時(shí)間：2023-11-29 17:26:40
序論：在您撰寫跨國經(jīng)營戰(zhàn)略案例時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
2007年是中國銀行業(yè)全面開放的第一年，我國銀行業(yè)與全球金融業(yè)的一體化水平將進(jìn)一步提高。隨著綜合國力增強(qiáng)、金融體制改革、宏觀環(huán)境變遷，特別是在國有商業(yè)銀行財(cái)務(wù)重組和改制上市取得突破性進(jìn)展的大背景下，如何積極穩(wěn)妥實(shí)施“走出去”國際化戰(zhàn)略，迅速實(shí)現(xiàn)與全球金融業(yè)的融合，在全球化的競爭中不斷增強(qiáng)經(jīng)營管理能力和市場競爭力，已經(jīng)成為我國商業(yè)銀行面臨的一個(gè)重要戰(zhàn)略問題。
從廣義上講，商業(yè)銀行跨國經(jīng)營是指按照國際規(guī)則,商業(yè)銀行在國際金融市場上直接或間接參與全球性金融服務(wù)的活動。狹義的跨國經(jīng)營是銀行通過境外設(shè)立的機(jī)構(gòu)開展銀行業(yè)務(wù)，形成全球性的營銷網(wǎng)絡(luò)的一種經(jīng)營形式，本文僅從后一個(gè)角度探討一下目前我國商業(yè)銀行的跨國經(jīng)營問題。
“走出去”的動因
商業(yè)銀行實(shí)施跨國經(jīng)營一般而言是有以下幾個(gè)方面的推動因素。
首先是客戶引導(dǎo)。隨著跨國公司海外業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，其與境外機(jī)構(gòu)的交易日趨頻繁、復(fù)雜，要求銀行能在全球范圍內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)。為確保客戶滿意度，銀行會跟隨客戶的海外網(wǎng)絡(luò)建立跨境服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以提供結(jié)算、融資等全方位的貼身金融服務(wù)。有學(xué)者也將這種情況稱為客戶追隨理論。其次是區(qū)位優(yōu)勢吸引。如果東道國在監(jiān)管體制、市場利率、稅收政策等方面優(yōu)于母國，就會對銀行跨國經(jīng)營產(chǎn)生引導(dǎo)作用。第三是發(fā)揮內(nèi)部化優(yōu)勢。銀行通過設(shè)立國外分支機(jī)構(gòu)，可以充分發(fā)揮內(nèi)部交易可控制的優(yōu)勢，利用一體化的組織形式提供金融產(chǎn)品和服務(wù)，從而降低或避免了與其他企業(yè)間的交易成本。最后是謀求競爭優(yōu)勢。同單純的國內(nèi)銀行相比，跨國經(jīng)營的銀行在信息和資源共享、產(chǎn)品開發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面都能形成競爭優(yōu)勢。
對于國內(nèi)商業(yè)銀行來說，推動其實(shí)施跨國經(jīng)營的因素有內(nèi)外部兩個(gè)方面。從外部看，近年來國際資本流動為銀行跨國經(jīng)營提供了盈利空間。國際資本流動遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP和國際貿(mào)易的速度快速增長，實(shí)施跨國經(jīng)營的銀行可以充分利用國際資本流動獲得高額利潤。其次企業(yè)跨國經(jīng)營也對商業(yè)銀行實(shí)施跨國經(jīng)營起到了引導(dǎo)作用。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，投資海外以獲取資源、能源、品牌以及銷售渠道已經(jīng)成為我國企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，也是解決經(jīng)濟(jì)外部失衡的必由之路。截至“十五”期末，我國企業(yè)對外直接投資額超過500億美元；境外中資企業(yè)超過一萬家。在企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的推動下，跨國經(jīng)營的企業(yè)對銀行的跨國金融服務(wù)提出了更高要求，從而對目前國內(nèi)銀行傳統(tǒng)的服務(wù)功能、技術(shù)手段、營銷方式、人員素質(zhì)等帶來全新的挑戰(zhàn)，銀行跨國經(jīng)營成為必然之勢，也成為其一個(gè)難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。
從內(nèi)部看，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模是商業(yè)銀行實(shí)施跨國經(jīng)營的內(nèi)在動力之一。隨著商業(yè)銀行的改制上市，其資本金獲得較大補(bǔ)充，在符合監(jiān)管要求之后，必然會產(chǎn)生以擴(kuò)大規(guī)模獲得競爭優(yōu)勢的動機(jī)。由于國內(nèi)主要城市的銀行機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)形成，因此，向境外市場發(fā)展，實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略已經(jīng)成為其擴(kuò)大規(guī)模的有效途徑。同時(shí)股份制改革也使商業(yè)銀行具備了跨國經(jīng)營的基本條件。近幾年來，商業(yè)銀行通過積極引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者，特別是通過海外上市，使得公司治理與信息披露制度逐漸按國際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。此外，通過改革，商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理能力得到顯著提高，上市后商業(yè)銀行大多資本金較為充足，加上大量國際人才的引進(jìn)，這些都為商業(yè)銀行進(jìn)一步向海外拓展奠定了基礎(chǔ)。
除了商業(yè)銀行內(nèi)部條件的提升，中國銀行業(yè)的外部監(jiān)管環(huán)境建設(shè)的卓有成效也為商業(yè)銀行跨國戰(zhàn)略的實(shí)施提供了保障。為了提高銀行業(yè)監(jiān)管水平，中國銀監(jiān)會提出在2010年前全面實(shí)施新巴塞爾協(xié)議的監(jiān)管要求，中國銀行監(jiān)管已符合全球銀行業(yè)監(jiān)管的基本準(zhǔn)則；同時(shí)，中國銀監(jiān)會已經(jīng)與23個(gè)主要國家簽署了監(jiān)管備忘錄，這為商業(yè)銀行跨國經(jīng)營創(chuàng)造了較為良好的外部環(huán)境。
如何走出國門
國際銀行業(yè)實(shí)施跨國經(jīng)營的模式一般有尋找海外行、新設(shè)分支機(jī)構(gòu)以及實(shí)施海外并購等幾種模式。經(jīng)營戰(zhàn)略也因行而異。比如花旗銀行的跨國經(jīng)營推行以市場為核心的戰(zhàn)略，一是采取市場搶先策略，一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的市場，就爭取盡快進(jìn)入；二是在推行跨國經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，通過對客戶市場的細(xì)分，確定市場定位，提供較好符合客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)；三是特別重視產(chǎn)品創(chuàng)新，保證其在市場上有較強(qiáng)的競爭能力。匯豐銀行則是通過并購從區(qū)域性銀行成為全球性金融機(jī)構(gòu)。其并購活動非常有特色：一是圍繞其確立“為價(jià)值而經(jīng)營”（ManagingforValue）的理念開展，強(qiáng)調(diào)在業(yè)務(wù)發(fā)展和利潤創(chuàng)造中平衡傳統(tǒng)成熟經(jīng)濟(jì)和新興市場的關(guān)系；二是支持并購符合銀行總體戰(zhàn)略原則，其并購對象的確定要經(jīng)過嚴(yán)格的審核程序，充分考慮收購對象在地理位置、市場份額、行業(yè)前景、客戶群、管理風(fēng)格、總體風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)狀況、成本和收益比較等方面是否符合集團(tuán)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，是否符合互補(bǔ)性原則；三是注重并購的操作細(xì)節(jié);四是非常重視并購后的互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)，注重并購后的文化灌輸和業(yè)務(wù)整合，迅速降低因機(jī)構(gòu)文化摩擦產(chǎn)生的效率損失。渣打銀行近些年在亞洲、非洲和大洋洲收購了十幾家銀行，成為在新興市場份額較高的一個(gè)跨國銀行，在并購對象的選擇上，它一般不選擇銀行服務(wù)競爭激烈的歐美市場，而重點(diǎn)選擇新興市場國家，以實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張；二是發(fā)揮其原有的業(yè)務(wù)特色，將零售銀行業(yè)務(wù)作為并購的主要對象，減少了并購后的管理成本，提高了并購效益。
加入WTO后，國內(nèi)銀行逐漸加快了跨國經(jīng)營的步伐，并已經(jīng)形成了良好態(tài)勢。工銀亞洲收購了比利時(shí)富通集團(tuán)在香港的華比富通銀行，其營業(yè)機(jī)構(gòu)增至42家；2006年8月，建設(shè)銀行收購了美國銀行子公司美國銀行（亞洲）有限公司所有股份；中國銀行通過跨國經(jīng)營，其海外業(yè)務(wù)獲得速度發(fā)展，這些都為今后我國銀行全面實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略打下了良好基礎(chǔ)。那么，我國的商業(yè)銀行如何選擇跨國經(jīng)營的路徑呢？
要制定跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。商業(yè)銀行要根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略的需要，研究并制定跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。在制定戰(zhàn)略中，一定要考慮銀行本身的資金實(shí)力、管理能力、客戶戰(zhàn)略、人才儲備等多種因素，國際化的速度要與銀行發(fā)展相適應(yīng)。在實(shí)踐操作中，要根據(jù)戰(zhàn)略的安排，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積極進(jìn)取?？鐕?jīng)營不能搞運(yùn)動，一轟而起，國際上有許多銀行在跨國經(jīng)營上失敗的案例值得我們從中吸取教訓(xùn)。
要與國內(nèi)企業(yè)的國際化戰(zhàn)略相適應(yīng)，并實(shí)現(xiàn)良性互動。在現(xiàn)階段，商業(yè)銀行要根據(jù)我國企業(yè)跨國經(jīng)營的態(tài)勢和特點(diǎn)，選擇跨國經(jīng)營的切入點(diǎn)，通過為跨國企業(yè)的延伸服務(wù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的國際化。以配合國家的能源戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的互利雙贏。
要考慮發(fā)達(dá)國家市場與新興國家市場的不同特點(diǎn)，采取靈活的地區(qū)策略。一是從加強(qiáng)與國際市場接軌、把握全球金融發(fā)展態(tài)勢、提高金融信息服務(wù)水平、學(xué)習(xí)國際銀行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，將跨國經(jīng)營的地域主要確定為亞洲、歐洲和美國三大金融戰(zhàn)略區(qū)域的金融中心城市。二是配合國家的能源和進(jìn)出口貿(mào)易的戰(zhàn)略布局，有選擇地進(jìn)入新興市場國家，形成局部壟斷優(yōu)勢。三是確立以具有亞洲文化背景，金融市場準(zhǔn)入條件較寬并與我國有密切經(jīng)濟(jì)、金融交往的日本、韓國和東南亞等國家和地區(qū)作為第一戰(zhàn)略拓展點(diǎn)，充分利用進(jìn)出口貿(mào)易在上述國家和地區(qū)已經(jīng)具有的較強(qiáng)覆蓋性以及雙方經(jīng)濟(jì)上的較強(qiáng)依存性，加快進(jìn)入這些市場。
