時(shí)間：2023-09-20 16:02:03
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關(guān)鍵詞：茶葉 出口 國際
改革開放以來，我國茶業(yè)貿(mào)易進(jìn)程不斷加快，成果喜人。2012年，全國范圍內(nèi)收獲了175萬噸的茶產(chǎn)量，占據(jù)世界首位。不過，隱藏在驕人成績背后的是頻頻發(fā)生的行業(yè)瓶頸問題，造成產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和行業(yè)發(fā)展的諸多障礙。
一、全球化背景下中國茶葉出口的現(xiàn)狀
2012年，我國海關(guān)對茶葉出口項(xiàng)目作出了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)果表明，上半年出口格局脫離了價(jià)量齊增的良好趨勢，15.3萬噸的茶葉出口量，與2011年同期相比降低了4.89%，每噸的平均售價(jià)為3197美元，共獲取了4.90億美元的銷售總額，與2011年同期相比有所上升，增幅分別在13.41%和7.87%。出口市場方面也產(chǎn)生了一些變化，日本、俄羅斯、美國和摩洛哥是歷年來的茶葉主銷市場，但在2012年都在不同程度上出現(xiàn)削弱狀態(tài)，摩洛哥作為我國茶葉的第一出口市場，出口比例竟然下降了20.74%之多，形成主要的出口低迷障礙；2010年，俄羅斯是我國茶葉的第三出口市場，2011年，出口比例下降了15.89%，2012年，繼續(xù)降低17.80%，出口市場規(guī)模降為第六。出口類型方面也呈現(xiàn)出普遍下降的態(tài)勢，僅有普洱茶停止下跌，恢復(fù)增長，其余茶類仍是令人不安的走低狀態(tài)。全球經(jīng)濟(jì)的不良影響制約了我國茶業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，前景堪憂。
當(dāng)面我國茶業(yè)的出口貿(mào)易必須面對以下幾項(xiàng)挑戰(zhàn)：其一，經(jīng)濟(jì)形勢在全球范圍內(nèi)的發(fā)展呈現(xiàn)失衡態(tài)勢，貨幣壓力劇增，歐元與美元不斷貶值，拉低了市場創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)力，直接阻礙我國茶葉的出口貿(mào)易銷售；其二，部分國家頻頻加大貿(mào)易壁壘的強(qiáng)度，再加上國際農(nóng)殘針對茶葉方面屢次提高標(biāo)準(zhǔn)，對我國的茶葉出口貿(mào)易形成嚴(yán)重制約，尤其是主要市場國家的農(nóng)殘檢測程序，若與國際標(biāo)準(zhǔn)相一致，就會加大我國茶葉的出口難度；其三，人民幣不斷升值，造成茶葉成本的大幅度提升，而市場需求對產(chǎn)品質(zhì)量越來越嚴(yán)苛，以致于我國茶葉出口貿(mào)易占據(jù)的國際市場份額逐漸降低，往日強(qiáng)盛的價(jià)格優(yōu)勢不復(fù)存在，利潤也將隨之劇減，國內(nèi)的茶農(nóng)必將受到生產(chǎn)積極性方面的挫敗，茶業(yè)企業(yè)也會對出口貿(mào)易形成懷疑心理；其四，科研機(jī)構(gòu)參與較少，茶業(yè)企業(yè)沒有樹立起創(chuàng)新意識，并不重視研發(fā)新品種的重要性，技術(shù)的缺失也注定其不能迎合新時(shí)代的市場偏好，產(chǎn)品做不到適銷對路，不符合國際消費(fèi)需求和飲茶習(xí)慣。對此，我國茶業(yè)發(fā)展應(yīng)采取一系列措施，刺激消費(fèi)，推動(dòng)出口。社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有所增益，然而理應(yīng)得到強(qiáng)化的茶業(yè)企業(yè)國際市場競爭力卻受制于各方面的不良因素，根據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行估計(jì)，2013年我國茶葉出口貿(mào)易情況還將再創(chuàng)新低，比2012年更加不樂觀，為了保證出口總值的增長，務(wù)必要使相關(guān)企業(yè)以市場需求為主，實(shí)行生產(chǎn)上的創(chuàng)新，結(jié)合國際貨幣價(jià)值走向，做出相應(yīng)的策略調(diào)整，使經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)得以大幅度降低。
二、全球化背景下中國茶葉出口的問題
1.茶葉質(zhì)量較差附加值較低
首先，茶葉出口在商品結(jié)構(gòu)方面呈現(xiàn)出單一趨勢，不僅品種得不到更新，質(zhì)量更是逐年下降。傳統(tǒng)的茶葉生產(chǎn)模式較為分散化，不具備精良齊全的加工設(shè)備，也沒有適合產(chǎn)品精進(jìn)的一流技術(shù)，缺少貼近國際標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)水平，大肆削減成本導(dǎo)致包裝粗陋，這些都是我國茶葉出口競爭力的主要原因。企業(yè)規(guī)模不大，實(shí)力不強(qiáng)，面對風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力較弱，為了實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)，往往靠采購原材料、產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)的成本縮減來投機(jī)取巧，有時(shí)甚至根本不對低價(jià)原材料的來歷加以調(diào)查，也不做農(nóng)藥殘留測試，這為茶葉成品的質(zhì)量埋下了嚴(yán)重隱患。其次，較低的科技含量拉低了產(chǎn)品附加值。我國歷史悠久的茶文化無法形成品牌，散裝外銷形式也只是為國外品牌提供發(fā)展基礎(chǔ)。例如，英國自身并不是產(chǎn)茶國，但立頓品牌享譽(yù)國際。我國生產(chǎn)出來的茶葉產(chǎn)品較為初級，創(chuàng)新意識差、科技水品低，消費(fèi)群體也沒有太高的購買力，大部分企業(yè)只在低層次價(jià)格競爭中得一席之地。
2.安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)同國際有差距
我國茶類繁多，茶葉標(biāo)準(zhǔn)不一而足，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多達(dá)140個(gè)，光是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、方法標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)就讓人混亂不堪，更不用提幾百個(gè)地方標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)體系混亂重復(fù)的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而且過于老舊，標(biāo)齡長又不更新，對我國茶葉出口造成很大的負(fù)面影響。生產(chǎn)廠家在茶葉制造過程中并未重視衛(wèi)生條件，不符合出口標(biāo)準(zhǔn)，尤其是原材料的農(nóng)藥殘留量往往大于國際平均標(biāo)準(zhǔn)，在國際市場中留下不良印象。就現(xiàn)階段而言，我國很大一部分茶樹農(nóng)藥沒有經(jīng)過品種登記，即使是已登記的農(nóng)藥品種也不能完全保證安全，特別是甲氰菊酯、撲虱靈和氰戊菊酯最容易超標(biāo)。MRL標(biāo)準(zhǔn)制定工作起步晚，發(fā)展慢，在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)，歐盟、美國和國際食品委員會分別有28689項(xiàng)、7400項(xiàng)、2522項(xiàng)MRL標(biāo)準(zhǔn)，但中國僅有386項(xiàng)，連零頭也不及。
3.出口對象集中引發(fā)貿(mào)易壁壘
我國的出口貿(mào)易活動(dòng)所針對的目標(biāo)國家有著很強(qiáng)的集中性。就拿福建省來說，它作為一個(gè)茶產(chǎn)量非常高的省份，會將其中的很多茶產(chǎn)品主要出口到歐盟以及日本這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和國家，顯示出極強(qiáng)的集中性。而集中性過高，就會引起很大的問題，比方對相關(guān)出口國產(chǎn)生很高的依賴程度，貿(mào)易活動(dòng)中的摩擦也逐漸攀升等等。還是以福建為例，其所產(chǎn)的烏龍茶是我國總產(chǎn)量的85.7%，而其出口量達(dá)到了福建總出口的八成，然而，這些茶葉的主要銷售地都是日本。由于日本在進(jìn)口方面設(shè)置了很高的技術(shù)壁壘，導(dǎo)致福建茶葉出口量銳減。這種壁壘主要針對農(nóng)藥殘留以及微生物控成分設(shè)限。因?yàn)楫a(chǎn)茶活動(dòng)多呈個(gè)體運(yùn)營模式，導(dǎo)致相關(guān)農(nóng)藥技術(shù)無法充分普及，殘留量也不能統(tǒng)一管控。此外，國內(nèi)并未將茶葉方面的安全用藥知識手段充分灌輸給茶農(nóng)，因?yàn)橘Y金方面存在缺陷、保護(hù)組織不完善，再加上生產(chǎn)體制的落后性，導(dǎo)致很多茶園依然采取錯(cuò)誤的農(nóng)藥技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。比方：農(nóng)藥混搭現(xiàn)象嚴(yán)重，隨意性高，藥不對癥，治理延遲，量度和程序不規(guī)范等等，這些都導(dǎo)致有些茶葉被檢測出了較高的農(nóng)藥殘留。
三、全球化背景下中國茶葉出口的對策研究
1.提高競爭力創(chuàng)造國際品牌
首先，研發(fā)全新的茶葉品種，對茶葉的生產(chǎn)運(yùn)營進(jìn)行規(guī)范。它要求盡量縮減新品上市的周期，深入發(fā)掘茶葉潛能，根據(jù)市場需要打造對應(yīng)的產(chǎn)品文化，擴(kuò)大產(chǎn)品類型，提升產(chǎn)品檔次；此外，還要著重打出本土的“名牌”產(chǎn)品，采取多元化手段擴(kuò)大其知名度和影響力，從而在激烈的國際市場中立于不敗之地。這就需要選擇品質(zhì)高、前景好的本土名牌產(chǎn)品，通過規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的流水線進(jìn)行生產(chǎn)，并采用一致性的營銷模式，以規(guī)模效應(yīng)提升自身的競爭水平。在這一過程中，要全面監(jiān)控茶葉生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)程。以確保其品質(zhì)及安全程度的一致性，達(dá)到均衡的國際市場供需狀態(tài)。同時(shí)，隨著茶品標(biāo)準(zhǔn)的上升，其自身品質(zhì)也會不斷變好，在國際領(lǐng)域里也更具優(yōu)勢。其次，打造出國際知名的茶葉品牌?，F(xiàn)在，消費(fèi)者在開展消費(fèi)活動(dòng)時(shí)，更為注重產(chǎn)品的品牌。市場中，知名品牌往往比普通品牌的價(jià)位要高出二到四成。這也意味著當(dāng)前的市場競爭是品牌的競爭。然而，我國很多地方的茶葉雖然名號響亮，但卻沒產(chǎn)生頗具影響力的品牌。不少頂尖原茶采用的是普通的生產(chǎn)方式，并被草草包裝，批發(fā)銷售。對此，政府必須大力扶植優(yōu)秀的茶葉企業(yè)，支持其在國際市場中打出品牌，并嚴(yán)懲假冒偽劣行為，為提供和諧、有利的社會氛圍。而相關(guān)企業(yè)也要著力提升自身的經(jīng)營管理水平，改進(jìn)技術(shù)，增強(qiáng)品質(zhì)，提高創(chuàng)新能力與文化內(nèi)涵，在世界市場中做大做強(qiáng)。
2.增強(qiáng)企業(yè)安全衛(wèi)生體系建設(shè)
