時間：2023-07-25 16:33:20
序論：在您撰寫一般企業(yè)的經(jīng)營方式時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
江蘇省高級人民法院：
你院（85）民請字第15號《關于國營企業(yè)過去已購買的私人房屋，未經(jīng)縣以上人民政府批準，可否補辦批準手續(xù)的請示報告》收悉。
據(jù)你院報告稱：泰縣醬醋廠于1958年秋，租用黃祖壽家的兩間房屋，1959年10月，黃祖壽因妻患病需錢，將原出租的兩間房屋以280元賣給醬醋廠，當時泰縣沒有房管部門，雙方未辦理過戶手續(xù)。黃祖壽在兩次收到賣房款時，均出具了收條，醬醋廠的帳目上也有支出買房款的記載。黃祖壽在1961年填寫房屋登記表時，在關于房屋增減變化情況欄內(nèi)，寫明：“1959年11月賣出兩間”。醬醋廠買房后長期使用管理該房，黃祖壽至1970年死亡時也未提出異議。直到1981年，黃祖壽之子黃永和以其父未出賣房屋，醬醋廠拿不出合法買房手續(xù)為由，強占了爭訟的兩間房屋。
經(jīng)研究，我們的意見是：鑒于該案的實際情況，為了兼顧國家、集體和個人的利益，穩(wěn)定財產(chǎn)關系，維護社會安定，參照1965年9月國務院財貿(mào)辦公室“關于供銷合作社購買農(nóng)村生產(chǎn)隊、社員房產(chǎn)問題的答復”的精神，在泰縣醬醋廠向該縣人民政府申請補辦買房批準手續(xù)后，可承認雙方的買賣關系。
[關鍵詞] 企業(yè) 經(jīng)營方式 表述
企業(yè)經(jīng)營方式的表述，對于人們認識該類企業(yè)財產(chǎn)歸屬關系和經(jīng)營主體以及相關問題、分析和研究該種經(jīng)營方式的利弊得失，是非常重要的。但是，至今為止，人們對于社會各類企業(yè)經(jīng)營方式的表述中，大多存在著似是而非的問題，這些表述容易在研究企業(yè)理論、分析企業(yè)經(jīng)營方式的利弊得失和安排企業(yè)問題中造成一些混亂。
一、不準確的企業(yè)經(jīng)營方式表述
在中國歷史上，對于社會經(jīng)濟組織和近代企業(yè)的經(jīng)營方式，存在著眾多的表述：
在近代產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生以前，人們對于社會的手工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟組織的經(jīng)營方式，就有這樣兩種不同的表述，一個叫官營，另一個叫民營。
在中國開始出現(xiàn)近代產(chǎn)業(yè)的時候，對于剛產(chǎn)生的這些近代企業(yè)的經(jīng)營方式，人們用官辦、官督商辦、官商合辦和商辦分別予以表述。
在舊中國，在控制區(qū)，有國營、省營、市營和縣營，以及民營等表述。在革命根據(jù)地，也有國營，公營和私營等表述。
以后，則有國營和地方國營，以及公私合營和私營等表述。改革開放以來，又出現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營，集體經(jīng)營和民營等表述。在中國的臺灣省，還有所謂的黨營。
對于外資企業(yè)、股份制企業(yè)和集體所有制企業(yè)的經(jīng)營方式，則一直沒有表述。
這些關于企業(yè)經(jīng)營方式的表述：有的近似的指明了企業(yè)的經(jīng)營主體，但是，沒有說明企業(yè)財產(chǎn)的歸屬，諸如，官營和官辦，民營、商辦和私營；有的并沒有反映企業(yè)的經(jīng)營主體，僅僅只是表現(xiàn)了企業(yè)財產(chǎn)的歸屬關系，諸如公營、公私合營、國營、地方國營、省營、市營、縣營和黨營；有的既沒有表現(xiàn)企業(yè)實際的經(jīng)營主體，也沒有表現(xiàn)企業(yè)財產(chǎn)的歸屬關系，諸如官督商辦、官商合辦、企業(yè)經(jīng)營、集體經(jīng)營等。
經(jīng)營是一種具體的社會勞動，只有具體的自然人能夠從事這種勞動，在一個社會組織中，只有個別自然人，也必須只允許個別自然人從事這種勞動，于是：官營和官辦就是以官府的名義，由官府的官員從事經(jīng)營勞動，通常他們經(jīng)營的是屬于國家所有的財產(chǎn)；民營和私營指的是一般老百姓在從事經(jīng)營勞動，通常他們經(jīng)營的是屬于他們個人的財產(chǎn)；而公家、公家與私人的集合體、國家，以及省、市、縣和黨，則根本沒有從事經(jīng)營管理勞動的能力和可能，他們充其量只能擁有財產(chǎn)的歸屬權，具體的經(jīng)營管理勞動，只能由其他人代表他們?nèi)氖拢粴v史上的官督商辦企業(yè)是主要由自然人出資，由官府派人行使經(jīng)營權的企業(yè)，官商合辦企業(yè)則是由國家和一些自然人共同出資，由官府派人行使經(jīng)營權的企業(yè)，所以，官督商辦與官商合辦既沒有表現(xiàn)出企業(yè)的實際經(jīng)營者，也沒有表現(xiàn)出企業(yè)財產(chǎn)的歸屬；企業(yè)是一個社會組織，它本身不可能從事經(jīng)營管理勞動，企業(yè)的財產(chǎn)，從社會角度來看是屬于企業(yè)，從企業(yè)內(nèi)部來看，它屬于其它的法人和自然人，集體也是如此，略為大一點的由自然人組成的集體根本就不可能共同從事經(jīng)營管理勞動，而中國近代被人們認為是集體所有制的企業(yè)中，根本就不可能有企業(yè)職工集體的財產(chǎn)，所以，企業(yè)經(jīng)營和集體經(jīng)營，同樣也沒有反映出企業(yè)的實際經(jīng)營主體和企業(yè)財產(chǎn)的歸屬關系。
二、經(jīng)營方式表述不準確的不利影響
明顯不準確的企業(yè)經(jīng)營方式表述，勢必造成人們理解企業(yè)經(jīng)營方式的隨意性，同時，它在企業(yè)理論和企業(yè)實踐中也有一定的不良影響。
例如，我們對各種企業(yè)經(jīng)營方式的利弊優(yōu)劣就缺乏認真的事實求是的分析，這種分析是以企業(yè)經(jīng)營方式的表述為前提的，由于關于企業(yè)經(jīng)營方式的表述本身都是含糊的，人們怎么有可能去事實求是的分析企業(yè)經(jīng)營方式的利弊優(yōu)劣呢？于是，人們對于各種企業(yè)經(jīng)營方式利弊優(yōu)劣的認識，一般是隨意的和不科學的：在對公有制企業(yè)經(jīng)營方式的認識中，我們犯過錯誤，并且現(xiàn)在也很難說認識到了錯誤的根源；對于私有制企業(yè)的經(jīng)營方式也是如此，以往人們一度認為它一無是處，必須徹底予以消滅，現(xiàn)在，一些人又認為它好的不得了，在公有制企業(yè)的改革中，許多人試圖借鑒或照搬這種經(jīng)營方式，這一切認識，其不科學性和隨意性是明顯的。
再例如，人們對于企業(yè)中生產(chǎn)資料所有者對經(jīng)營者進行監(jiān)督和約束必要性的認識，也是比較混亂的，大部分關于企業(yè)經(jīng)營方式的表述都給人們了一個生產(chǎn)資料所有者直接行使經(jīng)營權的假象，他自主經(jīng)營，自負盈虧，自己監(jiān)督約束自己，不需要其他人監(jiān)督和約束。
其實，在使用非公有資本的企業(yè)中，不僅在產(chǎn)權多元化的企業(yè)中，所有權和經(jīng)營權是必然分離的，在業(yè)主制企業(yè)中，如果它們有一定規(guī)模或者有一定的壽命，其所有權和經(jīng)營權也必然存在一定程度的分離，這些企業(yè)經(jīng)營方式合理的原因主要在于內(nèi)部存在生產(chǎn)資料所有者對經(jīng)營者的合理監(jiān)督和約束。
在使用公有資本的企業(yè)中，經(jīng)營方式表述的誤導更厲害，人們忽視了這么一個現(xiàn)實，即任何公有財產(chǎn)的產(chǎn)權主體都只可能擁有財產(chǎn)歸屬權和盈虧后果責任承擔權，他們不可能也沒有能力行使財產(chǎn)的經(jīng)營權，他們的經(jīng)營權只能由其它人代表他們?nèi)バ惺?，公有企業(yè)經(jīng)營方式合理的關鍵在于讓真正的生產(chǎn)資料所有者去直接監(jiān)督和約束真正的經(jīng)營者。由于這一點被忽視，公有制企業(yè)經(jīng)營者基本上是在沒有合理監(jiān)督約束的條件下行使經(jīng)營權，就是人們在實踐中意識到對經(jīng)營者進行監(jiān)督和約束的必要性，人們也往往在其他主體對經(jīng)營者的監(jiān)督和約束上下工夫，基本上沒有去探索讓真正的生產(chǎn)資料所有者對真正的經(jīng)營者的監(jiān)督和約束問題，不僅在中國，世界各國公有制企業(yè)的實踐出現(xiàn)問題，其根源就在這里。這種錯誤直到現(xiàn)在依然存在，在目前我國，在主要使用公有財產(chǎn)的企業(yè)中，盡管我們也建立起不少所謂的董事會和監(jiān)事會，但是，我們依然沒有在全國人民作為生產(chǎn)資料所有者對企業(yè)實際經(jīng)營者的監(jiān)督和約束上下工夫，于是，一般企業(yè)中“一股獨大”不影響企業(yè)行為的合理性，公有股“一股獨大”就影響企業(yè)行為的合理性。
