時(shí)間：2023-09-27 09:30:33
序論：在您撰寫(xiě)農(nóng)產(chǎn)品背景時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；品牌營(yíng)銷(xiāo)
1我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題
1.1現(xiàn)狀概述
當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)迅速：首先，中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)空間巨大，但產(chǎn)業(yè)鏈的形成以及銷(xiāo)售模式依舊比較傳統(tǒng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)存在信息嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，而互聯(lián)網(wǎng)能夠拉近各個(gè)環(huán)節(jié)的距離，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率；其次，中國(guó)當(dāng)前散戶(hù)更重的現(xiàn)象依舊沒(méi)有得到改善，其生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)應(yīng)用等方面仍需要進(jìn)行整合，而互聯(lián)網(wǎng)則在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中充分發(fā)揮其聚集資源和實(shí)時(shí)對(duì)接市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)；第三，新型城鎮(zhèn)化背景下，農(nóng)村的配套信息化建設(shè)正在全面鋪開(kāi)，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)移動(dòng)通信等技術(shù)為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。
1.2我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題
1.2.1品牌意識(shí)模糊，缺乏定位理念。當(dāng)前許多農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念受到信息局限性、思想觀(guān)念等因素的影響，對(duì)創(chuàng)建品牌的意識(shí)仍然較為落后，缺乏一定的創(chuàng)新思維與品牌意識(shí)，缺乏依托品牌提升企業(yè)發(fā)展的意識(shí)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)停留在注重產(chǎn)品輕品牌、重視數(shù)量輕質(zhì)量的階段。
1.2.2營(yíng)銷(xiāo)模式單一。由于農(nóng)業(yè)市場(chǎng)發(fā)育程度、市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息服務(wù)與流通秩序仍不完善，信息渠道不暢通，使得農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式較為單一，仍然是以批發(fā)商、生產(chǎn)商、零售商與消費(fèi)者共同組成的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系。
1.2.3顧客維護(hù)缺乏，顧客粘性差。品牌忠誠(chéng)度是企業(yè)價(jià)值和顧客價(jià)值的重要載體，缺乏品牌忠誠(chéng)度的農(nóng)產(chǎn)品容易使消費(fèi)者更加容易受到同類(lèi)競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響。究其原因，一方面在于產(chǎn)品及其服務(wù)質(zhì)量缺乏顧客的認(rèn)可，另一方面是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)忽視對(duì)內(nèi)部企業(yè)員工品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。
2“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略探索
2.1品牌定位
樹(shù)立品牌意識(shí)是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心觀(guān)念，其包含市場(chǎng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、商標(biāo)意識(shí)等，樹(shù)立品牌意識(shí)是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的前提。
2.2整合推廣
通過(guò)媒體廣告、招商會(huì)、展銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多種手段，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行整合化的品牌宣傳，提升用戶(hù)群體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的辨識(shí)與認(rèn)知，特別是在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行宣傳。一方面，當(dāng)?shù)卣谙嚓P(guān)農(nóng)業(yè)信息建立本地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品宣傳欄；另一方面，品牌農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)建立自己線(xiàn)上平臺(tái)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行介紹。
2.3顧客維護(hù)
作為一種無(wú)形資產(chǎn)，品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造巨大的邊際收益，但品牌資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者的行為為核心?？蛻?hù)忠誠(chéng)度不僅是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容，也是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。維持并不斷提升顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的生存與發(fā)展發(fā)揮著重要作用，這要求農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)確保產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，同時(shí)培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
3基于廣西富川農(nóng)業(yè)科技園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)案例
廣西富川農(nóng)業(yè)科技園區(qū)對(duì)旗下農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售進(jìn)行統(tǒng)一化管理，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信息推廣進(jìn)行規(guī)范，有效促進(jìn)其網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售品牌的建立。富川農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的臍橙電商品牌“富瑤”于2013年正式創(chuàng)立和運(yùn)營(yíng)，不斷拓寬臍橙的銷(xiāo)售與推廣道路。2013年，“富瑤”完成了60t的銷(xiāo)量，2014年則達(dá)到了150t，增量達(dá)到了1倍以上。一方面，“富瑤”的品牌營(yíng)銷(xiāo)注重采用硬廣作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣手段，在建立“農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)中心一站通”的同時(shí)，通過(guò)軟文對(duì)富川特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，不斷推送高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品信息；另一方面，“富瑤”還在線(xiàn)上品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中與C2C、B2C等電子商務(wù)模式結(jié)合，進(jìn)一步加快臍橙的線(xiàn)上銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大速度。通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)的投入，牢牢抓住兩種線(xiàn)上推廣的模式，富川臍橙的網(wǎng)銷(xiāo)品牌影響力不斷提升，也是當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和商家走上了致富道路。
4結(jié)束語(yǔ)
在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，變“坐商”為“行商”，積極進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)是迫切而必要的。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)還需結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行品牌定位，結(jié)合多渠道進(jìn)行整合推廣，并持續(xù)對(duì)顧客進(jìn)行維護(hù)，保持顧客粘性，傳播品牌價(jià)值。
作者:王意日格樂(lè)吐 單位:烏海職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn):
關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+” 農(nóng)產(chǎn)品 銷(xiāo)售模式
2015年3月5日總理在《政府工作報(bào)告》提出了制定互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃，極大的推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)、金融業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域的融合?；ヂ?lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展給傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)型與升級(jí)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，為其發(fā)展注入新的動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)軍。
一、 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
1、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的概述
我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式主要有：
（1） 以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為核心的銷(xiāo)售模式。農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)自由組織、小商販、集體組織等方式運(yùn)往批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)則將收集到的各地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)再包裝到大型超市、個(gè)體戶(hù)等零售終端。
（2） 以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為核心的銷(xiāo)售方式。整個(gè)供應(yīng)鏈由農(nóng)產(chǎn)品原料供應(yīng)體系、農(nóng)產(chǎn)品加工體系、農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)體系構(gòu)成，這種銷(xiāo)售方式增加了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。
（3）以農(nóng)產(chǎn)品大型零售企業(yè)為核心的銷(xiāo)售模式。農(nóng)產(chǎn)品從零散農(nóng)戶(hù)和合同農(nóng)戶(hù)手中生產(chǎn)出來(lái)后，再由批發(fā)市場(chǎng)和各級(jí)加工企業(yè)通過(guò)終端銷(xiāo)售超市到達(dá)消費(fèi)者手中。
2、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的缺點(diǎn)
（1）中間商層層加價(jià)，推高了農(nóng)產(chǎn)品的終端售價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售時(shí)間比較集中，所以銷(xiāo)售模式在農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收中發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用。
（2）農(nóng)產(chǎn)品N售渠道單一，農(nóng)民必須通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)與中間商來(lái)與消費(fèi)者對(duì)接，因而缺少議價(jià)權(quán)，在整個(gè)交易體系中處于弱勢(shì)地位，農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格低，損害了農(nóng)戶(hù)的切實(shí)利益，打擊了農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)積極性。
（3）消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的信息閉塞，不能實(shí)現(xiàn)同步化。近年來(lái)“三聚氰胺”、“瘦肉精”等大型食品安全問(wèn)題引發(fā)了人們對(duì)于食品安全的高度重視和關(guān)注，而傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式很難使消費(fèi)者直觀(guān)的了解到農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源、生長(zhǎng)環(huán)境、種植和收獲過(guò)程等，消費(fèi)者分散、孤立、消極被動(dòng)的參與購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，缺乏對(duì)食品安全的監(jiān)督和信賴(lài)。
二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式概述
互聯(lián)網(wǎng)+背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的一個(gè)升級(jí)。在互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)作用下，以電子商務(wù)為主要形式的新型銷(xiāo)售模式快速崛起，在銷(xiāo)售主體、銷(xiāo)售方式等方面都呈現(xiàn)出積極的創(chuàng)新和改變，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向信息化、規(guī)模化、智能化轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式與互聯(lián)網(wǎng)的緊密結(jié)合。
2、互聯(lián)網(wǎng)+背景下銷(xiāo)售模式的優(yōu)點(diǎn)
（1）互聯(lián)網(wǎng)化銷(xiāo)售，有助于農(nóng)民及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)價(jià)格，增加了農(nóng)民對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的防范能力；擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售途徑，使農(nóng)戶(hù)在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)擁有更多的選擇權(quán)，更好的解決了農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)問(wèn)題，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的去庫(kù)存化；減少了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，為農(nóng)民和消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益；有利于吸引更多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，提高農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)與消費(fèi)者的直接對(duì)接、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的直接對(duì)接。
（2）互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營(yíng)，有利于將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣開(kāi)來(lái)，將農(nóng)產(chǎn)品更加快捷、高效的銷(xiāo)售出去，帶來(lái)更多的銷(xiāo)量；有利于農(nóng)戶(hù)資金回流，使農(nóng)戶(hù)可以更好的利用資金，同時(shí)可以吸引了更多企業(yè)和客戶(hù)投資，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。
（3）有利于提高我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率。在互聯(lián)網(wǎng)背景下的銷(xiāo)售模式中，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求、風(fēng)險(xiǎn)、信息、政策、標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行了解和綜合的評(píng)估，從而選擇出最佳出口國(guó)，降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收益。
3、互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式目前遇到的障礙
（1）物流成本高，缺乏冷鏈物流