首先，立足于根源，對生產(chǎn)過程強(qiáng)化管理。著手于根源，切實(shí)把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)?，F(xiàn)階段，我國從事茶葉生產(chǎn)的時(shí)候，主要的模式就是農(nóng)戶分散種植，其整個(gè)生產(chǎn)過程嚴(yán)重缺乏規(guī)范性，因此很難切實(shí)提高茶葉質(zhì)量，存在著各種問題。所以，企業(yè)一定要迅速地找到合理的種植方式，注重基地化，逐步形成一定的規(guī)模，發(fā)展成龍頭企業(yè)。其次，對種植茶葉的方式加以迅速地改進(jìn)，在生產(chǎn)茶葉的時(shí)候，注重其無公害性。對科技投入加以重視，完善茶園管理，切實(shí)治理茶葉種植的具體環(huán)境，生產(chǎn)期間，務(wù)必要堅(jiān)持國際上推行的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，盡可能地采用無機(jī)肥，在整個(gè)生產(chǎn)過程中推行生物防治，對無公害生產(chǎn)加以廣泛地推廣。再次，要對毒害物質(zhì)加強(qiáng)檢測，不斷地深化研究。發(fā)達(dá)國家，諸如日本，還有歐美地區(qū)規(guī)定了不少的農(nóng)殘限量指標(biāo)，同時(shí)對此進(jìn)行了嚴(yán)格地實(shí)施。現(xiàn)階段，我國的不少農(nóng)藥尚且沒有與之相對應(yīng)的科學(xué)的檢測方法，難以獲取部分農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)品。所以，當(dāng)前應(yīng)對工作的重點(diǎn)在于對有毒害物質(zhì)加以嚴(yán)格的檢測。最后，大力推行國際認(rèn)證。堅(jiān)持國家還有相關(guān)行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)，企業(yè)要致力于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的提升，向國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏，注重茶葉產(chǎn)品的無公害性，包裝也要綠色化，積極獲取相關(guān)的國際認(rèn)證。
3.增強(qiáng)政府對茶葉出口支持力度
首先，當(dāng)前，我國是世界貿(mào)易組織的一個(gè)成員國，因此可以對相應(yīng)的權(quán)利加以充分地行使，積極利用成員優(yōu)勢，依據(jù)《TBT協(xié)議》，還有《SPS協(xié)議》所規(guī)定的透明度的基本原則，通過“WTO/TBT-SPS通報(bào)機(jī)制”，對組織成員的相應(yīng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以及評定程序加以及時(shí)地評議，同時(shí)要注重其建議的提出。此外，通過仲裁機(jī)制，如果國外沒有按照WTO所規(guī)定的相關(guān)條款執(zhí)行，那么就可以針對技術(shù)壁壘進(jìn)行申訴，尤其是在沒有進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估的情況下，就通過了MRLS技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的情況，要對其進(jìn)行嚴(yán)格的申訴。此種做法有助于有效地應(yīng)對國外所采取的相關(guān)技術(shù)壁壘手段，有助于維護(hù)我國利益。其次，我國需要從國際上所實(shí)施的茶葉貿(mào)易規(guī)程出發(fā)，確立起相應(yīng)的“預(yù)測警告系統(tǒng)機(jī)制”。主要包括以下幾個(gè)方面的具體措施：第一點(diǎn)，對于信息的收集還有管理，政府一定要構(gòu)建起專門的渠道，同時(shí)要進(jìn)行相應(yīng)的研究，加以消化，從而確保能夠?qū)獠枞~行業(yè)所出現(xiàn)的動(dòng)態(tài)加以及時(shí)地，做好相應(yīng)的防范措施，通過相應(yīng)的對策，打破壁壘的限制。第二點(diǎn)，政府要迅速地構(gòu)建相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，成立信心中心，對于駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)，還有經(jīng)貿(mào)研究機(jī)構(gòu)所存在的優(yōu)勢加以充分地發(fā)揮，對國外茶葉行業(yè)的動(dòng)態(tài)加以及時(shí)地把握，了解我國茶葉所遭遇的綠色貿(mào)易壁壘，以此為依據(jù)，向?qū)?yīng)的部門加以及時(shí)地反饋。第三點(diǎn)，針對受綠色壁壘限制，無法出口的現(xiàn)象，政府還要同企業(yè)加以積極地配合，對其原因加以明確，從而有針對性地采取有效的防范措施。第四點(diǎn)，如果外貿(mào)易中發(fā)生了實(shí)例問題，一定要第一時(shí)間通知有關(guān)部門，特被是茶葉出口企業(yè)由于各種原因發(fā)出預(yù)警通知的情況。
四、結(jié)論
我國茶葉出口貿(mào)易應(yīng)該從相關(guān)的政府部門和茶葉出口企業(yè)兩方面下手，政府對茶葉出口提高支持力度，利用WTO爭端解決機(jī)制來保護(hù)自己的利益，企業(yè)則快速提高競爭力創(chuàng)造國際品牌，增強(qiáng)企業(yè)安全衛(wèi)生體系建設(shè)，大力促進(jìn)中國茶葉出口。
參考文獻(xiàn)：
[1]伍雁南.中國茶葉出口國際競爭力研究[J].湖北社會科學(xué).2011（2）
關(guān) 鍵 詞：地域 插畫 視覺 應(yīng)用
當(dāng)今社會是讀圖的時(shí)代，各行各業(yè)的發(fā)展和圖片關(guān)系緊密，插畫作為一種宣傳手段來講，具有直觀的形象、真實(shí)的生活感覺及生動(dòng)的感染力，既屬于藝術(shù)品又可以作為商品使用。近年來，插畫在書籍、廣告、包裝、網(wǎng)絡(luò)等應(yīng)用領(lǐng)域深入發(fā)展，其鮮明、單純、準(zhǔn)確的表現(xiàn)力吸引著眾多讀者的目光，逐漸形成了可以滿足大眾審美的新視覺表達(dá)形式。
由于中國的插畫產(chǎn)業(yè)屬于后起力量，從已有的風(fēng)格、造型、表現(xiàn)手法來看不免都有模仿國外風(fēng)格之嫌，缺乏地域、民族的特色。中國地域文化博大精深，源遠(yuǎn)流長，有很豐富的內(nèi)涵，尤其是北京，中國北方重鎮(zhèn)和地方中心，最后發(fā)展成為國家首都、世界著名古都。在插畫視覺中引入北京地域性文化符號，能夠傳達(dá)北京生活的認(rèn)識和感悟，使大眾在解讀作品時(shí)能夠感受到首都豐厚的文化內(nèi)涵。
挖掘收集北京地域文化符號
北京的歷史可以追溯到3000年前，以悠遠(yuǎn)的歷史文化傳統(tǒng)和豐富的文物古跡遺存聞名中外。地域文化在歷史發(fā)展和沉淀中積聚了很多美的形式和語言，城市形象飽滿、層次豐富，如何選擇其代表形象，重點(diǎn)在于提煉其歷史、古跡和人文中的精華視點(diǎn)。
經(jīng)過歷史文化的孕育和熏陶，我們可以將復(fù)雜多樣，絢麗斑斕的北京文化分縱向、橫向兩個(gè)角度加以提煉。橫向文化分有宮廷文化、建筑文化、軍旅文化、宗教文化、教育文化、飲食文化、市井文化、演藝文化等，每一種文化血脈都在歷史長河中融合發(fā)展積淀，并留下了多樣性的表現(xiàn)。從這些不同類別的文化血脈中縱向深入地回顧和觀察，可以挖掘出不計(jì)其數(shù)精彩紛繁的視點(diǎn)與形象，大到莊嚴(yán)肅穆的紫禁城，小到胡同里民居屋檐上精致的磚雕。那如何在縱向的文化脈絡(luò)中更全面的挑選具體的視覺形象呢？根據(jù)符號學(xué)理論，將北京文化符號按照圖像性符號、象征性符號、色彩性符號三個(gè)類別收集。圖像性符號，特點(diǎn)是原形模仿，并借用原意表達(dá)感情，具有鮮明的“易讀性”，其中可以是實(shí)物類天安門、圜丘壇、太和宮等具體寫實(shí)的圖案，也可以是裝飾紋類云紋、水紋等被抽象過的圖案。象征性符號，借元素B來表達(dá)A的本意，簡單易懂，如魚紋諧音“裕”，象征財(cái)富，同時(shí)，魚在水中靈活游動(dòng)的優(yōu)美線條，也意味著順利和喜慶；又如蟬紋代表著羽化重生的內(nèi)涵。人們借用這些象征符號表達(dá)一些心靈內(nèi)容，并逐漸形成了約定俗成的傳達(dá)方式。色彩性符號，傳達(dá)色彩本身的情感和說服力，使色彩在設(shè)計(jì)中呈現(xiàn)出獨(dú)特的符號性，啟示著人們豐富的直覺和精神內(nèi)容。例如北京磚墻的顏色——灰色，純度低的特點(diǎn)，給人以包容、中庸、低調(diào)、渾厚的心理感受，同時(shí)也有簡約、時(shí)尚、高雅的情感寄托。比如在北京市井文化中，我們可以很容易想到茶館、老舍、胡同、四合院、小吃、相聲表演、劇院等等普遍出現(xiàn)的圖像性符號，也有門釘、門墩、戶對、蝙蝠、獅、鶴、蟾等象征性符號，灰色、黑色、烏金、靛色、胭脂色等色彩性符號。圍繞這些選定符號進(jìn)行實(shí)地考察與走訪，了解它的歷史淵源和現(xiàn)狀發(fā)展，分析定位并融入相應(yīng)文化精神，更新視覺新形象。
將文化符號轉(zhuǎn)換插畫視覺語言
從整理好的北京文化符號入手，結(jié)合插畫本身的表達(dá)要求完成創(chuàng)造性轉(zhuǎn)換。區(qū)別于一般的繪畫，插畫構(gòu)圖遵循平面設(shè)計(jì)的構(gòu)圖理論，筆者以構(gòu)成原理為指導(dǎo)原則，通過符號的借代、重構(gòu)、創(chuàng)新等方法，將北京文化符號轉(zhuǎn)化成為插畫視覺語言。
北京文化符號的借代
借代方法分有整體和局部借代。整體借代時(shí)的方法使用時(shí)，設(shè)計(jì)元素通常是一些代表民族文明、國家歷史，有象征意義的圖騰類符號元素。以2012年龍年的賀年海報(bào)為例，該設(shè)計(jì)借用了年畫里的童子嬉戲圖，運(yùn)用電腦軟件繪制，以一種時(shí)尚、樂趣的形式演繹了中國的民間文化、北京的市井文化。作品不僅體現(xiàn)了濃厚的文化性，而且符合現(xiàn)代人的審美。（如圖1）
局部借代時(shí)，則采用設(shè)計(jì)元素中的某些精彩部分為原型，例如2012年北京馬拉松比賽海報(bào)畫面中，主要形象是一個(gè)正在努力奔跑的比賽選手，我們可以看出其臉部借用了“京劇臉譜”里的黑臉符號，整個(gè)畫面呈現(xiàn)出了很強(qiáng)的民族文化感和地域特色，這就是局部替代傳達(dá)給人們的視覺感受。（如圖2）
符號的重構(gòu)
當(dāng)符號的借代方法帶來的直觀化圖案不能滿足人們的需求時(shí)，一種新的表現(xiàn)方式出現(xiàn)了，那就是對符號元素的解構(gòu)與重構(gòu)。對元素進(jìn)行解構(gòu)，在此基礎(chǔ)上通過題材、圖案、色彩、文化觀念等角度，重新提取出一種形意，以抽象、簡化、夸張、重組等設(shè)計(jì)手法實(shí)現(xiàn)對圖形的創(chuàng)意重組。
符號的抽象手法，正如歐普藝術(shù)家瓦薩雷利所說“單純的顏色和形狀能表達(dá)人世間的一切”，將符號圖形抽象化，運(yùn)用幾何形加以色塊配搭，體現(xiàn)了有機(jī)生命形態(tài)的形式，是現(xiàn)代圖形設(shè)計(jì)主要潮流。下圖是臺灣傳統(tǒng)民間戲曲人物的抽象化形象，通過圖形的抽象變形，以及對“點(diǎn)、線、面”的歸納，營造了視覺上簡潔時(shí)尚的畫面風(fēng)格，還不失人物性格特色與形象的韻味感。（如圖3）
符號的簡化手法
在日常熟悉的事物生活中，將繁雜多樣的圖形語言進(jìn)行高度濃縮，簡化成易懂的視覺形象。以市井小吃為例，將食物形象的結(jié)構(gòu)概括化，以簡單流暢的幾根“線”和幾個(gè)“點(diǎn)”簡化出清晰、明快的結(jié)構(gòu)。這種簡化手法，使視覺符號即傳承了文化，又充滿設(shè)計(jì)感，體現(xiàn)了時(shí)代特征。（如圖4）
符號的夸張手法
將畫面中符號的結(jié)構(gòu)意象加以夸張，產(chǎn)生有震撼力的視覺，使觀者在第一時(shí)間就感受到作品的寓意和內(nèi)涵。如下圖5，京劇人物的基本解構(gòu)不變，將線條、質(zhì)感夸張變形，放大結(jié)構(gòu)中有代表性的視覺符號，將其生動(dòng)氣韻表達(dá)出來。
符號的重組手法
設(shè)計(jì)師根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)律，圍繞主題，將原有符號打散分解、轉(zhuǎn)化組合形成新的構(gòu)成形式。在重構(gòu)圖中，可以感受到秩序美、韻律美和空間結(jié)構(gòu)美，具有新穎的視覺感，讓讀者自己以想象力去體會、去填補(bǔ)，易于內(nèi)涵的的探索，讓人回味無窮。
