時(shí)間：2023-08-10 16:52:03
序論：在您撰寫(xiě)傳統(tǒng)文化與營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
中華傳統(tǒng)文化對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，具有六個(gè)層面上的指導(dǎo)意義：
第一：營(yíng)銷(xiāo)理念。
經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念是競(jìng)爭(zhēng)。以需求導(dǎo)向，以發(fā)現(xiàn)和滿足需求為動(dòng)力，以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以利潤(rùn)為目的。為了擴(kuò)大需求，贏得競(jìng)爭(zhēng)，獲取利潤(rùn)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可謂無(wú)所不用其極。鼓勵(lì)消費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)花費(fèi)，甚至不惜浪費(fèi)。損人利己，坑蒙拐騙，假冒偽劣，殺人放火都屢見(jiàn)不鮮。在天然資源日益缺乏，生態(tài)環(huán)境日益惡劣的情況下，過(guò)去那種無(wú)節(jié)制的生產(chǎn)和消費(fèi)模式，已經(jīng)快要走到盡頭?，F(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)大師們紛紛提出，企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感，要為全人類(lèi)的根本利益考慮，要節(jié)約資源保護(hù)生態(tài)，這與中華傳統(tǒng)文化理念越來(lái)越接近了。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念是和諧。以問(wèn)題為導(dǎo)向，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題為動(dòng)力，以合作為手段，以幸福為目的。為了發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須努力創(chuàng)新，從紅海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向藍(lán)海戰(zhàn)略，以最廣大人民根本利益為基準(zhǔn)，在為大眾服務(wù)中獲得自己的利益。一旦思想理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道路就會(huì)越走越寬，從而不會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)等低端競(jìng)爭(zhēng)，而是開(kāi)辟了無(wú)限的發(fā)展空間。在和諧理念的指導(dǎo)下，顧客既不是企業(yè)的奴隸，也不再是企業(yè)的上帝，而是與企業(yè)平等的參與者合作者。顧客不能無(wú)限制地為了滿足自己的欲望，要求企業(yè)不顧原則和公正，犧牲生態(tài)環(huán)境和大眾利益，對(duì)企業(yè)提出不正當(dāng)?shù)倪^(guò)分要求。因此，顧客是上帝的口號(hào)可以休矣。經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的口號(hào)是：競(jìng)爭(zhēng)，超越，自由，極限?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的口號(hào)是：和諧，平等，合作，創(chuàng)新。關(guān)于和諧營(yíng)銷(xiāo)的具體闡述，請(qǐng)看本人原作《和諧營(yíng)銷(xiāo)——理論與實(shí)踐》。
第二：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
在以需求為導(dǎo)向的理念指導(dǎo)下，經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道路越走越狹窄。主要體現(xiàn)在三個(gè)基本矛盾上。1 過(guò)剩的生產(chǎn)力與有限的購(gòu)買(mǎi)力之間的矛盾。2 無(wú)節(jié)制的欲望與有限量的資源之間的矛盾。3 極端的利己傾向與人類(lèi)共同利益之間的矛盾。這些矛盾具體表現(xiàn)為：市場(chǎng)上充斥著大量精美絕倫卻銷(xiāo)不出去的“廢品”；社會(huì)貧富差距越來(lái)越大，極少數(shù)人卻消耗最大部分的資源；各類(lèi)工業(yè)和生活垃圾堆積如山，將很多城市包圍起來(lái)；人們利用科學(xué)技術(shù)制造假冒偽劣有毒有害商品，轉(zhuǎn)基因、激素、化肥、農(nóng)藥無(wú)處不在。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論紛紛提出綠色營(yíng)銷(xiāo)，文化營(yíng)銷(xiāo)，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)等新戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也越來(lái)越豐富，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)，全球營(yíng)銷(xiāo)，形象營(yíng)銷(xiāo)，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，定制營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新的廣闊空間里，中華傳統(tǒng)文化可以大有作為。有句經(jīng)典的話：民族的就是世界的。中華傳統(tǒng)文化寶庫(kù)龐大豐富，里面可以用來(lái)增加商品和服務(wù)附加值，提高品牌含金量的元素，可謂是取之不盡用之不竭。關(guān)于這一點(diǎn)，人們普遍都認(rèn)識(shí)到了。這也是當(dāng)前人們對(duì)中華傳統(tǒng)文化現(xiàn)實(shí)價(jià)值的主要觀點(diǎn)。
第三：營(yíng)銷(xiāo)策略。
中華傳統(tǒng)文化在制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)，也有非常具體的指導(dǎo)作用。以大型醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例。在和諧營(yíng)銷(xiāo)的理念指導(dǎo)下，采取與醫(yī)院合作，成立產(chǎn)-研-醫(yī)三位一體，進(jìn)行臨床科研和產(chǎn)品研發(fā)的模式越來(lái)越常見(jiàn)了。在這種合作模式當(dāng)中，一切經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，如4P，4C，4R，細(xì)分，定位，整合營(yíng)銷(xiāo)等都失去意義。這種模式生動(dòng)真實(shí)地體現(xiàn)了中華傳統(tǒng)文化中，天人合一，萬(wàn)物一體，平等互惠，合作共贏的重要原則。在中華傳統(tǒng)文化里，從來(lái)沒(méi)有對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)，零和游戲，你死我活，損人利己的概念。相反，中華傳統(tǒng)文化認(rèn)為利人就是最大的利己，助人就是最好的助己，行善積德必有善報(bào)，作惡損德必有惡報(bào)，成人之美與人為善，在成就他人同時(shí)自然就會(huì)成就自己。即使在經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，中華傳統(tǒng)文化也可以發(fā)揮指導(dǎo)作用。如設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)采取中庸之道，制造產(chǎn)品時(shí)務(wù)必保質(zhì)保量，在選擇渠道時(shí)重視誠(chéng)信道義，在開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)注意文明禮節(jié)。選擇市場(chǎng)目標(biāo)人群要照顧弱勢(shì)群體，產(chǎn)品定位要兼顧小微購(gòu)買(mǎi)力，滿足特殊功能需求。只要懷著一顆仁愛(ài)助人的行善之心，不要過(guò)分計(jì)較自己的利益得失，以為天下造福為大眾謀利作為最高宗旨，相信善有善報(bào)惡有惡報(bào)的因果報(bào)應(yīng)，那么在制定具體營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，就可以做到心胸坦蕩，思路寬廣，游刃有余，財(cái)源廣進(jìn)。因?yàn)檫@樣，信譽(yù)就跟著品德而來(lái)，市場(chǎng)就跟著信譽(yù)而來(lái)，利潤(rùn)就會(huì)跟著市場(chǎng)而來(lái)。關(guān)于這一點(diǎn)，請(qǐng)閱讀本人原作《開(kāi)心營(yíng)銷(xiāo)法則——從顧客滿意到顧客樂(lè)意》。
第四：營(yíng)銷(xiāo)技巧。
有了市場(chǎng)信譽(yù)和形象口碑，營(yíng)銷(xiāo)技巧的來(lái)源就會(huì)很寬廣。無(wú)論是上門(mén)推銷(xiāo)，電話營(yíng)銷(xiāo)，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)，門(mén)店坐堂，甚至根本就沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和人員，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都不愁沒(méi)有市場(chǎng)。中國(guó)古話里就有酒香不怕巷子深的說(shuō)法。為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造新的銷(xiāo)售模式，中華傳統(tǒng)文化本身也提供很多思路。如舉辦各種中華傳統(tǒng)文化活動(dòng)，在活動(dòng)當(dāng)中樹(shù)立品牌，擴(kuò)大影響，吸納人群，將產(chǎn)品和服務(wù)自然融合到活動(dòng)當(dāng)中。比如在祭祖朝拜活動(dòng)中，在節(jié)日慶典活動(dòng)中，在論壇講座活動(dòng)中，在養(yǎng)生保健活動(dòng)中，在書(shū)籍音像出版中，在旅游觀光活動(dòng)中，都可以找到宣傳吸引的辦法。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就必須具備厚實(shí)的中華傳統(tǒng)文化功底，否則就只能望洋興嘆，臨淵羨魚(yú)了。因?yàn)椴荒芘c人找到共同話題，相互之間缺乏共同語(yǔ)言，甚至無(wú)法與顧客和經(jīng)銷(xiāo)商溝通。未來(lái)中國(guó)社會(huì)里，中華傳統(tǒng)文化復(fù)興強(qiáng)盛是大勢(shì)所趨。在這種形勢(shì)下自己還是一個(gè)門(mén)外漢，無(wú)形中自然會(huì)錯(cuò)失很多商機(jī)。在商務(wù)談判過(guò)程中，除了眾所周知的《孫子兵法》《三十六計(jì)》《鬼谷子》，還要學(xué)習(xí)領(lǐng)悟古圣先賢的大智大慧，從易經(jīng)太極陰陽(yáng)八卦五行生克中吸取力量，樹(shù)立全局求勝謀談判的大眼光大格局，贏得談判的權(quán)力戰(zhàn)、博弈戰(zhàn)和心理戰(zhàn)三大戰(zhàn)役。關(guān)于這方面的講解，請(qǐng)看本人原作《全局求勝謀談判》系列講座。
第五：個(gè)人修養(yǎng)。
中華傳統(tǒng)文化最直接的利益，在于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員自身的成就。這是最關(guān)鍵同時(shí)又是最被忽視的方面。中華傳統(tǒng)文化有非常豐富深刻的做人處世行事道理，孔子給仁的定義——恭寬敬敏慧，就足夠人一生去學(xué)習(xí)領(lǐng)悟。簡(jiǎn)單的幾本書(shū)如《孝經(jīng)》《弟子規(guī)》《了凡四訓(xùn)》《二十四孝》《安士全書(shū)》《太上感應(yīng)篇》，就可以讓銷(xiāo)售人員一生受用不盡。這是中華傳統(tǒng)文化的根基，如果這方面沒(méi)有做好，前面的一切都如同空中樓閣，鏡花水月。一個(gè)人如果連啟蒙的《弟子規(guī)》都不知曉，就不要妄談什么中華傳統(tǒng)文化。銷(xiāo)售人員的行為舉止，言語(yǔ)談吐，穿著打扮，氣質(zhì)形象，名聲信譽(yù)，都可以從中得到極大的恩惠。良好的人品不僅對(duì)工作有利，對(duì)自己的身心健康、家庭和諧、朋友交往也有很大好處。在中華傳統(tǒng)文化熏陶下，銷(xiāo)售人員能夠保持自己的本心，拒絕社會(huì)上一切不良誘惑，避免杜絕違法亂紀(jì)的可能，擴(kuò)大自己的人際關(guān)系范圍。每個(gè)從業(yè)者要以這十個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)時(shí)衡量自己——愛(ài)國(guó)，守法，敬業(yè)，護(hù)家，健身，合作，團(tuán)結(jié)，公正，平等，創(chuàng)新。這十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，代表當(dāng)代人的大善大德。中華傳統(tǒng)文化里的許多典故傳說(shuō)，都為銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)具有啟發(fā)意義。如十二生肖故事里面，鼠代表善于溝通，牛代表長(zhǎng)于堅(jiān)韌，虎代表富于激情，兔代表謙于言行，龍代表志于高遠(yuǎn)，蛇代表敏于行動(dòng)，馬代表勇于擔(dān)當(dāng)，羊代表勤于學(xué)習(xí)，猴代表智于應(yīng)變，雞代表嚴(yán)于自律，狗代表忠于職守，豬代表仁于內(nèi)心。這十二生肖動(dòng)物性格，就是銷(xiāo)售人員必備的十二種基本素質(zhì)，而且其順序排列也非常符合銷(xiāo)售人員職業(yè)特點(diǎn)。關(guān)于這個(gè)方面，請(qǐng)看本人原作《銷(xiāo)售人員現(xiàn)代圣經(jīng)——十二生肖演義》。
第六：團(tuán)隊(duì)管理。
