時間：2023-07-30 10:10:40
序論：在您撰寫經(jīng)營項目概況時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
通城支公司四莊經(jīng)營部大源村之前雙向網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不足30%，網(wǎng)改進(jìn)展緩慢，寬帶用戶發(fā)展受限，用戶收視體驗(yàn)較差，員工盼望網(wǎng)改的心情急切，后在分公司的具體指導(dǎo)下，支公司采取整村推進(jìn)，邊網(wǎng)改邊營銷方式，通過上下的共同努力，取得了良好效果。
一、網(wǎng)改前基本情況
大源村現(xiàn)有人口2116人，12個村民小組，居民戶513戶，在線數(shù)字電視用戶221戶，在線寬帶用戶45戶。70%用戶是單向網(wǎng)絡(luò)，30%是EPON+EOC雙向網(wǎng)絡(luò)覆蓋,用戶收視質(zhì)量差，發(fā)展難度大。
二、網(wǎng)改營銷方案
1、營銷目標(biāo)：公司集中力量采用整村推進(jìn)的辦法，以分纖箱為單元，實(shí)行光纖入戶整體平移，通過整村平移推進(jìn)后，激活休眠電視用戶50戶，確保在網(wǎng)電視用戶達(dá)到281；新發(fā)展寬帶用戶40戶，創(chuàng)收10萬元，達(dá)到整轉(zhuǎn)一片，收效一片的目標(biāo)。
2、營銷措施：
（1）做好前期的入戶宣傳，將在冊的電視和寬帶用戶打印成冊，在網(wǎng)改時提前上門發(fā)放《致用戶的一封信》，在主要位置張貼海報告知用戶該村已光纖入戶改造，5月份在該村進(jìn)行整體升級轉(zhuǎn)換，通過重點(diǎn)宣傳提高用戶知曉度、參與度。
（2）根據(jù)一地一策和五一假期活動開展?fàn)I銷，制訂營銷套餐方案：主推一年電視+50M寬帶套餐業(yè)務(wù)， 主推3年1200元套餐，通過優(yōu)惠政策，吸引用戶入網(wǎng)。
（3）對員工整轉(zhuǎn)營銷獎勵：
①皮纖入戶整轉(zhuǎn)，按30—50元給員工補(bǔ)償施工費(fèi)。
②營銷一年OTT套餐獎勵20元，三年OTT套餐獎勵40元。
③新裝寬帶按每戶20元給予獎勵，新發(fā)展數(shù)字電視按每戶10元給予獎勵。
④對停機(jī)三個月以上喚醒的用戶，按每戶20元給予獎勵。
（4）加強(qiáng)組織，專班推進(jìn)。為了確保營銷取得成效，支公司成立了以總經(jīng)理吳亮東為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。副總張必武帶隊在公司機(jī)關(guān)抽調(diào)5-8人的營銷團(tuán)隊協(xié)助四莊經(jīng)營部開展?fàn)I銷，副總李火明帶領(lǐng)銷售服務(wù)中心、運(yùn)維中心、技術(shù)部做好支撐保障，保證光纖入戶的熔接和信號及時暢通。
（5）營銷現(xiàn)場禮品贈送：用戶只要繳費(fèi)辦理了業(yè)務(wù)可獲得洗潔精一壺；消費(fèi)金額達(dá)1000元以上，贈送食用油、雨傘或紙巾，同時可參與省公司5月份的線上營銷抽獎活動。
（6）爭取資源。為了達(dá)到效益最大化，公司爭取到了四莊鄉(xiāng)黨委政府的大力支持，該鄉(xiāng)黨委書記吳琳邀請公司總經(jīng)理吳亮東前往四莊鄉(xiāng)政府參會，會上吳琳書記向各村支部書記傳達(dá)了全縣數(shù)字電視二次整轉(zhuǎn)文件精神，強(qiáng)調(diào)了廣電網(wǎng)絡(luò)是傳遞黨和政府聲音的喉舌，必須全力支持廣電網(wǎng)絡(luò)公司的工作。同時要求各村支部書記要帶頭做好宣傳發(fā)動，積極配合廣電網(wǎng)絡(luò)公司的光纖入戶工作，為今后的寬帶鄉(xiāng)村及融媒體建設(shè)打下基礎(chǔ)。
龍巖市永定區(qū)宏琪礦業(yè)開發(fā)有限公司：
你公司報送的《永定區(qū)虎崗烏石下礦區(qū)水泥用石灰?guī)r礦改建項目環(huán)境影響報告表》（以下簡稱“報告表”）及相關(guān)材料收悉。經(jīng)研究，批復(fù)如下：
一、礦區(qū)位于永定區(qū)虎崗鄉(xiāng)虎西村，為已建礦山改建項目，地理坐標(biāo)：經(jīng)度116°47'24.149"，緯度24°59'22.699″?！陡＝ㄊ↓垘r市永定區(qū)虎崗烏石下礦區(qū)水泥用灰?guī)r礦礦產(chǎn)資源開發(fā)利用、地質(zhì)環(huán)境治理恢復(fù)、土地復(fù)墾方案》于2021年1月通過專家評審；礦山開采礦種為水泥用灰?guī)r礦，開采標(biāo)高為+625～+410m，開采面積0.5651km 2，開采方式為地下開采，選用 510 平硐及斜坡道開拓，開采規(guī)模為20萬噸/年。項目總投資為3000萬元，其中環(huán)保投資179萬元。項目取得永定區(qū)工業(yè)信息化和科學(xué)技術(shù)局備案證明 (閩工信備[2021]F030006號）。
二、依據(jù)龍巖市新四方環(huán)?？萍加邢薰揪幹频膱蟾姹斫Y(jié)論，該項目符合“三線一單”和國家產(chǎn)業(yè)政策要求，在全面落實(shí)報告表中提出的各項生態(tài)保護(hù)、污染防治、環(huán)境風(fēng)險防范措施后環(huán)境影響和環(huán)境風(fēng)險可得到有效的控制和緩解，從環(huán)境保護(hù)角度分析，該項目建設(shè)可行。因此，我局原則同意報告表中所列建設(shè)項目的性質(zhì)、規(guī)模、工藝、地點(diǎn)和環(huán)境保護(hù)對策措施。
三、項目建設(shè)和運(yùn)行管理中應(yīng)重點(diǎn)做好以下工作：
（一）落實(shí)水污染防治措施。項目須實(shí)行雨污分流；車輛沖洗廢水經(jīng)沉淀處理后循環(huán)使用，不外排；礦硐涌水、初期雨水分別經(jīng)沉淀池處理后外排，執(zhí)行《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB8978-1996)表4中的一級標(biāo)準(zhǔn)限值；生活污水經(jīng)化糞池處理后用于周邊林地澆灌，應(yīng)符合《農(nóng)田灌溉水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（GB5084-2005）的有關(guān)規(guī)定。
