時(shí)間：2023-08-14 16:41:39
序論：在您撰寫金融危機(jī)背后的商機(jī)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
面對(duì)如海嘯般的金融風(fēng)暴，去年還是盈利豐厚的企業(yè)今年就可能停產(chǎn)關(guān)門。在市場的嚴(yán)寒隨冬季的來臨一起到來的時(shí)候，企業(yè)中出現(xiàn)了兩種觀點(diǎn)：一種認(rèn)為在目前的市場中就像走搖搖欲墜的獨(dú)木橋，稍有不慎就會(huì)掉下去，萬劫不復(fù)，因此，大量縮減投資，甚至主動(dòng)破產(chǎn)、倒閉，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；而另外一種觀點(diǎn)則認(rèn)為，現(xiàn)在正是賺錢的商機(jī)，因?yàn)?，目前的原材料成本、人力成本、運(yùn)輸成本等都相對(duì)偏低，競爭對(duì)手的壓力也相對(duì)要小得多，而國家政策的扶持與幫助卻非常多。持這樣觀點(diǎn)的企業(yè)便大膽的擴(kuò)張，甚至還以低廉的價(jià)格收購一些瀕臨倒閉的企業(yè)、已經(jīng)倒閉企業(yè)的設(shè)備等資產(chǎn)，或低價(jià)囤購生產(chǎn)資料。但最終，兩種觀點(diǎn)取得的成效多數(shù)都不盡如人意，主要原因就是缺乏戰(zhàn)略的規(guī)劃與分寸的把握。
雖然現(xiàn)在中國面臨改革開放以來最嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)考驗(yàn)，企業(yè)稍有不慎就會(huì)造成虧損，甚至破產(chǎn)。但是，辯證的來看，危機(jī)的“?！弊蛛m然代表了危險(xiǎn)，但是危機(jī)的“機(jī)”字則代表了危機(jī)背后的機(jī)遇，筆者以為，這將是一次春隨冬至的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。寒冬中有料峭的風(fēng)雪，也有溫暖的港灣，如何趨利避害，關(guān)鍵是要冷靜的思維與明智、果敢。以下就金融危機(jī)時(shí)企業(yè)該關(guān)注的5個(gè)問題進(jìn)行分析并提供一些經(jīng)營建議。
1、 減少消耗，以度寒冬
我們的企業(yè)要向自然界的動(dòng)物們學(xué)習(xí)，冬天時(shí)盡可能降低自身消耗，只管控好心臟、呼吸等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以挨過寒冬。企業(yè)也是如此，此時(shí)能不花的錢盡量不花，降低非必要性開支。消減企業(yè)中可有可無的部門；減少不必要的開支；控制營銷投入；減少成品、半成品、原材料的庫存量；取消不必要的擴(kuò)張計(jì)劃等。當(dāng)然，戰(zhàn)略性擴(kuò)張與儲(chǔ)備等計(jì)劃除外，但必須嚴(yán)格控制在風(fēng)險(xiǎn)線以下才能實(shí)施。
中國的企業(yè)很多還都是粗獷式經(jīng)營，管理成本很高，浪費(fèi)很大。遇到市場不景氣時(shí)應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行管理的科學(xué)化、精細(xì)化。
日本豐田汽車公司最初也是因?yàn)槭袌銮熬安磺逦?，原材料價(jià)格波動(dòng)非常大，市場低迷等因素才逼出了零庫存管理方式。而我國企業(yè)，尤其是中、小企業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品、原材料庫存等不合理帶來的消耗；人員利用率低或不恰當(dāng)造成的人力資源浪費(fèi)；負(fù)債結(jié)構(gòu)問題造成的利息損失；各種非必要性支出增加的成本等問題，都沒有清晰的認(rèn)識(shí)，在市場情況樂觀時(shí)，掩蓋了這些問題，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)經(jīng)營陷入困境時(shí)，這些問題就會(huì)顯現(xiàn)出來。
此時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)成本控制與管理，解決各種浪費(fèi)與消耗問題，財(cái)務(wù)方面要嚴(yán)格監(jiān)控資金鏈的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，減少負(fù)債，增加資金流動(dòng)性，減少呆壞賬。經(jīng)營上要縮短經(jīng)營周期，放下架子與貪念，不過分苛求經(jīng)營的高利潤率，因?yàn)楦呃麧櫬释殡S著高風(fēng)險(xiǎn)與激烈的競爭，可以選擇利潤率雖低，但風(fēng)險(xiǎn)小，競爭相對(duì)較小的經(jīng)營方式，把功夫放在如何提高周轉(zhuǎn)率上。
沃爾瑪成為世界第一大賣場，一年幾百億的收入，不是靠的高利潤，他們的利潤率不過2%——3%，但是他們的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率竟然可以到達(dá)24次/年。而我們一些企業(yè)寧可承擔(dān)高額風(fēng)險(xiǎn)去追求商品的利潤率，結(jié)果資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)不了幾次，總體收入并不理想。
2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
企業(yè)必須敏感的根據(jù)市場變化來調(diào)整所銷售的產(chǎn)品，很多中小企業(yè)面對(duì)滯銷，不是減產(chǎn)就是全力促銷，從不想自己現(xiàn)有的商品是否已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場需求。其實(shí)，有時(shí)只要根據(jù)市場情況，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，調(diào)整產(chǎn)品，就可以回避滯銷。比如，當(dāng)原油價(jià)格高漲時(shí)，一些汽車制造商洞悉商機(jī)，推出小排量節(jié)油汽車、太陽能汽車等，減少大排量汽車的產(chǎn)量，回避了商品積壓的風(fēng)險(xiǎn)，還獲得了商機(jī)。
我國家電行業(yè)也是如此，剛剛受到金融危機(jī)影響時(shí)，就有一些家電企業(yè)敏銳地發(fā)現(xiàn)了危機(jī)與其背后的機(jī)遇，不再研發(fā)、生產(chǎn)昂貴的高端家電產(chǎn)品，而是在商品的節(jié)能、實(shí)用、便宜上下功夫。在賣場里，雖然商品上貼有大大的打折條幅與誘人的降價(jià)金額，但高端家電展位前依然是門可羅雀。而高性價(jià)比的中、低端家電展位前卻人頭攢動(dòng)。很多家電企業(yè)還把握住了商機(jī)，推出一些迷你型小家電，單價(jià)相較大型家電便宜很多，而商家的利潤率卻并不低，銷路也出奇的好。
3、 彈性營銷投入
中、小企業(yè)在進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)，常陷入非黑即白的二分法迷思之中：遇到市場環(huán)境不利，要么加大營銷費(fèi)用的投入，想以強(qiáng)勢營銷的方式?jīng)_出市場困局。還有一些企業(yè)則是遇到這樣的情況就大幅減少，甚至徹底停止?fàn)I銷活動(dòng)，以求降低成本，減少損失。其實(shí)，本文中提到的各種問題，說是問題就是問題，說不是問題就不是問題，因?yàn)椋瑢?duì)與錯(cuò)之間就看你怎么把握，就是一個(gè)尺度的問題，把握正確，危機(jī)就會(huì)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。
在營銷投入上我們很多中小企業(yè)也存在資源浪費(fèi)的情況?，F(xiàn)在市場不景氣，營銷投入就要精打細(xì)算了，要避實(shí)就虛，不進(jìn)行大規(guī)模、高投入，風(fēng)險(xiǎn)性大的營銷投入。減少大眾化廣告?zhèn)鞑ズ推放苽鞑ベM(fèi)用?？梢詫９ヒ粋€(gè)點(diǎn)，或進(jìn)行低成本營銷，比如口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。營銷操作的原則是投入要小，方法要巧。
4、危機(jī)時(shí)如何用人
