時(shí)間：2023-07-25 16:33:41
序論：在您撰寫(xiě)采購(gòu)管理模式時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1.1法律保障
按照深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革要求，為進(jìn)一步規(guī)范藥品集中采購(gòu)工作，2001年11月，國(guó)務(wù)院6部門(mén)印發(fā)了《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)工作規(guī)范(試行)》(衛(wèi)規(guī)財(cái)發(fā)[2001]308號(hào))，各省(區(qū)、市)人民政府負(fù)責(zé)成立由相關(guān)部門(mén)組成的藥品集中采購(gòu)工作領(lǐng)導(dǎo)和管理機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)采購(gòu)機(jī)構(gòu))，建立工作機(jī)構(gòu)和非營(yíng)利性藥品集中采購(gòu)交易平臺(tái)。各省逐漸確定并公布了“基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)采購(gòu)的基本藥物中標(biāo)藥品目錄”，組織城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)通過(guò)省級(jí)采購(gòu)平臺(tái)采購(gòu)藥品，10年來(lái)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作取得了明顯進(jìn)展。
1.2運(yùn)行機(jī)制
醫(yī)院按照醫(yī)院年用藥量及用藥自然增長(zhǎng)率，預(yù)算全年藥品的用量，報(bào)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)審批后，采用招標(biāo)形式，將醫(yī)院需用藥品目錄、采購(gòu)招標(biāo)函、采購(gòu)招標(biāo)條件和資質(zhì)要求，發(fā)函到各投標(biāo)單位。然后按投標(biāo)單位返回的信息，進(jìn)行資質(zhì)審查和藥品篩選。在此基礎(chǔ)上召開(kāi)藥品采購(gòu)招標(biāo)專(zhuān)題會(huì)議，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)主管領(lǐng)導(dǎo)、紀(jì)委、審計(jì)、財(cái)務(wù)、工會(huì)等部門(mén)共同參與審標(biāo)。遵循在同規(guī)格、同含量、同包裝、同產(chǎn)地的條件下比質(zhì)量、比價(jià)格的評(píng)標(biāo)原則，嚴(yán)細(xì)審核、認(rèn)真評(píng)定、精心選擇，從各家投標(biāo)單位分別評(píng)選出中標(biāo)藥品種類(lèi)。通過(guò)年度藥品采購(gòu)招標(biāo)，既對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行了嚴(yán)格限制，又對(duì)藥品采購(gòu)質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)篩細(xì)選，確保了藥品采購(gòu)貨真價(jià)實(shí)、安全經(jīng)濟(jì)實(shí)用。醫(yī)院與藥品投標(biāo)單位簽訂了供貨合同，并將中標(biāo)藥品目錄分別發(fā)函到藥品供應(yīng)單位，以統(tǒng)一藥品價(jià)格，同時(shí)上報(bào)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)各職能部門(mén)以便監(jiān)督檢查。采購(gòu)機(jī)構(gòu)作為采購(gòu)的責(zé)任主體，不得擅自采購(gòu)非中標(biāo)藥品，不得從非規(guī)定渠道采購(gòu)，不得違反中標(biāo)價(jià)格采購(gòu)。各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥事委員會(huì)在整個(gè)藥品集中采購(gòu)過(guò)程中，應(yīng)定期或不定期對(duì)本單位藥品采購(gòu)和使用情況進(jìn)行抽查、評(píng)價(jià)，對(duì)采購(gòu)和使用異常的藥品應(yīng)開(kāi)展追蹤調(diào)查，確保安全用藥、合理用藥。
1.3優(yōu)勢(shì)分析
(1)藥品集中采購(gòu)能夠發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，得到最佳的性?xún)r(jià)比，在保證質(zhì)量的同時(shí)把采購(gòu)的價(jià)格壓到最低。采用藥品集中采購(gòu)管理符合我國(guó)藥品生產(chǎn)流通體制以及價(jià)格形成機(jī)制的實(shí)際情況，既有利于控制藥品價(jià)格，也有利于保證藥品質(zhì)量、有利于從源頭上治理醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)領(lǐng)域的商業(yè)賄賂、有利于推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)化整合，能夠取得綜合的政策效果。
通過(guò)政府主導(dǎo)藥品集中采購(gòu)，能夠有效壓縮中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，改變招投標(biāo)各方都不愿降價(jià)的狀況，最終為廣大群眾提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品。同時(shí)，藥品集中采購(gòu)堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的導(dǎo)向，通過(guò)對(duì)投標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品的資質(zhì)審核，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，最大限度地減少了非法企業(yè)和藥品，使無(wú)證企業(yè)和假冒藥品失去了投機(jī)的空間，保證了群眾用藥安全。
(2)很多省還利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立了醫(yī)藥集中采購(gòu)平臺(tái)網(wǎng)上藥品采購(gòu)監(jiān)督管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)的使用使藥品的需求及供應(yīng)信息在醫(yī)院、配送企業(yè)、配送監(jiān)管部門(mén)之間流暢、及時(shí)傳輸，使醫(yī)院及藥品配送企業(yè)及時(shí)進(jìn)行信息溝通，保證醫(yī)院藥品的及時(shí)供應(yīng)，控制醫(yī)院藥品的合理庫(kù)存，提高藥品配送效率，減少流通成本。建立、完善醫(yī)藥電子交易平臺(tái)，形成公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序，實(shí)現(xiàn)藥品交易過(guò)程的充分競(jìng)爭(zhēng)，降低藥品虛高價(jià)格，減輕患者的醫(yī)藥費(fèi)負(fù)擔(dān)；實(shí)現(xiàn)集中招標(biāo)采購(gòu)的無(wú)紙化運(yùn)作，提高交易效率，降低交易成本，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)；強(qiáng)化政府對(duì)集中招標(biāo)采購(gòu)的監(jiān)管，有效杜絕假藥劣藥，加快新特效藥的適宜普及速度。
2 藥品集團(tuán)化采購(gòu)管理模式
2.1運(yùn)行機(jī)制
對(duì)藥品團(tuán)購(gòu)目錄的制訂、藥品的配送和質(zhì)量管理責(zé)任等進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定。對(duì)藥品流向的五個(gè)環(huán)節(jié)――“醫(yī)藥公司、分部、醫(yī)院、科室、醫(yī)生”的職責(zé)進(jìn)行規(guī)范。醫(yī)藥公司選派醫(yī)藥代表分駐各個(gè)醫(yī)院，協(xié)調(diào)藥品采購(gòu)事宜，指導(dǎo)醫(yī)生合理用藥。
藥品集團(tuán)化采購(gòu)管理的實(shí)施，把藥品招標(biāo)、采購(gòu)、使用的全過(guò)程置于采購(gòu)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管控之下，由采購(gòu)機(jī)構(gòu)牽頭組織所屬醫(yī)院與供藥公司以協(xié)議的形式商定用藥目錄、確定藥品價(jià)格、公開(kāi)藥品利潤(rùn)。簽訂協(xié)議后，醫(yī)藥公司依照協(xié)議供應(yīng)、醫(yī)院依照協(xié)議進(jìn)藥、醫(yī)生按照目錄用藥，杜絕了醫(yī)院采購(gòu)權(quán)和醫(yī)生處方權(quán)的“尋租”，斬?cái)嗔恕盎疑骀湣?，?guī)范了采購(gòu)秩序。
2.2優(yōu)勢(shì)分析
藥品集團(tuán)化采購(gòu)改革的實(shí)質(zhì)是一次利益的重新分配，是將以往藥品采購(gòu)的“暗箱操作”變?yōu)樵凇瓣?yáng)光”下運(yùn)行。藥品集團(tuán)化采購(gòu)管理改革，在試行醫(yī)院展開(kāi)后半年，就取得了顯著的社會(huì)效益、政治效益和經(jīng)濟(jì)效益，受到上下普遍認(rèn)可。
(1)提高了藥品收益的使用效益，惠及于民。實(shí)施藥品集團(tuán)化采購(gòu)管理后，醫(yī)院增加的收益除用于醫(yī)院硬件建設(shè)和補(bǔ)貼醫(yī)藥費(fèi)用外，有的醫(yī)院為地方患者開(kāi)展了減免掛號(hào)費(fèi)、檢查費(fèi)、床位費(fèi)等活動(dòng)；有的醫(yī)院對(duì)特困患者等實(shí)施了減免費(fèi)用或義務(wù)救治。
(2)保證了藥品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。實(shí)施藥品集團(tuán)化采購(gòu)管理后，藥品由一家公司集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送，避免了多頭采購(gòu)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了藥品采購(gòu)成本。
【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈 采購(gòu) 管理
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，消費(fèi)者選擇的多層次以及消費(fèi)者需求的多樣性發(fā)展，企業(yè)未來(lái)只能選擇供應(yīng)鏈管理模式，這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，選擇抓住機(jī)會(huì)逆流而上，或是選擇被市場(chǎng)淘汰。目前供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)管理已經(jīng)在企業(yè)中得到運(yùn)用。采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈管理中占據(jù)重要地位文章在通過(guò)對(duì)采購(gòu)管理的定義以及傳統(tǒng)采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)管理的對(duì)比中提出了傳統(tǒng)采購(gòu)管理的不足，以及正在被供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)管理所一步步取代中，物競(jìng)天擇，適者生存，本文認(rèn)為供應(yīng)鏈模式下的采購(gòu)管理很有必要。
一、分析傳統(tǒng)采購(gòu)的不足
傳統(tǒng)采購(gòu)以申請(qǐng)為依據(jù)，以填充庫(kù)存為目的，這從很大一定程度上導(dǎo)致采購(gòu)的實(shí)際結(jié)果和企業(yè)本身的需求目標(biāo)發(fā)生偏離，造成不必要的浪費(fèi)，增加企業(yè)成本。傳統(tǒng)采購(gòu)一般是通過(guò)在多個(gè)供應(yīng)商之間進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià)、和商務(wù)談判來(lái)完成采購(gòu)任務(wù)。因此，本企業(yè)通常會(huì)保留企業(yè)自己的一些相關(guān)的信息，以求在采購(gòu)過(guò)程中占據(jù)主導(dǎo)地位；并且由于我們是在多個(gè)供應(yīng)商之間選擇，供應(yīng)商之間存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系使他們也會(huì)保留一些信息希望以此來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手。傳統(tǒng)采購(gòu)一般都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，這次合作之后下次就會(huì)繼續(xù)尋找新的合作伙伴。不能建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，換言之，這意味著公司需要花費(fèi)長(zhǎng)期的時(shí)間去尋找短期的合作，無(wú)形中浪費(fèi)了企業(yè)的時(shí)間和成本，還使采購(gòu)過(guò)程更加注重價(jià)格，而輕視甚至忽視產(chǎn)品的質(zhì)量，增加采購(gòu)成本和后期工作量。
