時(shí)間：2023-09-08 17:00:44
序論：在您撰寫工程建筑市場調(diào)研時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
人才培養(yǎng)方案開發(fā)要遵循規(guī)范性原則、實(shí)用性原則和發(fā)展性原則。人才培養(yǎng)方案內(nèi)容要能滿足建筑行業(yè)企業(yè)需求，要依據(jù)建筑行業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，能反映建筑行業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢，符合高職教育的最新要求。建筑工程技術(shù)專業(yè)在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，廣泛聽取各個(gè)層面的意見與建議，從學(xué)生、教師、企業(yè)、學(xué)校幾個(gè)方面著手，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，充分滿足學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展需求，以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力、社會(huì)能力和方法能力為核心，以建筑行業(yè)企業(yè)的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)崗位群對學(xué)生知識、素質(zhì)、能力的要求為依據(jù)，以培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高素質(zhì)技能人才為培養(yǎng)目標(biāo)，來開發(fā)人才培養(yǎng)方案。
2人才培養(yǎng)方案開發(fā)的基本流程
人才培養(yǎng)方案開發(fā)的基本流程是首先開展市場調(diào)研，進(jìn)行崗位分析，提出職業(yè)能力要求，然后構(gòu)建課程體系，分析課程結(jié)構(gòu)，確定核心課程，分析課程內(nèi)容，形成人才培養(yǎng)方案，最后對人才培養(yǎng)方案進(jìn)行試驗(yàn)、評估、反饋、調(diào)整、更新和優(yōu)化。1)市場調(diào)研。通過到建筑行業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研，明確企業(yè)對建筑工程技術(shù)專業(yè)人才的需求情況，明確該專業(yè)對應(yīng)的崗位群及崗位工作任務(wù)，了解完成崗位工作任務(wù)對學(xué)生知識、技能和素質(zhì)的要求，了解現(xiàn)行專業(yè)教學(xué)存在的主要問題等。2)崗位分析。通過市場調(diào)研，確定建筑工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生的工作崗位主要有測量員、技術(shù)員、施工員、質(zhì)檢員、安全員、內(nèi)業(yè)員、造價(jià)員等。崗位工作任務(wù)主要有建筑施工測量、施工技術(shù)管理、施工質(zhì)量管理、施工安全管理、技術(shù)檔案管理、工程監(jiān)理、工程造價(jià)等。3)職業(yè)能力分析。通過市場調(diào)研，確定建筑工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生應(yīng)具有的職業(yè)能力主要有材料檢測能力、施工技術(shù)交底能力、工程測量能力、測量方案編寫能力、施工組織設(shè)計(jì)編寫能力、工程技術(shù)檔案編寫能力、工程造價(jià)文件編寫能力、工程量清單報(bào)價(jià)編制能力、工程質(zhì)量與安全控制能力。4)課程體系構(gòu)建。從分析工作崗位入手，通過市場調(diào)研，確定實(shí)際工作任務(wù)，分析完成工作任務(wù)應(yīng)具備的職業(yè)能力，再以形成職業(yè)能力為目標(biāo)，按照學(xué)生職業(yè)能力的形成規(guī)律，并結(jié)合認(rèn)知學(xué)習(xí)的順序，構(gòu)建能力遞進(jìn)式課程體系。5)課程結(jié)構(gòu)分析。以職業(yè)能力形成為目標(biāo)確定課程，依據(jù)學(xué)生完成職業(yè)崗位工作任務(wù)所需的核心能力確定核心課程。我院建筑工程技術(shù)專業(yè)的核心課程有《鋼筋混凝土與砌體結(jié)構(gòu)》《建筑施工組織》《建筑施工技術(shù)》《建筑工程造價(jià)》《建筑施工測量》《建筑識圖與房屋構(gòu)造》《建筑工程技術(shù)檔案》。6)課程內(nèi)容分析。以崗位工作任務(wù)為引領(lǐng)來整合課程內(nèi)容。依據(jù)專業(yè)崗位群對學(xué)生知識、素質(zhì)、能力的要求，并考慮學(xué)生可持續(xù)發(fā)展要求和崗位職業(yè)資格證書要求架構(gòu)課程內(nèi)容體系，以真實(shí)的工作任務(wù)為載體，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，確定工作任務(wù)。
3人才培養(yǎng)方案開發(fā)的主要內(nèi)容
開發(fā)人才培養(yǎng)方案包括確定專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)規(guī)格，確立人才培養(yǎng)模式，分析工作崗位，確定職業(yè)能力，構(gòu)建課程體系，確定核心課程，確定課程模式，確定教學(xué)模式，進(jìn)行教學(xué)安排，明確師資條件、實(shí)訓(xùn)條件。我院建筑工程技術(shù)專業(yè)在確定人才培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)，既考慮社會(huì)發(fā)展要求，也考慮學(xué)生個(gè)體需要和可持續(xù)發(fā)展要求，以培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才為目標(biāo)。在確定人才培養(yǎng)規(guī)格時(shí)，充分體現(xiàn)素質(zhì)教育，既考慮思想品德素質(zhì)和身心素質(zhì)教育，也考慮知識文化素質(zhì)和專業(yè)技能素質(zhì)教育。在確立人才培養(yǎng)模式時(shí)，以校企合作“雙主體育人”為平臺(tái)，充分考慮北方地區(qū)季節(jié)性施工的特點(diǎn)，采用“校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”的工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式。在分析工作崗位時(shí)，充分考慮學(xué)生就業(yè)崗位及發(fā)展崗位，歸納出八個(gè)工作崗位。在構(gòu)建課程體系時(shí)，融入建筑行業(yè)企業(yè)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，強(qiáng)調(diào)職業(yè)素養(yǎng)教育，構(gòu)建雙主體育人環(huán)境、雙素質(zhì)育人平臺(tái)的能力遞進(jìn)課程體系。在確定核心課程時(shí)，按照學(xué)生就業(yè)崗位及發(fā)展崗位需要的核心能力要求，確定核心課程。在確定課程模式時(shí)，以學(xué)生職業(yè)能力形成和職業(yè)資格證書獲取為目標(biāo)，采用職業(yè)的、實(shí)踐的、開放的“雙證”課程模式。在確定教學(xué)模式時(shí)，以有效培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力為目標(biāo)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向及課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)一體化等行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式。在教學(xué)安排時(shí)，充分考慮學(xué)生的認(rèn)知學(xué)習(xí)規(guī)律，采用工學(xué)交替的方式進(jìn)行教學(xué)，以企業(yè)和學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地為主要課程教學(xué)場所，由企業(yè)教學(xué)能手和學(xué)校雙師型教師實(shí)施教學(xué)。在確定教學(xué)團(tuán)隊(duì)時(shí)，為彌補(bǔ)專業(yè)教師實(shí)踐能力不足的問題，采用專兼結(jié)合教學(xué)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行授課。在確定教學(xué)條件時(shí)，充分考慮課程教學(xué)需要，在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)上，通過校企合作方式，確保教學(xué)任務(wù)順利完成。在確定保障機(jī)制時(shí)，以校企四合模式建設(shè)［合作建站(工程質(zhì)量檢測站)、合作辦學(xué)、合作建隊(duì)、合作育人］為保障，制定相應(yīng)的制度，保證人才培養(yǎng)方案的順利實(shí)施。
