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第1篇

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)師 市場規(guī)律 理論依據(jù) 促銷手段

近年來我國經(jīng)濟(jì)社會取得了輝煌的成就，經(jīng)濟(jì)師負(fù)擔(dān)著節(jié)約項(xiàng)目成本，為企業(yè)開源節(jié)流的重要責(zé)任，但目前許多大中型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)師并沒有能夠真正成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。經(jīng)濟(jì)師的首要職責(zé)就是制定一套從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體的經(jīng)營戰(zhàn)略部署，從而達(dá)到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。下面，結(jié)合實(shí)際談幾點(diǎn)體會供大家參考。

一、前導(dǎo)市場策略師市場需求必然存在的理論依據(jù)

前導(dǎo)市場一塊有待開發(fā)的市場，它是一種通過技術(shù)引導(dǎo)，系統(tǒng)為主導(dǎo)的市場。同時，在售后服務(wù)以及質(zhì)量信譽(yù)保證方面，絕大程度的決定著企業(yè)產(chǎn)品的存活度問題，所以，經(jīng)濟(jì)師的首要職責(zé)就是制定一套從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體的經(jīng)營戰(zhàn)略部署，從而達(dá)到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。市場需求還處于潛在狀態(tài)時，就必須去開發(fā)和引導(dǎo)市場，是這個潛在的市場逐步的成為現(xiàn)實(shí)生活需求。一是處于市場限制，客戶已經(jīng)意識到卻由于多種原因而不能購買使用的市場需求。二是在市場運(yùn)行上已經(jīng)存在，但是客戶和大眾還沒有意識到去購買的市場需求。三是特別是優(yōu)勢現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展和不斷創(chuàng)新，客戶和商家的市場需求結(jié)構(gòu)也在不斷的變化著，用戶的希求不斷的向尖端層次發(fā)展，希望有技術(shù)更新的新產(chǎn)品問世。四是不斷的對新老產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代升級，不斷去開發(fā)新的使用領(lǐng)域，給客戶和商家更多更新更方便更具有一定效益的市場需求空間。五是將建在的需求與必然的現(xiàn)實(shí)需求變成一個整體，利用交替更新?lián)Q代，其引導(dǎo)市場，所以，經(jīng)濟(jì)師要做的不是去適應(yīng)市場改變市場，二十讓市場逐步的完善并且去適應(yīng)經(jīng)濟(jì)師發(fā)展規(guī)劃。

