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序論：在您撰寫產品的市場需求時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
關鍵詞： 競爭優(yōu)勢 市場需求 市場容量 “殼聚糖交聯(lián)吸附劑”
1.產品的競爭優(yōu)勢
在中醫(yī)藥蓬勃發(fā)展的今天，其重金屬含量超標的問題嚴重影響到我國中藥的出口，導致其在世界中醫(yī)藥行業(yè)中只占很小一部分的份額，如果能解決中藥所含的重金屬問題，將會給中國的中醫(yī)藥行業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。為了更加了解吸附劑的市場行情，以及客戶對新興產品的認可程度，我們做了關于購買意向的調查。購買意向調查總匯的分析數(shù)據(jù)見表1。
表1 購買意向調查總匯表
根據(jù)購買意向調查總匯表中的制藥機構數(shù)目制作出下面的分體式立體餅，如圖1。
圖1 購買意向調查數(shù)據(jù)分析餅圖
經計算，購買比例的期望值為：
E=∑P■x■÷∑x■×100%
=（11×1+21×0.8+14×0.5+4×0.2）÷50×100%
=71.21%
經過調查得知，購買比例期望值為71.21%，也就是說若向100家制藥機構推銷殼聚糖交聯(lián)吸附劑產品，可能有71家愿意接受該產品，可見市場預測是可觀的。
2.產品的市場需求分析
我國殼聚糖吸附劑在醫(yī)藥學研究領域起步較晚，市場空間很大，但殼聚糖吸附劑市場中消費者需求的差異性較大，而且消費者的需求并不是一成不變的，因此必須做好市場分析，研究消費者需求的變化，以高品質的產品滿足消費者的需求。
（1）產品需求
產品需求方的購買決策主要有兩方面。
①市場需要：當更多的個人或國家需要含重金屬量低的中藥材時，中醫(yī)藥制藥廠商就會尋求解決重金屬含量問題的方法。
②方法選擇：中醫(yī)藥制藥廠商會尋找更多的解決方案，然后進行分析，尋求最佳的解決方案。
當找到了滿足客戶需求的捷徑與切入點后，可以有效調動客戶的需求，促使客戶為自己找到最好的購買理由，把握需求在購買決策中的重要地位，發(fā)揮其關鍵作用，則必將使業(yè)績倍增。
（2）市場銷售量調查分析
2011年3月至2012年2月，某殼聚糖生產加工廠殼聚糖國內銷售量統(tǒng)計表和數(shù)據(jù)分析圖。
表2 國內銷售量統(tǒng)計表
圖2 國內銷售量數(shù)據(jù)分析圖
這家殼聚糖生產加工廠的殼聚糖銷售量每年達到85840kg，說明殼聚糖在國內還是很有市場的。殼聚糖交聯(lián)吸附劑是殼聚糖的升級產品，該產品具有很大的潛在市場。
（3）市場使用量調查分析
2011年3月至2012年2月，某中藥廠吸附劑使用量統(tǒng)計表和數(shù)據(jù)分析圖：
表3 吸附劑使用量統(tǒng)計表
圖3 國內使用量數(shù)據(jù)分析圖
這家中藥廠吸附劑使用量達到88600kg，可見中藥吸附劑在中藥加工方面的使用量很大，殼聚糖交聯(lián)吸附劑有目前市場上的吸附劑沒有的許多優(yōu)良功效，例如它的吸附能力更強，可降解度更高，更符合綠色環(huán)保的社會要求，而這也是該產品的賣點，中藥廠是使用殼聚糖交聯(lián)吸附劑的重要客戶。
3.市場容量分析
中藥材和中藥經營年銷售總值大約為200億人民幣。其中中藥材銷售只占全部中藥銷售的25%左右（中成藥銷售占75%），總值大概50億，并且近年來中藥材特別是中藥飲片的銷售還在逐年減少。另據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國已有19個省、區(qū)把發(fā)展中藥當做支柱產業(yè)，其中四川、云南、河北、浙江、安徽、湖北、河南、江西、貴州、陜西、甘肅、寧夏、廣東等省還召開了發(fā)展傳統(tǒng)中醫(yī)藥的學術交流大會，有的還直接邀請外商參加，投入了不少人力和物力。其他省有的大搞藥材GAP基地和中藥材種植基地。但是由于中藥材生長環(huán)境的污染及藥材種類的自身特點，中藥材中普遍含有一定的有害重金屬。重金屬是中藥的重要污染物之一。近年來，世界植物藥市場年銷售額高達400億美元，并以年10%的速度遞增，但我國作為植物藥生產大國，由于中藥中的農藥、重金屬殘留等因素的影響，中藥總出口額目前僅占世界植物藥銷售量的1%左右，許多國家對進口中藥材及中成藥中的重金屬都有明確規(guī)定。通過對有關中藥重金屬含量超標的文獻記載調研發(fā)現(xiàn)，有60種常用中藥材重金屬含量超標，占常用中藥材總量的11%左右。
4.結語
