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序論：在您撰寫工程議價的方法和技巧時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
建筑工程造價是指進(jìn)行某項工程建設(shè)所花費的費用，即從籌建到竣工驗收交所使用的全部費用。它由建筑安裝工程費，設(shè)備工器具購置費，工程建設(shè)其它費和預(yù)備費及稅金組成。為了有效控制工程的總造價，對工程造價進(jìn)行審核非常的重要，其中工程預(yù)結(jié)算作為一項龐大而細(xì)致的工作，他可以在很大程度上可以完整準(zhǔn)確的反映出工程的實際造價，促使企業(yè)加強成本的核算，因此，對于整個工程具有十分重要的意義。常用的工程審核方法有全程審核法、重點審核法、對比審核法和分組審核法四種。
一、全程審核法
全程審核法是指對工程項目的各項作業(yè)內(nèi)容進(jìn)行逐級審核，這種審核方法是指工程造價管理人員按按照施工方案的要求，結(jié)合各種現(xiàn)行的定額和施工方案、施工組織和施工組織設(shè)計方案等材料，在承包合同或協(xié)議書以及有關(guān)造價計算的文件和規(guī)定指導(dǎo)下，實現(xiàn)全面系統(tǒng)的審核工作。通過對建筑工程項目的數(shù)量、定額單件以及費用計算等進(jìn)行一一審核，并結(jié)合市場動態(tài)，參照市場價格和預(yù)算的造價進(jìn)行審核。采用這種審核方法比較全面，差錯較少，審核質(zhì)量比較高，但是由于此種審核方法貫穿整個工程建設(shè)過程，因此，有著工作量大、耗費時間、存在重復(fù)勞動的問題。在審核較為嚴(yán)格的情況下，此類方法不可取，不過適用于工程量較小，工程相對比較簡單的工程。
二、重點審核法
所謂重點審核法是指在預(yù)算審核過程中， 審核人員抓住建筑工程預(yù)結(jié)算的重點項目進(jìn)行審核，這里的重點主要包括兩個方面：工程量大，且費用高的分項工程的預(yù)算單價和工程量。首先，工程單價是工程造價中的一個重要因素，是預(yù)算審核的重點和要點。對于工程量大且費用高的項目，要審查工程建設(shè)的內(nèi)容是否與設(shè)計圖紙相吻合，是否進(jìn)行過換算、換算是否正確，是否存在著高套或者低套的情況，預(yù)算單件是否十分合理等問題。其次，工程量是構(gòu)成建筑造價的一個重要因素，因為一般的建筑工程都比較復(fù)雜，不過不同的工程，其審核的側(cè)重點不同。例如，對于高層結(jié)構(gòu)，則要將審核的重點放在主體結(jié)構(gòu)工程、基礎(chǔ)工程、內(nèi)外裝飾工程的工程量審核上；而對于一般的土建工程，其審核的重點則要放在費用較高的樁基礎(chǔ)工程、砌體工程、鋼筋混凝土工程等。
三、對比審核法
對比審核法是指將自己已建成或者尚未建成的已審核項目或已經(jīng)審查修正的項目來對比審查相類似的工程的預(yù)結(jié)算。它需要對工程項目的技術(shù)資料、原始檔案加以分析對比和總結(jié)，從而發(fā)現(xiàn)相同工序、形同工藝以及作業(yè)消耗的情況，進(jìn)而整合出用途不同，結(jié)構(gòu)形式不同、地區(qū)不同的工程消耗指標(biāo)，并且將這些指標(biāo)作為審核衡量的依據(jù)。其具體可以分為單方造價指標(biāo)法、分布工程比例法、專業(yè)投資比例法以及工料指標(biāo)消耗法等四種，其具體情況則包括三種：第一，采用同一施工圖紙的兩個項目，其基礎(chǔ)部分施工環(huán)境稍有不同，其基礎(chǔ)以上部分可以采用這種方法，其他不同部分則采用不同的審核方法。第二，工程設(shè)計相同，但建筑面積不同的兩個工程，其建筑面積之比與建筑工程分項分部工程量之比基本一致的工程，可采用此方法對各分部分項工程量進(jìn)行對比審核。第三，對于兩個工程面積相同，但是設(shè)計圖紙不同，可把相同的部分（如墻面、屋面、房中的柱子）等，進(jìn)行對比審查，從而實現(xiàn)對工程量的對比審查，不能對比的部分按照圖紙進(jìn)行計算。
四、分組審核法
分組審核法具有簡單會計容易的特點，這種審核方法先根據(jù)項目的關(guān)聯(lián)程度和相似程度進(jìn)行分組，然后再對工程項目中的某個分項工程量進(jìn)行計算，并利用工程量間具有相同或相似的計算基礎(chǔ)的關(guān)系，來判斷同組中其它幾個分項工程量的計算準(zhǔn)確程度的方法，并且可以利用分組審核法找出不符合規(guī)律的項目和數(shù)據(jù)，并針對這些問題進(jìn)行重點審核，看是否有漏項、錯項、重項以及工程量錯誤的等問題，對預(yù)結(jié)算進(jìn)行對比分析，逐項篩選和利用統(tǒng)籌法原理迅速匡算等技巧、方法，從而使審查工作達(dá)到事半功倍的效果，其具體操作內(nèi)容如下：第一，在地槽挖土、砌筑基礎(chǔ)砌體、基礎(chǔ)墊層、運土、坑槽回填土的過程中，可以先將挖地槽體積、基礎(chǔ)砌體體積、基礎(chǔ)墊層計算出來，而回填土量和余土外運量可以通過以下公式計算出來?；靥钔亮?基礎(chǔ)砌體+墊層體積；余土外運量=基礎(chǔ)砌體+墊層體積。第二，在底層建筑面積、地面面層、樓面面層、樓面找平層、樓板體積、大棚抹灰、大棚刷漿和屋面層的計算上，可以先把底層建筑面積、樓面面積計算出來：樓面找平層=頂棚抹灰=刷白工程量=樓面面積；墊層的工程量=地面面積*墊層厚度；屋面工程量=底層建筑面積+挑檐面積；保溫層工程量=地層建筑面積*坡度系數(shù)*保溫層平均厚度。第三，在對外墻內(nèi)抹灰、內(nèi)墻外抹灰、外墻內(nèi)面刷漿、外墻上的門窗和圈過梁、外墻砌體等工程量進(jìn)行審核時，可以先將內(nèi)外墻上各種厚度的門窗和面積和過梁體積分別進(jìn)行列表填寫，然后，墻體體積=（內(nèi)墻面積-門窗面積）*墻厚-過量體積。
結(jié)語：
建筑工程造價審核對工程造價的控制與管理具有十分重要的意義。作為一項系統(tǒng)性和專業(yè)性都非常強的工作，工作人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，在掌握基礎(chǔ)知識體系的基礎(chǔ)之上，通過落實自身職責(zé)和義務(wù)，在實際工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，以豐富自身的知識結(jié)構(gòu)體系的內(nèi)容，從而保障好工程造價審核工作的整體質(zhì)量和執(zhí)行效率，從而讓工程造價真實客觀的反映出工程造價管理的動態(tài)，從而使得工程造價合法合規(guī)、合理合情。
