時(shí)間：2023-07-11 16:21:22
序論：在您撰寫電力電子行業(yè)市場(chǎng)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
MarkDancer說(shuō)“英特爾、惠普都屬于快速消費(fèi)電子類行業(yè),它們的產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快。它們都很善于和復(fù)雜、快速變化的渠道打交道。要實(shí)現(xiàn)多渠道之間的和諧,有三個(gè)規(guī)則:一是以渠道想要的方式對(duì)待他們;二是讓終端客戶決定到哪里去購(gòu)買,無(wú)論是在線還是高端零售店等地方,然后在那兒準(zhǔn)備好產(chǎn)品,支持他們的需要;三是用正確的方式來(lái)解決破壞性的渠道沖突?！边@是MarkDancer在如何建立如何建立高效渠道這一問(wèn)題上發(fā)表的觀點(diǎn)。這一觀點(diǎn)提出就受到了各界的關(guān)注,的確要制定出適合企業(yè)自身的有效渠道是一件難事,各家的觀點(diǎn)也是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智,那么在新時(shí)代要怎么樣才能制定出適合企業(yè)自身的有效渠道呢?
二、有關(guān)渠道的概念及其重要性
(一)渠道的相關(guān)概念。
1、分銷渠道是指產(chǎn)品出來(lái)后從生產(chǎn)者手中銷售到用戶和消費(fèi)者手中的各個(gè)環(huán)節(jié),而營(yíng)銷渠道不僅包括了分銷渠道,還包括了上游采購(gòu)系統(tǒng)。
2、分銷渠道成員只包括具有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)的中間商,而營(yíng)銷渠道成員還包括了渠道中的服務(wù)機(jī)構(gòu)。通常情況下,不做嚴(yán)格的區(qū)分。
3、當(dāng)今學(xué)術(shù)界普遍接受美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普•科特勒博士對(duì)營(yíng)銷渠道的定義:“營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單地說(shuō),營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。
(二)渠道的重要性。
1、通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新保持企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力已變得越來(lái)越難。
2、營(yíng)銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對(duì)制造商的發(fā)展有彌補(bǔ)作用。
三、如何建立有效渠道
(一)做好渠道設(shè)計(jì)決策。
首先,要了解消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的需要,只有企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)是響應(yīng)了消費(fèi)者的需要,這樣的產(chǎn)品或者服務(wù)才能得到消費(fèi)者的青睞;其次,要明確設(shè)計(jì)渠道最終要達(dá)到的目標(biāo)以及影響渠道設(shè)計(jì)的因素;再次是在前面初步性了解的基礎(chǔ)上確定采用的主要分銷方式(密集分銷、選擇性分銷、獨(dú)家分銷);然后評(píng)估各種分銷方式的效果,看那一種才是最適合企業(yè)自身的渠道;最后才是全方面的設(shè)計(jì)分銷渠道。
(二)渠道管理決策。
選擇渠道成員:可以從中間商的從業(yè)年限、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種、發(fā)展及利潤(rùn)記錄、清償能力、合作態(tài)度和聲望等方面評(píng)估中間商,確立合格的經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)。
激勵(lì)渠道成員:包括進(jìn)入條件、培訓(xùn)、監(jiān)督和鼓勵(lì)。(1)合作:一方面提供激勵(lì),如高利潤(rùn)、特別交易、額外獎(jiǎng)金、廣告津貼等;另一方面采取制裁措施。(中間商是顧客的買賣商)(2)合伙:建立長(zhǎng)久的關(guān)系。(3)參與分銷規(guī)劃:最先進(jìn)的形式。(中間商是企業(yè)的合作伙伴)
評(píng)估渠道成員:(1)制造商必須定期評(píng)估中間商的業(yè)績(jī),其標(biāo)準(zhǔn)有銷售配額完成情況、平均存貨水平、送貨時(shí)間、對(duì)次品與丟失品的處理情況、在促銷和培養(yǎng)方面的合作、對(duì)消費(fèi)者提供的服務(wù)等。(2)制造商應(yīng)建立類似的制度:完成協(xié)議的任務(wù),支付一定的報(bào)酬;如果中間商完不成任務(wù)就需要予以建議、重新培訓(xùn)或重新激勵(lì),如果還不行的話也許最好的辦法就是中止關(guān)系。
(三)控制渠道沖突。
確定沖突問(wèn)題:競(jìng)爭(zhēng)性沖突、非競(jìng)爭(zhēng)性沖突。
分析沖突原因:目標(biāo)不相容、歸屬差異、對(duì)現(xiàn)實(shí)認(rèn)知的差異(預(yù)期等)。
明確渠道沖突管理目標(biāo):預(yù)防和避免沖突;控制沖突水平,避免病態(tài)沖突發(fā)生;利用沖突資源,激勵(lì)渠道成員;化解沖突危機(jī),舒緩渠道合作關(guān)系;切斷沖突源頭,調(diào)整渠道關(guān)系。
制定并優(yōu)選渠道沖突管理方案:在確定沖突、分析沖突原因、明確沖突管理目的的基礎(chǔ)上選擇最優(yōu)的沖突解決方案。
方案的落實(shí)執(zhí)行:一個(gè)好的方案沒(méi)有執(zhí)行始終只能是紙上談兵,只有付出與實(shí)踐才能有成效。
檢查、評(píng)估沖突管理工作:按照財(cái)務(wù)指標(biāo)、銷售指標(biāo)等各個(gè)方面的指標(biāo)評(píng)估方案的有效性。
(四)規(guī)避渠道沖突風(fēng)險(xiǎn)。
(1)做好渠道戰(zhàn)略計(jì)劃和渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)工作。(2)做好渠道成員的選擇工作。(3)明確渠道成員的角色分工和權(quán)力分配。(4)建立有效的渠道成員之間的交流和溝通機(jī)制。(5)合理使用渠道權(quán)力,防止權(quán)力濫用。(6)對(duì)弱者成員提供幫助。
四、小結(jié)
沒(méi)有任何一種渠道是絕對(duì)適合任何企業(yè)的,企業(yè)只有根據(jù)自身情況綜合各方面的資源制定出適合自身的渠道才能使得所制定的渠道效率最大化。
(作者:就讀于華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院,研究方向:人力資源)
參考文獻(xiàn):
[1]Engel,J.F.,D.KollatandR.D.Rlackwell,ConsumerBehavior,2thed.,RinehartandWinstonInc.,1973.
