時(shí)間：2023-06-22 09:23:09
序論：在您撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣方法時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
訊：現(xiàn)在人們已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡(luò)廣告的重要性和有效性，于是越來越多的站長把自己的網(wǎng)站投身到網(wǎng)絡(luò)廣告的競爭中去。不過網(wǎng)絡(luò)廣告由于盲目性大，可控性小，且費(fèi)用頗高，所以一些中小企業(yè)網(wǎng)站不舍得去嘗試。這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)站推廣就是這些中小企業(yè)網(wǎng)站所唯一可以選擇的站點(diǎn)推廣宣傳方式。不過網(wǎng)站推廣也并非一件簡單的事情。想把網(wǎng)站推廣工作做好，也是需要花一番功夫的。
8U網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)工作人員告訴我們，網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)的工程，而不僅僅是各種推廣方法的簡單性應(yīng)用和重復(fù)性操作。8U網(wǎng)絡(luò)推廣所提供的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將一般性網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，同時(shí)需要在網(wǎng)站推廣總體策略指導(dǎo)下，對于不同的網(wǎng)站要根據(jù)其特點(diǎn)選用相應(yīng)的整合方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，以及更高級的網(wǎng)站推廣手段和渠道的應(yīng)用選擇。
雖說網(wǎng)絡(luò)廣告是盲目的高消費(fèi)，但是我們不可否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告也是我們推廣工作中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁，關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式。由此可見網(wǎng)絡(luò)廣告需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具媒介相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能。
由此不難理解，如果將網(wǎng)絡(luò)廣告的屬性運(yùn)用到網(wǎng)站推廣工作中，在執(zhí)行有效網(wǎng)站推廣工作時(shí)，則需要根據(jù)需求有策略性的選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，結(jié)合媒體的形式、相關(guān)適用性等特點(diǎn)，對所推廣的網(wǎng)站進(jìn)行有效信息整合，然后計(jì)劃性的開展網(wǎng)站推廣策略，只有將網(wǎng)站推廣策略按照這樣的方式進(jìn)行了切實(shí)有效的執(zhí)行，我們才可以做到有的放矢，才能使網(wǎng)站推廣工作更好的完成，也只有這樣才會使所有的推廣工作更有效。*（作者：劉聯(lián)奇）
(1)通過網(wǎng)民及媒介相應(yīng)評估網(wǎng)絡(luò)廣告效果
我們都知道，廣告想做好必須創(chuàng)意好。網(wǎng)絡(luò)廣告必須能夠和網(wǎng)民與媒體產(chǎn)生互動和影響，才能使網(wǎng)民為之所動，才能起到效果，這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)推廣同樣如此，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發(fā)的做的工作不能引起網(wǎng)民關(guān)注，則是失敗的。
(2)通過廣告信息爆點(diǎn)反應(yīng)釜執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣效果
網(wǎng)絡(luò)廣告的效果能否獲得最大限度的發(fā)揮，取決了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣能否獲得成功。作為網(wǎng)絡(luò)營銷策略中重要的一部分，能夠?yàn)槠髽I(yè)、產(chǎn)品的推廣助一臂之力是對網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值最大的展現(xiàn)。
(3)選擇合理的廣告投放映射推廣方法的著點(diǎn)
網(wǎng)廣告的目的沒有僅僅是為了讓網(wǎng)民看到自人的產(chǎn)品或者者企業(yè)信息，還當(dāng)該能為網(wǎng)民提供一些有價(jià)值的信息。網(wǎng)民是為了獲取對自人有用的信息來搜索信息、瀏覽信息、閱讀信息的。從網(wǎng)民獲取信息的圓式來看，我們在投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)根據(jù)網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣入行。脫離了網(wǎng)民的使用習(xí)性，對網(wǎng)絡(luò)廣告來說，就無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值平臺引出網(wǎng)絡(luò)推廣深層含義
什么是網(wǎng)絡(luò)廣告
簡單地說，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。
利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。
與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。
目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場。
網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢
1、網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告
傳統(tǒng)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)廣告則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費(fèi)群體
互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過大學(xué)以上教育。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體。這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低，速度快，更改靈活
網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和縱深性
交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和廣告客戶之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)
