時間：2023-08-02 16:18:41
序論：在您撰寫農(nóng)業(yè)市場研究時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
（1）從產(chǎn)業(yè)角度看。從2001—2010年，中國的GDP增長走勢保持在9％以上，但是與GDP的逐年增長不同，第一產(chǎn)業(yè)占GDP增長貢獻(xiàn)率的比重逐年下降。從而可以看出，相對于隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而迅速發(fā)展的第二三產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)發(fā)展緩慢，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。
（2）國民經(jīng)濟(jì)增長對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長推動的影響。以GDP同比為X，以第一產(chǎn)業(yè)GDP增長貢獻(xiàn)率為Y，討論GDP變化對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，通過線性回歸分析可以得出：Y＝7．4288－0．2472X。以上表示經(jīng)濟(jì)增長速率對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)的作用，也就是當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長較快時，會引起物價水平上升，生活水平的提高使得生活成本變高，農(nóng)村里農(nóng)民外出務(wù)工的機會增多，從而導(dǎo)致從事農(nóng)業(yè)的人數(shù)減少，農(nóng)業(yè)對GDP增長貢獻(xiàn)率下降。
（3）農(nóng)業(yè)收入增長的問題?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)收入主要來源于農(nóng)產(chǎn)品的出售所獲得的收入。一方面近幾年來農(nóng)副產(chǎn)品價格下降，一度出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷現(xiàn)象，直接導(dǎo)致農(nóng)民的收入減少；其次，近幾年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本不斷上升，農(nóng)藥化肥等價格普遍上漲。另一方面，自中國加入WTO后，由于國外農(nóng)產(chǎn)品入關(guān)關(guān)稅降低，國外低價農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中國，沖擊我國的農(nóng)產(chǎn)品市場，使得我國農(nóng)產(chǎn)品價格下降，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所獲得的收入減少。
（4）農(nóng)村市場體系。市場主體不健全（從單一散點單產(chǎn)式經(jīng)營到一頭連市場一頭連農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展）現(xiàn)代市場主體的發(fā)展采取重城市，輕農(nóng)村的對策，致使農(nóng)村消費沒有得到應(yīng)有的重視，農(nóng)村的市場主體不健全。農(nóng)村市場經(jīng)營模式大多以單一的散戶為主，由散戶種植農(nóng)作物再自行將農(nóng)作物賣如市場或是有相關(guān)人員以一定的價格收購農(nóng)作物。前者由于市場信息的不完整，運轉(zhuǎn)不靈，流通秩序混亂，市場信號扭曲，流通組織薄弱等原因，會致使農(nóng)民缺乏對價格變動及時的認(rèn)知導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品以低于正常的價格出售，從而受到一定程度的利益損失。農(nóng)村市場體系還沒有從自己自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)蛻變?yōu)楝F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)。后者由于沒有完善的收購制度，沒有相關(guān)部門的監(jiān)督，農(nóng)產(chǎn)品的交易里農(nóng)民也處于弱勢的一方。
2限制農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因分析
（1）中國農(nóng)村人口基數(shù)大。根據(jù)2010年的人口普查結(jié)果顯示中國農(nóng)村人口為7．2億，但是這種計算并不包括已經(jīng)離開農(nóng)村到城鎮(zhèn)居住半年以上的人群。而這部分人群在中國的數(shù)量約為1．7億至1．8億之間。因此在我國農(nóng)村人口仍占總?cè)丝诘?0％左右。而有“歐洲廚房”之稱的匈牙利這個原本傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國，二戰(zhàn)結(jié)束時，其農(nóng)業(yè)人口占全國人口總數(shù)的53．8％，但到1990年時已減少到14．9％，而現(xiàn)在則不足5％。同為亞洲國家的韓國上世紀(jì)五六十年代農(nóng)村人口超過80％，但目前韓國農(nóng)村人口只占全國人口的5％，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)值約占國民生產(chǎn)總值的10％。我們用60％的農(nóng)業(yè)人口養(yǎng)活了我們13億人民，但是作為發(fā)達(dá)國家的英國只用1．7％的農(nóng)業(yè)人口滿足英國了55％的糧食需求，顯然過多人口滯留農(nóng)村以及較低的生產(chǎn)效率阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（2）農(nóng)村人口老齡化。近年來出現(xiàn)的一個現(xiàn)象就是大量農(nóng)業(yè)人口流向城市，這部分人大都處于青壯年，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的主要勞動力。這部分人的離開一方面緩解了農(nóng)業(yè)勞動力過多的局面，但是另一方面卻導(dǎo)致農(nóng)村人口老齡化加劇，這也成為限制農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因。
（3）農(nóng)村人口文化水平限制。在中國農(nóng)村人口的受教育水平低是一個存在已久的事實。農(nóng)業(yè)作業(yè)中技術(shù)水平低直接導(dǎo)致大量從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的人的普遍受教育程度低的事實。大多受高等教育的人都不愿意回到農(nóng)村，這導(dǎo)致農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中科學(xué)技術(shù)水平發(fā)展緩慢。缺乏創(chuàng)新思想以及創(chuàng)新能力的農(nóng)村在城鎮(zhèn)化大發(fā)展中，沒有跟上發(fā)展的步伐。由于農(nóng)村發(fā)展的緩慢導(dǎo)致農(nóng)村資金不足，農(nóng)村基基礎(chǔ)設(shè)施不完善，這進(jìn)一步制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題的解決方法
（1）農(nóng)業(yè)勞動力非農(nóng)化。農(nóng)村現(xiàn)在存在的現(xiàn)況是勞動人口眾多，但土地資源卻相對匱乏。在這種資源稟賦下，傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)又造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低下，所以要把一部分剩余勞動力向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，或是加大對村辦企業(yè)的支持力度，擴(kuò)大村辦企業(yè)的規(guī)模，使之能吸收更多的勞動力。同時通過進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拓寬農(nóng)民增收渠道，使之隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的份額逐漸降低，農(nóng)業(yè)勞動力大量的轉(zhuǎn)移到非農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)發(fā)展。最終實現(xiàn)農(nóng)村人口占社會總?cè)丝诘谋戎夭粩嘟档?，農(nóng)民的恩格爾系數(shù)不斷降低的過程，從而達(dá)到21世紀(jì)的全面小康水平。
在城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距不斷加大、粗放型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值缺陷不斷顯現(xiàn)、小規(guī)模經(jīng)營成本投入問題不斷受到關(guān)注、農(nóng)村精神文化建設(shè)不斷落實的過程中，人們逐漸認(rèn)識到發(fā)展有機農(nóng)業(yè)，對推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要意義，并在實踐中有意識地結(jié)合傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的特征和農(nóng)業(yè)市場的現(xiàn)代化需求，進(jìn)行有機農(nóng)業(yè)市場營銷探索。在此背景下，文章針對以有機農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的市場營銷策略展開研究，以期為推動有機農(nóng)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
［關(guān)鍵詞］
有機農(nóng)業(yè);市場營銷;營銷策略
在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程中，用有機肥完全取代或基本取代人工合成的肥料、農(nóng)藥、生長調(diào)節(jié)劑等，保證種植業(yè)作物生長過程中的營養(yǎng)需要，或用有機飼料完全取代或基本取代畜禽飼料添加劑等成分，滿足養(yǎng)殖業(yè)畜禽生長的營養(yǎng)需要，進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的形式就是有機農(nóng)業(yè)，可見有機農(nóng)業(yè)在開展的過程中，通過對生產(chǎn)要素的調(diào)整，改變了農(nóng)作物自身的品質(zhì)，這在一定程度上可以提升產(chǎn)品的附加值，進(jìn)而改善農(nóng)村的生產(chǎn)力水平、市場競爭能力。但要充分發(fā)揮有機農(nóng)業(yè)的作用，需要利用有效的市場營銷策略，擴(kuò)大有機農(nóng)業(yè)的市場影響力。
1有機農(nóng)業(yè)市場營銷的必要性
