時(shí)間：2023-02-23 15:18:32
序論：在您撰寫本科市場營銷時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
《市場營銷學(xué)》是一門在應(yīng)用型本科院校開設(shè)十分普遍的課程。隨著全球化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)對(duì)市場營銷人才的需求急速增加，尤其對(duì)既具備專業(yè)知識(shí)又懂營銷的人才需求缺口更大，因此《市場營銷學(xué)》也列入了非市場營銷專業(yè)課程教學(xué)的計(jì)劃，而怎樣在非營銷專業(yè)講授該門課程則是授課教師需思考的問題。
1明確應(yīng)用型本科市場營銷學(xué)教學(xué)定位
應(yīng)用型本科院校專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)定位于“本科本色+應(yīng)用特色”，培養(yǎng)集專業(yè)精神、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能于一身的專業(yè)化人才。在應(yīng)用型本科院校，“市場營銷學(xué)”課程是本科經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科下開設(shè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，主要講授市場營銷學(xué)的基本原理和實(shí)踐知識(shí)，課程學(xué)習(xí)圍繞營銷基本原理、市場環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略實(shí)施等內(nèi)容展開。對(duì)市場營銷專業(yè)而言，市場營銷學(xué)的教學(xué)定位應(yīng)體現(xiàn)出:學(xué)生需了解市場營銷學(xué)的歷史淵源、掌握營銷學(xué)的基本架構(gòu)、熟悉營銷理論的發(fā)展前沿，尤其應(yīng)幫助學(xué)生夯實(shí)理論基礎(chǔ)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣和求知欲，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
對(duì)于非市場營銷專業(yè)而言，市場營銷學(xué)的教學(xué)定位應(yīng)體現(xiàn)出:在掌握基本的營銷基本架構(gòu)的基礎(chǔ)上，結(jié)合各自所學(xué)專業(yè)靈活運(yùn)用營銷知識(shí)，重在理解和運(yùn)用。在國際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)體現(xiàn)跨國公司的國際營銷活動(dòng)如何進(jìn)行，在金融專業(yè)應(yīng)體現(xiàn)出針對(duì)具體的金融產(chǎn)品企業(yè)該如何制定營銷策略，在財(cái)務(wù)管理專業(yè)應(yīng)體現(xiàn)營銷和財(cái)務(wù)是企業(yè)成功運(yùn)營的兩大部門應(yīng)協(xié)調(diào)發(fā)展，在旅游專業(yè)則應(yīng)結(jié)合旅游行業(yè)的發(fā)展企業(yè)如何實(shí)施旅游營銷。
2營銷專業(yè)的營銷教學(xué)方法分析
市場營銷學(xué)作為專門研究市場營銷活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)，是經(jīng)濟(jì)理論科學(xué)與管理科學(xué)相結(jié)合的產(chǎn)物，有其特定的理論體系和原理，因此，從市場營銷的教學(xué)內(nèi)容來看，具有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)性特點(diǎn)，其理論和方法是對(duì)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括。其次，營銷學(xué)是創(chuàng)新性極強(qiáng)的科學(xué)，其不斷創(chuàng)新、不斷更新的營銷理念、營銷策略與方法是企業(yè)市場營銷活動(dòng)保持旺盛生命力的源泉，因而在營銷學(xué)的教學(xué)目的上，不僅是專業(yè)知識(shí)和專業(yè)理論的傳授，更重要的是著重實(shí)踐能力的培養(yǎng)，如企業(yè)所處營銷環(huán)境的分析能力、對(duì)市場的認(rèn)識(shí)和判斷進(jìn)行準(zhǔn)確定位的能力，對(duì)營銷決策實(shí)施的把握能力等。目前運(yùn)用較多的市場營銷學(xué)教學(xué)方法主要有以下幾種:
2.1問題與討論教學(xué)法
問題與討論教學(xué)是指以問題驅(qū)動(dòng)教學(xué)，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)思考，通過相互交流討論加深對(duì)問題的理解。在講解營銷的基本概念和原理的時(shí)候可通過系列問題的提問加深學(xué)生對(duì)此知識(shí)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和把握。如介紹“市場營銷”概念時(shí)，可提問“我們的生活是否和營銷活動(dòng)緊密相關(guān)?你對(duì)營銷有何認(rèn)識(shí)、感悟?營銷是否等同于推銷?”等等，通過問題的提出激發(fā)學(xué)生開動(dòng)腦筋思考營銷是否和他們相聯(lián)系，什么是營銷，如何理解和看待營銷。
2.2案例教學(xué)法
案例教學(xué)法又稱個(gè)案研究法，是指運(yùn)用案例進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，改變傳統(tǒng)教學(xué)以講授為本，從概念到概念的注入式教學(xué)方式，變成一種促進(jìn)學(xué)生成為教學(xué)主體，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，探索性學(xué)習(xí)的開放式教學(xué)方式。案例教學(xué)可分為兩種類型:一是從實(shí)例到理論，即引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用案例，經(jīng)過自主合作，群體思維撞擊，尋找知識(shí)形成規(guī)律，發(fā)現(xiàn)基本概念并運(yùn)用掌握的規(guī)律和概念去解決實(shí)際問題;二是從理論到實(shí)例，即給出基本概念，啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用基本概念，發(fā)散思維，以實(shí)例解釋理論，以實(shí)例證明理論，從而獲得解決實(shí)際問題的能力。
2.3多媒體互動(dòng)教學(xué)法
多媒體互動(dòng)教學(xué)是指為了讓學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)有深刻的理解，教師改變傳統(tǒng)的一言堂灌輸式教學(xué)方法，把教學(xué)活動(dòng)看作是師生進(jìn)行一種生命與生命的交往、溝通，把教學(xué)過程看作是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展著的教與學(xué)統(tǒng)一的交互影響和交互活動(dòng)過程。在充分利用多媒體技術(shù)強(qiáng)化教學(xué)內(nèi)容的同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生參與到課堂討論和互動(dòng)問答之中，這種教學(xué)方法從一定程度上改善了傳統(tǒng)教學(xué)過程中學(xué)生處于被動(dòng)局面的格局，取得了良好的教學(xué)效果。
2.4模擬實(shí)踐教學(xué)法
模擬實(shí)踐教學(xué)法是建立在理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合基礎(chǔ)上的一種教學(xué)方法，它在以課堂教學(xué)為主的教學(xué)模式中，側(cè)重于模擬實(shí)踐場景，為學(xué)生提供一個(gè)仿真的實(shí)踐平臺(tái)，讓學(xué)生在親身體驗(yàn)中自覺地將理論知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合起來，進(jìn)而高效率地培養(yǎng)學(xué)生的各種能力。教學(xué)中通過教師對(duì)教學(xué)實(shí)踐內(nèi)容的設(shè)計(jì)．使學(xué)生高度參與教學(xué)整個(gè)過程，在引導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐的操作過程中，不但增強(qiáng)了師生互動(dòng)．也增強(qiáng)了學(xué)生之間的互動(dòng)與交流。目前在各大院校市場營銷專業(yè)所普遍采用的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)就屬于此類教學(xué)方法的運(yùn)用。
3非營銷專業(yè)營銷教學(xué)方法探討
市場營銷作為經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的一門基礎(chǔ)通識(shí)課程，普遍開設(shè)在各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中，如國際貿(mào)易專業(yè)、國際金融專業(yè)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)、旅游專業(yè)等，下面結(jié)合各專業(yè)的特點(diǎn)探討市場營銷學(xué)的教學(xué)方法:
3.1突出專業(yè)特色的案例教學(xué)法
案例教學(xué)是市場營銷教學(xué)常用的一種方式，其案例選擇和分析應(yīng)緊緊圍繞所闡述的原理，對(duì)非營銷專業(yè)的學(xué)生而言，案例教學(xué)應(yīng)結(jié)合本專業(yè)的特色，加深學(xué)生對(duì)該營銷原理與知識(shí)的理解和運(yùn)用。在國際貿(mào)易專業(yè)，市場營銷課程是一門重要的實(shí)踐延伸性課程，是學(xué)生在掌握了相關(guān)國際貿(mào)易知識(shí)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用相關(guān)營銷技能以達(dá)到提升國際貿(mào)易實(shí)際操作的能力。因此案例的選擇可圍繞成功的跨國公司的營銷實(shí)踐展開，著重分析其在國際市場營銷環(huán)境下如何開展?fàn)I銷活動(dòng)，如何應(yīng)對(duì)來自東道國和國際企業(yè)的競爭構(gòu)建自身的競爭優(yōu)勢。在金融專業(yè)，市場營銷課程的教學(xué)應(yīng)突出體現(xiàn)在金融領(lǐng)域尤其是銀行業(yè)的運(yùn)用，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到如何圍繞客戶這個(gè)核心進(jìn)行相關(guān)金融產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品定價(jià)，如何掌握新型的營銷方式，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，樹立金融品牌形象。如在講授產(chǎn)品組合決策時(shí)，可分析招商銀行成功推出金葵花系列產(chǎn)品后，又如何成功推廣其信用卡業(yè)務(wù)，它的產(chǎn)品功能、服務(wù)特色、產(chǎn)品定價(jià)優(yōu)勢是如何體現(xiàn)出來的。
