時(shí)間：2023-12-26 10:37:27
序論：在您撰寫(xiě)適合孩子的公益活動(dòng)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
兒童的審美知覺(jué)集中了語(yǔ)言交流與非語(yǔ)言交流，表現(xiàn)出多通道性，這種多通道性是多方面的，既有表情、身體動(dòng)作和語(yǔ)言的結(jié)合，又有不同感覺(jué)之間的聯(lián)合。在實(shí)踐中，我嘗試著歌唱和多通道感官的有機(jī)結(jié)合的教學(xué)模式，通過(guò)“看看、聽(tīng)聽(tīng)、說(shuō)說(shuō)、跳跳、”等不同的活動(dòng)類(lèi)型交替變化的方式，來(lái)提高幼兒的注意力的持續(xù)性和歌唱的趣味性。
一、以圖譜開(kāi)始的設(shè)計(jì)
幼兒的思維以具體形象思維為主，將歌曲中描繪的形象用簡(jiǎn)單的圖片、圖畫(huà)和符號(hào)將歌詞內(nèi)容躍然紙上，減去了單調(diào)地學(xué)唱歌曲的乏味感，加快了幼兒對(duì)歌詞的理解和記憶。如我在新授大班歌曲《親了好幾下》時(shí)采用了副歌前置的方法。副歌的曲調(diào)濃濃地體現(xiàn)了青海民歌婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的獨(dú)特韻味。孩子們邊聽(tīng)老師放慢速度演唱，邊看課件中展示的動(dòng)態(tài)的圖譜，很快就說(shuō)出了副歌共四句，第一句和第四句的旋律是相同的，第二句和第三句的旋律有細(xì)微的不同，部分孩子很快就能跟隨著我邊看圖譜邊哼唱旋律了，看似簡(jiǎn)單的幾行線條，將婉轉(zhuǎn)優(yōu)美的曲調(diào)盡寫(xiě)其中，孩子們一下子就心領(lǐng)神會(huì)，學(xué)唱的難度下降了，興趣提高了，為下面的歌唱學(xué)習(xí)開(kāi)了個(gè)好頭。
二、以動(dòng)作伴隨的設(shè)計(jì)
無(wú)論是說(shuō)話還是歌唱，都常常以動(dòng)作相伴隨。用動(dòng)作來(lái)輔助語(yǔ)言的理解和表達(dá)，是該階段兒童學(xué)習(xí)語(yǔ)言的心理需要。因此，邊唱邊做動(dòng)作的方法不僅有利于兒童記憶歌詞，發(fā)展節(jié)奏感和提高動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，而且還可以更好地幫助兒童表達(dá)情感，增強(qiáng)了歌唱活動(dòng)的趣味性。小班幼兒年齡小，尤其喜愛(ài)邊唱歌邊做動(dòng)作，我不要求他們動(dòng)作的到位，只求合拍就行，起到調(diào)節(jié)歌唱活動(dòng)的情緒的作用，歌聲與動(dòng)作的結(jié)合，讓孩子們?nèi)硇牡爻錆M想象地演唱歌曲。比如新授小班唱歌活動(dòng)《大公雞》：“大公雞，穿花衣，花衣臟了自己洗，不用肥皂不用水，撲棱，撲棱，用沙洗?！边@首歌將大公雞洗衣服的動(dòng)作用“撲棱，撲棱，用沙洗”生動(dòng)形象地刻畫(huà)出來(lái)。幼兒想象自己的雙手就是翅膀，上上下下地?fù)溟W，跟著音樂(lè)的節(jié)奏不住地?fù)u晃頭和身體，將大公雞洗衣服的可愛(ài)的情形活靈活現(xiàn)地表現(xiàn)出來(lái)，動(dòng)作的加入增強(qiáng)了歌唱活動(dòng)的趣味性。
三、以游戲?yàn)橹骶€的設(shè)計(jì)
游戲是兒童最喜歡的活動(dòng)，游戲能給幼兒帶來(lái)歡樂(lè)和滿足，在游戲中幼兒忘我、投入。如在新授歌曲《懶惰蟲(chóng)》的時(shí)，幼兒比較嚴(yán)格地按照音樂(lè)的節(jié)奏來(lái)“點(diǎn)數(shù)”其他游戲者，等歌曲唱到結(jié)束時(shí)，唱最后一個(gè)蟲(chóng)字時(shí)，誰(shuí)被點(diǎn)到，誰(shuí)就要?jiǎng)?chuàng)造性地表現(xiàn)一個(gè)自己對(duì)被人稱(chēng)作懶惰蟲(chóng)的態(tài)度。也有的活動(dòng)將這種“點(diǎn)兵點(diǎn)將”的游戲方式貫穿在活動(dòng)的始終，比如《丟手絹》、《頭發(fā)肩膀膝蓋腳》等。又如在《蟈蟈和蛐蛐》中，在活動(dòng)結(jié)束處安排“點(diǎn)兵點(diǎn)將”的游戲，或誰(shuí)動(dòng)就“罰”誰(shuí)的游戲，被“大公雞”啄到的幼兒，必須對(duì)“要不要當(dāng)愛(ài)吹牛的人”的問(wèn)題進(jìn)行創(chuàng)造性的表態(tài)。在創(chuàng)造性的歌唱活動(dòng)中，可以在活動(dòng)的開(kāi)始處、中間、結(jié)束處插入游戲，也可以將游戲貫穿在歌唱活動(dòng)的始終。
四、與舞蹈結(jié)合的設(shè)計(jì)
有些幼兒歌曲節(jié)奏明快，情節(jié)跌宕起伏，有的時(shí)而悠揚(yáng)、時(shí)而跳躍，有的時(shí)而快樂(lè)、時(shí)而憂傷。比如大班歌唱活動(dòng)《小樹(shù)葉》，第一段“秋風(fēng)起來(lái)啦，秋風(fēng)起來(lái)啦，小樹(shù)葉離開(kāi)了媽媽?zhuān)h呀飄呀飄向哪里，心里可害怕?！毙捎茡P(yáng)緩慢，表達(dá)了小樹(shù)葉離開(kāi)媽媽時(shí)的憂傷和一絲害怕的心情，第二段音樂(lè)風(fēng)格一轉(zhuǎn)，“小樹(shù)葉沙沙，沙沙沙沙沙，好象在和風(fēng)兒說(shuō)話，春天春天我會(huì)回來(lái)，打扮樹(shù)媽媽?zhuān) 毙商S歡快，表達(dá)了小樹(shù)葉不怕困難，勇敢堅(jiān)強(qiáng)的精神和意志品質(zhì)。通過(guò)集體或分組創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作，可先由師生一起制作一些簡(jiǎn)單的道具（大樹(shù)和小樹(shù)葉），然后老師和幼兒一起分別扮演大樹(shù)媽媽和小樹(shù)葉，通過(guò)舞蹈的參與，身臨其境地體驗(yàn)了小樹(shù)葉離開(kāi)媽媽時(shí)的眷戀之情和將要回來(lái)打扮媽媽時(shí)的激動(dòng)之情，知道小樹(shù)葉雖然小，但她同樣也要面對(duì)自己的困難，也要不怕困難、戰(zhàn)勝困難，并能在老師的引導(dǎo)下初步懂得自然界能量守恒和物質(zhì)不滅的科學(xué)道理，對(duì)歌曲內(nèi)涵的理解上又有了升華，提高了幼兒的審美感受。
五、與多種演唱方式相結(jié)合的設(shè)計(jì)
在幼兒已具備了一定的獨(dú)唱能力的基礎(chǔ)上，在中大班，我們可以提高演唱的難度，給歌曲設(shè)計(jì)合唱、接唱與伴唱等。在進(jìn)行有感情的集體演唱時(shí)，需要有正確、默契的合作技能。包括注意傾聽(tīng)自己和他人的歌聲，一起歌唱時(shí)不使自己的歌聲突出；輪流歌唱時(shí)，與其他人或其他聲部和諧銜接；配合歌唱時(shí)，努力保持各個(gè)聲部之間在音量、音色、節(jié)奏上的協(xié)調(diào)性，以及在內(nèi)心情感體驗(yàn)、聲音表情，面部表情、體態(tài)動(dòng)作表情交流方面的協(xié)調(diào)性等。比如大班歌曲《柳樹(shù)姑娘》，這是一首三拍子的歌曲，每一句句末都有三拍，時(shí)值較長(zhǎng)，可請(qǐng)一聲部的幼兒唱原歌詞，二聲部的幼兒在每一句的句末的延長(zhǎng)處唱填充的襯詞，襯托主旋律活潑歡快的氣氛，體會(huì)歌唱活動(dòng)的韻律之美，和諧之美。
暑期學(xué)校