相比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，雖然有機農(nóng)業(yè)也以農(nóng)業(yè)資源為載體，但其在生產(chǎn)的過程中會利用人類的智慧，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中對農(nóng)產(chǎn)品、種植環(huán)境可能造成污染，影響人類健康的生產(chǎn)要素進(jìn)行了替換，不僅提升了農(nóng)產(chǎn)品自身的“綠色”品質(zhì)，而且與可持續(xù)發(fā)展觀念更加相符，這不僅使產(chǎn)品的整體附加值得到提升，而且與現(xiàn)代消費者的飲食安全需求相符合。但有機農(nóng)業(yè)在舍棄應(yīng)用人工合成的肥料、農(nóng)藥等化學(xué)物質(zhì)的過程中，農(nóng)作物的產(chǎn)量會受到嚴(yán)重的影響，而且雖然傳統(tǒng)生產(chǎn)要素被取代，但對人工管理和投入的依賴性大幅提升，人工成本明顯增加，如果有機農(nóng)業(yè)創(chuàng)造的附加值不能被市場所接受，將使有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展面臨比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)更大的威脅。在有機農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程中，要使高品質(zhì)、低產(chǎn)量、高價格、環(huán)境友好性突出的有機農(nóng)業(yè)所提倡的健康環(huán)保理念被市場接受，就需要結(jié)合有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的實際特點進(jìn)行有效的市場營銷，拉近有機農(nóng)業(yè)與消費者之間的距離，實現(xiàn)有機產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價值，所以有機農(nóng)業(yè)的特點直接決定了市場營銷的必要性。
2有機農(nóng)業(yè)的市場營銷策略分析
有機農(nóng)業(yè)在發(fā)達(dá)國家發(fā)展得相對較早，而且現(xiàn)階段不僅覆蓋范圍廣，而且已經(jīng)被消費者所接受，形成了較穩(wěn)定的有機農(nóng)業(yè)消費市場，例如行業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示，歐洲目前擁有有機農(nóng)場面積在1213萬公頃以上，年均有機農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)收超過260億美元，在歐洲家庭中，78%的家庭會依據(jù)食品標(biāo)簽選擇有機農(nóng)產(chǎn)品。我國從20世紀(jì)80年代也開始進(jìn)行了有機農(nóng)業(yè)的相關(guān)探索，并憑借我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)歷史悠久、地域廣闊等優(yōu)勢，將有機大豆、有機花生、有機葵花籽等有機農(nóng)產(chǎn)品銷售到其他國家，在云南、江西等地域建立了眾多有機食品基地，但國內(nèi)有機農(nóng)業(yè)市場仍處于缺失的狀態(tài)，有機農(nóng)業(yè)整體發(fā)展?fàn)顟B(tài)的“畸形”，加大了我國有機農(nóng)業(yè)市場營銷的難度，特別是在我國以有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、市場競爭、產(chǎn)品創(chuàng)新為重點的背景下，忽視了針對性的營銷管理、特色管理、導(dǎo)向管理的營銷思想，市場營銷更難以滿足有機農(nóng)業(yè)發(fā)展的實際需要。筆者認(rèn)為，根據(jù)我國有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，采取的市場營銷策略必須注重以下方面。
2.1市場細(xì)分
雖然有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家被廣泛地接受，但受我國目前的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平制約，絕大部分消費者難以接受價格在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品價格1.3倍甚至1.5倍的有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，所以在市場營銷前必須進(jìn)行市場細(xì)分，明確我國國內(nèi)有機農(nóng)業(yè)的目標(biāo)市場。消費者生活背景、消費理念、認(rèn)知水平等方面差異，其接受的商品性質(zhì)、營銷策略等也存在差異，所以要針對消費群體在消費需求和消費欲望等方面的表現(xiàn)，進(jìn)行市場細(xì)分?？陀^的市場調(diào)研和調(diào)研數(shù)據(jù)挖掘是細(xì)分的主要依據(jù)，在市場細(xì)分后，有機農(nóng)業(yè)企業(yè)將有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的特點與細(xì)分市場的消費需求進(jìn)行匹配，明確自身有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在接觸不同類型、層次消費群體時存在的優(yōu)缺點，確定符合自身有機產(chǎn)品特點的目標(biāo)市場，并基于產(chǎn)品和市場分析，建立針對性的營銷策略。例如我國翁牛特旗黑魚泡子有機農(nóng)牧業(yè)企業(yè)在發(fā)展的過程，結(jié)合有機農(nóng)業(yè)市場形成的水稻有機農(nóng)業(yè)、蘋果有機農(nóng)業(yè)、玉米有機農(nóng)業(yè)、小麥有機農(nóng)業(yè)、蔬菜有機農(nóng)業(yè)等市場細(xì)分形式以及自身的優(yōu)勢和不足，將有機水稻、有機水產(chǎn)、有機中草藥和有機畜牧業(yè)作為主要有機農(nóng)業(yè)發(fā)展內(nèi)容，在將敖漢旗、奈曼旗等周邊城區(qū)作為目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，將目標(biāo)市場鎖定在中國北方，針對北方消費者的消費習(xí)慣和能力進(jìn)行銷售對策制定，不僅形成了“中國北方有機水稻第一村”品牌，而且其生產(chǎn)的有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場影響力也不斷提升。
2.2注重宣傳營銷
部分地區(qū)在進(jìn)行有機農(nóng)業(yè)市場營銷的過程中，將目標(biāo)市場鎖定在周邊，在進(jìn)行市場營銷的過程中，以生產(chǎn)有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為重點，以期通過產(chǎn)品自身的口碑?dāng)U大市場，這種“酒香不怕巷子深”的發(fā)展理念，實際上是忽視了市場營銷的作用。擴(kuò)大宣傳是最主要和最直接的營銷手段，現(xiàn)代消費者雖然在主觀上比較易于接受健康環(huán)保的事物，但要想促進(jìn)消費者產(chǎn)生有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品消費意識或消費沖動，甚至培養(yǎng)消費者產(chǎn)生有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品消費習(xí)慣，必須先要讓消費者對有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生基本的認(rèn)知，這就要求市場營銷注重市場宣傳，宣傳的有效性甚至可以強化有機農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。營銷宣傳的渠道隨著社會發(fā)展也越來越多元化，如電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、報紙、期刊、室外大屏幕、農(nóng)產(chǎn)品會展等均可以作為營銷的有效渠道，在市場營銷的過程中具體選擇何種宣傳途徑以及具體的宣傳形式，要結(jié)合具體的有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品特點以及目標(biāo)市場特點進(jìn)行。例如安徽田園日志農(nóng)業(yè)科技有限公司在進(jìn)行有機蔬菜、有機大米、有機雞蛋等有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和營銷的過程中，積極探索營銷推廣的途徑，在地方臺電視媒體中進(jìn)行“生鮮有機認(rèn)證，宅配健康保證”的廣告宣傳;在公交車上進(jìn)行“摘取有機天然，配送健康自然”的車載廣告宣傳，使其周邊城市居民對有機農(nóng)業(yè)的認(rèn)識更為深刻，而且對安徽田園日志農(nóng)業(yè)品牌也較為認(rèn)可，該公司也因此被評為合肥市有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級龍頭企業(yè)。
2.3順應(yīng)時展
有機農(nóng)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展，本身就是順應(yīng)時展的產(chǎn)物，所以在進(jìn)行有機農(nóng)業(yè)市場營銷的過程中，也要將此思路貫穿始終。筆者認(rèn)為有機農(nóng)業(yè)市場營銷順應(yīng)時展主要表現(xiàn)在以下方面:首先，加大有機農(nóng)業(yè)的信息化建設(shè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然選擇，在有機農(nóng)業(yè)市場營銷的過程中，如果忽視“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，將會導(dǎo)致其市場范圍狹窄，所以在進(jìn)行有機農(nóng)業(yè)市場營銷的過程中，有機農(nóng)業(yè)企業(yè)要積極進(jìn)行信息化建設(shè)，將線下的營銷形式向線上擴(kuò)展。其次，政府相關(guān)部門應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)赜袡C農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，積極建設(shè)電子商務(wù)交易平臺，以政府為后盾，進(jìn)行商務(wù)模式的探索，符合互聯(lián)網(wǎng)時展和服務(wù)型政府轉(zhuǎn)型的特點，而且，可以將區(qū)域內(nèi)有機農(nóng)業(yè)合理整合，提升市場營銷的整體影響力。除上述途徑外，筆者認(rèn)為培養(yǎng)專業(yè)的、靈活的且具有較高道德情操的營銷人員，也是推動有機農(nóng)業(yè)市場營銷水平提升的重要途徑，只有形成高水平的營銷隊伍，才能將具體的營銷策略落實并不斷優(yōu)化，這對政府、高校、企業(yè)等主體均提出了較高的人才培養(yǎng)要求。
3結(jié)論
通過上述分析可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段人們已經(jīng)認(rèn)識到發(fā)展有機農(nóng)業(yè)對改善農(nóng)村生活方式、改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境、實現(xiàn)城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展等方面的重要性，并在實踐中有意識地將先進(jìn)的技術(shù)、管理理念等融入到有機農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中。通過符合現(xiàn)代消費者心理的市場營銷策略，推動有機農(nóng)業(yè)不斷擴(kuò)大市場份額，這是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展、綠色發(fā)展、集約化發(fā)展的具體體現(xiàn)，應(yīng)積極借鑒西方發(fā)達(dá)國家在此方面的成果經(jīng)驗，不斷優(yōu)化和推廣。
作者：李夢柯 單位：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)
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關(guān)鍵詞：農(nóng)民工；就業(yè)培訓(xùn)；有效供給
中圖分類號：F24 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
收錄日期：2012年3月28日
一、農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)市場需求分析
農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)需求是指農(nóng)民工個人、用人單位以及政府對就業(yè)培訓(xùn)有支付能力的需求。農(nóng)民、用人單位和國家是培訓(xùn)需求的主體。農(nóng)民是培訓(xùn)成果的直接載體和直接受益者，用人單位是培訓(xùn)成果的直接“消費者”和最大受益者，國家是最終受益者和最大需求者。