（二）落實(shí)大氣污染防治措施。井下采礦采用濕式作業(yè)，配套建設(shè)通風(fēng)系統(tǒng)，各產(chǎn)塵點(diǎn)配套建設(shè)相應(yīng)的除塵、抑塵設(shè)施，廢氣執(zhí)行《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB16297-1996）表2中的無組織排放監(jiān)控濃度限值。礦山道路應(yīng)進(jìn)行硬化，并做好抑塵工作；礦石運(yùn)輸車輛不得經(jīng)過虎崗集鎮(zhèn)。
（三）落實(shí)噪聲污染防治措施。合理安排施工和作業(yè)時間，采用低噪聲設(shè)備，采取減振、降噪、隔聲、加強(qiáng)設(shè)備檢修等措施，降低對環(huán)境的影響，廠界噪聲應(yīng)達(dá)到《工業(yè)企業(yè)廠界環(huán)境噪聲排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB12348－2008)的1類標(biāo)準(zhǔn)及4.1.3要求。選擇合理爆破方式，嚴(yán)格控制用藥量及用藥型號，減小爆破振動影響。
（四）落實(shí)固體廢物分類處置和綜合利用措施。施工期產(chǎn)生的剝離表土用于綠化覆土，廢土石外售給機(jī)制砂生產(chǎn)企業(yè)綜合利用；運(yùn)營期產(chǎn)生的廢土石、沉淀渣回填于采空區(qū)；生活垃圾分類收集，由環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一清運(yùn)處理；一般固廢臨時貯存應(yīng)符合《一般工業(yè)固體廢物貯存和填埋污染控制標(biāo)準(zhǔn)》（GB18599-2020）要求。廢機(jī)油集中收集于危險廢物臨時貯存間，定期委托具有危廢處置資質(zhì)的單位處置，其貯存應(yīng)執(zhí)行《危險廢物貯存污染控制標(biāo)準(zhǔn)》(GB18597-2001)及其修改單中的要求。
（五）落實(shí)生態(tài)保護(hù)措施。嚴(yán)格按照水土保持方案、《礦產(chǎn)資源開發(fā)利用、地質(zhì)環(huán)境治理恢復(fù)、土地復(fù)墾方案》和主管部門的要求，落實(shí)礦山水土保持措施，確保礦區(qū)生產(chǎn)和周圍的環(huán)境安全，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。
四、本報告表經(jīng)批準(zhǔn)后，如項目的性質(zhì)、規(guī)模、地點(diǎn)、生產(chǎn)工藝或者防治污染、防止生態(tài)破壞的措施發(fā)生重大變動的，你公司應(yīng)當(dāng)在開工建設(shè)之前重新報批該項目的環(huán)境影響評價文件。自本批復(fù)文件批準(zhǔn)之日起,如項目超過5年未開工建設(shè)，環(huán)境影響評價文件應(yīng)當(dāng)報我局重新審核。
五、項目建設(shè)必須嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境保護(hù)設(shè)施與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投產(chǎn)使用的環(huán)境保護(hù)“三同時”制度，落實(shí)各項環(huán)保措施。項目建成后，應(yīng)及時履行排污許可手續(xù)，并按規(guī)定程序自行組織竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后方可正式投入運(yùn)行。
六、請龍巖市永定生態(tài)環(huán)境局組織開展該項目環(huán)境保護(hù)“三同時”監(jiān)督檢查，并負(fù)責(zé)項目日常環(huán)境監(jiān)管。
龍巖市生態(tài)環(huán)境局
為核保提供風(fēng)險評估的素材，通過評估識別投保單位面臨的各種風(fēng)險，為保險公司作出正確的核保結(jié)論。
二、評估程序
我司進(jìn)行風(fēng)險評估按照項目環(huán)境、識別風(fēng)險、分析風(fēng)險、評價風(fēng)險、處理風(fēng)險五項程序與投保單位進(jìn)行信息交流與反饋，并實(shí)行全過程的監(jiān)控與評審。
三、評估項目主要內(nèi)容
1、投保單位概況
對投保單位的成立時間、經(jīng)營范圍、注冊資金、企業(yè)類型、占地面積、管理體制、經(jīng)營項目、營業(yè)時間、營業(yè)額情況、員工人數(shù)及類型、企業(yè)聯(lián)系人及電話等情況進(jìn)行了解。
2、自然環(huán)境
投保單位地理位置、周邊地理及建筑物環(huán)境、投保財產(chǎn)或建筑物、構(gòu)筑物及裝飾情況。
3、經(jīng)營項目及操作流程
經(jīng)營項目種類、收費(fèi)及安全措施情況;經(jīng)營項目的操作流程;經(jīng)營項目的風(fēng)險點(diǎn)及現(xiàn)時風(fēng)險情況。
4、消防和安全保衛(wèi)
消防管理情況(持證、制度、人員、設(shè)備)，安全保衛(wèi)情況(門衛(wèi)、查驗(yàn)票、巡邏、重點(diǎn)守衛(wèi)、危情處理等)、危險品情況。
5、安全管理
投保單位的經(jīng)營場所及設(shè)備定期檢查維護(hù)情況、安全保護(hù)措施及制度情況、安全管理監(jiān)督情況、緊急(突發(fā))事故預(yù)案準(zhǔn)備、上崗員工數(shù)量、持證情況及職責(zé)等。
6、歷史損失記錄
何時開始營業(yè)、歷史事故記錄及索賠情況(何時何因發(fā)生何事故、損失金額)。
7、風(fēng)險評價
從風(fēng)險發(fā)生的概率和風(fēng)險造成損失的嚴(yán)重程度兩個指標(biāo)對投保單位可能發(fā)生的各類事故進(jìn)行評定。如火災(zāi)、爆炸、滑塌、踩踏、雪崩、作業(yè)管理、機(jī)器損壞等，并分析事故最大可能損失。
8、風(fēng)險處理
根據(jù)現(xiàn)場勘查情況，我司風(fēng)險評估人員分析投保單位存在的不安全因素和隱患，對發(fā)現(xiàn)的危險源及點(diǎn)制定防災(zāi)防損工作處理方案。
9、查勘照片
風(fēng)險評估報告附上述項目查勘照片。
10、平面圖
投保單位的現(xiàn)場方位圖及現(xiàn)場平面圖
四、評估結(jié)論
