時間：2023-09-10 14:40:35
序論：在您撰寫電影行業(yè)市場分析時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，電力市場已逐漸成為買方市場，企業(yè)也應(yīng)當以市場為導向來組織自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動。目前國有供電企業(yè)的市場意識和營銷理念還不能適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求。在新形勢下，供電企業(yè)的經(jīng)營需要由“政府指令型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌鰧蛐汀?，建立全新的電力市場營銷觀念，加快營銷管理的市場化進程，引入競爭機制，強化供電服務(wù)體系功能，制定適應(yīng)新形勢的電力市場營銷戰(zhàn)略，改善服務(wù)，開拓市場，促進企業(yè)發(fā)展。[1]
1供電企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
11優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略
電力是一種產(chǎn)供銷一體化瞬間完成的特殊產(chǎn)品，開發(fā)電力產(chǎn)品市場，首先要進行科學的分析預(yù)測，掌握市場需求潛力，制定周密的市場計劃。力市場的載體和渠道是輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)，只有擁有高性能且網(wǎng)絡(luò)布局合理的電網(wǎng)，作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質(zhì)量，增加供電電源點，還要根據(jù)用電需要進行電網(wǎng)改造。[2]采用調(diào)壓或補償方式為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能，采用雙電源、雙回路和環(huán)網(wǎng)形式提供可靠電力。
電銷售出去后，還要為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因為電力用戶的滿足程度決定了供電企業(yè)的潛在電力市場。供電企業(yè)的用戶服務(wù)不應(yīng)只是單純的做好故障處理，而要從用戶的需求―設(shè)計―施工―驗收―運行―售后―服務(wù)―故障處理―擴大需求的各個環(huán)節(jié)提供全面的咨詢或服務(wù)。供電企業(yè)要公開辦事程序和社會承諾，應(yīng)當樹立全員營銷的觀念，所有的員工都為企業(yè)的社會形象負責，都要有主動熱情的服務(wù)態(tài)度，要與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。
12激發(fā)用電積極性的價格戰(zhàn)略
需求、成本和競爭是價格戰(zhàn)略的三大中心。因為當前電力供應(yīng)仍是電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度，所以擴大電力營銷的關(guān)鍵是要，針對用戶需求降低用電成本，杜絕搭車收費和亂加價的現(xiàn)象，激發(fā)用戶的用電積極性。
121降低用戶增容成本
當前制約電力銷售的主要因素是，用戶在辦理用電增容過程中，供、配電工程貼費一次性投入過大。因此在堅持原則的同時，可以靈活地調(diào)節(jié)閑置配變的使用，對于供配電工程貼費可以采取分批收取的方式，針對農(nóng)村等經(jīng)濟落后地區(qū)可以采取貼費的“減、免、緩”等措施，減低用戶增容的一次性投入，提高用戶的用電積極性。[3]
122規(guī)范供電價格
為了帶動經(jīng)濟發(fā)展，國家制定的電價是比較低的，然而在許多地方的執(zhí)行中產(chǎn)生了搭車收費，“關(guān)系電，人情電，權(quán)力電”等現(xiàn)象，導致了人為加價。另外，在農(nóng)村用電市場，線路、配電損耗過高、公益企業(yè)用電、竊電、違章用電等問題也都加大了農(nóng)民的負擔，降低了農(nóng)民用電的積極性。因此，電力企業(yè)要開拓用電市場就必須，大力整頓用電市場的不合理現(xiàn)象，規(guī)范供電價格。
13新技術(shù)推廣戰(zhàn)略
在營銷系統(tǒng)積極推廣新技術(shù)，提高營銷的自動化水平，提供服務(wù)效率，達到減員增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的。充分利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)和通信術(shù)，建設(shè)現(xiàn)代化的電力營銷管理系統(tǒng)，實行科學化決策，銀行化繳費和集中化管理，通過應(yīng)用新技術(shù)提升管理水平。
2電力營銷戰(zhàn)略的實施
21建立新型營銷體系
在新形勢下要根據(jù)市場需求建立包含主營系統(tǒng)、監(jiān)督系認、支持系統(tǒng)三部分的新型營銷體系，將原來的用電管理機構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I銷機構(gòu)，抓好市場需求預(yù)測與管理、市場策劃與開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、公共關(guān)系管理、用電咨詢、電價管理等工作，做好電力的售前、售中、售后服務(wù)，形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營銷管理體系。
22拓展市場份額
221遵從市場細分原則
根據(jù)市場細分原則，針對不同用電性質(zhì)的用戶采取差別定價策略，運用可停電電價節(jié)假日電價、負荷率電價等靈活的電價政策，拓展市場份額。[4]對大工業(yè)客戶實行豐水期季節(jié)折扣電價和超基數(shù)優(yōu)惠電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場；對于居民生活用電實行兩時段電價，引導居民的合理用電；通過同網(wǎng)同價直供到戶的策略，占領(lǐng)農(nóng)村市場。
222推廣用電，提高電能的使用比例
城市的環(huán)保需求越來越大，供電企業(yè)應(yīng)當與供電設(shè)備制造企業(yè)和政府部門展開合作，加大用電宣傳力度，鼓勵使用電空調(diào)、電炊具、蓄熱電鍋爐等，引導用電消費取代燃煤和燃氣消費，提高電能在能源消費中的比例。
223重點市場重點突破
根據(jù)不同時期的市場需求，重點開拓重點市場。在未來的5～10年，重點在大型的能源消費市場和居民生活用電市場，大型能源消費市場的關(guān)鍵是電鍋爐，居民生活方面重點促銷電暖氣、空調(diào)、烹調(diào)用品、熱水器、干衣機等電氣設(shè)備。同時積極地研究農(nóng)村電力市場的潛力空間，提高農(nóng)村電力質(zhì)量，拓展農(nóng)村用電市場。
23完善技術(shù)支持系統(tǒng)
完善的電網(wǎng)支撐系統(tǒng)，建立客戶服務(wù)信息化管理系統(tǒng)，提高營銷信息自動化采集和營銷在線監(jiān)控水平，建立用電需求預(yù)測、管理、支持系統(tǒng)，加強對市場的預(yù)測和分析工作。
3結(jié)論
市場結(jié)構(gòu)是指一個市場的組織結(jié)構(gòu)特征，反映的是市場主體之間競爭和壟斷的關(guān)系。近年來，發(fā)行的地位在電影行業(yè)中越來越受到重視，因此，對發(fā)行產(chǎn)業(yè)進行市場結(jié)構(gòu)分析有其重要意義。本文將從市場份額、產(chǎn)品差異化、進入壁壘三個方面分析電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)。
市場份額分析
電影產(chǎn)品雖然是藝術(shù)化產(chǎn)品，但其最終是否真的能獲得成功，從而得到市場的認可還是要通過票房收入來驗證。每一部電影都是一次精神的創(chuàng)作，其類型，質(zhì)量，營銷方式都有很大的不同，但其統(tǒng)一的驗證渠道就是票房，因此相比較于其他的角度，票房更能客觀的體現(xiàn)出我國電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)的市場集中程度。