參考文獻(xiàn)：
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采購與供應(yīng)商管理在大多數(shù)的跨國公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是Q.C.D.S原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。
在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的 質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和 工藝能力。其次是 成本與價格，要運用 價值工程的方法對所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行 成本分析，并通過雙贏的價格談判實現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力， 人力資源是否充足，有沒有擴大產(chǎn)能的潛力。最后一點，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。
在供應(yīng)商開發(fā)的流程中，首先要對特定的分類市場進(jìn)行競爭分析，要了解誰是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，目前市場的發(fā)展趨勢是怎樣的，各大供應(yīng)商在市場中的定位是怎樣的，從而對潛在供應(yīng)商有一個大概的了解。
比如在電阻市場，你今天需要0805的電阻，就大可不必去找那幾個日本 大廠，因為他們已經(jīng)停產(chǎn)了。同時你也可以給你的設(shè)計部門同事提一個建議，盡量使用市場主流的元器件以 降低成本。
電阻市場是一個 差異化較少的市場，供應(yīng)商多，容易運輸，容易替代。在注塑市場中，就比較復(fù)雜一些。首先，產(chǎn)品差異很大，有的公司專長于精密注塑，有的則主攻大型工件。而且由于注塑件 運輸成本很高，本地化是必不可少的，你要評估在本地市場上，注塑產(chǎn)品的供應(yīng)能力是供過于求還是供不應(yīng)求，主要供應(yīng)商及其競爭對手的特點等等，才能做到有備而來。
在這些分析的基礎(chǔ)上，公司的采購部可以建立初步的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫并做出相應(yīng)的產(chǎn)品分類。一般來說，分為電子類、機械類、輔助材料三大類。電子類中可進(jìn)一步分為電路板、電阻、電容、電感、二三極管、集成電路等;機械類細(xì)分為塑料件、金屬件、包裝用品等;輔助材料的部分包括化學(xué)品、標(biāo)簽、膠帶等雜物。
采購談判技巧采購談判技巧之要有彈性
在價格談判中，還價要講究彈性。對于采購人員來說，切忌漫天還價，亂還價格;也不要一開始就還出了最低價。前者讓人覺得是在光天化日下?lián)尳俣笳邊s因失去彈性而處于被動，讓人覺得有欠精明，從而使價格談判毫無進(jìn)行的余地。
采購談判技巧之化零為整
采購人員在還價時可以將價格集中開來，化零為整。這樣可以在供應(yīng)商心理上造成相對的價格昂貴感，會比用小數(shù)目進(jìn)行報價獲得更好的交易。這種報價方式的主要內(nèi)容是換算成大單位的價格，加大計量單位。如：將公斤改為噸兩改為斤月改為年日改為月小時改為天秒改為小時等。
采購談判技巧之過關(guān)斬將
所謂過關(guān)斬將，即采購人員應(yīng)善用上級主管的議價能力。通常供應(yīng)商不會自動降價采購人員必須據(jù)理力爭。但是，供應(yīng)商的降價意愿與幅度，視議價的對象而定。感謝關(guān)注采購從業(yè)者微信公眾號因此，如果采購人員對議價的結(jié)果不太滿意，此時應(yīng)要求上級主管來和供應(yīng)商議價。當(dāng)買方提高議價者的層次，賣方有受到敬重的感覺，可能同意提高降價的幅度。
若采購金額巨大，采購人員甚至可進(jìn)而請求更高層的主管(如采購經(jīng)理，甚至副總經(jīng)理或總經(jīng)理)邀約賣方的業(yè)務(wù)主管(如業(yè)務(wù)經(jīng)理等)面談，或直接由買方的高層主管與對方的高層主管直接對話，此舉通常效果不錯。因為，高層主管不但議價技巧與談判能力高超，巨社會關(guān)系及地位崇高，甚至與賣方的經(jīng)營者有相互投資或事業(yè)合作的關(guān)系。因此，通常只要招呼一聲，就可獲得令人意想不到的議價效果。
采購談判技巧之壓迫降價
所謂壓迫降價，是買方占優(yōu)勢的情況下，以脅迫的方式要求供應(yīng)商降低價格，并不征詢供應(yīng)商的意見。這通常是在賣方處于產(chǎn)品銷路欠佳，或競爭十分激烈，以致發(fā)生虧損和利潤微薄的情況下，為改善其獲利能力而使出的殺手锏。此時采購人員通常遵照公司的緊急措施，通知供應(yīng)商自特定日期起降價若干;感謝關(guān)注采購從業(yè)者微信公眾號 若原來供應(yīng)商缺乏配合意愿，即行更換供應(yīng)來源。當(dāng)然，此種激烈的降價手段會破壞供需雙方的和諧關(guān)系;當(dāng)市場好轉(zhuǎn)時，原來委曲求全的供應(yīng)商，不是以牙還牙抬高售價，就是另謀發(fā)展，因此供需關(guān)系難能維持良久。
關(guān)鍵詞：定額計價 工程結(jié)算 設(shè)計
自改革開放以來，我國國民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出長足的發(fā)展趨勢，建筑工程行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成分，實現(xiàn)市場化不但增強了企業(yè)施工的積極性，更是提高了建筑工程質(zhì)量。在我國，工程造價在工程投標(biāo)中一般都采用定額計價模式，按照其預(yù)算定額規(guī)定的分部子項目逐步進(jìn)行計算，然后套用預(yù)算定額單價確定直接的費用。然后按照相關(guān)規(guī)定選擇費用的標(biāo)準(zhǔn)，對其他各種經(jīng)費和不可見費用進(jìn)行處理和明確表明，是當(dāng)前標(biāo)底定額評價的主要依據(jù)。但是又由于當(dāng)前市場不夠成熟，使得其中存在著一定的計量誤差問題。
一、定額計價模式下的工程結(jié)算準(zhǔn)備階段