“無法衡量的東西就無法管理?！本W(wǎng)絡(luò)廣告通過及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠直接對廣告的進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。
6、網(wǎng)絡(luò)廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果
廣告主能通過Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更具有針對性
通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價(jià)。
另外，網(wǎng)絡(luò)廣告還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。
8、網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾關(guān)注度高
據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事，只有6%同時(shí)在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。
9、網(wǎng)絡(luò)廣告縮短了媒體投放的進(jìn)程
廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場推廣一般要經(jīng)過三個(gè)階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個(gè)階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度；在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn)：消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購買行為。
10、網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、不受時(shí)空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
11、網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復(fù)性和可檢索性
網(wǎng)絡(luò)廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動檢索，重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內(nèi)容。如果錯(cuò)過廣告時(shí)間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見，較之網(wǎng)絡(luò)廣告的檢索平面廣告的檢索要費(fèi)時(shí)、費(fèi)事的多。
12、網(wǎng)絡(luò)廣告具有價(jià)格優(yōu)勢
從價(jià)格方面考慮，與報(bào)紙雜志或電視廣告相比，目前網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用還是較為低廉的。獲得同等的廣告效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)廣告的有效千人成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告媒體。一個(gè)廣告主頁一年的費(fèi)用大致為幾千元人民幣，而且主頁內(nèi)容可以隨企業(yè)經(jīng)營決策的變更隨時(shí)改變，這是傳統(tǒng)廣告媒體不可想像的。
1999年全球網(wǎng)絡(luò)廣告支出為28億美元。預(yù)計(jì)2004年全球網(wǎng)絡(luò)廣告支出將達(dá)到220億美元。據(jù)Jupiter通信公司日前的一份研究報(bào)告顯示，美國的互聯(lián)網(wǎng)廣告在未來的4年內(nèi)將以40%的速度增長，到2003年有望達(dá)到115億美元，將超過廣告客戶花在一些傳統(tǒng)媒體上的廣告費(fèi)，接近現(xiàn)在廣播電視行業(yè)廣告費(fèi)的3/4。雖然中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告在1997年才開始出現(xiàn)，但是經(jīng)過三年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)站的最主要收入形式。由于上述優(yōu)勢，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入也以每年400%速率遞增，2000年底將達(dá)到2千6百萬美金，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)市場推廣必不可少的高效途徑。
網(wǎng)絡(luò)廣告，主要有文字廣告、圖片廣告、視頻廣告，以及目前比較熱門的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。只要是有錢的企業(yè)或者網(wǎng)站，一般都會選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式來進(jìn)行產(chǎn)品和信息的推廣，因?yàn)檫@種方式投入高，效益也相對較好，見效快。第二種就是我們平時(shí)泛指的網(wǎng)絡(luò)推廣，一般是人人可以操作的，常見的有博客推廣、論壇推廣、問答推廣、分類信息推廣、B2B推廣等形式。這種推廣投入小，一般那不花什么錢，上手也快，但是也有一定難度，就是有時(shí)候忙了許久見效慢，而且可控性小。
前面兩種方式對比明顯，還有一種就是網(wǎng)站優(yōu)化排名，利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)使網(wǎng)站關(guān)鍵詞出現(xiàn)好的排名，甚至上百度首頁。這種操作一般需要有一個(gè)持久性，再配合以常見網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣形式，是目前非常流行的一種網(wǎng)站推廣形式，效果也比較好。
互聯(lián)網(wǎng)市場的膨脹使得越來越多的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商家開始將市場轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的商務(wù)平臺，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和網(wǎng)絡(luò)推廣手段的結(jié)合就是開展網(wǎng)絡(luò)攻勢的必要。網(wǎng)絡(luò)推廣作為目前最為有效和可控性最強(qiáng)的一種推廣方式，得到了越來越多的商家關(guān)注。如何體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值，快速實(shí)現(xiàn)效果，是所有接觸人都關(guān)心的問題。從北京知名推廣公司8U網(wǎng)絡(luò)推廣了解到，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值，可以從以往投放網(wǎng)絡(luò)廣告的模式進(jìn)行開展。
