時(shí)間：2023-07-16 08:24:13
序論：在您撰寫促銷優(yōu)化策略時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：新產(chǎn)品；跨區(qū)域；促銷策略
在新產(chǎn)品跨區(qū)域擴(kuò)散的促銷策略中，先將市場(chǎng)按地域分為：本地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)。產(chǎn)品在外地市場(chǎng)的擴(kuò)散中，需要了解本地市場(chǎng)對(duì)外地市場(chǎng)的影響，產(chǎn)品價(jià)格制定對(duì)市場(chǎng)的影響等。鑒于此，本文對(duì)“新產(chǎn)品跨區(qū)域擴(kuò)散的促銷策略優(yōu)化”進(jìn)行研究意義重大。
一、產(chǎn)品擴(kuò)散模型與促銷策略
1.產(chǎn)品擴(kuò)散模型
（1）產(chǎn)品擴(kuò)散模型的前提設(shè)定
新產(chǎn)品在推入市場(chǎng)時(shí)，不同地區(qū)可能在擴(kuò)散速度上存在較大的差異，通過這種差異，可以將市場(chǎng)分為兩種：本地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)。國(guó)外學(xué)者提出，新產(chǎn)品的擴(kuò)散會(huì)由于企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的不同，呈現(xiàn)出不同的模型表現(xiàn)形式。在建立Bass擴(kuò)散模型時(shí)，需要了解這一模型建立的前提，建立前提為：①消費(fèi)者身處于不同的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者只能在消費(fèi)者所處的市場(chǎng)中購(gòu)買產(chǎn)品。即本地市場(chǎng)的消費(fèi)者只在本地市場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，不會(huì)在外地市場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品；反之，外地市場(chǎng)的消費(fèi)者只在外地市場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，不會(huì)在本地市場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品。②產(chǎn)品的性能穩(wěn)定，不會(huì)在長(zhǎng)時(shí)間的使用中下降。③產(chǎn)品在擴(kuò)散的過程中，只存在兩個(gè)階段，采用或不采用，不存在其它階段。④企業(yè)的產(chǎn)品充足，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量沒有上限。⑤消費(fèi)者在每一次的購(gòu)買中，只購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，贈(zèng)送的商品也是一份。
（2）產(chǎn)品擴(kuò)散模型的構(gòu)建
在本地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)中，兩者之間存在弱關(guān)聯(lián)與信號(hào)這兩種形式的影響。弱關(guān)聯(lián)與信號(hào)這兩種影響形式指的是：本地市場(chǎng)的消費(fèi)者A通過信息的溝通，影響外地市場(chǎng)消費(fèi)者B的產(chǎn)品選擇，但是外地市場(chǎng)消費(fèi)者B即便沒有受到本地市場(chǎng)消費(fèi)者A信息交流的影響，也會(huì)受到外地市場(chǎng)的影響，這中間的影響形式就是弱關(guān)聯(lián)；本地市場(chǎng)消費(fèi)者A借助信息交流，給外地市場(chǎng)消費(fèi)者B一個(gè)信號(hào)，影響了外地市場(chǎng)消費(fèi)B對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期，促使外地市場(chǎng)消費(fèi)者B購(gòu)買產(chǎn)品，這中間的影響形式就是信號(hào)。國(guó)外學(xué)者根據(jù)不同市場(chǎng)之間的相互影響形式，建立了Bass擴(kuò)散模型，通過Bass擴(kuò)散模型可以計(jì)算出兩地市場(chǎng)總體的影響。
2.促銷策略
（1）贈(zèng)送商品策略
國(guó)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，在市場(chǎng)中開展贈(zèng)送免費(fèi)商品活動(dòng)，可以在消費(fèi)者群體中迅速形成產(chǎn)品的口碑效應(yīng)，可以提高產(chǎn)品的銷售量，同時(shí)可以促進(jìn)新產(chǎn)品在本地市場(chǎng)中的擴(kuò)散。上述中已經(jīng)提到，在Bass擴(kuò)散模型中，消費(fèi)者可分為采用者與未采用者。企業(yè)通過開展贈(zèng)送免費(fèi)商品活動(dòng)，可以讓未采用者變成采用者，有兩種途徑：一種是未采用者通過購(gòu)買產(chǎn)品變成采用者，還有一種是未采用者通過獲得免費(fèi)贈(zèng)送商品的方式變成采用者。下面，可以將贈(zèng)品分為兩類，一類是目的性贈(zèng)品，還有一類是中性贈(zèng)品。目的性贈(zèng)品是通過贈(zèng)送給影響力較大的人物或者是接受產(chǎn)品的早期人物，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品擴(kuò)散的目的。中性贈(zèng)品指的是，在公共場(chǎng)合通過隨機(jī)贈(zèng)送商品的方式，推動(dòng)產(chǎn)品的擴(kuò)散。在Bass擴(kuò)散模型，筆者僅計(jì)算中性贈(zèng)品對(duì)產(chǎn)品擴(kuò)散的影響。
（2）進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間策略
新產(chǎn)品在區(qū)域擴(kuò)散中，進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間可能存在先后。根據(jù)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間的不同，可以將選擇不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)時(shí)間的不同，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷策略分為兩種：淋雨、瀑布。“淋雨”指的是：將新產(chǎn)品大面積的覆蓋本地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)，本地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)同步進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)散?！捌俨肌敝傅氖牵簩⑿庐a(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上全力的推廣覆蓋，本地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)的新產(chǎn)品擴(kuò)散不同步。
（3）產(chǎn)品價(jià)格策略
新產(chǎn)品在進(jìn)入不同市場(chǎng)時(shí)，可以采取不同的價(jià)格策略。當(dāng)前，新產(chǎn)品的定價(jià)策略主要有兩種，一種是撇脂價(jià)格策略，一種是滲透價(jià)格策略。國(guó)外學(xué)者指出，新產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)通過不同的形式影響產(chǎn)品的擴(kuò)散，并且新產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)在一定程度上影響市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度。在兩種定價(jià)策略中，無論哪種定價(jià)策略的實(shí)施，都會(huì)影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)接受程度。撇脂價(jià)格策略指的是，在產(chǎn)品銷售前期，制定較高的市場(chǎng)價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)獲得較高的利潤(rùn)，但是由于市場(chǎng)定價(jià)較高，產(chǎn)品的市場(chǎng)潛量將會(huì)降低，在隨后的銷售中，銷量下降時(shí)，企業(yè)通過降低產(chǎn)品的價(jià)格來提高產(chǎn)品的銷量。滲透價(jià)格策略指的是，在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，制定相對(duì)較低的價(jià)格，在進(jìn)入市場(chǎng)后，將定價(jià)不斷提高，在提高到利潤(rùn)最大化的階段，停止提價(jià)。選擇這種定價(jià)策略的前提條件是：新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后，受市場(chǎng)歡迎程度較高，前期的銷售對(duì)后期的銷售具有較大的影響。滲透價(jià)格策略的實(shí)施，新產(chǎn)品前期的擴(kuò)散速度較快，但是隨著價(jià)格的提升，產(chǎn)品擴(kuò)散的幅度將會(huì)變緩。