在施工準(zhǔn)備階段，定額計價模式下的工程造價結(jié)算和設(shè)計工作是不容忽視的重點，是工程造價在審計工作中合理應(yīng)用的基礎(chǔ)，同時其充分的發(fā)揮了審計工作進(jìn)展和工程施工的成本控制方式。在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，由于受到科學(xué)技術(shù)進(jìn)步影響，定額議價模式在工程結(jié)算和審計工作中存在著諸多問題，這些問題的存在和形成嚴(yán)重阻礙了工程造價的合理發(fā)揮，因此需要給予高度重視。
（一）收集工程結(jié)算相關(guān)資料
具體包括：招標(biāo)文件、標(biāo)底、投標(biāo)預(yù)算書、中標(biāo)通知書、招標(biāo)答疑文件、合同、協(xié)議書、施工圖紙、圖紙會審紀(jì)要、經(jīng)批準(zhǔn)的施工組織設(shè)計（方案）、竣工圖紙、設(shè)計變更（核定）單、簽證單、工程質(zhì)檢資料、地勘報告、隱蔽工程驗收資料、現(xiàn)場會議紀(jì)要、停工報告、施工記錄、監(jiān)理日志、監(jiān)理報告等，還包括相關(guān)的政府計價文件和長期整理積累的資料。
（二）熟悉合同及有關(guān)補充資料
對合同中涉及經(jīng)濟(jì)的條款仔細(xì)閱讀理解，如工程范圍的界定（如基礎(chǔ)深度）、定額類型（土建、市政、園林等）、材料價格確定的方式、取費標(biāo)準(zhǔn)等。如果是包干價合同，要注意包干的范圍；若其中有價款的調(diào)整，要注意價款調(diào)整的條件、方式，以及有無違約處罰，處罰的條件和罰金的計算方式；若有措施費，則需視其具體內(nèi)容及金額情況而定。
（三）明確圖紙內(nèi)容
對于包干型合同，須將原施工圖與竣工圖進(jìn)行對照，明確差異處，從而形成一個整體有效的系統(tǒng)，這樣才能在結(jié)算審核時把握全局，清晰思路。
二、定額計價模式下的工程結(jié)算審計實施階段
定額議價在工作中的預(yù)算定額是通過人、材料和機械消耗情況規(guī)定，按照國家相關(guān)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)對社會平均水平確定，根據(jù)不同地區(qū)的平均水平測定和計算，來合理的反應(yīng)社會的平均成本。
（一）工程結(jié)算審計流程
首先在圖紙的審查中需要嚴(yán)格的檢查隱蔽資料和變更措施，在驗收檢查一致的情況之下對其中的各種問題探討，同時更是要檢查土方成分是否與地質(zhì)勘察一致，深度和基礎(chǔ)驗收是否能夠滿足設(shè)計需求。在各種資料檢查合格與完整的情況下，在進(jìn)行工程質(zhì)量和工程量的分析，采用定額議價模式的套用方式對設(shè)備材料以及施工價格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核。
（二）工程量審核方法
工程量的審核是最基礎(chǔ)、最繁瑣的工作，合理的審核方法能達(dá)到事半功倍的效果。根據(jù)工程特點和審核時間、任務(wù)的不同采取不同的審計方法，如全面審核法、分組計算審查法、重點抽查法、對比審核法、篩選審核法等。目前市場上出現(xiàn)的工程量和鋼筋計算軟件已比較成熟，除了零星維修和復(fù)雜裝飾工程外，其他工程都可利用計算機軟件進(jìn)行工程量的計算，使審計人員從工程量的繁雜計算中解脫出來，從而將更多的精力用于工程量計算以外的項目審計，提高審計質(zhì)量。
（三）工程量審核注意事項
在施工圖工程量的審核過程中，應(yīng)查看現(xiàn)場，對工程的環(huán)境、外觀有一個全面的認(rèn)識。同時，還要結(jié)合設(shè)計變更和簽證資料，查看設(shè)計變更手續(xù)是否齊全、是否由施工方的原因所造成。但不是所有的簽證都能計算費用，由于甲方或監(jiān)理人員不熟悉圖紙或責(zé)任心不夠，或是與施工方串通等，這些都可能會出現(xiàn)簽證的工程量比實際工程量大的情況。
（四）工程量審核后續(xù)事項
工程量審核完成后，繼續(xù)審核定額套用是否存在高套、重套情況，同時材料價格也是審核的重點。根據(jù)合同約定，重點審核量大、價高的材料，看其是否與市場價格相符，是否按合同約定執(zhí)行。其他費用的審核，包括配合費是否按合同規(guī)定計?。患坠┎牧霞霸O(shè)備是否扣除；存在違約情況時，是否按合同進(jìn)行了扣除；工程類別、下浮比例、費用的計取是否按合同約定的費率執(zhí)行。
三、定額計價模式下的工程結(jié)算審計定案階段
隨著我國加入世界貿(mào)易組織以來，我國經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)快速平穩(wěn)的發(fā)展過程，建筑市場的競爭也逐步的增大，在這種激烈的競爭中實現(xiàn)市場占有額是促進(jìn)社會繁榮發(fā)展的主要目標(biāo)與方向，這種建筑市場的發(fā)展過程是有市場來決定的，因此，投標(biāo)企業(yè)要想在競爭激烈的建筑市場取勝，就必須采用先進(jìn)的計算方法和計算技術(shù)對建筑工程進(jìn)行嚴(yán)格的預(yù)算過程。高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、低價格是他們唯一的選擇。審計定案階段是工程結(jié)算審計的成果階段，直接決定建設(shè)、施工、監(jiān)理、審計等各方的經(jīng)濟(jì)利益。如何有效與施工方進(jìn)行溝通，讓施工單位接受審計結(jié)果，順利結(jié)束整個工程結(jié)算審計工作，該階段具有相當(dāng)?shù)碾y度，尤其是當(dāng)雙方存在較大爭議問題的時候，審計人員如何與施工方人員溝通、談判，需要相當(dāng)?shù)募记?。談判過程大致可分成三個步驟：
（一）確立目標(biāo)
在重大的、原則性的問題上應(yīng)立場鮮明、毫不動搖地堅持合同及國家相關(guān)規(guī)定；對風(fēng)險控制范圍內(nèi)的爭議問題可適度作小幅度的讓步。
（二）充分準(zhǔn)備
談判前，合理預(yù)測施工單位的立場和自身的談判底線，制定出一個完整充分的談判方案，從而能夠在談判過程中掌握主動權(quán)，從容應(yīng)對。
（三）談判過程