并購的戰(zhàn)略選擇。近兩年中行、工行都有成功并購?fù)赓Y銀行的案例。對于這種高成本高風(fēng)險(xiǎn)但高回報(bào)的跨國經(jīng)營方式，商業(yè)銀行應(yīng)著眼于以下幾個(gè)方面：
一是要注重業(yè)務(wù)的互補(bǔ)和服務(wù)功能的多元化。并購對象可選擇具有一定客戶資源的商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)，以通過并購不同業(yè)務(wù)類型的金融機(jī)構(gòu)提升銀行的整體綜合經(jīng)營能力。由于我國實(shí)行分業(yè)經(jīng)營和分業(yè)管理，通過并購?fù)赓Y機(jī)構(gòu)，商業(yè)銀行可以實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)營，提高自身的競爭能力。
二是要注重對收購對象的選擇，包括被收購對象的市場地位、品牌價(jià)值、產(chǎn)品優(yōu)勢以及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)等。對我國商業(yè)銀行而言，則力爭通過并購獲得技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，提升銀行的綜合競爭力。
三是要注重對并購方式的選擇。目前我國銀行的資金實(shí)力有限，不能簡單地以現(xiàn)金方式完成并購。不但要采取多樣化的并購支付方式，而且可以采取從參股到控股的分步并購方式。
1.1.1 經(jīng)濟(jì)全球化趨勢——中國企業(yè)新機(jī)遇
在國內(nèi)市場不能滿足企業(yè)發(fā)展所需時(shí)企業(yè)必然會選擇走國際化經(jīng)營的發(fā)展道路,企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此,經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化是一個(gè)必然的趨勢,也就是說國際化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展必有之路。經(jīng)濟(jì)全球化讓各國經(jīng)濟(jì)的相互依存程度加深,約束力也不斷增強(qiáng)。在這個(gè)時(shí)代,世界各國應(yīng)敞開大門,適應(yīng)這一趨勢,在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上發(fā)揮自己的優(yōu)勢,把握其中機(jī)會。中國作為世界最大發(fā)展中國家融入經(jīng)濟(jì)全球化勢不可擋。加入這個(gè)主流可以充分分享國際分工利益,與世界先進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)同步前進(jìn)。加入世貿(mào)組織可以幫助中國經(jīng)濟(jì)更好地融入國際經(jīng)濟(jì)社會,更好地利用國際資源和國際市場的優(yōu)化資源配置功能。
1.1.2 中國政府實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,企業(yè)走出國門,跨國公司迅速發(fā)展
20 世紀(jì) 90 年代以來中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,尤其是隨著中國的入世和國內(nèi)市場的開放,很多外國企業(yè)到中國投資。因此,國內(nèi)外企業(yè)競爭激烈。另外,生產(chǎn)能力過剩、內(nèi)需不振,自然資源短缺,吸引外資與對外投資比例失衡,中國外貿(mào)出口深受貿(mào)易保護(hù)主義的侵害等原因,1988 年中國政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略,是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢的必要要求,是市場經(jīng)濟(jì)開放性、競爭性的內(nèi)在要求,是實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的必然條件,可以使企業(yè)更廣泛的參與國際經(jīng)濟(jì)競爭與合作,提高國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。中國企業(yè)將產(chǎn)品市場和人才、技術(shù)、資金等資源市場向外延伸,并著眼于整合全球資源,以實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置為目標(biāo)。隨著中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施,中國企業(yè)積極走出國門,對外投資增長很快,跨國公司迅速發(fā)展。目前,中國投資區(qū)域已遍布世界 160 多個(gè)國家和地區(qū)。從 2002 年起,中國企業(yè)對外直接投資幾乎成倍增長,從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國對外直接投資設(shè)立的海外企業(yè)近萬家,分布在全球 173 個(gè)國家和地區(qū)。2003 年中國對外直接投資流量在發(fā)展中國家居第二位(新加坡第一),2006 年在發(fā)展中國家位列第一,在全球國家(地區(qū))排名中居第 13位。到 2012 年中國對外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元?dú)v史紀(jì)錄,中國成為世界第三大對外投資國。
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1.2 研究目的及研究意義
1.2.1 研究目的
本文通過對中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的研究,希望達(dá)到以下目的:分析研究背景、明確研究意義、梳理國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論,介紹外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況;回顧中國在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程、闡述跨國經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題;運(yùn)用SWOT 分析法指出中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅;詳細(xì)分析中國企業(yè)在越南所選擇的跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經(jīng)營戰(zhàn)略;提出對策建議。
1.2.2 研究意義
1.2.2.1 理論意義
這幾年來中國企業(yè)紛紛到越南進(jìn)行跨國經(jīng)營,中國在越南跨國經(jīng)營研究成為目前研究的一個(gè)熱點(diǎn),但是從文獻(xiàn)上來看,對中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營研究則不多。本論文通過跨國經(jīng)營理論的基礎(chǔ),對中國企業(yè)在越南經(jīng)營情況進(jìn)行全面分析。因此,本論文的研究內(nèi)容與成果有一定的理論參考價(jià)值。
同時(shí),本文梳理了國內(nèi)外關(guān)于跨國經(jīng)營的相關(guān)研究,以進(jìn)一步豐富適合于發(fā)展中國家跨國經(jīng)營理論。
? 1.2.2.2 現(xiàn)實(shí)意義
(1)對越南企業(yè):本文介紹了中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程,現(xiàn)狀和經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。因此,可以讓越南企業(yè)更加了解中國企業(yè)經(jīng)營、管理等方式,進(jìn)而學(xué)習(xí)中國企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。
(2)對中國企業(yè):本文讓中國企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況,從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。
本研究具體思路框架如圖 1-1 所示:
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第二章 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略相關(guān)理論
2.1 國際化經(jīng)營理論
企業(yè)國際化是指企業(yè)經(jīng)營發(fā)展逐漸由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際化的過程,它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)經(jīng)營活動的跨國性以及經(jīng)營的過程性。英國斯蒂芬楊(Stephen Young)教授在《國際市場進(jìn)入與發(fā)展》書中說,國際化是“企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的所有方式”,包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等活動。
有關(guān)國際化理論,主要分為三種類型:(1)Uppsala 國際化過程模型,該模型是20 世紀(jì) 70 年代由烏普鏟拉大學(xué)的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)者提出的,以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)的一種國際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標(biāo)是增收益減風(fēng)險(xiǎn)”的假設(shè),將企業(yè)的國際化看成一個(gè)發(fā)展的過程,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的知識和學(xué)習(xí)能力對于企業(yè)國際化的重要影響。(2)交易成本分析模型,該模型認(rèn)為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元,企業(yè)擴(kuò)張勢必帶來交易成本的上升,公司的組織形態(tài)應(yīng)以成本最小化為基本原則,因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。(3)企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)模型,該模型是由瑞典學(xué)者提出的,他們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)就如一張網(wǎng)絡(luò),它由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的企業(yè)組成,這些企業(yè)之間聯(lián)系密切,有很強(qiáng)的合作和互動關(guān)系,存在大量的產(chǎn)品、信息等資源的交換。
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2.2 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略
