時(shí)間：2024-01-25 14:50:01
序論：在您撰寫(xiě)酒店?duì)I銷(xiāo)策略時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
【關(guān)鍵詞】主題酒店；DIY（自己動(dòng)手做）體驗(yàn)；營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們的消費(fèi)需求從單一滿(mǎn)足溫飽逐步發(fā)展升級(jí)為追求高質(zhì)量和精神滿(mǎn)足的多樣化多層次需求。隨之而來(lái)的旅游酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，酒店業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)多元化、多類(lèi)型發(fā)展趨勢(shì)。在這種情況下，一種由市場(chǎng)主動(dòng)細(xì)分為特定消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)的“主題酒店”便出現(xiàn)了。對(duì)于當(dāng)今我國(guó)新出現(xiàn)的酒店形式：“主題酒店”，很多的酒店管理者和一些研究學(xué)者盲目跟風(fēng)求快，不結(jié)合我國(guó)國(guó)情，生搬硬套，追求快速發(fā)展，使大大小小的主題酒店發(fā)展良莠不齊，存在諸多問(wèn)題，如主題定位不準(zhǔn)、價(jià)格混亂、文化環(huán)境氛圍設(shè)計(jì)不合理，營(yíng)銷(xiāo)策略單一和過(guò)時(shí)等。因此，探討主題酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略十分必要。
一、主題酒店與DIY概述
1、主題酒店的定義
魏小安教授認(rèn)為，在目前的經(jīng)濟(jì)背景下，主題酒店多半用文化作為主題內(nèi)容，在環(huán)境之中融入了文化的要素，用酒店來(lái)作為主題，用客戶(hù)的體驗(yàn)作為精華內(nèi)容。同時(shí)也滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，以此構(gòu)成主題酒店的基本定義。酒店的主題是體現(xiàn)在各個(gè)方面和功能上的，文化內(nèi)涵和主題的精神實(shí)質(zhì)是包含在一個(gè)特定的文化氛圍中。主題酒店，以讓客戶(hù)得到不同的體驗(yàn)為目的，以本地最有影響力的自然特色、歷史和文化等，融合設(shè)計(jì)、建造、旅館裝飾、生產(chǎn)和供應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)和活動(dòng)，向客戶(hù)銷(xiāo)售體驗(yàn)。主題在酒店之內(nèi)的最大特征是給酒店賦予主體性的內(nèi)容，環(huán)繞主題深化了酒店的文化和精神實(shí)質(zhì)，開(kāi)展全方位的差異性建設(shè)，從細(xì)節(jié)文化魅力來(lái)吸引客戶(hù)，從而創(chuàng)造出獨(dú)特的魅力和個(gè)性特征。我們認(rèn)為，主題酒店不僅是一個(gè)住的地方，它還是一個(gè)具有自己鮮明的主題文化和內(nèi)涵的酒店，它應(yīng)該是為消費(fèi)者提供一個(gè)情感訴求和寄托或者說(shuō)能滿(mǎn)足消費(fèi)者心理感情的場(chǎng)所。主題酒店的一切行為應(yīng)該以某個(gè)對(duì)象（故事、人物、歷史、神話(huà)等）為主旨而進(jìn)行建筑和經(jīng)營(yíng)，主題酒店的主題、文化、建筑物、內(nèi)外部環(huán)境氛圍、服務(wù)和人員等都是它的產(chǎn)品。
2、DIY的特點(diǎn)和功用
DIY(一種新潮設(shè)計(jì)理念)的設(shè)計(jì)理念給人們更多的個(gè)性上的需求滿(mǎn)足，也是因?yàn)閬?lái)自于設(shè)計(jì)師從內(nèi)心感受進(jìn)行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)造。在創(chuàng)作的過(guò)程之內(nèi)，還要充分的使用自身的想象力與智慧，來(lái)生產(chǎn)自己所需要的內(nèi)容。情感因素在這些產(chǎn)品中充分體現(xiàn)和表達(dá)了設(shè)計(jì)者自己的需要。在DIY所包含的系列之內(nèi)，從觀(guān)察一直到思考，再到認(rèn)識(shí)和創(chuàng)作，一直到實(shí)際的創(chuàng)造過(guò)程中，提升了自我的發(fā)展能力和作用。DIY活動(dòng)，讓人們感受到了社會(huì)中個(gè)人的重要性，體現(xiàn)了“自我價(jià)值”，讓人們的活動(dòng)可以成為更有內(nèi)涵的活動(dòng)，也包含了更為實(shí)際的作用，還被賦予了人們的感情、發(fā)展、創(chuàng)新和自主見(jiàn)解性思維，并能增強(qiáng)工作能力。精湛的創(chuàng)意并不是每個(gè)人都具備的，而專(zhuān)業(yè)化的技能也是一個(gè)普通人可以掌握的，但是每個(gè)人都可以追求更個(gè)性和更有創(chuàng)造力。在如今的社會(huì)，人們體驗(yàn)到了動(dòng)手操作的快樂(lè)，而這類(lèi)的活動(dòng)也可以讓人們忘記煩惱，倡導(dǎo)更慢的生活，體驗(yàn)到生活的樂(lè)趣，也能恢復(fù)心理的創(chuàng)傷。
