時(shí)間：2023-07-03 15:50:26
序論：在您撰寫(xiě)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
醫(yī)藥物流系統(tǒng)的建設(shè)難點(diǎn)與對(duì)策
1．商品編碼無(wú)規(guī)律。由于醫(yī)藥商品品種繁多，加之藥品的編碼沒(méi)有規(guī)律可循，在手工管理?xiàng)l件下，要想從幾萬(wàn)種商品中查找某一種產(chǎn)品，需要花費(fèi)極大的時(shí)間和精力。因此完善醫(yī)藥物流中心的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)極其重要。
2．商品有效期必須受到嚴(yán)格控制。藥品和化學(xué)試劑具有很強(qiáng)的時(shí)效性，需要嚴(yán)格控制其有效期，因此對(duì)批次號(hào)的管理要求十分嚴(yán)格。在設(shè)計(jì)物流中心時(shí)，要考慮藥品的周轉(zhuǎn)期，布局規(guī)劃及儲(chǔ)位管理一定要做到先進(jìn)先出。
3．一些藥品對(duì)于儲(chǔ)存環(huán)境有特殊要求。與普通商品不同，藥品對(duì)于儲(chǔ)存環(huán)境的要求非常嚴(yán)格，如有些藥品對(duì)于儲(chǔ)存環(huán)境的溫度、濕度有特殊要求；有些藥品揮發(fā)性較強(qiáng)，在存放時(shí)要避免與其他藥品串味。在醫(yī)藥物流中心規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到這些因素。
4．醫(yī)藥流通企業(yè)業(yè)務(wù)量大，更注重物流的高效性。由于藥品品種多，醫(yī)藥流通企業(yè)面向的客戶數(shù)量也多，一般業(yè)務(wù)量很大，而且醫(yī)藥流通企業(yè)的配送訂單大部分是多品種、小批量，每天的出庫(kù)量尤其是拆零出庫(kù)量很高，在物流中心建設(shè)時(shí)要關(guān)注物流中心的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。必須充分考慮成本和效率的關(guān)系，例如條形碼的使用，在保證物流中心運(yùn)轉(zhuǎn)效率的同時(shí)，最好能設(shè)計(jì)成可循環(huán)使用的。
我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)的是藥品的特殊性、專(zhuān)營(yíng)性以及國(guó)有主渠道作用，因此這一領(lǐng)域一直由國(guó)有企業(yè)壟斷。在醫(yī)藥流通實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入資質(zhì)放開(kāi)以后，新的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)如雨后春筍般快速增加，目前全國(guó)具有藥品批發(fā)資質(zhì)的企業(yè)多達(dá)1．6萬(wàn)家。但總的來(lái)看，中國(guó)的醫(yī)藥流通企業(yè)呈現(xiàn)零散而缺乏規(guī)模的狀態(tài)。在1．6萬(wàn)家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)中，資金規(guī)模10億元人民幣以上的為10家，50億元人民幣以上的僅3到6家。醫(yī)藥零售企業(yè)12萬(wàn)家，連鎖店最大資金規(guī)模僅為5億元。
目前，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)已完成了自由競(jìng)爭(zhēng)階段，形成了高度集中的產(chǎn)業(yè)格局。如，美國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)的前三家企業(yè)占到整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的95％以上，而排名第一和第二的麥卡森公司和卡迪諾健康有限公司，分別占據(jù)全美市場(chǎng)30％以上，排進(jìn)世界財(cái)富50強(qiáng)，其中麥卡森公司一年銷(xiāo)售額就達(dá)368億美元；日本最大的75家藥品批發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)量也占到全國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售量的95％以上，最大的藥品批發(fā)企業(yè)三星堂2002年3月銷(xiāo)售額達(dá)到12222億日元(合95．5億美元)，相當(dāng)于美國(guó)最大的藥品批發(fā)企業(yè)1／4的業(yè)務(wù)量，在日本的市場(chǎng)占有率達(dá)到1／5以上。
為了增強(qiáng)我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，《十五規(guī)劃》中明確指出，在未來(lái)幾年內(nèi)培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)，年銷(xiāo)售額達(dá)到50億元人民幣以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷(xiāo)售額達(dá)到20億元人民幣以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。這些企業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售額的70％以上。建立10個(gè)在國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到1000個(gè)以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到100個(gè)左右。
中國(guó)的醫(yī)藥流通企業(yè)不僅規(guī)模小，效率低、費(fèi)用高、效益差、秩序亂等問(wèn)題也比較突出。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)醫(yī)藥流通的平均費(fèi)用率為19．63％，平均利潤(rùn)率為20．63％，凈利潤(rùn)率僅有1％，其中平均物流成本占銷(xiāo)售額的比重達(dá)10％以上。而國(guó)外一般費(fèi)用率在3％左右(美國(guó)該項(xiàng)指標(biāo)僅為2．6％)，利潤(rùn)率卻在1．5％以上。于是醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛將降費(fèi)增效的目光聚焦到了物流成本這一環(huán)節(jié)。
據(jù)了解，少數(shù)小型醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，把企業(yè)內(nèi)的物流業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司，可以大幅度降低本企業(yè)的流通費(fèi)用。實(shí)際上，醫(yī)藥流通的物流綜合成本分為顯性成本和隱性成本兩部分，顯性成本包括運(yùn)輸、儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)的成本，約占50％～60％；隱性成本包括庫(kù)存控制、信息處理等環(huán)節(jié)的成本，約占40％～50％。庫(kù)存量過(guò)大與流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)慢不僅成了物流成本居高不下的主要原因，而且成為影響醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。在美國(guó)，許多中小型醫(yī)藥流通企業(yè)出于成本考慮，更傾向于把自己的物流業(yè)務(wù)完全分離出來(lái)，交給第三方物流公司。目前，美國(guó)處方藥的60％～65％由批發(fā)企業(yè)配送，而幾年前，這一比例還只有40％。
目前，建設(shè)現(xiàn)代物流體系已成為醫(yī)藥流通企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段，因此近年來(lái)醫(yī)藥流通企業(yè)的物流中心建設(shè)進(jìn)入。同時(shí)，醫(yī)藥物流的投資熱潮與政策激勵(lì)密不可分。據(jù)了解，原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委爭(zhēng)取到10個(gè)國(guó)債貼息的醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目，北藥股份、國(guó)藥物流、重慶和平藥房、廣州醫(yī)藥公司、上海醫(yī)藥公司、新疆新特藥公司等物流中心建設(shè)項(xiàng)目都位列其中，目前十大項(xiàng)目都已開(kāi)工建設(shè)或陸續(xù)建成。很多地方政府也出臺(tái)了相應(yīng)的政策，鼓勵(lì)醫(yī)藥物流行業(yè)的發(fā)展。
胰島素以生物藥的身份進(jìn)入第六批國(guó)采，標(biāo)志著國(guó)家集采范圍從化藥拓展到了生物藥。據(jù)3.2萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)提出的需求量計(jì)算，胰島素集采需求量約2億支，涉及金額約170億元。本次采購(gòu)周期為2年，采購(gòu)協(xié)議每年一簽，原則上不少于各中選產(chǎn)品上年度協(xié)議采購(gòu)量。
本次帶量采購(gòu)納入了二代、三代胰島素，分速效、基礎(chǔ)、預(yù)混各三組，共六組產(chǎn)品，平均價(jià)格降幅48%，其中禮來(lái)的精蛋白鋅重組賴脯胰島素（25R）、甘李藥業(yè)的門(mén)冬氨酸胰島素降幅均超過(guò)70%。此次甘李藥業(yè)高順位中標(biāo)6個(gè)產(chǎn)品，所有產(chǎn)品價(jià)格平均降幅超60%，其中有4個(gè)產(chǎn)品以最低報(bào)價(jià)獲得第一順位。有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為甘李藥業(yè)的報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，給跨國(guó)藥企增加了價(jià)格壓力，中標(biāo)結(jié)果也扭轉(zhuǎn)了國(guó)民對(duì)于“進(jìn)口藥更好”的刻板印象，為后續(xù)其他品種生物藥集采開(kāi)展鋪設(shè)良好基礎(chǔ)。
