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關(guān)鍵詞：文本量化分析 科技金融 政策
前言
常州市作為國際花園城市是我國科技金融發(fā)展的標(biāo)兵，并將成為我國科技金融創(chuàng)新城市?？萍冀鹑诘陌l(fā)展依賴于政策，而政策是科技金融發(fā)展的重要手段，對科技金融的發(fā)展起到了促進(jìn)與推動的作用。為此本文以常州市2005年至2012年科技金融政策文本為研究對象，能過將文本信息與數(shù)據(jù)之間的相互轉(zhuǎn)換，進(jìn)行量化分析，對我國常州市技金融政策存在的問題、發(fā)展以及演進(jìn)通過分析探討，達(dá)到促進(jìn)我國常州市科技金融政策的發(fā)展[1]。
一、科技金融政策文本樣本選擇
本文以2005年至2012年常州市科技金融政策文本為研究對象，以常州市政府頒布的關(guān)于科技金融政策文件為選擇標(biāo)準(zhǔn)，通過數(shù)據(jù)庫搜集法與官網(wǎng)搜集法兩種選擇方式。
（一）數(shù)據(jù)庫搜集法
常州大學(xué)自1978年成立以來收錄了萬余篇法律文件，是常州市主要的法律信息數(shù)據(jù)搜集的地主，其中萬余篇法律文件經(jīng)過整理后細(xì)分為25個法律文件子數(shù)據(jù)庫，分類清晰可以按照不同的檢索需求找到需要的法律文件。本文主要是在常州大學(xué)的法律文件數(shù)據(jù)庫中輸入檢索司為“金融市場”、“金融風(fēng)險”、“融資風(fēng)險”、“風(fēng)險投資”、“知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押”、“科技金融”、“融資租憑”、“科技風(fēng)險”、“科技貸款”等有關(guān)法規(guī)與金融標(biāo)題，時間以2005年至2012年常州市的有關(guān)科技金融等方面的法律文件為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢索[2]。
通過常州市政府官網(wǎng)搜集與常州大學(xué)數(shù)據(jù)庫搜集，初步搜集了2005年至2012年常州市有關(guān)科技金融政策文件368份，其中以常州市政府的關(guān)于科技金融政策文本數(shù)量最多，并且每一個文件與常州市科技金融的政策都不相同，所以為了確保常州市政策文本選取的代表性與準(zhǔn)確性，針對初步搜集的常州市有關(guān)科技金融政策文件368份進(jìn)行整理篩選，按照以下原則：①的文件與常州市科技金融方面有聯(lián)系；②的文件是常州市政府部門；③文件類型不包括政府規(guī)劃文件、法律法規(guī)文件、政府意見文件、政府批復(fù)文件、政府通知文件、政府行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)文件等。
（二）官網(wǎng)搜集法
常州市政府官網(wǎng)包含著豐富的科技金融與政策信息，其中法律規(guī)章文件主要是在“政府信息公開”與“政務(wù)信息公開指南”兩個欄中公示。也因此，本文所搜集的資料主要是從常州市人民政府官網(wǎng)、常州市發(fā)展改革委員會官網(wǎng)、常州市科學(xué)技術(shù)委員會官網(wǎng)、常州市金融工作局官網(wǎng)、常州市財政局官網(wǎng)等網(wǎng)站中搜集的。通過搜集整理政策文件，最終選擇200份有效的政策文本作為常州市科技金融政策研究樣本。
二、科技金融政策文本分析框架
科技金融政策文本具有多維特性，包含豐富的信息內(nèi)容。為了探究常州市科技金融政策發(fā)展趨勢、演變過程等內(nèi)容，將搜集的常州市科技金融政策文本信息轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，通過分析數(shù)據(jù)的形式進(jìn)行政策文本的量化分析[3]。
采用先總后分的思想結(jié)構(gòu)，從常州市總體科技金融演進(jìn)與數(shù)量發(fā)展進(jìn)行總體分析；然后，從常州市科技金融政策主題、政策主體、政策作用三個方面對常州市科技金融政策文本進(jìn)行分析研究，運(yùn)用先總后分的思想結(jié)構(gòu)，先引入時間維度，將科技金融政策文本轉(zhuǎn)化為二維的數(shù)據(jù)面板，進(jìn)行科技金融年度數(shù)量分布分析；然后從橫向分析，將政策文本轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)形式，然后再進(jìn)行科技金融政策文本總體分布分析。
三、科技金融政策文本的量化分析
（一）從政策文本的總體演進(jìn)分析
通過對網(wǎng)上以及數(shù)據(jù)庫的搜索結(jié)果可以看出，2005年至2012年常州市的政策中，含有“科技金融”的政策文件標(biāo)題只有二條，而的政策內(nèi)容中包含“科技金融”的有70多項(xiàng)。由此可以看出在過去的幾年中常州市的政策文本中關(guān)于“科技金融”文本數(shù)量少，需要進(jìn)一步擴(kuò)展，并建立具有常州市國際影響力的科技金融中心[4]。
（二）從政策文本年度數(shù)量分析
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我們可以看出年常州市政府關(guān)于科技金融政策的方本越來越多，呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢，且的金融政策大多數(shù)都是響應(yīng)國家科技金融政策的發(fā)展，促進(jìn)了國家科技金融政策的大力發(fā)展。
四、結(jié)語
通過對常州市科技金融政策文本的量化進(jìn)行分析，我們可以看出常州市的政策具有間斷性，且政策的內(nèi)容主要是響應(yīng)國家政策。雖然常州市科技金融涉及的部門多，但各個部門之間相互協(xié)調(diào)并不合協(xié)，且常州市關(guān)于科技金融政策文件不多需要進(jìn)一步完善。另外，常州市政府過多重視中小型科技企業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致常州市政府關(guān)于融資租賃、科技金融等方面政策較少。因此應(yīng)擴(kuò)大常州市政府政策的輻射范圍是社會發(fā)展的趨勢[5]。
參考文獻(xiàn)：
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[3]汪濤，安暄.類定量化科技政策文本分析框架構(gòu)建及北京市科技政策演進(jìn)分析[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2011，233（225）174-176
[關(guān)鍵詞]常州市；銀行業(yè)；科技金融
[中圖分類號]F832 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）10-0102-02
1 科技金融的內(nèi)涵
嚴(yán)格意義上的科技金融概念第一次正式使用是在1994年，但長期以來，對于科技金融的概念卻沒有明確、完整、科學(xué)的定義。趙昌文、陳春發(fā)、唐英凱（2009）首先給出了“科技金融”的定義，他們認(rèn)為“科技金融是促進(jìn)科技開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列金融工具、金融制度、金融政策與金融服務(wù)的系統(tǒng)性、創(chuàng)新型安排，是由向科學(xué)和技術(shù)創(chuàng)新活動提供金融資源的政府、企業(yè)、市場、社會中介機(jī)構(gòu)等各種主體及其在科技創(chuàng)新融資過程中的行為活動共同組成的一個體系，是國家科技創(chuàng)新體系和金融體系的重要組成部分”。[1]
2 銀行業(yè)科技金融文獻(xiàn)綜述
對銀行業(yè)而言，Gurley（1960）認(rèn)為，銀行系統(tǒng)有助于經(jīng)濟(jì)發(fā)展與科技創(chuàng)新[2]。King和Levine（1993）認(rèn)為，銀行可以通過判斷企業(yè)與項(xiàng)目的前景，對其中最具潛力的企業(yè)和項(xiàng)目加大信貸資金的支持，從而實(shí)現(xiàn)支持科技創(chuàng)新的作用[3]。Stulz（2000）認(rèn)為，銀行通過對科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的監(jiān)控，可以較為準(zhǔn)確地把握項(xiàng)目的進(jìn)展與科技企業(yè)的狀況[4]。林毅夫和李永軍（2001）論證了中小銀行對于科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展與科技創(chuàng)新的積極影響[5]。
其中針對銀行在金融支持科技型企業(yè)方面，國內(nèi)學(xué)者給出了建設(shè)性意見：陳軍、蔣明珍（2009）[6]和洪銀興（2011）[7]指出支持科技型企業(yè)發(fā)展需要政府的引導(dǎo)性投入，國家應(yīng)從政策方面給予傾斜，如省級地方政府在銀監(jiān)會的支持下，可從銀行本金中拿出一部分用于建立防火墻，在財務(wù)會計上給予科技型企業(yè)更多的支持。黃成蓮（2010）[8]提出銀行應(yīng)完善針對科技型企業(yè)的貸款擔(dān)保機(jī)制，以解決科技型企業(yè)的貸款擔(dān)保難問題。趙又力、陳逸君（2010）[9]提出為解決科技型企業(yè)缺少抵押品這一難題，銀行等金融機(jī)構(gòu)應(yīng)開發(fā)與科技型中小企業(yè)相適應(yīng)的融資產(chǎn)品和服務(wù)，積極探索開辦股權(quán)、倉單、應(yīng)收賬款、商標(biāo)、專利權(quán)為質(zhì)押品的質(zhì)押貸款方式。
科技金融，不僅涉及貨幣市場、資本市場，而且包含銀行類金融機(jī)構(gòu)、非銀行類金融機(jī)構(gòu)對科技型企業(yè)的金融支持。但由于常州市科技型企業(yè)的融資渠道主要還是依賴貨幣市場和銀行，因此，本文的研究重點(diǎn)是基于銀行視角。本研究將在上述學(xué)者們研究成果基礎(chǔ)上，基于對常州市不同銀行的實(shí)地調(diào)查，著重研究常州市科技金融現(xiàn)狀，提出相應(yīng)對策。
3 基于常州市銀行金融支持常州科技型企業(yè)的調(diào)查
3.1 常州市銀行對科技型企業(yè)的貸款特征
在銀行科技型企業(yè)的信用評級指標(biāo)中，不同銀行的評級指標(biāo)相差不大。其中常州市農(nóng)業(yè)銀行和常州市建設(shè)銀行的評級指標(biāo)一樣，包括企業(yè)的基本素質(zhì)、創(chuàng)新能力、成長性、償債能力、現(xiàn)金流量、盈利能力和營運(yùn)能力七個指標(biāo)；江蘇銀行除以上七個指標(biāo)外還包括企業(yè)家素質(zhì)指標(biāo)；常州市建設(shè)銀行的評級指標(biāo)在以上七個指標(biāo)中剔除了創(chuàng)新能力指標(biāo)；農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行則不包括企業(yè)基本素質(zhì)指標(biāo)和企業(yè)成長性指標(biāo)；招商銀行的信用評級指標(biāo)是企業(yè)基本素質(zhì)、償債能力、現(xiàn)金流量、盈利能力和營運(yùn)能力五個指標(biāo)（見表1）。
3.2 常州市銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新
對科技型企業(yè)融資方式，常州市建行仍堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)客戶+有效資產(chǎn)抵押”為主的經(jīng)營模式。有管理經(jīng)驗(yàn)的分行結(jié)合特色專業(yè)市場的客戶需求，經(jīng)總行準(zhǔn)入后可適度開展聯(lián)?；ケ５忍囟〒?dān)保方式的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。常州市農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行只有針對科技型企業(yè)的企業(yè)票據(jù)融資方式，科技型企業(yè)融資產(chǎn)品創(chuàng)新不足。招商銀行為科技型企業(yè)提供的融資產(chǎn)品有限，主要也是集中于有限的傳統(tǒng)融資方式（見表2）。
4 銀行業(yè)科技金融的推進(jìn)
4.1 金融產(chǎn)品的創(chuàng)新
商業(yè)銀行應(yīng)積極發(fā)展應(yīng)收賬款、訂單、倉單、出口退稅賬戶、股權(quán)、保單質(zhì)押；充分運(yùn)用短期融資券、中期票據(jù)、信托計劃，對高新園區(qū)內(nèi)的科技型中小企業(yè)，可組織聯(lián)合發(fā)行“高科技企業(yè)集合票據(jù)”，“高新技術(shù)企業(yè)融資信托計劃”，滿足科技型企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的資金需求；探索開展高新科技融資租賃業(yè)務(wù)，增強(qiáng)科技型企業(yè)資產(chǎn)流動性，緩解企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)；江蘇各銀行應(yīng)加大對種子期和初創(chuàng)期科技型企業(yè)的支持，積極研究針對種子期和初創(chuàng)期的科技金融創(chuàng)新產(chǎn)品；發(fā)展離岸金融，與境外基金、外幣基金、離岸基金合作，利用外資幫助中小企業(yè)融資。
4.2 建立銀行合作機(jī)制
商業(yè)銀行應(yīng)積極與科技中小企業(yè)開展各種形式的合作，主動配合對科技型企業(yè)的融資能力培育工作，共同為科技型企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件；加強(qiáng)高科企業(yè)的跟蹤服務(wù)，對其進(jìn)行信貸投向?qū)ｍ?xiàng)統(tǒng)計，并及時將信貸支持情況反饋給政府部門。同時，要加快開展科技型企業(yè)信用信息征集工作，不斷完善企業(yè)信用檔案，促進(jìn)銀企之間建立長期的信用合作關(guān)系。參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞:深度市場細(xì)分;內(nèi)容分析;客戶關(guān)系管理;業(yè)務(wù)價值
