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序論：在您撰寫國際貿(mào)易中的風(fēng)險時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；風(fēng)險；轉(zhuǎn)移
中圖分類號：F752 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）01-00-01
在國際貿(mào)易交往中，賣方把貨物轉(zhuǎn)移到買方需要通過運輸工具把貨得以實現(xiàn)。在買方完好無損地接收賣方的貨物前，在這期間往往需要經(jīng)過很大程度的地點轉(zhuǎn)換，貨物會因為種種因素導(dǎo)致不同程度或無法彌補的損失，自然的災(zāi)害、意外事故或人為因素是造成這種情況產(chǎn)生的原因，這種不確定因素給貿(mào)易雙方造成的財產(chǎn)就稱之為風(fēng)險。這種風(fēng)險在承運人未接收到貨物前，或者買方未收到貨物前以及運輸過程中、買方收到貨物以后都隨時會出現(xiàn)。
如何將風(fēng)險可能出現(xiàn)的時間準(zhǔn)確計算出，同時因風(fēng)險所造成的貨損責(zé)任由誰承擔(dān)，這都將切實關(guān)系到貿(mào)易雙方利益，因此，風(fēng)險轉(zhuǎn)移也就成為國際貿(mào)易過程中即復(fù)雜又十分重要的問題。風(fēng)險轉(zhuǎn)移就是通過合同或非合同的方式將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給另一個人或單位的一種風(fēng)險處理方式，風(fēng)險轉(zhuǎn)移是對風(fēng)險造成的損失的承擔(dān)的轉(zhuǎn)移，在國際貨物買賣中具體是指原有賣方承擔(dān)的貨物的風(fēng)險在某個時候改歸買方承擔(dān)。在國際貨物買賣中，因其涉及的利益重大，因而對于風(fēng)險轉(zhuǎn)移這一個直接關(guān)系雙方當(dāng)事人切身利益并影響雙方基本權(quán)利義務(wù)的問題，各國對其都給予了高度的重視，并在法律中明確予以規(guī)定。
一、風(fēng)險轉(zhuǎn)移的原則
在國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，關(guān)于貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移的時間的問題，各國經(jīng)過了長期的爭論，在實踐中先后大致經(jīng)歷了三個階段：
1.簽訂合同時的風(fēng)險轉(zhuǎn)移
合同一旦訂立，即便尚未付款也未進行交貨，風(fēng)險也會發(fā)生轉(zhuǎn)移，貨物損失的責(zé)任就從賣方轉(zhuǎn)移給了買方。這樣便會使得貨物賣方不能夠妥善的對貨物進行保管，繼而可能會對買方的經(jīng)濟利益造成一定的損害。因此，這種轉(zhuǎn)移原則不易被廣泛認(rèn)同。
2.貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移時的風(fēng)險轉(zhuǎn)移
若所有權(quán)在轉(zhuǎn)移至買方前，貨物其自身的風(fēng)險還將由賣方來承擔(dān)，但貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)交給買方時，不論貨物是否已經(jīng)交付，買方都要承擔(dān)。而一旦合同發(fā)生轉(zhuǎn)移，貨物所有權(quán)也將隨之發(fā)生轉(zhuǎn)移，那么隨之發(fā)生轉(zhuǎn)移的還有風(fēng)險。在以往的貿(mào)易交往中其是可行的，但是在現(xiàn)行情形下，因承運人先進的貨物運輸方式來進行海運提單轉(zhuǎn)移，這都使得所有權(quán)的轉(zhuǎn)移實際上只是一種名義上的轉(zhuǎn)移，而標(biāo)識貨物依然是在賣方所控制下。這便使得貨物的占有權(quán)及所有權(quán)暫時分離，而依據(jù)“物主承擔(dān)風(fēng)險的原則，理由賣方來承擔(dān)所有風(fēng)險，這對賣方無疑極為不公平。貨物已離開賣方的控制，賣方也將很難對貨物再實施有效地保護管理。因此，所有權(quán)轉(zhuǎn)移控制著風(fēng)險轉(zhuǎn)移方向也不適應(yīng)國際貿(mào)易的迅速發(fā)展。
3.交貨轉(zhuǎn)移時的風(fēng)險轉(zhuǎn)移
通常貨物的交付時間會確定風(fēng)險轉(zhuǎn)移的時間，這樣把風(fēng)險的轉(zhuǎn)移問題連同所有權(quán)的轉(zhuǎn)移問題有效地區(qū)別開來。在此原則下風(fēng)險轉(zhuǎn)移標(biāo)準(zhǔn)是從貨物避免受到損害的角度來確定的，貨物在哪一方的管轄之內(nèi)，哪一方就要對貨物進行更好的保護。不是按照貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移情況而是按照交貨時間來確定風(fēng)險轉(zhuǎn)移時間，這樣既科學(xué)也公平。因此，當(dāng)今國際貿(mào)易中也普遍推廣該原則。我國是采用根據(jù)貨物交接的時間確定風(fēng)險轉(zhuǎn)移的原則。在這個原則下，風(fēng)險轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵則是賣方交貨方式以及交貨任務(wù)的完成。
二、國際上對國際買賣中風(fēng)險轉(zhuǎn)移問題的規(guī)定
1.風(fēng)險轉(zhuǎn)移后的貨物滅失或損害
根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第66條的規(guī)定，即使貨物在風(fēng)險轉(zhuǎn)移到買方承擔(dān)后發(fā)生遺失或損壞，買方支付貨款的義務(wù)也并不因此而解除，除非這種遺失或損壞是由于賣方的行為或不行為造成的。這表明，公約對貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移的后果如何劃分和承擔(dān)作了規(guī)定，即貨物風(fēng)險一旦轉(zhuǎn)移，即使發(fā)生貨物的遺失或損壞，買方仍須履行其付款義務(wù)；但是，盡管貨物的風(fēng)險已經(jīng)轉(zhuǎn)移至買方，若因賣方的行為或不行為造成貨物遺失或損壞，買方即不履行其付款義務(wù)。
2.涉及運輸?shù)呢浳镲L(fēng)險轉(zhuǎn)移的時間
公約第67條規(guī)定了確定涉及運輸?shù)呢浳镲L(fēng)險轉(zhuǎn)移的時間規(guī)則，如果貨物銷售合同涉及到貨物的運輸，但賣方并無義務(wù)在某一特定地點交貨，那么，自貨物按照合同交付給第一承運人以轉(zhuǎn)交給買方時起，風(fēng)險就轉(zhuǎn)移到買方承擔(dān)。如果賣方有義務(wù)在某一特定地點將貨物交付給承運人，則在貨物于該地點交付給承運人以前，風(fēng)險并不轉(zhuǎn)移到買方承擔(dān)。即使賣方授權(quán)保留控制貨物處置權(quán)的單據(jù)，也并不影響風(fēng)險的轉(zhuǎn)移。
然而，在貨物通過在貨物上加標(biāo)記，或以裝運單據(jù)，或向買方發(fā)出通知或其他方式清楚地注明有關(guān)合同以前，風(fēng)險并不轉(zhuǎn)移到買方承擔(dān)。即是說，在貨物特定化于合同項下以前，貨物的風(fēng)險仍由賣方而非買方承擔(dān)。
3.路貨風(fēng)險轉(zhuǎn)移的時間
所謂“路貨”，通常是指運輸途中的貨物。公約第68條對路貨風(fēng)險轉(zhuǎn)移的時間作了規(guī)定：
對于在運輸途中銷售的，從訂立合同時起，風(fēng)險就轉(zhuǎn)移到買方承擔(dān)。但是，如果情況表明有此需要，從貨物交付給簽發(fā)載有運輸合同單據(jù)的承運人時起，風(fēng)險由買方承擔(dān)。盡管如此，如果在訂立合同時，賣方就已經(jīng)知道或理應(yīng)知道貨物已遺失或損壞，而賣方又不將這一事實告訴買方，那么，貨物的這種遺失或損壞就由賣方負(fù)責(zé)。
總之，通過對所有權(quán)與風(fēng)險轉(zhuǎn)移過程的分析理解，我們應(yīng)該按照實踐發(fā)展的需要，與時俱進，在吸收借鑒國際公約與法規(guī)以及其他國家的立法的同時，發(fā)展和完善本國立法，從而更有利地服務(wù)于國際貿(mào)易的發(fā)展。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；欺詐風(fēng)險；風(fēng)險防范
中圖分類號：F740 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）04-0-01