4結(jié)語
1.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較大
建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標(biāo)，價(jià)格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià)，即使經(jīng)銷商不再加價(jià)，要中標(biāo)也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨(dú)立的個(gè)體，有權(quán)決定去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷。
1.2建材市場營銷意識、營銷水平較低
工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運(yùn)用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會(huì)關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程。或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同，還要負(fù)責(zé)資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計(jì)功能。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大，刻意隱瞞其缺點(diǎn)，久而久之，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低，導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定。
1.3市場營銷風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)收賬款的回收難
當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因?yàn)檎袠?biāo)，價(jià)格壓得很低，而且整個(gè)銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn)。
2.建材營銷策略對策
2.1加強(qiáng)市場調(diào)研
市場調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場需求，認(rèn)識購買行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場調(diào)研的必要性。一方面，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù)；另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當(dāng)然越需要市場調(diào)研。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。
2.2建立健全銷售渠道
銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。根據(jù)工程建材市場具有消費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，工程建材的分銷宜選用直銷與商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)行直銷，能及時(shí)了解市場的變化，信息反饋快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時(shí)采取對策；外地宜采取制，通過選擇有實(shí)力操作的公司作為商，利用商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。
2.3建立品牌經(jīng)營營銷
關(guān)鍵詞：建筑工程；前期設(shè)計(jì)；質(zhì)量監(jiān)控
一、建筑工程設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作
建筑工程前期設(shè)計(jì)的質(zhì)量能夠直接影響到整個(gè)工程的施工進(jìn)度以及投資目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，因此必須要加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控措施。在進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)之處就需要進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作，這其中就包括對建筑項(xiàng)目的選址、功能策劃以及市場調(diào)研等因素結(jié)合建筑資金的投入量用科學(xué)、客觀、綜合的分析方法進(jìn)行評估，并且從宏觀意義上提出一種預(yù)設(shè)，為接下來的建筑工程設(shè)計(jì)階段提高重要依據(jù)。此外做好建筑工程設(shè)計(jì)前的準(zhǔn)備工作可以給設(shè)計(jì)方案帶來更多的經(jīng)濟(jì)性因素，例如能夠產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益，并且能夠在一定程度上降低投資方的投資風(fēng)險(xiǎn)。以下就對加強(qiáng)設(shè)計(jì)前的準(zhǔn)備工作進(jìn)行具體分析：
（一）建筑項(xiàng)目的選址
建筑項(xiàng)目的選址一般都是由投資方在確定建筑項(xiàng)目的具體內(nèi)容以后，通過對建筑環(huán)境的考察選擇從而使既定目標(biāo)獲得最大化的效益。進(jìn)行建筑項(xiàng)目選址時(shí)的質(zhì)量監(jiān)控措施包括：從城市控制性規(guī)劃中的用地性質(zhì)、建筑用的的位置、交通條件、市政的配套設(shè)施狀況、周邊的人文以及自然環(huán)境等出發(fā)，從分考慮建筑用地的規(guī)劃以及建筑設(shè)計(jì)規(guī)模?？梢韵雀鶕?jù)以上內(nèi)容制定出設(shè)計(jì)預(yù)案，然后分析合適程度以及變化額冗余度。
（二）功能策劃以及市場調(diào)研
功能策劃以及市場調(diào)研通常都是在建筑項(xiàng)目選址已經(jīng)確定下了的情況下進(jìn)行的，通過對建筑用地以及周邊環(huán)境等各種因素進(jìn)行功能策劃以及市場調(diào)研，然后為建筑項(xiàng)目的決策者提供理論依據(jù)。由此可知功能策劃和市場調(diào)研雖然在側(cè)重點(diǎn)上存在差異，但彼此之間還是緊密聯(lián)系、是相互配合進(jìn)行的。
對建筑用地進(jìn)行功能策劃并沒有固定的形式，主要是通過結(jié)合區(qū)域內(nèi)的自然以及人文環(huán)境等因素對現(xiàn)有建筑功能的配置、修建規(guī)模、建設(shè)投資以及周邊交通狀況等進(jìn)行充分考慮，完善知識儲(chǔ)備，然后策劃者根據(jù)建筑功能的不同特征發(fā)展一些新的功能形式。根據(jù)具體的建筑環(huán)境除了要對建筑自身的發(fā)展進(jìn)行考慮以外，功能策劃還需要考慮建筑對周圍整體環(huán)境造成的影響，可以借勢增強(qiáng)周邊功能，或者結(jié)合周邊進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，此外經(jīng)濟(jì)效益也是功能策劃的重點(diǎn)工作。市場調(diào)研主要是對市場份額、需求、定價(jià)等方面進(jìn)行調(diào)查，然后把這些信息收集起來進(jìn)行分析和監(jiān)控，進(jìn)而解釋各種信息之間的內(nèi)在聯(lián)系以及相互關(guān)系變化的規(guī)律。這個(gè)過程是為日后建筑項(xiàng)目的具體實(shí)施以及功能定位提供重要的理論依據(jù)。對于功能策劃以及市場調(diào)研的監(jiān)控措施主要是將整個(gè)策劃過程進(jìn)行專家論證，決策的判斷應(yīng)該結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果而定。
二、建筑工程前期設(shè)計(jì)的質(zhì)量監(jiān)控