中圖分類號:F830.4文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1007-4392(2010)02-0042-03
一、對金融機(jī)構(gòu)深度細(xì)分的相關(guān)步驟、原則與標(biāo)準(zhǔn)的思考
根據(jù)現(xiàn)代營銷理論,企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略營銷的中心,可定義為STP市場營銷―市場細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(Targeting)和市場定位(Positioning)。市場細(xì)分是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的起點(diǎn),是以消費(fèi)者或客戶的需求為出發(fā)點(diǎn),通過市場調(diào)研和論證,將單一的市場劃分成多個具有某一種或幾種相似的特質(zhì)性的子市場(各子市場之間有時也會交叉)。企業(yè)從中選擇自己具有比較優(yōu)勢或認(rèn)為更具有投資價值的子市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。
(一)相關(guān)步驟
金融機(jī)構(gòu)選擇目標(biāo)金融市場的過程通常包括三個步驟:全市場分析;分市場分析;市場營銷組合與金融機(jī)構(gòu)成本分析。
第一步,全市場分析。假設(shè)有一家保險公司,其通過對市場狀況和本公司的特色研究,決定用顧客家庭收入和產(chǎn)品類別兩組因素細(xì)分市場。顧客的家庭收入分高、中、低三個層次,產(chǎn)品有家庭財產(chǎn)險、人身意外險和壽險三類。細(xì)分的結(jié)果是,整個市場被區(qū)分為九個單元,每個單元代表一個分市場。在各個分市場中,列出當(dāng)年該保險公司的銷售實(shí)績。比如,在中等收入家庭的家庭財產(chǎn)險分市場,該保險公司的銷售額為2億元,為公司在全市場銷售額的12.5%。
第二步,分市場分析。各個保險分市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的銷售額,并不能說明該分市場的相對盈利潛力,還必須進(jìn)一步了解各個分市場的需求趨勢、市場以及行業(yè)的競爭狀況和公司實(shí)力以決定取舍。
我們以中等收入家庭的家庭財產(chǎn)險分市場為例。公司當(dāng)年的銷售實(shí)績?yōu)?億元,約占全行業(yè)銷售額的25%。預(yù)計下一年在這個分市場,全行業(yè)銷售額會增長6%,公司銷售額可增加15%。
這一步可重復(fù)用于其他所有保險分市場的分析。最后,保險公司再對各個分市場的情況進(jìn)行比較,便可看出哪些分市場對公司有利。其實(shí),這種分析的方法是綜合了細(xì)分市場的市場份額和公司份額兩方面的因素而得出的。類似的方法還有BCG矩陣法,通過這些方法,我們可以初步確定金融機(jī)構(gòu)的哪些分市場是最具有潛力和發(fā)展前途的。
第三步,金融市場營銷組合與企業(yè)成本分析。初步?jīng)Q定一個或若干個分市場作為目標(biāo)市場以后,金融機(jī)構(gòu)還要針對這個或這些分市場,研究和制定一套金融市場營銷方案。假定該保險公司選擇了中等收入家庭的家庭財產(chǎn)險?，F(xiàn)在,它要進(jìn)一步考慮用于激勵顧客購買的促銷組合和優(yōu)惠條件等,通過對這些營銷組合的分析,保險公司得出實(shí)施目標(biāo)市場戰(zhàn)略的成本。對于具有發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前途的目標(biāo)金融市場必須對其營銷成本加以分析,從而決定是否進(jìn)入這個或這些目標(biāo)金融市場。
(二)標(biāo)準(zhǔn)
在金融產(chǎn)品的市場深度細(xì)分過程中,我們通常將個人客戶和企業(yè)客戶市場分別加以細(xì)分。對于金融機(jī)構(gòu)的個人客戶市場,其細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)為心理、行為、人口和地理這四個因素,而對于金融機(jī)構(gòu)的企業(yè)客戶市場,業(yè)界通常從企業(yè)客戶所處行業(yè)以及其規(guī)模和資金狀況等方面來進(jìn)行細(xì)分。
1.個人客戶深度市場細(xì)分。金融機(jī)構(gòu)的個人客戶市場日益壯大,而且由于年齡、性別、收入、家庭人口、居住地區(qū)和生活習(xí)慣等因素的影響,不同的個人客戶群體對各種金融產(chǎn)品和服務(wù)有著不同的欲望和需要。因此要根據(jù)個人客戶差異綜合運(yùn)用地理、人口、心理、行為這四個變數(shù)。
一般認(rèn)為,行為因素是進(jìn)行市場細(xì)分的最佳起點(diǎn)。具體表現(xiàn)可分析如下:
其一,根據(jù)客戶對金融產(chǎn)品的不同利益追求細(xì)分客戶群。對銀行而言,如對客戶使用信用卡的行為分析,就可知客戶有著不同的利益追求:有的為方便、高效;有的為貸款和管理資金;還有的則為顯示身份、地位等。
其二,根據(jù)客戶對不同金融產(chǎn)品品牌的忠誠度來細(xì)分不同的客戶群。如:堅(jiān)定的忠誠者、若干品牌忠誠者、變化的忠誠者和非忠誠者。
其三,根據(jù)客戶對某種金融產(chǎn)品的不同購買頻率,細(xì)分為少量購買客戶群、中量購買客戶群和大量購買客戶群。
其四,根據(jù)客戶購買和使用金融產(chǎn)品時機(jī)的不同,細(xì)分為不同的客戶群。如旅游季節(jié),客戶對旅游信用卡的需求增加;同樣在旅游旺季,人身意外傷害保險和各種交通工具保險的需求會增加。區(qū)分不同需求時機(jī),便于金融機(jī)構(gòu)把握時間,及時推出不同的金融產(chǎn)品,擴(kuò)大銷量。
其五,根據(jù)對金融產(chǎn)品購買狀況的不同,細(xì)分為從未購買者、曾經(jīng)購買者、潛在客戶、首次購買者和忠實(shí)購買者等客戶群。此細(xì)分的目的,在于實(shí)施不同的營銷策略保持老客戶,變潛在客戶為現(xiàn)實(shí)客戶,變曾經(jīng)或首次購買者為忠實(shí)客戶。
2.企業(yè)客戶深度市場細(xì)分。影響企業(yè)客戶對金融產(chǎn)品和服務(wù)需求差異的因素也有很多,其中最主要的是企業(yè)的規(guī)模與企業(yè)所處的行業(yè)這兩個因素。企業(yè)規(guī)模包括企業(yè)的年?duì)I業(yè)額、職工人數(shù)、資產(chǎn)規(guī)模等方面因素,根據(jù)這些因素我們可以把企業(yè)客戶市場細(xì)分為不同的類型。行業(yè)因素是指規(guī)模相差不大的企業(yè),由于它們處于不同的行業(yè)之中,因此它們對金融產(chǎn)品和服務(wù),需要考慮這些產(chǎn)品的風(fēng)險,而不同行業(yè)的企業(yè)客戶由于行業(yè)不同在客觀上存在著不同的風(fēng)險水平。比如,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶動了網(wǎng)絡(luò)公司對銀行產(chǎn)品的需求量,然而這個行業(yè)卻存在著很大的風(fēng)險性,這就要求金融機(jī)構(gòu)在對其進(jìn)行業(yè)務(wù)往來時提高警惕,加強(qiáng)防范。但同時,風(fēng)險投資公司和保險公司確有可能從網(wǎng)絡(luò)行業(yè)這種不穩(wěn)定性中賺取豐厚的利潤。
總之,金融市場深度細(xì)分的步驟重點(diǎn)在于識別市場細(xì)分因素、制定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、對市場容量和潛力評估、分析市場營銷機(jī)會以及提出市場營銷策略。而目標(biāo)市場的營銷策略又分為無差異性、差異性、集中性市場營銷策略三種。至于企業(yè)應(yīng)采取何種市場營銷策略,則應(yīng)考慮企業(yè)實(shí)力、金融產(chǎn)品特性、金融市場特性、產(chǎn)品所處金融周期、競爭對手采取的策略等因素,加以分析確定。
二、對后VIP時代商業(yè)銀行開發(fā)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)業(yè)務(wù)價值的思考
在現(xiàn)階段,高端市場的競爭還處在起步階段,主要表現(xiàn)為在廣大的、未經(jīng)開墾的客戶市場中去挖掘高端客戶和建立客戶關(guān)系。但隨著競爭的進(jìn)一步加劇,幾乎所有商業(yè)銀行都意識到了高端客戶在銀行利潤上的巨大占比,并把人力、物力和差別化定價逐步向高端客戶傾斜。各大商業(yè)銀行將不可避免地進(jìn)入“后VIP時代”,可供挖掘的高端客戶越來越少,市場競爭將演變?yōu)閷ΜF(xiàn)有高端客戶資源的你爭我奪。由于銀行現(xiàn)有金融產(chǎn)品間存在相當(dāng)大的同質(zhì)性,銀行之間的客戶競爭也將走進(jìn)價格戰(zhàn)和增加廣告投入的低層次競爭圈。長此以往,各銀行將不斷刷新產(chǎn)品價格、服務(wù)價格的底線,銀行在高端市場的利潤回報將越來越少;一些較為精明的VIP客戶也會和銀行討價還價,要求銀行為他提供更多的附加服務(wù),導(dǎo)致銀行利潤的進(jìn)一步縮水。
為了避免這種情況的出現(xiàn),商業(yè)銀行必須改變現(xiàn)有的淺度客戶細(xì)分,對自己的客戶特別是高端客戶進(jìn)行深度的客戶細(xì)分。
并在各個客戶群的營銷和維護(hù)上做到差異化、個性化的管理。為了達(dá)到這個目標(biāo),商業(yè)銀行就特別需要借助一種全能的IT系統(tǒng)――客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM系統(tǒng)),來提升對客戶進(jìn)行深度細(xì)分和維護(hù)的能力。CRM系統(tǒng)的應(yīng)用將對目前的銀行客戶管理和業(yè)務(wù)流程帶來革命性的變革,其業(yè)務(wù)價值主要體現(xiàn)在以下幾方面:
1.提供更全面的客戶信息。要對客戶群體進(jìn)行深度細(xì)分,銀行必須掌握客戶全面和詳盡的信息。銀行的手中盡管有數(shù)以千萬、億萬的客戶信息,但這些信息分散在各個系統(tǒng)和帳戶當(dāng)中,無法了解客戶全貌,更不要說進(jìn)行綜合統(tǒng)計和細(xì)分。CRM系統(tǒng)可以將分散在各個系統(tǒng)中的零散的已有信息整合起來,并由客戶經(jīng)理在客戶的日常維護(hù)過程當(dāng)中,逐步進(jìn)行補(bǔ)充和完善,最后經(jīng)過CRM系統(tǒng)加以統(tǒng)計和分析后,不管是按年齡、收入、投資偏好、資金流動性要求、家庭背景、個人信用、風(fēng)險承受能力還是其他客戶的特質(zhì)進(jìn)行客戶細(xì)分,都能及時得到科學(xué)有效的細(xì)分結(jié)果,找到目標(biāo)客戶群。
2.更有效的資源分配。在現(xiàn)有的資源分配體制上,各大商業(yè)銀行往往單純地通過上一考核期間的經(jīng)營業(yè)績和本期所要達(dá)到的經(jīng)營計劃來分配銀行的人、財、物等各種資源。這種分配模式,客觀上能起到論功行賞的激勵效果,但并不是效率最佳的模式
要讓銀行的服務(wù)做到“以客戶為中心”,銀行的資源分配就必須要做到“以客戶為中心”。首先必須對現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)分,并對每個客戶群對銀行的利潤貢獻(xiàn)進(jìn)行細(xì)算。只有把銀行有限的資源,投入到最有潛力的客戶群中去,所投入的資源才能有最理想的回報。具備了完善的CRM系統(tǒng),不但能根據(jù)操作者的指令找到目標(biāo)客戶群,還可對客戶群進(jìn)行分析和評價,得到該客戶群的綜合貢獻(xiàn)度和各次營銷活動的成功響應(yīng)比率等指標(biāo),了解客戶群對銀行利潤的貢獻(xiàn)以及具備的提升潛力。讓決策者能夠根據(jù)這些信息確定銀行對各個目標(biāo)客戶群應(yīng)該投入的資源,在資源分配和效益產(chǎn)出之間找到更合理的平衡點(diǎn)。
3.更科學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計和定價。實(shí)現(xiàn)深度的客戶細(xì)分之后,目標(biāo)客戶群內(nèi)部的客戶特質(zhì)和偏好差異會大幅度降低,銀行在推出新的金融產(chǎn)品或服務(wù)時,就可以將目標(biāo)客戶鎖定為一個或幾個經(jīng)過細(xì)分的客戶群,在產(chǎn)品的設(shè)計時就能更多地考慮客戶的個性化需求和偏好,推出的產(chǎn)品更容易受到客戶的接受和認(rèn)可,產(chǎn)品的生命周期也能得到最大限度的延長。另一方面,銀行可以根據(jù)CRM系統(tǒng)提供的目標(biāo)客戶群的收入、價格承受強(qiáng)度以及潛在風(fēng)險等指標(biāo),更科學(xué)合理地確定產(chǎn)品在不同目標(biāo)客戶群中的差別化定價,不但要搶占市場,還要做到效益最大。
4.更有競爭力的產(chǎn)品營銷。在以往的產(chǎn)品營銷過程中,銀行常常是推出了好的產(chǎn)品,卻不知道哪些客戶最有購買的潛力,往往把目標(biāo)客戶簡單地定義為資金余額最充裕的高端客戶,然后對這些高端客戶進(jìn)行無選擇的地毯式營銷轟炸。這樣的營銷方式不但得不到好的客戶響應(yīng)效果,而且也使高端客戶,不勝其煩。經(jīng)過CRM系統(tǒng)對客戶進(jìn)行深度細(xì)分后,銀行可以根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)險化、收益率和基本功能,有針對性地選擇指定產(chǎn)品適用的目標(biāo)客戶群并進(jìn)行營銷,這樣就有效的避免了產(chǎn)品營銷中的盲目性。
參考文獻(xiàn):
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[2]楊國旗,《商業(yè)銀行提高客戶服務(wù)質(zhì)量的對策》[J],《當(dāng)代金融家》,2009.4.