在國際貿(mào)易中，欺詐行為是難以全面杜絕的，它主要指的是在國際貿(mào)易中保險、航運、結(jié)算等環(huán)節(jié)中，其中一方的當(dāng)事人借助不完善的國際貿(mào)易規(guī)則，對另一方的當(dāng)事人進行隱瞞、欺騙等行為，以此非法獲得貨物或者金錢，達到自身的非法獲利的目的。在當(dāng)今的國際社會，國際貿(mào)易欺詐被看做是公認(rèn)的刑事犯罪，已經(jīng)和正在對國際社會的穩(wěn)定產(chǎn)生負(fù)面的影響[1]。與其他任何一種欺詐行為一樣，國際貿(mào)易欺詐的最直接的動因在于不法分子的貪婪本性。隨著全球經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，國與國之間的貿(mào)易往來越來越頻繁，無論是貿(mào)易規(guī)模還是商品的種類都達到了前所未有的程度?？墒牵谶@一大的時代背景下，與國際貿(mào)易相關(guān)的欺詐活動也逐漸升溫，一些國家，尤其是發(fā)展中國家因此飽受傷害。為此，本文首先闡述了國際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險的類別，然后以此為基礎(chǔ)，分析了風(fēng)險的成因，最后從多個不同的視角給出了風(fēng)險的防范。希望通過本文的工作，為時下我國國際貿(mào)易的順利進行提供一定的可供借鑒的信息。
一、國際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險的類別
1.結(jié)算欺詐。通常國際貿(mào)易結(jié)算方式包括匯付、托收以及信用證三種，匯付和托收兩種方式，對出口人而言存在一定的風(fēng)險，因此在國際貿(mào)易中往往會采用信用證。只是就會出現(xiàn)一種偽造信用證的方式進行欺詐，它是信用證欺詐最常見方式；還可以利用信用證“軟條款”實施欺詐；除此之外，當(dāng)開證行或者開證申請人在開證過程中有意制定部分隱蔽性條款，讓開證行或者開證申請人能夠在任何時候單方面解除他的保證付款責(zé)任的信用證的欺詐行為。因為這種信用證從本質(zhì)上來講是變相的可撤銷的信用證，通常會導(dǎo)致出口商不能按期發(fā)貨，這樣對方就借口出口商不能如期發(fā)貨造成違約，最終索取押金、傭金或者購貨款等欺詐行為。
2.利用擔(dān)保條款進行欺詐。因為國際貿(mào)易合同的雙方當(dāng)事人來自不同的國家，相互不清楚彼此的資金信用度，為了降低風(fēng)險，一般通過制定擔(dān)保條款以此確保合同的全面履行。然而還有人往往會借助此擔(dān)保條款來實施欺詐，比如倘若擔(dān)保人不合格，就會導(dǎo)致?lián)３蔀闊o效擔(dān)保，也可能是用不是自己全部的他人財產(chǎn)作抵押欺騙簽訂有關(guān)擔(dān)保合同[2]。
3.單證欺詐。通過單證欺詐有以下幾種方式：第一種是使用保函換取清潔提單，它是指賣方通過出具保函確保賠償船東將可能遇到的損失作為條件，通過惡意串通船東將裝有貨物損壞批注的不清潔提單置換為清潔提單的方式；第二種是賣方為了達到方便結(jié)匯勾結(jié)船東與承運人或者他的人目的而進行的一種海運欺詐，讓買方不接受收貨及實施索賠的權(quán)利致使損害，從而構(gòu)成了對買方的欺詐的方式[3]；第三種是通過偽造提單，是指貨物實際沒有裝運，通過出口商偽造提單，然后向銀行議付貨款的欺詐的方式。
二、國際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險的成因
1.國際貿(mào)易合同的履行難以監(jiān)控。目前，在國際貿(mào)易過程當(dāng)中，買賣雙方往往遠隔重洋，在具體履行相關(guān)合同中，從備貨到裝船運輸再到付款結(jié)算等方面，均是通過相互交換商業(yè)單證來開展的，雙方當(dāng)事人在主要依靠雙方的意愿行事，不管哪一方想要完全控制對方的履行行為都是不可能的，這也會為一方欺詐另一方當(dāng)事人起到推波助瀾的作用。
2.現(xiàn)行國際貿(mào)易慣例存在漏洞。目前采用的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中說明：在通過信用證方式進行結(jié)算的國際貿(mào)易當(dāng)中，僅僅要求“單單相符，單證相符”，銀行僅僅將它作為標(biāo)準(zhǔn)進行審查與核實，并且按照它決定是不是付款，導(dǎo)致單據(jù)的真?zhèn)舞b定與貨物的真?zhèn)螜z查問題叢生，也會導(dǎo)致部分不法外商產(chǎn)生偽造單據(jù)亦或用不好的充當(dāng)好的行為，最終讓這些欺詐行為的監(jiān)控處于逍遙狀態(tài)。
三、國際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險的防范
1.注重合同條款的嚴(yán)謹(jǐn)。國際貿(mào)易過程中的合同條款通常是貿(mào)易雙方相互履行合約、進行結(jié)算以及處理爭端的根本依據(jù)。所以在制定合同條款時，一定要清晰規(guī)定貿(mào)易當(dāng)事人享有的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)[4]。對于進行交易的貨物名稱與數(shù)目、規(guī)格與型號、質(zhì)量與價格、運輸與交付時間、交付地點與結(jié)算方式等必須提前進行認(rèn)真的商量，而對于那些容易引發(fā)合同欺詐的條款必須要經(jīng)過仔細(xì)的論證。
2.加強對對方當(dāng)事人的資信調(diào)查。所謂資信調(diào)查是指專業(yè)信息咨詢公司把部分從政府相關(guān)部門查詢所獲得的企業(yè)登記資料與被調(diào)查公司的具體資料及其對被調(diào)查企業(yè)所進行的較為綜合的資信分析與調(diào)查。它的內(nèi)容具體包括被調(diào)查公司注冊現(xiàn)狀、財務(wù)情況、公司治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營者的情況、公司歷史最大交易量、公司法庭訴訟記錄以及相關(guān)專業(yè)信用評估機構(gòu)對被調(diào)查公司的信用等級評估等情況。通過對公司資信調(diào)查與分析，交易者能夠全面掌握交易對象的公司資料與經(jīng)營狀況，進而能夠確定和它交易的方式，從而實現(xiàn)降低交易風(fēng)險的目標(biāo)。
四、結(jié)束語
伴隨著我國加入世界貿(mào)易組織，許多外貿(mào)企業(yè)正在加快擴展他們的國外市場，在不斷發(fā)展進出口業(yè)務(wù)的同時，所經(jīng)歷的國際貿(mào)易欺詐問題也越來越多。當(dāng)前我國依然是發(fā)展中國家，我國國內(nèi)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)中掌握國際貿(mào)易和航運業(yè)務(wù)并且具備較全面國際經(jīng)貿(mào)經(jīng)驗的外銷人員遠遠不夠，所以這就可能成為國外不法商人進行欺詐的目標(biāo)。本文通過介紹國際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險的各種不同類別，并且由此展開分析，進而得出在國際貿(mào)易欺詐風(fēng)險的成因，最后從多個不同的視角給出了風(fēng)險的防范，這對我國的國際貿(mào)易有重大指導(dǎo)意義。
參考文獻：
[1]胡耀民.國際貿(mào)易欺作及防范措施[J].山西警官高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2011（33）：34-36.
[2]章靜.國際貿(mào)易欺詐及防范措施[J].中國商貿(mào)，2010（05）：195-196.
摘要:在全球經(jīng)濟一體化的時代下， 文化的活力逐漸被激發(fā)， 成為活躍在國際貿(mào)易領(lǐng)域中的重要因素。把握國際貿(mào)易需要從文化視角進行解讀，商品是價值、使用價值和文化價值的統(tǒng)一體，國際貿(mào)易實質(zhì)上也是商品文化價值的交換過程;文化差異是國際貿(mào)易產(chǎn)生的重要根源和依據(jù);文化比較優(yōu)勢是推動國際貿(mào)易的增長和發(fā)展的現(xiàn)實動力。
關(guān)鍵詞:國際貿(mào)易 文化風(fēng)險 文化差異
在國際貿(mào)易活動中，文化作為人們在社會實踐、習(xí)俗習(xí)慣中所形成的一種價值觀念、思維方式和行為模式，它以一種“共同理念”的形式影響人們的交易行為和消費偏好，促進或制約著國際貿(mào)易的生產(chǎn)和消費。因此，國際貿(mào)易與文化是不可分割地聯(lián)系在一起的，文化是影響國際貿(mào)易發(fā)生、發(fā)展的一個根本性因素。然而，綜觀現(xiàn)有的主流貿(mào)易理論，在闡述國際貿(mào)易的依據(jù)時，本質(zhì)上都是從勞動、資源、產(chǎn)品、技術(shù)等純經(jīng)濟要素來加以說明，幾乎沒有涉及文化稟賦問題，更沒有將文化作為一種根本性因素來深入分析國際貿(mào)易的發(fā)生和發(fā)展。在全球化大背景下，經(jīng)濟、文化日益互為一體，文化對國際貿(mào)易的影響作用越發(fā)凸顯。離開了文化，我們就很難說明許多貿(mào)易現(xiàn)象的發(fā)生和發(fā)展，不能去把握貿(mào)易的本質(zhì)和運行規(guī)律。因此，深入探討國際貿(mào)易的文化根源，揭示國際貿(mào)易發(fā)生、發(fā)展的文化依據(jù)，是很有必要的。同時，對國際貿(mào)易文化依據(jù)的分析，也為國際貿(mào)易中具體文化問題的考察，提供一個理論基礎(chǔ)。
■一、文化風(fēng)險的根源
國際貿(mào)易中的“文化風(fēng)險”概念旨在說明文化這一不確定性因素的影響給企業(yè)在國際貿(mào)易活動中帶來損失的可能。也就是在國際貿(mào)易活動中因不同的社會習(xí)慣而存在的產(chǎn)品市場差異，使人們難以預(yù)測哪種產(chǎn)品會在外國市場上受歡迎，哪些商品會得到當(dāng)?shù)貒牡种?。為此，文化風(fēng)險直接作用于出易中的商品和商品貿(mào)易中的目標(biāo)市場。