通過風(fēng)險評估，指出投保單位存在的不安全因素和隱患，為保險公司設(shè)計防范、控制風(fēng)險方案。
一、消費(fèi)者對馬術(shù)俱樂部服務(wù)產(chǎn)品的總體認(rèn)知概況
調(diào)查表明，沒聽過馬術(shù)俱樂部的被調(diào)查者占比達(dá)55%，而聽過的還不到一半，僅占45%，其中，聽過但沒消費(fèi)過的占被調(diào)查者總數(shù)的28%，聽過且消費(fèi)過的占被調(diào)查者總數(shù)的17%。由此可見，聽說過馬術(shù)俱樂部的消費(fèi)者的比例不是很高，當(dāng)然，消費(fèi)過的群體就更少了。大眾對馬術(shù)俱樂部服務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)知程度整體來看不是特別理想，這和馬術(shù)俱樂部在新疆是新興產(chǎn)業(yè)、宣傳方式上還有一定的缺陷等原因是分不開的。
二、烏魯木齊馬術(shù)俱樂部服務(wù)產(chǎn)品的市場概況
1.經(jīng)營概況。（1）經(jīng)營類型。就目前來看，新疆的馬術(shù)俱樂部的經(jīng)營性質(zhì)大多為私營，沒有國有、股份制、中外合資或是外商獨(dú)資的俱樂部。例如新疆烏魯木齊市的神木園馬術(shù)俱樂部，所有的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都是個人投資興建。
（2）經(jīng)營項目。現(xiàn)在的馬術(shù)俱樂部種類繁多，各有特色。目前業(yè)界主要把馬術(shù)俱樂部分為四種類型，分別為度假型俱樂部、表演型俱樂部、專享型俱樂部和賽事型俱樂部，每種類型的俱樂部都擁有其主攻的經(jīng)營項目。在新疆馬術(shù)俱樂部的經(jīng)營項目中，培訓(xùn)和休閑騎乘所占的比例最高，其次是馬車婚禮和馬具用品的銷售，可以看出，大都是簡便易行、便于開展的經(jīng)營項目。
（3）經(jīng)營者特征與經(jīng)費(fèi)來源。從對新疆幾家馬術(shù)俱樂部的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多馬術(shù)俱樂部的經(jīng)營者并沒有把其作為主要盈利項目，他們大多把餐飲業(yè)作為主業(yè)，并且是馬術(shù)運(yùn)動的忠實(shí)愛好者。目前新疆馬術(shù)俱樂部的經(jīng)費(fèi)來源主要是會員的會費(fèi)收入、散客的騎乘收入，但由于消費(fèi)者對馬術(shù)運(yùn)動的認(rèn)知度較低等諸多方面的原因，會員較少、散客的數(shù)量也不固定，使其總收入難以維持其日常開支，經(jīng)營者就會用餐飲等其它主業(yè)的收入來貼補(bǔ)，這就形成了馬術(shù)俱樂部能夠勉強(qiáng)維持的有力保障。
（4）經(jīng)營方式。新疆馬術(shù)俱樂部的經(jīng)營方式主要分為全封閉式和半封閉式兩種。調(diào)查結(jié)果表明，大多數(shù)馬術(shù)俱樂部屬于半封閉式，也就是說在以會員制為基礎(chǔ)的前提下，還依靠接待散客來增加收入。這種經(jīng)營方式較為靈活，有利于經(jīng)營項目的多元化，增加營業(yè)收入。還有個別的馬術(shù)俱樂部是單純實(shí)行會員制的，主要針對一些企業(yè)高管和私人企業(yè)主等“貴族”，這種經(jīng)營方式較為被動，需要企業(yè)與客戶建立長期的合作關(guān)系。當(dāng)然，采用封閉式的經(jīng)營方式的俱樂部由于后期難以維持，最終被迫改為半封閉式，開始接待散客。但由于新疆自身的發(fā)展條件與歷史特征，在其發(fā)展過程中面臨著諸多問題，使得大部分馬術(shù)俱樂部名存實(shí)亡。
2.管理概況。調(diào)查結(jié)果表明，新疆馬術(shù)俱樂部的管理體制不夠完善，俱樂部僅由經(jīng)理、教練員和前臺接待員組成，沒有專職的服務(wù)人員，教練員負(fù)責(zé)教學(xué)、馬匹調(diào)教和馬房管理等多項工作，另外還會對新進(jìn)入俱樂部的人員給予培訓(xùn)，前臺接待員負(fù)責(zé)前臺接待、咨詢、管理助理等多項工作，沒有獨(dú)立的財務(wù)部、宣傳部、企劃部等部門，處于發(fā)展的初期階段，管理結(jié)構(gòu)單一。
三、烏魯木齊馬術(shù)俱樂部市場經(jīng)營存在的問題
1.消費(fèi)者對馬術(shù)運(yùn)動的認(rèn)知度較低。近20多年來，馬術(shù)俱樂部在我國從無到有，發(fā)展迅速。在馬術(shù)運(yùn)動發(fā)達(dá)的地區(qū)，公眾對馬術(shù)運(yùn)動以及馬術(shù)俱樂部的認(rèn)知程度也在逐漸提升，群眾基礎(chǔ)日漸牢固。但在新疆，從問卷調(diào)查的結(jié)果以及和馬術(shù)俱樂部工作人員的交流中都可以得出，消費(fèi)者對馬術(shù)俱樂部的認(rèn)知程度普遍較低，甚至出現(xiàn)偏離，群眾基礎(chǔ)薄弱，大多數(shù)消費(fèi)者都是從電視、親朋好友那里獲取信息的，獲取渠道較窄。
2.宣傳理念有缺陷。馬術(shù)俱樂部是一種專業(yè)化程度較高的集休閑、運(yùn)動、教學(xué)和賽事于一身的服務(wù)組織，所以其經(jīng)營方式和營銷手段有別于其他一般企業(yè)。從對我區(qū)馬術(shù)俱樂部的調(diào)查座談來看，經(jīng)營方式單一、原始，營銷手段大眾化、普遍化。馬術(shù)運(yùn)動自從進(jìn)入我國就一直被定義為“貴族運(yùn)動”，即便在馬術(shù)俱樂部迅猛發(fā)展的今天，人們對馬術(shù)運(yùn)動依然沒有形成正確的認(rèn)識，群眾基礎(chǔ)薄弱。在馬文化歷史悠久的新疆更是如此，新疆是典型的牧業(yè)區(qū)，其中的多個民族被稱為“馬背上的民族”，大多數(shù)當(dāng)?shù)厝硕枷矚g騎馬。但他們殊不知這種騎法是不科學(xué)的，專業(yè)人士稱之為“野騎”。這種“野騎”的方式已經(jīng)在他們的心中根深蒂固，很難改變，以至于科學(xué)的馬術(shù)讓他們難以接受。這就使得俱樂部在采用多種宣傳手段后，依然面臨嚴(yán)重缺少會員的困境。