此次三代胰島素降價(jià)幅度普遍大于二代胰島素。參照美國(guó)經(jīng)驗(yàn)，二代胰島素占比由2005年的50%以上，降低到現(xiàn)在的不足20%，最近3年二代胰島素占比略有穩(wěn)定。據(jù)IMS數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)三代胰島素因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效益因素，在胰島素內(nèi)部占比仍未滿50%，距離美國(guó)80%的占比仍有很大替代空間。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，隨著我國(guó)人民生活水平提高，集采后三代胰島素和二代胰島素的價(jià)差縮減，產(chǎn)品迭代將進(jìn)一步提速。
此前，我國(guó)胰島素市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)為“3+3”格局，跨國(guó)企業(yè)有諾和諾德、禮來(lái)、賽諾菲，國(guó)內(nèi)藥企由甘李藥業(yè)、通化東寶、聯(lián)邦制藥組成，進(jìn)口產(chǎn)品仍占據(jù)市場(chǎng)主要份額。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，跨國(guó)企業(yè)因較早掌握先進(jìn)的產(chǎn)品和合成工藝，形成了市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)份額超70%。
從此次中標(biāo)結(jié)果來(lái)看，國(guó)內(nèi)藥企中，甘李藥業(yè)與聯(lián)邦制藥均有6個(gè)產(chǎn)品中標(biāo)，通化東寶、合肥天麥、東陽(yáng)光藥、江蘇萬(wàn)邦、海正藥業(yè)的中標(biāo)產(chǎn)品分別有5個(gè)、3個(gè)、2個(gè)、2個(gè)、1個(gè)，主要為A類(lèi)或B類(lèi)中標(biāo)，這意味著企業(yè)獲得的約定采購(gòu)量將更大。跨國(guó)藥企中，諾和諾德7個(gè)產(chǎn)品中標(biāo)，禮來(lái)、波蘭佰通（億帆醫(yī)藥）、賽諾菲分別為5個(gè)、3個(gè)、2個(gè)。
多家證券機(jī)構(gòu)的研報(bào)分析認(rèn)為，胰島素集采后國(guó)內(nèi)藥企所占市場(chǎng)份額將有一定提升。甘李藥業(yè)、通化東寶、聯(lián)邦制藥等上市藥企也公告稱，集采中標(biāo)將有助于拓展相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
但國(guó)融證券研報(bào)指出，由于胰島素銷(xiāo)售具有較強(qiáng)的品牌壁壘，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售能力有很強(qiáng)要求，患者更換藥物的動(dòng)力比較弱，因此過(guò)往一線城市基本只認(rèn)外資品牌。此次集采后，國(guó)產(chǎn)品牌具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，后續(xù)銷(xiāo)售能力強(qiáng)、產(chǎn)品認(rèn)可度高的國(guó)產(chǎn)企業(yè)有望受益。
按業(yè)內(nèi)測(cè)算，整個(gè)胰島素市場(chǎng)仍有近50%份額未納入本次集采報(bào)量。甘李藥業(yè)11月28日在其官方微信發(fā)文中提及，公司針對(duì)這部分未被集采覆蓋的市場(chǎng)，計(jì)劃在目前營(yíng)銷(xiāo)千人團(tuán)隊(duì)的規(guī)模上，再擴(kuò)招一倍人員，充分做好三代胰島素類(lèi)似物替代二代胰島素類(lèi)似物，加快提高各產(chǎn)品下沉基層市場(chǎng)的滲透率。
糖尿病患者有哪些飲食禁忌？
第一、避免吃一些精制的食品
糖尿病患者應(yīng)避免平時(shí)常制食品，應(yīng)多吃一些豐富的膳食纖維，這可改善脂肪酸和膽固醇，更有利于減肥，可降低血糖對(duì)糖尿病的影響。因此，糖尿病人在平時(shí)應(yīng)該少吃一些精制的食物，多吃一些粗糧和膳食纖維。
第二、避免吃一些含糖量高的食物
糖尿病患者也應(yīng)嚴(yán)格控制糖的攝入量。在正常情況下，嚴(yán)禁吃高糖食物，如果白糖和紅糖，以及高糖食物，如巧克力和蜂蜜。不能吃含糖量高的飲料和甜點(diǎn)等，因?yàn)檫@些食物會(huì)導(dǎo)致血糖迅速飆升，嚴(yán)重影響糖尿病的治療。
第三、避免吃一些辛辣的食物
一般糖尿病人都會(huì)出現(xiàn)口渴、飲酒過(guò)量、干熱等不適癥狀，但食用辛辣刺激性食物會(huì)加重這些癥狀，會(huì)導(dǎo)致身體上火，不利于血糖的控制。糖尿病患者應(yīng)避免吃辣椒、生姜等調(diào)味品，以及火鍋和麻辣燙等食品。
第四、避免吃一些太咸的食物
長(zhǎng)期食用高鹽食物可能導(dǎo)致動(dòng)脈粥樣硬化，并進(jìn)一步容易發(fā)生各種心血管并發(fā)癥，對(duì)于糖尿病患者來(lái)說(shuō)，是雪上加霜，因此糖尿病患者應(yīng)每天控制食鹽攝入量。
第五、避免吃一些高淀粉的食物
我們生活中有許多食物含有較高的淀粉，如白面粉、大米和土豆等，這些淀粉在食用時(shí)會(huì)分解成碳水化合物，并直接轉(zhuǎn)化為糖，多吃會(huì)導(dǎo)致血糖升高，并使病情惡化。因此，糖尿病人平時(shí)應(yīng)嚴(yán)格控制高淀粉攝入量，可食用少量淀粉。
第六、避免吃高脂肪的食物
中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩說(shuō)，目前醫(yī)藥流通業(yè)已經(jīng)告別群雄割據(jù)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段，2004年加快了整合步伐，全行業(yè)呈現(xiàn)出積極迎接挑戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)。
并購(gòu)、重組分搶優(yōu)勢(shì)資源
2004年醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)、重組呈現(xiàn)出搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源的特點(diǎn)，無(wú)論是年初的國(guó)藥控股有限公司控股深圳一致藥業(yè)還是中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)有限公司入主云藥集團(tuán)、華源入主北京醫(yī)藥集團(tuán)，其目的都是大集團(tuán)、大企業(yè)已經(jīng)不滿足于作為區(qū)域霸主的地位，而想把更多的市場(chǎng)資源收入囊中.從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前醫(yī)藥流通業(yè)的集中度越來(lái)越高。醫(yī)藥流通排名前10家的企業(yè)占全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的比重已經(jīng)從2000年的18.76%上升到2003年的26.14%，2004年預(yù)計(jì)達(dá)到30%。與此同時(shí)，隨著醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，其所占市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。2003年年銷(xiāo)售額超過(guò)50億元的企業(yè)有6家，超過(guò)20億元的有17家，在個(gè)別區(qū)域商業(yè)壟斷趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。
朱長(zhǎng)浩說(shuō)，在搶占醫(yī)藥市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源的過(guò)程中，進(jìn)入的資本既有國(guó)有資本，也有業(yè)外和國(guó)外資本，還有民營(yíng)資本，其中民營(yíng)資本是醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)并、重組的亮點(diǎn)。
政策、市場(chǎng)環(huán)境因素加速醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段--去年12月11日醫(yī)藥分銷(xiāo)市場(chǎng)的全面放開(kāi)；GMP、GSP大限的到來(lái)；"限售令"、"限價(jià)令"、"打擊帶金銷(xiāo)售"和藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的擴(kuò)大等市場(chǎng)、政策因素迫使醫(yī)藥企業(yè)整合醫(yī)藥市場(chǎng)資源，用好渠道，發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈，完善供應(yīng)鏈管理，建立新型的醫(yī)藥工、商、衛(wèi)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，隨著微利時(shí)代的到來(lái)，降費(fèi)增效成為企業(yè)的重要工作，而降低物流費(fèi)用是降成本的重中之重。順應(yīng)這一市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域涌現(xiàn)出了九州通"快批"、配送、零售連鎖、現(xiàn)代物流配送等新型的商業(yè)模式，并成為現(xiàn)代物流建設(shè)的重要內(nèi)容，這些新型商業(yè)模式非常引人注目并有著很強(qiáng)的生命力。