建筑工程前期的設(shè)計(jì)質(zhì)量能夠直接影響日后的工程建設(shè)是否能夠達(dá)到投資者或者業(yè)主的預(yù)期目標(biāo)，它是整個(gè)建筑工程的關(guān)鍵所在，因此對于建筑工程前期設(shè)計(jì)中的質(zhì)量監(jiān)控是設(shè)計(jì)監(jiān)理工作的重中之重。建筑工程設(shè)計(jì)方案質(zhì)量的高低取決于設(shè)計(jì)方案是否能夠滿足設(shè)計(jì)規(guī)范性、結(jié)構(gòu)安全性、技術(shù)合理性、工藝先進(jìn)性、設(shè)備可靠性以及施工可行性等要求。以下就對建筑工程前期設(shè)計(jì)的質(zhì)量監(jiān)控措施進(jìn)行具體分析：
（一）把住方案設(shè)計(jì)比選關(guān)
建筑工程設(shè)計(jì)方案就是將投資方或者業(yè)主對建筑的各種要求集中反映在設(shè)計(jì)文件以及圖紙上，它基本上決定了工程項(xiàng)目的功能、技術(shù)、投資，所以對建筑工程設(shè)計(jì)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控主要是管理和控制設(shè)計(jì)文件以及圖紙。因此建筑工程設(shè)計(jì)監(jiān)理必須要求設(shè)計(jì)單位提供多種設(shè)計(jì)方案進(jìn)行比選，確保能夠最大限度的滿足投資方或者業(yè)主對建筑的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，安全性、經(jīng)濟(jì)性等方面的要求。
（二）加強(qiáng)設(shè)計(jì)圖紙的審核工作
設(shè)計(jì)圖紙是建筑工程設(shè)計(jì)工作的最終結(jié)果，同時(shí)也是建筑工程施工和進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控的主要依據(jù)。在進(jìn)行施工監(jiān)理的過程中，施工圖存在問題的是非常普遍的現(xiàn)象，這不僅會(huì)對建筑功能產(chǎn)生一定的影響，而且如果沒有及時(shí)整改在施工中引起質(zhì)量事故將會(huì)造成非常嚴(yán)重的后果。因此對設(shè)計(jì)圖紙的審核工作必須建立在嚴(yán)格遵守技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，以及結(jié)合現(xiàn)有的技術(shù)條件和環(huán)境因素對其進(jìn)行綜合考察，對制定出的技術(shù)措施以及建筑關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的構(gòu)造設(shè)計(jì)要積極與相關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)難點(diǎn)以及可行性分析。在對設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)地審察時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙中存在缺陷或者其它質(zhì)量問以便采取有效地修改措施，然后再對修改后的設(shè)計(jì)圖紙按照原有設(shè)計(jì)要求進(jìn)行復(fù)核檢查。只有通過嚴(yán)格的審核工作才能使設(shè)計(jì)項(xiàng)目能夠更好地滿足投資者或者業(yè)主的需求，最大程度的發(fā)揮項(xiàng)目投資的經(jīng)濟(jì)效益。
（三）設(shè)計(jì)單位要進(jìn)行充分的溝通協(xié)調(diào)作用
要想使建筑工程設(shè)計(jì)能夠滿足投資方或者業(yè)主的要求，據(jù)需要設(shè)計(jì)者同投資者或者業(yè)主進(jìn)行密切的交流。雙方互相交換意見，明確設(shè)計(jì)思路并且對設(shè)計(jì)方案共同提出修改意見，只有這樣才能使設(shè)計(jì)者充分領(lǐng)悟到投資方或者業(yè)主的建設(shè)意圖以及主導(dǎo)思想，使建筑功能能夠最大化的發(fā)揮作用。設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)能力與協(xié)調(diào)能力是相互依存的整體，兩者缺一不可，共同對建筑設(shè)計(jì)的質(zhì)量產(chǎn)生影響?？傊ㄖこ痰那捌谠O(shè)計(jì)質(zhì)量的改進(jìn)應(yīng)當(dāng)以設(shè)計(jì)者為主體，然后投資方或者業(yè)主、建立工程師等共同參與，從設(shè)計(jì)項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)方案的改進(jìn)以及設(shè)計(jì)效果的體現(xiàn)等多方面考慮從而能夠有效地提高建筑工程設(shè)計(jì)的質(zhì)量。在建筑工程設(shè)計(jì)階段，建筑工程的設(shè)計(jì)說明以及施工圖紙等各種文件的質(zhì)量對日后建筑工程能否真正意義上實(shí)現(xiàn)技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、安全實(shí)用以及確保質(zhì)量的建設(shè)目標(biāo)起著關(guān)鍵性和決定性的作用。
（四）提升設(shè)計(jì)人員自身的職業(yè)素質(zhì)
設(shè)計(jì)人員是建筑設(shè)計(jì)的主體，其主要責(zé)任就是把投資者或者業(yè)主的要求能夠如實(shí)的反映到圖紙上，所以設(shè)計(jì)人員自身的職業(yè)素質(zhì)直接影響著建筑工程設(shè)計(jì)質(zhì)量的優(yōu)劣程度。因此建設(shè)單位在設(shè)計(jì)開始時(shí)就要進(jìn)行人員資質(zhì)的配備，制定具體的設(shè)計(jì)計(jì)劃，整個(gè)過程必須進(jìn)行嚴(yán)格評審制度，而且還必須加強(qiáng)對設(shè)計(jì)人員業(yè)務(wù)水平的培養(yǎng)，加強(qiáng)對建筑設(shè)計(jì)隊(duì)伍的管理，而設(shè)計(jì)人員也要不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，多學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念拓寬自己的設(shè)計(jì)思路，也只有這樣才能設(shè)計(jì)出更多優(yōu)秀的建筑作品。
設(shè)計(jì)過程能夠以確保質(zhì)量以及自身權(quán)益的保障。設(shè)計(jì)
（五）注重建筑設(shè)計(jì)的技術(shù)質(zhì)量
建筑設(shè)計(jì)不應(yīng)該只是單純的追求外在形式，對于其設(shè)計(jì)質(zhì)量的衡量還取決于建筑形式、結(jié)構(gòu)、材料、設(shè)備以及施工技術(shù)條件等因素之間的相互統(tǒng)一與協(xié)調(diào)，如果建筑工程前期設(shè)計(jì)中只是片面的追求建筑形式、而忽略了考慮建筑結(jié)構(gòu)的科學(xué)性、建筑構(gòu)造的合理性、建筑材料的適應(yīng)性以及建筑施工的可行性，那么設(shè)計(jì)者的意圖也很難在實(shí)際的建設(shè)中展現(xiàn)出來，也就無法達(dá)到建筑設(shè)計(jì)的質(zhì)量要求。
三、結(jié)束語
建筑工程設(shè)計(jì)是項(xiàng)目建設(shè)的靈魂，是工程項(xiàng)目實(shí)施的重要基礎(chǔ)。建筑工程施工前期設(shè)計(jì)是整個(gè)工程項(xiàng)目的核心工作，設(shè)計(jì)質(zhì)量的優(yōu)劣，直接影響著整個(gè)建筑工程質(zhì)量的好壞，無論從工程投資到工程進(jìn)度，以及項(xiàng)目竣工后的運(yùn)營成本還是投資效益等方面都有著舉足輕重的作用。因此在建筑工程施工過程當(dāng)中，必須將科學(xué)的管理措施融進(jìn)建筑項(xiàng)目管理工作中，要運(yùn)用科學(xué)、有效地管理的職能與方法，不斷完善建筑工程技術(shù)管理工作，為整個(gè)建筑工程項(xiàng)目的順利進(jìn)行提供可靠的技術(shù)保障。
參考文獻(xiàn)：
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1.基于專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)的建筑材料參觀認(rèn)識。