如果文化差異未得到合理控制或管理，將會沿著文化差異、文化沖突、文化風(fēng)險、這一路徑產(chǎn)生文化風(fēng)險，從而可能導(dǎo)致貿(mào)易公司運作的低效率，對貿(mào)易雙方產(chǎn)生破壞性影響。文化風(fēng)險的根源是文化差異，并表現(xiàn)在三個層級上。首先，國家的主導(dǎo)文化對國際商務(wù)影響最大，不但影響商業(yè)交易的語言，還影響交易的性質(zhì)與種類。不同文化背景的人們存在不同的行為方式，經(jīng)常表現(xiàn)為:價值觀差異、種族優(yōu)越感與種族歧視、對文化符號系統(tǒng)理解差異、政治文化的不同導(dǎo)向，以及不恰當(dāng)?shù)剡\用管理習(xí)慣。其次，文化風(fēng)險還源于不同國家不同公司間不同的企業(yè)文化差異。企業(yè)文化是國家文化的反映，影響組織的各個方面，指導(dǎo)日常的商業(yè)交往。包括經(jīng)理如何選拔與提升雇員、如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵下屬、如何構(gòu)造組織、如何選擇和制定戰(zhàn)略以及如何與其他商人談判等。再次，公司內(nèi)部員工來自不同國家，他們身上都有本國文化的印記，組織中個體文化差異也會帶來文化風(fēng)險。
■二、文化因素對國際貿(mào)易的影響
諾斯指出: “傳統(tǒng)的主流經(jīng)濟學(xué)理論一直忽略了制度在經(jīng)濟增長中的作用， 在那里， 制度至多是經(jīng)濟增長的既定前提， 而不是原因。”按照新制度經(jīng)濟學(xué)的觀點， 作為經(jīng)濟增長既定前提的制度包括兩種: 一是正式制度， 即政治政策、經(jīng)濟規(guī)則、契約等人們有意識創(chuàng)造的一系列政策法規(guī); 二就是非正式制度。所謂非正式制度是指人們在長期的社會交往中逐步形成， 并得到社會認(rèn)可的一系列約束， 包括價值觀念與風(fēng)俗信仰、倫理道德、意識形態(tài)等。這些因素都可以統(tǒng)稱為“文化”。在制度對貿(mào)易體制的作用中， 正式制度當(dāng)然占據(jù)主要地位， 但是非正式制度也是貿(mào)易活動賴以進行的影響因素， 它通過對人的行為選擇和激勵的作用， 以及對正式制度安排的制約， 對國際貿(mào)易的發(fā)展也產(chǎn)生著重大影響。文化因素就是作為這么一項非正式制度影響著國際貿(mào)易的發(fā)展的。作為非正式制度的文化因素可以分為以下幾個部分。
(一)價值觀念與風(fēng)俗信仰
價值觀念是人們對一事物的總體看法和評價， 是人們基本的信念和判斷， 這種評價或判斷勢必影響人們的生活方式選擇， 從而影響人們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。比如人們對生命存在意義上的看法中， 認(rèn)為平和安順為好的人追求安靜、保守的生活方式， 對新潮事物和產(chǎn)品不感興趣;而認(rèn)為轟轟烈烈才不枉人生的人則追求有刺激的生活方式和時尚產(chǎn)品。前者看重歸屬感， 后者追逐成就或權(quán)力。由此推斷， 以前者為主流價值觀念的國家， 對外交流的欲望不會太強烈， 人們對外來產(chǎn)品和服務(wù)不甚欣賞， 所以不利于貿(mào)易自由化的發(fā)展， 而后者與之完全相反。
(二)倫理道德
道德通過教育和社會輿論等力量， 使人們具有善與惡、榮譽與恥辱、正義與非正義等觀念， 并逐漸形成一定的習(xí)慣和傳統(tǒng)， 以指導(dǎo)和控制人們的行為。在不同的民族文化中， 人們的道德觀念及其對人的約束力都不同。以中國傳統(tǒng)的儒家文化為例來說， 中國人倡導(dǎo)的“忠”、“義”、“孝”、“忍”、“穩(wěn)”等觀念， 在社會正常運行中對人們的行為有極大的規(guī)范作用， 形成了東方社會生活中的道德約束特征， 這與西方建立在契約制度基礎(chǔ)上的社會文明有很大差別。西方文明在很大程度上是法制發(fā)展史的文明， 所以法律在人們行為中的規(guī)范作用特別大，人們以為守法就是道德， 即使一些很有人情味的東西， 都以法律來規(guī)范， 形成了法律約束的特征。順應(yīng)道德觀念， 利用道德約束展開貿(mào)易活動， 對于外來者非常難， 因為對不同地域道德觀念的理解、掌握、運用是極其艱難而漫長的。所以， 各國不同的道德觀念對國際貿(mào)易無疑又是一個阻力。中國很多企業(yè)回避反傾銷訴訟， 中國制造的很多產(chǎn)品在國際市場上沒有取得應(yīng)有的市場份額主要是由法律原因造成的， 而很多西方國家的產(chǎn)品在東方國家的滯銷則是由道德觀念的差異造成的。
■三、降低國際貿(mào)易中文化風(fēng)險的措施
面對這種無形的文化因素對國際貿(mào)易的影響， 進一步推動世界貿(mào)易的自由化發(fā)展， 使世界各國都能充分利用自己的資源， 享受盡可能多的比較利益， 靠一種文化完全地壓制或征服另一種文化是不可能的。消除文化因素對貿(mào)易不利影響的最有效方法是推動世界文化的融合， 形成一種協(xié)調(diào)配合、相互尊重和補充、雜交而成的多元文化綜合體， 使文化因素對貿(mào)易的不利影響消失并推動貿(mào)易自由化的發(fā)展。為了實現(xiàn)這一局面， 以下一些策略是不可缺少的。
(一)建立國際性文化交流
為了消除文化差異， 最宏觀、最直接的方法就是建立國際性的文化交流組織和文化交流中心， 進行多層次、多形式的文化展示和交流， 以消除觀念、習(xí)慣、語言和藝術(shù)鑒賞等方面的貿(mào)易阻礙。文化是有傳統(tǒng)的， 但它也是可以交流的， 高層次的文化也是易于被世界各國人民理解和接受的。只要人們不懈努力， 文化大融合的一天終究會到來。近期中國舉辦的幾次國際性的文化展覽盛況空前， 充分說明民族文化的精華也是可以被人類所共賞的。通過這些文化展覽的成功舉辦， 世界各國對中國的了解一定會加深， 更會增加他們對中國產(chǎn)品的喜愛，最后帶動中國產(chǎn)品在世界貿(mào)易中銷量的上升。
(二)貿(mào)易策略與當(dāng)?shù)匚幕蝗?/p>
國際貿(mào)易活動中最直接的主題就是企業(yè)， 當(dāng)一個企業(yè)有志于開拓一個擁有不同文化的市場展開貿(mào)易活動時， 最為重要的就是其貿(mào)易策略的制定。企業(yè)在制定國際貿(mào)易策略的時候， 應(yīng)該注意與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?。?chuàng)造為當(dāng)?shù)厝私邮苡钟形Φ那榫常?使文化滲透其中， 這是第一個步驟。然后是在整個經(jīng)營設(shè)計過程中注意配合文化環(huán)境要求進行創(chuàng)新， 包括產(chǎn)品設(shè)計、定價、促銷和分銷等方面， 既要創(chuàng)造出適合銷售國文化的產(chǎn)品， 又要使定價的方式和程度為之接受， 還要找到適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的渠道， 采取購買對象樂意接受的宣傳方式。這些環(huán)節(jié)缺一不可， 只有把他們都有機地結(jié)合起來， 才能達到破除壁壘的目的。
(三)文化交融的培訓(xùn)與培養(yǎng)
為了與文化因素對貿(mào)易活動日益明顯的的影響保持同步， 需要進行多種方式的文化融合的培訓(xùn)， 培養(yǎng)出推進文化融合的跨文化管理人才。通過文化融合促進國際貿(mào)易的自由化發(fā)展， 關(guān)鍵是具有文化融合意識和知識的管理人才的培養(yǎng)。為此， 應(yīng)當(dāng)進行這樣一些方面的培訓(xùn): ( 1) 文化理解的培訓(xùn)。即介紹不同國家的人文狀況， 了解不同國家的風(fēng)土人情、消費習(xí)慣、生活方式、制度法規(guī)等， 并與本國的相應(yīng)方面作比較， 加深對國外文化的理解。( 2) 文化應(yīng)用的培訓(xùn)。讓被培訓(xùn)者了解其他國家的價值觀、行為、態(tài)度， 清楚他們的價值觀、行為、態(tài)度，清楚針對他們的價值觀應(yīng)該采用的獎勵方式， 并對當(dāng)?shù)氐莫剳椭贫茸龀鲈u價和改進的建議。( 3) 實地文化考察的培訓(xùn)。派遣培訓(xùn)人員到他們將來可能從事工作的國家進行實地的觀察和研究， 使他們在與當(dāng)?shù)叵M者的直接接觸中理解他們的文化， 把握他們的動機。( 4) 相互交流的培訓(xùn)。邀請不同文化背景的貿(mào)易管理者與被培訓(xùn)人員進行適時的交流， 并經(jīng)常組織有國外工作經(jīng)驗的經(jīng)貿(mào)人員進行交流， 互談感受， 加深他們對不同文化的理解。
(四)充分利用各民族的風(fēng)俗習(xí)慣與偏好