二、新產(chǎn)品跨區(qū)域擴(kuò)散中促銷策略的優(yōu)化
1.贈(zèng)送商品的策略優(yōu)化
在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之后，企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)受到企業(yè)銷售策略以及銷售模式的影響。企業(yè)通過采取贈(zèng)送商品策略實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的擴(kuò)散，可以取得較好的擴(kuò)散效果。通過Bass擴(kuò)散模型計(jì)算出，企業(yè)采用贈(zèng)送商品的營(yíng)銷策略，比不采用這一營(yíng)銷策略的利潤(rùn)較高，利潤(rùn)可增加1.45%。企業(yè)在本地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)同時(shí)采用贈(zèng)送商品的營(yíng)銷策略，比只在本地市場(chǎng)采用這一策略的利潤(rùn)高出0.2%，因此可以推論出：通過贈(zèng)送商品，可以有效提高企業(yè)獲得的利潤(rùn)，但是在兩地市場(chǎng)同時(shí)采取贈(zèng)送商品策略，企業(yè)獲得的利潤(rùn)沒有明顯的增加。這是因?yàn)?，本地市?chǎng)會(huì)對(duì)外地市場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響，這種影響與贈(zèng)送商品這一營(yíng)銷策略的影響大致相當(dāng)。因此，企業(yè)在選擇新產(chǎn)品影響策略時(shí)，可以選擇在本地市場(chǎng)采取贈(zèng)送商品的營(yíng)銷策略。
2.價(jià)格策略的優(yōu)化
根據(jù)Bass擴(kuò)散模型的計(jì)算得出，企業(yè)新產(chǎn)品在兩個(gè)市場(chǎng)的定價(jià)中，都采用撇脂價(jià)格策略，與不采用該營(yíng)銷策略的利潤(rùn)相比，采用撇脂價(jià)格策略后，企業(yè)獲得的利潤(rùn)更少，利潤(rùn)大概下降了5.97%。采用撇脂價(jià)格策略，會(huì)降低產(chǎn)品的擴(kuò)散速度，購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量也會(huì)大幅減少，雖然企業(yè)在單品中獲得的利潤(rùn)較高，但是銷售的數(shù)量較少，因此利潤(rùn)相對(duì)較低。當(dāng)企業(yè)采用滲透價(jià)格策略時(shí)，企業(yè)獲得的利潤(rùn)與不采用該營(yíng)銷策略的利潤(rùn)相比，企業(yè)獲得的利潤(rùn)高出了7.68%。采用滲透價(jià)格策略，可以提高產(chǎn)品的擴(kuò)散速度，產(chǎn)品銷售數(shù)量會(huì)大幅增加，雖然企業(yè)在單品中獲得的利潤(rùn)較低，但是銷售的數(shù)量多，因此利潤(rùn)相對(duì)較高。從兩種策略的對(duì)比中可以得出：企業(yè)采取滲透價(jià)格策略可以提高企業(yè)的利潤(rùn)，使企業(yè)利潤(rùn)最大化，企業(yè)在本地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)同時(shí)采用滲透價(jià)格策略最優(yōu)。
3.進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間的策略優(yōu)化
在新產(chǎn)品的跨區(qū)域擴(kuò)散中，可以選擇不同的時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)。筆者在選擇贈(zèng)送商品聯(lián)合價(jià)格的營(yíng)銷策略下，新產(chǎn)品采用“瀑布”的營(yíng)銷方式，在本地市場(chǎng)開始了一期銷售后，再進(jìn)入外地市場(chǎng)，這時(shí)企業(yè)獲得的利潤(rùn)下降了1.98%。這時(shí)筆者發(fā)現(xiàn)，如果新產(chǎn)品進(jìn)入外地市場(chǎng)晚于進(jìn)入本地市場(chǎng)的時(shí)間時(shí)，贈(zèng)送免費(fèi)商品的效果不明顯，因此，企業(yè)在進(jìn)入外地市場(chǎng)時(shí)，獲得的利潤(rùn)是在下降的。企業(yè)采用“淋雨”方式，企業(yè)的利潤(rùn)增加了3.2%。從這一點(diǎn)可以說明，新產(chǎn)品投入外地市場(chǎng)的時(shí)間越早，企業(yè)可獲得的利潤(rùn)就越高。
4.新產(chǎn)品跨區(qū)域擴(kuò)散中促銷策略優(yōu)化實(shí)例
基于新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，在本地市場(chǎng)采用贈(zèng)送商品策略，在價(jià)格策略上選擇滲透價(jià)格策略，新產(chǎn)品采用“淋雨”策略，同時(shí)投入本地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)，在價(jià)格策略上選擇滲透價(jià)格策略，不采取贈(zèng)送商品策略。在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)30天之后，企業(yè)總共銷售新產(chǎn)品15683件，銷售額上漲了15.6%，企業(yè)利潤(rùn)增加了9.8%，采取其它營(yíng)銷方案的利潤(rùn)最高為7.2%。因此，通過本研究得出，本地市場(chǎng)采用贈(zèng)送商品策略外地市場(chǎng)不采用贈(zèng)送商品策略，在價(jià)格策略上選擇滲透價(jià)格策略，新產(chǎn)品同時(shí)投入本地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)，這一營(yíng)銷方案最優(yōu)。
三、結(jié)語(yǔ)
在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，對(duì)跨區(qū)域擴(kuò)散中促銷策略的選擇，需要考慮到本地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)產(chǎn)品投入的先后，贈(zèng)送商品策略的選擇以及價(jià)格制定策略的選擇，通過對(duì)營(yíng)銷策略的優(yōu)化，可以增加企業(yè)的利潤(rùn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]謝加封，沈文星，曹福亮.復(fù)合型林產(chǎn)品價(jià)值鏈演進(jìn)的空間動(dòng)力機(jī)制--一個(gè)系統(tǒng)論的分析框架[J].林業(yè)科學(xué)，2016，01：106-117.
一、開放教育觀念和教學(xué)情境是有效學(xué)習(xí)的前提
觀念是行動(dòng)的先導(dǎo)。談到開放，教師首先要做的就是樹立“讓不同的學(xué)生學(xué)習(xí)不同的數(shù)學(xué)”、“讓不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”的教學(xué)觀?！伴_放”二字也絕不能理解為簡(jiǎn)單的一個(gè)問題，一個(gè)情境或者一道練習(xí)的開放，而是整堂課（包括課前、課中及課后）的開放。因此，教師也不能局限于就教材教教材，而要客觀認(rèn)識(shí)教材，活用教材，利用好身邊的生活中的資源。
開放的課堂教學(xué)環(huán)境應(yīng)該是民主、和諧的代名詞，它應(yīng)讓人心靈舒展。教師在教學(xué)中應(yīng)有如下的意識(shí)：以營(yíng)造出情意共鳴、信息暢通、思維活躍、創(chuàng)新精神涌動(dòng)的和諧環(huán)境為目標(biāo)；課堂上提倡學(xué)生敢想、敢說、敢做、敢質(zhì)疑的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提倡猜想、驗(yàn)證、討論分析、合情推理、議疑答疑的交流方式。真正實(shí)現(xiàn)教與學(xué)是一種交往、一種對(duì)話、一種溝通、一種合作與共建。
例如：教學(xué)“減法的性質(zhì)”一課時(shí)，我首先創(chuàng)設(shè)生活情境：小明家里有個(gè)小客人要來，媽媽要他去買點(diǎn)吃的。然后給學(xué)生提供了以下材料：薯片每袋8元、汽水每瓶3元、八寶粥每聽5元、大雪碧每瓶6元。用30元錢去買這些商品，你打算買什么，買多少？應(yīng)找回多少錢？
在解答這一實(shí)際問題過程中，學(xué)生采取的策略顯然不唯一：有買兩樣食品的，30-（8+3）、30-（8+6）、30-（5+3+3）；有買三樣的，30-（8+3+5）、30-（5+5+8+6）。即使是同樣的買法，學(xué)生的思維過程也不盡相同……
這樣的教學(xué)以生活實(shí)例代替了課本上原本比較抽象的例題，既讓學(xué)生有一個(gè)切實(shí)的具體體驗(yàn)，調(diào)動(dòng)起學(xué)生積極性，更是在內(nèi)容的展開過程中熟練了此類問題的數(shù)量關(guān)系，經(jīng)歷了知識(shí)的形成過程；同時(shí)還豐富了學(xué)生的人生經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了學(xué)生解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問題的能力。如一學(xué)生闡述了自己選擇食品的合理性：列式30-（6+6+8+8），因?yàn)槠脱┍潭际秋嬃希I了兩瓶雪碧，汽水就不用買了，薯片買兩袋夠了，可以開包大家一起吃嘛。