二、前導(dǎo)市場的首要戰(zhàn)略條件是把握市場發(fā)展趨勢變化規(guī)律

一是在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的條件下，商品的需求也日益擴(kuò)大，市場的需求鏈以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了翻天地覆的變化，同時，市場經(jīng)濟(jì)更是臨時多遍，一個聰明的企業(yè)必須要抓住先機(jī)，在經(jīng)營上率先邁出制勝的關(guān)鍵步驟，這一步驟就是捕捉市場信息，將那些即將要發(fā)生揮著未發(fā)生的信息統(tǒng)一規(guī)劃。通過對視察過需求的變化規(guī)律進(jìn)行有條理有節(jié)奏的分析，已達(dá)到準(zhǔn)確預(yù)測市場發(fā)展前景和方向的目的。二是任何的市場運(yùn)作和行為規(guī)范都有著本質(zhì)上的發(fā)展過程，終究有它的變化規(guī)律和行為運(yùn)動軌跡。由于這種軌跡本身不是一個固定等速的直線行運(yùn)動，因此這個發(fā)展軌跡有很多的突破點(diǎn)可以尋找，通過對突破點(diǎn)的攻擊到打破，最終就能取得簽到市場的占據(jù)效果。三是通過縱向的延伸的方法，讓用戶或者商家對現(xiàn)實(shí)需求的商品在使用過程中，對其商品進(jìn)行有價值的評價，從而使市場很直觀的反映出商品價值，以及商品中的不足也能從這種評價中展現(xiàn)出來，這種展現(xiàn)的方式就是一種潛在的需求反應(yīng)，順著這種縱向延伸，就能找到潛在的市場，并以此為企業(yè)的前導(dǎo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行市場的開發(fā)利用。四是通過橫向拓展計(jì)劃，讓任何推出的商品都有一種預(yù)測的需求對象和滿足范圍，這就要從更寬更廣的領(lǐng)域中找到相同或相似的目標(biāo)需求，這種拓展計(jì)劃只需要產(chǎn)品稍加改進(jìn)，就可以滿足另外一種需求，從而促使一種甚至多種新事物新市場的出現(xiàn)。只要將這些市場把握住，經(jīng)營好，企業(yè)的前導(dǎo)市場戰(zhàn)略也相應(yīng)的完成了。五是通過一系列的技術(shù)手段去開發(fā)推出更具有跨時代意義的高科技產(chǎn)品，用來誘發(fā)潛在的消費(fèi)市場，這就是技術(shù)革新誘惑方法。六是復(fù)古，這是一個在市場上消失多年又反復(fù)出現(xiàn)卻經(jīng)久不衰的一個銷售模式。這也反映出簡單的市場需求往往是以一種簡單反復(fù)的模式重復(fù)出現(xiàn)的，也是一種大眾化的前導(dǎo)市場獲取方式?，F(xiàn)代企業(yè)如果能將某種產(chǎn)品利用復(fù)古的方式抓住市場，也一定能讓企業(yè)無往不利。

三、經(jīng)營戰(zhàn)略決定著前導(dǎo)市場的成功與否

即使企業(yè)經(jīng)濟(jì)師及時準(zhǔn)確的捕捉到了潛在市場的需求空間與變化趨勢，最終的還是完美的經(jīng)營戰(zhàn)略。經(jīng)營戰(zhàn)略就是為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)營利益，對多種方案進(jìn)行審核權(quán)衡評估，最終選擇和使用最佳方案的過程。這種戰(zhàn)略也稱之為前導(dǎo)市場戰(zhàn)略部署計(jì)劃。

1. 經(jīng)營戰(zhàn)略部署的準(zhǔn)確性。以科學(xué)技術(shù)發(fā)展為基礎(chǔ)，以市場發(fā)展空間為前提，對大量的信息進(jìn)行綜合分析，以此來推斷這種經(jīng)營戰(zhàn)略的可行性幾率。對經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行評估，從而確定戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，并擬定各種可行性方案，決策的準(zhǔn)確度越大戰(zhàn)略市場部署計(jì)劃產(chǎn)生的積極效應(yīng)就越大。

2. 經(jīng)營戰(zhàn)略部署的適時性 。當(dāng)一個經(jīng)營戰(zhàn)略部署出現(xiàn)時，要及時的掌握信息，當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)行部署，以免錯過抓住前導(dǎo)市場的最佳時機(jī)。無論什么樣的新產(chǎn)品新事物都要做到因勢利導(dǎo)而不是盲目的投放。

3. 經(jīng)營戰(zhàn)略部署的可行性。任何商品的推出，都有其預(yù)測的需求的滿足對象和范圍，聰明的經(jīng)營者如能在更寬的領(lǐng)域和范圍內(nèi)找到相近似的需求，只需將產(chǎn)品稍加改進(jìn)，并采用新的營銷策略，就可以滿足這種需求，開拓出一個或多個新的市場。通過戰(zhàn)略決策的企劃捕捉對環(huán)境選擇的最佳時機(jī)，不光要符合外部市場的競爭換幾個，更要用一種引導(dǎo)的功能將潛在需求變成現(xiàn)實(shí)需求。要符合企業(yè)內(nèi)部條件，將企業(yè)本身經(jīng)營能力做出一個定義，使企業(yè)自身通過不間斷的努力就能達(dá)到戰(zhàn)略部署的最終目的。

