時(shí)間：2023-09-24 15:13:28
序論：在您撰寫市場(chǎng)開發(fā)的重要性時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
黨的十四屆三中全會(huì)通過(guò)的《關(guān)于建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制若干間題的決定》指出，“發(fā)展和完善以銀行融資為主的金融市場(chǎng)”。為金融市場(chǎng)的建立、發(fā)展與完善指明了方向。這個(gè)金融市場(chǎng)應(yīng)包括資本市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)和其它金融市場(chǎng)。中央決定中說(shuō)要“發(fā)展和完善”，就是說(shuō)我國(guó)目前的金融市場(chǎng)發(fā)育不全，也不完善。在市場(chǎng)的統(tǒng)一，市場(chǎng)的廣度(交易品種和工具太少)和深度(二級(jí)市場(chǎng)不夠健全)，以及多種金融市場(chǎng)的聯(lián)系操作上都還發(fā)育不全。我國(guó)目前的短期貨幣市場(chǎng)，則發(fā)育更差，只能算得上一個(gè)雛形。目前，我國(guó)已開闊的金融市場(chǎng)有:股票市場(chǎng)、中長(zhǎng)期債券市場(chǎng)(包括國(guó)家債券、企業(yè)債券，金融債券等)，最近上海又開闊了由指定外匯銀行參加的外匯市場(chǎng)，即上海外匯交易中心。而短期資金市場(chǎng)只開放了金融機(jī)構(gòu)之間的同業(yè)拆借，證券回購(gòu)，企業(yè)發(fā)行的短期融資，債券，商業(yè)銀行發(fā)行大額可轉(zhuǎn)讓定期存單等業(yè)務(wù)。對(duì)金融機(jī)構(gòu)之間的同業(yè)頭寸拆借限七夭，同業(yè)短期拆借限四個(gè)月以內(nèi)。并且規(guī)定同業(yè)短期拆借必須通過(guò)由人民銀行牽頭的融資中心辦理。短期貨幣市場(chǎng)的廣度和深度受到了一定的限制。我國(guó)的國(guó)債是以發(fā)行國(guó)庫(kù)券形式進(jìn)入市場(chǎng)，主要是中長(zhǎng)期的。
短期貨幣市場(chǎng)的發(fā)育與繁榮，應(yīng)該是整個(gè)金融市場(chǎng)發(fā)育與繁榮的一個(gè)不可缺少的組成部分。在美國(guó)、英國(guó)、日本等經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)達(dá)國(guó)家和泰國(guó)、臺(tái)灣等亞州新興國(guó)家和地區(qū)，都對(duì)開放短期貨幣市場(chǎng)十分重視。
我國(guó)政府發(fā)行中長(zhǎng)期國(guó)庫(kù)券，主要是發(fā)行國(guó)庫(kù)券的出發(fā)點(diǎn)僅僅是為了彌補(bǔ)財(cái)政赤字。因?yàn)槎唐趪?guó)庫(kù)券顯然是不能用于彌補(bǔ)財(cái)政赤字的。從中央銀行的角度來(lái)看，短期貨幣市場(chǎng)(包括短期國(guó)債市場(chǎng))乃是其在公開市場(chǎng)操作，進(jìn)行貨幣供應(yīng)量微調(diào)的一個(gè)手段。也是間接調(diào)控的一個(gè)手段。其實(shí)財(cái)政收支在時(shí)間上也有季節(jié)性的先支后收的不平衡問(wèn)題，這常會(huì)影響中央銀行基礎(chǔ)貨幣供應(yīng)不穩(wěn)定。西方國(guó)家對(duì)這種情況，大都采用大批發(fā)行短期國(guó)債來(lái)解決。這樣可以防止影響中央銀行供應(yīng)貨幣的穩(wěn)定性與獨(dú)立性。十四屆三中全會(huì)決定，我國(guó)中央銀行“在國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)立執(zhí)行貨幣政策”。雖然我國(guó)的中央銀行還沒(méi)有像西方國(guó)家那樣脫離政府的控制，但仍是強(qiáng)調(diào)它的獨(dú)立性的。要使財(cái)政上季節(jié)性的先支后收不影響中央銀行執(zhí)行貨幣政策的獨(dú)立性，就應(yīng)該發(fā)行短期國(guó)庫(kù)券來(lái)解決。
短期貨幣市場(chǎng)可以作為中央銀行調(diào)節(jié)貨幣流通的一個(gè)靈活手段。它常常與外匯市場(chǎng)互相聯(lián)系，互相影響。我國(guó)外匯體制改革的目標(biāo)是人民幣自由兌換。這在十四屆三中全會(huì)決定中已明確了的。開闊短期貨幣市場(chǎng)和外匯交易市場(chǎng)，可以對(duì)本國(guó)貨幣供應(yīng)起調(diào)節(jié)作用，可以活躍外匯市場(chǎng)，并自發(fā)調(diào)節(jié)外匯供求的相對(duì)平衡。要做到這一點(diǎn)，還必須允許外匯投機(jī)。這里說(shuō)的外匯投機(jī)，不包括買空賣空，而是指的實(shí)買實(shí)賣外匯，從中賺取匯價(jià)與短期利率之間的差額的投機(jī)行為。當(dāng)外匯供過(guò)于求時(shí)，匯價(jià)下跌，投機(jī)就從短期貨幣市場(chǎng)提取人民幣，用于購(gòu)入外匯;當(dāng)外匯求過(guò)于供時(shí)，匯價(jià)上升，投機(jī)者就拋出外匯，并將所得人民幣回流入短貨幣市場(chǎng)。這就自發(fā)地起到了調(diào)節(jié)貨幣流通與穩(wěn)定匯率的作用。只要中央銀行以吞吐外匯正確引導(dǎo)，投機(jī)者主觀上是投機(jī)賺錢，可客觀上幫助了中央銀行對(duì)金融市場(chǎng)的調(diào)控。政府也可以通過(guò)銀行利用短期國(guó)庫(kù)券的買賣來(lái)影響匯率的升降和貨幣流通量(包括現(xiàn)金和MIM:)。當(dāng)國(guó)內(nèi)通貨膨脹，人民幣匯率下跌時(shí)，在短期貨幣市場(chǎng)上出售高利率的短期國(guó)庫(kù)券，把人民幣從短期貨幣市場(chǎng)上回籠回來(lái)，以達(dá)到緩解通貨膨脹和穩(wěn)定匯率的目的。反之，則以高價(jià)收殉短期國(guó)庫(kù)券，把人民幣投放出去一些，使銀根得以寬松，也是達(dá)到調(diào)節(jié)貨幣流通和穩(wěn)定外匯匯率的目的。這就是用經(jīng)濟(jì)手段間接調(diào)控宏觀貨幣供應(yīng)量的有效辦法。也只有這樣才能維持得住人民幣自由兌換的局面，而不必被迫拿出行政管理手段來(lái)達(dá)到宏觀調(diào)控的目的。
短期貨幣市場(chǎng)的活躍，需要靈活運(yùn)用短期利率。它也是一個(gè)有效的宏觀調(diào)控手段。短期利率應(yīng)隨短期貨幣市場(chǎng)的供求變化而隨時(shí)變化。我國(guó)現(xiàn)行的利率政策是依據(jù)期限長(zhǎng)短而定。期限越長(zhǎng)，利率越高;期限越短，利率越低。理由是期限越長(zhǎng)，資金可穩(wěn)定使用，期限越短，可用性越短。但這種理由不盡符合客觀。如果中央銀行不以營(yíng)利為目的(西方發(fā)達(dá)國(guó)家的中央銀行就是這樣明確的)，為了調(diào)節(jié)市場(chǎng)貨幣供應(yīng)量，短期利率較之長(zhǎng)期利率更靈敏有效，吞吐短期資金的作用就不僅著眼于資金使用的長(zhǎng)短，而在于發(fā)揮貨幣供應(yīng)量的調(diào)節(jié)作用.所以，我認(rèn)為依據(jù)期限長(zhǎng)短來(lái)確定利率的高低的原則似可改變一下。短期貨幣利率可以低于也可以高于中長(zhǎng)期利率。這要看中央銀行對(duì)貨幣供應(yīng)量進(jìn)行調(diào)控的要求的迫切性和力度如何來(lái)定。臺(tái)灣在進(jìn)行金融宏觀調(diào)控時(shí)，短期利率曾高達(dá)70%。美國(guó)、英國(guó)的短期利率也有時(shí)高于長(zhǎng)期利率。從理論上說(shuō)，并沒(méi)有必要長(zhǎng)期的利率注定要高于短期的利率這樣的規(guī)則。如前面論述，當(dāng)國(guó)內(nèi)通貨膨脹，人民幣匯率下跌時(shí)，在短期貨幣市場(chǎng)上，銀行出售高利率的短期國(guó)庫(kù)券。這個(gè)高利率就可以高于中長(zhǎng)期利率。由于短期國(guó)庫(kù)券期限短，可以不斷地發(fā)行，不斷地收兌，因而十分靈活，這就為靈活運(yùn)用短期利率來(lái)進(jìn)行宏觀調(diào)控提供了可能。我國(guó)目前還沒(méi)有全面發(fā)行短期國(guó)庫(kù)券，靈活運(yùn)用短期利率來(lái)調(diào)節(jié)金融市場(chǎng)，就少一個(gè)靈活有效的手段。隨著我國(guó)改革的深入進(jìn)行，我相信短期貨幣市場(chǎng)會(huì)日益興旺發(fā)達(dá)起來(lái)。
關(guān)鍵詞：萜類；天然藥物；抗腫瘤活性；開發(fā)前景