在國際貿(mào)易活動中，盡管一些習(xí)俗禁忌可能會阻礙外來商品的進口，但只要規(guī)避得當(dāng)，同樣會創(chuàng)造貿(mào)易需求，比如，絕大多數(shù)美國人喜歡藍色和杏紅色的家用器具，南歐人偏愛紅色容器，而荷蘭人則喜歡白色等，我公司面對這些風(fēng)俗習(xí)慣偏好，制訂了滿足差異化需求的目標(biāo)計劃，結(jié)果其產(chǎn)品2008年在海外銷量增加19%。文化差異對服務(wù)貿(mào)易的需求影響更是如此。當(dāng)前，服務(wù)業(yè)已占世界貿(mào)易額的20%-30%，據(jù)估計它將以每年20%的速率增長，這意味著國際貿(mào)易中將越來越以精神文化和行為文化形態(tài)表現(xiàn)出來。盡管精神文化和行為文化不像貨物貿(mào)易中的物質(zhì)文化易于移植，但其文化特質(zhì)和文化個性更能影響服務(wù)貿(mào)易的需求。對于文化附加值很高的文化商品和知識商品而言，由于人們對異國民族文化的好奇和對高科技文明的追求，無疑是創(chuàng)造貿(mào)易需求的文化根源。對于一般的服務(wù)商品而言，服務(wù)供應(yīng)商和消費者之間的社會關(guān)系、固有的感覺方式及其所有屬性的重要程度在不同文化間存在差異，但文化差異優(yōu)勢能從根本上影響用戶的滿意度及服務(wù)商與消費者之間關(guān)系，文化因素仍是產(chǎn)生貿(mào)易需求的原因，例如，由于買方必須建立對賣方所售產(chǎn)品質(zhì)量的信任，因而，服務(wù)的無形性使海外的服務(wù)貿(mào)易變得更加困難，但是一個公司品牌文化及良好的聲譽卻能改觀國外貿(mào)易現(xiàn)狀。
總之，國際貿(mào)易不僅僅是一個經(jīng)濟活動過程，而且也蘊含著豐富的文化內(nèi)涵，是一個經(jīng)濟與文化互動的過程。這一研究為我國新時期國際貿(mào)易的發(fā)展提供了新的視角和新的啟示:文化具有單純的經(jīng)濟戰(zhàn)略所不具備的優(yōu)勢，在日益激烈的國際競爭市場中，如何發(fā)揮我國獨具特色的文化比較優(yōu)勢，對我國國際貿(mào)易的長遠發(fā)展是至關(guān)重要的。為此，一方面，企業(yè)和外貿(mào)經(jīng)營者要充分重視文化的價值，努力提高和優(yōu)化貿(mào)易商品的文化品質(zhì);另一方面，中央政府、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會要通力合作，確立正確的文化戰(zhàn)略，以文化力提升國際貿(mào)易的競爭力。
參考文獻
[1]胡惠林，李康化.文化經(jīng)濟學(xué).太原書海出版社，2006
[2]任凈.文化差異對國際貿(mào)易的影響.中國流通經(jīng)濟，2004
[3]劉銳.文化視野中的國際貿(mào)易.理論界，2005
[4]馮雙鵬.試論國際貿(mào)易中的文化影響力.理論界，2005
關(guān)鍵詞:國際貿(mào)易 文化風(fēng)險 文化差異
在國際貿(mào)易活動中，文化作為人們在社會實踐、習(xí)俗習(xí)慣中所形成的一種價值觀念、思維方式和行為模式，它以一種“共同理念”的形式影響人們的交易行為和消費偏好，促進或制約著國際貿(mào)易的生產(chǎn)和消費。因此，國際貿(mào)易與文化是不可分割地聯(lián)系在一起的，文化是影響國際貿(mào)易發(fā)生、發(fā)展的一個根本性因素。然而，綜觀現(xiàn)有的主流貿(mào)易理論，在闡述國際貿(mào)易的依據(jù)時，本質(zhì)上都是從勞動、資源、產(chǎn)品、技術(shù)等純經(jīng)濟要素來加以說明，幾乎沒有涉及文化稟賦問題，更沒有將文化作為一種根本性因素來深入分析國際貿(mào)易的發(fā)生和發(fā)展。在全球化大背景下，經(jīng)濟、文化日益互為一體，文化對國際貿(mào)易的影響作用越發(fā)凸顯。離開了文化，我們就很難說明許多貿(mào)易現(xiàn)象的發(fā)生和發(fā)展，不能去把握貿(mào)易的本質(zhì)和運行規(guī)律。因此，深入探討國際貿(mào)易的文化根源，揭示國際貿(mào)易發(fā)生、發(fā)展的文化依據(jù)，是很有必要的。同時，對國際貿(mào)易文化依據(jù)的分析，也為國際貿(mào)易中具體文化問題的考察，提供一個理論基礎(chǔ)。
■一、文化風(fēng)險的根源
國際貿(mào)易中的“文化風(fēng)險”概念旨在說明文化這一不確定性因素的影響給企業(yè)在國際貿(mào)易活動中帶來損失的可能。也就是在國際貿(mào)易活動中因不同的社會習(xí)慣而存在的產(chǎn)品市場差異，使人們難以預(yù)測哪種產(chǎn)品會在外國市場上受歡迎，哪些商品會得到當(dāng)?shù)貒牡种?。為此，文化風(fēng)險直接作用于出****易中的商品和商品貿(mào)易中的目標(biāo)市場。
如果文化差異未得到合理控制或管理，將會沿著文化差異、文化沖突、文化風(fēng)險、這一路徑產(chǎn)生文化風(fēng)險，從而可能導(dǎo)致貿(mào)易公司運作的低效率，對貿(mào)易雙方產(chǎn)生破壞性影響。文化風(fēng)險的根源是文化差異，并表現(xiàn)在三個層級上。首先，國家的主導(dǎo)文化對國際商務(wù)影響最大，不但影響商業(yè)交易的語言，還影響交易的性質(zhì)與種類。不同文化背景的人們存在不同的行為方式，經(jīng)常表現(xiàn)為:價值觀差異、種族優(yōu)越感與種族歧視、對文化符號系統(tǒng)理解差異、政治文化的不同導(dǎo)向，以及不恰當(dāng)?shù)剡\用管理習(xí)慣。其次，文化風(fēng)險還源于不同國家不同公司間不同的企業(yè)文化差異。企業(yè)文化是國家文化的反映，影響組織的各個方面，指導(dǎo)日常的商業(yè)交往。包括經(jīng)理如何選拔與提升雇員、如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵下屬、如何構(gòu)造組織、如何選擇和制定戰(zhàn)略以及如何與其他商人談判等。再次，公司內(nèi)部員工來自不同國家，他們身上都有本國文化的印記，組織中個體文化差異也會帶來文化風(fēng)險。
■二、文化因素對國際貿(mào)易的影響
諾斯指出: “傳統(tǒng)的主流經(jīng)濟學(xué)理論一直忽略了制度在經(jīng)濟增長中的作用， 在那里， 制度至多是經(jīng)濟增長的既定前提， 而不是原因?！卑凑招轮贫冉?jīng)濟學(xué)的觀點， 作為經(jīng)濟增長既定前提的制度包括兩種: 一是正式制度， 即政治政策、經(jīng)濟規(guī)則、契約等人們有意識創(chuàng)造的一系列政策法規(guī); 二就是非正式制度。所謂非正式制度是指人們在長期的社會交往中逐步形成， 并得到社會認(rèn)可的一系列約束， 包括價值觀念與風(fēng)俗信仰、倫理道德、意識形態(tài)等。這些因素都可以統(tǒng)稱為“文化”。在制度對貿(mào)易體制的作用中， 正式制度當(dāng)然占據(jù)主要地位， 但是非正式制度也是貿(mào)易活動賴以進行的影響因素， 它通過對人的行為選擇和激勵的作用， 以及對正式制度安排的制約， 對國際貿(mào)易的發(fā)展也產(chǎn)生著重大影響。文化因素就是作為這么一項非正式制度影響著國際貿(mào)易的發(fā)展的。作為非正式制度的文化因素可以分為以下幾個部分。
(一)價值觀念與風(fēng)俗信仰
價值觀念是人們對一事物的總體看法和評價， 是人們基本的信念和判斷， 這種評價或判斷勢必影響人們的生活方式選擇， 從而影響人們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。比如人們對生命存在意義上的看法中， 認(rèn)為平和安順為好的人追求安靜、保守的生活方式， 對新潮事物和產(chǎn)品不感興趣;而認(rèn)為轟轟烈烈才不枉人生的人則追求有刺激的生活方式和時尚產(chǎn)品。前者看重歸屬感， 后者追逐成就或權(quán)力。由此推斷， 以前者為主流價值觀念的國家， 對外交流的欲望不會太強烈， 人們對外來產(chǎn)品和服務(wù)不甚欣賞， 所以不利于貿(mào)易自由化的發(fā)展， 而后者與之完全相反。
(二)倫理道德
道德通過教育和社會輿論等力量， 使人們具有善與惡、榮譽與恥辱、正義與非正義等觀念， 并逐漸形成一定的習(xí)慣和傳統(tǒng)， 以指導(dǎo)和控制人們的行為。在不同的民族文化中， 人們的道德觀念及其對人的約束力都不同。以中國傳統(tǒng)的儒家文化為例來說， 中國人倡導(dǎo)的“忠”、“義”、“孝”、“忍”、“穩(wěn)”等觀念， 在社會正常運行中對人們的行為有極大的規(guī)范作用， 形成了東方社會生活中的道德約束特征， 這與西方建立在契約制度基礎(chǔ)上的社會文明有很大差別。西方文明在很大程度上是法制發(fā)展史的文明， 所以法律在人們行為中的規(guī)范作用特別大，人們以為守法就是道德， 即使一些很有人情味的東西， 都以法律來規(guī)范， 形成了法律約束的特征。順應(yīng)道德觀念， 利用道德約束展開貿(mào)易活動， 對于外來者非常難， 因為對不同地域道德觀念的理解、掌握、運用是極其艱難而漫長的。所以， 各國不同的道德觀念對國際貿(mào)易無疑又是一個阻力。中國很多企業(yè)回避反傾銷訴訟， 中國制造的很多產(chǎn)品在國際市場上沒有取得應(yīng)有的市場份額主要是由法律原因造成的， 而很多西方國家的產(chǎn)品在東方國家的滯銷則是由道德觀念的差異造成的。
■三、降低國際貿(mào)易中文化風(fēng)險的措施
面對這種無形的文化因素對國際貿(mào)易的影響， 進一步推動世界貿(mào)易的自由化發(fā)展， 使世界各國都能充分利用自己的資源， 享受盡可能多的比較利益， 靠一種文化完全地壓制或征服另一種文化是不可能的。消除文化因素對貿(mào)易不利影響的最有效方法是推動世界文化的融合， 形成一種協(xié)調(diào)配合、相互尊重和補充、雜交而成的多元文化綜合體， 使文化因素對貿(mào)易的不利影響消失并推動貿(mào)易自由化的發(fā)展。為了實現(xiàn)這一局面， 以下一些策略是不可缺少的。