二、武漢堂舍主題酒店現(xiàn)狀介紹
1、武漢堂舍主題酒店的基本情況
武漢堂舍旅館位于武昌區(qū)解放路338號(hào)(麥當(dāng)勞司門(mén)口餐廳旁)，位于繁華的商業(yè)圈，到著名的風(fēng)景名勝區(qū)黃鶴樓、戶(hù)部巷，步行即可到達(dá)。酒店的客房和咖啡廳使用的是三十年以上的古董，包括地板，都是老板花心思到全國(guó)各地去收集的。即使是一個(gè)相框一個(gè)花瓶感覺(jué)就像一個(gè)故事。這是一個(gè)讓你懷念過(guò)去，有一種時(shí)光錯(cuò)覺(jué)的地方，復(fù)古的美感動(dòng)你受到生活壓力的心靈。慢下來(lái)，慢下來(lái)，慢下來(lái)，慢下來(lái)，讓所有的一切都慢下來(lái)。錢(qián)鐘書(shū)說(shuō)：城外人想進(jìn)來(lái)，城里人想出來(lái)。然而在堂舍里，他們不走，就留在這里，在這里感受生活。旅館重新開(kāi)業(yè)時(shí)間是2013年7月，全部裝修，主樓高7層，客房總數(shù)53間(套)。
2、堂舍酒店的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
入住主題酒店的主要人群，是重要企業(yè)人士與商務(wù)人士。還給學(xué)生與自駕人士提供了熱情的服務(wù)。而對(duì)于這類(lèi)的消費(fèi)者而言，酒店的檔次不是十分的重要。并且，通過(guò)對(duì)房屋的縱向分割，使這部分人在進(jìn)行選擇的時(shí)候，主要考慮到的是環(huán)境的舒適程度，以及健康與安全，在價(jià)格上要盡可能便宜，在交通上還要便利，在辦理入住與退房的手續(xù)上更加快速和簡(jiǎn)單。更關(guān)注消費(fèi)者的權(quán)益，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，也給客戶(hù)提供了更多的附加品和服務(wù)，在產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)上進(jìn)行改進(jìn)，使客戶(hù)能夠覺(jué)得超出了價(jià)值，更愿意入住和消費(fèi)。在這方面，堂舍主題酒店始終以“客戶(hù)至上”的理念，鎖定核心消費(fèi)者，并提供了最好的服務(wù)。堂舍主題酒店在關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)和酒店的雙贏(yíng)。他們緊抓客戶(hù)的核心需要，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和水準(zhǔn)，也要讓客戶(hù)獲取到實(shí)際的收益，使得雙方之間的關(guān)系可以得到更為協(xié)調(diào)的發(fā)展。
（1）以消費(fèi)者需求為核心。第一，免押金免查房和下午兩點(diǎn)退房。堂舍主題酒店為金卡以上會(huì)員提供免押金、免查房和下午兩點(diǎn)退房這三項(xiàng)服務(wù)。允許中午十二點(diǎn)以后退房，是目前酒店業(yè)的經(jīng)典改革，隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐步升級(jí)，越來(lái)越多的酒店都將下午一點(diǎn)作為最晚退房時(shí)限，而堂舍將退房時(shí)限又拖后了一個(gè)小時(shí)，設(shè)為下午兩點(diǎn)，這給了住客更充裕的休息、用餐和打包行李的時(shí)間。同時(shí)又可以將入住高峰和退房高峰錯(cuò)開(kāi)，增加了前臺(tái)與客房部的工作效率。在退房時(shí)間延長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，堂舍還額外增加了兩項(xiàng)其他酒店不具備的服務(wù)項(xiàng)目，免押金和免查房，免押金服務(wù)再次降低了住客的入住成本。這三大“特別服務(wù)”不僅使堂舍具備超高的工作效率，還大大的增加了會(huì)員的粘性。雖然操作起來(lái)難度大，但卻實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn)了堂舍的高度人性化。第二，注入環(huán)保理念。酒店提供潔凈毛巾的包裝服務(wù)，給潔凈毛巾穿上了認(rèn)證環(huán)保材料的外衣，而這一包裝不僅僅解決了在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程之中可能會(huì)出現(xiàn)的第二次污染，也打消了客戶(hù)的顧慮，同時(shí)也解決了未使用的毛巾反復(fù)沖洗，減少洗滌廠(chǎng)每天使用的化學(xué)品。這一舉措充分體現(xiàn)出堂舍主題酒店長(zhǎng)期高度關(guān)注顧客感受，在提供“更經(jīng)濟(jì)、更高品質(zhì)”產(chǎn)品的同時(shí)，全方位倡導(dǎo)環(huán)保理念。第三，創(chuàng)建一個(gè)快樂(lè)的氣氛。堂舍酒店服務(wù)人員數(shù)量并不多，但年齡是20歲左右的年輕人，充滿(mǎn)活力，能進(jìn)行良好的溝通，無(wú)論是接待處，或電話(huà)咨詢(xún)給人以熱情大方的感覺(jué)，有效降低了客戶(hù)的陌生感覺(jué)，也能幫助客戶(hù)更好的放松心情，營(yíng)造出更為輕松的氣氛。