自然界的生物體內(nèi)存在許多種類的可供藥用的有效成份，它們由于各自的來(lái)源和結(jié)構(gòu)上的不同而具有不同的化學(xué)性質(zhì)和藥理作用。有資料報(bào)道，我國(guó)科學(xué)家近30年來(lái)從天然生物中發(fā)現(xiàn)了許多對(duì)腫瘤細(xì)胞有抑制作用的活性物質(zhì)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海洋生物提取的活性物有10%以上具有抗腫瘤活性，陸地天然植物提取的活性物中至少有18%以上具有抗病毒活性。其中天然萜類藥物的抗腫瘤活性倍受關(guān)注并具有研究、開發(fā)前景及應(yīng)用的廣闊市場(chǎng)。
一、幾種有代表性的萜類化合物及其抗腫瘤生物活性
（一）倍半萜和單環(huán)二萜類（圖1）
倍半萜T-1、2、3、4是從海南三亞采集的柔荑軟珊瑚Nephthea sp.中分離出的，對(duì)人體腫瘤細(xì)胞CNE2和Hep-
G2有一定的抑制作用。T-5和T-6分別從軟珊瑚Clavularia sp和Clavularia viridisde 得到，二者在結(jié)構(gòu)上相差不大。它們均顯示有抑制腫瘤細(xì)胞活性。
從柳珊瑚中分離得到的這三種二萜中，二萜T-7對(duì)腫瘤細(xì)胞KB，P388和L1210等顯示出很強(qiáng)的抑制活性，ED50依次為2.80、0.31、0.22μg/ml；二萜T-8、T-9，也有很強(qiáng)的抗腫瘤活性；它對(duì)P388和L1210等腫瘤細(xì)胞有明顯抑制作用，其ED50值均為6.0μg/ml。
（二）內(nèi)酯類二萜（圖2）
從軟珊瑚Sinularia mayi和柳珊瑚Eunicea pinta分離得到的γ-西松烯內(nèi)酯類二萜T-10、T-11、T-12和T-13也具有細(xì)胞毒性；其中T-12能強(qiáng)烈抑制肺癌細(xì)胞（NCI-H322M）和腎癌細(xì)胞（TK-10）生長(zhǎng)，IC50依次為0.90、0.13μg/ml；T-13則對(duì)人體淋巴白血細(xì)胞MOLT-4和SR的生長(zhǎng)有很強(qiáng)抑制作用，IC50依次為0.01、0.07μg/ml。另外，從軟珊瑚Sarcophyton crassocaule中分離到的γ-西松烯內(nèi)酯類二萜T-14、T-15和T-16也顯示對(duì)多種腫瘤細(xì)胞有相當(dāng)強(qiáng)的抑制活性。二萜T-14是眾多西松烯內(nèi)酯中對(duì)其細(xì)胞毒性進(jìn)行過(guò)比較廣泛研究的成員之一。藥理試驗(yàn)結(jié)果表明，它在體外試驗(yàn)條件下，對(duì)KB和L1210腫瘤細(xì)胞的ED50值依次為2.0μg/ml和0.2μg/ml，但在體內(nèi)試驗(yàn)的條件下，對(duì)P388腫瘤細(xì)胞的抑制僅達(dá)到剛好合格的活性；T-15和T-16是首先從澳大利亞軟珊瑚Sinularia flexibilis中得到的，其中T-15對(duì)KB和P388腫瘤細(xì)胞抑制率ED50均為0.3μg/mL，而T-30的ED50值則分別為16.0μg/mL和1.1μg/ml。
ε-西松烯內(nèi)酯類二萜T－17、T－18、T－19均來(lái)自海南軟珊瑚Sinularia Capillosa，生理試驗(yàn)結(jié)果顯示：它們對(duì)P388、L1210腫瘤細(xì)胞的ED50值依次分別15.0、8.5、2.5μg/mL和18.5、10.5、5.0μg/ml。T－20、21、22、23這四種從中國(guó)西沙群島采集的軟珊瑚Clavularia viridis中分離到的Dolabellane類二萜，都有中等以上強(qiáng)度的細(xì)
胞毒性，抑制艾氏腹水瘤細(xì)胞（EAC）生長(zhǎng)的ED50值依次為8.0、21.0、27.0和11.7μg/ml。
二、市場(chǎng)開發(fā)前景
天然藥物的研究進(jìn)展，將為研制抗體藥物提供可以和抗體進(jìn)行“組裝”的生物活性分子，構(gòu)建新的抗體藥物。若與組合化學(xué)、微生物組合生物合成研究相結(jié)合，將可獲得為數(shù)眾多、化學(xué)結(jié)構(gòu)各異的生物活性分子，用于制備新的抗腫瘤抗體藥物。我國(guó)未來(lái)面臨的課題是進(jìn)一步擴(kuò)大天然生物中的活性成分篩選，開發(fā)出更多的高效低毒的天然抗癌藥物，直接用于臨床或作為先導(dǎo)物通過(guò)結(jié)構(gòu)改造成新的抗癌成分。
世界上越來(lái)越多的人信賴天然藥物，科學(xué)家亦在加緊開發(fā)全新天然藥物。如美國(guó)華裔研究人員（默克公司高級(jí)技術(shù)人員）在非洲叢林中找到一種真菌“偽黑團(tuán)殼”，從中分離出一種5環(huán)化合物，其作用類似于胰島素，且可以口服。歐洲科學(xué)家發(fā)現(xiàn)來(lái)自雪花蓮的提取物“雪花胺”可治療阿爾茨海默氏癥（老年癡呆癥），大麻提取物可治療多發(fā)性硬皮病，從菲律賓產(chǎn)的“麒麟菜”（一種海藻，又名“角叉菜”）中提取的天然多糖“卡拉膠”可治“杜興氏癥”（進(jìn)行性肌營(yíng)養(yǎng)不良癥）等等。香港特別行政區(qū)政府提出：今后10年擬將香港建成“國(guó)際中藥港”。臺(tái)灣擬投入80億-120億新臺(tái)幣（3億-5億美元）在幾年內(nèi)加速開發(fā)新制劑。我國(guó)在中藥制劑出口方面邁出可喜的第一步。目前國(guó)內(nèi)已有包括上海的“杏靈”、天津的“丹參滴丸”和其它省市的一些中藥制劑經(jīng)美國(guó)fda批準(zhǔn)相繼進(jìn)入臨床試驗(yàn)，它們將在幾年內(nèi)投放美國(guó)市場(chǎng)。
目前，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的跨國(guó)公司已將目光瞄準(zhǔn)植物資源大國(guó)如巴西的熱帶雨林，中國(guó)、印度以及拉丁美洲的地理優(yōu)勢(shì)，在拉美的秘魯、尼加拉瓜、哥倫比亞等國(guó)設(shè)定了植物新資源研究基地。南非與美國(guó)合作投資1億美元在南非建立了植物新資源開發(fā)機(jī)構(gòu)。尼日利亞也設(shè)立了新植物原料基地。日本也大力開展天然藥物研究，僅津村“順天堂”一年內(nèi)產(chǎn)值就相當(dāng)于我國(guó)中藥年出口總額。我國(guó)對(duì)天然藥物的開發(fā)與應(yīng)用潛力很大，特別是對(duì)海洋生物活性物質(zhì)進(jìn)行了較廣泛、系統(tǒng)和深入的研究，取得了顯著成績(jī)。迄今為止，已研究的海洋生物估計(jì)約有500多種，申請(qǐng)獲得的發(fā)明專利約50余件，并開發(fā)出一些抗腫瘤海洋新藥物。同時(shí)，我國(guó)對(duì)生長(zhǎng)在陸地上的動(dòng)植物中的天然抗腫瘤活性成份的研究也取得了重大突破。
我國(guó)一些科研機(jī)構(gòu)與美國(guó)一些大公司合作，已從我國(guó)上千種植物原料中篩選出近百種具有抗癌、抗病毒的新型藥物成份。如從太平紫杉樹皮中提取的抗癌新藥“紫杉醇”，以植物喜樹為原料的“喜樹堿”系列衍生物被fda正式批準(zhǔn)為抗癌新藥。還有以天然植物銀杏、纈草、鋸葉棕、金絲桃素、卡瓦根、白毛莨、大蒜油、蘆薈、葉黃素等為原料制造的保健品和“綠色化妝品”已相繼問(wèn)世。美國(guó)科學(xué)家對(duì)中藥材黃芩、穿心蓮、冬蟲草等很感興趣，這些天然藥物的提取物可望成為美國(guó)市場(chǎng)上的新暢銷品種。
當(dāng)人類回歸自然，追求健康的呼聲日高時(shí)，天然藥物產(chǎn)業(yè)成了引發(fā)資本市場(chǎng)的新熱點(diǎn)，面對(duì)世界天然藥物發(fā)展的趨勢(shì)，我國(guó)作為植物藥出產(chǎn)大國(guó)，在藥物栽培、加工、生產(chǎn)等方面，急待自主研討和引進(jìn)世界的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、加強(qiáng)中藥產(chǎn)品的深加工、增加產(chǎn)品的附加值和含金量，使我們的國(guó)藥能在國(guó)際天然藥物市場(chǎng)上占據(jù)較大的空間。
參考文獻(xiàn)：
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摘 要 市場(chǎng)開發(fā)是大型體育賽事的一個(gè)重要組成部分，市場(chǎng)開發(fā)的收入是大型體育賽事辦賽經(jīng)費(fèi)的主要來(lái)源，市場(chǎng)開發(fā)的成果直接影響到賽事組委會(huì)的經(jīng)費(fèi)運(yùn)作，因此大型體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)工作發(fā)揮著重要的資金保障作用。本文就市場(chǎng)開發(fā)工作是由賽事組織者承擔(dān)還是委托專業(yè)營(yíng)銷公司來(lái)做進(jìn)行論述。
關(guān)鍵詞 體育賽事 市場(chǎng)開發(fā)