一般按先定量再定性、先小后大、先易后難的順序進(jìn)行。在重大、原則問題上應(yīng)以堅決的語氣、鮮明的態(tài)度表明自己的立場；對其他問題要有理有據(jù)、坦誠相待，取得對方的信任；對于互不相讓、爭執(zhí)不下的問題，可對少量涉及金額不大、不違背原則的問題作出讓步，但要求施工單位接受其他部分事項的處理意見；如果在雙方無法達(dá)成共識的情況下，可考慮提出折中方案，公平解決，提高效率，以達(dá)到的雙方“共贏”目的。
【關(guān)鍵詞】印度公司 對外工程承包 國際市場 競爭優(yōu)勢
一、印度公司對外承包工程的發(fā)展歷程概況
印度公司在國際工程承包市場上的嶄露頭角可以追溯到20世紀(jì)60-70年代，當(dāng)時印度作為英聯(lián)邦的一個成員在英聯(lián)邦范圍內(nèi)獲取了廣泛的工程承包權(quán)，當(dāng)時主要建立在印度勞動力資源優(yōu)勢上。2003年以來，印度在國際工程承包市場上獲取了較大的成功，2007年的一份調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年印度公司完成了的工程承包營業(yè)額達(dá)到了108億美元，新簽合同金額達(dá)到了121億美元，兩項指標(biāo)分別同比增長21%和22.3%。即使在2008年以來全球金融危機及后金融危機的時代背景下，印度公司在國際工程承包市場中的活力和份額依然不減，2010年底兩項指標(biāo)分別實現(xiàn)了15.3%和16.1%的增長幅度和比例，且其合同結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步優(yōu)化，在其2010年的全部合同結(jié)構(gòu)中1000萬美元以上的合同就占其全部合同數(shù)目的45%。
二、印度公司對外承包工程中的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)
印度公司通過長時間的國際工程承包實踐，積累了大量的項目工程工作經(jīng)驗和技術(shù)資源，筆者通過相關(guān)渠道獲取的印度公司1995-2010年的國際工程承包數(shù)據(jù)并經(jīng)過歸納整理，認(rèn)為印度公司在對外工程承包中的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在下面幾個方面。
第一，印度公司在工程承包競標(biāo)合同中能夠在同樣技術(shù)條件下提供平均5%左右的價格優(yōu)惠或者折讓，這主要得益于印度公司普遍較低技術(shù)管理成本優(yōu)勢。調(diào)查統(tǒng)計顯示，在印度公司的對外工程承包中印度公司在87%以上的承包合同中明確規(guī)定在采用技術(shù)相同的情況下能夠提供5%左右的工程價格優(yōu)惠，并且在1000萬美元以上的大型工程項目中給予的優(yōu)惠更多。印度公司在基建項目比如電力工程中更是給予了10%的優(yōu)惠以期獲取相關(guān)后續(xù)工程的承包權(quán)。
第二，印度公司可以采取靈活多變的工程承包項目付款方式或融資方式，給予項目招標(biāo)方更大的優(yōu)惠或自由選擇的余地。印度公司目前在國際工程承包市場可以采取的工程項目款項支付或融資的方式有融資租賃、多種變種的BOT、價格杠桿以及股份收益分享等，通過這些靈活多變的付款方式和融資方式給予了工程招標(biāo)方靈活多變的選擇權(quán)并有助于降低其投資規(guī)模，從而使項目招標(biāo)方獲取項目施工合同的同時獲取相關(guān)的管理經(jīng)驗和融資便利。調(diào)查統(tǒng)計顯示，國際工程承包合同中75.6%的招標(biāo)方對此方法情有獨鐘。
第三，印度公司在承包工程的后續(xù)服務(wù)和追蹤上做得相對完善，并且能夠給工程招標(biāo)方提供系列化得解決方案或建設(shè)性的建議。印度公司在國際工程承包中一般除了核心項目工程的施工以外，更多的注意力還放在了后續(xù)服務(wù)和項目質(zhì)量的持續(xù)追蹤上，并且努力地為客戶圍繞核心工程提供了相關(guān)輔助領(lǐng)域和配套設(shè)施的服務(wù)。比如印度公司在電力工程中，就為后期的電路控制的軟件工程和相關(guān)的環(huán)保工程以及投融資體系建立了相應(yīng)的解決方案供客戶進(jìn)行選擇，并且統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會有67%以上的客戶將相應(yīng)的配套工程以打包式的方式承包給印度公司。
三、印度公司對外工程承包中競爭優(yōu)勢來源及原因分析
通過對于印度公司在國際工程承包市場上的發(fā)展歷程及目前發(fā)展水平現(xiàn)狀的回顧，在分析印度公司在國際工程承包市場上的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，以及通過其他渠道和途徑得出的數(shù)據(jù)特別是筆者所參與的相關(guān)涉印度電力工程招投標(biāo)的實際業(yè)務(wù)，本文認(rèn)為印度公司的優(yōu)勢取得主要與下面幾個方面有著密切的關(guān)系。
第一，印度公司長時間的國際工程承包經(jīng)驗和經(jīng)歷使得印度公司擁有較強的議價能力，不但表現(xiàn)在與工程招標(biāo)方方面，而且還表現(xiàn)在與其他競爭對手方面。印度公司在招投標(biāo)中所采用的價格優(yōu)惠和折讓措施并不代表其較弱的議價能力，事實上，印度公司在國際工程承包中的議價能力相當(dāng)強，印度公司在87%以上的工程承包合同中擁有定價權(quán)或變相的定價權(quán)，特別是在電力工程中議價能力更強。
第二，印度公司在國際工程承包項目相關(guān)環(huán)節(jié)和配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中已經(jīng)形成了比較完備的產(chǎn)業(yè)體系，其整體綜合實力和競爭能力是其競爭優(yōu)勢的重要源泉。國際工程承包是一個系統(tǒng)化的整體工程，它需要相應(yīng)產(chǎn)業(yè)和配套設(shè)施的完善和配合，并且在這個過程中相關(guān)各方要基于長期共同利益和勞動分工開展互惠互利的戰(zhàn)略合作，印度公司的工程承包產(chǎn)業(yè)體系已經(jīng)建立起來并且表現(xiàn)了極大的競爭能力和競爭技巧。