說到用人，又是一個(gè)中國企業(yè)常犯的通?。航?jīng)營戰(zhàn)略的短視導(dǎo)致企業(yè)只顧眼前利益，經(jīng)營情況良好時(shí)不去管理可能已經(jīng)臃腫龐雜的內(nèi)部組織，導(dǎo)致人浮于事，造成很多人力成本的浪費(fèi)。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營情況不利時(shí)，才想到削減成本，而第一個(gè)想到的就是大量裁剪員工或降薪。這樣雖然暫時(shí)的減少了成本開支，但是可能因?yàn)槠髽I(yè)短期大量“失血”而引發(fā)更大的危機(jī)。當(dāng)危機(jī)度過后，崗位缺失，自然又大量招募員工，這一裁一招便產(chǎn)生了很多的人力成本浪費(fèi)，因?yàn)椋幻聠T工要熟悉并勝任工作崗位，必須有一段時(shí)間，而這段時(shí)間所能產(chǎn)出的價(jià)值是很低的。
曾經(jīng)，日本三菱汽車公司在汽車行業(yè)不景氣時(shí)沒有盲目裁剪員工，而是進(jìn)行了合理調(diào)配，當(dāng)時(shí)企業(yè)的研發(fā)工作基本全部停止，技術(shù)人員就是多余的了，三菱集團(tuán)沒有把這些經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)專精的人才辭退，而是向他們表明態(tài)度：企業(yè)不舍得趕走你們這些與企業(yè)一起打拼的伙伴、行業(yè)的精英，但是又實(shí)在沒有工作給你們做，建議你們到“戰(zhàn)場”的最前線——做銷售人員，與企業(yè)一起度過難關(guān)。大部分技術(shù)人員都留下來做了銷售，他們最了解汽車不過，是當(dāng)之無愧的專家，做銷售時(shí)他們的專業(yè)得到了顧客的認(rèn)可，銷售額比普通銷售人員好得多，在市場危機(jī)時(shí)為企業(yè)增加了很強(qiáng)的競爭力。當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)過去以后，汽車銷售開始復(fù)蘇，那些研發(fā)人員又被招回去做技術(shù)研發(fā)，因?yàn)樽鲞^了銷售，這些研發(fā)人員更知道顧客最想要的是什么，于是，開發(fā)出了很多受顧客歡迎的汽車。
這個(gè)例子可以提示我們，重要崗位的員工不可以輕易的裁掉，否則當(dāng)企業(yè)再需要他們的時(shí)候?qū)⒏冻龈甙旱某杀尽Ｆ髽I(yè)在迫不得已需要裁剪員工時(shí)，主要是裁剪可替代性強(qiáng)的崗位，比如沒有熟悉、適應(yīng)工作成本的低技能崗位。而核心或高技能崗位的員工盡可能通過變通的方式將其留下，因?yàn)?，企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)寒冬已經(jīng)很不好過，此時(shí)在體內(nèi)大量失血，必將更難挨過危機(jī)，雖然眼下看來這些人才“沒什么用處”，但是，寒冬終將過去，春天時(shí)還需要他們幫助企業(yè)一起耕耘，而在寒冬中幫助企業(yè)比同行更快的復(fù)蘇也主要仰仗這些人才。
5、 危急中的機(jī)遇
筆者預(yù)計(jì)，未來一年，或更長的一段時(shí)間，金融危機(jī)對(duì)虛擬與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響將越來越大，企業(yè)的壓力也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)蕭條而更加沉重，但是從另一個(gè)角度來看，危機(jī)的另一面就是機(jī)遇，因?yàn)椋瑹o論是在自然世界還是人類社會(huì)或市場經(jīng)濟(jì)中，都是弱肉強(qiáng)食，適者生存。市場環(huán)境的惡化就像一雙無形的大手在進(jìn)行市場洗牌，淘汰掉了一些弱小的企業(yè)，也為生存下來的強(qiáng)者留出了更加廣闊的市場空間，待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)，市場需求大量增加，這些生存下來的企業(yè)將是最大的受益者。所以，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，第一要?jiǎng)?wù)就是活下去，等待暴風(fēng)雨過后的陽光。
生存下去的技巧是即要不做，又要去做。所謂不做，就是不做那些消耗資源，加重企業(yè)負(fù)擔(dān)，高風(fēng)險(xiǎn)的事。而去做，則是去做那些發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，可以突破困局的事。比如像前面提到的家電企業(yè)不去做那些高風(fēng)險(xiǎn)，消耗資源的大型家電，去做金融危機(jī)帶來的商機(jī)——便宜的小家電。市場需求量大，利潤率又高。相信擁有這樣智慧的企業(yè)，他們的冬天不會(huì)太難過。
企業(yè)內(nèi)部也是一樣，不去做那些傷元?dú)獾母膭?dòng)，而是去做那些強(qiáng)健筋骨的事情，比如改善管理流程，提高生產(chǎn)效率；優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債的結(jié)構(gòu)與利用率；消減繁瑣臃腫的管理層級(jí)；加強(qiáng)與客戶的合作等。
這次金融危機(jī)即像一個(gè)老師又像一個(gè)考官，它教會(huì)我們很多生存的本領(lǐng)，也教會(huì)了我們?nèi)绾畏此?。同時(shí)，它的考核也很嚴(yán)厲，沒有學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)危機(jī)的企業(yè)將被無情的淘汰出局。
面對(duì)如海嘯般的金融風(fēng)暴，去年還是盈利豐厚的企業(yè)今年就可能停產(chǎn)關(guān)門。在市場的嚴(yán)寒隨冬季的來臨一起到來的時(shí)候，企業(yè)中出現(xiàn)了兩種觀點(diǎn)：一種認(rèn)為在目前的市場中就像走搖搖欲墜的獨(dú)木橋，稍有不慎就會(huì)掉下去，萬劫不復(fù)，因此，大量縮減投資，甚至主動(dòng)破產(chǎn)、倒閉，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；而另外一種觀點(diǎn)則認(rèn)為，現(xiàn)在正是賺錢的商機(jī)，因?yàn)椋壳暗脑牧铣杀?、人力成本、運(yùn)輸成本等都相對(duì)偏低，競爭對(duì)手的壓力也相對(duì)要小得多，而國家政策的扶持與幫助卻非常多。持這樣觀點(diǎn)的企業(yè)便大膽的擴(kuò)張，甚至還以低廉的價(jià)格收購一些瀕臨倒閉的企業(yè)、已經(jīng)倒閉企業(yè)的設(shè)備等資產(chǎn)，或低價(jià)囤購生產(chǎn)資料。但最終，兩種觀點(diǎn)取得的成效多數(shù)都不盡如人意，主要原因就是缺乏戰(zhàn)略的規(guī)劃與分寸的把握。
雖然現(xiàn)在中國面臨改革開放以來最嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)考驗(yàn)，企業(yè)稍有不慎就會(huì)造成虧損，甚至破產(chǎn)。但是，辯證的來看，危機(jī)的“?！弊蛛m然代表了危險(xiǎn)，但是危機(jī)的“機(jī)”字則代表了危機(jī)背后的機(jī)遇，筆者以為，這將是一次春隨冬至的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。寒冬中有料峭的風(fēng)雪，也有溫暖的港灣，如何趨利避害，關(guān)鍵是要冷靜的思維與明智、果敢。以下就金融危機(jī)時(shí)企業(yè)該關(guān)注的5個(gè)問題進(jìn)行分析并提供一些經(jīng)營建議。
1、減少消耗，以度寒冬
我們的企業(yè)要向自然界的動(dòng)物們學(xué)習(xí)，冬天時(shí)盡可能降低自身消耗，只管控好心臟、呼吸等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以挨過寒冬。企業(yè)也是如此，此時(shí)能不花的錢盡量不花，降低非必要性開支。消減企業(yè)中可有可無的部門；減少不必要的開支；控制營銷投入；減少成品、半成品、原材料的庫存量；取消不必要的擴(kuò)張計(jì)劃等。當(dāng)然，戰(zhàn)略性擴(kuò)張與儲(chǔ)備等計(jì)劃除外，但必須嚴(yán)格控制在風(fēng)險(xiǎn)線以下才能實(shí)施。
中國的企業(yè)很多還都是粗獷式經(jīng)營，管理成本很高，浪費(fèi)很大。遇到市場不景氣時(shí)應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行管理的科學(xué)化、精細(xì)化。