4. 經(jīng)營戰(zhàn)略部署的科學(xué)性。通過一系列的數(shù)據(jù)研究，通過仿真精益求精的綜合分析，準(zhǔn)確的把握住信息和市場變化規(guī)律，從而引導(dǎo)潛在的消費(fèi)需求并準(zhǔn)確的采用新技術(shù)新的的營銷策略。

四、前導(dǎo)市場戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于強(qiáng)有力的促銷手段

在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的條件下，商品的需求也日益擴(kuò)大，市場的需求鏈以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了翻天地覆的變化，同時，市場經(jīng)濟(jì)更是臨時多遍，一個聰明的企業(yè)必須要抓住先機(jī)，在經(jīng)營上率先邁出制勝的關(guān)鍵步驟，這一步驟就是捕捉市場信息，將那些即將要發(fā)生揮著未發(fā)生的信息統(tǒng)一規(guī)劃。通過對視察過需求的變化規(guī)律進(jìn)行有條理有節(jié)奏的分析，已達(dá)到準(zhǔn)確預(yù)測市場發(fā)展前景和方向的目的。因此，經(jīng)濟(jì)師有必要研究和把握簽到市場的策略。爭奪消費(fèi)者的競爭就是當(dāng)今社會的市場競爭，顧客越多，獲得成功的希望就越大，而促銷最終成為 競爭能力中的必要手段和策略，更是引導(dǎo)市場潛在需求更廣闊發(fā)展手段和策略。

1. 加大宣傳力度，是企業(yè)將自己即將打入前導(dǎo)市場的產(chǎn)品經(jīng)營有條理的包裝策劃，如，新聞廣告、知識技術(shù)介紹、公關(guān)以及明星代言等靈活多變的形式，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。

2. 真實(shí)的測試手段，將企業(yè)的產(chǎn)品免費(fèi)提供給一些有影響力的用戶使用，在對使用過程進(jìn)行生動形象的宣傳推廣，也可以將產(chǎn)品免費(fèi)投放給國家權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)檢測，從而使消費(fèi)者加大購買的決心，同時在使用時還能做到安心、放心不揪心。

總之，前導(dǎo)市場一塊有待開發(fā)的市場，它是一種通過技術(shù)引導(dǎo)，系統(tǒng)為主導(dǎo)的市場。同時，在售后服務(wù)以及質(zhì)量信譽(yù)保證方面，絕大程度的決定著企業(yè)產(chǎn)品的存活度問題，所以，經(jīng)濟(jì)師的首要職責(zé)就是制定一套從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體的經(jīng)營戰(zhàn)略部署，從而達(dá)到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 徐念勤.對大中型企業(yè)經(jīng)濟(jì)師地位作用的探討[J].經(jīng)濟(jì)師，2006，（11）.

第2篇

自從2005年7月21日中央銀行實(shí)行人民幣匯率形成機(jī)制改革以來，國內(nèi)外學(xué)界對人民幣幣值今后的變動趨勢又展開了又一輪激烈的討論。國內(nèi)外的研究成果大多認(rèn)為人民幣匯率水平低估。根據(jù)這樣的研究結(jié)論,人民幣升值是必然趨勢，其理論依據(jù)主要是國際收支理論和購買力平價理論。

但更有持人民幣不會繼續(xù)升值的觀點(diǎn)，理論依據(jù)是目前中國存在貨幣超額供給現(xiàn)象，貨幣超額供給與本幣升值同時存在不可能是長期現(xiàn)象；從國內(nèi)市場要素的課的性分析了人民幣幣值在中長期內(nèi)如果升值將不利于中國優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升在國際市場上的競爭力；認(rèn)為中國的要素價格偏低，不應(yīng)靠本幣升值來解決國際收支順差。本人也持后一種觀點(diǎn)，理由在于：1.中國的經(jīng)濟(jì)增長模式改變將會減緩經(jīng)濟(jì)的增長速度，進(jìn)而影響匯率，使匯率下跌。2.中國的外匯儲備運(yùn)用會日趨合理化，從而減輕本幣升值壓力。3.從利率平價的角度分析，人民幣匯率中長期內(nèi)有貶值的趨勢。盡管由于升值預(yù)期、國際儲備順差繼續(xù)增加、中國的GDP高速增長等原因，在短期內(nèi)人民幣幣值可能還會繼續(xù)上升。