一、大型體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)由體育組織來(lái)做
（一）缺乏體育賽事市場(chǎng)開發(fā)的意識(shí)，對(duì)體育資源的價(jià)值認(rèn)識(shí)不夠。我國(guó)的體育賽事幾乎都是由政府部門主辦，下屬部門承辦的，主辦和承辦單位的工作人員都是拿國(guó)家薪水的，他們和以贏利為目的企業(yè)相比，缺乏對(duì)體育產(chǎn)業(yè)性和經(jīng)營(yíng)性的認(rèn)識(shí)，在觀念上也沒(méi)有引起對(duì)賽事市場(chǎng)開發(fā)重要性的重視，而且對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的把握也不足。
（二）對(duì)賽事的策劃推廣水平不夠。由于賽事組織者不能很好地對(duì)賽事進(jìn)行精心的策劃和包裝，導(dǎo)致觀眾無(wú)法對(duì)將要舉行的賽事予以極大的關(guān)注。體育比賽作為一種表演產(chǎn)品，觀眾的觀賞欲望，賽前缺乏宣傳和推廣十分重要。
（三）在賽事市場(chǎng)開發(fā)上缺乏專業(yè)性。體育組織的人員在體育的專業(yè)性上自然不用說(shuō)，他們對(duì)賽事的體制、賽程的安排、賽事規(guī)則等一系列事情都了如指掌，但是在賽事資源的市場(chǎng)開發(fā)上就不那么自信了。
（四）集資手段的局限性。政策性集資是政府性組織常用的手段，是依靠政府行政手段進(jìn)行的一種籌資，它在一定時(shí)期內(nèi)可以確保賽事的經(jīng)費(fèi)來(lái)源，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種方式不利于賽事組織者樹立良好的社會(huì)形象，難以調(diào)動(dòng)社會(huì)投資的積極性和連續(xù)性，是一種短期行為。
（五）我國(guó)的競(jìng)賽表演市場(chǎng)不夠景氣。首先是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因使企業(yè)對(duì)于購(gòu)買體育賽事無(wú)形資產(chǎn)的積極性不高；其次是人們把體育賽事只是當(dāng)作是一種可有可無(wú)的娛樂(lè)，并沒(méi)有當(dāng)作是一種享受，本來(lái)感興趣的范圍就有限，如果不能好好包裝，策劃無(wú)亮點(diǎn)的話就更不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。
二、大型體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)委托營(yíng)銷企業(yè)來(lái)做
（一）體育組織的愿景不能達(dá)成。由企業(yè)來(lái)承擔(dān)賽事的市場(chǎng)開發(fā)，可能會(huì)導(dǎo)致過(guò)于追求經(jīng)濟(jì)利益并抑制體育賽事的教育功能和其他社會(huì)功能的發(fā)揮。體育賽事是一種公益性的組織活動(dòng)，用商業(yè)化的手段確保體育賽事的順利進(jìn)行是必要的。
（二）沒(méi)有一定規(guī)模和較高層次的體育中介市場(chǎng)，雖然營(yíng)銷企業(yè)比賽事組織者在市場(chǎng)開發(fā)上專業(yè)一些，但是專業(yè)性還有待進(jìn)一步提高。目前，我國(guó)體育賽事的中介市場(chǎng)還非常薄弱，沒(méi)有真正發(fā)揮其自身在推銷賽事產(chǎn)品、廣告、保險(xiǎn)等營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，使體育賽事市場(chǎng)開發(fā)力度不大。
（三）傳媒因素。體育賽事市場(chǎng)開發(fā)離不開新聞媒體的配合，電臺(tái)、電視臺(tái)的傳播對(duì)體育賽事市場(chǎng)的形成起著舉足輕重的作用。由于缺乏品牌賽事，致使許多比賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)，這嚴(yán)重阻礙了體育賽事市場(chǎng)的開發(fā)。
（四）體制因素。目前，我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)體制改革的轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還不夠完善，無(wú)法完全按照市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作。政府為了達(dá)到某種目的和利益，往往會(huì)對(duì)體育賽事進(jìn)行行政干擾，致使體育賽事市場(chǎng)開發(fā)和運(yùn)作的效果減弱。
三、我國(guó)大型體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)如何做
體育不僅是一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，更是重要的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。大型體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)單純由政府或者企業(yè)來(lái)做都存在多方面的不足，那么就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，采取優(yōu)勢(shì)集中的辦法，采用由政府支持，市場(chǎng)運(yùn)作的市場(chǎng)開發(fā)模式。
（一）賽事組織者爭(zhēng)取給予企業(yè)更多的政策支持，做好分內(nèi)的工作，把市場(chǎng)開發(fā)的主要工作都交給合作的企業(yè)來(lái)做，政府主要起到一個(gè)支持和監(jiān)督的作用，監(jiān)督主要在于防止企業(yè)過(guò)于追求經(jīng)濟(jì)利益而阻礙了賽事組織者長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（二）健全體育賽事市場(chǎng)開發(fā)的法規(guī)制度。所有的經(jīng)營(yíng)開發(fā)，都必須在相關(guān)的法律和政策的規(guī)范內(nèi)運(yùn)作，參與經(jīng)營(yíng)開發(fā)的要十分重視相關(guān)法律、法規(guī)和政策的學(xué)習(xí)，還要聘請(qǐng)專門的律師。
（三）發(fā)揮政府作用營(yíng)造有利的市場(chǎng)環(huán)境。體育市場(chǎng)化的進(jìn)程是體育市場(chǎng)因素成長(zhǎng)的過(guò)程，也是政府讓渡權(quán)力的過(guò)程，同時(shí)又是政府轉(zhuǎn)變職能的過(guò)程。目前我國(guó)還處在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的混沌時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還沒(méi)有完全確立，純粹的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作條件還不成熟，大型體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)離不開政府的支持。
（四）體育賽事中介機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)自身的建設(shè)。專業(yè)的體育賽事中介機(jī)構(gòu)必須要具有高素質(zhì)的體育經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)要注重引進(jìn)人才。企業(yè)能夠擁有自己的人才隊(duì)伍，一定可以大大增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
（五）發(fā)揮新聞媒體作用，搭建市場(chǎng)開發(fā)平臺(tái)。新聞媒體作為一種重要的外界力量，與體育賽事運(yùn)營(yíng)之間存在著緊密的聯(lián)系。賽事運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)尤其需要運(yùn)用媒體宣傳的力量來(lái)營(yíng)造賽事氛圍，為賽事創(chuàng)造更多更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。體育賽事，作為媒體內(nèi)容的重要來(lái)源，是媒體吸引市場(chǎng)關(guān)注、提高收視率非常重要的內(nèi)容支撐。