日本豐田汽車公司最初也是因?yàn)槭袌銮熬安磺逦牧蟽r(jià)格波動(dòng)非常大，市場低迷等因素才逼出了零庫存管理方式。而我國企業(yè)，尤其是中、小企業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品、原材料庫存等不合理帶來的消耗；人員利用率低或不恰當(dāng)造成的人力資源浪費(fèi)；負(fù)債結(jié)構(gòu)問題造成的利息損失，各種非必要性支出增加的成本等問題，都沒有清晰的認(rèn)識(shí)，在市場情況樂觀時(shí)，掩蓋了這些問題，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)經(jīng)營陷入困境時(shí)，這些問題就會(huì)顯現(xiàn)出來。
此時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)成本控制與管理，解決各種浪費(fèi)與消耗問題，財(cái)務(wù)方面要嚴(yán)格監(jiān)控資金鏈的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，減少負(fù)債，增加資金流動(dòng)性，減少呆壞賬。經(jīng)營上要縮短經(jīng)營周期，放下架子與貪念，不過分苛求經(jīng)營的高利潤率，因?yàn)楦呃麧櫬释殡S著高風(fēng)險(xiǎn)與激烈的競爭，可以選擇利潤率雖低，但風(fēng)險(xiǎn)小，競爭相對(duì)較小的經(jīng)營方式，把功夫放在如何提高周轉(zhuǎn)率上。
沃爾瑪成為世界第一大賣場，一年幾百億的收入，不是靠的高利潤，他們的利潤率不過2％――3％，但是他們的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率竟然可以到達(dá)24次／年。而我們一些企業(yè)寧可承擔(dān)高額風(fēng)險(xiǎn)去追求商品的利潤率，結(jié)果資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)不了幾次，總體收入并不理想。
2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
企業(yè)必須敏感的根據(jù)市場變化來調(diào)整所銷售的產(chǎn)品，很多中小企業(yè)面對(duì)滯銷，不是減產(chǎn)就是全力促銷，從不想自己現(xiàn)有的商品是否已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場需求。其實(shí)，有時(shí)只要根據(jù)市場情況，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，調(diào)整產(chǎn)品，就可以回避滯銷。比如，當(dāng)原油價(jià)格高漲時(shí)，一些汽車制造商洞悉商機(jī)，推出小排量節(jié)油汽車、太陽能汽車等，減少大排量汽車的產(chǎn)量，回避了商品積壓的風(fēng)險(xiǎn)，還獲得了商機(jī)。
我國家電行業(yè)也是如此，剛剛受到金融危機(jī)影響時(shí)，就有一些家電企業(yè)敏銳地發(fā)現(xiàn)了危機(jī)與其背后的機(jī)遇，不再研發(fā)、生產(chǎn)昂貴的高端家電產(chǎn)品，而是在商品的節(jié)能、實(shí)用、便宜上下功夫。在賣場里，雖然商品上貼有大大的打折條幅與誘人的降價(jià)金額，但高端家電展位前依然是門可羅雀。而高性價(jià)比的中、低端家電展位前卻人頭攢動(dòng)。很多家電企業(yè)還把握住了商機(jī)，推出一些迷你型小家電，單價(jià)相較大型家電便宜很多，而商家的利潤率卻并不低，銷路也出奇的好。
3、彈性營銷投入
中、小企業(yè)在進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)，常陷入非黑即白的二分法迷思之中：遇到市場環(huán)境不利，要么加大營銷費(fèi)用的投入，想以強(qiáng)勢營銷的方式?jīng)_出市場困局。還有一些企業(yè)則是遇到這樣的情況就大幅減少，甚至徹底停止?fàn)I銷活動(dòng)，以求降低成本，減少損失。其實(shí)，本文中提到的各種問題，說是問題就是問題，說不是問題就不是問題，因?yàn)?，?duì)與錯(cuò)之間就看你怎么把握，就是一個(gè)尺度的問題，把握正確，危機(jī)就會(huì)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。
在營銷投入上我們很多中小企業(yè)也存在資源浪費(fèi)的情況?，F(xiàn)在市場不景氣，營銷投入就要精打細(xì)算了，要避實(shí)就虛，不進(jìn)行大規(guī)模、高投入，風(fēng)險(xiǎn)性大的營銷投入。減少大眾化廣告?zhèn)鞑ズ推放苽鞑ベM(fèi)用?？梢詫９ヒ粋€(gè)點(diǎn)，或進(jìn)行低成本營銷，比如口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。營銷操作的原則是投入要小，方法要巧。
4、危機(jī)時(shí)如何用人
說到用人，又是一個(gè)中國企業(yè)常犯的通?。航?jīng)營戰(zhàn)略的短視導(dǎo)致企業(yè)只顧眼前利益，經(jīng)營情況良好時(shí)不去管理可能已經(jīng)臃腫龐雜的內(nèi)部組織，導(dǎo)致人浮于事，造成很多人力成本的浪費(fèi)。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營情況不利時(shí)，才想到削減成本，而第一個(gè)想到的就是大量裁剪員工或降薪。這樣雖然暫時(shí)的減少了成本開支，但是可能因?yàn)槠髽I(yè)短期大量“失血”而引發(fā)更大的危機(jī)。當(dāng)危機(jī)度過后，崗位缺失，自然又大量招募員工，這一裁一招便產(chǎn)生了很多的人力成本浪費(fèi)，因?yàn)椋幻聠T工要熟悉并勝任工作崗位，必須有一段時(shí)間，而這段時(shí)間所能產(chǎn)出的價(jià)值是很低的。
曾經(jīng)，日本三菱汽車公司在汽車行業(yè)不景氣時(shí)沒有盲目裁剪員工，而是進(jìn)行了合理調(diào)配，當(dāng)時(shí)企業(yè)的研發(fā)工作基本全部停止，技術(shù)人員就是多余的了，三菱集團(tuán)沒有把這些經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)專精的人才辭退，而是向他們表明態(tài)度：企業(yè)不合得趕走你們這些與企業(yè)一起打拼的伙伴、行業(yè)的精英，但是又實(shí)在沒有工作給你們做，建議你們到“戰(zhàn)場”的最前線――做銷售人員，與企業(yè)一起度過難關(guān)。大部分技術(shù)人員都留下來做了銷售，他們最了解汽車不過，是當(dāng)之無愧的專家，做銷售時(shí)他們的專業(yè)得到了顧客的認(rèn)可，銷售額比普通銷售人員好得多，在市場危機(jī)時(shí)為企業(yè)增加了很強(qiáng)的競爭力。當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)過去以后，汽車銷售開始復(fù)蘇，那些研發(fā)人員又被招回去做技術(shù)研發(fā)，因?yàn)樽鲞^了銷售，這些研發(fā)人員更知道顧客最想要的是什么，于是，開發(fā)出了很多受顧客歡迎的汽車。
這個(gè)例子可以提示我們，重要崗位的員工不可以輕易的裁掉，否則當(dāng)企業(yè)再需要他 們的時(shí)候?qū)⒏冻龈甙旱某杀尽Ｆ髽I(yè)在迫不得已需要裁剪員工時(shí)，主要是裁剪可替代性強(qiáng)的崗位，比如沒有熟悉、適應(yīng)工作成本的低技能崗位。而核心或高技能崗位的員工盡可能通過變通的方式將其留下，因?yàn)?，企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)寒冬已經(jīng)很不好過，此時(shí)在體內(nèi)大量失血，必將更難挨過危機(jī)，雖然眼下看來這些人才“沒什么用處”，但是，寒冬終將過去，春天時(shí)還需要他們幫助企業(yè)一起耕耘，而在寒冬中幫助企業(yè)比同行更快的復(fù)蘇也主要仰仗這些人才。
5、危急中的機(jī)遇
未來一年，或更長的一段時(shí)間，金融危機(jī)對(duì)虛擬與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響將越來越大，企業(yè)的壓力也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)蕭條而更加沉重，但是從另一個(gè)角度來看，危機(jī)的另一面就是機(jī)遇，因?yàn)?，無論是在自然世界還是人類社會(huì)或市場經(jīng)濟(jì)中，都是弱肉強(qiáng)食，適者生存。市場環(huán)境的惡化就像一雙無形的大手在進(jìn)行市場洗牌，淘汰掉了一些弱小的企業(yè)，也為生存下來的強(qiáng)者留出了更加廣闊的市場空間，待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)，市場需求大量增加，這些生存下來的企業(yè)將是最大的受益者。所以，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，第一要?jiǎng)?wù)就是活下去，等待暴風(fēng)雨過后的陽光。