中華傳統(tǒng)文化重視人的倫常關(guān)系，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)集體作用，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的示范帶頭作用，這些都為營(yíng)銷(xiāo)管理提供了有力支持。中華傳統(tǒng)文化確立的做人道德標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷(xiāo)售人員招聘選拔培訓(xùn)也有指導(dǎo)意義。忠孝節(jié)義應(yīng)該是考核的首要標(biāo)準(zhǔn)，要德才兼?zhèn)?，以德為先。不能只?qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)說(shuō)話，不看過(guò)程只看結(jié)果。這種重能力輕品德的選人用人，在實(shí)踐中會(huì)造成非常嚴(yán)重的不良后果。中華傳統(tǒng)文化重視對(duì)人的教育，特別是品德修養(yǎng)的錘煉。要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須在仁義禮智信的前提下進(jìn)行。選拔團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該按照智信仁勇嚴(yán)五德標(biāo)準(zhǔn)。要在營(yíng)銷(xiāo)管理中貫徹中華傳統(tǒng)文化，不是按照古圣先賢的經(jīng)典制定條條框框，實(shí)施嚴(yán)刑峻法圍追堵截，關(guān)鍵還是要依靠個(gè)人的修心養(yǎng)性，包括從領(lǐng)導(dǎo)到員工所有人。只要每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都能做到《弟子規(guī)》，營(yíng)銷(xiāo)管理就不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。
[關(guān)鍵詞] 文化道德謀略關(guān)系
許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都預(yù)言21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將在一定程度上取決于“文化力的較量”，認(rèn)為商業(yè)企業(yè)缺乏強(qiáng)有力的文化支撐就將會(huì)失去發(fā)展所需的營(yíng)養(yǎng)。中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深，蘊(yùn)藏著豐富而深刻的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化，特別是傳統(tǒng)思想中以倫理為本位，強(qiáng)調(diào)社會(huì)需求和集體利益，祟尚道德誠(chéng)信，在當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有著重要的地位和作用。
一、汲取儒家倫理精華，倡導(dǎo)有中國(guó)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)道德必然繼承和發(fā)展傳統(tǒng)道德，我國(guó)傳統(tǒng)道德的根基是儒家倫理。實(shí)踐證明，儒家倫理核心“仁義禮智信”是當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之道。（1)樹(shù)立以“仁”為內(nèi)核的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。子曰：“仁者，愛(ài)人?！薄熬慈苏?，人恒敬之?！辈灰匀市膶?duì)待顧客，顧客何以仁回報(bào)？（2)建構(gòu)以“義”為特征的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)則。儒家倫理強(qiáng)調(diào)先利后義、見(jiàn)利思義、以義求利，主張“取之有道”，不發(fā)不義之財(cái)，不做不義之事。 “義利合一”追求的是企業(yè)、顧客、社會(huì)的和諧發(fā)展，要求在當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，既要賺錢(qián)又要講友誼，既重經(jīng)濟(jì)交流，又重社會(huì)效益。（3)建立以“禮”為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范?？鬃诱f(shuō)：“不學(xué)禮，無(wú)以立”，不懂得協(xié)調(diào)人際關(guān)系，就不能立身處世。當(dāng)代商戰(zhàn)也應(yīng)遵守禮，遵守社會(huì)法律和道德規(guī)范，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。（4)確立以“智”為動(dòng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。儒家倫理認(rèn)為“智者，才智” 、“待物為智”。強(qiáng)調(diào)對(duì)萬(wàn)物的認(rèn)識(shí)依賴(lài)于智。在當(dāng)代，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、開(kāi)展人才競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中 ，無(wú)處不需“智”。（5)遵循以“信”為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則。誠(chéng)實(shí)守信是中國(guó)傳統(tǒng)美德的重要內(nèi)容之一。 儒家倫理認(rèn)為“人若無(wú)信，不知其可也。”“民無(wú)信不立”、“信則人任焉?！薄罢\(chéng)者，天之道也。誠(chéng)者，人之道也?！薄耙哉\(chéng)為本”是塑造企業(yè)形象和信譽(yù)的基石，是企業(yè)獲得效益、贏得市場(chǎng)的法寶。市場(chǎng)只青睞貨真價(jià)實(shí)、真誠(chéng)對(duì)顧客服務(wù)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的企業(yè)和運(yùn)營(yíng)者。鄙視那些不誠(chéng)信行為：產(chǎn)品假冒偽劣、價(jià)格欺詐，廣告虛假、售后服務(wù)質(zhì)量差。
二、柔性營(yíng)銷(xiāo)超越剛性營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)中要增加品牌的文化含量
商業(yè)企業(yè)創(chuàng)品牌的途徑，一半是增加科技投入，另一半則是增加文化含量。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)史上，以物質(zhì)為基礎(chǔ)的剛性營(yíng)銷(xiāo)曾經(jīng)起過(guò)決定作用，但隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，剛性營(yíng)銷(xiāo)必須要與以文化為基礎(chǔ)的柔性營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，而且柔性營(yíng)銷(xiāo)大有后來(lái)居上之勢(shì)。不同的民族有著不同的價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣與接受方式，在品牌的設(shè)計(jì)上可以體現(xiàn)地方文化特色和民族心理。如白酒包裝可以巧用古人名詩(shī)，體現(xiàn)地方特色，集書(shū)法、品名、詩(shī)詞、印章于一體，包裝得古老、樸實(shí)、渾厚，給人以返樸歸真之感，讓消費(fèi)者感受到中國(guó)傳統(tǒng)文化濃郁的意境和韻味。各地可以利用本地的風(fēng)土人情和人文歷史，開(kāi)展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。如山東濰坊國(guó)際風(fēng)箏節(jié)、哈爾濱冰燈節(jié)、洛陽(yáng)牡丹花會(huì)、張家界森林節(jié)等，通過(guò)舉辦文化經(jīng)貿(mào)節(jié)，招商引資，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)文化雙豐收。“紅豆”是江蘇紅豆集團(tuán)的服裝品牌和企業(yè)名稱(chēng)，因其豐富的文化內(nèi)涵、特有的情感魅力而吸引著廣大消費(fèi)者。提起它，人們就想起唐代大詩(shī)人王維的千古絕句，“紅豆生南國(guó)，春來(lái)發(fā)幾枝？愿君多采擷，此物最相思。”孔府家酒是孔圣人的家鄉(xiāng)酒，一句廣告詞“孔府家酒，讓人想家”勾起無(wú)數(shù)人對(duì)家的眷戀，對(duì)傳統(tǒng)文化的回溯追源。
三、弘揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，隨時(shí)調(diào)整和豐富當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀略
在當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們應(yīng)汲取中庸哲學(xué)的精華，隨時(shí)調(diào)整和豐富營(yíng)銷(xiāo)謀略，獲得最佳經(jīng)營(yíng)效益。第一，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，和諧營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)人自古就追求“天人合一”，看重人與自然之間和人與人之間的和諧?，F(xiàn)階段有些商業(yè)企業(yè)仍存在“重市場(chǎng)輕生態(tài)”的觀念，經(jīng)銷(xiāo)一些不符合國(guó)家環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，因此，犧牲暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)利益，引導(dǎo)綠色消費(fèi)是可持續(xù)發(fā)展價(jià)值觀的體現(xiàn)。儒家文化價(jià)值觀是“中庸之道”，反對(duì)“過(guò)猶不及”，不按規(guī)律行事。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的調(diào)整到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略的實(shí)施，都要求適應(yīng)、適時(shí)、協(xié)調(diào)與和諧，獲得最佳經(jīng)營(yíng)效益。在競(jìng)爭(zhēng)策略方面，貫徹“和為貴”的思想，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的鋒芒，與競(jìng)爭(zhēng)者互利雙贏?！昂椭C”是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，孟子曰：“天時(shí)不如地利，地利不如人和?！薄抖Y記》記載“和也者，天下之達(dá)道也?！薄犊鬃颖ā芬仓鲝垺吧舷峦邉佟薄５诙?、尊重顧客需求，以“人”為本。《荀子》曰:“水火有氣而無(wú)生，草木有生而無(wú)知，禽獸有知而無(wú)義。人有生有知，亦且有義，故最為天下貴也。”在當(dāng)代，以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念表現(xiàn)為：“顧客需要什么，就賣(mài)什么?！薄澳苜u(mài)什么，就制造什么?！倍皇顷惻f的營(yíng)銷(xiāo)方式所表現(xiàn)的那種“能制造什么，就賣(mài)什么?！鳖櫩褪巧系?，以顧客為中心是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主題。第三、做到“知己知彼”， 求“變”創(chuàng)新。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要先發(fā)制人，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，把握時(shí)機(jī)要“疾如風(fēng)”、“動(dòng)如雷震?！蓖瑫r(shí)，要勇于求“變”創(chuàng)新，《孫子兵法》曰:“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常行，能因故變化致勝者，謂之神。”經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求，隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。其次，成功的企業(yè)家要做到“知己知彼”，正確把握企業(yè)內(nèi)外部信息，才能“百戰(zhàn)不殆”。正如《孫子兵法》所說(shuō)：“明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也，先知不可取無(wú)鬼者，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知故之情者也?！?/p>
四、從中國(guó)的實(shí)際情況出發(fā)，研究中國(guó)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