（2）有效控制客戶(hù)成本。非核心的需求有效減弱，而一次性酒店用品從酒店徹底的分開(kāi)，在2010年底，徹底的取消了六小件的一次性用品，而房?jī)r(jià)下調(diào)了十塊錢(qián)。節(jié)約了成本，更吻合當(dāng)今時(shí)代的環(huán)保需要。也讓旅客得到了更大的利潤(rùn)空間，使得房間之內(nèi)的家具得到了進(jìn)一步的簡(jiǎn)化。桌板替代了抽屜，而衣柜則由墻壁進(jìn)行替代，減少?zèng)]有必要的裝飾品，比如小的浴室等等，而吹風(fēng)機(jī)則擺放在了走廊，這樣可以減少?zèng)]有必要的費(fèi)用和支出。以經(jīng)濟(jì)為中心，控制好客戶(hù)的成本。為了滿(mǎn)足客戶(hù)更加實(shí)惠的要求，也為了可以控制好預(yù)算，在硬件的配置時(shí)就要好好考慮，在傳統(tǒng)酒店所使用的衣柜和較大的書(shū)桌等物品，占據(jù)的空間較大，但是使用的頻率較低，不便于清洗，而改成使用桌板，或者弧形的衣架，更加方便和簡(jiǎn)單，能夠讓家具與房間融為一體。增強(qiáng)房間的實(shí)用感和溫馨感。采取低價(jià)策略，以比其他的主題酒店更低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行控制，而控制成本是核心的競(jìng)爭(zhēng)力，然而壓縮成本是十分嚴(yán)格的，用低廉的價(jià)格使成本得到節(jié)約，可以返回給客戶(hù)和會(huì)員。
（3）給顧客提供便利。選擇更為便利的交通，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的出行需要。成功的打造電子商務(wù)平臺(tái)，建立互聯(lián)網(wǎng)和短信預(yù)約、微信道預(yù)約、WAP、移動(dòng)應(yīng)用，并提供存儲(chǔ)管理集成系統(tǒng)，客戶(hù)可以在家里通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心和手機(jī)客戶(hù)端等資源，來(lái)進(jìn)行實(shí)時(shí)的查詢(xún)，也可以進(jìn)行預(yù)約確認(rèn)和查詢(xún)。節(jié)約了時(shí)間與精力，也符合現(xiàn)代消費(fèi)者的“網(wǎng)絡(luò)”生活特點(diǎn)。提供信息共享。堂舍在其主頁(yè)上提供了詳細(xì)信息，包括總體情況，電子地圖，設(shè)施，客房?jī)r(jià)格，會(huì)員評(píng)價(jià)，預(yù)訂，旅游線(xiàn)路，餐飲娛樂(lè)，讓客戶(hù)能夠做出有效的選擇，在做出決定之前，提前熟悉周?chē)沫h(huán)境。
（4）現(xiàn)代化的溝通方式。堂舍主題酒店更加強(qiáng)調(diào)雙向的溝通，以坦誠(chéng)相待為宗旨，可以實(shí)現(xiàn)溝通方式的多樣化，提供更為豐富實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)消息。堂舍主題酒店成立了“會(huì)員共享”板塊，提供了一個(gè)免費(fèi)平臺(tái)，與非會(huì)員客戶(hù)分享經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，二十四小時(shí)的維修秘書(shū)也及時(shí)解答了最新的活動(dòng)和積分管理，入住的寶典等等業(yè)務(wù)問(wèn)題，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)與宿舍零距離接觸。良性互動(dòng)的信息反饋。對(duì)在線(xiàn)預(yù)定而且本人入住的客戶(hù)，酒店也設(shè)計(jì)了問(wèn)卷，還制定了積分政策。在用戶(hù)親身體驗(yàn)之后，再進(jìn)行積極的鼓勵(lì)和填寫(xiě)反饋信息，除此之外，還通過(guò)定期舉辦的會(huì)員主題論壇，旅館賽季雜志，采取這樣的方式來(lái)傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音，這也成為了堂舍可以不斷的改進(jìn)和更新的主要參照。堂舍也通過(guò)推陳出新來(lái)完成更為精彩的活動(dòng)，使得客戶(hù)可以更熱情的參與。全員銷(xiāo)售也是另外一個(gè)特色，除了銷(xiāo)售員之外，銷(xiāo)售也作為前臺(tái)接待，客房服務(wù)員的事，所以堂舍主題酒店的每個(gè)員工，都對(duì)自己店的房?jī)r(jià)和優(yōu)惠的信息更加了如指掌，來(lái)增進(jìn)員工之間的凝聚能力，也可以為了分店的業(yè)績(jī)出力。