(一)建立國際性文化交流
為了消除文化差異， 最宏觀、最直接的方法就是建立國際性的文化交流組織和文化交流中心， 進行多層次、多形式的文化展示和交流， 以消除觀念、習(xí)慣、語言和藝術(shù)鑒賞等方面的貿(mào)易阻礙。文化是有傳統(tǒng)的， 但它也是可以交流的， 高層次的文化也是易于被世界各國人民理解和接受的。只要人們不懈努力， 文化大融合的一天終究會到來。近期中國舉辦的幾次國際性的文化展覽盛況空前， 充分說明民族文化的精華也是可以被人類所共賞的。通過這些文化展覽的成功舉辦， 世界各國對中國的了解一定會加深， 更會增加他們對中國產(chǎn)品的喜愛，最后帶動中國產(chǎn)品在世界貿(mào)易中銷量的上升。
(二)貿(mào)易策略與當(dāng)?shù)匚幕蝗?/p>
國際貿(mào)易活動中最直接的主題就是企業(yè)， 當(dāng)一個企業(yè)有志于開拓一個擁有不同文化的市場展開貿(mào)易活動時， 最為重要的就是其貿(mào)易策略的制定。企業(yè)在制定國際貿(mào)易策略的時候， 應(yīng)該注意與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?。?chuàng)造為當(dāng)?shù)厝私邮苡钟形Φ那榫常?使文化滲透其中， 這是第一個步驟。然后是在整個經(jīng)營設(shè)計過程中注意配合文化環(huán)境要求進行創(chuàng)新， 包括產(chǎn)品設(shè)計、定價、促銷和分銷等方面， 既要創(chuàng)造出適合銷售國文化的產(chǎn)品， 又要使定價的方式和程度為之接受， 還要找到適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的渠道， 采取購買對象樂意接受的宣傳方式。這些環(huán)節(jié)缺一不可， 只有把他們都有機地結(jié)合起來， 才能達到破除壁壘的目的。
(三)文化交融的培訓(xùn)與培養(yǎng)
為了與文化因素對貿(mào)易活動日益明顯的的影響保持同步， 需要進行多種方式的文化融合的培訓(xùn)， 培養(yǎng)出推進文化融合的跨文化管理人才。通過文化融合促進國際貿(mào)易的自由化發(fā)展， 關(guān)鍵是具有文化融合意識和知識的管理人才的培養(yǎng)。為此， 應(yīng)當(dāng)進行這樣一些方面的培訓(xùn): ( 1) 文化理解的培訓(xùn)。即介紹不同國家的人文狀況， 了解不同國家的風(fēng)土人情、消費習(xí)慣、生活方式、制度法規(guī)等， 并與本國的相應(yīng)方面作比較， 加深對國外文化的理解。( 2) 文化應(yīng)用的培訓(xùn)。讓被培訓(xùn)者了解其他國家的價值觀、行為、態(tài)度， 清楚他們的價值觀、行為、態(tài)度，清楚針對他們的價值觀應(yīng)該采用的獎勵方式， 并對當(dāng)?shù)氐莫剳椭贫茸龀鲈u價和改進的建議。( 3) 實地文化考察的培訓(xùn)。派遣培訓(xùn)人員到他們將來可能從事工作的國家進行實地的觀察和研究， 使他們在與當(dāng)?shù)叵M者的直接接觸中理解他們的文化， 把握他們的動機。( 4) 相互交流的培訓(xùn)。邀請不同文化背景的貿(mào)易管理者與被培訓(xùn)人員進行適時的交流， 并經(jīng)常組織有國外工作經(jīng)驗的經(jīng)貿(mào)人員進行交流， 互談感受， 加深他們對不同文化的理解。
(四)充分利用各民族的風(fēng)俗習(xí)慣與偏好
在國際貿(mào)易活動中，盡管一些習(xí)俗禁忌可能會阻礙外來商品的進口，但只要規(guī)避得當(dāng)，同樣會創(chuàng)造貿(mào)易需求，比如，絕大多數(shù)美國人喜歡藍色和杏紅色的家用器具，南歐人偏愛紅色容器，而荷蘭人則喜歡白色等，我公司面對這些風(fēng)俗習(xí)慣偏好，制訂了滿足差異化需求的目標(biāo)計劃，結(jié)果其產(chǎn)品2008年在海外銷量增加19%。文化差異對服務(wù)貿(mào)易的需求影響更是如此。當(dāng)前，服務(wù)業(yè)已占世界貿(mào)易額的20%-30%，據(jù)估計它將以每年20%的速率增長，這意味著國際貿(mào)易中將越來越以精神文化和行為文化形態(tài)表現(xiàn)出來。盡管精神文化和行為文化不像貨物貿(mào)易中的物質(zhì)文化易于移植，但其文化特質(zhì)和文化個性更能影響服務(wù)貿(mào)易的需求。對于文化附加值很高的文化商品和知識商品而言，由于人們對異國民族文化的好奇和對高科技文明的追求，無疑是創(chuàng)造貿(mào)易需求的文化根源。對于一般的服務(wù)商品而言，服務(wù)供應(yīng)商和消費者之間的社會關(guān)系、固有的感覺方式及其所有屬性的重要程度在不同文化間存在差異，但文化差異優(yōu)勢能從根本上影響用戶的滿意度及服務(wù)商與消費者之間關(guān)系，文化因素仍是產(chǎn)生貿(mào)易需求的原因，例如，由于買方必須建立對賣方所售產(chǎn)品質(zhì)量的信任，因而，服務(wù)的無形性使海外的服務(wù)貿(mào)易變得更加困難，但是一個公司品牌文化及良好的聲譽卻能改觀國外貿(mào)易現(xiàn)狀。
總之，國際貿(mào)易不僅僅是一個經(jīng)濟活動過程，而且也蘊含著豐富的文化內(nèi)涵，是一個經(jīng)濟與文化互動的過程。這一研究為我國新時期國際貿(mào)易的發(fā)展提供了新的視角和新的啟示:文化具有單純的經(jīng)濟戰(zhàn)略所不具備的優(yōu)勢，在日益激烈的國際競爭市場中，如何發(fā)揮我國獨具特色的文化比較優(yōu)勢，對我國國際貿(mào)易的長遠發(fā)展是至關(guān)重要的。為此，一方面，企業(yè)和外貿(mào)經(jīng)營者要充分重視文化的價值，努力提高和優(yōu)化貿(mào)易商品的文化品質(zhì);另一方面，中央政府、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會要通力合作，確立正確的文化戰(zhàn)略，以文化力提升國際貿(mào)易的競爭力。
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[1]胡惠林，李康化.文化經(jīng)濟學(xué).太原書海出版社，2006
任凈.文化差異對國際貿(mào)易的影響.中國流通經(jīng)濟，2004
劉銳.文化視野中的國際貿(mào)易.理論界，2005
馮雙鵬.試論國際貿(mào)易中的文化影響力.理論界，2005
關(guān)鍵詞:國際貿(mào)易 文化風(fēng)險 文化差異
在國際貿(mào)易活動中,文化作為人們在社會實踐、習(xí)俗習(xí)慣中所形成的一種價值觀念、思維方式和行為模式,它以一種“共同理念”的形式影響人們的交易行為和消費偏好,促進或制約著國際貿(mào)易的生產(chǎn)和消費。因此,國際貿(mào)易與文化是不可分割地聯(lián)系在一起的,文化是影響國際貿(mào)易發(fā)生、發(fā)展的一個根本性因素。然而,綜觀現(xiàn)有的主流貿(mào)易理論,在闡述國際貿(mào)易的依據(jù)時,本質(zhì)上都是從勞動、資源、產(chǎn)品、技術(shù)等純經(jīng)濟要素來加以說明,幾乎沒有涉及文化稟賦問題,更沒有將文化作為一種根本性因素來深入分析國際貿(mào)易的發(fā)生和發(fā)展。在全球化大背景下,經(jīng)濟、文化日益互為一體,文化對國際貿(mào)易的影響作用越發(fā)凸顯。離開了文化,我們就很難說明許多貿(mào)易現(xiàn)象的發(fā)生和發(fā)展,不能去把握貿(mào)易的本質(zhì)和運行規(guī)律。因此,深入探討國際貿(mào)易的文化根源,揭示國際貿(mào)易發(fā)生、發(fā)展的文化依據(jù),是很有必要的。同時,對國際貿(mào)易文化依據(jù)的分析,也為國際貿(mào)易中具體文化問題的考察,提供一個理論基礎(chǔ)。
■一、文化風(fēng)險的根源
國際貿(mào)易中的“文化風(fēng)險”概念旨在說明文化這一不確定性因素的影響給企業(yè)在國際貿(mào)易活動中帶來損失的可能。也就是在國際貿(mào)易活動中因不同的社會習(xí)慣而存在的產(chǎn)品市場差異,使人們難以預(yù)測哪種產(chǎn)品會在外國市場上受歡迎,哪些商品會得到當(dāng)?shù)貒牡种啤榇?文化風(fēng)險直接作用于出易中的商品和商品貿(mào)易中的目標(biāo)市場。
如果文化差異未得到合理控制或管理,將會沿著文化差異、文化沖突、文化風(fēng)險、這一路徑產(chǎn)生文化風(fēng)險,從而可能導(dǎo)致貿(mào)易公司運作的低效率,對貿(mào)易雙方產(chǎn)生破壞性影響。文化風(fēng)險的根源是文化差異,并表現(xiàn)在三個層級上。首先,國家的主導(dǎo)文化對國際商務(wù)影響最大,不但影響商業(yè)交易的語言,還影響交易的性質(zhì)與種類。不同文化背景的人們存在不同的行為方式,經(jīng)常表現(xiàn)為:價值觀差異、種族優(yōu)越感與種族歧視、對文化符號系統(tǒng)理解差異、政治文化的不同導(dǎo)向,以及不恰當(dāng)?shù)剡\用管理習(xí)慣。其次,文化風(fēng)險還源于不同國家不同公司間不同的企業(yè)文化差異。企業(yè)文化是國家文化的反映,影響組織的各個方面,指導(dǎo)日常的商業(yè)交往。包括經(jīng)理如何選拔與提升雇員、如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵下屬、如何構(gòu)造組織、如何選擇和制定戰(zhàn)略以及如何與其他商人談判等。再次,公司內(nèi)部員工來自不同國家,他們身上都有本國文化的印記,組織中個體文化差異也會帶來文化風(fēng)險。
