時間：2023-08-27 14:56:12
序論：在您撰寫外貿(mào)網(wǎng)絡推廣時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
外貿(mào)網(wǎng)絡推廣、營銷公司等詞匯，客戶忌諱。是由什么原因?qū)е碌哪?其核心在于外貿(mào)網(wǎng)絡推廣、營銷公司對客戶的服務沒有到位、不夠?qū)Ｒ?、沒有品牌、影響力等，即對外聲稱我們公司什么什么的好，有什么什么的客戶案例，什么什么的證書拉等虛實介紹和描述，但就是沒有品牌和影響力，軍事的綜合力量不光在于對外的威懾、更在于自己實在力量和震撼力，外貿(mào)網(wǎng)絡推廣、營銷公司品牌的影響力在于客戶的評價和認可，在于媒體、市場、社會的認知和地位。
因此，打破客戶對外貿(mào)網(wǎng)絡推廣、營銷公司的傳統(tǒng)心理想法，必須實實在在地從自身做起，只有把自身網(wǎng)絡推廣、營銷出去了，品牌影響力上去了，形象上去了，才能得到客戶的認可、市場的認可。
最現(xiàn)實的外貿(mào)網(wǎng)絡推廣、營銷公司現(xiàn)實做法和策略，可以學習下阿里巴巴的群狼戰(zhàn)術，外貿(mào)網(wǎng)絡推廣、營銷公司必須注重企業(yè)市場部的地位影響，因此品牌、影響、形象、渠道、客戶需要、心理等在一定程度上都是需要市場部的前沿出擊和規(guī)劃策略，只有空兵前線的轟炸和偵探，才能帶來戰(zhàn)場的勝利和對敵人的威懾。外貿(mào)網(wǎng)絡推廣、營銷公司在建設自己品牌、影響力時，也必須注意到此策略在公司的長久利益和地位影響。
外貿(mào)網(wǎng)絡推廣、營銷公司對客戶的推行服務其完全可先應用在自身企業(yè)，即搜索引擎營銷，把有關公司的產(chǎn)品、文化、形象等有關品牌建設的關鍵詞營銷出去、做到排名有聲有色;當博客營銷時，同樣把外貿(mào)網(wǎng)絡推廣、營銷等圍繞用戶需求的知識點營銷到平臺上，遍地開花，順便輔助了搜索引擎營銷工作，把知識、文化、形象發(fā)揮到營銷極致。同理，其他營銷工具也應如此。只有外貿(mào)網(wǎng)絡推廣、營銷公司通過網(wǎng)絡各渠道平臺把自身產(chǎn)品、企業(yè)等營銷出去、品牌形象打上去，從實在行動出發(fā)、以客戶需求放在第一位，才能從根本上消除客戶對外貿(mào)網(wǎng)絡推廣、營銷等詞匯的陰影和消極形象。
因此，外貿(mào)網(wǎng)絡推廣、營銷公司必須從自身出發(fā)、圍繞客戶考慮，以品牌、形象、影響地位等壓倒客戶心理需求和形象，才能獲得用戶的認可。
在交易如此活躍的英國網(wǎng)絡市場，如何才能有效地實現(xiàn)本土化開拓呢？如今，通過社交媒體打開局面已經(jīng)成為不錯的選擇。
英國的主流Social Media選擇
英國的搜索引擎主流還是google，據(jù)市場研究公司Hitwise稱，google 2011年11月繼續(xù)保持它在英國搜索市場的絕對領先地位，市場份額甚至還略有增長，由上年同期的90.39%增加到91.07%；同期，微軟必應搜索在英國的份額僅4%，雅虎搜索的份額更低，只有3%。英國是除了美國之外的google第二大市場。搜索引擎優(yōu)化還是搜索引擎廣告投放，都要針對google為主。
來自 2011年comScore Media Metrix的統(tǒng)計，在針對英國做social media推廣，主要針對facebook、twitter、linkedin、live、muspace這幾大網(wǎng)站，而facebook則是在訪問者數(shù)量上有絕對優(yōu)勢的。
Trendstream 2011年的研究報告將用戶使用社交網(wǎng)絡的行為分為三種：信息者（messagers）、群居者（groupers）和內(nèi)容分享者（content sharers）。亞洲大部分用戶是內(nèi)容分享者，而英國和加拿大的更多用戶是信息者。
英國社交媒體細分推廣
英國的SNS?英國最主要的SNS是和。
據(jù)英國線上聲譽管理公司Reputation 24/7的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，一般人實際見面平均需要9分半鐘才能判斷能否與對方成為朋友。而在SNS網(wǎng)站，通過簡單的資料或者照片，平均只需5分半鐘就能形成第一印象。與好朋友的合影，包含微笑、小孩子、海灘等要素的溫馨圖片往往能迅速給人留下深刻的第一印象。
英國的微博推廣（microblog）?英國覆蓋最廣的微博是。
英國的博客推廣（blog） 英國常見博客有、及，雖然前兩個源自美國，但在英國的普及率也很高，需要中國外貿(mào)供應商注意的是，不要發(fā)無謂的鏈接，來自博客的外鏈在搜索引擎的權重已經(jīng)越來越弱，注重內(nèi)容建設，發(fā)對用戶有意義的內(nèi)容。
另外還有輕博客，在英國也有非常多的用戶。
最后，下面這幾個網(wǎng)站在英國也有相當?shù)氖袌稣加?