（5）DIY消費(fèi)。在酒店的餐飲服務(wù)方面，也可以使得客戶(hù)能夠體驗(yàn)到當(dāng)?shù)孛朗车莫?dú)特魅力，加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的接近程度。通過(guò)不同類(lèi)型的DIY活動(dòng)，輕松獲得了客戶(hù)的利益，擺脫了客戶(hù)餐廳的中低品位傳統(tǒng)晚餐，提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度。這是一種根據(jù)自我、創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)的三大體系發(fā)展的餐飲服務(wù)。其中，該系統(tǒng)可以讓客戶(hù)親身參與食品生產(chǎn)的創(chuàng)新，可以使游客在創(chuàng)造的各個(gè)環(huán)節(jié)學(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)感情，發(fā)現(xiàn)自我。主題酒店最大的特點(diǎn)是給予酒店某種主體的體現(xiàn)，從而可以經(jīng)營(yíng)出沒(méi)有辦法進(jìn)行模仿和復(fù)制的魅力和特點(diǎn)，也可以提升酒店的質(zhì)量和品位。除了精致、個(gè)性、舒適的服務(wù)外，適當(dāng)增加符合酒店主題的DIY飲食服務(wù)產(chǎn)品或活動(dòng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚流行的體驗(yàn)，不失為新的市場(chǎng)策略。
三、智慧旅游下的主題酒店?duì)I銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
在智慧旅游的酒店產(chǎn)品上需要考慮的是市場(chǎng)范圍、服務(wù)的質(zhì)量和水準(zhǔn)。同時(shí)還要注意到酒店的品牌保障等。（1）品牌營(yíng)銷(xiāo)，主題經(jīng)營(yíng)。品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn)，它具有一定的個(gè)性，也是酒店進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的主要工具。而如今管理學(xué)界的通俗觀(guān)點(diǎn)則認(rèn)為，第一流的企業(yè)注重品牌，次流的企業(yè)則注重營(yíng)銷(xiāo)，而末流的則注重產(chǎn)品。其實(shí)，這種認(rèn)識(shí)片面強(qiáng)調(diào)了科學(xué)化的管理，有失公平。比如酒店的主體不是加盟品牌酒店，也無(wú)意樹(shù)立起自己的品牌，只需要這個(gè)概念的主題可以用來(lái)賺錢(qián)，這顯然是錯(cuò)誤的。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，急躁冒進(jìn)，只對(duì)酒店的主題進(jìn)行了簡(jiǎn)單的復(fù)制是不會(huì)獲得長(zhǎng)久發(fā)展的。（2）注重產(chǎn)品質(zhì)量，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。在質(zhì)量上沒(méi)有終點(diǎn)，把質(zhì)量作為企業(yè)的旅程。作為酒店的品牌成功也不是一時(shí)的，而是依賴(lài)于長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃與優(yōu)良的品質(zhì)體系和保障實(shí)施。在質(zhì)量的管理上要更加個(gè)性化。在產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)上應(yīng)盡可能考慮客戶(hù)的需求。一是與功能的完美結(jié)合?！爸腔勐糜巍笔菍?duì)整個(gè)旅游行業(yè)提出的智能旅游信息服務(wù)系統(tǒng)。該系統(tǒng)由旅客、企業(yè)和管理服務(wù)構(gòu)成。從用戶(hù)的角度來(lái)看，基于數(shù)據(jù)中心“服務(wù)器”，擔(dān)任提供各種類(lèi)型的信息服務(wù)的角色，如：旅游資源信息，旅游住宿信息，旅游餐飲信息等。主題酒店通常是一種體驗(yàn)產(chǎn)品消費(fèi)的最前沿，它主要是為年輕人，高學(xué)歷人才，企業(yè)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員提供服務(wù)。二是形象的識(shí)別。目前，部分省市開(kāi)展了“智慧旅游”建設(shè)工作，“智能旅游”的定義主要集中在云端數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)和終端等。