（一）農(nóng)民工自身對培訓(xùn)的需求。流向城市的農(nóng)民工整體文化程度偏低，職業(yè)技能匱乏，只能從事環(huán)境艱苦、勞動強度大、工資偏低的工作，為了更好地在城市務(wù)工生存，大多農(nóng)民工逐漸認(rèn)識到通過教育和培訓(xùn)是改變現(xiàn)狀的重要途徑，參加培訓(xùn)意愿很高，而且青壯年以及受教育程度較高的農(nóng)民工培訓(xùn)意愿更加強烈。一項對中部地區(qū)農(nóng)民工培訓(xùn)問題研究中顯示：愿意參加培訓(xùn)的占97%，不愿意參加培訓(xùn)的僅占3%，而且即使花錢也愿意接受培訓(xùn)的比例達(dá)到26%。然而，與很高的培訓(xùn)意愿相比，他們實際參與培訓(xùn)情況并不理想。據(jù)統(tǒng)計，在進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民中，有43%的人沒有接受過任何培訓(xùn)，接受過正規(guī)培訓(xùn)的人數(shù)僅占14%。
（二）企業(yè)對農(nóng)民工培訓(xùn)的需求。從人力資本投資的角度來看，員工的勞動素質(zhì)直接影響著企業(yè)經(jīng)營效益。對企業(yè)來說，為農(nóng)民工開展職業(yè)培訓(xùn)頗有裨益。近幾年，在“珠三角”地區(qū)出現(xiàn)的 “民工荒”和“技工荒”現(xiàn)象，反映出當(dāng)前農(nóng)民工職業(yè)技能不高，不能滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)用人需求。因此，一些企業(yè)逐漸認(rèn)識到開展農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)的重要性，自覺為農(nóng)民工提供相關(guān)的職業(yè)技能培訓(xùn)。
（三）國家對農(nóng)民工培訓(xùn)的需求。農(nóng)民工作為我國產(chǎn)業(yè)工人的主體，其素質(zhì)和技能的高低，將直接關(guān)系到我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。而且，農(nóng)民工是新興起的龐大階層，他們的命運直接聯(lián)系著中國未來的工業(yè)化和城市化進(jìn)程，提高農(nóng)民工人力資本水平是我國從人力資本大國向人力資本強國轉(zhuǎn)變的突破口。
二、農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)市場供給分析
農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)的供給，是指為了提升農(nóng)民工職業(yè)技能而由相關(guān)機構(gòu)提供的培訓(xùn)以及相應(yīng)的培訓(xùn)產(chǎn)品。
（一）政府主導(dǎo)型培訓(xùn)。黨和政府高度重視農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作。從2004年起，農(nóng)業(yè)部、勞動和社會保障部、教育部、科技部、建設(shè)部、財政部等六部委共同啟動實施了“農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程”。到2010年底，“陽光工程”培訓(xùn)轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力3，000萬人，造就了一批產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人，但也只占農(nóng)民工總數(shù)的12.4%。相對于2億多的農(nóng)民工群體來說，單純依靠政府投入，其覆蓋面相當(dāng)有限。
（二）企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。用工企業(yè)應(yīng)該是我國目前農(nóng)民工培訓(xùn)的主要提供者，但現(xiàn)實情況是，企業(yè)針對農(nóng)民工開展的職業(yè)培訓(xùn)太少，即使組織培訓(xùn)，內(nèi)容也更多集中在企業(yè)內(nèi)部條例和紀(jì)律等引導(dǎo)性培訓(xùn)上，技能提升方面培訓(xùn)較少。據(jù)調(diào)查，有53%的企業(yè)從來不對員工進(jìn)行任何培訓(xùn)，41%的企業(yè)只是對員工偶爾進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)常對員工進(jìn)行培訓(xùn)的企業(yè)僅有6%。
（三）非營利組織培訓(xùn)。目前，非營利組織也開始介入到農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)市場。典型案例如安徽富平學(xué)校所建立的“富平模式”，即“民辦公助”的培訓(xùn)——就業(yè)——權(quán)益保障一體化的農(nóng)民工培訓(xùn)就業(yè)新模式。富平學(xué)校的出現(xiàn)部分彌補當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工培訓(xùn)有效供給不足，但由于我國非營利組織先天發(fā)展不足，農(nóng)民工培訓(xùn)第三方供給尚處于萌芽階段，非營利組織成立的培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量少、實力薄弱，在農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)問題上顯得心有余而力不足，發(fā)揮的作用有限。
三、農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)市場供求失衡的原因
（一）政府方面。一是資金投入不足，缺乏有效的監(jiān)管。由于農(nóng)民工個人收入不高和企業(yè)的短視行為，農(nóng)民工和企業(yè)為培訓(xùn)投入較少，政府投入是農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)費用的籌資主體，整個農(nóng)民工培訓(xùn)籌資渠道單一薄弱。2008年貴州省出現(xiàn)震驚全國的套取農(nóng)民工培訓(xùn)資金案，折射出農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)資金缺乏有效的監(jiān)管；二是政府培訓(xùn)服務(wù)與市場需求脫節(jié)。政府提供的培訓(xùn)內(nèi)容僵化，市場瞄準(zhǔn)率低，與農(nóng)民工實際需求不符，培訓(xùn)效果差；三是缺乏后續(xù)保障機制。輸入地政府對農(nóng)民工社會保障等方面所提供的公共服務(wù)不足，農(nóng)民工進(jìn)城后生活壓力大，在“生存第一”前提下，他們選擇盡可能的工作掙錢，養(yǎng)家糊口，無暇顧及不能立即為之帶來財富的培訓(xùn)。
（二）企業(yè)方面。培訓(xùn)一方面意味著增加農(nóng)民工的人力資本，增強了農(nóng)民工與企業(yè)的談判資本和能力，導(dǎo)致企業(yè)主動權(quán)的喪失；另一方面企業(yè)對員工培訓(xùn)投資收益出現(xiàn)了“外溢”現(xiàn)象。企業(yè)在不斷培訓(xùn)農(nóng)民工的同時，有技術(shù)的農(nóng)民工也在不斷地流出，企業(yè)為培訓(xùn)花費了大量的時間和金錢，結(jié)果卻 “為他人做嫁衣”，無形中蒙受了損失。由此帶來的后果是企業(yè)對培訓(xùn)往往表現(xiàn)出一種被動的適應(yīng)性和隨意性。
（三）農(nóng)民工個體方面。首先，農(nóng)民工文化程度普遍偏低，對培訓(xùn)認(rèn)識不足。由于沒有接受過良好的教育，他們的眼光缺乏長遠(yuǎn)性和開拓性。再加上職業(yè)培訓(xùn)的“預(yù)期收益”不明朗，農(nóng)民工接受職業(yè)培訓(xùn)并不一定帶來近期收入的提高，培訓(xùn)認(rèn)識不足；其次，支付能力低是影響農(nóng)民工培訓(xùn)興趣和培訓(xùn)需求的直接因素。經(jīng)濟(jì)貧困是農(nóng)民工群體面臨的共同困境，他們大多靠體力賺取微薄的收入，只能維持基本的生活水平，從而拿出資金進(jìn)行培訓(xùn)的機會就相對較少，無形中增加了農(nóng)民工參加培訓(xùn)的間接成本。
四、完善農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)體系的對策建議
（一）加大公共財政支持力度，構(gòu)建以政府主導(dǎo)的多元籌資機制
第一，增加財政直接投入。政府可以通過財政撥付成立“農(nóng)民工培訓(xùn)專項基金”，把農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)資金納入國家預(yù)算體系，使資金總量長期保持穩(wěn)定增長。同時，加強對財政資金的使用監(jiān)管，確保資金專款專用，提高培訓(xùn)經(jīng)費使用效率。
第二，降低企業(yè)培訓(xùn)成本，提高企業(yè)開展培訓(xùn)的積極性。首先，政府應(yīng)該完善就業(yè)政策，使用工企業(yè)與農(nóng)民工之間形成穩(wěn)定的契約關(guān)系，降低用工企業(yè)進(jìn)行農(nóng)民工培訓(xùn)投資的風(fēng)險，從而激勵用工企業(yè)增加農(nóng)民工培訓(xùn)的供給；其次，政府可以設(shè)立專項培訓(xùn)補助或通過合同轉(zhuǎn)包方式，將農(nóng)民工培訓(xùn)的經(jīng)費補貼給相關(guān)企業(yè)，鼓勵校企聯(lián)合培訓(xùn)。對開展農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)工作取得重大成效的企業(yè)，可享受一定稅費減免等優(yōu)惠政策。
第三，鼓勵農(nóng)民工個人積極承擔(dān)部分費用。建立適度的農(nóng)民工培訓(xùn)激勵機制，設(shè)立農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)獎勵基金，用于獎勵通過培訓(xùn)且取得突出成績的農(nóng)民工，充分調(diào)動農(nóng)民工參加培訓(xùn)的積極性。
第四，大力提倡社會各界捐資助訓(xùn)，多渠道實現(xiàn)資金籌措。進(jìn)一步完善捐贈公益事業(yè)個人所得稅減免政策，廣泛吸納境內(nèi)外機構(gòu)、個人的資金，以支持農(nóng)民工培訓(xùn)工作。同時，各級政府可以通過財政補貼或稅費優(yōu)惠等方式，引導(dǎo)非營利性組織開辦各種類型的免費培訓(xùn)班。
（二）加快社會管理制度創(chuàng)新，建立就業(yè)培訓(xùn)后續(xù)保障機制
第一，加快城鄉(xiāng)戶籍制度改革，使農(nóng)民工在城市享有平等的權(quán)利。要進(jìn)一步深化戶籍制度改革，消除城鄉(xiāng)居民戶口差別，改變農(nóng)民工身份轉(zhuǎn)換滯后于職業(yè)轉(zhuǎn)換的現(xiàn)狀，為農(nóng)民工營造基本公平的生存和發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)民工與企業(yè)之間達(dá)成長期穩(wěn)定的合約關(guān)系。
第二，完善社會保障制度，解除農(nóng)民工后顧之憂。從勞動力輸出角度來看，輸出地政府不僅要為農(nóng)民工提供培訓(xùn)服務(wù)，而且還要搭建就業(yè)信息平臺，做好與輸入地之間的就業(yè)需求聯(lián)系工作，有針對性地開展勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和就業(yè)；同時，還要建立就業(yè)跟蹤系統(tǒng)，對農(nóng)民工就業(yè)狀況、生存狀況定期跟蹤反饋，及時解決農(nóng)民工遇到的共同難題，做好農(nóng)民工合法權(quán)益的保護(hù)人。從勞動力流入角度來看，輸入地政府要實事求是地進(jìn)行制度安排，對農(nóng)民工采取分類分層保障的辦法，納入本地社會保障范圍，解除其后顧之憂。特別是要重點解決好農(nóng)民工工傷、醫(yī)療保險和子女上學(xué)的問題。