二、分析現(xiàn)代采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)代采購(gòu)模式也就是供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)是指供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)之間的采購(gòu)。我公司的采購(gòu)需求可以直接在向供應(yīng)鏈內(nèi)部的供應(yīng)商發(fā)訂單，供應(yīng)鏈內(nèi)部供應(yīng)商通過(guò)訂單向我公司發(fā)貨。這與傳統(tǒng)的采購(gòu)相比不會(huì)刻意的為了填充庫(kù)存而進(jìn)行采購(gòu)，大大避免了庫(kù)存的浪費(fèi)；而且由于是供應(yīng)鏈上的企業(yè)，一定是本企業(yè)的長(zhǎng)期合作目標(biāo)，彼此之間的利益也就是共存的，所以從很大成分上可以保證采購(gòu)的價(jià)格是互利的，產(chǎn)品的質(zhì)量也是最優(yōu)的。雖然采購(gòu)的概念和形式?jīng)]有變化，但是采購(gòu)的本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。從一個(gè)利益相悖，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的情形變成了互利共贏的合作形式。
三、供應(yīng)鏈模式和采購(gòu)的關(guān)系
供應(yīng)鏈?zhǔn)侵干唐返竭_(dá)消費(fèi)者手中之前各個(gè)相關(guān)企業(yè)的連接或者企業(yè)業(yè)務(wù)之間的連接。包括供應(yīng)商，制造商，分銷(xiāo)商和零售商組成的一個(gè)功能網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。因此供應(yīng)鏈就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者隨著時(shí)代的進(jìn)步以及社會(huì)的飛速發(fā)展而產(chǎn)生的多樣化多層次的需求，在顧客和供應(yīng)商之間形成的一種銜接，從而使企業(yè)能滿足顧客的需求。采購(gòu)是一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的有機(jī)體，而供應(yīng)鏈模式下的采購(gòu)是供應(yīng)系統(tǒng)上第一部分也是最重要的組成部分，是企業(yè)提高質(zhì)量、節(jié)約成本的關(guān)鍵，也是減少企業(yè)多余工作量的關(guān)鍵，只有減少企業(yè)不必要的浪費(fèi)，包括時(shí)間，金錢(qián)，精力，才能使企業(yè)充滿活力與激情去面對(duì)社會(huì)大環(huán)境所帶來(lái)的壓力與挑戰(zhàn)。
四、供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)的要求
采購(gòu)管理是供應(yīng)鏈管理的第一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的環(huán)節(jié)之一，它是架在供應(yīng)鏈企業(yè)之間的橋梁，沒(méi)有這座橋梁，制造商就沒(méi)有原材料，分銷(xiāo)商就沒(méi)有產(chǎn)品，供應(yīng)商也失去了存在的意義。在供應(yīng)鏈管理模式下，采購(gòu)工作的管理也要細(xì)致入微，才能更好的配合企業(yè)其他部門(mén)完成任務(wù)。
（1）合理的數(shù)量：采購(gòu)部門(mén)要及時(shí)與生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行溝通，保證生產(chǎn)部們能夠按時(shí)高效率的完成生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)盡量避免采購(gòu)數(shù)過(guò)多造成庫(kù)存積壓提高成本。
（2）準(zhǔn)確的時(shí)間：采購(gòu)部門(mén)與供應(yīng)商要約定準(zhǔn)確時(shí)間，避免浪費(fèi)時(shí)間成本。
（3）便捷的地點(diǎn)：交通便利的交易地點(diǎn)是保證采購(gòu)過(guò)程順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。
（4）安全的來(lái)源：采購(gòu)部門(mén)的員工一定要保證供應(yīng)商的來(lái)源以及供應(yīng)商的材料安全，以免造成不必要的損失。
五、如何在供應(yīng)鏈管理模式下實(shí)施采購(gòu)管理
（一）采購(gòu)工作以訂單為準(zhǔn)則按需采購(gòu)
傳統(tǒng)采購(gòu)模式中，采購(gòu)部門(mén)更多的是為了完成工作而工作，不考慮企業(yè)是否需求以及需求多少，盲目的認(rèn)為庫(kù)房是滿的工作就很出色。采購(gòu)部門(mén)與企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)基本上是零溝通，采購(gòu)部門(mén)不能很好的了解企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)的需求而盲目的填滿庫(kù)存勢(shì)必會(huì)造成企業(yè)成本不必要的浪費(fèi)。根據(jù)訂單進(jìn)行采購(gòu)可以使采購(gòu)過(guò)程變的目標(biāo)明確，按照生產(chǎn)部門(mén)的需求訂單采購(gòu)，供應(yīng)商按照企業(yè)采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行配貨，這樣不僅可以減少不必要的浪費(fèi)，同時(shí)保證了工作效率。
（二）加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系
傳統(tǒng)采購(gòu)管理部門(mén)與供應(yīng)商的合作只是單次的合作關(guān)系，一次交易之后就沒(méi)有了后續(xù)的合作。對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量不能及時(shí)監(jiān)控，很多企業(yè)只能采購(gòu)后進(jìn)行把關(guān)，這導(dǎo)致了生產(chǎn)效率的低下，很大程度會(huì)降低企業(yè)的運(yùn)行，不利于企業(yè)的良性發(fā)展。加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，加強(qiáng)雙方的互動(dòng)關(guān)系，可以使雙方更明白彼此的需求，同時(shí)為雙方更好的服務(wù)。這是一個(gè)互惠互利的過(guò)程，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢(shì)必更強(qiáng)。
（三）從單次交易變成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系
傳統(tǒng)采購(gòu)模式中供應(yīng)商與企業(yè)之間是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，不能達(dá)成利益共識(shí)，甚至有時(shí)候雙方的利益是相悖的。供應(yīng)鏈模式下，雙方建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共享經(jīng)營(yíng)成績(jī)，而不是對(duì)立的利益關(guān)系，有助于提高供應(yīng)商與企業(yè)之間的互動(dòng)，提高供應(yīng)商的代入感，使供應(yīng)商有意識(shí)的降低雙方成本，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題。供應(yīng)商與企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系可以有效提高供應(yīng)鏈的效率，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）采購(gòu)管理的信息化
供應(yīng)鏈信息的準(zhǔn)確流暢是供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，加強(qiáng)采購(gòu)的信息化管理，可以提高采購(gòu)的工作效率，同時(shí)也會(huì)提高企業(yè)的快速響應(yīng)能力，也就使企業(yè)具備了與同行業(yè)其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
雖然供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)管理在我國(guó)還不太成熟，但是很多先進(jìn)的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始將供應(yīng)鏈管理這種思想運(yùn)用到了企業(yè)中，并且取得了很好的成績(jī)。隨著社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者的消費(fèi)需求差異化越來(lái)越明顯，企業(yè)只有提高自身的工作效率才能追趕上消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者需求是一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的準(zhǔn)則。
[關(guān)鍵詞]供應(yīng)鏈；采購(gòu)管理；戰(zhàn)略伙伴
[中圖分類(lèi)號(hào)]F251 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）34-0024-02
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力要求隨著時(shí)代變遷也出現(xiàn)了不同的變化，時(shí)至今日，競(jìng)爭(zhēng)力的要求表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度上，企業(yè)必須按照要求進(jìn)行快速生產(chǎn)，提高客戶(hù)的滿意度。而作為采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)在這種瞬息萬(wàn)變的需求環(huán)境中擔(dān)任著保障供應(yīng)的艱巨任務(wù)，使企業(yè)從資源約束中得以解脫。因而必須對(duì)采購(gòu)管理投入力度，保這種供應(yīng)的持續(xù)穩(wěn)定性。
1 供應(yīng)鏈管理的概念
企業(yè)置身于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，不可能脫離其他企業(yè)而獨(dú)立存在，因而要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就要建立起合作關(guān)系，充分利用資源來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)鏈管理成為實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑之一，同一鏈條上的企業(yè)保持著緊密的合作關(guān)系，進(jìn)行信息和資源共享，為達(dá)客戶(hù)需求發(fā)揮各自的能力。這代表著競(jìng)爭(zhēng)已從企業(yè)之間升級(jí)到了供應(yīng)鏈之間，供應(yīng)鏈的出現(xiàn)是集成管理思想的體現(xiàn)。由此可將供應(yīng)鏈定義為以核心企業(yè)為中心，在采購(gòu)、制造、銷(xiāo)售的過(guò)程中通過(guò)對(duì)物流、信息、資金的控制來(lái)形成整體功能網(wǎng)絡(luò)的模式。
值得注意的是，供應(yīng)鏈管理涉及的不僅僅是所銷(xiāo)產(chǎn)品的管理，還包括鏈條中的合作伙伴間關(guān)系管理，根據(jù)每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)進(jìn)行環(huán)節(jié)分配和資源整合，實(shí)現(xiàn)雙贏。對(duì)參與企業(yè)的意義在于降低了采購(gòu)成本，縮短周轉(zhuǎn)時(shí)間，節(jié)約交易成本，提高生產(chǎn)效率，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。
2 供應(yīng)鏈管理模式下采購(gòu)管理的地位變化
