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序論：在您撰寫建筑業(yè)市場環(huán)境分析時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
關鍵詞：建筑施工；企業(yè)；市場營銷模式
Abstract: under the conditions of market economy, the construction industry competition is intense, how to grasp the market marketing mode become each construction enterprise in an invincible position, win an important means of profit. This paper from the market environment and customer needs two latitude system analysis influence architecture enterprise marketing mode of the main factors, which make the enterprise better grasp the market marketing model.
Keywords: building construction; Enterprise; Marketing mode
中圖分類號：TU7文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104（2013）
前言：
市場經(jīng)濟變化莫測,營銷模式多種多樣,面對不同的環(huán)境,不同的客戶,不同的競爭對手,其模式也在不斷變化,真可謂“事事如棋、局局新”。因此市場營銷模式在業(yè)內(nèi)人士心中便是“仁者見仁、智者見智”,自有其獨自見解和駕馭方法。
以筆者所在企業(yè)發(fā)展為例,公司成立至今已近50周年,經(jīng)歷了改革開放前后的不同經(jīng)濟體制,在改革開放后特別是西部大開發(fā)的經(jīng)濟浪潮中乘風破浪,獲得了巨大的發(fā)展。公司營銷業(yè)績從10年前的4億元左右,猛增至今天的50億元左右,順利跨入中國建筑業(yè)500強,這驚人的增長隱藏著無數(shù)的成功案例,凝聚著公司營銷團隊的智慧、汗水，充分體現(xiàn)了公司決策者的對營銷模式的準確把握。
分析近年來公司營銷模式,不難發(fā)現(xiàn)公司營銷模式的三大轉(zhuǎn)變： 一是公司營銷模式從優(yōu)化產(chǎn)品結構、提高訂單品質(zhì)為核心，強化經(jīng)營工作的“建設品牌”向“品牌營銷”即運用品牌的營銷模式轉(zhuǎn)變;二是注重全體員工共同參與的“全員營銷”到“系統(tǒng)運銷”的營銷模式轉(zhuǎn)變；三是以“單一訂單任務開發(fā)”到“擴大管理輸出規(guī)模”再到“戰(zhàn)略營銷”的轉(zhuǎn)變,這些營銷模式的變化適應了市場的變化,推動了公司的快速發(fā)展。
因此確有必要分析以前的成功經(jīng)驗,歸納影響市場營銷模式的主要因素,以便企業(yè)在面臨不同的政治、經(jīng)濟環(huán)境、不同的地域、不同客戶需求，采用不同的營銷模式。
建筑施工企業(yè)市場營銷模式，筆者認為就是幫助建筑施工企業(yè)在特定的建筑市場環(huán)境下,獲取發(fā)展需要的市場份額的完整的方案,包含企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略、經(jīng)營管理模式和營銷手段。從決策系統(tǒng)來講,要準確把握市場營銷模式,就必須把握建筑企業(yè)市場營銷面臨的環(huán)境,把握顧客的不同需求,審時度勢,科學決策。
下面筆者從市場環(huán)境與顧客需求二個緯度系統(tǒng)分析影響建筑企業(yè)市場營銷模式的主要因素,從而幫助同行把握市場營銷模式。
1、緯度一、建筑市場環(huán)境分析:
建筑施工企業(yè)市場營銷離不開市場環(huán)境, 市場環(huán)境可以從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等三個層面分析。
1.1層面一、宏觀環(huán)境分析: 宏觀環(huán)境包涵國際國內(nèi)政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境及技術環(huán)境。宏觀環(huán)境的變化影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及生產(chǎn)經(jīng)營格局,從而直接影響著企業(yè)經(jīng)營模式,因此大的營銷戰(zhàn)略布局必須看宏觀環(huán)境。具體分析見表一:
表一
1.2層面二、行業(yè)環(huán)境分析: 在宏觀環(huán)境背景下,制定大的營銷戰(zhàn)略,而建筑行業(yè)環(huán)境卻直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品結構及營銷戰(zhàn)術,同時也影響著營銷手段,因此全面分析行業(yè)的發(fā)展趨勢、行業(yè)的規(guī)范程度、產(chǎn)業(yè)集中度、行業(yè)競爭程度顯得尤為重要。具體分析見表二:
表二
1.3層面三、內(nèi)部環(huán)境分析:
在分析了外部宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境后,要準確制定營銷戰(zhàn)略,制定合理的產(chǎn)品結構,還必須清晰掌握自身的內(nèi)部環(huán)境,企業(yè)的上級公司的營銷戰(zhàn)略,企業(yè)自身影響力,核心競爭力,人力資源狀況及財務實力均與企業(yè)戰(zhàn)略,產(chǎn)品結構及營銷手段息息相關,因此應對內(nèi)部環(huán)境加以分析研究,以便制定準確的營銷模式。具體分析見表三:
表三
2.緯度二、顧客需求分析:
在準確制定企業(yè)模式后,營銷工作者所有的精力都必須面對顧客,現(xiàn)代營銷管理學及實際營銷經(jīng)驗告訴我們,營銷管理的發(fā)展已從最初的重視生產(chǎn)效率為根本的產(chǎn)品理念發(fā)展到重視產(chǎn)品功能的產(chǎn)品理念時代,再到以推銷為基礎的銷售理念,最終發(fā)展到以充分關注消費需求、欲望的消費導向和注重長遠利益的社會營銷理念,與此同時逐步形成了以顧客需求導向為中心的營銷理念,因此顧客是營銷管理的終端,也是營銷模式的落腳點。
顧客的性質(zhì)不一,地域不一,甚至職業(yè)經(jīng)理人的不同,其顧客需求也不相同,因此營銷工作者必須準確分析顧客需求,努力滿足顧客需求,以此來贏得顧客,獲得訂單,確保自身的利益。下面筆者以工程投資主體性質(zhì)不同為例,以主要合同要約條件為顧客需求,簡要分析顧客的需求變化,從而提醒營銷工作者廣泛關注顧客需求,加大服務力度,以確保營銷模式落地,從而推動企業(yè)發(fā)展。具體分析見表四:
表四
未來營銷理念的發(fā)展將伴隨國際國內(nèi)環(huán)境變化、行業(yè)環(huán)境變化、科技進步、資本化、網(wǎng)絡化程度日新月異，營銷工作者必須清醒把握外部環(huán)境，不斷完善內(nèi)部制度，大力提煉打造企業(yè)核心競爭力，量體裁衣，科學制定營銷模式。
與此同時廣泛關注顧客需求變化，構筑良好的顧客關系體系，使企業(yè)的營銷重心逐漸從“交易導向”轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P系導向”，并通過獲取、發(fā)展、維系有利可圖的客戶關系來獲取利潤與發(fā)展！
隨著國內(nèi)建筑業(yè)市場競爭日益激烈，市場營銷已經(jīng)成為影響建筑施工企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素之一。為此，本文中，筆者擬將從施工企業(yè)的市場環(huán)境和形勢需要入手，結合本行業(yè)特點，對建筑施工企業(yè)的營銷管理展開探討。
【關鍵詞】建筑行業(yè)；施工企業(yè)；市場營銷；手段策略
1建筑施工企業(yè)的市場營銷環(huán)境分析
近年來，我國建筑業(yè)得到了持續(xù)快速的發(fā)展，建筑業(yè)在國民經(jīng)濟中的支柱產(chǎn)業(yè)地位不斷加強，對國民經(jīng)濟的拉動作用更加顯著。但是隨著國家宏觀經(jīng)濟步入“新常態(tài)”，“推改革、調(diào)結構、促轉(zhuǎn)型”的政策導向?qū)鴥?nèi)建筑業(yè)的影響正在逐步顯現(xiàn)。加之競爭主體的不斷增加，行業(yè)監(jiān)管的日漸完善，建筑施工企業(yè)面臨的市場競爭勢必更加激烈。建筑施工企業(yè)要想在激烈的競爭中得以生存和發(fā)展，必須持續(xù)不斷地獲得新的項目和訂單，同時還要確保合理的利潤空間，也就是說不僅要中標還要中好標。而企業(yè)的經(jīng)營工作擔負著為企業(yè)提供生產(chǎn)任務、創(chuàng)造效益來源的重任，是企業(yè)生存發(fā)展的第一要務，在各項工作中處于龍頭地位。如何通過有效的策略和手段，來將自己的特長、業(yè)績及綜合實力等優(yōu)勢展示給客戶，獲得建設投資企業(yè)（個人）、政府單位的認可，不斷擴大市場份額，提升企業(yè)的知名度，形成良好的品牌效應，這對建筑施工企業(yè)的市場營銷工作提出了更高的要求。鑒于此，筆者認為，將市場營銷管理納入建筑施工企業(yè)的主要研究課題是有其必要性和重要性的。
2現(xiàn)狀分析和原因剖析
改革開放以來，雖然我國的建筑業(yè)得到了快速發(fā)展，建筑施工企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模持續(xù)增加，但是增長方式屬于典型的外延型增長，即行業(yè)發(fā)展主要依靠外部經(jīng)濟要素投入的拉動，其別依賴資本投入的拉動。客觀地說，三十年中國建筑業(yè)的快速發(fā)展，最根本的原因還是國民經(jīng)濟高速發(fā)展的帶動效應，而非通過行業(yè)和企業(yè)的結構調(diào)整、技術創(chuàng)新形成，亦不是通過企業(yè)綜合素質(zhì)和管理能力的提高實現(xiàn)的，因而這種增長和成長缺乏與之相對稱的價值內(nèi)涵和可復制性。作為國內(nèi)建筑市場的主體之一的建筑施工企業(yè)，對市場營銷工作的深刻認識和重視程度還有待提高。具體體現(xiàn)在以下幾方面：