■二、文化因素對國際貿(mào)易的影響
諾斯指出: “傳統(tǒng)的主流經(jīng)濟學(xué)理論一直忽略了制度在經(jīng)濟增長中的作用, 在那里, 制度至多是經(jīng)濟增長的既定前提, 而不是原因?！卑凑招轮贫冉?jīng)濟學(xué)的觀點, 作為經(jīng)濟增長既定前提的制度包括兩種: 一是正式制度, 即政治政策、經(jīng)濟規(guī)則、契約等人們有意識創(chuàng)造的一系列政策法規(guī); 二就是非正式制度。所謂非正式制度是指人們在長期的社會交往中逐步形成, 并得到社會認(rèn)可的一系列約束, 包括價值觀念與風(fēng)俗信仰、倫理道德、意識形態(tài)等。這些因素都可以統(tǒng)稱為“文化”。在制度對貿(mào)易體制的作用中, 正式制度當(dāng)然占據(jù)主要地位, 但是非正式制度也是貿(mào)易活動賴以進行的影響因素, 它通過對人的行為選擇和激勵的作用, 以及對正式制度安排的制約, 對國際貿(mào)易的發(fā)展也產(chǎn)生著重大影響。文化因素就是作為這么一項非正式制度影響著國際貿(mào)易的發(fā)展的。作為非正式制度的文化因素可以分為以下幾個部分。
(一)價值觀念與風(fēng)俗信仰
價值觀念是人們對一事物的總體看法和評價, 是人們基本的信念和判斷, 這種評價或判斷勢必影響人們的生活方式選擇, 從而影響人們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。比如人們對生命存在意義上的看法中, 認(rèn)為平和安順為好的人追求安靜、保守的生活方式, 對新潮事物和產(chǎn)品不感興趣;而認(rèn)為轟轟烈烈才不枉人生的人則追求有刺激的生活方式和時尚產(chǎn)品。前者看重歸屬感, 后者追逐成就或權(quán)力。由此推斷, 以前者為主流價值觀念的國家, 對外交流的欲望不會太強烈, 人們對外來產(chǎn)品和服務(wù)不甚欣賞, 所以不利于貿(mào)易自由化的發(fā)展, 而后者與之完全相反。
(二)倫理道德
道德通過教育和社會輿論等力量, 使人們具有善與惡、榮譽與恥辱、正義與非正義等觀念, 并逐漸形成一定的習(xí)慣和傳統(tǒng), 以指導(dǎo)和控制人們的行為。在不同的民族文化中, 人們的道德觀念及其對人的約束力都不同。以中國傳統(tǒng)的儒家文化為例來說, 中國人倡導(dǎo)的“忠”、“義”、“孝”、“忍”、“穩(wěn)”等觀念, 在社會正常運行中對人們的行為有極大的規(guī)范作用, 形成了東方社會生活中的道德約束特征, 這與西方建立在契約制度基礎(chǔ)上的社會文明有很大差別。西方文明在很大程度上是法制發(fā)展史的文明, 所以法律在人們行為中的規(guī)范作用特別大,人們以為守法就是道德, 即使一些很有人情味的東西, 都以法律來規(guī)范, 形成了法律約束的特征。順應(yīng)道德觀念, 利用道德約束展開貿(mào)易活動, 對于外來者非常難, 因為對不同地域道德觀念的理解、掌握、運用是極其艱難而漫長的。所以, 各國不同的道德觀念對國際貿(mào)易無疑又是一個阻力。中國很多企業(yè)回避反傾銷訴訟, 中國制造的很多產(chǎn)品在國際市場上沒有取得應(yīng)有的市場份額主要是由法律原因造成的, 而很多西方國家的產(chǎn)品在東方國家的滯銷則是由道德觀念的差異造成的。
■三、降低國際貿(mào)易中文化風(fēng)險的措施
面對這種無形的文化因素對國際貿(mào)易的影響, 進一步推動世界貿(mào)易的自由化發(fā)展, 使世界各國都能充分利用自己的資源, 享受盡可能多的比較利益, 靠一種文化完全地壓制或征服另一種文化是不可能的。消除文化因素對貿(mào)易不利影響的最有效方法是推動世界文化的融合, 形成一種協(xié)調(diào)配合、相互尊重和補充、雜交而成的多元文化綜合體, 使文化因素對貿(mào)易的不利影響消失并推動貿(mào)易自由化的發(fā)展。為了實現(xiàn)這一局面, 以下一些策略是不可缺少的。
(一)建立國際性文化交流
為了消除文化差異, 最宏觀、最直接的方法就是建立國際性的文化交流組織和文化交流中心, 進行多層次、多形式的文化展示和交流, 以消除觀念、習(xí)慣、語言和藝術(shù)鑒賞等方面的貿(mào)易阻礙。文化是有傳統(tǒng)的, 但它也是可以交流的, 高層次的文化也是易于被世界各國人民理解和接受的。只要人們不懈努力, 文化大融合的一天終究會到來。近期中國舉辦的幾次國際性的文化展覽盛況空前, 充分說明民族文化的精華也是可以被人類所共賞的。通過這些文化展覽的成功舉辦, 世界各國對中國的了解一定會加深, 更會增加他們對中國產(chǎn)品的喜愛,最后帶動中國產(chǎn)品在世界貿(mào)易中銷量的上升。
(二)貿(mào)易策略與當(dāng)?shù)匚幕蝗?/p>
國際貿(mào)易活動中最直接的主題就是企業(yè), 當(dāng)一個企業(yè)有志于開拓一個擁有不同文化的市場展開貿(mào)易活動時, 最為重要的就是其貿(mào)易策略的制定。企業(yè)在制定國際貿(mào)易策略的時候, 應(yīng)該注意與當(dāng)?shù)匚幕娜诤稀?chuàng)造為當(dāng)?shù)厝私邮苡钟形Φ那榫? 使文化滲透其中, 這是第一個步驟。然后是在整個經(jīng)營設(shè)計過程中注意配合文化環(huán)境要求進行創(chuàng)新, 包括產(chǎn)品設(shè)計、定價、促銷和分銷等方面, 既要創(chuàng)造出適合銷售國文化的產(chǎn)品, 又要使定價的方式和程度為之接受, 還要找到適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的渠道, 采取購買對象樂意接受的宣傳方式。這些環(huán)節(jié)缺一不可, 只有把他們都有機地結(jié)合起來, 才能達到破除壁壘的目的。
(三)文化交融的培訓(xùn)與培養(yǎng)
為了與文化因素對貿(mào)易活動日益明顯的的影響保持同步, 需要進行多種方式的文化融合的培訓(xùn), 培養(yǎng)出推進文化融合的跨文化管理人才。通過文化融合促進國際貿(mào)易的自由化發(fā)展, 關(guān)鍵是具有文化融合意識和知識的管理人才的培養(yǎng)。為此, 應(yīng)當(dāng)進行這樣一些方面的培訓(xùn): ( 1) 文化理解的培訓(xùn)。即介紹不同國家的人文狀況, 了解不同國家的風(fēng)土人情、消費習(xí)慣、生活方式、制度法規(guī)等, 并與本國的相應(yīng)方面作比較, 加深對國外文化的理解。( 2) 文化應(yīng)用的培訓(xùn)。讓被培訓(xùn)者了解其他國家的價值觀、行為、態(tài)度, 清楚他們的價值觀、行為、態(tài)度,清楚針對他們的價值觀應(yīng)該采用的獎勵方式, 并對當(dāng)?shù)氐莫剳椭贫茸龀鲈u價和改進的建議。( 3) 實地文化考察的培訓(xùn)。派遣培訓(xùn)人員到他們將來可能從事工作的國家進行實地的觀察和研究, 使他們在與當(dāng)?shù)叵M者的直接接觸中理解他們的文化, 把握他們的動機。( 4) 相互交流的培訓(xùn)。邀請不同文化背景的貿(mào)易管理者與被培訓(xùn)人員進行適時的交流, 并經(jīng)常組織有國外工作經(jīng)驗的經(jīng)貿(mào)人員進行交流, 互談感受, 加深他們對不同文化的理解。
(四)充分利用各民族的風(fēng)俗習(xí)慣與偏好
在國際貿(mào)易活動中,盡管一些習(xí)俗禁忌可能會阻礙外來商品的進口,但只要規(guī)避得當(dāng),同樣會創(chuàng)造貿(mào)易需求,比如,絕大多數(shù)美國人喜歡藍色和杏紅色的家用器具,南歐人偏愛紅色容器,而荷蘭人則喜歡白色等,我公司面對這些風(fēng)俗習(xí)慣偏好,制訂了滿足差異化需求的目標(biāo)計劃,結(jié)果其產(chǎn)品2008年在海外銷量增加19%。文化差異對服務(wù)貿(mào)易的需求影響更是如此。當(dāng)前,服務(wù)業(yè)已占世界貿(mào)易額的20%-30%,據(jù)估計它將以每年20%的速率增長,這意味著國際貿(mào)易中將越來越以精神文化和行為文化形態(tài)表現(xiàn)出來。盡管精神文化和行為文化不像貨物貿(mào)易中的物質(zhì)文化易于移植,但其文化特質(zhì)和文化個性更能影響服務(wù)貿(mào)易的需求。對于文化附加值很高的文化商品和知識商品而言,由于人們對異國民族文化的好奇和對高科技文明的追求,無疑是創(chuàng)造貿(mào)易需求的文化根源。對于一般的服務(wù)商品而言,服務(wù)供應(yīng)商和消費者之間的社會關(guān)系、固有的感覺方式及其所有屬性的重要程度在不同文化間存在差異,但文化差異優(yōu)勢能從根本上影響用戶的滿意度及服務(wù)商與消費者之間關(guān)系,文化因素仍是產(chǎn)生貿(mào)易需求的原因,例如,由于買方必須建立對賣方所售產(chǎn)品質(zhì)量的信任,因而,服務(wù)的無形性使海外的服務(wù)貿(mào)易變得更加困難,但是一個公司品牌文化及良好的聲譽卻能改觀國外貿(mào)易現(xiàn)狀。