3.運(yùn)營成本和消費(fèi)門檻過高。在國外，馬術(shù)運(yùn)動被稱為貴族運(yùn)動。從馬術(shù)俱樂部的固定基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到馬匹的購買、飼養(yǎng)都是一筆巨額的成本支出。據(jù)統(tǒng)計，一匹國產(chǎn)馬每天的飼養(yǎng)成本大概在30元左右，進(jìn)口一匹純血馬需要60萬元至70萬元，高額的運(yùn)營成本往往滋生了虛高的價格水平。我國幾乎所有的馬術(shù)俱樂部都采用會員制，入會費(fèi)大約在10萬元至30萬元之間不等，非會員制的散客則按小時收費(fèi)，平均算來，散客的騎乘價格更高，當(dāng)然對于俱樂部發(fā)展還不成熟的新疆也不例外，這就使得會員制數(shù)量較少，很多消費(fèi)意愿不確定的中等收入的消費(fèi)者望而卻步。
四、結(jié)論與營銷建議
1.結(jié)論。馬術(shù)俱樂部在新疆尚屬新興休閑娛樂產(chǎn)業(yè)，大眾對其的認(rèn)知度較低，大多數(shù)俱樂部由于入不敷出已紛紛倒閉。新疆的馬術(shù)俱樂部大多是私營企業(yè)，主要經(jīng)營培訓(xùn)會員和休閑騎乘等項目，經(jīng)營類型逐漸由全封閉式轉(zhuǎn)變?yōu)榘敕忾]式，企業(yè)業(yè)主大部分是酷愛馬術(shù)的餐飲業(yè)老板出身。目前新疆的馬術(shù)俱樂部還存在宣傳理念有缺陷、運(yùn)營成本和消費(fèi)門檻過高等問題。
2.營銷策略。（1）塑造品牌文化。文化歷史是產(chǎn)品的靈魂，一個具有品牌文化的品牌，時刻傳承著品牌的內(nèi)涵，可以增強(qiáng)顧客的滿意度。企業(yè)應(yīng)該充分抓住新疆的多個民族屬于“馬背民族”，有養(yǎng)馬、用馬、賽馬、愛馬的歷史傳統(tǒng)這一獨(dú)特的歷史文化特征，與馬術(shù)俱樂部服務(wù)產(chǎn)品的品牌特征相結(jié)合，使其融入到品牌建設(shè)中去。在俱樂部內(nèi)，多擺放馬的雕塑，張貼馬文化的簡介海報，播放馬文化的宣傳影像，贈送馬型紀(jì)念物，讓這種深厚的馬文化情懷作為吸引顧客的籌碼，讓消費(fèi)者動情。
（2）網(wǎng)絡(luò)營銷。調(diào)查結(jié)果顯示，新疆的消費(fèi)者大多數(shù)是通過電視和親朋好友的介紹來了解馬術(shù)俱樂部的，各馬術(shù)俱樂部也主要是用傳統(tǒng)媒介來宣傳，幾乎不涉及網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)媒體，即使在網(wǎng)絡(luò)上可以查到相關(guān)俱樂部的主頁，也只有地址、電話等簡單信息。但如今馬術(shù)俱樂部服務(wù)產(chǎn)品的消費(fèi)群體逐漸走向年輕化，馬術(shù)俱樂部應(yīng)實(shí)行符合年輕群體個性化需求的網(wǎng)絡(luò)營銷，同時鞏固傳統(tǒng)宣傳渠道的基礎(chǔ)地位。
（3）靈活定價。商品的定價是以顧客需求為導(dǎo)向的，企業(yè)應(yīng)該先了解顧客對商品價值的感知，在此基礎(chǔ)上采用差別定價法進(jìn)行定價。對于只追求產(chǎn)品內(nèi)在價值（即健身功效）的會員，應(yīng)該把價格定在中等偏上程度；對于追求產(chǎn)品附加價值的高檔會員， “高價”有可能更能滿足他們的心理訴求，俱樂部應(yīng)該把價格定位在上等水平，與此同時，一定要把高質(zhì)量的服務(wù)體現(xiàn)的淋漓盡致；對于消費(fèi)頻率不是特別高的散客，俱樂部應(yīng)該把價格定位在中等以下或是更低的水平上，當(dāng)然所用馬匹的品種不比中高等會員的馬匹品種。雖然這在短期內(nèi)會面臨虧損狀態(tài)，但由于這類消費(fèi)群體的比例較大，長期來看，這類群體會成為俱樂部的長期客戶。
一、摘要 - 4 -
（一）市場概況 - 4 -
（二）項目概述 - 4 -
二、飾品店介紹 - 5 -
（一）開業(yè)時間 - 5 -
（二）飾品店經(jīng)營宗旨及目標(biāo) - 5 -
（三）飾品店簡介 - 5 -
（四）商店管理 - 6 -
（五）團(tuán)隊介紹 - 6 -
三、市場環(huán)境及競爭分析 - 7 -
（一）市場環(huán)境分析 - 7 -
（二）市場分析（SWOT分析） - 8 -
（三）市場營銷計劃 - 9 -
（四）產(chǎn)品分析 - 10 -
四、財務(wù)預(yù)算 - 10 -
五、風(fēng)險評估及預(yù)測 - 11 -
（一）風(fēng)險預(yù)測 - 11 -
（二）措施 - 11 -
一、摘要
（一）市場概況 （二）項目概述
個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的家居飾品店，我們將以壁畫、燈飾、門簾等家居小飾品作為經(jīng)營項目，并添加DIY自由式設(shè)計（即根據(jù)消費(fèi)者的不同需求設(shè)計家居飾品），同時以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的家居飾品店網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以網(wǎng)上進(jìn)貨、銷貨來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補(bǔ)貨，滿足消費(fèi)者的購買需求，同時注重與消費(fèi)者進(jìn)行充分的交流以便了解他們的消費(fèi)特征以及對產(chǎn)品的需求。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品——一幅精美的壁畫，一盞貝殼燈具，一副如瀑布般的門簾能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
二、飾品店介紹
（一）開業(yè)時間：
2010年10月1日
（二）飾品店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
1、宗旨：
堅持誠信為本，顧客至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，使我們的產(chǎn)品適銷對路，并以商店網(wǎng)站為平臺，留意消費(fèi)者反饋信息，為消費(fèi)者提供各種服務(wù)。同時以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
2、目標(biāo)：