20 世紀(jì) 70 年代中期的企業(yè)國際化階段理論是一些北歐學(xué)者通過典型案例研究提出的。該理論認(rèn)為企業(yè)國際化是一個(gè)連續(xù)、漸進(jìn)的過程,其中,海外市場知識的多少等因素對企業(yè)進(jìn)入國際市場方式選擇影響最大。1981 年,鄧寧提出了一個(gè)與企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略決策有關(guān)的理論—國際生產(chǎn)折衷理論,認(rèn)為企業(yè)可以選擇對外直接投資的方式來進(jìn)入國際市場的條件是企業(yè)同時(shí)擁有所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。1998 年,托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國際化四要素模型,他們認(rèn)為企業(yè)國際化受到海外市場知識,生產(chǎn)要素?cái)?shù)量、企業(yè)市場份額的市場競爭結(jié)構(gòu)四個(gè)要素的直接影響。Root 于1994 年對國際市場進(jìn)入的所有方式進(jìn)行 整合性的分析,他認(rèn)為每一種進(jìn)入方式的投入、風(fēng)險(xiǎn)與收益都有差異,企業(yè)在作出選擇時(shí)必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),資源能力,政府法律法規(guī),目標(biāo)市場特點(diǎn)等因素。
第三章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營現(xiàn)狀 ............................. 15
3.1 外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況 ...................... 15
3.1.1 外資進(jìn)入越南的發(fā)展歷程 .................. 15
第四
章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析 ........................ 26 4.1 優(yōu)勢分析 ....................... 26
4.1.1 越南自然資源豐富 ......................... 26
第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議 .............. 32
5.1.1 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ...................... 32
5.1.2 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33
第四章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析
4.1 優(yōu)勢分析
4.1.1 越南自然資源豐富
北方的紅河水系與南方的湄公河水系,給兩大平原帶來了大量的腐殖質(zhì),使土地相當(dāng)肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90%左右,成為世界上著名的“谷倉”之一。越南近年來之所以能取得巨大成就,在很大程度上是由于抓了農(nóng)業(yè)革新,穩(wěn)住了這個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國的地位。越南今后為了加快發(fā)展,也將會繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件,同時(shí)進(jìn)一步對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整;越南的礦產(chǎn)資源、特別是能源豐富。這幾年,原油成為越南的第一大出口產(chǎn)品,煤炭也進(jìn)入了主要出口產(chǎn)品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達(dá) 103.568 億美元,煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲量 50 億噸,估計(jì)儲量高達(dá) 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸,估計(jì)儲量約 2200 億噸,主要分布在東北部盆地,2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產(chǎn)資源在越南均有分布,大部分有開采價(jià)值。尤其是鐵礦,已探明儲量 10 億噸,估計(jì)總儲量在 18 億噸左右,鋁土礦儲量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中,越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè),提高其加工能力。同時(shí)將利用好其他的礦產(chǎn)資源,為工業(yè)化、現(xiàn)代化服務(wù);此外,越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等,這些資源將會進(jìn)一步得到開發(fā)和比較充分的利用。
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第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議
5.1 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略
企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略是指從事跨國經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)地評估自身實(shí)力,確定基本任務(wù)和目標(biāo),并根據(jù)變動的國際環(huán)境擬定必要的行動方針和政策,采取相應(yīng)的行動,為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展,達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)所作的長遠(yuǎn)的總體謀劃。
進(jìn)行海外投資,建立跨國企業(yè)是當(dāng)代生產(chǎn)社會化發(fā)展的必然趨勢和要求。近年來,中國的海外投資企業(yè)發(fā)展較快,取得了一定的成績。隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)和湄公河次區(qū)域合作的推進(jìn),越南已經(jīng)成為中國企業(yè)所瞄準(zhǔn)的重要目標(biāo)市場。積極發(fā)展對越經(jīng)貿(mào)和投資往來符合中國的長遠(yuǎn)利益,但仍然面臨著一系列問題。這就需要我們從當(dāng)前的實(shí)際情況出發(fā),認(rèn)真地分析形勢,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),揚(yáng)長避短,制定出符合中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。
5.1.1 市場進(jìn)入戰(zhàn)略
跨國企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式可分為兩類:契約式和非契約式。契約式進(jìn)入指在不涉及資產(chǎn)所有權(quán)的條件下,通過契約轉(zhuǎn)讓某些無形資產(chǎn)(專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專有技術(shù)等) 的使用權(quán)加入目標(biāo)國市場。
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略 問題對策
一、我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題
1.缺乏明確跨國經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃
跨國經(jīng)營是民族企業(yè)國際化，成長為 TNC的必經(jīng)之路。要開拓和占領(lǐng)同國內(nèi)市場迥異的國 際市場必須要有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)案。但縱觀中國企業(yè)開拓國際市場 20多年的成長史，尤其是一些 重大的失敗案例來看，均缺乏明確的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃。具體表現(xiàn)在對于分析企業(yè)的優(yōu)劣勢，做好 市場細(xì)分、目標(biāo)市場的鎖定，企業(yè)要進(jìn)入市場商品和服務(wù)的定位，產(chǎn)品價(jià)格策略、品牌戰(zhàn)略、人力 資源開發(fā)渠道策略，同國際同行企業(yè)的競爭戰(zhàn)略、區(qū)域及國別發(fā)展戰(zhàn)略等都具有明顯短期行為，很 容易受國際政治氣候及東道國的社會輿論、貿(mào)易糾紛的左右及影響。
2.缺乏技術(shù)優(yōu)勢
自主研發(fā)能力薄弱，缺少自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)。如計(jì)算機(jī)方面，中國在桌面電腦的產(chǎn) 量躍居第一，但電腦核心部件 CPU則完全依賴美國 Intel公司和 Microsoft等國外企業(yè)提供。同時(shí) 研發(fā)經(jīng)費(fèi)、人力資源不足，制約技術(shù)的創(chuàng)新且對國外先進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新不足。
3.缺乏世界知名品牌
按照美國世界著名品牌戰(zhàn)略專家 David Asker的說法，一個(gè)企業(yè)的品牌是贏得顧客忠誠進(jìn) 而獲得競爭優(yōu)勢的主要源泉和富有價(jià)值的戰(zhàn)略財(cái)富。不論是國內(nèi)市場，還是國際市場市場競爭是企 業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、渠道等綜合實(shí)力的競爭。但最終要通過品牌競爭來實(shí)現(xiàn)。
4.缺乏優(yōu)秀跨國經(jīng)營管理人才
人們一提起跨國經(jīng)營，以為只要外語好就可以。實(shí)際上跨國經(jīng)營中的障礙不僅在于語言文 化關(guān)，而且還必須要有一大批懂國家政治、金融、財(cái)會、工商管理、熟悉國際市場及海外投資操作 ，能夠駕馭跨國生產(chǎn)經(jīng)營管理，了解和適應(yīng)東道國社會文化、傳統(tǒng)習(xí)慣、商業(yè)操守、政治、法律制 度、宗教及工會勢力、利益集團(tuán)的高級專門人才。而目前，中國企業(yè)的人才狀況卻是嚴(yán)峻的。一是 從業(yè)人員年齡結(jié)構(gòu)偏大，很難適應(yīng)緊張而又復(fù)雜的國際經(jīng)營環(huán)境。二是高級經(jīng)營管理人員，特別是 熟悉西方發(fā)達(dá)國家財(cái)務(wù)及國際營銷及投資環(huán)境的人員奇缺。三是既懂技術(shù)、管理又通曉國際商務(wù)慣 例和外語純熟的本土人才少。四是大多數(shù)外派人員普遍缺乏必要的國際背景實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。五是存在關(guān) 系和照顧出國較多，更有甚者將參與國際經(jīng)營活動作為出國鍍金，輪流坐莊等。這些人才隊(duì)伍建設(shè) 的弊病極大地阻礙了中國企業(yè)正常的跨國經(jīng)營活動及效率。
二、針對性的對策
1.進(jìn)行企業(yè)制度創(chuàng)新，實(shí)行全球經(jīng)營戰(zhàn)略