主要參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)保險市場失靈政府支持
農(nóng)業(yè)保險是通過集合具有同類風(fēng)險的眾多農(nóng)民，以合理計算保費的形式對種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)在發(fā)展過程中可能遭受的自然災(zāi)害或其他意外事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失給予補償?shù)囊环N保險，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)避風(fēng)險、補償災(zāi)害損失的一種有效工具。然而，農(nóng)業(yè)的弱質(zhì)性使農(nóng)業(yè)保險難以滿足保險經(jīng)營所依賴的大數(shù)法則理論，農(nóng)業(yè)保險市場失靈，即純商業(yè)化運營——靠市場自發(fā)調(diào)節(jié)來維護(hù)的農(nóng)業(yè)保險無法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。本文結(jié)合安徽省宿松縣匯口鎮(zhèn)曹湖村農(nóng)業(yè)保險的實地調(diào)查情況，分析我國農(nóng)業(yè)保險市場失靈的內(nèi)生因素，以尋求解決農(nóng)業(yè)保險市場失靈問題的對策。
一、問卷調(diào)查情況
安徽省宿松縣匯口鎮(zhèn)曹湖村位于安徽省西南部，與湖北省黃梅縣及江西省九江市接壤，總?cè)丝诩s1500人，計400余戶。全村耕地面積約2000余畝，土地肥沃，屬亞熱帶濕潤氣候，雨量充沛，日照充足，無霜期250天，每年平均溫度16.6℃，適宜農(nóng)作物生長，盛產(chǎn)棉花、油菜、芝麻、大豆、玉米、花生等多種經(jīng)濟(jì)作物。村民經(jīng)濟(jì)收入主要來源于棉花，年人均收入5000元左右，在中部幾省處于中等偏下水平。選取該村開展此次農(nóng)業(yè)保險調(diào)查具有很強的代表性。此次調(diào)查在自愿的基礎(chǔ)上共發(fā)放300份調(diào)查問卷，收回有效問卷276份。關(guān)于農(nóng)民對保險的了解和購買情況的調(diào)查結(jié)果如下。
被調(diào)查的農(nóng)民90%知道或聽說過保險，了解保險的作用和意義的占30%，認(rèn)為有必要購買保險的占40%，只有15%的農(nóng)民能看懂保險條款。60%的農(nóng)戶認(rèn)為保險費負(fù)擔(dān)過重，真正購買了商業(yè)保險的農(nóng)戶只占20%，加上民政部門購買的養(yǎng)老保險也只有30%，其中為農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)具投保的為0%。而在投保的30%人群中，有45%是被迫購買的（商業(yè)保險公司的學(xué)生平安保險和民政部門的養(yǎng)老保險），80%發(fā)生保險事故時能得到及時的賠償。這說明該村村民的保險意識很弱，而且保險負(fù)擔(dān)較重。在問及“您的莊稼或者家禽遭到損害時，你會”的問題時，有80%的人回答“自己承擔(dān)”或“聽天由命”，10%的農(nóng)民回答“靠國家救濟(jì)或集體承擔(dān)”，靠親朋好友的為10%。
通過這次問卷調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，該村購買普通商業(yè)保險的人很少，購買農(nóng)業(yè)保險的則為0%。這說明農(nóng)業(yè)保險機制沒有深入到該村村民心中，農(nóng)民的農(nóng)業(yè)保險意識非常淡薄。
二、農(nóng)業(yè)保險市場失靈的內(nèi)生因素
1、道德風(fēng)險和逆向選擇。所謂道德風(fēng)險，指被保險人由于參加了保險而放松對風(fēng)險的預(yù)防或者在生產(chǎn)過程中做了手腳，而保險人卻難以了解。逆向選擇的產(chǎn)生是由于被保險人對于土地的產(chǎn)出能力和風(fēng)險狀況等信息比保險人更了解，因此可以得到低于他們實際風(fēng)險水平的費率，從而導(dǎo)致保險效率的降低。在具有一般程度的道德風(fēng)險和逆向選擇的標(biāo)的物中，市場失靈并不必然發(fā)生。然而由于農(nóng)業(yè)保險所具有的特殊性，即其標(biāo)的具有生命性且標(biāo)的價值會隨著生長期的不同而有很大差異，并且農(nóng)業(yè)經(jīng)營績效很大程度上取決于后期的管理水平等。同時，農(nóng)業(yè)風(fēng)險具有一定的規(guī)律性，而農(nóng)民對于農(nóng)業(yè)風(fēng)險以及土地特質(zhì)等方面的認(rèn)識和理解要比保險人多。由此而導(dǎo)致嚴(yán)重的道德風(fēng)險和逆向選擇，使得實際保險損失率過高，在按照損失率確定保險費率的情況下，當(dāng)保險費率高到超過農(nóng)民自己分散風(fēng)險的成本時，市場失靈就會發(fā)生。2006年我國農(nóng)業(yè)保險保費收入僅為8.46億元，按9億農(nóng)民計算人均不到1元，而養(yǎng)殖業(yè)保費賠付率竟達(dá)232.2%。保險費率有逐年上升的趨勢，而賠付率仍然穩(wěn)定在一個較高的水平上。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)恰好與逆向選擇的結(jié)果相吻合，即農(nóng)業(yè)保險有效供給不足，商業(yè)保險公司紛紛退出農(nóng)險市場，導(dǎo)致農(nóng)險市場萎縮。
2、農(nóng)業(yè)保險具有極強的正外部性。商業(yè)化經(jīng)營農(nóng)業(yè)保險必然會出現(xiàn)“供給有限，需求不足”，導(dǎo)致市場失靈。農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)穩(wěn)定則受益的不僅是農(nóng)民，還包括整個社會；相反，受損的也不只是農(nóng)民，而會波及整個社會。投保人（農(nóng)民）購買農(nóng)業(yè)保險的邊際私人收益小于社會收益，邊際私人成本大于邊際社會成本。私人成本、收益和社會成本、收益間的差異是農(nóng)業(yè)保險的正外部性，這樣全社會就搭了農(nóng)險投保人的“便車”。保險人供給農(nóng)業(yè)保險，將有利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定，使全社會受益。保險人供給農(nóng)業(yè)保險的邊際私人收益也小于邊際社會收益，邊際私人成本大于邊際社會成本，全社會又搭了農(nóng)業(yè)保險人的“便車”。但無論是保險人還是投保人都無法對其正外部性進(jìn)行收費，農(nóng)業(yè)保險的消費量就低于社會的理想消費量，有效需求不足；農(nóng)業(yè)保險的供給量也小于社會理想的供給量，有效供給也不足。供需不足，農(nóng)業(yè)保險市場必然失靈。
3、農(nóng)業(yè)風(fēng)險區(qū)域性強。我國幅員遼闊，自然環(huán)境復(fù)雜，而且呈明顯的地帶性與非地帶性地域差異，自北至南依次出現(xiàn)寒溫帶、溫帶、暖溫帶、亞熱帶、熱帶、赤道帶等6個氣候帶。這決定了農(nóng)業(yè)風(fēng)險區(qū)域性強，表現(xiàn)為不同區(qū)域間農(nóng)業(yè)保險的險別、標(biāo)的種類、風(fēng)險事故的種類及周期、頻率、強度差異，這造成農(nóng)業(yè)保險單位經(jīng)營區(qū)劃、費率的厘定與區(qū)分復(fù)雜，投入資金與技術(shù)的成本很高。
三、解決農(nóng)業(yè)保險市場失靈問題的對策
具有正外部性的產(chǎn)品須由政府來提供才能實現(xiàn)社會效益最大化。要解決農(nóng)業(yè)保險市場失靈問題，既應(yīng)加強政府的扶持力度又要注重市場的靈活性，并發(fā)展農(nóng)業(yè)保險的再保險體系。
1、加強政府的扶持力度。作為政府主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)保險制度供給，政府首先要出臺《農(nóng)業(yè)保險法》，明確各級政府、集體經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)戶的相關(guān)責(zé)任和利益，避免各級主體在農(nóng)業(yè)保險中的隨意性。其次，政府應(yīng)加大財政扶持力度，給予保險機構(gòu)不同程度的補貼和減免。對技術(shù)含量高的種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，保費補貼應(yīng)為60%～100%，因為這類產(chǎn)業(yè)具有高附加值的特點且大部分是外向型，出口創(chuàng)匯能力強、投入成本高。對傳統(tǒng)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，保費補貼為40%～60%，對此類經(jīng)營農(nóng)業(yè)保險的商業(yè)性保險公司，補貼少了農(nóng)業(yè)保險機構(gòu)無法正常開展業(yè)務(wù)，補貼過多則涉及保險公司的信譽度等問題。房屋、機械及個人醫(yī)療、責(zé)任、意外傷害和養(yǎng)老保險應(yīng)發(fā)揮“以險養(yǎng)險”的功效，其補貼值為40%以下。此外，應(yīng)設(shè)立國家農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險基金，也可與地方政府共同籌集設(shè)立地方性農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險基金。
2、實行政策性保險商業(yè)化經(jīng)營。農(nóng)業(yè)保險市場失靈，需要政府發(fā)揮職能進(jìn)行調(diào)節(jié)，政策性保險商業(yè)化經(jīng)營是國外調(diào)節(jié)農(nóng)業(yè)保險市場的成功辦法。政府應(yīng)利用利益誘導(dǎo)機制推動農(nóng)業(yè)保險的發(fā)展，對農(nóng)民直接進(jìn)行保費補貼，對保險公司進(jìn)行稅負(fù)減免和財政補貼。直接對農(nóng)民進(jìn)行保費補貼，把農(nóng)民推向保險公司，將使需求曲線上移；對保險公司進(jìn)行稅負(fù)減免和補貼，使其獲得必要利潤，將保險公司引向農(nóng)業(yè)，供給曲線下移，供求曲線就會相交?！耙噪U養(yǎng)險”特許農(nóng)業(yè)保險人經(jīng)營一定范圍的農(nóng)村險，以其贏利彌補農(nóng)業(yè)險的虧損。
3、發(fā)展農(nóng)業(yè)保險的再保險體系。經(jīng)營農(nóng)業(yè)保險的商業(yè)性保險公司面對農(nóng)業(yè)的非系統(tǒng)性風(fēng)險需要獨自承受高額經(jīng)營成本，遇到特大自然災(zāi)害時更是回天無力，沒有農(nóng)業(yè)再保險的支持難以發(fā)展。再保險的形式多樣，國家政策農(nóng)業(yè)保險公司應(yīng)為經(jīng)營農(nóng)業(yè)保險的商業(yè)性保險公司提供再保險，而互助制農(nóng)業(yè)保險組織可以從縣、市及區(qū)域性的互助制農(nóng)業(yè)保險組織之間分保。
從另一個角度來看，我國是世界上最大的農(nóng)業(yè)國之一，農(nóng)業(yè)保險市場存在失靈恰恰反映我國農(nóng)業(yè)保險市場有著很大的潛力，只要政府部門大力扶持和保險公司堅持制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，就可以解決農(nóng)業(yè)保險市場失靈問題。
【參考文獻(xiàn)】
論文摘要:面時加入WTO中國醫(yī)藥企業(yè)搶占農(nóng)村市場至關(guān)重要。討論農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)中的市場調(diào)研、梢售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、廣告?zhèn)鞑ニ膫€核心問題很有必要。同時采用紅桃K公司成功開發(fā)農(nóng)村市場的案例時本文觀點進(jìn)行了論證。
一、引育