在財(cái)務(wù)管理專業(yè)，市場營銷課程的教學(xué)應(yīng)讓學(xué)生了解到作為企業(yè)中兩個(gè)非常重要的部門，市場營銷與財(cái)務(wù)管理顯得尤為重要，因?yàn)槭袌鰻I銷部門可為財(cái)務(wù)管理部門提供豐富的經(jīng)營成果，反之，財(cái)務(wù)管理部門又為市場營銷部門提供強(qiáng)有力的資金支持，因此兩者應(yīng)相互學(xué)習(xí)，加深了解，和諧發(fā)展。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)對(duì)企業(yè)市場營銷活動(dòng)流程有基本的認(rèn)識(shí)，應(yīng)合理進(jìn)行營銷預(yù)算和考核，如定價(jià)策略與報(bào)價(jià)的支持、新產(chǎn)品開發(fā)財(cái)務(wù)分析、盈虧平衡分析等。在旅游專業(yè)，市場營銷的教學(xué)應(yīng)讓學(xué)生緊密結(jié)合旅游業(yè)的特點(diǎn)掌握和理解旅游市場營銷的相關(guān)理論和方法，掌握旅游市場營銷中的市場營銷環(huán)境分析、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位、旅游產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、產(chǎn)品銷售渠道策略、促銷策略等。因此在相關(guān)案例的選擇上應(yīng)側(cè)重圍繞旅游行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，制定旅游產(chǎn)品的4P’s。
3.2引入情景教學(xué)模式、拓展模擬實(shí)踐教學(xué)法
情景模擬教學(xué)是在教師所創(chuàng)設(shè)的市場營銷管理情景和模擬真實(shí)的市場營銷環(huán)境下，讓學(xué)生擔(dān)任不同的角色、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)在模擬場景中開展各種相關(guān)業(yè)務(wù)操作、教師在一旁進(jìn)行指導(dǎo)和分析并作出最后總結(jié)的一種教學(xué)方法。場投入高，回報(bào)低，但宿州郵政物流因有相對(duì)優(yōu)越于民營物流的國家政策、資金技術(shù)、公共平臺(tái)、百年品牌等，可以不斷完善市—縣—鄉(xiāng)—村的郵政物流服務(wù)體系，擴(kuò)充更多的客戶群，挖潛其他物流企業(yè)尚未作為重點(diǎn)開發(fā)的市場。
3宿州郵政物流發(fā)展戰(zhàn)略的選擇
3.1SWOT策略組合及選取
根據(jù)SWOT分析，按照“優(yōu)勢———機(jī)會(huì)”(SO)、“劣勢———機(jī)會(huì)”(WO)、“優(yōu)勢———威脅”(ST)、“劣勢———威脅”(WT)的排列組合［4］，根據(jù)各因素對(duì)照分析，宿州郵政物流可以采取的策略組合:
SO戰(zhàn)略:充分利用宿州郵政物流公司的資源優(yōu)勢，實(shí)行低成本快速擴(kuò)張，增加服務(wù)內(nèi)容，加強(qiáng)自有品牌的打造。
WO戰(zhàn)略:以發(fā)展為首要任務(wù)，通過低成本擴(kuò)張，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，合理市場定位，擴(kuò)大客戶群體，提高管理水平。ST戰(zhàn)略:針對(duì)需求差異性和個(gè)性化，準(zhǔn)確選擇服務(wù)的客戶群體，擴(kuò)充增值服務(wù)范圍，延伸各項(xiàng)服務(wù)領(lǐng)域，利用宿州郵政的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、品牌效應(yīng)跨區(qū)域擴(kuò)張，形成規(guī)模優(yōu)勢，注重社會(huì)效益。
WT戰(zhàn)略:加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)作和物流服務(wù)的管理，以準(zhǔn)確的市場定位、現(xiàn)有郵政網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模優(yōu)勢、政策環(huán)境優(yōu)勢等，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，應(yīng)對(duì)各種無序競爭和潛在競爭者。
鑒于在宿州地域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性發(fā)展，外部市場環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營環(huán)境等，決定了宿州郵政物流應(yīng)該傾向于選擇“ST戰(zhàn)略”，充分抓住目前發(fā)展機(jī)遇和契機(jī)，根據(jù)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)、品牌、顧客群、資本等，注重經(jīng)營理念、運(yùn)作效率、人才引用、社會(huì)效益和增值服務(wù)。目前宿州速遞物流努力探索“專業(yè)化經(jīng)營，公司化管理，市場化運(yùn)作”的機(jī)制，在強(qiáng)化對(duì)內(nèi)對(duì)外服務(wù)形象的同時(shí)，重點(diǎn)加大對(duì)投遞時(shí)限的要求，推進(jìn)跨行業(yè)戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步提高市場占有率，實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)的服務(wù)承諾。
3.2宿州郵政物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇
一般來說，企業(yè)發(fā)展的基本戰(zhàn)略主要有三種:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略［5］。
3.2.1從自身?xiàng)l件分析
宿州郵政物流的發(fā)展歷史較長，具備物流運(yùn)作的悠久傳統(tǒng)和豐富經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)歷近年來的快速發(fā)展后，宿州郵政物流已充分顯示出強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)營銷能力，形成了獨(dú)特的經(jīng)營技能。同時(shí)，我們也看到，由于體制的原因，宿州郵政物流的運(yùn)作依托于郵政大網(wǎng)，一直難以對(duì)內(nèi)部各生產(chǎn)環(huán)節(jié)和與郵政主體間進(jìn)行清晰的成本核算，其生產(chǎn)成本不能完全得到有效自控，對(duì)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來了致命的障礙。因此，從宿州物流本身現(xiàn)有的基本能力來分析，實(shí)施差別化競爭戰(zhàn)略是較現(xiàn)實(shí)的選擇。
3.2.2從市場需求的發(fā)展變化分析
關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科：市場營銷教學(xué)；教學(xué)改革
應(yīng)用型本科教育注重培養(yǎng)技能型人才，強(qiáng)調(diào)學(xué)生有扎實(shí)的理論知識(shí)和較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力。如何培養(yǎng)應(yīng)用型本科營銷學(xué)生的職業(yè)能力，是營銷專業(yè)教師必須思考和解決的問題。本文就應(yīng)用型本科院校的市場營銷教學(xué)存在的問題，提出如何解決這些問題的對(duì)策建議，從而能夠提高市場營銷專業(yè)職業(yè)能力素質(zhì)。
一、應(yīng)用型本科院校的市場營銷教學(xué)存在的問題
(一)應(yīng)用型本科教學(xué)理念缺乏。目前應(yīng)用型本科教育發(fā)展迅速，但是與此相適應(yīng)的教育教學(xué)理念卻非常滯后和缺乏，具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：第一，把應(yīng)用型本科教育與研究型本科教育混為一談，沒有進(jìn)行很好地區(qū)分，過度強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論知識(shí)；第二，很多高職或者?？圃盒Ｉ癯闪藨?yīng)用型本科院校，當(dāng)然它們的教育是沿襲了它們已久的高職或者?？圃盒５慕逃砟?，對(duì)真正意義上的應(yīng)用型本科教育的理念應(yīng)用很少，甚至相當(dāng)缺乏，這在一定程度上對(duì)應(yīng)用型本科院校學(xué)生能力的培養(yǎng)是極大的限制。(二)應(yīng)用型教育教學(xué)方法缺乏。在如今的計(jì)算機(jī)信息技術(shù)如此發(fā)達(dá)的情況下，有些應(yīng)用型本科院校教師甚至還只是用一本教案、一支粉筆這種傳統(tǒng)的老掉牙的教學(xué)方法在市場營銷的教學(xué)中使用，對(duì)現(xiàn)代的計(jì)算機(jī)信息技術(shù)運(yùn)用較少，對(duì)多媒體也只是輔助教學(xué)，市場營銷的案例教學(xué)也不過是緩解課堂氣氛，完全背離了市場營銷的教育教學(xué)，所以很難培養(yǎng)出專業(yè)的市場營銷類專業(yè)人才。(三)市場營銷學(xué)科實(shí)踐教學(xué)手段缺乏。市場營銷是完全滲透在我們?nèi)粘５母鞣N生活當(dāng)中，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息通訊技術(shù)的加快，市場營銷的各種技能要求越來越高。整個(gè)社會(huì)對(duì)市場營銷的各種實(shí)戰(zhàn)性人才極度需求，很多的應(yīng)用型本科院校由于實(shí)踐教學(xué)方法太過陳舊和教條，只是單純的使用市場營銷教學(xué)的模擬軟件，但是現(xiàn)實(shí)有太多因素來市場營銷，所以僅僅依靠軟件的模擬來提高市場營銷職業(yè)能力不是非?？煽?。(四)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的科學(xué)化評(píng)價(jià)體系相對(duì)缺乏。很多應(yīng)用型本科院校的市場營銷課程依然還是教師統(tǒng)一命題試卷，統(tǒng)一考試，考前劃分書本內(nèi)容，然后統(tǒng)一采取筆試的考試方式，題型和內(nèi)容相對(duì)主觀性較強(qiáng)，沒辦法很好地評(píng)價(jià)和考查學(xué)生的職業(yè)能力，這種學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)體系可能導(dǎo)致評(píng)價(jià)信息的失真，在一定程度上不利于學(xué)習(xí)積極性的發(fā)揮，學(xué)生職業(yè)能力的提高和培養(yǎng)也會(huì)受到阻礙。針對(duì)上述問題，如何從教學(xué)中進(jìn)行改革，加大對(duì)學(xué)生興趣的培養(yǎng)和提高，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能的訓(xùn)練，可從以下方面入手。