符號的創(chuàng)新
將地域性文化符號以各種創(chuàng)新的設(shè)計(jì)手法打造出新穎的視覺畫面，生動(dòng)的表達(dá)現(xiàn)代插畫的主題，使觀眾可以更好的感知到地域文化形象和城市視覺魅力。
圖像符號的創(chuàng)新
從北京文化符號入手，經(jīng)過取舍、變異、提煉出新圖形，既保留地域和傳統(tǒng)神韻，又體現(xiàn)鮮明的時(shí)代感，呈現(xiàn)出全新的視覺效果。這種創(chuàng)新是對文化符號視覺表現(xiàn)的再創(chuàng)造，即對其意境、神韻、形式表達(dá)上的探索與嘗試。如下圖，畫面中所呈現(xiàn)出的圖形，是對北京天安門、鳥巢、歌劇院等著名建筑符號的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，新圖形既保留了原建筑的基本特征，又具有全新的視覺表現(xiàn)效果，讓人眼前一亮。（如圖7）
色彩符號的創(chuàng)新
除了圖形符號外，插畫中的色彩符號也是一種重要的視覺語言，設(shè)計(jì)心理學(xué)表明“色彩最能撥動(dòng)感情的琴弦”，不僅體現(xiàn)在視覺效果上，更體現(xiàn)在象征意義上?！段饔斡洝分兄膶O悟空形象，在其形象色彩中融入了桃紅、橘黃、綠、藍(lán)等色彩，以紅色勾勒邊際，強(qiáng)烈的色彩對比使畫面原始意味十足，高明度的視覺沖擊力體現(xiàn)了現(xiàn)代設(shè)計(jì)氛圍和十足的時(shí)尚感。（如圖7）
象征性符號的創(chuàng)新
現(xiàn)代插畫借助文化語言更新了表達(dá)方式，使設(shè)計(jì)形式更富有意義。例如，清華大學(xué)陳楠教授的東巴文推廣設(shè)計(jì)，畫面?zhèn)鬟_(dá)了東巴文字個(gè)性化的意象品格，將文字的內(nèi)涵視覺化，從而構(gòu)成趣味圖形，創(chuàng)新傳達(dá)出古老神秘文化符號。（如圖8）
北京文化符號在歷史發(fā)展中逐漸沉淀成為精華視點(diǎn)，代表時(shí)代也體現(xiàn)傳統(tǒng)，在現(xiàn)代插畫中的應(yīng)用領(lǐng)域范圍非常廣，表達(dá)思路也層出不窮。一個(gè)民族的文化是需要不斷延續(xù)的，既要傳承傳統(tǒng)精神，又要反過來影響現(xiàn)代。這些年來，隨著國內(nèi)文化風(fēng)尚的崛起和插畫師的設(shè)計(jì)創(chuàng)作實(shí)踐，一些具有本土風(fēng)格的插畫作品在市場上取得了顯著的視覺效果，顯示了華夏民族神韻和風(fēng)采。中國正在被世界關(guān)注，人們越來越重視中國地域魅力與藝術(shù)風(fēng)格，期待著一系列不同凡響的視覺享受。將地域文化與創(chuàng)新思維相結(jié)合，是國內(nèi)本土插畫大勢所趨。民族的就是世界的，中國插畫可以借此機(jī)會發(fā)揚(yáng)民族精神，與國際接軌。
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【關(guān)鍵詞】北京與臺灣；大學(xué)生；文化認(rèn)同
文化認(rèn)同是民族認(rèn)同的基礎(chǔ)，體現(xiàn)民族對社會價(jià)值和自我身份的一致性認(rèn)知。中國大陸和臺灣文化同根同源，因歷史與政治關(guān)系，兩岸長期分隔，文化發(fā)展路徑不同。大學(xué)生是社會中傳承文化的重要群體，兩岸大學(xué)生成長在不同的環(huán)境之中，造成了相異的文化認(rèn)知經(jīng)歷，了解他們的文化認(rèn)同差異，是增強(qiáng)兩岸文化互動(dòng)交流，促進(jìn)國家文化發(fā)展的重要前提和基礎(chǔ)。
一、兩岸大學(xué)生文化認(rèn)同差異分析
我們將北京和臺灣兩地的大學(xué)生作為對象，研究他們在不同的社會制度、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和教育體制下的文化認(rèn)同差異。體現(xiàn)文化認(rèn)同的元素種類很多，我們選取了三個(gè)指標(biāo)：通過中華形象代表與樹立途徑指標(biāo)主要了解大學(xué)生對中華和民族整體認(rèn)知；相關(guān)的文化概念涉及多個(gè)領(lǐng)域，可以了解到大學(xué)生對不同文化的接納程度；文化產(chǎn)品消費(fèi)偏好，將文化與消費(fèi)行為聯(lián)系起來，能夠更直觀地看出大學(xué)生的文化認(rèn)知行為。
問卷發(fā)放時(shí)間自2012年12月1日至2013年3月31日，北京地區(qū)高校發(fā)放問卷120份，有效問卷112份，回收有效率93%，臺灣地區(qū)高校發(fā)放問卷100份，回收有效率100%。我們將臺灣地區(qū)發(fā)放的問卷編制為繁體漢字格式，其他相關(guān)政治概念也進(jìn)行了調(diào)整。
（一）兩岸大學(xué)生的基本信息
北京地區(qū)被調(diào)研者中男生48人，占42.9%，女生64人，占57.1%。大三的學(xué)生最多62人，占55.4%，其他年級學(xué)生占44.6%。經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生最多36人，占32.1%，其他專業(yè)學(xué)生占67.9%。臺灣地區(qū)被調(diào)研者中男生60人、女生40人。大二的學(xué)生最多33人，占33%，其他年級學(xué)生占67%。專業(yè)分布中工科類學(xué)生最多25人，其他專業(yè)學(xué)生75人。
（二）兩岸大學(xué)生對中華形象認(rèn)同的差異
中華一般指中國大陸、港澳特區(qū)及臺灣地區(qū)的合稱，中華形象的塑造和傳播，受到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史、價(jià)值觀和思想的多重影響，人們通過信仰、理念和印象來構(gòu)建形象的主觀感知，能夠反映出人們的思想活動(dòng)和感情表達(dá)。
我們對中華形象提出了兩項(xiàng)測量指標(biāo)，即最能代表中華形象的個(gè)人或團(tuán)體、在國際上樹立中華形象的有效途徑。雙方都一致認(rèn)為最能代表中華形象的是青年學(xué)生。
在國際上樹立中華形象的有效途徑中我們選取了六項(xiàng)二級指標(biāo)，并讓受訪者進(jìn)行排序。北京學(xué)生認(rèn)為大型賽事或博覽會的舉辦是最有效途徑，而對外援助的途徑得分最低。臺灣學(xué)生則認(rèn)為青年互訪交流是最有效的樹立中華形象的途徑，而建設(shè)孔子學(xué)院得分最低。
（三）兩岸大學(xué)生對相關(guān)文化概念的認(rèn)同差異
通過12個(gè)文化概念了雙方對相關(guān)文化領(lǐng)域的認(rèn)同度，并采用里克特五級量表賦值，雙方的差異主要在對漢語和英語的認(rèn)同程度；臺灣大學(xué)生對西方節(jié)日的普及認(rèn)同度比大陸學(xué)生稍高，雙方對同性戀合法化都有較高的認(rèn)同度，但雙方認(rèn)同一致性較差。
二、結(jié)語
兩岸同屬中華文化圈，擁有相同的文化基質(zhì)。他們都認(rèn)為青年學(xué)生群體是重要的中華形象代表，表現(xiàn)了他們將自己作為主人翁身份的認(rèn)同。促進(jìn)兩岸學(xué)生文化交流和良性互動(dòng)，是增強(qiáng)相互了解和消除文化隔閡的有效途徑才能構(gòu)建一致性的文化認(rèn)同。大學(xué)生是非常重要的文化產(chǎn)品消費(fèi)群體，他們共同認(rèn)可男女平等和婚戀自由的社會價(jià)值，都具有積極努力的人生態(tài)度，向往著經(jīng)典的愛情故事，奠定了兩岸文化產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展的良好基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞 文化差異 跨文化教育
文化作為一種社會想象，滋生于人類生活的整個(gè)過程。受到經(jīng)濟(jì)、政治、地域及歷史等因素的影響。隨著世界各國日益頻繁的國際信息交流和技術(shù)合作，英語已成為國際性的語言，并極大地促進(jìn)了人類文化沿著相互補(bǔ)充、接近和吸取的軌跡前進(jìn)。目前的大學(xué)英語教育，旨在培養(yǎng)學(xué)生真正融入世界政治、經(jīng)濟(jì)、文化的全球化體系，加快與世界經(jīng)濟(jì)接軌的步伐。大學(xué)英語教學(xué)應(yīng)該在充分考慮文化差異的基礎(chǔ)上, 探索一條以跨文化教育為主導(dǎo)的大學(xué)英語教學(xué)新途。而脫離文化去理解一種語言，既是不現(xiàn)實(shí)的，也是不可能的。因此，在當(dāng)今大學(xué)英語教學(xué)中進(jìn)行跨文化教育有其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、中西方文化的差異
在日常的大學(xué)英語教學(xué)活動(dòng)中，以往對跨文化教育認(rèn)識不足。應(yīng)首先明確中西方文化的差異體現(xiàn)在哪幾方面。
（一）中西文化依托不同的語言環(huán)境
語言和文化是密不可分的。 由于漢語語言社會背景的政治、經(jīng)濟(jì)等各方面因素的不同，因此漢語和英語中某些事物名稱的內(nèi)涵和引起的聯(lián)想就有了差異，導(dǎo)致了跨文化交際的困難。 在中國漫長的發(fā)展過程中，以“象形文字”形成了中國特有的象形語言。 這種象形語言，包括了字、形、音，還有語氣、感情、表情等。 而西方文化，在其發(fā)展過程中，以符號簡單、多種組合、含義固定，成為被更多人所接受的文化。
（二）中西文化有不同的語言習(xí)慣
不同的民族在不同的政治、歷史、地域和自然環(huán)境下建立了自己的文化體系, 這就決定了不同的語言之間盡管存在著許多詞匯對應(yīng)關(guān)系,但這種對應(yīng)關(guān)系并不等同與“對等”。
（三）中西方文化有不同的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
中西方寫作觀念方面存在很大差異，西方人多強(qiáng)調(diào)“寫作是一種交流”，而中國受傳統(tǒng)寫作理論和意識形態(tài)的影響，主張 “詩言志”、“文以載道”。 歐美寫作理論受人本主義的影響，重視培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性，鼓勵(lì)學(xué)生拓展事件、拓展觀點(diǎn)，使自己的文章展現(xiàn)個(gè)性，更具創(chuàng)造性，充分發(fā)展學(xué)生的智慧和個(gè)性心理品質(zhì)。
二、跨文化教育的相關(guān)內(nèi)容
（一）跨文化教育的內(nèi)涵與目標(biāo)
跨文化教育是一種教育理念，指通過各種教育途徑對處于某一種文化背景的教育對象實(shí)施異文化內(nèi)容的教育并在教育過程中積極促進(jìn)教育對象與異文化的互動(dòng)，從而達(dá)到使教育對象充分理解和尊重與自己文化不同的文化和培養(yǎng)教育對象良好的跨文化交往的態(tài)度和較好的跨文化交往的能力的目的?？缥幕逃哪繕?biāo)是掃除文化壁壘，尊重不同文化，培養(yǎng)學(xué)習(xí)者開放的心靈，讓學(xué)生能夠?qū)λ顺ㄩ_胸懷，了解不同文化的價(jià)值體系，去挖掘自身的潛力，去發(fā)展自己的創(chuàng)造力，培養(yǎng)自己的跨文化運(yùn)作能力。
（二）跨文化教育的層次
認(rèn)識為第一層次。不同文化間通過彼此之間交流和交往互相學(xué)習(xí)和影響。 有些學(xué)生在學(xué)習(xí)外語啟蒙階段，缺少對異質(zhì)文化的信息以及缺乏對異質(zhì)文化的了解。
寬容為第二層次。教師要引導(dǎo)學(xué)生以外語為工具，對異質(zhì)文化進(jìn)行探究，以形成對異質(zhì)文化更深的了解。 隨著外語水平的提高，跨文化教育的深入，我們將更好地理解了文化的多元性，逐漸對異質(zhì)文化采取平等、開放的態(tài)度。
鑒賞為第三層次。任何一種文化都是既有精華也有糟粕的。 當(dāng)我們進(jìn)行學(xué)習(xí)異質(zhì)文化、進(jìn)行跨文化教育的時(shí)候，我們不能不加選擇地全盤接受，而是要加以判斷、欣賞并吸取異質(zhì)文化的精髓和長處，因此，這也是一個(gè)批判吸收的過程。
（三）跨文化教育的實(shí)施過程
1.科學(xué)選擇教材，增加跨文化教育內(nèi)容