東部地區(qū)繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)領(lǐng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭的引擎作用，并在發(fā)揮有利區(qū)位和改革開放先行優(yōu)勢的同時，重點(diǎn)推進(jìn)制度、技術(shù)雙創(chuàng)新，特別是原始性科技創(chuàng)新；將自主研發(fā)和有選擇的海外并購相結(jié)合，提高研發(fā)起點(diǎn)。在轉(zhuǎn)換經(jīng)濟(jì)增長方式、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、走新型工業(yè)化道路方面走在全國前列，形成了以高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
重視區(qū)域(城市)整合，通過省(市、自治區(qū))政府間的自愿聯(lián)合，聯(lián)手打破封鎖，促進(jìn)商品與要素按經(jīng)濟(jì)規(guī)律流動、組合，加快長江三角洲、珠江三角洲、京津冀、山東半島和海峽西岸(閩東南)城市群和大都市圈的構(gòu)建與發(fā)展，按照CEPA的安排，推進(jìn)粵港澳區(qū)域經(jīng)濟(jì)的整合。國內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)、跨國公司的總部、地區(qū)總部、研發(fā)中心與營銷中心將不斷向上述大都市圈的中心匯集，加快沿海城市國際化的步伐，成為各種資源、要素在國內(nèi)外兩個市場對接交融的樞紐。都市圈域的空間布局將突破既有的行政區(qū)劃，朝蛛網(wǎng)結(jié)構(gòu)演進(jìn)，在都市圈的外環(huán)和邊緣，將涌現(xiàn)一批新的中小城市，它們有的是產(chǎn)業(yè)特色鮮明的制造業(yè)集群；有的是某類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)；有的是物流中心；環(huán)境優(yōu)美的則可能成為主要供都市圈域內(nèi)度假的休憩游樂中心等等。這些中小城市的崛起，可支持特大城市中心城區(qū)“退二進(jìn)三”的結(jié)構(gòu)調(diào)整和布局優(yōu)化。
岑溪市孔莊資源綜合開發(fā)利用招商項(xiàng)目
一、實(shí)施地區(qū)：廣西壯族自治區(qū)
二、項(xiàng)目簡介：孔莊占地30畝，莊內(nèi)有水深3米的魚塘15畝，1000平方米的泳池1座(水質(zhì)天然純凈，無污染，上流下出)，種有荔枝、龍眼、板粟、楊梅等名優(yōu)特優(yōu)水果15畝，有500多年前的古建筑孔宅一座(3000平方米)及岑溪八景之一的魚跳澗等多處秀麗的自然風(fēng)光景點(diǎn)。同時，山莊周邊山地還可征用或租用。
三、投資總額：600萬元人民幣
四、合作方式：獨(dú)資、合資
五、市場經(jīng)濟(jì)效益分析：項(xiàng)目年均總收入約為500萬元，年總體成本約為300萬元，年利潤總額約為200萬元，年平均純利潤約為100萬元，內(nèi)部收益率約為28％、投資靜態(tài)回收期約為六年。
岑溪第一莊“孔莊”如能在3至5年內(nèi)完成本頂目書的投資項(xiàng)目，將是桂粵地區(qū)設(shè)施最齊全的休閑娛樂山莊，可稱桂粵第一莊，人們到山莊有神拜、有飯吃、有歌唱、有魚釣、有水果和野菜摘等娛樂，還有泳池、水上樂園、漂流享受，通過媒體宣傳，旅游部門推介，那將是桂粵周邊縣市甚至是國內(nèi)外游人最理想的旅游場所，該項(xiàng)目的建成定能繁榮岑溪市旅游市場，滿足游人需要，帶動和促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
濟(jì)南山大路科技商務(wù)區(qū)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目
一、實(shí)施地區(qū)：山東省
二、項(xiàng)目內(nèi)容：
濟(jì)南山大路科技一條街西連濟(jì)南市商業(yè)金融、旅游中心，東接濟(jì)南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是全省智力資源和科技人員最密集的地區(qū)。該項(xiàng)目以山大路為軸線，東至二環(huán)東路，西至歷山路，南至經(jīng)十路，北至黃臺南路，總占地面積14平方公里，是目前山東省最大的IT產(chǎn)品集散中心和重要的生產(chǎn)研發(fā)基地?，F(xiàn)有山大路科技市場和賽博數(shù)碼廣場等大中型科技市場13家、IT商家2650家，從業(yè)人員達(dá)3萬余人；世界500強(qiáng)中的IT企業(yè)，有14家在區(qū)內(nèi)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)；聯(lián)想、方正、TCL、海爾、用友等一大批國內(nèi)知名IT企業(yè)，在區(qū)內(nèi)設(shè)立了分公司或辦事處；年銷售額過億元的企業(yè)超過30家。山大路科技一條街現(xiàn)已成為濟(jì)南市IT產(chǎn)業(yè)與國內(nèi)外市場之間的重要窗口和國內(nèi)外大型IT廠商開拓山東及周邊市場的重要戰(zhàn)略平臺。
該項(xiàng)目初步選定三個區(qū)片作為商務(wù)區(qū)規(guī)劃建設(shè)的“起步區(qū)”，總占地面積約79公頃。A區(qū)：北起山大南路，南至解放路路段，總占地面積24公頃，地上建筑約計28萬平方米。B區(qū)：位于花園路、山大路、利農(nóng)莊路間的三角地塊，總占地面積20公頃，地上建筑面積約計15.6萬平方米。C區(qū)：解放路以南，輕騎、浪潮、濟(jì)南鐘表廠、中國電子器材公司山東分公司地塊，總占地面積35公頃，地上建筑面積9.4萬平方米。
項(xiàng)目建設(shè)包括基礎(chǔ)設(shè)施改造和周邊地塊的開發(fā)。其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)主要圍繞山大路、山大南路西段、花園莊東路、歷山東路、益壽路等路段進(jìn)行路面拓寬及翻新、附屬設(shè)施安裝、地下管線鋪設(shè)、路側(cè)綠化，并輔以停車場、中心主題廣場的規(guī)劃建設(shè)，實(shí)現(xiàn)局部交通循環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)總投資初步估算為5500萬美元，其中建筑安裝工程費(fèi)用900萬美元，拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)用等預(yù)計為4600萬美元。
三、市場分析：
該項(xiàng)目被濟(jì)南市歷下區(qū)人民政府確定為重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，得到了省、市各級政府的高度重視和大力支持，對項(xiàng)目運(yùn)作帶來了極為便利的條件，必將解除投資者的后顧之憂。
四、經(jīng)濟(jì)效益：
根據(jù)專家測算，山大路科技商務(wù)區(qū)輻射區(qū)域內(nèi)的信息產(chǎn)業(yè)市場總需求約在每年288億美元，并且以年均30％的速度增長。至2015年，商務(wù)區(qū)銷售總額將達(dá)到250億美元，實(shí)現(xiàn)10年經(jīng)濟(jì)翻三番的目標(biāo)。
濟(jì)南義和村舊村開發(fā)改造建設(shè)項(xiàng)目
一、實(shí)施地區(qū)：山東省
二、項(xiàng)目內(nèi)容：
義和村舊村開發(fā)改造建設(shè)項(xiàng)目是針對歷下區(qū)姚家鎮(zhèn)義和村的舊村改造開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。
該項(xiàng)目位于濟(jì)南市東部產(chǎn)業(yè)帶，地理位置優(yōu)越，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積34萬平方米，建筑面積68萬平方米，總投資約1.5億美元。擬建設(shè)小高層住宅、商品房及配套設(shè)施。住宅建筑面積53萬平方米，商業(yè)建筑面積12萬平方米，配套公建面積3萬平方米，地下停車位2600個。
三、投資總額：該項(xiàng)目需融資1億5千萬美元
四、市場分析：
隨著市政務(wù)中心的東遷，該項(xiàng)目將成為連接老城區(qū)和新城區(qū)的重要交通樞紐，升值潛力巨大。
五、經(jīng)濟(jì)效益分析：項(xiàng)目建成后，預(yù)計總銷售額將達(dá)到1.875億美元，投資者可獲得純利潤2500萬美元，投資利潤率22％。
沈陽北方君悅酒店暨華僑國際會館
一、實(shí)施地區(qū)：遼寧省
二、投資總額：120000萬元
三、建設(shè)內(nèi)容：總建筑面積24.4萬平方米的五星級酒店
四、市場分析及預(yù)測：沈陽北方君悅酒店暨華僑國際會館位于沈陽市皇姑區(qū)黃河北大街中部，因此該大廈地理位置十分優(yōu)越，交通便利，是理想的商家經(jīng)營之地。
五、經(jīng)濟(jì)效益分析：該大廈總建筑面積244870平方米，其中五星級酒店35000平方米，華僑會館80100平方米，住宅91770平方米，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)6000平方米，停車場26000平方米?？偼顿Y12億元，開發(fā)建設(shè)和銷售周期5年，若銷售價格按均價6400元／平方米計算，可回籠資金15.6億元，扣除投資總額和銷售中心應(yīng)交納稅金(約660元，平方米)，可實(shí)現(xiàn)利潤20000萬元，建設(shè)周期不長，回報率高，投資該項(xiàng)目具有良
好的市場前景。產(chǎn)值：15.6億元利潤：2億元稅金：1.6億元投資回收期：5年合作方式：合作
濟(jì)南燕山北區(qū)開發(fā)改造項(xiàng)目
一、實(shí)施地區(qū)：山東省
二、項(xiàng)目內(nèi)容：
燕山北區(qū)地處和平路繁華地段，周邊配套設(shè)施齊全，擁有良好的生活、人文環(huán)境，已逐步發(fā)展為濟(jì)南市中高檔生活區(qū)。燕山北區(qū)開發(fā)改造項(xiàng)目占地面積41235.6平方米，現(xiàn)有多層住宅樓共計建筑面積59641.96平方米，常住家庭937戶，為燕山集團(tuán)職工住房。
燕山北區(qū)所屬土地等級為一級，設(shè)計規(guī)劃土地面積4.26公頃；總建筑面積17.24萬平，方米，其中，住宅建筑面積13.73萬平方米，商業(yè)建筑面積3.51萬平方米，容積率3.88，建筑密度30.86％；可入住居民約1104戶，按每戶3.5人計算，共可容納居民總數(shù)為3864人；地下停車場建筑面積3.51萬平方米，停車位1002個，按每戶0.6個車位計算，小區(qū)共需車位663個，其余面積可供商業(yè)停車和小區(qū)內(nèi)自行車及摩托車的停放使用；綠化率48.65％。
燕山北區(qū)開發(fā)改造項(xiàng)目計劃2006年8月開工建設(shè)，預(yù)計2008年9月竣工。項(xiàng)目總投資約6000萬美元，2006年至2009年投資額分別為1400萬美元、2300萬美元、2078萬美元、222萬美元，共可實(shí)現(xiàn)銷售收入9670萬美元。
三、經(jīng)濟(jì)效益分析：
項(xiàng)目建成后預(yù)計可獲得凈利潤3400萬美元，其中，住宅部分為780萬美元，商業(yè)部分為1710萬美元，地下部分為910萬美元，投資利潤率17.70％，投資回收期1年。該項(xiàng)目具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和盈利能力。
浙江省金華市江南商業(yè)商貿(mào)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目
一、實(shí)施地區(qū)：浙江省
二、項(xiàng)目背景和建設(shè)條件：
金華地處浙江省中部，已有1700多年歷史，是我國著名的歷史文化名城。金華經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃面積9.6平方公里，被金華市城市總體規(guī)劃定為跨世紀(jì)的城市重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)。區(qū)內(nèi)市政府行政中心，供電、供水及商業(yè)、文教體衛(wèi)等實(shí)施配套齊全，交通便捷，布局合理。開發(fā)區(qū)的中心集聚效益已經(jīng)形成，目前該區(qū)域常住人口已接近25萬。隨著福泰隆等大型商廈的投入使用，圍繞賓虹路、李漁路、蘭溪街的商業(yè)辦公新中心的地位已經(jīng)得以確定。為協(xié)調(diào)政府的公共建設(shè)和整合地塊的物業(yè)開發(fā)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮，提升物質(zhì)環(huán)境和增強(qiáng)新中心人文特色的綜合目標(biāo)，經(jīng)市政府批準(zhǔn)，將對賓虹路以南、李漁路以北、蘭溪街以西的60985平方米地塊進(jìn)行開發(fā)，使之成為與現(xiàn)代化城市發(fā)展相適應(yīng)的江南商業(yè)商貿(mào)區(qū)。
三、項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)展情況：
項(xiàng)目控制性詳細(xì)規(guī)劃已完成，且經(jīng)金華市人民政府批準(zhǔn)實(shí)施；地塊已達(dá)“七通一平”，符合開工建設(shè)條件。
四、建設(shè)規(guī)模及建設(shè)內(nèi)容：
總建筑面積13萬平方米，主要建設(shè)內(nèi)容為商場、酒店、賓館、餐飲、休閑、娛樂、寫字樓。
五、投資總額：3600萬美元引資額：1200萬美元投資回收期：6-8年
六、項(xiàng)目方可提供條件：
為項(xiàng)目進(jìn)行周邊道路配套建設(shè)；提供水、電、通訊、有線電視、排水、排污等設(shè)施；為開發(fā)商提供公司設(shè)立、項(xiàng)目審批等全程免費(fèi)服務(wù)。
一、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵和發(fā)展農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的基本條件
所謂農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，是指能廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步產(chǎn)生深刻影響，并能形成新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的高技術(shù)和新技術(shù)，包括國家認(rèn)定的航天技術(shù)、信息技術(shù)、激光技術(shù)、自動化技術(shù)、新能源技術(shù)、新材料技術(shù)和生物技術(shù)等7個高新技術(shù)領(lǐng)域的相關(guān)內(nèi)容；狹義上是指農(nóng)業(yè)生物技術(shù)和農(nóng)業(yè)工程技術(shù)，包括基因技術(shù)、細(xì)胞技術(shù)、酶技術(shù)、發(fā)酵技術(shù)和設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)等。農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，是指按照科研、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營一體化原則，以市場為導(dǎo)向，以農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)，發(fā)展各具特色的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)實(shí)體或企業(yè)集團(tuán)，進(jìn)行專業(yè)化、系列化、集約化的生產(chǎn)經(jīng)營活動，它是農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的研究、應(yīng)用、擴(kuò)散不斷形成產(chǎn)業(yè)的過程。通過農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，將使知識形態(tài)、技術(shù)形態(tài)方式存在的間接生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為物質(zhì)形態(tài)的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。