相信依靠商店同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛， 成為國內(nèi)最大的家居飾品網(wǎng)上商店。實(shí)現(xiàn)商店與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！
（三）飾品店簡介
1、飾品店名稱：
[關(guān)鍵詞] 特許經(jīng)營項目 財務(wù)分析 重要性
一、投資決策時財務(wù)分析工作中常見的問題
1、企業(yè)在投資前對自身財務(wù)狀況分析不到位
許多公用企業(yè)對投資決策前的財務(wù)分析不到位，之前盲目地追求利潤最大化，忽略了財務(wù)分析的重要性。財務(wù)分析首先是對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展以及所取得的業(yè)績進(jìn)行相關(guān)的了解，包括企業(yè)的性質(zhì)、市場占有率、企業(yè)的規(guī)模效益、社會影響等等。有些投資者的投資決策和管理人員的管理決策很少依靠財務(wù)信息支持， 造成使用者對財務(wù)信息的需求不足。另一方面，由于企業(yè)會計準(zhǔn)則和制度調(diào)整頻繁，為了跟上變化，大部分企業(yè)的財會人員把大量時間和精力花費(fèi)在學(xué)習(xí)新準(zhǔn)則、新制度以及調(diào)整核算體系和會計信息系統(tǒng)上，很少有時間進(jìn)行財務(wù)分析，從而也難以通過財務(wù)分析為企業(yè)決策者提供有效的財務(wù)信息產(chǎn)品，這樣都會給投資決策造成損失。尤其是公用事業(yè)特許經(jīng)營項目中，財務(wù)分析的結(jié)果對投資談判會起到?jīng)Q定作用，政府也會對企業(yè)進(jìn)行財務(wù)狀況調(diào)查分析，依據(jù)分析結(jié)果與企業(yè)談判經(jīng)營期限和特許權(quán)轉(zhuǎn)讓利益。
財務(wù)分析是對當(dāng)前的經(jīng)營狀況做出評估，對未來的發(fā)展做出預(yù)測和估算，它需要考慮諸多因素，當(dāng)然也是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。財務(wù)分析是一個綜合性的分析系統(tǒng)，存在著復(fù)雜性、綜合性和動態(tài)性。復(fù)雜性是指財務(wù)分析需要依據(jù)多方面的數(shù)據(jù)和資料，經(jīng)過核算、評估、預(yù)算得出結(jié)論的過程。綜合性是指財務(wù)分析需要考慮諸多因素，全面到企業(yè)的每一個部分，將所有的資料匯集到一起進(jìn)行全面的分析，所以稱為綜合性。動態(tài)性是指根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r和市場經(jīng)濟(jì)的政策的變動而發(fā)生變動。
2、企業(yè)財務(wù)分析找不到衡量標(biāo)準(zhǔn)，不知是優(yōu)是劣
由于沒有戰(zhàn)略、或戰(zhàn)略不清晰，或戰(zhàn)略沒有轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，有些企業(yè)對外不清晰行業(yè)競爭情況，不找或找不到外部標(biāo)桿，不分析或分析不出自身的優(yōu)勢與劣勢，看不到機(jī)遇與威脅。對內(nèi)，缺乏走向戰(zhàn)略目標(biāo)的明確的行軍路線和階段目標(biāo)，走到哪算哪，甚至不清楚企業(yè)走到了哪一階段。
找不到外部標(biāo)桿的結(jié)果是習(xí)慣于自我比較，習(xí)慣于與本企業(yè)的計劃比，與過去同期比，是計劃和過去存在問題還是當(dāng)前存在問題，不得而知。沒有正確的比較就沒有真正動力，就不能找準(zhǔn)正確的方向，找不準(zhǔn)方向就不知企業(yè)存亡。從所周知，公用事業(yè)或多或少都帶公益性質(zhì)，是屬保本微利行業(yè)，不知優(yōu)劣的財務(wù)分析會對企業(yè)投資公用行業(yè)特許經(jīng)營項目后造成不可逆的損失。
財務(wù)分析的專業(yè)性非常重要的，缺乏專業(yè)性的財務(wù)分析就相當(dāng)于憑空捏造，毫無依據(jù)，未考慮行業(yè)市場分析和前景規(guī)劃。專業(yè)性是根據(jù)企業(yè)自身的性質(zhì)和所從事的行業(yè)而談，一個符合企業(yè)發(fā)展和規(guī)律的財務(wù)分析才可以說是具有專業(yè)性的財務(wù)分析。同時財務(wù)分析所得出的數(shù)據(jù)要具有實(shí)踐性，經(jīng)得起推敲考驗(yàn)，那么這份財務(wù)分析才具有商業(yè)價值。
3、企業(yè)財務(wù)分析效率低下不計成本
眾所周知，市政公用行業(yè)是與人民群眾生活息息相關(guān)的行業(yè)，供熱、供氣、供水等公用事業(yè)項目成為了特許經(jīng)營的排頭兵。很多企業(yè)都想涉足其中，有些企業(yè)財大氣粗，攤子很大，特別是一些壟斷企業(yè)，項目分析與內(nèi)部核算不計資金占用成本，企業(yè)內(nèi)占用大量資金的業(yè)務(wù)單元明為貢獻(xiàn)實(shí)為包袱。結(jié)果是股東投資回報不斷受到侵蝕而企業(yè)卻渾然不知。這些企業(yè)雖長年盈利，凈資產(chǎn)回報率卻大大低于市場利率，占用股東和社會的大量資源低效運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)資產(chǎn)利用的有效性和充分性沒有發(fā)揮，即資金使用效率很低。有效性是指使用的后果，是一種產(chǎn)出的概念，資金在投入后為企業(yè)帶來的影響；充分性是指使用的進(jìn)行，是一種投入概念，也就是資金的投入是否正確和存在價值性。資金使用效率包括總資產(chǎn)使用效率和流動資產(chǎn)使用效率，當(dāng)兩者都充分發(fā)揮作用的同時才能為企業(yè)贏得最大的利潤額。
企業(yè)財務(wù)分析中還會出現(xiàn)這幾種情況，負(fù)債經(jīng)營、資金短缺，這些都會影響企業(yè)資金的流動和企業(yè)的經(jīng)營。負(fù)債經(jīng)營使很多入不敷出的企業(yè)靠銀行貸款艱難支撐，多數(shù)情況下企業(yè)在這種狀況中無法維持下去，只能宣告破產(chǎn)。企業(yè)之所以會出現(xiàn)負(fù)債經(jīng)營是企業(yè)在前期的經(jīng)營中資金使用不當(dāng)，財務(wù)分析不到位，從而導(dǎo)致在后期的經(jīng)營中出現(xiàn)這種情況。