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英國的IM?中國的外貿(mào)業(yè)務員喜歡跟外商在線互動，這是一個比較有特色的業(yè)務推廣模式，英國人喜歡用什么即時通訊工具呢？
2011年 6月的一份報告指出，在桌面端的IM市場中，Microsoft+Skype占據(jù)了全球68%的市場份額，其中Live Messenger 占 40.67%，Skype占27.39%。英國人的偏好除了MSN,skype外還要加上facebook，facebook的通信是主流方式之一。
另外，還需要提醒中國供應商注意的是，雖然iphone全球大行其道，但在英國2011年，還有1/3的青年使用黑莓手機。2011年英國倫敦的騷亂，即時由黑莓手機傳遞信息。因此，在內(nèi)容時，特別是做e-mail營銷時，要考慮黑莓客戶端的閱讀性。
英國的視頻分享（Video sharing） 是英國人的首選。是英國本土人除了youtube、BBC、VEVO外所使用的的第四大流媒體。、也是英國人常用的視頻分享站。
英國的圖片分享站（Photo sharing） 英國主要的圖片分享站如下所示：
photobox.co.uk；
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Snapfish.co.uk；
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英國的社會化書簽站（Social Bookmarking） 書簽站使用的重點是增加外鏈和帶來直接的曝光和搜索。盡管書簽目前在搜索引擎中的排名權重并不是那么大，但是下面所列英國人常用的書簽站點對你推廣還是大有幫助的，特別是對網(wǎng)站內(nèi)容的快速收錄，非常有幫助。
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英國的問答網(wǎng)站（Q&A）?問答網(wǎng)站不僅權重較高，更重要的是其帶來的直接轉(zhuǎn)化也比較大。正如中國的百度知道，關于電腦故障、就醫(yī)和法律方面的問題，你是不是經(jīng)常百度知道里搜索呢？
theanswerbank.co.uk/；
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answerbag.co.uk/。
英國的在線交易/貿(mào)易站（Online Trade）ebay.co.uk ebay是全球的子站，交易量大。wholesalepages.co.uk的論壇比較有名，會有很多征信的行為在論壇里發(fā)生。
Esources.co.uk是英國本土的B2B平臺，模式類似阿里巴巴。
英國最有影響力B2B網(wǎng)站
三個月平均alexa值為93378 ，PR=5，英國流行的供應商目錄；
三個月平均alexa值為56905 ，PR=5，英國商業(yè)目錄；
【關鍵詞】外貿(mào)網(wǎng)站；營銷價值；電子商務
隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。外貿(mào)網(wǎng)站，是從事外貿(mào)電子商務的基礎，是實現(xiàn)外貿(mào)營銷的有效途徑。外貿(mào)電子商務的營銷效果，即投入產(chǎn)出比，是衡量其綜合實力的標準。傳統(tǒng)的線下銷售很難對用戶行為進行全程跟蹤，只能從銷售額和購物清單獲得極其有限的數(shù)據(jù)。相對于線下銷售而言，外貿(mào)網(wǎng)站可以通過各種網(wǎng)站分析手段及時獲得用戶行為資料，為衡量網(wǎng)站的營銷價值提供完整、可靠的依據(jù)。有了這些依據(jù)，就能把外貿(mào)網(wǎng)站的營銷做得更好。
1.什么是外貿(mào)網(wǎng)站營銷
網(wǎng)站營銷也稱網(wǎng)絡營銷（On-line Marketing），就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。外貿(mào)網(wǎng)站營銷是外貿(mào)企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術、計算機網(wǎng)絡技術相結(jié)合的產(chǎn)物，是外貿(mào)企業(yè)以電子信息技術為基礎，以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動的總稱。外貿(mào)網(wǎng)站營銷以現(xiàn)代營銷理論為基礎，通過Internet營銷替代了傳統(tǒng)的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經(jīng)營過程。
2.外貿(mào)網(wǎng)站的營銷特點
互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得外貿(mào)網(wǎng)站營銷呈現(xiàn)出以下一些特點。
2.1 跨時空、多媒體和交互式
營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，外貿(mào)企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務?；ヂ?lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通，還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息及各項技術服務提供最佳工具。
2.2 個性化、成長性和整合性
互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。
2.3 超前性和高效性
互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。計算機可儲存大量的信息讓消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
2.4 經(jīng)濟性和技術性
通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換代替實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售。另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。網(wǎng)絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎上的，外貿(mào)企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。
3.如何提高外貿(mào)網(wǎng)站的營銷價值
利用網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，將用戶資料轉(zhuǎn)化為衡量營銷價值的標準，從而提高外貿(mào)網(wǎng)站的營銷價值。
3.1 確定營銷的目標
一個單一的、可度量的目標是衡量營銷價值的根本。外貿(mào)電子商務的營銷目標應當與ROI（Return On Investment）相掛鉤，即通過極小的資金投入，達到收益最大化。ROI是指通過投資而應返回的價值，它涵蓋了企業(yè)的獲利目標。其計算公式為：投資回報率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額×100%。有了明確的目標，才有可能實現(xiàn)衡量的效果。
3.2 計算營銷目標的價值
外貿(mào)網(wǎng)站的營銷目標價值，即每一次產(chǎn)品售出過程中所獲得的利潤。打個比方，如果網(wǎng)站的營銷目標是為了吸引用戶注冊會員，那么需要根據(jù)之前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來計算注冊會員有多大比例會成為最終的付費者?這些用戶所帶來的平均利潤多大?假設每100個注冊會員中有5個會成為付費者，平均每個付費者會帶來200元的利潤。則這100個注冊會員將產(chǎn)生1000元的利潤，即每獲得一個注冊會員的目標價值是10元。
3.3 記錄營銷目標實現(xiàn)次數(shù)
外貿(mào)網(wǎng)站最大的優(yōu)勢是可以通過一系列的數(shù)據(jù)分析來獲得量化的指標。通過嵌套在網(wǎng)頁中的統(tǒng)計代碼，站長可以輕松的獲得當天的，即時的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也可以利用統(tǒng)計工具計算出一個月、一個季度、一年的目標實現(xiàn)次數(shù)，甚至可以利用流量來源、網(wǎng)站停留時長、蹦出率等指標來分析目標實現(xiàn)的特點及趨勢。
3.4 計算營銷目標的投入產(chǎn)出比
成本分析應用于外貿(mào)網(wǎng)站投入的總成本當中，包括網(wǎng)絡推廣的策劃成本，網(wǎng)站SEO優(yōu)化的成本，網(wǎng)站分析和數(shù)據(jù)挖掘的成本，如果有競價排名的話，再加上PPC的成本等的總和。通過以上三步中計算的營銷目標總價值和投入成本的比率，就可以獲得外貿(mào)建站的投資回報率，從而達到衡量并提高營銷價值的最終目標。
網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動，具有很強的實踐性，需從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律。外貿(mào)網(wǎng)站是為了滿足外貿(mào)企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡營銷功能，以實現(xiàn)經(jīng)營目標為核心，通過網(wǎng)站來實現(xiàn)營銷的價值。
參考文獻：
[1]馮英健.網(wǎng)絡營銷基礎與實踐[M].北京:清華大學出版社,2007.