美國(guó)的公立學(xué)校，會(huì)安排幾星期的暑期學(xué)校。暑期學(xué)校的課程豐富多彩，包括數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、手工、科學(xué)自然、閱讀、運(yùn)動(dòng)等等。家長(zhǎng)們一般會(huì)根據(jù)自己孩子的興趣為他們選課。參加暑期學(xué)校，補(bǔ)習(xí)文化不是主要目的，而是學(xué)習(xí)一些生活技能等。暑期學(xué)校與平時(shí)學(xué)校的不同之處是，假期學(xué)校只開(kāi)半天學(xué)，通常只是上午授課，家長(zhǎng)要安排好孩子們下午的活動(dòng)。
夏令營(yíng)
美國(guó)小學(xué)的夏令營(yíng)種類(lèi)五花八門(mén)，提供單位也各有千秋。雖然，夏令營(yíng)是以玩兒為主的，但也有一些寓教于樂(lè)的補(bǔ)習(xí)文化夏令營(yíng)(讀書(shū)、寫(xiě)作、綜合訓(xùn)練等等)和體育活動(dòng)夏令營(yíng)。如果孩子們是女童軍(GIRL SCOUT)成員，這個(gè)組織還有專(zhuān)門(mén)的夏令營(yíng)活動(dòng)供家長(zhǎng)們選擇，且收費(fèi)偏低。夏令營(yíng)有半天，全日，也有需要住宿1～4個(gè)星期的。
主日學(xué)和圣經(jīng)學(xué)習(xí)班
在美國(guó)，大部分家庭的家長(zhǎng)和子女都有。暑假里的圣經(jīng)學(xué)習(xí)班(VBS)，就是為孩子們開(kāi)設(shè)的宗教教育班。VBS通常也是半天課，課時(shí)一星期，免費(fèi)。在VBS課上，除了接受寓教于樂(lè)的宗教教育，孩子們還會(huì)做一些小手工，也有節(jié)目表演等等。除了VBS，還有周日的主日學(xué)和每周一次的查經(jīng)班，即使家長(zhǎng)不是基督徒，也可以把孩子送到這樣的學(xué)習(xí)班受教育。
大量閱讀
美國(guó)人的孩子喜歡閱讀，在美國(guó)，適合孩子們閱讀的書(shū)源很廣泛。在暑假里，很多圖書(shū)館有鼓勵(lì)孩子們閱讀的活動(dòng)。比如，讀到多少本書(shū)以后，圖書(shū)館就可以送孩子一張免費(fèi)的餐券和公園門(mén)票。有的學(xué)區(qū)，還會(huì)專(zhuān)門(mén)推薦暑假的讀書(shū)書(shū)目，建議孩子們?cè)谏?jí)前讀完。
旅游
美國(guó)人都喜歡旅游。暑假里，家長(zhǎng)們一般都會(huì)帶孩子們出去旅游。旅游不僅是為了開(kāi)闊視野，舒展心情，也是為了配合學(xué)校的要求。放暑假時(shí)，老師要求孩子們把暑期旅游時(shí)去過(guò)的地方，用照片的形式，做成展覽顯示版(POSTER) ，開(kāi)學(xué)后向老師和同學(xué)匯報(bào)。
娛樂(lè)消遣及小朋友聚會(huì)
在暑假里，孩子們絕對(duì)要有適量的休閑娛樂(lè)活動(dòng)才好。所以，除了吃喝玩樂(lè)、聽(tīng)?wèi)?、看電影、看球、去游?lè)場(chǎng)等活動(dòng)，肯定是少不了的。
公益活動(dòng)
如何去定義王雨詩(shī)的身份？這個(gè)問(wèn)題讓我冥思苦想仍難有結(jié)果，制片人、主持人、老板、公益人，如此眾多的身份交織在王雨詩(shī)的身上，卻又各有閃光，這對(duì)一個(gè)如此年輕的女性似乎過(guò)于耀眼了。
與同齡的女孩一樣，她會(huì)注意自己的妝容，會(huì)因?yàn)閯e人說(shuō)她的短發(fā)造型沒(méi)有長(zhǎng)發(fā)嫵媚而顯露出頗為懊悔的表情，并用與身份不相符的調(diào)皮語(yǔ)氣說(shuō)出：“是啊，剪了頭發(fā)才后悔了。”在她身上，你仍然能看到那個(gè)從沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院的大學(xué)女生，褪去表面上的典雅端莊，私底下仍保留著一份純真。
也許正是這份對(duì)于純真的“偏執(zhí)”讓她走上了公益的道路。早年間，當(dāng)她還是電視臺(tái)主持人時(shí)便與別人相異，與大家對(duì)于出鏡的熱衷不同，王雨詩(shī)更偏愛(ài)幕后的工作，在她看來(lái)，主持人是吃青春飯，一個(gè)女人要想成就自己就一定要有自己的事業(yè)，于是，國(guó)大華聞?wù)Q生了，這個(gè)國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的從事公益品牌推廣服務(wù)的傳媒機(jī)構(gòu)，完成了她從主持人到企業(yè)老板的轉(zhuǎn)變，也承載了她對(duì)于公益的更多夢(mèng)想。
立體的公益
回歸到公司，王雨詩(shī)將她的愛(ài)推己及人，融入到自己的事業(yè)之中，從公益節(jié)目《公益的力量》到少兒節(jié)目及后續(xù)的活動(dòng)，都是從不同的角度詮釋她對(duì)社會(huì)的愛(ài)。她也表示，公益的積極向善會(huì)帶給她更加陽(yáng)光的工作態(tài)度，也會(huì)為她提供堅(jiān)持的力量。
在她的認(rèn)知里，公益比慣常的認(rèn)知更為立體，除了帶給弱勢(shì)群體更多幫助，在企業(yè)本身，也為員工提供了更好的生活質(zhì)量及自我實(shí)現(xiàn)的空間。在這個(gè)基礎(chǔ)上，也為企業(yè)提供一個(gè)為社會(huì)提供回饋的渠道。在她的規(guī)劃里，未來(lái)不僅在節(jié)目制作上加大公益宣傳的力度，也將要整合自身資源，在更有深度的層面將公益做得更加立體，比如兒童節(jié)目，不僅要在屏幕上為孩子們提供更多能幫助他們健康成長(zhǎng)的節(jié)目，也要在生活中，為親子之間、為孩子的成長(zhǎng)舉辦更多可以現(xiàn)實(shí)參與的活動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)了家長(zhǎng)與孩子更多的交流，也將社會(huì)公益的意識(shí)深植于孩子們的心里。在說(shuō)到這個(gè)思路時(shí)，王雨詩(shī)滿眼都是幸福的光彩。
性感的公益
對(duì)于公益營(yíng)銷(xiāo)，王雨詩(shī)有著自己的思考。在她看來(lái)，如今提到公益營(yíng)銷(xiāo)都很避諱贏利的話題，似乎在公益活動(dòng)中涉及到商業(yè)利益便是對(duì)公益最大的褻瀆。但事實(shí)上，無(wú)論是否涉及贏利，甚至作秀，如果能在做公益活動(dòng)的同時(shí)，為企業(yè)帶來(lái)良好的宣傳效果，這樣雙贏的局面，不僅在事實(shí)上幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)社會(huì)的回饋，也使企業(yè)獲得了利益，更加促進(jìn)了企業(yè)進(jìn)行公益活動(dòng)的積極性。
的確，公益也需要可持續(xù)發(fā)展，公益不只有裸捐一種模式，企業(yè)本身是一個(gè)營(yíng)利性的社會(huì)組織，并不是企業(yè)做大了就虧欠社會(huì)，企業(yè)做公益，是對(duì)社會(huì)的一種回饋，而不是補(bǔ)償，之前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多企業(yè)因?yàn)楸还妗敖壖堋?，甚至?duì)公益活動(dòng)避如洪水猛獸，如何能夠?qū)崿F(xiàn)公益與企業(yè)逐利性的統(tǒng)一，才是實(shí)現(xiàn)公益營(yíng)銷(xiāo)最終的價(jià)值體現(xiàn)，在這個(gè)層面來(lái)講，公益一定要贏利，只有贏利才有更大的持續(xù)性，當(dāng)然這個(gè)贏利不能單純地以貨幣模式來(lái)定義。
在王雨詩(shī)的下一步計(jì)劃里，將會(huì)為現(xiàn)階段的公益營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值，從而吸引更多企業(yè)加入的模式，在這個(gè)模式里，公益會(huì)成為企業(yè)獲得更大認(rèn)知度和美譽(yù)度的一條捷徑，進(jìn)而幫助更多需要幫助的人。