隨著市場(chǎng)力量的逐漸成長(zhǎng)壯大，政府職能開始轉(zhuǎn)變，逐步放權(quán)，結(jié)合型的市場(chǎng)開發(fā)模式逐漸形成，并成為一種不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。政府支持、市場(chǎng)運(yùn)作型市場(chǎng)開發(fā)模式主要指發(fā)揮賽事組織者在賽事籌備組織中的作用，給予營(yíng)銷企業(yè)足夠充分的政府資源，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作賽事資源尤其是無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)可開發(fā)資源進(jìn)行資源整合及評(píng)估，給予必要的政府資源，通過(guò)開發(fā)多種營(yíng)銷渠道，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。
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關(guān)鍵詞：市場(chǎng)創(chuàng)新;市場(chǎng)定位;企業(yè)發(fā)展
1 市場(chǎng)創(chuàng)新的內(nèi)涵
市場(chǎng)創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，是企業(yè)始終充滿活力和發(fā)展后勁的動(dòng)力。企業(yè)只有不斷進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新，并把握市場(chǎng)創(chuàng)新的內(nèi)涵，找準(zhǔn)市場(chǎng)創(chuàng)新的切入點(diǎn)，才能不斷拓展企業(yè)生存和發(fā)展空間。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新活動(dòng)滿足了顧客的真實(shí)需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在企業(yè)進(jìn)入新的21世紀(jì)及現(xiàn)代企業(yè)制度不斷完善的過(guò)程中，一個(gè)善于創(chuàng)新的企業(yè)都把市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。市場(chǎng)創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地講，就是把新的東西或要素融入到市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略中，或者把多種市場(chǎng)要素進(jìn)行綜合考慮而進(jìn)行的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。
2 市場(chǎng)定位的重要性
市場(chǎng)定位是市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容之一。水利水電基建企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)過(guò)程一定要根據(jù)自己的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)確定自己的市場(chǎng)定位，也就是說(shuō)在開發(fā)市場(chǎng)、提供技術(shù)服務(wù)和投標(biāo)活動(dòng)中，要結(jié)合自已的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)制訂市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，以便企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)中搶占先機(jī)。無(wú)論從地區(qū)市場(chǎng)、社會(huì)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，或是從公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理和外部環(huán)境來(lái)看，水利水電基建企業(yè)不管是同行業(yè)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)或參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，必須對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)特點(diǎn)等方面有明確的了解，創(chuàng)新市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，界定市場(chǎng)定位，以便于在市場(chǎng)開發(fā)和投標(biāo)過(guò)程中，趨利避害，少走彎路，主動(dòng)出擊，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
3 樹立主動(dòng)性市場(chǎng)理念是市場(chǎng)創(chuàng)新的核心內(nèi)容
面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)只有實(shí)施市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略，樹立和塑造職工的主動(dòng)性市場(chǎng)理念，愛(ài)護(hù)已有市場(chǎng)，開辟新的市場(chǎng)，才能不斷地拓展企業(yè)的生存和發(fā)展空間。因此，企業(yè)在制訂了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)務(wù)必要重視市場(chǎng)戰(zhàn)略的研究和開發(fā)，必須以市場(chǎng)為中心來(lái)安排自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，尤其要強(qiáng)化企業(yè)全員主動(dòng)性市場(chǎng)理念的樹立和培養(yǎng)。
那么什么是主動(dòng)性市場(chǎng)理念？就是指企業(yè)內(nèi)在地有著尊重老市場(chǎng)和爭(zhēng)奪新市場(chǎng)的沖動(dòng)，主動(dòng)地去愛(ài)護(hù)和開拓市場(chǎng)，而不是被動(dòng)地接受市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)問(wèn)題上，企業(yè)完全是非常主動(dòng)的，在確定自己的所有經(jīng)營(yíng)行為的時(shí)候，都首先考慮到了市場(chǎng)狀況，把市場(chǎng)看作決定自己所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最根本性依據(jù)。
那么如何樹立主動(dòng)性市場(chǎng)理念？樹立主動(dòng)性市場(chǎng)理念不是空洞的，而是有具體內(nèi)容的。為了贏得市場(chǎng)，企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)行管理體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制和運(yùn)行模式等方面的改革，是為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而進(jìn)行的前期工作，也可以認(rèn)為是企業(yè)主動(dòng)性市場(chǎng)理念的內(nèi)容之一，而把握爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有效方法，使企業(yè)能充分利用各種方法和機(jī)制實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的有效爭(zhēng)奪，則是樹立主動(dòng)性市場(chǎng)理念具體體現(xiàn) 。一般來(lái)講，企業(yè)利用市場(chǎng)機(jī)制爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有效方法包括價(jià)格機(jī)制、質(zhì)量機(jī)制、效用機(jī)制、品牌機(jī)制、資源機(jī)制、服務(wù)機(jī)制、客戶機(jī)制和技術(shù)機(jī)制等。
主動(dòng)性市場(chǎng)理念的兩個(gè)重要內(nèi)容是愛(ài)護(hù)老市場(chǎng)和開拓新市場(chǎng)。企業(yè)在開發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)，要主動(dòng)地愛(ài)護(hù)老市場(chǎng)，尊重原來(lái)的老客戶。現(xiàn)在有不少企業(yè)都存不注重愛(ài)護(hù)市場(chǎng)的傾向，尤其在市場(chǎng)狀況良好的情況下，就忽視了市場(chǎng)的愛(ài)護(hù)，結(jié)果導(dǎo)致了市場(chǎng)的萎縮，而市場(chǎng)萎縮之后，要想重新恢復(fù)、占領(lǐng)和開發(fā)，還需要一定時(shí)期，從而造成這些企業(yè)的發(fā)展處于波動(dòng)狀態(tài)。
