時(shí)間:2023-10-11 16:15:00
序論:在您撰寫經(jīng)營(yíng)思路和策略時(shí),參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情,引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
很多人認(rèn)為國內(nèi)消費(fèi)者價(jià)格敏感度高、家電產(chǎn)品價(jià)格彈性大是家電連鎖企業(yè)高舉 “價(jià)格屠刀”的主要原因。尤其是國美、蘇寧們利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為其它企業(yè)樹立了成功的樣板,于是其它企業(yè)群起而效仿,進(jìn)一步惡化了行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。也就是說家電連鎖企業(yè)是“不得已而為之”。對(duì)此,我們不能否認(rèn)。但是,我個(gè)人認(rèn)為,家電零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略單一、缺乏整體創(chuàng)新才是導(dǎo)致業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛高舉“價(jià)格屠刀”、行業(yè)利潤(rùn)率極低的最重要原因。這主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn):
一、“價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)”造成的營(yíng)銷費(fèi)用增加只是家電零售連鎖企業(yè)盈利能力下降的表面原因??土鞑环€(wěn)定才是出現(xiàn)這種現(xiàn)象的關(guān)鍵影響因素。
從家電連鎖大賣場(chǎng)本身的經(jīng)營(yíng)特性分析,由于只經(jīng)營(yíng)家電類產(chǎn)品,經(jīng)營(yíng)品類比較單一,與綜合百貨、超市相比,其吸引顧客能力相對(duì)較弱。同時(shí),家電產(chǎn)品本身具有目的性消費(fèi)強(qiáng),隨機(jī)性、沖動(dòng)性消費(fèi)弱的特征;另外,顧客在購買時(shí)傾向于利用周末集中購買,這樣就造成周中消費(fèi)(周一到周五)明顯偏低,幾乎所有的家電專賣店都存在周中客流稀少,導(dǎo)購比顧客多的現(xiàn)象,而周末消費(fèi)集中(根據(jù)大中電器的統(tǒng)一數(shù)字,該公司門店周六周日兩天的銷售至少與周一至周五5天的銷售相當(dāng),經(jīng)常是大大超出)。在周中客流稀少、缺乏隨機(jī)性消費(fèi)的情況下,能否抓住周末消費(fèi)成為每個(gè)專賣店的重中之重!
但是,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、又很難改變顧客消費(fèi)習(xí)慣的情況下,要抓住周末集中消費(fèi)又談何容易!為了在短短兩天的時(shí)間內(nèi)抓住有限的顧客,進(jìn)行大規(guī)模的促銷、宣傳就成為國美、蘇寧們的必然選擇!于是,不斷升級(jí)的促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等開始不斷攤薄家電零售連鎖企業(yè)本來就不高的毛利收入。
綜上所述,從根源分析,價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)只是家電零售連鎖企業(yè)盈利能力弱的導(dǎo)火索而已。由于專賣店經(jīng)營(yíng)品類單一、顧客目的性消費(fèi)多、隨機(jī)性消費(fèi)少并且購物時(shí)間集中,造成專賣店客流不穩(wěn)定,使企業(yè)不得不采取非常規(guī)手段吸引顧客,造成營(yíng)銷費(fèi)用增加,才是影響企業(yè)盈利能力的根本原因。
要改變這種狀況,僅僅呼吁國美、蘇寧們理性競(jìng)爭(zhēng)是不夠的。必須從根子上解決專賣店客流不穩(wěn)定、顧客隨機(jī)消費(fèi)少的問題。試想,如果每個(gè)家電零售連鎖店都能夠有穩(wěn)定的客流,保證門店的正常運(yùn)營(yíng),又有誰還會(huì)不顧血本的去爭(zhēng)奪顧客呢?
二、業(yè)內(nèi)企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)重?cái)?shù)量、輕質(zhì)量,缺乏策略研究。只管開店,不管存活,人為惡化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,進(jìn)一步將企業(yè)逼入“促銷找死,不促銷等死”的死胡同。
以北京市場(chǎng)為例,以國美、大中為首的家電零售連鎖企業(yè)為了完成自己的年度開店目標(biāo),提高市場(chǎng)占有率,根本不顧競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,一個(gè)企業(yè)在不到兩公里的距離內(nèi)同時(shí)開業(yè)兩家店,與其它企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)店對(duì)門而立、比鄰而居的比比皆是!而市場(chǎng)容量是有限的,為了爭(zhēng)奪有限的客流,各連鎖門店也只有舞動(dòng)價(jià)格屠刀、貼身肉搏了。
正是家電零售連鎖企業(yè)自己將自己拖入促銷大戰(zhàn)的泥沼。但是,這種現(xiàn)狀不會(huì)持久。在市場(chǎng)容量有限的情況下,一味的強(qiáng)力促銷和廣告并不能挽救這些門店和企業(yè),因?yàn)橐环矫娲笠?guī)模采購并不能使產(chǎn)品采購價(jià)不斷下降,考慮到產(chǎn)品的制造成本,總有到達(dá)降價(jià)底線的那一刻;另一方面不斷強(qiáng)化的促銷和廣告培養(yǎng)出的是更加挑剔的顧客,當(dāng)顧客對(duì)門店所有這些手段都已經(jīng)麻木的時(shí)候,當(dāng)促銷和廣告仍然不能為門店帶來足夠客流的時(shí)候,那些布局不合理的店總有一家要倒下去,那些因?yàn)榉N種原因再也無力參與這場(chǎng)游戲的企業(yè)要倒下去,直到市場(chǎng)重新恢復(fù)秩序和平衡。在國內(nèi)家電零售連鎖企業(yè)經(jīng)歷了群雄并起、門店數(shù)量高速擴(kuò)張后,市場(chǎng)已經(jīng)到了必須重新整合的時(shí)候了!
于是,我們看到今年四五月份大中、永樂未雨綢繆,宣布結(jié)盟預(yù)謀合并;于是我們看到國美收購永樂……。而我們看不到的,是一家又一家的家電大賣場(chǎng)已經(jīng)關(guān)門大吉,是短暫輝煌后的“門前冷落車馬稀”……。我們還看到,各家電零售連鎖巨頭不約而同的將提高單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量做為2006年工作的重中之重,認(rèn)為只要提高單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,就能提高不斷被人詬病的企業(yè)盈利能力。
但是,在目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下,僅僅一句“提高單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”就夠了嗎?如果門店仍然沒有穩(wěn)定的有保障的客源,如果不重新整合渠道資源,依然店與店對(duì)門而立比鄰而居,那么“價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)”依然不可避免,營(yíng)銷推廣費(fèi)用依然將居高不下,而門店店長(zhǎng)依然沒有過多精力投入到提高運(yùn)營(yíng)管理水平的事務(wù)中來,而是忙于應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),那么“提高單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”就只能是喊喊口號(hào)而已,企業(yè)的盈利能力也不可能有質(zhì)的提高。
根據(jù)以上的分析,要提高單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,改善家電零售連鎖企業(yè)的盈利能力,就必須在戰(zhàn)略層次上進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)癥下藥,解決目前家電零售連鎖企業(yè)面臨的問題:
一、積極參與行業(yè)內(nèi)企業(yè)與企業(yè)之間的并購重組,通過對(duì)市場(chǎng)資源的優(yōu)化整合,提高市場(chǎng)集中度,從根本上降低競(jìng)爭(zhēng),為單店經(jīng)營(yíng)提供一個(gè)良好的生存環(huán)境,使門店脫離惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥沼,這樣才能將提高單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量落在實(shí)處。
從目前國內(nèi)家電零售連鎖行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行的并購重組來看,企業(yè)之間的并購只是一種整合市場(chǎng)資源的手段,是提高自身生存能力和競(jìng)爭(zhēng)能力的必然選擇,但決不是最終目的。如果某個(gè)企業(yè)開展并購只是為了擴(kuò)大規(guī)模,提高市場(chǎng)占有率,在并購?fù)瓿珊鬀]有對(duì)現(xiàn)有渠道資源進(jìn)行有效的優(yōu)化、整合,那么,我相信并購的規(guī)模越大,收購方得“并購消化不良癥” 的可能性越大,在這方面,已經(jīng)退市的永樂是一個(gè)很好的反面教材。
二、因時(shí)制宜、因地制宜,制定針對(duì)性的企業(yè)擴(kuò)張策略。既要避免一味的盲目擴(kuò)張,提高單店存活率和經(jīng)營(yíng)效益;又要因地制宜加速擴(kuò)張、搶占市場(chǎng)。
在企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定階段,企業(yè)的人力資源、管理、資金等開始遭遇“擴(kuò)張瓶頸”時(shí),企業(yè)必須在“做大”和“做強(qiáng)”之間做出一個(gè)理智的選擇。但是這種選擇不應(yīng)該是一種 “一刀切”,要因時(shí)制宜、因地制宜。所謂因地制宜,在某個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常高的城市,整合現(xiàn)有渠道資源,對(duì)現(xiàn)有門店優(yōu)化組合,提高單店質(zhì)量應(yīng)該是企業(yè)的最佳選擇,否則虧損店將直接影響企業(yè)的整體效益。但是在那些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的城市,積極擴(kuò)張、卡位,搶占渠道資源應(yīng)該是企業(yè)的最佳選擇,如果一味強(qiáng)調(diào)“成一個(gè),開一個(gè)”、“開一個(gè),成一個(gè)”,那么將喪失市場(chǎng)先機(jī),而機(jī)不可失,失不再來!