農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成為醫(yī)藥銷(xiāo)售新的增長(zhǎng)點(diǎn)--開(kāi)發(fā)農(nóng)村用藥市場(chǎng)成為醫(yī)藥流通企業(yè)新的工作重點(diǎn)，延伸農(nóng)村供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)成為醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)新的發(fā)展方向，雖然目前農(nóng)村市場(chǎng)投資大效益不明顯，但是農(nóng)村人均醫(yī)療費(fèi)只有25元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)135元的平均水平，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。
零售終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈--2004年進(jìn)一步印證了"誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)"，零售終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈，貼牌是零售終端發(fā)展的最高階段。值得注意的是購(gòu)并、重組同樣是醫(yī)藥零售領(lǐng)域提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。
醫(yī)藥流通整體素質(zhì)有了很大提高，但是距離現(xiàn)代醫(yī)藥流通仍然有差距--朱長(zhǎng)浩認(rèn)為，從2000年開(kāi)始醫(yī)藥流通領(lǐng)域的改革力度很大，收效明顯，尤其是GSP的實(shí)施加快了醫(yī)藥流通業(yè)改革進(jìn)程，但是醫(yī)藥現(xiàn)代物流模式仍需摸索。
醫(yī)藥市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)是主旋律--據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年1-9月，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)總銷(xiāo)售達(dá)到1709.63億元，比上年同期增長(zhǎng)10.19%，全年預(yù)計(jì)超過(guò)2100億元。朱長(zhǎng)浩說(shuō)，2004年醫(yī)藥行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益雖然有所下降，但整體仍是平穩(wěn)上升的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)工業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率在8%左右，醫(yī)藥商業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率在0.7%左右。
2005年整合資源是重頭戲
關(guān)鍵詞：生物藥；市場(chǎng)分析；產(chǎn)業(yè)集中；平衡市場(chǎng)
為了進(jìn)一步挖掘中國(guó)生物藥市場(chǎng)的商機(jī)，第三屆BIO中國(guó)生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)將于2013年11月11日至13日在北京召開(kāi)。借此機(jī)會(huì)，為了解決這些問(wèn)題本文詳細(xì)分析了生物藥的市場(chǎng)情況，并針對(duì)這些現(xiàn)在深入思考了相關(guān)的解決對(duì)策。
一、生物藥市場(chǎng)情況
1.高額投入，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)
生物藥市場(chǎng)有著高額的投入，因?yàn)樯镝t(yī)藥屬于高科技的研發(fā)項(xiàng)目，如果沒(méi)有高額的資金投入就不會(huì)有新產(chǎn)品的產(chǎn)生與發(fā)明。當(dāng)然高額的投入也有高額的回報(bào)，就研發(fā)角度來(lái)講，跨國(guó)藥企會(huì)更加注重早期產(chǎn)品，這與國(guó)內(nèi)的許多風(fēng)投不同。因?yàn)樗幤髮?duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力更強(qiáng)，以藥品營(yíng)銷(xiāo)盈利，而不是靠風(fēng)險(xiǎn)投資賺錢(qián)。但是，生物藥市場(chǎng)的回報(bào)明顯需要較長(zhǎng)的周期，這主要是因?yàn)樯锼幤钒l(fā)明后要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的藥品臨床應(yīng)用嘗試，臨床調(diào)查研究后還需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處理，最終實(shí)現(xiàn)藥品的全面推廣，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)認(rèn)同。因此，目前醫(yī)藥行業(yè)屬性特殊，投資醫(yī)藥企業(yè)需要專(zhuān)業(yè)的投資管理機(jī)構(gòu)。目前，專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥投資VC數(shù)量和金額都較小，五年平均醫(yī)藥投資占PE投資金額的比例也低于2%。基于生物藥市場(chǎng)高額投入，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的情況，企業(yè)開(kāi)發(fā)要考慮到中間可能會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)，提升融資能力，更好地拓展市場(chǎng)空間。
2.產(chǎn)業(yè)集中，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)
目前，生物藥市場(chǎng)發(fā)展迅速，2000年全球生物技術(shù)藥品市場(chǎng)約為870億美元，且每年將保持12%甚至更高的增長(zhǎng)速度，2010年其市場(chǎng)額達(dá)750億美元，到2012年則可達(dá)1000億美元，估計(jì)占同期世界藥品市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的10%以上。在發(fā)展如此迅速的情況下，生物藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)高度集中的情況，主要表現(xiàn)在同類(lèi)的生物藥產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，如：EPO、干擾素、G-CSF等，這些都屬于獲批較早的傳統(tǒng)生物藥，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈所有市場(chǎng)占有率較高，EPO占20%；干擾素占17%；G-CSF占21%。從最新公布的2010年全國(guó)28家主要醫(yī)藥批發(fā)公司暢銷(xiāo)藥品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，干擾素排名第60位，銷(xiāo)售額為1.19億元，占12種免疫調(diào)節(jié)藥物的8%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，新型的生物藥市場(chǎng)占有率較低，使得國(guó)內(nèi)生物藥制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，而原有的生物藥又因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈而不斷降價(jià)。數(shù)量多的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)勢(shì)必造成資源浪費(fèi)、競(jìng)相壓價(jià)、市場(chǎng)混亂的局面。價(jià)格戰(zhàn)反過(guò)來(lái)造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，假劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)生物技術(shù)產(chǎn)品信任度低，而寧愿使用昂貴的國(guó)外進(jìn)口制品。另外，國(guó)內(nèi)仿制藥企業(yè)依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)，或通過(guò)制定競(jìng)爭(zhēng)性跟隨價(jià)格，靈活利用醫(yī)院終端資源開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，或瓜分已有原研藥市場(chǎng)份額。外企則依靠臨床研究、資金實(shí)力和推廣隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，來(lái)抬高仿制藥進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻。雙方競(jìng)爭(zhēng)激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，國(guó)內(nèi)生物藥市場(chǎng)遲遲不能與國(guó)際接軌，藥物研發(fā)資金投入普遍不足，將會(huì)逐步出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力下降的趨勢(shì)。
二、生物藥市場(chǎng)情況的思考
1.縮短周期，技術(shù)引領(lǐng)