第三，印度公司在國際工程承包項目中的優(yōu)勢地位還與其政府在相關(guān)財政政策、稅收政策及其他行政政策的優(yōu)惠和開放有著重要相關(guān)程度。國際工程承包雖然是一個跨國界的在工程招標(biāo)方進(jìn)行的項目施工活動，但其受項目承包方所在國家的政策法規(guī)的影響相當(dāng)大。印度對于對外工程承包的公司給予了相關(guān)財政政策、貨幣政策和稅收政策上優(yōu)惠，減少了企業(yè)進(jìn)行工程承包的成本負(fù)擔(dān)并且將用在其他方面的開支用在工程競標(biāo)和施工上，從而取得了相對競爭優(yōu)勢。
四、總結(jié)
本文分析和研究了印度公司在國際工程承包市場中競爭優(yōu)勢問題，首先分析了其國際工程承包發(fā)展的歷程和目前發(fā)展水平、所處階段，在此基礎(chǔ)上重點分析了其競爭優(yōu)勢的主要表現(xiàn)，從三個方面進(jìn)行了分析和闡述，最后就印度公司的競爭力優(yōu)勢的原因或驅(qū)動因素進(jìn)行了分析，從其議價能力、產(chǎn)業(yè)化體系和相關(guān)政策法規(guī)三個方面進(jìn)行了分析和探討。
參考文獻(xiàn)
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（一）材料品種繁多工
程材料種類繁多，按其對工程實體構(gòu)成的重要程度、消耗數(shù)量、價值的大小、使用周期等，可大致分為主要生產(chǎn)性材料（如鋼材、水泥、砂石料、外加劑、鋼絞線、鋼筋網(wǎng)、錨具、支座等），周轉(zhuǎn)性材料（如鋼模板、支架、木材、電料等），輔材料（如柴油、氧氣乙炔、電焊條、鐵絲、工具、機具配件、安全勞保等），特殊性材料（如火工品、水、電等）。
（二）貨源廣泛、價格影響因素多
如今國內(nèi)市場供應(yīng)渠道十分廣闊，同類產(chǎn)品有許多廠家生產(chǎn)以及眾多的商。其質(zhì)量因不同品牌各不相同，價格也因不同區(qū)域、不同訂貨數(shù)量、不同交貨方式、不同付款條件會有極大變化。給物資部門在供貨商選擇、采購方式擇優(yōu)上帶來極大挑戰(zhàn)。
（三）價格變化頻繁
工程材料如鋼材、水泥、鋼筋網(wǎng)、電料等側(cè)重于市場結(jié)構(gòu)，受供需關(guān)系波動影響較大，價格變化頻繁，極大增加了物資部門招標(biāo)或詢價的工作量。
（四）采購主體效益背反
建筑工程的目標(biāo)是多元化的，“成本、進(jìn)度、質(zhì)量”三大基本要素缺一不可。每個參權(quán)單位都是一個采購主體，往往彼此相互矛盾。如此一來，業(yè)主單位、監(jiān)理單位、甚至內(nèi)部各主管部室都會提出不同要求，使得物資采購常常糾纏于三者的矛盾中。
二、傳統(tǒng)采辦存在的優(yōu)缺點
（一）招標(biāo)采購
招標(biāo)采購是由需方提出采購招標(biāo)條件和合同要求，由許多供貨商同時投標(biāo)報價，包括公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)，適用于一些單價相對固定的且具備開標(biāo)條件的物資，如外加劑、錨具、支座等。通過招標(biāo)，需方能夠獲得價格更為合理、條件更為優(yōu)惠的物資供應(yīng)，然而因工程材料的復(fù)雜性，也存在如下問題：
1、招標(biāo)采購程序復(fù)雜、手續(xù)繁瑣，工程單位常因急需組織貨源，很難在較短時間內(nèi)尋找到合適的供應(yīng)商。也常因?qū)?yīng)商考察不夠，造成服務(wù)滯后、質(zhì)量不滿足要求等各種問題。
2、可能產(chǎn)生串通投標(biāo)。投標(biāo)者通過串通，提高報價，或招標(biāo)者忽略品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地等影響因素，通過邀請招標(biāo)方式刻意突出某供貨商單價優(yōu)勢，使其最終中標(biāo)。
（二）非招標(biāo)采購非招標(biāo)采購是指以公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)之外的方式取得貨物、工程、服務(wù)所采用的采購方式，通常采用的主要有議價采購、詢價采購、直接采購和定點采購。非招標(biāo)采購主要針對緊急采購、采購來源單一或部分不具備開標(biāo)條件的物資。
1、議價采購：是指基于專利或特定條件，與個別供應(yīng)商進(jìn)行恰談的采購。買賣雙方面對面地討價還價，所以被稱為議價。議價采購可有效節(jié)省時間，減少失誤，增加彈性，發(fā)展互惠關(guān)系。其缺點在于供應(yīng)商數(shù)量受限，無法獲得最新資訊，競爭力度不足，技術(shù)難以改進(jìn)，單價談判困難，也容易在一定程度滋生現(xiàn)象等。
2、詢價采購：也稱“貨比三家”，是指采購組織向國內(nèi)外有關(guān)供應(yīng)商發(fā)出詢價單讓其報價，然后在報價的基礎(chǔ)上進(jìn)行比較并確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購方式。詢價采購較招標(biāo)采購，程序相對簡單，費用也較低，可有效吸引供應(yīng)商參加，但也更容易滋生現(xiàn)象。
3、直接采購：在特定的采購環(huán)境下，不進(jìn)行競爭而直接簽訂合同的采購方式。直接采購主要適用于一些采購來源單一的物資，如水、電、炸藥、燃油等。
4、定點采購：通過招標(biāo)確定定點供應(yīng)商，期限基本上是一年。定點采購工作量較輕，效率較高。其缺點在于市場競爭力差，價格難以掌控，主要適用于緊急采購一些零星材料（如機具配件等），以滿足工程急需。
三、創(chuàng)新采購方法，探索“戰(zhàn)略框架式采購”
（一）戰(zhàn)略框架式采購概念及適用范圍
戰(zhàn)略框架式采購（以下簡稱框架采購）是物資戰(zhàn)略采購的一種特殊方式，其實質(zhì)就是物資采購部門在現(xiàn)有供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，運用價格分析法，通過招標(biāo)方式確定某種類別物資的供應(yīng)商以及供貨價格或價格公式，根據(jù)實際需求數(shù)量直接向中標(biāo)供應(yīng)商下達(dá)訂單的采購方式?？蚣懿少忂m用于那些整體用量大，需求周期分散，品種規(guī)格繁多然技術(shù)要求變化相對較小的物資，如鋼材、水泥、鋼絞線、鋼筋網(wǎng)、電線電纜、小型機具、五金工具等。
（二）框架采購優(yōu)勢分析
框架采購是當(dāng)前國際上流行的先進(jìn)采購管理方式，相對于傳統(tǒng)的采購方法，這種方式在工程材料采購中有其獨特的優(yōu)勢：