從關(guān)系而不是其他途徑參與社會(huì)（包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)），是中國(guó)人的自然取向，具有必然性，因此中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一開(kāi)始就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷(xiāo)，交易雙方必須同時(shí)從一項(xiàng)交易中得到利益，而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中，并不要求雙方在某一項(xiàng)交易中都要得到利益，它要求的是在長(zhǎng)期交往中，二者都能得到利益，相互滿足。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，緣有緣分與機(jī)緣兩類(lèi)。緣分包括親緣（血姻親情之緣）、地緣（鄰里鄉(xiāng)黨之緣）、神緣（共同的之緣）、業(yè)緣（同行、同學(xué)之緣）和物緣（共有的喜好和興趣之緣）。機(jī)緣則涉及同舟、同店、同(考)場(chǎng)、同難等短暫性的社會(huì)聯(lián)系。在5種緣分之中，親緣是最核心的，外顯為家人關(guān)系。其他四緣圍繞著親緣，外顯為熟人關(guān)系。熟人關(guān)系之外，便是由機(jī)緣決定的生人關(guān)系。因此，中國(guó)的人際關(guān)系呈現(xiàn)出一種“以己為中心”由近及遠(yuǎn)的“差序格局”，是“以人倫為經(jīng)，以親疏為緯“的人際網(wǎng)絡(luò)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)講究責(zé)任和情義，信任與承諾是關(guān)鍵因素。中國(guó)人的承諾是一種文化上的默契，信任根源于中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“重人治，輕法制”觀念。在供不應(yīng)求的市場(chǎng)中，我們看到的是買(mǎi)方“走后門(mén)”現(xiàn)象；在供過(guò)于求的市場(chǎng)中，我們看到的是賣(mài)方“走后門(mén)”現(xiàn)象。我們也經(jīng)常聽(tīng)到，跑了一個(gè)推銷(xiāo)人員，失掉一批客戶(hù)的事情。一些企業(yè)在招募員工時(shí)，非常注意侯選者的背景，也是想利用員工已有的關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。我們要從中國(guó)的實(shí)際情況出發(fā)，研究中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，找出其中的規(guī)律性，對(duì)中國(guó)商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才會(huì)有更大的幫助。
中國(guó)市場(chǎng)的根本所在是中國(guó)的老百姓，根源是生命力極強(qiáng)的傳統(tǒng)文化，把握這個(gè)“文化”就是把握了重點(diǎn)和契機(jī)，丟棄這個(gè)中國(guó)人賴(lài)以生存的精神土壤則是舍本逐末的舉動(dòng)。加入WTO后，中國(guó)的商業(yè)企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為了提高核心競(jìng)爭(zhēng)力必須繼承傳統(tǒng)文化、吸納現(xiàn)代文化，促進(jìn)中西文化在交融中升華。我們要以自己特色的文化與精神風(fēng)貌，走自己營(yíng)銷(xiāo)的路子，才能有效地開(kāi)拓市場(chǎng)，并立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化 營(yíng)銷(xiāo)策略 文化產(chǎn)品 文化市場(chǎng)
一、中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化簡(jiǎn)述
1.中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化的地位
在中國(guó)，傳統(tǒng)布藝文化是中華文明的一個(gè)分支，是中華各民族在漫長(zhǎng)的歷史時(shí)期，在生活和工作中演化而匯集成的一種真實(shí)反映民族特質(zhì)和實(shí)際的文化種類(lèi)，中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化具有典型的東方特色和農(nóng)耕風(fēng)貌。中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化是創(chuàng)造新型中國(guó)文化的基礎(chǔ)，是制造和使用布藝制品的思想的總前提，它具有特殊的理論、思維基礎(chǔ)，對(duì)于當(dāng)前的布藝文化發(fā)展有著傳承和創(chuàng)新的重要作用。
2.中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
首先，中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品具有特殊性，中國(guó)傳統(tǒng)文化與其他文化相比有著鮮明的特色，中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的審美形式、生產(chǎn)材料和制作工藝無(wú)處不表現(xiàn)出中國(guó)的文化特征和傳統(tǒng)，是中國(guó)傳統(tǒng)生活和文化的概括和凝練。其次，中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品表現(xiàn)出博大精深的特點(diǎn)，中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化具有幾千年的傳統(tǒng)，這里既包含了中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化的廣度，有能說(shuō)明中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化的深度。其三，中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品實(shí)用與美觀相濟(jì)，中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品都脫胎與傳統(tǒng)手工制造，也是方便生產(chǎn)生活的生活用品，中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的存在是制造工藝、產(chǎn)品價(jià)值和審美文化的集中體現(xiàn)。最后，中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品是綜合性產(chǎn)物。中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品既是一種實(shí)用的藝術(shù)，又具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性，很多中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品都具有使用價(jià)值、審美價(jià)值和文物價(jià)值。
二、中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題
由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系還不完善，政府部門(mén)職能還存在著各種漏洞和弱項(xiàng)，這導(dǎo)致當(dāng)前無(wú)論是市場(chǎng)還是政府都沒(méi)有有效地引導(dǎo)中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程，再加上幾千年的封建思想和關(guān)鍵，這導(dǎo)致了中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品自身的缺陷一直存在，且難于克服，特別是中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的制作人越來(lái)越少，制作方法紛繁復(fù)雜，生產(chǎn)利潤(rùn)越來(lái)越低等方面的綜合因素，導(dǎo)致了中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品一直處于開(kāi)發(fā)前的漫長(zhǎng)時(shí)期，中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有得到充分的開(kāi)發(fā)，中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的價(jià)值也沒(méi)有得到充分的表現(xiàn)和認(rèn)可。
1.中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的市場(chǎng)有待于開(kāi)發(fā)
中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品市場(chǎng)存在著缺乏統(tǒng)一規(guī)范的管理和行業(yè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，這導(dǎo)致中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的價(jià)格定位準(zhǔn)確性不夠，不是太高就是太低。不成熟的中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)會(huì)引起市場(chǎng)沒(méi)有權(quán)威性的價(jià)格，也不具備科學(xué)可靠的質(zhì)量評(píng)定體系，同樣的中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品可能會(huì)因?yàn)閷?duì)不同的人而出現(xiàn)價(jià)格上的巨大差異，顧客購(gòu)買(mǎi)中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的可信度低。造成上述結(jié)果的原因是沒(méi)有一個(gè)職能部門(mén)能夠提供切實(shí)有效的指導(dǎo)與扶持，因而事實(shí)上是處于自生自滅的原生市場(chǎng)狀態(tài)。隨著人們品牌意識(shí)的增強(qiáng)，缺乏品牌企業(yè)支持的中國(guó)傳統(tǒng)工藝品在流通領(lǐng)域就缺少應(yīng)有的地位。
2.中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品出現(xiàn)萎縮
首先，目前市面上的中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，全國(guó)景點(diǎn)和旅游區(qū)中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品幾乎一樣，既沒(méi)有做到緊扣景點(diǎn)和地方的特色，又缺乏對(duì)地方民族文化特色的表現(xiàn)。此外，一些具有地方特色的傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品因?yàn)椤昂罄^無(wú)人”只能“坐以待斃”，嚴(yán)重制約了中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品生產(chǎn)技藝的傳承和發(fā)展。
3.中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品良莠不齊
目前市面上的傳統(tǒng)工藝品制作工藝水平低下。質(zhì)樸不等于低劣，很多市面上的傳統(tǒng)工藝品生產(chǎn)環(huán)節(jié)粗制濫造的情況嚴(yán)重，質(zhì)量低下。民間手工藝產(chǎn)品因?yàn)槭侨斯な种疲m然不似機(jī)器批量生產(chǎn)的整齊劃一，但是仍可制作出大量精品。好的手工藝產(chǎn)品制作精良，構(gòu)思巧妙，器物上滲透出手工藝者的匠心獨(dú)運(yùn)，這正是旅游者心儀的紀(jì)念品。其非均質(zhì)化也讓購(gòu)買(mǎi)者更加認(rèn)可其紀(jì)念意義。
三、中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略
1.中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略
中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品要想能夠被他人欣賞、被市場(chǎng)認(rèn)同、長(zhǎng)久的存在，應(yīng)該突出中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的特點(diǎn)，并應(yīng)該發(fā)揮旅游產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)作用，將中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品有機(jī)地融入到旅游的消費(fèi)之中，擴(kuò)大中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。首先，中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的生產(chǎn)要突出傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的地方特色，避免同類(lèi)商品的同質(zhì)化傾向，做到既保護(hù)自己的利益又能保護(hù)他人的收入，既延續(xù)地方的傳統(tǒng)特色又能豐富中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的樣式和內(nèi)容。其次，要建立中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的品牌，要樹(shù)立品牌意識(shí)，將中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品打上誠(chéng)信和質(zhì)量的烙印，在突出中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的品牌同時(shí)，達(dá)到方便宣傳的效果。最后，中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品銷(xiāo)售中應(yīng)該注重對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的宣傳，將中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為承載五千年歷史的載體，既能保證中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的銷(xiāo)量，又能促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和環(huán)節(jié)的蓬勃發(fā)展。
2.中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的生產(chǎn)與分銷(xiāo)渠道策略