供應(yīng)鏈模式的建立使得采購(gòu)管理的理念也隨之發(fā)生深刻變化，逐漸上升到供應(yīng)鏈管理的層次上。采購(gòu)管理作為供應(yīng)鏈模式中的一個(gè)關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，已經(jīng)受到了企業(yè)的重視，由采購(gòu)在供應(yīng)中的決定性地位而使供應(yīng)鏈的優(yōu)化政策從采購(gòu)開(kāi)始。采購(gòu)這項(xiàng)工作是貫穿于生產(chǎn)始終的，所占的成本比重較大，控制好成本就可以有效提高企業(yè)利潤(rùn)。另外采購(gòu)產(chǎn)品的耐用程度和消耗量都會(huì)影響生產(chǎn)質(zhì)量，耐用的產(chǎn)品產(chǎn)出量大，自然可以保證利潤(rùn)。如果忽略對(duì)采購(gòu)的管理，不提升采購(gòu)人員的工作能力，不提高采購(gòu)效率和質(zhì)量，那么就使采購(gòu)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生的助益白白流失了。
由此可以看出采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈管理模式中的作用，同時(shí)采購(gòu)管理也離不開(kāi)供應(yīng)鏈管理的支持。加快供應(yīng)鏈的管理改革勢(shì)必從整體上提高采購(gòu)的運(yùn)作效率。通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈管理模式下采購(gòu)管理的研究，可以用供應(yīng)鏈的管理模式來(lái)對(duì)采購(gòu)現(xiàn)狀進(jìn)行解讀，增加采購(gòu)的策略，使采購(gòu)在供應(yīng)鏈上的戰(zhàn)略作用得以充分發(fā)揮。
3 供應(yīng)鏈管理模式下采購(gòu)管理的策略
3.1 全面采購(gòu)策略
全面采購(gòu)策略是從25項(xiàng)次策略中歸納總結(jié)出來(lái)的。可用3種提煉而出的策略予以說(shuō)明，分別是：支持供應(yīng)策略、確保供應(yīng)策略以及環(huán)境變動(dòng)策略。其中支持供應(yīng)策略是指在企業(yè)和供應(yīng)商之間建立起良好的溝通關(guān)系，在供需發(fā)生變化時(shí)能夠通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等及時(shí)溝通，在產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)候邀請(qǐng)供應(yīng)商參加企業(yè)舉行的講座、培訓(xùn)等，使供應(yīng)商供應(yīng)的材料能夠始終符合企業(yè)的水準(zhǔn)要求；確保供應(yīng)策略是指采購(gòu)工作能夠跟上企業(yè)對(duì)生產(chǎn)物料的需求，并保證這種供應(yīng)是經(jīng)濟(jì)有效的，影響供應(yīng)策略的因素包括議價(jià)方法的改變和供需狀態(tài)的改變，要求采購(gòu)者必須具備及時(shí)獲取并利用信息的能力；環(huán)境變動(dòng)策略中涉及的環(huán)境因素包括經(jīng)濟(jì)、政策、法律及企業(yè)利益等，采購(gòu)工作要應(yīng)對(duì)這些變化就必須具有預(yù)見(jiàn)能力，感知到環(huán)境因素會(huì)對(duì)工作產(chǎn)生的影響，積極采取措施予以規(guī)避。
3.2 分層采購(gòu)策略
分層采購(gòu)戰(zhàn)略的提出者是知名學(xué)者史培曼，這種戰(zhàn)略的觀點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)不同階層會(huì)對(duì)采購(gòu)有不同的任務(wù)。從公司的管理階層出發(fā)，他們追求的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這就對(duì)采購(gòu)者的議價(jià)能力提出要求。提高了議價(jià)水平，可以降低采購(gòu)成本，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。而事業(yè)部階層關(guān)注的則是特定事業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，他們的工作著力于進(jìn)行供應(yīng)商及產(chǎn)品價(jià)值分析，對(duì)各部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，采用系統(tǒng)策略來(lái)予以監(jiān)管。再深入到部門(mén)階層，就是績(jī)效策略在發(fā)揮作用，他們的工作重點(diǎn)在于把握采購(gòu)資源，控制采購(gòu)費(fèi)用，使采購(gòu)滿足單位的需求。
3.3 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略
供應(yīng)商與采購(gòu)者之間的對(duì)抗會(huì)催生三種結(jié)果：采購(gòu)者居主導(dǎo)、供應(yīng)商居主導(dǎo)、兩者勢(shì)均力敵。由此發(fā)展出的三種競(jìng)爭(zhēng)策略分別是：壓榨策略、多角化策略和平衡策略。壓榨策略是當(dāng)供過(guò)于求時(shí)，供應(yīng)商受到壓力而不得不接受降價(jià)的現(xiàn)實(shí)，從而使得采購(gòu)企業(yè)獲取較大利潤(rùn)，但采購(gòu)者不能憑借這種優(yōu)勢(shì)對(duì)供應(yīng)商過(guò)度壓榨，以免破壞長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系；多角化策略是供應(yīng)商實(shí)施的一種防御性的策略，憑借優(yōu)勢(shì)抬高供應(yīng)價(jià)格，采購(gòu)者就要做好信息收集，進(jìn)行市場(chǎng)研究，找到價(jià)格更加合理的供應(yīng)商或是替代材料；平衡策略是當(dāng)兩者力量持衡時(shí)，供需雙方采用中庸的方式進(jìn)行過(guò)度，協(xié)商價(jià)格和存貨量，保證材料的持續(xù)供給。
4 供應(yīng)鏈管理模式下采購(gòu)管理的實(shí)施方法
4.1 選擇合適的供應(yīng)商
企業(yè)的物料需求較大，很多供應(yīng)商都希望成為企業(yè)的合作伙伴，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，確定好關(guān)鍵材料后就要進(jìn)行最適宜供應(yīng)商的選擇。企業(yè)可以將所有部門(mén)都調(diào)動(dòng)起來(lái)，成立一個(gè)小組，涉及采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等多個(gè)方面。此聯(lián)合小組要將供應(yīng)商的成本控制、生產(chǎn)運(yùn)作、技術(shù)開(kāi)發(fā)等信息都集中起來(lái)，依靠這些信息對(duì)供應(yīng)商做出評(píng)價(jià)，看供應(yīng)商是否符合企業(yè)制定的合作標(biāo)準(zhǔn)。假如供應(yīng)商的各方面條件可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，那么就要與他們進(jìn)行溝通，對(duì)他們的長(zhǎng)期合作意向進(jìn)一步確定，從而確定好合作關(guān)系，保證材料供應(yīng)的及時(shí)性和高質(zhì)量。
4.2 加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)物料的分類(lèi)管理
長(zhǎng)期合作關(guān)系并非適用于所有的物料供應(yīng)，因?yàn)槠髽I(yè)在生產(chǎn)中用到的材料以千萬(wàn)計(jì)，如果每一種都要與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作會(huì)消耗很多精力與時(shí)間。因而企業(yè)可以對(duì)物料進(jìn)行分類(lèi)，根據(jù)類(lèi)別來(lái)確定是否需要建立合作關(guān)系。分類(lèi)時(shí)要考慮材料對(duì)企業(yè)的重要程度，供應(yīng)市場(chǎng)是否存在風(fēng)險(xiǎn)，材料是否容易獲得，材料來(lái)源是否可靠以及企業(yè)和供應(yīng)商之間的力量對(duì)比等，以這些因素為依據(jù)進(jìn)行材料分類(lèi)，從而確定與哪些材料的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作。
4.3 培養(yǎng)長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系
企業(yè)要將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，與優(yōu)秀的材料供應(yīng)商建立良好的伙伴關(guān)系，當(dāng)然關(guān)系的建立需要雙方高層的支持，并要建立在雙方互相了解的基礎(chǔ)之上。供需雙方要在良好溝通之下對(duì)自身進(jìn)行結(jié)構(gòu)改進(jìn)和文化塑造，以適應(yīng)對(duì)方的要求，減少合作的障礙。在建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的時(shí)候，必須分析對(duì)方的期望和需求，給出好的合作態(tài)度，并采取信息共享，利潤(rùn)共存的合作方式，以實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化。
總而言之，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，企業(yè)不能忽略任何一個(gè)環(huán)節(jié)的把握，只有每個(gè)部分都健康持續(xù)地運(yùn)行才能帶來(lái)企業(yè)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。采購(gòu)管理憑借其在供應(yīng)鏈管理中的重要地位而受到越來(lái)越多的重視，且加強(qiáng)采購(gòu)管理的方法也在不斷地探索與實(shí)踐中，作為企業(yè)要擴(kuò)展視野，廣開(kāi)言路，為供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)管理提供更多的新鮮血液。
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供應(yīng)鏈管理理論是物流概念的邏輯延伸，是將企業(yè)的文化思想和實(shí)踐相結(jié)合的系統(tǒng)，其最大的優(yōu)點(diǎn)在于可以將企業(yè)資源的范疇擴(kuò)散到社會(huì)，并對(duì)材料供應(yīng)商、工廠、分銷(xiāo)庫(kù)存、用戶(hù)信息、用戶(hù)物資以及服務(wù)等實(shí)施全面管理。一般來(lái)說(shuō)企業(yè)是以一條或者多條供應(yīng)鏈來(lái)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另外供應(yīng)鏈涉及的范圍很廣泛，像企業(yè)文化、投資培訓(xùn)、戰(zhàn)略等都有涉及，所以說(shuō)供應(yīng)鏈的管理工作非常的復(fù)雜繁瑣。在一定情況下供應(yīng)鏈還需要隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的改變調(diào)整順序，非常地靈活、
二、采購(gòu)管理的概述
企業(yè)內(nèi)部的傳統(tǒng)采購(gòu)主要功能是以盡可能低的價(jià)格來(lái)獲取企業(yè)所需物料，這就限定了采購(gòu)部的日常工作不具有戰(zhàn)略性。近年來(lái)社會(huì)專(zhuān)業(yè)化分工的發(fā)展，采購(gòu)管理在企業(yè)者眼里也越發(fā)突出，采購(gòu)不再是傳統(tǒng)意義上的采購(gòu)，逐漸帶有了利潤(rùn)的色彩，可以為企業(yè)直接提供利益。目前對(duì)采購(gòu)管理的概述為：（1）將庫(kù)存投資以及風(fēng)險(xiǎn)損失降到最低；（2）不間斷為企業(yè)提供所需物料或供應(yīng)，保持企業(yè)的正常運(yùn)作；（3）時(shí)刻保持和盡可能提高產(chǎn)品質(zhì)量安全；（4）發(fā)展新的具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商；（5）降低所需物資和服務(wù)的總成本投入；（6）盡可能降低管理支出；（7）提升企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)水平。
三、供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)特點(diǎn)
供應(yīng)鏈管理模式下，現(xiàn)代企業(yè)的采購(gòu)管理模式具有以下轉(zhuǎn)變特點(diǎn)：
1.轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵尾少?gòu)