2.1營銷理念簡單
當前，大部分國內(nèi)施工企業(yè)還存在著“營銷就是投標”的理念，把市場營銷等同于工程投標，這樣的理解其實可以說只是一種較為淺顯而簡單的認識?；诖朔N理解下，施工企業(yè)往往缺乏持續(xù)經(jīng)營的觀念與長期的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。正是由于對營銷理念的理解過于簡單化，導致了不少施工企業(yè)非但沒有穩(wěn)固發(fā)展既有市場的意識，反而過分重視新市場的開發(fā)，甚至將公關與營銷劃等號，認為營銷就是請客送禮拉關系，使得公關活動庸俗化，缺少以顧客為中心的服務意識與必要的客戶關系管理。
2.2品牌意識不強
目前，我國建筑業(yè)已經(jīng)成為完全競爭性行業(yè)，整體產(chǎn)能結構不平衡，行業(yè)集中度較低，市場競爭激烈，整體利潤水平偏低。而且長期以來，由于建筑市場準入門檻較低，工程建設專業(yè)化分工不足，競爭同質(zhì)化明顯，造成以低價競標為主的惡性競爭加劇，行業(yè)內(nèi)缺失標桿企業(yè)以及品牌意識。很多企業(yè)還沒有從傳統(tǒng)的經(jīng)營思路中解放出來，對市場環(huán)境和營銷形勢變化缺乏深入的研究，往往只看結果，不重過程，針對單個項目開展營銷工作的現(xiàn)象比較突出，缺乏長遠發(fā)展的意識，缺乏全員和全過程營銷意識，對企業(yè)品牌維護力度不強，經(jīng)常打一槍換一個地方，難以形成滾動發(fā)展和互惠共贏的合作關系。
2.3職能體系不完善
隨著建筑施工企業(yè)的規(guī)模增長，導致管理層級增加，管理鏈條拉長，各級公司由于管理職能相互重疊交叉，運作效率不高，中標率偏低，營銷成本增大，職能分工和工作程序不夠完善，導致了企業(yè)的市場營銷功能難以充分發(fā)揮。而且，不少施工企業(yè)的營銷資源掌握在個人手里，致使本該是企業(yè)行為的營銷活動成為了個體行為，甚至依靠包工頭或者聯(lián)營隊伍去跑營銷，如此拿到的項目訂單，極容易脫離企業(yè)法人的控制，從而大大降低了企業(yè)營銷資源的穩(wěn)定性和企業(yè)法人組織項目施工的自主性。另外，工程項目營銷工作離不開第一手的信息和長期的跟蹤服務，所以建筑施工企業(yè)的營銷網(wǎng)絡和整體布局至關重要。尤其是區(qū)域辦事處，承擔著建筑施工企業(yè)的營銷終端和橋頭堡作用，其職能的發(fā)揮和工作的力度對企業(yè)最終的營銷成果將會產(chǎn)生較大的影響。
2.4隊伍建設不到位
搞好營銷工作離不開一個務實高效、作風優(yōu)良、能征善戰(zhàn)的團隊，但是部分建筑施工企業(yè)在營銷隊伍的管理上重考核、輕管理，重結果、輕培訓，導致營銷人員的能力和素質(zhì)參差不齊，缺乏系統(tǒng)全面的培訓，業(yè)務能力難以滿足工作需要。編標人員不能透徹理解招標文件，缺乏科學完整的投標評價體系，投標評審流于形式，難以發(fā)覺投標中存在的問題。報價人員不能充分認識工程量清單報價和估計投標風險，報價比較隨意盲目，僅依據(jù)以往經(jīng)驗和市場行情進行報價，致使“一投就飛”和“一中就虧”的現(xiàn)象屢見不鮮。外業(yè)人員為了完成任務，獲得提成，存在投機心理，唯“項目”是圖，不管盈虧，不顧項目質(zhì)量和企業(yè)成本，導致企業(yè)承擔很大的履約風險。
3研究探討策略方法
3.1樹立新的銷營理念，提升企業(yè)品牌影響力
在當前的市場環(huán)境下，建筑施工企業(yè)要想持續(xù)獲取施工項目更多地需要通過滾動發(fā)展來實現(xiàn)，一般是以一個可操作項目或在建項目為起點，然后由項目“吸引”項目，最終使一點擴展成一片。這個過程是個連鎖反應，它需要企業(yè)牢固樹立“品牌經(jīng)營”的理念，不斷提升企業(yè)軟實力。①企業(yè)需要通過優(yōu)質(zhì)服務和誠實守信來實現(xiàn)品牌形象的提升，再通過自主創(chuàng)新來強化企業(yè)品牌影響力與核心競爭力。②把握好在建項目質(zhì)量關，發(fā)揮品牌效應以吸引更多客戶的關注。一旦建設項目出現(xiàn)問題必然會導致接企業(yè)形象受損，為企業(yè)后續(xù)的市場營銷工作產(chǎn)生不良影響。因此，施工企業(yè)務必樹立起“現(xiàn)場就是市場”的理念，堅持“做好一項工程、樹立一座豐碑、廣交一方朋友”的原則，加強項目全程監(jiān)督，完善項目管理，保障建設質(zhì)量，讓業(yè)主滿意，力求打造一系列讓業(yè)主滿意的精品工程來塑造企業(yè)的品牌名片。這對施工企業(yè)在區(qū)域市場的影響力和滲透力的增強具有較好的作用，從而為企業(yè)的市場營銷提供良好的環(huán)境，實現(xiàn)持續(xù)滾動發(fā)展。
3.2改進工作流程，完善職能分工
提到建筑施工企業(yè)招投標工作，不少施工企業(yè)人員或領導都會認為這是經(jīng)營部門或市場開發(fā)部門的事情。其實，招投標不只是經(jīng)營部門的事情，而是一項需要全員參與協(xié)作，全過程管理和控制，全方位施展營銷手段和策略的市場營銷活動，它涉及到了企業(yè)的多個職能，需要做好全過程的營銷策劃。例如：信息收集、營銷策略的研究等等。事實上，一個完善的建筑施工企業(yè)的營銷組織系統(tǒng)，應該具有六類職能。這些職能的設立可根據(jù)企業(yè)大小而定，它可以是獨立的部門，也可以融入其他部門，通過不斷溝通和協(xié)調(diào)，讓各部門密切配合，完成企業(yè)的營銷業(yè)務流程。實際上，為減少不必要的中間管理層次和環(huán)節(jié)，優(yōu)化辦事流程，促進組織高效性、靈活性、溝通性，施工企業(yè)營銷組織結構應根據(jù)的上圖中六大職能建立起以市場為導向，以客戶為中心，以營銷工作流程為主線，打破部門界限的矩陣式營銷組織。
3.3加強營銷隊伍建設，提高綜合實力
從流程管理的層面來看，施工建筑施工企業(yè)要完善市場營銷管理體系并保持持續(xù)運行，重點是提高營銷人員的綜合素質(zhì)和強化營銷管理的業(yè)務流程。①加強營銷隊伍建設，把好選人用人關。要始終堅持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人標準，依?jù)發(fā)展需要、能力業(yè)績?nèi)ミx擇、任用和提拔營銷人員，要關心營銷人員的成長，促進營銷人員的健康流動，讓營銷人才“有激情、有干勁、有奔頭”，保持營銷隊伍的流動性、先進性和活力性，充分發(fā)掘和調(diào)動各層級、各專業(yè)營銷人員的主動性、積極性和創(chuàng)造性，形成營銷系統(tǒng)的整體合力。通過持續(xù)開展系統(tǒng)培訓，不斷提高營銷人員的業(yè)務能力，以適應市場形勢變化提出新要求。②應建立科學流暢的營銷工作流程。要秉承“全員營銷”理念，建立健全“法人本部總體策劃、企業(yè)領導上層公關，營銷人員具體對接，相關部門服務支撐”的企業(yè)營銷工作體系與流程完善的過程管控體系，完善風險防控和評審決策程序，從源頭上提高營銷質(zhì)量，規(guī)避風險。
3.4增強服務意識，開展立體營銷
隨著政府依法治國和反腐倡廉的持續(xù)推進，行業(yè)監(jiān)管制度日趨完善，市場環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。在新形勢下傳統(tǒng)的營銷方式必將面臨嚴峻挑戰(zhàn)，盡快適應形勢變化，不斷創(chuàng)新營銷模式。①要本著誠實守信的原則，樹立服務至上的理念，關注客戶需求，提供全方位的服務與幫助。要為業(yè)主著想，利用企業(yè)的綜合能力、專業(yè)優(yōu)勢、便利條件和社會關系開展營銷工作，為其排憂解難，提供持續(xù)服務，不僅要錦上添花，更要雪中送炭，充分建立彼此的信任和好感。②要細心了解、全面掌握業(yè)主決策層、管理層、操作層的內(nèi)部結構和關系，適時調(diào)整營銷的方向和角度，按照關系層級和工作職能開展全方位的營銷工作，形成有重點、多層次的立體營銷，力爭達到眾望所歸、水到渠成的目的。
3.5加強營銷策劃，注重過程管理
市場營銷是一項復雜的系統(tǒng)工程，要提高項目的中標率和預期收益，就必須加強營銷策劃：①要開展區(qū)域市場分析，及時準確地收集區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策、建設規(guī)劃、資金狀況、競爭對手、招評標辦法等情況，為選擇重點項目開展營銷工作提供指導。②要認真研究項目特點，深入分析業(yè)主心態(tài)、招標辦法的設置條件、以往招標的習慣做法及競爭對手的優(yōu)劣勢和報價策略等，確立工作目標，制定策劃方案，明確責任分工，采取靈活有效的營銷策略。同時要研究分析各種因素的變化情況，及時調(diào)整策略方法，確保營銷策劃落到實處、取得實效。最后要做好全過程營銷。營銷不能簡單地停留在前期跟蹤和投標階段，還要貫穿項目施工生產(chǎn)、驗收交付、客戶回訪的全過程，要樹立“項目施工也是營銷過程”、“現(xiàn)場就是市場”的理念，要信守合同承諾，確保工程項目的安全、質(zhì)量和工期要求，加強與工程各方的溝通聯(lián)系，提升企業(yè)的信用等級。
4結語
隨著的營銷學的發(fā)展，建筑施工業(yè)中的營銷學也在不斷的發(fā)展。而建筑施工企業(yè)是以項目訂單為生命線，這就決定了施工企業(yè)的營銷策略和普通企業(yè)相比存在著極大的不同。因此，企業(yè)應在科學分析市場環(huán)境、自身的資源和競爭能力的基礎上，不斷創(chuàng)新并綜合運用各種營銷手段和策略，努力維護企業(yè)形象，不斷提高市場競爭力，以提升企業(yè)的生存和發(fā)展能力。
參考文獻
[1]南曉宇.施工企業(yè)經(jīng)營投標管理[J]．隧道建設，2007.