由于我院《建筑材料》課程開設(shè)在第一學(xué)期，很多學(xué)生對建筑工程技術(shù)專業(yè)處于懵懂狀態(tài)，對建筑材料有很多錯(cuò)誤的認(rèn)識。例如，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)《建筑材料》課程之前，都將“混凝土”和“砂漿”都稱為“水泥”，而事實(shí)上混凝土、砂漿和水泥是三種不同的材料，技術(shù)性質(zhì)及其應(yīng)用都有很大的差別。為了更加有效地開展本門課程的堂課教學(xué)工作，將建筑材料參觀認(rèn)識環(huán)節(jié)融入專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)，即建筑類專業(yè)專職教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀施工現(xiàn)場和校園建筑物時(shí)，除給學(xué)生講解建筑結(jié)構(gòu)、建筑構(gòu)造、建筑施工工藝、建筑設(shè)備、施工組織及工程管理等內(nèi)容外，盡可能多地給學(xué)生講解有關(guān)建筑材料的具體應(yīng)用及其注意事項(xiàng)、工程中因材料問題常見的各種弊病及其解決方法，從而引導(dǎo)學(xué)生平時(shí)要多觀察、勤思考、善于發(fā)現(xiàn)和解決問題，做到學(xué)以致用，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2.以工程實(shí)際案例切入理論教學(xué)。
以施工現(xiàn)場實(shí)際工程案例作為切入點(diǎn)，使學(xué)生對這些問題產(chǎn)生極大的興趣，在學(xué)生對問題充滿各種想法和期待時(shí)，教師圍繞這些問題導(dǎo)入新課，再回到實(shí)際工程案例進(jìn)行分析總結(jié)。例如，講解水泥的保管時(shí)，給出水泥不同程度受潮的圖片或?qū)嵨?，讓學(xué)生思考水泥受潮的原因，教師根據(jù)學(xué)生思考的結(jié)果再進(jìn)行分析總結(jié)，讓學(xué)生了解水泥在保管時(shí)所需要注意的問題。講解混凝土和易性時(shí)，給出混凝土表面出現(xiàn)蜂窩麻面和流沙現(xiàn)象的圖片或相關(guān)施工視頻，先讓學(xué)生思考問題所在，教師再根據(jù)學(xué)生的回答進(jìn)行分析，并引入混凝土和易性主要表現(xiàn)在流動(dòng)性、黏聚性、保水性及影響混凝土和易性的因素，讓學(xué)生對混凝土和易性有一個(gè)更深刻的認(rèn)識。通過介紹事故案例并輔以正確做法講解，從而培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力，同時(shí)也體現(xiàn)了材料課程的重要性。
3.建材市場調(diào)研。
《建筑材料》課程是研究各種建筑材料的組成、構(gòu)造、生產(chǎn)與加工方法、材料的技術(shù)性能、質(zhì)量檢驗(yàn)以及如何合理使用的學(xué)科，它內(nèi)容龐雜且理論實(shí)踐性較強(qiáng)，可以說是通往專業(yè)課程的橋梁，也是決定學(xué)生專業(yè)面寬窄和工作適應(yīng)性的關(guān)鍵因素。因此，《建筑材料》課程的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。高職生的學(xué)習(xí)積極性不高，我院在建筑工程技術(shù)專業(yè)課程體系中設(shè)置了建材市場調(diào)研專周，旨在有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生積極思考與實(shí)踐，注重學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展的培養(yǎng)，為實(shí)踐教學(xué)改革開辟新的道路。
（1）建材市場調(diào)研內(nèi)容。
建材市場調(diào)研實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)采用項(xiàng)目化教學(xué)來實(shí)施，按班級分組進(jìn)行，6～8人一組，每組需完成兩個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，具體如下：①項(xiàng)目任務(wù)一：認(rèn)識一棟高層建筑主要土建用材料。要求學(xué)生一周內(nèi)認(rèn)識一棟高層建筑主要土建用材料，具體材料種類由教師規(guī)定，每種材料需拍出清晰照片，并對材料的特點(diǎn)、性能、價(jià)格、品牌與用途等進(jìn)行描述，并最終以調(diào)研報(bào)告和PPT的形式呈現(xiàn)；②項(xiàng)目任務(wù)二：認(rèn)識一套90平方米的住宅裝飾裝修用材料。要求學(xué)生在一周內(nèi)認(rèn)識一套90平方米的住宅裝飾裝修用材料，具體材料種類由教師給定，每種材料需拍出清晰照片，并對各材料的特點(diǎn)、價(jià)格、用途等進(jìn)行描述，最后以小組形成調(diào)研報(bào)告并用PPT在全班展示。
（2）考核辦法。
建材市場調(diào)研成績包括過程考核、調(diào)研報(bào)告和成果匯報(bào)三項(xiàng)，分值比例分別為30%、40%、30%。其中過程性考核主要為每天晚上指導(dǎo)教師晚點(diǎn)到對學(xué)生當(dāng)天任務(wù)完成情況的評價(jià)；調(diào)研報(bào)告主要為調(diào)研任務(wù)及總結(jié)完成情況；成果匯報(bào)要求每組學(xué)生根據(jù)調(diào)查過程、形成成果、主要感受等制作PPT，匯報(bào)時(shí)間控制在6～10分鐘內(nèi)，根據(jù)每組匯報(bào)的實(shí)際情況教師進(jìn)行現(xiàn)場打分。
4.開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
在實(shí)際工程中對于材料的檢測主要是在施工現(xiàn)場取樣后交送專門檢測機(jī)構(gòu)。因此，學(xué)生要?jiǎng)偃问┕がF(xiàn)場的工作，不僅需要具備能在現(xiàn)場正確對材料進(jìn)行取樣的能力，還要具備對檢測機(jī)構(gòu)送來的檢測結(jié)果有一定的分析和處理能力，故建筑材料實(shí)驗(yàn)教學(xué)顯得尤為重要。但需要注意的是：在設(shè)置實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目時(shí)不能盲目，要注重目的性，有針對性地開展實(shí)驗(yàn)，讓每個(gè)學(xué)生都能學(xué)到東西，并學(xué)以致用。目前我院開設(shè)的建筑材料實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目有水泥性能檢驗(yàn)、混凝土性能檢驗(yàn)、砂漿性能檢驗(yàn)、骨料性能檢驗(yàn)及鋼筋力學(xué)性能檢驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)過程中以小組為單位，突出“以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，教師集中輔導(dǎo)為輔”的教學(xué)方式，激勵(lì)每位學(xué)生積極自學(xué)，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力和團(tuán)隊(duì)精神，增加學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，提高動(dòng)手能力。
二、結(jié)語
[關(guān)鍵詞]圖書編輯；市場調(diào)研；調(diào)研內(nèi)容；調(diào)研方法
[DOI]1013939/jcnkizgsc201614075
圖書市場調(diào)研是指運(yùn)用科學(xué)的方法，對圖書市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的、有目的的、有計(jì)劃的收集、整理、分析和解釋的活動(dòng)，旨在為出版單位的經(jīng)營管理活動(dòng)提供有價(jià)值的信息，有助于策劃的圖書更好地適應(yīng)市場。
市場調(diào)研是編輯工作的起點(diǎn)，是選題策劃的直接基礎(chǔ)和重要依據(jù)。申報(bào)什么樣的選題，所申報(bào)的選題是否具有社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，完全取決于編輯對圖書市場的調(diào)研。中國建材工業(yè)出版社更是把市場調(diào)研作為編輯考核項(xiàng)目之一，每年要求編輯至少提交兩份市場調(diào)研報(bào)告，同時(shí)在嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性、完整性、深入程度、參考價(jià)值等方面對編輯提交的市場調(diào)研報(bào)告進(jìn)行綜合評定。
市場調(diào)研的內(nèi)容十分廣泛，凡是可以引起市場變化的因素，可以影響市場營銷活動(dòng)的因素，都屬于市場調(diào)研的范圍。這里僅介紹圖書策劃編輯在調(diào)研時(shí)常用的內(nèi)容和方法。
1相關(guān)政策調(diào)研