二、理論上本幣貶值對經(jīng)濟(jì)的影響

一國匯率從表面上看是一種貨幣現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是一國經(jīng)濟(jì)狀況的體現(xiàn)，幣值的高低反過來又會對該國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生舉足輕重的影響。人民幣幣值的中長期貶值趨勢對我國經(jīng)濟(jì)也會產(chǎn)生重大影響。本文從它對西部省份貴州的影響進(jìn)行分析。

從理論上講，匯率貶值會對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生以下兩方面的影響。

1.匯率下降的收益表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。(1)匯率貶值可以降低出口商品的價格，提高出口競爭力，中國的對外貿(mào)易依存度不斷提高，已達(dá)到80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過發(fā)達(dá)國家水平，成為世界上貿(mào)易依存度最高的國際，可見對外貿(mào)易尤其是出口對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)是至關(guān)重要的，如果出口增加，出口創(chuàng)匯增加就會使GDP增加;(2)匯率貶值可以降低FDI的成本，更有利于吸引海外資金流入境內(nèi);(3)會提高國內(nèi)就業(yè)水平，出口的增加會增加就業(yè)崗位，同時FDI的增加也會增加就業(yè)崗位，解決更多的失業(yè)問題。2005年普通高校的初次就業(yè)率達(dá)到73%，算上農(nóng)民我國失業(yè)率高達(dá)20%?？梢姡黾泳蜆I(yè)成為國內(nèi)扼待解決的一個問題。

2.匯率下降也會帶來成本。(1)人民幣貶值會使進(jìn)口商品價格提高。中國進(jìn)口的產(chǎn)品接近半數(shù)屬于來料加工和來件裝配，能源和原材料，技術(shù)含量較高的化學(xué)制品以及機(jī)械和交通設(shè)備等制成品的比重也是逐漸上升的，這些產(chǎn)品都是缺乏價格剛性的。本幣貶值將使進(jìn)口成本增加。(2)本幣貶值將在一定程度上制約境外投資。因?yàn)閰R率升值直接導(dǎo)致境外直接投資成本增加，在收益率不變的情況下，實(shí)際收回的本幣利潤將減少。

貴州屬于西部省份，盡管開放程度不高，但在未來的發(fā)展過程當(dāng)中，會抓住西部大開發(fā)的機(jī)遇，盡快實(shí)施“引進(jìn)來和走出去”發(fā)展策略，溶入世界經(jīng)濟(jì)的環(huán)節(jié)中去。毫無疑問，本幣幣值降低也會對其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。

三、貴州省經(jīng)濟(jì)狀況及經(jīng)濟(jì)發(fā)展展望

貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展又具有全國其他地區(qū)無法比擬的優(yōu)勢。

1.是貴州的資源稟賦優(yōu)勢。貴州有豐富的旅游資源、生物資源、礦產(chǎn)資源和水能資源。而目前形成的旅游產(chǎn)品多為觀光型產(chǎn)品，能適應(yīng)高消費(fèi)層游客的度假型、文化型產(chǎn)品仍然不足，海外游客所占的比重小。生物資源如“貴州三寶”尚未形成自己的品牌優(yōu)勢，尚未走出國門。該省還有豐富的磷、鎂、鋁、重晶石等礦產(chǎn)資源。但大部分資源都未充分開發(fā)利用。據(jù)悉，貴州是長江以南最大的煤炭產(chǎn)地。截至2004年末，貴州煤炭利用量占累計(jì)探明貯量的比例僅為14.25%，開發(fā)潛力巨大。貴州憑借其優(yōu)越的水能資源，要承擔(dān)西電東送的任務(wù)。