1、框架采購?fù)ㄟ^招標(biāo)方式可選擇一些在質(zhì)量管理體系、產(chǎn)品業(yè)績、產(chǎn)品價格、信譽、服務(wù)等方面較為優(yōu)秀的企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，簽訂長期的供貨框架協(xié)議。由于供應(yīng)商相對固定，在產(chǎn)品質(zhì)量和交貨周期上有了可靠的保證，最重要的是由于形成了規(guī)?；少彛嗀泝r格有了很大幅度的降低。如在對五金工具實施采購過程中，框架采購可通過提供戰(zhàn)略采購合作意向使得五金工具較傳統(tǒng)詢價采購方式在采購規(guī)模上容易獲得較大折扣。
2、框架采購運用價格分析法，揭開供應(yīng)商定價方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗，不僅規(guī)避了招標(biāo)采購中串通投標(biāo)的現(xiàn)象，更加使得單價調(diào)整公式化。例如，筆者在安徽池青九快速通道項目的鋼絞線采購過程中，將單價規(guī)定為“本旬沙鋼82b優(yōu)質(zhì)線材掛牌價+加工及運雜費（含生產(chǎn)成本、運裝費、稅金、管理費等）”，再通過招標(biāo)方式選擇加工及運雜費最低的合格供應(yīng)商，實際采購單價則可通過“中標(biāo)暫定價+掛牌價差值”計算得出。
3、框架采購一次招標(biāo)，多次受用。簡化了采購流程，縮減了采購周期，從而更能滿足施工進(jìn)度需要。
四、框架采購實施過程控制
（一）前期管理
采購的前期管理主要包括采購管理規(guī)劃的制定、采購管理體系及規(guī)章制度的建立、采購組織機構(gòu)的成立等?？蚣懿少彽那捌诠芾響?yīng)依托相關(guān)管理制度及業(yè)主相關(guān)要求，結(jié)合工程項目建設(shè)的具體特點進(jìn)行，使采購活動有章可循、有法可依，并做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
（二）確定范圍
框架采購的范圍應(yīng)依托材料需求總量計劃及各類物資的特點，在充分考慮產(chǎn)品性能及技術(shù)要求后制定。一般工程材料根據(jù)其不同的生產(chǎn)特點、價格影響因素、使用特點、適用范圍等可按如下表1實施分類招標(biāo)采購：表1常用橋隧工程材料分類框架
（三）優(yōu)選供應(yīng)商
強化準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)格審核供應(yīng)商的相關(guān)資質(zhì)性文件，仔細(xì)考察供應(yīng)商的墊資能力，加強實地考察，綜合評價，建立優(yōu)秀供應(yīng)商名冊及備用合格供應(yīng)商名冊。
（四）做好采購價格與成本分析
綜合運用采購價格分析、價值分析等采購技巧，權(quán)衡“成本、進(jìn)度、質(zhì)量”三大基本要素，使綜合采購成本最低化、最優(yōu)化。充分考慮采購需求量，付款情況，采購價格及價格調(diào)整方案等諸多方面的因素，確立框架采購合同模式。對于采購價格波動較小、采購規(guī)格數(shù)量相對明確的物資（如變電設(shè)施、隧道工程風(fēng)水管用閥門、暖通設(shè)備、防水材料、機泵、鋼筋機具等），適宜采用固定價合同；對于采購價格波動較大的物資（如鋼材、鋼筋網(wǎng)、鋼絞線、電線電纜等），適宜采用暫定價協(xié)議，并采用價格分析手段規(guī)定價格調(diào)整公式；對于采購規(guī)格數(shù)量難以明確的小型物資（如電動工具、勞保用品、五金工具等），可簽訂框架意向采購協(xié)議，約定常用型號單價，當(dāng)采購物資不在協(xié)議標(biāo)的物內(nèi)時，原合同人自動轉(zhuǎn)為意向合作伙伴，采購方可通過市場詢價作為談判手段約束供方（或取上下型號價中間值）。
（五）實施招標(biāo)
招標(biāo)文件的編制應(yīng)由各部室共同參與論證、制定、評審?？蚣懿少彿秶鷥?nèi)物資品種的增多也使評標(biāo)工作難度加大，要反復(fù)計算綜合采購成本才能確定中標(biāo)單位。
（一）材料品種繁多
工程材料種類繁多，按其對工程實體構(gòu)成的重要程度、消耗數(shù)量、價值的大小、使用周期等，可大致分為主要生產(chǎn)性材料（如鋼材、水泥、砂石料、外加劑、鋼絞線、鋼筋網(wǎng)、錨具、支座等），周轉(zhuǎn)性材料（如鋼模板、支架、木材、電料等），輔材料（如柴油、氧氣乙炔、電焊條、鐵絲、工具、機具配件、安全勞保等），特殊性材料（如火工品、水、電等）。
（二）貨源廣泛、價格影響因素多
如今國內(nèi)市場供應(yīng)渠道十分廣闊，同類產(chǎn)品有許多廠家生產(chǎn)以及眾多的商。其質(zhì)量因不同品牌各不相同，價格也因不同區(qū)域、不同訂貨數(shù)量、不同交貨方式、不同付款條件會有極大變化。給物資部門在供貨商選擇、采購方式擇優(yōu)上帶來極大挑戰(zhàn)。
（三）價格變化頻繁
工程材料如鋼材、水泥、鋼筋網(wǎng)、電料等側(cè)重于市場結(jié)構(gòu)，受供需關(guān)系波動影響較大，價格變化頻繁，極大增加了物資部門招標(biāo)或詢價的工作量。
（四）采購主體效益背反
建筑工程的目標(biāo)是多元化的，“成本、進(jìn)度、質(zhì)量”三大基本要素缺一不可。每個參權(quán)單位都是一個采購主體，往往彼此相互矛盾。如此一來，業(yè)主單位、監(jiān)理單位、甚至內(nèi)部各主管部室都會提出不同要求，使得物資采購常常糾纏于三者的矛盾中。
二、傳統(tǒng)采辦存在的優(yōu)缺點
（一）招標(biāo)采購
招標(biāo)采購是由需方提出采購招標(biāo)條件和合同要求，由許多供貨商同時投標(biāo)報價，包括公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)，適用于一些單價相對固定的且具備開標(biāo)條件的物資，如外加劑、錨具、支座等。通過招標(biāo)，需方能夠獲得價格更為合理、條件更為優(yōu)惠的物資供應(yīng)，然而因工程材料的復(fù)雜性，也存在如下問題：
1、招標(biāo)采購程序復(fù)雜、手續(xù)繁瑣，工程單位常因急需組織貨源，很難在較短時間內(nèi)尋找到合適的供應(yīng)商。也常因?qū)?yīng)商考察不夠，造成服務(wù)滯后、質(zhì)量不滿足要求等各種問題。