顯然，根據(jù)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵，發(fā)展農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化必須具備以下條件：(1)高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果；(2)現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)手段；(3)高素質(zhì)的人才結(jié)構(gòu)和員工隊(duì)伍；(4)多元化的產(chǎn)業(yè)主體；(5)嶄新的運(yùn)行機(jī)制；(6)健全的市場體系；(7)政府宏觀指導(dǎo)和支持。
二、北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀
從90年代中期以來，北京市政府對農(nóng)業(yè)高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展給予高度重視，使得農(nóng)業(yè)高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化在北京地區(qū)發(fā)展迅速，據(jù)北京市農(nóng)委提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，到2000年12月為止，北京市共建立431家農(nóng)業(yè)科技園，其中區(qū)級401個，市級30個，總投資50多個億，占地規(guī)模22.7萬畝。這些農(nóng)業(yè)科技園大都投資主體明確，采用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，利用高新技術(shù)改造和嫁接傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。在30個市級農(nóng)業(yè)科技園中，股份制形式的有20家，民營個體的有10家，總投資15.5億元。北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展初具規(guī)模，已成為北京市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的標(biāo)志性和導(dǎo)向性工程，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)初步形成
近年來，北京市政府圍繞農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，集中人力、物力、財力，全面啟動種子、種苗、種畜、種禽工程、生物技術(shù)和生化工程、農(nóng)業(yè)生態(tài)工程、溫室工程、現(xiàn)代農(nóng)機(jī)工程、新型肥料工程、旱作農(nóng)業(yè)和節(jié)水灌溉工程、綠色食品工程等農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新計劃和項(xiàng)目，獲得了一批農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果，初步形成了一批農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
(二)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)得到推廣，農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)得到啟動
2000年北京農(nóng)業(yè)重點(diǎn)推廣10項(xiàng)高新技術(shù)，啟動6個產(chǎn)值在100萬元以上的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)和社會效益，有力地促進(jìn)了高新技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技成
果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，共同推進(jìn)了農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
(三)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展加快，農(nóng)業(yè)科技企業(yè)脫穎而出
近年來在北京市政府相關(guān)政策支持、扶植下，京郊已發(fā)展國有、集體、民營、個體和混合所有制的農(nóng)業(yè)企業(yè)5100多家。出現(xiàn)了錦繡大地、大北農(nóng)飼料、北京順鑫
農(nóng)業(yè)股份有限公司等有發(fā)展前景的民營型科技企業(yè)。工業(yè)企業(yè)也紛紛介入農(nóng)業(yè)成為京郊農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長中的一個新亮點(diǎn)。如藍(lán)田股份有限公司在昌平投資40億建立農(nóng)業(yè)高科技園區(qū)，主攻種苗和牧草種業(yè)。
(四)信息技術(shù)開始進(jìn)入農(nóng)業(yè)，智能化農(nóng)業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用示范工程的建設(shè)已初見成效
1996年，北京地區(qū)智能化農(nóng)業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用示范工程開始啟動，該工程項(xiàng)目以示范區(qū)建設(shè)的形式展開，在北京郊區(qū)10個主要農(nóng)業(yè)區(qū)縣，從試驗(yàn)區(qū)、示范區(qū)、輻射推廣區(qū)三個層次進(jìn)行實(shí)施。以順義區(qū)三高農(nóng)業(yè)示范區(qū)為核心建立試驗(yàn)區(qū)；在順義區(qū)、通州區(qū)、朝陽區(qū)、大興縣建立示范區(qū)20萬畝；在全市范圍內(nèi)建立100萬畝的輻射推廣區(qū)和200多塊示范樣板田。示范區(qū)經(jīng)過4年的建設(shè)取得了明顯成效和階段性成果，在生產(chǎn)中累計示范推廣面積近600多萬畝，取得了顯著的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
(五)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式探索取得進(jìn)展
近年來，農(nóng)科教、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合進(jìn)行農(nóng)業(yè)科技成果的研究開發(fā)速度加快，農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的模式和運(yùn)行機(jī)制探索取得積極進(jìn)展，形成了多種類型各具特色的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。如北京朝陽區(qū)的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)示范基地模式、昌平的農(nóng)業(yè)高效示范區(qū)模式、順義的“三高農(nóng)業(yè)試驗(yàn)區(qū)”模式、懷柔的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)嫁接傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式、平谷的畜牧業(yè)養(yǎng)殖機(jī)械化模式等，這些模式內(nèi)容新穎、創(chuàng)新性強(qiáng)，具有較好的示范和帶動作用。
三、北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中存在的主要問題
目前，北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展尚處在起步、發(fā)育階段，在發(fā)展過程中還存在著不少困難和問題，主要表現(xiàn)在：
(一)北京對農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)缺乏宏觀上的統(tǒng)一指導(dǎo)和管理
目前，農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展還未列入北京市農(nóng)業(yè)發(fā)展中、長期規(guī)劃，對北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)也缺乏統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和扶持。缺少有關(guān)推動和保護(hù)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的法規(guī)和優(yōu)惠政策等。這就使得北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢不明朗，造成農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雷同化，嚴(yán)重影響了北京地區(qū)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的發(fā)揮。
(二)對農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投入不足
首先，政府對農(nóng)業(yè)高新技術(shù)研究和開發(fā)的投入量少且分散，使得北京地區(qū)連續(xù)多年沒有出現(xiàn)重大的突破性的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果，嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次，農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的啟動資金匱乏、建設(shè)資金到位不理想等，無法保障農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的順利開展。此外，多元化的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)風(fēng)險投資體系和運(yùn)行機(jī)制沒有建立起來。
(三)北京農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)
北京的農(nóng)業(yè)企業(yè)存在數(shù)量多、規(guī)模小的特點(diǎn)，而且這些企業(yè)基本上沒有專門從事農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品研究開發(fā)的研究人員、研究機(jī)構(gòu)和研究條件，即使是北京市農(nóng)林科學(xué)院和農(nóng)業(yè)局所屬研究所、推廣站辦的大部分企業(yè)，也不是按現(xiàn)代企業(yè)制度建立的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。這些農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力很弱，既缺乏科技投資、開發(fā)的能力，更缺乏把整個科研機(jī)構(gòu)都接納進(jìn)去的能力，使得農(nóng)業(yè)科技單位整體或部分進(jìn)入農(nóng)業(yè)企業(yè)不易實(shí)現(xiàn)。
(四)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)儲備不足，農(nóng)業(yè)高新技術(shù)轉(zhuǎn)化較慢
長期以來，由于農(nóng)業(yè)科研體制改革滯后和人們對農(nóng)業(yè)科技成果認(rèn)識上的偏差，導(dǎo)致北京市既缺乏一些能帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果，也缺乏使農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的有效機(jī)制。農(nóng)業(yè)科技儲備不足、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)轉(zhuǎn)化較慢，使得北京農(nóng)業(yè)科技成果，尤其是高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化速度明顯滯后于其它行業(yè)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整困難重重，缺乏強(qiáng)有力的高新技術(shù)支撐。
(五)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)人才不足
目前，北京市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)發(fā)展中，一方面缺乏高層次專業(yè)技術(shù)人才、市場分析和市場營銷人才以及具有各領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的復(fù)合型人才；另一方面人才的使用效率和效益不高，甚至還存在人才資源浪費(fèi)和人浮于事的現(xiàn)象。同時，由于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域效益比較低，國外高新技術(shù)企業(yè)的進(jìn)入等原因，使北京農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)中大量人才流向非農(nóng)領(lǐng)域和國外高新技術(shù)企業(yè)，造成農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)人才流失嚴(yán)重，缺乏高層次人才，不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要，嚴(yán)重制約北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。
(六)農(nóng)業(yè)科研體制滯后，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新體系不健全
近年來，北京農(nóng)業(yè)科研體制改革取得了一定的進(jìn)展，但條塊分割、自成體系、封閉型、行政指令性等舊體制特征仍然較為明顯，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與開發(fā)的橫向聯(lián)合、分工協(xié)作機(jī)制沒有形成。盡管北京有眾多的中央、市屬農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)，但都是一個個分散獨(dú)立的研究單位，并沒有形成一個分工明確、協(xié)調(diào)一致的有實(shí)力的科研體系。北京農(nóng)業(yè)科研力量難以做到合理縱深布局，人才、資金、技術(shù)、設(shè)備、信息等資源不能得到充分有效利用。
(七)農(nóng)業(yè)科技市場不健全，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系不完善
眾所周知，北京農(nóng)業(yè)科技市場近年來發(fā)展較為迅速，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，但缺乏統(tǒng)一的規(guī)范管理和始終如一的連續(xù)?？萍纪茝V中介組織也過分看重眼前的經(jīng)濟(jì)利益，而不重視長遠(yuǎn)發(fā)展和社會效益。此外，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人制度、無形資產(chǎn)評估、生物技術(shù)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面也迫切需要完善和健全。
四、加快北京市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對策與措施
為了加快北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程，推動北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的升級換代。根據(jù)北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的實(shí)際情況，特提出如下對策和措施。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮北京市政府有關(guān)部門的宏觀經(jīng)濟(jì)管理職能