【對(duì)話王雨詩(shī)】
《新領(lǐng)軍》：為什么選擇制作公益節(jié)目？
王雨詩(shī)：首先是個(gè)人愛(ài)好，我希望從事這種為弱勢(shì)群體提供幫助的事業(yè)，這更加讓我感受到其中的積極向上，我也愿意將這種事情作為我一生的追求。
而選擇做公益節(jié)目，首先跟我之前的從業(yè)經(jīng)歷也有關(guān)系，我更熟悉電視媒體，另外，我們現(xiàn)在看到光線傳媒在娛樂(lè)節(jié)目制作上已經(jīng)是事實(shí)的老大，李靜大姐在時(shí)尚類(lèi)節(jié)目也是做得很到位，我們想要快速建立我們自身的影響力，就必須選擇一個(gè)更為差異化的定位，也就是因此，我們選擇了公益類(lèi)節(jié)目。不僅可以幫助別人，也可以為明星和企業(yè)尋找一個(gè)展示自己、回饋社會(huì)的通路。
《新領(lǐng)軍》：對(duì)于公益營(yíng)銷(xiāo)這種方式，你怎么看待？
王雨詩(shī)：很多時(shí)候我們聽(tīng)到外界的聲音，說(shuō)公益就應(yīng)該是無(wú)條件奉獻(xiàn)的，是不求回報(bào)的，事實(shí)上，這太過(guò)理想化了。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一味的要求他們奉獻(xiàn)，不求回報(bào)，一味的對(duì)他們進(jìn)行索取，并不是一個(gè)良好的公益模式。我們講可持續(xù)發(fā)展，希望在企業(yè)進(jìn)行公益活動(dòng)的同時(shí)，也為他們帶來(lái)相對(duì)的收益，不一定是錢(qián)，也可能是社會(huì)影響、大眾美譽(yù)等等，這樣會(huì)讓企業(yè)感受到公益為他們帶來(lái)的好處，也更能調(diào)動(dòng)他們的積極性。不要要求一個(gè)企業(yè)過(guò)多地承擔(dān)社會(huì)公益的責(zé)任，其實(shí)，一個(gè)企業(yè)做得好，本身就是對(duì)社會(huì)資源的合理利用，從他們的員工和相關(guān)產(chǎn)業(yè)上下游，都是帶來(lái)了實(shí)際幫助的，這已經(jīng)是對(duì)社會(huì)的一種回報(bào)了。
3月17日是國(guó)際航海日，對(duì)中國(guó)航海博物館而言還是 “蔚藍(lán)行動(dòng)”公益平臺(tái)啟航之日。當(dāng)日，中國(guó)航海博物館等上海6家公益基地被聯(lián)合授牌，共同倡導(dǎo)“蔚藍(lán)行動(dòng)” 公益理念，為保護(hù)海洋環(huán)境、鄉(xiāng)村學(xué)校圖書(shū)室建設(shè)等公益事業(yè)貢獻(xiàn)力量?，F(xiàn)場(chǎng)，在2016年由中國(guó)航海博物館發(fā)起的“蔚藍(lán)行動(dòng)”圖書(shū)漂流站活動(dòng)所征2 000余冊(cè)圖書(shū)順利交接，不久將送達(dá)山區(qū)兒童的手里。
中國(guó)航海博物館黨委書(shū)記、副館長(zhǎng)張東蘇致辭。他表示海博^是公益性文化事業(yè)單位，將持續(xù)回報(bào)并且服務(wù)社會(huì)。我館自開(kāi)館以來(lái)，始終積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，如：舉辦豐富多彩的海洋環(huán)保知識(shí)科普活動(dòng)、推進(jìn)山區(qū)學(xué)校圖書(shū)室建設(shè)等，受到社會(huì)廣泛關(guān)注。
上海市民政局副局長(zhǎng)匡鵬為中國(guó)航海博物館、長(zhǎng)寧區(qū)少兒圖書(shū)館、上海電機(jī)學(xué)院學(xué)院、SMG公益新媒體、金山區(qū)家庭教育家促會(huì)、貳拾壹點(diǎn)投資基金管理有限公司等6家公益基地負(fù)責(zé)人鄭重授牌，并向各授牌基地一一祝賀致謝。公益基地是慈善捐贈(zèng)、志愿服務(wù)等公益活動(dòng)提供支持與服務(wù)的平臺(tái)，而公益護(hù)照是全方位記錄公益行為的載體。來(lái)自上海電機(jī)學(xué)院的27位學(xué)生有幸成為“蔚藍(lán)行動(dòng)”公益平臺(tái)以及該校學(xué)院“共助成長(zhǎng)”公益基地的首批公益護(hù)照注冊(cè)志愿者。上述被授牌命名的公益基地在青少年公益項(xiàng)目中都傾注了自己的心血，付出了令人可敬的努力。他們都表示在新的一年將助力“蔚藍(lán)行動(dòng)”鄉(xiāng)村學(xué)校圖書(shū)室建設(shè)等公益項(xiàng)目，集社會(huì)力量圓偏遠(yuǎn)山區(qū)兒童閱讀的愿望。
中國(guó)航海博物館開(kāi)展“蔚藍(lán)行動(dòng)”圖書(shū)漂流站公益征書(shū)活動(dòng)已有5個(gè)年頭。2016“圖書(shū)漂流站”在社會(huì)各界的支持下，征集到了2 000余冊(cè)的愛(ài)心圖書(shū)。這些圖書(shū)來(lái)自于中國(guó)航海博物館、長(zhǎng)寧區(qū)少兒圖書(shū)館、黃浦區(qū)圖書(shū)館、上海地鐵4號(hào)線及申活館等8個(gè)征書(shū)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)工作人員的層層篩選，剔除了不適合山區(qū)兒童閱讀的書(shū)籍及教輔類(lèi)圖書(shū)，最后精選出了2 138本“符合要求”的圖書(shū)。
儀式上，中國(guó)航海博物館副館長(zhǎng)錢(qián)建國(guó)將此批愛(ài)心圖書(shū)移交至公益組織“微笑圖書(shū)室”。錢(qián)副館長(zhǎng)希望把這批書(shū)籍送到需要它們的孩子手中，讓書(shū)香助飛山區(qū)孩子的夢(mèng)想，讓好書(shū)開(kāi)啟山區(qū)孩子不一樣的人生。所有圖書(shū)將通過(guò)中國(guó)郵政送達(dá)安徽六安市申橋?qū)W校、云南省大理州賓川縣拉烏鄉(xiāng)拉烏完小、山東省青州市高柳鎮(zhèn)曲屯小學(xué)等三所鄉(xiāng)村學(xué)校。
一、活動(dòng)背景：
各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長(zhǎng)形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道?；诖?，我們站在更高的角度，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長(zhǎng)的視野，
讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
二、適用學(xué)校：
1、有市場(chǎng)潛力；
2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；
三、活動(dòng)目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名；
2、錯(cuò)開(kāi)招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾；
2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；
3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；
4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望；