SEO能為外貿(mào)企業(yè)帶來什么效益
SEO（Search Engine Optimization）作為SEM的一種營銷手段以及SEM衍生的電子商務活動的形式之一，是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項基本要素符合兩個“友好”――搜索引擎友好和用戶體驗友好，即使網(wǎng)站各要素既適合于搜索引擎的檢索原則，又能提升用戶的瀏覽體驗，從而使網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序，從而更好地從屬于SEM。那么，SEO能為外貿(mào)企業(yè)帶來什么效益呢？
最直接的效應就是能讓企業(yè)增加曝光率與能見度，擴大品牌知名度。眾所周知，網(wǎng)絡實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的通信與資源的共享，數(shù)以萬計的國外買家、商和零售商通過互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎尋找理想的賣家。網(wǎng)絡的便捷與豐富的信息能讓國外采購商迅速地搜羅到物美價廉的產(chǎn)品，并選擇最終合作的商家。從技術層面說，SEO技術利用搜索引擎的搜索規(guī)則使網(wǎng)站更容易被搜索引擎接受并呈現(xiàn)給搜尋者，這能提高網(wǎng)站的排名，讓更多的國外采購商能輕而易舉地瀏覽到網(wǎng)站。
SEO能為企業(yè)帶來流量，帶來詢盤，最終帶來訂單。每個企業(yè)都有自己的目標市場及理想的客戶群，通過SEO優(yōu)化能幫助企業(yè)挖掘目標市場與理想客戶群。
通過SEO外貿(mào)網(wǎng)絡推廣技術取得成功的案例不勝枚舉。深圳某知名中高檔保冷保溫容器公司，從2010年12月開始進行外貿(mào)網(wǎng)絡營銷，通過先進的搜索引擎技術精準營銷，國外的客戶快速準確地找到了他們公司。該公司以低價格優(yōu)勢，搶占先機，很快便深入到目標市場?，F(xiàn)在這家企業(yè)在世界各國都有出口，重點市場在中東、非洲、美洲和東南亞，且在這些地區(qū)均具有較高的品牌知名度。每個月至少有十幾個詢盤，大多都是有實際需求的客戶，詢盤的質(zhì)量非常高。
SEO與網(wǎng)絡營銷有機結(jié)合的操作方法
上文提到，SEO是SEM的營銷手段之一，而SEM又是眾多網(wǎng)絡營銷的手段之一。那么，SEO是如何作用于網(wǎng)絡營銷，推動外貿(mào)企業(yè)電子商務發(fā)展的呢？
（1）通過SEO技術實現(xiàn)長尾產(chǎn)品關鍵詞排名帶來精準高質(zhì)的詢盤；
（2）與其他網(wǎng)絡社會化媒體推廣渠道相結(jié)合，綜合提升企業(yè)在網(wǎng)絡的知名度，建立品牌；
（3）提升內(nèi)容原創(chuàng)度質(zhì)量，并對內(nèi)容進行SEO優(yōu)化處理，從而最終實現(xiàn)潛在客戶與高質(zhì)量客戶的轉(zhuǎn)換；
（4）追蹤用戶和競爭對手，進行用戶行為與競爭者行為的研究，為企業(yè)開拓新興市場、判斷現(xiàn)有市場狀況提供決策數(shù)據(jù)。
網(wǎng)絡營銷是外貿(mào)營銷的重要渠道之一，擁有統(tǒng)一的企業(yè)信息輸出口以及自我展示的平臺（即企業(yè)網(wǎng)站）是通過網(wǎng)絡營銷打開國外市場的基礎。但是，有了企業(yè)外貿(mào)營銷網(wǎng)站以后，客戶是否就會主動找到我們的網(wǎng)站呢？這一點聽起來似乎不大可能。要讓客戶主動“找上門”來，就需要利用SEO技術，對網(wǎng)站進行合理而有效的優(yōu)化。這樣，網(wǎng)站被客戶搜索到的可能性就大大增強了。而成功的網(wǎng)絡營銷需要滿足兩個要求：用戶體驗和SEO技術。
用戶體驗――要讓企業(yè)網(wǎng)站符合瀏覽者的胃口，讓瀏覽者能輕易地從中得到他們想要的信息，或者能快速地被某些信息所吸引，且可能有下一步行動的沖動。這就需要企業(yè)從網(wǎng)站設計、內(nèi)容、風格等方面去著手。每個企業(yè)都有自己的風格與特色，行業(yè)之間也有區(qū)別。例如做毛絨玩具的網(wǎng)站可以選擇可愛時尚的風格，而重型機械的網(wǎng)站則需要沉穩(wěn)、大氣的基調(diào)，與產(chǎn)品本身相符。B2B和B2C的網(wǎng)站因為對象不同，前者的設計會較符合批發(fā)商的口味，后者則著重于將頁面設計得方便散客下單購買。此外，首頁是網(wǎng)站的門戶，應當將最有特色、最好的內(nèi)容放在首頁展示，務求第一眼就能吸引到瀏覽者。
SEO技術――除了滿足了瀏覽者的需要（用戶友好），還要滿足搜索引擎的需要（搜索引擎友好）。要讓搜索引擎“喜歡”你的網(wǎng)站，且要讓網(wǎng)站排上一個好的名，僅僅是漂亮的頁面和風格的設計是遠遠不夠的。SEO講究內(nèi)容為王，合理的網(wǎng)站內(nèi)容能帶來良好的訪問量。內(nèi)容要合理分配，有輕有重，重點應放在跟產(chǎn)品相關的頁面上。例如產(chǎn)品具體描述的頁面，要將產(chǎn)品的型號、材料、各項參數(shù)、用途，甚至是售后服務、保修，以及裝運等內(nèi)容詳盡描述出來。搜索引擎排名很重要的依據(jù)是相關性，哪個頁面與鍵入搜索的關鍵詞相關性最大，哪個頁面就排在最前。比如搜索“紅色單肩羊皮女式包”，A頁面只提到了“女式包”，B頁面提到了“紅色”、“單肩”、“女式包”，理所當然，B就會排在A前面了。
借助搜索引擎廣告為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造更大的價值