為了轉(zhuǎn)變當(dāng)前生物藥市場(chǎng)高額投入，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的情況，必須在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中盡可能縮短周期，利用先進(jìn)的藥物技術(shù)來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)獲得高額回報(bào)。在具體的執(zhí)行過(guò)程中必須要依靠技術(shù)力量，因此，要實(shí)現(xiàn)生物藥的平臺(tái)建設(shè)，除了要設(shè)立生物醫(yī)藥研發(fā)中心外，要與各大高校、國(guó)家級(jí)醫(yī)院等進(jìn)行合作，初步形成了以企業(yè)為主體、科研機(jī)構(gòu)為中堅(jiān)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新平臺(tái)體系。目前，國(guó)內(nèi)的生物醫(yī)藥在內(nèi)的整個(gè)醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)還普遍停留在仿制階段，仿制的生物藥雖然周期縮短了，資金投入也較少，但是，對(duì)于長(zhǎng)久的生物藥發(fā)展而言則是無(wú)益處的，因?yàn)槿狈π滤幘鸵馕吨鴩?guó)內(nèi)藥業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必然會(huì)在仿制藥物的發(fā)展道路上被市場(chǎng)淘汰，基于此必須開(kāi)發(fā)新技術(shù)，開(kāi)展生物技術(shù)藥物、化學(xué)藥品和天然產(chǎn)物單體的藥代動(dòng)力學(xué)、生物利用度、組織分布、排泄、蛋白質(zhì)結(jié)合和代謝轉(zhuǎn)化等研究。
2.平衡市場(chǎng)，控制競(jìng)爭(zhēng)
為了轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)集中，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的情況，生物藥研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，還有政府部門(mén)要重視平衡市場(chǎng)，控制不良的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
首先，要借助政府力量建立市場(chǎng)發(fā)展的共贏模式。如：搭建中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)盟，形成了政府基金引導(dǎo)、地方園區(qū)配套、專(zhuān)業(yè)基金和社會(huì)資本構(gòu)成的生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)外多元化資本對(duì)接，為未來(lái)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚群發(fā)展、蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，要利用藥品監(jiān)管制度控制競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)生物仿制藥發(fā)展迅速，因而產(chǎn)生的不良競(jìng)爭(zhēng)也較為明顯，例如：20世紀(jì)90年代COX-2抑制劑成為非甾體抗炎藥研發(fā)的熱點(diǎn)，國(guó)內(nèi)相關(guān)的仿制藥也不斷地發(fā)展，但是，很快發(fā)現(xiàn)這類(lèi)藥物存在不良效應(yīng)，而這些仿制藥也受到了藥品市場(chǎng)的無(wú)情淘汰。仿制藥也需要有一定的市場(chǎng)臨床調(diào)研，這就會(huì)較好地控制市場(chǎng)，避免此類(lèi)事件的發(fā)生。而且政府的監(jiān)管行為也會(huì)使得假冒偽劣的生物藥從市場(chǎng)消失，保護(hù)國(guó)內(nèi)生物藥的發(fā)展。
綜上所述，目前生物藥市場(chǎng)的問(wèn)題雖然嚴(yán)重，但是，在面對(duì)問(wèn)題的同時(shí)要考慮到縮短周期、技術(shù)引領(lǐng)，平衡市場(chǎng)、控制競(jìng)爭(zhēng)的方式，以此進(jìn)行全面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)控制，促進(jìn)生物藥的市場(chǎng)發(fā)展更為有效。
參考文獻(xiàn)：
2006年是醫(yī)藥市場(chǎng)的整頓年。政府表示，這次整頓是堅(jiān)持以人為本，努力實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾根本利益的重大舉措。
我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正處于持續(xù)擴(kuò)大之中，眾多百姓的需求造就了這個(gè)龐大的市場(chǎng)容量。但往往是，需求大了，企業(yè)就難以處處精益求精，造假仿制更是猖獗泛濫。好在我們的政府已經(jīng)看到了這平靜海水另一邊的叢叢火焰，撲滅它也不過(guò)是早晚。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、世界人口總量的增長(zhǎng)、社會(huì)老齡化程度的提高，以及人們保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，全球醫(yī)藥市場(chǎng)持續(xù)快速擴(kuò)大，而我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)也正處于持續(xù)擴(kuò)大之中。伴隨我國(guó)不斷進(jìn)行的體制改革和開(kāi)放，醫(yī)藥市場(chǎng)通過(guò)大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，已步入產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高的上升階段，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力和活力也在不斷的增強(qiáng)。
2006醫(yī)藥市場(chǎng)整體情況
2006年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)依然延續(xù)了平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。2006年全年醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5017.21億元，比上年增加近800億元，同比增長(zhǎng)18.91%，累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)到了4753.69億元，資產(chǎn)總計(jì)達(dá)到了6031.41億元，利潤(rùn)總額最高的達(dá)到了362.65億元。醫(yī)藥工業(yè)增速趨于平緩，但仍高于我國(guó)2006的GDP增長(zhǎng)幅度，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際平均的7%的增幅。在GDP中所占的比重也不斷的提高（如圖1）。
圖1 醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占全國(guó)GDP比重的變化
2006醫(yī)藥市場(chǎng)特征
2006年我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)，整體而言表現(xiàn)為穩(wěn)步增長(zhǎng)，并且伴隨以下特征：
1、醫(yī)藥市場(chǎng)更加活躍，競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)成為一個(gè)國(guó)際性的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)已勿庸質(zhì)疑。按照入世承諾行進(jìn)的時(shí)間表，2006年已經(jīng)是我國(guó)入世過(guò)渡期的最后一年，隨著國(guó)外銀行的進(jìn)入，外來(lái)資本表現(xiàn)得異?；钴S。目前80%的500強(qiáng)制藥企業(yè)紛紛在中國(guó)設(shè)立了機(jī)構(gòu)，以不同方式參與到中國(guó)市場(chǎng)的浪潮中。
現(xiàn)階段就醫(yī)藥市場(chǎng)而言，競(jìng)爭(zhēng)還只是剛剛開(kāi)始，因?yàn)橥赓Y準(zhǔn)入仍有諸多限制和壁壘。外商投資中國(guó)市場(chǎng)只能以合資、合作方式進(jìn)行，并有投資比例限制，而國(guó)外同類(lèi)藥品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也因關(guān)稅高導(dǎo)致價(jià)格偏高而喪失一定競(jìng)爭(zhēng)力。而幾年后，龐大的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將吸引外國(guó)大公司巨資的不斷投入，中國(guó)將成為全球主要的原料藥及制劑生產(chǎn)基地，藥品進(jìn)出口貿(mào)易將急劇增長(zhǎng)，藥品價(jià)格懸殊的現(xiàn)象將蕩然無(wú)存，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈化。
2、新型消費(fèi)將成為主題
由于受新醫(yī)改政策引導(dǎo)和資金扶植的影響，技術(shù)含量高、擁有一類(lèi)新藥的生物藥、中成藥和化學(xué)藥將面臨較好的成長(zhǎng)環(huán)境，而中西普藥、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)等將面臨第三終端市場(chǎng)較快的需求增長(zhǎng)，所以說(shuō)，以自主創(chuàng)新和以第三終端市場(chǎng)為主的新型消費(fèi)成為2006年的主題趨勢(shì)。
3、央行加息影響醫(yī)藥企業(yè)
2006年8月19日央行將金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)27個(gè)基點(diǎn)，金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)由現(xiàn)行的5.85%提高到6.12%，五年期貸款基準(zhǔn)利率由6.39%調(diào)整為6.84%；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率也相應(yīng)調(diào)整，長(zhǎng)期利率上調(diào)幅度大于短期利率上調(diào)幅度。同時(shí)調(diào)升存貸款利率，明顯說(shuō)明緊縮是未來(lái)金融政策的主軸。近幾年來(lái)，雖然醫(yī)藥企業(yè)融資渠道有所拓寬，但其向銀行借款融資的根本格局并沒(méi)有改變。從國(guó)內(nèi)非金融企業(yè)外部資金來(lái)源的結(jié)構(gòu)看，銀行貸款仍占80%以上。