現(xiàn)今中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的生產(chǎn)呈現(xiàn)出規(guī)模小、周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，一些復(fù)雜的中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品還需要大量的手工操作，這就造成了中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品家庭式生產(chǎn)為主的模式，這對(duì)于生產(chǎn)集團(tuán)化、機(jī)械化和標(biāo)準(zhǔn)化的潮流來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種制約，應(yīng)該開(kāi)發(fā)一種新型的策略，將生產(chǎn)和銷(xiāo)售脫離，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者專(zhuān)心生產(chǎn)，銷(xiāo)售者專(zhuān)務(wù)銷(xiāo)售的形式。在中國(guó)傳統(tǒng)布藝文化產(chǎn)品的銷(xiāo)售上應(yīng)該統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和品牌，這樣不但有利于形成規(guī)模效應(yīng)，降低采購(gòu)成本，而且還有利于保護(hù)生產(chǎn)者利益，增加銷(xiāo)售渠道的資金流量，形成多贏的局面。
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【關(guān)鍵詞】 傳統(tǒng)文化；設(shè)計(jì)藝術(shù)教育；營(yíng)銷(xiāo)傳播；市場(chǎng)；傳承；發(fā)展
一、 中國(guó)現(xiàn)代設(shè)計(jì)藝術(shù)教育中傳統(tǒng)文化傳播現(xiàn)狀
（一） 中國(guó)設(shè)計(jì)藝術(shù)市場(chǎng)、教育現(xiàn)狀：回顧設(shè)計(jì)藝術(shù)在中國(guó)的發(fā)展，在中國(guó)只有短短的二十幾年歷史，我們的設(shè)計(jì)藝術(shù)，是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)的發(fā)展而興起的，是為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在需要而產(chǎn)生的，藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師們?cè)谏唐坊?jīng)濟(jì)的大潮中，急匆匆地緊隨商品化經(jīng)濟(jì)爆炸式的發(fā)展，追逐潮流、趕超世界，卻無(wú)法冷靜下來(lái)，審視自己的文化，研究自己的教育。誠(chéng)然，新的設(shè)計(jì)形式的不斷涌現(xiàn)，出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品和造就了一批藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師，但總體來(lái)看缺乏原創(chuàng)性和個(gè)性語(yǔ)言，形式與語(yǔ)言一直是在跟著外國(guó)走，具體的陳述與表現(xiàn)上也失去了該有的民族人文精神，丟掉了民族的風(fēng)格和傳統(tǒng)的神韻，是令人深思的。傳統(tǒng)的生活方式和存在空間被改變之后，設(shè)計(jì)師的責(zé)任是重新?tīng)I(yíng)造一個(gè)適合現(xiàn)代人的人文語(yǔ)境和存在空間，而不是打破重來(lái)或盲目模仿、移植。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背后，物質(zhì)雖然豐富了，但地方文化潰散、傳統(tǒng)文化失根、民間技藝失傳已成為現(xiàn)實(shí)。面對(duì)如此的文化缺失，作為傳承文化與創(chuàng)新未來(lái)，教育是一種重要的力量，應(yīng)從全民教育入手，從設(shè)計(jì)藝術(shù)教育做起，關(guān)注中國(guó)傳統(tǒng)文化，融本土民族文化資源于設(shè)計(jì)藝術(shù)教育中，探索和建立中國(guó)特色的現(xiàn)、當(dāng)代設(shè)計(jì)藝術(shù)理論和教育，是設(shè)計(jì)藝術(shù)教育工作者需要思考和研究的問(wèn)題。
（二） 傳統(tǒng)文化在當(dāng)今教育中的傳播作用：中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是根植于中華大地，世世代代影響著中華民族的一切物質(zhì)文化和精神文化的總和。
當(dāng)今的傳統(tǒng)文化教育對(duì)我國(guó)現(xiàn)實(shí)的教育體制有著不可替代的作用，主要體現(xiàn)在以下的幾點(diǎn)中：
1.自強(qiáng)不息的精神，有利于促進(jìn)學(xué)生開(kāi)拓進(jìn)取、積極上進(jìn)。
2.厚德載物的思想，有利于培養(yǎng)學(xué)生高尚人格與品質(zhì)。
3.和諧思維，有利于幫助學(xué)生處理人際關(guān)系、妥善的與人交往。
4.“以義導(dǎo)利”觀點(diǎn)，有利于學(xué)生樹(shù)立正確的價(jià)值導(dǎo)向。
5.愛(ài)國(guó)主義，有利于培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情操、與民族精神。
二、 傳統(tǒng)文化教育在設(shè)計(jì)藝術(shù)教育中傳播的重要性
（一） 傳統(tǒng)文化觀念在現(xiàn)代設(shè)計(jì)教育中傳播的重要性：中國(guó)傳統(tǒng)文化元素在現(xiàn)代設(shè)計(jì)中的應(yīng)用即能體現(xiàn)文化的獨(dú)特性又能彰顯深厚的歷史文化底蘊(yùn)，符合東方傳播語(yǔ)境下的內(nèi)在要求，因而在設(shè)計(jì)所涉及的領(lǐng)域中廣泛運(yùn)用，掌握了傳統(tǒng)文化的精髓和優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，我們才能夠不斷推陳出新、與時(shí)俱進(jìn)。
（二） 傳統(tǒng)文化的元素、形式在現(xiàn)代設(shè)計(jì)教育傳播中的重要性：優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師需要的不僅僅是設(shè)計(jì)的技巧，更重要的還包括設(shè)計(jì)師的修養(yǎng)和對(duì)設(shè)計(jì)內(nèi)容的理解與分析以及對(duì)市場(chǎng)的把握，若涉及到中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)容與元素的設(shè)計(jì)則更要求設(shè)計(jì)師及其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化具有扎實(shí)的修養(yǎng)積累，能夠在運(yùn)用的過(guò)程當(dāng)中抓住精髓，而不是膚淺的搬用模式化得樣式與元素。
三、 現(xiàn)代設(shè)計(jì)藝術(shù)教育中傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展的思考
（一） 國(guó)際化背景下現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念與傳統(tǒng)文化的融合的傳播思考對(duì)于現(xiàn)代設(shè)計(jì)發(fā)展起步較晚的國(guó)家來(lái)說(shuō)，只有從認(rèn)識(shí)上站在比較高的起點(diǎn)上，才有可能趕上發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。西方現(xiàn)代設(shè)計(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)確實(shí)具有可供借鑒的實(shí)際意義，高起點(diǎn)上學(xué)習(xí)借鑒西方的先進(jìn)設(shè)計(jì)后，再進(jìn)行設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新。民族性是指民族文化的精華部分，設(shè)計(jì)者應(yīng)有意識(shí)地挖掘民族文化的精神，應(yīng)將民族文化放在全球的背景上，以全球的視角來(lái)俯視民族文化，這樣才能設(shè)計(jì)出全球所認(rèn)同的精品來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)中建立有效的傳播需要有世界語(yǔ)言的民族文化。
（二） 現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教育中傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展
1. 增強(qiáng)文化的歸屬感：中國(guó)有著五千年的歷史文化，悠久的歷史積淀了無(wú)數(shù)的璀璨文化寶藏，對(duì)于本民族的文化我們應(yīng)該珍視、繼承、發(fā)揚(yáng)，設(shè)計(jì)師作為不同時(shí)代新觀念、新思想、新事物的創(chuàng)造者，就更應(yīng)該對(duì)于本民族的文化充滿認(rèn)同與歸屬，因?yàn)檫@是我們民族的靈魂，是文明之根，我們應(yīng)該把繼承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化當(dāng)做一種責(zé)任，一種自豪。這種觀念和思想應(yīng)該滲透到我們藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)的整體活動(dòng)中。
2. 設(shè)計(jì)呈現(xiàn)形式與元素的提煉要具有時(shí)代性：人類(lèi)的審美是存在于特定的時(shí)代背景下的，不同時(shí)代背景下人的審美與需求呈現(xiàn)的趨向是不同的，設(shè)計(jì)師在傳統(tǒng)文化中汲取營(yíng)養(yǎng)不應(yīng)該只停留在形式與元素的生搬硬套，應(yīng)該傳承文化中的精神內(nèi)核，以具有時(shí)代特征的形式語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)，只有這樣才可以有深刻的文化內(nèi)涵與時(shí)代的審美特征。
（三） 在設(shè)計(jì)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)環(huán)境中如何有效建立傳統(tǒng)設(shè)計(jì)藝術(shù)的傳播。
1. 改進(jìn)設(shè)計(jì)史論的教學(xué)方式與方法：傳統(tǒng)的史論教學(xué)更多的是偏重系統(tǒng)的理論講述，理論考試結(jié)束課，這種學(xué)習(xí)方法發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用，知識(shí)傳授系統(tǒng)完整，但忽視了學(xué)生的因素，難以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)藝術(shù)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求。應(yīng)該在教學(xué)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)互動(dòng)的方法，要求學(xué)生參與到課程的學(xué)習(xí)中，根據(jù)課程所講的內(nèi)容發(fā)表自己的看法，思考傳統(tǒng)設(shè)計(jì)藝術(shù)觀念、元素形式在新的時(shí)代背景下的全新表達(dá)方式，總結(jié)學(xué)習(xí)不同人物、時(shí)期、風(fēng)格、流派、的設(shè)計(jì)表達(dá)方式，設(shè)計(jì)思維觀念，更深刻的理解傳統(tǒng)文化在當(dāng)今的傳播語(yǔ)境中的傳承。體味中國(guó)傳統(tǒng)審美在多元文化背景下的現(xiàn)實(shí)意義。
關(guān)鍵詞：中國(guó)傳統(tǒng)文化；創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才；人才培養(yǎng)模式
基金項(xiàng)目：本文是宿遷學(xué)院第四批教學(xué)改革項(xiàng)目“應(yīng)用型本科院校創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式研究”階段性研究成果（項(xiàng)目編號(hào)：2011YJG18）；宿遷學(xué)院第四批教學(xué)改革項(xiàng)目“案例教學(xué)在經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程中的應(yīng)用研究――以國(guó)際貿(mào)易課程為例”階段性研究成果（項(xiàng)目編號(hào)：2011YJG17）
中圖分類(lèi)號(hào)：G640文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
原標(biāo)題：基于傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式探析
收錄日期：2014年6月8日
引言
創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)是目前業(yè)界和理論界研究的熱點(diǎn)話題。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)人才對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)和各行各業(yè)的發(fā)展起到越來(lái)越重要的作用，因此創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)也成為高校營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的共識(shí)。