中國是農(nóng)業(yè)大國，12億人口中農(nóng)村人口約為8.5億。隨著改革開放的進(jìn)行和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村醫(yī)藥市場日益興盛。據(jù)統(tǒng)計，1998年全國農(nóng)村藥品消費總額為82.39億元，人均9.49元，至2000年增長到12.55元，預(yù)計到2005年將達(dá)到25.24元。2005年全國農(nóng)村人口按照8.66億計算，即全國農(nóng)村市場藥品銷售總額將達(dá)到218.57億元。農(nóng)村醫(yī)藥市場的巨大購買潛力對醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)成了巨大的誘惑力。毫無疑向，21世紀(jì)，在中國。最成功的企業(yè)將是那些成功占領(lǐng)農(nóng)村市場的企業(yè)。由此，如何抓住先機，提前一步進(jìn)人農(nóng)村市場成為眾多醫(yī)藥企業(yè)要考慮的戰(zhàn)略問題。然而，由于地域廣闊，人口分散，啟動難度大，投人時間長，企業(yè)收益小等因素使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場舉步維艱。這將是一場持久戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)只有在充分認(rèn)識現(xiàn)實的情況下做好克服困難的準(zhǔn)備，才能搶占先機，占領(lǐng)農(nóng)村市場，使企業(yè)獲得長足發(fā)展。那么，在進(jìn)人農(nóng)村市場時要注意些什么呢?為此我們要分析農(nóng)村醫(yī)藥市場的特點。
二、農(nóng)村醫(yī)藥市場特點分析
(一)農(nóng)村藥品消費呈逐級遞減式階梯結(jié)構(gòu)
在用藥總量、藥品數(shù)量、用藥品種、用藥檔次、單位品種價格、新品種普及率等幾個方面，農(nóng)村疾藥市場都按照逐級遞減的方式發(fā)展，即省會城市>城鄉(xiāng)結(jié)合部>地級市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)>村屯。同時，農(nóng)村患者總體用藥水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市。
(二)農(nóng)村藥品需求總量呈增長態(tài)勢
隨著農(nóng)民總體收人水平的大幅提高，自我保健意識的增強，醫(yī)療保健支出也在逐年快速增加。
(三)農(nóng)村藥品需求結(jié)構(gòu)與城市不同
農(nóng)村多發(fā)病為呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病和一些因為衛(wèi)生條件引起的疾病，如傳染病(肝炎等)。這與城市人群易患的心腦血管疾病、腫瘤、糖尿病等“富貴病”明顯不同，這種狀況不會很快改變。
(四)零售藥品為主要消費藥品
農(nóng)村藥品消費基本沒有公費醫(yī)療。雖然個體診所、個人承包醫(yī)院為藥品主要銷售渠道之一，但藥品零售遠(yuǎn)大于醫(yī)院消費，且多為自費購藥，因此農(nóng)村醫(yī)藥市場基本屬于OTC市場.
(五)管理無序
相對于城市市場來說，農(nóng)村醫(yī)藥市場管理存在混亂無序的問題，作為農(nóng)村醫(yī)藥市場的主體，縣鎮(zhèn)零售藥店、村醫(yī)務(wù)室進(jìn)藥時受到的約束較少，進(jìn)藥渠道混亂，至使很多地方假藥劣藥泛謐。
針對以上農(nóng)村市場的特點，決定了醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場時，必須按照現(xiàn)階段我國農(nóng)村市場的實際情況，以及現(xiàn)階段農(nóng)村消費者的藥品消費心理與習(xí)慣，以“4C”的觀念進(jìn)行營銷活動，真正做到患者導(dǎo)向;在戰(zhàn)略上，企業(yè)要端正認(rèn)識，要把農(nóng)村市場當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的重要空間和新的增長點來對待，并投入必要的資源，做出戰(zhàn)略規(guī)劃;必須克服可有可無，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，詳細(xì)分析開辟農(nóng)村醫(yī)藥市場的幾個核心問題很有必要。
三、農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)核心問題分析
(一)市場調(diào)研分析
市場調(diào)研是企業(yè)開辟農(nóng)村市場的首要環(huán)節(jié)。農(nóng)村市場與城市市場差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農(nóng)村，自然是行不通的。農(nóng)村醫(yī)藥市場藥品銷售結(jié)構(gòu)與城市有很大區(qū)別，不同區(qū)域的農(nóng)村市場之間也存在著諸多不同，因此需要企業(yè)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上選擇適合農(nóng)村患者消費心理.消費習(xí)慣的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。
市場調(diào)研主要要分析清楚以下幾個問題:1.農(nóng)村的藥品消費缺口。即存在哪些未被滿足的需求，哪些藥品是農(nóng)村市場最急需的。2.農(nóng)村的消費水平。要確定某種藥品的價格定為多少才能被農(nóng)民接受，哪些藥品是適應(yīng)農(nóng)民收入水平的。差異性是農(nóng)村市場最突出的特點之一。富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)、貧困地區(qū)對藥品價格的需求方面表現(xiàn)出較大的差異。改革開放以來，農(nóng)村居民之間的收入差異已經(jīng)加大，富裕農(nóng)民與處于溫飽階段的農(nóng)民不可同日而語。3.農(nóng)村的消費心理。要弄清農(nóng)民的消費習(xí)慣、心理偏好。據(jù)調(diào)查，農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民購藥時首先考慮的因素是價格，其次才是療效。那些物美價廉而療效好的藥品就成為首選。農(nóng)村患者對藥品療效的認(rèn)識也與城市居民有所不同，他們認(rèn)為，癥狀減輕或者消失即為有效，就是好藥，很少關(guān)心一種藥品是西藥還是中藥或者毒副作用的大小。再有，他們認(rèn)為西藥吃藥2-3天必須見效，中藥5-7天必須使癥狀減輕，否則就會被認(rèn)為無效或效果不好而轉(zhuǎn)換品牌。總之，只有經(jīng)過全面的調(diào)研，企業(yè)才能推出農(nóng)村消費者需要的產(chǎn)品，才能有效確定自己的目標(biāo)市場，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品定位，從而制定可行的推廣和行銷策略.
(二)銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建分析
對醫(yī)藥企業(yè)來說，銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)十分重要，擁有運行良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，是成功的一半。然而，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費時、費力、費錢，農(nóng)村市場更是因為其地域分散、購買力分散使許多企業(yè)半途而費。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有四個重點:1.員工隊伍的建設(shè)。農(nóng)村市場一般以縣城為中心，再分片設(shè)立分支營銷機構(gòu)。根據(jù)具體縣市的規(guī)模及分支機構(gòu)的多少，確定縣級營銷中心的負(fù)責(zé)人及相應(yīng)的工作人員數(shù)量。員工應(yīng)以本地人為主，以減少費用。招聘員工時，不能片面追求學(xué)歷(也不能太低，以高中文化為宜)，以保證營銷隊伍的穩(wěn)定性。2.培訓(xùn)。員工招聘結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行培訓(xùn)。員工來自不同地區(qū)，差異較大，要按照企業(yè)的要求對其進(jìn)行崗位職責(zé)培訓(xùn)，使其盡快熟悉工作流程、工作方法，達(dá)到崗位職責(zé)所要求的營銷專業(yè)水平。企業(yè)文化教育也是新員工不可或缺的必修課，員工只有認(rèn)同企業(yè)的文化，才會與企業(yè)一起努力拚搏。3.給織自己的批發(fā)網(wǎng)與直銷網(wǎng)。首先要組織經(jīng)銷商，聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷終端，把產(chǎn)品充分滲透到各藥店、衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室。經(jīng)銷商和經(jīng)銷終端是貨、款流通的渠道，貨的合理順流可以調(diào)動經(jīng)銷商和經(jīng)銷終端的積極性，款的按時回流是貨物順流的保證。使遍布全國農(nóng)村的經(jīng)銷商和經(jīng)銷終端做到貨的合理順流和款的按時回流是深入縣、鄉(xiāng)、村的農(nóng)村的營銷隊伍的重要工作。還有一種渠道是由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品送到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店、村衛(wèi)生室直至患者。目前，由于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的大量虧損及破產(chǎn)，農(nóng)村市場的直銷網(wǎng)絡(luò)作用日漸突出.但同時應(yīng)該看到，企業(yè)經(jīng)常會由于員工的跳槽而失去掌握在部分員工個人手中的網(wǎng)絡(luò)資源。因此，加強銷售網(wǎng)絡(luò)的管理，建立監(jiān)督檢查系統(tǒng)就顯得尤為重要。
(三)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題分析
醫(yī)藥企業(yè)要結(jié)合農(nóng)村市場的特點，合理配置企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)適合農(nóng)民使用的藥品。如上所述，農(nóng)民對藥品療效的認(rèn)識與城市不同，影響其健康的疾病也與城市有所不同，因此，了解農(nóng)村消費者消費心理，合理配置企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)、銷售適合他們使用的藥品不僅體現(xiàn)在藥品的品種選擇上，還體現(xiàn)在以下幾個方面:1.價格。據(jù)調(diào)查，農(nóng)民對于不可能根治、只能控制癥狀的慢性病需長期用藥時，價格就成為他們購藥時唯一考慮的因素;對急性病，一次性購藥花錢多少是其考慮的重大因素之一。一般若藥品零售價超過10元，購買時他們會較為謹(jǐn)慎。因此，只有合理的藥品價格，才能被老百姓接受。2.質(zhì)量。中國農(nóng)民是很會算賬的，不太注重形式，講求東西實在，在數(shù)量與質(zhì)量之間，往往數(shù)量更能打動人。但這并不意味著企業(yè)就可以放棄藥品質(zhì)量。假藥、劣藥給農(nóng)民的健康帶來了極大的危害，隨著國家對藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證制度的推行，那些質(zhì)量不過關(guān)的藥品將會越來越難銷。3.包裝。農(nóng)民買藥的頻次高，每次量很小，很多常用藥必須拆零銷售。因此，在農(nóng)村銷售的藥品每獨立包裝不能太大。農(nóng)民的審美情趣與城里人也不盡相同，如在色彩上他們喜歡鮮艷的顏色，在名稱上求吉祥等，這些都需要企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品包裝時認(rèn)真考慮。面對農(nóng)村市場情況，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品定位和開發(fā)，是企業(yè)成功開拓農(nóng)村市場最關(guān)鍵的一面.