本節(jié)課通過合理情境的創(chuàng)設(shè)與導(dǎo)入，將計(jì)算教學(xué)與解決問題教學(xué)有機(jī)地結(jié)合在一起，使每個(gè)學(xué)生在活動(dòng)中展示和提高了自己的各方面才能，把學(xué)生先天的個(gè)性展示得淋漓盡致。
二、調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)過程是有效學(xué)習(xí)的保證
學(xué)習(xí)材料是學(xué)生個(gè)性思維的依托，教師教學(xué)所選的材料都應(yīng)該是精心設(shè)計(jì)的。它要能面向全體學(xué)生，具有一定的層次性和可選擇性。教師能夠根據(jù)教學(xué)資源設(shè)計(jì)一些適合學(xué)生的具有探究?jī)r(jià)值的開放性情境，結(jié)合學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)設(shè)計(jì)富有情趣和意義的活動(dòng)，通過多種形式，提供具有豐富現(xiàn)實(shí)背景的素材，增加材料的選擇性和教學(xué)的自由度。
例如教學(xué)“質(zhì)數(shù)與合數(shù)”一課。傳統(tǒng)教法是從所給的數(shù)中，先找出它們各自的約數(shù)個(gè)數(shù)有幾個(gè)，再對(duì)這些數(shù)進(jìn)行分類。而在實(shí)際教學(xué)中，我結(jié)合長(zhǎng)方形面積公式推導(dǎo)的靈感，設(shè)計(jì)如下活動(dòng)：讓學(xué)生用同樣大小的小正方形來拼長(zhǎng)方形，使學(xué)生在操作活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)：2個(gè)小正方形只能拼成一種大長(zhǎng)方形，同樣3個(gè)小正方形、5個(gè)、7個(gè)等也只能拼成一種大長(zhǎng)方形；而4個(gè)、8個(gè)、9個(gè)……小正方形卻可以拼成兩種或兩種以上的大長(zhǎng)方形。在操作觀察、交流的基礎(chǔ)上，學(xué)生發(fā)現(xiàn)可以拼成兩種或兩種以上的小正方形個(gè)數(shù)有3個(gè)或3個(gè)以上的質(zhì)因數(shù)，而只拼成一種長(zhǎng)方形的小正方形個(gè)數(shù)只有兩個(gè)質(zhì)因數(shù)。這樣學(xué)生通過動(dòng)手拼圖“做數(shù)學(xué)”，經(jīng)歷探索“質(zhì)數(shù)”、“合數(shù)”模型的過程，對(duì)概念認(rèn)識(shí)充分，印象深刻。
開放的教學(xué)過程是對(duì)學(xué)生課堂表現(xiàn)和實(shí)際需要的開放。新課標(biāo)指出：“學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)是一個(gè)自主探索和合作交流的過程?！睌?shù)學(xué)教學(xué)根本目的不單是教會(huì)學(xué)生解答，掌握結(jié)論，而是讓學(xué)生在探究和解決問題的過程中鍛煉思維、發(fā)展能力、激發(fā)興趣，從而主動(dòng)尋求和發(fā)現(xiàn)新的問題。因此，通過開放式的教學(xué)，可以打破以問題為“起點(diǎn)”，以結(jié)論為“終點(diǎn)”的封閉式過程，構(gòu)建“發(fā)現(xiàn)問題―解決問題―得出結(jié)論―再發(fā)現(xiàn)問題……”的開放式過程。
三、優(yōu)化教學(xué)方式和數(shù)學(xué)問題是有效學(xué)習(xí)的關(guān)鍵
學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變是本次課程改革的顯著特點(diǎn)之一。《課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：有效的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)不能單純地依賴模仿和記憶，動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流已成為學(xué)生學(xué)習(xí)的重要的學(xué)習(xí)方式。這就要求教師善于引導(dǎo)學(xué)生自主探索，教師要發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，給學(xué)生留出自主探索的空間，只有主動(dòng)參與，才能真正實(shí)現(xiàn)人的發(fā)展。所以，我們應(yīng)該牢牢把握“凡是學(xué)生能自己思考的，決不暗示；凡是學(xué)生能自己得出的，決不包辦”。
例如：教學(xué)“乘數(shù)是一位數(shù)的乘法”時(shí)，我先創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利于學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的問題情境：老師要買三箱牛奶，每箱24元，應(yīng)該共付多少錢？再鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生積極投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中去，高效率地進(jìn)行思考，進(jìn)而讓每一個(gè)學(xué)生都能實(shí)現(xiàn)有效的發(fā)展。學(xué)生中出現(xiàn)了如下做法：
生1：24+24=48，48+24=72；
生2：24+24+24=72；
生3：24×3=72；
生4：將24看作8×3，8×3×3=9×8=72；
生5：24×2+24=72；
生6：4×3=12，20×3=60，60+12=72……
試想，如果學(xué)生拿出方法后，馬上就進(jìn)行優(yōu)化，學(xué)生可能就會(huì)覺得：既然我的方法不是最優(yōu)的，還是學(xué)老師的方法吧。因此，針對(duì)學(xué)生不同的計(jì)算方法，教師不可急于歸納，而應(yīng)繼續(xù)讓學(xué)生計(jì)算其他的算法，在不斷嘗試、探索中領(lǐng)悟到哪種方法是最優(yōu)的。這樣，學(xué)生成了知識(shí)獲取過程中的主動(dòng)參與者，每個(gè)學(xué)生都獲得了成功的愉悅，不同的學(xué)生學(xué)到了不同的數(shù)學(xué)。
開放題是相對(duì)于傳統(tǒng)的封閉題而言的。數(shù)學(xué)開放題一般具有如下特點(diǎn)：①?zèng)]有現(xiàn)成的解題模式；②常常通過實(shí)際問題提出；③全體學(xué)生都可參與；④在尋求解答的過程中可促進(jìn)學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的重建；⑤在求解的過程中往往可引出新的問題；⑥教師難以用注入式進(jìn)行教學(xué)。我在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)：適時(shí)適量的開放訓(xùn)練對(duì)學(xué)生有效學(xué)習(xí)的開展是大有裨益的。
例如：這是我在教學(xué)“平均數(shù)”一課時(shí)的情境討論題：
有一個(gè)斜坡式游泳池，池邊友情提示：平均水深1.2米。小軍（身高1.6米）想：我不會(huì)游泳，在水里有危險(xiǎn)嗎？
【關(guān)鍵詞】幼兒繪畫；有效性；策略
引言
美術(shù)繪畫活動(dòng)作為幼兒園日常教學(xué)的重要組成部分，對(duì)于幼兒的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)寓教于樂有著非常重要的作用。因此，教師在教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)該注重結(jié)合幼兒的實(shí)際情況開展繪畫教學(xué)，提升幼兒的美術(shù)綜合素養(yǎng)，保證美術(shù)繪畫教學(xué)的實(shí)效性。教師在開展教學(xué)的視乎，應(yīng)該保證教學(xué)活動(dòng)與幼兒的身心發(fā)展規(guī)律相符，滿足幼兒興趣和愛好的需求。只有選擇適合幼兒實(shí)際發(fā)展的方法，找到更加有效促進(jìn)幼兒實(shí)際發(fā)展的美術(shù)繪畫教學(xué)策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的目標(biāo)。
一、明確幼兒繪畫教學(xué)的目標(biāo)
在幼兒美術(shù)教學(xué)過程中開展繪畫教學(xué)，教師應(yīng)該注重明確繪畫教學(xué)的目標(biāo)，從而把握教學(xué)的方向，提高繪畫教學(xué)的實(shí)效性。首先，幼兒繪畫教學(xué)的目標(biāo)應(yīng)該是引導(dǎo)幼兒積極參與到繪畫活動(dòng)中，使其能夠增強(qiáng)繪畫體驗(yàn)，享受到快樂，并且培養(yǎng)其良好的繪畫習(xí)慣。其次，應(yīng)該使學(xué)生對(duì)于一些繪畫工具有所認(rèn)識(shí)，例如油畫棒、蠟筆和水彩筆等，幼兒應(yīng)該對(duì)于這些繪畫工具的使用方法有一定的了解，從而保證能夠使用這些工具更加有效地開展繪畫學(xué)習(xí)。再次，教師應(yīng)該引導(dǎo)幼兒在學(xué)習(xí)繪畫知識(shí)的過程中對(duì)于線條和簡(jiǎn)單的形狀有比較好的認(rèn)識(shí)，能夠在描繪日常生活中比較熟悉的內(nèi)容的時(shí)候使用這些線條和形狀。最后，教師應(yīng)該使幼兒在有趣的繪畫活動(dòng)中增強(qiáng)情感體驗(yàn)，感受到成功的喜悅，能夠更加準(zhǔn)確地表達(dá)自己的情感。只有這樣，才可以實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的目標(biāo)，起到很好的教學(xué)效果。
