時(shí)間：2023-09-06 16:53:52
序論：在您撰寫(xiě)公司網(wǎng)絡(luò)推廣方法時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1論壇推廣
在相關(guān)知名，流量大的論壇上宣傳，尤其是本地論壇。有技巧的推廣自己的產(chǎn)品，找到獨(dú)特的切入點(diǎn)，但又不能讓潛在顧客產(chǎn)生反感的心理?！暗谒某恰?、“歡慶論壇”都是很好的選擇。在論壇里積極與會(huì)員交流，不但能知道潛在的顧客真正需要什么，也能幫助建立良好的品牌形象。
2門(mén)戶(hù)/行業(yè)網(wǎng)站推廣
在行業(yè)網(wǎng)站上服務(wù)信息或是參與合作活動(dòng)，不但可以提高自己知名度，還能帶給人們良好的印象，婚嫁行業(yè)內(nèi)的平臺(tái)不多，歡慶網(wǎng)做的比較成功的，積聚了相當(dāng)大的一部分潛在客戶(hù)。而門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(如騰訊網(wǎng)的婚嫁頻道)上也擁有很多新人資源，尤其是與其合作活動(dòng)會(huì)吸引到大批量的新鮮會(huì)員，這樣婚慶公司與網(wǎng)站都能受益。對(duì)于婚慶公司來(lái)說(shuō)是一種相當(dāng)好的推廣方法。
3博客推廣
建立公司企業(yè)博客，注意選擇完善博客各個(gè)關(guān)于自己公司的資料。注意博客平臺(tái)的選擇，選擇影響力大，易收錄的博客平臺(tái)，例如百度空間、新浪博客、中金博客等。還要注意博客內(nèi)容的選取，并要時(shí)常更新。
4百度互動(dòng)
百度百科、知道、貼吧等百度產(chǎn)品。百度的產(chǎn)品在百度的搜索中權(quán)重自然是極高的，合理利用這些百度產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推廣，效果也是相當(dāng)大的。
5微博推廣
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣，飾品企業(yè)，研究
隨著網(wǎng)絡(luò)普及和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，大部分飾品企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飾品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入也將會(huì)加大，目前飾品企業(yè)的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)幾乎全部是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)成的，飾品企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)推廣工作，配備專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的定義與方法
（一）網(wǎng)絡(luò)推廣的定義
網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。廣義上講，企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。
（二）網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
1.搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄），例如：中國(guó)飾品企業(yè)網(wǎng)，利用搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，并在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄?？萍颊撐?。
2.資源合作推廣方法
中國(guó)飾品網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：Banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發(fā)搜依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品跟新發(fā)給顧客。
二、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀
（一）光華飾品企業(yè)網(wǎng)站簡(jiǎn)介
光華飾品廠位于世界小商品生產(chǎn)基地中國(guó)義烏，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)自2003年成立，已經(jīng)形成了一套完善的管理體系和一個(gè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)為一體的隊(duì)伍?？萍颊撐?。2007年以來(lái)，企業(yè)融合現(xiàn)代的時(shí)尚潮流，款式新穎，風(fēng)格典雅，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地大中城市，并遠(yuǎn)銷(xiāo)到歐美、韓國(guó)、日本和俄羅斯等國(guó)。為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，公司逐漸涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
（二）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀
1.建立了宣傳型和銷(xiāo)售型網(wǎng)站