2、可能產(chǎn)生串通投標(biāo)。投標(biāo)者通過串通，提高報價，或招標(biāo)者忽略品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地等影響因素，通過邀請招標(biāo)方式刻意突出某供貨商單價優(yōu)勢，使其最終中標(biāo)。
（二）非招標(biāo)采購
非招標(biāo)采購是指以公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)之外的方式取得貨物、工程、服務(wù)所采用的采購方式，通常采用的主要有議價采購、詢價采購、直接采購和定點采購。非招標(biāo)采購主要針對緊急采購、采購來源單一或部分不具備開標(biāo)條件的物資。
1、議價采購：是指基于專利或特定條件，與個別供應(yīng)商進(jìn)行恰談的采購。買賣雙方面對面地討價還價，所以被稱為議價。議價采購可有效節(jié)省時間，減少失誤，增加彈性，發(fā)展互惠關(guān)系。其缺點在于供應(yīng)商數(shù)量受限，無法獲得最新資訊，競爭力度不足，技術(shù)難以改進(jìn)，單價談判困難，也容易在一定程度滋生現(xiàn)象等。
2、詢價采購：也稱“貨比三家”，是指采購組織向國內(nèi)外有關(guān)供應(yīng)商發(fā)出詢價單讓其報價，然后在報價的基礎(chǔ)上進(jìn)行比較并確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購方式。詢價采購較招標(biāo)采購，程序相對簡單，費用也較低，可有效吸引供應(yīng)商參加，但也更容易滋生現(xiàn)象。
3、直接采購：在特定的采購環(huán)境下，不進(jìn)行競爭而直接簽訂合同的采購方式。直接采購主要適用于一些采購來源單一的物資，如水、電、炸藥、燃油等。
4、定點采購：通過招標(biāo)確定定點供應(yīng)商，期限基本上是一年。定點采購工作量較輕，效率較高。其缺點在于市場競爭力差，價格難以掌控，主要適用于緊急采購一些零星材料（如機具配件等），以滿足工程急需。
三、創(chuàng)新采購方法，探索“戰(zhàn)略框架式采購”
（一）戰(zhàn)略框架式采購概念及適用范圍
戰(zhàn)略框架式采購（以下簡稱框架采購）是物資戰(zhàn)略采購的一種特殊方式，其實質(zhì)就是物資采購部門在現(xiàn)有供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，運用價格分析法，通過招標(biāo)方式確定某種類別物資的供應(yīng)商以及供貨價格或價格公式，根據(jù)實際需求數(shù)量直接向中標(biāo)供應(yīng)商下達(dá)訂單的采購方式?？蚣懿少忂m用于那些整體用量大，需求周期分散，品種規(guī)格繁多然技術(shù)要求變化相對較小的物資，如鋼材、水泥、鋼絞線、鋼筋網(wǎng)、電線電纜、小型機具、五金工具等。
（二）框架采購優(yōu)勢分析
框架采購是當(dāng)前國際上流行的先進(jìn)采購管理方式，相對于傳統(tǒng)的采購方法，這種方式在工程材料采購中有其獨特的優(yōu)勢：
1、框架采購?fù)ㄟ^招標(biāo)方式可選擇一些在質(zhì)量管理體系、產(chǎn)品業(yè)績、產(chǎn)品價格、信譽、服務(wù)等方面較為優(yōu)秀的企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，簽訂長期的供貨框架協(xié)議。由于供應(yīng)商相對固定，在產(chǎn)品質(zhì)量和交貨周期上有了可靠的保證，最重要的是由于形成了規(guī)?；少?，訂貨價格有了很大幅度的降低。如在對五金工具實施采購過程中，框架采購可通過提供戰(zhàn)略采購合作意向使得五金工具較傳統(tǒng)詢價采購方式在采購規(guī)模上容易獲得較大折扣。
2、框架采購運用價格分析法，揭開供應(yīng)商定價方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗，不僅規(guī)避了招標(biāo)采購中串通投標(biāo)的現(xiàn)象，更加使得單價調(diào)整公式化。例如，筆者在安徽池青九快速通道項目的鋼絞線采購過程中，將單價規(guī)定為“本旬沙鋼82b優(yōu)質(zhì)線材掛牌價+加工及運雜費（含生產(chǎn)成本、運裝費、稅金、管理費等）”，再通過招標(biāo)方式選擇加工及運雜費最低的合格供應(yīng)商，實際采購單價則可通過“中標(biāo)暫定價+掛牌價差值”計算得出。
3、框架采購一次招標(biāo)，多次受用。簡化了采購流程，縮減了采購周期，從而更能滿足施工進(jìn)度需要。
四、框架采購實施過程控制
（一）前期管理
采購的前期管理主要包括采購管理規(guī)劃的制定、采購管理體系及規(guī)章制度的建立、采購組織機構(gòu)的成立等?？蚣懿少彽那捌诠芾響?yīng)依托相關(guān)管理制度及業(yè)主相關(guān)要求，結(jié)合工程項目建設(shè)的具體特點進(jìn)行，使采購活動有章可循、有法可依，并做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
（二）確定范圍
框架采購的范圍應(yīng)依托材料需求總量計劃及各類物資的特點，在充分考慮產(chǎn)品性能及技術(shù)要求后制定。一般工程材料根據(jù)其不同的生產(chǎn)特點、價格影響因素、使用特點、適用范圍等。
（三）優(yōu)選供應(yīng)商
強化準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)格審核供應(yīng)商的相關(guān)資質(zhì)性文件，仔細(xì)考察供應(yīng)商的墊資能力，加強實地考察，綜合評價，建立優(yōu)秀供應(yīng)商名冊及備用合格供應(yīng)商名冊。
（四）做好采購價格與成本分析
關(guān)鍵詞：過程造價控制 材料價格 過程造價咨詢
1引言
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，新型的建筑施工材料不斷涌現(xiàn)，同時配合先進(jìn)的建筑施工技術(shù)，使得對建筑工程投資更加合理且經(jīng)濟(jì)。對于建筑企業(yè)在保證工程質(zhì)量的同時，增加材料價格控制，可以減少對成本的投入，為企業(yè)贏得更多的經(jīng)濟(jì)利益。這里不得不說到工程造價過程咨詢，它的重要任務(wù)就是在保證質(zhì)量和工期的前提下，為建筑工程單位提供材料方面的價格審核提供參考意見。對于材料價格的審核要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，有針對性的確定不同材料的價格，做好工程造價費用的事前控制。