加強(qiáng)對北京市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理。北京市計委、科委、農(nóng)委等部門應(yīng)抽調(diào)人力組成專門機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)編制農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化近期、中長期發(fā)展規(guī)劃，研究制定政策、協(xié)調(diào)各部門的合作，加強(qiáng)對北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工作的宏觀管理和指導(dǎo)。
(二)選擇優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域，重點(diǎn)突破，快速推進(jìn)
發(fā)展北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，必須改變分散、全線緩慢推進(jìn)的做法。要選擇若干優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域，重點(diǎn)突破，快速推進(jìn)，帶動整個北京市農(nóng)業(yè)科技水平的全面提高。如綠色無公害農(nóng)業(yè)技術(shù)、種子種苗工程和相應(yīng)的栽培技術(shù)、設(shè)施溫室構(gòu)建和溫室規(guī)?；耘嗉夹g(shù)、生物疫苗和生物農(nóng)藥研制技術(shù)、節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品深加工技術(shù)、農(nóng)業(yè)信息技術(shù)等。
(三)運(yùn)用高新技術(shù)不斷向傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后滲透
眾所周知，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，必須延長北京農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，即運(yùn)用高新技術(shù)不斷向傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后滲透。高新技術(shù)向傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的滲透，主要從以下三個層次展開：
第一層次：突出北京特色，合理利用自然資源，選擇先進(jìn)、成熟、應(yīng)用面積廣、效益高的高新技術(shù)，滲透、融合、嫁接和改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，其內(nèi)容主要是通過建設(shè)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效綠色農(nóng)業(yè)體系、畜禽良種繁育和生產(chǎn)體系、高產(chǎn)高效配套技術(shù)示范基地、藍(lán)色農(nóng)業(yè)基地等，促進(jìn)北京農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)形成，從而提高北京農(nóng)業(yè)整體科技水平。
第二層次：采用相應(yīng)的高新技術(shù)成果后，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中分離出來的相對獨(dú)立的部分，可轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、商品，并形成新的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)，其中包括種苗類、飼料類、植物營養(yǎng)劑類、藥物類、化學(xué)調(diào)節(jié)劑類和農(nóng)產(chǎn)品加工類等。
第三層次：引進(jìn)、開發(fā)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果，發(fā)展技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。
(四)制定優(yōu)惠政策，引導(dǎo)和發(fā)展農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化
北京市各級政府應(yīng)根據(jù)農(nóng)業(yè)科技成果和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)應(yīng)用特點(diǎn)，制定一系列配套的優(yōu)惠政策，如通過稅收減免政策，對農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)給予1－3年減免稅收的優(yōu)惠，或稅后返還待遇，培育和扶持龍頭企業(yè)，鼓勵農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化；通過財政支持政策，啟動和扶持一批高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)支持一批剛起步且有發(fā)展前景的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，促成一批農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)和集團(tuán)公司形成；通過金融扶持政策，重點(diǎn)扶持農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)和基地建設(shè)等；通過制定農(nóng)業(yè)科技及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化保險政策，設(shè)立農(nóng)業(yè)科技及高新技術(shù)開發(fā)專項(xiàng)基金和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)風(fēng)險投資公司，提高專項(xiàng)基金的使用效率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，從而推動農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。
(五)制定和實(shí)施有利于農(nóng)業(yè)科研院所向企業(yè)化轉(zhuǎn)制的政策
對由農(nóng)業(yè)科研院所轉(zhuǎn)制后的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)給予重點(diǎn)扶持，堅(jiān)持以中國農(nóng)科院、北京市農(nóng)科院中轉(zhuǎn)制的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)為依托，進(jìn)行商品化程度高的農(nóng)業(yè)高科技產(chǎn)品的研制、開發(fā)和銷售，形成種子、種苗、生物、肥料、農(nóng)藥、飼料、獸藥、農(nóng)產(chǎn)品加工的重要基地，以聯(lián)營、控股、參股、兼并、租賃、承包等多種形式開發(fā)一批具有優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)高科技產(chǎn)業(yè)。對上下游聯(lián)系緊密、接口集中的產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)行業(yè)，鼓勵組建以科技為先導(dǎo)的有國際競爭力的種植、養(yǎng)殖、加工、銷售一體化的企業(yè)集團(tuán)。
(六)扶持一批以“高、新、外”為特征的農(nóng)業(yè)科技的龍頭企業(yè)，支持民營農(nóng)業(yè)科技(知識)型企業(yè)發(fā)展
把北京農(nóng)業(yè)高科技龍頭企業(yè)建設(shè)當(dāng)作重中之中，在發(fā)展方向上突出“高、新、外”。扶持技術(shù)高、檔次高、規(guī)模大的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或拳頭產(chǎn)品，集信息、生產(chǎn)、加工、貯運(yùn)、銷售于一體，使之成為該產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的主導(dǎo)。采用的技術(shù)新，不管是新上項(xiàng)目，還是老企業(yè)改造，都要注意發(fā)展高技術(shù)、高層次的企業(yè)。外向型，主要是重點(diǎn)扶持面向國際市場有出口創(chuàng)匯能力的龍頭企業(yè)。
要優(yōu)先發(fā)展生物工程、農(nóng)業(yè)技術(shù)、節(jié)水灌溉等輻射和滲透力強(qiáng)的企業(yè)。加大對種子、生物、農(nóng)藥、生物制劑以及生物肥料、飼料企業(yè)的支持力度。扶持民營科技企業(yè)的發(fā)展，把民營科技企業(yè)發(fā)展納入北京經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展總體規(guī)劃，按照“支持現(xiàn)有的、培育優(yōu)勢的、鼓勵改制的、吸引外來的、發(fā)展新辦的”的基本原則，因地制
宜，進(jìn)一步加大創(chuàng)新服務(wù)體系的建立，支持民營科技企業(yè)上總量、上規(guī)模、上水平。
此外，政府還應(yīng)采取合理有效的措施，為民營科技企業(yè)創(chuàng)造寬松的公平競爭的發(fā)展環(huán)境，引導(dǎo)民營科技企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，向股權(quán)化方向發(fā)展；引導(dǎo)并支持大中型工商企業(yè)和民營企業(yè)進(jìn)行農(nóng)業(yè)科技開發(fā)，形成對農(nóng)業(yè)高新技術(shù)投入的示范效應(yīng)，帶動更多的大中型工商企業(yè)和民營企業(yè)向農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資，從根本上解決農(nóng)業(yè)高新技術(shù)長期投入不足的問題。
(七)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展
通過加強(qiáng)北京農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，使北京農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)成為展示新品種、新技術(shù)、新成果、新工藝的窗口；通過加強(qiáng)北京農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，使北京農(nóng)業(yè)科技園區(qū)成為農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)的孵化器，農(nóng)業(yè)商品信息和技術(shù)信息的交流中心，農(nóng)業(yè)(科技)企業(yè)和農(nóng)業(yè)科技及管理人才的培訓(xùn)中心，農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的輻射源，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)；通過加強(qiáng)北京農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，使北京農(nóng)業(yè)科技園區(qū)在小區(qū)域范圍內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)包括技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和市場創(chuàng)新在內(nèi)的社會創(chuàng)新體系建設(shè)，為北京農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合提供“科技載體”、“加工載體”和“流通載體”。當(dāng)然，加強(qiáng)北京農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，以點(diǎn)帶面，對帶動北京農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整、推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和換代、增加農(nóng)民收入以及對北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的快速、健康發(fā)展都具有十分重要的意義。
(八)加快北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)風(fēng)險投資體系和運(yùn)行機(jī)制的建設(shè)
高技術(shù)、高投入、高效益往往是伴隨著高風(fēng)險，為此必須建立多元化的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)風(fēng)險投資體系，堅(jiān)持“誰投資、誰受益”的原則，鼓勵企業(yè)和全社會增加對應(yīng)用技術(shù)研究的投入；建立多元化的風(fēng)險投資基金，保障各方面增加對北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的資金投入。
建立不同類型的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化風(fēng)險投資基金。一是可以考慮由北京財政部門和銀行出資成立北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資基金，對農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化風(fēng)險資本市場起引導(dǎo)作用，并成為政策性融資機(jī)構(gòu)。二是由政府科研機(jī)構(gòu)教學(xué)單位有關(guān)企業(yè)農(nóng)戶共同出資創(chuàng)立地方性農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化風(fēng)險基金。三是動員和鼓勵社會各種基金組織向農(nóng)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)提供融資或投資。四是成立中外合資風(fēng)險基
金。五是在農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)設(shè)立風(fēng)險投資基金。對于部分市場前景看好的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)項(xiàng)目，可以采用股份制形式，由政府集體民營企業(yè)金融機(jī)構(gòu)居民農(nóng)
戶共同入股，組成股份公司，共擔(dān)風(fēng)險。
(九)完善和健全農(nóng)業(yè)科技市場，切實(shí)加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
北京市政府應(yīng)立足當(dāng)前農(nóng)業(yè)科技市場不健全的現(xiàn)狀，根據(jù)國家植物新品種保護(hù)條例等有關(guān)法規(guī)，積極制定北京市動植物新品種、農(nóng)業(yè)技術(shù)成果和發(fā)明等知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的地方性法規(guī)，大力推進(jìn)北京市農(nóng)業(yè)科技知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法制建設(shè)的進(jìn)程。要率先在籽種產(chǎn)業(yè)、疫苗產(chǎn)業(yè)、園藝設(shè)施產(chǎn)業(yè)、新型肥料及飼料添加劑、新型農(nóng)藥、新型農(nóng)機(jī)具等具有技術(shù)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的領(lǐng)域，制定技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的行業(yè)制度，并逐步過渡成相關(guān)的法律法規(guī)，以此來促進(jìn)北京農(nóng)業(yè)科研成果的轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。