首先，通過網(wǎng)民及媒介相應(yīng)評估網(wǎng)絡(luò)廣告效果。廣告想做好必須創(chuàng)意好。網(wǎng)絡(luò)廣告必須能夠和網(wǎng)民與媒體產(chǎn)生互動和影響，才能使網(wǎng)民為之所動，才能起到效果，這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)推廣同樣如此，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發(fā)的做的工作不能引起網(wǎng)民關(guān)注，則是失敗的。
1、品牌推廣。
網(wǎng)絡(luò)廣告對于品牌的推廣有著天然的優(yōu)勢，豐富多樣的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，使接受者即使沒有點(diǎn)擊廣告詳細(xì)瀏覽，也可以得到品牌的信息，而且豐富的圖片、聲音、文字信息對于展示產(chǎn)品內(nèi)容，提升品牌形象也有著莫大的幫助。
2、網(wǎng)站推廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對企業(yè)網(wǎng)站的推廣宣傳，而網(wǎng)絡(luò)廣告對于網(wǎng)站的推廣有著獨(dú)特的優(yōu)勢。如果在傳統(tǒng)的廣告媒體上，例如電視、報(bào)紙、雜志上刊登網(wǎng)站信息，人們往往不能看到網(wǎng)站的具體內(nèi)容，因?yàn)閹缀鯖]有人會看到這樣的廣告信息而去打開電腦專門進(jìn)入所宣傳的網(wǎng)站，而網(wǎng)絡(luò)廣告一般都設(shè)置有文字或者圖片鏈接，廣告受眾只需要點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到所推廣的網(wǎng)站，很容易就增加了網(wǎng)站的訪問量，便于潛在客戶得到你的產(chǎn)品信息。如今推廣的方式也越來越多，就比如百度在搜索結(jié)果的前幾位都是付費(fèi)的推廣網(wǎng)站，根據(jù)排序確定推廣的費(fèi)用，其他的還有鑲嵌在網(wǎng)絡(luò)新聞中的廣告，和免費(fèi)的電郵廣告，等等。
3、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
如今顧客由于受到廣告吸引而產(chǎn)生購買的行為已經(jīng)越來越多，而豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告信息往往對顧客會產(chǎn)生更大的吸引力，促使顧客產(chǎn)生購買的欲望，這種促進(jìn)不僅僅局限于在網(wǎng)絡(luò)上的銷售，而且會有許多顧客在網(wǎng)絡(luò)上對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而在現(xiàn)實(shí)中關(guān)注產(chǎn)品，在實(shí)體店進(jìn)行購買
。4、數(shù)據(jù)的采集。
網(wǎng)絡(luò)廣告對于調(diào)研數(shù)據(jù)的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究，或者對新產(chǎn)品的市場調(diào)查，不妨通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷信息，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數(shù)據(jù)，這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的快捷性、及時(shí)性和用戶的普遍性，如果你通過報(bào)紙、雜志來收集數(shù)據(jù)要耗費(fèi)很長的時(shí)間，效果也不會理想，網(wǎng)絡(luò)問卷也是匿名的，所以相比而言，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)也會更加的真實(shí)可靠。
5、顧客信息收集。
網(wǎng)絡(luò)上的廣告可以依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對廣告的點(diǎn)擊瀏覽者數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到瀏覽者瀏覽廣告的時(shí)間，瀏覽者的數(shù)量，分布地域等等，這對于企業(yè)新產(chǎn)品時(shí)對于產(chǎn)品市場的掌控，和新產(chǎn)品未來的前景有著很大的幫助，也便于了解消費(fèi)者的購買信息，消費(fèi)特點(diǎn)，這些都是傳統(tǒng)的廣告媒體所不能做到的。
6、信息的。
企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以在自己企業(yè)的門戶網(wǎng)站上，還可以以各種形式來廣告，比如在關(guān)注度更高的門戶網(wǎng)站上刊登自己的產(chǎn)品信息，通過微博、論壇等形式投放廣告，不會耗費(fèi)漫長的時(shí)間和巨大的資金成本，也能獲取巨大的關(guān)注度。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)的四大廣告媒體，廣播、電視、報(bào)紙、雜志，有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢，也使網(wǎng)絡(luò)廣告在未來有著更好的發(fā)展前景。
1、廣告受眾群體巨大。網(wǎng)絡(luò)廣告不會受到時(shí)間、地點(diǎn)的限制，任何人通過手機(jī)、電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)即可隨意瀏覽，它的傳播范圍就是網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。
2、廣告的交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)巨大優(yōu)勢就是它的互動性，網(wǎng)絡(luò)廣告不像傳統(tǒng)的廣告形式，只是傳遞給接受者信息，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊一個(gè)廣告的同時(shí)，廣告者也可以得到信息的反饋。
3、目標(biāo)群體更加明確。企業(yè)在對自己的產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，往往會選擇在什么類別的網(wǎng)站媒體上投放廣告，比如體育用品就會在體育類的門戶網(wǎng)站上投放廣告，若是關(guān)于電子游戲的廣告，就可以投到游戲網(wǎng)站上，直接命中有潛在需求的客戶群體，避免了傳統(tǒng)廣告大范圍的狂轟濫炸，不必為沒有潛在需求的客戶付錢。
4、對于廣告受眾信息把握準(zhǔn)確。在互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告可以通過訪客流量統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確的得到廣告的接受者數(shù)量和廣告接收者的查閱時(shí)間等等，這些信息將有利于企業(yè)制定進(jìn)一步的營銷計(jì)劃，而傳統(tǒng)的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。
5、低成本與高靈活性。