光華飾品廠建立了宣傳型和銷(xiāo)售型網(wǎng)站，詳細(xì)情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個(gè)宣傳型網(wǎng)站，介紹了公司與產(chǎn)品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網(wǎng)是銷(xiāo)售型網(wǎng)站，可以進(jìn)行飾品內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)；好飾品網(wǎng)淘寶店是開(kāi)展批發(fā)的淘寶店鋪。
光華飾品廠的網(wǎng)站和網(wǎng)店，雖然網(wǎng)上接單量起點(diǎn)并不高，但是有了這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，就可以全面、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品，此外公司的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也在逐漸增加，為此公司已經(jīng)獨(dú)立設(shè)置了電子商務(wù)部。
表1：光華飾品企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)店建設(shè)一覽表
序號(hào) 中英文域名 主要內(nèi)容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產(chǎn)品目錄、最新設(shè)計(jì)、最新資訊、企業(yè)風(fēng)貌、關(guān)于我們、聯(lián)系我們 宣傳網(wǎng)站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡(jiǎn)介、新品加密、產(chǎn)品展示、網(wǎng)上訂單、企業(yè)新聞、在線留言、關(guān)系我們、英文版、 企業(yè)相關(guān)網(wǎng)站 銷(xiāo)售網(wǎng)站 3 好飾品網(wǎng) haospw.com 新品推薦、產(chǎn)品中心、特價(jià)促銷(xiāo)、在線留言、客服中心、關(guān)于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái) 4 好飾品網(wǎng)淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產(chǎn)品強(qiáng)推、寶貝分類(lèi)排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發(fā)站 2、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合市場(chǎng)資源
互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類(lèi)繁多、數(shù)量極大，而且增長(zhǎng)速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著十分豐富的市場(chǎng)資源。光華飾品廠就是利用網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，接觸各類(lèi)市場(chǎng)信息，通過(guò)交流和協(xié)商與用戶(hù)達(dá)成各種商業(yè)交易，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。
3、創(chuàng)造完全透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
借助上述網(wǎng)站和網(wǎng)店，光華飾品廠把自己的主打產(chǎn)品放在網(wǎng)站上充分展示，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和用戶(hù)之間的透明交往，從而構(gòu)造出一個(gè)真正透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
（四）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是常用的網(wǎng)絡(luò)推廣，其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費(fèi)用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算而定。
光華飾品廠主要使用了以下的免費(fèi)搜索引擎推廣方法：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)使自己的網(wǎng)站，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且時(shí)常關(guān)注一些官方網(wǎng)站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時(shí)準(zhǔn)確的到好飾品網(wǎng)上，同時(shí)尋找目前最新最熱門(mén)的話(huà)題，收入到到好飾品網(wǎng)里，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口等。
2、電子郵件推廣方法
好飾品網(wǎng)通過(guò)查詢(xún)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員注冊(cè)的信息獲得了目標(biāo)客戶(hù)的Email列表等相關(guān)的信息，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)信息，在郵件簽名欄留下公司名稱(chēng)、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息和新的設(shè)計(jì)的產(chǎn)品等。
3、信息推廣方法