殼聚糖交聯(lián)吸附劑不僅要具有高的吸附能力，還要具有良好的穩(wěn)定性。利用吸附劑將中藥材中的重金屬通過科學的方法提取出來，不但不影響其主要藥性，反而具有獨特的優(yōu)勢。因此，在中醫(yī)藥蓬勃發(fā)展的今天，有效吸附中藥材中的重金屬的吸附劑擁有廣闊的市場前景和發(fā)展空間，并且殼聚糖交聯(lián)型吸附劑當中的主要成份是天然高分子化合物，安全無毒，對皮膚無刺激性，與人體有很好的生物相容性，符合國家的相關政策，符合二十一世紀的發(fā)展要求。
參考文獻：
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【關鍵詞】 客戶需求 產品定位 技術創(chuàng)新
隨著國家基礎設施建設、城市發(fā)展以及能源消耗結構變化的加快，專用車產品的細分市場越來越大。同時，面對我國汽車產業(yè)處于結構調整、加快推進節(jié)能減排和新能源汽車發(fā)展的關鍵時期，專用車企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須立足市場，挖掘市場需求，將技術創(chuàng)新應用于深度挖掘市場需求的基礎上，開發(fā)既能滿足客戶需求，又有高技術含量的新產品，才能在激烈的市場競爭中把握先機、贏得主動。
1 市場需求的挖掘與轉化理念
目前，伴隨著國民經濟總量和工業(yè)產品技術的不斷發(fā)展，各行各業(yè)對專用車的需求量越來越大，專用車市場也有了一些新的特點和發(fā)展趨勢：（1）集團化趨勢；（2）地域化趨勢；（3）輕量化趨勢；（4）底盤專用化趨勢；（5）零部件專業(yè)化生產趨勢；（6）環(huán)保節(jié)能趨勢；（7）產品多元化、需求差異化趨勢[1]。這些都與國家產業(yè)政策調整、各級政府部門治理整頓相關產業(yè)以及行業(yè)自身努力發(fā)展等因素是分不開的。企業(yè)必須全面進行客戶需求挖掘，才有可能開發(fā)出滿足客戶需求的產品。新產品開發(fā)的復雜性和艱巨性要求企業(yè)在開發(fā)新產品之前，必須對市場進行分析調研，并結合企業(yè)自身的資源進行新產品開發(fā)戰(zhàn)略性研究，充分挖掘市場需求，準確定位新產品。在開發(fā)新產品時，企業(yè)需做的市場調研重點是：
（1）調查國內外市場、重要用戶以及重點市場同類產品的技術現(xiàn)狀和改進要求；（2）從國內同類產品市場占有率高的前十名以及知名品牌產品篩選調研對象，調查同類產品的質量、價格、市場及使用情況，確定對標產品；（3）廣泛收集國內外有關情報和?？M行可行性分析研究。（4）在全國范圍內，確定探訪的重點市場顧客，從顧客的分類及需求特點、產品技術特點、產品質量、價格等方面開展調研，組織VOC分析，使用Kano模型對客戶需求進行分類排序，決定優(yōu)先級別，并以80/20原則抓住市場客戶主要需求矛盾，確立解決這種需求矛盾的市場定位產品。
無論是以產品為導向的技術型企業(yè)，還是以客戶為導向的營銷型企業(yè)，或是兩者兼之，都是圍繞準確把握客戶需求、市場動態(tài)，準確構建產品的利潤點，建立準確的產品市場定位為出發(fā)點。
2 基于需求的方案設計過程分析
準確的產品定位是方案設計的基準，也就是說設計方案是依據(jù)產品的市場定位確立的。產品設計方案的形成過程大致可劃分為：（1）市場需求的轉換；（2）產品功能的定位；（3）方案設計；（4）需求比對與方案修正；（5）最終方案評審。這其中市場需求的轉換和產品功能的定位尤為重要，市場需求的轉換是前期客戶需求的翻譯，翻譯成為滿足客戶所需的“結構”，這是一項架設顧客與設計師之間思想橋梁的工作，它的正確性直接決定了產品成與敗，因為我們非常清楚顧客購買的不是產品本身，而是產品所賦予的功能，產品只是功能的載體，功能才是產品的核心與本質，是我們所要研究的核心問題；再就于產品功能的定位是客戶所需的“功能結構”的市場化篩選，保障新產品的潛在價值在后續(xù)市場營銷中得以充分發(fā)揮。從前述可以看到，專用車產品市場的多樣化及多變性，決定了專用車新產品開發(fā)更加注重隸屬行業(yè)技術的“專業(yè)化”，因此專用車新產品方案的開發(fā)，應是嚴格意義上的循序漸進式的正向產品開發(fā)策略，按照上述方案形成過程，在人力資源等內在條件滿足下，可大幅提升產品開發(fā)的成功幾率。
3 實現(xiàn)產品設計技術創(chuàng)新的方法論
在整個專用車產品設計過程當中，全新創(chuàng)新的思想萌芽一般產生在功能定位及方案設計過程，技術改進方面的創(chuàng)新一般產生在方案設計及結構化設計過程，究其原因主要在于研發(fā)者的創(chuàng)新所需是在這兩個環(huán)節(jié)產生的，基于這種新的功能所需的方案和新技術組合所需的新結構設計都是創(chuàng)新所必須的，這種思想的產生可以借助于情景式的知識模型庫，也就是產品技術鏈的重用和組合。