不過(guò)，美的日電集團(tuán)總裁黃曉明在面對(duì)一些專業(yè)廚電企業(yè)紛紛借力資本市場(chǎng)發(fā)展擴(kuò)張時(shí)，向媒體明確表示，“美的不缺錢，有實(shí)力與這些專業(yè)型企業(yè)展開(kāi)較量。”而方太總裁茅忠群早在確立高端品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo)后，便提出“不上市、不打價(jià)格戰(zhàn)、不并購(gòu)”的目標(biāo)。
作為小家電領(lǐng)域最大的一塊蛋糕，近年來(lái)我國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)一直呈現(xiàn)“穩(wěn)中有增”的發(fā)展趨勢(shì)，基本形成了以“方太、老板、帥康”為首的浙江派，以“萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、華帝、美的”為首的廣東派兩大陣營(yíng)，最終令企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì)，不僅推動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，也為企業(yè)贏得了豐厚的利潤(rùn)和生存空間。
借力資本市場(chǎng)
目前，除了方太、美的外，國(guó)內(nèi)主要的廚電企業(yè)已紛紛踏上資本市場(chǎng)的大船，尋求企業(yè)未來(lái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和后盾。這也預(yù)示著，資本市場(chǎng)對(duì)于廚電市場(chǎng)未來(lái)幾年發(fā)展空間和前景的看好。
據(jù)悉，此前，老板電器上市募集約9.6億元資金，主要投向年新增15萬(wàn)臺(tái)吸油煙機(jī)技改項(xiàng)目、年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)廚房電器生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。此次，萬(wàn)和電氣計(jì)劃募集約8.45億元的資金，分別用于節(jié)能環(huán)保燃?xì)鉄崴肮┡a(chǎn)品生產(chǎn)線擴(kuò)建和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，健康廚房電器產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、新能源集成熱水產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、核心零部件規(guī)?；灾平ㄔO(shè)項(xiàng)目、科技與研發(fā)中心擴(kuò)建項(xiàng)目、信息管理系統(tǒng)升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目等6個(gè)方面。
業(yè)內(nèi)人士指出，廣東企業(yè)強(qiáng)于灶具和熱水器，而浙江企業(yè)則強(qiáng)于油煙機(jī)。從上述兩家企業(yè)募集資金用途來(lái)看，除了繼續(xù)鞏固各自主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力外，均將未來(lái)發(fā)展目標(biāo)向整體廚房電器轉(zhuǎn)型。包括消毒柜、電磁爐、電水壺、電飯煲等產(chǎn)品的擴(kuò)張上。
不過(guò)，相對(duì)于浙江的廚電企業(yè)，廣東廚電企業(yè)的擴(kuò)張步伐較大一些。此前，沿著熱水器的產(chǎn)業(yè)路徑，從電和燃?xì)猱a(chǎn)品快速向空氣能、太陽(yáng)能等新能源擴(kuò)張，又沿著灶具領(lǐng)域從燃?xì)庀蛘託獾犬a(chǎn)品擴(kuò)張。同時(shí)，浙江企業(yè)多定位于高端市場(chǎng)，以利潤(rùn)豐厚為利器，而廣東企業(yè)則以規(guī)模制勝，追求市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的全局化。
對(duì)此，中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌認(rèn)為，這些廚電企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌知名度已經(jīng)很高，上市的目的還是希望借助資本市場(chǎng)獲得更大的資金支持，從而在一些主營(yíng)業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上獲得更大的發(fā)展。特別是浙江企業(yè)，其高端品牌需要大額的廣告費(fèi)來(lái)支撐。
助威產(chǎn)業(yè)升級(jí)
上市，還是不上市，對(duì)于眾多廚電企業(yè)而言，卻是“好壞自知”。近年來(lái)，隨著一批大家電企業(yè)紛紛借助資本市場(chǎng)，為企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張、技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、市場(chǎng)營(yíng)銷布局提供了大量的資金支持，從而推動(dòng)了大家電企業(yè)的多元化擴(kuò)張。
今年以來(lái)，格力電器、深康佳A、四川長(zhǎng)虹、美菱股份、志高控股、TCL等上市公司，均通過(guò)定向增發(fā)或非公開(kāi)發(fā)行等手段，為企業(yè)挺進(jìn)上游關(guān)鍵零部件、建立全國(guó)性的生產(chǎn)基地，或向工業(yè)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展，提供了大量的資金。
目前，剛剛登陸資本市場(chǎng)的老板電器，和即將登陸資本市場(chǎng)的萬(wàn)和電氣，其募集資金則是用于新增產(chǎn)能和基地以及向新產(chǎn)品領(lǐng)域的擴(kuò)張。未來(lái)，則不排除上述企業(yè)會(huì)向廚電的上游或其它領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，而資本市場(chǎng)肯定會(huì)成為這其中最關(guān)鍵的一環(huán)。
雖然對(duì)于不少?gòu)N電企業(yè)而言，并不缺錢，相反還有足夠的資金來(lái)推動(dòng)企業(yè)在上游一些核心技術(shù)的研發(fā)以及下游的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌宣傳的投入。近年來(lái)，受國(guó)內(nèi)廚房一體化設(shè)計(jì)的趨勢(shì)推動(dòng)，油煙機(jī)經(jīng)歷了深罩式向側(cè)吸式的發(fā)展，而灶具則從桌式向嵌入式發(fā)展，這些新興市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，推動(dòng)了企業(yè)必須要加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型。
市場(chǎng)利潤(rùn)頗豐
目前，廚衛(wèi)家電主要包括熱水器、燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、消毒柜等產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)公司中怡康對(duì)全國(guó)主要城市市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：截至今年10月，國(guó)內(nèi)熱水器（含電與燃?xì)猓┑牧闶垲~已突破77.8億元，而燃?xì)庠畹牧闶垲~為26.1億元、煙機(jī)的零售額則為42.2億元。同時(shí)，煙機(jī)、灶具市場(chǎng)的品牌集中度較高，前十強(qiáng)企業(yè)分別占據(jù)了70%、65%左右的市場(chǎng)份額。
上述業(yè)內(nèi)人士還指出，由于廚電行業(yè)的品牌集中度高，一二線品牌之間的差距較為明顯，特別是不同的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略差異化相當(dāng)明顯，所以整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格并不激烈，企業(yè)的重點(diǎn)都放到了產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)建設(shè)上，整體的盈利水平較高。
【關(guān)鍵詞】電子裝備；外場(chǎng)試驗(yàn)作業(yè)；安全管理模型