目前我國(guó)的物流企業(yè)呈現(xiàn)出一家獨(dú)大的現(xiàn)象，市場(chǎng)上雖然有圓通、申通、韻達(dá)、匯通等多家物流運(yùn)輸公司，但這些物流公司之間存在密切的家族聯(lián)系，物流市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。其次，農(nóng)產(chǎn)品以kg為單位的售賣(mài)方式，以及生鮮類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品不易保存的特點(diǎn)使得嚴(yán)重依賴(lài)電子物流運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)發(fā)展緩慢。相較于美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施十分短缺，約有7萬(wàn)輛冷藏車(chē)，平均兩萬(wàn)人一輛冷藏車(chē)，生鮮類(lèi)產(chǎn)品的損耗高達(dá)30%。
（2）政府對(duì)于大數(shù)據(jù)的開(kāi)放程度較低
雖然各級(jí)政府也在一定范圍內(nèi)開(kāi)放大數(shù)據(jù)，但是由于政府有自己的顧慮，擔(dān)心大數(shù)據(jù)的進(jìn)一步開(kāi)放可能會(huì)限制本部門(mén)履職的自由，部門(mén)行為可能會(huì)引發(fā)民眾的輿論批評(píng)甚至訴訟，因而開(kāi)放大數(shù)據(jù)的主動(dòng)性低。其次，公共信息中有許多屬于監(jiān)管信息，各級(jí)政府對(duì)這些信息的披露比較慎重。并且在大數(shù)據(jù)時(shí)代下信息具有極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，開(kāi)發(fā)成本較高，因此一些部門(mén)不愿意免費(fèi)向企業(yè)或社會(huì)主體提供大數(shù)據(jù)。
（3）農(nóng)村新型人才缺失
我國(guó)農(nóng)村人口占大多數(shù)，農(nóng)民的文化水平整體偏低，缺乏真正懂得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈管理方法、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的收集、提取、整理、運(yùn)用等各方面知識(shí)的人才。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，就業(yè)崗位及就業(yè)機(jī)會(huì)少，年輕人大多選擇外出打工，老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，農(nóng)村地區(qū)現(xiàn)有的人才及勞動(dòng)力大量流失，又很難吸引到外地的人才，新型人才嚴(yán)重缺失。
（4）缺乏資金投入
資金投入少。2015年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易額在1500億元以上，比2013年增長(zhǎng)2倍以上。2016年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易總額達(dá)到2200億元，比2015年增長(zhǎng)46%。盡管我國(guó)最近幾年已經(jīng)加大了對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的資金投入，但還是難以滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)電商迅猛發(fā)展的需求。
融資難。首先，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，價(jià)格浮動(dòng)較大，回報(bào)率低，很難吸引企業(yè)及客戶(hù)的大量投資；其次，我國(guó)農(nóng)業(yè)粗放、分散的發(fā)展特點(diǎn)，不利于農(nóng)業(yè)機(jī)械化、規(guī)?；陌l(fā)展，農(nóng)民群體的收入在國(guó)內(nèi)普遍偏低，缺乏一定的資金來(lái)源，而其自身經(jīng)濟(jì)能力薄弱，缺乏可抵押物品，因此農(nóng)民向銀行借貸非常困難；最后，農(nóng)村的信用體系建設(shè)不完善，民間借貸行為不規(guī)范，新興的互聯(lián)網(wǎng)融資模式正處在摸索階段，農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著資金短缺的局面。
（5）缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)
通過(guò)電商平臺(tái)可以直接購(gòu)買(mǎi)到農(nóng)戶(hù)所種植的農(nóng)產(chǎn)品，大大減少了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)。交易環(huán)節(jié)的減少，使得農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)手中送達(dá)消費(fèi)者處這一過(guò)程缺乏必要的監(jiān)督環(huán)節(jié)。由于農(nóng)產(chǎn)品分散化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，若要對(duì)每個(gè)處于物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢疫必然會(huì)極大地耗費(fèi)人力物力，加之許多生鮮類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品不宜保存和運(yùn)輸，當(dāng)這些農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送到顧客手中時(shí)，每個(gè)人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不同，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品新鮮度或質(zhì)量的認(rèn)定也會(huì)因人而異，容易造成農(nóng)戶(hù)與消費(fèi)者之間意思表示不一致，不利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易的發(fā)展。
三、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的若干建議
1、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，培育具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新型銷(xiāo)售人才
（1）第一，由政府牽頭制定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的戰(zhàn)略計(jì)劃，促使企業(yè)與一些電商巨頭達(dá)成合作，擴(kuò)寬農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，加大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，與電商巨頭一起推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。第二，積極利用自身現(xiàn)有的品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，擴(kuò)大現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響力。第三，對(duì)于現(xiàn)在剛剛起步的一些小網(wǎng)店或還未形成自己品牌的農(nóng)產(chǎn)品可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不斷積累的信譽(yù)度和人氣，結(jié)合自己的消費(fèi)群體和當(dāng)下社會(huì)的流行元素，打造適合自己農(nóng)產(chǎn)品特色的品牌，并利用互聯(lián)網(wǎng)將自己的品牌進(jìn)行推廣。
（2）各級(jí)政府應(yīng)積極制定互聯(lián)網(wǎng)+助力新型職業(yè)農(nóng)民培育方案，加快實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+助力新型職業(yè)農(nóng)民培育行動(dòng)，造就有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型職業(yè)性農(nóng)民，加大對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)的資金和政策支持，吸引更多外來(lái)人員在本地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。
（3）擁有互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售思維，要做到以人為核心，可從以下幾個(gè)方面入手：第一，傾聽(tīng)用戶(hù)的心聲，進(jìn)行精準(zhǔn)化、合理化的分析，從而制定出可以滿(mǎn)足顧客需求的銷(xiāo)售方案。第二，要有顧客參與意識(shí)，可以邀請(qǐng)用戶(hù)一起參與設(shè)計(jì)創(chuàng)新，更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)與創(chuàng)造。第三，要有將產(chǎn)品做到極致的理念追求，最好的產(chǎn)品是永遠(yuǎn)會(huì)受到消費(fèi)者的追捧的。
2、轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)
（1）平臺(tái)化道路。在地方建立農(nóng)產(chǎn)品特色館，借助政府的支持和自身體系的聚合力，集合當(dāng)?shù)乇姸嗟男≠u(mài)家共謀發(fā)展，對(duì)這些小賣(mài)家進(jìn)行統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并制定統(tǒng)一的上游供貨標(biāo)準(zhǔn)，由該平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一操作，線(xiàn)下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行。
（2） 資源整合道路。在政府的支持和推動(dòng)下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，依托網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。對(duì)于有開(kāi)網(wǎng)店想法的人進(jìn)行電商培訓(xùn)，使他們掌握必要的營(yíng)銷(xiāo)技巧，并通過(guò)微博、微信等免費(fèi)的社交工具進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣。
（3）品牌化道路。結(jié)合地方特色，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試，通過(guò)大型的電商平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)作，呈現(xiàn)商品的品牌化。在2015年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估中，周至獼猴桃品牌價(jià)值以36.23億元列為中國(guó)獼猴桃區(qū)域品牌價(jià)值排行榜第一位。其獼猴桃一產(chǎn)收入超26億元，年收入高出10萬(wàn)元果農(nóng)達(dá)到1.2萬(wàn)戶(hù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)26個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，周至縣大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，通過(guò)與正大、右下方等電子商務(wù)平臺(tái)合作，形成產(chǎn)地與銷(xiāo)售企業(yè)間的良性聯(lián)絡(luò)。
3、加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
（1） 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品所需要的環(huán)境不同，選擇不同的儲(chǔ)藏、運(yùn)輸方式，尤其是對(duì)于設(shè)施要求極高的冷鏈物流要加大科技及資金的投入力度，提高農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的物流服務(wù)水平和物流配送效率，節(jié)約物流成本。
（2）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)的監(jiān)督與管理，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品物流評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，加強(qiáng)廣大公眾對(duì)于物流行業(yè)的監(jiān)督，建立健全的問(wèn)責(zé)機(jī)制。
（3）政府應(yīng)制定適應(yīng)物流行業(yè)發(fā)展的一系列政策及法規(guī)，規(guī)范物流行業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，并引導(dǎo)年輕人積極進(jìn)行創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，加大農(nóng)產(chǎn)品物流要求的經(jīng)營(yíng)和管理方面專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)工作，加大對(duì)物流行業(yè)的資金投入，建立健全的物流信息開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流信息的對(duì)稱(chēng)，從而增強(qiáng)物流行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)的規(guī)模。
4、構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)
（1）加大大數(shù)據(jù)開(kāi)放程度：政府及相關(guān)部門(mén)應(yīng)在合理的范圍內(nèi)積極開(kāi)放農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，使農(nóng)業(yè)信息資源得到合理有效的利用。
（2）不斷完善農(nóng)業(yè)咨詢(xún)平臺(tái)的建設(shè)：農(nóng)業(yè)咨詢(xún)類(lèi)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式是將線(xiàn)下渠道的咨詢(xún)信息到線(xiàn)上平臺(tái)。隨著企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)咨詢(xún)需求的增多，過(guò)去僅僅售賣(mài)數(shù)據(jù)的模式已不足以支撐這類(lèi)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站應(yīng)該及時(shí)了解企業(yè)的需求，根據(jù)企業(yè)面臨的問(wèn)題為企業(yè)設(shè)計(jì)出一套完整的咨詢(xún)方案。
（3）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站建設(shè)：我國(guó)信息服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站起步較早，大大小小的網(wǎng)站已經(jīng)有3萬(wàn)多個(gè)，但真正具有影響力的網(wǎng)站并不多，各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)應(yīng)這類(lèi)網(wǎng)站的的資金投入，挖掘具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，整合資源，提高網(wǎng)站資源的利用率。
5、開(kāi)拓融資渠道，加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)
（1）各地政府應(yīng)繼續(xù)加大對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的投資力度，為農(nóng)戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供大量的資金支持。
（2）創(chuàng)新融資方式，通過(guò)眾籌這一在互聯(lián)網(wǎng)背景下發(fā)展起來(lái)的新型融資方式，農(nóng)戶(hù)可以借助互聯(lián)網(wǎng)向公眾展示他們的農(nóng)產(chǎn)品所獨(dú)有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，獲取網(wǎng)友的關(guān)注和支持，籌得自己所需的資金，從而解決農(nóng)戶(hù)融資成本高、門(mén)檻高，融資無(wú)門(mén)等難題。
（3）加快農(nóng)村誠(chéng)實(shí)信用體系建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)戶(hù)向銀行借貸以及民間借貸的發(fā)展。政府可以鼓鉅行機(jī)構(gòu)或者其它支付機(jī)構(gòu)向農(nóng)戶(hù)宣傳分期付款按時(shí)還款這一支付方式，增加農(nóng)戶(hù)的信用記錄，從而促進(jìn)農(nóng)村城市信用體系的建立，幫助解決農(nóng)戶(hù)借貸資金拒之門(mén)外這一難題。
參考文獻(xiàn)：
農(nóng)產(chǎn)品流通始終是農(nóng)村商品流通的主要內(nèi)容,將會(huì)成為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的重要內(nèi)容。一方面,農(nóng)產(chǎn)品流通總量與結(jié)構(gòu)的變化直接影響農(nóng)產(chǎn)品流通的流量與流向的變化,而農(nóng)產(chǎn)品流通能否高效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值則直接影響農(nóng)民收入水平的變化,從而影響農(nóng)村日用工業(yè)品市場(chǎng)的繁榮程度,因此,農(nóng)產(chǎn)品流通是農(nóng)村商品流通的核心;另一方面,在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展背景下如何構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道創(chuàng)新,以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和日益增長(zhǎng)的農(nóng)村消費(fèi)需要,已經(jīng)成為研究的重點(diǎn)職稱(chēng)論文。