相比傳統(tǒng)采購(gòu)模式，供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)不再單單是為庫(kù)存而采購(gòu)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵尾少?gòu)。在訂單的驅(qū)動(dòng)方式下，采購(gòu)更加滿足客戶(hù)需求，通過(guò)訂單來(lái)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商屬于準(zhǔn)時(shí)化的訂單驅(qū)動(dòng)模式，降低庫(kù)存成本，提高物流周轉(zhuǎn)率。一般來(lái)說(shuō)，訂單采購(gòu)是具有降低交易城成本，運(yùn)作同步化、實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理等特點(diǎn)。
2.將供應(yīng)商發(fā)展成戰(zhàn)略合作伙伴的轉(zhuǎn)變
供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)模式可以將供應(yīng)與需求的簡(jiǎn)單關(guān)系發(fā)展到戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，可以解決一些全局性問(wèn)題：①首先還是解決了庫(kù)存問(wèn)題，通過(guò)雙方達(dá)成的合作關(guān)系，將雙方數(shù)據(jù)共享，將采購(gòu)決策變得透明化，避免了合作信息的失真情況發(fā)生，更能保證雙方信用問(wèn)題；②雙方合作是避免不了有風(fēng)險(xiǎn)的存在，但是雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系便可由降低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，例如信用風(fēng)險(xiǎn)、擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)等；③最重要的還是降低采購(gòu)企業(yè)的采購(gòu)成本，通過(guò)戰(zhàn)略合作的關(guān)系，雙方都是可以獲得更多的利益，從合作的方式中降低運(yùn)行成本；④雙方戰(zhàn)略合作的關(guān)系可以對(duì)問(wèn)題的解決提供便利通道，避開(kāi)了繁瑣的程序，雙方可以直接協(xié)定采購(gòu)供應(yīng)的長(zhǎng)期合作方案。
四、供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)管理策略
1.采購(gòu)管理的競(jìng)爭(zhēng)策略
競(jìng)爭(zhēng)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特點(diǎn)，采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)角度是明顯的對(duì)抗關(guān)系，一般在這種對(duì)抗下形成的結(jié)果為三種情況：①雙方實(shí)力均衡；②采購(gòu)方做出讓步；③供應(yīng)商做出讓步，針對(duì)以上的情況都有不同策略來(lái)解決。一般情況下，如果是供應(yīng)商占優(yōu)勢(shì)的話，采購(gòu)企業(yè)便可采用多角化策略，以積極的防御措施對(duì)抗，擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)的研究，盡可能多的尋找到其他渠道供應(yīng)商或者代替材料；如果是采購(gòu)企業(yè)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的話，采購(gòu)企業(yè)便可采用壓榨策略，以激進(jìn)的方式對(duì)抗，盡可能壓低采購(gòu)價(jià)格，但是不能夠做得太絕，以免破壞供應(yīng)鏈條；當(dāng)雙方處于平衡狀態(tài)之時(shí)，采購(gòu)企業(yè)需要采用均衡中庸的策略辦法，對(duì)的商品價(jià)格進(jìn)行協(xié)商，當(dāng)然在這時(shí)要保持存貨，以免急需商品而失去與供應(yīng)商談判的籌碼。
2.階層采購(gòu)
企業(yè)各管理層采取的策略綜合被稱(chēng)之為企業(yè)采購(gòu)管理策略，在采購(gòu)過(guò)程中企業(yè)各階層采購(gòu)任務(wù)是不一樣的。企業(yè)的管理層是采購(gòu)企業(yè)最高階層，從管理層面來(lái)說(shuō)，采購(gòu)者的議價(jià)能力決定了競(jìng)爭(zhēng)策略，促進(jìn)了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中地位的不斷提升。再來(lái)就是事業(yè)部階層，其主要任務(wù)就是全面、系統(tǒng)的分析各渠道供應(yīng)商的價(jià)值，并對(duì)存貨和各部門(mén)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)管理。再下來(lái)就是企業(yè)采購(gòu)管理中最低的部門(mén)階層，其主要職責(zé)是管理采購(gòu)資源，對(duì)費(fèi)用嚴(yán)格把關(guān)，并將采購(gòu)活動(dòng)列入企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)當(dāng)中，制定出合理的計(jì)劃以及措施。
3.全面采購(gòu)的策略
研究者認(rèn)為，企業(yè)的采購(gòu)從系統(tǒng)方法入手是最有實(shí)效性的，可分解全面采購(gòu)的策略，從單一的可實(shí)現(xiàn)的策略入手：發(fā)展新的供應(yīng)商，專(zhuān)業(yè)化采購(gòu)、代購(gòu)，長(zhǎng)期合約的簽訂，垂直整合等。綜合以上的策略，可以提煉出以下幾點(diǎn)：①滿足制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)策略，此策略的最大影響因素是議價(jià)和供需，所以為確保策略的有效性，企業(yè)必須加大力度收集資料；②采購(gòu)企業(yè)可以全面掌握供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)技能和議價(jià)手段；③環(huán)境因素的變化對(duì)企業(yè)利益的影響很大，所謂的環(huán)境因素是指政府出臺(tái)的政策、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在采購(gòu)中一定要辨清風(fēng)向和市場(chǎng)格局，采用最為合理的策略。
五、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)管理
1.庫(kù)存的管理
在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中庫(kù)存的管理是重要組成部分。傳統(tǒng)采購(gòu)模式下，采購(gòu)就是補(bǔ)充庫(kù)存，以保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，長(zhǎng)此以往如果市場(chǎng)突然變化，將導(dǎo)致庫(kù)存積壓和資金占用，顯然不利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的庫(kù)存管理在供應(yīng)鏈的管理模式下必須與企業(yè)發(fā)展相銜接，能夠靈活適應(yīng)市場(chǎng)的變化，借助與供應(yīng)商“無(wú)縫”的合作關(guān)系及通過(guò)專(zhuān)業(yè)的方法將物料所需和產(chǎn)品所需編制成詳盡的計(jì)劃報(bào)表，在保證企業(yè)正常運(yùn)行的情況下盡可能降低庫(kù)存。
2.雙贏的采購(gòu)模式
在雙方合作關(guān)系之間建立起平衡的競(jìng)爭(zhēng)承諾就是雙贏模式，這種模式降低了企業(yè)采購(gòu)的成本，取得具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的穩(wěn)定價(jià)格，不斷提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量以及將庫(kù)存降到最低。另外，雙贏模式能夠最先獲取新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并適應(yīng)市場(chǎng)變化，不僅實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商穩(wěn)定自身市場(chǎng)的要求，還滿足了采購(gòu)企業(yè)的需求，并幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)思路的改善，降低采購(gòu)成本獲取最大利潤(rùn)。
3.采購(gòu)的戰(zhàn)略管理
關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理；采購(gòu)管理；模式研究
一、引言
采購(gòu)環(huán)節(jié)最為企業(yè)發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中十分重要的一部分，一直以來(lái)都是受到企業(yè)管理層的關(guān)注。但是一直以來(lái)，人們受到傳統(tǒng)思想的制約，一直都是認(rèn)為，采購(gòu)工作其實(shí)就是以最低的價(jià)格為企業(yè)購(gòu)進(jìn)原材料和所需的服務(wù)，為企業(yè)正常運(yùn)行提供支持。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如果依然還是將采購(gòu)管理關(guān)注的重點(diǎn)放在價(jià)格上面，對(duì)于完全的去適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會(huì)非常不利，而是應(yīng)該以對(duì)采購(gòu)的總體成本作為出發(fā)點(diǎn)，從商品的質(zhì)量、交貨的時(shí)間、庫(kù)存的管理以及資金的合理分配進(jìn)行管理。在這樣的大環(huán)境下，供應(yīng)鏈的管理的概念也就逐漸出現(xiàn)在市場(chǎng)上。實(shí)際上，“供應(yīng)鏈”就是將原材料經(jīng)過(guò)零部件供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)材料，交由生產(chǎn)廠商進(jìn)行生產(chǎn)，轉(zhuǎn)賣(mài)給批發(fā)商，批發(fā)商再轉(zhuǎn)賣(mài)給供應(yīng)商，最終交給客戶(hù)投入使用這樣一個(gè)過(guò)程。但是供應(yīng)鏈管理則是把這一過(guò)程當(dāng)中的每一個(gè)點(diǎn)都作為管理的對(duì)象進(jìn)行統(tǒng)一的管理。這樣進(jìn)行管理周期比較短，效率也比較高，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力比較強(qiáng)，對(duì)于降低企業(yè)的成本以及提高企業(yè)工作效率十分有利，所以越來(lái)越多的被各個(gè)企業(yè)應(yīng)用。
二、傳統(tǒng)采購(gòu)模式與供應(yīng)鏈管理模式的區(qū)別
1.管理方式不同
傳統(tǒng)的采購(gòu)模式是企業(yè)根據(jù)庫(kù)存的需要，供應(yīng)商之間進(jìn)行招標(biāo)競(jìng)價(jià)的方式，最后選擇報(bào)價(jià)比較低的供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)。通過(guò)這種方式對(duì)庫(kù)存進(jìn)行管理，比較容易造成信息失效或者是信息失真，與此同時(shí)還會(huì)引起供應(yīng)商之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)鏈管理則是把供應(yīng)鏈上面的每一個(gè)點(diǎn)都看作是整體進(jìn)行處理，關(guān)注每一個(gè)相互之間的關(guān)系，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)施管理也就是對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行管理，依照訂單來(lái)進(jìn)行供應(yīng)。
2.管理效率不同
原始的采購(gòu)模式，采購(gòu)方為了能夠獲得更好的利益，會(huì)對(duì)很多的信息進(jìn)行保留，不公開(kāi)，為了能夠在談判時(shí)爭(zhēng)取主動(dòng)地位，所以在議價(jià)的過(guò)程當(dāng)中會(huì)損耗大量的人力物力。但是庫(kù)存管理也只是能夠?qū)ζ髽I(yè)現(xiàn)在的情況進(jìn)行評(píng)估，不能夠依照市場(chǎng)情況進(jìn)行判斷，一旦市場(chǎng)的需求發(fā)生了變化，就會(huì)對(duì)造成影響。供應(yīng)鏈管理則是采用訂單式的管理模式，去除了傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)雙方之間進(jìn)行詢(xún)價(jià)、議價(jià)、定價(jià)的繁瑣的過(guò)程，這樣節(jié)省了成本。與此同時(shí)，采購(gòu)工作人員的主要任務(wù)也是逐漸從單純的采購(gòu)工作向和供應(yīng)商與制造商之間進(jìn)行溝通的過(guò)程，這樣能夠保障雙方及時(shí)對(duì)信息進(jìn)行反應(yīng)，提高工作效率。