現(xiàn)實(shí)情況表明，凡是愛(ài)護(hù)市場(chǎng)的企業(yè)，即使在市場(chǎng)回落的時(shí)候，它們也仍然有很大的市場(chǎng)份額，并能保持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此，在當(dāng)前面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)衰退及實(shí)體經(jīng)濟(jì)效益下滑的形勢(shì)下，石油石化基建行業(yè)一定要樹立主動(dòng)性市場(chǎng)理念，主動(dòng)地愛(ài)護(hù)我們的市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。
4 全員參與市場(chǎng)開發(fā)體系的建立健全是市場(chǎng)創(chuàng)新的關(guān)鍵
近幾年來(lái)，面對(duì)水利工程的減少和水利基建隊(duì)伍的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多水利基建企業(yè)把市場(chǎng)創(chuàng)新放到與企業(yè)管理思想創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新和文化創(chuàng)新同等重要的地位上。但在實(shí)際操作過(guò)程中，很多企業(yè)仍然存在著“市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)開發(fā)部門的事”的傳統(tǒng)思想，企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有形成全員參與市場(chǎng)的理念，不利于市場(chǎng)信息的搜集、反饋、老市場(chǎng)的鞏固和新市場(chǎng)的開發(fā)和占領(lǐng)，從而制約了企業(yè)的發(fā)展。
“解決企業(yè)一切問(wèn)題的根本出路在于發(fā)展，而發(fā)展的重要途徑在于市場(chǎng)開發(fā)?！边@是很多水利水電企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)的摸爬滾打過(guò)程中領(lǐng)悟到的一條至理名訓(xùn)。企業(yè)上下只有真正以市場(chǎng)為中心，形成有利于開拓市場(chǎng)的激勵(lì)機(jī)制，才能激發(fā)和保護(hù)廣大員工主動(dòng)找市場(chǎng)、攬項(xiàng)目的積極性。同時(shí)，企業(yè)在制度建設(shè)、危機(jī)意識(shí)教育、市場(chǎng)理念的培育等方面，要注重對(duì)企業(yè)職工全員參與市場(chǎng)理念的培養(yǎng)，讓企業(yè)員工充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的緊迫形勢(shì)和奮斗目標(biāo)，認(rèn)清只有外闖市場(chǎng)才是生存的唯一出路，牢固樹立“企業(yè)生存靠市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)靠大家”， 以實(shí)際行動(dòng)主動(dòng)研究市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)，企業(yè)的生存空間才能越來(lái)大，效益才會(huì)越來(lái)越好。
5 市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制和人本主義是實(shí)施市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證
在實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略過(guò)程中，企業(yè)要采取有效措施努力營(yíng)造“鼓勵(lì)創(chuàng)新，敢于嘗試、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，快樂(lè)工作，勿忘原則”的人文環(huán)境，讓從事市場(chǎng)開發(fā)的人員覺(jué)得自己是最優(yōu)秀的，是企業(yè)發(fā)展最需要的，盡量讓他們快樂(lè)地工作，激情地創(chuàng)造和創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)也要建立“重獎(jiǎng)勵(lì)，輕罰款”、“重平等，輕等級(jí)”、“重團(tuán)結(jié)，輕形式”的市場(chǎng)激勵(lì)管理機(jī)制。在福利待遇、晉升提干、職稱評(píng)定、評(píng)先褒優(yōu)等方面，企業(yè)應(yīng)該把市場(chǎng)開發(fā)人員與企業(yè)生產(chǎn)人員和技術(shù)人員同等看待，或者給予更好的待遇，讓市場(chǎng)開發(fā)人員融入到企業(yè)“和諧、溫馨、尊重個(gè)性、激勵(lì)創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)多贏”的文化氛圍之中。尤其是要在市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略中貫徹以人為本的精神，關(guān)注市場(chǎng)開發(fā)人員的身心健康，彰顯人性化管理，為他們創(chuàng)造和諧、安全、激勵(lì)及平等的工作環(huán)境，以保證每一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)人員都能輕裝上陣，以飽滿的熱情和高昂的斗志投入到市場(chǎng)開發(fā)工作中。
【關(guān)鍵詞】國(guó)有企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理 市場(chǎng)開發(fā) 對(duì)策
一、引言
近幾年來(lái)，我國(guó)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)步履艱難，多年積聚起來(lái)的諸多矛盾日益突出，絕大部分固有企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，有相當(dāng)一部分企業(yè)虧損令人擔(dān)憂，不堪重負(fù)。我國(guó)國(guó)有企業(yè)在面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，所具備的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開發(fā)的理念較為落后，嚴(yán)重影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)該采取合理措施加以解決，這些問(wèn)題都將左右國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的提升和市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。國(guó)有企業(yè)要通過(guò)全面的改革形成靈活的反應(yīng)機(jī)制來(lái)應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)活動(dòng)，將市場(chǎng)和用戶信息進(jìn)行對(duì)接，通過(guò)不斷提升自身的經(jīng)營(yíng)管理水平及創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷渠道為自身發(fā)展提供新動(dòng)力。
二、改善國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)開發(fā)的重要性