生存下去的技巧是即要不做，又要去做。所謂不做，就是不做那些消耗資源，加重企業(yè)負(fù)擔(dān)，高風(fēng)險(xiǎn)的事。而去做，則是去做那些發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，可以突破困局的事。比如像前面提到的家電企業(yè)不去做那些高風(fēng)險(xiǎn)，消耗資源的大型家電，去做金融危機(jī)帶來的商機(jī)――便宜的小家電。市場需求量大，利潤率又高。相信擁有這樣智慧的企業(yè)，他們的冬天不會(huì)太難過。
企業(yè)內(nèi)部也是一樣，不去做那些傷元?dú)獾母膭?dòng)，而是去做那些強(qiáng)健筋骨的事情，比如改善管理流程，提高生產(chǎn)效率；優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債的結(jié)構(gòu)與利用率；消減繁瑣臃腫的管理層級(jí)；加強(qiáng)與客戶的合作等。
這次金融危機(jī)即像一個(gè)老師又像一個(gè)考官，它教會(huì)我們很多生存的本領(lǐng)，也教會(huì)了我們?nèi)绾畏此?。同時(shí)，它的考核也很嚴(yán)厲，沒有學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)危機(jī)的企業(yè)將被無情的淘汰出局。
無風(fēng)起橫浪，三天臺(tái)風(fēng)降。
這是漁民看風(fēng)識(shí)天氣所編制的諺語。以前漁民出海打魚沒有天氣預(yù)報(bào)，只能依靠天象的自然規(guī)律，發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的惡劣天氣，提前了解天氣情況，避免船翻人亡。這是漁民從自然界中發(fā)現(xiàn)的規(guī)律，非常實(shí)用。
漁民出海打魚尚且能夠從風(fēng)、云、雨等自然現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)天氣變化，從而避免風(fēng)險(xiǎn)。我們搞經(jīng)濟(jì)工作是不是也可以從錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，捕捉到有用的信息，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提前預(yù)警呢？
世界金融危機(jī)，給國家、企業(yè)等造成了極大的損失，許多企業(yè)遭受了滅頂之災(zāi)，還有很多企業(yè)至今仍然沒有走出低谷。當(dāng)然也有很多企業(yè)躲過了金融危機(jī)。秘訣在于這些企業(yè)會(huì)看經(jīng)濟(jì)的“天象”――宏觀現(xiàn)象。國際風(fēng)云的變幻，經(jīng)濟(jì)脈搏的跳動(dòng)，社會(huì)焦點(diǎn)熱點(diǎn)的動(dòng)態(tài)，經(jīng)濟(jì)政策的預(yù)判，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的走勢，國計(jì)民生的需求變化……通過對(duì)國際國內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、民生、文化、體育等社會(huì)現(xiàn)象的研究觀察，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，捕捉危機(jī)信號(hào)，從而躲過災(zāi)難，甚至發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。
災(zāi)難來臨之前，是會(huì)有預(yù)兆的，很多現(xiàn)象會(huì)告訴你，暴風(fēng)雨要來了！
無論一個(gè)國家，一個(gè)城市、一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)自然人，從事社會(huì)經(jīng)濟(jì)工作，如果要想避免損失，其實(shí)也是有很多規(guī)律可循的，及時(shí)了解宏觀方面的趨勢信息、動(dòng)態(tài)變化就可以獲得發(fā)展，避免損失。
宏觀能夠預(yù)警。
[ 關(guān)鍵詞 ] 金融市場 道德風(fēng)險(xiǎn) 研究
美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)引起全球范圍內(nèi)的金融危機(jī)后,給我國的金融市場也產(chǎn)生了一定的沖擊,并帶來了一系列的經(jīng)濟(jì)問題。這使得金融市場的道德風(fēng)險(xiǎn)研究受到廣泛的關(guān)注,道德風(fēng)險(xiǎn)與金融市場的穩(wěn)定有很大的關(guān)聯(lián)性,二者相互作用、相互聯(lián)系,道德風(fēng)險(xiǎn)的增加會(huì)導(dǎo)致金融市場更加脆弱,使風(fēng)險(xiǎn)度更高。
一、解讀金融道德風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵
1.金融道德風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵。金融道德風(fēng)險(xiǎn)是指在金融市場下,道德風(fēng)險(xiǎn)的反應(yīng)與體現(xiàn),它是不道德行為對(duì)金融市場產(chǎn)生的負(fù)面影響。既擁有道德風(fēng)險(xiǎn)的固有屬性,也有區(qū)別于一般道德風(fēng)險(xiǎn)的特殊性。
2.產(chǎn)生金融道德風(fēng)險(xiǎn)的原因。金融活動(dòng)的主要形式就是資金融通,其表現(xiàn)方式主要是債務(wù)債權(quán)關(guān)系,而維系活動(dòng)雙方利益的中介就是道德。但金融活動(dòng)中,一切以利益至上,通過不正確履行債務(wù)債權(quán)關(guān)系、誠信交易的手段來使自身的經(jīng)濟(jì)利益得到最大化,違背了金融活動(dòng)中應(yīng)該具備的道德操守與道德修養(yǎng),給其他合作方或者社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來一定的損失與危害。
3.金融道德風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)
(1)內(nèi)外統(tǒng)一性。金融道德風(fēng)險(xiǎn)是由內(nèi)外兩方面衍生出來的。一方面是指,在企業(yè)內(nèi)部,工作人員由于自身的利益違背道德準(zhǔn)則,竊取組織的成果,給企業(yè)帶來一定的損失。另一方面是指有區(qū)別于金融業(yè)的外部相關(guān)產(chǎn)業(yè)的道德風(fēng)險(xiǎn)潛移默化而來。
(2)不確定性。不確定性是金融道德風(fēng)險(xiǎn)與道德風(fēng)險(xiǎn)共有的一個(gè)屬性。每個(gè)人的道德底線、道德修養(yǎng)都不同,在面對(duì)同樣的事情時(shí),其做出的選擇及反映也有所不同,而在不同時(shí)期相同事件的情況下,也會(huì)有不同的做法。而金融道德風(fēng)險(xiǎn)的過程中也夾雜著積極、消極、平穩(wěn)等多種狀態(tài)的相互轉(zhuǎn)變,具有很大的不確定性。
(3)不可轉(zhuǎn)移性。金融道德風(fēng)險(xiǎn)沒有一個(gè)具體的標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)它進(jìn)行測量,也沒有控制或者規(guī)避金融道德風(fēng)險(xiǎn)的具體策略與有效手段。所以它具有不可轉(zhuǎn)移性,沒有任何機(jī)構(gòu)可以對(duì)其負(fù)責(zé),只能通過對(duì)企業(yè)自身狀況的了解與金融道德風(fēng)險(xiǎn)的研究來進(jìn)行防范工作。
4.道德風(fēng)險(xiǎn)與金融穩(wěn)定的關(guān)系。金融的穩(wěn)定與道德風(fēng)險(xiǎn)有很大的關(guān)聯(lián)性,他們相互作用、相互影響。道德風(fēng)險(xiǎn)會(huì)造成金融市場的一些經(jīng)濟(jì)問題,影響金融市場的穩(wěn)定,但同時(shí)金融穩(wěn)定是一項(xiàng)成本很高的工作,在特定的情況下,高風(fēng)險(xiǎn)帶來的高利潤,對(duì)其也會(huì)有一定的積極意義。但大多數(shù)情況下道德風(fēng)險(xiǎn)造成的結(jié)構(gòu)都是有破壞性的。