光華飾品廠將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶(hù)可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，詳情如表2所示：
表2：光華飾品廠網(wǎng)絡(luò)信息一覽表
序號(hào) 信息的網(wǎng)站 信息的內(nèi)容 1 中國(guó)折·通天下 光華飾品的商戶(hù)簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式和圖片 2 易維企業(yè)網(wǎng) 公司簡(jiǎn)介，聯(lián)系方式，圖片 3 中國(guó)電信黃頁(yè) 聯(lián)系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁(yè)網(wǎng) 聯(lián)系方式 6 中勞網(wǎng) 企業(yè)簡(jiǎn)介、招聘信息 7 五一勞務(wù)網(wǎng) 企業(yè)簡(jiǎn)介、招聘信息 不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式作用也越來(lái)越不明顯，因此免費(fèi)信息需要更有針對(duì)性，更具專(zhuān)業(yè)性，而不是一味強(qiáng)調(diào)多發(fā)。
4、友情鏈接[1]
好飾品網(wǎng)淘寶店中有四家網(wǎng)店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣中的作用越來(lái)越低，但是仍然不可忽視。
三、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的不足及解決措施
（一）不足
1、不注重網(wǎng)址推廣，缺少科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
光華飾品廠在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣工作時(shí)，沒(méi)有制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，這導(dǎo)致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發(fā)現(xiàn)，光華飾品廠在網(wǎng)站和網(wǎng)店建成后，在其他網(wǎng)站信息時(shí)并未企業(yè)當(dāng)前網(wǎng)站和網(wǎng)店的地址，只一味的推廣傳統(tǒng)的電話(huà)聯(lián)系方式，并不能提高企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店的訪問(wèn)量。
2、缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容
從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網(wǎng)站的內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、產(chǎn)品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶(hù)興趣的內(nèi)容了，用戶(hù)可以從中獲得的有效信息非常有限。
（二）解決措施
1、設(shè)計(jì)科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
光華飾品廠應(yīng)制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)、推廣活動(dòng)與評(píng)價(jià)方法。能一味的模仿其他的網(wǎng)站推廣方法，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側(cè)重點(diǎn)。光華飾品廠主要業(yè)務(wù)是飾品批發(fā)，所以側(cè)重點(diǎn)應(yīng)放在批發(fā)上。
此外，每個(gè)網(wǎng)站從建站到成熟都是有一個(gè)過(guò)程的，每個(gè)階段都有階段行性的目標(biāo)，在相應(yīng)的階段里做好推廣為建立成熟性網(wǎng)站做好準(zhǔn)備，比在網(wǎng)站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應(yīng)本網(wǎng)站的推廣方法，這樣才能為將來(lái)打下好的基礎(chǔ)。
2、定期更新網(wǎng)站內(nèi)容[2]
在網(wǎng)站做了推廣的同時(shí)還要完善網(wǎng)站的建設(shè)，充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容，使網(wǎng)站更吸引人，提高銷(xiāo)售，達(dá)到推廣的最有效的目的。例如，增加網(wǎng)站上的商品信息和商品描述，多在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)鍵詞強(qiáng)的軟文，提高網(wǎng)站的瀏覽量?；蛘呤咕W(wǎng)站上的商品圖片更吸引人?？萍颊撐摹?/p>
結(jié)束語(yǔ)
本文研究了光華飾品廠網(wǎng)站推廣的相關(guān)問(wèn)題，提出光華飾品廠要在科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃基礎(chǔ)上，明確網(wǎng)絡(luò)推廣定位，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，在相關(guān)平臺(tái)上有效的企業(yè)信息，我們相信光華飾品廠的網(wǎng)絡(luò)推廣工作將會(huì)逐漸走向成熟。
參考文獻(xiàn)
在此，小編給大家總結(jié)一下比較有效的四個(gè)方法。