三、應該怎樣表述企業(yè)經(jīng)營方式
企業(yè)經(jīng)營方式表述上的不準確問題，也不是沒有被人們所注意，許多理論工作者就不是從表述的字義去理解企業(yè)的經(jīng)營方式，并且，人們也在努力創(chuàng)造和使用較為準確的表述，例如，改革開放以來，我們把國營改稱為國有，盡管它存在沒有涉及經(jīng)營的缺點，但是，許多人還是更喜歡使用國有，而不是國營。
對企業(yè)經(jīng)營方式進行比較準確的表述也是必要的，這樣的表述，一方面應該反映出企業(yè)財產(chǎn)歸屬關系，另一方面應該大致反映出企業(yè)經(jīng)營權的歸屬，盡管從宏觀的角度對企業(yè)的經(jīng)營方式進行簡單的表述，的確也是一個比較難辦的事，但是，企業(yè)改革的實踐給我們在客觀上提供了一定的條件。
對于使用公有財產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)權明晰化使我們認識到，把這些財產(chǎn)命名為國家所有或者其它主體所有，只有名稱的區(qū)別，沒有實質(zhì)性的不同，在改革中，我們也認識到，這些企業(yè)的最高經(jīng)營權，一般必須和只能由政府官員以政府的名義掌握，無論我們把經(jīng)營權如何下放，政府及其官員都要掌握企業(yè)經(jīng)營者的任免權和重大問題的決定權，無論我們在政府和這些公有企業(yè)之間組建什么資產(chǎn)經(jīng)營公司或其它機構，這些機構最終都要受控于政府及其官員，于是，對于公有制企業(yè)經(jīng)營方式的簡單表述，稱為國有官營或者公有官營比較符合實際。
使用非公有資本的企業(yè)的經(jīng)營方式，在改革開放以來也得到了比較充分的展示，人們稱這些企業(yè)的資本為民有資本，這些企業(yè)一般由企業(yè)生產(chǎn)資料所有者直接經(jīng)營，或者由企業(yè)生產(chǎn)資料所有者委托其他人經(jīng)營，這樣的企業(yè)經(jīng)營方式的簡單表述，稱為民有民營或者民有自營比較好，前者指主要由生產(chǎn)資料所有者委托的人行使經(jīng)營權，后者指主要由生產(chǎn)資料所有者行使經(jīng)營權。
一般股份制企業(yè)，則根據(jù)公有股在企業(yè)股本中是否占有控股地位，分別歸類于公有官營和民有民營。
參考文獻：
【關鍵詞】稅務 稅務籌劃 稅務籌劃研究
一、縱觀國內(nèi)對于稅務籌劃的概念的界定，主要分為廣義稅務籌劃觀和狹義稅務籌劃觀。
廣義稅務籌劃觀認為稅務籌劃既包括節(jié)稅又包括避稅和稅負轉(zhuǎn)嫁，包括一切采用合法或者說是非違法手段進行的納稅方面的策劃和有利于納稅人的財務工作安排，認為只要是事前合理合法安排的減輕稅負的方法都屬于稅務籌劃。
狹義稅務籌劃觀認為稅務籌劃就是節(jié)稅籌劃，稅務籌劃行為不僅要符合稅法的規(guī)定，而且還要符合國家的立法精神，與國家制定稅法的實質(zhì)內(nèi)容和立法意圖相吻合。這種觀點也是我國稅務機關目前所持的觀點。《中國稅務大辭典》將稅務籌劃定義為節(jié)稅，是指納稅人在稅法規(guī)定的范圍內(nèi)，以稅收負擔最低的方式去處理日常財務、經(jīng)營、交易事項而制定的納稅計劃。
二、稅務籌劃的根本目的是減輕稅負以實現(xiàn)企業(yè)稅后收益的最大化，但與減輕稅負的其他形式如逃稅、欠稅及騙稅相比，稅務籌劃具有以下七個特點：合法性、專業(yè)性、目的性、籌劃性、風險收益均衡、適時調(diào)整。
三、隨著我國市場經(jīng)濟體制的日益完善，稅收籌劃己成為企業(yè)經(jīng)營中的不可或缺的組成部分，企業(yè)需要通過選擇和調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營方式，求得經(jīng)濟效益的最大化。企業(yè)經(jīng)營方式，是指在一定生產(chǎn)資料所有制形式下，生產(chǎn)和經(jīng)營的具體形式，它是企業(yè)的組織形式、生產(chǎn)管理形式和生產(chǎn)成果分配形式等的綜合。換言之，經(jīng)營方式是指企業(yè)在經(jīng)營活動中所采取的方式和方法。企業(yè)的經(jīng)營方式多種多樣，根據(jù)不同的標準可以分成不同的類型。企業(yè)的經(jīng)營地點、經(jīng)營行業(yè)、產(chǎn)品或服務的品種等經(jīng)營方式，一般由投資行為決定，此類稅務籌劃可歸結為投資中的稅務籌劃。然而，并非所有的經(jīng)營行為都由投資行為決定。在投資行為確定的情況下，企業(yè)采購、銷售方式等，都存在較大的選擇余地。稅務籌劃在這種選擇中可發(fā)揮其重要作用。
（一）創(chuàng)業(yè)初期選擇科學的經(jīng)營方式可節(jié)稅
企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段很少從避稅角度考慮經(jīng)營方式，實際上選擇經(jīng)營方式的不同對企業(yè)稅負影響很大。企業(yè)應當結合產(chǎn)品特點、行業(yè)特點和稅務成本等因素進行綜合考慮，權衡利弊，選擇適合自身的經(jīng)營方式。
1.商品采購商的選擇。我國現(xiàn)行增值稅依據(jù)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)財務會計制度是否健全等標準，將企業(yè)分為增值稅一般納稅人和小規(guī)模納稅人。前者銷售商品可以開具增值稅專用發(fā)票和普通發(fā)票，而后者不能開具增值稅專用發(fā)票，只能開具普通發(fā)票。當一般納稅人購買一般納稅人的商品后，其增值稅銷項稅額可以抵扣相應的進項稅額。而當購買小規(guī)模納稅人的商品時，因不能獲取增值稅專用發(fā)票，其進項稅額在納稅時也就不能進行相應的抵扣，一般情況下其增值稅稅負要比前者重。
2.產(chǎn)品內(nèi)銷或出口的決策。按照國際慣例，出口商品在國內(nèi)生產(chǎn)制造、流轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)征收的流轉(zhuǎn)稅實行出口退稅制度。出口商品一般不需要負擔增值稅，而內(nèi)銷商品則要負擔17%的增值稅。盡管出口商品的國際市場價格可能會低于其國內(nèi)市場的價格，但只要其差價不是太大，而且在企業(yè)其他情況許可的情況下，對經(jīng)營者來說出口比內(nèi)銷更有利可圖。
（二）改變經(jīng)營方式，尋求稅務籌劃最佳方案
如前所述，企業(yè)的經(jīng)營方式按不同標準可分為多種不同形式，現(xiàn)就以下經(jīng)營方式的改變帶來的稅收方面的益處加以討論。
1.機構分立
通過內(nèi)部機構的分立，充分利用現(xiàn)有的增值稅率不同或優(yōu)惠政策，達到少繳或者免繳增值稅。例如，有銷售和安裝業(yè)務的公司把兩項業(yè)務分部門獨立核算，對于銷售業(yè)務繳納增值稅，對于安裝業(yè)務繳納營業(yè)所，避免因混合銷售行為無法單獨認定帶來的高稅負；對于初級農(nóng)產(chǎn)品，在銷售環(huán)節(jié)可以享受免稅待遇，在購進環(huán)節(jié)按收購額的13%抵扣進項稅。
2.委托加工
委托加工的應稅消費品與自行加工的應稅消費品的稅基不同。委托加工時，由委托方（個體工商戶除外）代收代繳稅款，稅基為組成計稅價格或者同類產(chǎn)品的市場銷售價格；自行加工時，計稅稅基為產(chǎn)品銷售價格。通常情況下，委托方收回的應稅消費品的銷售價格高于計稅價格，因此委托加工應稅消費品的稅負就會低于自行加工的稅負。作為消費稅的納稅人，就可以在委托加工方式和自行生產(chǎn)方式之間做出合理選擇。在各相關因素相同的情況下，完全委托加工方式，即收回后不再加工直接銷售的消費稅稅負比自行加工方式低。
3.代銷方式