對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的整體利潤(rùn)而言，加息作為一種調(diào)控的信號(hào)，其負(fù)面影響主要體現(xiàn)在間接層面。加息直接影響的是增加高負(fù)債市場(chǎng)企業(yè)的資金成本，并對(duì)其盈利預(yù)期形成壓力。作為非周期性偏保守的成長(zhǎng)性市場(chǎng)，醫(yī)藥市場(chǎng)的前期投入較大，如GMP/GSP認(rèn)證等對(duì)資金需求較大，而加息將會(huì)加重部分資金困難企業(yè)的負(fù)擔(dān)。此外，加息等緊縮政策還可能導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)資金緊張，從而使醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)收賬款金額擴(kuò)大，存貨周轉(zhuǎn)率降低。當(dāng)然，加息還將對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生間接和長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。
本次總體來(lái)說(shuō)央行升息根本上是影響投資的收益預(yù)期，進(jìn)而給近幾年來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)的固定資產(chǎn)投資過(guò)熱降溫。
2007年醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展總體預(yù)測(cè)
2007年全年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）會(huì)突破6000億元，同比增長(zhǎng)15%～16%；藥品銷(xiāo)售收入達(dá)2700億元左右，同比增長(zhǎng)8%～9%；
圖2 人口老年化傾向
2007年醫(yī)藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、OTC市場(chǎng)保持快速發(fā)展，藥用消費(fèi)品未來(lái)增速驚人。預(yù)計(jì)未來(lái)OTC市場(chǎng)將保持14%到15%的增速，在OTC市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)積淀的優(yōu)勢(shì)企業(yè)將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，如同仁堂、云南白藥等品牌企業(yè)。OTC中我們特別關(guān)注藥用消費(fèi)品，藥用消費(fèi)品目前市場(chǎng)容量?jī)H20億人民幣，預(yù)計(jì)在終端網(wǎng)絡(luò)成倍增長(zhǎng)和醫(yī)藥企業(yè)按消費(fèi)品模式運(yùn)作帶動(dòng)下，未來(lái)5年增長(zhǎng)幅度超過(guò)10倍，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)200億元。
2、中國(guó)步入老齡化社會(huì)
數(shù)據(jù)顯示，老年人的平均醫(yī)藥衛(wèi)生費(fèi)用支出是其他人口平均數(shù)的6-7倍。2007年我國(guó)的65歲以上老年人口比例將達(dá)到8.1%。這勢(shì)必會(huì)對(duì)我國(guó)整體醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展起到一個(gè)巨大的推動(dòng)作用。
3、全市場(chǎng)的并購(gòu)重組繼續(xù)進(jìn)行，將產(chǎn)生一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。
外資和民營(yíng)資本對(duì)國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的并購(gòu)重組比重將明顯上升，其中，外資重組醫(yī)藥市場(chǎng)的重點(diǎn)是醫(yī)藥流通業(yè)和原料藥?？刂茽I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售終端資源被許多企業(yè)作為應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的主要砝碼。藥品流通和零售企業(yè)將成為醫(yī)藥市場(chǎng)重組的焦點(diǎn)。經(jīng)過(guò)并購(gòu)重組之后，將有一批大型醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)。
4、我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)快速發(fā)展，帶動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)的需求繼續(xù)增長(zhǎng)。
全國(guó)城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)范圍不斷擴(kuò)大。2006年2月，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：2005年全國(guó)參加城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)的人數(shù)為1.37億人，比2005同期增加10.52%。
6、城鎮(zhèn)化進(jìn)程會(huì)進(jìn)一步影響農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。
城鎮(zhèn)人口平均醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用支出是農(nóng)村人口的4倍。2006年情況基本于2005年持平，但略有上升。
圖3 2006年城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健支出當(dāng)期值
2007年醫(yī)藥市場(chǎng)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
藥品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
第一，2007年處方藥市場(chǎng)泡沫逐步擠壓。今后反商業(yè)賄賂將成為長(zhǎng)效政策，居間人的空間越來(lái)越窄，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配格局重新劃分，過(guò)去具有優(yōu)勢(shì)品種、走學(xué)術(shù)推廣之路的制藥企業(yè)將在處方藥市場(chǎng)強(qiáng)者恒強(qiáng)。A股的處方藥強(qiáng)勢(shì)企業(yè)是恒瑞醫(yī)藥、益佰制藥、天士力、華東醫(yī)藥等，通化東寶胰島素用藥正在崛起。
第二，有價(jià)疫苗前景誘人。疫苗作為疾病防控重要有效的手段，隨著疫苗生產(chǎn)企業(yè)積極介入有價(jià)疫苗研發(fā)和生產(chǎn)，并從終端拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，未來(lái)有價(jià)疫苗前景誘人，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定有價(jià)疫苗的盈利能力，天壇生物和華蘭生物未來(lái)都會(huì)有所收獲。
第三，化學(xué)原料藥仍是化學(xué)制藥增長(zhǎng)的主要部分。預(yù)計(jì)2007年，我國(guó)一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)將會(huì)有所突破，化學(xué)原料藥的國(guó)際市場(chǎng)占有率會(huì)有大幅度提高，我國(guó)化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國(guó)的地位進(jìn)一步鞏固。中藥現(xiàn)代化水平不斷提高，中藥國(guó)際化程度不斷深化。
第四，中藥國(guó)際化程度將有所深化。“十一五”期間將有一定數(shù)量的中成藥正式進(jìn)入國(guó)際藥品市場(chǎng)。生物制藥和國(guó)際水平差距將進(jìn)一步縮小。預(yù)計(jì)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物工程藥物開(kāi)發(fā)將取得顯著成果，將有15種至20種新的生物工程藥物投放市場(chǎng)，其中部分進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，和國(guó)際生物制藥的先進(jìn)水平將進(jìn)一步縮小。
保健品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
從時(shí)間上看，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平在過(guò)去5年里一直以9%以上速度高速增長(zhǎng)，2006年其增長(zhǎng)率接近7%，預(yù)計(jì)2007年將繼續(xù)以7%和6%以上速度持續(xù)增長(zhǎng)。醫(yī)藥保健品消費(fèi)水平與居民可支配收入具有很強(qiáng)相關(guān)性，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢(shì)，可以估計(jì)，保健品在未來(lái)10年內(nèi)會(huì)有持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到目前的2―3倍。
2007年保健品市場(chǎng)將呈現(xiàn)出的態(tài)勢(shì)：
第一，保健食品產(chǎn)品科技含量高，產(chǎn)品功效更加確鑿的產(chǎn)品是2007年的消費(fèi)主流。