三、實(shí)施業(yè)態(tài)融合,進(jìn)行策略創(chuàng)新。提高門店客流的穩(wěn)定性,增加隨機(jī)消費(fèi),使門店徹底脫離價(jià)格戰(zhàn)的泥沼。
經(jīng)過前文的分析,我們認(rèn)識(shí)到家電產(chǎn)品固有的消費(fèi)特性、以及專賣店經(jīng)營(yíng)品類的單一性,決定了家電專賣店無法象其它業(yè)態(tài)例如百貨商場(chǎng)、超市那樣吸引太多的隨機(jī)消費(fèi)顧客,只能依靠大力度的廣告和促銷吸引有限的周末客流。更重要的是,由于長(zhǎng)期以來家電專賣店已經(jīng)形成了周末必促銷的銷售模式,大部分顧客也養(yǎng)成了只有在周末促銷時(shí)才購物的消費(fèi)習(xí)慣, “不促銷就不買,該出手時(shí)才出手”。很明顯,要打破這種怪圈,僅僅依靠專賣店自身的力量是不夠的,必須借助外力,因此我們提出業(yè)態(tài)融合。
所謂業(yè)態(tài)融合,就是將專賣店業(yè)態(tài)與百貨業(yè)態(tài)、超市業(yè)態(tài)等其它業(yè)態(tài)相融合,互相依托對(duì)方的客流優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)1+1>2的經(jīng)營(yíng)效果。從家電專賣店角度來說,就是充分利用百貨業(yè)態(tài)、超市業(yè)態(tài)隨機(jī)消費(fèi)顧客多的優(yōu)勢(shì),通過業(yè)態(tài)融合,為專賣店增加周中客流,提高客流穩(wěn)定性,增加周中銷售。從百貨、超市角度來說,可以充分利用家電專賣店周末客流巨大的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提高周末銷售。
業(yè)態(tài)融合的模式包括“百貨商場(chǎng)+家電專賣店”“超市+家電專賣店”“其它業(yè)態(tài)+家電專賣店”等(例如各種量販店、會(huì)員店、大型休閑娛樂場(chǎng)所等)。
需要澄清的是,以上提出的業(yè)態(tài)融合模式?jīng)Q不等同于以往大家所熟知的“大型商場(chǎng)里設(shè)立的家電部”“超市里賣家電”等。主要區(qū)別在于:
1、商場(chǎng)、超市里賣家電是由商場(chǎng)或超市設(shè)立專門的家電銷售部(或組),與其它大類商品混合經(jīng)營(yíng)。但是這種經(jīng)營(yíng)模式因?yàn)樵趦r(jià)格、成本、專業(yè)化管理方面無法與國美這些專業(yè)化的家電零售連鎖企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善,各商場(chǎng)紛紛退出家電經(jīng)營(yíng),專一銷售服裝、鞋帽等主營(yíng)商品。超市的情況也基本類似,主要經(jīng)營(yíng)小部分小家電產(chǎn)品,沒有任何經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
而我們提出的“其它業(yè)態(tài)+家電專賣店”的經(jīng)營(yíng)模式是指在百貨商場(chǎng)、超市中設(shè)立獨(dú)立的家電專賣店(或者相反),專賣店完全獨(dú)立經(jīng)營(yíng),在保持低成本、低價(jià)格等優(yōu)勢(shì)的同時(shí),經(jīng)營(yíng)品類更全,采取專業(yè)化的家電產(chǎn)品銷售管理模式。因此,與商場(chǎng)、超市自營(yíng)家電相比,表面上看似相同,但是在經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)上有根本性的不同。
2、在業(yè)態(tài)融合的具體方式方面,非常靈活、多樣化。包括:
“店中店”方式:店中店方式又分為兩種,第一種是家電專賣店進(jìn)入商場(chǎng)、超市等其它業(yè)態(tài)開設(shè)店中店;第二種是家電專賣店引進(jìn)超市等其它業(yè)態(tài)設(shè)立店中店。
“聯(lián)合經(jīng)營(yíng)”方式:由家電專賣店和具有一定品牌號(hào)召力、經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的商場(chǎng)、超市共同開發(fā)、使用某一商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。雙方在經(jīng)營(yíng)上保持獨(dú)立并且對(duì)等。
“自營(yíng)模式”:家電零售連鎖企業(yè)擴(kuò)展主營(yíng)業(yè)務(wù),增加超市事業(yè)部,根據(jù)門店的規(guī)模、市場(chǎng)特征等,實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬專賣店的自主配套。
“鄰居模式”:家電零售連鎖企業(yè)在新店開發(fā)時(shí),主動(dòng)選擇有一定影響力的大型百貨商場(chǎng)、綜合超市等客流量大、穩(wěn)定的其它業(yè)態(tài)做為新店地址,間接提高專賣店客流量。
由于業(yè)態(tài)融合方式較多,在面對(duì)具體情況時(shí),可以采用二元分析矩陣來進(jìn)行輔助判定。
關(guān)鍵詞: 核心區(qū)建設(shè);絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶;新疆
中圖分類號(hào):F127.45 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A DOI:10.13677/65-1285/c.2016.06.01
歡迎按以下方式引用:王宏麗.絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶新疆核心區(qū)建設(shè)的現(xiàn)實(shí)困境與應(yīng)對(duì)策略[J].克拉瑪依學(xué)刊,2016(6)3-8.