二、改善應(yīng)用型本科院校市場營銷教學(xué)問題的對(duì)策建議
(一)建立應(yīng)用型本科教育教學(xué)理念。應(yīng)用型本科教育與研究型的本科教育不同，它主要培養(yǎng)應(yīng)用型人才，而不是研究型人才，但是又要和高職等專科院校的教育區(qū)分開來。(二)改革市場營銷教學(xué)方法，擺脫傳統(tǒng)單一的教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)真正意義上的現(xiàn)代化教學(xué)。第一，建立專門的案例庫。案例對(duì)市場營銷的教學(xué)有著至關(guān)重要的影響，因?yàn)槭袌鰻I銷是與社會(huì)最密切相關(guān)的學(xué)科，只有通過鮮明的社會(huì)當(dāng)中的案例才能夠達(dá)到教學(xué)融于實(shí)踐的目的。第二，大力使用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)?，F(xiàn)代的市場營銷教學(xué)不同于以往的市場營銷教學(xué)，一支粉筆，一個(gè)黑板，就可以了，而應(yīng)該大力使用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)讓學(xué)生切實(shí)地感受到市場營銷與社會(huì)的融合，更好地讓他們進(jìn)入到市場營銷的領(lǐng)域。(三)增加市場營銷學(xué)科實(shí)踐教學(xué)手段?？梢酝ㄟ^項(xiàng)目教學(xué)法將應(yīng)用型本科院校的市場營銷教學(xué)于整個(gè)社會(huì)進(jìn)行一定程度上的對(duì)接，培養(yǎng)出企業(yè)所需要的相關(guān)技能人才。通過學(xué)生分組，自行建立各種項(xiàng)目，老師在一旁指導(dǎo)，爭取讓學(xué)生自己動(dòng)手，動(dòng)腦，這樣一來他們的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)也就增加了，從而能夠讓他們更好、更快的適應(yīng)未來社會(huì)的工作崗位。(四)建立科學(xué)化的教育教學(xué)評(píng)價(jià)體系。市場營銷專業(yè)的考核絕對(duì)不能只是一張?jiān)嚲?，而?yīng)該采取多種方式比較客觀地反映出學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力與營銷理念，讓學(xué)生的主動(dòng)性和積極性得到充分的發(fā)揮，這樣才能更好地評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)市場營銷專業(yè)能力的掌握與運(yùn)用。
三、結(jié)語
總之，應(yīng)用型本科院校的市場營銷教學(xué)應(yīng)該與其相應(yīng)的培養(yǎng)目標(biāo)相一致，一定要樹立起應(yīng)用型本科教育發(fā)展的教學(xué)理念，在此基礎(chǔ)上，要不斷深入地不改革與創(chuàng)新市場營銷課程教學(xué)手段與方法，從而能夠更好地培養(yǎng)出社會(huì)所需要的高素質(zhì)應(yīng)用型的營銷人才。
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國家提出部分高校向應(yīng)用型本院校轉(zhuǎn)型，高校轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)是專業(yè)轉(zhuǎn)型。本文作者通過西安sy學(xué)院市場營銷專業(yè)轉(zhuǎn)型建設(shè)中的一些探索和實(shí)踐為市場營銷專業(yè)建設(shè)提供一些實(shí)踐參考依據(jù),將有助于開拓應(yīng)用本科型院校市場營銷專業(yè)轉(zhuǎn)型思路,增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)和發(fā)展的競爭力,對(duì)其他應(yīng)用型本科高校有一定的借鑒意義。
關(guān)鍵詞:
市場營銷;專業(yè)建設(shè);探索與實(shí)踐
應(yīng)用型本科教育以培養(yǎng)能將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力應(yīng)用型人才為基本任務(wù)的高等教育培養(yǎng)方式，學(xué)生在校時(shí)要獲得必要職業(yè)訓(xùn)練，畢業(yè)后主要走向公司、企業(yè)，在生產(chǎn)建設(shè)、管理和服務(wù)一線（1）。根據(jù)陜西省教育廳印發(fā)的《普通本科院校向科學(xué)技術(shù)類型院校轉(zhuǎn)型發(fā)展試點(diǎn)工作方案（2014-2020年）（試行）》，其中明確了轉(zhuǎn)型院校的人才培養(yǎng)定位和主要任務(wù)。結(jié)合高校轉(zhuǎn)型試點(diǎn)工作的需要,依據(jù)西安sy學(xué)院轉(zhuǎn)型的整體進(jìn)展，市場營銷專業(yè)結(jié)合本專業(yè)的特點(diǎn)開展相關(guān)的專業(yè)建設(shè)探索與實(shí)踐，并獲得課一定的效果與體會(huì)，具體探索與實(shí)踐如文中所述。
一、開展“三方位”市場調(diào)研，確定人才培養(yǎng)目標(biāo)定位
應(yīng)用性本科專業(yè)人才培養(yǎng)中強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)業(yè)鏈為背景開展本科專業(yè)的建設(shè)與教學(xué)，西安sy學(xué)院市場營銷專業(yè)隸屬于學(xué)校商學(xué)院，專業(yè)產(chǎn)業(yè)背景緊跟商學(xué)院確定的“大商科”服務(wù)西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)發(fā)展整體背景下開展相應(yīng)的企業(yè)、學(xué)生家長、主要競爭者的相關(guān)調(diào)研，通過相關(guān)調(diào)研整理如下：
（一）西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)相關(guān)企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才需求狀況及特點(diǎn)描述
《2014年第四季度全國部分省市人才市場供求情況及分析報(bào)告》，從職位需求情況來看，市場營銷、公關(guān)、銷售類職位全年高居第一位，所占比例為22.13％，高出排名第二其它職位14%，環(huán)比上升0.30個(gè)百分點(diǎn)，同比下降0.59個(gè)百分點(diǎn)（2）。通過走訪西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)相關(guān)企業(yè)，筆者對(duì)該類企業(yè)在市場營銷專業(yè)人才需求呈現(xiàn)以下在以下幾點(diǎn)：一是人才需求量大，二是人才專業(yè)營銷知識(shí)專一，三是需要人能夠滿足企業(yè)需求并形成無縫對(duì)接模式。
（二）學(xué)生及家長對(duì)市場營銷專業(yè)人才需求狀況及特點(diǎn)描述
在2014年7月教育部組織的全國市場營銷專業(yè)建設(shè)研討會(huì)上教育部工商管理學(xué)科副主任委員田志龍教授指出，通過他們對(duì)市場營銷專業(yè)近幾年生源入學(xué)分?jǐn)?shù)以及學(xué)生數(shù)量的研究，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)的學(xué)生數(shù)量和分?jǐn)?shù)普遍走低。市場營銷專業(yè)在各類學(xué)校的經(jīng)管類專業(yè)報(bào)考學(xué)生數(shù)量連年下滑，分?jǐn)?shù)逐年下降。
（三）西安sy學(xué)院對(duì)市場營銷專業(yè)轉(zhuǎn)型的態(tài)度及相關(guān)支持
市場營銷專業(yè)是西安sy學(xué)院為數(shù)不多的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)，學(xué)校重視該專業(yè)的發(fā)展和建設(shè)，在轉(zhuǎn)型試點(diǎn)中學(xué)校也將該專業(yè)作為轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)專業(yè)之一。市場營銷專業(yè)轉(zhuǎn)型在其隸屬二級(jí)分院下圍繞“大商科”服務(wù)西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)開展專業(yè)轉(zhuǎn)型。學(xué)校每年給予教師、實(shí)驗(yàn)室、社會(huì)實(shí)踐等相關(guān)產(chǎn)教研融經(jīng)費(fèi)支持，所有支持與轉(zhuǎn)型經(jīng)費(fèi)與項(xiàng)目對(duì)接，采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制。通過三方位的調(diào)查，市場營銷專業(yè)在轉(zhuǎn)型中明確了專業(yè)建設(shè)的基本目標(biāo)和存在的問題，找到了專業(yè)轉(zhuǎn)型的方向和基本思路。
二、基于人才培養(yǎng)定位開展應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)建設(shè)探索與實(shí)踐
1.厘清市場營銷專業(yè)轉(zhuǎn)型建設(shè)思路
西安sy學(xué)院成立由生產(chǎn)第一線校外專家和教學(xué)第一線的校內(nèi)專家組成的大商科專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，結(jié)合三方位的調(diào)研分析結(jié)果，服務(wù)西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的人才目標(biāo)整體方向，擬定人才培養(yǎng)方案，確定人才培養(yǎng)模式，重新構(gòu)建理論和實(shí)踐密切結(jié)合的課程體系。推“雙參與工程”，校企聯(lián)姻探索人才培養(yǎng)方案。用人單位直接參與課程設(shè)計(jì)、教材編寫、等教學(xué)活動(dòng)，重視能力培養(yǎng)，在教學(xué)過程中課堂教學(xué)、校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)、產(chǎn)教學(xué)研融合逐步進(jìn)行、環(huán)環(huán)相扣，從而完成四個(gè)教學(xué)階段人才培養(yǎng)目標(biāo)的階梯式提升。
2.擬定專業(yè)人才培養(yǎng)理論體系和重新搭建人才培養(yǎng)的知識(shí)能力構(gòu)架，課程分工明確