適合的教材應(yīng)體現(xiàn)文化的差異，兼顧語言形式和交際原則。外語教材應(yīng)當(dāng)既符合英語學(xué)習(xí)規(guī)律，又包含豐富的語境知識；在介紹語言的同時(shí)，既要考慮學(xué)生是否掌握了目標(biāo)語語言系統(tǒng)和交際原則，補(bǔ)充學(xué)生交際所需的目標(biāo)語語言知識和文化背景知識有利于學(xué)生智力和跨文化素質(zhì)的提高，培養(yǎng)學(xué)生開闊的心懷、開明的態(tài)度。
以交際為目的，追求語言材料的真實(shí)性?？缥幕慕滩木帉戧?duì)伍應(yīng)包括社會學(xué)家、人類學(xué)家、語言學(xué)家等，經(jīng)仔細(xì)選材，按主題分類的跨文化教材既具綜合性，又具科學(xué)性。有利于鼓勵(lì)學(xué)生以一種開放的胸襟積極體驗(yàn)外國文化，通過分析比較，在兩種文化間建立聯(lián)系，以批判的態(tài)度審視外國文化，又能深入思考本國文化如何被目的語文化所理解。
2.改革教學(xué)方法，增強(qiáng)跨文化教育的后果
不同文化背景下學(xué)生的認(rèn)知能力、理解能力、邏輯判斷與邏輯思維能力等方面均有明顯差異，因此，教學(xué)方式和策略也應(yīng)該因?qū)W生的不同而不同。以跨文化教育為目的的教師應(yīng)拓寬思路和視野，把不同的外語教學(xué)方法應(yīng)用到英語課堂教學(xué)中去，以學(xué)生為中心，從學(xué)生的智力發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，使教學(xué)方式與學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)及生活經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，更好地實(shí)施有效的跨文化教育。在教學(xué)過程中，可以采用認(rèn)知法傳授知識，并結(jié)合具體情況以語法翻譯法和自覺對比法為輔助。認(rèn)知法重在理解和領(lǐng)悟，可以發(fā)展學(xué)生的智力，有利于激發(fā)學(xué)生的積極思維，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。語法翻譯法和自覺對比法則能加強(qiáng)學(xué)生的邏輯思維能力，并使學(xué)生借助母語加深理解。
3.加強(qiáng)中西文化對比，深化對母語文化了解
英語在不斷擴(kuò)大影響的同時(shí)，各民族文化也是在不斷與之抗衡，進(jìn)而造成兩者的相互影響和交融?？梢哉f任何國家的外語教學(xué)中文化教學(xué)的內(nèi)容都是兩國文化的交匯及矛盾之處?？缥幕逃o我們審視本國文化提供了良好的機(jī)會，通過母語與目的語文化的對比，了解哪些是民族文化精華，哪些目的語文化可為我所用。還應(yīng)包含母語文化的教學(xué)，包括表達(dá)中國特色的詞匯、短語、句子以及成語和典故，都可作為教學(xué)的素材。
三、結(jié)束語
在跨文化語境中進(jìn)行有效的文化交流已成為近年來外語界關(guān)注的重要課題。對大學(xué)英語教學(xué)跨文化教育進(jìn)行研究，希望它有利于廣大英語教師更深刻地理解跨文化教育的必要性和重要意義以及實(shí)施途徑，也希望能引起有英語教師和教學(xué)研究人員對跨文化教育進(jìn)行更深層次地探索與研究。最終有助于培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)，使他們在良好的語言學(xué)習(xí)環(huán)境里提高文化素養(yǎng)，以適應(yīng)社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要。
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[關(guān)鍵詞]大學(xué)生；戀愛；婚戀觀；性關(guān)系；思想道德
[作者簡介]蔡文娟，泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院助教；王秀華，泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院黨總支副書記，副教授，泉州362000
[中圖分類號]G64 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1672-2728(2010)01-0171-04
自1999年高校擴(kuò)招以來，在校大學(xué)生數(shù)量激增，目前已超過2000萬人。大學(xué)生是個(gè)特殊的群體，他們在大學(xué)期間戀愛、結(jié)婚、生子，已經(jīng)不再是被禁止的違紀(jì)違法的行為，而是每一個(gè)達(dá)到法定婚齡的公民的合法權(quán)利。特別是現(xiàn)代社會是一個(gè)開放的多元文化并存的時(shí)代，在這樣的文化背景下，大學(xué)生的婚戀觀如何呢?帶著這樣的問題我們對一所新辦本科院校在校大學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的問卷調(diào)查。發(fā)放問卷表1100份，回收1032份，其中有效問卷908份，有效率達(dá)87，98％。被調(diào)查者的男女生比為30.51：69.49。其中大一學(xué)生占8.37％，大二學(xué)生占43.72％，大三學(xué)生占36.34％，大四學(xué)生占11.56％。參加本次問卷調(diào)查的大學(xué)生78.85％來自農(nóng)村，21.15％來自城鎮(zhèn)；非獨(dú)生子女占86.89％，獨(dú)生子女占13.11％。這兩組數(shù)據(jù)與該校的實(shí)際情況基本吻合。通過對調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，我們對80后、90后的在校大學(xué)生的婚戀思想道德狀況有了一些新的認(rèn)識。
一、大學(xué)生婚戀觀的主流是健康的
在校大學(xué)生的年齡一般都在18～25歲之間。正如德國著名詩人歌德所說的“哪個(gè)少年不善鐘情，哪個(gè)少女不善懷春”。這個(gè)年齡的青年男女正是情竇初開的時(shí)期，他們有愛和被愛的渴望。加上男女學(xué)生經(jīng)常在一起學(xué)習(xí)、生活、活動(dòng)，這為他們愛情的產(chǎn)生提供了機(jī)會。調(diào)查顯示，大學(xué)生戀愛觀的主流是理性健康的。
(一)大學(xué)生對婚戀的態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真，注重感情
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生談戀愛的人數(shù)接近50％，是比較普遍的。其中24.29％曾經(jīng)戀愛過，21.36％正在戀愛，兩項(xiàng)加起來達(dá)到45.65％。盡管大學(xué)生談戀愛的比例接近半數(shù)，但是，絕大多數(shù)大學(xué)生并未刻意去戀愛，而是抱著一種平和自然的心態(tài)對待愛情。當(dāng)問及“你對大學(xué)期間的戀愛持什么態(tài)度”時(shí)，77.53％的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該順其自然，有不拒絕，沒有也不強(qiáng)求。因?yàn)楦星榈氖虑榇_實(shí)不能強(qiáng)求，順其自然的心態(tài)反映了當(dāng)代大學(xué)生對戀愛問題有一種比較理性的態(tài)度。
盡管多數(shù)大學(xué)生對在校期間談戀愛并不強(qiáng)求，但是，在校大學(xué)生談戀愛的動(dòng)機(jī)多元化。問及“大學(xué)生談戀愛的主要原因”時(shí)，選擇“純粹的感情投入”的有58.33％，選擇“為了選擇人生伴侶”的有42.86％。由此，反映了絕大多數(shù)大學(xué)生戀愛的思想是積極向上的，重視感情在戀愛中的重要意義；戀愛的態(tài)度是認(rèn)真的，重在選擇人生伴侶?！盀榱舜虬l(fā)無聊的生活、排遣寂寞而戀愛的”、“為了證明自己的價(jià)值、表現(xiàn)自己的魅力而戀愛的”、“隨大流、趕時(shí)髦的戀愛”只是少數(shù)，分別為12.8％8.33％和4.76％。
(二)大學(xué)生擇偶標(biāo)準(zhǔn)健康理性
以往公布的調(diào)查結(jié)果反映大學(xué)生戀愛的功利性是比較強(qiáng)的，但是，我們這次調(diào)查的結(jié)果否認(rèn)了人們這種固有的看法。調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇戀人最主要的標(biāo)準(zhǔn)是“對方的品性”，占80.84％；位列第二的是“雙方的感情”，占76.10％；位列第三的是“對方的個(gè)人能力”，占46.70％；位列第四的是“戀人志同道合和共同的興趣愛好”，占40.86％。而強(qiáng)調(diào)對方的外貌只占16.74％；看重對方的家庭條件的僅占12.78％。
這些數(shù)據(jù)告訴我們，絕大多數(shù)大學(xué)生戀愛有健康的選擇標(biāo)準(zhǔn)，把品性、感情和能力擺在最重要的位置。但是，從調(diào)查數(shù)據(jù)我們也發(fā)現(xiàn)另一個(gè)新的現(xiàn)象，當(dāng)代大學(xué)生選擇戀人的標(biāo)準(zhǔn)又是比較反傳統(tǒng)的，以往被多數(shù)人視為重要條件的、年齡、學(xué)歷都被忽視了，被放在并不重要的位置上。將、年齡、學(xué)歷作為主要選擇標(biāo)準(zhǔn)的比例分別為：7.60％、6.83％、4.30％。這種現(xiàn)象在一定程度上可以說，大學(xué)生對選擇戀人標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識更加成熟、理性和客觀。
(三)大學(xué)生承受戀愛挫折能力較強(qiáng)
戀愛過程并不都是浪漫幸福、一帆風(fēng)順的。實(shí)際上，戀愛過程也會出現(xiàn)坎坷、遇到風(fēng)浪。當(dāng)戀愛過程中遇到對方健康出現(xiàn)問題或者對方家庭出現(xiàn)變故時(shí)怎么辦?調(diào)查中，我們就大學(xué)生的這種思想準(zhǔn)備進(jìn)行了解，當(dāng)問及“戀愛過程中，你做好哪些思想準(zhǔn)備”，有44.94％被調(diào)查者選擇“不論對方健康或者生病，也不論對方有錢或者沒錢，都對對方負(fù)責(zé)”，是所有思想準(zhǔn)備項(xiàng)目中選項(xiàng)比例最高的。在問及“假如你失戀了，你會怎樣和過去的戀人相處?”49.89％的大學(xué)生認(rèn)為“雖然感覺有些尷尬，但是可以爭取友好相處”；22.91％的大學(xué)生認(rèn)為“可以維持好朋友的關(guān)系”；而選擇“大吵大鬧，誓不罷休”的僅為0.33％。表明絕大多數(shù)大學(xué)生能比較理性地處理失戀問題，那種“戀人不成，成仇人”、“由愛成恨”的失戀心態(tài)大大減少。由此可見，多數(shù)大學(xué)生有較強(qiáng)的承受戀愛挫折的能力。
二、大學(xué)生婚戀觀的矛盾和迷茫
上述調(diào)查分析顯示，當(dāng)代大學(xué)生的戀愛觀出現(xiàn)了許多可喜可貴的變化，大學(xué)生戀愛觀的主流是積極健康的。但是，當(dāng)代大學(xué)生生活在一個(gè)開放的多元文化并存的時(shí)代，他們的婚戀觀又呈現(xiàn)出一種復(fù)雜、矛盾和迷茫的狀態(tài)。
(一)大學(xué)生的性觀念是復(fù)雜的
1 對戀愛中性關(guān)系的認(rèn)識是傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代觀念并存
大學(xué)生戀愛過程中發(fā)生性關(guān)系的現(xiàn)象已經(jīng)是一個(gè)不可回避的現(xiàn)實(shí)問題，對此大學(xué)生的看法如何?對“戀愛中發(fā)生性關(guān)系的主要原因”進(jìn)行調(diào)查時(shí)，位居第一選項(xiàng)是“感情很好，水到渠成”，61.34％；位居第二是“一時(shí)沖動(dòng)”，50％；第三位是“生理需要”，40.75％。說明多數(shù)大學(xué)生還是認(rèn)為戀愛中發(fā)生性關(guān)系是自然的事(61.34％)。