中國(guó)傳統(tǒng)文化是中華民族上下五千年代代相傳的物質(zhì)和精神創(chuàng)造，是我們民族繁衍生息的不懈動(dòng)力，其中蘊(yùn)藏著大量的有關(guān)宇宙、世界、人生和社會(huì)等方方面面的智慧瑰寶。20世紀(jì)七十年代，英國(guó)劍橋大學(xué)教授湯恩比與日本學(xué)者池田先生的對(duì)談集《二十一世紀(jì)的對(duì)話》中指出，要解決21世紀(jì)社會(huì)問(wèn)題，需要依靠中國(guó)傳統(tǒng)文化。1988年諾貝爾獎(jiǎng)得主巴黎會(huì)議有一個(gè)鮮明的議題：人類(lèi)在21世紀(jì)的生存，需要回到2500年前，去吸取孔子的智慧。當(dāng)前，人類(lèi)面臨諸多的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展問(wèn)題，國(guó)內(nèi)外很多國(guó)家和地區(qū)、各行各業(yè)紛紛向中國(guó)的傳統(tǒng)文化中去尋求答案，形成了一股股學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)、學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱潮。例如，上世紀(jì)的日本、韓國(guó)在學(xué)習(xí)西方先進(jìn)科技的同時(shí)，積極利用中國(guó)傳統(tǒng)文化推動(dòng)了本國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。所以，面對(duì)當(dāng)前的這種大趨勢(shì)和創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題，汲取中國(guó)傳統(tǒng)文化的智慧營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才顯得尤為必要。另外，黨的十七屆六中全會(huì)提出要“建設(shè)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承體系”，中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化需要營(yíng)銷(xiāo)人才不斷地向國(guó)內(nèi)外進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，打造我國(guó)的民族特色，提升我國(guó)的軟實(shí)力?；谥袊?guó)傳統(tǒng)文化培養(yǎng)創(chuàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)人才對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)文化教育，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)、踐行并營(yíng)銷(xiāo)傳播中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，有利于凝聚民族精神和力量，弘揚(yáng)中國(guó)精神，實(shí)現(xiàn)中華文化發(fā)展的大繁榮，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。
一、創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才及其培養(yǎng)
創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才是具有高尚的創(chuàng)新人格、敏捷的創(chuàng)新思維、豐富的創(chuàng)新知識(shí)和較高創(chuàng)新能力的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才。創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才具有堅(jiān)定的理想信念和高尚的品格，追求真理，對(duì)事物充滿了好奇，積極探索未知的東西，不迷信權(quán)威，不懼怕困難挫折，不怕失敗，原意與人合作，樂(lè)于奉獻(xiàn)，敢于自我挑戰(zhàn)；同時(shí)，頭腦靈活，敢于打破陳規(guī)，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并創(chuàng)造性地解決問(wèn)題；另外，知識(shí)豐富，動(dòng)手能力強(qiáng)，善于在實(shí)踐中積累新知識(shí)新經(jīng)驗(yàn)并不斷提升自己的技能。創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才包含了道德修養(yǎng)、理想信念和人格特質(zhì)等人格要素，也包括了思維方式、做事方法、知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)踐技能等思維、知識(shí)和能力要素。創(chuàng)新人格、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新知識(shí)和能力共同組成了創(chuàng)新型人才這個(gè)有機(jī)體。
對(duì)創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)是新形勢(shì)下高校擔(dān)負(fù)的歷史使命和承擔(dān)的現(xiàn)實(shí)任務(wù)，創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)是國(guó)家社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的需要，同時(shí)也是高校自身在競(jìng)爭(zhēng)中求生存謀發(fā)展的需要，也是學(xué)生個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)市場(chǎng)上謀得生存發(fā)展的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自身理想、價(jià)值的需要。除此外，營(yíng)銷(xiāo)作為一種企事業(yè)行政單位、各行各業(yè)、各種組織和個(gè)人在運(yùn)行、工作、人際交往和社會(huì)生活中必須具備的理念和技能，其重要性越來(lái)越突顯，日益受到人們的重視。所以，作為很多高校都開(kāi)設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，培養(yǎng)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才顯得尤為必要。但是在創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的過(guò)程中，普遍存在著這樣的現(xiàn)象：學(xué)生道德素質(zhì)不高，人文素養(yǎng)欠缺，缺乏民族文化的認(rèn)同感和自豪感，做事情心浮氣躁、眼高手低、急功近利，不能夠心平氣和、高瞻遠(yuǎn)矚、腳踏實(shí)地，在學(xué)習(xí)中過(guò)分看重考試分?jǐn)?shù)和一些技能證書(shū)的獲取，等等。面臨這些問(wèn)題，我們可以在中國(guó)傳統(tǒng)文化中汲取一些營(yíng)養(yǎng)，讓學(xué)生在中國(guó)傳統(tǒng)文化的教育和熏陶下，提升自身的創(chuàng)新素養(yǎng)。
二、中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)培養(yǎng)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才的意義
（一）傳統(tǒng)文化有利于塑造學(xué)生較完美的創(chuàng)新人格。創(chuàng)新人格是當(dāng)代大學(xué)生的理想人格。創(chuàng)新人格一方面可以從心理學(xué)的角度理解，創(chuàng)新的人格，是創(chuàng)新的個(gè)性，一般表現(xiàn)為具有較強(qiáng)的好奇心、自信心、堅(jiān)強(qiáng)的意志、獨(dú)立的思考能力，不迷信權(quán)威、敢于打破陳規(guī)、不斷進(jìn)取和不斷超越自我；另一方面也可以從思想品質(zhì)的角度來(lái)界定，創(chuàng)新者的人格是具有堅(jiān)定的理想信念和追求、堅(jiān)持真理、樂(lè)于奉獻(xiàn)、不怕失敗，具有較高道德素質(zhì)的人格。無(wú)論從哪個(gè)角度理解，中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)創(chuàng)新人格的塑造都具有較大的指導(dǎo)意義。中國(guó)傳統(tǒng)文化非常重視人格修養(yǎng)，“齊家、治國(guó)、平天下”要以“修身為本”；歷來(lái)強(qiáng)調(diào)“人皆可以為堯舜”，只要不怕艱難困苦，不斷超越自己，都可以成圣作賢，要相信自己；中國(guó)傳統(tǒng)文化崇尚“自強(qiáng)不息，厚德載物”，個(gè)人要養(yǎng)“浩然之氣”，“心懷天下”，“天下興亡，匹夫有責(zé)”；強(qiáng)調(diào)仁愛(ài)，“仁者愛(ài)人”、“愛(ài)人者人恒愛(ài)之”，等等。可以說(shuō)，中國(guó)傳統(tǒng)文化中可以幫助塑造較完美創(chuàng)新人格的精神財(cái)富比比皆是。學(xué)生通過(guò)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，體悟并力行這些智慧，是能夠塑造較完美的創(chuàng)新人格的。
（二）傳統(tǒng)文化有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。創(chuàng)新需要站在一定高度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并創(chuàng)造性地找到解決問(wèn)題的方法，這就需要?jiǎng)?chuàng)新性的思維。中國(guó)傳統(tǒng)文化是中華民族五千年智慧的結(jié)晶，很多東西都可以為創(chuàng)新思維的培養(yǎng)帶來(lái)啟迪。比如，中國(guó)傳統(tǒng)文化強(qiáng)調(diào)天人合一，“天、地、人”并稱(chēng)三才，“人法地、地法天、天法道、道法自然”，重視事物的整體聯(lián)系，具有明顯的整體思維特征；中國(guó)傳統(tǒng)文化重視取象比類(lèi)，通過(guò)自然界中的事物和現(xiàn)象來(lái)探究人身、自然和社會(huì)等不同領(lǐng)域的規(guī)律，看重類(lèi)比思維；中國(guó)傳統(tǒng)文化重視直觀體驗(yàn)和體悟，具有直觀思維的特征；中國(guó)傳統(tǒng)文化反對(duì)機(jī)械呆板，拒絕“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”，認(rèn)為“福兮禍所伏，禍兮福所倚”，具有辯證思維的特征，等等。相比直線式的機(jī)械式的思維，這些思維方法在幫助學(xué)生開(kāi)啟創(chuàng)新之門(mén)的過(guò)程中起到獨(dú)特的作用，可以為學(xué)生的創(chuàng)新提供思維支持。
（三）傳統(tǒng)文化有利于豐富學(xué)生的創(chuàng)新知識(shí)。創(chuàng)新需要掌握大量的知識(shí)，特別是一些人文方面的知識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)是綜合性非常強(qiáng)的活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新需要吸取經(jīng)濟(jì)、管理、自然、人文、社會(huì)、哲學(xué)和藝術(shù)等諸多領(lǐng)域的知識(shí)。而傳統(tǒng)文化是一個(gè)巨大的知識(shí)寶藏，蘊(yùn)含了大量的涉及各個(gè)領(lǐng)域的智慧。傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)能夠?yàn)閷W(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提供源源不斷的知識(shí)源泉，比如在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)者可以借助中國(guó)傳統(tǒng)文化，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的文化意蘊(yùn)，開(kāi)發(fā)與中國(guó)傳統(tǒng)文化相關(guān)的文化產(chǎn)品和文化創(chuàng)意產(chǎn)品，像美國(guó)人利用中國(guó)文化素材拍攝制作了電影《花木蘭》和《功夫熊貓》向全球市場(chǎng)推廣，取得了很高的票房收入；在產(chǎn)品品牌和包裝策略中，營(yíng)銷(xiāo)者可以突出中國(guó)傳統(tǒng)文化的特色，以此來(lái)彰顯自己獨(dú)特的定位和個(gè)性；在廣告創(chuàng)作過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)者可以突出中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，以此來(lái)吸引受眾，打造自身的獨(dú)特形象，像烏江涪陵榨菜的廣告宣傳中強(qiáng)調(diào)“中國(guó)好味道”，并更換帶有國(guó)粹京劇臉譜標(biāo)志的新包裝，使得產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌形象得以迅速提升；在促銷(xiāo)活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)者也可以基于傳統(tǒng)文化采取合適的促銷(xiāo)人員、時(shí)間、地點(diǎn)和方式等等。
（四）傳統(tǒng)文化有助于營(yíng)銷(xiāo)理念的樹(shù)立和實(shí)施。樹(shù)立和實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要內(nèi)容。不管是在商業(yè)組織經(jīng)營(yíng)、行政事業(yè)單位運(yùn)行，還是個(gè)人工作、人際交往和社會(huì)生活中，營(yíng)銷(xiāo)理念的樹(shù)立和實(shí)施都是非常必要和重要的。營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)站在“顧客”的角度考慮問(wèn)題，向“顧客”提供更多價(jià)值，讓“顧客”滿意，使“買(mǎi)賣(mài)”雙方保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這種理念與中國(guó)傳統(tǒng)文化的追求是一致的。中國(guó)傳統(tǒng)文化十分注重仁愛(ài)、和諧，強(qiáng)調(diào)親親、仁民、愛(ài)物，“凡是人，皆須愛(ài)”，“己所不欲勿施于人”等等。中國(guó)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)可以幫助學(xué)生更加深刻地理解營(yíng)銷(xiāo)理念的本質(zhì)，使得西方的營(yíng)銷(xiāo)理論增加了幾分本土色彩，從而更加方便營(yíng)銷(xiāo)理念被各行各業(yè)各種組織和個(gè)人所采用和實(shí)施。