自2013年9月中國首次倡議共同建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶,“一帶一路”愿景日益清晰并得到世界70多個(gè)國家和組織的積極響應(yīng),中國各省區(qū)也緊抓契機(jī),積極行動(dòng),籌謀發(fā)展。三年來,新疆“五通”①建設(shè)加速推進(jìn),“五中心、三基地、三通道和十大進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”②建設(shè)全面展開,絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)步入實(shí)質(zhì)性推進(jìn)階段。
一、絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶新疆核心區(qū)建設(shè)進(jìn)展
2013年11月新疆提出建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)。在2014年5月第二次中央新疆工作座談會(huì)及2015年3月的《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》中,都明確新疆為建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的核心區(qū)。經(jīng)過兩年多頂層設(shè)計(jì)、規(guī)劃先行、項(xiàng)目啟動(dòng)、全面開展的步步籌劃和實(shí)踐,絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶新疆核心區(qū)建設(shè)按照清晰的藍(lán)圖逐步推進(jìn)。
(一)頂層設(shè)計(jì)與規(guī)劃先行
頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃先行始終是新疆絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)的重要決策理念。2014年9月,新疆通過《推進(jìn)新疆絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)的實(shí)施意見》和《推進(jìn)新疆絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃(2014-2020年)》,全面部署核心區(qū)建設(shè),提出圍繞新亞歐大陸橋經(jīng)濟(jì)走廊、中國-中亞-西亞經(jīng)濟(jì)走廊和中巴經(jīng)濟(jì)走廊三大經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè),短期內(nèi)啟動(dòng)醫(yī)療服務(wù)中心、交通樞紐中心、商貿(mào)物流中心和文化科教中心建設(shè),中期將以鐵路建設(shè)為突破口,暢通前往印度洋的通道,到21世紀(jì)中期,“三通道”“三基地”“五大中心”和“十大進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”全面建成。目前,新疆提出9個(gè)方面47項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃,具體開展項(xiàng)目建設(shè):開展完成“五大中心”規(guī)劃編制工作;加快推進(jìn)交通通道基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);加快推進(jìn)信息通道建設(shè);加快推進(jìn)商貿(mào)物流中心和基地建設(shè);加快推進(jìn)金融產(chǎn)品和金融服務(wù)的創(chuàng)新工作;加快推進(jìn)新疆與周邊國家文化科教領(lǐng)域的交流合作;積極開展重點(diǎn)面向周邊及沿線國家的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)及合作交流;積極推動(dòng)十大進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)和加快推進(jìn)能源“三基地一通道”建設(shè)。
2014年底,新疆成立全國第一個(gè)由地方成立的推進(jìn)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組;2015年2月,領(lǐng)導(dǎo)小組專題研究《新疆關(guān)于貫徹落實(shí)國家〈絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃〉,加快推進(jìn)新疆絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)的實(shí)施方案》和《2015年新疆絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)工作要點(diǎn)》。2015年5月,新疆修改完善上述實(shí)施方案、工作要點(diǎn)以及《新疆絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)優(yōu)先推進(jìn)項(xiàng)目清單》;同月,新疆通過《關(guān)于推進(jìn)新疆絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心建設(shè)方案》,提出醫(yī)療服務(wù)中心建設(shè)近期(從今年起用1到2年時(shí)間)和中期(用2至5年時(shí)間)階段性目標(biāo)。這也是“五大中心”規(guī)劃編制工作中首個(gè)完成的建設(shè)方案。
(二)建設(shè)現(xiàn)狀與建設(shè)成效
“政策溝通”進(jìn)展情況。新疆始終以積極的態(tài)度開展和擴(kuò)大與周邊國家的交流及合作,大型高級(jí)別的國際性、交流性會(huì)議增多,與周邊國家及內(nèi)地省區(qū)的交流活動(dòng)快速提升。2015年7月,“2015第三屆絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶城市合作發(fā)展論壇”在新疆烏魯木齊舉行,來自絲綢之路沿線56個(gè)中外城市的1 000余名代表和專家學(xué)者圍繞“傳承絲路精神、深化務(wù)實(shí)合作”開展廣泛交流;2015年8月,來自30個(gè)國家和國際組織的近百位中外嘉賓歡聚烏魯木齊“新疆發(fā)展論壇”,為新疆的絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)建言獻(xiàn)策。
“設(shè)施聯(lián)通”進(jìn)展情況。以解決“聯(lián)”與“通”的問題為先導(dǎo),交通樞紐中心的建設(shè)至關(guān)重要。按照國家規(guī)劃方案,新疆鐵路、公路均按照北、中、南三條路線建設(shè),分別是從新疆伊吾―哈薩克斯坦和俄羅斯、蘭新線延伸到哈薩克斯坦以及從格爾木到巴基斯坦和塔吉克斯坦。與巴基斯坦、蒙古、烏茲別克斯坦和吉爾吉斯斯坦的跨境鐵路正在談判。新疆提出綜合交通、智慧交通、綠色交通、平安交通的“四個(gè)交通”建設(shè)。2015年,新疆公路通車?yán)锍?7.83萬千米,公路密度提高至10.74千米/百平方千米,高速公路4 316千米,一級(jí)公路1 302千米,二級(jí)公路14 482千米,農(nóng)村公路11.7萬千米。③已形成以烏魯木齊為中心,高速公路、國省干線為主骨架,輻射地、州縣(市)和農(nóng)牧團(tuán)場(chǎng),東聯(lián)甘肅、青海,南接,西出中亞、西亞各國,北達(dá)蒙古的干線公路交通網(wǎng)。
“貿(mào)易暢通”進(jìn)展情況。新疆一直致力于打造區(qū)域性商貿(mào)物流中心,積極加強(qiáng)、推動(dòng)創(chuàng)新與周邊國家雙邊和多邊經(jīng)貿(mào)合作,先后與吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿塞拜疆、亞美尼亞4國經(jīng)貿(mào)部門建立了政府間經(jīng)貿(mào)合作機(jī)制;每年在哈薩克斯坦等周邊國家舉辦境外中國商品展覽會(huì),組織疆內(nèi)外企業(yè)積極參加各類境內(nèi)外知名展會(huì);加快發(fā)展一般貿(mào)易、加工貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易等多種貿(mào)易方式,積極培育發(fā)展外向型產(chǎn)業(yè),加快出口基地建設(shè),對(duì)外貿(mào)易發(fā)展基礎(chǔ)進(jìn)一步鞏固。2015年,新疆貨物進(jìn)出口總額為196.78億美元,其中出口175.06億美元、進(jìn)口21.72億美元。④大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。政府積極支持具備條件的新疆企業(yè)參與境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè),推進(jìn)國際產(chǎn)能合作,鼓勵(lì)企業(yè)通過鏈條式轉(zhuǎn)移、集群式發(fā)展、園區(qū)化經(jīng)營(yíng)“走出去”,境外投資取得較快增長(zhǎng)。境外投資帶動(dòng)了成套設(shè)備和原輔材料出口、資源進(jìn)口和勞務(wù)輸出。截至2015年底,新疆共有境外投資企業(yè)376家,境外機(jī)構(gòu)88家,協(xié)議投資總額81.7億美元,項(xiàng)目分布在30多個(gè)國家,其中53%集中在中亞五國。⑤新疆通過國家驗(yàn)收、封關(guān)運(yùn)營(yíng)的綜合保稅區(qū)達(dá)到3個(gè),分別是阿拉山口綜合保稅區(qū)、喀什綜合保稅區(qū)和烏魯木齊綜合保稅區(qū),立足綜合保稅區(qū)的大力建設(shè),進(jìn)一步為申報(bào)“新疆自貿(mào)區(qū)”創(chuàng)造良好條件。
“資金融通”進(jìn)展情況。新疆積極打造金融聚集區(qū),優(yōu)化金融資源配置,構(gòu)建以烏魯木齊為中心,伊犁、喀什為次中心的多層次金融格局,努力建設(shè)中國―中亞國際區(qū)域金融中心。自霍爾果斯經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成為全國首個(gè)跨境人民幣創(chuàng)新業(yè)務(wù)試點(diǎn)區(qū)以來,2015年12月,霍爾果斯經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)又出臺(tái)跨境人民幣借款業(yè)務(wù),不僅允許開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)從境外各類金融機(jī)構(gòu)借貸人民幣,還允許引入境外企業(yè)甚至是個(gè)人投資,增加境外人民幣流通規(guī)模、范圍和渠道,實(shí)行貸款利率低于國內(nèi)貸款利率,真正實(shí)現(xiàn)享受全國最優(yōu)惠的金融政策。
“民心相通”進(jìn)展情況。新疆積極開展人文交流與合作,加速構(gòu)建民心相通通道。2015年,新疆成功舉辦“第四屆中國新疆國際民族舞蹈節(jié)”,來自哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、白俄羅斯等11個(gè)國家和地區(qū)的演出團(tuán)體、6個(gè)國內(nèi)省區(qū)演出團(tuán)體和9個(gè)疆內(nèi)演出團(tuán)體參與演出。2014年新疆在俄羅斯、德國舉辦的“中國新疆文化展示周”取得圓滿成功,打造了新疆文化對(duì)外交流的新平臺(tái)。新疆每年赴哈薩克斯坦、俄羅斯、泰國、格魯吉亞等國家慰問僑胞演出和參加“歡樂春節(jié)”已成常態(tài)。
二、絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶新疆核心區(qū)建設(shè)的現(xiàn)實(shí)困境
絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶新疆核心區(qū)建設(shè)理念早已深入人心,上至各級(jí)政府,下至大小企業(yè)、普通群眾,均期望絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)為新疆發(fā)展、民生福祉迎來機(jī)遇、創(chuàng)造新生。但是,必須清醒地認(rèn)識(shí)到,絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶新疆核心區(qū)建設(shè)絕非一朝一夕之事,并且,在全國經(jīng)濟(jì)下行壓力依舊嚴(yán)峻的宏觀發(fā)展背景下,絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶新疆核心區(qū)建設(shè)存在的困難與問題既有與全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展困境的共性特點(diǎn),也有自身發(fā)展不足的個(gè)性特征。
(一)周邊國家政策措施和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)難以預(yù)期
新疆周邊國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展及國際環(huán)境變化對(duì)新疆的經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)定及絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)戰(zhàn)略影響巨大。中國及新疆積極推動(dòng)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略,殷切期望與周邊國家建立互利互信、深入合作的關(guān)系,與周邊國家在國家層面互相簽署及推動(dòng)了一系列政策措施和項(xiàng)目計(jì)劃的出臺(tái)。但是,必須認(rèn)識(shí)到,由于受其他大國力量或政治勢(shì)力的影響及受歷史等因素的影響,中亞國家仍在刻意保持與中國交往交流的距離,特別是在一些具體項(xiàng)目對(duì)接和政策溝通過程中,態(tài)度及效率不及中方積極。在政策制定方面,中亞國家為減少對(duì)中國的依賴而采取的多元發(fā)展戰(zhàn)略,無疑削弱了中國的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);同時(shí),由于這些國家在簽證辦理、海關(guān)檢驗(yàn)檢疫、勞動(dòng)用工限制等方面存在政府行政不規(guī)范、不透明、不作為、法律法規(guī)體系不完善等問題,對(duì)外市場(chǎng)開拓形勢(shì)短期內(nèi)難以達(dá)到預(yù)期效果。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面,新疆所面對(duì)的中亞國家市場(chǎng),市場(chǎng)需求與中國及新疆期望拓展的外部空間市場(chǎng)的要求仍存在較大的差距,供需合作空間范疇及合作程度仍需要極大提升。
(二)新疆企業(yè)發(fā)展深受內(nèi)外制約因素影響
當(dāng)前,新疆企業(yè)受中國宏觀發(fā)展環(huán)境影響較為顯著,2014-2015年企業(yè)發(fā)展增勢(shì)較為緩慢,企業(yè)發(fā)展意愿以“平安度過”為基本愿望,較少采用擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)和走出國門的經(jīng)營(yíng)方針,發(fā)展速度減緩趨勢(shì)明顯;同時(shí),新疆實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略的企業(yè)仍以國有大中型企業(yè)、中央企業(yè)和內(nèi)地駐疆企業(yè)為主,在新疆注冊(cè)經(jīng)營(yíng)的本地土生土長(zhǎng)的企業(yè)少,中小型企業(yè)少。而新疆本地企業(yè)規(guī)模小,管理水平低,戰(zhàn)略視野不清晰,人才(特別是專業(yè)人才和跨國經(jīng)營(yíng)人才)匱乏,投資領(lǐng)域和投資結(jié)構(gòu)不合理,投資方式單一。當(dāng)前,尤為引人擔(dān)憂的是,新疆本地企業(yè)在大規(guī)模援疆政策、各領(lǐng)域優(yōu)惠政策及絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略政策的實(shí)施過程中,難以享受各類優(yōu)惠政策,更是加大了其與內(nèi)地來疆投資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,更加弱化了有利的發(fā)展環(huán)境,再加之自身存在的發(fā)展不足,走出國門、邁向世界的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)更加明顯。
(三)新疆“通道經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)難以使其成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力
新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷來存在一個(gè)瓶頸,即新疆當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)丶庸さ漠a(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)貿(mào)易對(duì)外出口和對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的銷售。新疆長(zhǎng)期處于貨物集散地的地位,貨源和貨物目的地是內(nèi)地市場(chǎng)和國外市場(chǎng),“通道經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)作用明顯,進(jìn)出口貿(mào)易難以成為對(duì)新疆經(jīng)濟(jì)具有推動(dòng)和增長(zhǎng)作用的持續(xù)動(dòng)力源泉。新疆規(guī)劃的“貨物集散基地和國際物流中心”的功能正在弱化,幾大著名的進(jìn)出口商品集散交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡,國內(nèi)、國外采購貿(mào)易更多直接在內(nèi)地及國外市場(chǎng)完成,在日益強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大支撐和作用下,新疆有可能僅僅成為“過貨通道”,那么,新疆來源于進(jìn)出口貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力將難以發(fā)揮持續(xù)效力。
(四)國內(nèi)區(qū)域合作不良競(jìng)爭(zhēng)加劇,區(qū)域合作機(jī)制不健全
絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略下對(duì)外發(fā)展的機(jī)遇使得中國各個(gè)省區(qū)均欲在與中亞乃至歐洲國家的經(jīng)貿(mào)合作中有所作為,因此,借助新亞歐大陸橋搭建的“渝新歐”⑥“蓉新歐”⑦等各種“新歐”國際鐵路聯(lián)運(yùn)通道不斷涌現(xiàn),各省區(qū)日益密集地出臺(tái)相關(guān)政策措施,更加凸顯日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面,其中不乏由于不良競(jìng)爭(zhēng)而造成的對(duì)中國整體外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的損害。例如,為保持在上述不斷涌現(xiàn)的國際大通道中占有一席之地,各省區(qū)不斷提高運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼以確保本省區(qū)貨物的順利出口及本省區(qū)涉及的國際通道順通,在不斷提升補(bǔ)貼金額中,各省區(qū)之間競(jìng)爭(zhēng)成本不斷加大,從而削減了各省區(qū)的收益,從另一方面也顯現(xiàn)出省區(qū)間區(qū)域合作機(jī)制的不健全。如何建立有效合作平臺(tái)、增強(qiáng)各地域間合作交流,應(yīng)是當(dāng)前絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略無可回避及著手重點(diǎn)解決的問題。
(五)國家政策落地仍有一個(gè)過程,普惠空間及利好程度難以快速顯現(xiàn)
在國家高位推動(dòng)下進(jìn)行的絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶愿景建設(shè),既是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,也是一個(gè)逐步落實(shí)、逐步推動(dòng)的實(shí)踐過程。國家的《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》,提出一系列合作重點(diǎn)、合作機(jī)制、合作方式以闡明行動(dòng)方向和內(nèi)容,這需要一系列具體項(xiàng)目的扎實(shí)推動(dòng);亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行的建立在為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略提供金融保障的同時(shí),還要看到其金融資本投資的本質(zhì)仍是以獲利為根本,如何利用亞投行為本區(qū)域發(fā)展獲益仍需要一定時(shí)間及有效項(xiàng)目的支持??傮w而言,國家政策落地仍需要時(shí)間周期,普利空間和利好程度也難以快速顯現(xiàn),新疆如何以戰(zhàn)略措施有效縮短這一時(shí)期,特別是能否突破性實(shí)現(xiàn)一些戰(zhàn)略舉措,是一個(gè)重大考驗(yàn)。
三、絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶新疆核心區(qū)建設(shè)的應(yīng)對(duì)策略
絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶新疆核心區(qū)戰(zhàn)略要以創(chuàng)新的理念、改革的魄力、突破性的政策和具體的項(xiàng)目扎實(shí)推進(jìn),要借助市場(chǎng)主體力量和政府推動(dòng)作用的有效結(jié)合,要依靠各領(lǐng)域整體協(xié)調(diào)發(fā)展及各動(dòng)力源全面配合推動(dòng);但是,有關(guān)企業(yè)、人才、政府三方面的問題,既是老問題又是根本性問題,只有這三個(gè)問題的徹底解決,才能高效推動(dòng)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)。
(一)以企業(yè)為動(dòng)力――增強(qiáng)活力,優(yōu)化結(jié)構(gòu),發(fā)展中小微企業(yè)
絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶新疆核心區(qū)戰(zhàn)略的加速推進(jìn),必須以具有活力的企業(yè)為動(dòng)力。(1)企業(yè)是市場(chǎng)主體,是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的載體,是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分和經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果的重要衡量指標(biāo),只有企業(yè)活力增強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)力提高,才能形成強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)。要切實(shí)形成易于企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境,引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入新疆亟須產(chǎn)業(yè)、行業(yè),優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。(2)建立中小企業(yè)專項(xiàng)發(fā)展資金,大力扶持非公有制經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)發(fā)展,特別要扶持本地中小企業(yè)的起步、創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,切實(shí)放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入,減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),提高行政辦事效率;切實(shí)將中小企業(yè)發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合起來,打造中小企業(yè)發(fā)展集群。(3)要制定絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶新疆核心區(qū)建設(shè)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)發(fā)展目錄及細(xì)則,增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo),加大支持企業(yè)的力度,在承接內(nèi)地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚度,特別是要大力促進(jìn)本土企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng),增強(qiáng)內(nèi)源經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)能力,著力構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。(4)注重增強(qiáng)滿足新疆周邊國家市場(chǎng)剛性需求的企業(yè)發(fā)展活力,支持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)大力開拓疆內(nèi)、內(nèi)地及新疆周邊國家市場(chǎng),切實(shí)改變“兩頭在外、大進(jìn)大出”的資源型經(jīng)濟(jì)難以助推新疆經(jīng)濟(jì)持久發(fā)展的不利局面,真正實(shí)現(xiàn)以“新疆制造”與現(xiàn)代物流相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。(5)要注重改變目前社會(huì)資本投入不足的困境,加大支持企業(yè)投資發(fā)展力度,擴(kuò)大非公有制資本投資領(lǐng)域,基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域、社會(huì)事業(yè)領(lǐng)域和發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)均應(yīng)有非公有制經(jīng)濟(jì)體的參與。(6)支持以解決和擴(kuò)大就業(yè)為目標(biāo)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展壯大,注重創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳平衡點(diǎn)。
(二)以人才為支撐――建立人才高地,培養(yǎng)專業(yè)人才,引進(jìn)緊缺人才
構(gòu)建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)必須以構(gòu)建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶人才核心區(qū)為支撐,大力建設(shè)中國西部人才高地。(1)人才高地建設(shè)的關(guān)鍵在體制機(jī)制,而體制機(jī)制的活力來自改革創(chuàng)新,創(chuàng)新人才工作機(jī)制發(fā)揮人才最大績(jī)效。(2)增強(qiáng)人才政策開放度,加快形成具有區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的人才制度優(yōu)勢(shì),構(gòu)建人才集聚高地。新疆的人才發(fā)展難點(diǎn)不僅是需要更多數(shù)量、更多領(lǐng)域的高層次尖端人才,而且也需要更多數(shù)量、更加穩(wěn)定的建設(shè)新疆的實(shí)用人才,應(yīng)建立不同渠道、不同方式、不同使用的人才構(gòu)成體系。(3)創(chuàng)新人才流動(dòng),增強(qiáng)各領(lǐng)域人才高效能配置。以提高專業(yè)水平和創(chuàng)新能力為核心,以高層次人才和緊缺人才為建設(shè)重點(diǎn),培養(yǎng)一批各個(gè)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物,引進(jìn)一批重點(diǎn)行業(yè)緊缺急需高技能人才,集聚一大批創(chuàng)新能力強(qiáng)、在疆內(nèi)居領(lǐng)先地位和示范作用、具有一定國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的各行業(yè)高素質(zhì)專業(yè)人才,使天山北坡經(jīng)濟(jì)帶成為新疆人才集聚度、人才素質(zhì)和人才效能最高的地區(qū)。(4)為適應(yīng)對(duì)內(nèi)對(duì)外開放發(fā)展要求,抓緊各領(lǐng)域、各行業(yè)緊缺人才的引進(jìn)和培養(yǎng),大力實(shí)施新疆外經(jīng)、外貿(mào)、外語人才開發(fā)計(jì)劃,努力建設(shè)一支了解周邊國家政治、經(jīng)濟(jì)政策和民族風(fēng)俗習(xí)慣,精通國際貿(mào)易規(guī)則和慣例,熟練應(yīng)用周邊國家語言的高素質(zhì)、復(fù)合型的外經(jīng)、外貿(mào)、外語人才隊(duì)伍,努力提升相關(guān)專業(yè)人才在擴(kuò)大出口、增強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易、對(duì)外交流、對(duì)外合作、境外投資、國際法律等方面的實(shí)際應(yīng)對(duì)能力。
(三)以政府為助推器――高層推動(dòng),改革創(chuàng)新,政策支撐
絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶新疆核心區(qū)建設(shè)的有效推動(dòng)必須以政府的高效服務(wù)和高效運(yùn)轉(zhuǎn)為助推器。(1)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及政策措施的高效執(zhí)行和有效落實(shí)離不開國家高層推動(dòng)。鑒于新特發(fā)展的背景和發(fā)展現(xiàn)狀以及新疆周邊國家的背景、發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì),新疆核心區(qū)戰(zhàn)略的關(guān)鍵問題和突破性作為仍在一定程度上需要依靠高層推動(dòng),期許已久的重大戰(zhàn)略項(xiàng)目落實(shí)和政策措施的出臺(tái)必須在國家的推動(dòng)下才能實(shí)現(xiàn)。因此,新疆應(yīng)不斷加強(qiáng)與中央政府的溝通,依靠中央政府推動(dòng)落實(shí)發(fā)展戰(zhàn)略。(2)政府應(yīng)以改革創(chuàng)新、銳意進(jìn)取為動(dòng)力,在發(fā)展理念、發(fā)展思路上有突破,要切實(shí)在頂層設(shè)計(jì)、推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變、強(qiáng)化財(cái)稅體制改革、推進(jìn)投融資改革、推動(dòng)生態(tài)文明建設(shè)等方面推出系列重大改革舉措。要加大政府機(jī)構(gòu)改革,創(chuàng)新行政審批運(yùn)作方式和運(yùn)行機(jī)制,以新觀念、新思路、新視角在科技創(chuàng)新、政府行政管理、投融資體制、勞動(dòng)用工、金融財(cái)稅政策、企業(yè)發(fā)展等方面做出突破和創(chuàng)新。(3)加強(qiáng)政策支持力度,積極推動(dòng)落實(shí)。宏觀戰(zhàn)略的有效支撐來源于科學(xué)的政策決策。政府應(yīng)以戰(zhàn)略眼光主動(dòng)作為,超前謀劃,科學(xué)定位,強(qiáng)化溝通,有效銜接,促進(jìn)落實(shí),多領(lǐng)域、多層次、全方位爭(zhēng)取上級(jí)政府部門政策與資金支持,將更多有利于自我發(fā)展的政策措施納入更高層次的戰(zhàn)略和規(guī)劃,為本地區(qū)創(chuàng)新制定出有利于本地發(fā)展的政策。進(jìn)而全面落實(shí)現(xiàn)有政策,要用好、用準(zhǔn)、用透現(xiàn)有政策,發(fā)揮政策最大效益。
注釋:
①“五通”是指政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通。
②“五中心”是指區(qū)域通樞紐中心、區(qū)域性商貿(mào)物流中心、區(qū)域性金融中心、區(qū)域性文化科教中心、區(qū)域性醫(yī)療服務(wù)中心;“三基地”是指國家大型油氣生產(chǎn)加工和儲(chǔ)備基地、大型煤炭煤電煤化工基地、大型風(fēng)電基地;“三通道”是指能源、交通、通信大通道;“十大進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”是指機(jī)械裝備、輕工產(chǎn)品、紡織服裝、建材、化工、金屬制品、信息服務(wù)、進(jìn)出口油氣加工、進(jìn)口礦產(chǎn)加工及農(nóng)林牧加工等。
③④⑤數(shù)據(jù)來源:新疆維吾爾自治區(qū)發(fā)展和改革委員會(huì)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)資料。
⑥“渝新歐”:是指重慶至歐洲的國際鐵路大通道。
“渝”指重慶,是歐亞大陸橋的新起點(diǎn),“新”指
新疆阿拉山口,“歐”指歐洲,合稱“渝新歐”。
⑦“蓉新歐”:是指成都至歐洲的國際鐵路大通道。
“蓉”指成都,“新”指新疆,“歐”指歐洲,合稱 “蓉
新歐”。
參考文獻(xiàn):
[1]王宏麗.立足實(shí)際,應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),科學(xué)籌謀絲路新戰(zhàn)略[J].克拉瑪依學(xué)刊,2015(5).
[2]杜鷹.對(duì)新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幾點(diǎn)思考[J].新疆社會(huì)科學(xué),2015(6).
[3]王宏麗.以“新疆制造”夯實(shí)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)戰(zhàn)略建設(shè)[N].新疆日?qǐng)?bào),2014-11-12.