(十)加強(qiáng)北京農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的國際合作和開發(fā)
通過吸引外資和加強(qiáng)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的國際合作研究與開發(fā)，不僅有利于及時了解國際市場行情和變化趨勢，瞄準(zhǔn)國際尖端技術(shù)，快速引進(jìn)和吸收，而且有利于北京對農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作出及時調(diào)整和優(yōu)化，積極參與國際競爭，逐步提高我國農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的競爭能力。
北京要圍繞優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域，進(jìn)行國際合作交流。今后一個時期內(nèi)北京的農(nóng)業(yè)國際合作交流的重點(diǎn)領(lǐng)域是：生物育種技術(shù)，基因工程畜禽新疫苗、新藥物，農(nóng)田生物綜合防治技術(shù)，設(shè)施農(nóng)業(yè)和工廠化生產(chǎn)技術(shù)，環(huán)境科學(xué)和綠色技術(shù)，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)、病菌、病毒的識別、檢測和快速診斷等。
此外，積極拓寬國際交流合作的渠道。借助一些在國外有較高知名度的農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)的雙邊合作關(guān)系，積極開展雙邊合作交流。要采取切實(shí)有效措施，吸引國外的留學(xué)人員回京合作、研究或進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。要積極向國外各種基金會、農(nóng)業(yè)科研教育機(jī)構(gòu)申請合作交流項(xiàng)目，進(jìn)行合作研究。
主要參考文獻(xiàn)：
1．北京市科學(xué)技術(shù)委員會，北京市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步梗概，2000．10；
2．北京市農(nóng)委科教處，科教情況反映，2000．5；
3．蔣和平，北京現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，1999．6；
預(yù)測2007年的IT市場需求和采購趨勢，則一定要先看整體的經(jīng)濟(jì)增長速度。
來自法國國家統(tǒng)計及經(jīng)濟(jì)研究所（INSEE）的預(yù)測，2007年上半年，美國經(jīng)濟(jì)放緩將連帶著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的回落。據(jù)INSEE的統(tǒng)計，2006年，中國工業(yè)生產(chǎn)增長幅度年累計計算，9月份近15%，2006年第三季度平均增長超過16%。韓國和中國臺灣省也保持原有的增長速度。預(yù)計2007年，在中國收縮投資和美國投資放緩的雙重作用下，亞洲經(jīng)濟(jì)增長速度稍有回落。
與INSEE的悲觀論調(diào)不同，標(biāo)準(zhǔn)普爾則在最新報告《2007亞太市場展望》中稱，預(yù)期美國經(jīng)濟(jì)放緩對中國經(jīng)濟(jì)增長動因的削弱非常有限，2007年亞太地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)狀況將繼續(xù)受益于中國、印度和日本三個主要經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展，尤其是中國，將繼續(xù)為該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供主要動力?？紤]到政府將繼續(xù)采取宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定措施、緊縮性的財政政策以及股票市場今年表現(xiàn)出色等因素，2007年中國的GDP增長率預(yù)計將接近10%。
世界銀行在《2007年全球經(jīng)濟(jì)展望：駕馭下一波全球化浪潮》報告中也預(yù)測，未來兩年，中國經(jīng)濟(jì)增長雖將略有降溫，但相對于全球經(jīng)濟(jì)來說依然強(qiáng)勁。
由此看來，在世界將陷入低迷時，中國經(jīng)濟(jì)仍將保持一枝獨(dú)秀的增長。這對于IT企業(yè)而言，既是好事，也是壞事：刺激需求固然很好，一枝獨(dú)秀的狀況無疑將使得各方對中國市場的關(guān)注更加集中，競爭將更加激烈。
行業(yè)需求：幾家歡喜幾家愁
在行業(yè)方面，由于2008年中國將舉辦奧運(yùn)會，因此2007年將進(jìn)入奧運(yùn)工程建設(shè)的最后階段，因此，很多資源需要向奧運(yùn)傾斜。預(yù)計2007年，與奧運(yùn)建設(shè)相關(guān)的行業(yè)采購，例如地產(chǎn)、電力等行業(yè)會有很大增長，而其他無關(guān)行業(yè)，例如教育行業(yè)的采購則應(yīng)該比較平淡，但是，大量的工作應(yīng)該在2007年得到良好的解決或做出解決計劃，在2008年之后，會有所反應(yīng)。
近年來備受關(guān)注的中小企業(yè)市場仍將是2007年的重要熱點(diǎn)之一，與今年相比較，中小企業(yè)明年花費(fèi)要多一些。IDC預(yù)測，2007年中小企業(yè)市場的需求增長將高于IT需求的平均增長水平。但是，如何找到一個合適的突破點(diǎn)也仍是這個市場的關(guān)鍵。中小企業(yè)市場一直被各個軟硬件廠商寄予厚望，被視為充滿希望與神秘的新大陸，但卻苦于一直無法破局。愛代購網(wǎng)CEO彭志強(qiáng)認(rèn)為，因?yàn)橐恢睙o法找到一種低成本、可擴(kuò)張的營銷/運(yùn)營之路，“渴望而不可求”成了業(yè)界的難言之隱。他認(rèn)為，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷將是一個行之有效的措施?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺使得中小企業(yè)的應(yīng)用迎來了歷史性的機(jī)遇，中小企業(yè)需要低價格、簡單實(shí)用、可擴(kuò)充的軟硬件平臺，這些需求都是傳統(tǒng)營銷/運(yùn)營模式不可能突破的。簡單的、相對標(biāo)準(zhǔn)化的需求，未來將更多地透過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，這種趨勢不容逆轉(zhuǎn)。
產(chǎn)品：繁榮在“混亂的年代”
2006年，新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)涌現(xiàn)層出不窮，被譽(yù)為“混亂的年代”。2007年，基于新技術(shù)的新產(chǎn)品將繁榮在這個“混亂的年代”。
硬件方面，2007年是國內(nèi)PC企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。2007年的PC采購在商用領(lǐng)域?qū)⒏蛹?xì)分，而消費(fèi)類的采購將更加時尚，更加追求品牌，追求個性化。關(guān)于2007年的PC采購趨勢，可以從兩個方面來考慮。首先是應(yīng)用模式的要求，客戶尤其是企業(yè)客戶絕不僅僅關(guān)注購買硬件，更關(guān)注的是購買產(chǎn)品后能夠帶來怎樣的應(yīng)用體驗(yàn)，尤其對用戶的效益、工作產(chǎn)生什么樣的幫助，這一趨勢在中小企業(yè)和網(wǎng)吧這兩個新型行業(yè)市場將表現(xiàn)的更加明顯。成長迅速的中小企業(yè)需要借助信息化來發(fā)展壯大，而企業(yè)的信息化絕不僅僅是硬件的問題。需要安全性、穩(wěn)定性、性價比等全面配合。從廠商角度來講，PC企業(yè)要為中小企業(yè)提供量身定制的機(jī)器及解決方案，比如方正商祺系列。另一個是網(wǎng)吧行業(yè)，其整體產(chǎn)業(yè)鏈將向著品牌化、規(guī)模化、多元化的趨勢邁進(jìn)。
在IT服務(wù)市場方面，目前，國內(nèi)硬件市場同軟件與服務(wù)市場規(guī)模比例大約是7∶3，而在成熟的美國市場比例大約正相反。神州數(shù)碼高級副總裁兼神州數(shù)碼IT服務(wù)集團(tuán)總裁 陳勇認(rèn)為，隨著中國IT市場與客戶的不斷成熟，中國IT市場中，軟件和服務(wù)的比例會逐漸加大。具體體現(xiàn)在軟件和服務(wù)的增長速度遠(yuǎn)高于硬件的增長速度。IDC等公司過去幾年的市場分析報告中也已驗(yàn)證。軟件和服務(wù)未來5年內(nèi)仍將會有超過20%的增長速度，是整個IT產(chǎn)業(yè)增長最快的領(lǐng)域。
新技術(shù)刺激需求
2006年出現(xiàn)的一些新技術(shù)將在2007年發(fā)展得更加明朗，刺激、影響IT市場需求。
Windows Vista的新版Office將于2007年1月底上市銷售。功能強(qiáng)大的Vista為客戶提供了很多新的應(yīng)用體驗(yàn)，但是，對硬件環(huán)境的要求也大大增加，業(yè)內(nèi)人士因而預(yù)測，Vista的普及將大大刺激PC需求，甚至有可能帶來有史以來最大的換機(jī)潮。目前，微軟、微軟的硬件合作伙伴、華爾街都在密切關(guān)注Windows Vista在客戶中的普及情況。
多核是另一個影響IT硬件的重要因素。2006年11月底，Intel了多核。但多核到底能夠帶來什么，2007年將見分曉。多核產(chǎn)品相對單核產(chǎn)品而言，存在整個內(nèi)部構(gòu)架的改變，而隨之匹配的主板和顯卡類產(chǎn)品也相應(yīng)提高，多核與Vista呼應(yīng)，將會在很大程度上促進(jìn)整個硬件平臺的新、舊更換。
虛擬技術(shù)是服務(wù)器市場中廣受關(guān)注的新技術(shù)。這是一種使多個操作系統(tǒng)同時在服務(wù)器上運(yùn)行的技術(shù)。包括從IBM到英特爾、再到微軟在內(nèi)的幾乎所有主要軟、硬件廠商都對虛擬技術(shù)顯示出了濃厚的興趣，并預(yù)計它的應(yīng)用在2007年會更普及。而虛擬技術(shù)，以及包含多處理器在內(nèi)的與服務(wù)器相關(guān)的技術(shù)將改變軟、硬件產(chǎn)品的定價模式，為新的價格模式奠定基礎(chǔ)。
軟件服務(wù)化（SaaS）和SOA技術(shù)是影響軟件市場和IT服務(wù)市場的兩大關(guān)鍵點(diǎn)。由于SOA代表的是一種架構(gòu)面的方法論，用來產(chǎn)生松散耦合、互通的業(yè)務(wù)服務(wù)，而這些服務(wù)在企業(yè)內(nèi)和跨企業(yè)間共享并重復(fù)利用。特別是這幾年來不少解決方案紛紛在企業(yè)中被建置，如CRM、ERP、SCM、ILM……愈來愈多的IT建置，彼此連結(jié)性并沒有與IT架構(gòu)的成長有更高的密合，因此吹起一股整合架構(gòu)、重復(fù)使用資源、整合資源的應(yīng)用之風(fēng)。根據(jù)2006年的調(diào)查結(jié)果，將SOA列為優(yōu)先導(dǎo)入解決方案的企業(yè)用戶比重高達(dá)84％，其中將其列為高優(yōu)先級的更是高達(dá)52％。由此可見，SOA已經(jīng)成為市場中主流的解決方案。2007年，這種狀況將更加明顯。而軟件服務(wù)化SaaS則是針對蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)市場應(yīng)運(yùn)而生的。市場分析專家認(rèn)為，企業(yè)的供應(yīng)商通過把軟件即服務(wù)(SaaS)而不是通過縮小他們的企業(yè)產(chǎn)品版本來吸引中小企業(yè)用戶。
PC會更加細(xì)分
方正科技集團(tuán)股份有限公司總裁 祁東風(fēng)
2001年8月進(jìn)入方正科技，歷任方正科技銷售平臺總經(jīng)理、方正科技助理總裁、執(zhí)行總裁，現(xiàn)任方正科技總裁。
2007年是國內(nèi)PC企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。關(guān)于2007年的PC采購趨勢，可以從兩個方面來考慮。首先是應(yīng)用模式的要求，客戶尤其是企業(yè)客戶絕不僅僅關(guān)注購買硬件，更關(guān)注的是購買產(chǎn)品后能夠帶來怎樣的應(yīng)用體驗(yàn)，尤其對用戶的效益、工作產(chǎn)生什么樣的幫助，這一趨勢在中小企業(yè)和網(wǎng)吧這兩個新型行業(yè)市場將表現(xiàn)的更加明顯。成長迅速的中小企業(yè)需要借助信息化來發(fā)展壯大，而企業(yè)的信息化絕不僅僅是硬件的問題。需要安全性、穩(wěn)定性、性價比等全面配合。從廠商角度來講，PC企業(yè)要為中小企業(yè)提供量身定制的機(jī)器及解決方案，比如方正商祺系列。另一個是網(wǎng)吧行業(yè)，其整體產(chǎn)業(yè)鏈將向著品牌化、規(guī)?；?、多元化的趨勢邁進(jìn)，網(wǎng)吧業(yè)主更需要的是一種可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式，這也對PC廠商提出了很高的要求。
其次，是如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品中體現(xiàn)廠商的差異性。這是任何IT廠家必須面臨、必須思考、必須提前做好準(zhǔn)備的問題，未來的PC肯定不會是現(xiàn)在這種形態(tài)，肯定會融入我們的生活，會有更多關(guān)注應(yīng)用的產(chǎn)品出現(xiàn)。舉個例子，國內(nèi)首款UMPC（超移動電腦）筆記本電腦，它就融合了PDA、筆記本電腦、PSP、MP4、MP3等眾多數(shù)字設(shè)備的功能。產(chǎn)品設(shè)計非常時尚，也很有個性?？梢院芎玫貪M足移動商務(wù)和時尚先鋒們的應(yīng)用需求。
把這兩個方面歸總到一起，就是客戶的需求。對我們PC企業(yè)來說，要“以客戶為中心”，了解他們的需要，關(guān)心他們的體驗(yàn)，給他們提供應(yīng)用價值頗豐的產(chǎn)品，從整個產(chǎn)業(yè)鏈條上保證“以客戶為中心”，這才是國內(nèi)PC企業(yè)不二的生存法則。
2006年是方正科技快速發(fā)展的一年。在IDC最新的2006年第三季度數(shù)據(jù)顯示，方正科技市場占有率穩(wěn)步上升，同比增長21.9%，穩(wěn)居國內(nèi)第二，亞太第四。其中，方正家用機(jī)市場份額達(dá)到13.5%，在消費(fèi)類市場的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)；方正商用機(jī)市場占有率達(dá)18.1%。此外，方正筆記本電腦總體出貨量僅次于聯(lián)想，成為中國第一大筆記本電腦品牌，2007年會繼續(xù)努力。
核心觀點(diǎn)
2007年的PC采購在商用領(lǐng)域?qū)⒏蛹?xì)分，而消費(fèi)類的采購將更加時尚，更加追求品牌，追求個性化。
IT服務(wù)的春天將至
神州數(shù)碼（中國）有限公司高級副總裁兼神州數(shù)碼IT服務(wù)集團(tuán)總裁 陳勇
1993年碩士畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，同年加想集團(tuán)，2004年榮獲中國渠道十大管理精英稱號，出任神州數(shù)碼高級副總裁，主管集團(tuán)之軟件及服務(wù)業(yè)務(wù)。
目前，國內(nèi)硬件市場同軟件與服務(wù)市場規(guī)模比例大約是7∶3，而在成熟的美國市場比例大約正相反。我們認(rèn)為隨著中國IT市場與客戶的不斷成熟，中國IT市場中，軟件和服務(wù)的比例會逐漸加大。具體體現(xiàn)在軟件和服務(wù)的增長速度遠(yuǎn)高于硬件的增長速度。IDC等公司過去幾年的市場分析報告中也已驗(yàn)證。軟件和服務(wù)未來5年內(nèi)仍將會有超過20%的增長速度，是整個IT產(chǎn)業(yè)增長最快的領(lǐng)域。
從未來IT服務(wù)的發(fā)展趨勢看，金融、政府、電信、制造業(yè)等四大行業(yè)仍將大約占據(jù)中國IT服務(wù)市場的70％。在這四個領(lǐng)域，神州數(shù)碼已經(jīng)完成戰(zhàn)略布局，但同時我們也要看到，我們的競爭對手也已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化――我們現(xiàn)在在許多領(lǐng)域里，已經(jīng)不是在跟國內(nèi)同行競爭，而是主要在和世界一流的跨國公司競爭。我們有更貼進(jìn)本土客戶，更了解客戶需求，能更快響應(yīng)客戶等諸多優(yōu)勢，但在能力、管理和理念等許多方面也與這些世界一流公司存在很多差距。所以我們在競爭中，也要向他們學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與他們的合作，不斷提升我們的能力。從能力建設(shè)到自身觀念的轉(zhuǎn)變和挑戰(zhàn)都將是非常巨大的。我們正圍繞咨詢、解決方案、運(yùn)營外包三條主線構(gòu)建我們的能力。中國市場是一個高速成長的市場，給我們提供了很大的學(xué)習(xí)與成長的空間。