代銷商品是銷售商品的一種方式，牽涉委托方和受托方兩個方面，處在委托方立場上的商品成為委托方的代銷商品，處在受托方立場上的商品成為受托方的代銷商品。按照受托方是否能夠有權利自行決定代銷商品售價，代銷商品存在著兩種方式，第一種為收取手續(xù)費方式，第二種為是視同買斷方式。
收取手續(xù)費方式的特點是受托方通常按照委托方制定的價格銷售，而受托方無權決定商品的價格。委托方在受托方將商品售出后，按受托方提供的代銷清單確定收入；受托方在商品銷售后，按應收取的手續(xù)費確認收入。
視同買斷方式的特點是由委托方和受托方簽訂協(xié)議，委托方按照合同價格收取所代銷的貨款，實際的售價由受托方在一定范圍內(nèi)自主決定，實際售價和合同價格的差額歸受托方所有，委托方不再支付代銷手續(xù)費。受托方按實際的售價確認收入，并向委托方開具代銷清單。委托方按照代銷清單確認收入。
在市場環(huán)境一定的情況下，對于委托方來說，采取視同買斷方式代銷商品稅負低于收取手續(xù)費方式。
四、實際操作中，稅務籌劃方案在具體實施時，應當注意以下三點：
（一）要培養(yǎng)正確的納稅意識，樹立合法的稅務籌劃理念，深入研究稅法規(guī)定，充分地領會稅法精神。
【關鍵詞】 酒店 合作經(jīng)營 財務風險
一、酒店業(yè)不同合作經(jīng)營方式的特點
1、委托管理的合作經(jīng)營方式
委托管理的合作經(jīng)營方式主要是通過酒店業(yè)主與管理集團簽署管理合同來約定雙方的權利、義務和責任。管理集團能以自己的管理風格、服務規(guī)范、質(zhì)量標準和運營方式向被管理酒店輸出專業(yè)技術、管理人才和管理模式，并向被管理酒店收取約占營業(yè)額2%～5%的基本管理費和約占毛利3%～6%的獎勵管理費的管理方式。該合作方式能以較強的酒店管理經(jīng)驗和能力，對下屬酒店進行緊密的控制與管理，并減少投資風險。
2、合同管理的合作經(jīng)營方式
合同管理是酒店業(yè)主通過與酒店集團簽訂經(jīng)營管理合同，將酒店委托給該集團經(jīng)營管理。合同期間，該酒店可以使用集團商號及標志，加入集團營銷系統(tǒng)，并全面接受酒店集團管理。酒店集團按該成員酒店凈利潤的一定比例收取管理費。這種方式有利于把酒店集團的利益同其托管酒店的經(jīng)營業(yè)績相掛勾。
3、租賃經(jīng)營的合作經(jīng)營方式
租賃經(jīng)營的合作經(jīng)營方式包括土地租賃和酒店租賃兩種形式，前者是指土地所有者出租土地使用權，由承租人投資興建酒店，后者指酒店業(yè)主將酒店租賃給承租人。按照國際慣例，租賃經(jīng)營的期限一般為25年，承租人作為法人直接經(jīng)營管理酒店。租賃費用包括雙方協(xié)議商定的固定租金和一定比例的年銷售收入，經(jīng)營利潤歸承租人。
4、特許經(jīng)營的合作經(jīng)營方式
特許經(jīng)營是以特許經(jīng)營權的轉(zhuǎn)讓為核心的一種經(jīng)營方式，利用管理集團自己的專有技術、品牌與酒店業(yè)主的資本相結合來擴張經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)發(fā)展模式。通過認購特許經(jīng)營權的方式將管理集團所擁有的具有知識產(chǎn)權性質(zhì)的品牌名稱、注冊商標、定型技術、經(jīng)營方式、操作程序、預訂系統(tǒng)及采購網(wǎng)絡等無形資產(chǎn)的使用權轉(zhuǎn)讓給受許酒店，并一次性收取特許經(jīng)營權轉(zhuǎn)讓費或初始費，以及每月根據(jù)營業(yè)收入而浮動的特許經(jīng)營服務費（包括公關廣告費、網(wǎng)絡預訂費、員工培訓費、顧問咨詢費等）的管理方式。該合作方式的特點是有較強品牌實力及經(jīng)營、管理、服務運作的能力，有效地低成本擴張和品牌輸出。
5、資本經(jīng)營的合作經(jīng)營方式
隨著產(chǎn)權交易和資本市場的發(fā)展，資本經(jīng)營的方式開始在旅店業(yè)悄然興起。與租賃經(jīng)營、特許經(jīng)營、合同管理等模式不同，資本經(jīng)營的核心和實質(zhì)是以資本為紐帶，通過兼并、收購、重組等資本運作，達到資本擴張和集約經(jīng)營的目的。而酒店集團則以投資者身份賺取利潤，通過獨資、控股或參股等直接或間接投資方式來獲取酒店經(jīng)營管理權，并對其下屬系列酒店實行相同品牌標識、相同服務程序、相同預訂網(wǎng)絡、相同采購系統(tǒng)、相同組織結構、相同財務制度、相同政策標準、相同企業(yè)文化以及相同經(jīng)營理念的管理方式。
二、酒店業(yè)不同合作經(jīng)營方式的財務風險及管理措施
1、委托管理與合同管理合作經(jīng)營方式下的財務風險控制
委托管理與合同管理方式下的主要風險是酒店管理方的管理風險，因為酒店業(yè)經(jīng)濟效益的高低在很大程度上還取決于酒店業(yè)的經(jīng)營管理能力。酒店業(yè)投資方通常通過如下方式降低或控制風險。
（1）合作伙伴的選擇。隨著酒店管理行業(yè)及酒店管理公司行業(yè)的逐步規(guī)范和行業(yè)管理信息的透明化，酒店業(yè)主在進行項目委托管理決策時，應盡可能地早期接觸不同品牌的酒店管理公司，理論上業(yè)主可以接觸任何有意向的酒店管理企業(yè)，進行早期了解或同品牌項目考察，而實際上幾乎所有的酒店管理公司都會有意與業(yè)主合作。在實際工作進程中，對酒店管理公司的篩選也受酒店項目工程進程的時間限制，業(yè)主必然會從多家候選公司中僅針對其中兩家或一家進行深入洽談，并達成最終合作。
對合作方的了解途徑包括各種正式或非正式的溝通交流，項目考察、項目盈利能力的了解、開放網(wǎng)絡渠道的了解、同行的了解等多種形式。對合作方了解的目的是評估合作方的專業(yè)資源能力、管理水平、品牌影響力等綜合因素。具備較多專業(yè)成功案例項目管理的酒店管理公司，對業(yè)主的資產(chǎn)管理的專業(yè)風險就越小。
（2）項目管理業(yè)主代表的參與。根據(jù)對國內(nèi)同行業(yè)的了解，與管理公司合作期間，酒店業(yè)主一般將派遣相對專業(yè)且負責任的業(yè)主代表全面參與酒店經(jīng)營。
委托管理項目中業(yè)主委派的人員多為酒店副總經(jīng)理或財務副總監(jiān)，他們參與酒店經(jīng)營，使業(yè)主時刻了解酒店人、財、物的營運狀態(tài)；且按照常規(guī)，酒店在各類支出審批程序上，酒店副總經(jīng)理具有決策參與權與審批權，業(yè)主的資產(chǎn)權益和財務權益能夠得到保障。
（3）有關合約條款的約定性。在酒店管理的實踐中，對管理公司水平的評估及業(yè)益的保障會在具體合約中給予說明，以加強管理公司的業(yè)績表現(xiàn)評定，強化酒店投資者、業(yè)主在財務及資產(chǎn)收益方面的保障。委托管理合同中一般應在以下方面給予約定：董事會領導下的總經(jīng)理負責制。酒店項目執(zhí)行的是董事會授權下總經(jīng)理負責制，在具體的總經(jīng)理管理權限中會對如資金審批額度、合同權限、資產(chǎn)處理權限、定期協(xié)調(diào)委員會機制等方面給予約定，以保障業(yè)主財務權益。
2、租賃經(jīng)營合作經(jīng)營方式的財務風險控制
租賃經(jīng)營合作方式所面臨的財務風險主要是信用風險，業(yè)主一般采取以下方式加強財務風險的控制。
（1）風險保證金/押金機制。酒店租賃經(jīng)營的特點是，無論酒店資產(chǎn)出租前狀況如何，業(yè)主必須收取一定數(shù)額的資產(chǎn)押金或合同保證金。合同保證金的多少，根據(jù)項目規(guī)模大小、租賃方預期投資裝修的金額、單月租金數(shù)額等因素約定，一般有以下三種形式。
首先，相當于一個全年（12個月）租金的合同保證金：相當于一個全年租金作為合同風險金的項目，一般有兩種情況下可以實施，一是項目本身規(guī)模較小，一般為經(jīng)濟型酒店；二是業(yè)主已經(jīng)對酒店進行了完全裝修，租賃方不需要對酒店再進行任何的投入即可展開營業(yè)。其次，相當于半年（6個月）租金的合同保證金：相當于半年租金作為合同風險金的項目，一般中型酒店均采用此種形式，租賃方需對酒店進行一定程度的整改或裝修。收取半年租金作為合同風險金一方面是保障資產(chǎn)權益，另一方面是不致于對租賃方造成較大的現(xiàn)金流資金壓力。最后，相當于一個季度（3個月）租金的合同保證金：相當于一個季度租金作為合同風險金的項目，一般情況是基于除酒店建筑結構外，內(nèi)部裝修全部由租賃方來完成，且裝修資金較大。其中對固定裝修和不可移動設備投入較多的，基于互惠互利原則，可對該類型的租賃經(jīng)營者給予一定的押金優(yōu)惠，同時業(yè)主的資產(chǎn)和財務保障在投資方的固定裝修和不可移動設備中得到體現(xiàn)。