【關(guān)鍵詞】利率 商業(yè)銀行 市場(chǎng)一、利率市場(chǎng)化進(jìn)程與我國金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)趨勢(shì)
利率市場(chǎng)化是一國金融深化重要的質(zhì)的標(biāo)志,當(dāng)一國利率水平及其結(jié)構(gòu)完全由市場(chǎng)供求、風(fēng)險(xiǎn)程度、通貨膨脹以及經(jīng)濟(jì)性質(zhì)等市場(chǎng)因素共同決定時(shí),該國便實(shí)現(xiàn)了利率市場(chǎng)化。
美國利率市場(chǎng)化改革從1973年開始,僅利用了短短10時(shí)間,雖然利率自由化的迅速實(shí)現(xiàn)促進(jìn)了金融競(jìng)爭(zhēng)和金融效率,但最終爆發(fā)了80年代和90年代國內(nèi)銀行業(yè)的危機(jī)。
從1978年開始,我國實(shí)行由中央銀行直接調(diào)控基準(zhǔn)利率、各商業(yè)銀行在基準(zhǔn)利率一定百分比范圍內(nèi)自行調(diào)節(jié)存貸款的浮動(dòng)利率機(jī)制。
20世紀(jì)80年代以來由于利率風(fēng)險(xiǎn)不能有效控制,導(dǎo)致巨大損失甚至陷入破產(chǎn)境地的銀行如美國明尼阿波利斯第一系統(tǒng)銀行(First Bank System,Inc.,of Minneapolis),因其錯(cuò)誤預(yù)測(cè)未來利率水平下跌而大量購入政府債券,同時(shí)并未對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效管理,在其后利率不斷上揚(yáng)情況下債券價(jià)格下跌,使其損失高達(dá)5億美元。因此,商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)必須重視利率市場(chǎng)化條件下的利率風(fēng)險(xiǎn)管理問題。與此同時(shí),我國金融機(jī)構(gòu)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)管理變得十分重要。
2006年至2010五年期間,央行共15次調(diào)整一年期金融機(jī)構(gòu)存貸款基準(zhǔn)利率,其中有10次上調(diào),5次下調(diào)。面對(duì)如此大幅度和高頻率的利率調(diào)整,選擇8家國內(nèi)商業(yè)銀行進(jìn)行分析。
二、利率風(fēng)險(xiǎn)的衡量指標(biāo)
(一)資金缺口
資金缺口(GAP)=利率敏感性資產(chǎn)(Interest Rate Sensitive Assets)-利率敏感負(fù)債(Interest Rate Sensitive Liabilities)
利率敏感性比率(IRSR)=
已知:利率敏感性比率大于1時(shí),資金缺口為正;利率敏感性比率小于1時(shí),資金缺口為負(fù);利率敏感性比率等于1時(shí),資金缺口為零。
從利率敏感性比率看,2006-2008年間,全部銀行該比率偏離1的程度都在10以內(nèi),說明100%的銀行都保持了較高的利率風(fēng)險(xiǎn)暴露程度,此時(shí),只有積極正確的資金缺口管理,高利率風(fēng)險(xiǎn)暴露才會(huì)帶來高凈利息收入。
(二)有效持續(xù)期缺口(久期)
有效持續(xù)期缺口(DGAP)=資產(chǎn)平均持續(xù)有效期( )-負(fù)債平均持續(xù)有效期( ),指總負(fù)債與總資產(chǎn)之比, 始終小于1。
從以上分析,我們需要找出我國以商業(yè)銀行為代表的金融機(jī)構(gòu)的利率風(fēng)險(xiǎn)管理的優(yōu)點(diǎn)及弊端,并對(duì)此進(jìn)行探討和研究應(yīng)當(dāng)采取什么策略加強(qiáng)利率風(fēng)險(xiǎn)管理防范。
建立起高效的現(xiàn)行的現(xiàn)代利率管理機(jī)制;科學(xué)準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)利率;建立了科學(xué)合理的本外幣存貸款定價(jià)機(jī)制;創(chuàng)建適合自身特點(diǎn)的利率風(fēng)險(xiǎn)管理模型。
按揭貸款持續(xù)期的計(jì)算:
(1)假設(shè)銀行發(fā)放一筆N年期的按揭貸款,貸款金額A萬元,合同規(guī)定,借款人按月于每月末等額償還C萬元,直到第n年末,已知市場(chǎng)利率為r。該筆貸款的麥考利持續(xù)期為:
該筆貸款的修正持續(xù)期為:
可以看出,按揭貸款的麥考利久期與貸款的本金和分期償還金額都無關(guān),只受貸款期限和市場(chǎng)利率的影響。
(2)同理可以計(jì)算市場(chǎng)利率為r,每年末支付c 元的永續(xù)年金的麥考利久期和修正久期:
三、證券投資組合的持續(xù)期
通常對(duì)投資組合持續(xù)期的計(jì)算有兩種方法:
(1)加權(quán)平均值的持續(xù)期:
[關(guān)鍵詞] ITMC;沙盤;柔性制造;策略
[基金項(xiàng)目] 2012年度廣西高等教育教學(xué)改革工程項(xiàng)目階段成果(項(xiàng)目編號(hào):2012JGB321)
[作者簡(jiǎn)介] 康元華,南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院講師、經(jīng)濟(jì)師,碩士研究生,研究方向:市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理,廣西 南寧,530008
[中圖分類號(hào)] F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1007-7723(2012)06-0055-0003
對(duì)于高職高專經(jīng)管類專業(yè)而言,有針對(duì)性的實(shí)踐教學(xué)相對(duì)缺乏,其一是校企合作開展的普遍性還需取得突破;其二是校企合作的深度有待提高,從校企合作實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)來看,學(xué)生收獲不大?;诖?,利用模擬軟件開展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng),在高職高專院校越來越受到重視。ITMC企管沙盤正是能夠培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力的一套模擬軟件,從2008年開始,教育部高職高專工商管理類教指委每年舉辦沙盤大賽,到目前已成功舉辦五屆,該項(xiàng)賽事由于注重學(xué)生經(jīng)營(yíng)思想與經(jīng)營(yíng)能力的培養(yǎng)、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并富于趣味性與挑戰(zhàn)性而深受學(xué)生喜愛,逐漸得到各高職高專院校的認(rèn)可。
一、問題的提出
ITMC企管沙盤模擬經(jīng)營(yíng)是由四名成員組成一家模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),其成員分別擔(dān)任CEO(總裁)、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))、COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))和CSO(營(yíng)銷總監(jiān))等職位,在經(jīng)營(yíng)規(guī)則既定的情況下,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)做出決策,最終在六年的經(jīng)營(yíng)期內(nèi),對(duì)各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果按照一定的得分規(guī)則予以評(píng)分,以得分高低決定各團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)成敗。由于ITMC企管沙盤是在動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中展開經(jīng)營(yíng)博弈,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)效果直接影響到本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果,因此同樣的經(jīng)營(yíng)方案在不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中可能會(huì)導(dǎo)致完全不同的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。因此,如何提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案的環(huán)境適應(yīng)能力,能夠根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來靈活調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略,獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是擺在經(jīng)營(yíng)決策者面前最大的難題。
二、基于柔性制造的解決問題思路
(一)柔性制造的含義
柔性制造是指在計(jì)算機(jī)支持下,能適應(yīng)加工對(duì)象變化的制造系統(tǒng)。據(jù)此定義,實(shí)質(zhì)上可以將柔性制造的基本思想理解為生產(chǎn)的靈活性和可調(diào)整性。