由于受到傳統(tǒng)重生產(chǎn)、輕流通思想的影響,我國(guó)商品流通渠道、方式、體系建設(shè)一直處于落后的局面,農(nóng)產(chǎn)品商品流通水平低于平均水平。在流通渠道方面,農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中渠道成員之間的資源占有不平衡,導(dǎo)致渠道間成員的依賴(lài)關(guān)系呈現(xiàn)出多種形態(tài),從而影響流通渠道的效率,致使農(nóng)產(chǎn)品流通的低效率、高成本;農(nóng)產(chǎn)品流通渠道受農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的影響,如交通、通信、技術(shù)等落后,物流供應(yīng)鏈建設(shè)和市場(chǎng)信息難以準(zhǔn)確對(duì)接;農(nóng)村流通渠道中介主體過(guò)多與發(fā)育滯后,產(chǎn)銷(xiāo)流通鏈過(guò)長(zhǎng),每個(gè)流通環(huán)節(jié)的交易費(fèi)用和交易時(shí)間嚴(yán)重超長(zhǎng),導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通的牛鞭效應(yīng),影響農(nóng)產(chǎn)品的流通效能。同時(shí),由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有區(qū)域性、季節(jié)性和分散性等特點(diǎn),而消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品具有全年普通性、多樣性、變化性,因此各種農(nóng)產(chǎn)品需要經(jīng)常在不同區(qū)域進(jìn)行運(yùn)輸以滿(mǎn)足各地消費(fèi)者的需要。農(nóng)產(chǎn)品流通渠道組織化程度低,限制了農(nóng)產(chǎn)品的流通半徑,提高了流通費(fèi)用,造成農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地市場(chǎng)供過(guò)于求、賤價(jià)銷(xiāo)售,而在銷(xiāo)地市場(chǎng)卻供不應(yīng)求。在新農(nóng)村建設(shè)形式下,研究農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道創(chuàng)新問(wèn)題,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值,使市場(chǎng)信息及時(shí)準(zhǔn)確反饋,同時(shí)可以提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境,有助于促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的一般分析
農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模分析。農(nóng)產(chǎn)品商品流通中,農(nóng)產(chǎn)品物流占有重要位置。農(nóng)產(chǎn)品物流數(shù)量大、品種多,這些農(nóng)產(chǎn)品的70%-90%均要通過(guò)流通渠道進(jìn)入全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng),需要強(qiáng)大的流通渠道和完善的流通網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。
農(nóng)產(chǎn)品的商品化率。所謂農(nóng)產(chǎn)品商品率即農(nóng)產(chǎn)品總量中進(jìn)入流通與交換的比例,商品化率的高低一方面決定了農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的規(guī)模和效率,另一方面農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道又影響其商品化率的水平和速度。自改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的商品化率不斷提高,截止2009年底,東部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品商品化率平均水平達(dá)到了90%(顧二雄,2007),西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品商品化率平均水平僅僅60%。
農(nóng)產(chǎn)品商品化率與流通渠道效率的互動(dòng)分析
農(nóng)產(chǎn)品流通包括收購(gòu)、銷(xiāo)售、調(diào)運(yùn)、儲(chǔ)存、加工和銷(xiāo)售五大環(huán)節(jié),流通渠道成員均為流通主體,流通產(chǎn)品的規(guī)模、質(zhì)量和品種等是流通渠道的客體,各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行都將影響農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的效率。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)客體的發(fā)育成熟度實(shí)質(zhì)上是農(nóng)產(chǎn)品商品化的過(guò)程,隨著農(nóng)村剩余產(chǎn)品的增多及經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高,推動(dòng)著農(nóng)產(chǎn)品商品化率不斷提高。同時(shí),不同農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間順序,基本上遵循需求彈性和渠道導(dǎo)向的原則。需求彈性大的產(chǎn)品先行商品化;需求彈性較小的農(nóng)產(chǎn)品后行商品化。農(nóng)產(chǎn)品商品化后要實(shí)現(xiàn)其價(jià)值必須有合適的流通渠道將其輸向市場(chǎng),不同品種農(nóng)產(chǎn)品的商品化率還取決于該農(nóng)產(chǎn)品后向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化程度。棉花、蠶繭的商品化率僅僅50%多,而糧油為80%,僅僅從需求彈性性質(zhì)上難以解釋,其主要原因在于兩者的加工工業(yè)和流通渠道建設(shè)的差別上。渠道導(dǎo)向型的農(nóng)產(chǎn)品的商品化率高達(dá)90%,而農(nóng)戶(hù)自身消費(fèi)比例高的非渠道導(dǎo)向的農(nóng)產(chǎn)品商品化率僅僅30%(王合慶、嚴(yán)建科,2005)。
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道問(wèn)題的實(shí)證分析
流通渠道主體規(guī)模問(wèn)題。作為流通主體進(jìn)入市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、溝通供求關(guān)系,需要規(guī)模、質(zhì)量、品牌以及各種營(yíng)銷(xiāo)手段,需要能夠把握農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,顯然分散、小規(guī)模、兼業(yè)化的農(nóng)戶(hù)往往不具備這樣的實(shí)力和條件。目前,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的主體主要是農(nóng)戶(hù)和進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)與零售的個(gè)體戶(hù),規(guī)?；?zhuān)業(yè)化的農(nóng)業(yè)企業(yè)依然較少。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主要以農(nóng)戶(hù)單位進(jìn)行,經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,戶(hù)均經(jīng)營(yíng)耕地面積為7.94畝,戶(hù)均銷(xiāo)售糧食為1047.34公斤、豬肉97.62公斤、禽蛋55.48公斤,是世界上最小的農(nóng)戶(hù)(艾云航,2004)。這種規(guī)模無(wú)論是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)還是流通均不具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
流通渠道組織化程度低。流通渠道的組織化程度又可以理解為渠道系統(tǒng)化,任何一條流通渠道,都包括若干的渠道成員,這些成員合作完成商品的傳遞過(guò)程,而這些渠道成員之間的關(guān)系狀況就表現(xiàn)為流通渠道的組織化。因此,流通渠道基本要素渠道成員之間的合作關(guān)系構(gòu)成了渠道的組織形態(tài),決定了其組織化程度。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道成員數(shù)量眾多,規(guī)模層次不齊,以小規(guī)模為主,且各自孤立,呈現(xiàn)低組織化程度,承擔(dān)主要責(zé)任的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人組織規(guī)模較小。
流通渠道效率低。渠道效率是指一定量的渠道投資所帶來(lái)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額。農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的效率可以從時(shí)間和空間角度進(jìn)行研究,從時(shí)間繼起的角度看流通效率用流通時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)測(cè)算,從空間并存的角度看流通效率可以用流通的資源配置情況,即流通的半徑和流通的費(fèi)用來(lái)測(cè)算。首先,農(nóng)村流通時(shí)間總體偏高。從工業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的流通時(shí)間比較來(lái)看,農(nóng)產(chǎn)品的流通時(shí)間呈下降趨勢(shì),但是從絕對(duì)值上仍然處于高位,主要是由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的中介成員過(guò)多,產(chǎn)銷(xiāo)流通鏈條過(guò)長(zhǎng),且流通渠道各成員之間的配合不力引起的,每個(gè)流通環(huán)節(jié)都要耗費(fèi)交易時(shí)間,所以流通時(shí)間長(zhǎng)。其次,農(nóng)產(chǎn)品的流通半徑小。農(nóng)產(chǎn)品具有區(qū)域性、季節(jié)性和分散性等特點(diǎn),而消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品具有全面普遍性、多樣性、變化性的需求,因此各種農(nóng)產(chǎn)品需要經(jīng)常在不同區(qū)域進(jìn)行運(yùn)輸流通以滿(mǎn)足各地消費(fèi)者的需求。這些特點(diǎn)限制了流通半徑,造成農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地市場(chǎng)供過(guò)于求,而在銷(xiāo)地市場(chǎng)供不應(yīng)求、價(jià)格上升的市場(chǎng)分割局面經(jīng)常出現(xiàn)。
流通費(fèi)用高與費(fèi)用結(jié)構(gòu)不合理并存。如圖1、圖2所示,農(nóng)產(chǎn)品流通費(fèi)用總量可以通過(guò)與其它非農(nóng)產(chǎn)品流通費(fèi)用的基本情況對(duì)比分析,流通費(fèi)用的結(jié)構(gòu)狀況從運(yùn)輸費(fèi)用、保管費(fèi)用和管理費(fèi)用三個(gè)主要方面占比情況測(cè)算。總量來(lái)看,農(nóng)產(chǎn)品流通費(fèi)用增長(zhǎng)率較快,與其絕對(duì)額發(fā)生增長(zhǎng)矛盾,屬于偏快性低效率增長(zhǎng)。如我國(guó)糧食產(chǎn)品的生產(chǎn)價(jià)格跟國(guó)際市場(chǎng)比較有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但是他們?cè)诹魍?、外貿(mào)領(lǐng)域中至少增加了30%的成本;而對(duì)于非糧食類(lèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品,中間渠道費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生產(chǎn)成本。結(jié)構(gòu)對(duì)比可以說(shuō)明,農(nóng)產(chǎn)品流通費(fèi)用中的運(yùn)輸費(fèi)用和保管費(fèi)用偏高,說(shuō)明我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的管理存在問(wèn)題。
農(nóng)產(chǎn)品流通渠道所依賴(lài)的物流基礎(chǔ)設(shè)施落后。主要表現(xiàn)在:一是農(nóng)村道路建設(shè)滯后。從全國(guó)范圍來(lái)看,農(nóng)村道路的70%以上屬于路面寬7米以下、沒(méi)有任何交通警示標(biāo)志等安全設(shè)施、或坑洼不平等各種隱患的鄉(xiāng)村道路,在西部一些偏遠(yuǎn)的農(nóng)村甚至沒(méi)有公路建設(shè)?？傮w來(lái)講,農(nóng)村交通運(yùn)輸線(xiàn)路短少,農(nóng)用專(zhuān)用線(xiàn)配備欠缺。二是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)力不足。首先是農(nóng)村總運(yùn)力不足,農(nóng)村機(jī)動(dòng)力運(yùn)輸量約占總運(yùn)輸量的20%;其次缺乏農(nóng)業(yè)運(yùn)輸專(zhuān)用技術(shù)設(shè)備、技術(shù)裝備落后。專(zhuān)用運(yùn)輸工具極為缺乏,致使一部分易腐產(chǎn)品積壓在產(chǎn)地,造成20%的貨物交付前腐爛變質(zhì)。集裝箱運(yùn)輸是一種較好的運(yùn)輸方式,適宜于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸,但我國(guó)缺乏相應(yīng)的配套設(shè)施,無(wú)法大規(guī)模運(yùn)用。三是儲(chǔ)存條件不足。有些農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、采購(gòu)到終端消費(fèi)需要多次儲(chǔ)存,以調(diào)節(jié)產(chǎn)需和供求平衡。目前,我國(guó)農(nóng)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)容量不足,庫(kù)點(diǎn)分布不合理、不科學(xué)、規(guī)模小,且倉(cāng)型與機(jī)械設(shè)備水平低,儲(chǔ)存方式與運(yùn)輸方式不適應(yīng),統(tǒng)一調(diào)度管理難度大。四是流通加工水平低、設(shè)施落后。農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中大多數(shù)產(chǎn)品需要進(jìn)行整理、分級(jí)、分類(lèi)、烘干、散熱、消毒、防腐包裝等處理,而我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道在這些方面的作業(yè)能力不足。以烘干為例,國(guó)家每年收購(gòu)的高水分原糧,利用干燥設(shè)備僅僅能夠處理四分之一,大部分原糧依靠人工晾曬,耗費(fèi)大量的人力、物力,且受天氣等自然因素的制約,效率低下。
基于重慶市研究農(nóng)產(chǎn)品流通渠道創(chuàng)新模式
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展以及城市大中型連鎖超市等新型零售業(yè)態(tài)的加盟,使農(nóng)產(chǎn)品流通正逐漸培育起現(xiàn)代化方式,但是重慶市農(nóng)村各個(gè)流通環(huán)節(jié)的主體組織化程度偏低、批發(fā)市場(chǎng)發(fā)育水平低的局面,抑制了農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化流通的步伐。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了比較細(xì)致的分工,但是流通環(huán)節(jié)過(guò)多、規(guī)模偏小與農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性不相稱(chēng)。因此,構(gòu)建并完善農(nóng)產(chǎn)品流通模式至關(guān)重要,對(duì)此重慶市進(jìn)行了具體探索。
模式一:啟動(dòng)了產(chǎn)銷(xiāo)一體化的流通渠道模式。產(chǎn)銷(xiāo)一體化的流通新模式主要是采用龍頭企業(yè)積極參與農(nóng)超對(duì)接方式,大中型流通參與農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu),或者直接建立基地并貼牌,同時(shí)通過(guò)消費(fèi)需求信息指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化的流通模式。2008年全市萬(wàn)村千鄉(xiāng)承辦龍頭企業(yè)通過(guò)基地直采、直建基地、貼牌銷(xiāo)售、引導(dǎo)農(nóng)民以物易物等方式,共收購(gòu)價(jià)值5000多萬(wàn)元的農(nóng)副產(chǎn)品;從2008年開(kāi)始,組織開(kāi)展各類(lèi)農(nóng)商對(duì)接推介洽談會(huì)、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)對(duì)接會(huì),通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面,達(dá)成各類(lèi)意向成交金額11.6億元,實(shí)際成交3.8億元,深受農(nóng)產(chǎn)品合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的歡迎。
模式二:逐步完善農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的綜合配套服務(wù)體系。流通方式包括綜合配套服務(wù)體系是否完善。重慶市正在逐步完善農(nóng)產(chǎn)品流通綜合配套服務(wù)體系,建立了農(nóng)產(chǎn)品各種檢測(cè)和信息制度,如農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格交易庫(kù)存以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)制度;為農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫、標(biāo)準(zhǔn)化等提供了條件和基礎(chǔ)保障;物流配送以及冷鏈中心的逐步完善,使得農(nóng)產(chǎn)品的鮮活程度逐步提高,并與周邊省市進(jìn)行交通方面的接軌,如相互減免相關(guān)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)穆窐蛸M(fèi)等。
模式三:加強(qiáng)流通主體培育,促進(jìn)了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品流通方式的多樣化。農(nóng)產(chǎn)品可以通過(guò)批發(fā)交易市場(chǎng)、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和販運(yùn)大戶(hù)等進(jìn)行銷(xiāo)售和流通,重慶市農(nóng)產(chǎn)品流通中著重于各類(lèi)方式和各種主體的培養(yǎng),使農(nóng)產(chǎn)品流通多樣化,這樣可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),到2008年底,重慶市各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)48家,交易額340億元,較上年增長(zhǎng)24.8%。全市各類(lèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)達(dá)到1500個(gè)左右,城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的主渠道依然是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。同時(shí),農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人對(duì)重慶市農(nóng)產(chǎn)品流通的作用也越來(lái)越大,這些經(jīng)紀(jì)人主要來(lái)源于農(nóng)村居民,專(zhuān)門(mén)從事農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)和長(zhǎng)途販運(yùn),全市各種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和販運(yùn)大戶(hù)共達(dá)到31698戶(hù),某些地區(qū)的某些農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮著主力軍的作用。