在調(diào)查“對現(xiàn)在大學(xué)生同居現(xiàn)象的看法”時(shí)，認(rèn)為“短暫快樂之后帶來的是無盡的悲傷和無奈，應(yīng)該克制自己”的占49.01％；認(rèn)為“這是戀愛者雙方自己的事，如果發(fā)生在別人身上，可以接受。但是，自己會慎重考慮”的占43.39％。不認(rèn)可(49.01％)和認(rèn)可(43.39％)的比例很接近。而只有3.85％的大學(xué)生認(rèn)為是“嚴(yán)重違背傳統(tǒng)道德和違反校紀(jì)”的，也只有3.74％認(rèn)為“無可厚非，如果是自己也會接受”的。認(rèn)為不道德(3.85％)和認(rèn)為無可厚非(3.74％)的比例同樣很接近。這兩組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映了當(dāng)代大學(xué)生的性觀念處在傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代觀念并存和互相碰撞的特殊時(shí)期。
2 大學(xué)生的觀念呈淡化趨勢
問題歷來是戀愛、結(jié)婚中一個(gè)非常敏感的話題，甚至成為決定戀愛是否成功、婚姻是否幸福的關(guān)鍵因素。但是，當(dāng)代大學(xué)生的觀念卻呈淡化趨勢。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為“很重要，是衡量道德水準(zhǔn)的標(biāo)志”的占52.31％；認(rèn)為“一般，有了更好，沒有也無所謂”的占31.50％；“強(qiáng)烈反對用作為衡量道德的水準(zhǔn)”的占14.65％。不在乎和強(qiáng)烈反對用作為衡量道德的水準(zhǔn)的百分比加起來達(dá)到46.15％，說明觀已為越來越多的大學(xué)生所淡化，在戀愛過程中并不是一項(xiàng)必須慎重考慮的重要問題。這與前面的調(diào)查結(jié)果基本吻合，只有7.60％的被調(diào)查者會把作為選擇戀愛對象的主要標(biāo)準(zhǔn)。
觀念淡化還表現(xiàn)在大學(xué)生對的態(tài)度上。大學(xué)生對堅(jiān)決反對的占44.60％；“慎重，在不傷害別人的情況下可以發(fā)生”的占23.13％；不反對，但自己不會這么做的占22.80％；對此持“無所謂，雙方自愿的嘛”占9.47％。從這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，超過半數(shù)的被調(diào)查者不同程度地認(rèn)可現(xiàn)象。
對大學(xué)生觀念的淡化趨勢，應(yīng)該進(jìn)行客觀辯證的分析，即有其積極進(jìn)步的一面，也有其消極落后的一面。從積極進(jìn)步方面來看。淡化“”觀念是對傳統(tǒng)“”觀念的反叛，棄封建社會幾千年來摧殘婦女、奴役婦女的觀，是一種思想道德觀念的進(jìn)步。從消極落后方面來看，淡化觀念，會造成青年男女在兩性關(guān)系方面的放縱態(tài)度，這也是目前大學(xué)生未婚同居、未婚先孕現(xiàn)象增多的一個(gè)主要原因。
3 對發(fā)生性關(guān)系的可能后果的認(rèn)識是矛盾的
由于戀愛過程發(fā)生性關(guān)系和婚前同居現(xiàn)象增多，未婚懷孕和未婚生育的現(xiàn)象隨之增多，通過性關(guān)系傳播性病或艾滋病的問題也是一個(gè)不容忽視的社會問題。大學(xué)生對此了解多少呢?調(diào)查顯示，大學(xué)生對性關(guān)系的可能后果(懷孕、性病、艾滋病)了解的情況是：1.54％很了解；39.76％基本了解；40.64％一般了解；11.56％基本不了解；6.50％很不了解。說明只有少數(shù)大學(xué)生能夠充分認(rèn)識發(fā)生性關(guān)系的可能后果，多數(shù)大學(xué)生還是處于一知半解的狀況。
雖然多數(shù)大學(xué)生對發(fā)生性關(guān)系的可能后果的了解還是處于一知半解的狀況，但是，對于“戀愛過程發(fā)生性關(guān)系是否有必要采取安全措施”，75.88％的學(xué)生認(rèn)為很有必要；20.37％的學(xué)生認(rèn)為有必要；2.42％的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)視情況而定；0.88％的學(xué)生認(rèn)為不必要；0.44％的學(xué)生認(rèn)為完全不必要。說明絕大多數(shù)的大學(xué)生還是能夠認(rèn)識到發(fā)生性關(guān)系時(shí)采取“安全”措施是比較安全的，他們對發(fā)生性關(guān)系可能發(fā)生的后果還是比較擔(dān)心的。從這兩項(xiàng)調(diào)查結(jié)果可以看出大學(xué)生對發(fā)生性關(guān)系的可能后果的認(rèn)識處于矛盾狀態(tài)。
(二)接受在校大學(xué)生結(jié)婚但思想準(zhǔn)備不足
根據(jù)新的《婚姻登記條例》規(guī)定，達(dá)到法定婚齡的中國公民，憑身份證到有關(guān)部門辦理婚姻登記手續(xù)，不需要所在單位開具有關(guān)婚姻狀況的證明。大學(xué)生特別是高年級的大學(xué)生不少已經(jīng)達(dá)到法定婚齡，他們同樣可以持身份證到有關(guān)部門辦理婚姻登記手續(xù)。那么，對在校大學(xué)生結(jié)婚這個(gè)話題，他們是怎樣看的呢?77.20％的大學(xué)生“不反對在校大學(xué)生結(jié)婚，但是自己肯定不會在大學(xué)期間結(jié)婚”；僅有5.62％選擇“如果可能，會在大學(xué)期間結(jié)婚”；只有8.37％反對在校大學(xué)生結(jié)婚。調(diào)查數(shù)據(jù)反映了在校大學(xué)生結(jié)婚已為絕大多數(shù)人所接受，但是，絕大多數(shù)大學(xué)生不會在大學(xué)期間結(jié)婚。究其原因：第一，大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)結(jié)婚的責(zé)任。第二，大學(xué)生結(jié)婚的思想準(zhǔn)備不足。“假如你未婚懷孕(或你的女朋友懷孕)，你會怎么辦?”調(diào)查顯示，59.58％被調(diào)查者選擇到大醫(yī)院做流產(chǎn)；37.00％選擇告訴父母；30.07％選擇告訴好朋友和同學(xué)；僅有16.08％選擇馬上結(jié)婚的。說明絕大多數(shù)在校大學(xué)生結(jié)婚的思想準(zhǔn)備不足，即使已經(jīng)懷孕了，選擇馬上結(jié)婚的大學(xué)生還是少數(shù)，多數(shù)還是選擇流產(chǎn)。第三，大學(xué)生對結(jié)婚可能承擔(dān)的家庭責(zé)任的思想準(zhǔn)備不足。當(dāng)問及“在戀愛過程中，你做好哪些思想準(zhǔn)備?”選擇“準(zhǔn)備承擔(dān)贍養(yǎng)雙方父母的責(zé)任的”占24.40％；選擇“準(zhǔn)備承擔(dān)為人父母責(zé)任的”僅占17.86％。反映了多數(shù)大學(xué)生思想上還沒有成熟為可以承擔(dān)家庭責(zé)任的成年人。
(三)大學(xué)生對離婚問題的態(tài)度是矛盾的
在一個(gè)高離婚率的年代，社會對離婚者也持更為寬容的態(tài)度。離婚對感情確實(shí)已經(jīng)破裂的夫妻來講是一種解脫和理智的選擇，但是，對于已經(jīng)有了孩子的夫妻來講，離婚就不再是夫妻兩人解除婚姻關(guān)系那么簡單的問題。調(diào)查顯示，40.42％被調(diào)查者認(rèn)為父母離婚對子女負(fù)面影響非常大；35.68％認(rèn)為負(fù)面影響比較大；很難說清楚的占16.63％；負(fù)面影響不大的只占5.29％；沒有影響的僅占1.98％。也就是說76.10％的大學(xué)生認(rèn)為父母離婚對于女的負(fù)面影響非常大和比較大，這是一個(gè)不容忽視的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。對于子女來講，他們需要父愛和母愛、需要一個(gè)完整的溫暖的家。而父母離婚，孩子的這種最基本的家庭情感需要得不到滿足，對孩子的心理、感情及精神等方面都會產(chǎn)生不同程度的傷害。也正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)實(shí)生活中絕大多數(shù)子女不希望父母離婚。但是，當(dāng)離婚話題直接涉及大學(xué)生本人時(shí)，答案則是不同的。當(dāng)問及“你對離婚的看法”時(shí)，回答“如果不合適，應(yīng)當(dāng)早點(diǎn)離婚”占51.76％；回答“既然結(jié)了婚就不要輕易離婚”占44.49％；回答“婚姻就應(yīng)該天長地久。不應(yīng)該離婚”的僅占3.74％?？梢?，對于當(dāng)事天來講，如果感情已經(jīng)不存在了，多數(shù)人認(rèn)為選擇離婚是最好的結(jié)局。從這兩個(gè)選項(xiàng)的不同答案來看，角色不同，認(rèn)識問題的角度和處理問題的態(tài)度必然是不同的。作為子女，難于理解父母的感情危機(jī)及離婚的選擇，不希望父母離婚導(dǎo)致自己失去一個(gè)完整的溫暖的家。作為當(dāng)事人，希望自己的愛情是幸福的、婚姻是美滿的，當(dāng)這一切無法滿足時(shí)，當(dāng)然希望結(jié)束這種無愛的甚至是痛苦的婚姻。所以，同樣的問題，不同的對象會選擇不同的答案，甚至出現(xiàn)矛盾的選擇。
盡管這兩個(gè)問題的答案是矛盾的，但是，卻告訴我們一個(gè)基本的道理，雖然婚姻是一對男女因?yàn)閻矍槎喗Y(jié)的。但是，當(dāng)婚姻涉及到第三個(gè)人――兩人的孩子，婚姻就不只是兩個(gè)人的事，“結(jié)婚容易離婚難”的困境就可能出現(xiàn)。因此，婚姻是人生大事，必須慎重考慮，既不草率結(jié)婚，也不草率離婚，這才是負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。
(四)大學(xué)生對網(wǎng)戀的危險(xiǎn)性認(rèn)識不足
網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)校園的普及使大學(xué)生上網(wǎng)聊天交友成為常事，甚至有些大學(xué)生在網(wǎng)上成立虛擬家庭。大學(xué)生對網(wǎng)戀的看法是如何呢?選擇“見仁見智，在于個(gè)人的心態(tài)與處理態(tài)度”的占46.92％：選擇“不看好，而且覺得滿是陷阱。有危險(xiǎn)”的占42.62％。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生對網(wǎng)戀的認(rèn)可和覺得網(wǎng)戀有危險(xiǎn)的比例很接近。雖然網(wǎng)戀也讓一
些有情人終成眷屬，但是，那畢竟是少數(shù)，不具有普遍性。事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)生活中由于網(wǎng)戀而上當(dāng)受騙的案例展有發(fā)生，網(wǎng)戀的危險(xiǎn)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人們的一般認(rèn)識。
三、大學(xué)生婚戀觀的困惑在子婚戀教育缺失
(一)性教育與大學(xué)生性知識需求的矛盾
處于青春期的大學(xué)生有性的欲望，有了解性知識的渴望，有獲得健康性觀念、性知識教育的期望。但是，在我國學(xué)校教育中，這方面的教育一直處于空白狀態(tài)，基本上沒有納入學(xué)校的教育計(jì)劃中，學(xué)生也難以從學(xué)校的教育中獲得性知識并形成健康的性觀念。調(diào)查顯示，大學(xué)生獲得性知識的主要渠道：56.06％來自網(wǎng)絡(luò)了解；54.85％從書本上獲得；50.66％是朋友傳授的；只有9.14％是父母教育獲得的。
從上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生獲得性知識的主渠道，是網(wǎng)絡(luò)、書本和朋友傳授。從網(wǎng)絡(luò)上、書本上獲得的性知識可能是殘缺不全的、不健康的，甚至有不少還是屬于黃色性質(zhì)的或是的內(nèi)容，容易對學(xué)生產(chǎn)生負(fù)面影響。朋友的傳授也可能存在性知識不科學(xué)、不健康的問題。所以，大學(xué)生獲得性知識的主渠道是不科學(xué)的。那么，要扭轉(zhuǎn)大學(xué)生獲得性知識渠道不科學(xué)的狀況，第一，全社會特別是教育主管部門要重視大學(xué)生性知識教育的問題，把大學(xué)生接受性知識教育納入學(xué)校的教育方案中，使他們在成長的過程中可以通過正規(guī)渠道接受科學(xué)的、健康的性教育。第二，在孩子成長過程中。父母不僅應(yīng)該成為孩子思想道德教育的啟蒙老師，而且應(yīng)該成為孩子青春期性知識教育的啟蒙老師。但是，調(diào)查顯示，只有9.14％的學(xué)生是從父母的教育中獲得性知識的，可見，性教育是家庭教育的盲點(diǎn)。因此，父母要轉(zhuǎn)變觀念，在孩子成長的過程中，抓住時(shí)機(jī)對孩子進(jìn)行青春期的性知識教育，引導(dǎo)孩子健康成長。