關鍵詞：中小型建筑企業(yè)；成本管理；問題；建議
近年來，我國現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)得到迅速發(fā)展，建筑業(yè)達到了空前繁榮與激烈競爭并存的局面。項目盈利與否，成本控制是關鍵?？茖W有效的成本核算與控制方法對建筑業(yè)向好運行具有至關重要的現(xiàn)實影響和深遠的戰(zhàn)略意義。
一、青島中小型建筑企業(yè)成本管理中存在的問題
1.成本管理觀念傳統(tǒng)陳舊，缺乏與時俱進與實用精神
（1）成本管理側(cè)重于宏觀財務法規(guī)需要，脫離企業(yè)內(nèi)部管理需要。企業(yè)成本管理的動力應該來自于本企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的需要，這是中小型建筑企業(yè)面臨激烈的市場競爭必須思考和著重解決的難題，但青島市大部分中小型建筑企業(yè)未充分意識到這一點，成本管理僅局限于遵守和執(zhí)行國家頒布的財務法規(guī)中有關成本條例的規(guī)定上，成本管理脫離了企業(yè)內(nèi)部管理需要而更側(cè)重于宏觀需要，偏離了對企業(yè)運營有利的初衷。將成本核算與控制的重任全權授予預算部門，而預算部門與財務及施工部門缺乏有效配合，導致成本管理缺乏匹配性。
（2）企業(yè)將成本控制重點放在建設施工過程，缺乏全局性意識。許多中小型建筑企業(yè)仍局限于傳統(tǒng)成本管理理念，認為成本管理就是做好施工成本的預算和控制，而忽視對工程投標階段、施工規(guī)劃階段、期間成本及竣工驗收階段等全面合理的成本分析預測及嚴格控制。
2.普遍缺乏規(guī)范的成本預測及核算方法
（1）許多中小型建筑施工單位由于人員素質(zhì)及技術水平的限制，未能足夠重視預算的作用，不能按既定目標進行有效的成本分析及相對嚴格的成本控制，導致成本預算流于形式。
（2）成本管理制度不完善，成本核算工作脫節(jié)。許多企業(yè)工程分包成本未進行及時確認，使賬面成本不完整，企業(yè)賬面上有大量預付款但未在成本中體現(xiàn)，缺乏對企業(yè)運營計劃的借鑒意義。
3.忽視約束激勵機制的形成及完善
相關人員為企業(yè)節(jié)約了成本沒有相應的獎勵，報酬不會因績效的提高而相應提升，缺乏更加科學的考核制度，導致員工響應企業(yè)成本控制的積極性降低，這使低成本戰(zhàn)略的順利運作受到阻礙。
4.成本管理缺乏長遠眼光和全局性思維
目前許多中小型建筑企業(yè)管理層已經(jīng)認識到成本管理的重要性，但實施過程中往往更重視企業(yè)的各項業(yè)務內(nèi)容反應是否真實、如何使企業(yè)少繳稅費等細節(jié)，并沒有站在整個公司的層面，分析市場環(huán)境的變化及需要，從而進行成本核算及控制，缺乏長遠眼光與全局性思維。
二、青島中小型建筑企業(yè)成本管理的改進建議
1.提高相關成本管理人員素質(zhì)，培養(yǎng)現(xiàn)代成本管理理念，立足企業(yè)內(nèi)部需要，樹立全局意識。
（1）企業(yè)有必要引進更加科學的相應軟件，對相關人員進行培訓等，培養(yǎng)具有現(xiàn)代成本管理理念的專業(yè)性人才，增強成本管理人員的硬實力；同時應加強團隊意識的強調(diào)，樹立企業(yè)文化，建立員工的歸屬感，增強企業(yè)凝聚力，以人員推動力保證企業(yè)向好發(fā)展。
（2）企業(yè)管理層應充分認識到企業(yè)內(nèi)部發(fā)展對成本管理的需要，在督促相關人員進行真實全面核算的基礎之上采用有效分析工具進行成本控制的相關工作，將成本管理對企業(yè)內(nèi)部計劃完成的推動作用充分發(fā)揮出來。
（3）督促預算部門與財務及施工部門進行有效配合，促進信息對稱。
2.采用科學方法規(guī)范成本預測；完善成本核算制度，接軌項目施工。
（1）建筑施工單位應在競標前期利用科學方法（如本量利分析）及當前市場環(huán)境和同行業(yè)概況綜合分析施工項目成本，并據(jù)項目的具體情況建立對應分析模型，據(jù)此來制定項目投標報價標準、施工成本計劃及項目保本規(guī)模和保本合同價格等。
（2）中小型建筑企業(yè)需要對現(xiàn)有的成本管理制度進行創(chuàng)新改進，制定系統(tǒng)、規(guī)范、嚴格的成本管理辦法，使成本核算及控制合理有效。
3.建立獎懲制度，將成本節(jié)約與浪費與績效掛鉤，形成權責利相結合的科學成本管理體系。
中小型建筑施工單位應借鑒大型建筑企業(yè)及國外先進管理經(jīng)驗，結合自身實際，形成權責利相結合的科學成本管理體制，提高職工降低成本的積極性、主動性和創(chuàng)造力，促進低成本戰(zhàn)略的順利運作。
4.企業(yè)外部環(huán)境分析與內(nèi)部經(jīng)營管理需要相結合，樹立長遠眼光與全局性思維。
面對激烈的市場環(huán)境，企業(yè)相關領導及管理人員應站在整個公司管理的層面上，統(tǒng)觀企業(yè)全局，分析市場環(huán)境的變化及其需要，以戰(zhàn)略管理的思維制定實施企業(yè)成本管理制度，增強其有效性。
總之，成本管理就是幫助企業(yè)自身了解其所發(fā)生成本的來龍去脈，在此基礎上進行合理的成本控制，使企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中步步為營，這就需要中小型建筑企業(yè)改變當前成本管理不規(guī)范、效用低的現(xiàn)狀，采用與時俱進、適合企業(yè)發(fā)展要求的管理新模式。
參考文獻：
[1]趙長杰：建筑施工企業(yè)項目成本管理分析與研究.鐵路工程造價管，2005 年02 期.
摘要：本文結合我國建筑企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，競爭優(yōu)勢不明顯等特點，介紹了戰(zhàn)略管理的特點及程序，分析了建筑業(yè)的現(xiàn)狀及環(huán)境，從而提出了我國建筑企業(yè)在戰(zhàn)略管理方面因該采取的措施。
關鍵詞：建筑企業(yè) 戰(zhàn)略管理
Abstract: combining with our country building enterprise quantity, scale is small, the competitive advantage is not obvious and so on characteristics, this paper introduces the characteristics of the strategic management and procedures, and analyzes the present situation of the construction industry and the environment, thus puts forward the construction enterprise in strategic management for the measures taken.