從表1可以看出，中國電影集團和華夏電影發(fā)行公司依舊保持著排行榜前兩名的成績，中影市場份額高達43%，華夏次之，市場份額達28%，二者市場份額合計高達71%，這是由于中影和華夏是國內(nèi)發(fā)行業(yè)的老大哥，擁有較廣泛的院線資源和較高的運行平臺；另外，進口片的利潤分賬也給兩家公司帶來了不少的壟斷利潤（只有這兩家公司擁有境外影片的全國發(fā)行權(quán)）。博納則憑借對港產(chǎn)影片發(fā)行壟斷發(fā)行的地位占有11%的市場份額位列排行榜第三，而星美影業(yè)和小馬奔騰憑借自主投資影片的出色表現(xiàn)擠入前八名?？傮w而言，市場仍處于高度集中狀態(tài)，排名前八的公司占據(jù)了發(fā)行市場的絕對份額。
電影產(chǎn)品差異化分析
電影產(chǎn)品的差異化是指電影產(chǎn)品在選材、制造、營銷以及后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)等一系列活動過程中所體現(xiàn)出來的與眾不同的產(chǎn)品特性。電影公司通過創(chuàng)建其產(chǎn)品的獨特性影響消費者的需求偏好，使其產(chǎn)品具有不完全可替代性，從而為其贏得更多的利潤和可發(fā)展空間。而對于電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品差異化就主要表現(xiàn)在發(fā)行的影片類型和營銷手段這兩個方面。
·影片類型
近年來，中國影片類型發(fā)展迅速，且不斷呈現(xiàn)多層次、多樣化、個性化的發(fā)展趨勢，包括愛情片、科幻片、動作片、紀實片、劇情片、驚悚片、戰(zhàn)爭片、喜劇片、魔幻片等。另外，動畫片也開始走向大銀幕。
從表2可以看出，在2011全年上映的影片中，動作片、科幻片、愛情片、動畫片和魔幻片票房占比均超過10%，五種影片類型占到總票房的7成以上。通過研究發(fā)現(xiàn)，目前國產(chǎn)影片票房主要集中在愛情、喜劇、動作、劇情4種類型上，而受觀眾喜愛和能獲得較高票房的動畫片、科幻片、魔幻片、戰(zhàn)爭片、災(zāi)難片等依然受限于題材創(chuàng)作能力不足，票房大部分由進口片貢獻?？偠灾?，我國的影片類型越來越呈現(xiàn)出多樣化和差異化趨勢，但我國目前發(fā)行市場的國產(chǎn)片競爭壓力仍十分大。
·營銷策略
在電影的發(fā)行過程中，營銷手段可謂花樣百出，總結(jié)起來主要有三種營銷策略：
第一，創(chuàng)作主體組合。電影創(chuàng)作主體是指電影創(chuàng)作的主要參與人，包括導演、演員、制片人、編劇、攝影、音樂、服裝設(shè)計等工作人員。而電影本身的特性決定了電影產(chǎn)品必然是差異化很大的產(chǎn)品，創(chuàng)作主體的不同組合將帶來的是不同的電影產(chǎn)品。中國電影市場中，導演的品牌效應(yīng)非常大，張藝謀、陳凱歌、馮小剛?cè)粚а莸淖髌吩谑袌鲋幸恢本佑谥鲗У匚?。因而，很多大制作的電影使用名導演、名演員、名攝影等等就是利用他們已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)來組合更好的影片差異化，從而與其他影片區(qū)別開來，以獲得市場認同和收益。
第二，檔期選擇。我國各大院線的影片上映己經(jīng)形成五大檔期：情人節(jié)檔期、五一檔期、暑期檔、十一黃金周檔、賀歲檔。依托重大節(jié)慶活動，構(gòu)成富于中國特色的電影放映檔期，對于建立完善的電影市場機制和提高中國電影的市場競爭力非常重要。
第三，廣告宣傳。在各種營銷策略中，最引人注目的就是電影發(fā)行的一系列的宣傳造勢活動，廣告、新聞會、首映式等必不可少。在2011年，不得不提的一種廣告宣傳模式就是微博營銷。隨著微博用戶數(shù)量急速增長，社會影響力迅速擴大，促使各大網(wǎng)絡(luò)開始在門戶品牌廣告營銷之外深入挖掘微博營銷的價值。電影《失戀33天》的成功與微博營銷密不可分，來自藝恩網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，在觀眾接觸《失戀33天》影片信息的網(wǎng)絡(luò)渠道中，近64%的觀眾通過微博接觸《失戀33天》的影片信息，微博已成為影片宣傳重要形式，并且宣傳效果顯著。
進入壁壘分析
·產(chǎn)品差異壁壘
在中國電影業(yè)中，導演的品牌效應(yīng)特別明顯，因為較長時間的號召力的積累，一些導演的作品已經(jīng)在中國電影消費者中形成一定的口碑，具有品牌優(yōu)勢。而且在我國，這種品牌導演資源非常稀缺，已經(jīng)處于張藝謀、馮小剛、陳凱歌三大導演鼎力狀態(tài)，并且他們基本上己經(jīng)被發(fā)行公司合約化。馮小剛與華誼兄弟簽了10年合同和張藝謀與新畫面公司的固定合作關(guān)系直接把導演品牌優(yōu)勢與電影發(fā)行公司的品牌優(yōu)勢聯(lián)合在一起，對新進入者形成壁壘。
·規(guī)模經(jīng)濟壁壘
隨著電影產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，投資規(guī)模將越來越大，這對于潛在進入者構(gòu)成了壁壘。發(fā)行業(yè)的壟斷主要是依靠對影片的發(fā)行權(quán)得到的。而電影的制作、發(fā)行和放映都不是完全孤立的，許多的電影發(fā)行公司要想具有強勁的競爭力及爭取主動權(quán)，已向其制作和放映環(huán)節(jié)不斷延伸，打造完整而龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，因而我國現(xiàn)在的電影市場已形成了高度壟斷性和幾大集團的大型規(guī)模。并且，總資源及總需求的有限性，也使得現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模相對于市場總需求來說已經(jīng)夠大，因而對進入者形成壁壘。
·政策性壁壘
首先，我國電影發(fā)行行業(yè)的最低注冊資本為50萬元人民幣，并且受電影出品單位委托發(fā)行過2部電影片或受電視劇出品單位委托發(fā)行過2部電視劇，才可取得電影發(fā)行經(jīng)營許可證；其次，廣電總局還要對發(fā)行公司進行年度考核，對于考核未達標的公司將進行相應(yīng)處罰，若兩年內(nèi)仍未達標，便吊銷電影發(fā)行經(jīng)營許可證。并且，電影進口經(jīng)營業(yè)務(wù)是由廣電總局批準的電影經(jīng)營企業(yè)專營，目前我國境外影片的全國發(fā)行權(quán)是由中影和華夏兩家壟斷。
1供電企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
11優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略
電力是一種產(chǎn)供銷一體化瞬間完成的特殊產(chǎn)品,開發(fā)電力產(chǎn)品市場,首先要進行科學的分析預(yù)測,掌握市場需求潛力,制定周密的市場計劃。力市場的載體和渠道是輸電網(wǎng)和配電網(wǎng),只有擁有高性能且網(wǎng)絡(luò)布局合理的電網(wǎng),作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質(zhì)量,增加供電電源點,還要根據(jù)用電需要進行電網(wǎng)改造。[2]采用調(diào)壓或補償方式為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能,采用雙電源、雙回路和環(huán)網(wǎng)形式提供可靠電力。
電銷售出去后,還要為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),因為電力用戶的滿足程度決定了供電企業(yè)的潛在電力市場。供電企業(yè)的用戶服務(wù)不應(yīng)只是單純的做好故障處理,而要從用戶的需求―設(shè)計―施工―驗收―運行―售后―服務(wù)―故障處理―擴大需求的各個環(huán)節(jié)提供全面的咨詢或服務(wù)。供電企業(yè)要公開辦事程序和社會承諾,應(yīng)當樹立全員營銷的觀念,所有的員工都為企業(yè)的社會形象負責,都要有主動熱情的服務(wù)態(tài)度,要與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。
12激發(fā)用電積極性的價格戰(zhàn)略
需求、成本和競爭是價格戰(zhàn)略的三大中心。因為當前電力供應(yīng)仍是電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度,所以擴大電力營銷的關(guān)鍵是要,針對用戶需求降低用電成本,杜絕搭車收費和亂加價的現(xiàn)象,激發(fā)用戶的用電積極性。