與傳統(tǒng)的媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用較低，可以為企業(yè)節(jié)省營銷成本，這對于繼續(xù)推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業(yè)而言是一個(gè)巨大的優(yōu)勢，而且網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)實(shí)際情況的變動來進(jìn)行調(diào)整，適應(yīng)變化的市場，而傳統(tǒng)的廣告則不能更改，如果非要更改，則需要投入很大的資金，往往會是得不償失。
6、形式豐富，感官刺激更強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)廣告可以采取多種形式，往往是圖片結(jié)合文字，有著更強(qiáng)的灌輸能力，如今也有更多的企業(yè)選擇在網(wǎng)絡(luò)視頻中投放廣告，這類廣告可以起到和電視廣告一樣的效果，它將產(chǎn)品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾，而且視頻廣告的內(nèi)容往往與視頻內(nèi)容屬于一個(gè)類別，這樣廣告等于直接命中目標(biāo)群體，同時(shí)也更網(wǎng)絡(luò)廣告及其應(yīng)用豐富的展示了廣告內(nèi)容。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告的重復(fù)性和可搜索性。網(wǎng)絡(luò)廣告投放之后，受眾可以自主的選擇觀看，傳統(tǒng)的廣告媒體如電視，可能會錯(cuò)過自己想要了解的廣告信息，而網(wǎng)絡(luò)廣告的持久性和可搜索性，會讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息，不需要復(fù)雜的尋找，相比于報(bào)紙之類的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時(shí)的招聘信息，如果通過傳統(tǒng)的媒體尋找，則需要耗費(fèi)巨大的精力，而利用網(wǎng)絡(luò)則可以輕松的得到，這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的可搜索性。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告雖然擁有獨(dú)特優(yōu)勢，但是也存在著它固有的劣勢：
1、先慣性的廣告過濾。用戶在上網(wǎng)的時(shí)候，往往都是有目的性的行為，對于彈出式的廣告多數(shù)情況都是直接關(guān)閉，在瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候，對于鑲嵌在網(wǎng)頁邊上的廣告大多數(shù)也有置之不理的習(xí)慣，往往容易忽略掉，只有少數(shù)可以吸引到用戶的點(diǎn)擊。
2、安全軟件對廣告的攔截。有不少企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告都選擇的是彈出式的廣告，由于廣告的目標(biāo)群體有限，并不符合所有人的需求，人們不想被迫浪費(fèi)精力接收這些信息，往往喜歡自己尋找可用的廣告信息，也出于對這種商業(yè)行為的厭惡，所以人們通常會使用第三方軟件對這種廣告進(jìn)行攔截和過濾，而且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)安全軟件的功能也越來越完善，導(dǎo)致許多廣告信息無法到達(dá)網(wǎng)絡(luò)用戶的視野中。
3、缺乏監(jiān)管，競爭市場混亂。在國內(nèi)沒有專門的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)部門，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上的廣告信息混亂，也由于網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本性，許多劣質(zhì)廣告充斥著人們的視野，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告市場效力降低，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格也沒有統(tǒng)一透明，這使得企業(yè)在投入廣告時(shí)缺乏參考性，這些缺陷也讓許多企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候望而卻步。
4、網(wǎng)絡(luò)用戶對網(wǎng)絡(luò)廣告的厭惡心理。如今網(wǎng)絡(luò)上強(qiáng)迫性的廣告越來越多，而且不乏虛假詐騙的廣告信息，這使得網(wǎng)民對于網(wǎng)絡(luò)廣告的印象惡劣，網(wǎng)民想要通過自己的檢索來獲得有價(jià)值的廣告信息越來越難，這種厭惡的情感心理對網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展非常不利。5、缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告人才。網(wǎng)絡(luò)廣告效果的成功與否很大程度上取決于廣告對于受眾的吸引程度，而優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告則需要制作人員擁有專業(yè)的營銷知識、美學(xué)知識和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對于人才的需求較高，這使得網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量得不到提高，效果自然不能發(fā)揮出來。
四、針對網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣勢分析，可采取如下措施，來盡可能地發(fā)揮它的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢：
1、在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候讓廣告能夠吸引大家興趣，富有創(chuàng)意。讓網(wǎng)絡(luò)用戶看到廣告信息，有耳目一新的感覺，而不是習(xí)慣性的屏蔽掉信息，能讓用戶有繼續(xù)點(diǎn)擊詳細(xì)瀏覽的欲望。
。
2、通常使用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)下正流行的用語可以吸引大眾。例如，流行過的凡客體，甄嬛體，文章出軌事件中的道歉體等，在廣告詞的設(shè)計(jì)中使用疑問的語氣也更能引起大眾關(guān)注，平鋪直敘往往容易被大眾忽略。
3、視覺刺激也是網(wǎng)絡(luò)廣告吸引大眾的一個(gè)重要方法。給廣告設(shè)置鮮艷的顏色，或者使用美景，女模特等能吸引大眾眼球的圖片，來把大眾視野帶到廣告信息中。
4、網(wǎng)絡(luò)用戶對于網(wǎng)絡(luò)信息的瀏覽量是巨大的，保持網(wǎng)絡(luò)廣告信息的更新是獲得持續(xù)關(guān)注的重要方法。如果是一條持久不變的廣告信息，內(nèi)容再豐富，饒有趣味，時(shí)間長了也會變得無聊，讓人厭煩，不會產(chǎn)生應(yīng)有的廣告效果，所以網(wǎng)絡(luò)廣告的定期更新是重要的。
1、品牌推廣。
網(wǎng)絡(luò)廣告對于品牌的推廣有著天然的優(yōu)勢,豐富多樣的內(nèi)容呈現(xiàn)方式,使接受者即使沒有點(diǎn)擊廣告詳細(xì)瀏覽,也可以得到品牌的信息,而且豐富的圖片、聲音、文字信息對于展示產(chǎn)品內(nèi)容,提升品牌形象也有著莫大的幫助。