一般試驗(yàn)工作場(chǎng)所主要分為臨時(shí)試驗(yàn)場(chǎng)所以及固定試驗(yàn)場(chǎng)所兩種。其中固定試驗(yàn)場(chǎng)是指企業(yè)為了進(jìn)行科研生產(chǎn)所建設(shè)準(zhǔn)備的試驗(yàn)場(chǎng)，這種試驗(yàn)場(chǎng)有測(cè)試電子裝備電性能所需的所有設(shè)施，而且建筑的建設(shè)也是為了滿足試驗(yàn)的需求；臨時(shí)試驗(yàn)場(chǎng)是在企業(yè)租借其他企業(yè)的場(chǎng)所或者是在野外臨時(shí)搭建的試驗(yàn)場(chǎng)所。在進(jìn)行電子裝備外場(chǎng)試驗(yàn)作業(yè)時(shí)，往往會(huì)由于實(shí)驗(yàn)人員缺乏安全意識(shí)、試驗(yàn)環(huán)境條件不佳等問(wèn)題而導(dǎo)致安全生產(chǎn)事故發(fā)生，導(dǎo)致試驗(yàn)作業(yè)延誤或者是延誤、財(cái)產(chǎn)損失。所以，通過(guò)分析探究外場(chǎng)試驗(yàn)作業(yè)事故發(fā)生的主要原因，探究試驗(yàn)作業(yè)過(guò)程以及安全管理之中的安全核心要素，與各種相關(guān)的安全管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，共同探討分析安全管理模型的構(gòu)成建設(shè)，有計(jì)劃的進(jìn)行安全管理模型構(gòu)造與建設(shè)，可以有效提高外場(chǎng)試驗(yàn)作業(yè)（電子裝備）的安全生產(chǎn)力度。
1 安全生產(chǎn)事故出現(xiàn)原因
電子裝備在開(kāi)展外場(chǎng)試驗(yàn)作業(yè)時(shí)，事故危險(xiǎn)的出現(xiàn)往往和有害因素有關(guān)，而有害因素又存在于很多方面。站在事故預(yù)防視角來(lái)看，事故的主要種類有：物體打擊、觸電、機(jī)械傷害、火災(zāi)、高處墜落、車輛傷害、坍塌、中毒和窒息、起重傷害、容器爆炸或者是灼燙等等。在開(kāi)展試驗(yàn)作業(yè)時(shí)，相關(guān)實(shí)驗(yàn)人員需運(yùn)用各種應(yīng)急、技術(shù)以及管理資源，以有效評(píng)價(jià)、辨識(shí)以及控制重點(diǎn)事故類型。根據(jù)有害因素以及危險(xiǎn)因素的特征類別分布，影響因素主要有相關(guān)制度不健全、化學(xué)品危害、員工或者是機(jī)械的健康狀況異常、電危害、員工的緊張情緒、采光不佳、作業(yè)水平交叉、輻射危害、員工存有冒險(xiǎn)心理、間距不足、三違作業(yè)、防護(hù)缺陷安全管理存有缺陷、環(huán)境惡劣等等。如果上述因素的控制方法實(shí)效，不僅會(huì)導(dǎo)致機(jī)械設(shè)備受損，甚至?xí)?yán)重威脅到試驗(yàn)人員的生命。在真正開(kāi)展外場(chǎng)試驗(yàn)作業(yè)時(shí)，又會(huì)出現(xiàn)一些較為特殊的風(fēng)險(xiǎn)，主要有：?jiǎn)T工疲勞作業(yè)、員工安全素養(yǎng)水平不一、試驗(yàn)項(xiàng)目交叉、不能提前預(yù)知或者是分散風(fēng)險(xiǎn)聚集情況、員工作業(yè)心理不適應(yīng)、試驗(yàn)工種交叉、員工疲勞作業(yè)、試驗(yàn)企業(yè)交叉、制度或者是規(guī)程執(zhí)行沒(méi)有有效監(jiān)督、多工種同崗、環(huán)境變化大等等，提高了驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的試驗(yàn)安全管理。所以，要就分析電子裝備外場(chǎng)試驗(yàn)作業(yè)安全管理模型，將安全管理工作、安全管理的理論以及現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，才可以開(kāi)展外場(chǎng)試驗(yàn)作業(yè)（電子裝備）安全管理工作。
2 外場(chǎng)試驗(yàn)安全生產(chǎn)管理的關(guān)鍵要素
安全生產(chǎn)管理可以解決生產(chǎn)過(guò)程中所出現(xiàn)的各種安全問(wèn)題。安全生產(chǎn)管理能夠充分的利用各種科學(xué)管理手段，控制或者是消除各種有害或危險(xiǎn)因素，避免事故出現(xiàn)，有效的提高了外場(chǎng)試驗(yàn)工作人員的生命生命健康安全，保護(hù)了周圍環(huán)境，降低了設(shè)備設(shè)施遭到損壞的幾率。外場(chǎng)試驗(yàn)（電子裝備）安全生產(chǎn)管理的關(guān)鍵要素主要有人員、環(huán)境以及設(shè)備等等。
3 外場(chǎng)試驗(yàn)（電子裝備）安全生產(chǎn)管理模型的構(gòu)建
3.1 管理控制
（1）應(yīng)急管理。在開(kāi)展外場(chǎng)試驗(yàn)作業(yè)之前，企業(yè)需要建立應(yīng)急救援部門。該部門需要在事故發(fā)生時(shí)，根據(jù)外場(chǎng)試驗(yàn)實(shí)際的作業(yè)環(huán)境、有害因素等內(nèi)容，制定針對(duì)性強(qiáng)的應(yīng)急救援預(yù)案，并不定的進(jìn)行演練。
（2）安全保障。試驗(yàn)企業(yè)需通過(guò)試驗(yàn)危險(xiǎn)危害程度大小、事故后果影響以及項(xiàng)目大小制定各種確保試驗(yàn)順利進(jìn)行的投入的制度，一般該制度主要包括以下幾個(gè)方面：費(fèi)用臺(tái)賬、全經(jīng)費(fèi)預(yù)算以及使用規(guī)定等等，同時(shí)場(chǎng)試驗(yàn)作業(yè)所需的安全費(fèi)用需要做到?？顚Ｓ?。
3.2 企業(yè)的各級(jí)人員需重視安全生產(chǎn)管理
（1）企業(yè)外場(chǎng)試驗(yàn)主要負(fù)責(zé)人需重視安全生產(chǎn)管理
企業(yè)外場(chǎng)試驗(yàn)主要負(fù)責(zé)人需指定專門的安全經(jīng)費(fèi)預(yù)算；需要明確所有的安全生產(chǎn)工作具體的要求；如發(fā)生安全生產(chǎn)事故，需將安全生產(chǎn)事故如實(shí)的、及時(shí)的報(bào)到上級(jí)，同時(shí)組織員工進(jìn)行處理或者是搶救工作；需要開(kāi)展全方位的安全生產(chǎn)檢查，指定專門員工進(jìn)行安全生產(chǎn)監(jiān)督，協(xié)調(diào)解決各種關(guān)系到安全生產(chǎn)的問(wèn)題，及時(shí)處理或者是消除各種安全隱患；需要根據(jù)公司實(shí)際指定各種安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案，同時(shí)組織相關(guān)員工開(kāi)展預(yù)案演練以及培訓(xùn)工作，親身參與監(jiān)督以及指導(dǎo)企業(yè)指定相關(guān)的專項(xiàng)預(yù)案。
（2）安全員需重視安全生產(chǎn)管理
安全員需協(xié)助技術(shù)主管、項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人以及有關(guān)負(fù)責(zé)人做好安全生產(chǎn)管理工作；安全員需組織召開(kāi)各種關(guān)系到安全的會(huì)議，同時(shí)建立安全檔案，辦理全方位的安全管理事宜，整理記錄各種關(guān)系到安全事項(xiàng)的安全資料；安全員需協(xié)助相關(guān)人員指定各種安全事故應(yīng)急預(yù)案、安全方案、規(guī)章制度以及安全生產(chǎn)操作規(guī)程，組織員工開(kāi)展各種關(guān)系到安全教的教育培訓(xùn)工作。
3.3 環(huán)境安全管理
（1）自然災(zāi)害防控
如果外場(chǎng)試驗(yàn)需要在野外進(jìn)行，需提前制定好各種自然危害的預(yù)案。在開(kāi)展試驗(yàn)作業(yè)之前，需通過(guò)試驗(yàn)開(kāi)展的地理位置以及具體時(shí)間，提前落實(shí)各種應(yīng)急物資，以防止在發(fā)生災(zāi)害時(shí)手忙腳亂，有效的保護(hù)參試人員的健康安全。
（2）場(chǎng)地評(píng)估。一般外場(chǎng)試驗(yàn)需首選交通便利以及氣象、地形、地質(zhì)、水文等都相對(duì)來(lái)說(shuō)較為安全的地帶，同時(shí)避開(kāi)所有的壓輸變線路，遠(yuǎn)離人群密集區(qū)域，避開(kāi)油庫(kù)以及高層建筑物。
4 總結(jié)
針對(duì)電子裝備開(kāi)展外場(chǎng)試驗(yàn)作業(yè)，首先企業(yè)需積極進(jìn)行準(zhǔn)備各種試驗(yàn)安全管理，提前預(yù)防安全事故出現(xiàn)，減少安全生產(chǎn)事故出現(xiàn)的幾率，確保所有的參試人員生命、財(cái)產(chǎn)安全，確保外場(chǎng)試驗(yàn)安全、順利進(jìn)行。與此之外，相關(guān)人員還要充分考慮試驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，細(xì)致、認(rèn)真做好電子裝備外場(chǎng)試驗(yàn)作業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制以及事故預(yù)防工作，以防患于未然。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞:人力資源;政府行為;飯店業(yè)
中圖分類號(hào):F271文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)30-0123-02
中國(guó)飯店業(yè)正面臨著全球經(jīng)濟(jì)一體化、經(jīng)濟(jì)形態(tài)多元化、管理方式先進(jìn)化的社會(huì)大環(huán)境。一方面為飯店業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)遇、提供了更大的發(fā)展平臺(tái);另一方面激烈的競(jìng)爭(zhēng)也使中國(guó)的飯店業(yè)發(fā)展中的“人才”因素愈加重要。