5、全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度；
6、刺激當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長(zhǎng)群體中病毒式傳播；
四、活動(dòng)時(shí)間：
❑ 活動(dòng)跨度：4 月 20 日-4 月 30 日
❑ 開(kāi)課時(shí)間：招生結(jié)束一周內(nèi)開(kāi)課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月
五. 活動(dòng)主題：
中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)
您的善舉我來(lái)買(mǎi)單，4次精品課程大放送
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、為留守兒童捐獻(xiàn) 100 元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童
2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報(bào)名，即可獲得 40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶
4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流
5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲贈(zèng)“愛(ài)心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫(xiě)寄語(yǔ)，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動(dòng)特點(diǎn)：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營(yíng)造好
八、方案解析及執(zhí)行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(zhǎng)群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過(guò)學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長(zhǎng)和孩子心中的善良，對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國(guó)家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)，志愿者協(xié)會(huì)，報(bào)紙，電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問(wèn)，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(zhǎng)和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對(duì)于孩子未來(lái)成長(zhǎng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì)，還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。
2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái)，為公益買(mǎi)單。
招募學(xué)員階段
開(kāi)班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
--達(dá)到目的
利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長(zhǎng)關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1. 傳單設(shè)計(jì)： 吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出；
2. 主題：公益角度，高舉高打
3. 宣傳員：激情、熱情/主動(dòng)；
4. 話術(shù)： 體現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。
達(dá)到目的
培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校高度認(rèn)
可，開(kāi)發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長(zhǎng)關(guān)注，取得家長(zhǎng)信任
-關(guān)鍵點(diǎn)
1. 開(kāi)班：根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班；開(kāi)好開(kāi)班家長(zhǎng)會(huì)，到場(chǎng)率。
2. 教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量
3. 學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通，贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可；
4. 完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書(shū)費(fèi)除外）。
達(dá)到目的
轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到 40%-60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為 1—1.5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化 30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化 25%。重點(diǎn)是推 多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。
科或三期連報(bào)！一期、一科報(bào)名也接受。
第一階段----招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1) 地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂(lè)場(chǎng)所/公園門(mén)口/大型商場(chǎng)門(mén)口和社區(qū)門(mén)口。
2) 時(shí)間：4 月 18 日-4 月 25 日
3) 捐獻(xiàn)臺(tái)：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門(mén)口設(shè)捐獻(xiàn)臺(tái)，每個(gè)捐獻(xiàn)臺(tái)至少保證 8 名以上工作人員為家長(zhǎng)提供咨詢(xún)
4) 堆頭 ：KT 版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺(tái)，明信片
5) 激勵(lì)：每收到 100 元捐獻(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì) 5 元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵(lì)：