（2）合同條款的保障部分。業(yè)主和管理公司締結的項目租賃合同是保障雙方權益的法律依據(jù)。為保障業(yè)益，綜合有關同類項目文件等，行業(yè)內(nèi)對業(yè)主的保障條款一般分為以下幾項內(nèi)容。租金付款方式：先付后用，租金按季度、半年或每年支付；經(jīng)營保險：酒店經(jīng)營保險等均由租賃方投保，并將業(yè)主作為被保險人之一；經(jīng)營期間及結束之后的法律事宜：經(jīng)營期間所有應付款與應收款等經(jīng)營權益歸租賃方，同時所有義務亦由經(jīng)營方承擔。
（3）新添置經(jīng)營資產(chǎn)歸屬權事項。對業(yè)主比較有保障的經(jīng)營期間的新添置資產(chǎn)，主要體現(xiàn)為合同結束或終止時，業(yè)主應要求，凡可移動物品由租賃方撤走，不可移動或與建筑連接的固定裝修或設備歸業(yè)主所有，則對業(yè)主的總體財產(chǎn)可獲得有效保障。
3、特許經(jīng)營合作經(jīng)營方式的財務風險控制
特許經(jīng)營合作經(jīng)營方式對業(yè)主的財務風險主要表現(xiàn)于持續(xù)經(jīng)營合作風險和品牌危機風險，業(yè)主一般采取以下方式控制財務風險。
（1）特許經(jīng)營持續(xù)合作的風險控制。因為特許經(jīng)營合作經(jīng)營方式的特殊性，品牌方僅提供品牌標準，不參與管理，業(yè)主自行聘請和組建管理團隊，對特許經(jīng)營的諸多風險仍是源自于品牌選擇和品牌選擇前業(yè)主對特許經(jīng)營業(yè)務的充分認知。
酒店業(yè)的品牌經(jīng)營不同于餐飲業(yè)和咖啡業(yè)等連鎖服務業(yè)的特許加盟，餐飲業(yè)及咖啡業(yè)的特許加盟有原材料供應等合作環(huán)節(jié)的存在。酒店品牌的特許加盟主要體現(xiàn)在服務標準、培訓標準手冊、銷售預訂支持等幾個方面。業(yè)主必須在選擇品牌與選擇能夠勝任的管理團隊兩個環(huán)節(jié)上進行控制，才是保障業(yè)益的根本。
（2）品牌危機的風險控制。酒店品牌危機的風險更多的基于合作方本身品牌選擇決策權的風險控制，業(yè)主規(guī)避品牌危機主要是選擇有知名度的酒店服務品牌。酒店業(yè)主根據(jù)項目所處的地域環(huán)境、項目定位、加盟品牌預算等情況，可以選擇區(qū)域性、全國性和國際性品牌。
4、資本經(jīng)營合作經(jīng)營方式的財務風險控制
（1）杠桿風險。酒店業(yè)資本運營，特別是大規(guī)模的收購與兼并需要巨額的資金支持。一般來講，酒店企業(yè)不可能通過自有資本來完成一項巨大的收購兼并工程，這樣做也是不經(jīng)濟的。許多酒店業(yè)希望通過債務杠桿來完成兼并收購，但這樣做需要承擔巨大的財務風險，特別是在信息不對稱、市場發(fā)生巨變以及經(jīng)營決策可能出現(xiàn)重大失誤的情況下，以高負債進行的資本運營所面臨的財務風險就更大。所以對于杠桿比例的大小要控制，同時，要對于后續(xù)償債資金來源做出妥善安排。
（2）反收購風險。酒店業(yè)在制定收購兼并方案時，要充分考慮收購兼并方所采取的反收購行動，這種財務風險在實行股份制企業(yè)或上市公司別突出。一般來說，一個酒店是不愿意輕意被人兼并的，總要采取相應的防衛(wèi)措施。例如訴諸法律尋求法律保護、尋找其他借口獲得政府保護等。在這種情況下，如果收購方案不周全，就有可能導致收購失敗，從而付出慘痛的代價。因此，酒店企業(yè)在進行資本運行兼并時，要制定詳細的收購方案，并對可能出現(xiàn)的問題作出充分的估計。
總之，業(yè)主和酒店經(jīng)營管理方選擇怎樣的合作方式是一個重要戰(zhàn)略決策，必須根據(jù)各自的條件來抉擇。而不同合作方式所面臨的財務風險有較大差異。權衡不同合作經(jīng)營方式的財務風險，采取相應的避險措施，是業(yè)主或酒店經(jīng)營管理方必須關注的重要問題。
【參考文獻】
關鍵詞 ：對外直接投資 投資目標 利潤攫取型 能力提高型 風險分散型
在世界經(jīng)濟一體化程度越來越高的條件下，對外直接投資（Foreign Direct Investment，下稱FDI）是世界級企業(yè)參與國際經(jīng)濟活動、享受全球化經(jīng)濟利益的一種不可或缺的手段之一。但FDI能否為企業(yè)帶來預期的效果，一個重要的前提在于實施企業(yè)是否擁有一個科學的FDI決策。只有制定并實施科學的FDI決策，才能為實施企業(yè)帶來預期的效果。
以最低的經(jīng)營成本使經(jīng)營目標得到最高程度的實現(xiàn)是企業(yè)這一理性經(jīng)濟人進行經(jīng)營決策的總原則。FDI作為企業(yè)的一種經(jīng)營活動與方式，對其決策自然也應遵循這一總原則的要求。具體說來，在FDI的實施成本一定時，企業(yè)應選擇可使自己的FDI目標得到最充分實現(xiàn)的FDI活動；而在FDI目標的實現(xiàn)程度一定時，企業(yè)應選擇實施成本最低的FDI活動。企業(yè)要制定科學的FDI決策，就必須首先確定FDI目標與成本的具體內(nèi)容。在FDI目標與成本的兩者界定中，又以FDI目標的確定最為關鍵，這是因為成本總是完成一定目標的資源耗費，特定的目標是企業(yè)確定成本的直接依據(jù)。只有明確了FDI目標，企業(yè)才能據(jù)以確定出FDI成本。故研究企業(yè)對外直接投資目標的有關問題、從而為企業(yè)確定合理的FDI目標提供正確的依據(jù)，這直接有助于企業(yè)FDI決策的科學性與實施效果的提高。
影響企業(yè)FDI目標選擇的因素
作為企業(yè)的一類經(jīng)營目標，一個合理的FDI目標應具備一般經(jīng)營目標的各種特征，諸如可度量性、可操作性和構成體系等，但其最基本的特征在于它是有效性和可實現(xiàn)性的統(tǒng)一。有效性即FDI目標與企業(yè)的宗旨要求相一致、且能使企業(yè)的經(jīng)營資源得以充分利用的屬性；可實現(xiàn)性即FDI目標通過企業(yè)FDI活動的合理運作能夠有把握地達到的屬性。僅具備有效性、不具備可實現(xiàn)性的FDI目標是一種空想的目標；而僅具備可實現(xiàn)性、不具備有效性的FDI目標則是一種無意義的目標。合理的FDI目標應是一種既具有有效性又具有可行性的FDI目標，所以凡是能影響企業(yè)FDI目標有效性或可實現(xiàn)性的因素都是影響企業(yè)FDI目標的選擇因素。根據(jù)影響性質(zhì)不同，這些因素主要有：
企業(yè)的一般經(jīng)營目標
歸根結底，F(xiàn)DI只是企業(yè)的一種經(jīng)營活動與經(jīng)營方式，它與企業(yè)的經(jīng)營目標是手段與目的的關系。目的決定手段，手段服從目的，這是事物手段與事物目的的一般關系。企業(yè)FDI與企業(yè)經(jīng)營目標的關系也不例外，即企業(yè)經(jīng)營目標的要求決定著企業(yè)FDI活動的開展，企業(yè)FDI目標的具體內(nèi)容應服從于實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的要求。同時，具備有效性的FDI目標是一種與企業(yè)的宗旨要求相符合的目標，而企業(yè)的一般經(jīng)營目標正是企業(yè)宗旨在一定時期的具體化，因此，企業(yè)的一般經(jīng)營目標是影響FDI目標之有效性的根本因素。
企業(yè)作為一個規(guī)范的經(jīng)濟組織，其一般經(jīng)營目標在于以可接受的風險水平獲得較多的盈利。由此可以推定，企業(yè)FDI目標只能是與以下目標中的一個或兩個相關的目標：在可接受的風險水平下，擴大企業(yè)的盈利；在可接受的盈利水平下，降低企業(yè)的經(jīng)營風險。
FDI本身的技術與經(jīng)濟特點
FDI運行的所有可能結果皆取決于FDI的功能，而FDI的功能又是由FDI本身的技術與經(jīng)濟特點決定的，所以，F(xiàn)DI本身的技術與經(jīng)濟特點直接影響著FDI運行的所有可能結果。由于FDI目標是企業(yè)通過FDI活動期望達到的結果，因此，F(xiàn)DI本身的技術與經(jīng)濟特點是影響企業(yè)FDI目標之可實現(xiàn)性的首要因素。