在2011年，谷歌全年的收益約379億美金，其中96%的收益來自谷歌廣告。從這數(shù)據(jù)可以判斷，搜索引擎廣告在搜索引擎營銷中所占的比重極大。搜索引擎營銷（SEM）包含搜索引擎優(yōu)化（SEO）和搜索引擎廣告推廣兩大部分。搜索引擎廣告相對于SEO最大的優(yōu)勢是搜索引擎廣告能夠快速地、有效地獲得巨大的效果。
外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)外貿(mào)出口的淡旺季來決定每個時間段廣告投入資源的多少。由于搜索引擎廣告的效果是即時的，所以外貿(mào)企業(yè)可以很好地結(jié)合自身的產(chǎn)品庫存、產(chǎn)能、宏觀經(jīng)濟環(huán)境等因素自由控制廣告的投入與效果。企業(yè)管理者還可以通過投放搜索引擎廣告，在短時間內(nèi)快速測試、驗證某些產(chǎn)品的市場需求，從而更好地節(jié)省決策成本。
關鍵詞：外貿(mào)網(wǎng)絡營銷；國際貿(mào)易；外貿(mào)網(wǎng)絡營銷方法；有效外貿(mào)網(wǎng)絡營銷方案
1 網(wǎng)絡營銷與國際貿(mào)易現(xiàn)狀
目前，在美國，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷業(yè)務；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；據(jù)報道，外貿(mào)網(wǎng)絡營銷2011年的增長率為40%。全球經(jīng)濟不景氣、人民幣升值、勞動力成本上升等等宏觀環(huán)境因素只是加速劑，提前結(jié)束了中國外貿(mào)的黃金時代。傳統(tǒng)的、線下模式的外貿(mào)早晚會出現(xiàn)困境，而外貿(mào)電商的出現(xiàn)，預示了一種新外貿(mào)時代的誕生，是在為中國廣大出口型企業(yè)殺出一條血路。網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式明顯的優(yōu)勢。網(wǎng)絡營銷作為21世紀的營銷新方式勢不可擋，將成為全球企業(yè)競爭的銳利武器。
2 外貿(mào)網(wǎng)絡營銷方法重在兩點
網(wǎng)絡營銷職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡營銷手段，常用的網(wǎng)絡營銷方法林林總總，層出不窮。網(wǎng)絡營銷方法，是對網(wǎng)絡營銷資源和網(wǎng)絡營銷工具的綜合合理利用，能使其在現(xiàn)有營銷體系進行更完善的補充，使整體營銷更充分的發(fā)揮作用。但是作為外貿(mào)電子商務要顧及種種方法，是破費周章和人力物力的。在這里重點推薦兩個關鍵途徑即企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店，以這兩個關鍵路徑延伸發(fā)散，做外貿(mào)網(wǎng)絡營銷就能事半功倍。
2.1 企業(yè)網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡營銷品牌象征及整合營銷的重要基礎
根據(jù)常用網(wǎng)絡營銷方法體系來看，無論是無站點網(wǎng)絡營銷還是基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷都能開展網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)站建設本身不是為網(wǎng)絡營銷的全部內(nèi)容。同時也可以清晰的看到，在建立了企業(yè)網(wǎng)站的情況下，擁有更為多樣化的綜合性網(wǎng)絡營銷工具，營銷效果會更好，由此也可以說明企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡營銷中的重要地位，它是一個企業(yè)的網(wǎng)絡營銷品牌象征，同時也是網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上營銷、網(wǎng)下銷售及企業(yè)運用的整合，可以由此延伸出很多更便捷的途徑，并完善整個企業(yè)的整合營銷。企業(yè)網(wǎng)站的良好運營給企業(yè)帶來利潤和效益的例子比比皆是。
2.2 網(wǎng)上商店是連接全球各地買家的捷徑
建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，無論是B2B還是B2C，除了通過網(wǎng)絡直接銷售批發(fā)產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡營銷手段。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。
美國知名市場研究公司eMarketer在分析了來自BtoB Magazine，CMOCouncil，F(xiàn)orresterResearch等多家市場調(diào)研公司報告的基礎上，將研究報告“B2BMarketing：Makingthe InternetIntegralinaCrossChannelWorld”。報告認為，網(wǎng)絡營銷最重要的價值表現(xiàn)在吸引新的潛在客戶和宣傳品牌等方面，它對于針對企業(yè)的B2B營及B2C營銷是很有效的。下面是eMarketer在研究報告中引用的有關北美營銷人員調(diào)查結(jié)果，可以看出網(wǎng)絡營銷在對于企業(yè)而言起著舉足輕重的作用。