在市場調(diào)研活動(dòng)中，編輯首先應(yīng)該了解國家相關(guān)行業(yè)的方針政策、發(fā)展規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)更新、最新動(dòng)態(tài)、技術(shù)革新、重要事件、重要人物等，這可以通過時(shí)常瀏覽政府、機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)等官方網(wǎng)站，收看收聽電視、廣播，閱讀行業(yè)報(bào)刊，參加行業(yè)論壇等途徑獲取。編輯不僅可以在政策調(diào)研中發(fā)現(xiàn)市場需求，主動(dòng)出擊，而且可以為圖書出版降低風(fēng)險(xiǎn)。例如，2015年10月，教育部印發(fā)《普通高等學(xué)校高等職業(yè)教育（?？疲I(yè)設(shè)置管理辦法》和《普通高等學(xué)校高等職業(yè)教育（?？疲I(yè)目錄（2015年）》。專業(yè)類由原來的78個(gè)調(diào)整增加到99個(gè)，專業(yè)由原來的1170個(gè)調(diào)減到748個(gè)。針對這些新增和合并專業(yè)，編輯可以開發(fā)很多新選題或者更新改版已有系列教材。
2讀者需求調(diào)研
讀者是圖書的閱讀者和消費(fèi)者，編輯只有真正地了解讀者，才能生產(chǎn)出滿足他們的書籍。編輯要想真正了解讀者需求，就應(yīng)換位思考，站在讀者的角度問問自己：這本書的內(nèi)容是我需要的嗎？作者的水平怎么樣？定價(jià)可以接受嗎？編輯最好讓自己成為相關(guān)行業(yè)的半個(gè)專家，深入到行業(yè)一線，與讀者面對面溝通，真正理解他們的需求后再策劃選題，甚至引導(dǎo)他們的需求，為他們的生活和工作提供幫助。例如，筆者關(guān)注建筑類圖書，筆者的同學(xué)在建筑企業(yè)工作，同學(xué)聚會(huì)就是最好的調(diào)研時(shí)機(jī)，聊天式的深入談話比機(jī)械問答要好得多。做機(jī)電類圖書，編輯最好有機(jī)械或電氣專業(yè)背景，或者從事過相關(guān)工作。做教材教輔類圖書，編輯就該多去院校跑一跑，多和一線教師聊一聊。做旅游類圖書，編輯本身最好也是旅行愛好者。
3市場需求調(diào)研
市場需求調(diào)研主要是估計(jì)圖書市場規(guī)模的大小及圖書潛在需求量，可以在實(shí)體平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩個(gè)大方面展開。
在實(shí)體平臺(tái)方面，圖書訂貨會(huì)、大型書展、書市、新華書店和專業(yè)書店等都是編輯進(jìn)行市場調(diào)研的好去處。品種齊全的圖書展示、暢銷圖書排行榜、新書會(huì)、專家和作者的講座和論壇等活動(dòng)讓編輯可以在短時(shí)間內(nèi)了解大量的圖書信息，接觸大量的業(yè)內(nèi)外人士，對市場上的圖書品種、內(nèi)容、開本、封面、版式、定價(jià)、上架情況、訂貨數(shù)量、銷售情況、讀者行為等有比較直觀的了解和對比，掌握第一手資料。經(jīng)過歸納分析，編輯可以看出圖書發(fā)展趨勢、開拓出版思路、找到市場潛在需求和空白點(diǎn)等。除了上述這些業(yè)內(nèi)展和書店以外，業(yè)外展的作用不可小覷?？萍记把氐男袠I(yè)展會(huì)、權(quán)威嘉賓出席的學(xué)術(shù)會(huì)議、干貨較多的專題性論壇等，都是最直接有效的調(diào)研場所，編輯可以從中把握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，找到市場需求、選題方向和優(yōu)質(zhì)作者。例如，《裝飾石材應(yīng)用指南》就是編輯在“全國石材行業(yè)研討會(huì)暨第二屆西部石材產(chǎn)業(yè)論壇”上，與專家討論關(guān)于石材背膠、護(hù)理方面的內(nèi)容時(shí)，聊天聊出來的。筆者在參加了“全國高校土木工程學(xué)院院長工作研討會(huì)議”之后，了解到現(xiàn)在已有將近500所本科院校開設(shè)土木工程專業(yè)，在校生人數(shù)達(dá)到30余萬，教材需求量很大，萌生了策劃一套普通高等學(xué)校土木工程專業(yè)系列教材的想法。
在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方面，策劃編輯首先可以利用百度、Google等搜索引擎查閱網(wǎng)絡(luò)上的海量信息資源，獲取相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、讀者的需求及分布情況、相關(guān)圖書的出版和銷售情況等信息。但是需要注意的是，網(wǎng)絡(luò)的信息量雖然龐大，搜索便捷，省時(shí)省力，但有些網(wǎng)站提供的信息不一定及時(shí)、全面和準(zhǔn)確，編輯不宜采取對任何信息都“拉到籃里便是菜”的態(tài)度，應(yīng)該耐心瀏覽、不斷篩選，經(jīng)過識別、整理、核實(shí)后，剔除出過時(shí)、重復(fù)、片面、不可靠和錯(cuò)誤的信息，去偽存真、去粗取精，以免被誤導(dǎo)做出錯(cuò)誤的判斷和決策。
其次，可以通過當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東、天貓、淘寶等各大電商平臺(tái)獲取圖書基本信息、圖書排行榜、銷售數(shù)量、商品評價(jià)等，了解圖書趨勢、市場需求、讀者喜好等。例如，對比各大電商網(wǎng)站圖書排行榜可以發(fā)現(xiàn)，《解憂雜貨店》《島上書店》《偷影子的人》《小王子》名列前茅，說明治愈系文學(xué)作品在2015年受到熱捧；英語四、六級考試類書籍和經(jīng)濟(jì)管理類書籍分別穩(wěn)居考試和教材圖書榜首，說明英語和經(jīng)管類圖書市場需求依舊旺盛；暢銷圖書作家榜上多是外國作者，引進(jìn)版圖書品種多樣，體現(xiàn)了讀者閱讀高品質(zhì)化的趨勢。再例如，編輯經(jīng)常閱讀商品評價(jià)，特別是負(fù)面評價(jià)，往往能夠分析出這些評論背后的潛臺(tái)詞，排除一些發(fā)貨和快遞問題，可以找到很多圖書自身存在的缺陷和讀者需求。
最后，可以通過關(guān)注一些專業(yè)的網(wǎng)站和論壇，粉絲、閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量多的微博、微信等，了解行業(yè)熱點(diǎn)信息、專業(yè)知識、專業(yè)讀者需求，尋找選題素材，判斷選題的可行性，物色有潛力的作者。例如，2012年6月，肖杰以親身實(shí)踐整理出《100種常見多肉植物圖鑒》，并發(fā)表在博客中，贏得廣大網(wǎng)友好評，點(diǎn)擊率近15萬次，是網(wǎng)絡(luò)上最受愛好者追捧的多肉植物實(shí)用圖鑒。博客“二木的花園”也被愛好者們稱為多肉新手的福音，被當(dāng)作教科書一般。2013年5月，《和二木一起玩多肉》正式出版，年銷量13萬冊。再例如，2013年7月，張嘉佳開始在微博上發(fā)“睡前故事”，該故事系列微博數(shù)度被轉(zhuǎn)發(fā)超200萬次，超4億次閱讀。11月，這些故事結(jié)集成書《從你的全世界路過》，目前該書銷量已沖破60萬冊，在各大圖書排行榜名列前十。
4同類書調(diào)研
同類書調(diào)研要從同類書的基本內(nèi)容、主要特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)形式、價(jià)格、出版單位、出版時(shí)間、出版數(shù)量、市場銷售情況和讀者反映等方面進(jìn)行客觀的、細(xì)致的分析，并力求使這種分析對于策劃中的選題具有比較、參照意義。同類書調(diào)研包括社內(nèi)同類書調(diào)研和社外同類書調(diào)研。社內(nèi)同類書調(diào)研主要是通過本社官方網(wǎng)站、圖書銷售系統(tǒng)獲取數(shù)據(jù)。此外，社內(nèi)銷售部門長期從事圖書營銷工作，哪些品種好賣，哪些品種不好賣，他們都了然于心。編輯應(yīng)多與他們溝通，傾聽他們的建議和意見，可以更加直接地了解每種圖書的實(shí)際銷售情況和讀者需求，快速捕捉到選題方向和選題信息。售后服務(wù)部門的重要性也不能忽視。他們通過網(wǎng)絡(luò)和電話與讀者溝通，第一時(shí)間得到反饋意見，這些買家評價(jià)都是編輯市場調(diào)研的寶貴資源。
社外同類書調(diào)研主要是通過外社官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)、實(shí)體書店、編輯同行、相熟的專家和作者獲取信息，看看其他出版社在做什么，如何做。如果自己已在同類書中占有相當(dāng)高的地位，就持續(xù)保持優(yōu)勢，提高圖書質(zhì)量、銷量和市場占有率；如果自己在同類書中不占有重要地位、實(shí)力不足，就分析強(qiáng)者的不足之處，開發(fā)具有相對優(yōu)勢的圖書，填補(bǔ)市場空白，樹立品牌形象，提高市場占有率。例如，筆者在開展關(guān)于普通高等學(xué)校土木工程專業(yè)系列教材出版情況的市場調(diào)研時(shí)，通過走訪書店發(fā)現(xiàn)，市面上同類書很多，其中更是不乏實(shí)力強(qiáng)勁的一類出版社，而且多是十一五、十二五國家級規(guī)劃教材，作者也多為一本重點(diǎn)大學(xué)教授，市場競爭激烈。但是筆者同時(shí)也注意到，現(xiàn)有教材在體例結(jié)構(gòu)上多以傳統(tǒng)的篇、章、節(jié)形式為主，內(nèi)容偏多偏深，主要針對學(xué)術(shù)型本科學(xué)生。因此筆者把該系列教材的讀者定位在技能型、應(yīng)用型本科學(xué)生上，內(nèi)容不求多而全，要求少而精，與課程學(xué)時(shí)數(shù)量配套。