首先完成企業(yè)轉(zhuǎn)制。必須按 《公司法 》規(guī)定理順政企關(guān)系，政府肩負(fù)監(jiān)管和仲裁之職， 企業(yè)則為經(jīng)營法人，自覺履行法律賦與的權(quán)、責(zé)、利。 同時(shí)在用人制度上，打破用人機(jī)制，不管 哪個(gè)國家或地區(qū)的人，只要有真才實(shí)學(xué)，具有國際企業(yè)經(jīng)營才干，愿意為中國企業(yè)效力和服務(wù)，我 們都應(yīng)當(dāng)不惜重金聘用。其次，在管理決策機(jī)制上。大膽引進(jìn)和借鑒創(chuàng)新西方企業(yè)的管理決策方法 。充分發(fā)揮中層干部的效能，弱化高層微觀管理職能，重市場調(diào)查和宏觀調(diào)控。 最后實(shí)行全球經(jīng) 營戰(zhàn)略。中國企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、銷售、運(yùn)輸、品牌等必須按國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。在適應(yīng)和 滿足國際標(biāo)準(zhǔn)后，要?jiǎng)?chuàng)新本國企業(yè)的產(chǎn)品及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以打破西方企業(yè)的壟斷地位。
2.大力培養(yǎng)和引進(jìn)跨國經(jīng)營人才
其一，眼睛向內(nèi)，主要依靠企業(yè)自己培養(yǎng)。有的企業(yè)一提及國際經(jīng)營人才就眼睛盯向那些 學(xué)外語、外貿(mào)專業(yè)的大學(xué)生、碩士生，甚至博士生，抑或花大錢聘請外國人來裝點(diǎn)門面。實(shí)際上， 任何一個(gè)著名的國際企業(yè)，人才的發(fā)現(xiàn)和使用大多來自于企業(yè)自身所提供的成才環(huán)境及用人機(jī)制。 因此，中國企業(yè)必須眼睛首先向內(nèi)，從制度、機(jī)制、經(jīng)費(fèi)投入、環(huán)境等方面入手來制定人才的培養(yǎng) 、引進(jìn)規(guī)劃，逐步實(shí)現(xiàn)人才的現(xiàn)代化。其二，眼睛向外。中國企業(yè)開展跨國經(jīng)營，其經(jīng)營活動本身 帶有國際性，其管理的對象、內(nèi)容、過程都帶有非常強(qiáng)的跨國背景。因此，完全可以實(shí)行人才的本 土化、多樣化、國際化戰(zhàn)略來解決國際經(jīng)營人才問題。在人才招聘管理、獎(jiǎng)罰制度等方面，大膽引 入發(fā)達(dá)國家企業(yè)的人力資源。
關(guān)鍵詞：跨國經(jīng)營 特點(diǎn) 策略
引言：自從進(jìn)入新世紀(jì)，世界經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的襲來，使得世界經(jīng)濟(jì)體系吸引了越來越多的國家參與其中。如果說上世紀(jì)的改革開放是我國運(yùn)用“請進(jìn)來”的策略，使國民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，進(jìn)而讓我國與世界發(fā)達(dá)國家之間的距離拉得越來越近，那么如今就應(yīng)在此基礎(chǔ)上實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，通過全球資源共享來享受經(jīng)濟(jì)全球化給我們創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益，主要在于我國企業(yè)在跨國經(jīng)營中享受到了國內(nèi)經(jīng)營難以滿足的利益需求。
跨國經(jīng)營是由國內(nèi)經(jīng)營延伸出來的，屬于企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)的，指的是市場經(jīng)營主體為了開拓發(fā)展空間，從而跨出本國范圍到國外市場從事經(jīng)營活動的市場行為方式，它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化中的高級形式。換句話說，跨國經(jīng)營指的是企業(yè)以國際市場作為發(fā)展的舞臺，從全球戰(zhàn)略的角度來考慮，主動參與國際經(jīng)濟(jì)活動和國際分工，在國外設(shè)立各類分支機(jī)構(gòu)，如子公司、分公司，充分利用國際資源開展一系列的境外投資及生產(chǎn)和銷售等企業(yè)經(jīng)營活動，其動機(jī)就在于通過合理配置全球資源取得跨國經(jīng)營效率，即盡可能的在全球市場提高利潤和市場占有率，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率最大化。
一、我國企業(yè)跨國經(jīng)營的特點(diǎn)
1、對外投資技術(shù)水平偏低
全球跨國公司的發(fā)展、滲透，主要是依靠資本、技術(shù)密集型產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品、知識。以航天航空、生物工程、微電子等為代表的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它們逐步成為現(xiàn)代跨國公司的支柱產(chǎn)業(yè)。相對于我國企業(yè)來說，科技比較落后，很多企業(yè)技術(shù)上沒有優(yōu)勢，更談不上擁有自己的核心技術(shù)。所以我國企業(yè)雖然在開展跨國經(jīng)營，涉及的行業(yè)比較多，投資范圍比較廣，但是最主要的還是資源開發(fā)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)才剛起步。
2、對外投資管理水平偏低
跨國公司一般是在一個(gè)國家設(shè)立母公司，同時(shí)在其他國家或地區(qū)設(shè)立不同的實(shí)體，在母公司的控制、管理和指揮下，開展各種經(jīng)營管理活動。在這樣一個(gè)高組織性的大型企業(yè)中，必須要進(jìn)行高度科學(xué)、合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?。西方發(fā)達(dá)國家的跨國經(jīng)營擁有雄厚的人力、物力、財(cái)力等優(yōu)勢，積累了上百年的資金和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，擁有科學(xué)的、規(guī)范的、熟練的管理技術(shù)。然而在我國許多對外經(jīng)營的企業(yè)，不完善的組織功能，不健全的內(nèi)部管理機(jī)制，與國際運(yùn)行規(guī)則相比，有些管理制度明顯不銜接，這都使得我國企業(yè)跨國經(jīng)營受到嚴(yán)重限制。
3、宏觀管理體制相對落后
世界上大部分國家或地區(qū)的跨國經(jīng)營管理體制都是根據(jù)市場化原則不斷發(fā)展、成熟起來的。我國企業(yè)不同之處就在于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制是形成跨國經(jīng)營管理體制的前提。管理體制存在嚴(yán)重缺陷，部門被分隔，各自為政，沒有形成透明、統(tǒng)一的政策。目前政企沒有被完全分開是我國企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營中存在的最大體制障礙，政府對企業(yè)一系列的進(jìn)出口貿(mào)易和投融資等市場活動的審批、人事和過細(xì)的產(chǎn)權(quán)管理，在地區(qū)與部門利益的驅(qū)使下，對企業(yè)的兼并、收購、重組、聯(lián)合等進(jìn)行直接的行政干預(yù)，這就說我國體制深入改革的道路還很漫長。
二、我國企業(yè)在實(shí)施跨國經(jīng)營中的問題
1、跨國經(jīng)營目標(biāo)不明確
政府積極倡導(dǎo)鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，其主體應(yīng)該是企業(yè)，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來決定到底改不改走出去、怎樣走出去。在我國實(shí)施跨國經(jīng)營的企業(yè)并不少，也不乏有一些具有影響力的企業(yè)，但是真正成功的案例并不多，對于企業(yè)而言其中一個(gè)重要原因就是，當(dāng)企業(yè)的跨國經(jīng)營變成一種國家戰(zhàn)略時(shí)，不僅是會形成一種強(qiáng)大的外在壓力，還會使部分企業(yè)缺乏對自身競爭優(yōu)勢足夠了解，認(rèn)為國外市場一定是前景無限，所以很多企業(yè)在跨國經(jīng)營時(shí)缺乏明確的規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)，缺乏科學(xué)的管理體系與長期的戰(zhàn)略思考，在環(huán)境分析、投資項(xiàng)目、地點(diǎn)選擇、經(jīng)營策略的制定、合作伙伴選擇等方面，往往是單一的經(jīng)營方式，缺乏論證，沒有從企業(yè)實(shí)情出發(fā)揚(yáng)長避短。在對國外環(huán)境沒有進(jìn)行詳細(xì)考察的前提下，投資帶有盲目性，在當(dāng)?shù)厥袌鋈鄙俜弦蟮膶I(yè)人才，經(jīng)營管理中難以實(shí)現(xiàn)完全市場化，尚處于半政府狀態(tài)，企業(yè)在這樣的情況下要想取得成功難以實(shí)現(xiàn)。有些專家就指出不能僅靠一腔熱情去開展跨國經(jīng)營，核心競爭力是企業(yè)在國際市場生存的根本。企業(yè)在跨國經(jīng)營中必須要有自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品，這樣在激烈的國際競爭中立于不敗之地。
2、缺乏跨國經(jīng)營的人才
當(dāng)前在我國不管是民營企業(yè)還是國有企業(yè)，許多對外管理人員一般只是具備某一學(xué)科的專業(yè)知識或一門外語專長，缺乏既懂國際貿(mào)易、金融、投資、管理，又熟練掌握外語等各方面知識，能夠適應(yīng)和了解國外的傳統(tǒng)習(xí)慣、社會文化、商業(yè)操守、利益集團(tuán)、法律制度、政治等復(fù)合型人才。在實(shí)施跨國經(jīng)營活動中，有些企業(yè)過于依靠國外的律師、銀行及一些國外中介機(jī)構(gòu)，這不但使企業(yè)的決策判斷受到影響，而且可能還會由于合同存在缺陷導(dǎo)致企業(yè)蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失。
3、企業(yè)文化整合難
來自文化整合的風(fēng)險(xiǎn)也是我國企業(yè)開展跨國經(jīng)營中需要面臨的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。怎樣在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)不同國家文化有效融合的企業(yè)文化模式，是跨國企業(yè)經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵。特別是跨國并購，因并購企業(yè)之間的文化存在較大的差異，如果我國企業(yè)向被并購的企業(yè)強(qiáng)行灌輸自身的文化，在企業(yè)之間很可能會造成文化排斥，甚至可能會導(dǎo)致強(qiáng)烈的矛盾沖突。具有典型代表的事例就是首鋼并購巴西的企業(yè)后出現(xiàn)了嚴(yán)重的勞資矛盾。
三、我國拉動企業(yè)跨國經(jīng)營的策略
1、制定明確的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略