酒店需要選擇和提煉形象。酒店通常設(shè)置了文化的識(shí)別系統(tǒng)，還包括了主體的標(biāo)志、文字等等。在其中，符號(hào)所代表的內(nèi)容還應(yīng)該貫穿在酒店的各個(gè)功能區(qū)域，特別是要充分反映在大廳里。三是表現(xiàn)戲劇化和商業(yè)化。除了識(shí)別功能和圖像，國(guó)外大酒店的設(shè)計(jì)通常也有舞臺(tái)劇的特點(diǎn)，企業(yè)的表現(xiàn)主題也應(yīng)該成為酒店設(shè)計(jì)的重要特征之一。設(shè)計(jì)不是一時(shí)能夠解決所有需求，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)逐步演變。既要滿(mǎn)足那些參與產(chǎn)品變化的基本框架的需要，也要滿(mǎn)足用戶(hù)的改善需求。
2、定價(jià)策略
（1）主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。主題酒店的目標(biāo)是為了加大市場(chǎng)的份額，價(jià)格則作為客人入住酒店最為主要和敏感的因素。在價(jià)格有所上漲的情況下，大部分的客人會(huì)選擇投訴，或者換一個(gè)地方。這其中的一個(gè)主要原因是因?yàn)榭腿说木o張預(yù)算。比如，某個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售人員出差費(fèi)用具有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，在超額的時(shí)候要進(jìn)行自我填補(bǔ)，因此，在主題酒店的設(shè)置方面，要讓不同的客戶(hù)有所區(qū)分。在酒店的整體產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化前提之下，通過(guò)樓層的設(shè)置，使得不同的客戶(hù)可以區(qū)分開(kāi)，來(lái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟町愋耘渲?。比如在商?wù)放假的時(shí)候，提供互聯(lián)網(wǎng)的接入和傳真等等的辦公條件，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的不一致需求。在價(jià)格上還可以有所區(qū)分，可以滿(mǎn)足不同客人的消費(fèi)需要。（2）控制成本，物超所值。在現(xiàn)實(shí)的條件之下，酒店的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，而主題酒店主要在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的地位，必須要有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，特別是產(chǎn)品的價(jià)格，而確定價(jià)格的關(guān)鍵要素是成本的控制，只有對(duì)運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行控制，在產(chǎn)品的價(jià)格上更低，才能讓客戶(hù)感受到價(jià)值，酒店才可以持續(xù)發(fā)展。
3、拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
在智慧旅游背景下，主題酒店拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：（1）充分利用互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)，不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法。一方面，客戶(hù)可以通過(guò)豐富的信息，在線(xiàn)預(yù)覽之后，確定自己的活動(dòng)方式。另一方面，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以擴(kuò)大酒店的信息處理和傳輸能力，可以減少銷(xiāo)售與推廣的費(fèi)用。因此，主題酒店要通過(guò)建設(shè)自己的網(wǎng)站，并且和國(guó)內(nèi)的知名網(wǎng)站進(jìn)行合作，在多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，以降低銷(xiāo)售和推廣費(fèi)用，并更有效地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。此外，營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略實(shí)施也可以利用微博通道直接產(chǎn)品信息，或者進(jìn)行廣告推廣，這也是營(yíng)銷(xiāo)的新境界。