創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)需要汲取中國(guó)傳統(tǒng)文化的營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化也需要營(yíng)銷(xiāo)人才的營(yíng)銷(xiāo)與弘揚(yáng)，借助傳統(tǒng)文化培養(yǎng)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才也有利于弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化。目前我國(guó)大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)文化了解比較少，缺乏正確的認(rèn)知，很多人認(rèn)為傳統(tǒng)文化是封建、落后和禁錮人性的腐朽的東西。所以，借助傳統(tǒng)文化來(lái)培養(yǎng)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才，有利于對(duì)我國(guó)大學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)文化的教育，使他們正確認(rèn)識(shí)中國(guó)傳統(tǒng)文化，熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化，并向國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化。
三、基于中國(guó)傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式
人才培養(yǎng)模式是對(duì)培養(yǎng)什么樣的人才和如何培養(yǎng)這種人才的回答，主要包括人才培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)內(nèi)容和培養(yǎng)方式等方面的內(nèi)容。與一般的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式相比，基于中國(guó)傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式的特色和內(nèi)容表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：
（一）在創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)中增加了傳統(tǒng)文化相關(guān)的要求。人才培養(yǎng)目標(biāo)是人才培養(yǎng)模式的首要內(nèi)容，引導(dǎo)著人才培養(yǎng)內(nèi)容和培養(yǎng)方式的選擇。除了一般的培養(yǎng)要求，基于中國(guó)傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)模式，其人才培養(yǎng)目標(biāo)中增加了對(duì)學(xué)生傳統(tǒng)文化修養(yǎng)相關(guān)的素質(zhì)要求，像孝悌忠信、仁愛(ài)和平、禮義廉恥、自強(qiáng)不息、厚德載物、修身養(yǎng)性和修齊治平等，強(qiáng)調(diào)學(xué)生要重視中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化，踐行中國(guó)傳統(tǒng)文化，用中國(guó)傳統(tǒng)文化來(lái)指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活，還要不斷向國(guó)內(nèi)外弘揚(yáng)和營(yíng)銷(xiāo)傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化。正如北宋大儒張載所言：“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開(kāi)太平”，學(xué)生要不斷拓展自己的心胸，把光復(fù)中國(guó)傳統(tǒng)文化作為自己的一個(gè)神圣使命，為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興盡一份力，真正實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
（二）在培養(yǎng)內(nèi)容方面增加了中國(guó)傳統(tǒng)文化相關(guān)的課程。培養(yǎng)內(nèi)容是人才培養(yǎng)模式非常重要的構(gòu)成，決定著向?qū)W生教授什么課程的問(wèn)題。在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)內(nèi)容中，我們把《中國(guó)傳統(tǒng)文化概論》定為大一或大二的專(zhuān)業(yè)必修課，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生用至少一學(xué)年的時(shí)間較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)這門(mén)課程，使他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有正確的認(rèn)知并逐步產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣；在大三增加與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)相關(guān)的中國(guó)古代哲學(xué)、傳統(tǒng)思維方法、傳統(tǒng)藝術(shù)和古代文學(xué)等方面的課程作為學(xué)生的專(zhuān)業(yè)選修課程，這在營(yíng)銷(xiāo)中日益強(qiáng)調(diào)文化價(jià)值，文化產(chǎn)業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭日益迅猛的大背景下，這些課程的設(shè)置對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和實(shí)踐具有較多好處，有利于學(xué)生創(chuàng)新人格的塑造、創(chuàng)新思維的訓(xùn)練、創(chuàng)新知識(shí)的積累和創(chuàng)新能力的提升；在大四，我們開(kāi)設(shè)國(guó)學(xué)經(jīng)典選讀的專(zhuān)業(yè)選修課，像《大學(xué)》、《中庸》、《論語(yǔ)》、《孟子》、《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》和《孫子兵法》等。這些教學(xué)內(nèi)容的安排，使學(xué)生對(duì)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)貫徹整個(gè)大學(xué)四年，使他們耳濡目染、長(zhǎng)期受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的熏陶，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化產(chǎn)生認(rèn)同、產(chǎn)生興趣，逐漸踐行并弘揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。
（三）教師要以身作則，創(chuàng)新教學(xué)和考核方式。在創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)中，教師起著舉足輕重的作用。培養(yǎng)什么樣的人才必須有什么樣的老師。要培養(yǎng)具有中國(guó)傳統(tǒng)文化素養(yǎng)的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才，教師必須具有較高的傳統(tǒng)文化素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì)。這首先要求教師在授課和日常生活中注意自己的言談舉止，使自己的一言一行都要符合傳統(tǒng)文化精神，學(xué)習(xí)并踐行中國(guó)傳統(tǒng)文化，為學(xué)生樹(shù)立一個(gè)良好的學(xué)習(xí)榜樣；其次，教師在授課中有意識(shí)地向?qū)W生灌輸傳統(tǒng)文化相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生重視傳統(tǒng)文化，在介紹營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的過(guò)程中，除了用西方的理論來(lái)解釋相關(guān)問(wèn)題，還可以引導(dǎo)學(xué)生用中國(guó)傳統(tǒng)文化的智慧來(lái)探討相關(guān)問(wèn)題；再次，教師要不斷創(chuàng)新教學(xué)方法和考核方式，不能夠把傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)當(dāng)成說(shuō)教，使學(xué)生把所學(xué)課程當(dāng)成自己拿學(xué)分的工具。在教學(xué)的過(guò)程中，教師要多采用現(xiàn)代的教學(xué)技術(shù)和手段，利用案例式、體驗(yàn)式、研究式、啟發(fā)式和師生角色互換式等教學(xué)方式，強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)共同成長(zhǎng)，重視知行合一；在考核方式方面，創(chuàng)新教學(xué)考核方式，不但要考核學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能，還要考核學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新人格；不但考核結(jié)果而且更要重視過(guò)程的考核，在教學(xué)考核中也要體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的精神。
（四）學(xué)校改變管理理念，塑造良好的傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)校要改變管理觀念，由“管”師生轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)師生，增強(qiáng)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的意識(shí)，為師生學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍。學(xué)校各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則，在工作、生活實(shí)踐中踐行傳統(tǒng)文化的精神，“自己做到然后再要求別人做”，這樣才能夠上行下效，得到師生的積極響應(yīng)，為師生樹(shù)立一個(gè)效仿的榜樣。學(xué)校要在教學(xué)管理、教師管理、學(xué)生管理、后勤管理和其他管理過(guò)程中，積極貫徹落實(shí)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化、力行傳統(tǒng)文化和宣傳傳統(tǒng)文化的精神，使傳統(tǒng)文化成為學(xué)校的校園文化。學(xué)校要定期不定期地組織一些傳統(tǒng)文化相關(guān)的論壇，成立一些學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的教師和學(xué)生團(tuán)體組織，開(kāi)展推廣落實(shí)傳統(tǒng)文化的主題實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)師生每天誦讀《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》和《千字文》等經(jīng)典讀物；積極利用廣播、海報(bào)、路標(biāo)、條幅和網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的媒介不斷宣傳中國(guó)傳統(tǒng)文化，等等。通過(guò)這些方式來(lái)推動(dòng)師生對(duì)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，為師生共同學(xué)習(xí)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
四、結(jié)語(yǔ)
“越是民族的越是特色的”，早在上世紀(jì)九十年代，聯(lián)合國(guó)教科文組織就指出“注重發(fā)展教育的民族特色是世界教育的大趨勢(shì)”。在培養(yǎng)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才的過(guò)程中，我們要積極挖掘和吸收反應(yīng)中華民族特色的傳統(tǒng)文化的智慧寶藏，基于中國(guó)傳統(tǒng)文化來(lái)提升學(xué)生的創(chuàng)新人格、啟發(fā)創(chuàng)新思維、豐富創(chuàng)新知識(shí)和提高創(chuàng)新能力，幫助學(xué)生成人成才。同時(shí)，學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使他們致力于向國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化。黨的十七屆六中全會(huì)指出“優(yōu)秀傳統(tǒng)文化凝聚著中華民族自強(qiáng)不息的精神追求和歷久彌新的精神財(cái)富，是發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化的深厚基礎(chǔ)，是建設(shè)中華民族共有精神家園的重要支撐。要全面認(rèn)識(shí)祖國(guó)傳統(tǒng)文化、取其精華、去其糟粕，古為今用、推陳出新，堅(jiān)持保護(hù)利用、普及弘揚(yáng)并重，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化思想價(jià)值的挖掘和闡發(fā)，維護(hù)民族文化基本元素，使優(yōu)秀傳統(tǒng)文化成為新時(shí)代鼓舞人民前進(jìn)的精神力量”。中國(guó)傳統(tǒng)文化為世界曾經(jīng)做出了獨(dú)特的貢獻(xiàn)，她還會(huì)以自己獨(dú)特的魅力來(lái)推動(dòng)中華民族的復(fù)興，提升我國(guó)的軟實(shí)力，幫助我們實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。
主要參考文獻(xiàn)：
［1］張岱年.中國(guó)文化概論［M］.北京：北京師范大學(xué)出版社，2004.
［2］潘懋元.應(yīng)用型人才培養(yǎng)的理論與實(shí)踐［M］.廈門(mén)：廈門(mén)大學(xué)出版社，2011.