保健食品市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力同樣也吸引了科研工作者積極研究保健食品，對(duì)保健食品產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)更注重功效性、科學(xué)性，使保健食品功效成分明確，功效更加確鑿，工藝更加先進(jìn)，第三代保健食品必將在我國(guó)占據(jù)主流。
第二，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。目前，我國(guó)保健品的主要市場(chǎng)在城市，而經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)將是巨大的保健品潛在市場(chǎng)。據(jù)悉，近幾年銷(xiāo)售額超過(guò)5億元的產(chǎn)品基本上都是以農(nóng)村市場(chǎng)為銷(xiāo)售重點(diǎn)的。專(zhuān)家指出，企業(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)特點(diǎn)，因地制宜采取相應(yīng)的市場(chǎng)推廣方法。
圖4 城鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)療保健支出占消費(fèi)性支出的變化
第三，2007年中藥保健品看好。我國(guó)5000多年的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健傳統(tǒng)在國(guó)際上正日益受到重視，在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為一種時(shí)尚。我國(guó)中藥資源豐富，炮制技術(shù)為我國(guó)商業(yè)秘密，其除雜、降毒、適用、儲(chǔ)存等功能為中國(guó)所獨(dú)有，開(kāi)發(fā)中藥保健品具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 保健品進(jìn)入品牌時(shí)代，個(gè)性化傳播至關(guān)重要。然而，目前國(guó)內(nèi)的4000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模偏小，2/3以上屬于中小企業(yè)。投資超過(guò)1億元的企業(yè)只占1.45％，投資小于10萬(wàn)元的作坊就有12.6％。在4000多種保健品中，90％以上屬于第一、二代產(chǎn)品，2/3的產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞和調(diào)節(jié)血脂上，低水平重復(fù)和惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。與此同時(shí)，洋品牌則早已大兵壓境?，F(xiàn)在已經(jīng)有400多種洋保健品登陸我國(guó)，還有上百個(gè)品種正在申報(bào)。資料顯示，近5年洋品牌保健品在我國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量呈12％遞增。
我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是關(guān)系到人類(lèi)生命健康的新興產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品聚集和融入了大量現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的最新成就，許多現(xiàn)代化產(chǎn)品是醫(yī)學(xué)與多種學(xué)科相結(jié)合的高新技術(shù)產(chǎn)物。截止到2006年的數(shù)據(jù)顯示，發(fā)達(dá)國(guó)家人均醫(yī)藥衛(wèi)生消費(fèi)藥品和器械的比例已達(dá)到1∶1。醫(yī)療器械工業(yè)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、貿(mào)易往來(lái)最為活躍的工業(yè)門(mén)類(lèi)之一。與此同時(shí)，醫(yī)療器械產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易額每年以25%的速度增長(zhǎng)，銷(xiāo)售利潤(rùn)達(dá)40%~50%，產(chǎn)品附加值相當(dāng)高。
作為一個(gè)重要行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自然也是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力，即將舉辦的第四屆國(guó)際原料藥展一項(xiàng)最新報(bào)名數(shù)據(jù)表明，此次醫(yī)藥界最大的盛會(huì)中，國(guó)外參展商超過(guò)30%，趕來(lái)參加此次展覽的國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)超過(guò)1000家，而這個(gè)在國(guó)際醫(yī)藥行業(yè)重量級(jí)的展覽的國(guó)外主辦方就來(lái)自歐洲。
歐洲是中國(guó)第三大貿(mào)易伙伴，今年5月1日，原中東歐的10個(gè)國(guó)家將加入歐盟，到時(shí)，歐盟國(guó)家總數(shù)達(dá)到25個(gè)，面積隨之?dāng)U大至397.2566萬(wàn)平方公里。歐盟的擴(kuò)張將對(duì)中國(guó)的對(duì)歐貿(mào)易產(chǎn)生何種影響？歐盟駐華代表團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)(公使銜參贊)弗蘭斯?葉森(FRANZ JESSEN)給中國(guó)企業(yè)一種積極的聲音，“中國(guó)將是最大受益國(guó)” 。弗蘭斯?葉森(FRANZ JESSEN)強(qiáng)調(diào)，歐盟東擴(kuò)，雖然將使中國(guó)此前和這些準(zhǔn)入國(guó)簽訂的雙邊貿(mào)易協(xié)定變成“一紙空文”，隨之而來(lái)的是面臨歐盟的技術(shù)和貿(mào)易規(guī)則，而歐盟素以“嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)”著稱。中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入歐盟一向比較困難，要面臨十分嚴(yán)厲的技術(shù)壁壘，生化產(chǎn)品、植物藥甚至要追溯30年歷史，因此，歐盟東擴(kuò)之后，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍歐盟市場(chǎng)可能面臨更加“苛刻”的市場(chǎng)游戲規(guī)則。但是，歐盟東擴(kuò)，對(duì)中國(guó)來(lái)講是一個(gè)絕好的機(jī)遇。因?yàn)闅W盟國(guó)家將實(shí)行統(tǒng)一的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，貿(mào)易壁壘也將大幅降低。以關(guān)稅水平來(lái)講，目前10個(gè)準(zhǔn)入國(guó)家的平均關(guān)稅水平是9%，而歐盟現(xiàn)有成員國(guó)的關(guān)稅水平是4%。
歐盟市場(chǎng)的新變化將為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)哪些新機(jī)遇？最重要的是市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)，以通用名藥市場(chǎng)為例，據(jù)Urch Publishing一份關(guān)于歐洲通用名藥市場(chǎng)概況的報(bào)告預(yù)測(cè)，這部分市場(chǎng)的規(guī)模到2007年將超過(guò)210億美元。中國(guó)是世界第二大原料藥生產(chǎn)國(guó)，面向歐盟的出口居于第二位，歐盟市場(chǎng)的擴(kuò)大，必然為原料藥的出口帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間。對(duì)于傳統(tǒng)中草藥，隨著歐盟社會(huì)回歸自然的總體趨勢(shì)，傳統(tǒng)草藥在歐洲的需求還會(huì)不斷地增加，若以全世界草藥市場(chǎng)600億美元的銷(xiāo)售總額而論，歐洲市場(chǎng)將占全世界44.5%。
面對(duì)如此誘人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)在做什么，他們是如何看待歐盟市場(chǎng)，他們正在為此做哪些準(zhǔn)備？一項(xiàng)關(guān)于“中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)歐盟市場(chǎng)的認(rèn)知狀況研究”于近期完成，研究報(bào)告讓我們清晰的看到了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)歐盟市場(chǎng)的認(rèn)知狀況，既讓人欣慰，也讓人擔(dān)憂。
研究結(jié)果顯示，被調(diào)查的大型醫(yī)藥企業(yè)中，有42%的企業(yè)曾經(jīng)向歐盟出口過(guò)藥品（見(jiàn)圖1），雖然被調(diào)查企業(yè)有出口歐盟經(jīng)驗(yàn)的只有40%左右，但關(guān)注歐盟市場(chǎng)的超過(guò)70%（見(jiàn)圖2），表現(xiàn)出比較積極的態(tài)度，并有75%的企業(yè)表示有進(jìn)軍歐盟的打算（見(jiàn)圖3）。
那些曾經(jīng)出口歐盟企業(yè)的藥品類(lèi)別中，原料藥和中成藥占的比重最大，分別為44%和46%（說(shuō)明：在統(tǒng)計(jì)時(shí)，將生物制藥和西藥合并計(jì)算）（見(jiàn)圖4）。
對(duì)于曾經(jīng)有出口歐盟經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥企業(yè)，最困擾他們的問(wèn)題中，對(duì)歐盟醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)的茫然居于第一位，占諸多問(wèn)題的32.7%，其次是歐盟國(guó)家的技術(shù)壁壘，占30.8%，居于第三位的是歐盟國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的貿(mào)易壁壘，占28.9%（見(jiàn)圖5）。很顯然，這些特征在其他行業(yè)進(jìn)入歐盟市場(chǎng)中也比較明顯，具有較強(qiáng)的共性。