由于國(guó)有企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位和發(fā)揮著重要作用，改善和加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開發(fā)水平就成為完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求和重要手段，充分發(fā)揮國(guó)有企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，將國(guó)有企業(yè)打造成最主要和最活躍的公有制經(jīng)濟(jì)形式。只有不斷增強(qiáng)國(guó)有企業(yè)的實(shí)力和活力，才能發(fā)展壯大國(guó)有經(jīng)濟(jì)，鞏固社會(huì)主義制度。加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是保證我國(guó)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的需要。國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控是保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)、健康、快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是實(shí)現(xiàn)國(guó)家現(xiàn)代化目標(biāo)的需要。國(guó)有企業(yè)的發(fā)展不僅代表著我國(guó)現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的水平，也關(guān)系這國(guó)家綜合國(guó)力的提升機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，甚至直接影響我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的水平。因此，加強(qiáng)和完善國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開發(fā)不僅有利于全面建設(shè)小康社會(huì)，還可以提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，增加稅收，為人民群眾就業(yè)提供更為廣闊的空間。
三、國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)開發(fā)改革的措施
（一）建立公平公正公開的人才選拔聘機(jī)制，進(jìn)行人才儲(chǔ)備管理
21世紀(jì)最為寶貴的資源就是人力資源，人力資源中的人才資源對(duì)于提升國(guó)有企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，樹立良好的企業(yè)形象，影響企業(yè)的發(fā)展軌跡和方向都發(fā)揮著重要的作用。因此，國(guó)有企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開發(fā)的過(guò)程必須重視人才的選拔及合理的儲(chǔ)備，建立一套符合企業(yè)實(shí)際發(fā)展的“選、用、留、育”人機(jī)制，合理的選拔人才，對(duì)人才進(jìn)行培養(yǎng)和考核，保持人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性。為國(guó)有企業(yè)的發(fā)展提供智力支持和人才保證。
（二）適時(shí)開展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和預(yù)測(cè)
國(guó)有企業(yè)為了更好的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，成功的開展?fàn)I銷活動(dòng)，將自身生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去，大量的市場(chǎng)有效的信息就成為完成工作的重中之重。然而，由于種種歷史原因，國(guó)有企業(yè)掌握的信息，大多是陳舊、過(guò)時(shí)、沒(méi)有價(jià)值的。因此，適時(shí)開展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)，對(duì)獲得的信息進(jìn)行加工分析，獲取市場(chǎng)內(nèi)同行業(yè)的企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和方向，這樣有利于國(guó)有企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，合理開發(fā)空缺市場(chǎng)。
（三）高度重視國(guó)有企業(yè)文化建設(shè)
我國(guó)國(guó)有企業(yè)的文化建設(shè)與西方先進(jìn)企業(yè)相比起步較晚。企業(yè)文化建設(shè)反映了一個(gè)企業(yè)的管理水平，決定著企業(yè)的未來(lái)和命運(yùn)。因此，國(guó)有企業(yè)要高度重視企業(yè)文化建設(shè)，扎實(shí)地搞好企業(yè)文化建設(shè)。國(guó)有企業(yè)文化建設(shè)要與企業(yè)思想政治工作相結(jié)合，根據(jù)本行業(yè)及企業(yè)自身特點(diǎn)，緊緊圍繞企業(yè)的生存與發(fā)展及戰(zhàn)略目標(biāo)等來(lái)進(jìn)行，如制定本企業(yè)精神；愛(ài)崗敬業(yè)、爭(zhēng)創(chuàng)一流；勤儉節(jié)約、艱苦奮斗；創(chuàng)新產(chǎn)品、永不自滿；質(zhì)量第一、用戶第一、服務(wù)第一；節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境等。以此充分發(fā)揮企業(yè)文化的導(dǎo)向作用、凝聚作用、協(xié)調(diào)作用、控制作用。
（四）挖掘市場(chǎng)空缺，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工后，可以有效挖掘市場(chǎng)內(nèi)部的空缺，生產(chǎn)出能夠更為符合人民需求的產(chǎn)品。此外，需要將企業(yè)的發(fā)展重心調(diào)整到結(jié)構(gòu)調(diào)整上，注重產(chǎn)品的質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)附加值，通過(guò)適時(shí)創(chuàng)新及科技進(jìn)步的提升，降低成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。在此基礎(chǔ)上，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展環(huán)境，為員工提供一個(gè)舒適的工作氛圍，積極提升員工工作積極性。
四、結(jié)束語(yǔ)
國(guó)有企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化發(fā)展是一個(gè)需要不斷在實(shí)踐中摸索和研究的課題，本文就國(guó)有企業(yè)優(yōu)化發(fā)展略談自己幾點(diǎn)粗淺的思考和建議，希望借此來(lái)激發(fā)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)企業(yè)管理更深入的思考。
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關(guān)鍵詞：模塊式教學(xué) 應(yīng)用 創(chuàng)新價(jià)值
一、解析“模塊式”實(shí)踐教學(xué)
所謂“模塊式”實(shí)踐教學(xué)，是指針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培養(yǎng)的角度出發(fā)，將實(shí)踐項(xiàng)目分為四大模塊，作為職業(yè)能力訓(xùn)練的載體和手段，強(qiáng)調(diào)通過(guò)學(xué)生自己動(dòng)手操作，來(lái)完成的技能訓(xùn)練課題和項(xiàng)目的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)營(yíng)銷崗位技能培養(yǎng)要求，課程實(shí)踐分為四個(gè)訓(xùn)練單元，設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的17項(xiàng)課業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目。根據(jù)“一課一訓(xùn)練，理論先行，操作指導(dǎo)，實(shí)踐運(yùn)用”的課業(yè)指導(dǎo)要求，對(duì)每項(xiàng)課業(yè)都作了訓(xùn)練指導(dǎo)，即“布置課業(yè)任務(wù)―了解課業(yè)目標(biāo)―強(qiáng)調(diào)課業(yè)要求―明確理論指導(dǎo)―指導(dǎo)課業(yè)操作―確立課業(yè)評(píng)價(jià)―提供課業(yè)范例或范文”。具體將“模塊式”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容分為四大模塊闡述：