主題酒店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須是持續(xù)性的，因此決定了微博營(yíng)銷(xiāo)不是一時(shí)興起，而應(yīng)遵循科學(xué)，合理規(guī)劃，根據(jù)旅游企業(yè)發(fā)展的需要制定一個(gè)長(zhǎng)期的微博營(yíng)銷(xiāo)策略。（2）完善信息系統(tǒng)及預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)。主題酒店的變化發(fā)展，在本質(zhì)上所反映的是客流、物流等等在分店之間的動(dòng)態(tài)運(yùn)行，以及建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，從而取得在交易效率上的優(yōu)勢(shì)。因此，在電子商務(wù)時(shí)代，無(wú)論是品牌延伸還是獲得了特許營(yíng)業(yè)的酒店，在設(shè)計(jì)上，先要是一個(gè)信息化平臺(tái)的發(fā)展，充分的使用好系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)特色，而且形成了一個(gè)主題酒店的中心，在企業(yè)的系統(tǒng)內(nèi)部形成了信息資源，比如客戶(hù)資料和信息的交流等。實(shí)現(xiàn)了客源上的物流和資金上的最佳配置，與此同時(shí)，還要建立起更為現(xiàn)代化的客源和預(yù)定的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源上的共享。（3）合理利用專(zhuān)業(yè)化組織。部分特殊的營(yíng)銷(xiāo)組織，比如國(guó)際上的青年旅社組織，擁有大量的客源，而這部分年輕的背包旅客，對(duì)于衛(wèi)生和住宿要求更加簡(jiǎn)單，而且主題酒店可以滿(mǎn)足他們的需求，只要價(jià)格合適，部分游客可以成為主題酒店的主要消費(fèi)者。所以，要利用更專(zhuān)業(yè)化的組織，給更多的客戶(hù)提供信息，拓寬渠道，增加客源。（4）開(kāi)發(fā)DIY飲食服務(wù)項(xiàng)目。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，使人們的思想和行為方式都發(fā)生了較為深刻的變化。目前，人們還需要更加個(gè)性化和人性化的消費(fèi)來(lái)完成自我的轉(zhuǎn)變，而消費(fèi)的方式也要從大眾化向著簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)轉(zhuǎn)變，這樣，人們就能獲得更為全面的個(gè)性化的消費(fèi)。
4、促銷(xiāo)策略
（1）人員推銷(xiāo)策略。擁有了充足的人才，主題酒店就要進(jìn)行有效的整合、配置，發(fā)揮他們最大的作用。對(duì)此，主題酒店就應(yīng)在規(guī)模得到擴(kuò)張之后，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)化的分工。（2）公共關(guān)系策略。善意的對(duì)待酒店所在地區(qū)的政府與居民，和大眾媒體保持更加友善親密的關(guān)系，通過(guò)更多的公益性活動(dòng)和突發(fā)的事件，來(lái)傳播酒店的正面形象。一方面可以樹(shù)立良好的公眾形象，提高社會(huì)地位；另一方面，在酒店一旦發(fā)生危機(jī)事件時(shí)，良好的公共關(guān)系可將負(fù)面影響降至最低。
四、結(jié)語(yǔ)
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代將成為未來(lái)的主題。但目前國(guó)內(nèi)外對(duì)主題酒店?duì)I銷(xiāo)策略方面的研究較少，而且研究的大都是單個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，研究方向具有很大的局限性，沒(méi)能對(duì)主題酒店?duì)I銷(xiāo)策略進(jìn)行系統(tǒng)全面的研究和闡述。因此，本文以武漢堂舍酒店為主要研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略和主題設(shè)計(jì)的調(diào)查和研究，整合相關(guān)理論資源和實(shí)踐資源形成一個(gè)較為完善的營(yíng)銷(xiāo)策略體系，希望能為國(guó)內(nèi)的主題酒店設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。
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關(guān)鍵詞：酒店?duì)I銷(xiāo)；方法；策略
一. 酒店?duì)I銷(xiāo)概念及主要內(nèi)容