3 以系統(tǒng)高效的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷方案開拓海外市場
在此本作者結(jié)合企業(yè)外貿(mào)業(yè)務經(jīng)驗和國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀，提出一個比較系統(tǒng)的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷方案。
3.1 建立企業(yè)網(wǎng)站，樹立品牌
第一步：必須明確自己的網(wǎng)站定位；第二步：去申請一個好的域名；第三步：尋找優(yōu)秀的設計公司去建設站點，費用不高，可以考慮自助網(wǎng)站，幾百元就可以或者請請網(wǎng)絡公司幫忙設計，費用大概3到5千。有人專門管理更新；第四步：尋找一個快速，經(jīng)濟的虛擬主機為網(wǎng)站安個家；第五步：把網(wǎng)站名稱登記一些搜索引擎，宣傳和推廣。如果公司市場部有足夠的人力和策劃，應該考慮在作好網(wǎng)站優(yōu)化的基礎上，可以考慮把SEO的英文搜索引擎的事情排到日程上來。制作一個有利于英語搜索引擎的網(wǎng)站。符合目標市場本土客戶的查詢習慣的網(wǎng)站；第六步：定期維護和更新網(wǎng)站內(nèi)容。依賴B2B電子商務平臺推廣的企業(yè)往往還有一個毛病就是把信息重點放在平臺而不是自身網(wǎng)站建設上。他們經(jīng)常變換信息主題和內(nèi)容，但對網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁面。實際上，網(wǎng)站才是一個獨立的營銷實體，而平臺上的信息或者免費空間只是依托該平臺才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。
3.2 使用盡可能多樣化的網(wǎng)絡營銷方式推廣本企業(yè)和本產(chǎn)品3.2.1 首先需要懂得網(wǎng)站評估和客戶群體分析
盡可能避免一些沒有必要的盲目浪費精力。外貿(mào)網(wǎng)站推廣的直接效果體現(xiàn)就是詢單數(shù)量和定單數(shù)量/金額，前者體現(xiàn)了網(wǎng)站訪問量，后者體現(xiàn)了潛在客戶的質(zhì)量。這兩個指標―――網(wǎng)站訪問量和客戶質(zhì)量成為衡量外貿(mào)推廣效果的關鍵。
例如ALEXA的三個指標及發(fā)展趨勢。“Reachpermillion users”可以粗略看到其吸引新人的能力及趨勢?！癙ageViews peruser”可以粗略看到其內(nèi)容留住來訪者的能力及趨勢?！癟rafficRank”是一個綜合指標。尤其最近3個月、6個月的發(fā)展趨勢也非常重要。從其網(wǎng)站流量和訪問者的群體分析，買家詢盤，賣家詢盤，行業(yè)會員等等，在結(jié)合詢單定單量就可以比較系統(tǒng)的評估一個網(wǎng)站對該公司該業(yè)務的作用。
3.2.2 重視國際貿(mào)易平臺B2C的客戶開發(fā)
B2B平臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有買家都習慣去供求平臺尋找供應商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣家。如果一味將自己綁在某些B2B電子商務平臺上，將錯失大片市場機會。在國際用戶多的B2C網(wǎng)站銷售本產(chǎn)品，競價的方式，拍賣的方式尋找更多潛在客戶，宣傳本企業(yè)品牌和企業(yè)文化。依網(wǎng)絡發(fā)展的趨勢，而言通過網(wǎng)絡企業(yè)有其最厚實的庫存信息等支持的實體店和網(wǎng)店結(jié)合的方式，將有可能形成一個型新型直銷模式，減少了中間商的環(huán)節(jié)，拉近消費者和企業(yè)降低其流通成本，加快了產(chǎn)品和。由于是廠家產(chǎn)品能以最低的優(yōu)惠價到達終端客戶，廠家的常規(guī)庫存又給費者提供了所有相關產(chǎn)品的更多的選擇，又可以起到很好的宣傳效果。這里推薦幾個比較權威的B2C。
3.2.3 有效的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷應重視地域性問題。
例如通過大型的搜索引擎找目標國（或者全世界）的黃頁網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。一些外貿(mào)企業(yè)在開拓重點區(qū)域市場時特意尋找目標國家的平臺，這個思路表面上看起來不錯，但從進口商的角度來看，實際上他們尋找供應商時更多地會去供應商所在國家的B2B平臺或在線黃頁，所以對供應商來說，選擇外貿(mào)平臺沒有必要太強調(diào)平臺所在國家。人氣始終是第一位考慮的因素，一個人氣旺盛的外貿(mào)平臺自然將全球各地的商家都會聚到一起。所以有的B2B電子商務平臺故意淡化自身區(qū)域色彩，目的也是為了強化國際形象。但是這對于企業(yè)而言，重視潛在客戶群體更是重要。如果，一個即使排名不是很高但是絕大部分都是你目標市場或區(qū)域的客戶，那效果就會更明顯。通過網(wǎng)絡去查詢目標國或地區(qū)的黃頁，進行初步的評估，就可以初步了解這個黃頁或商業(yè)目錄的商業(yè)價值。
3.2.4 找到多幾個跟這個行業(yè)相關的行業(yè)網(wǎng)站
每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網(wǎng)上看到會員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上有很多相關鏈接，也很有用啊。