3.需求雙方角色不同
傳統(tǒng)的采購(gòu)模式，供需雙方之間經(jīng)常都是根據(jù)雙方需要臨時(shí)建立關(guān)系，雙方之間沒(méi)有經(jīng)過(guò)了解，在采購(gòu)過(guò)程當(dāng)中也比較容易出現(xiàn)這樣或者那樣的問(wèn)題，這種合作將會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造問(wèn)題。但是供應(yīng)鏈管理時(shí)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)管理作了整體的規(guī)劃，設(shè)定供應(yīng)商和企業(yè)之間的長(zhǎng)期的合作的關(guān)系，這樣做能夠使供求雙方在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)應(yīng)對(duì)，積極解決。
三、新環(huán)境下采購(gòu)管理的優(yōu)化
1.優(yōu)化采購(gòu)流程
采購(gòu)流程作為采購(gòu)管理的重要組成部分，對(duì)采購(gòu)流程進(jìn)行合理的管理直接關(guān)系到企業(yè)采購(gòu)成本的高低以及企業(yè)所創(chuàng)造的績(jī)效。之前的比較傳統(tǒng)的采購(gòu)模式不能夠及時(shí)的去適應(yīng)當(dāng)代的供應(yīng)鏈管理模式，因此必須要進(jìn)行重新的優(yōu)化設(shè)計(jì)，特別是在對(duì)和客戶(hù)之間的溝通和交流上進(jìn)行適應(yīng)，與經(jīng)常發(fā)生變化的外部環(huán)境之間相適應(yīng)。采購(gòu)流程的高效運(yùn)行需要對(duì)傳統(tǒng)的采購(gòu)流程進(jìn)行重組，將原始的采購(gòu)流程的信息化程度進(jìn)行改良。對(duì)采購(gòu)流程進(jìn)行重組需要統(tǒng)一內(nèi)部的采購(gòu)流程以及標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化企業(yè)當(dāng)中每一個(gè)工作部門(mén)之間的溝通與合作，并且還有保證企業(yè)和外部客戶(hù)，企業(yè)和供應(yīng)商之間進(jìn)行良好的溝通交流，保障所獲取到的采購(gòu)信息是一致的，使在整個(gè)供應(yīng)鏈上能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行高效準(zhǔn)確的傳遞，優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)行機(jī)制。除了這些之外，還應(yīng)該對(duì)信息進(jìn)行改革應(yīng)用相關(guān)的科學(xué)技術(shù)手段對(duì)信息進(jìn)行高質(zhì)量以及高效率的傳遞，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)之間的需求進(jìn)行快速的回應(yīng)。
2.優(yōu)化采購(gòu)成本
對(duì)于供應(yīng)鏈的管理模式，把能否進(jìn)行交易用價(jià)格的高低來(lái)進(jìn)行衡量使不合適的，對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一個(gè)企業(yè)如果想要在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得優(yōu)勢(shì)，必須要從總的供應(yīng)鏈出發(fā)進(jìn)行考慮，盡量的降低成本。把采購(gòu)的成本盡量提高，提高到做高端戰(zhàn)略高度，保障與供應(yīng)鏈企業(yè)之間能為能夠給實(shí)現(xiàn)資源信息的共享，將具備優(yōu)勢(shì)的資源進(jìn)行整合之后，進(jìn)行戰(zhàn)略合作，最終目的是為了能夠?qū)崿F(xiàn)采購(gòu)成本的最優(yōu)水平，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。
3.對(duì)采購(gòu)部門(mén)實(shí)行績(jī)效考核
原始的采購(gòu)部門(mén)都是根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)所遞交的采購(gòu)方案進(jìn)行采購(gòu)，完成相應(yīng)的采購(gòu)任務(wù)，對(duì)他們實(shí)行績(jī)效考核將側(cè)重點(diǎn)放在了考勤的考核上面，而不是對(duì)所創(chuàng)造出的實(shí)際的績(jī)效進(jìn)行考核。在供應(yīng)鏈的管理模式之下，采購(gòu)部門(mén)有了一定的主動(dòng)權(quán)，在對(duì)所需材料進(jìn)行選擇以及采購(gòu)方案的實(shí)施上，都可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展提出自己的想法。所以實(shí)行績(jī)效考核的內(nèi)容更多了，考核內(nèi)容由原始的考勤向?yàn)槠髽I(yè)所做出的貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)變。實(shí)際上，進(jìn)行考核的最終目的是為了能夠讓采購(gòu)部門(mén)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中對(duì)自己所了解到的信息進(jìn)行及時(shí)的反饋，為企業(yè)發(fā)展提出有意義的建議。
4.形成供應(yīng)商評(píng)價(jià)機(jī)制
在供應(yīng)鏈管理模式當(dāng)中，供應(yīng)商是處于一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)下的，假設(shè)供應(yīng)商出現(xiàn)了問(wèn)題，將會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成影響。所以，供應(yīng)商的好壞對(duì)于企業(yè)的發(fā)展影響很大，建立一個(gè)完善的評(píng)價(jià)機(jī)制是十分有必要的。對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，不再是單單用價(jià)格來(lái)選擇，質(zhì)量才是重要的指標(biāo)。不僅僅包括產(chǎn)品的質(zhì)量，還有管理以及技術(shù)的質(zhì)量。還有就是在這個(gè)體制當(dāng)中還應(yīng)該有一些對(duì)于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，以保證供應(yīng)商能夠更加高效的為企業(yè)進(jìn)行服務(wù)。
四、結(jié)束語(yǔ)
在供應(yīng)鏈管理模式下做好采購(gòu)的管理相關(guān)工作是現(xiàn)在企業(yè)必須要去面對(duì)的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要正確的去面對(duì)挑戰(zhàn)。不斷提高自身水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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基于國(guó)有企業(yè)傳統(tǒng)采購(gòu)管理模式的關(guān)注點(diǎn)，即“集中與分散采購(gòu)”以及“管辦合一與管辦分離”，提出采購(gòu)管理模式新視角，即集中分離型、高度集中型、集中管理型以及完全分散型，為國(guó)有企業(yè)選擇采購(gòu)管理模式提供參考。
[關(guān)鍵詞]
國(guó)有企業(yè)；采購(gòu)管理模式；集中采購(gòu)；分散采購(gòu)
1引言
隨著競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，越來(lái)越多的國(guó)有企業(yè)開(kāi)始重視采購(gòu)管理。中國(guó)石油、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)石化等一批國(guó)企相繼在采購(gòu)管理領(lǐng)域進(jìn)行了實(shí)踐性的探索。其中，如何選擇合適的采購(gòu)管理模式，成為國(guó)有企業(yè)管理變革的熱點(diǎn)問(wèn)題。
2采購(gòu)管理模式界定
近年來(lái)，采購(gòu)管理變革受到越來(lái)越多企業(yè)的重視。采購(gòu)管理是指為保障企業(yè)物資供應(yīng)而對(duì)企業(yè)整個(gè)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動(dòng)。主要內(nèi)容包括制定采購(gòu)決策、編制采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商選擇與管理、對(duì)采購(gòu)活動(dòng)和人員的管理、對(duì)采購(gòu)資金和庫(kù)存的管理、采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)，也包括建立采購(gòu)管理組織、機(jī)制以及采購(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)等。采購(gòu)管理模式是采購(gòu)管理中的重要議題。模式是某種事物的標(biāo)準(zhǔn)形式或使人可以照著做的標(biāo)準(zhǔn)樣式。管理模式是在管理過(guò)程中固化下來(lái)的一套操作系統(tǒng)，由管理理念、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和操作方法構(gòu)成，是一系列客觀規(guī)律在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的反映。企業(yè)采購(gòu)管理模式就是指在采購(gòu)管理理念指導(dǎo)下構(gòu)建起來(lái)的，由采購(gòu)管理方法、采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)、采購(gòu)管理制度、采購(gòu)管理流程等一系列影響采購(gòu)活動(dòng)的元素組成的采購(gòu)管理行為體系結(jié)構(gòu)。采購(gòu)管理模式隨著社會(huì)發(fā)展和管理變革不斷推陳出新。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及供應(yīng)鏈思想的不斷深化，相繼出現(xiàn)了戰(zhàn)略采購(gòu)、集中采購(gòu)、雙贏采購(gòu)、電子采購(gòu)以及環(huán)保采購(gòu)等新的采購(gòu)管理模式。這些采購(gòu)管理模式不僅關(guān)注采購(gòu)管理方法和流程，同時(shí)也將組織結(jié)構(gòu)、管理制度、技術(shù)平臺(tái)等要素考慮在內(nèi)，具有更強(qiáng)的適用性。
3國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理模式的關(guān)注點(diǎn)
國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理模式變革過(guò)程中，在相關(guān)政策的引導(dǎo)下，關(guān)注的焦點(diǎn)有其傾向性。通過(guò)對(duì)中石油、中石化、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)建筑等多家國(guó)企采購(gòu)管理變革的研究，發(fā)現(xiàn)采購(gòu)管理模式變革主要聚焦于集中采購(gòu)與分散采購(gòu)、管辦合一與管辦分離等方面。
3.1集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
近幾年，在國(guó)資委的號(hào)召下，國(guó)有企業(yè)不斷探索采購(gòu)管理模式方面的變革，尤其將重點(diǎn)放在推行集中采購(gòu)上。如國(guó)家電網(wǎng)公司實(shí)施“物資集約化”管理、中石化借助電子商務(wù)打造具有中國(guó)石化特色的集中采購(gòu)管理模式、神華集團(tuán)推行“大物流”經(jīng)營(yíng)理念等，都重點(diǎn)關(guān)注了集中采購(gòu)方面的改革。集中采購(gòu)作為一種管理理念早已被人們所接受，作為一種采購(gòu)模式也已得到實(shí)際運(yùn)用。集中采購(gòu)是指企業(yè)在集團(tuán)總部建立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)、組織實(shí)施其分布于全球各地分支機(jī)構(gòu)采購(gòu)業(yè)務(wù)的批量采購(gòu)方式。與集中采購(gòu)相對(duì)應(yīng)，分散采購(gòu)是由企業(yè)下屬各單位（如子公司、分廠、車(chē)間或分店）實(shí)施的滿足自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要的采購(gòu)。出于規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的考慮，相關(guān)政策偏向集中采購(gòu)，也有很多國(guó)有企業(yè)試圖結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行集中采購(gòu)模式應(yīng)用探索，部分企業(yè)已取得一定成效，但也有企業(yè)面臨重重阻力導(dǎo)致進(jìn)程緩慢。客觀的講，集中與分散采購(gòu)各有優(yōu)缺點(diǎn)，大多企業(yè)要考慮集中與分散的均衡點(diǎn)。