Keywords: building enterprise strategic management
中圖分類號：C29 文獻標識碼：A 文章編號：
1前言
企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)管理中必不可少的重要部分，在經(jīng)濟全球化，經(jīng)濟日新月異，新的經(jīng)營方式不斷涌現(xiàn)以及信息交流過程發(fā)生根本性變革的超競爭環(huán)境下，越來越多的企業(yè)逐漸認識到戰(zhàn)略管理的重要性。然而，還有很多中小型企業(yè)沒把戰(zhàn)略管理看的很重要，希望通過本文，能夠提高企業(yè)對戰(zhàn)略管理的意識。
2 戰(zhàn)略管理的特點及程序
2．1 戰(zhàn)略管理的特點
企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)全部經(jīng)營活動中最高層次的管理，企業(yè)的戰(zhàn)略管理與一般的經(jīng)營管理相比較，具有以下特點：
(1)目的性。企業(yè)戰(zhàn)略是關于企業(yè)長遠發(fā)展的綱領，是為企業(yè)適應未來環(huán)境變化的有長遠目標的對策，它不是為了維持企業(yè)的現(xiàn)狀，而是為了創(chuàng)造企業(yè)的未來。
(2)對抗性。正如沒有戰(zhàn)爭就沒有戰(zhàn)略一樣，沒有激烈的市場競爭，也就沒有企業(yè)的戰(zhàn)略管理。企業(yè)戰(zhàn)略總是在特定環(huán)境條件下針對特定的競爭對手制訂的，是競爭雙方各種力量對抗的謀劃。
(3)系統(tǒng)性。企業(yè)戰(zhàn)略是未來企業(yè)經(jīng)營活動的綱領，而不是具體某項管理或生產(chǎn)經(jīng)營活動。它是一個系統(tǒng)，是由企業(yè)內(nèi)外相互關聯(lián)的一系列要素的有機構成，具有全局性指導作用。
(4)風險性。企業(yè)戰(zhàn)略面向企業(yè)的未來，而未來的發(fā)展變化具有很大的隨機性，能否把握未來內(nèi)外環(huán)境變化，做出正確的戰(zhàn)略決策，直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。
(5)差異性。企業(yè)戰(zhàn)略不同于具體管理方法和手段，由于各個企業(yè)都有自身條件和環(huán)境的差異性，因此，沒有一個固定不變的，通用的企業(yè)戰(zhàn)略。它總是依據(jù)各個企業(yè)的不同情況而制定，每個企業(yè)的戰(zhàn)略都應有其各自鮮明的特點。
2．2 戰(zhàn)略管理的程序
戰(zhàn)略管理的實際過程在各個不同的企業(yè)或企業(yè)的各個不同層次上是有細微差異的，但可以將其共性和規(guī)律性的東西概括出來。企業(yè)戰(zhàn)略管理程序一般包括3個主要階段：戰(zhàn)略的制定、戰(zhàn)略的實施、戰(zhàn)略的評價和控制。企業(yè)管理過程包括了從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境因素和外部環(huán)境因素的分析到對企業(yè)戰(zhàn)略管理的結果進行評價和控制的一系列相互聯(lián)系的活動。為了制定企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)高層管理者必須分析企業(yè)的外部和內(nèi)部的環(huán)境，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。因為企業(yè)的內(nèi)、外環(huán)境日益復雜多變，企業(yè)戰(zhàn)略管理的關鍵或?qū)嵸|(zhì)就是要在不斷審視企業(yè)的內(nèi)、外環(huán)境變化的前提下，尋求一個能夠利用優(yōu)勢，抓住機會，弱化劣勢和避免、緩和威脅的戰(zhàn)略。企業(yè)高層管理者根據(jù)對企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的分析、比較，明確企業(yè)的宗旨，樹立企業(yè)的目標，選擇企業(yè)的戰(zhàn)略，制定企業(yè)的政策，這就是企業(yè)戰(zhàn)略制定階段的主要內(nèi)容。企業(yè)戰(zhàn)略確定以后，首先要建立一個戰(zhàn)略實施的計劃體系，其中包括各種行動方案、預算、程序，目的是將企業(yè)戰(zhàn)略具體化，使之在時間安排和資源分配上有所保障。其次，要根據(jù)新戰(zhàn)略來調(diào)整企業(yè)的組織結構、人員安排、領導方法、財務政策、生產(chǎn)管理制度、研究與發(fā)展的政策、企業(yè)文化等等，目的是通過這些戰(zhàn)略措施使企業(yè)戰(zhàn)略的實施更有效。最后。對企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程和結果要及時地進行評價。通過評價所得到的信息要及時、準確地反饋到企業(yè)戰(zhàn)略管理的各個環(huán)節(jié)上去，以便企業(yè)的各級管理者采取必要的糾正行動。造成戰(zhàn)略實施的進度和結果與原來計劃不同的原因是多方面的。企業(yè)管理者在發(fā)現(xiàn)這種偏差之后，首先是重新審查或調(diào)整戰(zhàn)略實施的計劃體系或?qū)嵤┐胧?；其次是檢查企業(yè)的政策、戰(zhàn)略、目標是否正確；最后是重新考慮企業(yè)的宗旨。如果造成這種偏差的原因是因為企業(yè)內(nèi)、外環(huán)境中的關鍵因素發(fā)生了重大和根本性變化，那么整個企業(yè)戰(zhàn)略都要重新制定。
3建筑業(yè)的現(xiàn)狀及環(huán)境分析
從我國建筑業(yè)的發(fā)展狀況來看，雖然在其改革后的十幾年問取得了一定的成績，生產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，整體實力增強，但建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)整體效益不佳、勞動效率低下、國際競爭力不強仍是不容忽視的重要問題。就其原因，是由于建筑業(yè)長期以來受計劃經(jīng)濟體制的影響，其產(chǎn)業(yè)結構性的問題一直存在。在我國。建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎較差，一直被劃為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，工程服務中的技術含量相對較低，傳統(tǒng)建筑業(yè)產(chǎn)品的施工生產(chǎn)技術和工藝并不復雜，企業(yè)的起始資本小，行業(yè)的進入壁壘低，再加上建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟不顯著，使得建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的大企業(yè)或聯(lián)合企業(yè)的生成機制不強，大量存在的大而全、小而全企業(yè)的組織結構缺乏層次，產(chǎn)業(yè)內(nèi)專業(yè)分工與協(xié)作的結構體系尚沒有很好地形成和運轉(zhuǎn)，企業(yè)大的不強，小的不專，不同層次、不同類型建筑業(yè)企業(yè)的市場特征不明顯。企業(yè)在市場上采取的各種決策行為雷同，造成當前建筑市場的供需嚴重失衡，為了生存，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)之間往往采取降價競爭的方式，導致了建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的無序競爭和過度競爭不斷加劇。行業(yè)的整體效率不高，產(chǎn)業(yè)的資源配置不合理。
加入WTO。中國的建筑市場將逐步對外開放，市場環(huán)境將發(fā)生新的變化，中國的建筑業(yè)將面臨更大的潛在市場和與國際承包商同臺競爭的機會，總的形勢是機遇與挑戰(zhàn)并存。就國內(nèi)每個建筑企業(yè)而言，可以說挑戰(zhàn)大于機遇。而直接受沖擊的是占市場主體地位的國有大型建筑企業(yè)。挑戰(zhàn)主要來自于三個方面：
(1)市場規(guī)則國際化的挑戰(zhàn)。人世以后中國建筑市場最終要與國際市場規(guī)則接軌。過去，中國建筑業(yè)在對外開放上一直采取謹慎態(tài)度，這在一定程度上保護了一批中國企業(yè)，人世將使得中夠建筑企業(yè)享有的部分政策優(yōu)勢減弱。
(2)國際承包商的挑戰(zhàn)。對比國際大承包商可以看出中國建筑企業(yè)存在的三大明顯差距。一是國際著名大承包商經(jīng)過多年的發(fā)展，技術積累豐厚，創(chuàng)新成果倍出，各類人才薈萃，市場覆蓋全面；二是國際著名大承包商具有的先進管理理念、管理經(jīng)驗和管理方法與手段，能夠轉(zhuǎn)化為強勁的競爭優(yōu)勢和企業(yè)實力；三是國際著名大承包商都是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本結合，融承包商和投資商為一體，或者以實力雄厚的金融機構作為后盾。而以上這些正是我們相當多的國有建筑企業(yè)的突出弱項。
(3)民營與外商復合機制的挑戰(zhàn)。民營企業(yè)與國有企業(yè)相比，具有更為靈活的適應市場競爭的體制和機制。外國承包商進入中國市場主要是靠品牌、靠資金、靠技術，由于建筑產(chǎn)品的地域化和成本等原因，眾多的管理人員和作業(yè)層都要實現(xiàn)“本地化”。而國內(nèi)民營企業(yè)靈活的用工機制、低廉的的人力成本能夠與國際大承包商“一拍即合”。這種民營與外商復合機制的新型競爭主體，會以市場化的用人機制強烈沖擊和吸引國有大型建筑企業(yè)的各類人才，從而形成國際承包商的牌子一中國民營企業(yè)的機制一大型國有企業(yè)的人才“三位一體”。既有適應中國市場的能力，也有參與市場競爭的強勁實力。這將是對國有大型建筑企業(yè)的最大挑戰(zhàn)。