(四)廣告?zhèn)鞑栴}分析
由于普及醫(yī)藥知識的報刊雜志及電視在農(nóng)村的訂閱率、普及率較低，農(nóng)村中具有醫(yī)療與藥品知識的人數(shù)少且素質(zhì)低，加上價格貴，很多藥品不能下鄉(xiāng)，使得農(nóng)民醫(yī)藥知識異常缺乏，農(nóng)民渴求醫(yī)藥知識及保健知識的普及。因此，要想開拓農(nóng)村市場，就一定得把消費者教育與藥品銷售并重，這樣，產(chǎn)品才能逐漸進(jìn)人農(nóng)村市場。利用各種煤體對農(nóng)村消費者進(jìn)行藥品知識普及，使他們能了解、會使用各種常用藥品將對企業(yè)銷售十分有利.農(nóng)村患者藥品信息來源主要有三:首先，最重要的途徑是通過各種廣告煤體獲得藥品信息，其順序為電視(中央電視臺、省級電視臺、本地電視臺)、報紙(當(dāng)?shù)貓蠹埣捌髽I(yè)自印的各種報紙宣傳品)、各類店頭POP廣告與宣傳物。其次是鄉(xiāng)村醫(yī) 生(醫(yī)院、個體診所、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室)、零售店員介紹。再次，人際口頭傳播，即病友、親朋之間的互相傳播，這一比例遠(yuǎn)比城市高。針對這些特點，要求企業(yè)在進(jìn)行廣告?zhèn)鞑r要選擇合適的媒體和農(nóng)民喜聞樂見的方式。比如，條幅廣告不便于在農(nóng)村的公共環(huán)境下保存;宣傳小報由于農(nóng)村地域廣闊而使人工成本過于高昂;路牌廣告制作成本太高而無法普及……而墻體廣告由于形式簡單、成本低廉、針對性強、便于操控、保持時間長、傳播范圍廣而成為農(nóng)村市場宜傳手段的較佳選擇，它既可單獨操作，也可與其他煤體相結(jié)合，對提高藥品品牌知名度，形成品牌偏好很有好處。需要指出的是，與城市消費者相比，農(nóng)村消費者對那些療效好、價格低的藥品的品牌忠誠度極高。因此，樹立良好品牌形象，加強品牌管理對企業(yè)在農(nóng)村市場上獲得竟?fàn)巸?yōu)勢，獲取高額利潤十分重要.
四、實證分析:紅桃K集團(tuán)股份有限公司農(nóng)村市場開發(fā)策略
(一)調(diào)研分析
紅桃K公司在推出生血劑前，進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)研，結(jié)果表明，生血劑是農(nóng)村消費者需要的產(chǎn)品。其一，農(nóng)村貧血群體大。我國婦女貧血比例達(dá)47%，其中孕婦高達(dá)55%以上，青少年嬰幼兒貧血比例高達(dá)64%。在各群體中，農(nóng)村居民由于經(jīng)濟(jì)條件較差，膳食結(jié)構(gòu)不盡合理等原因而使其貧血率明顯高于城市貧血率，客觀上決定了生血劑在農(nóng)村有著潛在的大市場。其二，傳統(tǒng)的習(xí)慣和現(xiàn)實的心理，農(nóng)村消費極為看重血。市場調(diào)研中詢問消費者怎樣看待血的作用時，許多農(nóng)村消費者都用‘最”字級的評價，認(rèn)為“血是人體中最寶貴的東西”“人體中最不能缺的是血’，形容其為“人體之本”。其三，可見的失血或多種原因?qū)е碌呢氀?，直接刺激著農(nóng)村消費者對補血的需求。通過問卷調(diào)查和深度訪談表明，有九成以上的農(nóng)村消費者認(rèn)為生病動手術(shù)或者人體受外傷流血較多后，需要補血;還有較高比例的消費者認(rèn)為婦女經(jīng)期流血后，需要服用補血的保健品。這些調(diào)研說明，紅挑K生血劑這種產(chǎn)品是適合于投放農(nóng)村市場的。
(二〕產(chǎn)品價格策略
市場上補血類產(chǎn)品價格多為50-100元盒。紅桃K公司經(jīng)過反復(fù)論證認(rèn)為，30元左右一盒，是可以得到消費者認(rèn)可的價格。產(chǎn)品上市后調(diào)研顯示，較高比例的消費者認(rèn)可和接收這一價格。調(diào)研還顯示，經(jīng)濟(jì)條件好的消費者，較多將紅桃K生血劑作為保健品購買，用于日常保健;經(jīng)濟(jì)條件一般的消費者部分人作為保健品購買，部分人作為藥品購買;經(jīng)濟(jì)條件差的消費者較多是作為藥品購買，用于治療貧血或失血后補身體。紅桃K在農(nóng)村各種經(jīng)濟(jì)條件，尤其是經(jīng)濟(jì)條件較差的人群中找到大批忠誠消費者，說明其定價是合理的。
(三)營銷網(wǎng)絡(luò)的營建
紅桃K認(rèn)真地研究與建立營銷渠道有關(guān)的農(nóng)村市場特點，如農(nóng)村地域遼闊，人口眾多，居住相對分散;農(nóng)村市場經(jīng)銷商多，經(jīng)銷終端多，但規(guī)模相對較小;農(nóng)村市場消費者較容易相信信息，但對大煤體的接受程度低等等。根據(jù)這些特點，紅桃K組建了深人到縣、鄉(xiāng)、村的營銷隊伍，縣有辦事處，鄉(xiāng)有工作站，村有宣銷員，這些隊伍編織了一張巨大而嚴(yán)密的銷售網(wǎng)。他們深入滲透，積極向農(nóng)村消費者宜傳產(chǎn)品功效，介紹產(chǎn)品形象，不斷刺激著消費者的需求。同時他們積極組織經(jīng)銷商，聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷終端，以保證貨、款流通的順楊。
(四)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>
熟悉農(nóng)村消費者，廣告?zhèn)鞑ブ斜M貼近農(nóng)村消費者是紅挑k公司廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘母境霭l(fā)點。紅挑k公司運用了大t適合農(nóng)村消費者的宜傳方法，比如最初的開拓農(nóng)村市場的號角式廣告語:‘呼兒梅吃，中國出7紅桃K’，這句話簡單易記，而“呼兒梅吃.則運用了陜北農(nóng)村的音調(diào)，農(nóng)村消費者很容易接受.再比如，在制作‘王婆.專題片時，刻意突出了農(nóng)村特色。在農(nóng)村消費者中“王婆.的聲名家喻戶曉，借用“王婆.形象，可以達(dá)到很快提高產(chǎn)品知名度的效果，而廣告畫面夸張、詼諧，也為農(nóng)村消費者所喜聞樂見。紅桃K;司還在農(nóng)村制作了大的靖體廣告，將廣告語以標(biāo)語的形式屆臼在農(nóng)戶堵上，使他們時時處處可見，持久、反復(fù)地將產(chǎn)品的功效信息傳遞給農(nóng)村消費者。
紅桃K集團(tuán)股份有限公司總結(jié)了其它企業(yè)在農(nóng)村市場運作時的成功和失敗經(jīng)驗，提出了堅定不移地走向縣鄉(xiāng)村.的口號，幾萬營銷大軍9年里累計銷售額超過6例乙元，成為健康產(chǎn)業(yè)的一預(yù)明星.2002年，紅桃K集團(tuán)股份有限公司在中國醫(yī)藥企業(yè)60強排名中列第48位，在補血市場的市場占有率為33.96%.