目前關(guān)于人力資源管理的研究大都集中在企業(yè)這一層面,從政府的角度探討其職能定位及其行為對(duì)行業(yè)人力資源市場(chǎng)的影響較為少有。而在社會(huì)實(shí)踐中,飯店業(yè)因其自身的行業(yè)特點(diǎn),在勞動(dòng)力市場(chǎng)上出現(xiàn)的員工流動(dòng)率居高不下、非法用工、供求信息滯后等問(wèn)題無(wú)不與政府的規(guī)制、立法、制度安排息息相關(guān)。
一、飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)中政府行為定位
飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)參與者眾多,政府、飯店企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、中介結(jié)構(gòu)、教育院校等之間有著多重交叉的組合關(guān)系。政府部門通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控將供給飯店專業(yè)人才的各部門、參與飯店專業(yè)人才交易的各組織、使用飯店專業(yè)人才的各企業(yè)聯(lián)結(jié)起來(lái),以使市場(chǎng)的各參與者在互相關(guān)聯(lián)和彼此協(xié)調(diào)中不斷發(fā)展。
從飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)運(yùn)行的角度來(lái)看,市場(chǎng)的運(yùn)行離不開(kāi)供需兩方面,對(duì)飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)供需矛盾進(jìn)行調(diào)節(jié)的主要方式是市場(chǎng)調(diào)節(jié)。在完善的市場(chǎng)體制下,飯店企業(yè)在正常的運(yùn)行規(guī)則中從事相對(duì)自由的用工選擇與人力資源競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)自發(fā)地調(diào)節(jié)飯店企業(yè)的人力資源發(fā)展戰(zhàn)略及人才管理觀念。但是人力資源市場(chǎng)自身的局限性決定了市場(chǎng)調(diào)節(jié)存在滯后與空白,不完善的競(jìng)爭(zhēng)行為導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的混亂和人力資源配置效率的不斷下降。因此,政府對(duì)市場(chǎng)必須實(shí)施必要地干預(yù),明確自身職能與角色,積極搭建需求平臺(tái)、供給平臺(tái)及交易平臺(tái)。在供給平臺(tái)中,優(yōu)化學(xué)院飯店專業(yè)人才供給、為飯店企業(yè)在職培訓(xùn)提供便利條件;在需求平臺(tái)中,倡導(dǎo)現(xiàn)代人才管理觀念、幫助飯店企業(yè)實(shí)施人力資源發(fā)展戰(zhàn)略;在交易平臺(tái)中,建立行業(yè)市場(chǎng)法律、社會(huì)保障體系、對(duì)飯店人力資源市場(chǎng)各參與者行為監(jiān)督、管理、引導(dǎo),在創(chuàng)造飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)良好環(huán)境的同時(shí)保持市場(chǎng)活力。
二、飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)中政府有為的必要性
中國(guó)飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)中政府必須有所作為。市場(chǎng)機(jī)制不完善導(dǎo)致市場(chǎng)失靈的現(xiàn)象、飯店業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)訴求為政府對(duì)飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)宏觀調(diào)控提供了有所作為的空間。
(一)市場(chǎng)失靈要求政府有為
飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)上的參與者由于條件的限制往往無(wú)法全面掌握市場(chǎng)中人力資源的信息,搜尋信息成本過(guò)高。而政府恰恰可以彌補(bǔ)這一缺陷,通過(guò)搭建信息平臺(tái)等措施降低市場(chǎng)信息不對(duì)稱所造成的成本。
目前飯店企業(yè)主要通過(guò)聘用大量的臨時(shí)工、減少管理人員、招徠實(shí)習(xí)生降低飯店企業(yè)的人力成本。低素質(zhì)的員工必定只能提供低質(zhì)量的服務(wù);低質(zhì)量的服務(wù)引起客人不滿從而致使飯店客源減少,飯店為節(jié)省成本維持運(yùn)轉(zhuǎn)只好繼續(xù)雇傭更廉價(jià)的勞動(dòng)力,由此陷入了飯店業(yè)人力資源的惡性循環(huán)。這種惡性循環(huán)造成了整個(gè)飯店業(yè)就業(yè)環(huán)境吸引力的外部不經(jīng)濟(jì)。而政府在糾正外部不經(jīng)濟(jì)時(shí),往往可以通過(guò)經(jīng)濟(jì)或行政手段對(duì)飯店企業(yè)加以引導(dǎo)從而實(shí)現(xiàn)人力資源市場(chǎng)配置的帕累托效率。
作為一個(gè)公共產(chǎn)品,飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)環(huán)境的構(gòu)建需要付出相應(yīng)的成本。如飯店職業(yè)教育投資、信息平臺(tái)的搭建、社會(huì)輿論的良好導(dǎo)向等。無(wú)論飯店企業(yè)是否付出成本,都可以從飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)環(huán)境的構(gòu)建中獲取利益,因而每個(gè)市場(chǎng)參與者都希望他人承擔(dān)生產(chǎn)公共服務(wù)產(chǎn)品的義務(wù),在這一情況下市場(chǎng)的資源配置機(jī)制就會(huì)失靈。因此,市場(chǎng)需要政府干預(yù),承擔(dān)提供公共產(chǎn)品的責(zé)任。
(二)需要政府扶持的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)訴求
從促進(jìn)飯店業(yè)健康發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)訴求來(lái)看,中國(guó)飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)目前仍處于初級(jí)階段需要政府的扶持。
首先,飯店業(yè)作為一個(gè)快速發(fā)展的勞動(dòng)密集型行業(yè),具有強(qiáng)大的勞動(dòng)力吸納能力。飯店一線崗位的多數(shù)勞動(dòng)屬于簡(jiǎn)單的重復(fù)勞動(dòng),只需要短期的學(xué)習(xí)或集中的培訓(xùn)便可以上手。飯店業(yè)在吸納農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力、城市待業(yè)青年、下崗職工方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。政府的扶持一方面可以保障公共就業(yè)工程的順利實(shí)施,另一方面通過(guò)對(duì)行業(yè)人力資本的投資可以極大促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。
其次,飯店企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)和銷售使顧客滿意的飯店產(chǎn)品獲得利潤(rùn)最大化。而滿意產(chǎn)品的提供離不開(kāi)高素質(zhì)的員工服務(wù)。大部分的飯店企業(yè)目前已經(jīng)認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)的重要性,但由于缺乏稱職的專業(yè)培訓(xùn)人員及與國(guó)際接軌的培訓(xùn)理念。飯店企業(yè)培訓(xùn)往往浮于形式,未形成培訓(xùn)體系。
三、飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的政府行為
基于以上的分析,人力資源市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)于中國(guó)飯店業(yè)的可持續(xù)發(fā)展意義重大。而目前中國(guó)飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)的發(fā)展處于初級(jí)階段,發(fā)展還很不成熟,這就需要政府從引導(dǎo)、支持、監(jiān)管層面對(duì)其進(jìn)行干預(yù)和介入。
(一)引導(dǎo)層面:健全開(kāi)放型的人力資源引導(dǎo)體制