首先，網(wǎng)絡(luò)推廣需要借助搜索引擎的幫助。搜索引擎推廣作為目前網(wǎng)絡(luò)推廣里最為重要的一種方法之一，特別對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展尤其重要。據(jù)資料顯示：僅國(guó)內(nèi)的搜索引擎市場(chǎng)2006年就已經(jīng)達(dá)到23億元億的收入。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)推廣中的巨大作用是毋庸質(zhì)疑的。搜索引擎巨頭GOOGLE已經(jīng)成為世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。
搜索引擎推廣通過(guò)競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)兩種方法的完美結(jié)合，讓搜索引擎成為當(dāng)前最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一。
其次，借助B2B平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。縱觀當(dāng)前比較知名的綜合性B2B平臺(tái)阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造、環(huán)球資源等，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些B2B平臺(tái)每天有很高的訪問(wèn)量和知名度，網(wǎng)絡(luò)推廣借助B2B平臺(tái)會(huì)讓企業(yè)和商家的網(wǎng)站更受關(guān)注。
因此，很多企業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員都面臨著巨大的壓力，站在老板的角度，他不可能會(huì)注重你的推廣方法，推廣過(guò)程，作為企業(yè)老板他只會(huì)注重一個(gè)結(jié)果：那么就是直接的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)，公司的產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)的出去，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)了多少?接了多少定單?站在推廣員的角度，會(huì)把企業(yè)公司的產(chǎn)品信息和公司的品牌通過(guò)各種渠道方法出去，其中會(huì)涉及到SEM和SEO。SEM包含SEO。SEM是面對(duì)搜索引擎結(jié)果頁(yè)的信息覆蓋，可以不是自己的網(wǎng)站，把公司的產(chǎn)品信息和品牌信息到網(wǎng)絡(luò)上的角角落落。論壇，博客，留言本，網(wǎng)站，還有現(xiàn)在流行的微博，把信息到網(wǎng)絡(luò)里一切可以到達(dá)的地方。讓你所要的信息歷遍整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)目標(biāo)用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)出現(xiàn)你的信息，但是往往網(wǎng)絡(luò)推廣的不止一家公司和企業(yè)，或別人也在推廣相同的產(chǎn)品，那么我們?yōu)榱诉_(dá)到我們的信息覆蓋目的，我們將加強(qiáng)信息的數(shù)量，質(zhì)量等。當(dāng)目標(biāo)用戶(hù)在搜索引擎上搜索相關(guān)信息的時(shí)候，百度前10條就有8條是自己的信息，只有這樣就達(dá)到了你的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)，將信息覆蓋搜索引擎做到極至這就是SEM。
網(wǎng)絡(luò)推廣分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。百度竟價(jià)，軟新聞，B2B平臺(tái)信息置頂，購(gòu)買(mǎi)高權(quán)重外鏈等這些都屬于收費(fèi)的推廣方式;免費(fèi)的推廣就有很多了，登陸某些網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行信息，B2B，分類(lèi)的，博客，論壇，知道，百科，問(wèn)答等。免費(fèi)推廣也會(huì)涉及到SEM。上面對(duì)SEM做了簡(jiǎn)單描述，那么現(xiàn)在再說(shuō)說(shuō)什么是SEO。為什么說(shuō)SEO屬于SEM里面的一種呢?企業(yè)公司網(wǎng)站都會(huì)建立自己的網(wǎng)站或者博客，圍繞自己的網(wǎng)站做推廣就會(huì)使用了SEO。SEO是一種只針對(duì)屬于企業(yè)自己的網(wǎng)站進(jìn)行的優(yōu)化，把企業(yè)網(wǎng)站要優(yōu)化的關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎的第一頁(yè)或第一名。要做SEO，就得有公司自己的網(wǎng)站，會(huì)涉及到網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，代碼優(yōu)化，內(nèi)部?jī)?yōu)化與外部?jī)?yōu)化，直到自己網(wǎng)站的某些關(guān)鍵詞排名到百度前列為目的。
從上面的介紹可以得知，網(wǎng)絡(luò)推廣又可以分為外部推廣和內(nèi)部推廣，外部推廣就是SEM，內(nèi)部推廣就是SEO，外部推廣是把信息發(fā)到其他網(wǎng)站或渠道，可以是自己的博客也可以是別人的網(wǎng)站平臺(tái)，這里面的信息可以是產(chǎn)品信息，可以是網(wǎng)站的鏈接，也可以是公司的品牌信息軟文等，那么內(nèi)部推廣就只圍繞自己的企業(yè)公司網(wǎng)站進(jìn)行了，SEO是第一位，要做SEO，肯定會(huì)發(fā)一些外鏈，甚至購(gòu)買(mǎi)外鏈，到其他站發(fā)外鏈，到知名新聞?wù)拒浳牡龋琒EM和SEO其實(shí)是有著很大的關(guān)聯(lián)的，雖然都屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，但是錯(cuò)蹤復(fù)雜，千絲萬(wàn)縷。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣就是做好SEM和SEO。