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一、引言和文獻(xiàn)綜述
我國(guó)在加入WTO后便啟動(dòng)了包括亞太自由貿(mào)易區(qū)在內(nèi)的自貿(mào)區(qū)進(jìn)程，目前在建自貿(mào)區(qū)20個(gè)，涉及32個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2015年6月17日中澳正式簽署FTA(自由貿(mào)易協(xié)定)，該協(xié)定將降低中澳雙方的市場(chǎng)準(zhǔn)入度，澳對(duì)中所有產(chǎn)品的關(guān)稅最終降為零，中對(duì)澳絕大多數(shù)產(chǎn)品的關(guān)稅最終降為零，這將有利于中澳兩國(guó)開(kāi)展更加深度的經(jīng)貿(mào)合作。根據(jù)UN Comtrade 數(shù)據(jù)，2013年中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額為87.96億美元，較1996年的16.29億美元增長(zhǎng)了4倍多;我國(guó)是澳大利亞最大的農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)和第二大進(jìn)口來(lái)源國(guó)，而澳大利亞是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品第16大出口國(guó)和第6大進(jìn)口來(lái)源國(guó)，兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方興未艾，因此對(duì)中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展進(jìn)行研究具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
目前關(guān)于中澳FTA的研究主要集中在貿(mào)易效應(yīng)、貿(mào)易結(jié)構(gòu)以及FTA對(duì)雙方的經(jīng)濟(jì)影響等方面展開(kāi)。劉(Liu，2004)應(yīng)用引力模型對(duì)中澳FTA引起的貿(mào)易創(chuàng)造和轉(zhuǎn)移效應(yīng)進(jìn)行了分析，結(jié)果顯示FTA能明顯增加兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)福利;楊軍等(2005)運(yùn)用GTAP模型對(duì)中澳FTA進(jìn)行模擬分析，結(jié)論是建立FTA將增進(jìn)兩國(guó)和世界總福利，澳方農(nóng)業(yè)部門(mén)受益大于工業(yè)部門(mén);邱曉丹(2008)、張婧(2009)相繼分析了中澳FTA的貿(mào)易效應(yīng)，測(cè)算了貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)和轉(zhuǎn)移效應(yīng)的大小;徐進(jìn)亮等(2012)定量驗(yàn)證原產(chǎn)地規(guī)則對(duì)中澳自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的影響;何昱(2007)利用可計(jì)算的一般均衡模型研究了澳大利亞的關(guān)稅削減對(duì)我國(guó)紡織業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響;李慧燕(2011)等通過(guò)引力模型分析了關(guān)稅降低對(duì)我國(guó)乳品進(jìn)口的影響以及中澳FTA的貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng);郝瑞玲(2010)利用 CMS模型，從結(jié)構(gòu)效應(yīng)、需求效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)力效應(yīng)角度分析了影響我國(guó)從澳大利亞進(jìn)口羊毛的因素;王莉等(2012)運(yùn)用 GTAP模型對(duì)中澳自貿(mào)區(qū)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的影響進(jìn)行定量評(píng)估;劉李峰等(2006)利用相關(guān)貿(mào)易指數(shù)分析了中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的現(xiàn)狀和特征，結(jié)果表明兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度低、產(chǎn)品集中度高、具有明顯互補(bǔ)性;黃照影(2007)、王春玉(2008)、王仕勤(2011)也相繼研究了中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的互補(bǔ)性和競(jìng)爭(zhēng)性;王貝貝(2014)運(yùn)用CMS模型，對(duì)1996—2012年中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易增長(zhǎng)的原因進(jìn)行了實(shí)證分析，結(jié)果表明：中對(duì)澳農(nóng)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)的主要原因是中方農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提高和澳方進(jìn)口需求增加，澳對(duì)中出口增長(zhǎng)的主要原因是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口需求增加。綜上，對(duì)于FTA條件下中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展問(wèn)題的綜合研究較少，因此本文擬從貿(mào)易關(guān)系(競(jìng)爭(zhēng)性和互補(bǔ)性)、貿(mào)易非均衡性和貿(mào)易增長(zhǎng)潛力三方面綜合分析FTA背景下中澳農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易發(fā)展。
二、研究思路和數(shù)據(jù)來(lái)源
(一)研究思路
中澳兩國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在資源稟賦、技術(shù)水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、國(guó)際分工方面存在差異性，這將導(dǎo)致兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品具有不同的比較優(yōu)勢(shì)，這是兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的重要基礎(chǔ)。在考量?jī)蓢?guó)間的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)系時(shí)，如果兩國(guó)之間出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和類(lèi)別相似，說(shuō)明兩國(guó)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，反之互補(bǔ)性強(qiáng)，因此可以用產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)來(lái)衡量貿(mào)易的互補(bǔ)性。在考量?jī)蓢?guó)農(nóng)產(chǎn)品在第三方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)，如果兩國(guó)產(chǎn)品存在較大差異，說(shuō)明互補(bǔ)性較強(qiáng)，反之競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，因此用出口相似度指數(shù)分析。
分析兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展時(shí)，要關(guān)注兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的順逆差，即貿(mào)易的均衡性問(wèn)題。從數(shù)據(jù)上看，自1996年以來(lái)我國(guó)對(duì)澳大利亞的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易都是逆差，逆差數(shù)額從1996年的 14.39億美元增長(zhǎng)到2013年的67.71億美元，年均增長(zhǎng)率接近10%，逆差有持續(xù)擴(kuò)大趨勢(shì)。貿(mào)易非均衡性反映了一國(guó)面臨的貿(mào)易壓力。現(xiàn)實(shí)中，由于多數(shù)國(guó)家偏好貿(mào)易順差，這里僅將貿(mào)易逆差作為貿(mào)易壓力，文中將用貿(mào)易特化指數(shù)分析兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的非均衡貿(mào)易壓力。
對(duì)于中澳農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易增長(zhǎng)問(wèn)題進(jìn)行分析，主要涉及增長(zhǎng)原因和增長(zhǎng)潛力兩方面。鑒于目前很多學(xué)者借助CMS等模型利用多年的貿(mào)易數(shù)據(jù)對(duì)貿(mào)易增長(zhǎng)的原因進(jìn)行了詳細(xì)的分析，因此，本文僅分析中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易增長(zhǎng)的潛力。
(二)數(shù)據(jù)來(lái)源
本文使用的數(shù)據(jù)來(lái)源為UN Comtrade數(shù)據(jù)庫(kù)中HS96編碼下農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易數(shù)據(jù)，樣本選擇期限為1996—2013年，具體包括五大類(lèi)26章(01章—24章、51和52章)。其中，第一大類(lèi)是活動(dòng)物和動(dòng)物產(chǎn)品(01—05章);第二大類(lèi)是植物產(chǎn)品(06—14章);第三大類(lèi)是動(dòng)植物油脂及分解產(chǎn)品(15章);第四大類(lèi)是食品、飲料、酒類(lèi)及蠟、煙草及其制品(16—24章);第五大類(lèi)為其他農(nóng)產(chǎn)品，包括棉花等(51和52章)。
三、中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)系的測(cè)度
(一)中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互補(bǔ)性
1. 貿(mào)易結(jié)構(gòu)?？剂抠Q(mào)易結(jié)構(gòu)，這里主要分析中澳農(nóng)產(chǎn)品雙邊的出口結(jié)構(gòu)變化。從農(nóng)產(chǎn)品大類(lèi)別上看， 1996—2013年我國(guó)對(duì)澳大利亞農(nóng)產(chǎn)品出口第四大類(lèi)的增長(zhǎng)幅度最大，尤其是在2005年中澳自貿(mào)區(qū)談判啟動(dòng)之后，2013年的出口額是1996年的20倍，年均增長(zhǎng)率達(dá)到19.33%;第二和第一大類(lèi)增長(zhǎng)幅度相對(duì)小一些;第三和第五大類(lèi)基本持平。1996—2013年澳大利亞對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口第五大類(lèi)增長(zhǎng)最快，特別是2009年之后，出口額由1996年的6.02億美元增長(zhǎng)到2013年的36.62億美元，2009—2013年的年均增長(zhǎng)率達(dá)到了31.59%;第二和第一大類(lèi)增長(zhǎng)次之;第三和第四大類(lèi)增長(zhǎng)最慢。由此看出，中對(duì)澳出口增長(zhǎng)最快的是第四大類(lèi)，第四大類(lèi)恰恰是澳對(duì)中出口增長(zhǎng)最慢的;澳對(duì)中出口增長(zhǎng)最快的是第五大類(lèi)，而中對(duì)澳增長(zhǎng)最慢的正好是第五大類(lèi)，這說(shuō)明了中澳農(nóng)產(chǎn)品出口具有互補(bǔ)性特征
從農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分類(lèi)別上看，中國(guó)與澳大利亞貿(mào)易往來(lái)前十位的農(nóng)產(chǎn)品在不同年份排序不同。從表1可看出，中對(duì)澳出口排名前五位的農(nóng)產(chǎn)品在2010年之前不斷變化，但是在2010—2013年沒(méi)有變化。1996年，中對(duì)澳農(nóng)產(chǎn)品出口排名前五位分別為HS52(棉花)，占到當(dāng)年出口總額的27.94%;HS20(水果類(lèi))，占比為16.15%;HS51(羊毛等動(dòng)物毛)，占比為10%;HS12(油籽等)占比為7.76%;HS19(谷物粉、淀粉及乳制品)，占比為6.7%。到了2000年，HS52(棉花)占比下降到24.35%，HS51(羊毛等動(dòng)物毛)和HS12(種子等)則被HS24(煙草及其制品)和HS07(食用蔬菜等)替代。2005年HS20(蔬菜、水果等)占據(jù)第一位、占比為18.62%，HS03(魚(yú)、甲殼動(dòng)物等)和HS16(肉、魚(yú)類(lèi)及海鮮等)擠掉HS52(棉花)和HS24(煙草及其制品)進(jìn)入前五名。2010年之后，排名前五位的分別是HS20(蔬菜、水果等)、HS16(肉、魚(yú)類(lèi)及海鮮等)、HS03(魚(yú)、甲殼動(dòng)物等)、HS19(谷物粉、淀粉及乳制品)和HS21(雜項(xiàng)食品)，這些產(chǎn)品主要是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。1996—2013年澳大利亞對(duì)我國(guó)出口農(nóng)產(chǎn)品排名前五位的變化相對(duì)小些;在2005年之后排名前十位的農(nóng)產(chǎn)品中有8種相同， 分別是HS51(羊毛等動(dòng)物毛)、HS52(棉花)、HS10(谷物)、HS15(動(dòng)植物油脂及分解產(chǎn)品)、HS12(種子等)、HS04(乳制品、蛋、蜂蜜及食用動(dòng)物產(chǎn)品)、HS02(肉及食用雜碎)、HS01(活動(dòng)物)，這些產(chǎn)品大都是土地密集型產(chǎn)品。從中可以看出，中澳兩國(guó)間農(nóng)產(chǎn)品出口前幾位的產(chǎn)品類(lèi)別并不相同，說(shuō)明兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。
2. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)。業(yè)內(nèi)通常采用產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù) (Intra-Industrial Trade ，IIT)來(lái)衡量中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互補(bǔ)性的強(qiáng)弱。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)是測(cè)度貿(mào)易伙伴關(guān)系的重要指標(biāo)，雖然IIT常用來(lái)分析工業(yè)制成品貿(mào)易，但近年來(lái)也被用于分析農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。測(cè)度產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的指標(biāo)很多，較常用的是格魯貝爾—?jiǎng)诎?G-L)指數(shù)形式，其表達(dá)式是：
式(1)中，表示a國(guó)與b國(guó)在k產(chǎn)業(yè)(或產(chǎn)品)上的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù);和分別是a國(guó)對(duì)b國(guó)在k產(chǎn)品上的出口額和進(jìn)口額;的取值范圍在[0，1]。該值越接近0，表示a、b兩國(guó)在k產(chǎn)品雙邊貿(mào)易上越接近產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，其互補(bǔ)性越大、競(jìng)爭(zhēng)性越小，意味著資源稟賦的差異越大。該值越接近1，則兩國(guó)間k產(chǎn)品貿(mào)易越接近產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，其互補(bǔ)性越小、競(jìng)爭(zhēng)性越大，意味著資源稟賦越接近。
表2顯示了1996—2013年中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)情況?？傮w來(lái)看，中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易屬于產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，因?yàn)楦髂甓瓤傮wG-L指數(shù)最大值為0.42，最小值為0.12，平均值(0.26)小于0.3，產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易特征說(shuō)明中澳農(nóng)產(chǎn)品互補(bǔ)性強(qiáng)。分類(lèi)產(chǎn)品來(lái)看，中澳雙邊貿(mào)易的26類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的各年度G-L指數(shù)絕大多數(shù)小于0.5，平均個(gè)數(shù)為20;G-L指數(shù)小于0.3的平均個(gè)數(shù)為17;如果從1996—2013年各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品平均G-L指數(shù)來(lái)看，大于0.5的僅有HS03(魚(yú)、甲殼動(dòng)物等，0.677)、HS08(食用瓜果、堅(jiān)果等，0.594)、HS22(飲料、酒等，0.533)三類(lèi)，但其數(shù)值都沒(méi)有超過(guò)0.7，說(shuō)明這三類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互補(bǔ)性差、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)一些。從最近的2013年來(lái)看，G-L指數(shù)大于0.5的有HS03、HS08、HS17、HS18、HS19、HS23六類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品，該六種農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有出現(xiàn)在澳大利亞對(duì)我國(guó)出口排名前十位的農(nóng)產(chǎn)品中，說(shuō)明澳大利亞對(duì)我國(guó)出口的農(nóng)產(chǎn)品以互補(bǔ)性為主。