引導(dǎo)體制是政府宏觀調(diào)控飯店人力資源市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ),是形成良好飯店業(yè)市場(chǎng)就業(yè)環(huán)境的前提。政府主要從觀念和政策兩方面對(duì)飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)發(fā)展中的問(wèn)題加以引導(dǎo)。
在觀念引導(dǎo)方面,首先在社會(huì)輿論上,由于傳統(tǒng)意識(shí)的影響,在國(guó)人的頭腦里,服務(wù)工作低人一等的觀念,可謂由來(lái)已久,根深蒂固。這直接導(dǎo)致飯店服務(wù)品牌價(jià)值的貶值和服務(wù)人才的短缺 [1]。政府要引導(dǎo)社會(huì)輿論淡化或消除這一誤區(qū)與偏見(jiàn),積極宣傳飯店行業(yè),為飯店業(yè)創(chuàng)造有利的引人、選人、育人、用人、留人環(huán)境。其次在教育投資上,政府應(yīng)通過(guò)對(duì)投資者投資觀念進(jìn)行引導(dǎo),通過(guò)各種方法讓投資者了解從事飯店職業(yè)教育的收益和好處,使其愿意將資金投入到教育與人力資源開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中來(lái),促進(jìn)教育投資主體多元化。鼓勵(lì)飯店企業(yè)與專業(yè)教育院校聯(lián)合辦學(xué)[2]。
在政策引導(dǎo)方面,政府須通過(guò)發(fā)揮政策的杠桿作用調(diào)動(dòng)社會(huì)各界投資教育的積極性來(lái)增加教育投資。如對(duì)飯店企業(yè)員工培訓(xùn)費(fèi)用給予減免稅;在政府辦學(xué)的同時(shí),運(yùn)用政策優(yōu)惠鼓勵(lì)社會(huì)各方面力量和公民個(gè)人辦學(xué)、集資辦學(xué)、合作辦學(xué)、引進(jìn)外資辦學(xué),形成投資多渠道、投資主體社會(huì)化的多元化辦學(xué)模式。
(二)支持層面:建設(shè)服務(wù)型的人力資源支持體系
支持體系主要是指政府強(qiáng)化在飯店人力資源市場(chǎng)中公共產(chǎn)品的提供,是飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的要求。飯店業(yè)龐雜的人力資源市場(chǎng)體系要想順暢運(yùn)行,政府必須給予有力的支持。
首先,需編制飯店業(yè)人力資源規(guī)劃,優(yōu)化人力資源配置。政府應(yīng)根據(jù)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃和“十二五”發(fā)展規(guī)劃,抓緊制定飯店業(yè)人才發(fā)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃。根據(jù)對(duì)飯店業(yè)人力資源現(xiàn)狀的調(diào)查,預(yù)測(cè)飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)的需求、確定市場(chǎng)中人力資源的供給規(guī)劃、制定相應(yīng)的行業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃與人力資源管理的政策調(diào)整計(jì)劃。重點(diǎn)支持一批飯店行業(yè)龍頭企業(yè),在新型的用人模式與薪酬管理體系構(gòu)建方面形成優(yōu)勢(shì),推廣經(jīng)驗(yàn)形成行業(yè)人才聚集力、打造飯店業(yè)的人才高地。
其次,推進(jìn)飯店職業(yè)教育體系升級(jí),加大教育投資力度。目前,全國(guó)基本形成了高等教育、職業(yè)技術(shù)教育和成人教育以及在職培訓(xùn)立體網(wǎng)狀飯店人才教育培養(yǎng)體系,但教育體系的優(yōu)化升級(jí)還有待政府進(jìn)一步推進(jìn)。對(duì)飯店業(yè)的教育投資及教育費(fèi)用的支出需要進(jìn)一步擴(kuò)大。
第三,建立和完善飯店業(yè)人力資源信息平臺(tái)。政府直接投資,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),建立覆蓋互聯(lián)互通的飯店業(yè)人力資源信息平臺(tái)[3]。各飯店企業(yè)定期進(jìn)入該信息平臺(tái)申報(bào)本單位的用工和人才信息。通過(guò)信息平臺(tái)飯店企業(yè)可及時(shí)了解飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)薪酬、供需、誠(chéng)信狀況等信息。
(三)監(jiān)管層面:完善社會(huì)型的人力資源監(jiān)管機(jī)制
監(jiān)管機(jī)制主要是指政府對(duì)飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)各參與者之間的行為進(jìn)行控制,通過(guò)法律、法規(guī)、制度等對(duì)阻礙飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)良性發(fā)展的因素、破壞飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的行為予以糾正和改善。監(jiān)管行為是飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的保障。
從整個(gè)社會(huì)和行業(yè)的角度來(lái)看,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,市場(chǎng)對(duì)人力資源的配置起基礎(chǔ)性和主導(dǎo)性作用,政府起輔和補(bǔ)充性作用。要想更好地將人力資源市場(chǎng)建設(shè)和完善納入法制化軌道,政府還必須要加快人力資源市場(chǎng)的組織規(guī)范和立法工作,進(jìn)一步健全人力資源市場(chǎng)規(guī)范體系。
飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)主體利益訴求各不相同,為謀求自身效益最大化,各主體在交易活動(dòng)的過(guò)程中常會(huì)出現(xiàn)行為失范的狀況。促進(jìn)飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)快速健康發(fā)展,政府必須對(duì)飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)進(jìn)入秩序、交易秩序、培訓(xùn)體系全方位監(jiān)管。
政府通過(guò)對(duì)飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)監(jiān)管的最終要達(dá)到飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)完全有序運(yùn)轉(zhuǎn)的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效措施就是建立人力資源市場(chǎng)評(píng)價(jià)體系。政府改革飯店人才的評(píng)價(jià)方式,建立政府指導(dǎo)下的專業(yè)飯店人才社會(huì)評(píng)價(jià)體系。采用專家答辯、專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格考試等多種方式深化改革,通過(guò)政策引導(dǎo)飯店企業(yè)對(duì)不同職稱人員給與不同待遇,激發(fā)其評(píng)職稱的熱情,促進(jìn)其飯店職業(yè)技術(shù)的提升。
總之,目前中國(guó)飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)正處于初級(jí)階段,其發(fā)展離不開(kāi)政府的積極配合。政府在對(duì)市場(chǎng)宏觀調(diào)控過(guò)程中出現(xiàn)的行為缺失有其客觀性。通過(guò)對(duì)飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)現(xiàn)狀了解、行業(yè)層面的問(wèn)題剖析,構(gòu)建而成的“飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)政府行為優(yōu)化模式”,對(duì)政府行為適當(dāng),有效促進(jìn)飯店業(yè)健康、有序發(fā)展有較大現(xiàn)實(shí)意義。模式內(nèi)三種政府行為是隨著飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)逐步發(fā)展而產(chǎn)生的,彼此間互為影響、缺一不可。政府引導(dǎo)行為為飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)創(chuàng)造出市場(chǎng)大環(huán)境,為支持行為、監(jiān)管行為奠定基礎(chǔ);政府支持行為為飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)提供其發(fā)展所必須的公共產(chǎn)品,為引導(dǎo)行為、監(jiān)管行為補(bǔ)充物質(zhì)條件。而引導(dǎo)的效果、支持的效果又需要政府的監(jiān)管行為進(jìn)行控制,糾正市場(chǎng)中的不足、予以及時(shí)的調(diào)整。三種行為共同構(gòu)成飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)的政府優(yōu)化模式,從三個(gè)層次共同保障著飯店業(yè)人力資源市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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家居行業(yè)受房地產(chǎn)影響產(chǎn)業(yè)陷入“銅九鐵十”淡季
伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入寒冬，家居行業(yè)也集體迎來(lái)了少見(jiàn)的淡季。“現(xiàn)在已經(jīng)有一些家具品牌店關(guān)門店，以前可能只是個(gè)別現(xiàn)象，但現(xiàn)在這種情況比之前增加了不少?！币晃患揖訕I(yè)界人士表示，隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)的嚴(yán)控態(tài)勢(shì)，中國(guó)家居企業(yè)正也迎來(lái)一個(gè)少見(jiàn)的行業(yè)冬天，往年的“金九銀十”已經(jīng)變成了“銅九鐵十”。
一位東莞的家居企業(yè)老板表示，今年下半年以來(lái)，隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)的嚴(yán)厲調(diào)控，樓市限購(gòu)政策嚴(yán)厲打擊了樓市銷售，民眾對(duì)樓市的觀望情緒更加強(qiáng)烈。此舉也導(dǎo)致了家居產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)下滑。據(jù)該老板介紹，往年下半年的這個(gè)時(shí)候，該企業(yè)一般能銷售出1000多套件家居產(chǎn)品，市場(chǎng)業(yè)績(jī)1000萬(wàn)左右；但今年下半年以來(lái)，該企業(yè)僅銷售500多套件，約500萬(wàn)元的產(chǎn)品，市場(chǎng)劇降五成多。
“房地產(chǎn)與家居行業(yè)，就像牙齒和嘴唇一樣，關(guān)系密不可分。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)一位人士表示，一般在房地產(chǎn)行業(yè)低迷一年或者半年后，將嚴(yán)重影響到家具行業(yè)。面對(duì)著來(lái)自樓市的撲面寒風(fēng)，家具、家裝、賣場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈上的家居企業(yè)，紛紛通過(guò)跨界聯(lián)盟、上下游聯(lián)盟、電商與企業(yè)聯(lián)手等手段，在淡季市場(chǎng)中尋求一種可持續(xù)性的、多元化的發(fā)展方向。而在這個(gè)過(guò)程中，電子商務(wù)成為家居企業(yè)營(yíng)銷突圍的重要方式。
依托電子商務(wù)開(kāi)拓多線市場(chǎng)電商成家居行業(yè)渠道突圍之路
據(jù)了解，面對(duì)淡季的嚴(yán)重態(tài)勢(shì)，家居企業(yè)以電子商務(wù)方式開(kāi)拓渠道與多元化發(fā)展，不僅是家居企業(yè)做大自己的蛋糕、也是逆勢(shì)尋找突破之路的重要手段。
一位來(lái)自佛山的家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，今年下半年以來(lái)，該企業(yè)已經(jīng)敏感覺(jué)察到下半年家居行業(yè)的下滑趨勢(shì)。因此，該企業(yè)通過(guò)加入一呼百應(yīng)電子商務(wù)平臺(tái)()，以電子商務(wù)方式開(kāi)拓了產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道與市場(chǎng)。
關(guān)鍵詞：音樂(lè)教育專業(yè)；聲樂(lè)教學(xué)；自彈自唱；師范性特點(diǎn)
國(guó)家教委藝教司對(duì)高等師范院校音樂(lè)教育專業(yè)教學(xué)大綱的要求：為中小學(xué)培養(yǎng)合格的音樂(lè)教師；教師要有一定的音樂(lè)審美能力，要有教唱歌曲的能力；教唱分為兩部分（彈奏與聲樂(lè)），并要求音樂(lè)教師有一定的聲樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)，能給處于變聲器的青少年以一定的指導(dǎo)，使之能正確發(fā)聲。通過(guò)對(duì)國(guó)家教委藝教司對(duì)高等師范院校音樂(lè)教育專業(yè)教學(xué)大綱的要求，我們不難看出作為音樂(lè)教育專業(yè)的聲樂(lè)教學(xué)應(yīng)立足于突出師范性特點(diǎn)，并且在教學(xué)方法上也要有獨(dú)樹(shù)一幟的觀念，我認(rèn)為這種區(qū)別于聲樂(lè)表演專業(yè)的教學(xué)理念可以有三個(gè)立足點(diǎn)：
第一個(gè)立足點(diǎn)：音樂(lè)教育專業(yè)聲樂(lè)教學(xué)要針對(duì)自彈自唱形式的范唱對(duì)學(xué)生作針對(duì)性的技能訓(xùn)練。
自彈自唱形式的范唱最重要的一點(diǎn)就是教師范唱出的聲音技巧與情感表達(dá)的準(zhǔn)確性，和音樂(lè)的完整性。示范的內(nèi)容包括發(fā)生技巧、吐字、歌曲速度和力度變化、歌唱時(shí)歌唱者的正確姿態(tài)等。學(xué)生從課堂上教師對(duì)歌曲的范唱里找到視覺(jué)欣賞和聽(tīng)覺(jué)欣賞的審美統(tǒng)一，這種審美觀念的準(zhǔn)確性無(wú)疑是十分重要的。
教師可以從三個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行示范性訓(xùn)練，這三個(gè)方面包括歌唱時(shí)身體姿態(tài)的訓(xùn)練；歌曲教學(xué)能力的訓(xùn)練；歌曲即興伴奏的訓(xùn)練。
第一個(gè)方面是歌唱時(shí)身體姿態(tài)的訓(xùn)練。聲樂(lè)表演專業(yè)的學(xué)生上聲樂(lè)課時(shí)從頭到尾都是站著進(jìn)行練聲和進(jìn)行歌曲演唱的，現(xiàn)階段音樂(lè)教育專業(yè)聲樂(lè)方向的學(xué)生也是采用這種上課方式，所以并沒(méi)有凸顯出自己專業(yè)的特殊性。我認(rèn)為音樂(lè)教育專業(yè)聲樂(lè)方向的學(xué)生可以在上課的過(guò)程中，先站著練習(xí)歌唱，當(dāng)學(xué)生在老師的指導(dǎo)下感覺(jué)自己的聲音比較舒服，歌曲的情感、情緒處理比較完善時(shí)，和老師調(diào)換位置，在琴凳上進(jìn)行歌曲的自彈自唱。教師應(yīng)訓(xùn)練學(xué)生們?cè)阡撉傺葑嗉记珊透枨樽嗫楏w使用熟練的基礎(chǔ)上，保持上身姿態(tài)的正直和頭、頸之間正常的角度，獲得有支持有韌性的深呼吸，這樣就會(huì)把不良影響減低到最小，使學(xué)生們坐著歌唱和站著歌唱都可以比較完整準(zhǔn)確地表現(xiàn)出聲樂(lè)作品的音樂(lè)情緒。
第二個(gè)方面的訓(xùn)練是歌曲教學(xué)能力的訓(xùn)練。作為未來(lái)的中小學(xué)音樂(lè)教師，高師音樂(lè)教育專業(yè)聲樂(lè)教學(xué)不是要培養(yǎng)未來(lái)的歌唱家，而是要教育出勝任中小學(xué)以歌唱為主體的綜合音樂(lè)課的合格教師。因此要求音樂(lè)教育專業(yè)聲樂(lè)方向的學(xué)生在范唱時(shí)不論是在表達(dá)作品情感方面還是在歌唱語(yǔ)言方面，都比一般的歌曲演唱要夸張一些，在演唱方法上要輕松自然，吐字清晰有韻味，只有這樣才可以帶動(dòng)中小學(xué)生歌唱時(shí)的情感投入。
歌曲教學(xué)能力訓(xùn)練的第一個(gè)步驟是學(xué)生在范唱之前要了解歌曲的題材類型。面對(duì)一首歌曲時(shí)，學(xué)生要對(duì)整個(gè)曲子的基本風(fēng)格先有一個(gè)整體的構(gòu)思和布局，根據(jù)作品的思想內(nèi)容確定演唱的基本感情，對(duì)作品的演唱基調(diào)做一個(gè)定位,這樣就可以做到準(zhǔn)確的表達(dá)歌曲的思想內(nèi)容和藝術(shù)形象。
歌曲教學(xué)能力訓(xùn)練的第二個(gè)步驟是學(xué)生要細(xì)致地分析歌曲的主題內(nèi)容，風(fēng)格特點(diǎn)，思想情緒，曲式，調(diào)式調(diào)性，速度力度，旋律，節(jié)奏，節(jié)拍等，還要對(duì)歌曲的前奏、和結(jié)尾有一個(gè)整體的設(shè)計(jì)和安排。上述這些因素有效的結(jié)合在一起，就會(huì)使學(xué)生的范唱具有較為綜合的音樂(lè)表現(xiàn)力和優(yōu)美的樂(lè)感。
歌曲教學(xué)能力訓(xùn)練的第三個(gè)步驟是在表達(dá)歌曲情感上，重視聲字結(jié)合的規(guī)律。因?yàn)閷W(xué)生范唱的對(duì)象是中小學(xué)生，所以要求學(xué)生范唱出的效果要有情、有味、有色調(diào)的對(duì)比和語(yǔ)氣的分量，使中小學(xué)生感到聲音的親切和情感的細(xì)膩。教師要教導(dǎo)學(xué)生在保持喉咽形態(tài)穩(wěn)定的前提下，外在口型千變?nèi)f化地把歌詞唱清楚，做到聲音的立體和語(yǔ)言的清晰統(tǒng)一在一個(gè)良好的歌唱狀態(tài)中。最后再?zèng)Q定聲音等技巧方面，用來(lái)表現(xiàn)歌曲的演繹風(fēng)格和內(nèi)容情感，達(dá)到藝術(shù)和技術(shù)的完整統(tǒng)一。