根據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)營銷人員職業(yè)能力的分解，設(shè)置對(duì)應(yīng)的課程學(xué)時(shí)比例，適應(yīng)轉(zhuǎn)型需要。轉(zhuǎn)型中市場營銷專業(yè)的全部課程劃分為公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)主干課和選修課。明確具體課程的責(zé)任，劃定課程的學(xué)時(shí)比重，結(jié)合服務(wù)西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的行業(yè)特點(diǎn)將一些專業(yè)課程知識(shí)融入到課程大綱。
3.產(chǎn)教學(xué)研融合提升人才市場營銷專業(yè)能力培養(yǎng)
產(chǎn)教學(xué)研是將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的基本途徑，市場營銷專業(yè)能力在實(shí)踐教學(xué)體系中得以培養(yǎng)和鍛煉（3）。通過理論知識(shí)教學(xué)體系與產(chǎn)教學(xué)研融合的教學(xué)體系，培養(yǎng)出適應(yīng)我國當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的市場營銷高級(jí)應(yīng)用性專業(yè)人才，為服務(wù)西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)發(fā)展培養(yǎng)應(yīng)用型人才。
3.1開展與企業(yè)的合作，利用課堂教學(xué)中實(shí)現(xiàn)知識(shí)能力的轉(zhuǎn)化
以往通過課堂學(xué)生學(xué)習(xí)了市場營銷相關(guān)知識(shí)，但沒有真正要把這些知識(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)技能，轉(zhuǎn)型中就需要為學(xué)生提供真實(shí)的場景，從真實(shí)的營銷事件切入，利用課堂教學(xué)通過系統(tǒng)的營銷能力專項(xiàng)訓(xùn)練，到入職前的畢業(yè)實(shí)習(xí)，形成系統(tǒng)、完善、全面的市場營銷能力轉(zhuǎn)換體系對(duì)應(yīng)的課程內(nèi)容，引入企業(yè)導(dǎo)師開展課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)知識(shí)到能力的轉(zhuǎn)換。
3.2成立校內(nèi)企業(yè)營銷策劃研究所，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)教學(xué)研融合
以教師為主導(dǎo)，推動(dòng)學(xué)生和企業(yè)的市場聯(lián)系，成立企業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)，為西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)對(duì)應(yīng)行業(yè)企業(yè)提供營銷活動(dòng)服務(wù)。整合教、科研力量，逐步培育有一定影響力的營銷策劃教師和學(xué)生結(jié)合研究隊(duì)伍，將教學(xué)、教師、科研、學(xué)生、崗位、實(shí)踐等構(gòu)建成有機(jī)的整體，條件成熟可注冊(cè)正式的公司，實(shí)現(xiàn)真正的市場化運(yùn)作，在創(chuàng)造利益的同時(shí)提高學(xué)生的能力，多方受益。目前學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下基于營銷管理理論完成了西安sy學(xué)院“家長問卷調(diào)查”和“2015級(jí)新生問卷調(diào)查工作”并完成了首屆西安sy學(xué)院簡歷大賽的組織和策劃工作，通過這些活動(dòng)，充分提升學(xué)生和教師的營銷調(diào)查、組織、策劃能力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)教學(xué)研初步融合。
3.3建設(shè)多功能、開放性的市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，提高學(xué)生的實(shí)踐能力
建設(shè)市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，將實(shí)驗(yàn)室建成為一個(gè)包容理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)、課內(nèi)外實(shí)踐、教改研究及學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的綜合平臺(tái)；將情景模擬、學(xué)生實(shí)作、網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練融為一體、虛擬和實(shí)體相結(jié)合、通過企業(yè)化的運(yùn)作、打造立體化、全方位、現(xiàn)實(shí)性的實(shí)踐能力訓(xùn)練平臺(tái)，在教師的指導(dǎo)、帶領(lǐng)下學(xué)生通過這個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的操作平臺(tái)、將掌握的市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷策劃、消費(fèi)者行為學(xué)、商品流通學(xué)、等專業(yè)理論、訓(xùn)練綜合應(yīng)用理論解決實(shí)際問題的能力、同時(shí)鍛煉專業(yè)技能和實(shí)踐能力。
3.4深入服務(wù)企業(yè)，開展頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)融合
結(jié)合專業(yè)培養(yǎng)服務(wù)行業(yè)發(fā)展的方向，專業(yè)建設(shè)中要求學(xué)生利用節(jié)假日、寒暑假、畢業(yè)論文寫作期間，在市場營銷專業(yè)教師的指導(dǎo)和組織管理下專門到服務(wù)西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的行業(yè)企業(yè)中業(yè)務(wù)崗位上直接參加有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，培養(yǎng)并鍛煉學(xué)生的溝通能力、推銷能力、市場開拓能力，鍛煉學(xué)的心理素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，促使學(xué)生真正成為會(huì)推銷的應(yīng)用型營銷人才，使學(xué)生能比較全面地了解企業(yè)的營銷活動(dòng)等，突出培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)查能力、推銷能力、談判能力、社會(huì)適應(yīng)能力，幫助學(xué)生獲取一定的營銷閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面提升學(xué)生綜合能力并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)融合。
3.5校企聯(lián)手“以賽促學(xué)，以賽促能力提升”，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量，完成人才培養(yǎng)無縫對(duì)接
市場營銷專業(yè)開展校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與技能大賽鏈接，一體化培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)聯(lián)合西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)企業(yè)開展“推銷大賽”，現(xiàn)實(shí)的推銷校企合作企業(yè)的產(chǎn)品、制定推銷方案，以學(xué)生的實(shí)際推銷結(jié)果考量學(xué)生的推銷能力，拉近了企業(yè)與學(xué)生之間的距離，是學(xué)生在入職前更好的了解了行業(yè)的營銷專業(yè)知識(shí)，也具備了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用型本科專業(yè)人才培養(yǎng)的無縫對(duì)接。
三、結(jié)束語：
總之，市場營銷專業(yè)向應(yīng)用型轉(zhuǎn)型是一個(gè)階段性、階梯式發(fā)展的過程，筆者通過對(duì)西安sy學(xué)院市場營銷專業(yè)轉(zhuǎn)型中的一些探索和實(shí)踐的總結(jié)，希望能為更多的專業(yè)轉(zhuǎn)型提供一定的參考經(jīng)驗(yàn)，并不斷的探索實(shí)踐的結(jié)果修訂和提高專業(yè)建設(shè)。
作者：馬曉燕 張靜 朱榮花 單位：西安思源學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
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雖然各應(yīng)用型本科院校都非常重視市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和模式不斷進(jìn)行改革與調(diào)整，目前的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和形式總體上有一定的效果，學(xué)生的基本能力都得到了一定的提高。但是，這些模式在實(shí)施過程中也存在諸多困難，從而使實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
（1）缺乏完善的實(shí)踐教學(xué)體系。通過查閱國內(nèi)部分應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)院校的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方向、課程設(shè)置、實(shí)踐教學(xué)雷同，缺乏特色，在實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置上缺乏整體性。一是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置與專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)相脫節(jié)。二是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)性。三是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏對(duì)具體市場環(huán)境的設(shè)定，基本上停留在市場營銷專業(yè)的核心能力、必備能力培養(yǎng)，沒能很好地結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)需求，體現(xiàn)差異性。四是課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)欠規(guī)范，對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，缺少文化氛圍的建設(shè)和支撐，對(duì)課外培養(yǎng)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，忽略了對(duì)學(xué)生的個(gè)性化的培養(yǎng)。