關(guān)鍵詞：五峰縣；農(nóng)業(yè)；產(chǎn)業(yè)化
中圖分類號：F727
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1672-3198(8009)08-0077-08
1 五峰縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
五峰土家族自治縣位于鄂西南邊陲，屬武陵山支脈，系云貴高原東延部分的尾翼地帶，全境皆為山區(qū)，東鄰宜都市、松滋市，西倚鶴峰縣、巴東縣，南交湖南石門縣，北毗長陽縣。屬于湖北宜昌市。
五峰是典型的農(nóng)業(yè)型山區(qū)小縣。歷史上主要生產(chǎn)苞谷、黃豆、洋芋。短缺經(jīng)濟(jì)年代，曾提出“以糧為綱，全面發(fā)展”的口號，但終因溫飽問題始終沒有得到根本解決，糧食仍然是農(nóng)業(yè)的主要品種。
五峰縣有著得天獨厚的自然環(huán)境，是盛產(chǎn)特產(chǎn)的地方。并有“中國茶葉之鄉(xiāng)”的美稱。共有特產(chǎn)資源11類160個品種，其中年產(chǎn)茶葉2800多噸，如“天麻劍毫”、“采花毛尖”、“水仙春毫”等名優(yōu)茶多次榮獲國內(nèi)、國際金獎，以優(yōu)良的內(nèi)質(zhì)享譽海內(nèi)外；境內(nèi)還盛產(chǎn)核桃、板栗、柿子、獼猴桃等土特產(chǎn)品。
隨著該縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營程度的不斷提高，相繼出現(xiàn)了一批帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地快速發(fā)展的龍頭企業(yè)，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整速度明顯加快，多種經(jīng)營開始“由副轉(zhuǎn)正”，一、二，三產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值比熏從“八五”期末的49.6:25.0:25.4上升到33.0:41.6:25.4，傳統(tǒng)大宗產(chǎn)品基本穩(wěn)定，特色名優(yōu)產(chǎn)品有較快發(fā)展，新型產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn)和壯大，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得階段性成果。目前，隨著市場農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)、創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和旅游觀光農(nóng)業(yè)等新型理念的提出，該縣農(nóng)業(yè)正處于由適應(yīng)性調(diào)整向戰(zhàn)略性調(diào)整的重要轉(zhuǎn)換時期。
2 五峰縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營所面臨的主要問題
(1)思想認(rèn)識有偏差，對實施產(chǎn)業(yè)化的切入點把握不準(zhǔn)。
改革開放以來，隨著我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的主要農(nóng)產(chǎn)品的供求已經(jīng)基本實現(xiàn)了總量平衡，在豐年時還會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供過于求的狀況。產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵十分豐富，組織形式多種多樣，但在有些地方，一提產(chǎn)業(yè)化就是建大企業(yè)，大市場，大基地，這固然十分重要，但受資源稟賦限制和市場分析失誤。沒能準(zhǔn)確定位本地產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的切入點和突破口，實踐中造成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展緩慢或的發(fā)展不起來。要使的這一問題得到根本解決，必須推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)。加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營通過推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，對已經(jīng)形成的特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工。增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，使農(nóng)民能夠得到較高的農(nóng)業(yè)利潤。
(2)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢不突出，規(guī)模小，檔次低。
五峰縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)多而散，形不成大的規(guī)模和氣候，造成產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同化現(xiàn)象，同時主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品不突出。區(qū)域特色優(yōu)勢不明顯，市場開拓能力弱，競爭力差。就全縣目前來將，除采花毛尖茶，天麻劍毫茶。長峽茶酒外，在縣外享有一定知名度的名優(yōu)產(chǎn)品為數(shù)極少。
(3)龍頭企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小。輻射帶動能力弱。
加工型龍頭企業(yè)建設(shè)滯后，缺乏規(guī)模大，實力雄厚，市場開拓力強，輻射帶動作用明顯的骨干龍頭，這已成為制約該縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平提高的最突出問題。目前該縣年產(chǎn)值1000萬元以上的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)僅3家(山山林業(yè)集團(tuán)、長峽酒業(yè)公司、宏力魔芋公司)。全縣僅有5家市級以上重點龍頭企業(yè)，沒有1家省級重點龍頭企業(yè)。年出口創(chuàng)匯額不足100萬美元，僅占全市農(nóng)產(chǎn)品出口額的1％。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品仍處于出售原料或初級產(chǎn)品格局，產(chǎn)業(yè)鏈條短，產(chǎn)品附加值低，外向度和科技含量不高。產(chǎn)品真正打入國際市場的只有宏力魔芋。同時，現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品及其加工品科技含量。質(zhì)量檔次低，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不健全，受農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易技術(shù)壁壘制約，影響了農(nóng)產(chǎn)品出口，降低了市場競爭力。
(4)產(chǎn)業(yè)化運行機制和管理機制不健全。利益分配關(guān)系不完善。
目前該縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中產(chǎn)加銷各環(huán)節(jié)連接松散，僅有少數(shù)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶建立了較為緊密的利益關(guān)系，大多是市場買賣關(guān)系，即便簽訂收購合同，也是“帶而不連”，沒有涉及加工增值利潤返還。沒有形成“風(fēng)險共擔(dān)，利益均沾”利益關(guān)系。產(chǎn)業(yè)化諸環(huán)節(jié)的利益調(diào)節(jié)機制不健全，龍頭企業(yè)與生產(chǎn)基地和農(nóng)戶之間，缺乏有效的法律規(guī)范和行為約束，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營主題對產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營缺乏戰(zhàn)略合作和長期預(yù)測。
(5)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力比較薄弱。
作為貧困山區(qū)，有些配套農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)處于非常落后的狀況，農(nóng)業(yè)機械化使用率不高，農(nóng)業(yè)抵御自然災(zāi)害的能力還比較薄弱，導(dǎo)致整體農(nóng)業(yè)產(chǎn)量經(jīng)常出現(xiàn)仿佛。
3 加快和推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路和對策
把推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為提高農(nóng)業(yè)綜合競爭里。建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，全面建設(shè)農(nóng)村小康社會的總抓手，優(yōu)化區(qū)域布局，培植主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，扶持龍頭企業(yè)，提高農(nóng)民組織化程度，農(nóng)業(yè)綜合效益。按照“縱抓龍頭，系列延伸；橫抓基地，規(guī)模推進(jìn)”的思路，進(jìn)一步加大力度，強化措施，完善配套政策，促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營快速健康發(fā)展。
(1)加快優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，培植規(guī)?；a(chǎn)基地。
依據(jù)市場，資源和趣味優(yōu)勢，大力培植主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建立規(guī)?；?，激越化農(nóng)產(chǎn)品商品基地，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的基礎(chǔ)。要把區(qū)域布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點，防到發(fā)展區(qū)域規(guī)模經(jīng)濟(jì)，培育壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上來。全縣要按照“高山主攻林藥煙，中山主攻魔菜畜，低山主攻茶薯糧”的規(guī)劃要求，建設(shè)采花茶葉經(jīng)濟(jì)帶，牛莊灣潭藥材經(jīng)濟(jì)帶，長樂坪蔬菜經(jīng)濟(jì)帶，仁和坪傅家堰養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)帶，漁洋關(guān)五峰鎮(zhèn)加工經(jīng)濟(jì)帶。堅持以擴(kuò)大面積。增加總量的外延調(diào)整為主向提高質(zhì)量，增強效益的內(nèi)涵調(diào)整為主轉(zhuǎn)變，努力壓縮土地密集型傳統(tǒng)產(chǎn)品，重點培育市場潛力大的勞動密集型名特優(yōu)產(chǎn)品。依靠科技創(chuàng)新，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和市場占有率。通過布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步改變結(jié)構(gòu)趨同，布局分散，特色不突出，產(chǎn)品不成規(guī)模的局面，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；途奂?，形成產(chǎn)業(yè)化格局。
(2)做大做強龍頭企業(yè)，增強輻射帶動能力。
龍頭企業(yè)實力強弱和牽動力大小，決定著產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的規(guī)模速度，水平和成效。按照扶持產(chǎn)業(yè)化就是扶持農(nóng)業(yè)，扶持龍頭凄切就是扶持農(nóng)民的要求，加大對產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的培扶力度。培育龍頭企業(yè)是推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵。五峰縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)規(guī)模一般偏小，難以發(fā)揮組織帶動作用。五峰縣要采取有力措施引進(jìn)“三資”(民間資本、工商資本和外資資本)培育壯大龍頭企業(yè)，通過實施名牌戰(zhàn)略，提高龍頭企業(yè)的綜合競爭力。通過龍頭企業(yè)，將農(nóng)民與市場聯(lián)結(jié)起來，建立企業(yè)與農(nóng)戶“利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。
優(yōu)勢互補，相互促進(jìn)”的利益共同體。只有將龍頭企業(yè)、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)起來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)才會有源源不斷的動力。