在ITMC企管沙盤經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中,經(jīng)營(yíng)者遇到的最多問題是各經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路雷同,生產(chǎn)的產(chǎn)品雷同,從而導(dǎo)致有些產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)過于激烈,不僅無法獲取利潤(rùn),甚至難以生存。而有些市場(chǎng)需求卻又得不到滿足,甚至出現(xiàn)市場(chǎng)無供應(yīng)的情況。出現(xiàn)這種情況的原因,一是對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)信息或者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)思路不了解,盲目經(jīng)營(yíng);二是抱有僥幸心理,將大部分資金花在某類產(chǎn)品的生產(chǎn)線上,迅速擴(kuò)大規(guī)模,一旦如愿可能有好發(fā)展,而一旦競(jìng)爭(zhēng)激烈則難于生存。其實(shí)這樣的經(jīng)營(yíng)思路冒太大的風(fēng)險(xiǎn),在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中也不利于提倡。
(二)柔性制造思想與ITMC企管沙盤經(jīng)營(yíng)的契合
在ITMC企管沙盤經(jīng)營(yíng)中,如何才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加“柔性”?從而能夠適應(yīng)不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,其實(shí)可以從兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)。
其一,企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的柔性化。
在ITMC企管沙盤中,生產(chǎn)線有四種類型,即手工生產(chǎn)線、半自動(dòng)生產(chǎn)線、全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線。各生產(chǎn)線的購買價(jià)格、需安裝時(shí)間、生產(chǎn)效率和變更費(fèi)用等如表1所示。
從表1可知,要想使企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備柔性化,最好能適當(dāng)?shù)囊肴嵝陨a(chǎn)線。雖然其價(jià)格比較高,但更能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,可根據(jù)市場(chǎng)需求、訂單獲取情況來變更生產(chǎn)的產(chǎn)品類型,且生產(chǎn)效率高。相比之下,雖然手工線也可隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn),但由于手工線生產(chǎn)效率低,且生產(chǎn)費(fèi)用高,故一般不考慮。
其二,經(jīng)營(yíng)思想的柔性化。
所謂經(jīng)營(yíng)思想的柔性化,是指在ITMC企管沙盤對(duì)抗中,模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的決策者們要從思想上認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化性和不確定性,并使之體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)過程的具體決策中。
擁有柔性生產(chǎn)線只是具備了適應(yīng)環(huán)境變化的基本條件,如果決策者不具備柔性化的經(jīng)營(yíng)思想,購買柔性線的結(jié)果可能適得其反:既浪費(fèi)了資金,又沒有發(fā)揮出柔性線的作用。
在ITMC企管沙盤經(jīng)營(yíng)中,最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是前期喜好大量擴(kuò)張,而后期卻不僅缺乏繼續(xù)擴(kuò)張的能力,反而受前期擴(kuò)張的不良影響進(jìn)而引發(fā)的資金困難。其實(shí)這也是不具備柔性化思想的一個(gè)表現(xiàn)。所謂船小好調(diào)頭,前期市場(chǎng)需求比較小,難以獲得利潤(rùn),所以前期適宜保守,后期根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境再調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
三、基于柔性制造的具體經(jīng)營(yíng)策略探析
在ITMC企管沙盤經(jīng)營(yíng)中,經(jīng)營(yíng)策略多種多樣,按照經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類①來看,可分為單一產(chǎn)品策略和產(chǎn)品組合經(jīng)營(yíng)策略。單一產(chǎn)品策略由于市場(chǎng)容量有限,風(fēng)險(xiǎn)大,很難取得良好的經(jīng)營(yíng)效果,因此很少采用。在產(chǎn)品組合策略中,使用較普遍的有P1P2P3、P1P2P4,P1P3P4等組合。
下面以P1P2+P3(或P4)為例探討其經(jīng)營(yíng)策略。
(一)產(chǎn)品研發(fā)策略
風(fēng)弛手機(jī)是2005年取得手機(jī)牌照的一支國產(chǎn)手機(jī)新軍。2006年正式啟動(dòng)以省級(jí)包銷商為核心的渠道模式運(yùn)作全國市場(chǎng)。在各省包銷商的選擇上,對(duì)包銷商的資金實(shí)力和渠道能力均作了嚴(yán)格的認(rèn)證。在合作條件的洽談過程中,風(fēng)弛手機(jī)將取消價(jià)格保護(hù)、不承擔(dān)KA連鎖進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、收取竄貨保證金等條款明確地簽訂在了風(fēng)弛手機(jī)的產(chǎn)品協(xié)議中。協(xié)議中還明確了省包商必須承擔(dān)區(qū)域零售網(wǎng)點(diǎn)開拓、KA賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)工作、專職促銷員的招募、終端建設(shè)、節(jié)假日促銷活動(dòng)的執(zhí)行等義務(wù)。同時(shí)、風(fēng)弛手機(jī)也承諾給省級(jí)包銷商給予市場(chǎng)策略和經(jīng)營(yíng)思路上的輸出及必要的市場(chǎng)物料支持。雙方簽定協(xié)議后不久,風(fēng)弛手機(jī)明星機(jī)型P888由于卓越的外觀設(shè)計(jì)和一流的性價(jià)比備受渠道的追捧,從而帶動(dòng)了風(fēng)弛手機(jī)的一時(shí)旺銷。在風(fēng)弛手機(jī)市場(chǎng)旺銷的情勢(shì)下,風(fēng)弛手機(jī)進(jìn)一步向省級(jí)包銷商灌輸自身的經(jīng)營(yíng)思路,就是要讓省級(jí)包銷商承擔(dān)起區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、開拓、推廣的角色。風(fēng)弛手機(jī)將進(jìn)一步開發(fā)好的產(chǎn)品、給好的產(chǎn)品制定一個(gè)較強(qiáng)沖擊力的省級(jí)經(jīng)銷價(jià)格,從而給省級(jí)包銷商較大的價(jià)格操作空間??傊且笫〖?jí)包銷商必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路,要在主流賣場(chǎng)進(jìn)行上柜、推進(jìn)終端建設(shè),樹立品牌經(jīng)營(yíng)的理念,提高自身的終端操作能力。風(fēng)弛手機(jī)的區(qū)域銷售經(jīng)理則要扮演好區(qū)域營(yíng)銷專家的角色,用專業(yè)的素質(zhì)和精神為省級(jí)包銷商提供價(jià)格體系制定、渠道規(guī)劃、終端推廣、組織建設(shè)、營(yíng)銷管理等方面的策略服務(wù)。
隨后、風(fēng)弛手機(jī)P系列產(chǎn)品陸續(xù)上市、省級(jí)包銷商的業(yè)務(wù)體系也按照先易后難的市場(chǎng)開發(fā)策略推進(jìn)零售網(wǎng)點(diǎn)的開拓目標(biāo)、并對(duì)部分網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行的終端形象包裝及促銷人員的派駐。但隨著風(fēng)弛P系列上市產(chǎn)品相雷同、省級(jí)經(jīng)銷價(jià)過于堅(jiān)挺的原因。省級(jí)包銷商在售點(diǎn)開發(fā)和終端銷售過程趕到越來越吃力,同時(shí)由于KA連鎖由于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用問題遲遲沒有突破性進(jìn)展。風(fēng)弛手機(jī)在外圍市場(chǎng)受到后進(jìn)國產(chǎn)手機(jī)新軍和三、五碼機(jī)的強(qiáng)烈沖擊。部分省級(jí)經(jīng)銷商由于銷售任務(wù)完成差的原因進(jìn)行了淘汰。引進(jìn)新省級(jí)包銷商后,新省級(jí)包銷商很大的精力是在處理渠道遺留問題,為恢復(fù)下級(jí)渠道信心、被迫放低自己的合作底線。1:原價(jià)購買老省包的庫存;2:部分機(jī)型加價(jià)30、40元就賣給地級(jí)包銷商。有的還客戶還得進(jìn)行鋪貨、價(jià)保。3:老省包的砸價(jià)甩貨、造成新省包的機(jī)型價(jià)格極為透明,造成銷售毛利極為微薄?,F(xiàn)有銷售毛利無力支撐市場(chǎng)操作。部分市場(chǎng)陷入了惡性循環(huán),在經(jīng)歷了幾次省級(jí)經(jīng)銷權(quán)的變更后,再?zèng)]有合適的包銷商愿意經(jīng)銷風(fēng)弛公司的產(chǎn)品了。出現(xiàn)這些問題后,風(fēng)弛公司將原因歸結(jié)為派駐市場(chǎng)的銷售人員能力不強(qiáng)或是不勤奮。于是新銷售人員到崗,但是仍然挽救不了市場(chǎng)的頹勢(shì)。
風(fēng)弛手機(jī)近兩年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),留下的卻是渠道的硬傷。06年中國的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)容量突破億臺(tái),但是風(fēng)弛手機(jī)的銷售依然沒有起色。07年預(yù)估可以突破一億三千萬臺(tái),風(fēng)弛手機(jī)的步履卻顯得極為艱難。難道手機(jī)行業(yè)就真的這么難做嗎?你不見,有人做五碼機(jī)做了10個(gè)月,可以掙到七千萬的利潤(rùn)。風(fēng)弛手機(jī)在07年究竟該怎么辦?