與國際市場上先進(jìn)的跨國企業(yè)相比，我國先進(jìn)的企業(yè)，無論是從規(guī)模、技術(shù)上，還是從管理上都存在相當(dāng)大的差距。所以在實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營后，企業(yè)對自身在別國甚至是在全球的競爭地位，都需要有一個(gè)非常明確的認(rèn)識。企業(yè)需要將主要競爭對手和自身的核心競爭力在國際市場中的競爭性進(jìn)行對比，進(jìn)行市場分類。在發(fā)達(dá)國家中的跨國企業(yè)全力實(shí)施全球化戰(zhàn)略，以全球戰(zhàn)略眼光來統(tǒng)一協(xié)調(diào)、規(guī)劃在世界各地的分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營活動，主要目的就在于實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的利潤最大化。而在我國的跨國企業(yè)因?qū)嵤┑娜蚧瘧?zhàn)略程度偏低，當(dāng)實(shí)施跨國經(jīng)營時(shí)，我國多數(shù)企業(yè)選擇的多國市場戰(zhàn)略應(yīng)該目標(biāo)明確。伴隨以后企業(yè)不斷深入的跨國經(jīng)營參與程度和競爭能力的逐漸提高，逐漸實(shí)現(xiàn)全球市場戰(zhàn)略。在全球市場戰(zhàn)略中，對外直接投資主要出現(xiàn)在國際化經(jīng)營程度較高的企業(yè)，主要原因就是通過進(jìn)行全球范圍內(nèi)的垂直分工、水平分工最優(yōu)配置資源的目的。這些企業(yè)對不同國家存在的相對優(yōu)勢進(jìn)行充分利用，尋求高效率的投資，以便達(dá)到利潤最大化和成本最小化的目標(biāo)。這種投資在美日一些著名的跨國企業(yè)實(shí)施的跨國經(jīng)營中表現(xiàn)明顯，而發(fā)展中國家的跨國經(jīng)營企業(yè)由于受自身能力的限制，或是受國家市場參與度的影響，用這種形式實(shí)施跨國經(jīng)營的企業(yè)為數(shù)不多。
2、培養(yǎng)跨國經(jīng)營管理人才
引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)知識豐富、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)，精通國外文化和外語的企業(yè)經(jīng)營管理高素質(zhì)人才是我國先進(jìn)企業(yè)能夠成功實(shí)施跨國經(jīng)營的必然選擇。我國企業(yè)解決人才問題可以從以下兩個(gè)方面入手：第一，在企業(yè)內(nèi)部大力培養(yǎng)一大批既熟練掌握外語和法律，又精通財(cái)務(wù)、金融、管理的綜合性人才，讓他們?nèi)?dān)任企業(yè)的管理工作和業(yè)務(wù)、技術(shù)骨干。通過吸納海歸學(xué)子、高薪聘任國外的專家、將內(nèi)部員工送到國外受訓(xùn)等各種渠道吸引人才；第二，大力推動國外分支機(jī)構(gòu)員工的本土化戰(zhàn)略，擅于使用其他國家的人才資源，進(jìn)而更好更快的適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r，將我國進(jìn)一步推向世界。
3、對企業(yè)文化整合要引起高度重視
我國企業(yè)實(shí)施跨國經(jīng)營時(shí)需要處理好雙重文化障礙，即企業(yè)文化和企業(yè)所在國的民族文化，特別是企業(yè)所在國的企業(yè)文化這道關(guān)。一般可以將企業(yè)文化分出四道難關(guān)：一是企業(yè)價(jià)值觀，二是與人際關(guān)系有關(guān)的行為，三是與業(yè)務(wù)有關(guān)的行為，四是公共關(guān)系。企業(yè)文化在跨國經(jīng)營中的整合需要注重解決三個(gè)關(guān)鍵問題：促進(jìn)文化互相適應(yīng)、明確雙方的文化、重視雙方文化。我國企業(yè)在實(shí)施跨國經(jīng)營過程中，對我國企業(yè)與發(fā)達(dá)國家及發(fā)展中國家的企業(yè)存在的文化差異需要引起高度重視，主要表現(xiàn)在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格和素質(zhì)、商業(yè)習(xí)慣、運(yùn)營模式、人力資源、人際關(guān)系、薪酬考評及獎(jiǎng)罰機(jī)制等文化差異。在企業(yè)文化整合中，既要注重將本企業(yè)具有的優(yōu)秀文化發(fā)揮出來，又要吸納其他國家好的企業(yè)文化，通過一段時(shí)間的整合、適應(yīng)創(chuàng)造出滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展需要的新企業(yè)文化。
中國企業(yè)“走出去”，是國人長期
以來的理想，政府早在改革開放
初期就提出這個(gè)口號。經(jīng)過20世紀(jì)90年代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國企業(yè)在跨國經(jīng)營上取得了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。中國企業(yè)現(xiàn)階段的跨國經(jīng)營與其他發(fā)展中國家有共性，也有特殊性。
跨國經(jīng)營表現(xiàn)為母國和東道國經(jīng)營政策、東道國的市場環(huán)境，以及企業(yè)競爭力的共同作用。比較優(yōu)勢在跨國經(jīng)營的初期階段有助力作用，但企業(yè)能否形成競爭優(yōu)勢是跨國經(jīng)營成功的關(guān)鍵，具有決定性作用。
跨國經(jīng)營外因與內(nèi)因
制造企業(yè)跨國經(jīng)營必然涉及到產(chǎn)品、資本、技術(shù)的跨國界轉(zhuǎn)移，各國政府是否支持和歡迎這種經(jīng)營活動，是跨國經(jīng)營的基本前提條件。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，企業(yè)跨國經(jīng)營的限制和成本在逐步減少，在區(qū)域自由加工和貿(mào)易協(xié)定之下，物理界限幾乎可以忽略不計(jì)。
盡管母國和東道國政府還是會根據(jù)自己的需要，設(shè)定某些行業(yè)和市場區(qū)域的禁入，但企業(yè)總能找到兩國政府共同支持的行業(yè)，或者是某些不受限制的經(jīng)營方式，開展跨國經(jīng)營?？鐕?jīng)營活動體現(xiàn)為進(jìn)出口貿(mào)易、綠地投資和并購，以及許可證貿(mào)易等多種形式。
各國對于吸引國外直接投資的興趣日趨濃厚，漸成潮流。而中國政府則將促進(jìn)中國企業(yè)“走出去”作為主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。從外部環(huán)境上看，中國企業(yè)遇到了較好的向外發(fā)展機(jī)會。從企業(yè)內(nèi)部來看，案例企業(yè)都具有明確的立足于全球資源配置和整合的國際化戰(zhàn)略，而且企業(yè)高層管理者具有遠(yuǎn)大的國際化視野和抱負(fù)。
案例企業(yè)的國際化經(jīng)營動因，體現(xiàn)為具體的國際化策略，主要分為防御性進(jìn)攻、被動進(jìn)攻和主動進(jìn)攻三類。
比較優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢
各國根據(jù)自己在某些行業(yè)的特長，專心發(fā)展產(chǎn)品，可以取得在國際市場上的成本優(yōu)勢，這對于各國都是最優(yōu)選擇。這種傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢理論主要用來解釋發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家之間的貿(mào)易現(xiàn)象，但對于發(fā)展中國家，特別是中國企業(yè)跨國經(jīng)營現(xiàn)象的解釋力有限。
中國企業(yè)普遍具有廉價(jià)而充裕的勞動力，成本比較優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品成本明顯低于國外競爭對手。但國內(nèi)企業(yè)缺乏品牌和渠道優(yōu)勢，產(chǎn)品技術(shù)含量一般，低價(jià)優(yōu)勢有時(shí)并不能敲開國際市場大門。國內(nèi)企業(yè)更多利用低成本的比較優(yōu)勢，充當(dāng)國外品牌廠商的加工廠，賺取低廉的加工費(fèi)。
不同行業(yè)的企業(yè)利用比較優(yōu)勢的結(jié)果不太一樣。在技術(shù)發(fā)展較成熟而創(chuàng)新機(jī)會較少的行業(yè)，如家電、個(gè)人電腦，企業(yè)已經(jīng)獲得了規(guī)模生產(chǎn)效益，技術(shù)和質(zhì)量達(dá)到了國際先進(jìn)水平，但銷售額和利潤率仍未達(dá)到國際領(lǐng)先企業(yè)水平。差強(qiáng)人意的利潤限制了研發(fā)投入，品牌和渠道上的弱勢使得總體競爭優(yōu)勢不明顯。
在一些新興和快速發(fā)展的行業(yè)，如通訊設(shè)備，國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)近年來抓住了技術(shù)更新?lián)Q代的契機(jī)，同時(shí)依靠低成本勞動力，幾乎可與國際競爭對手同步推出新產(chǎn)品，形成較強(qiáng)的競爭力，獲得較理想的收益。盡管研發(fā)經(jīng)費(fèi)比國外企業(yè)低，但得益于高素質(zhì)、低成本的研發(fā)人員，費(fèi)用實(shí)際利用率卻不低于對手。這些企業(yè)正在借助比較優(yōu)勢形成一定的可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
企業(yè)可以將自己的競爭優(yōu)勢建立在兩個(gè)不同的層次上。低層次的競爭優(yōu)勢是一種“低成本競爭優(yōu)勢”，而高層次的競爭優(yōu)勢則是一種“產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢”。與低成本競爭優(yōu)勢相比，成功的差異型競爭優(yōu)勢通常能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更高的收益，因而代表更高的生產(chǎn)率水平，而且不容易被競爭對手模仿，從而更有可能長期保持下去。
低成本競爭優(yōu)勢的來源通常有較低的勞動力和原材料成本、用較低的成本能夠取得生產(chǎn)技術(shù)方法以及發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)。研究發(fā)現(xiàn)，中國制造企業(yè)的低成本競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)為，在與國外競爭對手提供同質(zhì)量產(chǎn)品時(shí)，中國企業(yè)的產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比。
低成本競爭優(yōu)勢帶來兩個(gè)問題：一是壁壘低，容易被模仿，很難持久保持；二是，無法形成高收益，用以向產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢升級。案例研究顯示，企業(yè)國際化經(jīng)營活動提供了由低成本競爭優(yōu)勢向高層次競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化的可能性。
點(diǎn)評
政府扶持帶動產(chǎn)業(yè)升級
國內(nèi)制造企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)從低端到高端的攀升，需要積極向外發(fā)展，尋求獲得技術(shù)與市場，從成本和差異化兩個(gè)方面打造出持續(xù)競爭優(yōu)勢。對于中國企業(yè)而言，獲得產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢通常需要較大的投資，如果僅僅依靠企業(yè)自身利潤，可能出現(xiàn)投入不足或者提升速度過慢，導(dǎo)致永遠(yuǎn)落后幾步。通過完全的自由市場經(jīng)濟(jì)無法解決這個(gè)問題。在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)或關(guān)鍵項(xiàng)目上，政府可以起到資金支持和資源協(xié)調(diào)的作用，扶持支柱行業(yè)，帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級，這在德、美、日等發(fā)達(dá)國家都有成功先例。
跨國經(jīng)營方式取決于競爭因素
企業(yè)競爭力的實(shí)質(zhì)是將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為持續(xù)而更有效率地向市場提品和服務(wù)的能力。盡管不同行業(yè)里的企業(yè)在這方面差異很大，但仍然有共同的規(guī)律可循。如果企業(yè)能不斷提升產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢和低成本競爭優(yōu)勢，就能持續(xù)地比對手更有效率地提品和服務(wù)。