121降低用戶增容成本
當前制約電力銷售的主要因素是,用戶在辦理用電增容過程中,供、配電工程貼費一次性投入過大。因此在堅持原則的同時,可以靈活地調(diào)節(jié)閑置配變的使用,對于供配電工程貼費可以采取分批收取的方式,針對農(nóng)村等經(jīng)濟落后地區(qū)可以采取貼費的“減、免、緩”等措施,減低用戶增容的一次性投入,提高用戶的用電積極性。[3]
122規(guī)范供電價格
為了帶動經(jīng)濟發(fā)展,國家制定的電價是比較低的,然而在許多地方的執(zhí)行中產(chǎn)生了搭車收費,“關(guān)系電,人情電,權(quán)力電”等現(xiàn)象,導致了人為加價。另外,在農(nóng)村用電市場,線路、配電損耗過高、公益企業(yè)用電、竊電、違章用電等問題也都加大了農(nóng)民的負擔,降低了農(nóng)民用電的積極性。因此,電力企業(yè)要開拓用電市場就必須,大力整頓用電市場的不合理現(xiàn)象,規(guī)范供電價格。
13新技術(shù)推廣戰(zhàn)略
在營銷系統(tǒng)積極推廣新技術(shù),提高營銷的自動化水平,提供服務(wù)效率,達到減員增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的。充分利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)和通信術(shù),建設(shè)現(xiàn)代化的電力營銷管理系統(tǒng),實行科學化決策,銀行化繳費和集中化管理,通過應(yīng)用新技術(shù)提升管理水平。
2電力營銷戰(zhàn)略的實施
21建立新型營銷體系
在新形勢下要根據(jù)市場需求建立包含主營系統(tǒng)、監(jiān)督系認、支持系統(tǒng)三部分的新型營銷體系,將原來的用電管理機構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I銷機構(gòu),抓好市場需求預(yù)測與管理、市場策劃與開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、公共關(guān)系管理、用電咨詢、電價管理等工作,做好電力的售前、售中、售后服務(wù),形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營銷管理體系。
22拓展市場份額
221遵從市場細分原則
根據(jù)市場細分原則,針對不同用電性質(zhì)的用戶采取差別定價策略,運用可停電電價節(jié)假日電價、負荷率電價等靈活的電價政策,拓展市場份額。[4]對大工業(yè)客戶實行豐水期季節(jié)折扣電價和超基數(shù)優(yōu)惠電價,穩(wěn)定工業(yè)用電市場;對于居民生活用電實行兩時段電價,引導居民的合理用電;通過同網(wǎng)同價直供到戶的策略,占領(lǐng)農(nóng)村市場。
222推廣用電,提高電能的使用比例
城市的環(huán)保需求越來越大,供電企業(yè)應(yīng)當與供電設(shè)備制造企業(yè)和政府部門展開合作,加大用電宣傳力度,鼓勵使用電空調(diào)、電炊具、蓄熱電鍋爐等,引導用電消費取代燃煤和燃氣消費,提高電能在能源消費中的比例。
223重點市場重點突破
根據(jù)不同時期的市場需求,重點開拓重點市場。在未來的5~10年,重點在大型的能源消費市場和居民生活用電市場,大型能源消費市場的關(guān)鍵是電鍋爐,居民生活方面重點促銷電暖氣、空調(diào)、烹調(diào)用品、熱水器、干衣機等電氣設(shè)備。同時積極地研究農(nóng)村電力市場的潛力空間,提高農(nóng)村電力質(zhì)量,拓展農(nóng)村用電市場。
23完善技術(shù)支持系統(tǒng)
完善的電網(wǎng)支撐系統(tǒng),建立客戶服務(wù)信息化管理系統(tǒng),提高營銷信息自動化采集和營銷在線監(jiān)控水平,建立用電需求預(yù)測、管理、支持系統(tǒng),加強對市場的預(yù)測和分析工作。
3結(jié)論
電力營銷是供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù),電力營銷的工作質(zhì)量決定著企業(yè)的市場競爭力,關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展。供電企業(yè)在開展電力營銷的過程中,應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ),技術(shù)是支撐,服務(wù)和管理是保障”的原則。在電力供需矛盾緩和,電力經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變新形勢下,在國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略引導下把電力總體的營銷戰(zhàn)略定位于環(huán)保能源擴張戰(zhàn)略。總體營銷戰(zhàn)略的實施
[關(guān)鍵詞] 電子支付 細分市場 行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域 研究
一、銀行卡電子支付細分市場和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域研究的意義
卡基電子支付是指單位或個人通過電子終端，直接或間接向銀行金融機構(gòu)發(fā)出支付指令，實現(xiàn)銀行帳戶貨幣支付與資金轉(zhuǎn)移的行為。
積極推進支付創(chuàng)新，加強銀行卡的行業(yè)應(yīng)用的工作；加快電子支付網(wǎng)絡(luò)在各行業(yè)領(lǐng)域、各支付渠道、各中小城市和中小商戶的應(yīng)用是電子支付企業(yè)重要的競爭策略；可以預(yù)見，通過與實際應(yīng)用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式緊密結(jié)合，滿足細分市場的支付產(chǎn)品和服務(wù)將越來越多，與支付應(yīng)用的緊密結(jié)合是電子支付服務(wù)企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。
本文應(yīng)用市場細分的理論，按不同維度對電子支付市場的細分市場和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域進行了分類和研究，并應(yīng)用細分市場選擇理論對重點細分市場和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的情況進行了分析。
二、主要細分市場和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域
根據(jù)市場細分理論及電子支付產(chǎn)業(yè)實踐，從交易渠道、行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域、交易主體、商戶業(yè)態(tài)、地域和經(jīng)濟發(fā)展水平等五個維度細分并研究電子支付產(chǎn)業(yè)的細分市場和行業(yè)應(yīng)用情況。
1.按交易渠道細分
電子支付的交易渠道按電子支付指令發(fā)起方式分為POS渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、移動支付渠道、電話渠道、數(shù)字電視機頂盒、自助終端、自動柜員機交易（ATM）和其他電子支付渠道。本文主要介紹以下四種渠道：
(1)POS渠道：包括有線POS、移動POS、增值POS、自助POS等。
(2)互聯(lián)網(wǎng)渠道：以互聯(lián)網(wǎng)為指令傳輸渠道完成支付?；ヂ?lián)網(wǎng)支付仍需要銀行作為中介，網(wǎng)上傳輸?shù)闹Ц吨噶畋凰偷姐y行后臺進行處理，并通過傳統(tǒng)支付系統(tǒng)完成跨行交易的清算和結(jié)算。
(3)移動支付：使用移動設(shè)備通過無線方式完成支付行為的一種新型的支付方式，移動支付所使用的移動終端可以是手機、PDA、移動PC等。
(4)電話支付：是電子支付的一種線下實現(xiàn)形式，是指消費者使用電話（固定電話、手機、小靈通）或其他類似電話的終端設(shè)備，通過銀行系統(tǒng)就能從個人銀行賬戶里直接完成付款的方式。
2.按行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域細分