與企業(yè)的其它的經(jīng)營活動與經(jīng)營方式相比，F(xiàn)DI 具有許多重要的技術與經(jīng)濟特點。這些特點突出表現(xiàn)在以下三個方面：
企業(yè)FDI是一種直接控制目標企業(yè)實際生產(chǎn)運作的經(jīng)營方式。與間接投資相比，由于它對目標企業(yè)的生產(chǎn)運作活動直接加以控制，對投資者而言易于使目標企業(yè)的生產(chǎn)運作活動符合自身的意愿，但由于它形成的資產(chǎn)常常具有較高的專用性，因而靈活性差，投資風險較高。
企業(yè)FDI是一種跨國境的生產(chǎn)運作經(jīng)營方式。與囿于同一國家內(nèi)的經(jīng)營活動相比， FDI行為要涉及到兩個或兩個以上國家或地區(qū)，實施企業(yè)面臨的是機會與風險均完全不同或部分不同的新經(jīng)營環(huán)境。
企業(yè)FDI是一種內(nèi)部化的經(jīng)營方式，是直接到另一個國家投資建廠、在東道國當?shù)亟M織生產(chǎn)、產(chǎn)品在當?shù)亟M織分銷的經(jīng)營方式，顯而易見，它屬于一種內(nèi)部化的經(jīng)營方式。與外部化的經(jīng)營方式或關聯(lián)化的經(jīng)營方式比，它更有利于投資者實現(xiàn)不同經(jīng)營環(huán)境下的生產(chǎn)運作活動相互配合。加之采用這種經(jīng)營方式，無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移是通過企業(yè)內(nèi)部的組織體系和信息網(wǎng)絡來完成的，對投資者而言，可以節(jié)約交易費用，也易于保護自身的無形資產(chǎn)，還有利于獲得創(chuàng)新投入的充分報酬。但對東道國的吸引力較弱，進入難度高。
東道國的經(jīng)營環(huán)境
不同的東道國和同一東道國在不同時間內(nèi)的環(huán)境的狀況具有不同的特點，對擁有不同經(jīng)營目標的企業(yè)的經(jīng)營運作具有不同性質(zhì)的影響：擁有與東道國經(jīng)營環(huán)境狀況相匹配的經(jīng)營目標的企業(yè)，東道國經(jīng)營環(huán)境為其經(jīng)營運作提供了有利的機會，通過提高其經(jīng)營效率可以促進企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)；具有與東道國經(jīng)營環(huán)境狀況不匹配的經(jīng)營目標的企業(yè)，東道國經(jīng)營環(huán)境為其經(jīng)營運作形成了不利的風險，通過降低其經(jīng)營效率能夠阻礙企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。所以，東道國的經(jīng)營環(huán)境也是影響企業(yè)FDI目標之可實現(xiàn)性的重要因素。
企業(yè)總體的經(jīng)營水平
任何事物都會受到客觀因素和主觀因素的共同影響，企業(yè)FDI目標的確定亦是如此。顯然， FDI本身的技術與經(jīng)濟特點和東道國的經(jīng)營環(huán)境都屬于影響企業(yè)FDI目標之可實現(xiàn)性的客觀因素，除此之外，影響企業(yè)FDI目標之可實現(xiàn)性的還有主觀因素，即FDI實施企業(yè)總體的經(jīng)營水平。
企業(yè)總體的經(jīng)營水平即FDI實施企業(yè)經(jīng)營資源運作效率的高低，亦即實施FDI行為的企業(yè)競爭力的強弱。在經(jīng)營環(huán)境一定的條件下，競爭力的強弱直接決定了企業(yè)的經(jīng)營結果，而企業(yè)FDI的目標是企業(yè)通過自身的FDI活動期望達到的結果，所以，企業(yè)總體的經(jīng)營水平是限制FDI目標的具體內(nèi)容能夠是什么的因素，是影響FDI目標之可實現(xiàn)性的主觀因素。
企業(yè)FDI目標的基本類型
盡管由于企業(yè)的一般經(jīng)營目標、FDI的技術與經(jīng)濟特點、東道國的經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)總體的經(jīng)營水平等影響FDI目標的因素的性質(zhì)互有差別，企業(yè)FDI的具體目標較多，但若綜合地考慮影響FDI目標的因素的影響結果，所有的FDI目標可以分為利潤攫取型、能力提高型和風險分散型三種基本類型。
利潤攫取型。所謂利潤攫取型是指旨在通過FDI行為的實施使企業(yè)的總利潤（來自母國的利潤與來自東道國的利潤之和）多于不實施FDI行為的總利潤的一類FDI目標。這是與擴大企業(yè)盈利的經(jīng)營目標有關的目標。一般說來，優(yōu)勢企業(yè)在理想環(huán)境或投機環(huán)境的東道國的FDI行為宜選擇這類目標。
能力提高型。所謂能力提高型是指旨在通過FDI行為的實施來有效地提高自身競爭力的一類FDI目標。由于企業(yè)提高競爭力只是擴大自身利潤的手段，因此，能力提高型是間接的與擴大企業(yè)盈利的經(jīng)營目標有關的目標。一般說來，劣勢企業(yè)在理想環(huán)境或麻煩環(huán)境的東道國的FDI行為宜選擇這類目標。
風險分散型。所謂風險分散型是指通過FDI行為的實施旨在使原來集中于某一領域（包括地域和經(jīng)營范圍）的經(jīng)營運作分散化，從而使企業(yè)的總利潤趨于更加穩(wěn)定的一類FDI目標。這是與降低企業(yè)的經(jīng)營風險有關的目標。一般說來，經(jīng)營領域較集中的企業(yè)在經(jīng)濟運行周期與母國呈負相關關系的東道國的FDI行為適宜選擇這類目標。
作為FDI的三類基本目標，利潤攫取型、能力提高型和風險分散型三者間可以同時并存，且可以相互轉(zhuǎn)化。企業(yè)在實施FDI時，根據(jù)影響FDI目標的各主要因素的實際狀況，可選擇其中的單個目標，亦可選擇多個目標。
參考文獻：
1.王方華.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].復旦大學出版社,1997
一、聯(lián)營商品經(jīng)營方式的特點
聯(lián)營經(jīng)營方式相比自營經(jīng)營方式，具有以下特點：
1．商品流通企業(yè)只需要提供商品銷售的場所，不需要提供資金購買待出售的商品。值得注意的是，這一特點與場地出租是完全不一樣的，“聯(lián)營商品”經(jīng)營方式下，商品流通企業(yè)不收取商品銷售的場地租金，而是直接參與商品供應商的收益分成。
2．商品流通企業(yè)沒有庫存商品管理環(huán)節(jié)。所有商品的進貨、存儲均由商品供應商自行負責，商品是由生產(chǎn)企業(yè)或者批發(fā)商直接帶到經(jīng)營場所的，商品流通企業(yè)節(jié)省了商品購進環(huán)節(jié)，而且還不需要負責庫存商品的管理，又節(jié)約了庫存商品管理的成本，但需要負責庫存商品的治安管理。因此，在該種經(jīng)營方式下商品流通企業(yè)賬面中“商品采購”、“庫存商品”等科目的期末余額較少，甚至為零。
3．聯(lián)營方式下的人員分工不同。在該種經(jīng)營方式下，商品銷售人員或?qū)з徣藛T一般是由商品提供者配備，商品流通企業(yè)的人員只需要從事銷售的輔助工作，不直接參與商品的銷售工作。商品流通企業(yè)也不負責發(fā)放商品銷售人員或?qū)з徣藛T的工資。需要說明的是，這一點不同于受托代銷方式，因為商品銷售行為的實施主體不同，在受托代銷過程中，商品銷售是由作為受托方的商品流通企業(yè)組織銷售人員完成的，而聯(lián)營方式下商品流通企業(yè)不負責商品銷售工作。
4．商品流通企業(yè)控制銷售的貨款結算環(huán)節(jié)。雖然商品流通企業(yè)不直接參與商品的銷售工作，但是所有商品銷售后的款項結算工作均由商品流通企業(yè)負責，也就是說，消費者不是與商品供應商之間辦理貨款結算，而是向提供商品銷售場所的商品流通企業(yè)支付款項。這一點與自營商品經(jīng)營方式相同。
5．商品流通企業(yè)與商品提供者之間存在“先銷售后結算”的關系。這一點剛好與自營商品經(jīng)營方式相反。
此外，在“聯(lián)營商品”經(jīng)營方式下，商品流通企業(yè)一般不執(zhí)行商品賒銷，這也保證了銷售資金的及時回收。