2.材料價格在工程造價控制中的重要性
一般情況，建筑工程材料費能占到工程總費用的60%-70%左右，安裝材料費能占到安裝工程總費用的70%-80%左右，因此合理確定材料價格，對成本節(jié)約起著關(guān)鍵性的影響。但現(xiàn)今的材料品種繁多，價格也參差不齊，隨著工程的不斷進(jìn)展，及時合理的控制材料投入費用成為工程造價控制的一項繁重的任務(wù)。
3.在工程造價控制中對材料價格的控制
3.1工程中主要材料價格控制
主要材料的費用是工程中影響造價比重較大的一部分。對于這部分價格的控制，要在招標(biāo)文件和施工合同中明確。在施工期間，當(dāng)?shù)氐墓芾聿块T要定期材料價格，建設(shè)單位要根據(jù)市場行情定期進(jìn)行審核。
3.2常見安裝裝飾材料價格控制
建筑工程中的安裝裝飾材料會因為產(chǎn)地，規(guī)格，型號，品牌，材質(zhì)質(zhì)量等級的不同，價格差異變化較大。比如常見的地面石材，600*420*30的剁毛三斧光白麻花崗巖，在福建的價格在88-90元，而在山東卻要138-140元。對于具體使用什么樣的材料，需要建筑單位根據(jù)自己的使用要求和成本控制，參考投資監(jiān)理的意見最后確定。
3.3工程殊材料價格控制
在裝飾裝修過程中，部分材料沒有品牌說明，這些材料本身往往是按照建筑單位的要求定制的，對于這些特殊要求的材料在市場中很難找到可以參考比較的價格，所以這就要求投資監(jiān)理對工料進(jìn)行詳細(xì)分析，與廠家談判采購材料價格，如果不能對工料進(jìn)行合理的分析，就必須找到在市場中有相同屬性的材料進(jìn)行比對，了解全面后再進(jìn)行批價，從而使得核價工作有了依據(jù)。舉一個簡單的例子，比如說乳膠漆，涂料本身的性能指數(shù)直接影響著材料的涂刷面積，如立邦漆一底兩涂，每公斤可刷四到五平方米，而一般的漆只能夠刷三平方米左右，雖然一般的漆單價便宜，但在實際中不見得比品牌漆更經(jīng)濟(jì)實惠。
最后就是要說談判技巧。為了更好的能夠得到物美價廉的材料，掌握談判技巧是必不可少的。采購者要對數(shù)量和時間把握好，當(dāng)訂貨超過給定資源量時，通常會有折扣價，這在供應(yīng)商銷售的政策中會有體現(xiàn)，對于不同的購買量享受不同的折扣價，當(dāng)在一些特定打折期還可以把價格和數(shù)量累加，這樣材料成本投入會更經(jīng)濟(jì)。所以投資監(jiān)理要根據(jù)實際情況，合理安排采購數(shù)量和時間，確定好材料設(shè)備價格。
在談判中，要始終保持平穩(wěn)的心態(tài)，詳細(xì)了解報價的產(chǎn)品，如果對材料價格不滿意可以要求對方合理減價。與供應(yīng)商談判時可能會遇到很多問題，采購方要有充分的心理準(zhǔn)備。
3.4其他方面材料價格控制
因為建筑單位對材料的需求不一樣，所以在選材時考慮的因素也各不相同。比如價格、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨渠道、生產(chǎn)廠家和售后服務(wù)等因素都會影響選材，這些工作需要設(shè)計單位與監(jiān)理單位密切配合，才能保障選材質(zhì)量且價格合理。
對材料價審核方式很多，可以通過直接與廠家談判，或邀請幾家供應(yīng)商報價，或通過采購方內(nèi)部招標(biāo)。規(guī)范的審核比價，可以給供應(yīng)商提供公平的競爭也可以為采購方節(jié)約成本。舉一個簡單的例子，某工程需要采購一批特殊規(guī)格的花式GRC吊頂制品，一供應(yīng)商報價33萬并不肯降價，但在得知還有比他實力更強的供應(yīng)商來競爭時，此供應(yīng)商最終降價以30萬成交，僅此項就節(jié)約成本近9.09%。
價格審核還包括對采購合同的審核。只有當(dāng)材料本身各項技術(shù)參數(shù)符合要求，運輸?shù)姆绞?、損耗計算、付款、結(jié)算方式、保修期、供貨的時間與驗收以及違約后責(zé)任的認(rèn)定等方面同時進(jìn)行確認(rèn)，才能保證材料按時的供應(yīng)。
4.通過采購材料方式控制
安裝工程材料設(shè)備一般包括招標(biāo)、詢價、談判、議價和訂價等采購方式。
4.1招標(biāo)
它分為公開和邀請招標(biāo)兩種。招標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)公平競爭的目的，使業(yè)主能夠獲得更優(yōu)質(zhì)更便宜的材料，但因為招標(biāo)所進(jìn)行的程序和需要的手續(xù)比較復(fù)雜，花費的時間也多，所以一般只在需要大量購進(jìn)材料時使用此方法。
4.2詢價
它是指對采購方向已經(jīng)明確的供應(yīng)商發(fā)出詢價申請，讓供應(yīng)商自己報價，在比較各個供應(yīng)商報價后，選擇材料。這比起招標(biāo)要簡單快捷的多。
4.3談判
它是指在選定兩家以上的供應(yīng)商后，經(jīng)幾輪報價后，選擇報價最低者的采購形式。此方式更加節(jié)省采購的時間和支出成本，具有公開性，在實際的工作當(dāng)中經(jīng)常被使用。
4.4議價
它是指買賣雙方對材料直接討價還價，由固定的供應(yīng)商對購買者提供材料，這適用于產(chǎn)品質(zhì)量有保障的穩(wěn)定的供應(yīng)商。
4.5訂價
它是指購買方需要的貨物量比較大，無法由單一的一兩家提供或者在市場此材料短缺，則可規(guī)定價格進(jìn)行收購。
5.對材料供貨合同審核控制
材料供貨合同的制定首先要以承包合同為依據(jù)，并和其他的建筑項目銜接。在采購中，要對各種不同貨物材料詳細(xì)寫明，包括品種，型號，規(guī)格，數(shù)量，等級等內(nèi)容。
6結(jié)語
總的來說，對材料的價格審核要進(jìn)行全過程的造價咨詢，這雖是一項繁瑣的任務(wù)但卻也是必須進(jìn)行的重要工作。由于現(xiàn)今市場材料本身種類繁多，高科技新材料不斷涌現(xiàn)，對專業(yè)知識要求的提高，核價時技巧性加強，這些種種因素都是投資監(jiān)理必須要注意的。為了能在工程造價管理中保證材料的物美價廉，還需要投資監(jiān)理多多總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮監(jiān)理在項目全過程中的控制作用，才能有效地控制材料價格。
參考文獻(xiàn)