6) 目標(biāo)清晰：活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成 5 人的任務(wù)。
7) 動(dòng)員會(huì)：活動(dòng)前一天要開(kāi)動(dòng)員會(huì)，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)當(dāng)天，每小時(shí)短信互相告
知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。
8) 話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專(zhuān)業(yè)。線上傳播，勾起家長(zhǎng)注意，吸引家長(zhǎng)報(bào)名并分享傳播
第二階段----開(kāi)班階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1) 計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。
2) 學(xué)員信息整理分類(lèi)要清楚。
3) 打電話通知開(kāi)班和家長(zhǎng)會(huì)：話術(shù)要練熟。
4) 打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
5) 開(kāi)班一定要有正式隆重的形式----開(kāi)班家長(zhǎng)會(huì)。
6) 目標(biāo)：有明確的開(kāi)課到場(chǎng)率，家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！
7) 老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段----續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。
2）獎(jiǎng)品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。
3）炫獎(jiǎng)品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專(zhuān)門(mén)挨班按固定話術(shù)講。
4）續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開(kāi)。
5）形式：見(jiàn)家長(zhǎng)會(huì)附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。
6）學(xué)校骨干人員要專(zhuān)門(mén)到各個(gè)班開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。
備注：盡量推多期或多科連報(bào)，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作
傳單樣式，KT 板樣式，易拉寶樣式
3、線上信息
通過(guò)線上線下同時(shí)推廣傳播造勢(shì)，突破家長(zhǎng)信任防線，掀起報(bào)名浪潮
4、人員準(zhǔn)備
人員儲(chǔ)備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會(huì)、地級(jí)學(xué)校可以通過(guò)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中?zhuān)技校的學(xué)生。
縣級(jí)學(xué)?？梢栽诼房凇⒕W(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過(guò)遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門(mén)口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門(mén)口更要做透！
計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)*2*150%
例如：某分校招生目標(biāo) 100 人,準(zhǔn)備做 1 天，定點(diǎn)數(shù)為：15 個(gè)點(diǎn)，
最少需要宣傳人員數(shù)量為：10*2=20 人 150%=30 人（不含學(xué)校員工）
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要 4-5 個(gè)人，因此要儲(chǔ)備 40 人以上。
4、員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)！
1、活動(dòng) KPI 及激勵(lì)
每收到 100 元捐贈(zèng)，獎(jiǎng)勵(lì) 5 元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工，要設(shè)小組前三名獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)！做到激勵(lì)最大化。
在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jī)！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動(dòng)執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3.活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）
話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長(zhǎng)學(xué)生的需求喜好。 組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)
景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話，如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng)，家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問(wèn)題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng)，如何進(jìn)行攻單銷(xiāo)售。
要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練，校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判，保證所有人員銷(xiāo)售話述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷(xiāo)售過(guò)關(guān)。
4、活動(dòng)人員著裝：氣候適宜時(shí)一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(zhǎng)。
5、員工動(dòng)員
本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開(kāi)始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。
1. 誓師大會(huì)（宣傳開(kāi)始前一天早上）
時(shí)間
內(nèi)容
備注
8：00-8：20
領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員
8：20-8：40
各小組一分鐘展示
1. 各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào)。