很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣員并不重視SEM，一味的追求公司網(wǎng)站建設(shè)與公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化，在現(xiàn)在這個(gè)充滿(mǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)火藥味的年代里，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一種產(chǎn)品同時(shí)會(huì)有上千家公司在做這個(gè)關(guān)鍵詞，打比方，你賣(mài)月餅，你去做網(wǎng)站優(yōu)化“那里有月餅賣(mài)?”人家賣(mài)月餅也去做這些關(guān)鍵詞，百度指數(shù)超過(guò)1000的關(guān)鍵詞要優(yōu)化得好是非常艱難的，時(shí)間的要求也很重要。網(wǎng)站域名注冊(cè)時(shí)間，網(wǎng)站存在的時(shí)間，都會(huì)影響到網(wǎng)站的權(quán)重，大家都拼殺同一關(guān)鍵詞，往往到最后，關(guān)鍵沒(méi)有優(yōu)化上去，時(shí)間也浪費(fèi)掉了，成績(jī)沒(méi)有，還會(huì)受到公司企業(yè)的老板所懷疑，懷疑你是不是一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣員。
所以，我們把公司網(wǎng)站優(yōu)化的比例可以鎖定在40%的比例。60%去做SEM。把信息覆蓋到網(wǎng)絡(luò)上的其他網(wǎng)站上去，不一定要發(fā)鏈接，網(wǎng)絡(luò)推廣說(shuō)白了，就是在網(wǎng)絡(luò)上打廣告。道理就和電視廣告是一樣的，每年電視臺(tái)都要播放：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”他們也是在打廣告，能在央視和各大省市電視臺(tái)做廣告不是一個(gè)小數(shù)目可以做到的，但是他們的腦白金的銷(xiāo)售并不是廣告做出了就賣(mài)得火了，電視臺(tái)播放廣告的時(shí)候，我想問(wèn)大家：你們買(mǎi)了沒(méi)有?我相信你們買(mǎi)的很少，但是，一但在送禮物給長(zhǎng)輩和朋友不知道送什么禮物的時(shí)候，你是否會(huì)一下子就想到了腦白金?這個(gè)就是廣告營(yíng)銷(xiāo)的作用：即品牌推廣。
很多企業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員都在面臨這個(gè)壓力，很糾結(jié)，網(wǎng)站關(guān)鍵詞總是優(yōu)化不上去，外部推廣又沒(méi)有多少時(shí)間去做，信息覆蓋不夠完善，那我們還拿什么去用戶(hù)的眼球?當(dāng)然網(wǎng)站內(nèi)部的SEO要做，分析對(duì)手網(wǎng)站為什么關(guān)鍵詞會(huì)排名那么高?給你的老板解釋?zhuān)W(wǎng)站優(yōu)化是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，少則三，五個(gè)月，多則三五年，也許是一輩子。千萬(wàn)別把SEO給神話(huà)了，搞得那么神秘，我們作為專(zhuān)業(yè)的推廣人員難道還要那么迷信嗎?關(guān)鍵詞指數(shù)低的很容易優(yōu)化，關(guān)鍵詞比較火的難做，我們是不是可以換一種優(yōu)化策略?比如，我們可以去做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化，往往主關(guān)鍵詞排名不理想的情況下，去做長(zhǎng)尾會(huì)收到意想不到的成果，最直接的體現(xiàn)就是增加了網(wǎng)站的IP流量，接著，網(wǎng)站流量上去了會(huì)直接增加網(wǎng)站的權(quán)重!
網(wǎng)絡(luò)推廣推廣的是企業(yè)的產(chǎn)品信息與企業(yè)公司的品牌知名度，很多企業(yè)每個(gè)月花上萬(wàn)元去做百度推廣，百度竟價(jià)，我想問(wèn)問(wèn)，這些企業(yè)把這些推廣費(fèi)用都賺回來(lái)了嗎?很明顯，大多數(shù)企業(yè)公司都是沒(méi)有收回投入成本的。企業(yè)為什么需要網(wǎng)絡(luò)推廣，其實(shí)就是，要用最少的錢(qián)做最好的信息覆蓋效果!當(dāng)然很多企業(yè)為了保證網(wǎng)絡(luò)推廣的最大力量化，在花錢(qián)最百度推廣的同時(shí)，也使用了免費(fèi)推廣，招聘幾名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣員。當(dāng)然小企業(yè)公司總對(duì)推廣員的要求會(huì)很過(guò)分，甚至要求過(guò)于太高，甚至直接把網(wǎng)絡(luò)推廣承包出去，當(dāng)成業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)提成來(lái)搞。在這里網(wǎng)絡(luò)推廣員就會(huì)面臨巨大的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，一旦沒(méi)有提成，就表示自己將虧本去幫企業(yè)做推廣。誠(chéng)然，企業(yè)做了百度竟價(jià)付費(fèi)推廣后，關(guān)鍵詞總是第一，但是又來(lái)了多少定單呢?