（一）“營(yíng)銷重要性”認(rèn)識(shí)培養(yǎng)；從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述、企業(yè)營(yíng)銷觀念和管理出發(fā)，要求學(xué)生在“營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)體會(huì)”的寫作訓(xùn)練和交流訓(xùn)練中，提高各項(xiàng)通用技能，對(duì)“自主管理能力”、“表達(dá)交流能力”進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
（二）“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”技能培養(yǎng)；該模塊要求學(xué)生把所學(xué)的“市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)”、“營(yíng)銷環(huán)境分析”理論運(yùn)用于市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生走向市場(chǎng)，走進(jìn)企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研與分析，在實(shí)踐運(yùn)用中理解調(diào)研專業(yè)知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研技能。
（三）“市場(chǎng)開發(fā)分析”技能培養(yǎng)；要求學(xué)生把所學(xué)的“市場(chǎng)細(xì)分”、“目標(biāo)市場(chǎng)選擇”、“市場(chǎng)定位”理論運(yùn)用于市場(chǎng)開發(fā)的營(yíng)銷實(shí)踐，聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，對(duì)店鋪或產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，在實(shí)踐運(yùn)用中理解目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略理論，掌握市場(chǎng)開發(fā)分析的基本技能。
（四）“4Ps營(yíng)銷計(jì)劃”技能培養(yǎng)；要求學(xué)生把所學(xué)的“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷”營(yíng)銷組合策略（也稱4Ps）運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)踐，能夠獨(dú)立完成各種營(yíng)銷計(jì)劃方案的設(shè)計(jì)。在實(shí)踐運(yùn)用中理解營(yíng)銷組合策略，掌握營(yíng)銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)的基本技能。
“二、模塊式”實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用
模塊一：提高“營(yíng)銷重要性”認(rèn)識(shí)；
“營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)”寫作訓(xùn)練；要求學(xué)生聯(lián)系企業(yè)營(yíng)銷成敗實(shí)例，提高對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐中正確運(yùn)用營(yíng)銷策略、樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念、實(shí)現(xiàn)科學(xué)營(yíng)銷管理的重要性認(rèn)識(shí)，完成約1500字?jǐn)?shù)的“認(rèn)識(shí)體會(huì)”。要求理論聯(lián)系實(shí)際，上升為自我認(rèn)識(shí)，觀點(diǎn)正確，條理清楚。
“營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)”交流訓(xùn)練；在個(gè)體完成寫作課業(yè)后，先小組討論進(jìn)行交流，在此基礎(chǔ)上匯總為團(tuán)隊(duì)的體會(huì)文章，在班級(jí)組織開展“認(rèn)識(shí)體會(huì)”的大組交流活動(dòng)，派出一名代表交流小組體會(huì)文章，對(duì)各小組交流情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)考核，師生聯(lián)手評(píng)出小組交流的團(tuán)隊(duì)成績(jī)。
模塊二：“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”技能培養(yǎng)；
對(duì)該模塊設(shè)計(jì)出6個(gè)課業(yè)，要求學(xué)生完成“營(yíng)銷調(diào)研立題”、“調(diào)查計(jì)劃制定”、“二手資料收集”、“調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)”、“實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查”、“調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)”6項(xiàng)基本技能訓(xùn)練，并在此基礎(chǔ)上，以小組為單位完成約12000字?jǐn)?shù)的《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》撰寫。
模塊三：“市場(chǎng)開發(fā)分析”技能培養(yǎng)；
聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，或以上一個(gè)課業(yè)成果為基礎(chǔ)，組織學(xué)生完成“市場(chǎng)細(xì)分表”、“市場(chǎng)定位圖”的設(shè)計(jì)與分析的基本技能訓(xùn)練，在此基礎(chǔ)上以小組為單位完成不少于8000字的《市場(chǎng)開發(fā)分析報(bào)告》的撰寫。
模塊四：“4Ps營(yíng)銷計(jì)劃”技能培養(yǎng)；
運(yùn)用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略，完成“品牌名稱和標(biāo)志”、“價(jià)格計(jì)劃”、“分銷計(jì)劃”、“促銷計(jì)劃”4項(xiàng)方案的設(shè)計(jì)；以小組為單位完成8000字的《產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告》的撰寫。
三、“模塊式”實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新價(jià)值和意義
“模塊式”實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新價(jià)值和意義在于改革應(yīng)試型教育，創(chuàng)建“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)的課程教學(xué)模式；改變單一理論傳授，創(chuàng)建“知識(shí)、技能、素質(zhì)”的“三位一體”課程教學(xué)內(nèi)容；改變灌輸式教學(xué)方法，創(chuàng)建“以學(xué)生為主體、注重實(shí)踐”的課程教學(xué)方法；改革傳統(tǒng)考試模式，創(chuàng)建“以能力評(píng)價(jià)”為內(nèi)容的課程評(píng)價(jià)體系?！澳K式”實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新價(jià)值和意義表現(xiàn)在以下6個(gè)方面：
以就業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)生獲得直接上崗能力為實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)；
從“知識(shí)本位”轉(zhuǎn)向“能力本位”。強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)傳授、崗位技能訓(xùn)練、職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)；
采用實(shí)戰(zhàn)性課業(yè)，把每一模塊下的課業(yè)作為技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的有效載體和手段。近年來(lái)，學(xué)生先后完成的課業(yè)項(xiàng)目有《開花特產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研》、《新豐小吃進(jìn)駐寧波市場(chǎng)的可行性分析報(bào)告》、《chrisema 甜品小屋的4Ps營(yíng)銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)》等。做得最多的課業(yè)項(xiàng)目是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性分析”。