(二)大學(xué)生對婚戀觀教育的高期望與學(xué)校教育低投入之間的矛盾
【關(guān)鍵詞】798文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)；影響力；空間特征
作為中國的首都，北京近年來在積極探討自身的發(fā)展定位和發(fā)展策略。2006年北京確定將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)來扶持，同時(shí)確立了第一批文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，并不遺余力地通過各種政策措施和手段積極推動(dòng)集聚區(qū)的發(fā)展。到2009年底，北京市已經(jīng)確立了21個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。這21個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)空間組織發(fā)展迅速，規(guī)模逐步擴(kuò)大，這對優(yōu)化北京的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和城市功能，促進(jìn)城市空間結(jié)構(gòu)更新以及城市品牌特色塑造等方面有重要的影響。798正是在這種城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中由市場力作用自下而上發(fā)展起來的新型產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。798地處北京市朝陽區(qū)酒仙橋地區(qū)，其前身是一個(gè)50年代創(chuàng)建起來的電子工廠。2000年開始形成藝術(shù)家的聚集，在短短十幾年的發(fā)展時(shí)間里，798從只生產(chǎn)電子產(chǎn)品的企業(yè)，轉(zhuǎn)變形象走上世界舞臺，成為影響力巨大的全球矚目的中國藝術(shù)核心區(qū)，這個(gè)過程是神奇而復(fù)雜的。
一、798影響力的發(fā)展路徑
在2003年以前，798內(nèi)進(jìn)駐的藝術(shù)家大多是進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)，但2003年798舉辦了以“再造798”為主題的當(dāng)代藝術(shù)展，使得798聲名鵲起，2003年以后，到798藝術(shù)區(qū)參觀、訪問、觀摩、學(xué)習(xí)、交流、購買藝術(shù)品的人越來越多。這種消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和觀光體驗(yàn)行為使得798逐漸美名遠(yuǎn)播，798日益發(fā)展壯大，并且成為了北京市城市文化旅游資源的重要組成部分。
2003年以來，來訪游客急聚攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年，大約有45萬人，2005年，大約有超過50萬人，2006年，大約有100萬以上的游客訪問藝術(shù)區(qū)，至2010年第798每年吸引游客的數(shù)量均超過300萬人次。2012年10月開幕的2012北京798創(chuàng)意文化節(jié)，歷時(shí)一個(gè)月，吸引了海內(nèi)外數(shù)百位藝術(shù)家，展覽作品達(dá)萬余件，包括開幕式及搖滾音樂會、主題展、Loft戶外雕塑展、室內(nèi)雕塑展、特別展、同盟展、版畫展、獨(dú)立電影、大學(xué)生影像作品展、論壇、音樂劇、特別合作項(xiàng)目等12大項(xiàng)豐富而多彩的藝術(shù)活動(dòng)。此屆藝術(shù)節(jié)共吸引了國內(nèi)外游客70萬余人次，創(chuàng)造了798藝術(shù)節(jié)游客史上的新高。
越來越多的游客和消費(fèi)者的到訪，提升了798的知名度和媒體的青睞。中國日報(bào)、北京晚報(bào)、北京電視臺等20家媒體的廣泛關(guān)注與全面報(bào)道798藝術(shù)節(jié)，798被有關(guān)媒體評為北京“新三景”之一。美國CNN最新調(diào)查顯示，798已經(jīng)成為外國人到北京的第二目的地，在此之前，798藝術(shù)區(qū)已經(jīng)被外國旅游者列為僅次于長城、故宮的第三個(gè)必須前往的景區(qū)。2003年北京被美國《新聞周刊》入選為“世界上最有風(fēng)格的12個(gè)首都”之一，而798的存在和發(fā)展是入選的重要原因之一。
二、798是創(chuàng)意北京的重要組成部分
北京作為中國的首都，是全國的經(jīng)濟(jì)文化和政治中心。在當(dāng)前的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代，借助籌備和舉辦奧運(yùn)會的推動(dòng)力，北京已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)意城市的時(shí)代。創(chuàng)意城市是一個(gè)在全球性競爭日趨激烈的環(huán)境下，地方政府如何重塑形象，重獲生機(jī)，重新定位的城市發(fā)展過程。在構(gòu)建創(chuàng)意城市的過程中，北京在創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型、城市功能結(jié)構(gòu)的重組和空間結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是創(chuàng)意城市的重要組成部分，它們?yōu)檫@些轉(zhuǎn)變的實(shí)現(xiàn)起到了重要的作用。
（一）798促進(jìn)了北京城市功能結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
2006年開始北京市認(rèn)定了第一批共10個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，2008年底第二批市級文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)獲得批準(zhǔn)。到2010年底，北京最終將認(rèn)定30個(gè)市級文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
從圖1中我們可以看出，北京市的功能結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，形成了以老城區(qū)歷史傳統(tǒng)和文物風(fēng)景區(qū)域、近郊區(qū)高新科技和創(chuàng)意設(shè)計(jì)區(qū)域、遠(yuǎn)郊區(qū)歷史文脈和旅游休閑區(qū)域三個(gè)功能結(jié)構(gòu)圈。這些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)作為某一區(qū)域的主要經(jīng)濟(jì)增長極對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、功能完善起了重要的作用。798由一個(gè)50年代創(chuàng)建起來，只生產(chǎn)電子產(chǎn)品的企業(yè)，轉(zhuǎn)變形象走上世界舞臺，成為全球矚目的中國藝術(shù)核心區(qū)。從本文對798消費(fèi)者行為調(diào)查問卷分析中得出的結(jié)論可以看出，798已經(jīng)成為新北京的一個(gè)知名的重要的吸引物，在一定程度上成為寬容、開放、創(chuàng)意的新北京的代名詞。798在全國范圍內(nèi)可以說是發(fā)展最快，發(fā)育程度最好的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)，是改善首都功能格局、發(fā)展和保障首都文化的多樣性、施展城市魅力的重要組成部分。
（二）798促進(jìn)了北京城市空間結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
作為擁有13億人口國家的首都，北京的城市規(guī)模近年來隨著經(jīng)濟(jì)的增長不斷擴(kuò)大。北京市空間經(jīng)歷了城市不斷擴(kuò)張的過程，城市像攤大餅一樣無序擴(kuò)張，出現(xiàn)了老城衰敗，一些基礎(chǔ)設(shè)施常年失修；新城成為臥城，只有人居住，產(chǎn)業(yè)、商娛場所沒有跟進(jìn)等問題，甚至還出現(xiàn)了城鄉(xiāng)結(jié)合部的頑疾。北京城市空間利用結(jié)構(gòu)急需轉(zhuǎn)型和優(yōu)化。798文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)成長在一個(gè)已經(jīng)幾乎被廢棄的工廠區(qū)，它將原有的廠房和工廠設(shè)施加以利用，形成了一個(gè)集生產(chǎn)、消費(fèi)為一體，多種功能并存與互補(bǔ)的嵌入型、開放性的文化經(jīng)濟(jì)社區(qū)，集約利用了城市空間和土地資源，優(yōu)化了城市空間結(jié)構(gòu)。798的成功給北京市空間擴(kuò)張由攤大餅型向集約型發(fā)展提供了成功的范例。
三、基于問卷調(diào)查的798影響力實(shí)證研究
本研究采用非概率抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)作為實(shí)證分析的依據(jù)。本次抽樣調(diào)查時(shí)間為2010年4月2日、4日和5日，由于4日為國家清明小長假的第二天，天氣情況良好，為來園游客的高峰日，因此，大多數(shù)樣本在這天采集完成。正式調(diào)查采用以實(shí)地發(fā)放紙質(zhì)調(diào)查問卷的方式。調(diào)研小組針對798文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)不同層次、不同類別、具有不同消費(fèi)能力的中外訪問者進(jìn)行了實(shí)地抽樣調(diào)查。此項(xiàng)調(diào)查共發(fā)放問卷480份，回收有效問卷450份，有效率為93.75%。在對自己在北京的住所在地圖上進(jìn)行標(biāo)注的樣本點(diǎn)有268個(gè)，這些數(shù)據(jù)能比較真實(shí)地反映實(shí)際情況。
通過798文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)消費(fèi)者行為調(diào)查問卷所得數(shù)據(jù)，結(jié)合SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件和ArcGIS軟件的空間分析功能，對798的影響力進(jìn)行實(shí)證研究。一方面從對798消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)特征分析，得出798的影響力已經(jīng)不僅僅局限于北京市及其周圍市縣，798已經(jīng)成為全國乃至全球的文化旅游目的地。另一方面通過分析調(diào)查問卷中的標(biāo)本居住地的空間分布特征，來揭示798對有知識的年輕人、高收入人群、高學(xué)歷人群的具有更深的吸引力。
（一）798逐漸成為世界了解北京的窗口
影響力在一定程度上表現(xiàn)為較強(qiáng)的知名度。通過對798消費(fèi)者行為的問卷分析，我們可以看到，798已經(jīng)具有較強(qiáng)的知名度。在798消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)中，來自京外其他各省市和來北京旅游的外國籍居民所占的比例接近三分之一多。這體現(xiàn)出798的影響力已經(jīng)不僅僅在北京地區(qū)或是其周邊省市，它已經(jīng)成為外地人或外國游客所必去的一個(gè)旅游勝地，同時(shí)它也是一個(gè)展示新北京、新形象的一個(gè)窗口。