隨著國外企業(yè)大量涌入，將技術(shù)研發(fā)中心搬到中國，以爭搶和利用中國的比較優(yōu)勢資源，國內(nèi)企業(yè)提升低成本競爭優(yōu)勢的空間也正在被擠壓縮小。對于國內(nèi)制造企業(yè)，更大的困難在于如何提升產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為以產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)適應(yīng)客戶需要，良好的品牌黏性，市場渠道等。案例企業(yè)多數(shù)采用以高性價(jià)比的產(chǎn)品定位于國際中、低端市場。在這樣的縫隙市場里，國際一流廠商關(guān)注度和競爭不強(qiáng)，給缺少知名度和市場渠道的中國企業(yè)一個(gè)不大的生存空間。
通過在海外設(shè)立貿(mào)易公司、售后服務(wù)和信息收集點(diǎn)，以及小型研發(fā)機(jī)構(gòu)，有助于企業(yè)把握國際市場上的產(chǎn)品技術(shù)與消費(fèi)變化趨勢，更準(zhǔn)確地尋找和定位適于生存的市場，也可以通過與國外企業(yè)建立互利的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，提高產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)水平。案例企業(yè)多采取了這種方式進(jìn)行海外市場滲透。
中國企業(yè)在國際市場的品牌和渠道劣勢，如果僅僅依靠自身成長來克服是不現(xiàn)實(shí)的，必然會遭遇資金缺乏和時(shí)間過長這兩大問題。解決的途徑一般采用并購國外有一定影響力和渠道資源的、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的品牌企業(yè)。有些資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)甚至以低廉的價(jià)格同時(shí)獲得了部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和專利技術(shù)。這種情況在西方國家逐步淘汰和向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的行業(yè)中，仍有不少機(jī)會。
在采取并購方式成長的案例中，目前只有極少數(shù)企業(yè)，如萬向、華立等取得了較滿意的結(jié)果，大多數(shù)企業(yè)表現(xiàn)出對被并購對象的駕馭能力不足。錯(cuò)誤的并購判斷，失敗的并購整合，不僅拖累了企業(yè)原定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，甚至傷害了企業(yè)的健康肌體。在中國企業(yè)普遍缺乏國際化經(jīng)營管理能力，缺少跨國企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不適應(yīng)跨國經(jīng)營環(huán)境下的企業(yè)文化，不了解海外市場和國際慣例等條件下，并購風(fēng)險(xiǎn)被急劇放大。
中國企業(yè)邁向成熟的跨國經(jīng)營需要一個(gè)過程，在決策中既要站得高，看得遠(yuǎn)，又要走得穩(wěn)，不能盲目冒進(jìn)。一些案例企業(yè)在對外投資時(shí)，出現(xiàn)過為爭取獲得產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢，未能充分利用低成本優(yōu)勢的情況，結(jié)果使得總體競爭力大大降低。如TCL未能及時(shí)將海外生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到低成本的國內(nèi)，實(shí)際上違背了企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的初衷。
也有企業(yè)通過先在周邊地區(qū)設(shè)立跨國生產(chǎn)企業(yè)，逐步熟悉海外企業(yè)運(yùn)作和市場，產(chǎn)品先以貿(mào)易方式打入發(fā)達(dá)國家，在建立了一定市場基礎(chǔ)后，在發(fā)達(dá)國家建立生產(chǎn)和服務(wù)基地，開展產(chǎn)、研、銷一條龍的跨國經(jīng)營。如海爾，可能在短期內(nèi)要以損失部分低成本優(yōu)勢為代價(jià)，以便能在中長期獲得更大的產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢。這些企業(yè)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略中，有用國內(nèi)收益補(bǔ)貼海外損失，犧牲部分短期收益，以獲得跨期收益最大化的目標(biāo)。
企業(yè)采取何種跨國經(jīng)營方式，內(nèi)部取決于其企業(yè)能力、戰(zhàn)略目標(biāo)，外部受到產(chǎn)業(yè)和市場環(huán)境的制約，而且企業(yè)的競爭力是不斷變化的，在不同階段應(yīng)采取相適應(yīng)的經(jīng)營方式，并無普遍適用的一定之規(guī)。
點(diǎn)評
利用比較優(yōu)勢打造核心競爭力
比較優(yōu)勢是競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)和必要條件。中國的比較優(yōu)勢在于低成本的勞動力和原料資源，而發(fā)達(dá)國家的比較優(yōu)勢在于發(fā)達(dá)的市場、先進(jìn)的技術(shù)、有創(chuàng)新能力的高級人力資本，以及良好的研究條件等。雙方都有相互獲取對方比較優(yōu)勢的需要，而這些基本要素都是不可移動的，獲取的最好方式無疑是“走出去”。
關(guān)鍵詞：國際商務(wù) 人才需求 培養(yǎng)模式
在全球化的背景下，越來越多的中國企業(yè)參與國際市場的競爭，不斷開拓海外市場，國際商務(wù)人才需求量不斷增加。為了滿足新時(shí)期國際商務(wù)人才的大量需求，全國已有不少院校開設(shè)國際商務(wù)專業(yè)，人才培養(yǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，而在規(guī)模的擴(kuò)大中，該專業(yè)的培養(yǎng)模式并不成熟，需要我們不斷地進(jìn)行探索，尤其是應(yīng)該研究如何更能滿足中國企業(yè)的跨國經(jīng)營中的人才需求。本文對培養(yǎng)模式的探討主要針對本科專業(yè)。 一、國內(nèi)高校的國際商務(wù)專業(yè)概況
我國已有70多所開設(shè)了國際商務(wù)專業(yè)，綜合各高校的培養(yǎng)目標(biāo)及培養(yǎng)方案來看，基本上涵蓋了所培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)掌握的知識（國際商務(wù)和管理、經(jīng)濟(jì)、法律等方面知識）、應(yīng)具備的能力（跨國經(jīng)營、管理、策劃等方面的工作能力，有的高校還強(qiáng)調(diào)了外語應(yīng)用能力）和就業(yè)方向（主要是跨國公司或各類企業(yè)的國際商務(wù)工作，也可以從事政府部門的相關(guān)管理和理論研究工作）。該專業(yè)的開設(shè)，符合我國對外開放的深層次發(fā)展的大環(huán)境，切合“走出去”戰(zhàn)略、“一帶一路”戰(zhàn)略中企業(yè)融入全球價(jià)值鏈、開展國際商務(wù)活動的需求，可以認(rèn)為是我國高校在培養(yǎng)對外經(jīng)貿(mào)人才方面的適應(yīng)社會需求方面的一種升級。 二、中國企業(yè)對國際商務(wù)人才的需求
根據(jù)有關(guān)調(diào)查，我國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略遇到的困難和問題中，跨國經(jīng)營人才的缺乏排列第二?？梢姡捎趪H商務(wù)人才的缺乏造成的管理瓶頸是制約中國企業(yè)“走出去”成敗的關(guān)鍵。
而對中國企業(yè)的跨國經(jīng)營人才需求的分析，除了了解規(guī)模方面的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求外，必須還要認(rèn)識到：我國企業(yè)對國際商務(wù)人才的需求，和發(fā)達(dá)國家相比，有其自身的特點(diǎn)。
1.在人才需求規(guī)模方面
如前所述，我國已有越來越多的企業(yè)成功的“走出去”或者正在實(shí)施全球化經(jīng)營戰(zhàn)略，這些都構(gòu)成了對國際商務(wù)人才的現(xiàn)實(shí)需求。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年1-8月，我國境內(nèi)投資者共對全球150個(gè)國家/地區(qū)的4862家境外企業(yè)進(jìn)行了非金融類直接投資，累計(jì)實(shí)現(xiàn)對外投資4734.3億元人民幣（折合770億美元）。對外直接投資是國際商務(wù)活動的重要形式，由此可見我國企業(yè)對從事跨國經(jīng)營的國際商務(wù)人才是有著迫切需求的。而隨著我國對外開放的深入，“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，會有越來越多的企業(yè)開展多種形式的跨國經(jīng)營以獲得競爭優(yōu)勢，參與全球價(jià)值鏈，謀求長足發(fā)展，這就蘊(yùn)含著對國際商務(wù)人才的潛在需求。
2.我國企業(yè)國際商務(wù)活動的特點(diǎn)決定了其在人才需求方面也有相應(yīng)的特點(diǎn)
中國的跨國企業(yè)目前國際化水平低。2014全球排名前100位的非金融類跨國公司平均國際化指數(shù)64.6%，而入圍該名單的 3 家中國內(nèi)地企業(yè)的平均國際化指數(shù)僅為28.2%，沒有一家中國企業(yè)的國際化指數(shù)達(dá)到平均水平。由此可見，中國大量的跨國企業(yè)才剛剛邁出了“走出去”的步伐，需要在夯實(shí)基礎(chǔ)之后提高國際化程度以更好地整合全球資源，從人才需求的角度來講，更需要有大量的具有國際化視野和與國際市場接軌的知識結(jié)構(gòu)，具有跨文化的洞察力，能站在全球角度考慮問題的國際商務(wù)人才。
從跨國經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)分布來看， 我國企業(yè)目前進(jìn)行的跨國經(jīng)營主要集中在第一產(chǎn)業(yè)，而制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的海外投資明顯低于全球水平。2013年，第一產(chǎn)業(yè)境外并購金額為 348.2 億美元，占比為66% ，而全球水平為19.5%;中國制造業(yè)境外并購金額為73.2 億美元，占比為14% ，服務(wù)業(yè)境外并購107.6 億美元，占比為20%，同全球制造業(yè)36.1%和服務(wù)業(yè)44.4%的份額相比，明顯偏低。這說明我國企業(yè)跨國經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面有很大的提升空間。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的成熟，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的升級，未來幾年，高附加值制造業(yè)和高端服務(wù)業(yè)都會大力開拓海外業(yè)務(wù);企業(yè)利用全球資源促進(jìn)自主創(chuàng)新已成趨勢，各種通過自建、并購、合資、合作等多種方式在海外設(shè)立研發(fā)中心;一批大型流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)并購全球性或區(qū)域性流通企業(yè)，還將持續(xù)在重點(diǎn)區(qū)域打造和整合中國流通產(chǎn)業(yè)鏈。在跨國經(jīng)營產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的過程中，我國企業(yè)將更需要開拓型的、能夠整合全球資源、制定和實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的國際商務(wù)專門人才。