3.2.5 使用其他更多的方法
盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用更多不同的關鍵詞搜索查詢客戶。大膽地試，結(jié)果就不同。這里推薦一個很實用的方法，可以使用很多評估網(wǎng)站系統(tǒng)查詢到更多相關的網(wǎng)站。例如Alexa工具的relatedweb，還可以利用alexa的目錄查詢到各行業(yè)，各地域，各種分類目錄下的網(wǎng)站。還有一些大型的公司數(shù)據(jù)庫諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。重視各國大使館經(jīng)濟參贊處的網(wǎng)站，這些地方會有很多關于該國的及時有效商業(yè)信息和商業(yè)目錄等。
還有一些新型的客戶開發(fā)方法，如博客就是目前很有發(fā)展前景的一個亮點，尤其一些國外本土的博客在歐美國家也很盛行。根據(jù)本人兩年的外貿(mào)網(wǎng)絡推廣和客戶服務經(jīng)驗，及與很多同行溝通交流，在外國論壇的客戶也是很多。往往客戶都比較活躍，有效，做外貿(mào)網(wǎng)絡營銷應該多進一些國外的商業(yè)論壇。
網(wǎng)絡營銷對于網(wǎng)絡的運用，不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。注意關鍵詞：只要你愿意多嘗試些關鍵詞，就會有意想不到的收獲。更何況這樣做有助于你對關鍵詞的了解。
3.3 網(wǎng)絡營銷的同時，網(wǎng)上網(wǎng)下營銷方式，雙管齊下，互相協(xié)調(diào)推進
傳統(tǒng)方式也配合宣傳和推廣，會更有效。網(wǎng)絡渠道不會排擠掉已經(jīng)建立起來的營銷渠道，而是對傳統(tǒng)渠道的補充。但更加精明的營銷人員會將基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)網(wǎng)站作為一個營銷中心。他們正在改變營銷策略，使用營銷整合模式來促進他們的網(wǎng)上網(wǎng)下營銷更加有效。網(wǎng)絡營銷的同時，公司或工廠的后方工作必須到位，銷售服務必須跟上去，熟悉國際業(yè)務操做，產(chǎn)品和服務跟國際接軌。
4 國際貿(mào)易中理性看待外貿(mào)網(wǎng)絡營銷，應盡量避免一些誤區(qū)
（1）網(wǎng)絡營銷只是營銷的一個環(huán)節(jié)，從過去10年來從無到有逐步發(fā)展，到如今網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成了一些初創(chuàng)立公司的發(fā)展利器，甚至是一個某些公司的唯一營銷手段。但是，在企業(yè)發(fā)展史上，網(wǎng)絡營銷的應用還在不斷的完善與摸索，切莫不要無限夸大網(wǎng)絡營銷的作用，但是網(wǎng)絡營銷對于如今的社會又是必須的。
（2）網(wǎng)絡營銷50%靠人，50%靠產(chǎn)品。由于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司競爭的激烈，和各個廠商產(chǎn)品競爭的需要，各地網(wǎng)絡公司們，紛紛吹噓產(chǎn)品的功能多么強大，一個軟件再怎么強大，在茫茫互聯(lián)網(wǎng)信息海洋里的力量也是薄弱的，雖然baidu.google，yahoo他們搶占了信息源頭，在如今的世界里面，單靠某個產(chǎn)品線維系產(chǎn)品的營銷通路是不可取的。
（3）網(wǎng)絡營銷贏在細節(jié)，從域名到空間，從程序到美工，從接待客戶與客戶溝通，到跟進客戶，跟進訂單，售后服務，還有推廣人員及營銷人員對客戶群體的分析總結(jié)等等密切相關。網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)的工程。網(wǎng)絡營銷不能解決所有問題，但是能解決很多的問題，網(wǎng)絡營銷在很大程度上還是能解決很多問題的，但是切莫要相信網(wǎng)絡營銷是靈丹妙藥，包治百病，企業(yè)需要把網(wǎng)絡營銷放在企業(yè)營銷的整體戰(zhàn)略考慮中，制定詳細的計劃，認真仔細的去實施，而且網(wǎng)絡營銷是個長期的過程，切勿急功近利。
參考文獻：
電子商務營銷已經(jīng)漸漸成為眾多商家不可忽略的重要渠道之一，這個尤其體現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務上。由于搜索引擎市場規(guī)模越來越大，對電子商務而言，搜索引擎的重要性也是毋庸置疑的。
如何設定Google中的關鍵詞
針對不同的搜索引擎算法，關鍵詞的設置會有偏差。只有充分了解搜索引擎國外市場份額的占有率，才能有針對性地對外貿(mào)網(wǎng)站做優(yōu)化。根據(jù)comScore的最新報告，Google在美國搜索引擎市場份額創(chuàng)新高，達到66.7％，平均每個月以0.1%的速度增長。
由于Google占據(jù)了搜索引擎市場份額的很大一部分。因此，針對外貿(mào)網(wǎng)站的優(yōu)化策略還是離不開針對Google進行網(wǎng)站優(yōu)化。
在Google的眾多算法中，其中必須引起重視的因素則是關鍵詞。這是無論通過搜索引擎還是其他網(wǎng)絡渠道來推廣，作為外貿(mào)網(wǎng)絡營銷依托的平臺（網(wǎng)站）都必須將關鍵詞作為優(yōu)化的重要因素。那么外貿(mào)網(wǎng)站如何才能找到最合適的關鍵詞呢?