按行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域細分是電子支付市場細分的重要維度。在實際產(chǎn)業(yè)實踐中，按電子支付在不同行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用情況對行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域細分如下：
(1)商業(yè)流通領(lǐng)域。商業(yè)流通領(lǐng)域主要是《中國人民銀行關(guān)于〈中國銀聯(lián)入網(wǎng)機構(gòu)跨行收益分配辦法〉》中（銀復〔2007〕126號）規(guī)定的五種類型的商戶，具體包括：①賓館、餐飲、娛樂、珠寶金飾、工藝美術(shù)類商戶。②一般類商戶。③房地產(chǎn)、汽車銷售類商戶。④航空售票、加油、超市、超市類商戶。⑤公立醫(yī)院和公立學校類商戶。
(2)公用事業(yè)和行業(yè)支付。按行業(yè)服務(wù)商的類別劃分細分市場和行業(yè)應(yīng)用包括：
①公用事業(yè)行業(yè)：主要行業(yè)應(yīng)用包括水、電、煤氣、有線電視、物業(yè)、主要支付應(yīng)用包括繳費、預(yù)繳（充值）、查詢（包括欠費、余額和行業(yè)信息）、批量代扣等。②通信行業(yè)：主要行業(yè)應(yīng)用包括移動、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通等通信運營商，主要支付應(yīng)用包括繳費、預(yù)繳（充值）、查詢（包括欠費、余額和行業(yè)信息）、批扣、購買IP卡等。③保險行業(yè)：主要支付應(yīng)用保費繳交、保費批量代扣、紅利分發(fā)、查詢等。④彩票行業(yè)、航空電子客票電子支付購買。⑤其他行業(yè)：通過增值業(yè)務(wù)商、第三方增值服務(wù)公司等接入銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的其他行業(yè)。
公共支付和行業(yè)支付的渠道包括手機、自助終端、POS、語音電話、互聯(lián)網(wǎng)、電話終端、繳費機構(gòu)主動發(fā)起的文件批量扣款、實時代扣等。
(3)城市醫(yī)療衛(wèi)生、公交、旅游等“一卡通”電子支付市場
①城市醫(yī)療衛(wèi)生市場：包括市民醫(yī)保、社保IC卡等。②城市公共交通市場：包括城市公交、地下交通、軌道交通等在內(nèi)的市政一卡通，以及高速公路不停車繳費等支付應(yīng)用。③旅游及城市小額支付市場：如旅游景點電子門票一卡通、線路費用、酒店預(yù)定、城市IC卡小額支付等。
整合以上三個行業(yè)領(lǐng)域的電子支付應(yīng)用，電子支付企業(yè)可以打造城市“一卡通”，擴大銀行卡電子支付應(yīng)用范圍。
(4)文化教育事業(yè)市場：包括學費、考試費、報名費等費用的電子支付應(yīng)用。支付渠道包括POS現(xiàn)場支付和互聯(lián)網(wǎng)遠程支付等。
(5)電子商務(wù)支付結(jié)算市場：如電子商務(wù)企業(yè)結(jié)算平臺。
(6)電子政務(wù)、稅收和財政非稅收入等電子支付應(yīng)用：將銀行網(wǎng)絡(luò)與國庫信息處理系統(tǒng)、稅務(wù)征管理系統(tǒng)橫向連接可實現(xiàn)國家稅收收入的電子支付；將銀行網(wǎng)絡(luò)與財政非稅收入征繳部門的非稅收入征管系統(tǒng)連接，可以實現(xiàn)財政非稅收入的電子支付。
3.按交易參與主體細分
每種支付應(yīng)用都包括企業(yè)、消費者或政府三種類型的參與者，按交易參與者類型可劃分為以下5種交易應(yīng)用：
(1)B2B支付：行業(yè)應(yīng)用包括電信公司對渠道商的結(jié)算、煙草配銷、農(nóng)產(chǎn)品配送、快速消費品廠商與渠道商的資金歸集等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)部資金歸集交易等電子支付應(yīng)用。
(2)B2C支付：企業(yè)與消費者之間的電子支付。在POS渠道中，企業(yè)必須為能夠開立對公結(jié)算賬戶的法人、其他應(yīng)用還包括多渠道信用卡還款等。
(3)C2C（C2B）支付：消費者與消費者之間的電子支付。行業(yè)應(yīng)用包括：
①互聯(lián)網(wǎng)渠道中的消費者與消費者（企業(yè)）之間的遠程支付；
②商戶方是未開立對公結(jié)算賬戶的個體工商戶與消費者（企業(yè)）之間的現(xiàn)場支付，這是POS受理市場建設(shè)的一個重要的新興市場。
(4)G2B支付：政府與企業(yè)之間的電子支付交易，主要包括稅收和財政非稅收入繳費等電子支付應(yīng)用。
(5)G2C公共支付：政府與個人之間的電子支付交易、主要包括稅收和財政非稅收入繳費等電子支付應(yīng)用。
4.按商戶業(yè)態(tài)細分
(1)零售行業(yè)的電子支付應(yīng)用：根據(jù)國民經(jīng)濟分類標準，零售業(yè)是指向個人或家庭銷售有形商品并提供相關(guān)服務(wù)的行業(yè)。電子支付在此行業(yè)中的應(yīng)用包括B2C交易和C2C交易兩個細分市場。
(2)批發(fā)行業(yè)的電子支付應(yīng)用：根據(jù)國民經(jīng)濟分類標準，批發(fā)業(yè)和零售業(yè)同屬于一個大類，目前電子支付在批發(fā)行業(yè)的應(yīng)用主要包括對企業(yè)法人的POS受理業(yè)務(wù)、針對個體批發(fā)業(yè)者的電話支付終端。
5.按地域和經(jīng)濟發(fā)展水平細分
根據(jù)地域和經(jīng)濟發(fā)展水平的差異可以將電子支付市場劃分為以下二類：
(1)省會、中心城市及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)市場。除傳統(tǒng)的POS支付市場外，省會及中心城市另有巨大的支付需求，尤其在小額支付方面。中心城市的支付需求表現(xiàn)在下以六方面：①電子商務(wù)支付結(jié)算中心，主要為本地化的電子商務(wù)企業(yè)提供支付平臺；②本地電子政務(wù)、行政事業(yè)收費等；③本地公用事業(yè)支付，如水、電、氣、有線電視等收費；④本地文化教育事業(yè)支付，如網(wǎng)絡(luò)教育、考試培訓、學校小額收費等；⑤本地醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)支付，如醫(yī)院掛號、醫(yī)院遠程診斷、醫(yī)療咨詢、心理咨詢等；⑥本地旅游事業(yè)支付，如旅游門票、線路費用、旅游特產(chǎn)、酒店預(yù)定、電子機票等。
(2)二級地市及發(fā)達縣市市場。由于經(jīng)濟發(fā)展水平和區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的差異，在傳統(tǒng)POS支付市場和公共支付等市場，二級地市及發(fā)達縣市的電子支付需求都與中心城市有所差異，如大型商戶占比較低、中小商戶和個體商戶占比高，對商戶扣率費用水平敏感、專業(yè)批發(fā)市場集中、商戶受卡和消費者用卡意識低等情況，可能加大電子支付企業(yè)的成本水平。
今后5年，國內(nèi)的電子支付企業(yè)應(yīng)該加快二級地市和發(fā)達縣市市場拓展作為工作重點，加快推動電子支付業(yè)務(wù)向二級地市與發(fā)達縣市延伸，促進全國受理市場的均衡發(fā)展，普及銀行卡應(yīng)用，既要將在中心城市的成功模式復制推廣到二級地市，加快二級地市市場的建設(shè)步伐；同時也需要采用靈活的市場機制和創(chuàng)新機制，針對性地進行業(yè)務(wù)和市場創(chuàng)新滿足市場的差異化的需求，提高為各方創(chuàng)造價值的能力。
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【摘 要】豆科植物在中國古代農(nóng)業(yè)中占有十分重要的地位，為了對考古遺址中豆科植物淀粉粒進行有效鑒定及分析，本文選擇豇豆屬白巴山豆、紅小豆，豌豆屬白豌豆，野豌豆屬蠶豆，兵豆屬紅扁豆，鷹嘴豆屬回回豆、腦豆，菜豆屬綠豆、菜豆，大豆屬大豆、野大豆（大粒型）、野大豆（小粒型）共12個品種現(xiàn)代樣品進行淀粉粒提取及觀測，建立起部分豆科植物淀粉粒的鑒定及判別依據(jù)。以此為基礎(chǔ)，對浙江蕭山跨湖橋遺址以及甘肅臨潭陳旗磨溝遺址出土的考古樣品進行淀粉粒分析，從中發(fā)現(xiàn)了小豆、豌豆以及回回豆淀粉粒，為研究此類豆科植物的起源、傳播及擴散問題提供了新的科學資料。