所以，加入WTO以后，中國的建筑市場將引發(fā)競爭格局的劇烈變化，同時，也為了適應國際建筑市場的競爭，建筑業(yè)必須施行適應市場環(huán)境的管理模式，即戰(zhàn)略管理。企業(yè)之間競爭關系的存在，并不排除企業(yè)內(nèi)部各單位之間合作的必要性，必須注意不要把企業(yè)間的對抗性競爭戰(zhàn)略擴大應用到企業(yè)內(nèi)部問題的處理上。企業(yè)內(nèi)部的精誠合作，可以促進企業(yè)內(nèi)部各部門之間的經(jīng)驗與技能的有效轉(zhuǎn)移，提高企業(yè)內(nèi)部資源使用效率，從而最終起到增強企業(yè)競爭優(yōu)勢的作用。而且，隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，研究開發(fā)費用不斷提高，對于許多重大科技問題的解決，越來越需要全社會的共同努力，因此，在實際中出現(xiàn)了越來越多的企業(yè)之間合作現(xiàn)象，雖然與競爭企業(yè)之間的合作往往很困難，其中最主要的原因是人們很難接受這個觀念。即競爭對手之間能夠建立真誠合作的關系，這使得合作雙方往往存有戒心，相互之間缺乏信任感，并在關鍵時刻相互拆臺。
戰(zhàn)略管理過程。一般說來，戰(zhàn)略管理包含三個關鍵要素：戰(zhàn)略分析―― 了解組織所處的環(huán)境和相對競爭地位；戰(zhàn)略選擇――涉及對行為過程的預測，制定，評價和選擇；戰(zhàn)略實施一采取怎樣的措施使戰(zhàn)略發(fā)揮作用。
4建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理
事實說明，建筑企業(yè)迫在眉睫的任務就是必須盡快的制定與實施切實有效的發(fā)展戰(zhàn)略，僅僅組建集團還不能從根本上解決企業(yè)的發(fā)展問題，這是第二次大變革，也是企業(yè)增強市場競爭能力、與國際市場接軌的一次大改革。
從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理的視角來看，應以四個相關的步驟進行戰(zhàn)略管理的實施：第一，必須改造企業(yè)的經(jīng)營決策層，要把經(jīng)營管理班子改造成高素質(zhì)的戰(zhàn)略管理研究執(zhí)行班子。改造后的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理研究執(zhí)行班子至少應由四種不同類型智能的人組成，[2]這四種不同類型的人是：一是善于創(chuàng)新的思想家；二是具有高度組織能力的組織家，從事領導系統(tǒng)和被領導系統(tǒng)的協(xié)調(diào)工作；三是及時調(diào)查收集、整理企業(yè)內(nèi)外信息的情報家；四是具有一步一個腳印的實干家，負責各項決定的具體布置、實施、檢查等工作。這四種人還應該是建筑行業(yè)的專家里手，熟知企業(yè)的技術實力、管理實力、人才實力、資本實力，能夠運用社會經(jīng)濟生活規(guī)律指導_爪業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，并能組織企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略。
這四種高素質(zhì)的人才一方面是靠培養(yǎng)；二方面是靠引進；三方面是要有一個好的用人機制， 拘學歷，不拘職務、職稱，及時發(fā)現(xiàn)和重用。在人員配置上，應隨工作任務的不同而有一個合理的比例，不足各占四分之一。
第二，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，要具有先進性、可靠性和科學性。在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，主要應確定企業(yè)的社會貢獻目標，企業(yè)應滿足社會不斷增長的物質(zhì)文化生活需要，不能違背社會利益。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，要分析企業(yè)的現(xiàn)狀，根據(jù)企業(yè)外部的環(huán)境條件，重點確定企業(yè)的市場目標和戰(zhàn)略定位，如市場占有率、市場覆蓋率、新市場開發(fā)、新技術開發(fā)、人才開發(fā)，中長期規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)模擴展等；[3]在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，還應確定企業(yè)的經(jīng)濟效益目標，如利潤、投資回報率、成本降低率、資金利率、資產(chǎn)保值率、勞動生產(chǎn)率；要確定企業(yè)形象目標、無形資產(chǎn)、已完成工程項目優(yōu)良率、創(chuàng)魯班獎、爭創(chuàng)各個級別的企業(yè)集體榮譽、樹立各層次的知名人士等。
要制定多個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案，通過民主集中制的方法，或采用指標權重評分方法，評選一個最利于企業(yè)發(fā)展的方案。評選的項目可側(cè)重以下幾個方面：第一是企業(yè)發(fā)展方向、重大投資、企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)布局；第二是企業(yè)結構、資產(chǎn)重組、產(chǎn)品結構；第三是新技術、新產(chǎn)品及人才開發(fā)的方針，技術改造和多種經(jīng)營的發(fā)展方向，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重大調(diào)整，等等。
第三，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施是貫徹落實企業(yè)戰(zhàn)略方案，完成戰(zhàn)略目標，取得預期成果的過程。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究執(zhí)行班子制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之后，要在組織上落實實施戰(zhàn)略方案的領導、機構及工作人員；要認真研究、領會發(fā)展戰(zhàn)略的精神實質(zhì)，攻克重點和難點；將發(fā)展戰(zhàn)略分解，明確主責部門和協(xié)作部門，確定工作程序及方法，制定年度完成計劃，協(xié)調(diào)好各職能部門和各責任人之間的關系上下級之間的關系、內(nèi)外部的關系；對發(fā)展戰(zhàn)略的實施進行跟蹤監(jiān)控，即時調(diào)整和糾正偏離目標的方向，主要是將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行情況及時與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略日標相比較，認真分析介業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略日標執(zhí)行效果與制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標之間，還有多大的差距，并采取有效措施加以調(diào)節(jié)和糾正。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略監(jiān)控，除了借助企業(yè)的定期報表外，還應組織一個靈敏的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理信息反饋系統(tǒng)，建立一套企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行的評價標準，評價標準可以借鑒IS09000系列標準認證的方法。
第四，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的修訂。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中，受企業(yè)內(nèi)部條件的限制和外部環(huán)境的變化影響，出現(xiàn)偏差甚至難以繼續(xù)執(zhí)行下去，就必須迅速作出調(diào)整、糾正或終止執(zhí)行的決定，對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行一定的修訂。特別是虧損企業(yè)，要分析企業(yè)是由于哪些原因?qū)е绿潛p，是政策性虧損、腐敗性虧損、負擔性虧損(如企業(yè)辦社會，負擔過重)、技術性虧損(技術設備落后)，還是產(chǎn)業(yè)結構性虧損、經(jīng)營管理性虧損。要根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、法規(guī)、行業(yè)發(fā)展趨勢，企業(yè)內(nèi)部的實際狀況，采取專家會診、專題攻關、提合理化建議等方法進行盡快的修訂，以利企業(yè)抓住機遇，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
國有大中型建筑企業(yè)面臨著第二次大的改革，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理的每一項工作都關系到建筑企業(yè)的興衰、成敗。結合建筑企業(yè)的實際，認真研究制定和執(zhí)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)參人國內(nèi)、國際市場競爭的需要，機不可失，刻不容緩。實踐已經(jīng)證明，而且還將繼續(xù)證明，切實有效進行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理的企業(yè)成長壯大，在行業(yè)排序表上一再向前或領先。
5 結束語
加入WTO以后，我國建筑業(yè)實施戰(zhàn)略管理，可以改變當前建筑業(yè)管理體制上的職能交叉、多頭管理的局面并建立統(tǒng)一的建筑業(yè)管理模式，可以解決大中小建筑企業(yè)同處于一個競爭平臺上而造成的建筑市場過度競爭的矛盾．可以調(diào)整建筑業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構。確保建筑市場的正常秩序。提高大中型建筑企業(yè)的競爭力，促進建筑業(yè)的整體優(yōu)化發(fā)展。從而使我國建筑業(yè)能更好、有效地在國際建筑市場的競爭中真正抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。