（二）798對不同收入消費(fèi)者的影響力
影響力在一定程度上還表現(xiàn)為較強(qiáng)吸引力。在對798不同收入消費(fèi)者的影響力的分析中，筆者引入了不同消費(fèi)者的居住地和798的距離變量。通過對不同收入的消費(fèi)者進(jìn)行分類，各自計(jì)算不同類別的群體的居住地與798的平均距離。平均距離越大，也就說明此798對于此群體的影響力越大。根據(jù)心理學(xué)的觀點(diǎn)，某一事物的吸引力的強(qiáng)弱是與人們?yōu)榱怂敢飧冻龅拇鷥r(jià)具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。通過應(yīng)用地理信息系統(tǒng)空間分析軟件分析，我們得到如表6所示結(jié)果。從表6中我們可以看出，隨著消費(fèi)者收入的提高，其居住地與798的距離也是逐漸增加的。8000元以上的高收入群體居住地離798的距離是最遠(yuǎn)的。因此，我們可以得出以下結(jié)論：798對高收入消費(fèi)者群體具有較強(qiáng)的影響力。
（三）798對不同學(xué)歷消費(fèi)者的影響力
在對798不同受教育程度消費(fèi)者的影響力的分析中，筆者同樣引入了不同類型消費(fèi)者的居住地和798的距離變量。通過對不同受教育程度的消費(fèi)者進(jìn)行分類，各自計(jì)算不同類別的群體的居住地與798的平均距離。平均距離越大，也就說明此798對于此群體的影響力越大。受教育程度是影響消費(fèi)者審美情趣和消費(fèi)行為的一個(gè)重要的因素。受教育程度比較高的消費(fèi)群體會更容易和文化創(chuàng)意氛圍產(chǎn)生互動(dòng)，同時(shí)，文化創(chuàng)意的氛圍也能夠更加深入地影響到受教育程度比較高的消費(fèi)者。通過應(yīng)用地理信息系統(tǒng)空間分析軟件分析數(shù)據(jù)，我們得到如表7 所示結(jié)果。從表7中我們可以看出，隨著消費(fèi)者受教育程度的提高，其居住地與798的距離也是逐漸增加的。研究生及以上的高學(xué)歷群體居住地離798的距離是最遠(yuǎn)的。因此，我們可以得出以下結(jié)論：798對高學(xué)歷群體具有較強(qiáng)的影響力。
四、結(jié)論
21世紀(jì)以來，北京最具工業(yè)傳奇、藝術(shù)氣息、城市活力、國際影響的區(qū)域，莫過于地處城市東北角自發(fā)形成的798文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。798借助其重要的歷史、文化、經(jīng)濟(jì)、旅游價(jià)值，成為新北京城市活力的象征。798是集藝術(shù)生產(chǎn)與消費(fèi)于一體的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是重要的藝術(shù)機(jī)構(gòu)與藝術(shù)活動(dòng)的承載地，是具有精美建筑風(fēng)貌和寬容開放精神的文化經(jīng)濟(jì)社區(qū)。
798成因于便宜的租金、良好的交通設(shè)施、獨(dú)特的創(chuàng)意氛圍和優(yōu)厚的市場基礎(chǔ)。正是因?yàn)?98屬于這樣一種完全由市場因素主導(dǎo)的自下而上發(fā)展起來的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)才使得它的創(chuàng)意氛圍和創(chuàng)意產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)模式經(jīng)得住了時(shí)間的考驗(yàn)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，影響力不斷提升。
798的影響力還在于它是北京在建設(shè)世界城市的重要的組成部分。在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之后，北京市提出了建設(shè)世界城市的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要北京不但要在經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，更要求北京在城市功能優(yōu)化和城市空間結(jié)構(gòu)完善等方面實(shí)現(xiàn)突破。798正是在這個(gè)突破過程中的主要的力量，甚至可以說它是一種榜樣。798等北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的出現(xiàn)，使得北京城市的功能更加完善，城市空間結(jié)構(gòu)也從無序的攤大餅式的擴(kuò)張向集約緊湊發(fā)展轉(zhuǎn)變。
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論文關(guān)鍵詞：東盟；商務(wù)談判；文化差異
一、東盟各成員國的文化差異成因
（一）文化的概念
其實(shí)，文化的定義很多,許多社會學(xué)家和人類學(xué)家都下過定義。廣義的文化是人類創(chuàng)造出來的所有物質(zhì)和精神財(cái)富的總和。其中既包括世界觀、人生觀、價(jià)值觀等具有意識形態(tài)性質(zhì)的部分，也包括自然科學(xué)和技術(shù)、語言和文字等非意識形態(tài)的部分?；\統(tǒng)地說，文化是一種社會現(xiàn)象，是人們長期創(chuàng)造形成的產(chǎn)物。同時(shí)又是一種歷史現(xiàn)象，是社會歷史的積淀物。確切地說，文化是指一個(gè)群體或民族在長期的社會生產(chǎn)和生活中形成的價(jià)值觀念、宗教信仰、生活態(tài)度、思維方式、行為準(zhǔn)則、風(fēng)俗習(xí)慣等各方面所表現(xiàn)出來的區(qū)別于另一群體或民族的顯著特征。
（二）東盟各國文化差異成因
1、經(jīng)濟(jì)差異
經(jīng)濟(jì)差異是由于經(jīng)濟(jì)因素造成的文化差異的一種體現(xiàn)。而這些會影響到他們的行為習(xí)慣。東盟各國在經(jīng)濟(jì)上發(fā)展并不平衡，經(jīng)濟(jì)上的不平衡對文化的作用使得各國的文化顯出千差萬別。
2、政治差異
政治差異是由于各國的政治制度及政策法規(guī)對人們的行為具有統(tǒng)一規(guī)范的作用，從而使得各國人民在政治觀念的方面存在著差異。我國實(shí)行的是社會主義體系，有別于其他東盟國家，而其他東盟國家在政治體制上也各有不同。
3、地域差異
域差異指不同地理區(qū)域由于地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和傳統(tǒng)習(xí)慣等的差異，人們往往有著不同的語言、生活方式和愛好。由于東盟各國溫度不一致，就會導(dǎo)致穿著傳統(tǒng)有巨大的差異，比如柬埔寨處于熱帶氣候區(qū)，全年炎熱潮濕，年平均氣溫在27℃左右，這樣的氣候在一定程度上造就了特色衣著：紗籠。
4、民族差異
民族差異是指不同的民族群體在長期的發(fā)展過程中，形成了各自的語言、風(fēng)俗和愛好、習(xí)慣。他們在飲食、服飾、居住、節(jié)日、禮儀等物質(zhì)和文化生活方面各有其特點(diǎn)。東盟各國民族種類繁多，每個(gè)國家因民族的多樣化都有各自多姿多彩的風(fēng)俗習(xí)慣。如泰國潑水節(jié)、柬埔寨的送水節(jié)、老撾的拴線儀式等等。
5、宗教差異
宗教是人類社會發(fā)展到一定階段的歷史現(xiàn)象，有其發(fā)生、發(fā)展的過程。世界上有3大宗教：基督教、佛教和伊斯蘭教。不同的宗教有著不同的文化傾向和戒律，從而影響到人們認(rèn)識事物的方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念。東盟各國受伊斯蘭教和佛教影響比較大。其中有些國家還存在多種宗教信仰并存的情況。
二、文化差異對國際商務(wù)談判的重要性及其影響
文化差異對談判具有廣泛而深遠(yuǎn)的影響，不同群類的人文化各異，這種差異有使不同文化的群體相互疏遠(yuǎn)的傾向；另一方面，文化的差異也會造成不人們溝通與交往中的障礙。因此，要求談判者承認(rèn)文化的多元性，進(jìn)一步理解其他文化。在與不同的文化背景的人進(jìn)行談判之前，要清楚地了解他們的價(jià)值觀念、思維方式和生活習(xí)慣；同時(shí)還要掌握其他文化對自己文化的了解和態(tài)度，從而得知對方是怎樣看待自己、將在何種程度上接納自己，然后才有可能考慮縮小彼此間的有效途徑?？偟膩碚f，文化對談判的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）對溝通過程的影響
文化差異對談判溝通過程的影響最顯著的是體現(xiàn)在語言上。語言是不同的個(gè)人、群體、民族，以及國家之間溝通的橋梁。國際商務(wù)談判首先要過的關(guān)便是語言這一關(guān)雖然翻譯或者談判雙方共同認(rèn)可的第三語言可以解決語言溝通的問題，但是其差異還是無法避免的。
（二）對談判風(fēng)格的影響
談判風(fēng)格是人員在談判過程中通過言行舉止表現(xiàn)出來的建立在其文化積淀基礎(chǔ)上的與對方談判人員明顯不同的關(guān)于談判的思想、策略和行為方式等的特點(diǎn)。文化上的差異會導(dǎo)致平等觀念、時(shí)間觀念、個(gè)人意識與群體意識、利益意識、法律意識，以及關(guān)系意識等方面的的差異，從而形成不同的談判風(fēng)格。
（三）對倫理與法制的影響
在現(xiàn)代社會中，所有的商務(wù)活動(dòng)都要在法律關(guān)系下進(jìn)行，但是由于文化背景的差異，倫理觀念和法制觀念存在著明顯的區(qū)別。與西方國家不同的是，大多數(shù)東盟國家和中國一樣，注重的是親緣關(guān)系和個(gè)人關(guān)系，人與人之間并不主要以利益交換為基礎(chǔ)，而是注重非經(jīng)濟(jì)性的人情交換。一旦發(fā)生分歧與爭端，他們都比較傾向于用人情解決，訴諸于法律則是次之的選擇。
三、東盟各國的談判風(fēng)格
馬來西亞是一個(gè)復(fù)雜的、多種文化交融的多種族國家。在馬來西亞，在正式的商務(wù)談判開始之前，最好談?wù)撘恍┍热缬^光，旅行，飲食等等一般的話題，切忌談?wù)摦?dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗政治，或宗教信仰。最好讓對方來決定正式的商務(wù)談判開始的時(shí)間。如果外方談判人員希望能夠按時(shí)進(jìn)行談判，可能當(dāng)?shù)氐恼勁写聿⒉粫磿r(shí)達(dá)到，最好有等待的耐心。由于馬來西亞等級觀念比較明顯，所以要對對方談判人員中的年長者或職位較高的組織者保持相應(yīng)的尊敬態(tài)度和禮節(jié)。在談判中，馬來西亞談判者比較喜歡會采用委婉言語，且在說話的時(shí)候不喜歡被打斷，談話聲音過于喧嘩的話會被視為不禮貌的行為。幾個(gè)人同時(shí)說話也會被認(rèn)為是無禮的行為。在談判場合，除了禮貌的握手之外最好不要?jiǎng)e的身體接觸。在談判過程中，馬來西亞人都喜歡討價(jià)還價(jià)。為了避免不希望的損失，在開價(jià)或是提出報(bào)價(jià)單的時(shí)候要留有一定的余地。一些有經(jīng)驗(yàn)的談判者都會為了達(dá)到最終交易的目的而在價(jià)格上作出一些小小的讓步。如果出現(xiàn)爭端，馬來西亞人不喜歡通過傳真或者電子郵件來解決而習(xí)慣以面談的方式來解決。在解決商業(yè)爭端的時(shí)候他們更看重關(guān)系而不是條款或法律條文。在談判的剛開始的時(shí)候，最好讓你的律師在幕后指導(dǎo)而不是直接出現(xiàn)在談判桌邊。因?yàn)槁蓭煹拇嬖隈R來西亞人眼里是缺乏相互信任的表現(xiàn)。