我國“走出去”的企業(yè)在發(fā)展中國家經(jīng)營的比重非常高。2013年，中國流向發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的直接投資917.3億美元，占當(dāng)年中國對外直接投資流量的85.1%。一般來說，發(fā)展中或轉(zhuǎn)型國家市場體系構(gòu)建相對不夠成熟，法律體系相對不夠健全，政治和文化因素對企業(yè)商務(wù)活動的影響程度比發(fā)達(dá)國家更大，這就使得商務(wù)環(huán)境更加復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)也可能更大。這就要求國際商務(wù)人員應(yīng)該更全面謹(jǐn)慎地評價(jià)商務(wù)環(huán)境，更慎重地對待文化差異、進(jìn)行跨文化管理。
所以，我國大多數(shù)企業(yè)國際商務(wù)專門人才的需求應(yīng)該更注重國際化視野、經(jīng)營戰(zhàn)略制定和實(shí)施能力以及跨文化管理能力等，同時(shí)，由于多數(shù)企業(yè)還處在跨國經(jīng)營的初始階段，仍然需要相當(dāng)數(shù)量的能夠進(jìn)行具體業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)（外貿(mào)業(yè)務(wù)、外匯風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等）的國際商務(wù)人才。
今后，高校的國際商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生將會成為企業(yè)國際商務(wù)人才的重要來源，高校應(yīng)該從企業(yè)的實(shí)際需求特征出發(fā)，能夠主動適應(yīng)新形勢的需要，創(chuàng)新改革培養(yǎng)模式，培養(yǎng)綜合型和開放型人才。
三、目前國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式中的主要問題
從企業(yè)需求的角度來看，目前從大多數(shù)高校的國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式是存在著一些問題的，導(dǎo)致高校培養(yǎng)的人才質(zhì)量與社會需求有一定差距。
1.課程體系不合理
（1）通識教育課程不夠，尤其缺乏人文素質(zhì)教育。從本文前述企業(yè)的人才需求分析可以得知，相當(dāng)多的企業(yè)需求的國際商務(wù)人才不只是會操作個(gè)別商務(wù)環(huán)節(jié)，而要求的是能謀劃企業(yè)國際商務(wù)戰(zhàn)略的人才，這樣的人才要求具有較高的綜合素質(zhì)和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，這就需要大力發(fā)展以人文素質(zhì)教育為主的通識教育。目前，我國高校課程設(shè)置中通識教育普遍不足，對人文素質(zhì)教育也缺乏重視，畢業(yè)生的綜合素質(zhì)和人文素養(yǎng)不夠，一定程度上影響了學(xué)生就業(yè)和將來的職業(yè)發(fā)展。
（2）專業(yè)課設(shè)置不夠合理。一是國際商務(wù)專業(yè)的專業(yè)課體系同國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易或國際金融這樣的專業(yè)混同。國際商務(wù)專業(yè)與這些專業(yè)雖然都是涉外經(jīng)濟(jì)類的專業(yè)，但培養(yǎng)目標(biāo)不同，專業(yè)課的設(shè)置雖然應(yīng)該有相通之處，也不應(yīng)該混同起來。二是照搬國外的國際商務(wù)專業(yè)的課程體系。雖然英美等國家國際商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)模式比較成熟，值得我們借鑒，但如前分析，我國的企業(yè)有其特殊的人才需求，國外專業(yè)的課程設(shè)置未必能完全適應(yīng)我國企業(yè)的人才需求，正確的做法應(yīng)該是有選擇的借鑒而不是整體照搬。
（3）小語種外語課程設(shè)置不足。我國企業(yè)的跨國經(jīng)營很多都是面向小語種國家，尤其是目前實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略，情況更是如此。雖然英語是國際上通用的商務(wù)語言，但在國際商務(wù)活動中，使用當(dāng)?shù)卣Z言交流始終被認(rèn)為是解決跨文化障礙的有力武器。我國高校普遍重視的是英語的學(xué)習(xí)，小語種教學(xué)一般只針對外語專業(yè)，而國際商務(wù)專業(yè)也應(yīng)適當(dāng)?shù)亻_設(shè)小語種外語課程。
2.對實(shí)踐教學(xué)的重視不夠
要培養(yǎng)復(fù)合型人才，實(shí)踐能力不可或缺，國際商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)應(yīng)該注重實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，注重實(shí)際操作能力的培養(yǎng)，使所學(xué)理論真正運(yùn)用到實(shí)際工作中。但是目前就各高校的情況來看，很多學(xué)校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)不足，或者雖已建起實(shí)驗(yàn)室，但并沒有真正充分利用起來;缺乏穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地，實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足，使得學(xué)生們很難有機(jī)會在校期間進(jìn)行實(shí)際的實(shí)習(xí)鍛煉。所以目前高校內(nèi)雖然有模擬與實(shí)訓(xùn)，但不足以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，專業(yè)教學(xué)與市場需求呈現(xiàn)嚴(yán)重脫節(jié)現(xiàn)象。
3.缺乏系統(tǒng)的跨文化能力培養(yǎng)
跨文化能力是保證不同文化背景的個(gè)人、群體、組織與部門、組織與政府之間實(shí)現(xiàn)相互理解、相互尊重、相互包容和認(rèn)同的一種文化素質(zhì)和交往能力。國際商務(wù)活動中普遍存在著跨文化現(xiàn)象，為避免文化沖突，降低國際商務(wù)成本，必須要提高國際商務(wù)人才的跨文化能力，以應(yīng)對商務(wù)活動中的跨文化沖突，國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生的跨文化能力培養(yǎng)就十分重要。雖然目前大多數(shù)國際商務(wù)專業(yè)的專業(yè)課中會包括跨文化管理方面的課程，但系統(tǒng)的跨文化能力培養(yǎng)不應(yīng)該僅限于一兩門專業(yè)課，而應(yīng)該作為一種素質(zhì)培養(yǎng)，貫穿在學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中，使學(xué)生了解全球文化的多樣性，形成習(xí)慣成自然的跨文化思維，實(shí)現(xiàn)從無到有的跨文化能力的增長。
4.師資力量不足
師資力量是影響專業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)效果的重要因素。在開設(shè)國際商務(wù)專業(yè)的高校中，師資問題是個(gè)值得重視的問題，突出表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，部分教師本身無實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對授課內(nèi)容只有理論上的理解，致使授課內(nèi)容與實(shí)踐脫節(jié)，枯燥而缺乏生動性，也影響對學(xué)生的所學(xué)課程的實(shí)際應(yīng)用能力的培養(yǎng)。另一方面，教學(xué)團(tuán)隊(duì)的知識結(jié)構(gòu)不合理，教師有專長的領(lǐng)域趨同，影響到整體教學(xué)任務(wù)完成的效果，也不利于培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)和能力。
5.教學(xué)方法和手段單一
目前，我國國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)中普遍存在著教學(xué)方法單一的問題。課程教學(xué)中主要是課堂講授，也有案例教學(xué)的采用，但一般僅局限于讓學(xué)生回答案例的特定問題，而不是采用發(fā)散性思維思考和討論;案例數(shù)量不足;同時(shí)所選案例的真實(shí)性也可能不是十分真實(shí)和準(zhǔn)確。這種簡單粗放的培養(yǎng)方法不利于我國國際商務(wù)人才質(zhì)量的提高。 改革國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式的途徑
1.改革課程體系
為了提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和小語種外語的應(yīng)用能力，增加通識教育課程和小語種外語的選修課;調(diào)整專業(yè)課的課程和學(xué)時(shí)，使之更加科學(xué)合理，比如：對于某些內(nèi)容重復(fù)交叉的專業(yè)課，可以適當(dāng)去除或減少課時(shí);在總學(xué)時(shí)有限的情況下需要增加的跨文化培養(yǎng)課程或技能類課程可以通過設(shè)置不同方向的專業(yè)課或?qū)I(yè)選修課讓學(xué)生有更多的選擇。 2.加強(qiáng)和重視實(shí)踐教學(xué)
落實(shí)實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)平臺建設(shè)是提高國際商務(wù)學(xué)生綜合素質(zhì)和能力培養(yǎng)的有效途徑。建立實(shí)踐教學(xué)平臺體系，可以由以下幾種形式組成：第一、建立國際商務(wù)綜合模擬實(shí)驗(yàn)室。使學(xué)生在高仿真的訓(xùn)練系統(tǒng)中，能夠很快掌握各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)系統(tǒng)規(guī)范的操作技能，為今后從事國際商務(wù)活動打下基礎(chǔ)。而對于暫時(shí)沒有條件建立模擬實(shí)驗(yàn)室的高校，也可以采用網(wǎng)絡(luò)模擬實(shí)驗(yàn)。第二，建立校內(nèi)、外實(shí)踐教學(xué)基地。根據(jù)商務(wù)專業(yè)特性，學(xué)校應(yīng)與商貿(mào)部門，行業(yè)組織，在華跨國公司、涉外企業(yè)等建立長期合作關(guān)系，為學(xué)生提供穩(wěn)定的實(shí)踐教學(xué)基地。
3.加強(qiáng)跨文化能力培養(yǎng)
高校可以通過開設(shè)國際商務(wù)文化、跨文化管理、國際商務(wù)環(huán)境等課程來加強(qiáng)商務(wù)環(huán)境教育，幫助學(xué)生熟悉不同國家的文化環(huán)境、商業(yè)運(yùn)作規(guī)律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和法律制度。有條件的高?？梢越M織學(xué)生走出國門交流訪問，實(shí)地體驗(yàn)不同的文化環(huán)境和跨文化沖突。另外，也可以鼓勵(lì)學(xué)生課余組織相關(guān)活動來提升跨文化能力，比如模擬跨文化沖突及解決的游戲或表演活動，邀請跨國企業(yè)的管理人員做跨文化管理的報(bào)告等。 4.制定和實(shí)施系統(tǒng)的提升師資力量計(jì)劃