(二)中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)性
為了能更好地衡量中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況，以下引入出口相似性指數(shù)來(lái)進(jìn)行分析。出口相似性指數(shù)分為產(chǎn)品相似性指數(shù)和市場(chǎng)相似性指數(shù)，但這里采用修正的產(chǎn)品出口相似性指數(shù)(格利克和羅斯，1999)來(lái)分析兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口相似度。其公式表示為：
式(2)中，表示a國(guó)和b國(guó)出口產(chǎn)品在w市場(chǎng)上的產(chǎn)品出口相似性指數(shù);和分別表示a國(guó)和b國(guó)在w市場(chǎng)上k產(chǎn)品的出口額;和分別表示a國(guó)和b國(guó)在w市場(chǎng)上所有產(chǎn)品的出口額。一般地，當(dāng)時(shí)，認(rèn)為a、b兩國(guó)的出口產(chǎn)品在w市場(chǎng)上分布結(jié)構(gòu)完全相同，意味著競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng);當(dāng)時(shí)，認(rèn)為a、b兩國(guó)的出口產(chǎn)品在w市場(chǎng)上分布結(jié)構(gòu)完全不同，意味著競(jìng)爭(zhēng)性差。
表3列出了中澳農(nóng)產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上的出口相似性指數(shù)的大小?？梢钥闯觯傮w而言，1998—2000年，中澳農(nóng)產(chǎn)品出口相似性指數(shù)的數(shù)值都小于50，說(shuō)明此期間中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)差異性較大，相似性較弱，兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上的互相競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng);2003年之前的值較大，均大于40，2003年之后的值變小(小于40)且有下降的趨勢(shì)，說(shuō)明今后中澳農(nóng)產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)性將會(huì)繼續(xù)減弱，互補(bǔ)性逐步增強(qiáng)。這昭示著中澳自貿(mào)區(qū)背景下兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易合作的前景。
四、中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易非均衡性分析
在分析過(guò)中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)系之后，還要考慮兩國(guó)之間的貿(mào)易差額，即貿(mào)易的非均衡性問(wèn)題。從1996—2003年間數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)對(duì)澳大利亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易一直是逆差且差距在持續(xù)拉大，面臨著較大的貿(mào)易壓力。為了全面考量?jī)蓢?guó)各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易非均衡性，本文用貿(mào)易特化指數(shù)(TSI)分析中澳農(nóng)產(chǎn)品的非均衡貿(mào)易壓力，貿(mào)易特化指數(shù)(TSI)公式為：
式(3)中，表示a國(guó)和b國(guó)關(guān)于k產(chǎn)品的貿(mào)易特化指數(shù)，表示a國(guó)對(duì)b國(guó)在k產(chǎn)品上的出口和進(jìn)口額，當(dāng)然與的值相反。的取值區(qū)間為。一般認(rèn)為，當(dāng)時(shí)，表示a國(guó)在ab兩國(guó)間k產(chǎn)品貿(mào)易上處于逆差地位，b國(guó)則處于順差地位;當(dāng)時(shí)，表示a國(guó)在k產(chǎn)品雙邊貿(mào)易上處于順差地位，b國(guó)則處于逆差地位。越接近于-1，表明a國(guó)逆差越大，面臨的貿(mào)易壓力越大，貿(mào)易非均衡性越強(qiáng)。
表4顯示了1996—2013年我國(guó)對(duì)澳大利亞各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易特化指數(shù)的平均值?？梢?jiàn)，我國(guó)對(duì)澳大利亞各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中有14個(gè)指數(shù)小于0，表明我國(guó)在1996—2013年間平均有14種農(nóng)產(chǎn)品處于貿(mào)易逆差地位，12種農(nóng)產(chǎn)品處于貿(mào)易順差地位。我國(guó)處于貿(mào)易逆差地位的產(chǎn)品至少有8種是澳大利亞對(duì)我國(guó)出口排名前十位的產(chǎn)品，它們分別是HS01(活動(dòng)物)、HS02(肉及食用雜碎)、HS04(乳制品、蛋、蜂蜜及食用動(dòng)物產(chǎn)品)、HS10(谷物)、HS12(種子等)、HS15(動(dòng)植物油脂及分解產(chǎn)品)、HS51(羊毛等動(dòng)物毛)和HS52(棉花)。這恰恰說(shuō)明了澳大利亞在這幾種產(chǎn)品上對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易出口的優(yōu)勢(shì)。此外，我國(guó)處于較大貿(mào)易逆差程度()的農(nóng)產(chǎn)品有9個(gè)，其中的農(nóng)產(chǎn)品有3個(gè);我國(guó)處于較大順差的農(nóng)產(chǎn)品()有8個(gè)，只有1個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的，這8種產(chǎn)品基本上是我國(guó)出口到澳大利亞排名前十位的產(chǎn)品，這說(shuō)明中國(guó)對(duì)澳大利亞的出口順差主要是由具有出口優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品造成的。由此可知，中澳兩國(guó)都是在自己各具優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品出口上給對(duì)方造成逆差壓力，這也顯示了中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的結(jié)構(gòu)的合理性。另外，我國(guó)的逆差壓力大于澳大利亞的逆差壓力，這可從我國(guó)的貿(mào)易逆差和順差的農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)和值的大小上看出來(lái)。
表5顯示了1996—2013年我國(guó)對(duì)澳大利亞農(nóng)產(chǎn)品總體貿(mào)易特化指數(shù)，可以看出，中對(duì)澳農(nóng)產(chǎn)品總體貿(mào)易特化指數(shù)()的值都小于0()，
說(shuō)明我國(guó)在中澳農(nóng)產(chǎn)品的總體貿(mào)易中一直處于顯著的逆差地位，澳大利亞則處于有利的順差地位。從時(shí)序上看， 1996—2002年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的總體貿(mào)易逆差較大，2003年逆差有所下降，2004年逆差卻增加了，之后逆差逐漸下降，在2009年降到最低點(diǎn)，之后又開(kāi)始上升直到2013年，這說(shuō)明我國(guó)與澳大利亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差的波動(dòng)有擴(kuò)大之勢(shì)。
五、中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易增長(zhǎng)潛力分析
以下采用貿(mào)易強(qiáng)度指數(shù)(兒島，1964)分析中澳農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易增長(zhǎng)潛力，貿(mào)易強(qiáng)度指數(shù)的表達(dá)式為：
式(4)中，表示a、b兩國(guó)在k產(chǎn)品上的貿(mào)易強(qiáng)度指數(shù);和分別表示a國(guó)k產(chǎn)品在b國(guó)和世界(world)上的出口總額;和分別表示a國(guó)和b國(guó)從世界進(jìn)口的k產(chǎn)品總額;表示世界k產(chǎn)品的進(jìn)口總額;如果，表示a國(guó)對(duì)b國(guó)在k產(chǎn)品上的出口水平()大于b國(guó)在世界市場(chǎng)上k產(chǎn)品的進(jìn)口水平()，意味著兩國(guó)k產(chǎn)品的貿(mào)易強(qiáng)度高、貿(mào)易關(guān)系緊密，兩國(guó)在k產(chǎn)品上貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng)，因此兩國(guó)k產(chǎn)品貿(mào)易具有較強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。一般而言，越大意味著a、b兩國(guó)在k產(chǎn)品貿(mào)易上的互補(bǔ)性越強(qiáng)。
由表6可知，近幾年來(lái)我國(guó)與澳大利亞在HS04、HS06、HS08、HS14、HS15、HS17、HS18、HS19、HS20、HS21這幾種農(nóng)產(chǎn)品的相互貿(mào)易強(qiáng)度指數(shù)都大于1，說(shuō)明中澳兩國(guó)向?qū)Ψ降某隹谒礁哂谕趯?duì)方向世界其他市場(chǎng)進(jìn)口水平。我國(guó)在HS03、HS07、HS11、HS12、HS24上對(duì)澳大利亞的貿(mào)易強(qiáng)度指數(shù)大于1，說(shuō)明我國(guó)在這幾種農(nóng)產(chǎn)品上對(duì)澳大利亞的出口水平高于同期澳大利亞從世界其他市場(chǎng)上的進(jìn)口水平。澳大利亞在HS01、HS02、HS05、HS09、HS10、HS13、HS22、HS51、HS52上對(duì)我國(guó)的貿(mào)易強(qiáng)度指數(shù)大于1，表明澳大利亞在這些農(nóng)產(chǎn)品上與我國(guó)具有密切的貿(mào)易關(guān)系。綜合來(lái)看，近幾年中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中除HS16和HS23外，其他的農(nóng)產(chǎn)品均具有單項(xiàng)或雙向的密切貿(mào)易關(guān)系，說(shuō)明中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)系緊密，中澳自貿(mào)區(qū)將極大促進(jìn)兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展。
六、結(jié)論
本文利用1996—2013年UN Comtrade數(shù)據(jù)庫(kù)中的HS96編碼下的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易數(shù)據(jù)，計(jì)算出我國(guó)與澳大利亞兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品雙邊貿(mào)易結(jié)構(gòu)和相關(guān)指數(shù)(產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)、出口相似性指數(shù)、貿(mào)易特化指數(shù)、貿(mào)易強(qiáng)度指數(shù))，從貿(mào)易關(guān)系、貿(mào)易非均衡性和貿(mào)易增長(zhǎng)潛力三個(gè)方面分析中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展。研究結(jié)論如下：
(一)中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的互補(bǔ)性強(qiáng)
首先，從農(nóng)產(chǎn)品雙邊貿(mào)易結(jié)構(gòu)看，中對(duì)澳農(nóng)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)最快的是第四大類(lèi)，第四大類(lèi)恰恰是澳對(duì)中出口增長(zhǎng)最慢的;澳對(duì)中出口增長(zhǎng)最快的是第五大類(lèi)，而中對(duì)澳增長(zhǎng)最慢的正好是第五大類(lèi)，這說(shuō)明中澳農(nóng)產(chǎn)品出口具有互補(bǔ)性特征。其次，從產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)來(lái)看(1996—2013年)，中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易屬于產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，因?yàn)楦髂甓瓤傮wG-L指數(shù)最大值為0.42，最小值為0.12，平均值(0.26)小于0.3，產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易特征說(shuō)明中澳農(nóng)產(chǎn)品互補(bǔ)性強(qiáng)。因此，兩國(guó)實(shí)際上都在出口各自具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品，我國(guó)出口以勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品為主，澳大利亞出口產(chǎn)品表現(xiàn)為土地密集型，兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。
(二)中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在雙邊貿(mào)易和世界市場(chǎng)上不存在激烈的相互競(jìng)爭(zhēng)
一方面，中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品雙邊貿(mào)易互補(bǔ)性較強(qiáng)即意味著相互競(jìng)爭(zhēng)性較差。另一方面，中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上也不存在激烈的相互競(jìng)爭(zhēng)。從兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口相似性指數(shù)大小來(lái)看，1998年以來(lái)(除個(gè)別年份)，兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口相似性指數(shù)的數(shù)值都小于50，說(shuō)明中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口相似性較弱、結(jié)構(gòu)差異較大。2003年之后兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口相似性指數(shù)值變小(小于40)且有下降的趨勢(shì)，說(shuō)明未來(lái)中澳農(nóng)產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上的相互競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)繼續(xù)減弱，也意味著中澳自貿(mào)區(qū)建設(shè)將為兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易帶來(lái)美好的前景。
(三)中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有很強(qiáng)的不均衡性
從分類(lèi)貿(mào)易特化指數(shù)來(lái)看，我國(guó)對(duì)澳大利亞的農(nóng)產(chǎn)品出口，在1996—2013年間平均有14種農(nóng)產(chǎn)品處于貿(mào)易逆差地位、12種農(nóng)產(chǎn)品處于貿(mào)易順差地位。中澳兩國(guó)都是在自己各具優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品出口上給對(duì)方造成逆差壓力，且我國(guó)的逆差壓力大于澳大利亞的逆差壓力。從總體貿(mào)易特化指數(shù)來(lái)看，中對(duì)澳農(nóng)產(chǎn)品總體貿(mào)易特化指數(shù)的值都是小于0的，說(shuō)明我國(guó)在總體貿(mào)易中一直處于顯著的貿(mào)易逆差地位;從時(shí)序上看，1996—2002年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的總體貿(mào)易逆差較大，2005—2009年逆差逐漸下降，2010—2013年又開(kāi)始上升，說(shuō)明我國(guó)與澳大利亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差的波動(dòng)有擴(kuò)大之勢(shì)。
(四)中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有較好的增長(zhǎng)潛力
從貿(mào)易強(qiáng)度指數(shù)看，近幾年中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中除HS16和HS23外，其他農(nóng)產(chǎn)品均具有單項(xiàng)或雙向的密切貿(mào)易關(guān)系，說(shuō)明中澳兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)系緊密，具有良好的增長(zhǎng)和發(fā)展?jié)摿?，中澳FTA的建立會(huì)大大促進(jìn)兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展。
農(nóng)產(chǎn)品物流不僅僅意味著農(nóng)產(chǎn)品的流通，農(nóng)產(chǎn)品商流和農(nóng)產(chǎn)品物流都是其組成部分。農(nóng)產(chǎn)品商流主要是為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值而以貨幣為媒介的一種買(mǎi)賣(mài)交易，而農(nóng)產(chǎn)品物流則是通過(guò)提供高效的農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)、運(yùn)輸、加工等服務(wù)，創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)空價(jià)值。為了確保農(nóng)產(chǎn)品物流的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從供應(yīng)地到銷(xiāo)售地的實(shí)體流動(dòng)，需要農(nóng)產(chǎn)品商流與農(nóng)產(chǎn)品物流相互作用并統(tǒng)一于農(nóng)產(chǎn)品流通之中。農(nóng)產(chǎn)品物流在發(fā)展中具有以下特色：
1．1農(nóng)產(chǎn)品物流量巨大
畜牧業(yè)、漁業(yè)、副業(yè)、林業(yè)等產(chǎn)業(yè)部門(mén)構(gòu)成了農(nóng)業(yè)。而這些產(chǎn)業(yè)部門(mén)下的產(chǎn)物包括畜牧產(chǎn)品、水產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)作物等，商品率較高，為其他工業(yè)部門(mén)提供原料，從而使農(nóng)產(chǎn)品物流的需求十分巨大，所涉及的范圍特別廣泛。