2、網(wǎng)站推廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對企業(yè)網(wǎng)站的推廣宣傳,而網(wǎng)絡(luò)廣告對于網(wǎng)站的推廣有著獨(dú)特的優(yōu)勢。如果在傳統(tǒng)的廣告媒體上,例如電視、報(bào)紙、雜志上刊登網(wǎng)站信息,人們往往不能看到網(wǎng)站的具體內(nèi)容,因?yàn)閹缀鯖]有人會看到這樣的廣告信息而去打開電腦專門進(jìn)入所宣傳的網(wǎng)站,而網(wǎng)絡(luò)廣告一般都設(shè)置有文字或者圖片鏈接,廣告受眾只需要點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到所推廣的網(wǎng)站,很容易就增加了網(wǎng)站的訪問量,便于潛在客戶得到你的產(chǎn)品信息。如今推廣的方式也越來越多,就比如百度在搜索結(jié)果的前幾位都是付費(fèi)的推廣網(wǎng)站,根據(jù)排序確定推廣的費(fèi)用,其他的還有鑲嵌在網(wǎng)絡(luò)新聞中的廣告,和免費(fèi)的電郵廣告,等等。
3、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
如今顧客由于受到廣告吸引而產(chǎn)生購買的行為已經(jīng)越來越多,而豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告信息往往對顧客會產(chǎn)生更大的吸引力,促使顧客產(chǎn)生購買的欲望,這種促進(jìn)不僅僅局限于在網(wǎng)絡(luò)上的銷售,而且會有許多顧客在網(wǎng)絡(luò)上對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,從而在現(xiàn)實(shí)中關(guān)注產(chǎn)品,在實(shí)體店進(jìn)行購買
。4、數(shù)據(jù)的采集。
網(wǎng)絡(luò)廣告對于調(diào)研數(shù)據(jù)的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究,或者對新產(chǎn)品的市場調(diào)查,不妨通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷信息,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數(shù)據(jù),這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的快捷性、及時(shí)性和用戶的普遍性,如果你通過報(bào)紙、雜志來收集數(shù)據(jù)要耗費(fèi)很長的時(shí)間,效果也不會理想,網(wǎng)絡(luò)問卷也是匿名的,所以相比而言,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)也會更加的真實(shí)可靠。
5、顧客信息收集。
網(wǎng)絡(luò)上的廣告可以依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對廣告的點(diǎn)擊瀏覽者數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),得到瀏覽者瀏覽廣告的時(shí)間,瀏覽者的數(shù)量,分布地域等等,這對于企業(yè)新產(chǎn)品時(shí)對于產(chǎn)品市場的掌控,和新產(chǎn)品未來的前景有著很大的幫助,也便于了解消費(fèi)者的購買信息,消費(fèi)特點(diǎn),這些都是傳統(tǒng)的廣告媒體所不能做到的。
6、信息的。
企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以在自己企業(yè)的門戶網(wǎng)站上,還可以以各種形式來廣告,比如在關(guān)注度更高的門戶網(wǎng)站上刊登自己的產(chǎn)品信息,通過微博、論壇等形式投放廣告,不會耗費(fèi)漫長的時(shí)間和巨大的資金成本,也能獲取巨大的關(guān)注度。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)的四大廣告媒體,廣播、電視、報(bào)紙、雜志,有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢,也使網(wǎng)絡(luò)廣告在未來有著更好的發(fā)展前景。
1、廣告受眾群體巨大。網(wǎng)絡(luò)廣告不會受到時(shí)間、地點(diǎn)的限制,任何人通過手機(jī)、電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)即可隨意瀏覽,它的傳播范圍就是網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。
2、廣告的交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)巨大優(yōu)勢就是它的互動性,網(wǎng)絡(luò)廣告不像傳統(tǒng)的廣告形式,只是傳遞給接受者信息,當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊一個(gè)廣告的同時(shí),廣告者也可以得到信息的反饋。
3、目標(biāo)群體更加明確。企業(yè)在對自己的產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),往往會選擇在什么類別的網(wǎng)站媒體上投放廣告,比如體育用品就會在體育類的門戶網(wǎng)站上投放廣告,若是關(guān)于電子游戲的廣告,就可以投到游戲網(wǎng)站上,直接命中有潛在需求的客戶群體,避免了傳統(tǒng)廣告大范圍的狂轟濫炸,不必為沒有潛在需求的客戶付錢。
4、對于廣告受眾信息把握準(zhǔn)確。在互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告可以通過訪客流量統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確的得到廣告的接受者數(shù)量和廣告接收者的查閱時(shí)間等等,這些信息將有利于企業(yè)制定進(jìn)一步的營銷計(jì)劃,而傳統(tǒng)的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。
5、低成本與高靈活性。
與傳統(tǒng)的媒體相比,網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用較低,可以為企業(yè)節(jié)省營銷成本,這對于繼續(xù)推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業(yè)而言是一個(gè)巨大的優(yōu)勢,而且網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)實(shí)際情況的變動來進(jìn)行調(diào)整,適應(yīng)變化的市場,而傳統(tǒng)的廣告則不能更改,如果非要更改,則需要投入很大的資金,往往會是得不償失。