從以上特點中不難看出，在聯(lián)營商品經(jīng)營方式中，商品流通企業(yè)不需要將大量的資金積壓在商品上，回避了資金周轉(zhuǎn)不暢現(xiàn)象的出現(xiàn)，同時還可以保證企業(yè)按期實現(xiàn)經(jīng)營利潤。所以，“引廠進店”可以說是一種“旱澇保收”的經(jīng)營模式，聯(lián)營商品的經(jīng)營方式在我國已經(jīng)被許多大型商品零售企業(yè)采納和使用。
二、聯(lián)營商品流通的管理和核算
在“引廠進店”經(jīng)營模式下，聯(lián)營商品的流通分為兩個階段，其與自營商品流通有相同之處，也存在著差異。
一是，商品進貨階段。在該種經(jīng)營方式中，商品是由生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)商直接送至商品流通企業(yè)指定的倉庫或經(jīng)營場所。商品流通企業(yè)不僅免除了商品采購過程的開銷，而且還減少了資金的占用。但是，在商品聯(lián)營過程中，商品流通企業(yè)對商品供應商承擔未出售庫存商品的安保責任，因此，在聯(lián)營商品被發(fā)送至商品流通企業(yè)時，應由商品供應商向企業(yè)提供一份商品明細單，詳細說明所配送商品的品名、規(guī)格、等級等信息。
值得注意的是，商品明細單中可以不提供配送商品的進價金額資料。商品流通企業(yè)收到的商品明細單只起備查作用。
二是，商品銷售階段。不同的商品分別由各自商品的提供者自行保管和核對，商品流通企業(yè)對聯(lián)營商品不負責管理庫存。商品的銷售過程由商品供應商配備的人員完成，而銷售貨款則由商品流通企業(yè)收取。商品流通企業(yè)每日與各商品銷售人員核對當天商品銷售資料，并由銷售人員在核對無誤的憑單中簽章，以保證當日銷售信息的真實性。另外，企業(yè)定期與商品供應商核對已銷售商品的品名、數(shù)量、金額等資料，便于按照雙方事先簽訂的合同辦理款項結算工作、確保商品的安全。本階段是商品流通企業(yè)對聯(lián)營商品流通業(yè)務進行會計核算的重點領域、核心內(nèi)容。
根據(jù)上述商品的流通過程，可以看出聯(lián)營商品的自身流轉(zhuǎn)仍然是先入庫后售出的，只不過對于從事商品流通的零售企業(yè)而言是采取 “以銷定購”的方法進行經(jīng)營，即依照本期間（本月）實際商品銷售的狀況倒推出當期購入商品的金額。這一特點會在聯(lián)營商品流通業(yè)務核算過程中體現(xiàn)出來。
商品流通企業(yè)有關聯(lián)營商品的操作流程如下：
第一步，選擇商品供應商。選擇合適的商品供應商是執(zhí)行聯(lián)營方式的基本前提。
第二步，商品銷售款管理。在商品銷售過程中，商品流通企業(yè)應當負責全部聯(lián)營商品的銷售收款工作，并確保正確無誤。
第三步，計算應付款項。一般情況下，商品流通企業(yè)于每月月末匯總當期全部商品銷售額，并根據(jù)約定的比例計算應返還供應商的款項。
第四步，聯(lián)營結算對賬。商品流通企業(yè)計算的應返還的款項應當與供應商進行核對，以確保結算款項順利支付。
第五步，支付聯(lián)營結算款。商品流通企業(yè)與供應商對返款額核對無誤后，就可以辦理聯(lián)營款項的結算工作。
對于采取“引廠進店”經(jīng)營模式的商品流通企業(yè)而言，為了保證本單位的經(jīng)營效益，企業(yè)往往要與商品供應商簽訂聯(lián)營合同。聯(lián)營合同是由商品零售商與商品供應商簽訂的，據(jù)以確定合作雙方權利和義務關系，明確聯(lián)營商品的種類、規(guī)格、銷售方式、貨款結算方式等事項的書面合約。該合同是具有法律約束力的書面文件，是商品流通企業(yè)從事聯(lián)營商品流通的基礎，也是商品流通企業(yè)與商品供應商辦理貨款結算等事項的主要依據(jù)，同樣也是商品流通企業(yè)進行聯(lián)營商品流通業(yè)務會計核算的主要參考資料。
吳明革(1968－)。仫佬族。廣西忻城人，廣西民族大學管理學院工商管理教研室副主任,研究方向為國際企業(yè)管理。
摘要：從中國與東盟市場發(fā)展的相似性、互補性、東盟市場的內(nèi)部差異性與其具有的抗擊風險能力等現(xiàn)狀和特點入手，運用國際企業(yè)經(jīng)營方式理論分析中國企業(yè)進入東盟市場的經(jīng)營方式、并就如何選擇適合中國企業(yè)進入東盟市場的經(jīng)營方式進行初步探討。
關鍵詞：中國企業(yè)：東盟市場；經(jīng)營方式
中圖分類號：F752．1
文獻標識碼：A 文章編號：1002―0594(2006)05―0009―05 收稿日期：2006―04―04
一、東盟市場發(fā)展狀況和特點
(一)中國與東盟的出口相似性與互補性共存
中國與東盟無論在出口產(chǎn)品結構還是在出口市場結構上都存在很高的相似性．并且這種相似性正在以較快的速度提高。這意味著中國企業(yè)與來自東盟企業(yè)的競爭越來越激烈與嚴峻。究其原因，中國與東盟在自然稟賦、生產(chǎn)傳統(tǒng)、技術水平、市場輻射、地理位置等方面均有相似之處，而近期及在未來相當長的一段時期內(nèi)雙方都選擇以資源密集型或勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主導出口產(chǎn)業(yè)，從而導致出口方式的相似性。中國與東盟存在貿(mào)易互補性，貿(mào)易互補會帶來市場容量的擴大。根據(jù)中國－東盟經(jīng)濟合作專家組的研究分析，中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)建成后，中國對東盟的出口將增加106億美元，增幅為55．1％，東盟對中國的出口將增加130億美元，增幅為48％。在中國與東盟合作中，互補性最強的應當是科學技術，東盟一些國家正處于工業(yè)發(fā)展的關鍵階段，其產(chǎn)業(yè)升級提升和經(jīng)濟發(fā)展中的科技因素至關重要，而中國的綜合科學技術水平具有很強的優(yōu)勢。從國與國之間的關系上看，這種貿(mào)易的互補性也是客觀存在的，比如，中越兩國的外貿(mào)總額相關系數(shù)為0．981，表明中國外貿(mào)發(fā)展與越南成正相關關系，說明兩國外貿(mào)是互補關系。
(二)東盟市場有利于中國企業(yè)對外投資和非股權安排
近年來，中國開始實施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵有實力和競爭力的企業(yè)到境外投資辦廠。中國與東盟簽署的框架協(xié)議不僅加強了雙方在貿(mào)易投資領域的合作，而且還為中國企業(yè)到東盟投資提供了制度保證。在透明度、股權限制、本地含量、出口業(yè)績等方面放松限制。還將為區(qū)域內(nèi)技術流動、資本流動和專業(yè)人才流動提供便利。在非股權安排方面，東盟市場呈現(xiàn)較快的增長需求，據(jù)亞洲開發(fā)銀行的估計，2003―2010年東盟市場年均經(jīng)濟增長速度將達到6％左右，這必將刺激和拉動東盟各國對基礎設施和工程建設方面投資的增長，其中工程承包市場是東盟市場的一個重要特點．假設到2010年時．東盟市場工程承包的發(fā)包額占其建設支出的比重上升35％，那么，屆時東盟市場工程承包的實際規(guī)模將達到497億美元。對于中國企業(yè)而言。這是一個值得去重點經(jīng)營的大市場。
(三)東盟市場內(nèi)部存在明顯的差異性
東盟各國在經(jīng)濟發(fā)展水平、發(fā)展層次和對外貿(mào)易關系上存在巨大的差異。在經(jīng)濟發(fā)展水平方面，新興的工業(yè)化國家經(jīng)濟發(fā)展水平比較高，比如，新加坡、文萊、馬來西亞、泰國等。其中新加坡GDP856億美元、人均GDP已經(jīng)達到30060美元，文萊GDP70億美元、人均GDP達到17581萬美元，馬來西亞GDP875億美元、人均GDP已經(jīng)達到3676美元，泰國GDPl22l億美元、人均GDP已經(jīng)達到2740美元；在世界上最不發(fā)達國家的行列中，有老撾、柬埔寨、越南等，這幾個國家人均GDP還不到400美元。人均GDP相差約70倍，遠遠高于歐盟內(nèi)部的16倍和北美自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)部的30倍的差距水平。從發(fā)展層次方面，第一層次是新加坡、文萊，它們屬于高收入國家；第二層次是馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼，它們屬于中等收入國家；第三層次是柬埔寨、老撾、越南、緬甸，它們屬于低收入國家。