【關(guān)鍵詞】傳統(tǒng)文化 英語(yǔ)教育 傳承 傳播
一、高校英語(yǔ)教育中傳統(tǒng)文化傳承與傳播的現(xiàn)狀
目前，在我國(guó)高校英語(yǔ)教育方面，對(duì)于語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)和外來(lái)文化傳播效果明顯，但對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的歷史傳承和對(duì)外的傳播有所欠缺。當(dāng)前高校英語(yǔ)教育注重對(duì)于外國(guó)語(yǔ)言的教育，很少提及中國(guó)本土文化，這種情況甚至導(dǎo)致學(xué)生以為外國(guó)文化是先進(jìn)的文化，崇洋心理也有一定產(chǎn)生。我們應(yīng)該加強(qiáng)本土文化在語(yǔ)音文化教學(xué)中的應(yīng)用，以順應(yīng)全球化進(jìn)程的趨勢(shì)。目前我國(guó)高校英語(yǔ)教育嚴(yán)重欠缺對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播，在實(shí)際教學(xué)中，為了更好的體會(huì)英語(yǔ)語(yǔ)言風(fēng)格和文化特色，教師也鼓勵(lì)學(xué)生閱讀英語(yǔ)著作、觀看英文電影、積極與外國(guó)人口語(yǔ)交流等。長(zhǎng)期的沉浸在國(guó)外文化的氛圍中，難免使學(xué)生產(chǎn)生英語(yǔ)更加優(yōu)越的錯(cuò)覺(jué)，以及西方文化更加優(yōu)秀的想法。我們?cè)谟⒄Z(yǔ)教學(xué)中，也應(yīng)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化傳播做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，對(duì)學(xué)生的價(jià)值觀和世界觀積極的做出引導(dǎo)，積極的宣揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)文化并創(chuàng)建更加適合我國(guó)外語(yǔ)教學(xué)的全新模式和理念，讓傳統(tǒng)文化國(guó)際化，走出國(guó)門(mén)影響世界。
二、高校英語(yǔ)教育中傳統(tǒng)文化的傳承與傳播
1.傳承與傳播的主體。隨著世界各國(guó)間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的不斷交流發(fā)展，英語(yǔ)不僅僅是語(yǔ)言交流工具，還負(fù)責(zé)這文化傳播的責(zé)任。教師則是最直接的傳統(tǒng)文化傳播主體，提高教師對(duì)于傳統(tǒng)文化的認(rèn)知，積極傳播傳承也是提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。教師對(duì)于中英語(yǔ)音的掌握是有很深的基礎(chǔ)的，也深刻理解中西方語(yǔ)言和文化的差異所在，那么久需要我們教師能夠正確的對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，幫助他們客觀的進(jìn)行理解和判斷。舉例來(lái)說(shuō)，對(duì)于“dragon”的理解就顯示出中西方文化的碰撞，東方文化中，龍是祥瑞之兆，在中國(guó)更象征著神的力量，而大多與龍有關(guān)的成語(yǔ)也多涵蓋褒揚(yáng)的意思，如“龍馬精神”“龍鳳呈祥”等等。但是在基督教中“dragon”是罪和異教的象征，在西方文化中通常表示邪惡力量。所以我們應(yīng)該客觀的對(duì)待中西方文化的不同，正確的理解。
2.傳承與傳播的內(nèi)容。中華文化，博大精深，涵蓋了詩(shī)詞歌賦、書(shū)法水墨、楹聯(lián)、建筑、飲食、節(jié)日等等多方面文化元素，而西方也有著倫理、價(jià)值、風(fēng)俗習(xí)慣、藝術(shù)等等多個(gè)層面的文化組成。中西方文化有著很大差異，這就要求我們辯證的去傳播文化和正確的進(jìn)行理解。例如在漢語(yǔ)中，僅稱(chēng)謂語(yǔ)就有9種之多，而適用范圍也有不同的要求和效果。而西方文明是以“個(gè)人本位”“自我中心”為核心價(jià)值觀，故而稱(chēng)謂關(guān)系就沒(méi)有中國(guó)文化這么廣播深?yuàn)W。在國(guó)外有著不同的宗教和信仰，影響著人們的生活，引導(dǎo)者人們的行為，而我國(guó)也有諸子百家等文化思想流派和倫理思想產(chǎn)生等等各方面的影響。我們教師需要引導(dǎo)學(xué)生更客觀更全面的對(duì)不同文化的理解和吸收，最終形成自己的世界觀、價(jià)值觀、人生觀，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)不同文化進(jìn)行理解和欣賞，而并不是直接的認(rèn)同或否定。
3.傳承與傳播的媒介。高校英語(yǔ)教育應(yīng)多方面進(jìn)行傳播和傳承。首先需要利用好課堂教育，這是最直接的向?qū)W生傳播中國(guó)優(yōu)秀文化的途徑。然后是利用好網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，如QQ、微信、微博等等社交媒體媒介，可以間接的推廣和傳播，從而影響更多的人。最后，可以引導(dǎo)并鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)影視作品等，對(duì)中西方文化進(jìn)行對(duì)比了解，領(lǐng)略中國(guó)傳統(tǒng)文化的廣博。
4.傳承與傳播的受眾。學(xué)生是接受傳播的最直接的受眾群體，他們肩負(fù)著傳承、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的重任。針對(duì)當(dāng)前學(xué)生年齡和心理特點(diǎn)，不要對(duì)教學(xué)方式進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和完善。首先可以開(kāi)設(shè)興趣社團(tuán)，比如成立協(xié)會(huì)，吸引更多的興趣愛(ài)好者，多組織活動(dòng)和互動(dòng)，感受文化的浸潤(rùn)。其次，可以定期舉行學(xué)術(shù)講座，根據(jù)學(xué)生的興趣愛(ài)好、心理生理特點(diǎn)，進(jìn)行跨文化交際領(lǐng)域的中西方文化交流講座，可以在特定的時(shí)期對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。另外，針對(duì)學(xué)生的興趣愛(ài)好，制定多樣化的授課方式。還可以就愛(ài)好情況，豐富課外研修內(nèi)容，課下可以對(duì)自己感興趣的作品進(jìn)行欣賞品鑒，提高對(duì)中西方文化的理解，加強(qiáng)學(xué)生文化交流的意識(shí)。
5.傳承與傳播的效果考核。傳統(tǒng)文化與傳播的效果考核可以采取形成性和終結(jié)性?xún)煞N考核結(jié)合的方式進(jìn)行。形成性考核是指對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的全過(guò)程中進(jìn)行全面的測(cè)評(píng)，這種考核方式可以對(duì)學(xué)生不同過(guò)程的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行階段性考核。終結(jié)性考核是指通過(guò)書(shū)面試卷考試的傳統(tǒng)形式，也可以采取競(jìng)賽知識(shí)問(wèn)答的形式來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核。通過(guò)考核測(cè)評(píng)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的同時(shí)也注重文化的理解和認(rèn)知，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化。
三、結(jié)語(yǔ)
高校英語(yǔ)教學(xué)不只是教授學(xué)生這門(mén)語(yǔ)言，是要把學(xué)生培養(yǎng)成能夠適應(yīng)社會(huì)需求的多維性人才，而同時(shí)也有著傳播和傳承傳統(tǒng)文化的責(zé)任。只有辯證客觀的對(duì)文化進(jìn)行理解和研究，才能更好的使學(xué)生形成自己的世界觀和價(jià)值觀，學(xué)習(xí)好英語(yǔ)的同時(shí)逐漸自我升華。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：英語(yǔ)口語(yǔ)；中華傳統(tǒng)文化；營(yíng)銷(xiāo)策略
一、引言
教師應(yīng)結(jié)合具體的教材內(nèi)容，可以選擇一個(gè)短片、一張圖片、一首音樂(lè)作為文化營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)造的主要元素，也可以選擇具體的文化人物事跡、名人故事作為導(dǎo)入素材，剖析中西文化間的差異，融入中華傳統(tǒng)文化，既提高學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練的積極性，又增加傳統(tǒng)文化知識(shí)的儲(chǔ)備量，循序漸進(jìn)地提升英語(yǔ)口語(yǔ)能力，實(shí)現(xiàn)跨文化培養(yǎng)的目的。
二、英語(yǔ)口語(yǔ)融合中華傳統(tǒng)文化營(yíng)銷(xiāo)的意義
（一）中華傳統(tǒng)文化傳承的使命
職業(yè)院校進(jìn)行英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)是對(duì)另外一種文化進(jìn)行宣傳工作，在教學(xué)中可以使用英語(yǔ)來(lái)表達(dá)中華文化中蘊(yùn)含的意境美，提高學(xué)生的認(rèn)識(shí)能力，從而優(yōu)化中西方文化融合的效果[1]。
（二）語(yǔ)言共同性引發(fā)學(xué)習(xí)的正向遷移
利用中國(guó)文化對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)的正遷移，能把中國(guó)傳統(tǒng)的語(yǔ)言習(xí)慣有效地應(yīng)用到語(yǔ)言教學(xué)中，這樣能提高學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)的能力。教師在教學(xué)中應(yīng)該提供正確的指導(dǎo)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)專(zhuān)屬的鏈接，提高學(xué)生正向遷移的效果，在學(xué)習(xí)語(yǔ)言的過(guò)程中更加理解中華傳統(tǒng)文化的精髓。
（三）學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的保障
職業(yè)院校的高素質(zhì)的人才，肩負(fù)著偉大祖國(guó)發(fā)展的重任，把中華傳統(tǒng)文化融入英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)中，能為他們提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，為國(guó)家建設(shè)貢獻(xiàn)力量。學(xué)習(xí)一門(mén)語(yǔ)言就應(yīng)該深入到真實(shí)的環(huán)境中，這樣才能引導(dǎo)學(xué)生感悟和探究。利用直接的生活經(jīng)驗(yàn)掌握語(yǔ)言表達(dá)的技巧，提升自身的綜合素養(yǎng)。職業(yè)院校在教學(xué)中應(yīng)該把英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)和中華文化結(jié)合，這樣能提高學(xué)生的熟悉感，降低抵觸情緒，確保他們有話可說(shuō)、愿意去說(shuō)。