二、我國金融市場的道德風(fēng)險(xiǎn)
目前,在我國的金融市場中,也大量存在金融道德風(fēng)險(xiǎn)的問題。存在潛在道德風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域主要包括:貸款機(jī)構(gòu)、貸款人、監(jiān)管者、國家等。
1.貸款機(jī)構(gòu)的道德風(fēng)險(xiǎn)。在我國,主要合法的貸款機(jī)構(gòu)就是銀行,商業(yè)銀行為了追求大的經(jīng)濟(jì)利益,采用資產(chǎn)證券化的方式,將貸款者所貸款項(xiàng)的本金及利息作為抵押發(fā)行債券,又通過相關(guān)創(chuàng)業(yè)投資公司來轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橥顿Y者的復(fù)雜性、多元性、廣泛性,一旦出現(xiàn)問題,影響會(huì)極其惡劣,也會(huì)很大。
2.貸款者的道德風(fēng)險(xiǎn)。我國房價(jià)的飆升與貸款的不規(guī)范性有直接的關(guān)系。貸款者的道德既受影響于整個(gè)社會(huì)道德風(fēng)氣,也受約于自身的經(jīng)濟(jì)狀況,當(dāng)房價(jià)不斷升值時(shí),就讓許多個(gè)人看到了商機(jī),為了贏得大的利益,他們以貸款的方式購買房產(chǎn)。這不僅給消費(fèi)者的生活帶來很大的壓力,也給社會(huì)的穩(wěn)定帶來了影響。
3.監(jiān)管機(jī)構(gòu)職能上的缺失。就近年來出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)狀況,可以看出,金融市場的相關(guān)監(jiān)督機(jī)構(gòu)沒有起到其應(yīng)盡的責(zé)任,監(jiān)管力度差、無預(yù)測能力、“馬后炮”的調(diào)整策略、腐敗現(xiàn)象嚴(yán)重等等都導(dǎo)致監(jiān)管評(píng)估機(jī)構(gòu)執(zhí)行力上的缺失。
4.政府相關(guān)政策的失誤。我國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀是一個(gè)自我摸索的過程,政府相關(guān)政策的失誤,導(dǎo)致大量追逐經(jīng)濟(jì)利益而產(chǎn)生的金融道德風(fēng)險(xiǎn),它給投機(jī)行為的出現(xiàn)創(chuàng)造了一定的機(jī)會(huì)與空間。
5.其他原因。為刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不斷擴(kuò)大內(nèi)需,許多不正確的消費(fèi)觀念被傳播,超前的消費(fèi)觀、不負(fù)責(zé)的消費(fèi)理念,造成一部分人群高消費(fèi)、低儲(chǔ)蓄的狀況,這使其抵抗金融市場經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的能力差,易產(chǎn)生社會(huì)問題。
三、保持金融穩(wěn)定、防范道德風(fēng)險(xiǎn)的手段
1.破產(chǎn)機(jī)制的完善。市場經(jīng)濟(jì)以競爭為核心,是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程,對(duì)淘汰企業(yè)的處理是保持金融穩(wěn)定的一個(gè)重要手段。目前在中國,還存在許多虧損狀態(tài)的企業(yè),破產(chǎn)機(jī)制不夠完善導(dǎo)致關(guān)閉和破產(chǎn)的金融機(jī)構(gòu)不夠多,不利于對(duì)資源的整合與再利用。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)國外相關(guān)的先進(jìn)政策與經(jīng)驗(yàn),不斷完善我國破產(chǎn)機(jī)制,完成體制向機(jī)制的轉(zhuǎn)變。
2.加強(qiáng)破產(chǎn)機(jī)制的執(zhí)行力
(1)在中國,銀行業(yè)會(huì)以盲目的擴(kuò)張,以擴(kuò)大資產(chǎn)的負(fù)債率來掩蓋已出現(xiàn)的問題與日益尖銳的經(jīng)濟(jì)矛盾。這就會(huì)影響相關(guān)監(jiān)管部門的執(zhí)行力,在權(quán)衡利弊之間,很難找到平衡點(diǎn),無法下定決心。
(2)缺乏反思與調(diào)整。在財(cái)務(wù)經(jīng)營流通狀況出現(xiàn)問題時(shí),應(yīng)該及時(shí)反思與調(diào)整,進(jìn)行補(bǔ)救,使危害降到最低。
3.優(yōu)勝劣汰的激勵(lì)機(jī)制。防范金融道德風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)金融市場穩(wěn)定,需要一種好的優(yōu)勝劣汰的體制來保證金融活動(dòng)的順利進(jìn)行。運(yùn)營效果比較差的金融機(jī)構(gòu),要及時(shí)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督與調(diào)整,施加壓力,并控制其擴(kuò)張甚至關(guān)閉。向儲(chǔ)蓄者與投資者灌輸投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),提高他們對(duì)市場的觀察能力與自我選擇能力,從而對(duì)金融市場進(jìn)行更有效地規(guī)范與引導(dǎo)。
四、結(jié)語
為了保證我國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速的的發(fā)展,一定要做好金融市場道德風(fēng)險(xiǎn)的有效防制。在追求自身經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),也要注重對(duì)其他投資主體及金融機(jī)構(gòu)、社會(huì)等利益的維護(hù),防止金融道德風(fēng)險(xiǎn)積累到一定程度所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)問題及社會(huì)問題。促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)體制的完善,保證經(jīng)濟(jì)活動(dòng)規(guī)范、有序的進(jìn)行,保障金融市場穩(wěn)定和諧的發(fā)展。
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2008報(bào)業(yè)廣告的收獲與尷尬
幾乎每家報(bào)媒在2008年年初都有共識(shí)：奧運(yùn)年給中國經(jīng)濟(jì)肯定帶來利好，報(bào)業(yè)廣告要抓住這一利好機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)收額的快速增長，特別對(duì)報(bào)業(yè)廣告來說，奧運(yùn)會(huì)開幕前的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于奧運(yùn)會(huì)開幕后。所以，眾多報(bào)媒早在2008年年初，甚至是2007年下半年便展開了對(duì)奧運(yùn)年廣告的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。以半島都市報(bào)為例，早在2007年4月，半島都市報(bào)就與國內(nèi)多家媒體分別組建了“15+1奧運(yùn)報(bào)道聯(lián)盟”、“CMA中國城市主流媒體聯(lián)盟”，同時(shí)對(duì)迎奧運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)都進(jìn)行了周密的活動(dòng)和主題特刊策劃。2008年2月，半島都市報(bào)推出了“迎奧運(yùn)報(bào)道特刊及活動(dòng)招商大會(huì)”，聲勢浩大，僅百版以上特刊，半島都市報(bào)就策劃了三期，加上平時(shí)的奧運(yùn)周刊及系列迎奧運(yùn)主體活動(dòng)，半島都市報(bào)圍繞“奧運(yùn)商機(jī)”做了大量文章。一、二季度的報(bào)業(yè)廣告增長，尤其是一季度的廣告增長顯然與各界對(duì)奧運(yùn)的期盼和希望以及報(bào)媒的推廣有很大關(guān)系，而慧聰數(shù)據(jù)顯示的國內(nèi)報(bào)紙廣告刊登同比增長14.8%，則打破了過去兩個(gè)年度報(bào)刊廣告增幅低于同期GDP增速的局面。