立足課堂開展課業(yè)訓(xùn)練，把實(shí)踐基地延伸到課堂，突破“實(shí)踐基地”對(duì)課程實(shí)訓(xùn)的限制，再造“校外實(shí)地取材與校內(nèi)課堂訓(xùn)練相結(jié)合”的訓(xùn)練方式。
探索“課業(yè)布置―教師指導(dǎo)―學(xué)生操作―點(diǎn)評(píng)考核”的“四步訓(xùn)練法”，強(qiáng)調(diào)課業(yè)訓(xùn)練以學(xué)生為主體，自己動(dòng)手完成課業(yè)任務(wù)。
以課業(yè)評(píng)估考核代替試卷考試。建立“以能為本”的評(píng)價(jià)體系，設(shè)計(jì)系統(tǒng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，制作《課業(yè)評(píng)估手冊(cè)》作為評(píng)價(jià)工具。采取對(duì)學(xué)生的知識(shí)、技能、素質(zhì)全面考核的“綜合性評(píng)價(jià)”，各模塊下的每一課業(yè)和表現(xiàn)進(jìn)行考核的“過(guò)程性評(píng)價(jià)”和由教師、學(xué)生自評(píng)、組間互評(píng)相結(jié)合的“多元主體評(píng)價(jià)”。
參考文獻(xiàn)：
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一、認(rèn)真總結(jié)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)
市場(chǎng)是龍頭，這是所有市場(chǎng)化生存的企業(yè)共性，我們時(shí)刻清醒地意識(shí)到開拓市場(chǎng)的重要性，要把市場(chǎng)這個(gè)龍頭抬好，必須在觀念理念上、體制機(jī)制上不斷創(chuàng)新。為此，我們按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、出口成套市場(chǎng)、海外市場(chǎng)、工程總包等四個(gè)方面，進(jìn)行電除塵市場(chǎng)布局，全方位大力度開拓市場(chǎng)。
一是加強(qiáng)信息跟蹤，完善信息管理。信息管理是市場(chǎng)開發(fā)部的一項(xiàng)非常重要職能，市場(chǎng)工作離不開信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時(shí)刻掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在項(xiàng)目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。其次是與社會(huì)各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的主管部門外，還發(fā)動(dòng)員工的同學(xué)，朋友，親屬等，從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場(chǎng)的占有或參與面，對(duì)全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
二是加強(qiáng)合同管理，確保合同執(zhí)行。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律。根據(jù)公司的安排本部門負(fù)責(zé)合同的簽訂及合同執(zhí)行過(guò)程的跟蹤工作。我們?cè)诤炗喢恳环葺^大合同時(shí)，都要匯同有關(guān)部門共同評(píng)審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過(guò)任何一個(gè)異點(diǎn)，拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。在合同的執(zhí)行中，經(jīng)常同項(xiàng)目部的總監(jiān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。同時(shí)也建立了比較科學(xué)的合同臺(tái)帳，已完合同及時(shí)歸檔。全年直接簽訂合同項(xiàng)，合同金額超過(guò)萬(wàn)元。
二、努力培養(yǎng)建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)開發(fā)部從滿足工作需要和提高公司綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，把提高部門人員綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力，提高工作效率等當(dāng)成是重要的任務(wù)來(lái)抓。針對(duì)工作特點(diǎn)，我們采取相應(yīng)對(duì)策，有計(jì)劃的組織員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，盡量做到一人多能，全方位的培養(yǎng)復(fù)合性人才。秉承著公司軍事化管理的宗旨，為保證每日站班會(huì)的效率，我們專門設(shè)立了軍事化推進(jìn)小組，把工作任務(wù)和目標(biāo)逐級(jí)分解，細(xì)化分工，制定出詳細(xì)的工作責(zé)任和具體措施，落實(shí)責(zé)任。通過(guò)每天早上短短15分種的出操訓(xùn)練和站班會(huì)，員工的向心力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到潛移默化的培植，員工的精神狀態(tài)得到潛移默化的提升，取得顯著效果。
三、大力加強(qiáng)技術(shù)力量建設(shè)
我們始終堅(jiān)持技術(shù)營(yíng)銷，從技術(shù)入手、從方案入手，按照技術(shù)和產(chǎn)品要與項(xiàng)目工況匹配，技術(shù)和產(chǎn)品要與用戶的技術(shù)要求相匹配的理念，加強(qiáng)與客戶交流，進(jìn)行技術(shù)和需求引導(dǎo)，引導(dǎo)用戶正確選擇觀和判斷標(biāo)準(zhǔn)，在技術(shù)和方案上本著為用戶負(fù)責(zé)，提高性價(jià)比原則，利用我們自身除塵產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)和機(jī)電一體化成套的特點(diǎn)，依托公司產(chǎn)品多樣性和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)的差異化經(jīng)營(yíng)，使龍凈環(huán)保品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)和市場(chǎng)的緊密結(jié)合，快速地把市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和需求變化第一時(shí)間傳遞給技術(shù)環(huán)節(jié)，從而提高了電除塵器的贏利能力，提升了競(jìng)爭(zhēng)力。
四、健全完善售后服務(wù)機(jī)制
顧客就是上帝，對(duì)顧客需求的識(shí)別和分析，也是開發(fā)工作很重要的一部分。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認(rèn)可，直接影響到公司的信譽(yù)及能力的表現(xiàn)。市場(chǎng)開發(fā)部秉持“您滿意就是我們的追求”的服務(wù)理念，積極與顧客聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時(shí)準(zhǔn)確的了解顧客的心理和對(duì)產(chǎn)品的要求，立足高水平的專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力，及時(shí)、高效、熱情地滿足用戶需求，不斷建立發(fā)展和維護(hù)客戶關(guān)系，不斷鞏固和強(qiáng)化用戶忠誠(chéng)度，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求。全面地配合領(lǐng)導(dǎo)走訪重點(diǎn)顧客家，走訪其它顧客家，拿回顧客書面意見(jiàn)份，在不同階段以不同形式爭(zhēng)求顧客意見(jiàn)余家次。以精湛的技術(shù)，真誠(chéng)的服務(wù)，為用戶提供一個(gè)細(xì)致周到高效的個(gè)性化星級(jí)服務(wù)。