1．2農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)難度較大且落后
農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中比較容易腐爛變質(zhì)，不容易儲(chǔ)存，因而對(duì)于保鮮程度要求較高。農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)運(yùn)量不均衡，運(yùn)輸?shù)闹虚g環(huán)節(jié)多且較復(fù)雜，因而提高了對(duì)物流中間環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)性要求，加大了農(nóng)產(chǎn)品物流的難度。而在冷鏈技術(shù)上，我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家也存在較大的差距。2011年，我國(guó)的冷庫(kù)容量為900萬(wàn)噸、美國(guó)為2200萬(wàn)噸、日本為1660萬(wàn)噸。按照人均鮮冷食品消費(fèi)需求來(lái)計(jì)算，我國(guó)與美日差距甚遠(yuǎn)；易腐冷藏運(yùn)輸率我國(guó)僅為30％，而美國(guó)、日本分別達(dá)到了100％和90％；冷藏運(yùn)輸完好率我國(guó)為70％，而美國(guó)、日本分別為95％和90％。
1．3加工增值為其提供利潤(rùn)空間
為了使農(nóng)產(chǎn)品資源得到有效的利用，部分農(nóng)產(chǎn)品需要進(jìn)行加工增值來(lái)延長(zhǎng)其保存期限，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品深加工實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品空間價(jià)值和時(shí)間價(jià)值，可以提供更廣闊的利潤(rùn)空間。黑龍江省作為農(nóng)業(yè)大省，自然資源豐厚，耕地面積廣闊，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量極為豐富，糧食產(chǎn)量居全國(guó)首位。黑龍江省交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)逐步完善，向全國(guó)各地乃至國(guó)外輸出農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)不斷完善，物流規(guī)模不斷擴(kuò)大。
2產(chǎn)業(yè)化背景下黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的現(xiàn)狀
2．1農(nóng)產(chǎn)品物流資源種類(lèi)豐富
黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流主要以糧食作物為主，同時(shí)包括鮮活產(chǎn)品和其他農(nóng)產(chǎn)品。其中農(nóng)產(chǎn)品以種植糧食作物為主，同時(shí)生產(chǎn)玉米、大豆、水稻等作物。幾大糧庫(kù)在黑龍江省糧食運(yùn)作中發(fā)揮巨大作用，糧食物流量90%是通過(guò)鐵路和公路進(jìn)行運(yùn)輸。黑龍江省境內(nèi)水域眾多，湖泊良多，具有豐富的水產(chǎn)資源，大馬哈、大白魚(yú)等多種水產(chǎn)品供應(yīng)全國(guó)各地。畜牧產(chǎn)品包括雞、鴨、豬、牛、羊等牲畜的養(yǎng)殖、屠宰加工，鮮奶和乳制品產(chǎn)量居全國(guó)第一，物流需求量較大。其他物流產(chǎn)品包括麻類(lèi)、油料等經(jīng)濟(jì)作物。
2．2農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展所需的自然資源豐富
黑龍江省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流是基于自然地理優(yōu)勢(shì)的一種良性發(fā)展模式，農(nóng)業(yè)資源豐富，幅員遼闊、土地眾多，耕地面積廣且土地肥沃，以黑土、黑鈣土和草甸土為主。河流眾多，可提供農(nóng)作物生長(zhǎng)所需的灌溉水資源。
2．3農(nóng)產(chǎn)品物流的主體類(lèi)型單一
黑龍江省物流節(jié)點(diǎn)以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主，類(lèi)型較單一。農(nóng)產(chǎn)品物流主體主要以農(nóng)戶(hù)行為為主，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、效益水平較低、運(yùn)作分散、抗沖擊水平較差。物流技術(shù)落后，大大阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的流通和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。黑龍江省本土農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流這一概念的理論認(rèn)識(shí)水平有限，只考慮到農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，忽略了農(nóng)產(chǎn)品的增值功能，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流概念只停留在產(chǎn)品運(yùn)輸上，忽略了物流的其他職能的實(shí)現(xiàn)。
2．4農(nóng)產(chǎn)品物流的基礎(chǔ)設(shè)施
黑龍江省交通十分便利，交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)初步建立，運(yùn)輸方式以鐵路運(yùn)輸為主，公路運(yùn)輸和船舶運(yùn)輸為輔。依靠通訊事業(yè)的快速發(fā)展，黑龍江省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等大型網(wǎng)站的逐步建立為農(nóng)產(chǎn)品物流提供了動(dòng)力。但由于技術(shù)條件有限，農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展比較緩慢。黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展水平以及基礎(chǔ)設(shè)施尚未與國(guó)際接軌，與國(guó)內(nèi)其他省、市發(fā)達(dá)地區(qū)存在較大差距。農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品物流專(zhuān)項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還未開(kāi)啟，農(nóng)產(chǎn)品物流沒(méi)有明確的物流標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)化信息網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用匱乏，信息化服務(wù)專(zhuān)項(xiàng)人才稀缺等原因，造成農(nóng)產(chǎn)品信息流通不順暢。
3產(chǎn)業(yè)化背景下黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流未來(lái)發(fā)展的思考
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)在社會(huì)主義新形勢(shì)下提出來(lái)的發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)主要方式之一。加快發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大背景下，黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展存在許多制約因素，若想長(zhǎng)期良性發(fā)展下去應(yīng)作出如下調(diào)整：
3．1統(tǒng)一規(guī)劃，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化協(xié)同發(fā)展
在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程中，農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)居民生活的重要基礎(chǔ)支撐，起著至關(guān)重要的作用，我們需要充分發(fā)揮它與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的協(xié)同促進(jìn)作用。在城鎮(zhèn)化建設(shè)過(guò)程中，一定要提前進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化兩者的協(xié)同促進(jìn)機(jī)制。一方面，綜合地域特點(diǎn)，因地制宜地挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，培育或引進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社之間的協(xié)作機(jī)制，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平；另一方面，整合與培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品物流資源，培育或引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流龍頭企業(yè)，與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、物流園區(qū)完成對(duì)接，構(gòu)建協(xié)作機(jī)制，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品第三方物流。
3．2國(guó)家宏觀(guān)政策支持
黑龍江省各級(jí)政府應(yīng)高度重視物流業(yè)的發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。政府應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈化的重要性，并出臺(tái)一系列與農(nóng)產(chǎn)品物流相關(guān)的法律法規(guī)，鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展，并制訂專(zhuān)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范農(nóng)戶(hù)組織生產(chǎn)以及物流運(yùn)作的行為。加快制訂農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈體系實(shí)施辦法，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流向供應(yīng)鏈方向快速發(fā)展。政府努力建設(shè)寬松適度的市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品大批量進(jìn)駐市場(chǎng)，并保障市場(chǎng)走規(guī)范化、健康化、科學(xué)化道路。根據(jù)黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品物流主體以大型龍頭企業(yè)為主，物流中心數(shù)目少、規(guī)模小的特點(diǎn)，各級(jí)政府應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)建立大型的農(nóng)業(yè)企業(yè)及零售超市，對(duì)于發(fā)展前景較好的企業(yè)予以扶持和政策優(yōu)惠，改變目前市場(chǎng)上物流主體單一現(xiàn)狀，鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)與大型企業(yè)合作，促使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展。
3．3加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流所需的基礎(chǔ)設(shè)施
目前農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等因素，嚴(yán)重制約我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展。在城鎮(zhèn)化建設(shè)過(guò)程中，迫切需要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)，規(guī)劃與整合農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈。黑龍江省交通運(yùn)輸設(shè)備較差，尤其是農(nóng)村交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，農(nóng)村公路交通通達(dá)度較低，部分偏遠(yuǎn)農(nóng)村沒(méi)有達(dá)到村村通車(chē)，許多農(nóng)產(chǎn)品不能順暢地及時(shí)運(yùn)出，造成農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈斷裂。政府應(yīng)當(dāng)加大資金的投入力度，完善農(nóng)村公路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促使農(nóng)產(chǎn)品供、產(chǎn)、銷(xiāo)順利進(jìn)行。
3．4加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中的冷鏈和保鮮技術(shù)
農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中為了降低運(yùn)費(fèi)并保障產(chǎn)品品質(zhì)，必須大力發(fā)展冷凍保鮮技術(shù)，擴(kuò)大冷藏設(shè)備和車(chē)輛的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。建立現(xiàn)代化冷鏈運(yùn)輸系統(tǒng)，建立冷藏庫(kù)，增加溫控設(shè)備和防潮設(shè)備，保證農(nóng)產(chǎn)品在加工過(guò)程中不變質(zhì)。
3．5應(yīng)用先進(jìn)的物流技術(shù)
采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行信息化管理，為了確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，促使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的順利流通，應(yīng)當(dāng)建立黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的質(zhì)量保障體系，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中采用POS技術(shù)、EDI技術(shù)、GPS技術(shù)，促使農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)加工到運(yùn)輸各環(huán)節(jié)信息量化，確保供應(yīng)鏈順利運(yùn)作。
3．6培養(yǎng)物流專(zhuān)項(xiàng)人才
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；農(nóng)產(chǎn)品；創(chuàng)新發(fā)展
伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷發(fā)展，2015年地中國(guó)政府報(bào)告中將“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已然成為了我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要組成部分。根據(jù)報(bào)告顯示，互聯(lián)網(wǎng)+開(kāi)展實(shí)際中，會(huì)推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)本身、數(shù)據(jù)計(jì)算能力與制造活動(dòng)多方面的全新發(fā)展。所以，借助于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的利用，能夠有效地幫助農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)完成新一輪的產(chǎn)業(yè)建設(shè)促使農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)得以取得更大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，完成對(duì)發(fā)展建設(shè)戰(zhàn)略的報(bào)告。
一、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，農(nóng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展成效將會(huì)直接決定我國(guó)的社會(huì)穩(wěn)定程度與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)本身的開(kāi)展，也應(yīng)做到不斷變化與發(fā)展，即，加強(qiáng)過(guò)往傳統(tǒng)模式單一性、阻礙性的認(rèn)識(shí)，在降低銷(xiāo)售成本的同時(shí)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，進(jìn)而更好地適應(yīng)這樣的銷(xiāo)售需求。在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，農(nóng)產(chǎn)品首先應(yīng)當(dāng)建立其品牌形象，其次，構(gòu)建穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)與客戶(hù)之間的交流溝通，以客戶(hù)的需求作為銷(xiāo)售活動(dòng)、生產(chǎn)活動(dòng)的開(kāi)展前提，促使企業(yè)與農(nóng)民能夠在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中得到更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。在這個(gè)過(guò)程中，還應(yīng)充分地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的銷(xiāo)售模式是能夠切實(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。雖然，目前，其在我國(guó)的發(fā)展規(guī)模還存在一定的不足之處，但是只要能夠做到研究結(jié)合實(shí)踐，也就能夠更快地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供銷(xiāo)一體化，突出產(chǎn)業(yè)鏈條的建設(shè)優(yōu)越性來(lái)。并且，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)本身也保持著較快的發(fā)展速度而逐步提高著自身的市場(chǎng)影響力，其主要表現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售額的逐年增長(zhǎng)，與網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)人數(shù)的不斷增加，其增長(zhǎng)速度快且銷(xiāo)售利潤(rùn)十分可觀(guān)。由此可以看出，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)這一新型生活方式的認(rèn)識(shí)正在以一種較快地速度轉(zhuǎn)變著，而農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)這樣的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售活動(dòng)是能夠幫助自身得到更好發(fā)展的，其市場(chǎng)領(lǐng)域勢(shì)必會(huì)受此影響而得以有效拓展。