酒店?duì)I銷(xiāo)，是圍繞滿(mǎn)足賓客需求，開(kāi)發(fā)酒店市場(chǎng)，增加酒店效益，而進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售活動(dòng)。主要內(nèi)容如下：（1）普通酒店服務(wù)：主要針對(duì)普通客戶(hù)，提供住宿、餐飲服務(wù)。（2）會(huì)議服務(wù)：主要提供會(huì)議場(chǎng)所、休息客房、會(huì)議工作餐等服務(wù)。（3）大型宴會(huì)服務(wù)：主要針對(duì)學(xué)子宴、生日宴、聚會(huì)宴提供餐飲服務(wù)。（4）婚慶服務(wù)：主要針對(duì)當(dāng)?shù)氐陌傩?，以提供婚慶儀式和婚慶宴席為主要營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。（5）大客戶(hù)服務(wù)：主要針對(duì)大型公司和集體性人群（例如旅游團(tuán)）提供優(yōu)惠服務(wù)。
二. 酒店?duì)I銷(xiāo)策略
酒店?duì)I銷(xiāo)策略，指為了使一個(gè)酒店更好的盈利更好的發(fā)展，通過(guò)對(duì)酒店的市場(chǎng)環(huán)境以及相關(guān)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)的分析制定出來(lái)的酒店在一定時(shí)期內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、戰(zhàn)略、目標(biāo)以及實(shí)施方案。酒店行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了加強(qiáng)酒店的市場(chǎng)活力，酒店必須做好營(yíng)銷(xiāo)策略。
（一）最后一分鐘促銷(xiāo)特惠酒店促銷(xiāo)。例：當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，商務(wù)客房以特價(jià)出售或贈(zèng)一百元左右的禮品。因個(gè)人思想不同，有很多顧客為這禮品前來(lái)。使用說(shuō)明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷(xiāo)售的情況下，酒店應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷(xiāo)。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由酒店根據(jù)實(shí)際情況決定。
（二）禮品房。例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時(shí)間的客房銷(xiāo)售情況，對(duì)某些總體入住率較低的房型，進(jìn)行一種贈(zèng)送禮品銷(xiāo)售的方式。此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由酒店自由確定。
（三）超級(jí)團(tuán)購(gòu)價(jià)。例：買(mǎi)10送1，凡當(dāng)日一次性同時(shí)入住11間客房，可減免1間價(jià)格最低的客房房費(fèi)或一次性同時(shí)入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會(huì)是我們長(zhǎng)期客戶(hù)。多為單位團(tuán)體。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于集團(tuán)客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)客戶(hù)。
（四）延時(shí)促銷(xiāo)。例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費(fèi)！或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報(bào)銷(xiāo)了房費(fèi)又得到了禮品。你不讓他來(lái)住店都不行。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補(bǔ)。
（五）提前預(yù)購(gòu)價(jià)。例：提前2個(gè)月預(yù)訂某某年6月、7月某房型并即時(shí)確認(rèn)，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此種促銷(xiāo)手段要求提前預(yù)訂的時(shí)間相隔較長(zhǎng)，多出現(xiàn)在淡季促銷(xiāo)中，且限定某些房型，對(duì)付款或確認(rèn)也有要求。
（六）?？投Y品體驗(yàn)。例：在3月內(nèi)，住宿超過(guò)6次，第7次入住時(shí)送一百元左右的禮品一份。使用說(shuō)明：此種促銷(xiāo)旨在提高顧客的忠誠(chéng)度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。而禮品的強(qiáng)度，也可由酒店根據(jù)當(dāng)日的酒店客房的入住情況作靈活處理。