(四)東盟市場具有一定的抗風險能力
表現(xiàn)在東盟市場抗擊能源危機的承受能力逐漸增強。據(jù)亞行近期的《2004．年亞洲發(fā)展展望更新版》顯示，東盟各國目前承受油價上漲的能力比過去發(fā)生石油危機的時候要強，這主要是因為各國的外匯儲備水平較高，足以提供緩沖短期收支惡性失衡；大多數(shù)經(jīng)濟體的通貨膨脹都處于較低或中等水平。這為增長趨緩時宏觀政策調(diào)控提供了空間；雖然東盟對石油的依賴度仍較高，但近年來在逐漸降低；區(qū)域內(nèi)貿(mào)易的重要性不斷增強，從而增強了東盟對于全球經(jīng)濟趨緩的抵抗能力。但是近期世界油價的不斷上漲仍然給東盟經(jīng)濟發(fā)展帶來嚴重的阻礙，這也將使東盟各國有必要進行中期到長期的結構調(diào)整，應當考慮逐漸取消燃料補貼。采取措施鼓勵提高石油利用效率和減少浪費型消費，并對替代的可更新能源的發(fā)展和使用提供稅收優(yōu)惠。
二、進入東盟市場的經(jīng)營方式
中國企業(yè)進入東盟市場的原因可能是多方面的，從事經(jīng)營的具體方式也不是單一的。從企業(yè)經(jīng)營的角度概括來說，企業(yè)是為了自身生存發(fā)展和競爭的需要。企業(yè)的經(jīng)營活動或者是針對于市場，或者是針對于資源，這是兩個最主要的方面。其目的是獲得盈利。這種經(jīng)營的結果可以是增加企業(yè)產(chǎn)品的盈利水平，也可以是減少企業(yè)生產(chǎn)成本，有時則是兩種情況兼而有之。在具體經(jīng)營方式方面，不同類型的企業(yè)選擇了不同的經(jīng)營方式，即使是相同類型的企業(yè)也可能選擇不同的方式。對中國企業(yè)而言，進入東盟市場選擇何種經(jīng)營方式無所謂對錯，只有好壞之別。這主要基于中國各企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略、發(fā)展方向、自身優(yōu)勢、市場因素等方面存在差別，這種差別會具體表現(xiàn)在技術、管理、營銷、生產(chǎn)規(guī)模、各項專門知識、對東盟市場環(huán)境的適應、生產(chǎn)的區(qū)位配置和其它某些方面擁有比較利益。每種經(jīng)營方式都有其自身的特點，中國企業(yè)要想在東盟市場中取得良好的經(jīng)營效益，就必須認真研究各種主觀和客觀條件，選擇合適的方式進入東盟市場，從而在生產(chǎn)和經(jīng)營方面充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，尤其注意的是任何一種方式不是固定不變的，而應該是隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，靈活運用。以利于企業(yè)的經(jīng)營。
(一)出口貿(mào)易
按商品和勞務移動的方向來看，出口貿(mào)易方式可以分為出口貿(mào)易、過境貿(mào)易、復出口貿(mào)易和凈出口貿(mào)易。不管商品和勞務的出口貿(mào)易以何種形式出現(xiàn)，它都是企業(yè)國際化經(jīng)營進程中最初的經(jīng)營方式。中國企業(yè)進入東盟市場展開國際化經(jīng)營才剛剛起步，有必要了解國際企業(yè)發(fā)展的一般過程。這一過程大致經(jīng)歷四個階段：首先，由于國際市場較狹小，出口業(yè)務較簡單，可以由現(xiàn)有國內(nèi)銷售部門兼辦；其次，隨著業(yè)務的發(fā)展、貿(mào)易量的增長，需要設立一個獨立的部門專門負責國際貿(mào)易活動；再次，可能有必要在國內(nèi)設一家獨立出口銷售子公司：最后，隨著國際市場的擴展，需要到境外設立若干分公司或子公司。這種貿(mào)易方式以多種方式表現(xiàn)出來，比如：現(xiàn)金貿(mào)易、易貨貿(mào)易、補償貿(mào)易、互換貿(mào)易和轉(zhuǎn)手貿(mào)易等。
勞務的國際貿(mào)易發(fā)展很快，在整個國際貿(mào)易中已
占據(jù)重要的地位。尤其是二戰(zhàn)以后。新的科學技術革命成為國際貿(mào)易發(fā)展的關鍵因素，發(fā)達國家的經(jīng)濟增長70％是依靠科學技術進步實現(xiàn)的?？茖W技術的發(fā)展使國際貿(mào)易方式不斷發(fā)生變革。隨著科學技術的發(fā)展與需求的擴大，計算機網(wǎng)絡、電視媒體和電話通信空前繁榮，經(jīng)濟信息的及時傳輸加強了世界市場的一體化、企業(yè)營銷的國際化。在貿(mào)易手段上。出現(xiàn)了電子商務，它成為“一場結構性的商業(yè)革命”。新的科學技術革命蓬勃興起，不僅大大增加了勞務出口的種類，也極大地帶動了勞務國際貿(mào)易的發(fā)展。從目前及今后的發(fā)展趨勢來看，這種無形貿(mào)易大有后來居上、取代有形的商品貿(mào)易成為主要的國際貿(mào)易活動的趨勢。勞務的國際貿(mào)易涉及的內(nèi)容很多，主要的有通訊、運輸、銀行、保險、咨詢、技術授權、旅游等。
中國與東盟的貿(mào)易發(fā)展順利。自1990年以來，中國與東盟貿(mào)易額以年均約20％的速度遞增，東盟已連續(xù)11年成為中國第5大貿(mào)易伙伴，同時也是中國在發(fā)展中國家中最大的貿(mào)易伙伴。根據(jù)統(tǒng)計，2004年1―8月，中國與東盟的貿(mào)易額達到了656億美元，比去年同期增長了38％。按照這種發(fā)展勢頭，2004年雙邊貿(mào)易額有望突破1000億美元。
(二)投資
1．直接投資。對外直接投資主要是企業(yè)以資金、技術、設備、勞務等投資方式在國外開辦企業(yè)的投資活動。美國哈佛大學商學院教授劉易斯?威爾斯(Louis T．Wells)認為發(fā)展中國家的企業(yè)對外直接投資的動因是發(fā)展中國家的企業(yè)大多數(shù)在去國外制造產(chǎn)品之前都致力于出口,只是當已有的出口市場受到威脅時，它們才到國外去制造產(chǎn)品。不過，除此之外，它們的對外投資還有其他一些動因，比如：保護出口市場、謀求低成本、尋求廉價原材料等。這種投資的主要形式將仍是從工業(yè)化程度較高的國家流向工業(yè)化程度較低的國家。發(fā)展中國家的企業(yè)所擁有的可使用的優(yōu)勢很少適合于發(fā)達國家。小規(guī)模制造、以當?shù)卦献鳛樘娲推渌愃萍夹g，對發(fā)展程度較低的國家很有用，因為那里的市場條件同這些母公司本國當前普遍存在的條件接近。
英國經(jīng)濟學家拉奧在其著作《新跨國公司第三世界企業(yè)的發(fā)展》中指出，發(fā)展中國家的企業(yè)不僅能夠簡單地模仿先進技術,同時也能夠?qū)ν鈬夹g的局部環(huán)節(jié)進行大幅度調(diào)整,這種技術地方化的過程，使發(fā)展中國家跨國公司具有競爭優(yōu)勢。拉奧認為，即使第三世界國家跨國公司的技術特征表現(xiàn)為規(guī)模小、使用標準技術和勞動密集型，但這種技術的形成卻包含著企業(yè)內(nèi)在的創(chuàng)新活動。拉奧還強調(diào)。企業(yè)的技術吸收過程是一種不可逆的創(chuàng)新活動，這種創(chuàng)新往往受當?shù)氐纳a(chǎn)供給、需求條件和企業(yè)特有的學習活動的直接影響。發(fā)展中國家的企業(yè)在技術引進的過程中，對外國技術的改進、消化和吸收不是一種被動地模仿和復制，而是對技術的消化、改進和創(chuàng)新。正是這種創(chuàng)新活動給企業(yè)帶來了新的競爭。
不管是威爾斯，還是拉奧的對外直接投資理論，都說明發(fā)展中國家對外直接投資的基本動因，或是出于爭奪國外市場的需要，或是為了獲得國外的資源，或是為了避開關稅和非關稅壁壘，或是出于獲得更高投資收益的考慮。近幾年來，直接投資呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭，并在形勢、結構和流向上具有新的特點。而且發(fā)展中國家的企業(yè)紛紛展開對外直接投資，建立自己的國際企業(yè)，并從事資本輸出，其投資對象主要是其他發(fā)展中國家。
一般來說，直接投資方式的投資者不僅擁有對所投資的國外企業(yè)的所有權，而且擁有對國外企業(yè)經(jīng)營活動的控制權，能夠直接參加國外企業(yè)的管理。目前，對外直接投資較多地采用在國外開辦工商企業(yè)、開采資源、購買當?shù)仄髽I(yè)，或與當?shù)厮饺?、團體、政府合資興辦企業(yè)等方式。比如：當前中國企業(yè)在越南是以投資工業(yè)領域為主，投資方式以獨資項目居多：在泰國主要是生產(chǎn)加工類企業(yè)、貿(mào)易類公司、承包工程與勞務公司和服務類公司；在柬埔寨投資主要集中在森林開采及木材加工、電力、紡織、制衣、建筑材料、工程承包、農(nóng)業(yè)開發(fā)和家電組裝等領域；在老撾主要是加工制造、服務業(yè)、農(nóng)業(yè)等。