而實現(xiàn)這種創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的技術積累外，還需要一些創(chuàng)新方法，傳統(tǒng)的創(chuàng)新方法有試錯法、頭腦風暴法、綜攝法等。不可否認，這些創(chuàng)新方法在促進科技進步的過程中發(fā)揮了不小的作用，但是，這些方法也存在著一些弊端。
試錯法是純粹利用經驗的一種創(chuàng)新方法，完全依賴于個人的經驗和知識領域，創(chuàng)新過程沒有方向性，因此效率非常低；頭腦風暴法是改進了的試錯法，雖然相對試錯法有了一定程度的改進，幫助克服思維慣性，但頭腦風暴不控制思維過程的缺陷常常使得問題進入漩渦，長時間無法得到解決，效率依然不高；綜攝法是對頭腦風暴法改進而產生的，將類比的方式引入其中，試圖系統(tǒng)地從一個全新角度看待問題，以此來消除心里慣性，但是，綜攝法沒有研究技術系統(tǒng)進化的規(guī)律[2]。
TRIZ理論是目前被業(yè)界普遍認可和推崇的一種技術創(chuàng)新方法。它是由前蘇聯(lián)發(fā)明家根里奇?薩烏洛維奇?阿奇疏勒（G.S. Altshuller）分析了世界近250萬份高水平的發(fā)明專利，總結出各種技術矛盾和物理矛盾的創(chuàng)新原理和法則，綜合多學科領域的原理和法則，建立的一個由解決技術，實現(xiàn)創(chuàng)新開發(fā)的各種方法、算法組成的綜合理論體系[3]。TRIZ系統(tǒng)提供給研發(fā)者一個清晰的發(fā)明創(chuàng)新路線圖。根據(jù)國內外大量的企業(yè)學習應用TRIZ的實踐結果，一個掌握TRIZ理論的科技人員與不掌握TRIZ的科技人員比較，其發(fā)明創(chuàng)新能力提高6至10倍。
在前述方案形成過程中，需求轉換功能和方案設計是兩個技術創(chuàng)新主要產品過程，現(xiàn)對使用TRIZ理論進行方案創(chuàng)新舉例說明如下。
開發(fā)車廂可卸式垃圾車，又稱勾臂式垃圾車。該車廣泛適用與城市街道學校垃圾處理，可一車配備多個斗，各個垃圾點放置多個垃圾斗，帶自卸功能，液壓操作，方便傾倒。主要由（1）供能系統(tǒng)，即動力供能系統(tǒng)，如：發(fā)動機、變速箱等；（2）傳動裝置，主要將底盤發(fā)動機動力傳遞液壓泵，如：取力器、液壓泵等；（3）液壓控制系統(tǒng)，用于裝卸廂體的機構，如：拉臂主油缸、鎖緊架、鎖緊油缸、翻轉架等；（4）廂體裝置，如：廂體、后門等四大部分組成。
根據(jù)使用燃料不同，可分為NG、燃油、雙燃料等三類，NG相比燃油型更經濟、環(huán)保；但同時帶來的問題是整車質量增加，氣瓶占用空間，動力輸出緩和等。這些都是選擇不同動力系統(tǒng)造成的。
即使同是NG動力系統(tǒng)，也根據(jù)使用液態(tài)天然氣、液化煤氣、壓縮天然氣的不同，對于整車的動力、振動、噪音、廢氣排放等都有不同的影響。因此，供能系統(tǒng)是整車的一種沖突。
根據(jù)TRIZ理論，可以將上述沖突描述成如圖1所示的物質-場功能分析模型。
根據(jù)上述分析，在以整車供能系統(tǒng)動力場為對象場的情況下，應對整車布置、功率輸出等特征加以改善，即存在著排放環(huán)保與總布置、功率輸出、噪音及振動之間的技術沖突，即可建立物體產生的有害因素引起標準工程參數(shù)的改善和惡化，見表1。
通過沖突矩陣，可得到沖突的標準解，見表2。
對此整車的設計方案，根據(jù)標準解的含義，可得出優(yōu)化設計方案見表3。
在上述可能的改進方案中，提供了各種有益于改善整車性能的具體設計或設計方案，其中很多方案已應用于具體產品，如中聯(lián)ZLJ5120ZLJHE4自卸垃圾車等，進一步驗證了TRIZ方法在車廂可卸式垃圾車方案創(chuàng)新設計中的有效應用。
4 結語
專用車企業(yè)只有堅持走自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，深度挖掘客戶需求，正確定位產品功能，應用新型創(chuàng)新方法實現(xiàn)新產品開發(fā)的技術創(chuàng)新，才能形成自身的核心競爭力，決勝于未來專用車產品市場。
參考文獻：
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一、前言
旅游業(yè)發(fā)展引致旅游需求日益多樣化，夜間旅游作為新興旅游形式，越來越受游客與當?shù)鼐用竦臍g迎。但總體上講，我國的夜間旅游仍處于起步階段，夜間旅游產品沒有得到足夠的支持和開發(fā)，也沒有整合成體系，現(xiàn)有的夜間旅游產品是否能滿足旅游市場需求仍未清晰。學術界的研究主要是以定義夜間旅游、闡述夜間旅游類型和特點、為旅游產品的開發(fā)和夜間旅游的發(fā)展提出建議為主，而基于市場需求對夜間旅游產品進行分析的文章極少，鄧勇勇指出業(yè)界和學術界對夜間旅游缺乏重視，忽略了市場導向對夜間旅游產品的重要性。