資金短缺和負(fù)債經(jīng)營在很多造成因素上是相同的，不考慮企業(yè)資金的承受力而盲目地生產(chǎn)經(jīng)營，或者企業(yè)產(chǎn)生銷售不理想，無法抵減企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，這些都會造成企業(yè)資金短缺。資金短缺最開始出現(xiàn)的情況多數(shù)是企業(yè)生產(chǎn)的某個環(huán)節(jié)資金脫鏈，管理者從另一部分資金中抽出一部分進(jìn)行填補(bǔ)空缺，這種拆東墻補(bǔ)西墻的做法是很多企業(yè)慣常使用的方法。但是這種方法并不可行，最終仍然會影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。
二、應(yīng)對特許經(jīng)營方式中財務(wù)管理的相應(yīng)對策
1、根據(jù)特許經(jīng)營方式的特點(diǎn)，建立科學(xué)的財務(wù)分析制度
企業(yè)建立科學(xué)的財務(wù)分析制度的前提是提高對財務(wù)分析重要性的認(rèn)識，將財務(wù)分析作為一種企業(yè)生存理念貫徹到企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營中，這樣才能正確發(fā)揮財務(wù)分析的作用，才能保障企業(yè)在特許經(jīng)營項目投資和經(jīng)營過程中穩(wěn)健地可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)財務(wù)分析制度的制定需從多方面考慮，結(jié)合多種因素制定具有實(shí)踐性、真實(shí)性和專業(yè)性的財務(wù)分析，必須從企業(yè)自身的發(fā)展和企業(yè)當(dāng)前狀況為根據(jù)點(diǎn)來制定?？茖W(xué)的財務(wù)分析制度是社會化生產(chǎn)和市場經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果，具體就是指根據(jù)企業(yè)固定的性質(zhì)和需求，按照國內(nèi)通行的標(biāo)準(zhǔn)和制度，制訂能體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營管理的財務(wù)制度。
2、要緊密結(jié)合實(shí)際，對要投資的項目進(jìn)行充分分析和論證
為了避免企業(yè)在投資時財務(wù)分析的盲目性和缺乏實(shí)踐性，深入實(shí)際進(jìn)行調(diào)查研究是財務(wù)分析工作中必須考慮的工作之一。財務(wù)分析的目的是為了找出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的問題，為企業(yè)下一步的決策提供依據(jù)，而許多企業(yè)在進(jìn)行一系列的核算和評估后所做出的財務(wù)分析并沒有實(shí)踐到企業(yè)的管理中。這種做法既浪費(fèi)了企業(yè)的人力資源，同時也影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率。
進(jìn)行深入實(shí)際的調(diào)查研究是對企業(yè)的自身生存模式和發(fā)展概況評估所做的有效管理，能夠更加清楚地認(rèn)識到企業(yè)當(dāng)前生存和發(fā)展所存在的問題，找到問題產(chǎn)生的根源，從而能夠有效的進(jìn)行管理和避免更大的風(fēng)險。也增強(qiáng)了企業(yè)財務(wù)分析的實(shí)踐性，對企業(yè)未來的發(fā)展具有前瞻性和指導(dǎo)性的作用，也能讓企業(yè)的管理更加具有有效性和正確性。
企業(yè)本身處在一個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，許多企業(yè)自身的問題并不會凸顯在表面，這就需要財務(wù)分析人員進(jìn)行深入實(shí)際的調(diào)查研究才能更好的發(fā)現(xiàn)問題。因此深入實(shí)際調(diào)查研究對企業(yè)財務(wù)分析工作十分重要，而企業(yè)更應(yīng)該加強(qiáng)這方面的認(rèn)識。
3、加強(qiáng)企業(yè)對未來經(jīng)營風(fēng)險的預(yù)測分析，提高資金使用效率
企業(yè)進(jìn)行財務(wù)分析并不僅僅是為了對過去的生產(chǎn)經(jīng)營具有檢查作用，而是為了更好地指導(dǎo)企業(yè)未來的發(fā)展，對企業(yè)的生存做最好的預(yù)測和估算。企業(yè)預(yù)測分析是在企業(yè)原本的判斷上，進(jìn)行討論和研究作出的企業(yè)決策，對企業(yè)來講就相當(dāng)于企業(yè)在將來時間段所發(fā)展的規(guī)模和形勢。
提高資金使用效率是許多企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中所考慮的問題，資金使用效率是在資產(chǎn)一定的情況下，充分發(fā)揮資金的有效性和充分性，對企業(yè)的資金投入是否正確和具有價值性作出的判斷。也是加強(qiáng)企業(yè)資產(chǎn)管理的方法之一，避免企業(yè)資金短缺的出現(xiàn)。
三、總結(jié)
公用行業(yè)特許經(jīng)營方式的普及，讓企業(yè)在投資決策時所面臨的挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻，而嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、準(zhǔn)確財務(wù)分析的作用也引起了政府和投資人和前所未有的重視，企業(yè)財務(wù)分析是為了更好地為企業(yè)發(fā)展做出預(yù)測和估算，對企業(yè)的發(fā)展起著十分關(guān)鍵的作用。本文對市政公用設(shè)施特許經(jīng)營項目投資中財務(wù)分析所存在的問題進(jìn)行了羅列，并且提出了相應(yīng)的解決策略，而企業(yè)是否能夠做出符合自身發(fā)展的財務(wù)分析還是需要企業(yè)管理者在不斷的實(shí)踐中探索和完善。
參考文獻(xiàn)：
[1]《市政公用事業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》中華人民共和國建設(shè)部令第126號.