參考文獻
[1]項保華．企業(yè)戰(zhàn)略管理― ―概念，技能與案例，科學出版社．
一、市場環(huán)境
市場環(huán)境是指影響企業(yè)產(chǎn)品和銷售環(huán)節(jié)的外部因素，這些因素與企業(yè)的市場營銷活動有著相當密切的關系。一方面，企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境分析的需求情況，從而組織適合市場需求的產(chǎn)品活動，這樣才能找到正確的銷路。另一方面，企業(yè)可以從市場環(huán)境中獲得各種生產(chǎn)原料供應，促進生產(chǎn)活動的順利進行。由此可見，市場環(huán)境是企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營的客觀條件。市場環(huán)境的各種變化會引起不同的效應，既可以為企業(yè)提供更多的市場機會，促進企業(yè)的發(fā)展。也可以威脅到企業(yè)的經(jīng)營，阻礙企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利展開。因此，企業(yè)開展活動之前，必須對當時的市場環(huán)境進行相關的調(diào)查和分析。市場環(huán)境主要分為以下六種：1.政治環(huán)境。其主要是指企業(yè)面臨的政治形勢、制度和狀況。包括國內(nèi)，國際政治環(huán)境。2.法律環(huán)境。指企業(yè)在展開經(jīng)營活動時，應該遵守的各項條例、法規(guī)、法令和法律。3.經(jīng)濟環(huán)境，指企業(yè)面臨的各種社會經(jīng)濟情況。主要包括經(jīng)濟條件、運行狀況、交通運輸、產(chǎn)業(yè)結構、發(fā)展趨勢和自然資源。4.市場社會文化環(huán)境。主要包括人們的價值觀念、興趣、信仰、行為方式生活習慣和社會風俗等等。5.市場自然地理環(huán)境。主要包括氣候、自然資源、地理位置等地理因素對企業(yè)的營銷活動有著重大的影響。6.市場競爭環(huán)境。指企業(yè)在發(fā)展過程中，面臨的來自社會經(jīng)濟的競爭,其中經(jīng)濟環(huán)境是制約企業(yè)的生存發(fā)展的關鍵因素。
二、環(huán)境藝術
環(huán)境藝術（Environmentalart）也稱為環(huán)境設計(Environmentaldesign)，是我國仍在發(fā)展階段的一門重要的藝術學科。由于環(huán)境藝術的崛起較晚、發(fā)展緩慢，因此還沒有相對完整的理論體系。著名的環(huán)境藝術家RichardDober說過：“環(huán)境藝術作為一種藝術，它比建筑藝術更巨大，比規(guī)劃更廣泛，比工程更富有感情。”環(huán)境藝術是一門綠色的藝術學科，也是創(chuàng)造和諧和持久的藝術。其主要包括城市的規(guī)劃和設計、建筑設計、室內(nèi)設計、壁畫和城雕等。這一藝術與人們的日常生活有著密切的關系，是在人們對居住環(huán)境的高要求的標準下產(chǎn)生的一門藝術。隨著人們的生活水平的逐漸上升，對居住水平和各種環(huán)境藝術質(zhì)量的要求也越來越高。這一要求推動了我國當代環(huán)境藝術的崛起和進步，使得環(huán)境藝術成為了我國科學文化藝術的重大成就之一。環(huán)境藝術的發(fā)展有利于提高建筑物周圍環(huán)境的功能，對提高人們的居住環(huán)境和裝飾質(zhì)量都有著重要的影響。隨著環(huán)境藝術對市場環(huán)境的推動作用的逐漸深入，其在我國得到了很好的發(fā)展。為了促進這一藝術的更好地發(fā)展、培養(yǎng)市場上急需的環(huán)境藝術專業(yè)人才，這一藝術被編入我國大學的專業(yè)課程。1985年，中國建筑學會于北京召開了青年建筑師的座談會。座談會上，為人們講解了環(huán)境藝術的性質(zhì)，讓人們能更深入地了解環(huán)境藝術。座談會后“，環(huán)境藝術”這一概念受到了社會各界的廣泛關注。1987年，《中國美術報》也特意開展了以環(huán)境藝術為主題的座談會。從此，建立了環(huán)境藝術學會。1988年，《環(huán)境藝術》問世。1989年，由中國環(huán)境藝術學會籌辦的“中國優(yōu)秀環(huán)境藝術作品評選活動”在全球都引起了較大的反響。1992年，成立了中國建設文化藝術協(xié)會環(huán)境藝術委員會，其創(chuàng)建目的是提高人們居住環(huán)境的質(zhì)量和舒適度，創(chuàng)建我國當代的環(huán)境藝術，保證社會和諧的發(fā)展。改革開放以后，我國城市化的腳步逐漸加快，我國的環(huán)境藝術尚未成熟，仍需要得到更大地進步。
三、市場環(huán)境和環(huán)境藝術之間的關系
1.環(huán)境藝術的發(fā)展有利于市場環(huán)境的穩(wěn)定環(huán)境藝術是一門以城市建筑為主要載體的藝術學科，受到了各大高校的高度重視，成為了一項熱門的專業(yè)。這一藝術的崛起和發(fā)展，是我國當代建筑領域的一項重大成就。經(jīng)濟的發(fā)展、企業(yè)的進步都需要和諧和穩(wěn)定的市場環(huán)境。穩(wěn)定的市場環(huán)境需要市場上的供需關系達到一個平衡的狀態(tài)，滿足消費者的各種需求。只有這樣，才能更好地促進企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，從而擴大企業(yè)的市場，增加企業(yè)的市場競爭力。當企業(yè)能夠正常地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動時，市場環(huán)境也會隨之趨向穩(wěn)定。隨著人們的生活水平的逐漸提高，對居住環(huán)境的質(zhì)量要求也逐漸上升。為了滿足人們的這一消費需求，必須大力發(fā)展環(huán)境藝術，培養(yǎng)大量的環(huán)境藝術設計類的專業(yè)人才。作為一門藝術，環(huán)境藝術主要結合城市建筑的設計、城市的規(guī)劃、造型藝術、社會科學和人文科學等各類人才，為人們的居住環(huán)境提供有利的條件，提高人們居住環(huán)境的質(zhì)量和舒適度，也發(fā)展了我國現(xiàn)代的環(huán)境藝術，保證了人類社會和經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。作為一門學科，環(huán)境藝術也有著較好的就業(yè)前景。由于我國環(huán)境藝術起步較晚且發(fā)展緩慢，因此我國的環(huán)境藝術沒有得到較好地發(fā)展。但卻是一項非常有價值和現(xiàn)實意義的藝術，其發(fā)展空間較大，社會上對這一類人才的需求較大，所以擁有較好的就業(yè)前景。優(yōu)秀的環(huán)境藝術，不僅能滿足人們對建筑外觀的要求，也能讓人們感受到居住環(huán)境的親切感和歸屬感，滿足了該層次消費者的需求，能很好地促進建筑業(yè)的發(fā)展。同時，環(huán)境藝術的發(fā)展推動了我國經(jīng)濟市場環(huán)境的穩(wěn)定。一旦擁有穩(wěn)定、和諧的發(fā)展環(huán)境，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動也能正常有序地進行，消費者的需求和市場的供應能處于一個平衡的狀態(tài)。
2.市場環(huán)境的和諧也促進了環(huán)境藝術的發(fā)展環(huán)境藝術作為一種具有現(xiàn)實價值的藝術學科，對我國的經(jīng)濟發(fā)展有著較大地推動作用。市場環(huán)境的和諧與穩(wěn)定，對于一個國家的經(jīng)濟發(fā)展是相當有利的，為企業(yè)展開生產(chǎn)經(jīng)營活動營造一個和諧、有序的氛圍。環(huán)境藝術的發(fā)展能有效地滿足人們對當代建筑、城市的高要求。一方面，利于提高居住環(huán)境和建筑物的質(zhì)量，促進我國當代環(huán)境藝術的進步；另一方面，也可以促進我國經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展。環(huán)境藝術的發(fā)展，需要和諧的市場環(huán)境。要想發(fā)展環(huán)境藝術，必須先穩(wěn)定我國的市場環(huán)境。市場環(huán)境主要包含四個因素：人口因素、經(jīng)濟因素、技術因素和競爭因素。因此，企業(yè)的經(jīng)營者和管理者必須從這四個因素展開分析。首先，分析消費者的狀況。掌握屬于自己企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的消費者，通過對消費者的狀況和心理進行分析，從而擴大消費者市場；其次，分析當時的經(jīng)濟狀況。國家的經(jīng)濟形勢對市場環(huán)境有著較大的影響。當經(jīng)濟增長時，市場相應擴大，反之，市場縮小。技術因素也是企業(yè)發(fā)展中的關鍵元素。有了較高的技術水平，才能制造出功能齊全、高質(zhì)量的產(chǎn)品。此外，還可以提高工作效率，降低產(chǎn)品成本。最后，企業(yè)應該采用各種手段提高自己的社會競爭力。如今的社會經(jīng)濟狀況下，社會競爭力愈來愈激烈。為了能站穩(wěn)腳跟、不被社會潮流所淘汰，企業(yè)可以通過好的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價格、良好的售后服務等來提高自己的競爭力。