2．間接投資。中國企業(yè)對東盟各國展開間接投資就是在東盟證券市場上購買各種有價證券來進行的對外間接投資活動。這種投資方式的投資者對所投資的企業(yè)沒有管理權，只能享有獲得相應的股息和紅利的權利。它主要是購買被投資國發(fā)行的中長期政府債券或企業(yè)債券、各種公司股票以及各種票據(jù)、可交換的公司債券、定期貸款等所進行的長期資本的跨國界流動，有時也包括通過貨幣、存款、匯票、商業(yè)票據(jù)、國庫券等形式進行的短期資本的跨國界流動。
中國企業(yè)對東盟市場的投資，不管是直接投資還是間接投資，都呈現(xiàn)出投資形式日趨多樣化，經(jīng)營層次逐步提高。越來越多的企業(yè)開始采取跨國并購及股權置換等方式對外投資。2003年，我國企業(yè)以跨國并購方式對外投資8．34億美元，占當年中方協(xié)議投資的40％。我國企業(yè)到境外購銷網(wǎng)絡、特許經(jīng)營權、建立研發(fā)中心的投資也日益增多。
(三)非股權安排
非股權安排是在20世紀60年代起開始發(fā)展起來的，目前已在國際經(jīng)營活動中具有極為重要的意義。在國際經(jīng)營活動中，技術授權協(xié)議和其他協(xié)議安排正在被更多的企業(yè)接受，這類協(xié)議安排本身一般都不涉及經(jīng)營資本的投入，而是通過簽訂合同或協(xié)議，從事工程承包、管理及技術咨詢等經(jīng)營活動。東盟各國也利用這種方式來引進外資和技術，同時防止國外投資者通過股權控制來控制本國的企業(yè)和資源。中國企業(yè)作為進入東盟市場的投資者采用這種非股權安排的經(jīng)營方式可能是出于對經(jīng)營風險的考慮，或是對東盟各國政策的反應。非股權安排的主要方式包括生產(chǎn)合同、工程項目合同、交鑰匙工程合同、管理合同、國際分包合同、勞務輸出合同等。非股權安排既不同于出口方式，也不同于直接和間接投資方式。它可以使企業(yè)在不擁有股權的情況下從事國外企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營活動，建立起較長期的合作關系，同時也可以擁有某種程度的控制權，從這個角度看，它是直接投資方式的一種補充或替代方式。與進出口貿(mào)易相比，非股權安排具有無形的特點。因此往往又被稱為無形的商務活動。企業(yè)在這類活動中或多或少地使用自己的資產(chǎn)(如商標、專利)、技術(如專利、訣竅)和人員(如管理合同、交鑰匙工程)卷入了商務活動，企業(yè)獲得回報的時間明顯變長，風險也自然增加。例如，假如資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的所在國不注意對知識產(chǎn)權的保護，使生產(chǎn)技術、訣竅，甚至商標不正當?shù)財U散，就可能造成競爭對手的增加，市場的混亂，終究可能失去市場。
中國企業(yè)采用非股權安排的方式進入東盟市場往往基于該市場中某國的主客觀環(huán)境因素。這種因素可以理解為，或者是由于東盟某國要求的國有化程度太高的原因；或者是東盟某國市場規(guī)模較小，不足以進行直接投資，企業(yè)無法取得它所要達到的規(guī)模經(jīng)濟；或者是東盟某國缺乏有效的投入(如數(shù)量不足或價格不合理)；或者是東盟某國的勞工環(huán)境或是當?shù)馗偁帡l件減少了對直接投資和出口的吸引力。
在某些情況下非股權安排成了唯一可以進入東盟市場某國的方式，比如，東盟某國可能禁止外來直接投資而且還嚴格控制某些外國產(chǎn)品的進口。在這種情況下利用出口和投資的方式顯得非常困難，而非股權安排方式往往是受到當?shù)貧g迎的一種替代方式。它既可以使東盟某國得到外來資產(chǎn)、技術和人員，又可免于受外來經(jīng)濟的控制和沖擊。
總的來說，中國企業(yè)進入東盟市場時一定要在研究該市場發(fā)展狀況、企業(yè)內(nèi)部條件和經(jīng)營目標的基礎上。選擇恰當?shù)慕?jīng)營方式開展商務活動。下表簡要總結三種經(jīng)營方式的特點。以幫助中國企業(yè)在進入東盟市場時有所裨益。
三、影響經(jīng)營方式選擇的因素
中國企業(yè)了解和把握了東盟市場發(fā)展的狀況和進入東盟市場的主要經(jīng)營方式后，在選擇經(jīng)營方式時還應當考慮對其影響的主要因素。
(一)法律
影響中國企業(yè)進人東盟市場經(jīng)營方式選擇最重要的因素是東盟各國所制定的法律。正如中國企業(yè)在國內(nèi)開展經(jīng)營活動必須遵守中國的法律一樣，在東盟各國開展經(jīng)營活動也必須遵守所在國的法律法規(guī)。比如，近期越南決定提高關稅，以限制化肥進口數(shù)量；近年來越南陶瓷和電風扇生產(chǎn)發(fā)展過快，越南已開始控制進口和生產(chǎn)；老撾投資法規(guī)定，外國投資者的投資在合資企業(yè)的全部注冊資本中所占的比例不得低于30％，這就直接影響到了企業(yè)能否獨資或控股經(jīng)營。
(二)成本
中國企業(yè)在選擇經(jīng)營方式時應當注意到固定成本因素的影響。擴大經(jīng)營帶來的效果很明顯的表現(xiàn)是降低了單位產(chǎn)品的固定成本，這時中國企業(yè)可以通過合理的經(jīng)營方式來保持產(chǎn)品的合理成本。比如，對于小筆訂貨，或企業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)達到飽和時，那么選擇非股權安排就顯得更為合算：對于大批量訂貨，企業(yè)的生產(chǎn)能力有余時，則選擇投資方式就更為經(jīng)濟。
(三)風險
中國企業(yè)進入東盟市場應當根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營能力、東盟市場經(jīng)濟活動的性質(zhì)與活動風險的種類來選擇經(jīng)營方式。從宏觀來看，風險來自政治、經(jīng)濟、文化、法律、地理等，從可操作的角度來說，可以把風險量化成由沒收、外匯管制、內(nèi)戰(zhàn)及匯率波動等因素構成，通過量化工作可以測算出東盟某國的風險數(shù)，再依據(jù)風險數(shù)的高低來選擇經(jīng)營方式。在三種經(jīng)營方式中投資方式的風險程度最高，同時收益也是最高，如果某一個中國企業(yè)國際經(jīng)營的經(jīng)驗豐富，又為了追求最大的收益，那么投資方式將是首選。
(四)競爭
在企業(yè)擁有獨特的、別人難以模仿的資源時，企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營過程中就擁有了競爭優(yōu)勢，也就可以充分地選擇各種合適的經(jīng)營方式。如果東盟某國具有優(yōu)于中國的政策、地理或其他因素時。中國企業(yè)應當采用投資的經(jīng)營方式在該國進行生產(chǎn)和經(jīng)營活動。直接利用當?shù)氐挠欣麠l件。越南水產(chǎn)品資源豐富，年產(chǎn)量近200萬噸，但加工能力有限，對水產(chǎn)次品利用率低。中國企業(yè)可考慮在越南投資辦廠，利用當?shù)氐乃a(chǎn)次品進行加工，產(chǎn)品返銷國內(nèi)。如果東盟某國不具有優(yōu)于中國的政策、地理或其他因素時，中國企業(yè)應當采用在本國生產(chǎn)，通過出口經(jīng)營方式進入東盟市場。
(五)控制
經(jīng)營方式不同。企業(yè)對國外資產(chǎn)的控制力也不同，經(jīng)營活動所帶來的收益也不同。例如，選擇直接投資方式，雖然風險較大，但是企業(yè)對資產(chǎn)的控制力強，可以更好地控制國外企業(yè)的經(jīng)營活動，從而得到更多的收益。當然，隨著企業(yè)對資產(chǎn)控制力的減弱，企業(yè)的控制權與收益都會相應地減少。
除了以上因素之外。中國企業(yè)在選擇經(jīng)營方式上。還應當注意國際經(jīng)營的經(jīng)驗、產(chǎn)品的復雜性、市場的相似性與經(jīng)營過程的連續(xù)性等等。中國企業(yè)在選擇進入東盟市場的經(jīng)營方式時必須綜合地考慮以上因素．從而做出最滿意的選擇。
四、結論