二、加強(qiáng)對(duì)于幼兒繪畫特點(diǎn)的研究
在開展幼兒繪畫教學(xué)的過程中，教師應(yīng)該架起那個(gè)對(duì)于幼兒繪畫的特點(diǎn)進(jìn)行研究，找到更加有效開展繪畫教學(xué)的方法。一方面，教師可以從幼兒的生理角度來加強(qiáng)對(duì)于幼兒繪畫特點(diǎn)進(jìn)行研究。幼兒的生理發(fā)展處于大肌肉動(dòng)作逐漸向精細(xì)動(dòng)作發(fā)展的轉(zhuǎn)折過程，這個(gè)階段幼旱幕婊相對(duì)來說還不具備較強(qiáng)的美感，但是幼兒對(duì)于自己的動(dòng)作有了很好的控制力和協(xié)調(diào)能力，可以向想象思維發(fā)展。另一方面，我們可以從幼兒心理來研究其繪畫的特點(diǎn)。幼兒時(shí)期的涂鴉和涂畫都是其本能的沖動(dòng)產(chǎn)生的，也是最自然的表達(dá)方式。幼兒涂鴉的過程也就是自己對(duì)于周邊事物認(rèn)知的過程。并且隨著其心智不斷成熟，其認(rèn)知能力的變化也會(huì)在繪畫上有所體現(xiàn)。
三、組織多樣性的繪畫形式和手段
想要更加有效地開展幼兒繪畫教學(xué)，教師還應(yīng)該注重組織豐富多彩的繪畫形式和手段，從而激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。因?yàn)槿绻苯痈嬖V幼兒學(xué)習(xí)的內(nèi)容，那么有的時(shí)候就會(huì)導(dǎo)致幼兒失去興趣，影響繪畫教學(xué)的有效性。因此，教師應(yīng)該注重采取幼兒比較感性的方式，以故事或者游戲的形式引入課題，這樣可以使其繪畫的興趣得到激發(fā)。例如，教師可以在教學(xué)的過程中與幼兒一同進(jìn)行吹泡泡的游戲，使幼兒能夠更加開心地進(jìn)行泡泡畫。這些形式會(huì)使幼兒的好奇心得到很好的滿足，幼兒繪畫教學(xué)的有效性會(huì)得到很好的保證。
四、完善教學(xué)評(píng)價(jià)，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)積極性
在幼兒繪畫教學(xué)過程中，教師應(yīng)該注重完善教學(xué)評(píng)價(jià)，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的積極性，保證幼兒可以在繪畫學(xué)習(xí)的過程中得到更加有效的鍛煉。教師應(yīng)該善于鼓勵(lì)幼兒開展繪畫學(xué)習(xí)，引導(dǎo)其大膽地表達(dá)自己的感受，釋放自己的情感。在學(xué)生把畫面弄臟的時(shí)候，教師不能責(zé)怪幼兒，而是加強(qiáng)溝通，了解幼兒的意圖。這樣可以起到很好的激勵(lì)作用，幼兒參與繪畫學(xué)習(xí)的積極性和效率可以得到很好的保證。
五、實(shí)施教學(xué)反思。改進(jìn)繪畫教學(xué)
為了更加有效地開展幼兒繪畫教學(xué)，教師在教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)該注重開展教學(xué)反思，不斷改進(jìn)繪畫教學(xué)，提高繪畫教學(xué)的有效性。因?yàn)榻處熢陂_展教學(xué)工作的時(shí)候，難免會(huì)出現(xiàn)一定的問題。這個(gè)時(shí)候教師應(yīng)該善于進(jìn)行教學(xué)反思，找到自己在教學(xué)過程中存在的問題和不足之處，采取積極的方法加以改正。這樣能夠更好地保證教學(xué)的效果，教師對(duì)于繪畫教學(xué)的態(tài)度會(huì)直接影響到幼兒學(xué)習(xí)的有效性，對(duì)于激發(fā)幼兒參與繪畫的積極性，提高幼兒繪畫教學(xué)的質(zhì)量和水平有著重要的作用。
【關(guān)鍵詞】 數(shù)學(xué)課堂；有效學(xué)習(xí)
《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“有效的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng) ，不能單純的依賴模仿與記憶，動(dòng)手實(shí)踐、自主探索、合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式. ”課堂教學(xué)中學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者與合作者. 教學(xué)是教和學(xué)這兩個(gè)側(cè)面的辯證統(tǒng)一，是師生的雙邊活動(dòng)，二者缺一不可. 為了實(shí)現(xiàn)學(xué)生數(shù)學(xué)課堂的有效學(xué)習(xí)，教師必須關(guān)注學(xué)生的發(fā)展. 那么在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中如何優(yōu)化策略，從而促進(jìn)學(xué)生的有效學(xué)習(xí)呢？對(duì)此，筆者在此與同行分享教學(xué)實(shí)踐中的幾點(diǎn)體會(huì).
1． 創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)
心理學(xué)認(rèn)為，思維是由人們的認(rèn)識(shí)需要引起的. 認(rèn)識(shí)需要常來自于學(xué)生學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的新問題，因此，教師要善于將那些枯燥、抽象的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)成若干有趣、誘人且易于接受的問題，使學(xué)生在對(duì)這些問題的積極思維中品嘗學(xué)習(xí)的樂趣，促進(jìn)學(xué)生的有效學(xué)習(xí). 例如：我們?cè)谔骄咳切稳呹P(guān)系的時(shí)候，可以讓學(xué)生事先準(zhǔn)備好6根小木棒，它們的長(zhǎng)度分別為4 cm，5 cm，6 cm，8 cm，10 cm，然后任意取其三根將它們首尾相接，拼接三角形. 學(xué)生通過動(dòng)手操作后老師提出以下問題：（1）任意三根小木棒是否都能拼成三角形？（2）有幾組木棒能拼成三角形？有幾組木棒不能拼成三角形？試比較兩根短棒長(zhǎng)度之和與長(zhǎng)棒長(zhǎng)度的關(guān)系. （3）通過上述的操作，請(qǐng)猜想三角形中任意兩邊長(zhǎng)度之和與第三邊的長(zhǎng)度之間存在什么關(guān)系？（4）試用簡(jiǎn)潔的文字歸納你的猜想，并證明你的猜想. 我想通過這一問題情境的創(chuàng)設(shè)，學(xué)生對(duì)三角形三邊關(guān)系理解會(huì)更深刻. 教學(xué)實(shí)踐表明，只有在教師精心創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境中，學(xué)生才樂于自主學(xué)習(xí)，才易于探究學(xué)習(xí)，才有可能發(fā)現(xiàn)并提出有價(jià)值的數(shù)學(xué)問題，才會(huì)自主發(fā)現(xiàn)知識(shí)、歸納結(jié)論、總結(jié)方法，從而使學(xué)生在數(shù)學(xué)情境中發(fā)現(xiàn)、提出、解決問題的過程成為一種“數(shù)學(xué)化”的學(xué)習(xí)過程.
2． 挖掘數(shù)學(xué)魅力，引發(fā)學(xué)習(xí)興趣
從本質(zhì)上講，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是蘊(yùn)含在學(xué)科本身之中的. 實(shí)踐證明，學(xué)科本身的魅力是推動(dòng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)更持久、更深刻的強(qiáng)大動(dòng)力. 我們可以通過挖掘數(shù)學(xué)抽象的神力、挖掘數(shù)學(xué)微妙的聯(lián)系、挖掘數(shù)學(xué)有趣的規(guī)律等來引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣. 比如在進(jìn)行七年級(jí)上冊(cè)“平行”這節(jié)課的教學(xué)時(shí)，可以把學(xué)生帶到學(xué)校的操場(chǎng)上，先引導(dǎo)學(xué)生觀察操場(chǎng)直線跑道上的跑道線、兩根樹、兩根雙杠之間的位置關(guān)系. 然后教師再引導(dǎo)學(xué)生去歸納“平行”的定義：“在同一個(gè)平面內(nèi)，不相交的兩條直線叫做平行線.”在歸納了平行的定義后，學(xué)生很有成就感，這時(shí)教師可再讓學(xué)生想想看平時(shí)生活中有沒有這種平行的例子. 比如：火車的兩根鐵軌；滑雪運(yùn)動(dòng)時(shí)，兩根雪橇要保持平行；商場(chǎng)自動(dòng)扶梯的兩根扶手等. 學(xué)生會(huì)想到很多這種平行的問題，這樣學(xué)生在既愉快又輕松的氣氛中學(xué)會(huì)了“平行”這個(gè)比較抽象的概念，同時(shí)也激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹立了學(xué)習(xí)的自信心.