CTR數(shù)據(jù)顯示，第二季度報(bào)刊廣告繼續(xù)保持這一增長態(tài)勢，這給很多的報(bào)媒帶來喜悅，于是大家憋足了勁“奮戰(zhàn)奧運(yùn)”，更有媒體不惜財(cái)力、物力、人力，對(duì)奧運(yùn)投入大量的版面。然而，奧運(yùn)開幕后的8月卻給了報(bào)業(yè)廣告當(dāng)頭一棒。慧聰數(shù)據(jù)顯示，8月份全國報(bào)業(yè)廣告刊登額同比下降8%，廣告版數(shù)減少16.55%。8月份半島都市報(bào)廣告創(chuàng)收同比下降超過30%，作為奧運(yùn)伙伴城市的青島，因奧帆賽很多行業(yè)廣告幾乎停發(fā)，這個(gè)下降幅度幾乎消耗掉了前7個(gè)月的增量。其實(shí)8月份的“報(bào)業(yè)廣告之災(zāi)”已早有人預(yù)言分析過，他們認(rèn)為奧運(yùn)到來后電視、網(wǎng)絡(luò)將是廣告的“大贏家”，主要是電視、網(wǎng)絡(luò)占據(jù)了賽事直播的“時(shí)效、現(xiàn)場、直觀”優(yōu)勢。事實(shí)證明，在奧運(yùn)開幕后的8月，中央電視臺(tái)是最大的廣告贏家，地方電視臺(tái)及報(bào)業(yè)不得不眼睜睜地看著廣告蛋糕被中央電視臺(tái)“掠走”。
如果說8月的“報(bào)業(yè)廣告之災(zāi)”對(duì)2008年中國報(bào)業(yè)廣告創(chuàng)收產(chǎn)生影響的話，那這個(gè)影響還是個(gè)“小影響”，真正的深刻影響是奧運(yùn)后經(jīng)濟(jì)形勢的多變，其中最深刻的影響來自美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，這場危機(jī)對(duì)各國經(jīng)濟(jì)提出了挑戰(zhàn)。在多變的經(jīng)濟(jì)形勢下，中國報(bào)業(yè)廣告的走勢并不樂觀。從行業(yè)看，房地產(chǎn)、汽車以及新興的金融、旅游等廣告受到較大影響。尤其是2008年下半年出現(xiàn)的“地產(chǎn)市場觀望氛圍”，對(duì)地產(chǎn)廣告產(chǎn)生影響，11月份，地產(chǎn)廣告呈現(xiàn)明顯衰減之勢；匯率調(diào)整，尤其是人民幣升值對(duì)出口加工企業(yè)影響較大，從而間接影響消費(fèi)市場；物價(jià)指數(shù)上漲，全球金融危機(jī)引發(fā)的恐慌心理及國內(nèi)股市的低迷使消費(fèi)呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢。2009年，人們更擔(dān)心的是實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)受到更大的沖擊，從而影響消費(fèi)。這些現(xiàn)象和預(yù)測在不同程度上影響著人們的心態(tài)，同時(shí)也重創(chuàng)著報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營者的信心，悲觀的情緒開始彌漫……
冷靜分析堅(jiān)定信心
對(duì)中國報(bào)業(yè)廣告的悲觀化分析只是看到了問題的一面。的確，這次由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，逐漸融入全球經(jīng)濟(jì)的中國經(jīng)濟(jì)肯定受到相應(yīng)影響，并將影響到報(bào)業(yè)廣告創(chuàng)收，于是大家更多地對(duì)未來表現(xiàn)出憂慮。這種憂慮是有道理的，但作為報(bào)紙廣告經(jīng)營者，僅僅憂慮是沒有用的，必須從另一個(gè)側(cè)面和角度，尤其是積極的角度去分析大勢，并拿出應(yīng)對(duì)策略。按照這種思維，此輪經(jīng)濟(jì)低迷期反倒是傳媒創(chuàng)新廣告運(yùn)營模式，做大做強(qiáng)的特殊機(jī)會(huì)。
面對(duì)這次危機(jī)，中國政府的國家控制力優(yōu)勢凸顯。如果說借助奧運(yùn)，中國進(jìn)一步提升了在世界各國的國家影響力，那么在這次金融危機(jī)面前，中國則表現(xiàn)出一個(gè)國家規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來的承受力和影響力。對(duì)外，中國的經(jīng)濟(jì)影響力和外交影響力增強(qiáng)；對(duì)內(nèi)，政府政策、市場調(diào)控正在顯示威力，13億的人口規(guī)模加上國家對(duì)政策、市場及資源的配置和調(diào)控能力，使中國經(jīng)濟(jì)對(duì)全球金融危機(jī)有較強(qiáng)的“抗震力”和“承受力”，這等于給了中國經(jīng)濟(jì)逐步縮小與歐美發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)差距的機(jī)會(huì)，所以中國有信心能確保2009年經(jīng)濟(jì)增長率不低于8%。這種信心可以讓很多人堅(jiān)信，在經(jīng)歷短期的經(jīng)濟(jì)調(diào)整、振蕩之后，中國經(jīng)濟(jì)應(yīng)當(dāng)保持長期、持續(xù)、穩(wěn)定增長，而對(duì)這種優(yōu)勢的判斷，可以使我們對(duì)2009年的廣告形勢做出樂觀預(yù)測。
面對(duì)全球金融危機(jī)，中國政府于2008年10月份以后推出了包括財(cái)稅調(diào)整、貨幣利率調(diào)整在內(nèi)的多項(xiàng)調(diào)整政策，目的是刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)推出了加大基礎(chǔ)設(shè)施投入和拉動(dòng)內(nèi)需的舉措；十七屆三中全會(huì)提出的逐步消除城鄉(xiāng)二元差別的藍(lán)圖規(guī)劃和相關(guān)政策，則更是為未來二三十年中國經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)發(fā)展帶來積極影響。此外，13億人口的大國同時(shí)支撐著一個(gè)龐大的消費(fèi)市場。在這種大環(huán)境、大趨勢下，經(jīng)過短期的調(diào)整后，中國經(jīng)濟(jì)勢必會(huì)重歸持續(xù)發(fā)展的軌道，當(dāng)然中國報(bào)業(yè)廣告也會(huì)在經(jīng)歷短期調(diào)整后恢復(fù)元?dú)?。因此，?duì)中國報(bào)業(yè)廣告的未來，我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定信心。
只不過在堅(jiān)定信心的同時(shí)，我們還要冷靜分析2009年中國報(bào)業(yè)廣告所面臨的挑戰(zhàn)和問題，并有針對(duì)性地拿出應(yīng)對(duì)策略。
從政策面看，報(bào)業(yè)廣告所面臨的是如何恢復(fù)百姓消費(fèi)信心的問題。2009年積極的財(cái)政政策、貨幣政策和基礎(chǔ)設(shè)施投入的加大會(huì)緩解人們對(duì)金融危機(jī)襲來的壓力，逐漸建立信心，市場有效需求會(huì)逐漸開始釋放。在經(jīng)歷2008年9月份以后持續(xù)幾個(gè)月的市場低迷后，國家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)和拉動(dòng)內(nèi)需的政策會(huì)不斷出臺(tái)，大多企業(yè)會(huì)做出積極的應(yīng)對(duì)和調(diào)整，并把重點(diǎn)瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，從而刺激內(nèi)需市場活躍，不過這需要一段時(shí)間，預(yù)計(jì)2009年上半年屬于調(diào)整期，下半年應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，報(bào)業(yè)廣告要度過一段艱難調(diào)整期。
從市場面看，報(bào)業(yè)廣告面臨著越來越激烈的競爭，經(jīng)濟(jì)形勢走出低迷，并不意味著報(bào)業(yè)廣告蛋糕持續(xù)增長，報(bào)業(yè)廣告與廣電及網(wǎng)絡(luò)等新媒體的廣告爭奪戰(zhàn)將日趨激烈。在區(qū)域報(bào)業(yè)市場，同質(zhì)化和實(shí)力相近的報(bào)媒之間的競爭還會(huì)更激烈，報(bào)業(yè)廣告在應(yīng)對(duì)外部競爭的同時(shí)，還不得不受到報(bào)業(yè)運(yùn)營成本加大的影響，一方面要面對(duì)“口味多變”的客戶需求（包括價(jià)格、服務(wù)等）;另一方面還不得不面對(duì)內(nèi)部成本和競爭成本提高帶來的壓力，這需要在其中找出平衡點(diǎn)。