調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題中，出口歐盟所面臨的技術(shù)壁壘最為突出，占所有問(wèn)題的50%，其次是歐盟對(duì)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘、我國(guó)對(duì)中藥中成藥出口歐盟的技術(shù)要求、我國(guó)政府對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品出口歐盟的政策，均超過(guò)40%（見(jiàn)圖6），從這些問(wèn)題我們可以看出，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注一些非常具體的、操作層面的問(wèn)題，這一點(diǎn)與他們對(duì)歐盟醫(yī)藥市場(chǎng)的關(guān)注程度比較一致，同時(shí)這個(gè)結(jié)果也反應(yīng)出我國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)在出口歐盟市場(chǎng)技術(shù)和市場(chǎng)政策知道方面的不足。
在問(wèn)及為了幫助醫(yī)藥企業(yè)解決進(jìn)軍歐盟市場(chǎng)的障礙，是不是愿意參加相關(guān)的研討與培訓(xùn)時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)表現(xiàn)的比較積極，并對(duì)涉及到研討和培訓(xùn)的一些細(xì)節(jié)提出了自己的看法。調(diào)查顯示，醫(yī)藥企業(yè)最歡迎國(guó)內(nèi)具有成功出口歐盟醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人士和他們分享經(jīng)驗(yàn)（占76%以上），其次也非常渴盼和歐盟國(guó)家的專(zhuān)業(yè)人士交流（占75%）。在研討和培訓(xùn)的地址選擇、交流形式上，醫(yī)藥企業(yè)也顯得比較務(wù)實(shí)，更注重效果。在為此投入的成本上，醫(yī)藥企業(yè)顯得比較大方，有近20%的企業(yè)表示，只要能解決問(wèn)題，上萬(wàn)元的投入都不是問(wèn)題。
這些數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)歐盟市場(chǎng)總體是比較關(guān)注的，尤其是大中型企業(yè)，同時(shí)一些具體的問(wèn)題也困擾著他們，這些問(wèn)題既包括政策層面的，也包括技術(shù)層面的，除了醫(yī)藥企業(yè)自身要積極應(yīng)對(duì)外，國(guó)家管理機(jī)關(guān)和行業(yè)機(jī)構(gòu)也要發(fā)揮積極作用，為企業(yè)提供相應(yīng)的指導(dǎo)和服務(wù)，盡量減少或消除政策上的障礙，增強(qiáng)信息公開(kāi)度，調(diào)查結(jié)果顯示，在急需要解決的問(wèn)題中，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)我國(guó)政府相關(guān)政策的迷惑也是非常重要的內(nèi)容。
7月份將在北京舉辦的“第二屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇”也許會(huì)給關(guān)注歐盟的醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)福音，因?yàn)楸敬螄?guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇的主題就是“聚焦歐盟”，屆時(shí)來(lái)自歐洲主要醫(yī)藥大國(guó)的使館人員、國(guó)內(nèi)具有出口歐盟市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士、國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)管理機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)的專(zhuān)家將和醫(yī)藥企業(yè)的同仁們共同探討進(jìn)軍歐盟醫(yī)藥市場(chǎng)的熱點(diǎn)話題。
【摘要】：近些年來(lái)，中國(guó)制藥企業(yè)在開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)上效果并不理想。所以本文對(duì)開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)過(guò)程中，根據(jù)越南醫(yī)藥及中藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，以促進(jìn)越南藥品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
【關(guān)鍵詞】：越南醫(yī)藥市場(chǎng)，中藥產(chǎn)品，中國(guó)制藥企業(yè)。
The basic situation of the Vietnamese medicine and traditional medicine market
Chen De Ying, Qiu Jia Xue
(China Pharmaceutical University,JiangSu NanJing)
【Abstract】: In recent years, Chinese pharmaceutical companies in the development of the Vietnamese market effect is not ideal. The process of development of the Vietnamese market, according to the Vietnamese medicine and traditional market situation in order to promote the development of the Vietnamese market.
【Key words】: the Vietnamese medicine market, Traditional medicine products, Chinese pharmaceutical enterprises.
1 。 越南醫(yī)藥市場(chǎng)
雖然醫(yī)藥行業(yè)在兩年內(nèi)受到全球經(jīng)濟(jì)放緩，越南的制藥工業(yè)還可以增長(zhǎng)12％- 15％，在2009至2011年期間.
越南的醫(yī)藥行業(yè)，發(fā)展在中 - 低之間，剛剛超過(guò)52%企業(yè)有資格生產(chǎn)藥品。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)藥物大多是通用的，沒(méi)有價(jià)值，只能滿足50％國(guó)內(nèi)醫(yī)藥需求。原料進(jìn)口主要來(lái)自中國(guó)，印度，使得國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)面臨的匯率困境。技術(shù)水平不高而人力資源水平偏低，阻礙提高國(guó)內(nèi)制藥業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模。
近些年來(lái)，經(jīng)濟(jì) - 社會(huì)發(fā)展，人民生活水平日益提高，醫(yī)療費(fèi)用高,消費(fèi)逐年增加。隨著人口和兒童的優(yōu)勢(shì)，越南對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的潛在市場(chǎng)，以及跨國(guó)公司。因此，這些公司面臨從國(guó)外的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其當(dāng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的保護(hù)期后加盟世貿(mào)組織已經(jīng)不多（在入世后5年）。
1.1 影響國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的宏觀因素
1. 經(jīng)濟(jì)：制藥行業(yè)遭受最小金融危機(jī)的影響。
越南的經(jīng)濟(jì)在多年持續(xù)增長(zhǎng)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。但全球金融危機(jī)對(duì)越南經(jīng)濟(jì)有強(qiáng)大影響力，尤其是進(jìn)出口加工工業(yè)，銀行，房地產(chǎn)等。高通脹，更多的投資和消費(fèi)者持謹(jǐn)慎態(tài)度。這使得該行業(yè)的發(fā)展更加困難。因此，與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)是最少受金融危機(jī)的影響，因?yàn)檫@是其中之一為人民的必要品。
2. 文化 - 社會(huì)：越南人民生活水平一天比一天得到改善，創(chuàng)造有利條件對(duì)藥物的開(kāi)發(fā)。
在越南大多數(shù)人民都集中在農(nóng)村，生活水平往往低下，高需求的便宜藥品，這條件是越南制藥企業(yè)開(kāi)放市場(chǎng)有利的條件。此外，越南的消費(fèi)者生活越來(lái)越改善，健康狀況越來(lái)越有關(guān)注，因?yàn)樗幤肪哂懈叨鹊男枰源_保健康。
3. 國(guó)家政策：醫(yī)藥行業(yè)須受?chē)?yán)格政府控制
醫(yī)藥行業(yè)受到強(qiáng)烈的管理狀態(tài)。政府已頒布許多法律文獻(xiàn)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的管理，包括有關(guān)的文獻(xiàn)，無(wú)論國(guó)家對(duì)藥品的廣告政策，國(guó)家藥品價(jià)格的管理層，藥品經(jīng)營(yíng)狀況，藥物管理名單上有特殊的控制，藥物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，藥物檢測(cè)設(shè)備... ...