韶關作為廣東省旅游資源最豐富、旅游文化品位最高的地區(qū)之一，擁有世界級、國家級景區(qū)景點17處和省級及以下景區(qū)景點100多處，其日間旅游產品發(fā)展日益成熟，具有構建夜間旅游產品體系的無限潛力；因此，基于市場需求構建夜間旅游產品體系不但能豐富其旅游產品種類，增加韶關旅游吸引力；同時，該方向的理論研究也能填補部分學術上的空白。
二、夜間旅游及夜間旅游產品體系
通過研讀相關文獻，筆者試圖對夜間旅游重新界定，并得出夜間旅游產品體系的定義。
夜間旅游是指日落到次日凌晨，外地游客和本地居民在旅游目的地，利用旅游部門和商家提供的旅游資源和設施，在夜間進行的一切夜間旅游活動，包括欣賞夜景，參加夜間娛樂項目，餐飲購物，觀光探險等活動，是日間旅游活動的延伸。
夜間旅游產品體系是指夜間旅游中旅游產品各種表現(xiàn)形式的集合，包括單項旅游產品和旅游線路產品。
三、韶關市夜間旅游產品的市場需求分析及存在問題
為了針對市場需求提出切實可行的韶關市夜間旅游產品體系構建方案，筆者通過實地調查、訪談韶關24家代表性旅行社及對韶關居民和外來游客各三百份的問卷調查，問卷剔除丟失、無效問卷后，有效游客問卷和市民問卷分別為277、287份，問卷的有效率分別為92%、95.6%，從而獲得了較為準確和客觀的信息，為韶關市夜間旅游產品體系的構建提供了實證支持。
（一）問卷分析
問卷按調查對象的不同分為兩份，一份針對韶關市民，了解市民對完善夜間旅游產品的態(tài)度及夜游情況；另一份針對游客，了解游客對韶關夜間旅游產品的需求。通過調查分析得出韶關夜游主要的市場需求，進而做好市場定位，合理開發(fā)旅游資源，構建韶關市夜間旅游產品體系。
1、市場潛力分析
市民問卷中，僅10.45%受訪者不支持繼續(xù)發(fā)展和完善夜間旅游產品，12.54%不會參加夜游活動；游客問卷中，僅11.19%受訪者不愿意參加夜游項目，6.68%對韶關旅游業(yè)整體印象不太好。同時，只有50.54%受訪者有進行韶關夜游的經歷?？梢?，韶關夜間旅游產品供不應求，擁有巨大的市場潛力，具有相當大的開發(fā)價值。
2、市場定位分析
游客問卷中，89.53%受訪者在45歲以下，同時游客和市民問卷中，不會參加夜游的45歲以下受訪者所占比例都較少，而鑒于18歲以下人群消費能力弱，產品開發(fā)以18到45歲的人群為主。同時，游客和市民問卷中，18-45歲的受訪者參加一次夜游的消費在中端消費100-300元居多，對于夜游也比較支持，在時間上選擇均衡，即使是晚上23-24點，也至少有14.93%會進行夜游。
綜上所述，韶關市夜間旅游產品的市場定位為夜晚全時間段的18-45歲人群和中端消費為主，18歲以下、45歲以上人群和低高端消費為輔。
3、產品完善方向分析
市民和游客問卷中，所有夜間產品類型都被普遍接受（表1-1），同時，市民和游客都認為韶關夜間旅游產品有很多欠缺的地方（表1-2），可見，對各類型產品的完善都具有一定的市場，構建韶關市夜間產品體系刻不容緩。
（二）旅行社訪談與實地考察
在實地考察以及到旅行社的訪談過程中，發(fā)現(xiàn)即使是成熟景區(qū)，絕大多數(shù)也不具備夜游的基礎；此外，韶關跟團游大多為一天，即使不是一天游，一般也不會安排晚上活動，因為韶關幾乎無夜間旅游產品，這也是游客過夜率低下的原因。
總而言之，夜間旅游產品體系的不完善，嚴重制約了韶關旅游的發(fā)展，拉低了旅游收入，限制了旅行社活動，這也表明構建韶關市夜間旅游產品體系的迫切性。
（三）韶關市夜間旅游產品體系的存在問題
通過上述需求分析、訪談及實地考察，目前，韶關夜間旅游存在的問題主要有：
1、夜間旅游產品缺乏，而且同質性強，缺乏特色
目前，韶關夜間旅游的產品主要是：購物、餐飲、KTV、酒吧、燒烤等，而這些產品普遍在其它城市也都存在，同質性強，缺乏特色。雖然也有些景點開發(fā)了歌舞表演及露營，但大多是短期行為。
2、夜間旅游基礎設施不完善
韶關各知名景點相對分散，再加上用于夜間旅游產品的交通條件和相應的旅游配備設施匱乏，夜游氛圍不濃郁，從而也影響了該項目的開展。
3、現(xiàn)代消遣娛樂產品缺乏規(guī)模效應
目前，韶關雖然也有一些酒吧，但分布零散而且規(guī)模小；同時也缺乏大型的購物中心和場所等等，這無形中也影響了消費需求。
四、韶關市夜間旅游產品體系構建方案
韶關旅游資源豐富，為構建夜間旅游產品體系提供了物質基礎，但現(xiàn)有體系存在許多不足，由于現(xiàn)狀基礎薄弱，筆者通過完善、開發(fā)夜間旅游單項產品和夜間旅游線路產品來構建韶關市夜間旅游產品體系。
（一）夜間旅游單項產品的完善和開發(fā)
1、民間特色夜間旅游產品的構建