農(nóng)業(yè)起源及文明起源研究一直是世界學界的熱點，為多種學科所共同關(guān)注，其中作為五谷之一的豆科植物在此兩類起源研究中均占有舉足輕重的地位。并且豆科植物為種子植物的第三大科，遍布于世界各地，在食用、藥用、染料等諸多方面都發(fā)揮著重要作用。因此對于豆科植物中不同種屬的起源、擴散及傳播等問題進行深入研究已成為國際性課題。研究某類作物的起源，需要很多領(lǐng)域進行合作，豆類作物亦不例外，如生物學領(lǐng)域關(guān)于其野生祖本形狀及分布范圍的研究，考古學中通過浮選對碳化的大化石進行分析鑒定，歷史學研究中通過文獻記載進行辨識考證等。
在豆科植物中，大豆由于其高蛋白質(zhì)含量，很早就為人類所利用。關(guān)于栽培大豆的起源地問題，一直為學界所關(guān)注。不同學科的學者們依據(jù)不同資料提出了多種假說，如中國華北起源說[1]、東北起源說[2]、南方起源說[3]。近年來，有學者還提出朝鮮半島起源說[4]。而關(guān)于大豆起源的時間問題，也有不同看法，包括夏代說[5]、龍山文化時期說[6]、距今五千年即開始栽培說[7]等。由于起源地及起源時間未有定論，故而傳播及擴散問題也是眾說紛紜，見仁見智。關(guān)于其他豆科植物的起源地、起源時間及傳播擴散等問題，同樣存在著不同的學術(shù)觀點。究其原因，是由不同研究手段所帶來的差異造成的。其中利用文獻進行研究，其局限性及不確定性十分明顯，因為文獻的真?zhèn)渭霸诙啻蟪潭壬戏从硽v史真實，一直是值得探討的問題。而僅憑野生祖本形狀及分布來推測豆科植物起源，同樣存在著很大的不確定性。通過考古浮選大化石鑒定則可提供較為直接的證據(jù)，但由于古今栽培技術(shù)差異以及在埋藏過程中碳化籽?？s水變形等影響，憑籽粒大小也很難進行栽培作物和野生種的區(qū)分。有鑒于此，植物微體遺存分析手段則可以從另一角度為此項研究做出一定貢獻。
近年來，作為植物微體遺存研究手段之一的淀粉粒分析在國際上發(fā)展很快，主要用于石器功能分析、農(nóng)業(yè)起源與擴散、以及古環(huán)境重建研究中，至今已取得了不少成果[8]。淀粉是葡萄糖分子聚合而成的長鏈化合物，以淀粉粒的形式貯藏在植物的根、莖及種子等器官的薄壁細胞的細胞質(zhì)中。不同的植物淀粉在形態(tài)、類型、大小、層紋和臍點等方面各有特征，因此可以根據(jù)淀粉粒的形態(tài)特征作為鑒定植物種類的依據(jù)之一。與孢粉分析相比，淀粉粒分析在有些科屬可以達到種級的高分辨率，而且與植硅體分析可以優(yōu)勢互補。已有的研究表明，淀粉可以在考古遺物（如石器、陶器以及牙垢等）地層中長時間的保存[9]，這也為利用淀粉粒分析進行豆科植物起源研究提供了保證。
淀粉粒分析的原理與孢粉及植硅體分析類似，在進行古代淀粉的鑒定識別前，也需建立起可以作為比對的現(xiàn)代植物淀粉數(shù)據(jù)庫。因此，本文收集了豆科植物中常見的7個屬，10個種（其中鷹嘴豆屬中選擇回回豆及腦豆兩個亞種，大豆屬中野大豆也選擇大粒型和小粒型兩個亞種）的現(xiàn)代樣品，進行了淀粉粒的提取及形態(tài)分析，擬建立起不同豆科植物種屬淀粉粒區(qū)分及鑒定的系統(tǒng)標準，以此為基礎(chǔ)，我們嘗試對兩個考古遺址的樣品進行分析及鑒定。
一、實驗材料與方法
具體實驗方法如下：
（1）取實驗樣品1粒，在塑料袋中用錘子敲裂后，使用鑷子夾取小塊樣品置于15毫升離心試管中，加超純水浸泡12小時；
（2）用玻璃棒攪拌后，蘸取一定量的混合液體，滴在載玻片上；
（3）待載玻片上液滴晾干后，用吸管吸取少量20%甘油，滴在載玻片上，而后蓋上蓋玻片；
（4）用無色指甲油將蓋玻片與載玻片接觸部位密封；
（5）將載玻片置于顯微鏡下40×10倍焦距下觀察、記錄、拍照，并隨機觀測100粒淀粉粒（大豆、野大豆大粒型及野大豆小粒型除外），記錄其形態(tài)特征、長短軸尺寸、均值及變異范圍。
為了避免樣品之間的相互污染，實驗用離心試管均為一次性。在每個實驗樣品制備完成后，均要對錘子、鑷子、玻璃棒等與實驗樣品接觸的器具進行去污處理：首先將這些器具放在大燒杯中進行加熱，水沸后蒸煮半小時，以使器具上殘留的淀粉粒發(fā)生糊化，然后再將其放入超聲波中，使用80%功率進行振蕩半小時，使殘留物與器具發(fā)生分離，最后將這些器具從超聲波中取出并放在超純水下進行沖洗，用以進行下一個實驗樣品。
淀粉粒形態(tài)及特征觀測的內(nèi)容包括存在方式（單粒、復?；虬霃土＃?、形狀、臍點的位置（居中或偏心）及狀態(tài)（開放或閉合）、裂隙形狀、層紋有無、表面特征（光滑、褶皺或凹坑）以及長短軸數(shù)值。
在上述實驗的基礎(chǔ)上，我們對來自浙江跨湖橋遺址的陶釜內(nèi)底殘片殘留物以及甘肅臨潭陳旗磨溝遺址的古人牙結(jié)石進行了古代淀粉粒分析，對其中來自豆類的淀粉粒進行了鑒定。
跨湖橋遺址位于浙江省杭州市蕭山區(qū)西南約4公里，絕對年代為8000—7000 cal a BP[10]。此次選擇了探方T0511（8）C層中出土的3個陶片進行研究。在實驗室將陶片上附著的殘留物用小刀輕輕剔在干凈的紙張上， 然后裝入樣品袋， 記錄編號。 每處理完一個樣品， 更換紙張， 重新用沸水蒸煮小刀5分鐘， 以避免樣品間的交叉污染。 每個樣品稱量0.1克。先加入雙氧水氧化殘留物并釋放出其中的淀粉粒，然后用CsCl重液進行浮選，最后洗去重液，制片在顯微鏡下進行觀察。
陳旗磨溝遺址位于甘肅臨潭洮河南岸的馬蹄形山間臺地上，遺址屬于齊家文化墓葬群，根據(jù)已有的齊家文化C14年代，將該遺址年代初步定為4000a BP左右[11]。此次選擇了編號為M187和M194墓葬中2個個體的3顆牙齒作為研究對象，編號分別為T1、T2、T3。在不破壞牙齒的前提下，我們對所選取的三顆牙齒嘗試了不同的提取方法，均發(fā)現(xiàn)淀粉粒。牙齒T3的處理方法為，首先用軟毛刷清洗牙齒表面，然后放入超聲波中振蕩，并先后加入5%Calgon和10%HCl去除雜質(zhì)，最后制片觀察。
二、實驗結(jié)果
1.現(xiàn)代豆類樣品淀粉粒分析結(jié)果
12個實驗樣品中均發(fā)現(xiàn)淀粉粒，但值得注意的是大豆及野大豆小粒型中多為油脂類物質(zhì)，僅發(fā)現(xiàn)極少數(shù)淀粉粒（大豆中發(fā)現(xiàn)3粒，野大豆小粒型僅發(fā)現(xiàn)1粒），因而不具有統(tǒng)計學意義；野大豆大粒型中淀粉含量也較低，顯微鏡視野中淀粉粒分布十分稀疏，因此我們也僅統(tǒng)計了50粒。除此之外，其他9個實驗樣品中均包含大量淀粉粒，因而我們隨機觀測100粒淀粉粒。每個樣品的具體特征如下（表一）：
白巴山豆淀粉粒（圖一，a）均呈現(xiàn)單粒，淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以近圓形和橢圓形為主，并有梨形和盾形。臍點居中，多為開放，少數(shù)閉合。裂隙形態(tài)有樹枝狀、Y形、線形、翼狀等。層紋清晰可見。表面光滑。長軸均值21.47微米，最大值56.90微米，最小值6.55微米；短軸均值18.70微米，最大值48.54微米，最小值6.05微米。
紅小豆（圖一，b）淀粉粒多為單粒，復粒較少。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形等，還發(fā)現(xiàn)一例奇怪的矛形。臍點居中，絕大多數(shù)開放，少數(shù)閉合。大部分淀粉粒有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀為主，并有線形、翼狀等。層紋較明顯，表面絕大多數(shù)光滑，偶見凹坑，部分可觀察到褶皺。淀粉粒長軸均值32.86微米，最大值56.91微米，最小值7.49微米；短軸均值26.25微米，最大值48.08微米，最小值7.46微米。
白豌豆（圖一，c）淀粉粒多為單粒，復粒較少。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、紡錘形等。臍點居中，多數(shù)閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀為主，并有線形、Y形、翼狀等。層紋較明顯，表面絕大多數(shù)光滑，部分可觀察到褶皺。長軸均值23.10微米，最大值40.66微米，最小值5.43微米；短軸均值17.21微米，最大值30.09微米，最小值4.61微米。在觀察過程中發(fā)現(xiàn)，橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后旋轉(zhuǎn)成圓角三角形，并且裂隙基本消失。
蠶豆（圖一，d）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、腎形等。臍點居中，大多閉合，少量開放。少量標本可見裂隙，形態(tài)以線形、樹枝狀為主。粒徑大于10微米以上的淀粉粒均可觀察到層紋，且較為清晰。表面絕大多數(shù)光滑，有少量可見凹坑。長軸均值23.02微米，最大值41.89微米，最小值5.37微米；短軸均值16.86微米，最大值36.44微米，最小值3.86微米。