（2）實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置缺乏系統(tǒng)性。從市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容來看，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性，前后實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的內(nèi)容缺乏內(nèi)在聯(lián)系，各自獨(dú)立，導(dǎo)致不同實(shí)踐課程之間內(nèi)容上有橫向的交叉重疊現(xiàn)象。認(rèn)知實(shí)習(xí)、市場調(diào)研等鞏固學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的環(huán)節(jié)過多，而培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力、創(chuàng)新性的營銷策劃、組織實(shí)施等綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)偏少。市場營銷專業(yè)課程的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書、實(shí)驗(yàn)任務(wù)書和實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目在制訂與設(shè)計(jì)上依據(jù)教材內(nèi)容進(jìn)行制定和設(shè)計(jì)，沒有很好地與社會(huì)需求、地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)相結(jié)合，不能真正起到培養(yǎng)應(yīng)用人才的作用。
（3）校企合作實(shí)施欠規(guī)范。建立校外實(shí)習(xí)基地，進(jìn)行校企合作，在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的實(shí)踐教學(xué)中起著非常重要的作用。但在實(shí)際運(yùn)作中，校企合作的模式收效甚微。實(shí)習(xí)基地只能起到保證實(shí)習(xí)場所的作用，就目前的市場營銷業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)來看，主要是配合企業(yè)做產(chǎn)品的銷售，很難從分析、研究市場開始介入企業(yè)，也無法從調(diào)查分析到制訂策略、策略實(shí)施、營銷控制等營銷活動(dòng)的全過程進(jìn)行營銷實(shí)踐。在實(shí)踐基地的建設(shè)和管理上，管理定位不明晰，缺少專門、明確的建立和管理部門。實(shí)踐基地有的是院系領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)建立，有的是專業(yè)負(fù)責(zé)人、教研室主任聯(lián)系企業(yè)建立，有的是指導(dǎo)教師自行聯(lián)系企業(yè)建立，而且大多憑借私人關(guān)系，不能保證實(shí)踐教學(xué)的穩(wěn)定性，也不能達(dá)到規(guī)范管理、資源共享。實(shí)踐基地建立之后也沒有專門人員進(jìn)行保持和管理，這都在一定程度上制約了實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施。
（4）教師的實(shí)踐教學(xué)水平有待提高。實(shí)踐教學(xué)的效果如何，教師起著很大作用。目前市場營銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)教師存在的問題：一是教師自身實(shí)踐能力欠佳，缺乏營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；二是學(xué)校缺乏對(duì)教師的實(shí)踐培訓(xùn)。這就使得教師在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練時(shí)往往會(huì)感到力不從心。實(shí)踐教學(xué)相對(duì)于課堂教學(xué)更難開展，進(jìn)而導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)整體效果欠佳，學(xué)生實(shí)踐能力得不到有效培養(yǎng)。另外，實(shí)踐教學(xué)的管理和實(shí)施也存在一些問題，如實(shí)踐教學(xué)過程管理不規(guī)范，教學(xué)過程中缺乏考評(píng)機(jī)制和保障機(jī)制，實(shí)踐效果的考評(píng)機(jī)制的主觀性隨意性較大，不能保障實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量等。針對(duì)以上分析可以看出，目前在應(yīng)用型本科院校的人才培養(yǎng)模式中不是缺乏實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，而是沒有從實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行整體實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)、實(shí)施和管理。市場營銷應(yīng)用型本科實(shí)踐能力的培養(yǎng)需要進(jìn)行系統(tǒng)化設(shè)計(jì)和組織實(shí)施，才能有效達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力的目的。
二、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革思路
針對(duì)目前市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在的主要問題，結(jié)合應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的實(shí)際情況和社會(huì)需求狀況，主要從四個(gè)方面提出了改革設(shè)想：
1.結(jié)合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建系統(tǒng)性的實(shí)踐教學(xué)體系以專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為核心，以市場需求為導(dǎo)向，整合實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的運(yùn)用，進(jìn)行系統(tǒng)性實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建。市場營銷應(yīng)用型人才的培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)性工程，要根據(jù)應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)的定位，結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)定位和地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實(shí)際需求及企業(yè)對(duì)人才實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的要求，培養(yǎng)市場營銷人才的特定營銷能力。首先，依據(jù)人才培養(yǎng)方案的培養(yǎng)目標(biāo)，分析每項(xiàng)能力的形成所具備的知識(shí)、技能和素質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑，從而制定相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系、實(shí)踐（實(shí)驗(yàn)）教學(xué)大綱。其次，在實(shí)踐教學(xué)設(shè)置中突出針對(duì)性，突出技術(shù)領(lǐng)域，滿足市場營銷職業(yè)崗位群的需要，重在培養(yǎng)能夠在生產(chǎn)工作現(xiàn)場分析和解決實(shí)際問題的能力。再次，在專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃的課程設(shè)置基礎(chǔ)上設(shè)置課程體系，根據(jù)對(duì)營銷人員職業(yè)能力的分解，安排專業(yè)課、專業(yè)基礎(chǔ)課以及相對(duì)應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。最后，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置體現(xiàn)適應(yīng)性。隨著社會(huì)的發(fā)展和知識(shí)的進(jìn)步，新的學(xué)科知識(shí)取代舊的學(xué)科知識(shí)是一種必然的趨勢，因此，在實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的選擇上不僅要以當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求為出發(fā)點(diǎn)，更要以未來經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的趨勢為著眼點(diǎn)，要把學(xué)科發(fā)展的最新成果滲透到實(shí)踐教學(xué)中去，體現(xiàn)出先進(jìn)性和適應(yīng)性、科學(xué)性，如當(dāng)前的電商營銷、微信營銷。在綜合素質(zhì)的培養(yǎng)上，加強(qiáng)營銷實(shí)戰(zhàn)氛圍，可以利用市場營銷專業(yè)的學(xué)科優(yōu)勢，有計(jì)劃、有目的地開展課外科技活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生參與教師的科研課題等，通過理論和實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生畢業(yè)后的適應(yīng)能力。