第三個(gè)方面的訓(xùn)練是歌曲即興伴奏能力的訓(xùn)練。自彈自唱形式的范唱是由兩個(gè)部分組成的：一個(gè)部分是唱，一個(gè)部分是彈，這兩個(gè)部分是從屬關(guān)系，且密不可分。
所謂即興伴奏是歌唱者在歌唱之前很短的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)所唱歌曲的情感內(nèi)容、情緒風(fēng)格、調(diào)式調(diào)性等，為歌曲配上合適的和聲以及伴奏織體，用來(lái)烘托音樂(lè)的基本情緒。
現(xiàn)階段音樂(lè)教育專業(yè)聲樂(lè)方向的許多學(xué)生由于缺乏扎實(shí)的即興伴奏基本功，并不熟悉鋼琴鍵盤，對(duì)和聲課程更是一知半解，所以很難自如地為自己伴奏著歌唱。有的在自彈自唱的過(guò)程中眼睛始終盯著鍵盤，無(wú)法顧及學(xué)生的反應(yīng)，有的顧了范唱就不能伴奏，造成了自彈自唱中彈與唱的嚴(yán)重脫節(jié)。
高師音樂(lè)教育專業(yè)聲樂(lè)方向的學(xué)生在訓(xùn)練即興伴奏能力的過(guò)程中需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：首先，在快速準(zhǔn)確讀譜的基礎(chǔ)上，真正體會(huì)歌曲要表達(dá)的情感內(nèi)容。準(zhǔn)確讀譜首先包括歌曲的旋律、節(jié)奏、和聲、調(diào)式調(diào)性等，要想使學(xué)生擁有準(zhǔn)確的讀譜能力，就不能忽略對(duì)學(xué)生進(jìn)行正譜伴奏的訓(xùn)練和分析歌曲特征的訓(xùn)練。其次，訓(xùn)練學(xué)生熟悉鍵盤，并掌握多種常用的伴奏類型和規(guī)律。根據(jù)歌曲的體裁特征可以分為進(jìn)行曲風(fēng)格、抒情類風(fēng)格、活潑風(fēng)格等，每個(gè)風(fēng)格特征都可以有它較為固定的伴奏織體和和聲編配。最后，要正確處理自彈自唱中"唱"與"彈"的關(guān)系。前面我們提到過(guò)歌唱是自彈自唱中的主要部分，鋼琴伴奏是與歌唱有機(jī)結(jié)合的一部分。所以鋼琴伴奏部分既不能"喧賓奪主"，也不能被割裂出局。
第二個(gè)立足點(diǎn)是，教師要引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)聲樂(lè)教學(xué)方法的認(rèn)識(shí)和了解。
中小學(xué)聲樂(lè)教學(xué)有它這個(gè)階段特有的教學(xué)需求，因而要求教師在聲樂(lè)教學(xué)中根據(jù)實(shí)際情況"對(duì)癥下藥"，采取適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。
1、在選擇歌曲時(shí)不宜偏大，旋律應(yīng)偏重于有歌頌性、歡樂(lè)性等流暢感為主的風(fēng)格。音域方面也不易跨度太大，一般應(yīng)介于小子組的g和小字二組的e之間。
2、中小學(xué)生們多數(shù)正處于變聲期，在聲音訓(xùn)練方面中小學(xué)音樂(lè)教師要掌握好使用嗓音的強(qiáng)度。中小學(xué)音樂(lè)教師應(yīng)要求學(xué)生們以輕唱為主，注重情感的表達(dá)而不是無(wú)視演唱技巧任意喊唱，否則容易導(dǎo)致許多處于變聲期的學(xué)生們喊壞了嗓子。
3、我們都知道處于心理發(fā)育階段的中小學(xué)生在日常生活中偏愛(ài)演唱通俗歌曲嗎，這類歌曲的演唱一般是用真聲唱出來(lái)的，這就造成了和高師聲樂(lè)課堂上教師要求的歌唱方法之間的矛盾。中小學(xué)音樂(lè)教師要有耐心一步步引導(dǎo)學(xué)生從誤區(qū)中走出來(lái)，穩(wěn)定保護(hù)發(fā)育階段嗓音的發(fā)聲方法。
總的來(lái)說(shuō)，高師聲樂(lè)教師要以基礎(chǔ)教育為重點(diǎn)，讓中小學(xué)生掌握童聲及變聲期歌唱發(fā)音的訓(xùn)練和方法，加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)生生理特點(diǎn)以及心理特點(diǎn)的了解，并且可以帶領(lǐng)學(xué)生深入中小學(xué)音樂(lè)課堂進(jìn)行觀摩或者實(shí)習(xí)，這樣才可以使學(xué)生在畢業(yè)時(shí)就可以勝任中小學(xué)聲樂(lè)教學(xué)的工作。
第三個(gè)立足點(diǎn)是，要重視聲樂(lè)理論課的學(xué)習(xí)。
由于聲樂(lè)這門藝術(shù)的樂(lè)器是人體本身，它的完善過(guò)程是由人身體肌肉運(yùn)動(dòng)在人的意識(shí)支配下逐漸完成，所以我們可以說(shuō)它是一門科學(xué)的藝術(shù)。要學(xué)習(xí)好這門科學(xué)的藝術(shù)，我們就要加強(qiáng)對(duì)科學(xué)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，這就是指聲樂(lè)基礎(chǔ)理論課程的學(xué)習(xí)。
聲樂(lè)理論包括：歌唱心理與生理，歌唱姿勢(shì)，歌唱器官，歌唱的呼吸及氣息運(yùn)用，歌唱共鳴與發(fā)聲，歌唱的咬字吐字與表情方法，童聲訓(xùn)練理論及方法，中學(xué)生歌唱教法等。
全國(guó)高校音樂(lè)教育專業(yè)大學(xué)生"五項(xiàng)全能"比賽中的自彈自唱項(xiàng)目，非常明確的體現(xiàn)了高師音樂(lè)教育專業(yè)聲樂(lè)教學(xué)必須明確其師范性，針對(duì)中小學(xué)的音樂(lè)課程改革，完善自己的教學(xué)計(jì)劃，以培養(yǎng)合格的中小學(xué)音樂(lè)教育工作者為總目標(biāo)，根據(jù)中小學(xué)音樂(lè)教師必備的專業(yè)知識(shí)安排教學(xué)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位的訓(xùn)練 ，不論是在整體培養(yǎng)方向上還是在教學(xué)的過(guò)程中，都要時(shí)刻體現(xiàn)音樂(lè)教育專業(yè)的特征。
參考文獻(xiàn)：
三領(lǐng)域電力電子商務(wù)初發(fā)展
電力行業(yè)電子商務(wù)開(kāi)展的領(lǐng)域，包括三個(gè)領(lǐng)域：企業(yè)內(nèi)部的電子商務(wù)、企業(yè)之間的電子商務(wù)和企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)。
企業(yè)內(nèi)部的電子商務(wù)
這是當(dāng)前電力行業(yè)企業(yè)電子商務(wù)的主體，也是電力行業(yè)企業(yè)信息化的主要部分。從上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，電力行業(yè)加強(qiáng)投資，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)，并形成覆蓋全國(guó)的四級(jí)電力信息網(wǎng)絡(luò)。這一信息化基礎(chǔ)性建設(shè)為電力電子商務(wù)創(chuàng)建了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)平臺(tái)。2000年后，電力體制改革和機(jī)構(gòu)改革，原來(lái)的一個(gè)國(guó)家電力公司，變成了兩個(gè)電網(wǎng)集團(tuán)公司和五大發(fā)電集團(tuán)公司及多家電力集團(tuán)公司。在新的電力格局下，電力信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步得到擴(kuò)展和發(fā)展，形成覆蓋企業(yè)絕大部分業(yè)務(wù)和單位及部門的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)的信息化水平得到提高，信息技術(shù)應(yīng)用更加廣泛和深入。
企業(yè)之間的電子商務(wù)
企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)，對(duì)于電力行業(yè)來(lái)講，應(yīng)說(shuō)是最具有發(fā)展前途和最適用于電子商務(wù)的。電力行業(yè)本身就是一個(gè)完整的供應(yīng)鏈行業(yè)。特別是電力體制改革后，這種供應(yīng)鏈的模型更加突現(xiàn)出來(lái)。采用信息網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上交易更能提高電力電能量交易效益。
改革前，電力行業(yè)的燃料供應(yīng)、電力設(shè)備購(gòu)銷、電能生產(chǎn)、電力上網(wǎng)、電力傳輸、配電與供應(yīng)電能，均是采用計(jì)劃方式調(diào)配。各區(qū)域之間、省與省之間，通過(guò)計(jì)劃分配電源，統(tǒng)一調(diào)配。發(fā)電廠也是根據(jù)整個(gè)電網(wǎng)運(yùn)行計(jì)劃來(lái)分配發(fā)電任務(wù)。改革后，這種靠計(jì)劃來(lái)調(diào)配的環(huán)境不存在了。電網(wǎng)公司和發(fā)電集團(tuán)公司或其他發(fā)電公司都是相互獨(dú)立的電力企業(yè)，各自經(jīng)營(yíng)，采用競(jìng)爭(zhēng)上網(wǎng)的市場(chǎng)方式運(yùn)作。上下游企業(yè)之間的商務(wù)活動(dòng)以及電力調(diào)度，正在越來(lái)越多地應(yīng)用電子商務(wù)。