2.區(qū)位優(yōu)勢。貴州地處西南部，是祖國西南部的重要交通樞紐。要充分利用該優(yōu)勢來發(fā)揮過境經(jīng)濟(jì)效益、輸出經(jīng)濟(jì)效益和吸收經(jīng)濟(jì)效益。但到目前為止，由于交通基礎(chǔ)設(shè)施落后，這些效益都未能得以實(shí)現(xiàn)。

3.生產(chǎn)力布局。貴州傳統(tǒng)生產(chǎn)形成煙酒產(chǎn)業(yè)，三線建設(shè)形成了航天、航空、電子產(chǎn)業(yè)，資源稟賦形成煤炭、磷礦、鋁錠產(chǎn)業(yè)和西電東送形成電力產(chǎn)業(yè)等。

通過以上分析可知，一方面貴州省具有諸多其他省份無法比擬的優(yōu)勢，而另一方面，貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展又是全國最落后的。由于歷史原因，貴州經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，2003年貴州GDP為1344億元，人均GDP為3500元。而同期全國GDP為9030元，貴州只占全國人均GDP的38.7%，在全國排列為倒數(shù)第一。全國財(cái)政收入同樣處于掛末的位置。

究其原因，主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn):(1)人口眾多。2003年末，貴州比全國每平方公里多出85人。并且在貴州總?cè)丝谥?，農(nóng)業(yè)人口比重較大，占總?cè)丝诘?5%，大大高于全國58%的水平。(2)基礎(chǔ)設(shè)施差。交通運(yùn)輸發(fā)展仍然滯后，目前，近四分之一的鄉(xiāng)村還不通汽車，有的鄉(xiāng)村還未通水通電，人畜飲水尚未解決；小城鎮(zhèn)建設(shè)滯后，建筑、道路、供水、排水、供電、供氣等還不夠完善和健全。(3)教育科技落后?？萍纪度肷伲萍既瞬湃狈?。最根本的原因還是資金的缺乏。

貴州省正抓住西部大開發(fā)的機(jī)遇，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；改善投資環(huán)境，大力吸引境外資金流入，解決制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資金缺口；利用貴州的資源稟賦優(yōu)勢，加大對外貿(mào)易的發(fā)展，尤其要努力擴(kuò)大出口。這是貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中長期目標(biāo)。

四、人民幣貶值對貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

人民貶值會對其產(chǎn)生一些積極和消極的影響。會吸引更多的FDI。貴州經(jīng)濟(jì)落后一個主要原因就是資金的缺乏。本幣貶值使外資進(jìn)入的成本降低，伴隨著貴州投資環(huán)境的改善，自然會吸引更多的境外資金流入，從而解決該省在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級等領(lǐng)域急需的資金問題。有利于貴州出口貿(mào)易的增長。貴州出口商品中農(nóng)副產(chǎn)品和原材料等初級產(chǎn)品比重還比較大，工業(yè)制成品的出口比重雖然呈不斷上升趨勢和，但質(zhì)量和檔次仍比較低，附加值不高。要想在國際市場上取勝，價格優(yōu)勢是一個關(guān)鍵因素。所以，在本幣貶值的情況下，有利于該省出口量的增加。本幣升貶值有利于改善這個農(nóng)業(yè)大省的就業(yè)狀況。境外直接投資的增加和貿(mào)易出口量的增加會創(chuàng)造出更多的就業(yè)崗位，既可以解決高學(xué)歷人口的失業(yè)問題，也可以安置很多農(nóng)村潛在的失業(yè)人口。這對于一個經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)業(yè)大省而言尤為重要。同時，本幣貶值也會對貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生一些消極影響，譬如進(jìn)口原材料的成本提高等。但總體而言，收益是大于成本的。

五、結(jié)論