印度尼西亞的商業(yè)文化也是復(fù)雜多樣的。在印尼當(dāng)?shù)氐奈幕?，關(guān)系非常重要，注重等級制度，時(shí)間觀念不強(qiáng)。和東南亞其他鄰國一樣，印尼人比較注重人際關(guān)系。等級觀念在印尼也是比較受重視的，因此在談判過程要注意年長者，或職位較高的組織者，尤其是男性的意見。在任何商業(yè)會談的時(shí)候，都會有茶水供應(yīng)。但是無論你有多么渴都不能在主人飲用之前就擅自喝，這是一種不尊重別人的表現(xiàn)或是不禮貌的行為。由于印尼人習(xí)慣委婉的表達(dá)方式，所以在談判過程中最好不要用過于直白或坦率的語言，否則會激怒對方。在對方說話的時(shí)候也不要打斷，否則他們會很容易生氣。印尼人信仰伊斯蘭教，因在談判桌上傳遞物品的時(shí)候不要用左手傳遞，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為左手是不潔的。如果你是個(gè)左撇子的話，可以用左手簽署文件，但是遞給對方的時(shí)候一定要用右手。印尼人喜歡討價(jià)還價(jià)。為了避免不希望的損失，在開價(jià)或是提出報(bào)價(jià)單的時(shí)候要留有一定的余地。明智的談判者會事先預(yù)料到這些，并留有足夠的討價(jià)還價(jià)的空間。由于印尼人比較注重人際關(guān)系，所以他們關(guān)系比將要簽署的合同重要的多。面對商務(wù)爭端，比起尋求律師或訴諸于條文法律，印尼人更愿意面對面地商談解決。當(dāng)然，為了避免日后的爭議，需要把每一點(diǎn)落實(shí)都到書面上，如果對方提出日后就合同上的某些條款進(jìn)行再次談判的時(shí)候，你要表示同意。
在南亞國家中，菲律賓的商業(yè)文化很獨(dú)特。菲律賓人的確與東南亞國家聯(lián)盟各國具有相同的基本價(jià)值觀、態(tài)度和信仰。菲律賓人比較注重私人關(guān)系和等級關(guān)系，時(shí)間觀念比較淡薄。在談判活動(dòng)中外方較年輕的談判者應(yīng)當(dāng)聽從高級菲律賓人士或年長人士，尤其是男性的安排，當(dāng)后者是買方或潛在的客戶時(shí)尤其應(yīng)該如此。在談判時(shí)，菲律賓人語氣很柔和，且很少打斷別人的講話。大聲講話會被認(rèn)為是一種冒犯。稱呼對方的時(shí)候一定要注意在姓氏前加職稱，菲律賓人非常注重這點(diǎn)。菲律賓人對討價(jià)還價(jià)樂此不疲，所以，在開價(jià)或是提出報(bào)價(jià)單的時(shí)候要留有一定的余地。與菲律賓商人進(jìn)行談判，耐心是最重要的條件。
泰國的風(fēng)俗習(xí)慣、傳統(tǒng)慣例以及商業(yè)行為等等很多方面都受到中國和印度的影響。與上述幾個(gè)國家一樣，泰國人較注重等級關(guān)系，在這個(gè)國家，年長的人或政府官員具有較高的社會地位，尤其是男性。因此如果對方談判人員中有男性政府官員或年長者，應(yīng)注意給予相應(yīng)的尊重。在于談過商人進(jìn)行談判的時(shí)候，一定要買避免談判時(shí)間時(shí)間過長，如果談判過程時(shí)間太長，可用在中間參插一些休閑活動(dòng)。因?yàn)樘﹪瞬幌矚g一直工作而沒有休息，所以適當(dāng)小活動(dòng)可以使談判順利完成。在談判桌張，泰國人同樣熱衷于談價(jià)還加，所以準(zhǔn)備好完善的價(jià)格策略和耐心是非常必要的。由于多數(shù)泰國人信奉佛教，所以在他們看來，腳是最不潔的。因此談判人員在就坐的時(shí)候切忌露出腳底或是鞋底，用腳或者鞋去指、碰到物體是被認(rèn)為是大不敬的行為。在泰國，保持良好的私人關(guān)系可以促進(jìn)商務(wù)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
緬甸在古中國文化和古印度文化之間形成了一座文化橋梁，緬甸人在價(jià)值觀、態(tài)度、信念和行為與中國人和印度人存在很大的相似度。但是由于緬甸已經(jīng)獨(dú)立發(fā)展了很長的時(shí)間，所以在那里進(jìn)行商務(wù)談判也會遇到特殊的挑戰(zhàn)。緬甸人的種族自豪感使得他們很瞧不起外國人，因此與緬甸商人進(jìn)行談判時(shí)，最好是按照對方的方式安排活動(dòng)。在談判中，緬甸人一般習(xí)慣采用間接、委婉，以及含糊的說話方式。他們說“yes”的時(shí)候只是表示“我明白了”而并非“我同意”。在緬甸，公司或者組織中的人員是按年齡和等級來劃分界限的，由于他們特別注重等級關(guān)系，所以對于對方談判人員中的年長者或職位較高者給予特別的尊重是非常必要的。和泰國一樣，緬甸是一個(gè)信仰佛教的國家，所以在談判過程中傳遞物品或文件的時(shí)候一定要用右手。與緬甸商人談判需要大量的時(shí)間，所以耐心是必須的。
就像在其他亞洲國家一樣，人際關(guān)系在越南是很重要的。因此，在談判開始之前和對方建立良好的個(gè)人關(guān)系是非常關(guān)鍵的。在時(shí)間上，雖然越南人自身觀念并不很強(qiáng)，可是他們卻希望對方守時(shí)，所以遲到會被認(rèn)為是對他們的不尊敬。等級關(guān)系在越南也是不可忽視的，如果對方的談判人員當(dāng)中有年長者或高級政府官員，對他們給予特別的尊重是非常必要的。越南人很重視“面子”，所以如果在談判時(shí)對方出現(xiàn)了錯(cuò)誤，千萬不能當(dāng)面指出來，要給對方保留面子，糾錯(cuò)可以在休息時(shí)或私底下進(jìn)行。越南商人在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候并不會明確地表明態(tài)度，但是卻希望他們的對手對價(jià)格和條件做出重大的讓步。所以在制定最初價(jià)格的時(shí)候留一些討價(jià)還價(jià)的籌碼在最后時(shí)使用是很必要的。通常還會出現(xiàn)越南商人在合同簽訂儀式結(jié)束的幾周以后要求重新談判合同的主要部分，這是因?yàn)樵侥仙倘苏J(rèn)為雙方關(guān)系密切，所以形式變化的時(shí)候，對方會在任何時(shí)候同意對合同進(jìn)行修改。
新加坡在世界市場上是獨(dú)特的。新加坡的文化與亞洲多數(shù)國家一樣，注重家庭，面子和權(quán)威，但是同時(shí)新加坡的商業(yè)文化快速地朝著國際化風(fēng)格發(fā)展。雖然和其他的東南亞人相比，新加坡人習(xí)慣于更加直接地講話，但是新加坡人還是盡量避免回答提問或者要求時(shí)，直接說“不”。在談判桌上，大新加坡人傾向于用輕柔的語調(diào)進(jìn)行對話，大聲說話或者打斷別人的說話都是被視為沒有禮貌或缺乏教養(yǎng)的行為。新加坡人喜歡用微笑來掩飾焦慮、尷尬，所以看到他們一直微笑并不一定是他們一直很高興。入座，雙叉時(shí)，不要讓你的鞋底指著某個(gè)人。不要用腳接觸東西或者移動(dòng)?xùn)|西。在新加坡，談判的進(jìn)程比具有更加以生意為導(dǎo)向商業(yè)文化的國家要慢一些。熟悉新加坡商務(wù)風(fēng)格的人都會發(fā)現(xiàn)他們中大多數(shù)人是堅(jiān)持不懈的談判者，因此與他們進(jìn)行談判一定要具備耐心和毅力。
文萊是個(gè)政教合一的國家，文萊人把伊斯蘭教規(guī)視為生活準(zhǔn)則。和其他國家的伊斯蘭教徒一樣，在用餐以及很多場合都是用右手，因?yàn)樽笫质潜灰暈槭遣粷嵉?。文萊人由每天禮拜五次的習(xí)慣。這五次禮拜分別是“晨禮”、“晌禮”、“晡禮”、“昏禮”、“宵禮”，而且每星期五必須回到教堂參加聚禮和祈禱。因此如果是和文萊的伊斯蘭教徒進(jìn)行談判的時(shí)候要注意對方的宗教習(xí)慣。文萊與人交流的時(shí)候說話都是比較和氣的，大聲喧嘩或者爭吵都被視為不禮貌的行為。與文萊商人進(jìn)行商務(wù)談判，除了要注意對方的宗教習(xí)慣外，還要注意態(tài)度要謙虛，溫和。
柬埔寨由主體民族高棉族（占80％）等20多個(gè)民族構(gòu)成，高棉語為通用語言，與英語、法語同為官方語言。柬埔寨人質(zhì)樸、友善，很注重禮節(jié)禮儀方式。最普遍的禮節(jié)是合十禮，商務(wù)場合也可以用握手表示問候，但是異性之間仍行合十禮為宜。在柬埔寨的文化中，白色象征著死亡，所以和對方進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)注意不要穿著白色的衣服。由于多數(shù)柬埔寨人信奉佛教，所以在他們看來，腳是最不潔的。因此談判人員在就坐的時(shí)候切忌露出腳底或是鞋底，用腳或者鞋去指、碰到物體是被認(rèn)為是大不敬的行為。此外，在商務(wù)交往中尤其要注意的是，不要去隨意觸摸別人的頭部，這是是對他們的極大不敬。
老撾位于中南半島北部，有60多個(gè)民族，通用老撾語。老撾人普遍信奉佛教，注重佛門禁忌，見面用合十禮問候。由于多數(shù)柬埔寨人信奉佛教，所以在他們看來，腳是最不潔的。因此談判人員在就坐的時(shí)候切忌露出腳底或是鞋底，用腳或者鞋去指、碰到物體或從坐臥之人身上跨過去，均被認(rèn)為是大不敬的行為。在今天老撾的商務(wù)場合，也流行握手禮，尤其是同外國客人交往多行握手禮。在談判桌上，老撾人態(tài)度都比較溫和謙遜，話語柔和，切記不要打斷他們的講話，不要在談判時(shí)用過高的聲調(diào)與之討論。
四、應(yīng)對東盟國際商務(wù)談判中文化差異問題的策略
（一）做好談判的準(zhǔn)備工作
談判之前，收集信息、提供資料、參與擬訂談判計(jì)劃和設(shè)計(jì)談判方案。在談判前盡可能充分了解己方尤其是對方的實(shí)力，目標(biāo)意圖和雙方退讓的幅度，是必不可少的準(zhǔn)備工作。古語云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有做好充分準(zhǔn)備，我們才能胸有成竹地獨(dú)自或陪同上司坐在談判桌前，與對方就共同感興趣的事情討價(jià)還價(jià)。收集談判雙方的信息資料尤其是對方的真實(shí)情況，譬如，對方的法人資格、資信狀況、法定地址、本人身份和經(jīng)營范圍以及企業(yè)現(xiàn)狀，對這些基本情況事先應(yīng)予審核或取得旁證。還有談判對方負(fù)責(zé)人的個(gè)人情況，如年齡、學(xué)歷、資歷、個(gè)性、愛好、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等。通過這些了解和分析，對雙方在談判中所處的地位，各自最大的需求和讓步的范圍、幅度、談判的時(shí)限等等有一個(gè)清醒的認(rèn)識。這樣，在談判中就能做到審時(shí)度勢、進(jìn)退自如。其次是確定參加談判的人員。選擇適當(dāng)?shù)某蓡T組成談判班子，是談判能否成功的關(guān)鍵。下一步則是確定談判的時(shí)間。談判于何時(shí)舉行、何時(shí)結(jié)束，很有講究，有時(shí)候甚至?xí)绊懻勁械倪^程和結(jié)果。談判必須等候合適時(shí)機(jī)，否則難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。除此之外，要避免在上司或其他重要談判成員身體不適、過度疲勞、精神心情不佳時(shí)安排談判。另外還要尊重對方，在征求對方意見的基礎(chǔ)上，選擇雙方都認(rèn)可的時(shí)間舉行談判。此外，明確談判的地點(diǎn)也是準(zhǔn)備的必要工作之一。一般來說，選擇談判地點(diǎn)，以自己越熟悉的環(huán)境越好，因?yàn)槊總€(gè)人都天生具有領(lǐng)域感，在自己所熟悉的環(huán)境里，能得心應(yīng)手地發(fā)揮自己的睿智與口才，而且容易說服對方。同時(shí)還應(yīng)確定談判的目標(biāo)，最后則是制定談判方案。設(shè)計(jì)方案時(shí)，要對對方可能提出的方案作預(yù)測，并提出自己應(yīng)對的方案。只有這樣，對手提出方案時(shí)，才能應(yīng)付自如。談判方案應(yīng)盡量切實(shí)可行，并且留有現(xiàn)場發(fā)揮和見機(jī)行事或者必要調(diào)整的空間。所有成員都應(yīng)諳熟談判方案，爭取達(dá)到最理想的效果。還要絕對保守談判方案的秘密，否則將會造成談判的失敗。
（二）克服溝通障礙
商務(wù)談判中的溝通障礙一般是由語言，時(shí)間觀念，心理，以及禮儀這四個(gè)因素引起的。要克服這些因素引起的溝通障礙，一是要收集和整理多方信息，即收集有關(guān)談判對手的信息資料。除了客商的合法資格、公司性質(zhì)和資金狀況、公司營運(yùn)狀況和財(cái)務(wù)狀況有個(gè)全面的了解外，還要還應(yīng)該全面動(dòng)態(tài)地了解對手的期望、對方的民族習(xí)性、談判手段和語言文化以及對方的實(shí)際決策者、實(shí)際決策者在組織中所處的位置、他們的職權(quán)范圍以及了解談判對手的文化所特有的談判技巧。此外，收集如科技信息、有關(guān)政策法規(guī)、金融方面的信息、有關(guān)貨單、樣品的信息等相關(guān)的信息也是必不可少的。最后是對這些信息資料進(jìn)行整理，目的是再對所收集的信息進(jìn)行去粗取精、去偽存真然后再進(jìn)行分類、存檔，同時(shí)結(jié)合談判項(xiàng)目的具體內(nèi)容，分析各種因素與談判項(xiàng)目的關(guān)系，并根據(jù)它們的對談判的重要性和影響程度進(jìn)行排隊(duì)，通過分析制定出具體的談判方案與對策。