紅扁豆（圖一，e）淀粉粒絕大多數(shù)為單粒，僅發(fā)現(xiàn)復粒1粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形為主，并有少量近圓形、圓角三角形等。臍點居中，超過半數(shù)閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀為主，并有線形、翼狀等。層紋比較明顯，絕大多數(shù)表面光滑，粒徑較小的部分圓形淀粉?？捎^察到凹坑。長軸均值18.65微米，最大值41.14微米，最小值5.40微米；短軸均值14.03微米，最大值22.94微米，最小值4.58微米。橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后也可旋轉(zhuǎn)成圓角三角形，并且裂隙基本消失。
回回豆（圖一，f）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、腎形、葫蘆形等。臍點居中，大多數(shù)閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀、線形為主，并有少量Y形、翼狀等。層紋較不明顯，但絕大多數(shù)仍可觀察到。粒徑較小的部分圓形淀粉?？捎^察到凹坑。少量圓角三角形及近圓形淀粉粒表面可觀察到褶皺。長軸均值16.10微米，最大值28.45微米，最小值5.11微米；短軸均值11.96微米，最大值19.83微米，最小值4.88微米。橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后旋轉(zhuǎn)成圓角三角形或葫蘆形，并且裂隙基本消失。認為葫蘆形是圓角三角形的一種變形。
腦豆（圖一，g）淀粉?；揪鶠閱瘟?，復粒僅1粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形為主，并有少量近圓形和梨形。臍點居中，過半數(shù)開放，少量閉合。多半可觀察到裂隙，形態(tài)以樹枝狀及線形為主，并有少量Y形、翼狀等。均可見層紋，且較為明顯。表面光滑。長軸均值18.63微米，最大值31.13微米，最小值6.13微米；短軸均值14.22微米，最大值23.42微米，最小值5.48微米。
綠豆（圖一，h）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形為主，并有少量近圓形、圓角三角形、腎形等。臍點居中，大多開放，少量閉合。多數(shù)可見裂隙，形態(tài)以樹枝狀及線形為主，并有少量Y形、翼狀等。層紋清晰。表面光滑。長軸均值17.51微米，最大值36.16微米，最小值5.58微米；短軸均值13.33微米，最大值23.23微米，最小值3.75微米。
菜豆（圖一，i）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面形狀以橢圓形為主，其次為近圓形，還發(fā)現(xiàn)少量腎形及圓角三角形等。臍點居中，絕大多數(shù)開放，100粒中僅有1粒閉合。裂隙大部分為樹枝狀，其次為線形。均有層紋，且十分清晰。表面大多數(shù)光滑，部分可見凹坑，偶見褶皺。長軸均值29.24微米，最大值52.06微米，最小值14.77微米；短軸均值23.27微米，最大值36.65微米，最小值13.43微米。
大豆（圖一，j）樣品中僅發(fā)現(xiàn)2粒淀粉粒，顯微視野下絕大多數(shù)為油脂狀物質(zhì)。均為近圓形，臍點居中，閉合。未見裂隙，無層紋，表面光滑。長短軸數(shù)值分別為5.59微米、5.47微米，3.65微米、2.83微米。由于淀粉粒數(shù)量較少，因此形態(tài)特征及尺寸大小是否具有普遍意義，還有待進一步研究。
野大豆大粒型（圖一，k）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面形狀以橢圓形為主，偶見近圓形及多邊形。臍點居中，絕大多數(shù)閉合，偶有開放。絕大多數(shù)未見裂隙，僅1粒可見線形裂隙。絕大多數(shù)有層紋，但不明顯。表面絕大多數(shù)有凹坑，少量光滑。由于其淀粉含量較低，故僅測量了50粒。長軸均值18.74微米，最大值30.87微米，最小值7.38微米；短軸均值14.36微米，最大值23.87微米，最小值6.05微米。
野大豆小粒型（圖一，l）中僅發(fā)現(xiàn)1粒淀粉粒，顯微視野下絕大多數(shù)為油脂狀物質(zhì)，也可見少量細胞組織。此粒淀粉粒為腎形，臍點居中，開放。有貫穿橫軸的線形裂隙。無層紋。表面光滑。長軸13.97微米，短軸12.15微米。與大豆類似，淀粉粒數(shù)量太少， 因此其普遍性特征還有待將來深入研究。
通過上述12個實驗樣品淀粉粒的觀測及分析，我們可以得出如下結(jié)論：
（1）淀粉粒絕大多數(shù)為單粒形式，僅在紅小豆、白豌豆、紅扁豆及腦豆中發(fā)現(xiàn)極少數(shù)復粒形式。形狀以橢圓形、圓角三角形及近圓形最為常見。臍點均居中，大多具有樹枝狀深裂隙。絕大多數(shù)具有層紋，且較為清晰。表面多為光滑形態(tài)，偶見褶皺及凹坑。長軸均值在16.10—32.86微米范圍內(nèi)。這些組合特征十分鮮明，可以使豆科植物淀粉粒很容易與粟黍類[12]、堅果類[13]、麥類[14]、水稻[15]等其他科屬進行區(qū)分。
（2）大豆淀粉雖僅發(fā)現(xiàn)兩粒，但其形態(tài)特征及尺寸大小較為接近，應(yīng)具有一定指示意義。此兩粒淀粉均為顆粒微小的近圓形，且無裂隙，無層紋，這使得其十分易于和其他種屬的豆科植物淀粉相區(qū)分。由于其顆粒十分微小，因此在考古樣品中不易被發(fā)現(xiàn)。同時也暗示，在今后的考古樣品觀察時，在200×偏光視野尋找淀粉粒后，應(yīng)該再進行一次400—500×查找，以免發(fā)生微小淀粉粒遺漏。
（3）野大豆大粒型96%表面具有凹坑，而其他種屬淀粉粒中較少見到此種形態(tài)，表面大多較為光滑；層紋則相對較為模糊，而其他種屬淀粉粒多為明暗相間的清晰層紋。并且絕大多數(shù)不見裂隙，這也使得其較為獨特。這些特征使得其較容易與其他豆科植物種屬淀粉粒相區(qū)別。小粒型僅發(fā)現(xiàn)一例淀粉粒，其尺寸偏小，明顯低于其他種屬淀粉粒的均值（大豆除外）。
（4）在全部實驗樣品中，長軸均值存在差異，其中紅小豆為32.86微米，為實驗樣品中尺寸最大者，并且單體標本長軸最大值為56.91微米，也是所有觀察樣品中最大的一粒?；鼗囟箘t是所有實驗樣品中長軸均值最小的種屬，為16.10微米，并且單體標本長軸最小值為5.11微米，也為所觀測樣品中最小。
（5）所有樣品的平面形狀中，白巴山豆較為獨特，以近圓形占主體地位，為56%，橢圓形僅占33%。而其他種屬中則都以橢圓形占主導，在野大豆大粒型中可高達96%。而在其他種屬中較為常見的圓角三角形，在白巴山豆、腦豆及野大豆大粒型中則不見。還有一些種屬具有自己獨特的形態(tài)，比如紅小豆中發(fā)現(xiàn)的矛形淀粉粒，回回豆中的葫蘆形淀粉粒等。這些形態(tài)在其他種屬中則未見到，因而可作為鑒定依據(jù)之一。
（6）在所觀測樣品中，臍點均為居中狀態(tài)，未見明顯偏心現(xiàn)象（比如藕、土豆等塊根、塊莖類）。但開放及閉合比例則有所不同，白巴山豆、紅小豆、腦豆、綠豆及菜豆都以開放狀態(tài)占多數(shù)，其中菜豆更高達99%。而白豌豆、蠶豆、紅扁豆、回回豆及野大豆的臍點則以閉合為主，其中野大豆大粒型臍點閉合比例達到98%。
（7）在裂隙方面，大多數(shù)為樹枝狀裂隙占主導地位，其次線形裂隙也較為常見，因此僅從裂隙形態(tài)方面很難對不同種屬進行區(qū)分。不過比較獨特的是野大豆大粒型，其幾乎不見裂隙。在層紋方面，絕大多數(shù)樣品均可見層紋，但值得注意的是，回回豆及野大豆大粒型層紋較為模糊，為隱約可見狀態(tài)，與其他種屬清晰可見的層紋差異明顯，可作為鑒定依據(jù)之一。在表面形態(tài)方面，絕大多數(shù)均為光滑形態(tài)，但野大豆大粒型、回回豆、菜豆中凹坑則占有不小比例，分別為96%、25%、21%。這一特征在進行種屬鑒定時也可作為參考依據(jù)。
2.考古樣品實驗結(jié)果
在跨湖橋遺址三個陶片上共觀察到41顆淀粉粒，可分為7類。其中一類共有5粒，淀粉形態(tài)呈橢圓形或者圓形，粒徑很大，平均粒徑約為40微米。臍點居中，開放，有層紋，有時有裂隙穿過臍點（圖二，a、b）。綜合其形態(tài)特征及數(shù)值參數(shù)，我們將其定為小豆（Vigna angularis Willd. Ohwi et Ohashi）淀粉粒。將其與現(xiàn)代小豆淀粉粒進行比較， 其差別僅在于十字消光不完全， 這是由于淀粉粒經(jīng)過蒸煮以后產(chǎn)生糊化所造成。跨湖橋遺址浮選出的碳化種子中也發(fā)現(xiàn)有豆科植物[16]，這為我們的鑒定提供了一個佐證。