市場調(diào)研是圖書出版的重要環(huán)節(jié)，有助于把握圖書市場趨勢、有助于出版物的科學(xué)設(shè)計(jì)、有助于對稿件的判斷和加工、有助于制訂營銷方案。市場調(diào)研要以選題策劃為中心，而選題策劃要以市場調(diào)研為基礎(chǔ)。選題的針對性、準(zhǔn)確性在很大程度上是由市場調(diào)研質(zhì)量決定的。如果缺少市場調(diào)研這一步驟，憑空想象、閉門造車，選題就必然是無本之木。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，編輯必須具備很強(qiáng)的信息意識，能夠通過對信息的收集和處理，科學(xué)地、有計(jì)劃地開展自己的工作。市場調(diào)研是信息來源的重要渠道，每個(gè)編輯都要具備對市場進(jìn)行有效調(diào)研的能力。
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建材家居營銷方案
1.建材市場的特征分析
1.1 市場消費(fèi)需求非彈性需要
建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ)，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價(jià)格下降，建筑業(yè)并不會(huì)因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時(shí)不增加諸如人工費(fèi)、機(jī)械使用與維修費(fèi)等生產(chǎn)成本、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價(jià)格、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加、或可以長時(shí)間存放而不損害使用價(jià)值等，建筑企業(yè)才會(huì)因水泥降價(jià)而大幅度增加購買量。
1.2 建材市場波動(dòng)性與區(qū)域性
建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會(huì)比消費(fèi)者對消費(fèi)品市場的需求更易于變化。這也導(dǎo)致我國大部分地區(qū)建材價(jià)格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動(dòng)，且幅度也更大。其波動(dòng)的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個(gè)利益團(tuán)體之間的博弈。建材生產(chǎn)與自然資源、地理?xiàng)l件的關(guān)系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。
1.3 消費(fèi)具有集中性和延伸性
建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項(xiàng)目的影響，根據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃，消費(fèi)活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比較集中，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性，具有集中消費(fèi)特點(diǎn)。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對消費(fèi)品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥建筑企業(yè)需求房地產(chǎn)公司需求商品房需求消費(fèi)者住宅需求，顯然，對水泥產(chǎn)品的需求，實(shí)質(zhì)上是從消費(fèi)品（住宅）的需求延伸而來的。
2.建材市場營銷的現(xiàn)狀分析
2.1 經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較大
建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標(biāo)，價(jià)格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià)，即使經(jīng)銷商不再加價(jià)，要中標(biāo)也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨(dú)立的個(gè)體，有權(quán)決定去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷。
2.2 建材市場營銷意識、營銷水平較低
工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運(yùn)用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會(huì)關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同，還要負(fù)責(zé)資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計(jì)功能。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大，刻意隱瞞其缺點(diǎn)，久而久之，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低，導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定。
2.3 市場營銷風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)收賬款的回收難
當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因?yàn)檎袠?biāo)，價(jià)格壓得很低，而且整個(gè)銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn)。
3.建材營銷策略對策
3.1 加強(qiáng)市場調(diào)研
市場調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場需求，認(rèn)識購買行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場調(diào)研的必要性。一方面，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù)；另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當(dāng)然越需要市場調(diào)研。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。
3.2 建立健全銷售渠道
銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。根據(jù)工程建材市場具有消費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，工程建材的分銷宜選用直銷與商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)行直銷，能及時(shí)了解市場的變化，信息反饋快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時(shí)采取對策；外地宜采取制，通過選擇有實(shí)力操作的公司作為商，利用商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。
3.3 建立品牌經(jīng)營營銷
品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。
家居市場營銷方案參考
信息分發(fā)
通過像一樣的網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)的和低成本的新聞與信息分發(fā)，可以有助于你的業(yè)務(wù)在線推廣。
街頭宣傳