對于部分教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的問題，應(yīng)該組織和鼓勵(lì)教師到企業(yè)或行業(yè)協(xié)會中進(jìn)行交流和實(shí)踐，可以有多種方式，比如參加實(shí)踐技能方面的短期進(jìn)修、參加相關(guān)行業(yè)協(xié)會的活動或主持橫向課題、開展產(chǎn)學(xué)研踐習(xí)等。關(guān)于優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，一方面通過現(xiàn)有教師的進(jìn)修來解決，另一方面可以引進(jìn)人才，尤其是可以聘請行業(yè)專家擔(dān)任兼職教師，以及引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)秀師資，甚至可以與企業(yè)或國外高校實(shí)行聯(lián)合辦學(xué)。
5.靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法
多種教學(xué)方法的靈活運(yùn)用有助于使提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和職能勝任力、培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。教學(xué)中應(yīng)該將課堂講授與案例分析和討論、實(shí)地參觀考察、實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練、問題調(diào)研、文獻(xiàn)查閱、撰寫課程論文、情境模擬和角色扮演等教學(xué)方式或方法相結(jié)合，著力訓(xùn)練學(xué)生在商務(wù)環(huán)境中獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，從而更能適應(yīng)企業(yè)的人才需求。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：跨國經(jīng)營；戰(zhàn)略；經(jīng)濟(jì)政策
中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）05-0-01
一、我國跨國經(jīng)營現(xiàn)狀
1.我國跨國經(jīng)營的特點(diǎn)
多元化的對外經(jīng)營格局正在形成，目前，中國對外投資涉及貿(mào)易、生產(chǎn)加工、資源開發(fā)、交通運(yùn)輸、承包工程、農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品綜合開發(fā)、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游餐飲及咨詢服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，投資重點(diǎn)正在逐步從港澳、北美地區(qū)，轉(zhuǎn)移到亞太、非洲、拉美等廣大發(fā)展中國家，多元化發(fā)展趨勢日益顯著；經(jīng)營主體結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國對外投資主體已逐步從貿(mào)易公司為主向大中型生產(chǎn)企業(yè)為主轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)企業(yè)對外投資所占比重不斷增大，貿(mào)易公司所占比重逐漸減少。特別是一批骨干企業(yè)積極開展跨國經(jīng)營并取得了較好成效，已成為中國對外投資的主力軍。一些優(yōu)勢企業(yè)已開始實(shí)施海外投資戰(zhàn)略，并初步形成了全球的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，初具跨國公司的雛形；中國企業(yè)海外市場進(jìn)入方式上偏重于新建的合資方式，中國企業(yè)海外拓展的方式主要為新建，這是因?yàn)橄鄬Y本運(yùn)作，中國企業(yè)對生產(chǎn)經(jīng)營的管理能力更有把握。而國外企業(yè)較多運(yùn)用的收購兼并等資本運(yùn)營手段雖然已經(jīng)出現(xiàn)，但總體來看還較少被中國領(lǐng)先企業(yè)采用。
2.我國企業(yè)跨國經(jīng)營的方式
國外生產(chǎn)，用國外品牌。這種方式難度最大。因?yàn)樗笃髽I(yè)具有比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。必須在價(jià)值增值鏈的不同環(huán)節(jié)上有過人之處，更具競爭性。同時(shí)，這種投資方式的挑戰(zhàn)性還在于作為一家外國企業(yè)，必須與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境和文化高度融合。從跨國公司的經(jīng)驗(yàn)來看，以這種方式投資的成功案例不太多；國外生產(chǎn)，用中國自己的品牌。這種海外投資模式也具有相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)性；在中國生產(chǎn)，用國外的品牌。即通常說的“貼牌生產(chǎn)”（OEM）。貼牌生產(chǎn)對于那些后發(fā)展型跨國公司海外擴(kuò)張的初期階段具有重要意義；在中國生產(chǎn)，用中國品牌。主要是以貿(mào)易的方式進(jìn)行跨國經(jīng)營。這種投資方式的難度在于如何拓展海外銷售渠道。
二、中國企業(yè)跨國經(jīng)營面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
經(jīng)濟(jì)全球經(jīng)濟(jì)化浪潮推動著世界跨國公司的迅速發(fā)展，跨國公司不斷擴(kuò)大海外投資，強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)購并不斷，購并范圍涉及傳統(tǒng)的制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和競爭激烈的金融服務(wù)業(yè)等，有些購并甚至改變了整個(gè)行業(yè)的格局。國際跨國公司的迅猛發(fā)展；在一些產(chǎn)業(yè)中的壟斷作用不斷加強(qiáng)，為我國企業(yè)的對外投資，跨國經(jīng)營帶來了極大的挑戰(zhàn)。
另一方面，目前國際形勢下，我國企業(yè)的跨國經(jīng)營也具有一些有利因素。首先，進(jìn)入90年代以來，發(fā)達(dá)國家開始了又一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整，勞動密集型產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向資金技術(shù)密集型方向轉(zhuǎn)換，這便為我國企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢、參與國際競爭、進(jìn)行對外投資提供了機(jī)遇和可能；其次，亞洲金融危機(jī)導(dǎo)致東南亞和韓國等東亞國家資產(chǎn)大幅度貶值，這也給中國企業(yè)進(jìn)一步對外投資、購買外國資產(chǎn)、進(jìn)行跨國經(jīng)營提供了一個(gè)千載難逢的大好時(shí)機(jī)。
由于亞洲金融危機(jī)的影響，我國出口遇到極大困難，再加上國內(nèi)需求不足，使得我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，國有企業(yè)發(fā)展吃力。在這種國內(nèi)形勢下，一方面效益較好的企業(yè)要為剩余資金尋找出路，在國內(nèi)需求不旺的情況下，對外輸出資本是一條好的發(fā)展途徑；另一方面，外貿(mào)體制改革的深入，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)國際競爭力，擴(kuò)大對外開放水平也要求我國有一大批實(shí)力雄厚的跨國公司涌現(xiàn)，這就為我國企業(yè)的跨國經(jīng)營提出了新的要求，必須加快企業(yè)跨國經(jīng)營步伐。 另外，從可能性來看，首先，經(jīng)過建國以來尤其是改革開放以來的建設(shè)，我國已奠定了一定的對外投資的物資基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)，具備了一定的國際競爭力；其次，中國企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營得到了政府的大力支持。
三、我國企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略
1.加強(qiáng)宏觀管理，完善經(jīng)濟(jì)政策
首先，應(yīng)加快制訂和完善包括《中國企業(yè)海外投資法》、《境外合資經(jīng)營企業(yè)法》在內(nèi)的各種企業(yè)海外投資法規(guī)體系，進(jìn)一步完善海外投資的各項(xiàng)宏觀管理政策，如審批制度、分配制度和人事制度等等；其次，雖然我國企業(yè)跨國經(jīng)營的對口管理部門是外經(jīng)貿(mào)部，但跨國經(jīng)營不同程度地受國家發(fā)展計(jì)劃委員會、財(cái)政部、國家外匯管理局的影響，不利于統(tǒng)一管理，因此，應(yīng)成立跨國經(jīng)營的專門管理機(jī)構(gòu)，以便協(xié)調(diào)管理，有效地支持跨國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；再有，可設(shè)立全國性的對外投資信息咨詢機(jī)構(gòu)，為國內(nèi)企業(yè)的跨國經(jīng)營管理提供有效的信息咨詢服務(wù)；最后，在稅收方面，在避免雙重征稅的前提下，通過提供必要的稅收優(yōu)惠，鼓勵(lì)企業(yè)開展對外投資并用所得利潤進(jìn)行再投資。
2.采取適當(dāng)?shù)姆龀謨A斜政策，重點(diǎn)扶持一批大企業(yè)集團(tuán)開展跨國經(jīng)營
首先，加速中國跨國公司的建設(shè)，授予大公司、大企業(yè)集團(tuán)資金、資產(chǎn)、資源的經(jīng)營自，包括外貿(mào)經(jīng)營權(quán)、對外投資權(quán)、外事審批權(quán)、海外融資權(quán)等等；發(fā)揮其活力，增強(qiáng)其競爭力；其次，通過一系列的優(yōu)惠政策和經(jīng)營自的下放，積極推動和扶持具有比較優(yōu)勢的、符合國家產(chǎn)業(yè)和整體利益的跨國經(jīng)營；第三，在大企業(yè)內(nèi)部，圍繞跨國經(jīng)營活動的展開，逐步建立信息、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、資源開發(fā)中心及對外服務(wù)中心，以大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)集團(tuán)或大企業(yè)集團(tuán)或綜合商社等形式進(jìn)入國際市場。
3.加強(qiáng)跨國銀行和跨國公司的共同發(fā)展
加強(qiáng)中國銀行業(yè)的海外拓展是中國跨國公司進(jìn)一步發(fā)展的重要課題。中國改革開放以來，中國銀行不僅立足于國內(nèi)，同時(shí)積極向全球發(fā)展，其中以中國銀行的發(fā)展最為迅速。截止1997年底，中銀集團(tuán)已在20多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了500多家分支機(jī)構(gòu)，海外員工近2萬人，海外資產(chǎn)總值1700多億美元，各項(xiàng)存款余額近千億美元，比1992年末增長80%，盈利水平則比1992年同期增長近一倍。我國銀行業(yè)的向外擴(kuò)張，在國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，一方面可為國內(nèi)企業(yè)提供準(zhǔn)確、及時(shí)的國外信息；另一方面，對于一些金融業(yè)落后的發(fā)展中國家來說，我國銀行在那里設(shè)立分支機(jī)構(gòu)可帶動我國企業(yè)到這些國家進(jìn)行投資，從而促使我國企業(yè)海外投資的多元化發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]王艷華.我國企業(yè)跨國經(jīng)營的優(yōu)劣勢分析[J].經(jīng)濟(jì)師，2009（01）.