【關(guān)鍵字】建筑工程；變更；索賠
一、工程概況
太原鐵路樞紐新建西南環(huán)線工程起自西山支線汾河站（TLDK2+721.71），終至北六堡站（太中銀K19+300），全長53.54km。經(jīng)建設(shè)單位組織規(guī)劃，共分為兩個標(biāo)段，由我中鐵六局中標(biāo)承建的是太原鐵路樞紐西南環(huán)線線工程XNHS-1標(biāo)段。本工程結(jié)構(gòu)類型多且位于鐵路樞紐區(qū)，鐵路運(yùn)輸作業(yè)繁忙，施工干擾及施工過渡工程量大，施工技術(shù)含量高。
二、二次經(jīng)營組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)
根據(jù)西南環(huán)工程指導(dǎo)性施工組織設(shè)計，經(jīng)項目部現(xiàn)場細(xì)致調(diào)查，確定可行性的施工方案，編制策劃書及施工組織，但目前受拆遷影響，施工進(jìn)度、施工組織和方案及施工成本均受不同程度影響，就導(dǎo)致工期延誤、方案變更、組織差錯，使施工成本增大，導(dǎo)致效益低，為使項目經(jīng)營收益最大化，項目部及時成立項目二次經(jīng)營策劃機(jī)構(gòu)和制定相關(guān)人員職責(zé)。
1、組織機(jī)構(gòu)
組 長：項目經(jīng)理
副組長：項目總經(jīng)
項目總工
2、各崗位職責(zé)
（1）項目經(jīng)理職責(zé)：
a.負(fù)責(zé)對外關(guān)系的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理、咨詢和局指等各單位人員的聯(lián)系，積極主動掌握各方的二次經(jīng)營動態(tài)。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)對上級單位的跟蹤。
b.負(fù)責(zé)組織編制項目部二次經(jīng)營策劃書。
c.負(fù)責(zé)組織完成公司下達(dá)的二次經(jīng)營指標(biāo)。
（2）項目總工程師職責(zé)：
a.負(fù)責(zé)二次經(jīng)營項目的立項，負(fù)責(zé)監(jiān)理和業(yè)主基礎(chǔ)資料的簽認(rèn)。
b.負(fù)責(zé)施工標(biāo)準(zhǔn)變化后引起的數(shù)量增加計算、簽認(rèn)。
c.因搶工期導(dǎo)致增加的臨時工程、材料數(shù)量、機(jī)械數(shù)量、農(nóng)民工進(jìn)出場差異的統(tǒng)計與簽認(rèn)。
d.負(fù)責(zé)提供業(yè)主指導(dǎo)性施工組織、項目部實(shí)施性施工組織等與投標(biāo)施組存在的差異，根據(jù)差異分析、確定二次經(jīng)營切入點(diǎn)，并組織編制有關(guān)基礎(chǔ)資料。
e.負(fù)責(zé)組織提供設(shè)計變更等暫未出施工圖的項目方案、數(shù)量，并及時與設(shè)計院溝通。
f.負(fù)責(zé)盯控設(shè)計院各專業(yè)提供給預(yù)算專業(yè)的量滿足二次經(jīng)營策劃結(jié)果。
（3）項目總經(jīng)濟(jì)師職責(zé)：
a.負(fù)責(zé)二次經(jīng)營的日常管理，工程二次經(jīng)營的跟蹤和與各方的溝通工作。
b.負(fù)責(zé)建立與設(shè)計院、甲方、咨詢、監(jiān)理、局指和審計等單位的日常聯(lián)系并密切跟蹤與清概有關(guān)的動態(tài)。
c.負(fù)責(zé)組織編制清概資料。
d.負(fù)責(zé)組織編制二次經(jīng)營基礎(chǔ)資料的整理成冊。
e.組織召開月度項目二次經(jīng)營分析會。
f.制定項目部二次經(jīng)營規(guī)章制度、獎罰辦法。
g.負(fù)責(zé)盯控設(shè)計院預(yù)算專業(yè)，全面實(shí)現(xiàn)二次經(jīng)營策劃目標(biāo)。
辦理征地拆遷過程中對二次經(jīng)營有利的相關(guān)資料的監(jiān)理簽認(rèn)、業(yè)主委托。
三、二次經(jīng)營項目分析
以西南環(huán)工程投標(biāo)及中標(biāo)情況為依據(jù)，參考現(xiàn)場調(diào)查、市場調(diào)查、設(shè)計方案研究和咨詢、目前到位的施工圖，結(jié)合合同后評估、施工方案和已發(fā)生二次經(jīng)營的內(nèi)容，確定后期二次經(jīng)營的方向，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場達(dá)到二次經(jīng)營點(diǎn)總結(jié)如下：
1、政策性材料調(diào)差。
2、合同清單內(nèi)的設(shè)計漏項，因設(shè)計方地下和地上建筑物調(diào)查不祥細(xì)，導(dǎo)致施工圖變更，增加的工程量，提報預(yù)算費(fèi)用。