與客戶面對面，尤其是在B2B行業(yè)，可能會(huì)鞏固也可能會(huì)毀掉與客戶的關(guān)系。當(dāng)曼娜德打算擴(kuò)大其業(yè)務(wù)時(shí)，她和雇員邀請客戶在萬圣節(jié)這一天來參觀，一起去分發(fā)巧克力與祝福，同時(shí)進(jìn)行一個(gè)有趣的、與節(jié)日相關(guān)的賀卡征集，隨后發(fā)郵件告知不能親身來的客戶。這項(xiàng)活動(dòng)使當(dāng)月的收入躍升了22,000美元。
利用你的門面優(yōu)勢
如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進(jìn)行營銷（當(dāng)然先要遵守相關(guān)管理?xiàng)l例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價(jià)不過20美元~30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。
建立博客
海格認(rèn)為，可以在專門的博客服務(wù)網(wǎng)站上建立一個(gè)免費(fèi)的博客空間，寫一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關(guān)的博客上發(fā)表評論并鏈接回你自己的博客。
培養(yǎng)忠誠的客戶
WriteBrainMedia公司的創(chuàng)始人、公共關(guān)系專家丹尼斯。多爾曼認(rèn)為，培養(yǎng)忠誠計(jì)劃可以帶來眾多的回頭客，當(dāng)他們成為忠誠客戶后，可向他們提供只有會(huì)員才享有的購物預(yù)告、打折信息、重要的行業(yè)內(nèi)部消息，或者是只對公司最好的客戶才會(huì)提供的產(chǎn)品與服務(wù)。再次購買的話要給他們打折、禮物或者其它的獎(jiǎng)勵(lì)措施。把你的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶之間建立感情聯(lián)系，你就會(huì)成為他們心中的名牌。
建立客戶咨詢委員會(huì)
庫柏建議邀請客戶參加一個(gè)咨詢委員會(huì)，這使你可就從設(shè)計(jì)到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫助你產(chǎn)生新的創(chuàng)意和發(fā)掘出新的客戶，對此的酬報(bào)是一件小禮物或一個(gè)特別折扣。
與人協(xié)作
大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對同一客戶群但并無競爭關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。餐館經(jīng)營者莫平與一家當(dāng)?shù)氐膫€(gè)人訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作，這家機(jī)構(gòu)把綠色食物追隨者培訓(xùn)為健康意識的追隨者。他們在培訓(xùn)課程開始前下一份訂單，這家訓(xùn)練機(jī)構(gòu)把訂單交給Green Tango,在學(xué)員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。
挖掘數(shù)據(jù)
為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利和36歲的艾麗薩。莫平開始提供在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同時(shí)，這些給客戶帶來便利的特點(diǎn)也產(chǎn)生了一個(gè)附加好處：些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個(gè)數(shù)據(jù)庫，用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊和消費(fèi)的近4,000個(gè)客戶的購物習(xí)慣。這家由3個(gè)人經(jīng)營的餐館年銷售額約150萬美元。
運(yùn)用好你擁有的資源
科伯勒認(rèn)為你應(yīng)該把平時(shí)的各種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營銷機(jī)會(huì)。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁的鏈接。
利用團(tuán)體的力量
多爾曼認(rèn)為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook,LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介，進(jìn)而可以建立一個(gè)屬于自己的群。你可以免費(fèi)地與同好在線交流一些信息。另外，每當(dāng)有新用戶加入群，群的名字將會(huì)在個(gè)人簡介頁面實(shí)時(shí)顯示出來。"通過群來公告是宣傳自己的好方法".
成為行業(yè)專家
莫平及其伙伴為GreenTango設(shè)計(jì)了沙拉專用菜單，他說："俗話說："要做就要做好‘，我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者。"你也能做到?？撇照f企業(yè)主可以嘗試在某一特定領(lǐng)域從某一學(xué)院或大學(xué)的非學(xué)歷項(xiàng)目中獲得一項(xiàng)證書，或者從同業(yè)公會(huì)獲得證書來提高其專家信譽(yù)。
充分利用網(wǎng)絡(luò)
多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到、和等網(wǎng)站上，"更重要的是，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲們不斷地向你刺探相關(guān)的情報(bào)。"
年末要有計(jì)劃
在這一年的最后一個(gè)月，查看一下你的目標(biāo)媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說："你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容，瀏覽一下每個(gè)計(jì)劃的主題，然后做一個(gè)表格，盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關(guān)報(bào)道中。"
競賽，然后重復(fù)去說
當(dāng)GreenTango進(jìn)入一家本地報(bào)紙舉辦的"最佳沙拉"決賽時(shí)，莫平及其伙伴立刻消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認(rèn)為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)和其它組織贊助的比賽是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。
利用讀者來信
多爾曼認(rèn)為，如果有關(guān)你公司的報(bào)道中止了，你可以經(jīng)常以"讀者來信"的形式發(fā)表評論。你的評論會(huì)被故事的原創(chuàng)者看到，同時(shí)也將會(huì)引起編輯的注意，你可能會(huì)成為他們未來的報(bào)道對象。
貼出視頻廣告
海格認(rèn)為用數(shù)碼攝像機(jī)就可以制作公司相關(guān)信息的視頻，這些視頻可以免費(fèi)上傳到Y(jié)ouTube、GoogleVideo和其它一些視頻網(wǎng)站。Cynergy系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關(guān)給雇員為公司新的創(chuàng)意提供資金與支持的簡單的室內(nèi)視頻來營銷其系統(tǒng)方案。貼出這段視頻后，公司的一個(gè)員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了朋友。10分鐘內(nèi)，這段視頻被下載了數(shù)百次，至今已有20多萬次。
口頭宣傳
科伯勒（Kobler）建議在你客戶出現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳：如當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議上、全國招商會(huì)上或者是在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或大學(xué)做客座講師。你也可在公司里舉辦一個(gè)宣講活動(dòng)，科伯勒說："請你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支付這次活動(dòng)的費(fèi)用或者提供一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動(dòng)中展示。"
電子郵件營銷