我們認(rèn)為，探索一條通過掌握客戶需求，以最佳實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)，自主開發(fā)，形成適用于行業(yè)的業(yè)務(wù)模塊，以此逐漸深入IT基礎(chǔ)研究，實(shí)現(xiàn)技術(shù)儲備的自主創(chuàng)新之路。是每一個中國企業(yè)在2007年所必須面對的問題。中國企業(yè)要靠自主創(chuàng)新來逐步縮小差距。神州數(shù)碼通過不斷了解客戶需求，總結(jié)出一些加強(qiáng)自主創(chuàng)新的思路。我們在內(nèi)部建立起以管理創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的4S創(chuàng)新體系。
核心觀點(diǎn)
中國市場和客戶正在逐漸成熟，IT服務(wù)的春天正在來臨。
中小企業(yè)市場需求被激活
清華紫光股份有限公司副總裁，“愛代購網(wǎng)”CEO 彭志強(qiáng)
1999年開始涉足分銷業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)由零起步，迅速發(fā)展成為中國第四大IT分銷商。2005年，彭志強(qiáng)著書《卓越執(zhí)行》。2006年，創(chuàng)辦企業(yè)服務(wù)門戶網(wǎng)“愛代購網(wǎng)”。
展望2007年，一些新的現(xiàn)象、新的火苗終于為中國IT產(chǎn)業(yè)帶來一些新的生機(jī)、新的期待。沉悶了幾年，我們需要在創(chuàng)新上有實(shí)實(shí)在在的嘗試與努力。
中小企業(yè)市場，一直被各個軟硬件廠商寄予厚望，被視為充滿希望與神秘的新大陸，但卻苦于一直無法破局，因?yàn)橐恢睙o法找到一種低成本、可擴(kuò)張的營銷/運(yùn)營之路，“可望而不可求”成了業(yè)界的難言之隱。
先以軟件來看，互聯(lián)網(wǎng)平臺使得中小企業(yè)的應(yīng)用迎來了歷史性的機(jī)遇，中小企業(yè)需要低價格、簡單實(shí)用、可擴(kuò)充，希望先試用再買，這些需求都是傳統(tǒng)軟件營銷/運(yùn)營模式不可能突破的。簡單的、相對標(biāo)準(zhǔn)化的需求，未來將更多地透過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，這種趨勢不容逆轉(zhuǎn)。
“免費(fèi)試用”的“無進(jìn)入門檻”方式，按使用付費(fèi)，而不是買斷付費(fèi)的方式，這些創(chuàng)新舉措不僅符合客戶的利益、保護(hù)了客戶的利益，也更適合中國中小企業(yè)信息化能力薄弱的現(xiàn)狀?！败浖捶?wù)”，正在呈現(xiàn)一種新的游戲規(guī)則，國外市場的成功就是中國市場的明天，只是時間早晚的問題，因?yàn)樯虡I(yè)的基本規(guī)律大致一樣。
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，家家打井是主要的喝水方式，工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，自來水廠成為主流的方式，用戶根據(jù)使用的水量進(jìn)行付費(fèi)，而且這樣的成本比打井喝水要低。通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的企業(yè)服務(wù)平臺（“自來水廠”）是解決我國中小企業(yè)低價格核心需求的有效方法，這將是中小企業(yè)市場未來的主流方向。
而在硬件領(lǐng)域，伴隨著國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站對商務(wù)經(jīng)營、誠信建設(shè)的投入，電子商務(wù)將從過去的小額低價值物品交易，進(jìn)入到大額高價值物品的網(wǎng)上交易，這標(biāo)志著電子商務(wù)2.0時代正在不可逆轉(zhuǎn)地到來。卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)绕鸩接?0元的圖書/CD，淘寶/易趣的交易均價在200元左右，而今天，電子商務(wù)2.0時代將邁上一個新的臺階，結(jié)合美國的市場狀況，2000元以上的大額高價值商品將逐步成為網(wǎng)上購買的重點(diǎn)，而其中，日益標(biāo)準(zhǔn)化的IT產(chǎn)品將成為網(wǎng)上交易的主要產(chǎn)品之一。而其中團(tuán)購等新模式因?yàn)榫酆袭a(chǎn)生力量，合眾模式具有大發(fā)展的必然性，而這無疑將深刻地改變傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式。
核心觀點(diǎn)
2007年，將有創(chuàng)新的營銷方式破局中小企業(yè)市場。
教育采購走向特色應(yīng)用
北京甲骨藍(lán)科技有限公司CEO 黃磊
1992年畢業(yè)于北京化工大學(xué)，隨即進(jìn)入IT業(yè)，2002年創(chuàng)辦甲骨藍(lán)科技有限公司，希望將中國傳統(tǒng)文化與高科技結(jié)合。
就教育行業(yè)采購而言，2006年似乎是一個過渡年：高教不緊不慢地在招標(biāo)，普教“校校通”工程正在結(jié)尾，新的政策性采購又沒有成型，“農(nóng)遠(yuǎn)工程”已成眾多廠商的“雞肋”，IT應(yīng)用也乏善可陳，行業(yè)缺乏新產(chǎn)品新應(yīng)用，只有職業(yè)教育是唯一的亮點(diǎn)。
2007年是教育口“十一五”規(guī)劃全面展開的一年，初步預(yù)計教育行業(yè)IT采購總量將有較大幅度增長，采購形式在廠家和用戶的共同努力下也將進(jìn)一步多樣化，采購內(nèi)容除傳統(tǒng)IT產(chǎn)品的例行配備外，預(yù)計在IT應(yīng)用和安全方面的投入比例會有較大幅度地增長。職業(yè)教育仍會獨(dú)領(lǐng)IT采購，成為整個教育行業(yè)中人均采購額最高的高地。
行業(yè)主導(dǎo):占主導(dǎo)地位的采購仍將集中在服務(wù)器、PC、投影、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等傳統(tǒng)IT產(chǎn)品線上，各個廠商單位產(chǎn)品的利潤只能依靠新型號、新配置來保留。
特色應(yīng)用:隨著素質(zhì)教育的深入開展，越來越多的學(xué)校在逐漸擺脫束縛成為特色學(xué)校，特色的IT應(yīng)用也隨之產(chǎn)生，由學(xué)校自主的特色I(xiàn)T應(yīng)用采購也將越來越多。2007年將是這種特色應(yīng)用從初現(xiàn)端倪到開始大行其道的一年，比如：地理特色校將加大聲、光、電和特色軟件在教學(xué)中的創(chuàng)新應(yīng)用，物理特色校將增大仿真方面的投入等等。而且可以預(yù)計：具有全新功能的教育專用硬件產(chǎn)品也會大量出現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)安全:安全產(chǎn)品的采購也會成為學(xué)校的重中之重。由于具有使用和維護(hù)方面的先天優(yōu)勢，具有統(tǒng)一威脅管理（UTM）功能的安全產(chǎn)品將在2007年逐步滲透進(jìn)入學(xué)校，整個行業(yè)規(guī)模將會有3～5倍的增長。
職業(yè)教育:職業(yè)教育仍會是2007年IT采購的先鋒，多數(shù)地區(qū)的“十一五”計劃都將大量的資金投向當(dāng)?shù)赜邢薜膸资殬I(yè)技術(shù)學(xué)校。一批豪華校園網(wǎng)將會陸續(xù)出現(xiàn)。
教育軟件:教育軟件仍舊保持疲軟態(tài)勢，這是2007年教育行業(yè)仍舊無法解決的切膚之痛。由于2008年之前，資源需要向奧運(yùn)傾斜，2008年之前教育系統(tǒng)的采購應(yīng)該比較平淡。
核心觀點(diǎn)
2007年，教育系統(tǒng)采購形式會多樣化，特色應(yīng)用和職業(yè)教育將是亮點(diǎn)。
刀片服務(wù)器爆發(fā)式增長
神州數(shù)碼（中國）有限公司科技發(fā)展公司商用系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān) 裴勇
1997年碩士畢業(yè)于中國海洋大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)，同年進(jìn)想集團(tuán)，1998年2月進(jìn)想科技發(fā)展公司信息產(chǎn)品事業(yè)部，現(xiàn)任商用系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)。
2006年，x86服務(wù)器的增速大約是17%，預(yù)計2007年仍將保持兩位數(shù)的高增長速度。電信增值服務(wù)、金融市場的開放、能源行業(yè)面對不斷增長的需求壓力、繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)和規(guī)模不斷擴(kuò)大的制造業(yè)以及中小企業(yè)(SMB)的蓬勃發(fā)展，都將成為拉動服務(wù)器市場增長的重要引擎。
從產(chǎn)品方面來看，機(jī)架式服務(wù)器已經(jīng)成為服務(wù)器市場增長的龍頭產(chǎn)品，07年仍將繼續(xù)保持高速增長。相較塔式服務(wù)器而言，機(jī)架式服務(wù)器具備高密度、高度集成和強(qiáng)大的擴(kuò)展功能等優(yōu)勢。尤其是隨著企業(yè)用戶機(jī)房空間利用效率的壓力，對計算性能和易于部署管理的重視程度增加，1U、2U機(jī)架式服務(wù)器的競爭力將不斷凸顯出來，并能充分滿足瞬息萬變的可靠性需求，勢必會受到更多企業(yè)級用戶的青睞。
2007年，刀片服務(wù)器也將加快市場實(shí)用化的步伐。在多核、低功耗技術(shù)的推動下，將以整體綜合性能，以更高密度、敏捷式部署和維護(hù)、全方位監(jiān)控管理、高可擴(kuò)展性、高可用性等為發(fā)展重點(diǎn)。而對于刀片式服務(wù)器的目標(biāo)用戶，我們目前更看好金融和電信用戶。2007年是國內(nèi)金融業(yè)全面走向開放后的第一年，國內(nèi)外銀行之間將形成全面競爭局面，勢必將掀起信息化提升競爭力的建設(shè)浪潮。而對電信行業(yè)來說，隨著增值服務(wù)內(nèi)容的不斷擴(kuò)展和深化以及3G牌照落地等因素影響，也將掀起一輪信息化投入的高峰。這些因素必將會拉動刀片式服務(wù)器在2007年取得類似機(jī)架服務(wù)器的爆發(fā)式增長。
在技術(shù)方面，虛擬化技術(shù)預(yù)計將成為2007年中國服務(wù)器領(lǐng)域的熱點(diǎn)?？梢灶A(yù)見，目前的服務(wù)器技術(shù)發(fā)展來看，用戶對性能、可靠性等基本需求已經(jīng)解決，進(jìn)一步通過虛擬化技術(shù)優(yōu)化其IT資源配置，快速應(yīng)對業(yè)務(wù)需求變化，將成為未來的投資熱點(diǎn)。
為了應(yīng)對市場環(huán)境和用戶需求的發(fā)展變化，神州數(shù)碼在2007年將繼續(xù)加大技術(shù)方面的投入，更加重視對工程師技術(shù)隊(duì)伍的培養(yǎng)，并逐漸將分銷型銷售模式過渡為具有技術(shù)含量、解決方案型的技術(shù)銷售模式。同時，神州數(shù)碼將加快拓展區(qū)域市場的步伐。
核心觀點(diǎn)
服務(wù)器整體市場仍將保持兩位數(shù)增長，新技術(shù)成為需求熱點(diǎn)，渠道將是競爭關(guān)鍵。
中小企業(yè)管理軟件采購網(wǎng)絡(luò)化
北京市哲仁匯能信息技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān) 歐陽南迪
北京理工大學(xué)計算機(jī)碩士畢業(yè)，2004年加入北京哲仁匯能信息技術(shù)有限公司。
從整體采購金額來看，與2006年相比較，2007年的中小企業(yè)板塊的總體采購額要更多一些，尤其是針對管理軟件的采購，我們自己的預(yù)測增長仍會高于10%。
中國市場中的第一批中小企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過市場歷練，發(fā)展到一定規(guī)模，在達(dá)到一定規(guī)模之后發(fā)現(xiàn)，原有的組織結(jié)構(gòu)和管理方法出現(xiàn)了矛盾，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)失衡，因而迫切需要引入科學(xué)規(guī)范的管理思想和管理方法。我們認(rèn)為，這就是近兩年來中小企業(yè)管理軟件市場增長的根本原因。
中小企業(yè)對于管理軟件的需求并不簡單，有些“麻雀雖小，五臟俱全”的意味。因此，市場上一些廠商普遍采用的、用縮小企業(yè)軟件產(chǎn)品傳統(tǒng)的授權(quán)版本以期滿足中小企業(yè)要求的做法，在面對市場時，就顯得頗為力不從心。
從我們的感覺來講，從微觀層面看，與大型企業(yè)相比較，中小企業(yè)具有以下特點(diǎn):一是中小企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱;二是企業(yè)預(yù)算低、利潤少、對于虧損與盈利的敏感程度高;三是中小企業(yè)的產(chǎn)品品種單一，抗風(fēng)險能力弱;四是中小企業(yè)管理素質(zhì)普遍較低;五是中小企業(yè)在吸引人才方面處于明顯弱勢。但同時，由于競爭壓力的增加，中小企業(yè)又亟需采用管理軟件提升自身競爭力。因此，中小企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)掌控市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源最佳配置，改進(jìn)自我協(xié)同能力，提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的需求將顯著增加，也將成為必然的趨勢。從產(chǎn)品上而言，中小企業(yè)需要功能強(qiáng)大、可靈活定制、按需擴(kuò)展、服務(wù)簡便的管理軟件產(chǎn)品。從營銷方式而言，需要一個低成本、快速地到達(dá)中小企業(yè)市場以及及時獲得客戶反饋的營銷模式。通過傳統(tǒng)營銷方式，與中小企業(yè)合作對IT供應(yīng)商來說是極端困難的，傳統(tǒng)營銷方式針對中小企業(yè)的銷售和服務(wù)成本就是一個巨大挑戰(zhàn)。而互聯(lián)網(wǎng)將在其中發(fā)揮很大作用?；诖苏J(rèn)識，我們開發(fā)了Netcel如意智能網(wǎng)絡(luò)信息平臺。
關(guān)鍵詞：天然橡膠；進(jìn)口貿(mào)易；發(fā)展趨勢
天然橡膠是國際重要林化產(chǎn)品，與石油、煤炭、鐵礦石等戰(zhàn)略資源并列為四大工業(yè)原料，屬全球短缺資源。天然橡膠具有發(fā)展區(qū)域的局限性、資源的有限性和產(chǎn)品的不可替代性。同時又作為我國熱帶農(nóng)業(yè)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收、區(qū)域經(jīng)濟(jì)及社會穩(wěn)定有著深遠(yuǎn)的影響。加之我國在工業(yè)化發(fā)展，使得天然橡膠供需缺口逐年擴(kuò)大，進(jìn)口依存度不斷攀升。
目前，我國橡膠行業(yè)國有及國有控股大企業(yè)已走出逆境，成為全行業(yè)創(chuàng)建品牌、對國家貢獻(xiàn)最大的生力軍。我國橡膠工業(yè)面對資源不足，天然膠、合成膠等橡膠原材料價格大幅上漲的困難局面，全行業(yè)齊心協(xié)力，在汽車工業(yè)持續(xù)高速增長的帶動下，全行業(yè)發(fā)展勢頭良好。
一、我國天然橡膠的概況
（一）天然橡膠概況
天然橡膠具備優(yōu)良的綜合性能，表現(xiàn)為高彈性、高強(qiáng)度、高伸長率，耐磨、耐撕裂、耐沖擊、耐油、耐酸堿、耐腐蝕，以及良好的絕緣性、密封性、柔韌性和黏合性。由于綜合性能出眾，天然橡膠被廣泛運(yùn)用到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等各個領(lǐng)域。國際上天然橡膠工業(yè)大規(guī)模發(fā)展超過100 年，目前有超過5 萬種工業(yè)制品以天然橡膠為原料或與其相關(guān)。天然橡膠與石油、煤炭、鋼鐵并稱為四大工業(yè)原料，天然橡膠消費(fèi)量成為一國工業(yè)化水平的重要標(biāo)志。傳統(tǒng)理論認(rèn)為，北緯15 度以北不適宜種植橡膠。上世紀(jì)50 年代起，中國農(nóng)墾科技工作者通過科學(xué)實(shí)踐，成功地在在海南、云南西雙版納等北緯18-24 度地區(qū)逐步建立了天然橡膠種植基地，在理論和實(shí)踐上推動了國際天然橡膠行業(yè)的發(fā)展。但受自然條件限制，我國宜膠地區(qū)面積非常有限，我國政府一直從保障國家戰(zhàn)略資源安全的角度，以多種產(chǎn)業(yè)支持政策來推動天然橡膠行業(yè)的發(fā)展。本世紀(jì)以來，我國已成為世界最大的天然橡膠消費(fèi)國和進(jìn)口國。