電力行業(yè)是一個(gè)資金密集型和技術(shù)密集型行業(yè)，企業(yè)的物資與設(shè)備采購(gòu)不僅面廣而且量大，電力行業(yè)不僅行業(yè)內(nèi)部有較為頻繁的商務(wù)往來(lái)，而且與機(jī)械、電子、煤炭、交通等行業(yè)的企業(yè)間也有較為頻繁的商務(wù)交往，如電力行業(yè)的采購(gòu)，包括煤炭燃料的采購(gòu)、電力設(shè)備的采購(gòu)、電力物資的采購(gòu)等。招標(biāo)和投標(biāo)是電力行業(yè)一個(gè)很重要的電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域。近年來(lái)，開(kāi)展網(wǎng)上電力采購(gòu)的招標(biāo)投標(biāo)較為突出。近年來(lái)，涉及電力電子商務(wù)的網(wǎng)站達(dá)20多個(gè)，其中很多都注重電力設(shè)備和物資的招標(biāo)投標(biāo)商務(wù)活動(dòng)。如國(guó)家電力商務(wù)網(wǎng)，現(xiàn)有幾千會(huì)員單位，年交易額上百億元。由于采用電子商務(wù)，電力行業(yè)平均節(jié)約采購(gòu)資金20%，僅一個(gè)發(fā)電廠每年就可節(jié)約經(jīng)費(fèi)兩三千萬(wàn)元。
同時(shí)，電力企業(yè)積極開(kāi)展網(wǎng)上電子數(shù)據(jù)交換、電子資金轉(zhuǎn)賬、信用卡支付、電子貨幣支付等技術(shù)在電力系統(tǒng)營(yíng)銷服務(wù)應(yīng)用以及對(duì)網(wǎng)上數(shù)據(jù)交換安全防范技術(shù)的研究。
企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)
電力企業(yè)通過(guò)信息網(wǎng)開(kāi)展客戶的服務(wù)，如國(guó)家電網(wǎng)公司在公司“十一五”的信息化建設(shè)規(guī)劃中把電子商務(wù)建設(shè)列入公司信息化“SG186”工程內(nèi)容，加快電力電子商務(wù)建設(shè)，加快供電企業(yè)電力營(yíng)銷系統(tǒng)、電力客戶服務(wù)呼叫系統(tǒng)、電力咨詢服務(wù)資訊系統(tǒng)、電力數(shù)據(jù)圖書(shū)館等建設(shè)，國(guó)家電網(wǎng)公司要求完成營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，建立流程通暢、信息共享的管理平臺(tái)，統(tǒng)一管理模式、營(yíng)銷流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)功能和數(shù)據(jù)編碼，要在兩三年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)信息化。要建設(shè)電力營(yíng)銷實(shí)時(shí)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)售電關(guān)口電能量的自動(dòng)采集。建設(shè)和運(yùn)行好營(yíng)銷技術(shù)支持系統(tǒng)，增強(qiáng)四個(gè)服務(wù)的能力,推進(jìn)電力營(yíng)銷系統(tǒng)和客戶服務(wù)呼叫中心的建設(shè)，2006年95598客戶服務(wù)系統(tǒng)達(dá)到實(shí)用化要求。電力銀行電費(fèi)結(jié)算系統(tǒng)利用商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn), 客戶可以同城辦理交費(fèi)手續(xù)，實(shí)現(xiàn)日結(jié)日清，加快電費(fèi)回收。
建設(shè)、商務(wù)模式和市場(chǎng)法則制約電力電子商務(wù)發(fā)展
應(yīng)當(dāng)看到，電力行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展與國(guó)家電子商務(wù)的發(fā)展和要求還有相當(dāng)大的距離。
整個(gè)電力行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展還沒(méi)有形成行業(yè)信息化的整體規(guī)劃，更確切講電力行業(yè)電力電子商務(wù)發(fā)展模式缺少規(guī)劃，也缺乏統(tǒng)一的電力電子商務(wù)規(guī)范和運(yùn)行市場(chǎng)規(guī)劃。企業(yè)的電子商務(wù)與企業(yè)管理改革，以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展還存在較大距離。目前，電力電子商務(wù)發(fā)展是無(wú)序的、自由式的。電子商務(wù)還處于試驗(yàn)階段和起步階段。
由于各企業(yè)對(duì)電子商務(wù)重視程度不一致，各企業(yè)內(nèi)部的電子商務(wù)由于受改革的發(fā)展的制約，各個(gè)企業(yè)內(nèi)部的電子商務(wù)發(fā)展很不平衡，發(fā)展速度和改革速度也差距較大，各企業(yè)間的電子商務(wù)不能同時(shí)開(kāi)展。更為重要的是，各企業(yè)對(duì)電力行業(yè)商務(wù)活動(dòng)方式和電子商務(wù)新的交易形式缺乏共識(shí)，也缺乏改革商務(wù)活動(dòng)方式的緊迫感。電子商務(wù)主體是商務(wù)，傳統(tǒng)的商務(wù)模式不易動(dòng)搖和改變，所以，企業(yè)商務(wù)模式的改革是電子商務(wù)的關(guān)鍵。
商務(wù)活動(dòng)模式的改變，是形成電力商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)。目前，電力行業(yè)整體電子商務(wù)運(yùn)作環(huán)境還沒(méi)有形成，電力市場(chǎng)化的改革還沒(méi)有到位，電力電子商務(wù)大規(guī)模運(yùn)行的環(huán)境形成還有待于電力市場(chǎng)的整體形成。沒(méi)有規(guī)范化的、科學(xué)的現(xiàn)代化的電力市場(chǎng)和企業(yè)管理，要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)是不可能的，也是困難的。因此，建立電力電子商務(wù)的市場(chǎng)法則和法規(guī)，形成健全的電力市場(chǎng)環(huán)境刻不容緩。
行業(yè)改革與電力電子商務(wù)互相促進(jìn)發(fā)展
電力行業(yè)是最具有條件建立電子商務(wù)的行業(yè)。供應(yīng)鏈上的各個(gè)上下游企業(yè)，從發(fā)電、輸電、配電到供電的環(huán)節(jié)形成一條龍，龍頭連接煤礦等能源行業(yè)，龍尾連接整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活，各環(huán)節(jié)相互依賴，關(guān)系密切，一環(huán)扣一環(huán)。因此電力行業(yè)具有天然的電子商務(wù)條件。
同時(shí)，電力行業(yè)的信息化建設(shè)基本條件已經(jīng)具備，信息化水平已經(jīng)有很大的提高。改革已經(jīng)為建立科學(xué)的、規(guī)范的電力電子商務(wù)環(huán)境創(chuàng)造了條件。
應(yīng)當(dāng)看到，電力電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展亟待電力行業(yè)改革的進(jìn)一步深入。電力行業(yè)電子商務(wù)的成功必須建立在整個(gè)行業(yè)改革的基礎(chǔ)上，這包括建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度和充分的電力市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)前，電力行業(yè)的改革在機(jī)構(gòu)和體制上有較大的改革，發(fā)電企業(yè)從整個(gè)電力系統(tǒng)中已經(jīng)剝離出來(lái)，發(fā)電廠的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制正在初步形成。各發(fā)電企業(yè)通過(guò)競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，形成發(fā)電廠電力市場(chǎng)。下一步改革，將形成電力的商品方式，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，形成電力批發(fā)市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)輸電環(huán)節(jié)的剝離，降低進(jìn)入電力批發(fā)市場(chǎng)的門坎，進(jìn)而形成零售市場(chǎng)。這樣一來(lái)，整個(gè)電力供應(yīng)鏈將出現(xiàn)完全市場(chǎng)化的環(huán)境。但是，當(dāng)前離現(xiàn)代電力市場(chǎng)體系的形成還有較大的距離。