3． 開展數(shù)學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性
教師可以組織學(xué)生開展豐富多彩的活動(dòng)課，把課內(nèi)外、校內(nèi)外的教育教學(xué)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來，通過大量的動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦的實(shí)踐活動(dòng)來調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，發(fā)展個(gè)性和特長(zhǎng)，陶冶品質(zhì)和情操. 其主要途徑有：引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷過程的體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)施課題研究的探究活動(dòng)和因地制宜的實(shí)踐活動(dòng)，開展操作競(jìng)賽活動(dòng)和形式多變的故事會(huì)、辯論會(huì)等.
4. 聯(lián)系生活實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)習(xí)意識(shí)
數(shù)學(xué)來源于生活，又應(yīng)用于生活，若能將數(shù)學(xué)教學(xué)密切聯(lián)系實(shí)際，就能使學(xué)生懂得為什么要學(xué)數(shù)學(xué)，怎樣用數(shù)學(xué)，從而萌發(fā)數(shù)學(xué)應(yīng)用意識(shí)，進(jìn)而真正喜愛數(shù)學(xué). 《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“要引導(dǎo)學(xué)生了解數(shù)學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用……逐步培養(yǎng)學(xué)生這方面的興趣、意識(shí)和解決實(shí)際問題的能力. ”所以在教學(xué)中，我常把數(shù)學(xué)知識(shí)有意和實(shí)際結(jié)合起來. 比如在學(xué)習(xí)“一元一次方程的應(yīng)用”時(shí)，教師可以提供這樣的場(chǎng)景：一商場(chǎng)營(yíng)業(yè)柜臺(tái)前，營(yíng)業(yè)員阿姨和小朋友的對(duì)話如下，小朋友：阿姨，我買一盒餅干和一袋牛奶（遞上10元錢）.營(yíng)業(yè)員：小朋友，本來你用10元錢買一盒餅干是夠的，但要再買一袋牛奶就不夠了！今天是兒童節(jié)，我給你買的餅干打9折，兩樣?xùn)|西請(qǐng)拿好！還有找你的8角錢. （注：一盒餅干的標(biāo)價(jià)是整數(shù)元）這樣的應(yīng)用題改變了以往應(yīng)用題的敘述方式，而是通過人物之間的對(duì)話形式來提供相關(guān)信息. 這樣的應(yīng)用題具有一定的趣味性和時(shí)代性，充分體現(xiàn)了人文關(guān)懷和人文精神，也只有這樣的題目才能真正激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探究欲望.
5. 實(shí)施多元評(píng)價(jià)，穩(wěn)定學(xué)習(xí)熱情
評(píng)價(jià)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有很大的激勵(lì)作用. 實(shí)踐表明，多元化的評(píng)價(jià)可以穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)興趣. 評(píng)價(jià)可由老師評(píng)價(jià)，也可由學(xué)生、小組長(zhǎng)評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)形式上要堅(jiān)持以正面激勵(lì)為主，在評(píng)價(jià)主體上不僅要關(guān)注結(jié)果，更要關(guān)注過程. 教師要用真誠(chéng)的笑、友善的目光、親切的贊語(yǔ)、熱情的鼓勵(lì)來營(yíng)造和諧熱烈的教學(xué)氛圍，喚起學(xué)生積極的情緒，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，同時(shí)也更好地激勵(lì)他們的質(zhì)疑與探索精神，從而促進(jìn)學(xué)生更有效地學(xué)習(xí).
【關(guān)鍵詞】銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策略
隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深化，金融業(yè)市場(chǎng)化的不斷推進(jìn)，中國(guó)金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說無處不在，而且這種競(jìng)爭(zhēng)所涉及的廣度、深度將是前所未有的，并且最終都集中反映在金融產(chǎn)品和金融營(yíng)銷方面。銀行經(jīng)營(yíng)的金融產(chǎn)品和市場(chǎng)上的商品一樣，只有銷售出去了，才有效益和利潤(rùn)可言。筆者認(rèn)為，在當(dāng)前形勢(shì)下促進(jìn)銀行產(chǎn)品營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步優(yōu)化以下三項(xiàng)營(yíng)銷策略：
一、打造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
銀行產(chǎn)品營(yíng)銷方面，營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)高低是決定營(yíng)銷有效性的關(guān)鍵。要有效促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷，首先必須培養(yǎng)一支高素質(zhì)、專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
1.培養(yǎng)員工素質(zhì)。打鐵必須做到自身硬，開展業(yè)務(wù)首先要對(duì)產(chǎn)品心知肚明，做起來才有條不紊、胸有成竹。對(duì)營(yíng)銷銀行產(chǎn)品而言，營(yíng)銷人員首先要練好內(nèi)功，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。首先要對(duì)所開發(fā)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)了如指掌，進(jìn)行宣傳、講解時(shí)恰當(dāng)明了，不夸大其詞。一旦客戶心服口服了，營(yíng)銷就基本成功了。其次要掌握營(yíng)銷技能。所以，要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，可采取統(tǒng)一授課、專題講座、互動(dòng)討論等形式，重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)介紹、營(yíng)銷技巧推介、難題分析、問題探討等，不斷提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和水平。
2.深化制度改革。進(jìn)一步建立適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理需求的激勵(lì)約束機(jī)制，不斷健全人才選拔機(jī)制，形成整個(gè)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷動(dòng)力源。要推出具體的營(yíng)銷激勵(lì)措施，可根據(jù)不同崗位的核心職能，結(jié)合各崗位在營(yíng)銷中的貢獻(xiàn)度，合理確定產(chǎn)品營(yíng)銷的分成比例，制定相應(yīng)崗位的考核辦法，實(shí)行“誰(shuí)營(yíng)銷，誰(shuí)受益”，真正體現(xiàn)多勞多得的分配原則。對(duì)營(yíng)銷人員不僅要在產(chǎn)品計(jì)價(jià)上給予物質(zhì)激勵(lì)和鼓勵(lì)表彰，還要在提職晉級(jí)上應(yīng)給予優(yōu)先考慮，全面調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性、主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。
二、采取有效營(yíng)銷方法
隨著時(shí)代的進(jìn)步，銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷方法層出不窮，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)不同客戶的不同情況采取不同的營(yíng)銷方法，做到靈活、高效。