2. 各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。
8：40-9:10
拓展游戲
1. 隊(duì)列練習(xí)
❑ 內(nèi)容：左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。
❑ 目的：在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。
2. 氣勢(shì)展示
主管喊： 我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家答： （喊三遍）200、200、200?。邮謩?shì)）
主管喊： 大家有沒(méi)有信心——
大家喊： 有?。ㄈ^必勝手勢(shì)）
9:30-11:00
小組一對(duì)一培訓(xùn)
解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識(shí)和技能培訓(xùn)，尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。
11:00-11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽(tīng)課證等。
13:00-18:00
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開(kāi)始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。
總結(jié)會(huì)流程：（例）
當(dāng)天 20：0 0 之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后
微信總結(jié)
組長(zhǎng)上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量
當(dāng)天 8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì)
1
口號(hào)
當(dāng)天出門(mén)一定要喊口號(hào)，一定要有士氣，要有激情。
2
組長(zhǎng)匯報(bào)
當(dāng)日目標(biāo)
各組組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）
例如：“報(bào)告校長(zhǎng)，我小組成員 5 人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是 50！請(qǐng)大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）
3
宣傳分工
各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵(lì)
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵(lì)隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號(hào)
主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——
大家喊：**（喊三遍）50、50、50?。邮謩?shì)）
主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家回答：**（喊三遍）200、200、200?。邮謩?shì)）
主管喊：大家有沒(méi)有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00 到達(dá)宣傳崗位。
3、展臺(tái)擺放
❑ 位置：咨詢(xún)點(diǎn)位置無(wú)論是在兒童游樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口或者社區(qū)門(mén)口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢(xún)。例如，如果在學(xué)校門(mén)口對(duì)面路邊擺放，由于來(lái)往車(chē)輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺(jué)傳播，也不利于有意向人群過(guò)街咨詢(xún)。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖：
重點(diǎn)提醒：
1.要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。
2.要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì)，持續(xù)鼓勵(lì)。通過(guò)巡察過(guò)程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3.在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。
在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場(chǎng)攻單話術(shù)
1、直入主題
家長(zhǎng)您好！這里是中國(guó)兒童基金會(huì)舉辦的全國(guó)性公益活動(dòng)，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛(ài)心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛(ài)心的同時(shí)收獲知識(shí)，您和孩子過(guò)來(lái)了下吧！
2、分析利弊
家長(zhǎng)，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書(shū)法課程，只要參加本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛(ài)好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類(lèi)課程比如畫(huà)畫(huà)等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開(kāi)始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門(mén)藝術(shù)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)過(guò)程是非常重要的，俗話說(shuō)的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂(lè)感等對(duì)于孩子左右腦開(kāi)發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)，就更要用于嘗試了，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來(lái) 100 元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類(lèi)課程帶來(lái)開(kāi)心和快樂(lè)，何樂(lè)而不為呢？同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來(lái)的是愛(ài)的教育，每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長(zhǎng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的。總而言之 100 元的捐獻(xiàn)對(duì)您來(lái)講，百利無(wú)一害呀。