在陳旗磨溝遺址三顆牙齒上共觀察到48顆淀粉粒，可分為7類。其中一類淀粉粒形態(tài)呈腎形或者橢圓形，臍點居中。有些隱約能看到層紋。共有3粒，其中2粒有放射狀裂隙，另外1粒邊緣周圍有一凸起的棱，中間下凹。長軸分別為24.9、25.5和17.6微米，短軸分別為18.7、20.1和12.4微米。綜合其形態(tài)特征及數(shù)值參數(shù)，前2粒（圖二，c）鑒定為豌豆（Pisum sativum Linn.），最后1粒（圖二，d）為回回豆（Cicer arietinum Linn.）。
三、結(jié)論及存在問題
本文雖對12個實驗樣品的淀粉粒進行了詳盡觀測，并找尋出一些鑒定標準，但部分樣品尚缺乏統(tǒng)一精確的判別依據(jù)。并且大豆及野大豆小粒型所觀察到的淀粉粒數(shù)量極少，有待采取其他方法進一步提取分析。此外，豆科植物種屬眾多，本文僅選擇常見的12個種屬進行研究，其他大多數(shù)種屬尚未涉及，有待今后進一步擴大研究范圍，收集更為齊全的樣品，以期早日建立起豆科植物完整的淀粉粒數(shù)據(jù)庫，為鑒定考古標本中的豆科植物奠定良好的基礎(chǔ)。
中國考古遺址中， 從距今9000年前的舞陽賈湖遺址，到歷史時期墓葬中，都有豆科植物發(fā)現(xiàn)， 但能鑒別出的只有大豆或者野大豆[17]。中國是小豆的原產(chǎn)地[18]，馬王堆一號漢墓[19]以及洛陽燒溝漢墓[20]中均有小豆遺存出土，但在史前考古遺址中還沒有發(fā)現(xiàn)或者鑒別出來。跨湖橋遺址小豆淀粉粒的出現(xiàn)，說明小豆作為食物，同大豆和野大豆一樣在中國具有悠久的食用歷史。另外，這些小豆淀粉?？赡苁瞧駷橹棺顬楣爬系男《惯z存。
據(jù)研究，豌豆的起源中心可能是埃塞俄比亞、地中海和中亞地區(qū)，在近東和歐洲新石器時代聚落遺址中曾出土過碳化的豌豆種子[21]。我國曾在貢嘎昌果溝（1370 B.C.）[22]以及甘肅敦煌懸泉置（漢代）[23]遺址中發(fā)現(xiàn)過豌豆。鷹嘴豆屬則起源于亞洲西部和近東地區(qū)[24]，其栽培歷史悠久，主要分布在溫暖而又較干旱地區(qū)的印度、巴基斯坦、墨西哥等地。我國西北地區(qū)也比較適合鷹嘴豆屬的生長，在新疆地區(qū)已有2500多年栽培歷史[25]。但迄今為止，考古遺址中尚未發(fā)現(xiàn)鷹嘴豆屬碳化顆粒。此次通過淀粉粒分析，在陳旗磨溝遺址人牙殘留物中發(fā)現(xiàn)豌豆及鷹嘴豆屬回回豆淀粉，證明早在距今4000年前后，豌豆可能已經(jīng)傳播到甘肅境內(nèi)，并且成為當時先民的重要食物之一。這一發(fā)現(xiàn)對研究豌豆和鷹嘴豆如何從起源地傳播至我國，以及傳播時間和路線等一系列課題提供了重要資料。
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[1]a.江玉祥：《論大豆及相關(guān)豆制食品的起源》，《四川大學學報（哲學社會科學版）》2003年6期；b.周昆叔，葉萬松，劉長江：《中國最早大豆的發(fā)現(xiàn)》，《中國文物報》2002年 3月22日第7版。
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[5]同[1]b。
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[12]楊曉燕，呂厚遠，劉東生等：《粟、黍和狗尾草的淀粉粒形態(tài)比較及其在植物考古研究中的潛在意義》，《第四紀研究》2005年25卷2期。
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[19]湖南省博物館，中國科學院考古研究所：《長沙馬王堆一號漢墓》，文物出版社，1973年。
[20]中國科學院考古研究所：《洛陽燒溝漢墓》，科學出版社，1959年，第112、155頁。
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[22]傅大雄：《昌果溝遺址新石器時代農(nóng)作物遺存的發(fā)現(xiàn)、鑒定與研究》，《考古》2001年3期。
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【關(guān)鍵詞】中職電子；線性運放；三步分析法
集成運算放大器是一種具有高開環(huán)放大倍數(shù)并帶有深度負反饋的多級直接耦合放大電路，自20世紀60年代初第一個集成運算放大器問世以來，該電路廣泛應(yīng)用于信號運算、信號處理、信號測量等方面。在江蘇省中等職業(yè)教育電子電工類專業(yè)規(guī)劃教材《電子線路》中，對集成運算放大器的特性與數(shù)學方面的應(yīng)用作了闡述。
為了讓學生在學習這一部分知識時，能簡潔、明了地掌握線性運放的特性與應(yīng)用，本人在教學過程中對一般線性運放電路的分析方法作了一點總結(jié)，歸納出分析計算一般線性集成運算放大電路分析計算的“三步分析法”， 為學生在分析線性集成運算放大電路時提供了有效的方法保證。
一、集成運算放大器的理論基礎(chǔ)
1.集成運算放大器的概述：集成運算放大器的電路常分為輸入級、中間級、輸出級和偏置電路四個基本組成部分，它具有開環(huán)放大位數(shù)高、輸入電阻高（約幾百千歐）、輸出電路低（約幾百工歐）、漂移小、體積小、可靠性高等特點，現(xiàn)已成為一種通用器件，廣泛運用于各個技術(shù)領(lǐng)域。
2.集成運算放大器理想特性：在分析集成運算放大器時一般將放大器看成理想運算放大器，理想特性為（開環(huán)電壓放大位數(shù)Auo=∞；差模輸入電阻Ri=∞；開環(huán)輸出電阻RO=∞；Vi=0 時VO=0；頻帶寬度BW從0到∞）。
3.集成運算放大器在線性應(yīng)用時的兩個推論：①虛斷，由運算放大器差模輸入電阻Ri=∞，推導出兩個輸入端的輸入電流為i+-i-=0；②虛短，由于運算放大器開環(huán)電壓放大位數(shù)Auo=∞，而輸出電壓為一個有限值，故Auo==∞，u+-u-=0，則u+=u-。
二、集成運放線性應(yīng)用“三步分析法”
根據(jù)集成運算放大器在線性使用時的重要特性，對集成運算放大器在信號運算方面的分析進行歸納總結(jié)，通過一定的例題分析總結(jié)出“三步分析法”，具體方法如下：
第一步：確定集成運算放大器反相輸入端電位（本步驟主要利用兩個重要推論中的“虛斷”概念）；
第二步：確定集成運算放大器同相輸入端電位（本步驟主要利用兩個重要推論中的“虛短”概念）；
第三步：列寫出同相輸入端相關(guān)電流方程，進一步求解未知量。
三、集成運算放大電路“三步分析法”應(yīng)用舉例
例一：電路如（圖一）所示，求出電路的輸出電壓uO。
解：根據(jù)題意，從電路圖上可知運算放大器的偏置參數(shù)，按照“三步分析法”來解題。第一步：根據(jù)“虛斷”概念可知i+-i-=0，u+=uO；第二步：根據(jù)“虛短”概念可知u+=u-，故u-=uO；第三步：列寫出同相輸入端電流方程，i1=i2，=，uO=7.5V，問題解決。
例二：已知（圖二）所示的電路，求該運算放大電路的的電壓放大倍數(shù)Auf。
解：根據(jù)題意，從電路圖上可知運算放大器的偏置參數(shù)，按照“三步分析法”來解題。第一步：根據(jù)“虛斷”概念可知i+-i-=0，u+=0；第二步：根據(jù)“虛短”概念可知u+=u-，故u-=0，在計算時可以將電路中間的兩個1KΩ電阻看作是并聯(lián)的。則得到
；第三步：列寫出同相輸入端電流方程 ，
問題解決。
例三：已知（圖三）所示的電路，ui=5V，求輸出電壓uO 。
解：根據(jù)題意，從電路圖上可知運算放大器的偏置參數(shù)，按照“三步分析法”來解題。第一步：根據(jù)“虛斷”概念可知i+-i-=0， ；第二步：根據(jù)“虛短”概念可知u+=u-，故u-=ui，則得到 ，
；第三步：列寫出同相輸入端電流方程 ，ui=5V，則uO=10V，問題解決。
四、集成運算放大電路“三步分析法”應(yīng)用小結(jié)
集成運算放大電路的“三步分析法”實質(zhì)就是以利用線性運算放大電路的理想特性以及兩個重要推論為依據(jù)，將集成運算放大電路的電壓放大倍數(shù)計算、輸出電壓的計算、偏置參數(shù)的線性計算歸納到運算放大器的反相端的電流關(guān)系上來，利用方程式求解未知量。
授予學生一個簡潔、適用的分析方法，猶如給了學生一把披荊斬棘的利劍，為學生的學習掃平障礙，全面提高學習效率。
【參考文獻】
[1]秦曾煌.電工學下冊電子技術(shù).高等教育出版社，1999.