第一，必須認真揣摩潛在用戶的心理， 換位思考他們在搜索相關的信息時會經(jīng)常使用的關鍵詞。
第二，挑選的關鍵詞必須要有相關性，例如與企業(yè)的產(chǎn)品或服務相關。
第三，主打關鍵詞必須避免使用涵義寬泛的一般性詞匯，要根據(jù)產(chǎn)品的種類，選擇盡可能具體的詞。盡管這些詞的使用率相對低一些， 但它帶來的轉(zhuǎn)化率會更高些。
最后，選用較長的關鍵詞，或者是幾個關鍵詞的組合。為了獲取更精準和有效的信息，用戶習慣使用若干個組合的關鍵詞進行搜索。
了解用戶的搜索思維和搜索意圖
將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客并帶來訂單是搜索引擎營銷的最終目標。但從目前的實際情況來看，用戶點擊網(wǎng)站后產(chǎn)生購買行為的效果并不理想，這是搜索引擎營銷面臨的最大問題。究竟如何才能實現(xiàn)關鍵詞的精準分析，讓用戶通過關鍵詞找到我們的外貿(mào)網(wǎng)站，并產(chǎn)生訂單呢？從用戶角度出發(fā)，可以從以下方面來分析。
第一種：以買家思維來考慮，買家可以分成三種類型：
專業(yè)型?該類型的買家非常注重賣家身份、服務性質(zhì)等附加條件。例如，買家要購買office chair，他們傾向于搜索office chair manufacturer尋找相關賣家；倘若是注重服務性質(zhì)的買家，他們會通過搜索office chair ODM來尋找賣家。
目標型?區(qū)別于專業(yè)型的買家，目標型的買家更著重考慮產(chǎn)品成本等相關搜索條件。例如，同樣是購買office chair，目標型的買家會在相關關鍵詞的搜索上加上生產(chǎn)區(qū)域或來源地的描述，搜索China office chair 或者office chair made in China等。
技術型?不同于上述兩種類型的搜索買家，技術型的買家更側(cè)重產(chǎn)品的功能、規(guī)格、應用場合、條件、專利、買家生產(chǎn)能力等因素。例如，手機買家搜索手機，目的性非常強的買家則會搜索某款手機的某個型號獲取相關信息。
第二種：從買家搜索意圖來考慮，買家也可以分成三種類型：
導航型?此類型的買家，通常對某個特定的網(wǎng)站有一定的印象，但卻不清楚具體網(wǎng)址。例如，買家想找淘寶網(wǎng)，但是不清楚淘寶網(wǎng)的網(wǎng)址，他們就會傾向通過搜索“淘寶”來找到淘寶網(wǎng)站。
信息型?該類型的買家以找信息為主，搜索有關目標產(chǎn)品相關信息，例如買家會搜索某機械維修方法。
交易型?交易型的買家通常是外貿(mào)營銷中鎖定的目標搜索用戶。該類買家的主要目的是達成交易，通常會搜索相關產(chǎn)品的詳細信息。例如：某品牌某型號某顏色等。
由泛搜索到精準搜索
了解用戶的搜索思維和搜索意圖后，我們可以通過具體案例模擬用戶的搜索行為。
假如該客戶的產(chǎn)品主要為實木、板式家具生產(chǎn)成套設備，并且搜索意圖明顯，是交易型買家。對比以往機械行業(yè)的客戶，一般客戶都以搜索制造商或生產(chǎn)商為主。按照以上客戶類型分類，結(jié)合生產(chǎn)商或制造商的關注點，客戶關注的細節(jié)會集中在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、成本、質(zhì)量、產(chǎn)品維修服務等。綜合以上因素，搜索用戶經(jīng)歷了一個由泛搜索到精準搜索的過程。
泛搜索：搜產(chǎn)品詞了解產(chǎn)品性能。
例如：每個系列產(chǎn)品的產(chǎn)品詞，如鉆機系列：Drilling machine；鋸機系列：Band saw machine。
漸進搜索：搜產(chǎn)品詞+產(chǎn)品性能/用途。
例如：每個系列產(chǎn)品的產(chǎn)品詞，如鉆機系列：Multihead multihole drilling machine；鋸機系列：CNC band saw machine。
精確搜索：搜產(chǎn)品詞+供應商身份性質(zhì)詞/產(chǎn)品性能+產(chǎn)品詞+供應商身份性質(zhì)詞/產(chǎn)品詞+地域性供應商。
何為長尾？
長尾理論，是指那些原來不受重視的銷量小、種類多的冷門產(chǎn)品或服務由于總量巨大，累積起來的總收益超過主流產(chǎn)品的現(xiàn)象（見圖）。
如圖，大多數(shù)消費者對商品的需求集中在紅色部分――頭部。無疑，這部分需求是銷售的主流。而分布在黃色部分――尾部的銷售需求雖是零散、小量的，但卻符合消費者切身利益的“個性化”需求，這少量的需求會在銷售曲線上形成一條長長的尾巴。長尾理論就是利用這長長的尾巴，把這些非流行的市場份額累加起來，形成一個比流行市場還大的市場份額。
在傳統(tǒng)的銷售中，由于受到物理空間的限制，實體店內(nèi)只能放最熱賣的和最熱銷的商品，但在網(wǎng)絡營銷中卻完全不同。銷售場所完全不受物理空間限制，一個數(shù)據(jù)庫就能存放超大量的產(chǎn)品，這意味著商家能把所有產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，為商品通過低成本渠道獲得高利潤提供了可能。