二、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然性
農(nóng)產(chǎn)品在以往的銷(xiāo)售活動(dòng)中，一直以來(lái)都是采用的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，但是，隨著時(shí)代的發(fā)展與市場(chǎng)的需求變化所帶來(lái)的影響，農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷(xiāo)售活動(dòng)本身的開(kāi)展也就面臨著來(lái)自于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體制所帶來(lái)的活力削弱。所以，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重視，借助于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，來(lái)讓其為銷(xiāo)售活動(dòng)提供幫助，促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的重要組成部分。特別是，隨著電子商務(wù)成為人們?nèi)粘Ｉ钪蟹浅Ｖ匾纳罘绞?，通過(guò)對(duì)這一銷(xiāo)售方式的使用，讓農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的范圍得以有效拓展，并且，也能在一定程度上地降低產(chǎn)品銷(xiāo)售成本，促使企業(yè)在提高市場(chǎng)占有率的前提下，能夠做到與客戶(hù)的廣泛交流，使得這樣的銷(xiāo)售活動(dòng)能夠成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的積極影響因素。具體來(lái)說(shuō)，影響新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式形成的原因，主要包括：
1.農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾的日益激烈
就目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)來(lái)說(shuō)，其受銷(xiāo)售渠道的阻礙因素影響，使得供需矛盾顯得較為突出，這也就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展契機(jī)。特別是，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的逐年穩(wěn)步提升，這樣的供需矛盾有了更好地產(chǎn)品資源得以彌補(bǔ)。無(wú)論是單純地糧食需求還是對(duì)各類(lèi)食物原材料的需求，都有著較大的缺口，這樣的矛盾存在，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有著極為廣闊的市場(chǎng)。可是在實(shí)際情況中，雖然，這一缺口切實(shí)存在著，但是，農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售情況還是有著大量的滯銷(xiāo)，影響到了農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益，也不利于農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，集約化經(jīng)營(yíng)。造成這樣現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，可以說(shuō)是信息流通的不暢，使得農(nóng)產(chǎn)品信息難以做到及時(shí)地傳播。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身的信息傳播能力是解決這一問(wèn)題的重要保障，也是緩解這一供需矛盾的有效舉措。
2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境良好
信息技術(shù)的快速發(fā)展，其影響地不僅僅是社會(huì)大眾的生活習(xí)慣，更多地也是在對(duì)社會(huì)大眾的生活思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變。到目前為止，我國(guó)已經(jīng)超過(guò)了8億的網(wǎng)民，其中，以和農(nóng)村地區(qū)的人數(shù)增長(zhǎng)最為迅猛，同時(shí)，在對(duì)網(wǎng)民結(jié)構(gòu)進(jìn)行探究的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是從年齡層面來(lái)說(shuō)，還是網(wǎng)民分布數(shù)量來(lái)看，我國(guó)已然進(jìn)入了網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展的黃金時(shí)期。特別是，移動(dòng)電子客戶(hù)端與網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)自身的不斷發(fā)展，使得我國(guó)的網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)能夠更加方便地被運(yùn)用起來(lái)，農(nóng)民本身也能使用這樣有利因素來(lái)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售，在降低銷(xiāo)售成本的同時(shí)，有效地提高了自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。再者，物流行業(yè)的內(nèi)部改革，為農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸與配送提供了良好的環(huán)境，即冷凍鏈條的有效建立，使得農(nóng)產(chǎn)品可以在較短時(shí)間地配送到客戶(hù)身邊，且其新鮮程度也能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這是十分可喜的事情。當(dāng)然，我國(guó)的物流配送行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國(guó)家之間還有著一定差距，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展水平也還需進(jìn)一步地提高，但是，就銷(xiāo)售前景來(lái)說(shuō)，我國(guó)處于高速上升時(shí)期，只要能夠采取有效地方式方法，想要拉近這樣的差距還是極有可能的。
三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析
因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)與物流鏈的影響存在，在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一購(gòu)物模式正越來(lái)越多地被社會(huì)大眾認(rèn)識(shí)，其中，以京東、天貓等為代表的電商為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展提供了極大的助力，這也就為農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng)造了良好的提高機(jī)會(huì)。但是，從其未來(lái)的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，想要讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道得以多樣化、全面化，其需要地是就農(nóng)產(chǎn)品自身的不足因素來(lái)具體思考、具體分析。
1.農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售主體的定位存在偏差
雖然，現(xiàn)在已經(jīng)有了越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，但是，就其所占整體的比例來(lái)說(shuō)還是較低的。這是因?yàn)?，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售者自身認(rèn)識(shí)與知識(shí)水平的不足進(jìn)而影響到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。比如，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展需要銷(xiāo)售者能夠基本掌握對(duì)計(jì)算機(jī)的操場(chǎng)技術(shù)，這也就使得銷(xiāo)售平臺(tái)的與使用需要注重于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、銷(xiāo)售技巧的有效掌握，而這些技術(shù)需求對(duì)大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)是一個(gè)具有難度的挑戰(zhàn)，這樣的困境存在，也就給網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售本身帶來(lái)了一系列的制約因素與發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。
2.電商銷(xiāo)售配套環(huán)境有待提升
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展受季節(jié)因素的影響較大，所以，產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)呐涮自O(shè)施的選擇與使用需要根據(jù)產(chǎn)品的特征存在，來(lái)做好保鮮工作，即，注重于對(duì)冷凍技術(shù)的使?？墒牵谑袌?chǎng)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，因?yàn)槲锪骷夹g(shù)與市場(chǎng)調(diào)節(jié)能力的不足，使得這樣的銷(xiāo)售環(huán)境難以發(fā)揮出其應(yīng)有的作用，銷(xiāo)售人才無(wú)法到位，銷(xiāo)售針對(duì)性有待加強(qiáng)、銷(xiāo)售產(chǎn)品又顯的單一而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。雖然，以移動(dòng)客戶(hù)端為代表的新型購(gòu)物平臺(tái)為電子商務(wù)的發(fā)展提供了新的模式，但是，總的來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展依舊面臨著諸多急需解決的問(wèn)題。
四、新形勢(shì)下綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式
在2015年的兩會(huì)之后，互聯(lián)網(wǎng)一時(shí)成為了全民熱議的詞匯，想要讓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成為農(nóng)產(chǎn)品提高銷(xiāo)量的重要舉措，需要讓農(nóng)產(chǎn)品可以更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的特征存在與銷(xiāo)售需求，做到與傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的有效結(jié)合，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的建設(shè)。
1.綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上就是農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)和綠色經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期過(guò)程。這一方面，指的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的無(wú)污染生產(chǎn)，降低農(nóng)產(chǎn)品的在生產(chǎn)互活動(dòng)中可能面臨的生產(chǎn)污染影響，提高農(nóng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量；另一方面，指的是銷(xiāo)售活動(dòng)中受綠色農(nóng)產(chǎn)品的特征存在，而得以開(kāi)展的一系列銷(xiāo)售活動(dòng)，其內(nèi)容能夠滿(mǎn)足新型的銷(xiāo)售模式，在降低營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)，得到更多消費(fèi)者的青睞。
2.增強(qiáng)綠色認(rèn)知，加大綠色營(yíng)銷(xiāo)推廣力度
通過(guò)對(duì)社會(huì)大眾的有效宣傳，使得社會(huì)大眾能夠更好地認(rèn)識(shí)綠色農(nóng)業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，政府應(yīng)當(dāng)采取切實(shí)有效的政策來(lái)作為引導(dǎo)政策，進(jìn)而扶持企業(yè)的宣傳工作得以落實(shí)到位，同時(shí)，也能讓農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售者更好地去認(rèn)識(shí)綠色農(nóng)產(chǎn)品、投入到這個(gè)生產(chǎn)活動(dòng)中，在幫助消費(fèi)者提高消費(fèi)信心的同時(shí)，讓這樣的產(chǎn)品能夠拓寬銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有效提高。當(dāng)然，借助于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)可以讓傳統(tǒng)銷(xiāo)售活動(dòng)與網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)緊密結(jié)合，幫助企業(yè)可以占據(jù)更多的市場(chǎng)占有率。
3.增強(qiáng)綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌
在對(duì)生產(chǎn)基地進(jìn)行選址建設(shè)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)選擇在污染較低，適合于綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的地區(qū)。并且，在生產(chǎn)過(guò)程中，做到對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高效利用，嚴(yán)格地按照綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)需求來(lái)做到對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)的嚴(yán)格把控。同時(shí)，也要將這些生產(chǎn)數(shù)據(jù)運(yùn)用到銷(xiāo)售渠道中去，以此來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)其的了解與認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的突出作用，讓產(chǎn)品可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有著更加優(yōu)異地表現(xiàn)。
4.建立新型的價(jià)格策略和供應(yīng)鏈模式
在銷(xiāo)售活動(dòng)中，針對(duì)于價(jià)格制定來(lái)說(shuō)，可以使用高價(jià)策略以及對(duì)差異化定價(jià)。因?yàn)?，綠色農(nóng)產(chǎn)品自身的生產(chǎn)過(guò)程有著較為復(fù)雜的程序，其生產(chǎn)成本較高，通過(guò)對(duì)這些策略的使用可以讓消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品的信任，伴以不同產(chǎn)品的包裝與質(zhì)量可以讓差價(jià)策略得以落實(shí)到位，進(jìn)而讓不同的消費(fèi)者選擇適合其的農(nóng)產(chǎn)品，促使產(chǎn)品銷(xiāo)量得以提高。
5.對(duì)現(xiàn)代化物流配送體系的建設(shè)
物流配送體系的建設(shè)，首先，需要地是對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與完善，比如，對(duì)農(nóng)村道路與鐵路的建設(shè)與維護(hù)、對(duì)運(yùn)輸設(shè)備的配置以及對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備的升級(jí)用戶(hù)完善，促使市場(chǎng)需求可以得到更好地滿(mǎn)足。其次，加強(qiáng)對(duì)物流配送中心的建設(shè)，讓農(nóng)產(chǎn)品信息得以較快傳遞，提高服務(wù)水平的同時(shí)，也能做到針對(duì)性發(fā)展，特別是，當(dāng)有假冒產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、打擊。再者，設(shè)立直營(yíng)的店面，在提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，降低中間物流費(fèi)，提高配送效率。當(dāng)然，伴以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為消費(fèi)者提供多樣化的下單模式供其選擇，與配送方強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，形成自身的銷(xiāo)售渠道，形成一個(gè)完整的銷(xiāo)售鏈條。
五、總結(jié)
針對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品自身的營(yíng)銷(xiāo)特征與銷(xiāo)售表現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)、電子商務(wù)模式以及客戶(hù)關(guān)系等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效率的提高、做到在拓寬網(wǎng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，降低營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展成本，真正意義上地讓農(nóng)產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要參與者。
參考文獻(xiàn)：
[1]李珊珊，趙h，孫騰飛.煙臺(tái)大櫻桃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2014（10）.