三、英語(yǔ)口語(yǔ)融合中華傳統(tǒng)文化營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀
第一，傳統(tǒng)文化傳播意識(shí)的不具備。職業(yè)院校的英語(yǔ)教師在英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)中過(guò)于注重學(xué)生英語(yǔ)能力的培養(yǎng)，忽視中華傳統(tǒng)文化對(duì)學(xué)生全面發(fā)展的意義。英語(yǔ)教師應(yīng)該不斷優(yōu)化個(gè)人的能力，增加傳統(tǒng)文化的儲(chǔ)備量，深切理解不同時(shí)期的文化內(nèi)涵，加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)和中華傳統(tǒng)文化的融合效果。第二，課程設(shè)置模式的不完善。為了讓學(xué)生學(xué)習(xí)到地道的英語(yǔ)知識(shí)，保障英語(yǔ)發(fā)音的精準(zhǔn)性，學(xué)校的英語(yǔ)教材一般都節(jié)選西方國(guó)家的文章片段[2]。教師在教學(xué)的過(guò)程中不僅應(yīng)該教授語(yǔ)言，還應(yīng)該肩負(fù)文化引領(lǐng)者和宣傳者的重任。但部分教師的中華傳統(tǒng)文化知識(shí)不足，對(duì)自身缺乏自信心，所以無(wú)法在口語(yǔ)教學(xué)中準(zhǔn)確地傳達(dá)文化。第三，英語(yǔ)口語(yǔ)考試中缺少中華元素?？荚嚿婕爸腥A傳統(tǒng)文化的內(nèi)容過(guò)少，教師在教學(xué)中沒(méi)有給予有效重視，學(xué)生也不能積累與本土文化相關(guān)的英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)技巧和模式，逐漸降低傳播本土文化的重視度。
四、英語(yǔ)口語(yǔ)融合中華傳統(tǒng)文化營(yíng)銷(xiāo)的策略
（一）完善教材選編
（1）保障口語(yǔ)訓(xùn)練的內(nèi)容能為職業(yè)院校學(xué)生的專(zhuān)業(yè)課服務(wù)，讓大家明確口語(yǔ)訓(xùn)練的重要意義，只有提升口語(yǔ)技能和語(yǔ)言表達(dá)能力，才能獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。在這一前提下，再融入中華傳統(tǒng)文化的內(nèi)容，提高學(xué)生的代入感，增加學(xué)習(xí)的趣味性。（2）學(xué)生在應(yīng)用英語(yǔ)進(jìn)行語(yǔ)言交流時(shí)，存在無(wú)法精準(zhǔn)表達(dá)和描述中華傳統(tǒng)文化的問(wèn)題，從而導(dǎo)致“失語(yǔ)”的問(wèn)題。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該適應(yīng)時(shí)展的必然趨勢(shì)，在編撰英語(yǔ)教材時(shí)附帶一些關(guān)于中華傳統(tǒng)文化的材料。應(yīng)該讓學(xué)生從簡(jiǎn)單的閱讀開(kāi)始入手，逐漸提高他們復(fù)述和交流的能力。在教材中加入一些學(xué)生較為熟悉的中華傳統(tǒng)文化資料。比如，古詩(shī)詞、二十四節(jié)氣、武術(shù)、美食等，增強(qiáng)他們表達(dá)傳統(tǒng)文化的能力。（3）教師在編撰教材時(shí)對(duì)難易程度進(jìn)行考量，從簡(jiǎn)單的閱讀能力入手，逐漸提高他們的語(yǔ)言表達(dá)能力，要保障口語(yǔ)訓(xùn)練的系統(tǒng)性和連貫性[3]。教材是一切教學(xué)活動(dòng)實(shí)施的保障，能引導(dǎo)教師制定科學(xué)的英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)目標(biāo)，并且它的內(nèi)容和教學(xué)安排直接影響英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)中融合中華傳統(tǒng)文化的效果。職業(yè)院校學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)能力不足，不能隨意照搬其他學(xué)校的教材內(nèi)容，應(yīng)該結(jié)合學(xué)生的口語(yǔ)能力和發(fā)展目標(biāo)明確教材編撰的方向。
（二）利用網(wǎng)絡(luò)資源
現(xiàn)階段，信息技術(shù)不斷發(fā)展為職業(yè)院校的英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行有效助力，為傳統(tǒng)文化提供融合的切入點(diǎn)。信息技術(shù)能夠打破時(shí)間和空間的束縛，為教師配置豐富的教學(xué)資源，為學(xué)生提供口語(yǔ)訓(xùn)練的平臺(tái)。學(xué)生能隨時(shí)隨地以傳統(tǒng)文化為主題進(jìn)行口語(yǔ)練習(xí)。（1）教師采用微課的模式，以視頻為載體，其中再融入與傳統(tǒng)文化相關(guān)的視頻、音頻、圖片以及文字。這樣能使學(xué)生全身心地投入到英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練中。例如，教師帶領(lǐng)導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行口語(yǔ)訓(xùn)練時(shí)，為學(xué)生構(gòu)建真實(shí)的教學(xué)情境，把大屏幕設(shè)置為兵馬俑的圖案，播放相關(guān)的音頻。這時(shí)教師邀請(qǐng)學(xué)生充當(dāng)導(dǎo)游向其他的游客們介紹我國(guó)的歷史遺址和其中蘊(yùn)含著的文化。這時(shí)學(xué)生需要把中華的傳統(tǒng)文化知識(shí)轉(zhuǎn)化為英文進(jìn)行表達(dá)，在這個(gè)過(guò)程中能增加學(xué)生的知識(shí)量，也能逐漸掌握用英語(yǔ)進(jìn)行交流的能力。（2）學(xué)生可以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，增加英語(yǔ)口語(yǔ)練習(xí)的機(jī)會(huì)。例如，在課后學(xué)生可以把英語(yǔ)導(dǎo)游詞的口語(yǔ)練習(xí)音頻上傳到平臺(tái)中，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行評(píng)定，并找出其中存在問(wèn)題的地方，學(xué)生們就能有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。
（三）堅(jiān)持以學(xué)生為主
教學(xué)前教師應(yīng)該與學(xué)生進(jìn)行交流，明確他們感興趣的內(nèi)容和事物，在英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練時(shí)以此為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行探究。把學(xué)生耳熟能詳?shù)膬?nèi)容融入到教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行辨析和探究，這樣能提高學(xué)生探索的欲望。例如，采取翻轉(zhuǎn)課堂的模式，教師提前把第二天英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)的內(nèi)容和與它相關(guān)的傳統(tǒng)文化主題交給學(xué)生，然后讓他們進(jìn)行預(yù)習(xí)和探究，明確英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練的重難點(diǎn)。學(xué)生按照自己的節(jié)奏進(jìn)行預(yù)習(xí)，通過(guò)查閱相關(guān)的資料加深對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)，之后再使用英語(yǔ)進(jìn)行翻譯，最后形成系統(tǒng)的口語(yǔ)對(duì)話，與同學(xué)進(jìn)行交流溝通，分享自己獲得的知識(shí)。課后學(xué)生對(duì)自己的英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練的成果進(jìn)行總結(jié)，積累寶貴的口語(yǔ)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)。
（四）優(yōu)化執(zhí)教觀念
在傳統(tǒng)的職業(yè)院校的英語(yǔ)教學(xué)中，教師側(cè)重于為學(xué)生提供西方情境的口語(yǔ)練習(xí)，缺少對(duì)傳統(tǒng)文化的重視度。教師認(rèn)為提高學(xué)生的口語(yǔ)交際能力就好，認(rèn)為傳播中華傳統(tǒng)文化是其他教師的責(zé)任。英語(yǔ)教師應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念，在英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練中有效地融入中華傳統(tǒng)文化的內(nèi)容，讓學(xué)生感受本土文化的魅力。與此同時(shí)，教師應(yīng)該與學(xué)生進(jìn)行充分的交流，引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的錯(cuò)誤觀念，不能盲目地崇拜西方的文化，但是也不能盲目地自大，要樹(shù)立多元化的價(jià)值觀念。
（五）掌握文化間差異增加實(shí)踐機(jī)會(huì)
因?yàn)閺男〉酱髮W(xué)生一直在母語(yǔ)環(huán)境中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，在進(jìn)入職業(yè)院校時(shí)學(xué)生已經(jīng)形成固定的語(yǔ)言表達(dá)模式和邏輯思維慣性。所以經(jīng)常回憶中國(guó)式的思維進(jìn)行探究和表達(dá)，產(chǎn)生一些不適應(yīng)的感覺(jué)。文化比較模式能更好地幫助學(xué)生掌握語(yǔ)言的發(fā)展規(guī)律，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)不同文化的認(rèn)識(shí)和理解。學(xué)生只有對(duì)本民族文化和西方文化進(jìn)行充分的分析，才能達(dá)到平等充分交流的效果。
（六）增加實(shí)踐機(jī)會(huì)
在英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)中只有教師和學(xué)生進(jìn)行通力配合，才能有效完成英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練的目標(biāo)。英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)的能力不是一蹴而就的，需要長(zhǎng)期的練習(xí)，掌握大量的口語(yǔ)表達(dá)技巧和語(yǔ)法，但是英語(yǔ)課堂的時(shí)間有限，無(wú)法為所有的學(xué)生提供口語(yǔ)交流的機(jī)會(huì)，不能深入地把中華傳統(tǒng)文化和西方文化進(jìn)行有效的碰撞。例如，學(xué)校可以在課余時(shí)間安排英語(yǔ)教師和語(yǔ)文教師進(jìn)行合作，帶領(lǐng)學(xué)生閱讀與中國(guó)傳統(tǒng)文化相關(guān)的書(shū)籍、報(bào)紙和雜志，號(hào)召他們以英語(yǔ)的模式翻譯過(guò)來(lái)分享給同學(xué)們?；蛘咴谥苣?、節(jié)假日的時(shí)候，與同學(xué)們一共觀看與中華傳統(tǒng)文化相關(guān)的紀(jì)錄片和電影，引導(dǎo)學(xué)生模仿主人公交流和對(duì)話的模式。此外，學(xué)校也可以舉行一些中西方交流溝通的講座，讓學(xué)生從不同的層面探究中西方的文化，以便在口語(yǔ)交際中能夠有效地應(yīng)用。