營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》一書的作者之一斯科特。庫柏建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠的有關(guān)客戶的購買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營銷。運(yùn)用這些信息，通過有針對性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷，你將獲得極大的成功，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)分析的支持。
讓員工成為銷售工具
GreenTango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平說："當(dāng)我們推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，你在員工的制服上就可以看到。"為了擴(kuò)大銷售額，員工們要接受培訓(xùn)去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品。
進(jìn)行調(diào)查
通過一項(xiàng)自己設(shè)計(jì)的民意調(diào)查來擴(kuò)大你的宣傳。對你的受眾就他們認(rèn)為重要的問題進(jìn)行調(diào)查，定期與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。
關(guān)鍵詞：建筑工程 材料管理 企業(yè) 效益
建筑材料管理是建筑工程項(xiàng)目管理的重要組成部分,在工程建設(shè)過程中建筑材料的采購管理、質(zhì)量控制、環(huán)保節(jié)能、現(xiàn)場管理、成本控制是建筑工程管理的重要環(huán)節(jié)。搞好材料管理對于加快施工進(jìn)度、保證工程質(zhì)量、降低工程成本、提高經(jīng)濟(jì)效益,具有十分重要的意義。
強(qiáng)化建筑材料管理機(jī)制,涉及到采購、現(xiàn)場、成本等方面內(nèi)容。要建立完善的建筑材料管理機(jī)制,就必須努力建立起采購管理、現(xiàn)場管理、成本管理系統(tǒng)化機(jī)制。通過各個(gè)機(jī)制作用的共同發(fā)揮,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
1、建筑材料的采購管理
建筑材料的采購管理主要包括確定采購計(jì)劃、市場調(diào)研并合理選擇建筑材料、有效控制建筑材料的價(jià)格、材料的進(jìn)場檢驗(yàn)四個(gè)方面。
1.1 確定建筑材料采購計(jì)劃
對建筑材料進(jìn)行有效的管理,首先必須確定材料采購計(jì)劃?？茖W(xué)合理的材料采購計(jì)劃是進(jìn)行有效管理的基本前提條件。項(xiàng)目部依據(jù)項(xiàng)目合同、設(shè)計(jì)文件、項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃和有關(guān)采購管理制度編制采購計(jì)劃。采購計(jì)劃包括采購工作范圍、內(nèi)容及管理要求;采購信息,包括產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求;檢驗(yàn)方式和標(biāo)準(zhǔn);供應(yīng)方資質(zhì)審查要求;采購控制目標(biāo)及措施。
1.2 進(jìn)行市場調(diào)研,合理選擇建筑材料
進(jìn)行充分的市場調(diào)研,合理選擇建筑材料,對實(shí)現(xiàn)建筑材料的有效管理至關(guān)重要。為此,必須做到以下幾點(diǎn):(1)對建筑材料提供方（生產(chǎn)經(jīng)營單位）的各類生產(chǎn)經(jīng)營手續(xù)是否齊全進(jìn)行深入調(diào)查;(2)對企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、誠信觀念、銷售業(yè)績、售后服務(wù)等情況實(shí)地進(jìn)行考察;(3)對企業(yè)的質(zhì)量控制體系是否具有國家及行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證進(jìn)行重點(diǎn)考察,并且對材料質(zhì)量在同類產(chǎn)品中的地位進(jìn)行審查;(4)從建筑業(yè)界同行中了解,獲得更準(zhǔn)確、更細(xì)致、更全面的信息;(5)組織對采購報(bào)價(jià)進(jìn)行有關(guān)技術(shù)和商務(wù)的綜合評審,并制定選擇、評審和重新評審的準(zhǔn)則。
1.3 有效控制建筑材料的價(jià)格
對材料的采購價(jià)格進(jìn)行控制。企業(yè)應(yīng)通過市場調(diào)研或者通過咨詢機(jī)構(gòu),了解材料的市場價(jià)格,在保證質(zhì)量的前提下,貨比三家,選擇較低的材料采購價(jià)格。對材料采購時(shí)的運(yùn)費(fèi)進(jìn)行控制。要合理地組織運(yùn)輸,材料采購進(jìn)行價(jià)格比較時(shí)要把運(yùn)輸費(fèi)用考慮在內(nèi)。在材料價(jià)格相同時(shí),就近購料,選用最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方法,以降低運(yùn)輸成本。要合理地確定進(jìn)貨的批次和批量,還要考慮資金的時(shí)間價(jià)值,確定經(jīng)濟(jì)批量。
1.4 材料的進(jìn)場檢驗(yàn)
建筑材料驗(yàn)收入庫時(shí)必須向供應(yīng)商索要國家規(guī)定的有關(guān)質(zhì)量合格及生產(chǎn)許可證明。項(xiàng)目采用的設(shè)備、材料應(yīng)經(jīng)檢驗(yàn)合格,并符合設(shè)計(jì)及相應(yīng)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)要求。材料檢驗(yàn)單位必須具備相應(yīng)的檢測條件和能力,經(jīng)省級以上質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門或者其授權(quán)的部門考核合格后,方可承擔(dān)檢驗(yàn)工作。采購產(chǎn)品在檢驗(yàn)、運(yùn)輸、移交和保管等過程中,應(yīng)按照職業(yè)健康安全和環(huán)境管理要求,避免對職業(yè)健康安全、環(huán)境造成影響。
2、材料的進(jìn)場管理
2.1 材料存放管理
建筑材料應(yīng)根據(jù)材料的不同性質(zhì)存放于符合要求的專門材料庫房,應(yīng)避免潮濕、雨淋,防爆、防腐蝕;一個(gè)建筑工地所用材料較多,同一種材料有諸多規(guī)格,比如鋼材從直徑幾毫米到幾十毫米有幾十個(gè)品種;水泥有標(biāo)號高低之分,品種不一,各種水電配件品種繁多,所以各種材料應(yīng)標(biāo)識清楚,分類存放。
2.2 材料發(fā)放管理
建立限額領(lǐng)料制度,對于材料的發(fā)放,不論是項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)部、分公司還是工程處倉庫物資的發(fā)放,都要實(shí)行“先進(jìn)先出,推陳儲(chǔ)新”的原則,項(xiàng)目部的物資耗用應(yīng)結(jié)合分部、分項(xiàng)工程的核算,嚴(yán)格實(shí)行限額領(lǐng)料制度,在施工前必須由項(xiàng)目施工人員開簽限額領(lǐng)料單,限額領(lǐng)料單必須按欄目要求填寫,不可缺項(xiàng)。對貴重和用量較大的物品,可以根據(jù)使用情況,憑領(lǐng)料小票分多次發(fā)放。對易破損的物品,材料員在發(fā)放時(shí)需作較詳細(xì)的驗(yàn)交,并由領(lǐng)用雙方在憑證上簽字認(rèn)可。
此外,在施工過程中也要做好建筑材料的管理,如做好現(xiàn)場材料的設(shè)計(jì)與布置、合理安排施工材料、適度掌握施工進(jìn)度等。
3、建筑材料的成本管理
明確施工過程中工程成本控制的內(nèi)容,有針對性地進(jìn)行成本控制。在工程項(xiàng)目中,成本控制的內(nèi)容一般包括制度控制、限量控制、主材控制、材料索賠控制等內(nèi)容。在這方面,要努力做到靠制度嚴(yán)格限制成本、靠制度嚴(yán)格控制材料數(shù)量、進(jìn)行有效的主材控制、實(shí)施有效的索賠控制等。
綜上所述,只要從采購管理、進(jìn)場管理、成本管理各方面綜合入手,實(shí)施系統(tǒng)化的有效管理,形成完善的管理機(jī)制,就一定能實(shí)現(xiàn)施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的顯著提高。
參考文獻(xiàn)
[1]陳耀從.《強(qiáng)化建筑工程材料管理 提高施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益》.《中國集體經(jīng)濟(jì)》,2010年第21期.