1.提升業(yè)務(wù)辦理效率。業(yè)務(wù)辦理效率高是優(yōu)質(zhì)客戶的首項(xiàng)要求和普遍要求。大型公司和跨國(guó)公司都要求銀行結(jié)算手續(xù)簡(jiǎn)便，速度快，查詢便捷。是否能減少業(yè)務(wù)辦理的在途時(shí)間，是客戶評(píng)價(jià)一家銀行或一項(xiàng)金融產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。銀行在保證資金安全的前提下，應(yīng)加快業(yè)務(wù)信息的傳遞速度，盡快做出正確反應(yīng)，及時(shí)滿足客戶在新時(shí)代“快節(jié)奏生活”中的需求。
2.提高客戶服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越集中在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容就是服務(wù)，這種服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也被稱為二次競(jìng)爭(zhēng)。這就要求銀行徹底改變商業(yè)銀行傳統(tǒng)的“壟斷”經(jīng)營(yíng)理念和方式，在業(yè)務(wù)的推出、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到實(shí)施服務(wù)，都應(yīng)把客戶的利益放在第一位。在為客戶提供服務(wù)上，可推出“綠色通道”，進(jìn)行貼身服務(wù)，在同類產(chǎn)品營(yíng)銷中，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；也可以與客戶加強(qiáng)溝通，建立聯(lián)系，盡最大努力滿足廣大客戶日益增長(zhǎng)的金融服務(wù)需求。
3.推行產(chǎn)品經(jīng)理制?，F(xiàn)在銀行普遍實(shí)行客戶經(jīng)理性，作為銀行對(duì)外服務(wù)的窗口,客戶經(jīng)理為客戶提供了一站式、一攬子的金融服務(wù)，取得良好的業(yè)務(wù)成效。在客戶經(jīng)理制效果立竿見影時(shí)，還要根據(jù)產(chǎn)品品種設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理，作為與客戶經(jīng)理相適應(yīng)的后臺(tái)。產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品綜合策劃、管理推進(jìn)和開發(fā)，當(dāng)客戶經(jīng)理單獨(dú)難以成功營(yíng)銷時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)出面，幫助搞好營(yíng)銷。
三、提供優(yōu)良營(yíng)銷業(yè)務(wù)
銀行要針對(duì)不同的客戶目標(biāo)市場(chǎng)提供全面的、獨(dú)特的優(yōu)良營(yíng)銷產(chǎn)品和營(yíng)銷方案，最大限度地滿足客戶的多元化、多層次的需求，為目標(biāo)客戶提供獨(dú)特的價(jià)值，讓銀行和銀行產(chǎn)品在顧客心目中形成獨(dú)特優(yōu)美形象。
1.全面開發(fā)產(chǎn)品。銀行應(yīng)滿足客戶多樣化需求，向客戶提供立體化、綜合性的業(yè)務(wù)，保證信貸支持、資金結(jié)算和清算系統(tǒng)、電子匯劃、財(cái)務(wù)咨詢、財(cái)富管理等等產(chǎn)品的全面推出，才能提高顧客的滿意度和回頭率。
2.推出獨(dú)特產(chǎn)品。從各家銀行營(yíng)銷的產(chǎn)品來看，產(chǎn)品功能相同名稱不同，不能算是獨(dú)特產(chǎn)品。真正獨(dú)特性產(chǎn)品，是別的銀行無法復(fù)制，至少是不容易復(fù)制的。這就必須要強(qiáng)化“你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我特”的創(chuàng)新意識(shí)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。同時(shí)，作為產(chǎn)品要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，還必須做到“抓品牌，抓創(chuàng)新，抓特色”的服務(wù)。
3.推出個(gè)性方案。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，銀行還要不斷優(yōu)化營(yíng)銷流程，推出個(gè)性化營(yíng)銷。個(gè)性化營(yíng)銷指深入了解客戶的需求、偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受傾向和為之付費(fèi)的意愿，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、服務(wù)交付方式、品質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)控制的個(gè)性化整體解決方案；對(duì)內(nèi)實(shí)際上是一個(gè)業(yè)務(wù)流程和工作流程的優(yōu)化和再造。比如某銀行了解到，某大客戶公司在銷售中回收的銀行承兌匯票數(shù)量不斷增加，存量已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)可觀的水平。該銀行立刻意識(shí)到這是一個(gè)富礦，但由于公司現(xiàn)金余額亦十分不足，并無辦理貼現(xiàn)的打算。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)首先與該公司財(cái)務(wù)保持溝通，指出大量的票據(jù)存在會(huì)降低企業(yè)的資金收益，公司應(yīng)該想辦法盤活這筆資產(chǎn)。經(jīng)過反復(fù)交流，公司財(cái)務(wù)逐漸接受了銀行的觀點(diǎn)。銀行根據(jù)公司的特點(diǎn)，向其提供了一份資金增值建議書。該公司經(jīng)過論證，順理成章地在該行辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，雙方的合作得到有效擴(kuò)大。
新的時(shí)代形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行義無反顧地跨入金融開放時(shí)代的大門，激烈競(jìng)爭(zhēng)的濃厚氣息已透過厚重的銀行鐵門撲面而來，而能否高效銷售金融產(chǎn)品成為商業(yè)銀行全面發(fā)展的關(guān)鍵所在，在此情勢(shì)下，各家商業(yè)銀行勢(shì)必打造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、采取有效的營(yíng)銷方法、提供優(yōu)良的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，以占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。
參考文獻(xiàn)
[1] 韓燕.淺談國(guó)有商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷[M].大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2002.
[2] 姬玲.銀行營(yíng)銷面面觀[M].蘭州:甘肅金融出版社，2003.
【關(guān)鍵詞】旅游文化宣傳促銷河北
旅游產(chǎn)品宣傳是旅游業(yè)為了樹立良好的形象，開拓市場(chǎng)，吸引旅游者而進(jìn)行的一系列有關(guān)旅游產(chǎn)品的信息傳遞和溝通的各種活動(dòng)。旅游產(chǎn)品宣傳促銷的重要性超過了其它商品市場(chǎng)。它不但可以樹立起旅游產(chǎn)品的具體形象，提高市場(chǎng)知名度并將信息傳遞給消費(fèi)者，從而縮小經(jīng)營(yíng)者與顧客，生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，激起消費(fèi)和購(gòu)買的欲望，還能加深消費(fèi)者對(duì)旅游地的了解，增加旅游消費(fèi)，提高旅游者對(duì)旅游的情趣。旅游宣傳具有特殊的促銷作用，能否把旅游市場(chǎng)做大，不僅取決于旅游產(chǎn)品能否適銷對(duì)路，而且取決于宣傳促銷是否到位。對(duì)于旅游產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率，促進(jìn)旅游業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來說，都有著重要意義。因此，許多國(guó)家和地區(qū)將旅游宣傳活動(dòng)稱為旅游業(yè)的“開路先鋒”。
河北旅游資源和旅游發(fā)展現(xiàn)狀
有“燕趙”之稱的河北是中華民族的重要發(fā)祥地之一，文化歷史悠久。早在五千多年前，中華民族的三大始祖就在河北由征戰(zhàn)到融合，開創(chuàng)了中華文明史。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期河北地屬燕國(guó)和趙國(guó)。元、明、清三朝定都北京，其歷史影響了河北深厚的文化積淀。河北也是全國(guó)惟一兼有海濱、平原、湖泊、丘陵、山地、高原的省份，種類齊全的地形地貌和溫和宜人的氣候，造就了河北獨(dú)特秀美的自然風(fēng)光。它現(xiàn)有世界文化遺產(chǎn)3處，省級(jí)以上文物保護(hù)單位680處，居全國(guó)第一；國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位88處，居全國(guó)第三。此外，國(guó)家級(jí)歷史文化名城5座，