總之,國際貿(mào)易不僅僅是一個經(jīng)濟活動過程,而且也蘊含著豐富的文化內(nèi)涵,是一個經(jīng)濟與文化互動的過程。這一研究為我國新時期國際貿(mào)易的發(fā)展提供了新的視角和新的啟示:文化具有單純的經(jīng)濟戰(zhàn)略所不具備的優(yōu)勢,在日益激烈的國際競爭市場中,如何發(fā)揮我國獨具特色的文化比較優(yōu)勢,對我國國際貿(mào)易的長遠發(fā)展是至關(guān)重要的。為此,一方面,企業(yè)和外貿(mào)經(jīng)營者要充分重視文化的價值,努力提高和優(yōu)化貿(mào)易商品的文化品質(zhì);另一方面,中央政府、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會要通力合作,確立正確的文化戰(zhàn)略,以文化力提升國際貿(mào)易的競爭力。
參考文獻:
[1]胡惠林,李康化.文化經(jīng)濟學(xué).太原書海出版社,2006
[2]任凈.文化差異對國際貿(mào)易的影響.中國流通經(jīng)濟,2004
[3]劉銳.文化視野中的國際貿(mào)易.理論界,2005
[4]馮雙鵬.試論國際貿(mào)易中的文化影響力.理論界,2005
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；風(fēng)險；差異
中圖分類號：F74 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）01-0-01
一、文化風(fēng)險的根源
國際貿(mào)易中的“文化風(fēng)險”概念旨在說明文化這一不確定性因素的影響給企業(yè)在國際貿(mào)易活動中帶來損失的可能。也就是在國際貿(mào)易活動中因不同的社會習(xí)慣而存在的產(chǎn)品市場差異，使人們難以預(yù)測哪種產(chǎn)品會在外國市場上受歡迎，哪些商品會受到當(dāng)?shù)貒牡种啤?/p>
文化差異未得到合理控制或管理，將會沿著文化差異、文化沖突、文化風(fēng)險這一路徑產(chǎn)生文化風(fēng)險，從而可能導(dǎo)致貿(mào)易公司運作的低效率，對貿(mào)易雙方產(chǎn)生破壞性影響。文化風(fēng)險的根源是文化差異，并表現(xiàn)在三個層級上。首先，國家的主導(dǎo)文化對國際商務(wù)影響最大，不但影響商業(yè)交易的語言，還影響交易的性質(zhì)與種類。不同文化背景的人們存在不同的行為方式，經(jīng)常表現(xiàn)為：價值觀差異、種族優(yōu)越感與種族歧視、對文化符號系統(tǒng)理解差異、政治文化的不同導(dǎo)向，以及不恰當(dāng)?shù)剡\用管理習(xí)慣。其次，文化風(fēng)險還源于不同國家不同公司間不同的企業(yè)文化差異。企業(yè)文化是國家文化的反映，影響組織的各個方面，指導(dǎo)日常的商業(yè)交往。包括經(jīng)理如何選拔與提升雇員、如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵下屬、如何構(gòu)造組織、如何選擇和制定戰(zhàn)略以及如何與其他商人談判等。再次，公司內(nèi)部員工來自不同國家，他們身上都有本國文化的印記，組織中個體文化差異也會帶來文化風(fēng)險。
二、文化因素對國際貿(mào)易的影響
諾斯指出：“傳統(tǒng)的主流經(jīng)濟學(xué)理論一直忽略了制度在經(jīng)濟增長中的作用，在那里，制度至多是經(jīng)濟增長的既定前提，而不是原因?！卑凑招轮贫冉?jīng)濟學(xué)的觀點，作為經(jīng)濟增長既定前提的制度包括兩種：一是正式制度，即政治政策、經(jīng)濟規(guī)則、契約等人們有意識創(chuàng)造的一系列政策法規(guī)；二就是非正式制度。所謂非正式制度是指人們在長期的社會交往中逐步形成，并得到社會認(rèn)可的一系列約束，包括價值觀念與風(fēng)俗信仰、倫理道德、意識形態(tài)等。這些因素都可以統(tǒng)稱為“文化”。在制度對貿(mào)易體制的作用中，正式制度當(dāng)然占據(jù)主要地位，但是非正式制度也是貿(mào)易活動賴以進行的影響因素，它通過對人的行為選擇和激勵的作用，以及對正式制度安排的制約，對國際貿(mào)易的發(fā)展也產(chǎn)生著重大影響。文化因素就是作為這么一項非正式制度影響著國際貿(mào)易的發(fā)展的。作為非正式制度的文化因素可以分為以下幾個部分。
(一)價值觀念與風(fēng)俗信仰
價值觀念是人們對一事物的總體看法和評價，是人們基本的信念和判斷，這種評價或判斷勢必影響人們的生活方式選擇，從而影響人們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。
(二)倫理道德
道德通過教育和社會輿論等力量，使人們具有善與惡、榮譽與恥辱、正義與非正義等觀念，并逐漸形成一定的習(xí)慣和傳統(tǒng)，以指導(dǎo)和控制人們的行為。在不同的民族文化中，人們的道德觀念及其對人的約束力都不同。以中國傳統(tǒng)的儒家文化為例來說，中國人倡導(dǎo)的“忠”、“義”、“孝”、“忍”、“穩(wěn)”等觀念，在社會正常運行中對人們的行為有極大的規(guī)范作用，形成了東方社會生活中的道德約束特征，這與西方建立在契約制度基礎(chǔ)上的社會文明有很大差別。西方文明在很大程度上是法制發(fā)展史的文明，所以法律在人們行為中的規(guī)范作用特別大，人們以為守法就是道德，即使一些很有人情味的東西，都以法律來規(guī)范，形成了法律約束的特征。順應(yīng)道德觀念，利用道德約束展開貿(mào)易活動，對于外來者非常難，因為對不同地域道德觀念的理解、掌握、運用是極其艱難而漫長的
三、降低國際貿(mào)易中文化風(fēng)險的措施
面對這種無形的文化因素對國際貿(mào)易的影響，進一步推動世界貿(mào)易的自由化發(fā)展，使世界各國都能充分利用自己的資源，享受盡可能多的比較利益，靠一種文化完全地壓制或征服另一種文化是不可能的。消除文化因素對貿(mào)易不利影響的最有效方法是推動世界文化的融合，形成一種協(xié)調(diào)配合、相互尊重和補充、雜交而成的多元文化綜合體，使文化因素對貿(mào)易的不利影響消失并推動貿(mào)易自由化的發(fā)展。為了實現(xiàn)這一局面，以下一些策略是不可缺少的。
(一)建立國際性文化交流
為了消除文化差異，最宏觀、最直接的方法就是建立國際性的文化交流組織和文化交流中心，進行多層次、多形式的文化展示和交流，以消除觀念、習(xí)慣、語言和藝術(shù)鑒賞等方面的貿(mào)易阻礙。文化是有傳統(tǒng)的，但它也是可以交流的，高層次的文化也是易于被世界各國人民理解和接受的。只要人們不懈努力，文化大融合的一天終究會到來。近期中國舉辦的幾次國際性的文化展覽盛況空前，充分說明民族文化的精華也是可以被人類所共賞的。通過這些文化展覽的成功舉辦，世界各國對中國的了解一定會加深，更會增加他們對中國產(chǎn)品的喜愛，最后帶動中國產(chǎn)品在世界貿(mào)易中銷量的上升。
(二)貿(mào)易策略與當(dāng)?shù)匚幕蝗?/p>
國際貿(mào)易活動中最直接的主題就是企業(yè)，當(dāng)一個企業(yè)有志于開拓一個擁有不同文化的市場展開貿(mào)易活動時，最為重要的就是其貿(mào)易策略的制定。企業(yè)在制定國際貿(mào)易策略的時候，應(yīng)該注意與當(dāng)?shù)匚幕娜诤稀?chuàng)造為當(dāng)?shù)厝私邮苡钟形Φ那榫?，使文化滲透其中，這是第一個步驟。然后是在整個經(jīng)營設(shè)計過程中注意配合文化環(huán)境要求進行創(chuàng)新，包括產(chǎn)品設(shè)計、定價、促銷和分銷等方面，既要創(chuàng)造出適合銷售國文化的產(chǎn)品，又要使定價的方式和程度為之接受，還要找到適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的渠道，采取購買對象樂意接受的宣傳方式。這些環(huán)節(jié)缺一不可，只有把他們都有機地結(jié)合起來，才能達到破除壁壘的目的。
國際貿(mào)易不僅僅是一個經(jīng)濟活動過程，而且也蘊含著豐富的文化內(nèi)涵，是一個經(jīng)濟與文化互動的過程。這一研究為我國新時期國際貿(mào)易的發(fā)展提供了新的視角和新的啟示：文化具有單純的經(jīng)濟戰(zhàn)略所不具備的優(yōu)勢，在日益激烈的國際競爭市場中，如何發(fā)揮我國獨具特色的文化比較優(yōu)勢，對我國國際貿(mào)易的長遠發(fā)展是至關(guān)重要的。為此，一方面，企業(yè)和外貿(mào)經(jīng)營者要充分重視文化的價值，努力提高和優(yōu)化貿(mào)易商品的文化品質(zhì)；另一方面，中央政府、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會要通力合作，確立正確的文化戰(zhàn)略，以文化力提升國際貿(mào)易的競爭力。
參考文獻：
摘要：我國外貿(mào)企業(yè)可依據(jù)自身條件選擇實施以下的對策:大型外貿(mào)企業(yè)可成立客戶信用風(fēng)險管理專職機構(gòu)來建立健全并貫徹實施科學(xué)的客戶信用風(fēng)險管理制度;中小型外貿(mào)企業(yè)可考慮實施信用管理委托制。