3. 美好展望
您想啊、通過(guò)一場(chǎng)公益活動(dòng)，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺(jué)到自己的幸福生活來(lái)之不易，才能感覺(jué)到媽媽對(duì)自己深深的愛(ài)?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，與生俱來(lái)的不愿意與人分享，這對(duì)于孩
子的成長(zhǎng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見(jiàn)分曉。我們做家長(zhǎng)的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫(huà)畫(huà)鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開(kāi)發(fā)，多好，抓緊報(bào)名吧！
臨門(mén)一腳
我們這個(gè)活動(dòng)是由中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫(huà)美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國(guó)性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛(ài)心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)紅十字會(huì)（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開(kāi)、透明。我們給您孩子一張愛(ài)心明信片讓您孩子留下寄語(yǔ)，我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長(zhǎng)和孩子實(shí)地慰問(wèn)、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛(ài)，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈(zèng)對(duì)象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù) 學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛(ài)心是需要傳遞的！這樣社會(huì)才能有更多的愛(ài)！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，只要您的朋友通過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼 40 元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)
1. 現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(zhǎng)的互動(dòng)）
市場(chǎng)人員要注意到，在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生與家長(zhǎng)聚堆在我們的咨詢(xún)臺(tái)前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長(zhǎng)。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長(zhǎng)來(lái)支付，在于家長(zhǎng)的交流過(guò)程中注意發(fā)掘出家長(zhǎng)的想法，即家長(zhǎng)對(duì)于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場(chǎng)人員在滿足了家長(zhǎng)的需求后，家長(zhǎng)才會(huì)交錢(qián)給孩子參與。
2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長(zhǎng)三分之二）
因?yàn)槲覀兓顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即 1、我們感不感興趣？2、想不想來(lái)參與這個(gè)
活動(dòng)和來(lái)我們這里學(xué)習(xí)？3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好？另一名市場(chǎng)人員過(guò)去與學(xué)生家長(zhǎng)交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義，以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見(jiàn)攻單話術(shù)。
3. 要求傳播
報(bào)名成功后，一定要求家長(zhǎng)分享，傳播，讓更多的家長(zhǎng)和孩子來(lái)參與奉獻(xiàn)愛(ài)心！分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得 30 元的愛(ài)心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
4. 臨門(mén)一腳
不要忘記我們此次活動(dòng)的目的：即做公益又招生！市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢(qián)的事，我們要大膽的向家長(zhǎng)傳達(dá)，我們現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與費(fèi)用是100元！這100元學(xué)校并沒(méi)有得，全都以孩子和家長(zhǎng)的
“幫助那些需要幫助的人們，我義不容辭?！?/p>
鄭亦桐不僅在表演上從始至終堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想，努力工作，同時(shí)她也有一顆“慈善之心”，在她看來(lái)慈善事業(yè)對(duì)于自己來(lái)說(shuō)就意味著一種精神，一種信仰。從上大學(xué)的時(shí)候開(kāi)始，鄭亦桐就關(guān)注一些公益活動(dòng)，比如關(guān)愛(ài)流浪貓、流浪狗。后來(lái)通過(guò)拍攝《回家的誘惑》這部戲，她接觸到了一些特殊孩子，也逐漸開(kāi)始關(guān)注到他們。“了解到這些孩子的情況后，我決定要為他們做些事情，于是我就發(fā)起了‘益童計(jì)劃’這樣一個(gè)活動(dòng)。那之后很多人問(wèn)我辦這樣的活動(dòng)是圖什么、為什么？其實(shí)我只是不想看到這些孩子受苦，心里總是對(duì)他們放心不下，希望通過(guò)自己的努力和大家的幫助讓這些孩子們的生活過(guò)的好一點(diǎn)?！?/p>
“第一次聽(tīng)說(shuō)‘慈善’這個(gè)詞好像是很久以前的事情了，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得慈善就是慈悲善良做好事。”鄭亦桐說(shuō)道?！捌鋵?shí)做慈善并不是做給別人看的，而是必須要有一顆公益心，一顆慈善心，否則這個(gè)事業(yè)也做不長(zhǎng)久。我覺(jué)得公益不止是對(duì)別人的幫助，同時(shí)也會(huì)令自己受益匪淺，心里感到滿足、開(kāi)心?！?/p>