加強(qiáng)整體宣傳意識(shí)、促進(jìn)旅游企業(yè)參與合作、共同促銷。旅游是需要聯(lián)合發(fā)展的，單靠某一方面的力量和旅游產(chǎn)品難以有所作為，只有以政府為主導(dǎo)，景區(qū)、景點(diǎn)、飯店、旅行社、交通運(yùn)輸、社會(huì)共同參與，各方加強(qiáng)聯(lián)合促銷，依靠整體力量，形成一種“同呼吸共命運(yùn)”的思想，共同開展聯(lián)合促銷，這才是“旅游形象宣傳”與“旅游產(chǎn)品促銷”實(shí)現(xiàn)結(jié)合、產(chǎn)生最大效益的必有之路，同時(shí)也可以避免重復(fù)浪費(fèi)。
注重外宣與內(nèi)宣相結(jié)合。宣傳推廣不能只是“眼睛向外”，外面的聲勢(shì)很大，而家里的雨點(diǎn)不多。要注重旅游宣傳的全社會(huì)參與，發(fā)揮社會(huì)成員在宣傳旅游形象中的積極作用。在對(duì)內(nèi)宣傳上要形成配套的城市旅游宣傳服務(wù)體系，除了注重利用傳統(tǒng)型的節(jié)慶節(jié)日、學(xué)生假日、雙休日等機(jī)遇做宣傳②，還要在個(gè)市區(qū)內(nèi)樹立大型的旅游形象廣告和標(biāo)牌，在大型商店、超市里擺放獨(dú)特新穎、上檔次的旅游宣傳品③，增加市民對(duì)自己居住的省市了解度，同時(shí)加強(qiáng)同社區(qū)的合作，提高市民對(duì)旅游城市的重視率、對(duì)游客殷勤度、對(duì)環(huán)境的保護(hù)意識(shí)，增強(qiáng)市民的自豪感。
加強(qiáng)對(duì)公眾的宜傳，注重宣傳內(nèi)容，創(chuàng)新宣傳形式。旅游市場(chǎng)擴(kuò)大的根本在于對(duì)公眾的宜傳。實(shí)際上，只要公眾有需求，旅行商就會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)并且開發(fā)產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)。在利用媒體進(jìn)行旅游宣傳促銷時(shí)，要注意宣傳的內(nèi)容。首先，要打好季節(jié)時(shí)間差，以人無我有的獨(dú)特資源吸引游客?？梢越M織名作家、記者或?qū)Ｈ?，深入景點(diǎn)景區(qū)對(duì)整個(gè)景區(qū)的歷史文化背景進(jìn)行挖掘，然后通過歸納、整理，形成有創(chuàng)意的專題性或通俗易懂的小說、歷史故事等文體，并在一切可以利用的報(bào)刊、電視等媒體上刊播，進(jìn)行長(zhǎng)期地廣泛宣傳。同時(shí)，要不斷創(chuàng)新宣傳促銷的方式：在某些重點(diǎn)景區(qū)（點(diǎn)）開展一些文化藝術(shù)活動(dòng)、召開學(xué)術(shù)研討會(huì)、攝影等類型的比賽等；從城市形象塑造的角度宣傳與推介。
加強(qiáng)旅游從業(yè)人員培訓(xùn)，營(yíng)造良好氛圍構(gòu)建全民參與。做好旅游宣傳促銷工作，離不開高素質(zhì)、會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂管理、善導(dǎo)游的人才去挖掘推介。要把旅游從業(yè)人員的培訓(xùn)作為旅游戰(zhàn)略的首要工作來抓，按照旅游業(yè)發(fā)展的需要，編制人才培訓(xùn)規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)各類從業(yè)人員的教育、再教育，建立中高級(jí)旅游人才引進(jìn)機(jī)制。另一方面，要加強(qiáng)公眾的宣傳教育，提高公眾對(duì)“旅游立市、旅游立縣”認(rèn)識(shí)，營(yíng)造“旅游為人人，人人為旅游”的良好氛圍，讓旅游業(yè)的發(fā)展與市民利益聯(lián)系在一起的宣傳深入人心，激發(fā)公眾參與構(gòu)建河北特色旅游文化的熱情，提升公眾的文化環(huán)境保護(hù)和生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)對(duì)特殊環(huán)境和文化的認(rèn)同和善待，自覺認(rèn)識(shí)到地方文化和文脈保護(hù)的重要性，增強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕院栏?，同時(shí)教育市民糾正不良習(xí)性，陶冶高雅情操④。（編輯
注釋
①李順芳：“加強(qiáng)旅游宣傳促銷，促進(jìn)龍巖旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展”，《閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》，2006年第4期。
②高峰毅：“略談旅游宣傳促銷突破口的選擇及其運(yùn)作”，《五臺(tái)山研究》，2003年第3期。
【關(guān)鍵詞】旅游文化宣傳促銷河北
旅游產(chǎn)品宣傳是旅游業(yè)為了樹立良好的形象，開拓市場(chǎng)，吸引旅游者而進(jìn)行的一系列有關(guān)旅游產(chǎn)品的信息傳遞和溝通的各種活動(dòng)。旅游產(chǎn)品宣傳促銷的重要性超過了其它商品市場(chǎng)。它不但可以樹立起旅游產(chǎn)品的具體形象，提高市場(chǎng)知名度并將信息傳遞給消費(fèi)者，從而縮小經(jīng)營(yíng)者與顧客，生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，激起消費(fèi)和購(gòu)買的欲望，還能加深消費(fèi)者對(duì)旅游地的了解，增加旅游消費(fèi)，提高旅游者對(duì)旅游的情趣。旅游宣傳具有特殊的促銷作用，能否把旅游市場(chǎng)做大，不僅取決于旅游產(chǎn)品能否適銷對(duì)路，而且取決于宣傳促銷是否到位。對(duì)于旅游產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率，促進(jìn)旅游業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來說，都有著重要意義。因此，許多國(guó)家和地區(qū)將旅游宣傳活動(dòng)稱為旅游業(yè)的“開路先鋒”。
河北旅游資源和旅游發(fā)展現(xiàn)狀
有“燕趙”之稱的河北是中華民族的重要發(fā)祥地之一，文化歷史悠久。早在五千多年前，中華民族的三大始祖就在河北由征戰(zhàn)到融合，開創(chuàng)了中華文明史。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期河北地屬燕國(guó)和趙國(guó)。元、明、清三朝定都北京，其歷史影響了河北深厚的文化積淀。河北也是全國(guó)惟一兼有海濱、平原、湖泊、丘陵、山地、高原的省份，種類齊全的地形地貌和溫和宜人的氣候，造就了河北獨(dú)特秀美的自然風(fēng)光。它現(xiàn)有世界文化遺產(chǎn)3處，省級(jí)以上文物保護(hù)單位680處，居全國(guó)第一；國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位88處，居全國(guó)第三。此外，國(guó)家級(jí)歷史文化名城5座，中國(guó)優(yōu)秀旅游城市4座，國(guó)家AAAA旅游景區(qū)16處，全國(guó)十大風(fēng)景名勝區(qū)2處，國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)5處，國(guó)家級(jí)森林公園9處，國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)3處。悠久的歷史，燦爛的文化，壯麗的河山，使河北成為全國(guó)重要的旅游資源大省，成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ穆糜螣狳c(diǎn)地區(qū)之一。
河北旅游宣傳促銷現(xiàn)狀
近幾年來，河北省政府高度重視旅游業(yè)的發(fā)展，提出了以政府指導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)為主導(dǎo)，試圖全方位、多角度、立體化宣傳與推介河北的主導(dǎo)發(fā)展方向。在省政府、旅游局的領(lǐng)導(dǎo)下，各市、地級(jí)政府和旅游部門采取通過一系列具體的宣傳促銷手段，對(duì)河北旅游文化進(jìn)行了大力的宣傳推介，極大地提高了河北的知名度，取得了較為顯著的效果。
針對(duì)不同的客源市場(chǎng)，宣傳推介河北旅游。俄日韓一直是河北省重要的境外客源地市場(chǎng)。通過邀請(qǐng)旅行商、記者來省內(nèi)考察，舉辦旅游業(yè)務(wù)洽談會(huì)、旅行商懇談會(huì)，赴外舉辦旅游推介會(huì)，舉辦豐富多彩的文化交流活動(dòng)，開通包機(jī)和游船航線，與當(dāng)?shù)芈眯猩绾献鳎谄潆娨暸_(tái)合作拍攝反映河北旅游文化的紀(jì)錄片，并在電視臺(tái)、電臺(tái)及報(bào)紙等平面媒體播放刊登廣告、專題節(jié)目、旅游圖文、參加旅游論壇等形式，形成了河北旅游宣傳的立體化傳播。