從廣告結(jié)構(gòu)看，違法違規(guī)的醫(yī)療藥品廣告會(huì)進(jìn)一步萎縮，并逐漸退出市場；地產(chǎn)廣告明顯要受到“地產(chǎn)觀望期”和開發(fā)量減少的影響而呈衰減之勢；汽車行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)和規(guī)模調(diào)整，其廣告投放連續(xù)幾年快速增長的趨勢會(huì)放緩,尤其是燃油稅的推出對(duì)大排量品牌汽車市場產(chǎn)生一定影響；由于消費(fèi)受影響，商場、賣場類廣告有一定幅度的下調(diào)；受全球金融危機(jī)影響，金融類廣告2008年下滑幅度較大，2009年還要經(jīng)歷一段低迷期，才有可能從陰影中走出。幾乎所有行業(yè)都會(huì)受到經(jīng)濟(jì)低迷的沖擊，但值得注意的是，一旦從這輪危機(jī)陰影中走出來，許多有持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的行業(yè)，像通訊業(yè)、教育、旅游、商場、賣場、食品、酒水、飲料、洗化用品,其廣告會(huì)呈現(xiàn)較快的增長。
從廣告運(yùn)營模式看，報(bào)業(yè)廣告單一的傳統(tǒng)運(yùn)營模式已受到越來越大的挑戰(zhàn)。尤其是面對(duì)日趨成熟理性的行業(yè)和品牌客戶，報(bào)業(yè)廣告的傳統(tǒng)運(yùn)營模式正面臨“效果衰減”、“精準(zhǔn)性差”、“有效到達(dá)率降低”、“廣告手段單一”的挑戰(zhàn)，這勢必會(huì)導(dǎo)致報(bào)業(yè)廣告的漸漸流失。
積極應(yīng)對(duì)再創(chuàng)輝煌
自改革開放以來，伴隨改革步伐和整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定快速增長，中國報(bào)業(yè)廣告也一直快速增長。盡管有人在2005年喊出“拐點(diǎn)”和“寒冬”，充其量只能說明報(bào)業(yè)廣告的增幅放緩和短期波動(dòng)。事實(shí)上，自2005年至2008年，報(bào)業(yè)廣告依舊在維持較穩(wěn)定的增長態(tài)勢。但隨著報(bào)業(yè)廣告規(guī)模的擴(kuò)張和所面臨的眾多挑戰(zhàn)的加劇，中國報(bào)業(yè)廣告增幅放緩的趨勢已經(jīng)非常明顯。這種放緩一方面來自外部政策、市場環(huán)境的變化，另一方面來自中國報(bào)業(yè)廣告自身創(chuàng)新力不足。從這層意義而言，報(bào)業(yè)廣告若想有新的增長局面，必須在認(rèn)真分析形勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實(shí)際情況大膽銳意創(chuàng)新，從而拿出積極的應(yīng)對(duì)策略，這樣才能保證報(bào)業(yè)廣告持續(xù)增長。在此，筆者提出以下創(chuàng)新舉措：
1.強(qiáng)化逆向思維，尋找經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)潛藏在各行業(yè)領(lǐng)域里的“商機(jī)”，積極創(chuàng)新豐富廣告運(yùn)營模式。在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，對(duì)市場和企業(yè)來說，最重要的是恢復(fù)信心。沒有信心，預(yù)期消費(fèi)及預(yù)期市場就沒有根基。在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一些有責(zé)任感和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的報(bào)紙媒體應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)借機(jī)做強(qiáng)市場話語權(quán)，畢竟在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)更需要與媒體聯(lián)手一起恢復(fù)市場信心，并通過多種形式的策劃使媒體、企業(yè)與受眾共贏。例如對(duì)房地產(chǎn)廣告的運(yùn)作，不能坐視地產(chǎn)商在“觀望的氛圍”中煎熬，可以設(shè)置多種廣告合作模式，既能為開發(fā)商的銷售找準(zhǔn)突破口，又能為購房者帶來利益，而報(bào)媒從中可獲得更好的廣告市場份額和絕對(duì)額。為實(shí)現(xiàn)這種共贏目標(biāo)，報(bào)媒可成立置業(yè)投資俱樂部，推出購房投資課堂，組織團(tuán)購等，地產(chǎn)廣告可以通過多種形式的合作，使企業(yè)獲得更大的選擇空間。依此類推，多個(gè)行業(yè)的廣告都可以借機(jī)創(chuàng)新。
2.加強(qiáng)與重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶的“品牌戰(zhàn)略合作”，從“單一的廣告版面銷售商”轉(zhuǎn)換為“復(fù)合型的傳媒資源整合商”。未來傳媒的“品牌化、資本化、產(chǎn)業(yè)化”是一種大趨勢。報(bào)業(yè)廣告應(yīng)當(dāng)充分利用并深度開發(fā)廣告客戶資源。報(bào)紙媒體應(yīng)當(dāng)從不同的行業(yè)中選擇有實(shí)力、有規(guī)模、有商業(yè)信譽(yù)的客戶進(jìn)行深度的合作。具體可通過向這些重點(diǎn)品牌客戶提供品牌增值服務(wù)、“量身訂做”式的營銷服務(wù)，使這些客戶與報(bào)業(yè)廣告的合作更穩(wěn)固持久，同時(shí)呈現(xiàn)增長態(tài)勢。通過“品牌戰(zhàn)略合作”，還可使報(bào)媒與客戶在資本、業(yè)務(wù)及市場層面合作，使品牌企業(yè)與媒體有機(jī)會(huì)打造一個(gè)共贏的利益平臺(tái)。
3.細(xì)分讀者需求，并通過市場手段有效整合讀者的市場需求，挖掘報(bào)業(yè)廣告的“新量”和“增量”。具體可以采用“精準(zhǔn)營銷、互動(dòng)營銷、整合營銷、數(shù)據(jù)營銷”等手段對(duì)讀者需求進(jìn)行有效開發(fā)，從而使讀者在獲得閱讀需求滿足之外，享受到報(bào)紙更有價(jià)值的回報(bào)，既能培養(yǎng)讀者忠誠度，更能起到穩(wěn)定廣告客戶群，培育新興行業(yè)廣告的作用，使報(bào)業(yè)廣告能獲得增量和更多的廣告新客戶。
例如，報(bào)紙媒體可充分利用閑置版面與自辦網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心推出購物平臺(tái)，為讀者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉及新、奇、特產(chǎn)品的訂購，同時(shí)可利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)配送上門。這樣既給讀者提供了閱讀附加值，又給報(bào)業(yè)廣告培育出新量和增量，還可使報(bào)媒獲得廣告以外的業(yè)務(wù)收入。
報(bào)媒可根據(jù)不同行業(yè)的讀者需求訂制不同形式的營銷組織和平臺(tái)，例如成立置業(yè)俱樂部、美食俱樂部、車迷俱樂部等。這就等于伸出來很多“觸角”，使報(bào)業(yè)廣告成為不同讀者群的“閱讀需求”。這樣報(bào)業(yè)廣告的價(jià)值含金量就會(huì)越來越高，企業(yè)的回報(bào)率會(huì)提高，廣告投資風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大減少。
圍繞讀者需求，按照精細(xì)化原則，同時(shí)考慮成本控制，“深耕”報(bào)業(yè)廣告市場，“做透”區(qū)域傳媒廣告市場份額。報(bào)業(yè)可在現(xiàn)有報(bào)業(yè)廣告以經(jīng)濟(jì)?？癁橹饕龑?dǎo)載體的基礎(chǔ)上增加網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)頻道、DM、社區(qū)版、區(qū)縣資訊等輔助平臺(tái)。這些輔助平臺(tái)能帶來更多的“弱勢”廣告，單個(gè)平臺(tái)的量可能不多，但匯聚起來就會(huì)對(duì)報(bào)媒形成極有益的補(bǔ)充，這樣一方面進(jìn)一步拓寬報(bào)紙與讀者的交流空間，另一方面也解決了經(jīng)濟(jì)?？蚴艹杀鞠拗撇荒軘U(kuò)版的“瓶頸”問題，可以使區(qū)域報(bào)媒“深度”覆蓋區(qū)域受眾。