3、合同清單中工程數(shù)量與施工圖數(shù)量不一致，因投標(biāo)工程數(shù)量以初步設(shè)計為依據(jù)，施工圖方案與初設(shè)方案發(fā)生變化，發(fā)生變化的施工圖數(shù)量，經(jīng)現(xiàn)場調(diào)查后審核后，經(jīng)監(jiān)理、甲方確認(rèn)后再進(jìn)行提報增加施工圖預(yù)算。
4、高鐵公司征地、拆遷進(jìn)展情況不符合施工進(jìn)度時，增加的工程建設(shè)費(fèi)用有：（1）橋梁架設(shè)、施工過渡等施工方案與投標(biāo)方案不同的變更，（2）導(dǎo)致土方調(diào)配方案不現(xiàn)實(shí)，利用土不能利用而廢棄，增加借土數(shù)量和棄土數(shù)量，以及相應(yīng)增加取土場和棄土場費(fèi)用。
5、高鐵公司拆遷、征地緩慢，施工周期延長，甲方可能要求搶工期，就需與監(jiān)理、甲方等簽認(rèn)增加投入勞力、機(jī)械和管理費(fèi)用。
6、不可預(yù)見的因自然條件下地震和特大自然災(zāi)害、甲方管理行為導(dǎo)致的施工增加費(fèi)用。
四、二次經(jīng)營分解
根據(jù)施工圖、施工圖說明書及目前合同后評估，進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查，確定設(shè)計漏項、可發(fā)生變更、可增設(shè)工程、以及不可預(yù)見項目，結(jié)合二次經(jīng)營項目分析點(diǎn)，結(jié)合目前施工進(jìn)度及計劃進(jìn)行二次經(jīng)營項目分解。
（一）開工以來，已經(jīng)發(fā)生的二次經(jīng)營
1、已經(jīng)發(fā)生的項目中施工圖量差4項；一類變更3項；二類變更22項；新增工程9項（二）根據(jù)目前施工進(jìn)展情況，進(jìn)行后期二次經(jīng)營點(diǎn)項目預(yù)測
針對合同需量及合同中考慮不周，以及目前一章費(fèi)用由高鐵公司負(fù)責(zé)，因此我們重點(diǎn)從合同入手，研究分析成本低（利潤高）的項目、可能經(jīng)變更或補(bǔ)充合同形式增加收入，增加經(jīng)營成果，完成與公司簽訂的承包責(zé)任狀。
五、二次經(jīng)營方案及采取的措施
針對以上預(yù)測二次經(jīng)營點(diǎn)和二次經(jīng)營分析，結(jié)合動態(tài)合同后評估和月度經(jīng)營分析，進(jìn)行及時總結(jié)不同類別的項目采取不同方法進(jìn)行項目管理。
（一）二次經(jīng)營方案
1、關(guān)于施工圖小于合同數(shù)量的項目、受既有線影響的工程項目、相關(guān)（不利于施工方便的）路基附屬、（受場地限制）橋涵地基加固處理等施工項目，可采取事先與設(shè)計院溝通，最大化利于施工和增加項目的思路做相應(yīng)工作。
2、關(guān)于施工圖數(shù)量大于合同數(shù)量的項目、已出施工圖的Ⅱ類變更等
根據(jù)目前太原鐵路樞紐西南環(huán)指揮部階段計價方式，以施工圖為依據(jù)但不能超合同數(shù)量，導(dǎo)致施工完成，形不成計價，采取以下措施：
（1）在出圖完成，加強(qiáng)與甲方各部門協(xié)商，計價采取的方法和方式。
（2）需要監(jiān)理、甲方主管工程師簽字確認(rèn)的，階段驗(yàn)工計價前辦理完成。
（3）對于Ⅱ類在施工前，上報預(yù)算，并審批完成，施工完成達(dá)到驗(yàn)工計價條件。
3、關(guān)于增設(shè)施工項目的Ⅱ類變更
（1）在編制建議書時，按照真實(shí)情況，側(cè)重地方、產(chǎn)權(quán)單位的要求。
（2）工程部、物資部、架子隊、配合拆遷等人員搜集相關(guān)影像資料、地方文件、產(chǎn)權(quán)單位的要求證明，地方規(guī)劃文件。
（3）沿線選取同種條件的變更，增大工程數(shù)量和預(yù)算，減少變更次數(shù)，給工作帶來方便。
（4）及時與甲方聯(lián)系預(yù)算審批，確定變更項目屬于承包風(fēng)險還是各章節(jié)等。
（二）采取的措施
1、經(jīng)營分析和動態(tài)合同后評估，準(zhǔn)確分析盈虧點(diǎn)和原因，確定原因后及時采取補(bǔ)救措施。
2、施工中因監(jiān)理、甲方、設(shè)計及各種自然條件下，出現(xiàn)的意外情況，及時與甲方溝通解決方案形成書面資料。
3、實(shí)時收集尖草坪區(qū)、太原市、山西省等的相關(guān)工程建設(shè)、相關(guān)材料價格等文件，直接對工程存在影響，并且做出書面對工程建設(shè)的影響程度，報甲方審核后合理保存，作為竣工索賠時的有利依據(jù)。
4、針對業(yè)主允許在施工過程中可以對風(fēng)險包干費(fèi)進(jìn)行計價的情況，將索賠項目按實(shí)現(xiàn)難易程度劃分開，不易在清概中解決的項目先將包干費(fèi)和施工預(yù)備費(fèi)中消化，容易在清概中解決的可不放在風(fēng)險費(fèi)中解決。