一、電影業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級
互聯(lián)網(wǎng)對電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)影響深刻，觀影大數(shù)據(jù)分析可以精準定位消費者偏好；電影眾籌融資成為融資新模式；電影的營銷得益于觀影者大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)精準化營銷，矩陣化營銷方式把傳統(tǒng)電影營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)營銷結(jié)合起來；電影發(fā)行轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下互動模式；電影后產(chǎn)品逐漸開發(fā)，電影價值鏈得到延長。電影放映逐漸走向多屏放映；觀影者可在網(wǎng)上發(fā)表觀影評論，并可與其他觀影者互動交流。消費者觀影反饋為大數(shù)據(jù)分析提供數(shù)據(jù)支持。所以，從市場分析到電影發(fā)行再到消費者反饋，形成一個閉合的產(chǎn)業(yè)鏈條，互聯(lián)網(wǎng)起到和核心和鏈接作用。電影業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)基因植入促進產(chǎn)業(yè)鏈的升級。
（一）市場分析的大數(shù)據(jù)化
“網(wǎng)生代”網(wǎng)絡(luò)化生活方式會留下大體量、碎片化、低價值數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)分析用戶的點擊、瀏覽等行為，捕捉潛在用戶的消費習慣、年齡分層、職業(yè)、偏好，甚至是喜好、性格和情緒。大數(shù)據(jù)分析技術(shù)在影視行業(yè)成功應(yīng)用，產(chǎn)生了大獲成功的互聯(lián)網(wǎng)影視作品。美國Netflix公司基于大數(shù)據(jù)分析投拍的電視劇《紙牌屋》是大數(shù)據(jù)影視制作的成功典型。Netflix分析2700萬訂閱用戶的3000多萬個用戶行為，包括用戶觀看視頻時的暫停、回放、快進、評論和搜索請求都被記錄和分析。通過群體共性行為分析，探索觀眾的心理和偏好，把握他們的觀影偏好和需求。劇情設(shè)置、演員選擇和導演陣容等，都以用戶互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)做支撐，成為大數(shù)據(jù)影視制作的首次成功試水。
（二）融資眾籌化
電影業(yè)經(jīng)歷四次融資浪潮，依次是外部資本投資、機構(gòu)投資者、電影投資基金和眾籌融資。互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資是在互聯(lián)網(wǎng)金融崛起的背景下產(chǎn)生的。眾籌融資較之傳統(tǒng)融資模式具有明顯優(yōu)勢。電影業(yè)投資具有前期投入巨大、收益不確定性強、投資風險高的特點，迫切需要創(chuàng)新融資模式以分散風險，提高收益。眾籌融資降低了電影業(yè)投資門檻，通過快捷的網(wǎng)絡(luò)支付方式，把普通投資者小額資金吸引到影視行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺是電影投資項目的風險和收益更加透明，使投資者和電影融資項目之間信息對稱。眾籌融資的投資者的小額化和多主體分散了投資風險。并且籌資項目通過分析投資者特點和電影投資偏好，能起到預(yù)測未來電影票房收入的作用?！皧蕵穼殹焙?“百發(fā)有戲”兩個電影眾籌項目備受關(guān)注。Alibaba推出“娛樂寶”讓投資者最低支付100元即可投資影視劇，首期四個項目吸引10萬名投資者的參與，籌資額高達7300萬元。Baidu推出的“百發(fā)有戲”把投資門檻降為10元，并采取票房與投資收益掛鉤的模式，第一期融資項目《黃金時代》籌集資金高達1800 萬元。
（三）內(nèi)容制作
互聯(lián)網(wǎng)電影制作會基于觀眾喜好來調(diào)整劇本元素、人物配置、情節(jié)設(shè)定和結(jié)尾走向等，體現(xiàn)出草根性、原創(chuàng)性、互動性等特質(zhì)。UGC（User Generated Content）模式把用戶關(guān)注熱點變?yōu)殡娪皠∏?。大量用戶在互?lián)網(wǎng)平臺分享、傳播、互動、交流熱門內(nèi)容，文本、圖片、音頻、視頻都可以通過互聯(lián)網(wǎng)迅速傳播。網(wǎng)絡(luò)傳播的快速、開放、交互特點使得熱門內(nèi)容迅速博取眾多網(wǎng)友的眼球，圍繞該內(nèi)容的話題迅速發(fā)酵。在流量決定票房的互聯(lián)網(wǎng)大電影時代，熱門內(nèi)容引起影視公司的關(guān)注，對內(nèi)容的影視化制作和放映帶來票房收入。UGC模式模糊了影視作品內(nèi)容的提供者和觀影者的界限，用戶的觀影偏好和表達欲望得到重視，編劇和導演往往會對電影劇情做出讓步。傳統(tǒng)的B2C模式（編劇制作電影給觀眾）變?yōu)镃2B模式（用戶影響電影內(nèi)容），互聯(lián)網(wǎng)用戶和體驗至上的理念體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)影視制作中，用戶的表達欲望、心理訴求，興趣和關(guān)注都會在電影劇情中得到體現(xiàn)。
（四）矩陣化營銷模式
傳統(tǒng)媒體營銷讓位于新媒體營銷，形成新媒體主導的“矩陣化營銷模式”。傳統(tǒng)營銷是單向推送營銷信息給未加區(qū)分的受眾，受眾處于被動接受信息的地位，信息傳播是一對多的單向關(guān)系。新媒體營銷是利用受眾碎片化的時間，讓其參與到信息的分享傳播中的營銷模式。受眾從被動接受變?yōu)橹鲃铀阉骱头窒?。傳統(tǒng)營銷注重受眾的體量和廣度，把信息推送到大量未加區(qū)分的受眾。新媒體營銷致力于吸引潛在受眾的關(guān)注，并且利用互聯(lián)網(wǎng)傳播特點實現(xiàn)核裂變式快速傳播，降級電影營銷費用，提高營銷效果。但是傳統(tǒng)營銷仍是新媒體營銷的有益補充，二者線上到線下相結(jié)合的營銷模式效果更佳。
樂視網(wǎng)投資的電影《小時代》取得5億元票房佳績得益于新媒體為主導的矩陣化營銷模式。樂視影業(yè)在消費者細分的基礎(chǔ)上采取精準營銷，把30%的白領(lǐng)作為營銷重點，把40%的高中生作為主要引導對象，把20%的大學生作為次重點。最終把《小時代》定位為以19～29歲高中及以上學歷者為主要營銷對象，主打青春、奢華、回憶、時代主題，并在最大程度上融合時尚、明星、品牌、友情、愛情等現(xiàn)代元素，以最大限度滿足受眾的多元需求。新媒體營銷線上營銷包括微博和時代宣言話題營銷，線下首映嘉年華的搶票活動都增進了《小時代》的人氣和關(guān)注度，實現(xiàn)線上線下相結(jié)合。
（五）電影發(fā)行在線化和放映多屏化
以貓眼電影、格瓦拉、微信電影為代表的網(wǎng)絡(luò)售票業(yè)務(wù)逐步逼近傳統(tǒng)電影發(fā)行業(yè)務(wù)，中國電影發(fā)行格局正悄然改變。2015年第1季度，中國在線電影票務(wù)市場份額已經(jīng)達63.42%，較2014年年底增長38.47%，增長的主要原因體現(xiàn)在貓眼、格瓦拉等垂直票務(wù)廠商的市場份額在逐漸增大，由此也拉動在線選座占比快速提升，而貓眼電影、格瓦拉、微信電影票分別以35.90%、21.55%和8.45%占據(jù)中國電影在線選座票務(wù)市場前三位?；ヂ?lián)網(wǎng)售票優(yōu)化了影片放映信息的傳遞渠道，靈活調(diào)整影片場次和時間，方便消費者購片和觀影體驗。在線電影售票數(shù)據(jù)分析也能高效率把握影片的熱度，預(yù)測電影的票房。
電影放映從單一影院放映走向多屏放映。為最大化電影放映收益，電影企業(yè)探索多種放映模式，縮短從影院放映到多屏放映的周期。移動端屏幕不拘泥于時間和地點的限制，伴隨著的高速網(wǎng)絡(luò)的推廣，電影移動屏放映利用消費者碎片化時間，隨時隨地滿足其觀影需求，是待開發(fā)的巨大市場。隨著家庭網(wǎng)絡(luò)電視占比增大，探索家庭vip收費模式也是發(fā)展方向。頭戴型觀影設(shè)備給消費者影院外更好的觀影體驗，也對電影放映模式形成沖擊。目前，電影放映以影院放映為主，移動端、PC端、電視等多屏放映為輔的多屏放映模式。
（六）電影后產(chǎn)品開發(fā)
后產(chǎn)品開發(fā)是指對影片中相關(guān)內(nèi)容展開的多形式的開發(fā)。互聯(lián)網(wǎng)的參與使后產(chǎn)品開發(fā)形成多層次。低層次的包括書籍、錄影帶、原聲音樂的銷售，高層次包括玩具、電子游戲、主題公園的開發(fā)和運營。后產(chǎn)品開發(fā)是電影產(chǎn)業(yè)鏈附加值較高的一環(huán)，對資金前期投入的回收影響很大。發(fā)達國家注重電影后產(chǎn)品的開發(fā)和價值鏈的延伸，票房收入和后產(chǎn)品開發(fā)收益比一般保持在1：3左右。影視業(yè)與旅游、服裝、娛樂等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生聯(lián)動發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計韓國每100$的文化產(chǎn)品輸出拉動412$相關(guān)出口。每100萬$的文化產(chǎn)品出口能創(chuàng)造14到15個就業(yè)崗位。
（七）消費者反饋及互動
從廣義上來講包括觀影前營銷活動參與、觀影中互動交流、觀影后的評論和分享。觀影前營銷活動有諸如粉絲見面會、會、話題營銷等多種形式；觀影中的彈幕服務(wù)正快速發(fā)展；觀影后的影評寫作、打分及與他人的交流都屬于反饋內(nèi)容。電影成為一種社會化、交際化的文化作品。例如豆瓣網(wǎng)就定位為最受歡迎的影評網(wǎng)站，影片影評信息可能對消費者觀影選擇產(chǎn)生影響。