3．市場環(huán)境和環(huán)境藝術共同促進經(jīng)濟的發(fā)展市場環(huán)境和環(huán)境藝術之間是相輔相成的，市場環(huán)境的穩(wěn)定利于環(huán)境藝術的發(fā)展，環(huán)境藝術的提高也利于市場環(huán)境的和諧。隨著經(jīng)濟逐漸趨于全球化，國際環(huán)境也成為了影響市場環(huán)境的因素。企業(yè)在進行生產(chǎn)經(jīng)營活動時，應該從市場的各個環(huán)境和因素進行分析，擴大消費市場，增加市場競爭力。此外，高校應該加大投資培養(yǎng)環(huán)境藝術專業(yè)人才，培養(yǎng)學生各方面的能力，滿足社會對環(huán)境藝術人才的需求，從而發(fā)展我國當代的環(huán)境藝術。市場環(huán)境和環(huán)境藝術共同促進經(jīng)濟的發(fā)展，穩(wěn)定的市場環(huán)境為經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造一個和諧的環(huán)境，讓企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動能有序地展開。而環(huán)境藝術也是當代經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的元素，是提高人們居住環(huán)境質(zhì)量、促進社會的可持續(xù)發(fā)展的關鍵所在，其發(fā)展前景較大。同時，作為一門藝術學科，其就業(yè)前景較廣，可以為社會提高更多的就業(yè)機會，促進社會的和諧發(fā)展，這些都能有效地推動我國經(jīng)濟的可持續(xù)和穩(wěn)定的發(fā)展。
各位領導、各位同仁：
新年好！
新年伊始，我市建筑業(yè)大會在此隆重召開，請允許我代表**工程公司的全體員工，向今天來參加會議的各位領導、各位朋友致以新年的問候，預祝大家在新的一年里身體健康、工作愉快、事業(yè)興旺！同時，向所有多年來關心、支持和幫助我公司發(fā)展的各位領導、各位朋友表示衷心的感謝！
今天我發(fā)言的題目是：立足主業(yè)，多元發(fā)展，提升企業(yè)綜合競爭能力
我們**工程公司是一個具備房屋建筑總承包二級、建筑裝飾專業(yè)承包二級、金屬門窗專業(yè)承包二級、起重機械安裝三級以及市政工程總承包三級資質(zhì)的施工企業(yè)。2003年底完成了企業(yè)產(chǎn)權制度改革。**工程公司的發(fā)展，應該說在本市建筑企業(yè)當中，改制前就有了一定的基礎，但也存在著明顯的不足，市場主要局限在本市范圍以內(nèi)。2004年是公司改制后的第一年，如何突破原有的發(fā)展格局，創(chuàng)立企業(yè)發(fā)展的新局面，增強企業(yè)的綜合競爭能力，這是我們公司改制后所面臨的主要問題，也是我們著重需要思考和解決的。經(jīng)過一年來的探索和拼爭，公司生產(chǎn)經(jīng)營等各個方面均取得了快速發(fā)展，全年完成總產(chǎn)值2.1億元，同比增長16,本市內(nèi)實現(xiàn)利稅717萬元，固定資產(chǎn)投資超過450萬元，在工程創(chuàng)優(yōu)方面，創(chuàng)省"揚子杯"獎1項、**市"金龍杯"和鎮(zhèn)江市"金山杯"獎3項、省文明工地3項、**市文明工地6項，公司的綜合競爭力得到了明顯增強。這一業(yè)績的取得，對加快發(fā)展**工程公司具有積極的促進作用?？偨Y我們的做法，主要歸結于"三個調(diào)整".今天，借此機會向各位領導、各位同仁匯報一下：
一、調(diào)整思路，謀求新發(fā)展，增強企業(yè)的競爭實力
近十多年來，總體看**工程公司在市內(nèi)市場上占有一定的份額，施工管理、工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)等方面，也積累了一些自身的經(jīng)驗，但經(jīng)營規(guī)模和市場的發(fā)展，始終沒有明顯的突破。根本原因是固守自身原有的經(jīng)營觀念，不愿多冒風險，只求平穩(wěn)經(jīng)營，也因為這些，使公司的發(fā)展進入了"瓶頸"期。近年來建筑市場的激烈競爭，也使**工程公司面臨著生存與發(fā)展的挑戰(zhàn)。如果不積極就對，就會喪失自己的競爭力，甚至被淘汰出局。改制以來，我們也深深感到：企業(yè)要想在市場中立于不敗之地，必須加快發(fā)展，謀求自身新的競爭優(yōu)勢。為此，我們積極尋求公司發(fā)展的對策，確立了新的發(fā)展思路，那就是：立足主業(yè)，多元發(fā)展，提升企業(yè)綜合競爭能力。圍繞這一目標，必須加快實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：一是經(jīng)營理念上的轉(zhuǎn)變，進一步解放思想，加大向市外市場拓展的力度；二是在經(jīng)營方式上的轉(zhuǎn)變，強化傳統(tǒng)的土建主業(yè)，加大向其他相關、相近產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)營的力度；三是在管理方式上的轉(zhuǎn)變，進一步加強基礎管理，由粗放型向集約化管理推進。就管理來說，我們已經(jīng)建立了以質(zhì)量保證為中心的生產(chǎn)管理體系、以成本管理為核心的經(jīng)營管理體系和以人為本的人事管理體系，三個方面構成了**工程公司的企業(yè)管理體系。公司在進行ISO9001質(zhì)量體系認證的同時，組織進行了ISO14001環(huán)境管理體系和GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系的認證，成為我市為數(shù)不多的通過三位一體綜合管理體系認證的建筑施工企業(yè)。
二、調(diào)整布局，加大市外建筑市場的開拓力度，提高市場的占有份額
開拓建筑市場，作為我們建筑企業(yè)來說是建筑業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的第一要務。**市的建筑隊伍越來越多，而建筑市場是有限的，競爭也會愈加激烈，如果仍象以前那樣盤踞在本地，就很難得到快速發(fā)展。我們按照新的思路，利用企業(yè)自身的優(yōu)勢，在立足本地，鞏固原有市場的基礎上，積極向外、向周邊市、縣拓展新的建筑市場。在具體做法上，我們著力在進入市場上下功夫，確定了幾步走的戰(zhàn)略：一是制訂市場占據(jù)計劃，依據(jù)企業(yè)自身特點和能力，積極應對；二是搞好市場環(huán)境分析、注重對計劃開發(fā)點進行人員結構、經(jīng)濟條件、現(xiàn)有工程項目設施、工程業(yè)務發(fā)展趨勢等諸多方面情況的分析；三是主動調(diào)查當?shù)睾推渌M入該地的施工隊伍，掌握競爭對手的情況，以打開工作局面，適時進入市場。2004年我公司在上海、鎮(zhèn)江、常州、昆山、江陰等地市場施工面積達15萬多平方米，占公司總施工面積的30,取得了初步成效。
三、調(diào)整結構，培育新的增長點，打造綜合經(jīng)營的優(yōu)勢
調(diào)整經(jīng)營結構，發(fā)展多元化經(jīng)營是實施產(chǎn)業(yè)延伸，應變市場復雜局勢，做大、做強企業(yè)的重要途徑。去年，我公司在繼續(xù)保持工業(yè)與民用建筑主業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎上，積極整合企業(yè)建筑資源優(yōu)勢，向房地產(chǎn)、市政工程和裝飾裝潢等專業(yè)施工領域拓展和延伸，并取得了初步的突破。在房地產(chǎn)業(yè)方面，投資成立了**市城興置業(yè)有限公司，開發(fā)房地產(chǎn)項目。去年開發(fā)建設的**市晨風綜合市場，工程已近完工，銷售狀況良好，營業(yè)額達2000余萬元。市政工程建設2004年度完成產(chǎn)值達1300余萬元；裝飾裝潢工程完成產(chǎn)值1200多萬元，專
業(yè)施工產(chǎn)值已占建筑業(yè)總產(chǎn)值的15以上，成為公司發(fā)展中的新亮點。
關鍵詞：水電建筑 企業(yè) 戰(zhàn)略管理
企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展、實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標所制定的一系列策略，在一定程度上體現(xiàn)出企業(yè)在市場環(huán)境中的狀態(tài)。近年來，我國水電建筑施工企業(yè)取得了顯著發(fā)展，然而在當前激烈的市場競爭中，很多水電施工企業(yè)缺乏健全的戰(zhàn)略管理，制約了企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。本文就對水電建筑施工企業(yè)的戰(zhàn)略管理進行了探討。
一、水電建筑施工企業(yè)現(xiàn)狀
近年來，隨著水電建筑施工行業(yè)的快速發(fā)展，對于促進我國國民經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮了重要作用，已經(jīng)逐步發(fā)展成為社會生產(chǎn)力中的一支不可或缺的力量。水電建筑施工企業(yè)在建筑行業(yè)中居于基礎地位，不僅穩(wěn)定了經(jīng)濟，還有效地解決了城鎮(zhèn)人口的就業(yè)問題。從總體上來分析，我國水電施工企業(yè)取得了顯著發(fā)展，但是企業(yè)不能夠持續(xù)經(jīng)營是當前很多企業(yè)面臨的難題。根據(jù)有關資料表明，我國有約24%的中小企業(yè)的壽命不足2年，有約60%的企業(yè)壽命不足5年；在美國的《紐約》雜志中也曾經(jīng)對企業(yè)的生命周期進行過調(diào)查和研究，得出。造成企業(yè)破產(chǎn)的原因是多樣的，包括企業(yè)未建立規(guī)范的會計核算、經(jīng)營管理不善等。據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查表明，產(chǎn)生企業(yè)破產(chǎn)這一現(xiàn)象的重要原因就是企業(yè)缺乏健全的戰(zhàn)略管理，從而制約了企業(yè)的健康且持續(xù)地發(fā)展。
總而言之，企業(yè)戰(zhàn)略管理對企業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的作用，它決定了企業(yè)在市場環(huán)境中的地位和生存狀態(tài)，尤其是對于那些嚴格遵守現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立起來的大型公司制企業(yè)，只有制定出明確的企業(yè)戰(zhàn)略，才能夠規(guī)范企業(yè)的正常運作以及促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。然而當前我國水電建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略管理嚴重不足，發(fā)展過程中也存在很多不足，比如說經(jīng)營管理不完善、技術水平較低、戰(zhàn)略管理缺位、經(jīng)濟效益較低等，這些因素都阻礙了水電建筑施工企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