2.校企合作，加強(qiáng)校外實(shí)踐基地建設(shè)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)要真正懂得市場運(yùn)作，盡管目前與企業(yè)合作還存在很多困難，但學(xué)生最終要走向社會(huì)，加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作是培養(yǎng)應(yīng)用型市場營銷人才必須要面臨和解決的問題。學(xué)校培養(yǎng)和企業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合，一方面校方可以定期邀請(qǐng)企業(yè)界人士來校為學(xué)生作報(bào)告，了解企業(yè)對(duì)學(xué)生在實(shí)踐能力方面的要求，并根據(jù)這些情況及時(shí)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)設(shè)置的調(diào)整。另一方面在專業(yè)能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)可以由企業(yè)與學(xué)校共同指導(dǎo)完成，專門針對(duì)某企業(yè)的某方面開展特定的營銷活動(dòng)，如產(chǎn)品促銷、市場調(diào)研、市場銷售等，請(qǐng)企業(yè)人員參與對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。學(xué)生能通過實(shí)習(xí)了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和相應(yīng)的營銷技能，更容易適應(yīng)營銷崗位工作，在市場上增強(qiáng)競爭力。同時(shí)，學(xué)生在實(shí)習(xí)中能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的某些營銷問題和經(jīng)驗(yàn)借鑒，為以后的畢業(yè)論文真題真做提供信息來源。
3.改革教學(xué)方式，實(shí)施項(xiàng)目化管理本科教育的應(yīng)用型人才是復(fù)合型人才，不僅要具有營銷專業(yè)能力，還必須具備潛在的創(chuàng)業(yè)能力。應(yīng)用型市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，在實(shí)踐教學(xué)過程中，把實(shí)踐教學(xué)作為一個(gè)整體項(xiàng)目來進(jìn)行考慮，將實(shí)踐環(huán)節(jié)按項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)置和管理，注重能力培養(yǎng)的全過程管理與實(shí)施，以保證整體實(shí)踐目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在總體設(shè)置上按單項(xiàng)能力、綜合能力、創(chuàng)新能力及內(nèi)在的邏輯關(guān)系，循序漸進(jìn)地進(jìn)行設(shè)置。從專業(yè)課課程能力訓(xùn)練向營銷綜合能力培養(yǎng)的系統(tǒng)化發(fā)展。每個(gè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的設(shè)置都要考慮到每項(xiàng)能力培養(yǎng)所需要的知識(shí)、能力和素質(zhì)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與指導(dǎo)教師的配比。如市場調(diào)查專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，專門訓(xùn)練學(xué)生的市場分析與判斷能力。在每個(gè)專業(yè)方向中增加綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，綜合運(yùn)用方向課的所有課程知識(shí)訓(xùn)練實(shí)際操作能力。如對(duì)營銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)和策劃，考查學(xué)生的綜合知識(shí)運(yùn)用能力。對(duì)市場數(shù)據(jù)的收集和分析、營銷策劃、市場開拓、市場維護(hù)、銷售管理等方面進(jìn)行單獨(dú)的分項(xiàng)教學(xué)、專項(xiàng)培養(yǎng)，從全局出發(fā)形成培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力的實(shí)踐教學(xué)課程群。結(jié)合本校的辦學(xué)定位和行業(yè)背景等資源優(yōu)勢開設(shè)特色平臺(tái)的專項(xiàng)訓(xùn)練，在人才培養(yǎng)上體現(xiàn)行業(yè)化、差異化。實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目化的實(shí)施和管理也有利于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作、組織協(xié)調(diào)能力，更能體現(xiàn)綜合知識(shí)的運(yùn)用和技術(shù)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。
1.課程結(jié)構(gòu)理論化嚴(yán)重。
通過對(duì)開設(shè)市場營銷專業(yè)的院校的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案的分析，發(fā)現(xiàn)大部分應(yīng)用型本科院校的市場營銷專業(yè)在課程設(shè)置上偏理論化，即時(shí)設(shè)置了實(shí)踐教學(xué)周，也依然偏理論化。比如市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)、營銷策略實(shí)訓(xùn)等課程在教學(xué)設(shè)計(jì)上會(huì)偏向理論化些，學(xué)生的實(shí)踐效果難以得到有效評(píng)價(jià)。
2.課程體系結(jié)構(gòu)與實(shí)際應(yīng)用相脫節(jié)。
市場營銷專業(yè)的教學(xué)，尤其是實(shí)訓(xùn)教學(xué)需要對(duì)接市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)要求，即操作應(yīng)用。所以在設(shè)計(jì)教學(xué)課程體系的時(shí)候要根據(jù)從事營銷工作的需求作為出發(fā)點(diǎn)，目前的實(shí)際情況是部分應(yīng)用型本科院校依托研究性高校和高職型院校的市場營銷專業(yè)的教學(xué)課程體系，相對(duì)忽視了研究型高校生源素質(zhì)高的特性和高職院校生源的對(duì)口單招型特點(diǎn)，課程結(jié)構(gòu)不合理。
3.課程體系結(jié)構(gòu)中專業(yè)實(shí)踐課程比例不足。
實(shí)踐教學(xué)的總體規(guī)劃和理論教學(xué)連貫性還有待進(jìn)一步完善。應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)開展前需要明確一點(diǎn)，那就是“需要實(shí)踐什么”，要明確實(shí)踐目標(biāo)，進(jìn)而將其有效分解，最終形成實(shí)踐動(dòng)手能力體系，并緊密結(jié)合到實(shí)踐教學(xué)課程體系中去。
二、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的基本素質(zhì)和能力要求
一個(gè)合格的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)
1.知識(shí)結(jié)構(gòu)，知識(shí)是頭腦中的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)，它是以思想內(nèi)容的形式為人們所掌握，知識(shí)是個(gè)人能力形成的理論基礎(chǔ)。
營銷人員需要的知識(shí)，既包括寬泛的營銷理念、法律知識(shí)以及社會(huì)交往中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等；也包括銷售業(yè)務(wù)所涉及的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)理論等。所以要求市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須掌握市場營銷實(shí)務(wù)、現(xiàn)代推銷技術(shù)、商務(wù)禮儀等專業(yè)知識(shí)，以應(yīng)對(duì)工作中不斷出現(xiàn)的問題。
2.能力結(jié)構(gòu)。
能力結(jié)構(gòu)包括專業(yè)技能，是對(duì)具體動(dòng)作的理解，它以行動(dòng)方法的形式為人們所掌握，專業(yè)技能是個(gè)人能力形成的實(shí)踐基礎(chǔ)。銷售人員需要的能力，既包括對(duì)銷售業(yè)務(wù)中涉及的對(duì)機(jī)械、設(shè)備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務(wù)中涉及的交際溝通、團(tuán)隊(duì)合作能力和客戶關(guān)系管理的能力。
3.素質(zhì)結(jié)構(gòu)。
銷售人員在社會(huì)角色中是一個(gè)復(fù)雜多變的綜合體，所以要求營銷專業(yè)的學(xué)生必須具有較高的文化素質(zhì)修養(yǎng)，善于協(xié)調(diào)不同的人際關(guān)系，具有較高的心理素質(zhì)，面對(duì)不同的客戶能夠機(jī)靈地應(yīng)對(duì)，具有良好的身體素質(zhì)，能夠承擔(dān)較大的壓力和較長的工作時(shí)間，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷更新自己的業(yè)務(wù)能力。
三、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建
1.制定符合地方應(yīng)用型本科院校特征的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。
通過調(diào)研，企業(yè)認(rèn)為大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)對(duì)就業(yè)的貢獻(xiàn)率較低，但同時(shí)，良好專業(yè)能力的養(yǎng)成又與求職信心密切相關(guān)。因此，根據(jù)本校和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定自己的獨(dú)特的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，走一條有自己特色的培養(yǎng)道路而非大眾化道路是該類學(xué)校的必然選擇。同時(shí)，在教學(xué)方式和教學(xué)手段上也要進(jìn)行相應(yīng)的改革，注重提高學(xué)生的參與度和獨(dú)立學(xué)習(xí)能力。
2.為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐機(jī)會(huì)。
目前的現(xiàn)狀是大學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)較少，校外實(shí)習(xí)且大部分是發(fā)傳單等簡單的體力勞動(dòng)，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)又偏向理論話，針對(duì)某一特定題目寫出策劃方案，流于形式，學(xué)生的能力得不到有效的評(píng)價(jià)。另外有些學(xué)校雖然有一些掛牌的實(shí)習(xí)基地，但大多數(shù)流于形式。在應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建中，應(yīng)突出實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的課程及具體的安排，確保學(xué)生的能力能夠得到有效地提高。