加入WTO（三大國際組織，即國際基金貨幣組織（IMF）、世界銀行（WB）和世界貿(mào)易組織（WTO）是當(dāng)今全球性基本法律、規(guī)則和制度的建立者、實施者、監(jiān)督者和仲裁者，他們實行股份制運作方式，主要體現(xiàn)西方國家利益。世界貿(mào)易組織世界貿(mào)易組織，是1994年4月15日在摩洛哥的馬拉喀什舉行的關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合部長會議決定成立更具全球性的世界貿(mào)易組織。）和世界經(jīng)濟一體化，給我國外經(jīng)貿(mào)事業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇。與之相伴隨的卻是，中國出口企業(yè)日益陷入海外應(yīng)收賬款“黑洞”。相關(guān)統(tǒng)計資料顯示，中國出口企業(yè)的海外應(yīng)收賬款累計至少超過1000億美元，相當(dāng)于中國2004年總出口額的五分之一，而且這種海外呆壞賬正在以每年150億美元的速度增加。外貿(mào)企業(yè)的很多利潤被壞賬所吞噬，許多外貿(mào)企業(yè)不堪重負(fù)，甚至破產(chǎn)倒閉，有的即使能夠維持經(jīng)營，在經(jīng)營中也常常進退維谷，阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展。另一種極端情況就是部分外貿(mào)企業(yè)由于懼怕壞賬風(fēng)險采取非常謹(jǐn)慎的信用政策，甚至宣稱對非信用證業(yè)務(wù)一律不做，結(jié)果限制了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
在與各國經(jīng)貿(mào)往來中我國外貿(mào)企業(yè)并未充分重視客戶信用風(fēng)險的管理，在對外貿(mào)易客戶信用風(fēng)險管理上的欠缺造成的債務(wù)拖欠和應(yīng)收賬款問題已成為外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
外貿(mào)企業(yè)客戶信用風(fēng)險特征
下面筆者結(jié)合美國鄧白氏公司中國代表對我國外貿(mào)企業(yè)大量逾期應(yīng)收賬款問題的調(diào)查報告數(shù)據(jù)，對我國外貿(mào)企業(yè)客戶信用風(fēng)險的特征進行結(jié)構(gòu)分析，從更深層次上理解我國外貿(mào)企業(yè)客戶信用風(fēng)險的現(xiàn)狀。
從來源結(jié)構(gòu)看，我國對外貿(mào)易客戶信用風(fēng)險的來源以海外華人公司為主。從我國國際貿(mào)易拖欠案件所涉及的海外公司性質(zhì)看，我國的外貿(mào)信用風(fēng)險主要是由海外華人客戶帶來的。筆者認(rèn)為這些為數(shù)不多的海外華人，包括港、澳、臺地區(qū)的華人以及少數(shù)原籍中國大陸后來移居海外的華人具有與中國同族同種和語言相通的優(yōu)勢，他們對中國的國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境比較熟悉，了解到我國處于由計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變過程中，各方面的管理仍不完善，存在著各種法律、管理漏洞，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部的信用風(fēng)險防范意識和信用風(fēng)險管理能力薄弱。同時他們又抓住我國部分外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)存在著的一定急功近利和或多或少的崇洋媚外的心態(tài)，使得部分海外華人進口商可以肆意拖欠我國外貿(mào)企業(yè)貨款，或詐騙屢屢得手，詐騙成功率要高于一般外國進口商。
從起因結(jié)構(gòu)看，我國對外貿(mào)易客戶信用風(fēng)險的直接起因以惡意欺詐為主。具體結(jié)構(gòu)為:有意欺詐的拖欠款占60%;產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量或交貨期有爭議的占25%;屬于我方外貿(mào)企業(yè)交易嚴(yán)重失當(dāng)及管理失誤的占15%;交易人員私下默契臺底交易占2.5%;其他性質(zhì)占2.5%。我國對外貿(mào)易的過半貨款拖欠是由客戶的惡意欺詐引起，而非人們通常理解的主要是由諸如產(chǎn)品質(zhì)量或貨期等貿(mào)易糾紛引起。
從外貿(mào)企業(yè)性質(zhì)結(jié)構(gòu)看，我國對外貿(mào)易客戶信用風(fēng)險導(dǎo)致的國際拖欠所涉及的企業(yè)以國內(nèi)的全資中資企業(yè)為主體。具體結(jié)構(gòu)為:80%來自國內(nèi)的企業(yè)，其中的50%為國有外貿(mào)企業(yè)，30%為私營外貿(mào)企業(yè);另外20%來自三資企業(yè)。從企業(yè)結(jié)構(gòu)中，我們可以明顯了解到我國外資外貿(mào)企業(yè)的信用風(fēng)險管理意識和水平相對要優(yōu)于中資的外貿(mào)企業(yè)。
從客戶新舊特征看，過半數(shù)的國際貨款拖欠由老客戶造成。根據(jù)鄧白氏國際(上海)信息咨詢公司1997年度受理的我國398件國際應(yīng)收賬款追討案件的統(tǒng)計顯示，其中的200個案件是由老客戶產(chǎn)生的，而非人們通常理解的國際貨款拖欠主要由資信不良的新客戶造成。
外貿(mào)企業(yè)客戶信用風(fēng)險的成因分析
透過以上表面數(shù)據(jù)，我們可以看出造成我國外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險損失的原因除了企業(yè)主體信用管理觀念的嚴(yán)重缺乏外，來自企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的影響也是至關(guān)重要的。具體來說，我國外貿(mào)企業(yè)客戶信用風(fēng)險成因主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
相關(guān)部門缺乏信用風(fēng)險管理意識
由于從政府到企業(yè)信用風(fēng)險管理意識都比較淡漠，對信用管理工作重視不夠，導(dǎo)致政府對企業(yè)缺乏政策引導(dǎo)和有效支持;有的企業(yè)雖然感到信用風(fēng)險管理需要，但苦于所知不多無從下手，且成本較高，在本來利潤率不高的情況下不愿為此支付費用，進而產(chǎn)生畏難情緒，甚至干脆漠視不管。目前中國出口企業(yè)的壞賬率超過5%，而發(fā)達國家企業(yè)卻只有0.25%至0.5%的水平，國際平均水平也只在1%左右。中國企業(yè)出口中遇到的很多困難，一開始并不是對方存心拖欠，而是中國企業(yè)自己出現(xiàn)制度和管理失誤。
外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰
產(chǎn)權(quán)不明晰使得很多國有外貿(mào)企業(yè)管理者為了應(yīng)付上級主管部門業(yè)績考核，不顧企業(yè)長遠利益，盲目賒銷;有的企業(yè)迫于市場競爭壓力，單純追求銷售額增長，盲目打價格戰(zhàn)。這些行為導(dǎo)致了企業(yè)應(yīng)收賬款上升，銷售費用上升、負(fù)債增加，呆賬壞賬增加，效益下降，偏離了最終利潤這一企業(yè)最主要的目標(biāo)。強化企業(yè)信用管理，就是要在銷售收入增長和風(fēng)險控制這兩個目標(biāo)之間尋求協(xié)調(diào)一致，保證最終利潤這一根本目標(biāo)的實現(xiàn)。
企業(yè)內(nèi)部職責(zé)不明確
在我國外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)有的管理職能中，應(yīng)收賬款的管理職能基本上是由銷售部和財務(wù)部這兩個部門承擔(dān)的。然而在實踐中這兩個部門卻常常職責(zé)分工不清，不能形成協(xié)調(diào)與制約機制，容易造成外貿(mào)企業(yè)在客戶開發(fā)、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、品質(zhì)監(jiān)督、租船訂艙、制單結(jié)匯等諸多貿(mào)易環(huán)節(jié)出現(xiàn)決策失誤并導(dǎo)致信用損失。外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部職責(zé)不明確已成為企業(yè)賬款拖欠趨勢得不到有效抑制的根本原因。
信用管理方法落后
目前我國外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)人員信用風(fēng)險防范意識薄弱，信用風(fēng)險防范手段單一，沒能掌握或運用現(xiàn)代先進的信用管理技術(shù)和方法。對客戶的信用風(fēng)險缺少評估和預(yù)測，交易中往往是憑主觀判斷作決策，缺少科學(xué)的決策依據(jù)。在銷售業(yè)務(wù)管理上，由于缺少信用額度控制，在一定程度上給企業(yè)銷售人員違規(guī)經(jīng)營、違章操作，甚至與客戶勾結(jié)留下可乘之機。在賬款回收工作上更是缺少專業(yè)化的方法。
加強外貿(mào)客戶信用風(fēng)險管理的對策建議