3.2管辦合一與管辦分離
管辦合一和管辦分離最早是中國(guó)的政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位進(jìn)行改革過(guò)程中產(chǎn)生的兩種職能劃分機(jī)制，是中國(guó)特有的產(chǎn)物。其中，所謂的“管”有管理、監(jiān)督的含義，“辦”則主要是指執(zhí)行、運(yùn)作，從概念上分析，事業(yè)單位所稱(chēng)的管辦分離是指，作為公益服務(wù)供給者、事業(yè)單位舉辦者的政府，將其監(jiān)管者與舉辦者職能相互分離。管辦合一則是指兩種職能歸屬同一主體,管辦分離即分而治之。這種思想也對(duì)國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理模式有所影響。采購(gòu)管理與業(yè)務(wù)的職能如圖1所示。管辦合一意味著采購(gòu)管理職能和采購(gòu)執(zhí)行職能由同一主體完成，管辦分離意味著采購(gòu)管理職能和采購(gòu)執(zhí)行職能由兩個(gè)主體完成。目前，關(guān)于采購(gòu)組織管辦合一與管辦分離的不同選擇是國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理變革中遇到的一大難題，不同的企業(yè)有不同的適用與選擇。
4新視角下的國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理模式
集中/分散采購(gòu)模式和管辦合一/分離模式在企業(yè)中存在交叉，通過(guò)集成互動(dòng)的視角，提出國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理的新模式，即集中分離型、高度集中型、集中管理型和完全分散型，如圖2所示?；谶@種視角進(jìn)行劃分的合理性在于，第一，采購(gòu)管理模式不僅涉及到采購(gòu)管理方式的選擇，要保證一種模式能夠達(dá)到預(yù)想的效果，同時(shí)必須考慮與之相適應(yīng)的采購(gòu)組織設(shè)計(jì)和采購(gòu)權(quán)限分配；第二，集中/分散采購(gòu)模式涉及的是總部與下屬單位關(guān)于采購(gòu)權(quán)限的縱向劃分，管辦合一/分離采購(gòu)組織設(shè)置方式涉及的是同一層面上不同部門(mén)對(duì)于采購(gòu)職能的橫向劃分，將二者進(jìn)行組合是從橫縱兩個(gè)維度把握采購(gòu)權(quán)限合理分配，也是組織橫向分工與縱向分工在采購(gòu)組織內(nèi)的應(yīng)用。
4.1高度集中型采購(gòu)管理模式
高度集中型采購(gòu)管理模式是指在總部設(shè)立唯一的采購(gòu)部門(mén)，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)及其所屬企業(yè)絕大部門(mén)的采購(gòu)工作，該部門(mén)不僅負(fù)責(zé)采購(gòu)規(guī)章制度制定、采購(gòu)計(jì)劃匯總、采購(gòu)績(jī)效考核等采購(gòu)“管”的工作，同時(shí)具體執(zhí)行采購(gòu)談判、合同簽訂與執(zhí)行、物流與庫(kù)存管理等與采購(gòu)活動(dòng)相關(guān)的“辦”的工作，集“管”“辦”于一體。對(duì)總部控制的采購(gòu)權(quán)力而言，高度集中型采購(gòu)管理模式是集中化程度最高的一種模式。這種模式下，集團(tuán)總部縱向上將分散于下屬單位的采購(gòu)權(quán)力收歸至總部，集合整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部的采購(gòu)市場(chǎng)和資源應(yīng)對(duì)外部供應(yīng)商以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。橫向上將所有與采購(gòu)相關(guān)的管理與執(zhí)行活動(dòng)歸于一個(gè)部門(mén)，建立統(tǒng)一的采購(gòu)平臺(tái)、統(tǒng)一的采購(gòu)管理制度、統(tǒng)一的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的供應(yīng)商管理，并統(tǒng)一執(zhí)行采購(gòu)活動(dòng)。這種模式下的采購(gòu)組織設(shè)置一般是總部設(shè)立采購(gòu)部門(mén)，屬于高層，在整個(gè)行政范圍上能與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略管理部等總部重要部門(mén)處于同樣位置，可以直接向董事長(zhǎng)或相當(dāng)職位管理者匯報(bào)工作，是集團(tuán)中比較重要或受重視的組織之一。而采購(gòu)部門(mén)內(nèi)部按照集團(tuán)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)等的不同來(lái)設(shè)置。總部采購(gòu)部完成收至集團(tuán)總部的所有采購(gòu)工作，而下屬單位負(fù)責(zé)的內(nèi)容一般為總部控制的采購(gòu)范圍之外的工作。
4.2集中分離型采購(gòu)管理模式
這種模式是指集團(tuán)負(fù)責(zé)集中采購(gòu)，但采購(gòu)職能實(shí)現(xiàn)管辦分離的采購(gòu)管理模式。具體表現(xiàn)為集團(tuán)總部設(shè)立采購(gòu)部，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)采購(gòu)管理的指導(dǎo)性工作，包括制定采購(gòu)管理規(guī)章制度、審批采購(gòu)需求計(jì)劃、批準(zhǔn)供應(yīng)商進(jìn)入、考核采購(gòu)績(jī)效等“管”的方面。同時(shí)，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的物資采購(gòu)公司，具體執(zhí)行采購(gòu)談判、采購(gòu)合同簽訂及跟蹤、物流運(yùn)輸及庫(kù)存管理等“辦”的采購(gòu)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)管和辦相分離。該模式是縱向集中、橫向分離的一種集團(tuán)化采購(gòu)管理模式，從縱向上看，下屬公司擁有的采購(gòu)權(quán)力是有限的，整個(gè)集團(tuán)的采購(gòu)主要還是集中在總部進(jìn)行。但從集團(tuán)總部的橫向職能劃分上看，整個(gè)采購(gòu)管理活動(dòng)被分置在兩個(gè)獨(dú)立部門(mén)完成，相互之間形成制約。這種模式下采購(gòu)組織設(shè)置最大的特色就是總部設(shè)立采購(gòu)部的同時(shí)設(shè)立平級(jí)的直屬物資采購(gòu)公司，從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的級(jí)別上看，兩個(gè)部門(mén)在總部都具有較高的地位。設(shè)置的物資公司一般是總部直屬法人企業(yè)，從級(jí)別上看與總部采購(gòu)部門(mén)并不是直接的領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，具有獨(dú)立從事專(zhuān)業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的業(yè)務(wù)能力。一般而言，主管集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)“管”的工作的采購(gòu)部?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)置是按照采購(gòu)業(yè)務(wù)劃分，設(shè)立管理部、計(jì)劃部、審計(jì)部、績(jī)效考核部等，而物資采購(gòu)公司的內(nèi)部設(shè)置比較多元化，既可以按照采購(gòu)執(zhí)行流程劃分，又可以按照業(yè)務(wù)地區(qū)劃分，還可以按照物資采購(gòu)類(lèi)別劃分。
4.3集中管理型采購(gòu)管理模式
集中管理型采購(gòu)管理模式是指在總部設(shè)立的采購(gòu)部門(mén)僅對(duì)整個(gè)集團(tuán)的采購(gòu)工作作出指導(dǎo)，并不從事具體的采購(gòu)活動(dòng)，下屬公司根據(jù)總部的指導(dǎo)自行進(jìn)行采購(gòu)實(shí)施。具體表現(xiàn)為集團(tuán)總部與所屬企業(yè)均設(shè)立采購(gòu)管理部門(mén)，集團(tuán)采購(gòu)管理部門(mén)不開(kāi)展具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)，而是通過(guò)制定統(tǒng)一的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)制度、采購(gòu)流程、供應(yīng)商管理規(guī)則以及搭建統(tǒng)一的采購(gòu)交易平臺(tái)等對(duì)采購(gòu)“管”的工作進(jìn)行指導(dǎo)，由所屬企業(yè)具體執(zhí)行采購(gòu)操作的“辦”的工作。這種模式下的采購(gòu)權(quán)力集中程度較前兩種弱，總部采購(gòu)管理部門(mén)僅履行管理職能，制定整體采購(gòu)戰(zhàn)略及體系框架，并不執(zhí)行具體的采購(gòu)活動(dòng)，下屬企業(yè)在供應(yīng)商選擇、采購(gòu)價(jià)格決策、合同管理、物流運(yùn)輸與庫(kù)存管理等方面有很大的自。這種模式相當(dāng)于采購(gòu)“管”的部分職能在總部，而“辦”的職能完全下放到直屬企業(yè)。這種模式雖然看似采購(gòu)活動(dòng)分散，但因都在總部的采購(gòu)管理框架下進(jìn)行，有形散而神不散之理念。該模式下的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)由總部采購(gòu)部和下屬單位采購(gòu)部共同組成，總部采購(gòu)部門(mén)或者采購(gòu)管理中心的定位是采購(gòu)管理集中而不是采購(gòu)行為集中，因此這一層的內(nèi)部設(shè)置包括標(biāo)準(zhǔn)化部、信息化部、供應(yīng)商管理部等。對(duì)于很多集團(tuán)企業(yè)來(lái)說(shuō)，下屬企業(yè)也是包含很多孫公司的集團(tuán)企業(yè)，所以下屬單位采購(gòu)部?jī)?nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置根據(jù)企業(yè)具體情況可按照區(qū)域、采購(gòu)業(yè)務(wù)流程、物資分類(lèi)等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，需要說(shuō)明的是，該模式下下屬企業(yè)根據(jù)總部管理框架自行組織采購(gòu)，所以采購(gòu)職能的設(shè)置比較齊全，需能夠滿足企業(yè)采購(gòu)需求。
4.4完全分散型采購(gòu)管理模式
這種模式是指集團(tuán)總部不設(shè)立采購(gòu)部門(mén)，不參與下屬單位任何與采購(gòu)相關(guān)的工作，所有的采購(gòu)活動(dòng)包括采購(gòu)制度、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、價(jià)格決策、合同實(shí)施、庫(kù)存與運(yùn)輸管理以及績(jī)效考核等都由下屬企業(yè)自行組織完成，甚至由各個(gè)需求使用單位直接進(jìn)行。對(duì)于集團(tuán)總部而言，這是最分權(quán)的一種采購(gòu)管理模式。在這種模式下，集團(tuán)不參與下屬企業(yè)的采購(gòu)工作，也就不在總部設(shè)立采購(gòu)部門(mén)。下屬企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)設(shè)置可以按照所處行業(yè)的特性或者業(yè)務(wù)地域分布進(jìn)行選擇。
5新型采購(gòu)管理模式的特點(diǎn)與適用范圍
5.1高度集中型采購(gòu)管理模式