3.提高學(xué)生的自學(xué)能力。
地方性應(yīng)用型本科學(xué)校在傳授給學(xué)生專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。如由系里或是輔導(dǎo)員牽頭成立各種興趣小組，并定期開展活動(dòng)；課程設(shè)置不應(yīng)太多，應(yīng)給學(xué)生留出一些自學(xué)的時(shí)間；完善圖書館建設(shè)，豐富圖書館藏書。
4.課程體系的構(gòu)建說明。
市場營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建應(yīng)緊緊圍繞專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、面向就業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。應(yīng)用型本科課程體系一般可分為三個(gè)模塊：通識(shí)課程、學(xué)科課程、專業(yè)課程；學(xué)生修讀的課程體系可分為四個(gè)模塊：通識(shí)課模塊、學(xué)科基礎(chǔ)課模塊、專業(yè)課模塊和任意選修課模塊。通過以上分析，通識(shí)課程一般包括思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、思想和中國特色社會(huì)主義理論概論、形式與政策、體育、軍事理論課、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、應(yīng)用英語、職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。其中職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的兩門課程能指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行合理的職業(yè)規(guī)劃，為學(xué)生開設(shè)職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)的課程，指導(dǎo)學(xué)生按照自己的特長、資源和興趣進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。學(xué)科課程一般包括管理學(xué)基礎(chǔ)、市場營銷實(shí)務(wù)、物流基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)基礎(chǔ)、采購管理實(shí)務(wù)、現(xiàn)代推銷技術(shù)、中國人文地理、有效溝通實(shí)務(wù)、營銷策劃與實(shí)務(wù)、運(yùn)籌學(xué)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)、商務(wù)談判實(shí)務(wù)。專業(yè)課程的開設(shè)都包含了四周實(shí)訓(xùn)周，學(xué)生能夠在相對(duì)連續(xù)的時(shí)間里掌握市場營銷專業(yè)應(yīng)該具備的能力結(jié)構(gòu)，包括市場調(diào)研能力、創(chuàng)意策劃能力、產(chǎn)品銷售技巧等，能夠針對(duì)不同的企業(yè)產(chǎn)品靈活應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。
四、總結(jié)
一、市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的具體要求
教育部對(duì)市場營銷專業(yè)的業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求是：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。列出的對(duì)該專業(yè)畢業(yè)生的具體能力要求是：具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力。謝忠秋、丁興爍認(rèn)為，市場營銷專業(yè)本科生職業(yè)技能培養(yǎng)目標(biāo)分兩類。第一類為初級(jí)目標(biāo)，即培養(yǎng)企業(yè)所需的市場營銷方面的實(shí)用型人才，培養(yǎng)內(nèi)容包括專業(yè)基礎(chǔ)技能和專業(yè)技能；第二類為高級(jí)目標(biāo)，即培養(yǎng)企業(yè)所需的市場營銷方面的發(fā)展型人才，該類人才的培養(yǎng)是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)如何管理的目的，更重要的是一種市場營銷管理能力?！何牧?、高紅靜認(rèn)為基層營銷人員能力體系包括基礎(chǔ)實(shí)踐能力和專業(yè)實(shí)踐能力；營銷管理人員能力體系包括基礎(chǔ)管理能力、通用管理能力和專業(yè)管理能力。具體到市場營銷本科專業(yè)的培養(yǎng)要求，主要是為職業(yè)生涯做準(zhǔn)備，因此培養(yǎng)重點(diǎn)在于基層營銷人員的能力體系，即實(shí)踐能力的培養(yǎng)。學(xué)者對(duì)市場營銷專業(yè)的學(xué)生需要擁有的實(shí)踐能力體系的界定沒有統(tǒng)一的定論，我們可以從大學(xué)生市場營銷類比賽的視角來分析該專業(yè)的實(shí)踐能力具體需求。目前全國類得比賽有中國市場學(xué)會(huì)等單位主辦的“全國高校市場營銷大賽”、全國商業(yè)聯(lián)合會(huì)等單位主辦的“全國商科院校市場調(diào)研技能大賽”等各類比賽。我校老師帶領(lǐng)學(xué)生參加了這類大賽，這些比賽賽程、賽事大體相同：經(jīng)過初賽、決賽，測試學(xué)生的市場營銷知識(shí)，考核學(xué)生的市場調(diào)研、分析能力、團(tuán)隊(duì)合作、溝通演講等相關(guān)實(shí)踐能力。我們根據(jù)比賽要求設(shè)計(jì)了市場營銷實(shí)踐能力體系(見下表)，對(duì)本校市場營銷專業(yè)(包括三本)大三、大四100名學(xué)生進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)查他們的市場營銷實(shí)踐技能現(xiàn)狀和需求。
二、目前市場營銷專業(yè)教學(xué)存在的主要問題
(一)課程體系設(shè)置弱化實(shí)踐能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)。調(diào)查表明，有4O．O％的學(xué)生對(duì)自己需要擁有的專業(yè)技能類型不了解。說明專業(yè)培養(yǎng)忽視了實(shí)踐模塊，或者沒有實(shí)踐能力的評(píng)價(jià)體系來培養(yǎng)、考核學(xué)生。包括我校在內(nèi)的大部分院校市場營銷專業(yè)課程都是根據(jù)模塊設(shè)計(jì)，包括：通識(shí)基礎(chǔ)課程、學(xué)科基礎(chǔ)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程。課程設(shè)置與其它管理類專業(yè)沒有顯著差異：如課程名稱、課程內(nèi)容甚至任課老師都一致，造成了市場營銷專業(yè)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能都很模糊，就業(yè)應(yīng)聘沒有明顯優(yōu)勢。甚至因?yàn)槿狈夹g(shù)背景，應(yīng)聘一些企業(yè)的市場營銷相關(guān)崗位還有相對(duì)劣勢。
(二)市場營銷專業(yè)教學(xué)重理論、輕實(shí)踐。市場營銷專業(yè)學(xué)生認(rèn)為自己欠缺的最多的是專業(yè)實(shí)踐技能，占總?cè)藬?shù)52．5％。很多學(xué)校和任課老師都忽視實(shí)踐教學(xué)。一方面是由于本科院校市場營銷專業(yè)任課老師大都是“門到門”，從學(xué)校畢業(yè)就任教，沒有市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此教學(xué)也只能囿于理論。另一方面是評(píng)價(jià)體系導(dǎo)向的問題。現(xiàn)有的對(duì)高校教師的評(píng)價(jià)體系以職稱為主，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的基準(zhǔn)是論文和課題，因而高校教師將大部分時(shí)間和精力投入此，而對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)、教學(xué)模式和教學(xué)效果不太關(guān)注。
(三)對(duì)于市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)缺乏系統(tǒng)性。有43．8％的學(xué)生認(rèn)為自身能力和專業(yè)技能水平達(dá)不到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校設(shè)計(jì)的實(shí)踐教學(xué)方案大體從教學(xué)出發(fā)，而沒有充分考慮或了解市場營銷從業(yè)人員的能力需求，缺乏規(guī)劃。本科四年是學(xué)生學(xué)習(xí)的黃金時(shí)間，學(xué)生的心智基本成熟、吸收知識(shí)很快、接受能力也較高，而很多學(xué)校對(duì)學(xué)生能力特別是實(shí)踐能力的培養(yǎng)沒有遞進(jìn)性、系統(tǒng)性；不同課程的教學(xué)內(nèi)容和專業(yè)能力的培養(yǎng)沒有連貫和協(xié)調(diào)。
三、市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)模式的改進(jìn)措施
(一)學(xué)校要有實(shí)踐教學(xué)模式的整體思路。要從企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才的能力需求出發(fā)，以提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)為指導(dǎo)原則，確立實(shí)踐教學(xué)的必要性和可行性，從培養(yǎng)方法和培養(yǎng)方式等環(huán)節(jié)保障實(shí)踐教學(xué)的有效開展。
(二)市場營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
(1)教學(xué)團(tuán)隊(duì)人員背景可以多樣性，除了專職教師外，可以適當(dāng)聘請(qǐng)市場營銷從業(yè)人員做兼職教師。形成市場營銷教學(xué)的“雙師”結(jié)構(gòu)。
關(guān)鍵詞：本科 市場營銷 專業(yè)建設(shè) 目標(biāo)
中圖分類號(hào)：G711 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2012）09（c）-0232-01
1 人才培養(yǎng)目標(biāo)