韶關各地區(qū)都具有濃厚的民族和人文景觀文化，筆者認為應借助資源，結合特色美食，構建民間特色夜間旅游產品。
在韶關市區(qū)，風度步行街和百年東街本身極具文化底蘊，有較成熟的夜間照明等基礎設施，筆者認為應豐富街道美食和旅游紀念品的種類，完善和開發(fā)附近景點風采樓、大鑒寺、太傅廟、天主教堂、基督教堂、余靖風采堂等的夜游，使人們在購物和享受美食的同時，感受韶關濃厚的文化氛圍。同樣，在南雄市，將具有南雄美食的步行街和三影古塔、張九齡等名人遺跡這類民間特色景點的夜游及龍船歌夜間表演串聯(lián)起來；在乳源瑤族自治縣，在瑤族風情街開設瑤族篝火晚會表演；在翁源，將具有客家圍屋文化和邵謁等人文文化的景點夜游、翁源特色美食和調王舞夜間表演完美結合；在始興，以滿堂客家文化，朱喜平等人文文化為基礎，結合始興美食，龜蚌舞、清化《亞妹舞》等的夜晚特色表演開發(fā)夜游產品；在仁化，構建仁化美食街，開發(fā)唐代至清朝時期的古塔、廟宇、會館等的夜游，配以“仁化八音”、石塘月姐歌的夜間表演；在樂昌市，在步行街開設樂昌花鼓戲夜間表演；在新豐，構建新豐美食街外，配以紙馬舞夜間表演，并抓住五月初一到初三“龍皇宮出行”的重大節(jié)日，在夜晚展現(xiàn)新豐的民間特色。
2、韶關市區(qū)亮麗夜景的構建
（1）美化燈光照明，沿江用燈光構建知名景點圖像和極具特色文化的圖案，加強市區(qū)各路段和江邊的夜間裝飾，增加觀賞度。
（2）完善“北江風情游船”夜游項目，打造更色彩繽紛的船身，規(guī)劃出特色有趣的路線，并豐富江邊的夜景、夜游項目加以支持。
（3）完善基礎設施：增設公共廁所、改善路牌指示、完善公共交通和照明、加強治安巡查等。
3、現(xiàn)代化消遣娛樂夜間旅游產品構建
在現(xiàn)代化消遣娛樂夜間旅游產品的構建上，可以建設酒吧一條街，豐富夜生活，使韶關更具現(xiàn)代化氣息。在購物上，可建設多個休閑購物廣場，增加名牌商品進駐，完善休閑購物設施，提升韶關的城市檔次。除此之外，在特定日期舉辦嘉年華，夜間花車游行，邀請外國人進行表演，以增加韶關國際化氣息。利用三江六岸，開展夜間單車環(huán)江游；利用溫泉資源，加強溫泉項目的開發(fā)和拓展。
4、禪宗文化類夜間旅游產品構建
韶關的宗教文化主要是以佛教禪宗為主，可在特定時間段開設佛教夜晚廟會，使人們能夠放水燈祈福、品嘗齋菜晚餐等。
5、探險類夜間旅游產品構建
在韶關，小坑國家森林公園、南嶺國家森林公園、丹霞山等均可露營，但基礎設施需要完善，應增設服務和安全保障設施，同時要有提供帳篷租借和販賣飲料食物的店家進駐，保證夜晚也能滿足游客的基本需求。
（二）夜間線路產品構建
韶關市夜間旅游產品體系缺乏各地區(qū)的整合連接，交通不便是重要原因，路線的曲折和公交車班次、時間安排上的不足，導致各地區(qū)都以單獨的個體來進行旅游路線規(guī)劃，旅行社訪談中，幾乎沒有跨縣的旅游線路。政府應規(guī)劃升級各地區(qū)的連接線路、增設景點直達班車、增加班車班次，為旅游線路的安排奠定基礎，方便游客出行。
在上述夜間單項旅游產品完善的前提下，可適當開發(fā)以下夜間旅游線路：
1、風情步行街―風采樓―基督教堂―天主堂―大鑒寺―百年東街―北江夜游
2、乳源瑤族風情街―篝火晚會―麗宮溫泉
3、新豐美食街―“龍皇宮出行”夜游―云天海溫泉
4、單車環(huán)江游―風度步行街―曹溪溫泉
5、南華寺廟會―曹溪溫泉
綜上所述，夜間旅游產品缺乏深度開發(fā)和大力宣傳，是韶關缺乏高知名度夜間旅游產品的主要原因，只有濃厚的夜游氛圍和廣泛的媒體宣傳，才能真正使韶關夜游成為必然選擇。筆者認為：濃厚的夜游氛圍需要長時間逐步積累而成，良好的夜游環(huán)境和多樣化的夜間旅游產品必將推動韶關夜游走向大眾化。而大力宣傳需要政府部門的支持和商家的配合，借助網絡平臺、電視、海報、宣傳刊物的大力宣傳，吸引游客參與，同時，游客口口相傳和各種重大活動如嘉年華、夜游騎行比賽的跟蹤報道，也必將使韶關夜間旅游產品廣為人知，使韶關夜游成為韶關旅游的一個標志性產品。
一、前言
社會經濟的快速發(fā)展，極大地提高了我國社會大眾的生活水平，也擴大了社會大眾的旅游需求。消費結構的升級，使旅游逐漸成為一種高層次的消費，人們的旅游觀也因此發(fā)生了較大的變化。對年齡、性別、職業(yè)與地域的消費群體對旅游活動有著不同的需求，因此，開發(fā)旅游市場是一個較為復雜的事情。旅游產品則是旅游市場的一部分，旅游產品的開發(fā)，對于旅游市場所吸引的消費者數(shù)量與層次有著重要的影響。做好旅游市場需求分析以及產品的開發(fā)，是提高旅游活動價值的重要手段。
二、旅游市場需求與旅游產品開發(fā)的主要內容
（一）旅游市場需求的內容分析