商業(yè)生產(chǎn)不符合GMP標(biāo)準(zhǔn)按照世界衛(wèi)生組織（WHO GMP）的建議，出口業(yè)務(wù)藥品與存儲(chǔ)系統(tǒng)不符合GSP將不得不停止生產(chǎn)和進(jìn)口。還有，如GLP法規(guī)“好練習(xí)室實(shí)驗(yàn)疫苗和生物制品，“GDP”良好的分配藥物，“GPP”良好的管理做法藥店。只符合新標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)才能經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。這些規(guī)則將助于越南零售藥店合并或收購(gòu)，促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所提高，重點(diǎn)在深度開(kāi)發(fā)，對(duì)跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。
1.2 制藥行業(yè)在越南的位置
越南的制藥業(yè)在新的發(fā)展中 - 低。支出的醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)占GDP的1.6％（2010年） 據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO），越南制藥業(yè)在發(fā)展中世界。越南已經(jīng)取得國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)，但進(jìn)口原料居多，所以可以說(shuō)，客觀地來(lái)看越南的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展以中- 低。像周邊國(guó)家，越南醫(yī)藥行業(yè)屬貧困狀態(tài)。健康保險(xiǎn)是不夠的，所以患者應(yīng)支付的藥物比他們的需求量多，這已經(jīng)阻礙了市場(chǎng)的增長(zhǎng)。因此，直到2010年，越南衛(wèi)生支出僅占1.6％國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。近幾年，出現(xiàn)越來(lái)越多的新醫(yī)藥產(chǎn)品，說(shuō)明藥品行業(yè)的投資大幅上升。大部分制藥企業(yè)已經(jīng)積累了大量的資金從銷(xiāo)售產(chǎn)量增加和部分從發(fā)行股票籌集資金，從而使國(guó)內(nèi)企業(yè)有能力繼續(xù)投資與改善生產(chǎn)能力。
1.3 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量
根據(jù)WTO的承諾，在2010年結(jié)束越南的制藥業(yè)必須符合世貿(mào)組織的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（GMP - WHO），期限到后不合格的企業(yè)將被強(qiáng)制停止生產(chǎn)。截至2009年年底期間，有52％的制藥公司（包括西藥和傳統(tǒng)醫(yī)藥）來(lái)實(shí)現(xiàn)GMP- WHO標(biāo)準(zhǔn)，包括實(shí)現(xiàn)GLP和GSP標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，分別為51％和63％。事實(shí)上，近三年來(lái)越南企業(yè)才剛開(kāi)始關(guān)注這些標(biāo)準(zhǔn)的重要性，但他們也正在加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力為生存與發(fā)展。
傳統(tǒng)醫(yī)藥是越南的優(yōu)勢(shì)之一。由越南國(guó)家研究有著悠久的歷史，傳統(tǒng)的藥品材料獲得人們的歡迎。衛(wèi)生部已發(fā)出2000種藥品制劑的注冊(cè)號(hào)碼在市場(chǎng)上流通。
但現(xiàn)在傳統(tǒng)醫(yī)藥不受監(jiān)督，與安全食品問(wèn)題密切有差距。種植藥材容易濫用農(nóng)藥。因此，應(yīng)有監(jiān)督管理機(jī)制，特別是藥材種植和加工期間。
2 。 越南中藥市場(chǎng)
從上邊的數(shù)據(jù)中我們可以看到，從2002年-2010年期間，中國(guó)中藥企業(yè)出口越南市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)。主要原因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：
2.1 越南民眾具有厚重的中藥需求，市場(chǎng)基礎(chǔ)厚實(shí)
經(jīng)過(guò)中越兩國(guó)醫(yī)生的長(zhǎng)期不斷努力，中醫(yī)藥在傳入越南的同時(shí)，在傳統(tǒng)中醫(yī)藥基礎(chǔ)上，結(jié)合越南當(dāng)?shù)氐牟∏樘攸c(diǎn)和環(huán)境條件，吸取當(dāng)?shù)孛耖g的用藥經(jīng)驗(yàn)，逐步發(fā)展成為今天的越南傳統(tǒng)醫(yī)藥――中醫(yī)藥體系（從中國(guó)進(jìn)口的中藥材稱為北藥,有別于西醫(yī)、西藥及傳統(tǒng)中醫(yī)藥, 越南地產(chǎn)藥材）。越南傳統(tǒng)中藥的形成和發(fā)展過(guò)程，是中越兩國(guó)交往和相互學(xué)習(xí)的歷史，伴隨越南民族的興旺發(fā)展走過(guò)數(shù)千年。時(shí)至今日，用中藥治病，仍然是不少越南民眾的首選。
2.2 越南政府為中醫(yī)藥發(fā)展注入新的活力
在法，越南傳統(tǒng)中藥被排斥于官方組織之外，傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)校被迫關(guān)閉，嚴(yán)重阻礙了中藥的發(fā)展。越南獨(dú)立后，政府結(jié)合越南的具體實(shí)際，提出“醫(yī)學(xué)必須建立在科學(xué)、民族、大眾3個(gè)原則的基礎(chǔ)上，中醫(yī)和西醫(yī)結(jié)合起來(lái)”。在越南政府的大力支持和鼓勵(lì)下，先后建立了各級(jí)中醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)，比較著名的有河內(nèi)民族醫(yī)藥研究院。越南的中醫(yī)藥教育主要集中在全國(guó)6所醫(yī)學(xué)院校中進(jìn)行，還有部分國(guó)立和省立機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)長(zhǎng)期的中醫(yī)藥課程，至目前為止，越南已培養(yǎng)并取得國(guó)家衛(wèi)生部承認(rèn)的各級(jí)傳統(tǒng)醫(yī)藥技術(shù)人員（包括研究生、醫(yī)師、醫(yī)助、藥劑師）2萬(wàn)余名，加上經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)進(jìn)修的醫(yī)務(wù)人員及醫(yī)士，超過(guò)3萬(wàn)人。在越南的醫(yī)院中， 大都設(shè)有中醫(yī)部，使用中藥治病，特別是近些年來(lái)，越南政府進(jìn)一步開(kāi)放越南醫(yī)療市場(chǎng)，在城鄉(xiāng)出現(xiàn)了大量中醫(yī)診所和藥店，推動(dòng)了中藥市場(chǎng)快速向前發(fā)展。
3. 結(jié)論：
本文主要介紹越南醫(yī)藥市場(chǎng)的基本情況，在此特別關(guān)注越南中藥市場(chǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增強(qiáng)，中國(guó)制藥企業(yè)對(duì)越南的投資將越來(lái)越多，雙邊貿(mào)易關(guān)系也將進(jìn)一步向深度和廣度發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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