私下里，鄭亦桐會(huì)登陸一些相關(guān)的公益網(wǎng)站，或者和一些公益人士聯(lián)絡(luò)、接觸，這樣都會(huì)比較快速的知道和獲得這些信息。亦桐說(shuō)她參加過(guò)很多慈善活動(dòng)和公益活動(dòng)，不過(guò)相對(duì)于別人的活動(dòng)自己只是助陣的嘉賓，能給予的并不多?！拔蚁Ｍ麘{借自己的力量能夠更多的參與進(jìn)去，真真正正的給與那些需要幫助的人以幫助。就像我當(dāng)時(shí)發(fā)起的那個(gè)公益活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)這個(gè)公益活動(dòng)也是對(duì)我內(nèi)心觸動(dòng)最多的一次，因?yàn)橐磺卸际亲约河H力親為，真正接觸了解那些你想幫助的孩子們。我之前從沒(méi)想過(guò)還有那么多的孩子在辛苦的生活，與他們?cè)谝黄饡r(shí)，我內(nèi)心總是會(huì)很心疼，但也很感動(dòng)?！?/p>
“身為演員，也是公眾人物，對(duì)宣傳慈善事業(yè)和慈善活動(dòng)會(huì)帶來(lái)很大的幫助。我們可以憑借自身的影響力把這項(xiàng)事業(yè)更好的傳達(dá)出去，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。積少成多，集腋成裘，大家都行動(dòng)起來(lái)，哪怕每個(gè)人只付出一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的東西，但是人多力量大，逐漸會(huì)積累出巨大的能量?！币嗤┱f(shuō)道。
除了參與到一些大型的慈善公益活動(dòng)之外，生活中的亦桐也會(huì)從每一件小事做起，從自己做起?！氨热缑刻熨I(mǎi)東西帶著環(huán)保購(gòu)物袋，盡量不用塑料袋；或者出門(mén)路途不遠(yuǎn)的話就不開(kāi)車(chē)，步行或是騎自行車(chē)。我覺(jué)得應(yīng)該讓這樣的理念融入到生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)中?！睂?duì)了做慈善是否要高調(diào)還是低調(diào)，亦桐說(shuō)不同情況要不同對(duì)待，如果自己能夠直接幫助的就低調(diào)一些，如果是自己能力有限，自然希望大家能共同伸出援手來(lái)幫助，那就要呼吁一下了。
“對(duì)待生活，我永遠(yuǎn)充滿熱忱?！?/p>
亦桐說(shuō)自己是一個(gè)比較隨性的女孩子，高興不高興完全都會(huì)寫(xiě)在臉上，性格直爽。她熱愛(ài)生活，總是抱著積極向上的態(tài)度面對(duì)生活中的一切，“我希望自己成為一個(gè)美好的人，雖然也會(huì)有生活和工作當(dāng)中的摩擦，但是我都會(huì)積極的挑戰(zhàn)自己?！?/p>
生活中的亦桐喜歡看電影，沒(méi)事的時(shí)候也會(huì)找些自己中意的書(shū)籍翻閱一下?！拔易钕矚g的電影就是《忠犬八公》”亦桐很開(kāi)心地說(shuō)道，“這部電影讓我無(wú)論如何都沒(méi)有辦法忘掉，里面的狗狗那樣忠誠(chéng)，惹人疼愛(ài)。我是流著眼淚把這部電影看完的。至于書(shū)嘛，我最喜歡的書(shū)是高克芳寫(xiě)的《七年之癢》，是一本描寫(xiě)中國(guó)人普遍存在的亞健康婚姻的書(shū)，作者筆觸特別細(xì)膩沉靜，我當(dāng)時(shí)一口氣全部讀完了，很過(guò)癮?！?/p>
因?yàn)榭偸窃诓煌５呐膽?、工作，有時(shí)候亦桐也會(huì)有壓力，但她從不把壓力壓抑在心里，她會(huì)選擇泡澡、發(fā)呆，或者是玩沒(méi)有壓力不緊迫的游戲來(lái)緩解壓力。由于之前跳舞，有很好的基礎(chǔ)，所以亦桐的身體一直很好。雖然現(xiàn)在忙著拍戲，但她還是買(mǎi)了跑步機(jī)，抽空在家跑步，“我很喜歡跑步，環(huán)保又很健康，也不需要特別的準(zhǔn)備，在家里隨時(shí)隨地就可以進(jìn)行，很方便。”
“對(duì)于演員來(lái)說(shuō)，看電影和電視劇算是一種很好的充電方式了。”亦桐說(shuō)道，“每次看其他演員的戲我都會(huì)從不同的角度觀察，看他們是如何表現(xiàn)角色人物的情緒，如何運(yùn)用肢體動(dòng)作來(lái)增強(qiáng)戲劇性。而且每一次我都會(huì)想如果換做是我來(lái)演我該如何表現(xiàn)，這種學(xué)習(xí)的方式讓我很有收獲。”
孩子們感受開(kāi)車(chē)的快樂(lè)
當(dāng)天下午兩點(diǎn)，“星星的孩子”和他們的媽媽以及志愿者家庭開(kāi)啟了汽車(chē)博物館奇妙之旅。講解員帶領(lǐng)大家參觀、游玩，現(xiàn)場(chǎng)洋溢著孩子們歡樂(lè)的笑聲。在五樓的創(chuàng)造館里，喜歡汽車(chē)的男孩不停地詢(xún)問(wèn)汽車(chē)知識(shí)。在四樓進(jìn)步館中，多樣的互動(dòng)體驗(yàn)游戲更吸引小朋友的目光?！芭c風(fēng)共舞”風(fēng)洞游戲引起了孩子們的好奇，他們興奮地坐進(jìn)升降的紅色敞篷跑車(chē)?yán)?，迎面吹?lái)流動(dòng)的風(fēng)，孩子們體驗(yàn)著汽車(chē)飛馳的感受，由于“汽車(chē)”還能升降，這種感覺(jué)比現(xiàn)實(shí)駕駛更加刺激。在“汽車(chē)設(shè)計(jì)夢(mèng)工廠”環(huán)節(jié)，孩子們站在智能觸摸屏前，好奇地點(diǎn)擊著屏幕，盡情發(fā)揮創(chuàng)造力設(shè)計(jì)著專(zhuān)屬他們的車(chē)。
這是“星星的孩子”第一次參觀博物館
記者問(wèn)馮媽媽為什么帶孩子來(lái)看汽車(chē)，她說(shuō)，“我的兒子喜歡公共汽車(chē)和地鐵，因擔(dān)心孩子不穩(wěn)定的狀態(tài)影響參觀者，同時(shí)相信志愿者們會(huì)包容孩子的特殊情況，所以這是第一次帶9歲的兒子到博物館?！碑?dāng)聊到游玩感受時(shí)，馮媽媽開(kāi)心得回應(yīng)：“不指望他和其他孩子一樣能學(xué)到多少知識(shí)，孩子開(kāi)心了，初衷就達(dá)到了?！?/p>
交通廣播記者秦魯一采訪了另一位“星星的孩子”母親白女士?！昂⒆酉矚g車(chē)尤其是賽車(chē)，這次活動(dòng)適合他。”白女士說(shuō)，她為了兒子成為全職媽媽?zhuān)Ｍ趤?lái)得及的時(shí)候多照顧孩子。當(dāng)大人們交談時(shí)，漂亮的7歲男孩安靜等待著，眼睛不時(shí)投向身旁的汽車(chē)模型。
交通廣播記者陳鑫介紹說(shuō)，團(tuán)隊(duì)結(jié)合交通廣播定位、社會(huì)熱點(diǎn)、發(fā)自?xún)?nèi)心想做的事三方面組織此次活動(dòng)。通過(guò)發(fā)掘汽車(chē)博物館公益、科普、娛樂(lè)功能，提供給“星星的孩子”零距離接觸世界的珍貴機(jī)會(huì)，滿足他們渴求友情的真摯愿望；在親密交流后改變活動(dòng)參與者對(duì)“星星的孩子”的誤解，讓志愿者們不害怕且接納多元性的社會(huì)成員，不僅是物質(zhì)層面而真正幫助到“星星的孩子”。同時(shí)，借電臺(tái)廣播、網(wǎng)絡(luò)、紙媒多媒體渠道的影響力呼吁社會(huì)提高對(duì)特殊孩子的接納度、寬容度、關(guān)注度，讓世界多一份包容、諒解與友愛(ài)。
志愿者家庭和“星星的孩子”親密互動(dòng)
當(dāng)天下午4點(diǎn)至5點(diǎn)交通廣播《夢(mèng)想行動(dòng)派》在節(jié)目直播中與汽車(chē)博物館現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了連線，向聽(tīng)眾介紹了這次公益活動(dòng)的情況，自閉癥兒童的媽媽、老師和志愿者家庭暢談他們參與活動(dòng)的感受。