6、形式豐富,感官刺激更強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)廣告可以采取多種形式,往往是圖片結(jié)合文字,有著更強(qiáng)的灌輸能力,如今也有更多的企業(yè)選擇在網(wǎng)絡(luò)視頻中投放廣告,這類廣告可以起到和電視廣告一樣的效果,它將產(chǎn)品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾,而且視頻廣告的內(nèi)容往往與視頻內(nèi)容屬于一個(gè)類別,這樣廣告等于直接命中目標(biāo)群體,同時(shí)也更網(wǎng)絡(luò)廣告及其應(yīng)用豐富的展示了廣告內(nèi)容。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告的重復(fù)性和可搜索性。網(wǎng)絡(luò)廣告投放之后,受眾可以自主的選擇觀看,傳統(tǒng)的廣告媒體如電視,可能會錯(cuò)過自己想要了解的廣告信息,而網(wǎng)絡(luò)廣告的持久性和可搜索性,會讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息,不需要復(fù)雜的尋找,相比于報(bào)紙之類的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時(shí)的招聘信息,如果通過傳統(tǒng)的媒體尋找,則需要耗費(fèi)巨大的精力,而利用網(wǎng)絡(luò)則可以輕松的得到,這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的可搜索性。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告雖然擁有獨(dú)特優(yōu)勢,但是也存在著它固有的劣勢:
1、先慣性的廣告過濾。用戶在上網(wǎng)的時(shí)候,往往都是有目的性的行為,對于彈出式的廣告多數(shù)情況都是直接關(guān)閉,在瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候,對于鑲嵌在網(wǎng)頁邊上的廣告大多數(shù)也有置之不理的習(xí)慣,往往容易忽略掉,只有少數(shù)可以吸引到用戶的點(diǎn)擊。
2、安全軟件對廣告的攔截。有不少企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告都選擇的是彈出式的廣告,由于廣告的目標(biāo)群體有限,并不符合所有人的需求,人們不想被迫浪費(fèi)精力接收這些信息,往往喜歡自己尋找可用的廣告信息,也出于對這種商業(yè)行為的厭惡,所以人們通常會使用第三方軟件對這種廣告進(jìn)行攔截和過濾,而且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)安全軟件的功能也越來越完善,導(dǎo)致許多廣告信息無法到達(dá)網(wǎng)絡(luò)用戶的視野中。
3、缺乏監(jiān)管,競爭市場混亂。在國內(nèi)沒有專門的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)部門,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上的廣告信息混亂,也由于網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本性,許多劣質(zhì)廣告充斥著人們的視野,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告市場效力降低,網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格也沒有統(tǒng)一透明,這使得企業(yè)在投入廣告時(shí)缺乏參考性,這些缺陷也讓許多企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候望而卻步。
4、網(wǎng)絡(luò)用戶對網(wǎng)絡(luò)廣告的厭惡心理。如今網(wǎng)絡(luò)上強(qiáng)迫性的廣告越來越多,而且不乏虛假詐騙的廣告信息,這使得網(wǎng)民對于網(wǎng)絡(luò)廣告的印象惡劣,網(wǎng)民想要通過自己的檢索來獲得有價(jià)值的廣告信息越來越難,這種厭惡的情感心理對網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展非常不利。5、缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告人才。網(wǎng)絡(luò)廣告效果的成功與否很大程度上取決于廣告對于受眾的吸引程度,而優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告則需要制作人員擁有專業(yè)的營銷知識、美學(xué)知識和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),對于人才的需求較高,這使得網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量得不到提高,效果自然不能發(fā)揮出來。
四、針對網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣勢分析,可采取如下措施,來盡可能地發(fā)揮它的優(yōu)勢,規(guī)避劣勢:
1、在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候讓廣告能夠吸引大家興趣,富有創(chuàng)意。讓網(wǎng)絡(luò)用戶看到廣告信息,有耳目一新的感覺,而不是習(xí)慣性的屏蔽掉信息,能讓用戶有繼續(xù)點(diǎn)擊詳細(xì)瀏覽的欲望。
。
2、通常使用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)下正流行的用語可以吸引大眾。例如,流行過的凡客體,甄嬛體,文章出軌事件中的道歉體等,在廣告詞的設(shè)計(jì)中使用疑問的語氣也更能引起大眾關(guān)注,平鋪直敘往往容易被大眾忽略。
3、視覺刺激也是網(wǎng)絡(luò)廣告吸引大眾的一個(gè)重要方法。給廣告設(shè)置鮮艷的顏色,或者使用美景,女模特等能吸引大眾眼球的圖片,來把大眾視野帶到廣告信息中。
由于網(wǎng)絡(luò)廣告是一個(gè)出現(xiàn)不久的新鮮事物，國內(nèi)外學(xué)者對它的研究還比較少，主要的研究大都集中在對網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢、劣勢的討論上，以及網(wǎng)絡(luò)廣告的法律問題上。本文從消費(fèi)者的角度，深入、系統(tǒng)地研究了網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷戰(zhàn)略。
一、結(jié)合非網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)條件下的市場細(xì)分
從傳統(tǒng)的角度看，市場細(xì)分的變量主要有:年齡、性別、受教育程度、地理位置、家庭收入、職業(yè)、購買行為、利益等。對于網(wǎng)絡(luò)這種全新渠道而言，傳統(tǒng)的細(xì)分變量并不能完全適用于網(wǎng)絡(luò)渠道，網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特性決定了細(xì)分變量的獨(dú)特性。綜合來看，在網(wǎng)絡(luò)條件下，市場細(xì)分變量可以是:
(1)職業(yè):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者(亦即網(wǎng)民)可以分為學(xué)生、教師、醫(yī)生、管理人員、工人等。由于不同職業(yè)的網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)性也不一樣，比如，一個(gè)學(xué)生可能經(jīng)常上校友錄，訪問各種學(xué)習(xí)網(wǎng)站，或是各種交友網(wǎng);而一位管理人員則可能經(jīng)常查看新聞、行業(yè)動態(tài)、財(cái)經(jīng)。