在經濟學角度來看，市場需求，就是指消費者在一定的時間范圍內，在合理的價格水平下，能夠真實購買的數(shù)量。所謂需求，也可以解釋成為消費者具有購買欲望以及具有的購買能力。旅游市場需求，就是指具有旅游需求的主體，也就是消費者，和旅游市場需求的客體，像旅游服務或者其它附屬品等。旅游市場需求具有不確定性與變化性，主要受以下幾點因素的影響：
1、受到消費者欲望的影響。不同年齡、性別、職業(yè)的消費者具有不同的消費欲望，產生的消費動機與消費行為都會有所不同。消費主體只有具有出去旅游的想法，才有可能產生旅游消費的欲望，或者實施旅游消費的行為，才能將潛在的需求轉化成為旅游消費行為。
2、受到經濟能力的影響。經濟能力，在很大程度上決定了旅游消費行為的產生。因此，許多消費者主觀上的旅游欲望并不能成為有效的旅游市場需求，具有旅游購買力的消費者才能成為最終的消費者，產生真實有效的旅游需求。
3、受到消費者個人偏好的影響。消費者具有不同的偏好，對于旅游活動有著不同的期待。像不同的消費者會對不同的旅游資源感興趣，期待不同的旅游服務，對于旅游距離的選擇也會有所不同。旅游過程中涉及到的旅游資源與旅游服務，只有符合消費者的個人偏好，才能促進其實施旅游消費行為。
（二）旅游產品開發(fā)內容分析
旅游產品是一個較大的體系，在旅游的過程中，旅游經營者提供給消費者的各種物品，滿足旅游者需求的各類服務都是旅游產品的重要組成部分。像旅游的資源、游樂設施以及旅游紀念品、導游服務，都是旅游產品。旅游產品是講究基本市場原則的，更要堅持品質與個性化原因。旅游組織者與經營者只有不斷創(chuàng)新，開發(fā)多元化的旅游產品，才能讓旅游者的消費需求得到滿足，促進旅游消費行為圓滿化。
三、旅游市場需求與旅游產品開發(fā)的主要關系
（一）旅游市場需求是旅游產品開發(fā)的重要基礎。人類的不滿是促進社會進步與人類發(fā)展的重要動力，需求沒有得到滿足，會讓相關行業(yè)得以發(fā)展。對于我國的旅游行業(yè)發(fā)展來講也是如此，消費者對于旅游行業(yè)的不滿，給予了旅游行業(yè)進步的空間與動力。近些年來，我國的旅游行業(yè)快速發(fā)展，旅游市場的需求也快速擴大，從而促進了我國旅游產品的豐富發(fā)展。截止到在2010年，我國已經具有95家5A級景區(qū)，這些最優(yōu)質的景區(qū)，是我國旅游行業(yè)發(fā)展的中堅力量，也是滿足社會大眾旅游需求的重要物質基礎。高質景區(qū)的快速發(fā)展，讓旅游產品的開發(fā)有著重要的平臺。在旅游市場需求不斷擴大的今天，旅游產品的開具有強大的動力。如果旅游市場需求不斷下降，旅游產品的開發(fā)也會十分困難。
（二）在旅游產品的開發(fā)滿足了旅游市場需求的擴大。旅游經營商的經營目的就是要滿足旅游市場的需求，從中創(chuàng)造經濟利益。要滿足旅游市場的發(fā)展需求，就要開發(fā)豐富的旅游產品，推出讓消費者滿意的旅游產品。首先，旅游產品能夠極大地滿足旅游者的物質需求。像旅游者在旅游過程中要用到的交通工具，要解決住宿與餐飲問題，這些都是旅游產品開發(fā)要解決的問題。大部分旅客在旅游過程中會購買一些特色紀念品，旅游商品的開發(fā)能夠讓旅游者的購買欲得到滿足，給旅游活動添加樂趣。其次，旅游產品可以滿足游客的精神需求。旅游景區(qū)的呼天搶地美景會給游客以心曠神怡的感覺，娛樂設備的建設，能夠極大地豐富旅游體驗，讓游客在更大程度上得以放松。最后，旅游產品的開發(fā)能夠滿足游客的文化需求。我國是一個多民族國家，不同的民族都有自己的特色，具有地方特色的旅游產品能夠讓游客對于當?shù)匚幕暮闷嫘牡靡詽M足，促進文化需求的滿足。
四、旅游市場需求與旅游產品開發(fā)的方法
要有效了解旅游市場的需求，開發(fā)豐富的旅游產品，需要旅游行業(yè)工作者重視旅游市場需求與旅游產品開發(fā)的協(xié)調發(fā)展，采取有效的策略給旅游行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更大的動力。
（一）重視旅游市場需求滿足，提升旅游產品質量
首先，要對旅游市場需求進行深入分析與全面地研究，給旅游產品的開發(fā)提供真實有效的數(shù)據(jù)支持。相關人員需要加大旅游市場需求的調查力度，獲得最真實的一手資料，對這些數(shù)據(jù)資料進行分析，了解消費者想要什么樣的旅游體驗與旅游產品。更多地站在消費者的角度去設計旅游產品。其次，要加大旅游行業(yè)服務質量的提高。雖然我國的旅游行業(yè)發(fā)展速度較快，但在旅游過程中還存在較多的強買強賣的問題，直接影響了游客的旅游積極性，給旅游行業(yè)帶來了負面影響。提高旅游行業(yè)從業(yè)人員的素質，加強旅游服務質量的提高，能夠讓旅游市場需求與旅游產品開發(fā)和諧發(fā)展。
（二）關注多元化旅游需求，開發(fā)豐富旅游產品