4.適應(yīng)多媒體時(shí)代傳播渠道多元化的趨勢，推出多媒體廣告的制作、、。近些年，技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)的傳媒業(yè)創(chuàng)新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場因素，技術(shù)的進(jìn)步使傳媒業(yè)的生產(chǎn)流程不斷創(chuàng)新并使媒體形態(tài)日益豐富，但相應(yīng)的廣告業(yè)務(wù)模式整合創(chuàng)新卻遲遲沒有跟上。目前很多報(bào)業(yè)廣告在多媒體廣告運(yùn)作上還處在初級(jí)水平，更有許多報(bào)業(yè)廣告還僅僅抱著一張報(bào)紙廣告做文章，對(duì)未來多媒體廣告沒有嘗試更沒有規(guī)劃。應(yīng)對(duì)未來傳媒廣告競爭，就應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)代報(bào)業(yè)廣告的優(yōu)勢，逐步開發(fā)新媒體及廣、電、戶外媒體廣告市場，使這些媒體的廣告對(duì)報(bào)業(yè)廣告形成有益補(bǔ)充，同時(shí)也為客戶提供立體傳播，以保證更好的廣告效果。
5.著力提高報(bào)業(yè)廣告的資源整合力，使報(bào)業(yè)廣告成為行業(yè)和客戶拓展市場不可缺少的鏈條和平臺(tái)。按照這種思路,可將每個(gè)行業(yè)的廣告客戶組織起來，通過立體活動(dòng)、營銷事件、聯(lián)合促銷等多種形式，為讀者提供超值的市場回報(bào)，逐步形成以報(bào)業(yè)廣告為核心的多行業(yè)“價(jià)值鏈”串聯(lián)。
6.強(qiáng)化報(bào)業(yè)廣告與新聞、發(fā)行的互動(dòng)整合，使報(bào)業(yè)廣告立體、豐富起來，尋找新聞背后的商機(jī)或運(yùn)用新聞化的思維運(yùn)作廣告，會(huì)使報(bào)業(yè)廣告的內(nèi)容、形式發(fā)生根本變化。新聞化后的廣告無論在內(nèi)容還是形式上，會(huì)變得生動(dòng)起來，更易貼近讀者并贏得讀者的信賴。對(duì)廣告客戶而言，則大大提高了廣告的效果。
目前，記者來到鄭州市管城區(qū)今得寶家具有限公司，見到了該公司的總經(jīng)理劉清蘭。當(dāng)記者看到那些新擴(kuò)建的廠房、新添置的設(shè)備、成堆的原材料，以及琳瑯滿目時(shí)尚而新穎的家具時(shí)，很難想象一個(gè)赤手空拳的農(nóng)民，在短短的幾年內(nèi)竟有如此的成就：把一個(gè)作坊式的家具加工廠變成了一個(gè)規(guī)?；默F(xiàn)代企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷引起了社會(huì)各界的關(guān)注。為詳細(xì)地了解這位農(nóng)民企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，近日，記者對(duì)鄭州市管城區(qū)今得寶家具有限公司總經(jīng)理劉清蘭進(jìn)行了專訪――
英雄慧眼識(shí)珍珠，走進(jìn)省城辦企業(yè)
記者：請(qǐng)問劉總是哪一年來鄭州的?當(dāng)初為什么要選擇這個(gè)行業(yè)?當(dāng)時(shí)是不是擁有雄厚的資金和成功的經(jīng)驗(yàn)?
劉清蘭：我是2003年來鄭州創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)時(shí)既沒有雄厚的資金，也沒有成功的經(jīng)驗(yàn)。但是我想，作為一個(gè)現(xiàn)代的農(nóng)民，應(yīng)該擺脫過去那種小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的束縛，在種好自己責(zé)任田的同時(shí)，就應(yīng)該把剩余時(shí)間和資金投入到為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的事業(yè)中。當(dāng)時(shí)，從沿海到內(nèi)地，房地產(chǎn)開發(fā)的熱火朝天的景象吸引了我。我雖沒有足夠的資金去湊熱鬧。但卻看到了房地產(chǎn)開發(fā)背后的第二個(gè)商機(jī)――家裝和家具。以當(dāng)時(shí)的實(shí)力，比較適合生產(chǎn)現(xiàn)代家具，所以我就選擇了這個(gè)行業(yè)。
記者手記：俗話說：“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。”在劉清蘭走進(jìn)鄭州的時(shí)候，中原鄭州房地產(chǎn)開發(fā)齊頭并進(jìn)，無限商機(jī)一目了然。他以企業(yè)家的敏銳目光捕捉到了這個(gè)有價(jià)值的商業(yè)信息，及時(shí)把握機(jī)遇，果斷地選擇了家具生產(chǎn)這條道路，不但自己獲得了成功，也為社會(huì)創(chuàng)造了財(cái)富。由此看來，做好人生職業(yè)規(guī)劃固然重要，但選擇之后的正確實(shí)施、開拓進(jìn)取、最終達(dá)到成功則更為重要。
創(chuàng)新、質(zhì)量、誠信三第一，占領(lǐng)市場樹品牌
記者：請(qǐng)問劉總，省城大型家具企業(yè)眾多，各個(gè)實(shí)力雄厚，而且家具市場競爭又這么激烈，那么您是如何占據(jù)市場，并且贏得客戶的呢?
日前，記者來到鄭州市管城區(qū)金德寶家具有限公司，見到了該公司的總經(jīng)理劉清蘭。當(dāng)記者看到那些新擴(kuò)建的廠房、新添置的設(shè)備、成堆的原材料，以及琳瑯滿目時(shí)尚而新穎的家具時(shí)，很難想象一個(gè)赤手空拳的農(nóng)民，在短短的幾年內(nèi)竟有如此的成就：把一個(gè)作坊式的家具加工廠變成了一個(gè)規(guī)?；默F(xiàn)代企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷引起了社會(huì)各界的關(guān)注。為詳細(xì)地了解這位農(nóng)民企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，近日，記者對(duì)鄭州市管城區(qū)金德寶家具有限公司總經(jīng)理劉清蘭進(jìn)行了專訪――
英雄慧眼識(shí)珍珠，走進(jìn)省城辦企業(yè)
記者：請(qǐng)問劉總是哪一年來鄭州的？當(dāng)初為什么要選擇這個(gè)行業(yè)？當(dāng)時(shí)是不是擁有雄厚的資金和成功的經(jīng)驗(yàn)？
劉清蘭：我是2003年來鄭州創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)時(shí)既沒有雄厚的資金，也沒有成功的經(jīng)驗(yàn)。但是我想，作為一個(gè)現(xiàn)代的農(nóng)民，應(yīng)該擺脫過去那種小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的束縛，在種好自己責(zé)任田的同時(shí)，就應(yīng)該把剩余時(shí)間和資金投入到為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的事業(yè)中。當(dāng)時(shí)，從沿海到內(nèi)地，房地產(chǎn)開發(fā)的熱火朝天的景象吸引了我。我雖沒有足夠的資金去湊熱鬧，但卻看到了房地產(chǎn)開發(fā)背后的第二個(gè)商機(jī)――家裝和家具。以當(dāng)時(shí)的實(shí)力，比較適合做生產(chǎn)現(xiàn)代家具，所以我就選擇了這個(gè)行業(yè)。
記者手記：俗話說：“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行?！痹趧⑶逄m走進(jìn)鄭州的時(shí)候，中原鄭州房地產(chǎn)開發(fā)齊頭并進(jìn)，無限商機(jī)一目了然。他以企業(yè)家的敏銳目光捕捉到了這個(gè)有價(jià)值的商業(yè)信息，及時(shí)把握機(jī)遇，果斷地選擇了家具生產(chǎn)這條道路，不但自己獲得了成功，也為社會(huì)創(chuàng)造了財(cái)富。由此看來，做好人生職業(yè)規(guī)劃固然重要，但選擇之后的正確實(shí)施、開拓進(jìn)取、最終達(dá)到成功更為重要。
創(chuàng)新、質(zhì)量、誠信三第一，占領(lǐng)市場樹品牌
記者：請(qǐng)問劉總，省城大型家具企業(yè)眾多，各個(gè)實(shí)力雄厚，而且家具市場競爭又這么激烈，那么您是如何占據(jù)市場，并且贏得客戶的呢？