收集客戶相關(guān)資料
收集客戶資料是客戶經(jīng)理了解客戶、掌握信息的基本手段??蛻糍Y料主要包括基本資料、財(cái)務(wù)資料、信用資料等。
收集客戶基本資料。如果是企業(yè)客戶,其基本資料主要包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、代碼證、稅務(wù)登記證、章程、驗(yàn)資報(bào)告、法人代表身份證等;如果是個(gè)人客戶,則其基本資料主要包括身份證、戶口簿及其家屬的資料等。
收集財(cái)務(wù)資料??蛻糌?cái)務(wù)資料主要是資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表等三張會(huì)計(jì)報(bào)表,一般要求收集客戶近三年的相關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表,通過報(bào)表數(shù)據(jù)計(jì)算客戶的流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、銷售利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、現(xiàn)金流量等基本財(cái)務(wù)指標(biāo),初步了解客戶財(cái)務(wù)狀況。
收集信用資料。目前收集客戶信用資料最簡(jiǎn)便的方法是通過人民銀行征信系統(tǒng)查看客戶信用報(bào)告。通過信用報(bào)告,客戶經(jīng)理可以對(duì)客戶過往信用記錄、當(dāng)前實(shí)有負(fù)債、或有負(fù)債、擔(dān)保記錄、訴訟情況等一覽無余。
與客戶進(jìn)行良好溝通
從溝通的高度來看,貸前調(diào)查應(yīng)從宏觀和微觀兩方面入手。宏觀層面上,客戶經(jīng)理要了解客戶經(jīng)營(yíng)行業(yè)在國際國內(nèi)的總體走勢(shì)、當(dāng)前國內(nèi)對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)行業(yè)的政策導(dǎo)向等;微觀層面上,客戶經(jīng)理要了解客戶經(jīng)營(yíng)行業(yè)在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群狀況,以及客戶在產(chǎn)業(yè)集群中的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品的上下鏈情況等。
從溝通的角度來看,貸前調(diào)查應(yīng)從名譽(yù)和信譽(yù)兩方面入手??蛻艚?jīng)理在與客戶溝通前有必要通過調(diào)查對(duì)客戶有一個(gè)框架性的認(rèn)識(shí),了解客戶的社會(huì)認(rèn)知度,然后通過面對(duì)面的交流對(duì)客戶有一個(gè)全方位的認(rèn)識(shí),并且以此為參考依據(jù)對(duì)其進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)??蛻艚?jīng)理還可以從客戶的誠信入手,了解客戶過往的信貸關(guān)系史,掌握客戶的信用意識(shí)和信譽(yù)度,以此作為判斷客戶優(yōu)質(zhì)與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。
從溝通的力度來看,貸前調(diào)查應(yīng)從數(shù)量和質(zhì)量?jī)煞矫嫒胧???蛻艚?jīng)理在與客戶溝通的過程中要在所掌握的各方面的數(shù)據(jù)上下力氣,了解客戶的資產(chǎn)、負(fù)債、現(xiàn)金流、年產(chǎn)量、銷售能力、利潤(rùn)率、生產(chǎn)成本、稅收、職工人數(shù)等數(shù)據(jù),對(duì)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力等進(jìn)行大體判斷??蛻艚?jīng)理還可通過客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求等,了解客戶的管理方法,判斷客戶的管理理念是否先進(jìn)。
從溝通的深度來看,貸前調(diào)查應(yīng)從策略和戰(zhàn)略兩方面入手。客戶經(jīng)理在與客戶溝通交流的過程中要深入詢問客戶的經(jīng)營(yíng)策略、銷售策略、管理策略等。經(jīng)營(yíng)策略是客戶團(tuán)隊(duì)的智慧所在,策略正確,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)就相對(duì)順利??蛻艚?jīng)理還要關(guān)注客戶的發(fā)展戰(zhàn)略,判斷客戶發(fā)展戰(zhàn)略的可行性,從而洞察客戶的發(fā)展前景。
實(shí)地調(diào)查突出“四診法”
望:看生產(chǎn)飽和度,看工作秩序。生產(chǎn)飽和度是客戶經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是否良好運(yùn)作的重要指標(biāo),生產(chǎn)飽和,說明經(jīng)營(yíng)狀況良好,生產(chǎn)停滯,說明經(jīng)營(yíng)存在問題。工作秩序體現(xiàn)了員工素質(zhì),但更多的還是反映了客戶的管理水平??蛻艚?jīng)理可以以工作秩序中折射出的管理水平與員工素質(zhì)作為對(duì)客戶評(píng)判的依據(jù)之一。
聞:聽經(jīng)營(yíng)思路,聽員工評(píng)價(jià)。思想指導(dǎo)實(shí)踐,客戶的管理層必須調(diào)整好思路,明確發(fā)展方向,才能插上智慧的翅膀。因此,客戶經(jīng)理可以從客戶的經(jīng)營(yíng)思路中判斷客戶未來的成長(zhǎng)性。另外,員工評(píng)價(jià)好、工作積極,通??梢哉f明員工對(duì)工作比較滿意,不存在工資拖欠問題,也能間接證明客戶的經(jīng)營(yíng)狀況較好。
一、導(dǎo)致貸款還款困境的因素
(一)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型難。以集賢縣為例,由于受政策、機(jī)制、市場(chǎng)、地緣等諸多因素的制約,縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整在短期內(nèi)難以有大的突破和質(zhì)的飛躍,中小企業(yè)發(fā)展普遍動(dòng)力不足,后勁不大。特別是以糧食加工為主的縣域相關(guān)糧食中小企業(yè),項(xiàng)目轉(zhuǎn)產(chǎn)、產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)業(yè)更新等等結(jié)構(gòu)調(diào)整更是困難重重,只能是維持生產(chǎn)、保本經(jīng)營(yíng)。同時(shí)大部分煤炭企業(yè)處于停產(chǎn)或倒閉狀態(tài),轉(zhuǎn)產(chǎn)困難,企業(yè)蕭條,還貸能力受限。
(二)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)難??h域中小企業(yè)大多是家族經(jīng)營(yíng)、合伙經(jīng)營(yíng)等方式發(fā)展起來的,產(chǎn)權(quán)單一,企業(yè)規(guī)模小,深加工能力不強(qiáng),科技含量低,經(jīng)營(yíng)行為短期化及負(fù)債多、積累少,投資規(guī)模與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足,抗風(fēng)險(xiǎn)能力低,容易遭到市場(chǎng)的淘汰。同時(shí)多數(shù)民營(yíng)中小企業(yè)預(yù)期收益不明顯,自有資金少,由此導(dǎo)致其償貸能力低,甚至部分民營(yíng)企業(yè)缺乏還貸意識(shí)和法制意識(shí),信譽(yù)度下降。
(三)償債資金來源單一。目前縣域中小企業(yè)償還負(fù)債的資金來源主要渠道是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金,償債渠道單一,承擔(dān)債務(wù)的能力較弱,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售環(huán)節(jié)一旦受到影響,資金鏈條就會(huì)容易出現(xiàn)斷裂,從而導(dǎo)致銀行信貸資金的安全。加之中小企業(yè)融資成本和用工成本上升,盈利空間縮小,還貸能力受限。
二、應(yīng)對(duì)策略
(一)齊抓共管,積極引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展,提升還貸能力。一是地方政府要積極引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)思路,暢通企業(yè)的銷售渠道,積極為企業(yè)出謀劃策,在做“活”企業(yè)上下功夫。二設(shè)立中小企業(yè)發(fā)展基金,組建中小企業(yè)貸款擔(dān)保中心,為中小企業(yè)提供有效的融資服務(wù),解決企業(yè)切實(shí)存在的突出問題,在做“強(qiáng)”企業(yè)上下功夫。三是加快園區(qū)建設(shè),為中小企業(yè)搭建發(fā)展平臺(tái),在做“大”企業(yè)上下功夫。
(二)多管齊下,轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展思路,增加還貸能力。一是企業(yè)要積極對(duì)自身產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真的考察,積極發(fā)展訂單產(chǎn)業(yè),增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展能力,增加銷售收入來源,促進(jìn)企業(yè)良性循環(huán)。二是企業(yè)要積極研究國家政策,及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路,生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品,并對(duì)落后產(chǎn)業(yè)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整轉(zhuǎn)產(chǎn),促使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。三是企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部管理,合理擺布資金運(yùn)營(yíng),做好銀行貸款到期預(yù)警監(jiān)測(cè)工作,積極主動(dòng)籌措并及時(shí)歸還銀行貸款,提升自身信譽(yù)度。