在當前的旅游產業(yè)發(fā)展過程中，經營者往往過于關注旅游市場中的單方面需求，因此，推出的旅游產品也較為單一，不能滿足當代消費者的多元化需求。要促進旅游產業(yè)的快速，需要結合多元化的旅游市場需求，加大綜合性旅游產品的開發(fā)。首先，要對旅游市場中的多種需求聯(lián)系進行分析，將旅游產品發(fā)展成為一條龍式的服務。通過一個旅游項目，讓旅游者的多個需求得到滿足。其次，加大旅游產品關聯(lián)性的研究，開發(fā)多元化的旅游產品。讓一種旅游產品具有多種屬性，滿足多個旅游者的需求或者一個旅游者的多種需求。最后，整合旅游市場的需求，將不同的旅游產品結合起來，讓消費者更多的選擇，促進不同旅游產品之間優(yōu)勢互補，自然結合，讓旅游產品更好地服務于旅游市場的開發(fā)。
（三）重視潛在需求開發(fā)，加大旅游產品創(chuàng)新
重視潛在市場的開發(fā)，滿足消費者的潛在需求，做好旅游產品的創(chuàng)新開發(fā)，有利于旅游行業(yè)的快速進步。首先，要對潛在的旅游市場需求進行開發(fā)，旅游行業(yè)經營者做把握好旅游產業(yè)發(fā)展的方向，為旅游產品的開發(fā)指明道路。具有時代性的旅游產品，可以更多地吸引旅游者的眼球。其次，要從潛在的旅游市場需求出發(fā)，做好創(chuàng)新型旅游產品的推出。關注網絡平臺的作用，開發(fā)虛擬旅游產品?；蛘呓Y合現(xiàn)代技術，提高旅游產品的科技性，讓旅游產品的創(chuàng)新成為旅游市場需求擴大的一種方法，讓更多的消費者選擇旅游產品，促進旅游行業(yè)進步。
五、結語
■ 企業(yè)的利益想象往往和消費者有差異
既然需要把產品的市場需求關系搞對，就要搞清楚產品是否對應著這個市場。不是說我做一個休閑裝，就對應休閑裝的市場了，而是消費者腦子里的休閑裝跟我們設計出來的休閑裝的概念是否對應得上。比如說消費者喜歡陽光，需要淡雅的顏色，需要不渾濁的顏色，需要放松，需要跟上班產生出來的勞累緊張的顏色分離開。而我們用一個緊張的顏色做了一件休閑款的夾克，從款式上是休閑的，但從色彩或者面料上來講又是緊張的?；蛘?，我們希望這件衣服適合在海邊散步，但做出來的卻是一件可以在森林打獵的服裝，雖然都是戶外的衣服，但利益點不同。也就是說，我們對應的群體的需求與滿足需求的東西本身存在著差異。這種差異讓產品無法去對應，然后我們努力地去教育這個希望放松的市場，但實際上用一個緊張的產品去滿足它。這樣，產品就賣不動，也競爭不過其他產品。
■ 產品利益對應市場需要從多角度對應
【關鍵詞】集團式新收入群；新生力量；層次產品需求
在中國市場經濟發(fā)展的初級段，市場產品的新層次需求群是中國初級階段市場經濟發(fā)展的新需求的反映，在發(fā)展的社會主義條件下的市場經濟社會，這是對中國初級階段的市場經濟發(fā)展的時代需要。要使新產品層次化的市場需求得到滿足，就需要有新的收入群出現(xiàn)，新收入群來自新生產的的出現(xiàn)、新生產方式的出現(xiàn)，新就業(yè)體系的出現(xiàn)。這樣需求市場產品的新層次就找到了市場經濟的入口和出口，這樣新需求產品市場就開拓了初級階段的新發(fā)展市場占有面，而集團式的新收入群、新生力量的收入群則是構成市場產品的層次需求的主要消費群。
一、集團式新收入群將成為新層次產品的需求消費群
集團式的新收入群來自層次性產品需要大規(guī)模的消費群，這是增加收入群的集團式需要的生產條件。而來自集團式的新層次的產品主要是新智能產品，這些新智能產品對現(xiàn)有的初級階段的市場具有層次提升的需求。新層次需求主要是對市場的層次對象的理解，對層次的新市場結構性明顯的具有層次滿足。集團式的新收入群需要自己的市場體系，自己的市場體系是開放的，又是明顯的集團式消費模式，統(tǒng)一的智能產品，智能的產品具有方向的服務對象，具有自己創(chuàng)造財富的功能，具有財富流通市場的軌道；這樣生產的智能產品具的層次性的再生產，并能服務于市場發(fā)展的需要。
這些智能性的產品主要是規(guī)范市場集團式新收入群的消費市場，具有服務集團式的消費群的生活產品智能化層次性產品，具有前行特征的層次性智能集團式產品，具有定標、定層次的產品結構，進入集團式的市場則是自由開放的，進入者可以購買任何類的智能生活用品、智能和智慧產品，智能層次性產品，這些購買者可以是集團體系內的消費者，也可以是集團外的消費者，這些進出入者都是對現(xiàn)有市場產品的非層次性消費感到需要改變、需要提升、并具有自己購買力的收入能力，以及購買的欲望；更多的是集團的新收入群體系的購買者，因為他們可能更需要層次性的產品，以及他們就是層次性產品的創(chuàng)造者，也知道層次性的集團式產品的品質高于非層次性產品的效用，這些層次效用的產品在使用方面可以保證質量的時空效用，其智能產品可以保證提升的價值存在，其智慧產品是可以確保層次性智能產品的擴大再生產能力存在著開啟的運行軌道。