對(duì)于市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)，首先要確立特色鮮明的人才培養(yǎng)目標(biāo)，將人才培養(yǎng)類型相對(duì)劃分為應(yīng)用型和研究型，根據(jù)培養(yǎng)人才類型確立具有差異化的培養(yǎng)目標(biāo)，并實(shí)施相應(yīng)的教學(xué)組織。在培養(yǎng)學(xué)生基本的綜合學(xué)術(shù)素養(yǎng)的同時(shí)，提升學(xué)生的各種實(shí)踐技能、判斷能力及決策能力。
通過課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解市場營銷專業(yè)的概況，了解市場營銷專業(yè)的性質(zhì)、特點(diǎn)，所學(xué)習(xí)專業(yè)課程的基礎(chǔ)知識(shí)體系構(gòu)成，所學(xué)習(xí)的社會(huì)實(shí)踐類課程與實(shí)習(xí)類課程的特色和要求；市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)的條件，撰寫畢業(yè)論文的要求和條件；市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)前景，畢業(yè)后的深造方向，營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)具有的分析企業(yè)營銷實(shí)際問題的專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)技能。
本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)生最終應(yīng)達(dá)到以下培養(yǎng)目標(biāo)：基礎(chǔ)扎實(shí)、專業(yè)面寬；掌握市場營銷管理理論的分析原理和方法；掌握計(jì)算機(jī)輔助管理技術(shù)；具有良好素質(zhì)，德、智、體、美全面發(fā)展；具備市場營銷管理和綜合管理的知識(shí)和技能；綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理的理論、方法和手段解決實(shí)際問題；具有開拓精神和實(shí)踐、創(chuàng)新能力，成為營銷領(lǐng)域的應(yīng)用型復(fù)合人才。
2 師資隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)
師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)合理。建成教學(xué)水平高、科研能力強(qiáng)，具有創(chuàng)新精神和改革意識(shí)，知識(shí)結(jié)構(gòu)、學(xué)術(shù)結(jié)構(gòu)和職稱結(jié)構(gòu)合理，學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、教風(fēng)優(yōu)良、師德高尚的教師隊(duì)伍。
團(tuán)隊(duì)職稱結(jié)構(gòu)層次較高。高級(jí)職稱比例相對(duì)穩(wěn)定，中級(jí)職稱比例逐年提高；具有博士學(xué)位的教師比例逐年提高，其余教師全部具有碩士學(xué)位或研究生學(xué)歷。團(tuán)隊(duì)成員的年齡實(shí)現(xiàn)老、中、青的合理配置，梯層式結(jié)構(gòu)顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展的可持續(xù)性。
市場營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)依據(jù)發(fā)展需要，以專業(yè)帶頭人為核心，全面提升教學(xué)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，完成更多高水平教學(xué)成果與科研成果。
團(tuán)隊(duì)成員積極參與學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。選派骨干教師到國內(nèi)外大學(xué)訪問學(xué)習(xí)，到國內(nèi)知名大企業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)教師百分之百具有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參加國際學(xué)術(shù)會(huì)議和在國內(nèi)外有影響的刊物上，參加各種市場營銷相關(guān)的教學(xué)研究會(huì)議。了解專業(yè)現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)跟蹤專業(yè)前沿，掌握專業(yè)發(fā)展趨勢和先進(jìn)的教學(xué)方法與教學(xué)手段等。
3 青年教師培養(yǎng)目標(biāo)
重視對(duì)青年教師的培養(yǎng)工作，對(duì)青年教師嚴(yán)格要求、科學(xué)管理、重點(diǎn)培養(yǎng)。
3.1 鼓勵(lì)青年教師攻讀博士學(xué)位，以提升教師學(xué)歷結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)水平
支持青年教師在職攻讀博士學(xué)位，一方面可以完成在職的教學(xué)工作；另一方面可以在學(xué)習(xí)中不斷提高學(xué)術(shù)水平，將學(xué)科中的最新知識(shí)應(yīng)用到教學(xué)工作中。
3.2 加強(qiáng)青年教師教學(xué)方法和教學(xué)實(shí)踐的培訓(xùn)和管理
實(shí)施以老帶新制度，在教學(xué)方法、教學(xué)途徑、教材編寫、教案制作、論文寫作、課題申報(bào)等方面對(duì)青年教師進(jìn)行指導(dǎo)，及時(shí)反饋教學(xué)過程中存在的問題和意見，使青年教師盡快掌握教學(xué)規(guī)律。
3.3 定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)青年教師的研討與交流，成員之間互通有無、相互幫助，實(shí)現(xiàn)資源共享，形成民主、寬松的團(tuán)隊(duì)氛圍和學(xué)術(shù)氛圍，提高市場營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)的競爭力與凝聚力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展能力
3.4 支持青年教師獨(dú)立申報(bào)科研項(xiàng)目、發(fā)表學(xué)術(shù)論文，以科研促進(jìn)教學(xué)
鼓勵(lì)青年教師多出成果，對(duì)獲得國家級(jí)、省部級(jí)科研與教學(xué)課題、出版高水平著作、發(fā)表高水平論文的青年教師給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3.5 支持青年教師參加國內(nèi)外重要學(xué)術(shù)會(huì)議
為青年教師開闊視野，了解前沿學(xué)術(shù)動(dòng)向、學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法提供平臺(tái)，使整個(gè)市場營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)的水平能夠穩(wěn)定在市場營銷學(xué)術(shù)領(lǐng)域的前列。
4 教學(xué)體系建設(shè)目標(biāo)
4.1 課程體系建設(shè)
形成基于人才培養(yǎng)的課程特色，較為完善的課程體系。合理的課程體系應(yīng)以《市場營銷學(xué)》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《客戶關(guān)系管理》、《營銷策劃與案例》等課程為龍頭，主要涵蓋本科市場營銷專業(yè)的《企業(yè)管理》、《品牌管理學(xué)》、《廣告學(xué)》、《企業(yè)形象設(shè)計(jì)》、《國際市場營銷》、《零售業(yè)市場營銷》、《電子商務(wù)》、《服務(wù)營銷》、《物流管理》、《國際貿(mào)易》、《商務(wù)談判》等核心專業(yè)課程。
4.2 專業(yè)教材建設(shè)
以精品教材為重點(diǎn)，加強(qiáng)精品教材建設(shè)。加大對(duì)重要專業(yè)課建設(shè)的投入，采取措施提升課程教材建設(shè)質(zhì)量。定期對(duì)市場營銷專業(yè)課程體系進(jìn)行研究論證，每兩年完成一次教學(xué)計(jì)劃修訂工作。進(jìn)一步完善課程教材，根據(jù)學(xué)科專業(yè)發(fā)展及時(shí)更新已有教材。盡量使用國家教育委員會(huì)認(rèn)可的市場營銷專業(yè)優(yōu)秀教材，或者各高等院校自己組織編寫的優(yōu)秀教材，或者譯成中文的國外知名大學(xué)使用的優(yōu)秀教材。
4.3 實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)
強(qiáng)化案例教學(xué)，注重實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐等應(yīng)用型課程。讓學(xué)生全部進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，圍繞提高實(shí)際操作水平，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，著重強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)；在實(shí)驗(yàn)課中，通過營銷專業(yè)軟件的開發(fā)，開設(shè)企業(yè)經(jīng)營模擬和營銷沙盤模擬實(shí)踐性課程。高校還應(yīng)與企業(yè)合作建設(shè)與市場營銷相關(guān)的實(shí)踐教學(xué)基地。
4.4 教學(xué)方法與手段
在百分之百使用多媒體教學(xué)基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，加大視頻教學(xué)在課堂教學(xué)中的比例，這樣會(huì)使課堂教學(xué)更加生動(dòng)、形象，提高課堂知識(shí)傳授效率，有效擴(kuò)展學(xué)生的專業(yè)知識(shí)面，讓學(xué)生及時(shí)了解最新的營銷領(lǐng)域知識(shí)動(dòng)態(tài)。充分運(yùn)用快捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)教師與學(xué)生網(wǎng)上輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)的互動(dòng)。科研成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為教學(xué)成果，科研成果全部在教學(xué)中應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)科研與教學(xué)的良性互動(dòng)，有機(jī)互補(bǔ)。加大案例教學(xué)在課堂教學(xué)中的比重，培養(yǎng)學(xué)生分析實(shí)際營銷問題的技巧與能力。
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