二、水電建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略管理的必要性
如今，在我國的宏觀調(diào)控政策下，導致很多企業(yè)出現(xiàn)了不充分建設和中小水電建筑項目下馬，約占水電建筑企業(yè)總數(shù)的90%。由于這些企業(yè)資金不足、管理不善、規(guī)模較小等，在市場環(huán)境中面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。隨著世界經(jīng)濟全球化趨勢日益發(fā)展，行業(yè)貿(mào)易壁壘不斷降低，國內(nèi)外市場逐步融合，國內(nèi)市場呈現(xiàn)出國際化發(fā)展趨勢，外國企業(yè)憑借著自身資金、技術、管理和人才等優(yōu)勢，搶占我國國內(nèi)市場，特別是建筑工程承包市場。所以，水電建筑施工企業(yè)面臨著國內(nèi)外市場的雙重壓力。由于水電施工企業(yè)自身的不足，所從事的工作多屬于工程項目中基礎性工作，建筑施工企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展對于促進我國建筑業(yè)具有重要的意義。此外，隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，伴隨而來的競爭也日益激烈，但是當前很多水電建筑施工企業(yè)危機意識較薄弱，未考慮到企業(yè)的長期戰(zhàn)略目標，經(jīng)營管理理念也不能夠與時代同步，在市場中處于被動的地位。水電建筑施工企業(yè)要想從根本上解決這一現(xiàn)狀，就需要實施企業(yè)戰(zhàn)略管理，這樣才能夠不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，從而增強企業(yè)的優(yōu)勢。
在新經(jīng)濟形勢下，市場環(huán)境發(fā)生了很大變化，從而企業(yè)面臨的市場環(huán)境也復雜多變，然而在這樣的現(xiàn)狀下，很多水電施工企業(yè)缺乏戰(zhàn)略管理，從而使得企業(yè)在經(jīng)營管理、技術革新方面不能夠滿足發(fā)展需求。因此，水電建筑施工企業(yè)要想具備自身的核心競爭力，強化企業(yè)的戰(zhàn)略管理是很重要的。
三、水電建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略管理實施
（一）水電建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略分析
一般而言，進行戰(zhàn)略分析的目的就是評價影響企業(yè)當前和未來的關鍵因素。通常戰(zhàn)略是指：一、確定企業(yè)的經(jīng)營理念。企業(yè)的經(jīng)營理念是企業(yè)戰(zhàn)略管理制定的基礎，同時也是企業(yè)制定戰(zhàn)略管理的出發(fā)點；二、外部環(huán)境分析。企業(yè)進行戰(zhàn)略分析了解當前所處的市場環(huán)境是很有必要的，這樣才能夠分析出企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)；三、企業(yè)自身條件。正確認識自身的優(yōu)勢以及在市場上所處的地位對企業(yè)來講也是很重要的。一般而言，對企業(yè)自身條件的分析可以從水電建筑企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和水電施工企業(yè)競爭者兩個方面來分析。
從戰(zhàn)略態(tài)勢分析，企業(yè)戰(zhàn)略包括發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略。其中發(fā)展型戰(zhàn)略又可劃分為集中經(jīng)營戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略等；緊縮型戰(zhàn)略又可劃分為放棄型戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)變型戰(zhàn)略和破產(chǎn)清算戰(zhàn)略等。
（二）水電建筑企業(yè)戰(zhàn)略決策
制定戰(zhàn)略是實施戰(zhàn)略管理的核心，水電建筑施工企業(yè)在自身發(fā)展狀況不佳的情況下，應用采取積極的戰(zhàn)略措施來改變自身被動的地位。通常適合企業(yè)的戰(zhàn)略方案有：
1、品牌戰(zhàn)略。品牌作為企業(yè)的一項無形資產(chǎn)，逐步成為企業(yè)核心競爭力的一部分。在技術、市場日漸飽和的情況下，企業(yè)之間的競爭逐步進入了品牌競爭時代。品牌是企業(yè)在長期的經(jīng)營活動中形成的被社會各界認可的項目，因此，品牌具備很強的影響力和感召力。水電建筑施工企業(yè)要時刻將“質(zhì)量就是生命”這一理念作為自己的使命，時刻將施工質(zhì)量放在首位。水電建筑施工企業(yè)為了樹立自身良好的信譽和形象，就應該樹立質(zhì)量意識，把質(zhì)量經(jīng)營作為企業(yè)戰(zhàn)略管理的關鍵，倘若遇到工程質(zhì)量和經(jīng)濟效益相互沖突的情況時，要樹立起長遠利益，不能夠為眼前短暫的經(jīng)濟效益誘惑；
2、專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。當前，中小水電建筑施工企業(yè)普遍存在的一個問題就是點多面廣，經(jīng)營較分散。市場環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要改變固有的經(jīng)營管理理念，實施靈活的經(jīng)營方式，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，逐步向著專業(yè)化和規(guī)?；较虬l(fā)展，優(yōu)化資源組合，從而獲得最大的經(jīng)濟效益。同時要打造出具有自身特色的主導產(chǎn)品，即使是勞務分包，也應該接受專業(yè)的培訓，從而逐步形成自身的競爭優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展；
3、差異化戰(zhàn)略?！安町惢瘧?zhàn)略”也被稱為“特色取勝戰(zhàn)略”，它的關鍵是憑借施工經(jīng)營特色取勝。也就是說企業(yè)通過創(chuàng)立具有自身特色的產(chǎn)品和服務，憑借在市場中獨一無二的地位得到消費者的信賴和支持，幫助企業(yè)在這個行業(yè)中占據(jù)有利的市場地位，從而盡量避免外界的沖突，改變企業(yè)在市場中被動的地位這樣就可以保持企業(yè)在經(jīng)營過程中的主導地位；
4、聯(lián)合戰(zhàn)略。由于當前很多水電建筑施工企業(yè)的規(guī)模較小，經(jīng)濟實力有限，僅僅憑借自身的能力在市場中占據(jù)地位是很困難的。所以，水電施工企業(yè)與同行業(yè)其他企業(yè)采取戰(zhàn)略聯(lián)盟措施促進自身實力提高的有效途徑。一般而言，采取戰(zhàn)略聯(lián)盟政策多是與其他企業(yè)共同開展多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，促進社會化分工和專業(yè)化生產(chǎn)，這樣不僅降低了企業(yè)的經(jīng)營風險，提高了生產(chǎn)質(zhì)量，還提高了企業(yè)在市場上的競爭力。同時我們要明確，對于不同的企業(yè)需要不同的經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略的時候要正確認識自身所處的位置以及具體發(fā)展狀況是很重要的。
（三）水電建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略的實施和控制
水電建筑施工企業(yè)要結合自身的實際狀況制定出適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略管理和控制體系，為促進戰(zhàn)略的實施，可以從以下兩點入手：1、加大戰(zhàn)略執(zhí)行力度。科學的戰(zhàn)略是需要正確的執(zhí)行才能發(fā)揮作用。水電建筑施工企業(yè)不僅要注重企業(yè)戰(zhàn)略的制定，加大戰(zhàn)略執(zhí)行力度也是很有必要的；2、要時刻將創(chuàng)新戰(zhàn)略融入到戰(zhàn)略制定和實施環(huán)節(jié)中。眾所周知，戰(zhàn)略管理對水電建筑施工企業(yè)的長期發(fā)展發(fā)揮著重要的作用，要想適應不斷變化的市場環(huán)境，就需要企業(yè)進行創(chuàng)新，這樣才能夠不斷地超越自我。水電建筑施工企業(yè)要加強對經(jīng)營理念和企業(yè)的創(chuàng)新，建立起能夠滿足現(xiàn)代企業(yè)制度發(fā)展要求的組織架構，健全決策機制，重視企業(yè)的技術創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，為提高企業(yè)整體技術管理水平而不斷努力。
總而言之，企業(yè)戰(zhàn)略管理是水電建筑施工企業(yè)自身發(fā)展的需求，在一定程度上決定企業(yè)的發(fā)展命脈。因此，水電施工企業(yè)要立足于市場中，就應該加強企業(yè)戰(zhàn)略管理，牢固樹立戰(zhàn)略管理意識，注重戰(zhàn)略管理的分析和總結，不斷革新經(jīng)營理念，統(tǒng)籌規(guī)劃，構建起具有自身特色的戰(zhàn)略管理模式，認真做好企業(yè)戰(zhàn)略的制定、戰(zhàn)略的實施，這樣才能夠不斷地提高自身的優(yōu)勢，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷強大。
參考文獻：
[1]李寶成.對國有大型施工企業(yè)開展戰(zhàn)略管理的思考[J].四川建筑.2011年6月