此外，集團式的新層次性產品也是由獨特的產品所構成。集團式收入群的層次性產品主要是創(chuàng)新產品、應對世界經濟動蕩產品，應對世界經濟危機產品，引領國內經濟先進生產力發(fā)展a品，給予創(chuàng)新者、創(chuàng)造者新生產方式的新經濟發(fā)展運行的保障產品。
二、新生力量收入群將成為新層次食品的需求消費群
食品層次的效用性，是對現(xiàn)有食品一般層次提升性的層次要求，這是對食品的層次明顯功效需求的滿足。生活的食品類，構成了新力量收入消費方向的層次性產品。層次性的食品需要基礎類的生活品具有對需求體能的影響，肌肉體的影響。長期食品的保質量標志性的規(guī)范，以及食品配置、更加肌肉合理性需求的滿足，從而規(guī)范人的肌肉體不良生長限制，改變生活水平提高帶來的肌肉體難以消解，所產生的肌肉體病菌，給人的肌肉體帶來的炎癥、疾病，以及無法醫(yī)治的重病，還有需求的無限制的飲食導致的“富貴病”。具相關的研究資料顯示“富貴”類疾病，主要來源于富裕的生活方式。改變新生力量“富貴”類疾病重現(xiàn)就需要新的層次性新食品生產、新市場生產方式運行。
這就需要層次性的提升食品的各種新需求，而新層次食品可以更好的開拓飽滿感、又合理的合成新食品類。這些可能是多種組合的食品產品，也可能標志性提示可能面臨的局限食品的使用說明，還有更多的可能開墾、新開墾的更多食物品種類，這些都是可以層次化生產、并滿足市場需求的新領域。食品類的新層次可以從新生力量所面對的過份消費、消費不足、消費非合理方面展開層次性研究。過份消費需要的新層次產品在于減少過份消費產品的生產量，提高價格來減少過份消費產品生產的非合理性帶來的肌肉病菌，從而減少醫(yī)療費；消費不足是收入與食品質量引發(fā)的狀態(tài)，可以從增加消費不足者的收入量來改變消費需求欲望與消費能力之間的差距，增加生產者的生產支付水平，刺激消費新收入群的出現(xiàn)；消費合理性是食品層次化提供新生產的更多合理化生活用品，改變單一的原生態(tài)食品成份，增加更多的提升性新食品的新產品，如替代類的新產品，或新合成產品，使傳統(tǒng)的消費習慣更接近人體肌肉合理化的狀態(tài)。
此外，新生力量收入群還將創(chuàng)新更多的新生活方式的新收入產品，新生活方式的新產品涉及情感的新生活方式產品、新生活事業(yè)化的新產品，新生力量的智能、智慧、智商等方面的層次性產品，而以智能為核心的層次性新市場化產品則具有更強的支撐能力，特別是智能性層次產品將創(chuàng)造更多的新獨立式的投資群，這些新產品都將具有開拓新領域的價值。
綜上所述，新收入群的新探索研究，是社會主義初級階段市場經濟發(fā)展的新希望所在，也是新生活方式創(chuàng)新發(fā)展的希望所在，更是社會主義條件下創(chuàng)新市場經濟的新動力希望實現(xiàn)的前景。
當今企業(yè)的營銷策略的優(yōu)勝基礎源自于對消費者需求的深入研究和洞察，消費者的需求是多元的、復雜的，也是多變的，如何根據(jù)消費者的需求尋找市場機會、評估市場機會、并進行有效的營銷策略的組合，成為企業(yè)市場營銷的重要任務。DMB新力市場研究多年從事消費者研究，擁有豐富的各行業(yè)消費者研究經驗，針對產品所處的不同生命周期階段，提出在不同階段中的消費者研究任務和重點。
第一階段：新產品導入期：
“好的開始是成功的一半”、“勝在廟算”、“多算則勝”這些千古名句都是在強調做好市場營銷前期調研和論證等基礎準備的重要性。識別與發(fā)現(xiàn)市場機會并按市場需求進行產品開發(fā)更是直接影響產品/品牌順利導入市場和健康發(fā)展的關鍵。識別與發(fā)現(xiàn)市場機會包括：消費者需求洞察、消費者及經銷商的探索性定性研究、消費者使用習慣與態(tài)度研究、市場細分及定位等；產品開發(fā)調研包括：產品組合研究、產品概念設計與測試、產品包裝研究及測試、產品/品牌名稱測試、價格研究及敏感度測試、產品品牌形象與定位研究、廣告研究等。
第二階段：產品成長期
完成了前期充分的調研和論證基礎工作和使產品的成功導入市場，接下來就是成長期，需要產品和品牌按既定的發(fā)展方向和速度成長。此階段的市場調研主要任務是獲知產品及品牌發(fā)展狀況及對市場活動效果綜合評估。包括對品牌及廣告的連續(xù)性跟蹤研究，消費者使用習慣與態(tài)度研究、產品及品牌形象與定位研究、市場活動效果綜合評估等。
第三階段：產品成熟期
產品處于成熟時期其市場營銷任務是進一步提升市場占有率、擴大知名度和市場影響力，這時期應該把研究重點放在探索產品的優(yōu)化組合、明確品牌定位和品牌傳播策略研究，主要包括對品牌和廣告進行連續(xù)性跟蹤研究、深入了解目標消費者使用習慣與態(tài)度研究、品牌健康狀況和品牌資產研究、媒體策略研究和包裝改進測試研究等等。
第四階段：產品飽和/衰退期