在傳統(tǒng)銷售中，廠商在銷售產(chǎn)品時關注的只是少數(shù)幾個“VIP”客戶。而在網(wǎng)絡時代，由于關注的成本大大降低，人們可以用很低的成本關注銷售曲線的“尾部”，關注“尾部”產(chǎn)生的整體效益甚至會超過“頭部”的效益。某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡廣告商，卻沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)，這就是“尾部”的驚人作用。
網(wǎng)絡時代是關注“長尾”、發(fā)揮“長尾”的時代。長尾理論帶來的長尾效應的根本就是強調(diào)“個性化”、“客戶力量”和“小利潤大市場”，也就是要賺很少的錢，但是要賺很多人的錢，強調(diào)以量取勝。前亞馬遜公司某員工精辟地概述了公司的“長尾”本質(zhì)：現(xiàn)在那些過去根本賣不動的書比現(xiàn)在那些過去可以賣得動的書多得多。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。
長尾是一種長期且有效的手段
在SEO技術中，網(wǎng)站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，稱為長尾關鍵詞。長尾關鍵詞的特征是比較長，往往是2～3個詞組成，甚至是短語，搜索量很少，并且不穩(wěn)定。目標關鍵詞則是指經(jīng)過關鍵詞分析確定下來的主關鍵詞。通俗地講，目標關鍵詞是指網(wǎng)站產(chǎn)品或服務的目標客戶可能用來搜索的關鍵詞，短且熱，但其客戶的購買意向并不明確。長尾關鍵詞帶來的客戶轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標關鍵詞高得多。從眾多客戶案例數(shù)據(jù)分析來看，用戶搜索時輸入的關鍵詞越來越長尾了。目標關鍵詞擴展出來的大量長尾關鍵詞可以帶來以下好處：
好處一：優(yōu)化長尾關鍵詞，可全面提高有效流量
長尾關鍵詞通常為冷門的詞語或短語，甚至是一個句子。當眾多用戶使用搜索引擎搜索時，都可能會輸入一些你意想不到的東西。比如led行業(yè)，用戶有可能會輸入“12伏特led燈泡”、“車用led燈”，甚至“去哪里買車用led燈”等這樣的短語或句子。很多時候，關鍵詞的優(yōu)化要結(jié)合模版的修改和鏈接結(jié)構的調(diào)整以及頁面結(jié)構的調(diào)整，從而使所優(yōu)化的關鍵詞及頁面更加符合搜索引擎的計算規(guī)則，同時擁有更好的用戶體驗。經(jīng)過整站優(yōu)化后，再通過項目流量的數(shù)據(jù)監(jiān)測反饋，使得網(wǎng)站流量大增，甚至數(shù)倍上翻。長尾關鍵詞優(yōu)化的最大特點不是指定某個關鍵字，而是隨著內(nèi)容的增加并合理地使用長尾，搜索引擎會自動提取很多的關鍵字進行排序。
好處二：從用戶角度出發(fā)，長尾關鍵詞可全面提高轉(zhuǎn)化率。
無論流量多高，提升轉(zhuǎn)化率才是最終目的。假設你是一家led燈公司的營銷經(jīng)理，你需要通過網(wǎng)絡推廣12伏特的led燈，通過長尾詞“12伏特led燈”搜索的客戶比點擊目標關鍵詞“l(fā)ed燈”的客戶搜索的信息更加詳細。很顯然，前者的需求與網(wǎng)站呈現(xiàn)的內(nèi)容更加匹配，因此前者客戶點擊過來后進行下訂單的可能性更大，提升轉(zhuǎn)化率的可能性也更大。
好處三：對于競價排名,長尾關鍵詞優(yōu)化可合理控制廣告成本，提高ROI（投資回報率）
一方面，SEO長尾優(yōu)化戰(zhàn)略可以為網(wǎng)站帶來可觀的流量和轉(zhuǎn)化率；另一方面，做競價排名時，競爭對手不可能花費更多的精力去琢磨幾百個長尾詞，因此大大降低了惡意點擊的可能性。惡性競爭減少了，投資回報率就相對地提高了。
長尾戰(zhàn)略讓外貿(mào)營銷更容易
在目前的商業(yè)領域里，“二八定律”一直是用來界定企業(yè)經(jīng)營管理中的主流，從計算投入到產(chǎn)出效率，幾乎貫穿了整個生活和商業(yè)社會。在市場營銷中，為了提高效率，企業(yè)經(jīng)營者們習慣于把精力放在那些有80%客戶會購買的20%的主流商品上，并著力維護這20%的主流商品。長尾現(xiàn)象提醒我們，原來我們認為的20%的主流商品已經(jīng)不能帶來80%的收入。并不是關鍵客戶和主流商品的銷售變少了，而是不受重視的“長尾”變得更長了，更“肥”了，“邊緣化”的產(chǎn)品所占的份額在悄然增加了。用“冰山理論”來形容長尾部分的巨大價值是再合適不過了。長尾的世界就好像是一座海上冰山，露出海面的部分就是主流，但在海下面的是巨大的冰山基層，它遠比海面上的部分大得多。在SEO優(yōu)化中，除了熱門關鍵詞，恰當?shù)貞瞄L尾關鍵詞策略能為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，帶來更高的流量與轉(zhuǎn)化率。
第一步：選擇一些輔助關鍵詞和長尾關鍵詞作為擴展，以便帶動主關鍵詞。增加合適的修飾詞作為長尾關鍵詞進行優(yōu)化或者挖掘行業(yè)用語或?qū)Ｓ行吞枺プ撛诳蛻?。得到的長尾關鍵詞未必都有搜索量，因此長尾關鍵詞的選擇一定要合適。
第二步：做好長尾關鍵詞的布局，遵循一般規(guī)律，不能堆砌太多，也不可亂用，但是采用“頭－中－尾”來突出長尾是很有必要的。
第三步：并非所有長尾關鍵詞都能源源不斷地帶來流量，做好長尾關鍵詞的跟蹤，對關鍵詞進行價值分類，找出已經(jīng)沒用的關鍵詞替換它，節(jié)省網(wǎng)站運營成本并提高效應。