注重和加強(qiáng)旅游品牌的宣傳力度。河北省根據(jù)自身的資源特色和市場(chǎng)需求，挖掘文化內(nèi)涵，精心設(shè)計(jì)推出了承德皇家風(fēng)情、秦唐濱海休閑、張承草原冰雪、保定山水文化、石家莊紅色激情、燕趙歷史文化等精品旅游線路，這些線路基本涵蓋了河北省的精華景區(qū)。
積極拓展合作空間，擴(kuò)大影響范圍。河北省旅游局積極尋求與媒體和其它旅游組織或企業(yè)的合作，擴(kuò)大宣傳的范圍，如與河北日?qǐng)?bào)合作，聯(lián)合舉辦了“2009選美河北――河北最美30景”評(píng)選活動(dòng)；與臺(tái)灣中華兩岸旅行協(xié)會(huì)合作，組織臺(tái)灣旅行商來我省考察參觀，舉辦了“冀臺(tái)旅游合作懇談會(huì)”；與周邊旅游局合作，聯(lián)合推出“尋找我最喜愛的短途旅游線路”評(píng)選及文化展示活動(dòng)；與一些航空公司合作，在重點(diǎn)航線航班上或營(yíng)業(yè)部、值機(jī)柜臺(tái)放置旅游宣傳品；舉辦空中文化體驗(yàn)之旅――河北旅游文化周活動(dòng)等。通過與不同部門、不同地區(qū)和國(guó)家開展形式多樣的合作，使河北省豐富的旅游資源引起了更為廣泛的關(guān)注。
采取了形式多樣的旅游宣傳促銷手段。積極舉辦各類大型旅游節(jié)和多種形式宣傳活動(dòng)。近年來，河北省各地培育了眾多主題鮮明、影響較大、特點(diǎn)突出的旅游節(jié)慶和旅游宣傳活動(dòng)：秦皇島山海關(guān)旅游文化節(jié)、邢臺(tái)太行山旅游文化節(jié)、中國(guó)承德國(guó)際旅游文化節(jié)、張承壩上草原節(jié)、廊坊熱氣球節(jié)、中國(guó)崇禮國(guó)際滑雪節(jié)、石家莊清涼山冰雪旅游文化節(jié)、保定敬老健身節(jié)、中國(guó)國(guó)際狼牙山登山節(jié)、邯鄲太極拳國(guó)際交流大會(huì)、邯鄲女媧文化節(jié)、野三坡開山節(jié)、易縣時(shí)尚露營(yíng)音樂節(jié)及“2007魅力河北行”、“2007百姓最喜愛的河北魅力景區(qū)”評(píng)選、“對(duì)話?體驗(yàn)新唐山”、“山莊月、中華情”中秋雙語(yǔ)晚會(huì)、“2010走進(jìn)世博-旅游大篷車”等，有力拓展了河北省節(jié)慶旅游市場(chǎng)，吸引了廣泛的社會(huì)關(guān)注。
在國(guó)內(nèi)外舉辦旅游推介會(huì)，參加國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)、展銷會(huì)、博覽會(huì)，開展直接的面對(duì)面的宣傳促銷。通過利用中國(guó)國(guó)際和國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)、中國(guó)旅游交易會(huì)、北京國(guó)際旅游博覽會(huì)、中國(guó)北方旅游交易會(huì)、華中旅游博覽會(huì)、廈門海峽兩岸旅游博覽會(huì)、蘇州國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)、昆明國(guó)際旅游交易會(huì)、北京地壇冬春季書市、天津旅游產(chǎn)業(yè)節(jié)、2010年上海世博會(huì)河北周、國(guó)際旅游交易會(huì)等展會(huì)平臺(tái)，多層面展示了河北省旅游整體形象。此外，赴海外多次參加各類旅游會(huì)展及舉辦河北旅游推介會(huì)。
河北旅游文化宣傳促銷存在的問題及提升對(duì)策
拓寬資金來源渠道，繼續(xù)加大宣傳促銷投入。宣傳促銷需要有持續(xù)性，這就需要大量資金，政府可以通過設(shè)立旅游業(yè)發(fā)展基金、建立旅游宣傳促銷專項(xiàng)資金、規(guī)定旅游企業(yè)（主要是旅行社、飯店、景區(qū)景點(diǎn)）從營(yíng)業(yè)收入中提留一定比例的宣傳促銷費(fèi)用，?？顚Ｓ芒伲e極鼓勵(lì)和引導(dǎo)個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)參與旅游宣傳促銷，多渠道籌資，不斷增加宣傳促銷投入。
加強(qiáng)整體宣傳意識(shí)、促進(jìn)旅游企業(yè)參與合作、共同促銷。旅游是需要聯(lián)合發(fā)展的，單靠某一方面的力量和旅游產(chǎn)品難以有所作為，只有以政府為主導(dǎo)，景區(qū)、景點(diǎn)、飯店、旅行社、交通運(yùn)輸、社會(huì)共同參與，各方加強(qiáng)聯(lián)合促銷，依靠整體力量，形成一種“同呼吸共命運(yùn)”的思想，共同開展聯(lián)合促銷，這才是“旅游形象宣傳”與“旅游產(chǎn)品促銷”實(shí)現(xiàn)結(jié)合、產(chǎn)生最大效益的必有之路，同時(shí)也可以避免重復(fù)浪費(fèi)。
注重外宣與內(nèi)宣相結(jié)合。宣傳推廣不能只是“眼睛向外”，外面的聲勢(shì)很大，而家里的雨點(diǎn)不多。要注重旅游宣傳的全社會(huì)參與，發(fā)揮社會(huì)成員在宣傳旅游形象中的積極作用。在對(duì)內(nèi)宣傳上要形成配套的城市旅游宣傳服務(wù)體系，除了注重利用傳統(tǒng)型的節(jié)慶節(jié)日、學(xué)生假日、雙休日等機(jī)遇做宣傳②，還要在個(gè)市區(qū)內(nèi)樹立大型的旅游形象廣告和標(biāo)牌，在大型商店、超市里擺放獨(dú)特新穎、上檔次的旅游宣傳品③，增加市民對(duì)自己居住的省市了解度，同時(shí)加強(qiáng)同社區(qū)的合作，提高市民對(duì)旅游城市的重視率、對(duì)游客殷勤度、對(duì)環(huán)境的保護(hù)意識(shí)，增強(qiáng)市民的自豪感。
加強(qiáng)對(duì)公眾的宜傳，注重宣傳內(nèi)容，創(chuàng)新宣傳形式。旅游市場(chǎng)擴(kuò)大的根本在于對(duì)公眾的宜傳。實(shí)際上，只要公眾有需求，旅行商就會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)并且開發(fā)產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)。在利用媒體進(jìn)行旅游宣傳促銷時(shí)，要注意宣傳的內(nèi)容。首先，要打好季節(jié)時(shí)間差，以人無我有的獨(dú)特資源吸引游客?？梢越M織名作家、記者或?qū)Ｈ?，深入景點(diǎn)景區(qū)對(duì)整個(gè)景區(qū)的歷史文化背景進(jìn)行挖掘，然后通過歸納、整理，形成有創(chuàng)意的專題性或通俗易懂的小說、歷史故事等文體，并在一切可以利用的報(bào)刊、電視等媒體上刊播，進(jìn)行長(zhǎng)期地廣泛宣傳。同時(shí)，要不斷創(chuàng)新宣傳促銷的方式：在某些重點(diǎn)景區(qū)（點(diǎn)）開展一些文化藝術(shù)活動(dòng)、召開學(xué)術(shù)研討會(huì)、攝影等類型的比賽等；從城市形象塑造的角度宣傳與推介。
加強(qiáng)旅游從業(yè)人員培訓(xùn)，營(yíng)造良好氛圍構(gòu)建全民參與。做好旅游宣傳促銷工作，離不開高素質(zhì)、會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂管理、善導(dǎo)游的人才去挖掘推介。要把旅游從業(yè)人員的培訓(xùn)作為旅游戰(zhàn)略的首要工作來抓，按照旅游業(yè)發(fā)展的需要，編制人才培訓(xùn)規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)各類從業(yè)人員的教育、再教育，建立中高級(jí)旅游人才引進(jìn)機(jī)制。另一方面，要加強(qiáng)公眾的宣傳教育，提高公眾對(duì)“旅游立市、旅游立縣”認(rèn)識(shí)，營(yíng)造“旅游為人人，人人為旅游”的良好氛圍，讓旅游業(yè)的發(fā)展與市民利益聯(lián)系在一起的宣傳深入人心，激發(fā)公眾參與構(gòu)建河北特色旅游文化的熱情，提升公眾的文化環(huán)境保護(hù)和生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)對(duì)特殊環(huán)境和文化的認(rèn)同和善待，自覺認(rèn)識(shí)到地方文化和文脈保護(hù)的重要性，增強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕院栏?，同時(shí)教育市民糾正不良習(xí)性，陶冶高雅情操④。（作者為燕山大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授；本文系河北省社會(huì)科學(xué)發(fā)展研究課題《河北文化旅游資源宣傳策略的研究》成果，項(xiàng)目編號(hào)：200903048）
注釋
①李順芳：“加強(qiáng)旅游宣傳促銷，促進(jìn)龍巖旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展”，《閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》，2006年第4期。
②高峰毅：“略談旅游宣傳促銷突破口的選擇及其運(yùn)作”，《五臺(tái)山研究》，2003年第3期。