在這里不得不還說(shuō)明一下，我們國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站優(yōu)化做SEO幾乎存現(xiàn)了一種病態(tài)，打開(kāi)某些企業(yè)網(wǎng)站，里面內(nèi)容沒(méi)有多少，很少更新，網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)題關(guān)鍵詞堆砌，完全不知道網(wǎng)站主題名字究竟叫什么。文章產(chǎn)品內(nèi)容里全是內(nèi)鏈和錨鏈接，外部鏈接數(shù)量超過(guò)了網(wǎng)站收錄的總數(shù)量。網(wǎng)站的頭部，尾部，滿(mǎn)站盡帶“黃金鏈”。這樣做SEO太明顯了，到處是標(biāo)簽，咱們做SEO不能為了SEO而做SEO，網(wǎng)站內(nèi)功做好是前提，訪客擁有良好體驗(yàn)度很重要!現(xiàn)在都用百度搜索，所以針對(duì)百度做優(yōu)化幾乎成為了主流，大家別忘了，網(wǎng)站資格老，信息全面，百度權(quán)重會(huì)很高的，其次，是要按照百度給出的優(yōu)化建議實(shí)施優(yōu)化。要做到這樣，我們除了每天必要的優(yōu)化手段，盡善盡美外，其他的就只有等待。當(dāng)企業(yè)不給你這個(gè)時(shí)間等待的時(shí)候，那只能說(shuō)明企業(yè)真的不懂SEO。你有必要說(shuō)明與解釋?zhuān)劣谄髽I(yè)接受或不接受，那就要看企業(yè)的心態(tài)和良好的溝通。SEO不是神話(huà)，SEO并不神秘。每個(gè)做SEO的人，他的做法都有著自己的一套獨(dú)立理論，或看重外鏈建設(shè)，或偏重高權(quán)重網(wǎng)站的權(quán)重轉(zhuǎn)移等，所以每個(gè)從業(yè)者不可能承諾百分百做某個(gè)詞會(huì)到百度第一。
1、巧用百度指數(shù)挖掘文章長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
比如說(shuō)在百度指數(shù)中輸入“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)詞，而百度相關(guān)檢索中會(huì)出現(xiàn)“北京網(wǎng)絡(luò)推廣”“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”“網(wǎng)絡(luò)推廣軟件”“網(wǎng)絡(luò)推廣方式”等相關(guān)檢索詞。那么利用“8u網(wǎng)絡(luò)推廣”或者“北京網(wǎng)絡(luò)推廣”作為長(zhǎng)尾詞擴(kuò)展文章，如：8u網(wǎng)絡(luò)推廣怎么樣、北京網(wǎng)絡(luò)推廣從哪些方面做等。相應(yīng)的手法還可以用于擴(kuò)展其它長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞文章中要出現(xiàn)長(zhǎng)尾詞3~4詞最佳。
2、利用google關(guān)鍵字工具挖掘文章長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
Google關(guān)鍵詞向來(lái)還是比較人性化的，這點(diǎn)8u網(wǎng)絡(luò)推廣小編也認(rèn)同。當(dāng)在google關(guān)鍵字工具框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞，關(guān)鍵字提示會(huì)根據(jù)所輸入的關(guān)鍵詞分析出全部人群搜索的關(guān)鍵詞，而從中選擇競(jìng)爭(zhēng)程度低的，并且每月搜索量高的詞，保存下來(lái)作為長(zhǎng)尾詞擴(kuò)展文章。谷歌既然給我們提供了一個(gè)好的選擇平臺(tái)，我們就要充分加以利用。
3、百度下拉框成為挖掘文章長(zhǎng)尾詞又一項(xiàng)目
如在百度輸入框中輸入“網(wǎng)絡(luò)推廣”，百度下拉框中會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的搜索詞北京網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣方法、網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做等長(zhǎng)尾詞，選擇可擴(kuò)展的長(zhǎng)尾詞寫(xiě)文章，并且以每個(gè)長(zhǎng)尾詞擴(kuò)展不少以10篇文章，作用壟斷關(guān)鍵詞。
4、利用百度相關(guān)挖掘文章長(zhǎng)尾詞
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī)。
要想使公司的營(yíng)銷(xiāo)起到預(yù)知的效果，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的。在眾多有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司中，中國(guó)8U網(wǎng)絡(luò)推廣部以成功為數(shù)家企業(yè)做到極致的推廣運(yùn)營(yíng)而著名。作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，8U網(wǎng)絡(luò)推廣部一直是以“客戶(hù)至上”為經(jīng)營(yíng)理念，雖說(shuō)成立時(shí)間不是很久，可是其快速發(fā)展節(jié)奏透露出的企業(yè)潛力卻使8U網(wǎng)絡(luò)推廣部成為眾多網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)中的佼佼者。
第一，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里？自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？
如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢(xún)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？
哪些是我們潛在的客戶(hù)群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP訪問(wèn)量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶(hù)多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國(guó)內(nèi)一家綜合實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)中后來(lái)居上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)危機(jī)策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營(yíng)銷(xiāo)、策劃、執(zhí)行及專(zhuān)家服務(wù)。
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七：效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。
安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。
第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。