高度集中型采購(gòu)管理模式優(yōu)點(diǎn)包括：有利于實(shí)現(xiàn)資源集中，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低采購(gòu)成本；有利于提高總部層面采購(gòu)管理效率，減少內(nèi)耗；有利于實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)統(tǒng)一采購(gòu)管理，降低采購(gòu)質(zhì)量、交期等帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；有利于提高采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化水平，降低機(jī)構(gòu)和人員重復(fù)設(shè)置頻率。該模式的缺點(diǎn)包括：權(quán)力過(guò)于集中，不利于相互監(jiān)督與制約；采購(gòu)流程相對(duì)較長(zhǎng)，不利于及時(shí)滿足下屬單位的需求，尤其是緊急需求；對(duì)市場(chǎng)的敏感性較低，對(duì)需求變化的反應(yīng)速度較慢。高度集中型采購(gòu)管理模式對(duì)于集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)相關(guān)程度高、集團(tuán)對(duì)下屬企業(yè)管控能力強(qiáng)的商業(yè)性集團(tuán)企業(yè)來(lái)說(shuō)是合適的選擇。
5.2集中分離型采購(gòu)管理模式
集中分離型采購(gòu)管理模式優(yōu)點(diǎn)包括：有利于整合資源統(tǒng)一對(duì)外，降低采購(gòu)成本；有利于總部層面采購(gòu)工作實(shí)現(xiàn)異體監(jiān)督，提高采購(gòu)?fù)该鞫?，減少采購(gòu)腐敗；統(tǒng)一管理，分工負(fù)責(zé)，有利于實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化采購(gòu)；專(zhuān)業(yè)采購(gòu)公司對(duì)外部市場(chǎng)的敏感度高，能對(duì)市場(chǎng)變化做出快速積極響應(yīng)，提高反應(yīng)速度。該種模式的主要缺點(diǎn)包括：總部采購(gòu)部與采購(gòu)公司之間、采購(gòu)部與下屬企業(yè)之間、采購(gòu)公司與下屬企業(yè)之間溝通協(xié)調(diào)難度大，采購(gòu)環(huán)節(jié)增加，容易產(chǎn)生摩擦，內(nèi)部采購(gòu)效率有所耗損；采購(gòu)公司自主性較低，對(duì)外部供應(yīng)商的控制力較弱。集中分離型采購(gòu)管理模式主要適用于那些經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)性大、對(duì)下屬企業(yè)管控能力較強(qiáng)，同時(shí)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作水平高、對(duì)監(jiān)管要求高的企業(yè)集團(tuán)。
5.3集中管理型采購(gòu)管理模式
集中管理型模式的優(yōu)點(diǎn)包括：分工具體，權(quán)責(zé)明確，發(fā)揮兩級(jí)采購(gòu)組織的作用，有利于生產(chǎn)保障；靈活性與原則性相統(tǒng)一，既有利于實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)統(tǒng)一采購(gòu)管理，又有利于保證基層工作富有彈性和成效，及時(shí)滿足下屬單位采購(gòu)需求；兩級(jí)單位參與采購(gòu)工作，有利于互相監(jiān)督，防治采購(gòu)腐??；建立統(tǒng)一平臺(tái)有利于降低與外部供應(yīng)商的交易成本，提高企業(yè)采購(gòu)效率。該模式主要缺點(diǎn)包括：溝通環(huán)節(jié)多，容易出現(xiàn)上下政令不一的現(xiàn)象；組織機(jī)構(gòu)設(shè)置復(fù)雜，采購(gòu)組織人員較多，增加管理成本；采購(gòu)執(zhí)行分散，不容易形成整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)。集中管理型模式適用于集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)多元化且下屬單位地域分布廣、經(jīng)營(yíng)情形較為復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度較高，同時(shí)集團(tuán)對(duì)下屬單位的管控以財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略管控為主，管控能力一般偏下的集團(tuán)企業(yè)。
5.4完全分散型采購(gòu)管理模式
完全分散型采購(gòu)管理模式主要優(yōu)點(diǎn)包括：下屬單位能夠及時(shí)滿足采購(gòu)需求，尤其是緊急性和個(gè)性化需求；溝通環(huán)節(jié)少，采購(gòu)效率高；下屬單位僅對(duì)本單位成本負(fù)責(zé)，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。該種模式的主要缺點(diǎn)包括：采購(gòu)行為分散，不能形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)成本較高；各企業(yè)之間標(biāo)準(zhǔn)、流程不一，從集團(tuán)層面看管理混亂；采購(gòu)機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置，導(dǎo)致整個(gè)集團(tuán)采購(gòu)組織冗雜，管理成本較高；各二級(jí)單位對(duì)供應(yīng)商的控制力弱，容易遭受質(zhì)量不合格、不按時(shí)到貨以及價(jià)格不穩(wěn)定等方面的風(fēng)險(xiǎn)。完全分散型采購(gòu)管理模式適用于那些集團(tuán)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)單元行業(yè)跨度大且相關(guān)性低、經(jīng)營(yíng)地域較為分散、管控能力弱的集團(tuán)企業(yè)。
6結(jié)語(yǔ)
本文通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)的集中分散采購(gòu)與管辦合理分離進(jìn)行了分析，提出了新型的采購(gòu)管理模式，即集中分離型、高度集中型、集中管理型以及完全分散型，探討了它們的特點(diǎn)與適用范圍，為國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理模式變革從而提升采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力提供了參考。
作者：宋玉卿 郭嬌 單位：北京物資學(xué)院
[參考文獻(xiàn)]
[1]陳紅泉,趙萌.國(guó)有集團(tuán)化企業(yè)集中采購(gòu)模式探討—基于某大型國(guó)有集團(tuán)的研究[J].經(jīng)濟(jì)與管理,2009,(23):77-82.
Abstract： The present paper， from the status of discrete manufacturing industry， analyzes the main problems existing in procurement management of China's discrete manufacturing enterprises， analyzes the ways to use available resources， formulate and implement scientific and feasible procurement strategy， thus to achieve the effective cooperation and promote the overall operation efficiency of company and establish the purchasing strategy to adapt to the overall development strategy of the company.
關(guān)鍵詞： 離散制造；采購(gòu)管理；模式
Key words： discrete manufacturing；procurement management；mode
中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）11-0139-02
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基金項(xiàng)目：本文系山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)重點(diǎn)調(diào)研課題項(xiàng)目。
作者簡(jiǎn)介：段沛佑（1978-），男，山東青島人，青島現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈管理研究發(fā)展中心副主任，碩士生導(dǎo)師、高級(jí)物流師、注冊(cè)咨詢(xún)師，中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事，特約研究員，國(guó)際物流學(xué)會(huì)會(huì)員、美國(guó)運(yùn)輸與物流協(xié)會(huì)會(huì)員，研究方向?yàn)槲锪飨到y(tǒng)工程與供應(yīng)鏈管理；劉虹（1988-），女，山東青島人，澳大利亞塔斯馬尼亞大學(xué)商學(xué)院，研究方向?yàn)楣I(yè)供應(yīng)鏈管理與財(cái)務(wù)管理。
1 離散制造企業(yè)生產(chǎn)特征及其采購(gòu)模式概述
制造的工藝流程有兩種，流程制造和離散制造。離散制造（Intermittent/Discrete Manufacturing）指的是在一系列的生產(chǎn)活動(dòng)中，由多個(gè)零件的經(jīng)過(guò)一個(gè)系列的不連續(xù)的流程將產(chǎn)品裝配而成。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的流程會(huì)被分解成多種加工任務(wù)分別去進(jìn)行，通常的做法是企業(yè)把功能類(lèi)似的一些生產(chǎn)設(shè)備集中在一起，形成統(tǒng)一的生產(chǎn)部門(mén)，而整個(gè)的生產(chǎn)流程就是產(chǎn)品從一個(gè)部門(mén)到另一個(gè)部門(mén)，進(jìn)行不同的生產(chǎn)工序。一般情況下，企業(yè)都是按照生產(chǎn)工藝的流程來(lái)分配每種設(shè)備或者生產(chǎn)部門(mén)在企業(yè)的位置的，通過(guò)合理的分配，就會(huì)使得企業(yè)在生產(chǎn)活動(dòng)中的傳輸距離有效的縮短，節(jié)約生產(chǎn)的時(shí)間。
在產(chǎn)品的形態(tài)上，離散制造的產(chǎn)品通常都是包含多種零部件的復(fù)雜性的產(chǎn)品，并且有著相對(duì)固定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，原材料清單和零部件配套關(guān)系。從產(chǎn)品種類(lèi)角度，離散制造型企業(yè)都生產(chǎn)較多品種和系列的產(chǎn)品，這就決定企業(yè)物料的多樣性，導(dǎo)致采購(gòu)品種多樣化。從加工過(guò)程看，離散制造生產(chǎn)過(guò)程是由不同零部件加工子過(guò)程或并聯(lián)或串連組成的復(fù)雜的過(guò)程，其過(guò)程中包含著更多的變化和不確定因素，離散制造型企業(yè)的過(guò)程控制更為復(fù)雜和多變。
離散制造型企業(yè)一般都包含零部件加工、零部件裝配成產(chǎn)品等過(guò)程，分為偏重于零部件制造的離散加工型企業(yè)，偏重于裝配的裝配型企業(yè)，和加工和裝配自身完成的綜合性企業(yè)，形成相互關(guān)連配套而組成的產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)。
2 研究離散制造企業(yè)的采購(gòu)管理模式重要意義
離散制造型企業(yè)是以物料管理為運(yùn)營(yíng)對(duì)象，核心管理是圍繞物料及其變化過(guò)程展開(kāi)的，物料的基本信息，變化過(guò)程（形態(tài)變化、位置變化、價(jià)值增值等）衍生了其他信息，通過(guò)對(duì)物料的信息處理、分析來(lái)決策對(duì)實(shí)體物流采取何種管理手段，因此離散制造型企業(yè)的采購(gòu)管理應(yīng)是以生產(chǎn)管理為目標(biāo)，以物流為核心，以供應(yīng)鏈為協(xié)同來(lái)理順和規(guī)范業(yè)務(wù)流程。隨著業(yè)務(wù)過(guò)程的管理與控制，大量的物料處理通過(guò)MRP運(yùn)算雖然可以高效產(chǎn)生采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，但計(jì)算的準(zhǔn)確性則依賴(lài)于準(zhǔn)確的基礎(chǔ)信息，包括準(zhǔn)確的材料定額、采購(gòu)和加工提前期、工藝路線、工作中心能力等，而以上幾個(gè)影響MRP運(yùn)算準(zhǔn)確性的參數(shù)，由于本身的多變性，在一般的企業(yè)是難以準(zhǔn)確提供的，因此對(duì)于計(jì)算結(jié)果只能作為采購(gòu)重要參考，須經(jīng)過(guò)相應(yīng)修改，而不能直接作為生采購(gòu)管理的唯一依據(jù)，必須建立適合離散制造的采購(gòu)管理模式。
3 離散制造模式中采購(gòu)部門(mén)工作所面臨的主要問(wèn)題