關(guān)鍵詞：移動(dòng)電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)；模式
盡管近些年來(lái)我國(guó)農(nóng)村上網(wǎng)人數(shù)得到了飛速增長(zhǎng)，但是因?yàn)槲覈?guó)不同地域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平有所不同，農(nóng)民群眾使用電腦的水平普遍較為有限，導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)信息化問(wèn)題尚未得到妥善解決。隨著由于手機(jī)設(shè)備的日趨普及，我國(guó)農(nóng)村群眾的手機(jī)使用已經(jīng)得到了普及，而手機(jī)具備了普遍性以及便捷性的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)榻鉀Q農(nóng)村信息化條件不高的問(wèn)題以新的機(jī)遇。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的勢(shì)頭良好，已經(jīng)初步形成了不同渠道、多種形式的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，讓農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)得到了很好的開(kāi)發(fā)。但是，因?yàn)橐恢币詠?lái)受到農(nóng)村地區(qū)低生產(chǎn)力水平的限制，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通還是處在消耗偏高與效益較低的低層次環(huán)境之下，這顯然難以適應(yīng)于當(dāng)前階段社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r。在此情況下，通過(guò)將移動(dòng)電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行結(jié)合，能夠切實(shí)削減過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，這在非常大的程度上控制與降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，有利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的健全完善，從而能夠切實(shí)解決以往農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式之下的大量問(wèn)題。
1.移動(dòng)電子商務(wù)的基本含義
所謂移動(dòng)電子商務(wù)，主要是指運(yùn)用手機(jī)、IPAD等移動(dòng)設(shè)備，聯(lián)結(jié)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所構(gòu)建而成的移動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。通過(guò)移動(dòng)電子商務(wù)，能夠提供包括個(gè)人信息服務(wù)、金融交易、網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)等各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)。
2.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中引入移動(dòng)電子商務(wù)的可行性
一是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)愈來(lái)愈受到社會(huì)各界的高度重視。近些年來(lái)我國(guó)電子商務(wù)飛速發(fā)展，已使用電子商務(wù)手段來(lái)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作。如今，我國(guó)移動(dòng)電商的交易額度不斷增長(zhǎng)，而且推動(dòng)了用戶(hù)數(shù)量的不斷增加。目前，我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)引入電商的狀況變得愈加頻繁起來(lái)，例如，四川地區(qū)的農(nóng)民擅長(zhǎng)于銷(xiāo)售辣椒，而云南地^的農(nóng)民則擅長(zhǎng)于銷(xiāo)售鮮花，以上均為運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的榜樣與典范。二是農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商具備了非常大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。鑒于基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)健全，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)使用臺(tái)式電腦上網(wǎng)的人數(shù)盡管已經(jīng)有了極大的提升，然而因?yàn)橘?gòu)置電腦以及上網(wǎng)的費(fèi)用相當(dāng)高，造成了使用臺(tái)式電腦的人數(shù)增加相當(dāng)慢。在此情況下，手機(jī)等移動(dòng)終端卻能夠極好地解決該難題。因?yàn)槭謾C(jī)上網(wǎng)極為便利，且資費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜，性?xún)r(jià)比相當(dāng)高，讓農(nóng)民群眾覺(jué)得十分便捷，故而已經(jīng)得到了極大的普及。如今，智能機(jī)已經(jīng)是十分適宜于經(jīng)常在室外勞作的農(nóng)民群眾使用，這已成為農(nóng)產(chǎn)品電商的重要載體之一。當(dāng)今，中青年農(nóng)民群眾利用移動(dòng)終端的人數(shù)在快速提升，這是推動(dòng)我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)之中的潛在的非常大的客戶(hù)群體。三是具有非常強(qiáng)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息的支持。農(nóng)民群眾們運(yùn)用移動(dòng)終端就能夠得到諸多高效化、實(shí)用化的營(yíng)銷(xiāo)信息，其所依托的主要是強(qiáng)大的移動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)體系。以上信息主要有農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、需求以及價(jià)格等信息。農(nóng)民群眾還可運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以訂制相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品信息。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之中的信息，可以用于指導(dǎo)農(nóng)民群眾的生產(chǎn)計(jì)劃，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。四是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用門(mén)檻不斷下降。在以往的農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)之中，農(nóng)產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)門(mén)檻相當(dāng)高，主要包含了硬件與軟件，且農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的信息調(diào)整速度偏慢，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法做到在線(xiàn)實(shí)時(shí)交易，從而導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展速度緩慢。在移動(dòng)電子商務(wù)條件下，買(mǎi)賣(mài)雙方能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行相互溝通交流，而且移動(dòng)終端設(shè)備的價(jià)格還在持續(xù)下降，加之各大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)所實(shí)施的各類(lèi)促銷(xiāo)與優(yōu)惠等活動(dòng)，讓農(nóng)民群眾充分體驗(yàn)到了移動(dòng)商務(wù)所具有的好處，這樣一來(lái)就形成了農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商的良性發(fā)展循環(huán)。
3.移動(dòng)電子商務(wù)背景下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要模式
一是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)貨交易模式。農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商的現(xiàn)貨交易，主要是指以移動(dòng)電商平臺(tái)為主要依托，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與購(gòu)置的雙方，通過(guò)電子訂單與電子匯款等形式來(lái)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品配送與交割等活動(dòng)。在移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)之中，買(mǎi)方與賣(mài)方均為系統(tǒng)之中的用戶(hù)，在用戶(hù)用自己的賬號(hào)登錄之后，即可輕松自如地在交易欄目當(dāng)中選擇自身需要的各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品。雙方還可使用電子郵件形式來(lái)實(shí)施商務(wù)方面的交流活動(dòng)，一旦雙方談好之后即可實(shí)施現(xiàn)貨交易。為切實(shí)避免今后產(chǎn)生合約糾紛等情況，買(mǎi)賣(mài)雙方的信息往來(lái)，系統(tǒng)不會(huì)進(jìn)行物理上的刪除，只是實(shí)施邏輯上的刪除，且所發(fā)送的貨物可以由用戶(hù)所選的物流企業(yè)實(shí)施配送，購(gòu)買(mǎi)者可隨時(shí)進(jìn)行跟蹤。二是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的遠(yuǎn)期合約交易。遠(yuǎn)期合約交易可以稱(chēng)得上是移動(dòng)電商農(nóng)產(chǎn)品所具有的特征。利用這一平臺(tái)，買(mǎi)方與賣(mài)方可以簽定遠(yuǎn)期買(mǎi)賣(mài)合同，該合同可以由系統(tǒng)實(shí)施統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。為推動(dòng)移動(dòng)電子商務(wù)交易，交易合同在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)可進(jìn)行彼此交換，也就是不同的合約擁有人士可實(shí)施合同的交換。自然，合同之交換一定要經(jīng)過(guò)雙方的許可，且交換記錄一定要具備合法性，雙方一定要簽訂明確的合同，從而避免今后出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的糾紛，而系統(tǒng)所提供的標(biāo)準(zhǔn)化電子合同具備了法律上的效力，能夠切實(shí)保障買(mǎi)賣(mài)雙方的交易安全性。三是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的涉農(nóng)服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商主要是以農(nóng)產(chǎn)品為依托的，所針對(duì)的是農(nóng)產(chǎn)品信息技術(shù)方面的服務(wù)。電子商務(wù)中最為重要的涉農(nóng)服務(wù)是進(jìn)行招商引資，為企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)，運(yùn)用注冊(cè)用戶(hù)信息以及發(fā)送短信等各類(lèi)形式即可快速完成。同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)之時(shí)，肯定會(huì)產(chǎn)生技術(shù)上的不足，這就需要建立起專(zhuān)家服務(wù)制度，一旦農(nóng)作物生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生了問(wèn)題，即可和技術(shù)專(zhuān)家們進(jìn)行在線(xiàn)交流，力求圓滿(mǎn)地解決問(wèn)題。四是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的信息。農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商的主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，因而及時(shí)農(nóng)產(chǎn)品顯得必不可缺，主要信息包括了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、走勢(shì)和不同農(nóng)產(chǎn)品之介紹等內(nèi)容，從而為買(mǎi)方與賣(mài)方提供涉農(nóng)產(chǎn)品的各項(xiàng)信息，用戶(hù)可使用手機(jī)以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息的查閱與交流。
4.移動(dòng)電子商務(wù)下推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)對(duì)策
4.1積極開(kāi)展綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
在移動(dòng)電子商務(wù)下，實(shí)施綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一條很好的銷(xiāo)售途徑。主要應(yīng)當(dāng)顧及以下兩個(gè)方面的內(nèi)容：一方面是怎樣讓綠色農(nóng)產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入到市場(chǎng)之中；另一方面是一定要把綠色農(nóng)產(chǎn)品之中的綠色標(biāo)志全面展現(xiàn)出來(lái)。對(duì)鮮活綠色農(nóng)產(chǎn)品或者大批量綠色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)盡可能地減少中間環(huán)節(jié)甚至采用直銷(xiāo)的方式，切實(shí)縮短流通的途徑以及時(shí)間，降低綠色農(nóng)產(chǎn)品被破壞的情形。所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一定要全面拓展綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方法。具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)依據(jù)綠色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈之延伸以及流通環(huán)節(jié)之多寡以挑選農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方式。一是要切實(shí)加快移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的建設(shè)工作。政府要不斷健全完善農(nóng)村地區(qū)移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的建設(shè)進(jìn)程，從而形成覆蓋廣大農(nóng)村的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和與之相配合的組織，大力培訓(xùn)農(nóng)民群眾運(yùn)用各種信息化設(shè)施的實(shí)用技能。二是要認(rèn)真實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品信息化方面知識(shí)的培訓(xùn)，積極培養(yǎng)高素質(zhì)農(nóng)民人才。要全力發(fā)揮出移動(dòng)電子商務(wù)通信的突出優(yōu)點(diǎn)，指導(dǎo)農(nóng)民群眾在移動(dòng)電子商務(wù)背景下開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)。三是要不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)建工作。要不斷提升農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)資源的開(kāi)發(fā)能力，各地要依據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況，及時(shí)而順利地開(kāi)展信息化數(shù)據(jù)交換以及信息化資源的共享。在此基礎(chǔ)上，還要積極創(chuàng)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈機(jī)制、物流監(jiān)控平臺(tái)，從而推動(dòng)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)取得更好的成效。
4.2努力建設(shè)移動(dòng)電子商務(wù)終端第三方物流體系
積極組建農(nóng)村地區(qū)的移動(dòng)電商第三方物流體系，農(nóng)民群眾以及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只需要在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)之中物流信息即可。購(gòu)買(mǎi)者可以選擇其中自己認(rèn)為最合適的第三方物流企業(yè)。這些企業(yè)只要被選中，即可開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品物流。這一物流運(yùn)行方式，能夠讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、保存以及營(yíng)售等諸多環(huán)節(jié)均變得更為系統(tǒng)化，以求抑制農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中的成本，最終實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方與第三方物流等三方的共贏。
4.3持續(xù)擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)客戶(hù)群體
移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)唯有掌握了數(shù)量最多的用戶(hù)，才能讓自身得到更好的發(fā)展。為了能夠?qū)崿F(xiàn)該目的，就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化對(duì)移動(dòng)電商的宣傳工作力度，努力普及有關(guān)知識(shí)，并且致力于提升移動(dòng)電商在廣大農(nóng)戶(hù)之中的信賴(lài)度，不但如此，應(yīng)當(dāng)致力于提升對(duì)農(nóng)民群眾的素質(zhì)教育，提升農(nóng)民群體的信息化水平，從而讓農(nóng)民們能夠掌握與之有關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，讓其切實(shí)理解移動(dòng)電商的重要性以及可靠性。這樣才能培養(yǎng)起新一代農(nóng)民，推動(dòng)移動(dòng)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)全面普及。
4.4努力解決移動(dòng)電子商務(wù)關(guān)鍵技術(shù)
雖然我國(guó)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正在不斷進(jìn)步，但是因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備的屏幕過(guò)小、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不夠穩(wěn)定以及上網(wǎng)速度偏慢等成為了影響農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商發(fā)展的重要技術(shù)制約因素。筆者覺(jué)得，可運(yùn)用以下形式來(lái)提高移動(dòng)電子商務(wù)終端的效能：首先是要面向農(nóng)民生產(chǎn)與銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品之特點(diǎn)來(lái)提供各類(lèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端服務(wù)措施，從而讓農(nóng)民群眾能運(yùn)用移動(dòng)終端來(lái)免費(fèi)得到各類(lèi)實(shí)用性信息；其次是積極開(kāi)發(fā)與利用無(wú)線(xiàn)頻譜并且發(fā)揮出其功能，通過(guò)不斷拓展農(nóng)村地區(qū)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)，提高移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度；最后是積極改進(jìn)移動(dòng)終端類(lèi)產(chǎn)品的功能性設(shè)計(jì)，形成符合我國(guó)農(nóng)村實(shí)際的移動(dòng)終端體系，比如，更為便利的文字輸入等功能，更為快捷地得到農(nóng)業(yè)類(lèi)APP具有的功能等，從而讓移動(dòng)設(shè)備能夠真正成為農(nóng)民群眾發(fā)家致富的好幫手。