(2)行業(yè):如教育行業(yè)、IT行業(yè)、制造業(yè)、咨詢業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、通訊業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等。行業(yè)的劃分，具有很強(qiáng)的實(shí)用意義。比如一家通訊設(shè)備制造商，他就很可能在以制造業(yè)、通訊業(yè)和IT行業(yè)為主的網(wǎng)站或是內(nèi)容板塊上做廣告。
(3)網(wǎng)站類型:如門戶網(wǎng)站、搜索引擎網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、論壇網(wǎng)站、音樂網(wǎng)。企業(yè)可以根據(jù)自身需要，對網(wǎng)站進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，以提高細(xì)分的準(zhǔn)確性。比如門戶網(wǎng)站還可分為國內(nèi)網(wǎng)站和國外網(wǎng)站，每個(gè)門戶網(wǎng)站還可能有財(cái)經(jīng)、科技、新聞等各個(gè)板塊。從目前網(wǎng)站發(fā)展的情況來看，WEB第二代應(yīng)用已經(jīng)來臨，網(wǎng)站的職能也在進(jìn)一步的細(xì)分，各種專業(yè)性的網(wǎng)站發(fā)展前景良好。
(4)上網(wǎng)時(shí)間:網(wǎng)民的上網(wǎng)時(shí)間大致可以分為上午9-10點(diǎn)，下午2-3點(diǎn)，以及晚上8-10點(diǎn)三個(gè)上網(wǎng)高峰期。顯然，企業(yè)進(jìn)行這種劃分，主要是基于成本和效益的角度考慮的。企業(yè)在上網(wǎng)高峰期集中進(jìn)行廣告投放，而在其他時(shí)段停止投放或是減量投放。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)決策
歸納來看，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)有六個(gè)方面:品牌推廣、網(wǎng)站推廣、銷售促進(jìn)、在線調(diào)研、顧客關(guān)系和信息。
1.品牌推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的目標(biāo)之一就表現(xiàn)在對企業(yè)品牌價(jià)值的提升，這也說明了為什么用戶瀏覽而沒有點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌推廣價(jià)值最為顯著。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告豐富的表現(xiàn)手段也為更好地展示產(chǎn)品信息和企業(yè)形象提供了必要條件。
2.網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問量也是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)廣告對于網(wǎng)站推廣的作用非常明顯，通常出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告中的“點(diǎn)擊這里”按鈕就是對網(wǎng)站推廣最好的支持，網(wǎng)絡(luò)廣告(如網(wǎng)頁上的各種BANNER廣告、文字廣告等)通常會鏈接到相關(guān)的產(chǎn)品頁面或網(wǎng)站首頁，用戶對于網(wǎng)絡(luò)廣告的每次點(diǎn)擊，都意味著為網(wǎng)站帶來了訪問量的增加。因此，常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式對于網(wǎng)站推廣都具有明顯的效果，尤其是關(guān)鍵詞廣告、BANNER廣告、電子郵件廣告等。
3.銷售促進(jìn)
用戶由于受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告吸引而獲取產(chǎn)品信息，已成為影響用戶購買行為的因素之一，尤其當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商店等網(wǎng)絡(luò)營銷手段相結(jié)合時(shí)，這種產(chǎn)品促銷活動的效果更為顯著。網(wǎng)絡(luò)廣告對于銷售的促進(jìn)作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售，也表現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息后對網(wǎng)下銷售的促進(jìn)。
4.在線調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)廣告對于在線調(diào)研的價(jià)值可以表現(xiàn)在多個(gè)方面，如對消費(fèi)者行為的研究、對于在線調(diào)查問卷的推廣、對于各種網(wǎng)絡(luò)廣告形式和廣告效果的測試、用戶對于新產(chǎn)品的看法等。通過專業(yè)服務(wù)商的郵件列表開展在線調(diào)查，可以迅速獲得特定用戶群體的反饋信息，大大提高了市場調(diào)查的效率。
5.顧客關(guān)系
網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的對用戶行為的跟蹤分析功能為深入了解用戶的需求和購買特點(diǎn)提供了必要的信息，這種信息不僅成為網(wǎng)上調(diào)研內(nèi)容的組成部分，也為建立和改善顧客關(guān)系提供了必要條件。網(wǎng)絡(luò)廣告對顧客關(guān)系的改善也促進(jìn)了品牌忠誠度的提高。
6.信息
網(wǎng)絡(luò)廣告是向用戶傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息的一種方式，通過網(wǎng)絡(luò)廣告投放，不僅可以將信息在自己的網(wǎng)站上，也可以在用戶數(shù)量更多、用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過電子郵件發(fā)送給目標(biāo)用戶，從而獲得更多用戶的注意，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的信息功能。
不同的廣告目標(biāo)，就必須通過不同的形式，不同的媒體，制作不同內(nèi)容的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)決策，為以后廣告渠道的選擇，廣告的制作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是網(wǎng)絡(luò)廣告營銷戰(zhàn)略中不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告的渠道決策
1.根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)內(nèi)容劃分，網(wǎng)絡(luò)廣告可選投放位置
(1)電子郵箱:就是在用戶郵箱里放置網(wǎng)絡(luò)廣告。理論上講，郵箱的每一個(gè)板塊，每一個(gè)頁面都可以放置廣告。從形式上看，可以是文字鏈接、圖片，或是其他形式。比如，網(wǎng)易郵箱上的“易趣購物免費(fèi)體驗(yàn)”，是以文字鏈接的形式，具置是放在郵箱“退出”按鈕的旁邊。一小行文字，既不擾人，又很引人注目。