（二）我國天然橡膠的基本生產(chǎn)及供求情況
天然橡膠是橡膠樹的乳液，作為熱帶雨林植物，是我國熱帶地區(qū)最重要的經(jīng)濟(jì)作物，是熱帶地區(qū)農(nóng)民收入的主要來源。我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)始建于1952年，是在極端困難的歷史背景下，天然膠產(chǎn)業(yè)開始了艱難的發(fā)展歷程。歷經(jīng)兩代人多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，我國的天然橡膠產(chǎn)業(yè)半個世紀(jì)以來創(chuàng)造了世界奇跡并獲得了輝煌成績。據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)在我國已經(jīng)成為世界第四大天然橡膠生產(chǎn)國和最大的天然橡膠消費(fèi)國。
1、天然橡膠的生產(chǎn)現(xiàn)狀
天然橡膠種植受地域的限制，發(fā)展?jié)摿κ艿酵恋刭Y源、氣候條件、生態(tài)保護(hù)等條件的約束。橡膠的主要種植區(qū)域是海南和云南省。海南省主要是集中于儋州、瓊海、白沙、樂東、澄邁和?？?，而云南省主要集中于西雙版納州。由于海南省四面環(huán)海受臺風(fēng)的影響比較大，其單位面積產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于云南。根據(jù)中國天然橡膠協(xié)會的數(shù)據(jù)2012年我國膠園面積達(dá)到1500萬畝生產(chǎn)天然橡膠75萬噸，單位面積產(chǎn)量80公斤/畝。在北諱18到24度之間，我國適宜種植天然橡膠的國土面積現(xiàn)已基本開發(fā)完，天然橡膠供給的增長空間極其有限。
2、天然橡膠的消費(fèi)及進(jìn)口狀況
天然橡膠的消費(fèi)隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而大幅度增加，國內(nèi)天然橡膠消費(fèi)需求的增長空間還很大，我國是世界上最大的天然橡膠消費(fèi)國，天然橡膠進(jìn)口、輪胎出口面臨巨大挑戰(zhàn)。為此，我國在天然橡膠進(jìn)出口及相關(guān)消費(fèi)政策等方面制定了積極的刺激政策，比如上調(diào)出口退稅，降低天然橡膠進(jìn)口從量計征稅額標(biāo)準(zhǔn)，一定程度上增加了企業(yè)利潤，從而鼓勵出口。2012年中國天然橡膠進(jìn)口171萬噸，較上年同期增長1.7%，其中天然膠乳進(jìn)口30萬噸，技術(shù)分類天然橡膠114.4萬噸，煙片膠 23.1萬噸，其它形狀的天然橡膠3.5噸，中國復(fù)合橡膠進(jìn)口 102萬噸。目前，中國進(jìn)口天然橡膠的主要來源國是東盟的泰國、印度尼西亞、馬來西亞、越南和緬甸，自上述五個國家合計進(jìn)口量占當(dāng)年我國天然橡膠進(jìn)口總量的98.2 %，進(jìn)口復(fù)合橡膠占我國復(fù)合橡膠總進(jìn)口量的 95%以上。2001 年以使用中國和泰國天然橡膠為主，2007年至今基本上形成中國、泰國、馬來西亞以及其他國家天然橡膠各占 1/4 的局面。中國天然橡膠自給率逐年下降，中國天然橡膠的供應(yīng)越來越依賴于進(jìn)口。例如：中國從泰國進(jìn)口天然橡膠從2001年的50.56萬噸增長到2012年的72.98萬噸，這些年數(shù)量增加了22.42萬噸；從馬來西亞進(jìn)口天然橡膠由 2001年的7.9 萬噸增長到2012年的60.98萬噸，這些年數(shù)量增加了53萬噸；從印度尼西亞進(jìn)口天然橡膠從2001年的14.8萬噸增長到2012年的35.8萬噸，數(shù)量加了21萬噸；從其他國家進(jìn)口天然橡膠的數(shù)量情況變化不大。
3、天然橡膠的消費(fèi)出口狀況
中國天然橡膠存在少量出口，但出口量遠(yuǎn)小于進(jìn)口量，歷年我國天然橡膠出口均價和進(jìn)口均價相差無幾，表明出口天然橡膠附加值并不比進(jìn)口天然橡膠具有優(yōu)勢，中國天然橡膠出口競爭力低的原因主要是受氣候影響國內(nèi)的宜膠地較少，自產(chǎn)天然橡膠量又遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)需求。
二、未來天然橡膠市場展望
（一）我國天然橡膠的需求展望
因?yàn)槲覈烊幌鹉z生產(chǎn)區(qū)主要分布在海南、云南及廣東"，土地資源十分有限，全國適宜種植橡膠的面積有限，通過擴(kuò)大種植面積增加產(chǎn)量的可能性很小，加上天然橡膠其生長對地理及氣候條件都有特定的要求，自然災(zāi)害例如熱帶風(fēng)暴、臺風(fēng)、持續(xù)雨天或干旱、霜凍及病蟲害都會影響其產(chǎn)量。近年來，國內(nèi)自然災(zāi)害不斷，天然橡膠產(chǎn)量也會受到一定程度的影響，不會再像上世紀(jì)初那樣迅猛增長。但是我國政府對天然橡膠的生產(chǎn)一般不實(shí)行限產(chǎn)措施，資金投入有保證，國家也會有相應(yīng)的扶持政策，預(yù)計未來幾年我國天然橡膠投產(chǎn)面積以及產(chǎn)量均會略有增加。近幾年我國經(jīng)濟(jì)依然穩(wěn)步增長，預(yù)計 2013 年我國橡膠需求量還將繼續(xù)增加。
（二）天然橡膠價格預(yù)測
天然橡膠價格主要受以因素影響：1.天然橡膠市場貿(mào)易行情影響；2.天然橡膠供求關(guān)系及其進(jìn)出口貿(mào)易影響；3.天然橡膠主產(chǎn)國之間的協(xié)定政策影響；4.國內(nèi)天然橡膠的進(jìn)口政策及稅率影響；5.國內(nèi)天然橡膠生產(chǎn)庫存耗費(fèi)等情況；6.主要用膠行業(yè)的發(fā)展情況，如輪胎及相關(guān)的汽車工業(yè)；7.合成膠的生產(chǎn)及應(yīng)用情況，包括合成膠的上游產(chǎn)品原油的市場情況；8.政治因素及政局變動對天然橡膠價格造成的影響；9.自然因素氣候節(jié)季影響。據(jù)相關(guān)人士分析認(rèn)為，由于2012 年全球天膠供應(yīng)量增速低于需求增速的態(tài)勢未發(fā)生變化，未來天然橡膠價格仍會保持比較低迷的總態(tài)勢。
三、我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展存在的問題
（一）缺乏品牌意識
我國特種橡膠工業(yè)目前主要生產(chǎn)丙烯酸酷橡膠、氯化聚乙烯、氯磺化聚乙烯、氟橡膠、硅橡膠和氯醚橡膠等少數(shù)品種，這些膠種基本沒有形成系列，品種單一、牌號少、產(chǎn)量小，許多產(chǎn)品尚未形成規(guī)?；€有許多膠種處于試驗(yàn)階段；產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，環(huán)保壓力比較大；專用配合劑少，基本使用傳統(tǒng)防促劑和加工助劑，對提高特種橡膠及其制品的質(zhì)量十分不利。
（二）對進(jìn)口依存度過高
目前我國天然膠年消費(fèi)量為150萬噸，是全球第一大消費(fèi)國和進(jìn)口國，隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國天然膠年消費(fèi)量在迅速增長。
2002 年，我國已超過美國成為世界第一大天然橡膠進(jìn)口國，自此以后，我國一直保持第一大天然橡膠進(jìn)口國的地位。2004 年～2011 年，我國天然橡膠進(jìn)口量年均增速為 7.3%，進(jìn)口額年均增幅達(dá)到 29.7%。2011 年，我國天然橡膠進(jìn)口量突破 200 萬噸，達(dá)到 210.1 萬噸，比 2010 年增長12.9%；進(jìn)口額為 93.8 億美元，比 2010 年增長 65.5%。2004 年～2011 年，我國天然橡膠進(jìn)口價格逐年大幅攀升。2011 年，我國天然橡膠進(jìn)口價格漲至 4464.5 美元/噸，比 2010 年上漲 46.5%，比 2004 年價格上漲 2.8 倍。
（三）材料漲價使成本增加
天然橡膠價格高企，嚴(yán)重影響用膠行業(yè)的盈利狀況。
據(jù)中國橡膠工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2011 年協(xié)會統(tǒng)計企業(yè)平均利潤率為 3.15%，預(yù)計 2012 年天然橡膠等主要原材料價格將延續(xù)高位震蕩，用膠企業(yè)的盈利能力將再度經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對于輪胎行業(yè)來說，天然橡膠價格大幅波動，使輪胎企業(yè)無法控制生產(chǎn)成本，產(chǎn)運(yùn)行遇到極大的困難。2011年，輪胎企業(yè)效益嚴(yán)重下滑，行業(yè)利潤比 2010 年下降 16.2%，虧損企業(yè) 11 家，虧損額比 2010 年度增長 92.25%，虧損面達(dá) 25.6%，比 2010 年度擴(kuò)大 6.98 個百分點(diǎn)。
膠鞋行業(yè)受膠價上漲沖擊較大，由于生產(chǎn)成本上升，而產(chǎn)品價格又難以上調(diào)，效益急劇下滑。據(jù)中國橡膠工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，去年膠鞋行業(yè)利潤下降50%，產(chǎn)量也一路下滑。經(jīng)歷了幾年增長，加之各種鞋類產(chǎn)品間的相互替代，膠鞋行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期也是一個因素。力車胎行業(yè)也受到膠價上漲的影響，產(chǎn)量增長不大，但行業(yè)集中度有了較大提高。橡膠價格上漲正在影響米其林（Miehelin&Cie.）等輪胎大廠。米其林說，天然橡膠價格2003年上漲41%，而同期其他原材料價格則上漲16%。歐洲最大的輪胎制造商米其林和全球最大的輪胎制造商Bridgestone正在提高產(chǎn)品價格來抵消原材料成本上漲的影響。
四、促進(jìn)我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)貿(mào)易發(fā)展的對策與措施
（一）加大政府政策扶持力度
天然橡膠是關(guān)系國計民生的重要農(nóng)產(chǎn)品和戰(zhàn)略資源，政府對發(fā)展我國的天然橡膠事業(yè)十分重視。在制定進(jìn)口政策時，按國際慣例， 一直把天然橡膠列為敏感產(chǎn)品，實(shí)施保護(hù)性措施，為推動我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保障國家對天然橡膠的供給安全發(fā)揮了不可替代的作用。由于天然橡膠生產(chǎn)屬于環(huán)境約束型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)一旦萎縮，不僅將長時間難以恢復(fù)，而且喪失市場話語權(quán)，甚至受制于人。對我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅(jiān)持扶持。
（1）采取以工補(bǔ)農(nóng)的辦法，設(shè)立天然橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，擴(kuò)大良種補(bǔ)貼項(xiàng)目資金規(guī)模，把補(bǔ)貼范圍擴(kuò)大到低產(chǎn)膠園改造和老膠園更新、膠園非生產(chǎn)期撫管、科技推廣隊(duì)伍建設(shè)、加大科技創(chuàng)新、技術(shù)培訓(xùn)和新產(chǎn)品開發(fā)及加工工藝提高等領(lǐng)域，并按產(chǎn)出量向國內(nèi)天然橡膠生產(chǎn)企業(yè)和膠農(nóng)予以補(bǔ)貼。
（2）建立天然橡膠災(zāi)害補(bǔ)償制度。種植天然橡膠需要承擔(dān)巨大的自然風(fēng)險和市場風(fēng)險，應(yīng)盡快將天然橡膠統(tǒng)一納入國家政策性保險，建立天然橡膠災(zāi)害補(bǔ)償制度，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)抵御臺風(fēng)、寒害和病蟲害等自然災(zāi)害的能力。
（3）加強(qiáng)天然橡膠產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大國家投入力度，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁，提高資源利用率。
（二）堅(jiān)持科學(xué)植膠原則
（1）在專家指導(dǎo)下，有序擴(kuò)大種植規(guī)模，通過調(diào)整膠園布局和擴(kuò)大良種面積，有效提高適宜植膠區(qū)土地利用率。
（2）加大科技創(chuàng)新和推廣力度，將現(xiàn)有全國天然橡膠科技資源進(jìn)行整合。增強(qiáng)天然橡膠科技創(chuàng)新能力： 一是調(diào)整學(xué)科布局與研究方向，突出重點(diǎn)，針對全局性、關(guān)鍵性的問題進(jìn)行攻關(guān)。加大對橡膠樹重要病蟲害如死皮病、白粉病等的防治技術(shù)研究和應(yīng)用；二是深入開展包括橡膠種質(zhì)資源收集、大田種植、鑒定、評價方面的研究；三是以市場為導(dǎo)向，加大新膠種的研發(fā)力度，要聯(lián)合下游企業(yè)和科技部門，開發(fā)適銷對路的膠種。
（3）實(shí)施天然橡膠良種苗木工程，保證產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，加快天然橡膠良種苗木工程的配套完善，加大天然橡膠良種苗木的繁育力度，通過開展橡膠良種繁育技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)一步規(guī)范種苗管理，保障良種供給，促進(jìn)膠園盡快實(shí)現(xiàn)良種化。
（三）增強(qiáng)天然橡膠資源支配能力
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對天然橡膠的需求必將增加，而我國適宜植膠土地有限，單純依靠國內(nèi)資源很難滿足需要。為此，認(rèn)真貫徹"走出去"發(fā)展的戰(zhàn)略，有計劃、有步驟地走出國門，積極參與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，把我國特別是農(nóng)墾橡膠產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、管理、勞力、資金等優(yōu)勢與境外植膠資源優(yōu)勢結(jié)合起來，采取各類形式合作開發(fā)利用境外植膠土地資源，收購國外失管膠園和加工場地，建立境外生產(chǎn)、加工和銷售一體化的產(chǎn)業(yè)鏈、繼續(xù)推動廣東、云南、海南農(nóng)墾在東南亞和我國周邊地區(qū)的境外膠園和初產(chǎn)品加工廠建設(shè)。
五、結(jié)語
我國天然橡膠供需矛盾呈惡化趨勢，進(jìn)口依存度越來越高，進(jìn)口市場集中率也呈上升趨勢，一旦主要進(jìn)口國天然橡膠遇天災(zāi)減產(chǎn)，對中國來說是非常不利的。短期內(nèi)通過進(jìn)口來緩解中國天然橡膠供需矛盾，但應(yīng)積極地探尋更多進(jìn)口渠道，降低進(jìn)口國家過于集中的風(fēng)險，要建立有效天然橡膠進(jìn)口監(jiān)測預(yù)警與儲備調(diào)節(jié)機(jī)制，在當(dāng)前全球金融危機(jī)蔓延及向縱深演變的背景下，天然橡膠儲備更具有戰(zhàn)略意義高級生產(chǎn)要素培育戰(zhàn)略，技術(shù)和人才是勞動生產(chǎn)率提高及產(chǎn)業(yè)國際競爭力提升的重要保證，從長遠(yuǎn)來看，中國必須大力發(fā)展天然橡膠產(chǎn)業(yè)，加大投入培育技術(shù)和人才等高級要素，提高中國天然橡膠產(chǎn)量、種植面積及自給率；期貨市場戰(zhàn)略，中國應(yīng)加快推進(jìn)進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)膠的期貨上市交易，增加上海期交所期貨交易品種，吸引更多世界天然橡膠商及資金參與交易，活躍中國天然橡膠期貨交易市場，爭奪國際天然橡膠定價話語權(quán)，降低進(jìn)口天然橡膠價格風(fēng)險。
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