3.1 缺乏標(biāo)準(zhǔn)化流程指導(dǎo)、管理和規(guī)范采購(gòu)行為的采購(gòu)體系設(shè)計(jì) 在我國(guó)，大部分離散制造企業(yè)沒(méi)有成型的采購(gòu)工作流程和管理模式，長(zhǎng)久以來(lái)公司各部門(mén)采取的是以銷(xiāo)售導(dǎo)向和項(xiàng)目管理訂單導(dǎo)向向?yàn)榛鶞?zhǔn)的，不間斷的連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)模式。采購(gòu)行為則處于被動(dòng)盲目跟隨技術(shù)部下發(fā)的圖紙和物料清單進(jìn)行的狀態(tài)，缺乏有預(yù)見(jiàn)性的、有計(jì)劃的理性采購(gòu)戰(zhàn)略行為，對(duì)采購(gòu)的整體體系建設(shè)沒(méi)有足夠的重視。企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)無(wú)論是設(shè)計(jì)，制造還是采購(gòu)大部分以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，工廠的各個(gè)部門(mén)均處在飽和運(yùn)行狀態(tài)。由于長(zhǎng)期處于缺乏有效科學(xué)管理和統(tǒng)籌規(guī)劃的飽和運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，各部門(mén)處于相對(duì)的封閉式連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，導(dǎo)致了相當(dāng)一部分物料出現(xiàn)了提前采購(gòu)，同時(shí)大量出現(xiàn)長(zhǎng)期閑置在庫(kù)房不被領(lǐng)用甚至超過(guò)使用期限而不得不報(bào)廢的情況。
3.2 客戶(hù)需求交期的變化，導(dǎo)致采購(gòu)計(jì)劃頻繁變更增加波動(dòng)性 作為制造業(yè)的行業(yè)屬性，其項(xiàng)目整體進(jìn)展會(huì)很大程度上受到客戶(hù)國(guó)家宏觀調(diào)控的制約和微觀客戶(hù)的需求變化，交貨期有可能因?yàn)橘Y金不到位或整體發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整被連續(xù)推遲；反之，亦有可能需要而大幅提前，這就要求其必須在建立穩(wěn)定供應(yīng)商體系的前提下，在運(yùn)營(yíng)及合作過(guò)程中充分體現(xiàn)靈活性，以便及時(shí)更可靠的滿足客戶(hù)的需求；為了保證生產(chǎn)需要而提前采購(gòu)和超量采購(gòu)，造成了采購(gòu)的盲目性和波動(dòng)性，導(dǎo)致部分物料庫(kù)存積壓，而有些物料缺貨。結(jié)果占用了企業(yè)大量流動(dòng)資金，更嚴(yán)重的是影響生產(chǎn)的正常運(yùn)行，延長(zhǎng)了交貨期，降低了客戶(hù)服務(wù)水平，不利于企業(yè)良好信譽(yù)的培養(yǎng)和竟?fàn)幜Φ木S持。
3.3 定制化影響采購(gòu)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，難以制定統(tǒng)一的物料采購(gòu)策略 離散制造業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群體在運(yùn)營(yíng)上的特殊性，要求其所品的功能得以實(shí)現(xiàn)的前提下，產(chǎn)品必須根據(jù)其客戶(hù)方運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地大小，出力要求進(jìn)行逐個(gè)單獨(dú)設(shè)計(jì)，獨(dú)立生產(chǎn)，從而決定了企業(yè)典型的小批量，多批次，多樣性的生產(chǎn)運(yùn)作模式。這使得采購(gòu)部必須面對(duì)所需要的各種原材料，輔料，標(biāo)準(zhǔn)件的相應(yīng)尺寸，規(guī)格，材質(zhì)以及輸出功率各不相同以及備有龐大的供應(yīng)商群體以應(yīng)對(duì)各種不同需求的現(xiàn)實(shí)。大部分企業(yè)幾乎沒(méi)有建立起合理的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，主要依據(jù)價(jià)格的高低去挑選供應(yīng)商，而忽略了對(duì)供貨質(zhì)量的評(píng)判。質(zhì)量的問(wèn)題通常是通過(guò)事后控制來(lái)把關(guān)，從而不利于企業(yè)從整體上對(duì)采購(gòu)體系進(jìn)行控制。
3.4 個(gè)性需求導(dǎo)致采購(gòu)復(fù)雜化，不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合約和降低工作量 產(chǎn)品的個(gè)性化需求直接導(dǎo)致了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品采購(gòu)的低可能性，也導(dǎo)致了非標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)所引起的工作量的直線上升，導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)成本增加，采購(gòu)交期大幅延長(zhǎng)，采購(gòu)商尋源困難等一系列問(wèn)題的產(chǎn)生，采購(gòu)中的溝通與協(xié)調(diào)是一個(gè)反復(fù)的漫長(zhǎng)過(guò)程，再加上與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)等，更加導(dǎo)致了采購(gòu)流程的復(fù)雜，面對(duì)越來(lái)越多的國(guó)際市場(chǎng)訂單所對(duì)應(yīng)的相同性能但是不同材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的要求也增大了采購(gòu)執(zhí)行工作的難度，給采購(gòu)帶來(lái)挑戰(zhàn)。采購(gòu)計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃缺乏嚴(yán)格的制約關(guān)系。采購(gòu)計(jì)劃的制定完全是經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)下的結(jié)果，缺乏科學(xué)性，將會(huì)給企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)帶來(lái)很大影響。而且由于企業(yè)一味尋求更低價(jià)格的供應(yīng)商而頻繁更換供應(yīng)商，也導(dǎo)致了與供應(yīng)商的關(guān)系僅僅停留在買(mǎi)和賣(mài)上，不能建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，從而不能保證其及時(shí)供貨。
4 離散制造型企業(yè)采購(gòu)管理模式優(yōu)化的主要對(duì)策
目前，離散制造企業(yè)面臨新的運(yùn)營(yíng)和管理模式，以及在此情況下所面臨的種種來(lái)自于公司內(nèi)部和外部的挑戰(zhàn)均對(duì)原來(lái)的采購(gòu)運(yùn)作模式提出了質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效的支持高效運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制，采購(gòu)管理必須審視度勢(shì)的根據(jù)；離散制造行業(yè)的整體發(fā)展規(guī)劃和策略制定相適應(yīng)的采購(gòu)管理優(yōu)化策略。
4.1 制定采購(gòu)策略的流程及核心因素，確立采購(gòu)戰(zhàn)略的根本原則 為確保采購(gòu)戰(zhàn)略有效的服務(wù)于企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，必須確保企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略能夠被反映為具體的采購(gòu)目標(biāo)。采購(gòu)目標(biāo)同時(shí)作為戰(zhàn)略采購(gòu)流程和具體物料采購(gòu)戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)力。采購(gòu)戰(zhàn)略的具體行動(dòng)計(jì)劃具體指出如何通過(guò)與供應(yīng)商合作實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)。傳統(tǒng)的采購(gòu)模式的重點(diǎn)放在如何和供應(yīng)商進(jìn)行商業(yè)交易的活動(dòng)上，特點(diǎn)是比較重視交易過(guò)程中供應(yīng)商的價(jià)格比較，通過(guò)供應(yīng)商的多頭競(jìng)爭(zhēng)，從中選擇價(jià)格最低的作為合作者。傳統(tǒng)的采購(gòu)模式采購(gòu)過(guò)程是典型的非信息對(duì)稱(chēng)博弈過(guò)程。其特點(diǎn)是，驗(yàn)收檢查是采購(gòu)部門(mén)的一個(gè)重要的事后把關(guān)工作，質(zhì)量控制的難度大；供需關(guān)系是臨時(shí)的或短時(shí)期的合作關(guān)系，而且競(jìng)爭(zhēng)多于合作；響應(yīng)用戶(hù)需求能力遲鈍。
4.2 改變采購(gòu)管理方式的制定和方法，加強(qiáng)采購(gòu)職能發(fā)展建設(shè) 離散制造所面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的特性，包括：穩(wěn)定，連續(xù)的運(yùn)行及可靠及時(shí)迅速的售后服務(wù)保障，從本質(zhì)上確定了公司以追求卓越產(chǎn)品品質(zhì)并確保其靈活性和響應(yīng)力的采購(gòu)管理方式。隨著制造商采購(gòu)行為習(xí)慣的成熟，其采購(gòu)方式迅速走向多元化，需要改變采購(gòu)管理方式，從采購(gòu)渠道單一式轉(zhuǎn)向多元化。改變傳統(tǒng)的采購(gòu)方式與渠道比較單一的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)與分散采購(gòu)相結(jié)合，多供應(yīng)商與單一供應(yīng)商相結(jié)合。管理組織結(jié)構(gòu)扁平化必然導(dǎo)致企業(yè)控制權(quán)的分散，采購(gòu)權(quán)在一定程度上向下分散，將傳統(tǒng)采購(gòu)方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代采購(gòu)方式，電子商務(wù)采購(gòu)具有快速反應(yīng)、準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)、有效回應(yīng)顧客以及連續(xù)補(bǔ)貨等特點(diǎn)，能夠從根本上提高工作效率，降低采購(gòu)成本，減少采購(gòu)環(huán)節(jié)，同時(shí)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)，提高交易的價(jià)格協(xié)商能力，改善客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。
4.3 合理優(yōu)化采購(gòu)管理數(shù)據(jù)工具，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)管理 離散制造企業(yè)通過(guò)采購(gòu)物料的歷史數(shù)據(jù)以及整體采購(gòu)數(shù)額比例來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確定科學(xué)采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)制度和管理方法，通過(guò)建立安全庫(kù)存、與供應(yīng)商合作設(shè)立自動(dòng)補(bǔ)貨機(jī)制的方法減少在采購(gòu)花費(fèi)的時(shí)間和管理成本，從眾多合格的供應(yīng)商中選取更有實(shí)力和潛力長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，減少供應(yīng)商數(shù)量，達(dá)到優(yōu)化供應(yīng)群體和增強(qiáng)對(duì)供方的合作吸引力從而提高需方采購(gòu)能力的目的，有利于供、需雙方有效的控制采購(gòu)過(guò)程中的管理和維護(hù)合作成本并互享有利于雙方的增值服務(wù)，通過(guò)共享研發(fā)成果和及早引入供應(yīng)商參與開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)等合作方式進(jìn)行合作，以期達(dá)到有效控制和降低采購(gòu)總成本的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)績(jī)效的管理和控制。
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