(2)門戶類網(wǎng)站:國內(nèi)最知名的三大門戶網(wǎng)站是新浪、搜狐和網(wǎng)易，在這些門戶網(wǎng)站上，許多企業(yè)都在上面投放了大量的廣告，而且形式也豐富多彩。比如在新浪網(wǎng)首頁上，就有萬事達(dá)公司、聯(lián)想集團(tuán)、富士通等大型公司的廣告，還有其他各種購物網(wǎng)的廣告等。從形式上看，有通欄廣告、旗幟廣告、浮動標(biāo)識、文字鏈接等。但是，在門戶上投放廣告，特別是在首頁上投放，由于廣告位置有限，需求量過大，成本高昂，而且效果不一定最好。
(3)專業(yè)性網(wǎng)站:專業(yè)性網(wǎng)站是專門為某一行業(yè)、某一專業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站，是和門戶網(wǎng)站相對應(yīng)的網(wǎng)站形式，也是未來網(wǎng)站發(fā)展的方向。門戶網(wǎng)站五臟俱全，多且雜;而專業(yè)性網(wǎng)站充分發(fā)揮專業(yè)特長，往往能做到深入、專業(yè)。專業(yè)性網(wǎng)站的例子有:搜索引擎網(wǎng)站，如百度;軟件下載網(wǎng)站，如天空軟件;在線音樂網(wǎng)站，如九天;電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴;教育網(wǎng)，如普特新聞聽力;其他的行業(yè)上網(wǎng)，如報(bào)紙、電視臺、電臺等。
(4)其他小型網(wǎng)站:這些網(wǎng)站規(guī)模較小，大多是根據(jù)某一方面而開通的網(wǎng)站。但是，從網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的角度看，網(wǎng)站雖小，只要廣告有足夠的曝光度，那也不失為一種好的選擇。比如，最近剛剛興起的窄告，就是相對廣告而言的。它最大的特性是根據(jù)內(nèi)容相關(guān)性放置廣告，雖然傳播范圍較窄，但是針對性強(qiáng)。
2.渠道深度
從營銷的角度來看，上面所談到的可選渠道，主要是從渠道的廣度上談，從深度上講，網(wǎng)絡(luò)廣告的渠道可以是:
(1)首頁:就是把廣告投放在一個(gè)網(wǎng)站的首頁上。由于首頁是瀏覽者打開網(wǎng)頁時(shí)看到的第一個(gè)頁面，首頁具有很強(qiáng)的曝光度。這也可以解釋為什么很多企業(yè)都爭先在首頁上投放廣告的原因，特別是在門戶網(wǎng)站上，由于門戶網(wǎng)站通常都有很大的訪客流量，首頁更是炙手可熱。大有“首頁崇拜”之勢。
(2)里頁:也叫鏈接頁，這是首頁和內(nèi)容頁之間的所有頁面。里頁頁面豐富，可供選擇的機(jī)會較多，而且成本較低。從目前來看，里頁利用的并不充分。企業(yè)完全可以在里頁上大做文章，比如，在里頁的不同深度上放置同樣的廣告，效果就很不錯(cuò)。
(3)內(nèi)容頁:這是網(wǎng)頁底層的一頁。瀏覽者通過層層的鏈接，最終都會到達(dá)內(nèi)容頁，這是他們?yōu)g覽網(wǎng)頁的終極目的地。和首頁相比，內(nèi)容頁同樣沒有被完全利用，發(fā)展的空間很大。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容決策
1.網(wǎng)絡(luò)廣告的信息決策
網(wǎng)絡(luò)廣告的信息決策不是一個(gè)孤立的過程，而是和前面所談到的市場細(xì)分、媒體組合、目標(biāo)決策和渠道選擇相統(tǒng)一的過程。僅從網(wǎng)絡(luò)廣告來講，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供非常豐富的信息。這是由于網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)所決定的，網(wǎng)絡(luò)不像電視那樣一秒千金，也不像報(bào)紙雜志那樣寸土寸金。比如七喜電腦在網(wǎng)易首頁上做的通欄廣告(2007-12-09)，不僅有電腦圖片、價(jià)格、廣告語、賣點(diǎn)，還有品牌宣傳。點(diǎn)擊進(jìn)入，則是關(guān)于七喜電腦的單獨(dú)頁面，里面有更加詳細(xì)的內(nèi)容，包括:產(chǎn)品分類，如筆記本、臺式商用、臺式家用、數(shù)碼產(chǎn)品;以及每個(gè)產(chǎn)品分類下每種產(chǎn)品的圖片和規(guī)格、主要功能，以及價(jià)格。因此，可以說，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供幾乎企業(yè)所想要提供的所有信息，同時(shí)成本低廉。但是由于網(wǎng)絡(luò)廣告的所有信息可能并不在同一個(gè)頁面上提供，而是以鏈接的形式，要么鏈接到網(wǎng)站的更詳細(xì)頁，要么是直接鏈接到公司網(wǎng)站上。所以，兩個(gè)步驟的決策是必要的:
(1)引導(dǎo)性廣告內(nèi)容:這是引導(dǎo)受眾點(diǎn)擊并進(jìn)入更詳細(xì)頁面的廣告。這通常是針對非品牌宣傳目標(biāo)而言的，因?yàn)槠放菩麄鞯膹V告一般沒有鏈接。引導(dǎo)性廣告是最關(guān)鍵的一步，它像一個(gè)店面的招牌，將決定顧客是否進(jìn)去店里。如果引導(dǎo)性廣告不能吸引受眾點(diǎn)擊，里面的廣告內(nèi)容再精彩也是功虧一簣。引導(dǎo)性廣告要求內(nèi)容簡潔、重點(diǎn)突出，強(qiáng)調(diào)的是賣點(diǎn)，比如上述提到的七喜廣告，它的引導(dǎo)性廣告內(nèi)容是一個(gè)通欄廣告，內(nèi)容相當(dāng)簡潔，它的賣點(diǎn)是:筆記本電腦“寬屏不再是神話”、“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”。
(2)里面廣告內(nèi)容:如果第一步成功了，里面廣告內(nèi)容可以盡情發(fā)揮，正如上面所言，你可以把所有想要提供給顧客的所有信息都展示出來。
2.廣告的形式?jīng)Q策
第一部分里介紹了網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，以及目前人們對一些廣告形式的看法。廣告展現(xiàn)給用戶的時(shí)機(jī)和形式是一個(gè)非常重要的問題。電子郵件垃圾廣告、彈出式廣告、全屏廣告等一些廣告形式以被一些防止廣告軟件打入十八層地獄，除了花掉大把鈔票和引起用戶反感之外，一無所獲。因此，三個(gè)原則必須遵守:
(1)用戶友好:這是指網(wǎng)絡(luò)廣告不要騷擾用戶，更不能強(qiáng)制用戶觀看和點(diǎn)擊。以前的電子郵件廣告不請自來，彈出式廣告的強(qiáng)制性，以及目前的新形式廣告張牙舞爪，如撕頁廣告、縮放廣告，都造成網(wǎng)絡(luò)的不安寧?，F(xiàn)在，大型的門戶網(wǎng)站對此已做出相應(yīng)的反應(yīng)，如杜絕彈出式廣告，減少游動圖標(biāo)，廣告上加上關(guān)閉按鈕等。但是，相對與國外而言，國內(nèi)企業(yè)迷戀于效果，忽視、甚至無視用戶感受，這種以企業(yè)為中心的廣告思想急需改正。
(2)考慮用戶:現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，各種廣告形式不斷涌現(xiàn)，比如流媒體廣告、視頻廣告等。這些廣告占用大量帶寬，而且不同瀏覽器支持程度不同。如果用戶沒有寬帶連接，或是使用不支持廣告形式的瀏覽器，那么企業(yè)不但沒能達(dá)到目標(biāo)，也給用戶帶來麻煩。
(3)不斷更新:在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大千世界里，用戶對于每種形式的廣告不會一直都感興趣，一旦用戶產(chǎn)生厭煩，就容易產(chǎn)生反感。因此，廣告形式必須不斷更新，維持廣告形式的新鮮性。