(3)加大科技創(chuàng)新和技術(shù)推廣力度。依靠科技進(jìn)步提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。
龍頭企業(yè)的科技開發(fā)和創(chuàng)新能力，直接關(guān)系到企業(yè)市場競爭力的強弱，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平高低的主要標(biāo)志。①要積極開展與大專院校，科研所合作，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的路子。積極推動產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)通過聯(lián)合開發(fā)，高薪聘請專家，建示范基地，買斷技術(shù)等多種形式與大專院校開展緊密的科技合作。②要大力培植農(nóng)業(yè)科技載體，建立科技示范園。通過建立1－2個科技含量高，輻射范圍光，帶動能力強的科技示范園區(qū)，把先進(jìn)技術(shù)，優(yōu)良品種通過科技員的轉(zhuǎn)化，示范和輻射加以推廣，帶動主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)品提擋升級。③要加大職業(yè)培訓(xùn)力度。利用黨成校等載體，抓好農(nóng)民的素質(zhì)教育和科技培訓(xùn)，大力推廣農(nóng)業(yè)科技技術(shù)，做到村村有科技示范戶，戶戶有科技明白人，切實提高農(nóng)民的科技文化素質(zhì)。
(4)加強農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場建設(shè)，構(gòu)建市場體系。
市場建設(shè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重要組成部分，其吸附和輻射能力影響著基地的生產(chǎn)、企業(yè)的加工和整個產(chǎn)業(yè)鏈的運轉(zhuǎn)。五峰縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展較東部地區(qū)落后，一個重要原因就是農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場建設(shè)的滯后。要大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，必須加大力度進(jìn)行專業(yè)市場建設(shè)，通過農(nóng)產(chǎn)品市場，促進(jìn)區(qū)域?qū)I(yè)化和農(nóng)戶專業(yè)化的發(fā)展。與此同時，還要加快建立以資本市場、技術(shù)市場和信息市場為重點，包括勞動力市場、土地流轉(zhuǎn)市場在內(nèi)的生產(chǎn)要素市場。通過完善市場體系，在較大的范圍內(nèi)實現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)加銷、種養(yǎng)加、農(nóng)科教一體化經(jīng)營。
(5)完善利益連接機智，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展。
健全的運行機制和管理機制，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營健康順利發(fā)展的重要保障。用市場經(jīng)濟(jì)的方式把龍頭企業(yè)與農(nóng)戶連接起來，實現(xiàn)產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營。大力推行“專家+法人+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，采取多種形式，通過發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，股份合作和各類行業(yè)協(xié)會等方式，建立產(chǎn)業(yè)化各經(jīng)營主題的利益共同體。目前實踐中迫切需要建立健全三種機制。①利益分配調(diào)節(jié)機制。本著“風(fēng)險共擔(dān)，利益均沾”的原則，恰當(dāng)處理龍頭企業(yè)，生產(chǎn)基地和農(nóng)戶間的利益分配關(guān)系，實現(xiàn)龍頭企業(yè)和生產(chǎn)基地農(nóng)戶雙贏。②行為規(guī)范約束機制。按照市場經(jīng)濟(jì)法則，采用合同，訂單，契約，入股聯(lián)營等多種經(jīng)濟(jì)和法律手段，嚴(yán)格約束各利益主題的經(jīng)濟(jì)行為。③風(fēng)險保障機制。建立風(fēng)險保障金制度，在加工，流通環(huán)節(jié)按一定比例提取風(fēng)險保障基金，用于調(diào)節(jié)天災(zāi)，減收之年農(nóng)民收入和抵御市場風(fēng)險。
摘 要 農(nóng)村消費市場有著巨大的拓展空間和可觀的開發(fā)潛力，但是現(xiàn)狀不太理想。大學(xué)生就業(yè)也是困擾學(xué)校及社會各界的難題。兩者的結(jié)合研究對學(xué)院的專業(yè)建設(shè)具有很好的指導(dǎo)意義。
關(guān)鍵詞 農(nóng)村消費市場 大學(xué)生就業(yè) 研究
一、農(nóng)村消費市場開發(fā)現(xiàn)狀
隨著市場經(jīng)濟(jì)的建立，買方市場已經(jīng)形成。在目前城鎮(zhèn)居民消費基本飽和、消費市場缺乏新熱點的情況下，如何啟動農(nóng)村消費市場，使其成為拉動消費的新增長點，是當(dāng)前消費領(lǐng)域必需關(guān)注的問題。
以“家電下鄉(xiāng)”為例，有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年，農(nóng)村居民家庭平均每百戶彩電擁有量僅為城鎮(zhèn)的2／3，洗衣機和手機不超過1／2，冰箱約為1／4。目前我國農(nóng)村家電普及程度僅相當(dāng)于城市20世紀(jì)80年代末的水平。在2008年的最后一天，中國政府網(wǎng)的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費的意見》指出，從2009年2月1日起，將家電下鄉(xiāng)范圍從第二階段的14個?。▍^(qū)、市）推廣到全國，各地實施時間統(tǒng)一暫定為4年。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品由于實行了最高限價和財政補貼，將成為拉動行業(yè)增長的重要來源。有業(yè)內(nèi)人士這樣分析，如果說目前每100戶農(nóng)民中僅有46戶使用洗衣機，假如將這個數(shù)字提高到50戶，那么一年就需要洗衣機1000多萬臺，這個數(shù)字超過了家電行業(yè)洗衣機年產(chǎn)量的50%以上。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，進(jìn)入2月份以后，家電下鄉(xiāng)各類產(chǎn)品日均銷售總量30844臺，日均銷售額4607萬元，約為1月份的3倍。今年家電下鄉(xiāng)財政補貼預(yù)計能拉動約1500億元的農(nóng)村消費。
二、大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀
2009年全國高校畢業(yè)生人數(shù)將達(dá)到610萬，創(chuàng)下新高。高校擴(kuò)招的速度大幅超過經(jīng)濟(jì)增長的速度時，原來的一個崗位，現(xiàn)在有兩個、三個人來競爭，短時間內(nèi)造成畢業(yè)生就業(yè)緊張的問題。加之受到金融危機影響，就業(yè)形勢更加嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)也被稱為進(jìn)入30年以來最難時期，中央地方紛紛出臺措施，拓寬渠道保就業(yè)，發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款，發(fā)放就業(yè)券，鼓勵大學(xué)生當(dāng)村官等。
賴德勝是國家十一五課題“大學(xué)生失業(yè)問題研究”負(fù)責(zé)人，在他主持的一項對全國大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)意向的調(diào)查中，只有22.6%的大學(xué)畢業(yè)生愿意到農(nóng)村就業(yè)；85%以上希望在城市和沿海地區(qū)；對于工作崗位，65%以上的畢業(yè)生希望到國家機關(guān)、外企和高新技術(shù)企業(yè)工作。
三、抓住農(nóng)村消費市場開發(fā)的契機促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)
農(nóng)村的消費增長緩慢，成為了制約我國國民經(jīng)濟(jì)增長的瓶頸。就現(xiàn)狀來看，農(nóng)村消費市場不容樂觀。但是，從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略的角度來看待農(nóng)村市場，隨著中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，隨著城市市場的日趨飽和，農(nóng)村市場在不久的將來也必定是最具潛力的市場。從近幾年政府實施各項政策和方案可以知道，以提高農(nóng)民收入為主的擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)線正在如火如荼的開展。
農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加快推進(jìn)，新一輪農(nóng)村市場開發(fā)促進(jìn)了農(nóng)村消費。2009年，商務(wù)部將在已經(jīng)建立26萬家農(nóng)家店的基礎(chǔ)上，新建和改造15萬家農(nóng)家店，支持建立1000家農(nóng)產(chǎn)品配送中心以及200個至300個農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，預(yù)計將使100多萬人實現(xiàn)就業(yè)。
為了推進(jìn)家電下鄉(xiāng)，一些企業(yè)在農(nóng)村市場的網(wǎng)點正大幅增加。目前，在家電下鄉(xiāng)涉及的10多個省市中，海爾已擁有2000多家專賣店和10000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店；創(chuàng)維已啟動了“農(nóng)村液晶倍增計劃”。同時，部分外資品牌也紛紛跟進(jìn)。三星已推出專門針對二三級市場開發(fā)的32英寸液晶電視，而其在華南的布局已覆蓋了廣東、湖南、福建、江西、廣西、海南6省的一大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)；西門子家電集團(tuán)也將在開拓三、四級市場上有所動作。農(nóng)村市場已經(jīng)成為家電企業(yè)紛紛進(jìn)駐的熱土。
由此，大量有知識和專業(yè)技能的大學(xué)生充斥農(nóng)村消費就業(yè)市場，必將有利于農(nóng)村消費市場的進(jìn)一步完善，幫助相關(guān)企業(yè)進(jìn)行渠道搭建、維修和保養(yǎng)等配套服務(wù)的運作，建立服務(wù)機構(gòu)幫助農(nóng)民了解下鄉(xiāng)電器、汽車等設(shè)備。另外，文化下鄉(xiāng)和醫(yī)療下鄉(xiāng)也將是下一階段農(nóng)村消費市場開發(fā)的重點，大學(xué)生可以抓住上述種種契機解決自身的就業(yè)。
四、農(nóng)村消費市場開發(fā)對貴州交通職業(yè)學(xué)院有的影響
大學(xué)畢業(yè)生是高校產(chǎn)出的最終“產(chǎn)品”，其就業(yè)率與就業(yè)層次的高低，是一所高校辦學(xué)是否成功的重要標(biāo)志，關(guān)系到學(xué)校的社會聲譽和生源，也影響著在校學(xué)生的學(xué)習(xí)動力與學(xué)習(xí)情緒。同時，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長方式的根本轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級和我國工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化進(jìn)程的不斷加快，將為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)造更多施展才華的空間。
研究有利于充分貫徹中央鼓勵大學(xué)生下基層工作的號召，聯(lián)系農(nóng)村消費市場的開發(fā)，將就業(yè)指導(dǎo)貫穿于大學(xué)生活的全過程。將就業(yè)指導(dǎo)滲透到教學(xué)中去，強化學(xué)生自學(xué)成才的意識，也讓學(xué)生了解所學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展前景，從而提高學(xué)生的實踐能力。
在學(xué)院專業(yè)建設(shè)方面，也具有一定的啟發(fā)效應(yīng)。專業(yè)建設(shè)應(yīng)主動適應(yīng)市場，適時地調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，加強基礎(chǔ)學(xué)科、應(yīng)用學(xué)科的建設(shè)，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，重視教學(xué)方式的改革，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)出高素質(zhì)的畢業(yè)生；同時還要根據(jù)市場需求，開設(shè)新專業(yè)，靈活地調(diào)整專業(yè)設(shè)置。
“汽車下鄉(xiāng)”最初的工作就是把汽車拿到農(nóng)村市場去銷售，這將有助于學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生開拓就業(yè)崗位。