（七）熱點(diǎn)事件促銷(xiāo)。例：高考期間，所有考生憑準(zhǔn)考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的認(rèn)知度。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多以社會(huì)事件為契機(jī)，如高考，婦女節(jié)，奧運(yùn)會(huì)等等，但受制于熱點(diǎn)的時(shí)效性，只能短期使用。
（八）特殊人群促銷(xiāo)。例：新住客超值體驗(yàn)價(jià)，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的認(rèn)知度。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多為酒店根據(jù)自身特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)而定，并且可以長(zhǎng)期使用，但需限定房型。
（九）商家聯(lián)合促銷(xiāo)。例：凡持**卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時(shí)可再享受9折優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多以商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互相共享其用戶(hù)資源，而且可不限房型并長(zhǎng)期使用。
（十）限量超值搶購(gòu)價(jià)。例：百元超值體驗(yàn)價(jià)！標(biāo)準(zhǔn)房每日限量10間且只能預(yù)訂1晚，先確認(rèn)先得！使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)短期內(nèi)具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)，但為保證酒店效益，房間不宜過(guò)多。
（十一）最低承諾價(jià)。例：某某年6月和7月，某顧客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房?jī)r(jià)。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于淡季促銷(xiāo)活動(dòng)，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。
（十二）全國(guó)/全城聯(lián)通價(jià)。例：某某年11月，預(yù)付4000塊，可享受本品牌內(nèi)所有酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。
（十三）策劃宣傳與廣告。酒店?duì)I銷(xiāo)除開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項(xiàng)目外，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來(lái)吸引客源，這就要在廣告策劃推銷(xiāo)上多做文章。酒店由于要面對(duì)不同的節(jié)氣、節(jié)日在不同的時(shí)間要做出不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，這就需要有廣告的支持，對(duì)于中小酒店來(lái)說(shuō)，廣告費(fèi)過(guò)高很難承受，所以說(shuō)廣告還要根據(jù)廣告的特性來(lái)。
1.可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動(dòng)項(xiàng)目等，提高賓客對(duì)酒店的感官印象。
2.運(yùn)用行業(yè)性雜志、報(bào)紙、旅行線(xiàn)路小冊(cè)子、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
三. 結(jié)束語(yǔ)
酒店?duì)I銷(xiāo)不應(yīng)局限在一個(gè)階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳、最超前、最獨(dú)到的嗅覺(jué)感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最佳經(jīng)營(yíng)模式，使酒店經(jīng)營(yíng)更趨完善，先進(jìn)及獨(dú)特，不至于在激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：商務(wù)酒店；問(wèn)題；營(yíng)銷(xiāo)策略
近年來(lái)，中國(guó)商務(wù)旅游市場(chǎng)迅速發(fā)展，給中國(guó)商務(wù)酒店的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，國(guó)際酒店集團(tuán)對(duì)我國(guó)商務(wù)酒店所帶來(lái)的威脅與挑戰(zhàn)，例如，萬(wàn)豪、巴斯、香格里拉等國(guó)際酒店。同時(shí)，隨著中央“八規(guī)”和“六禁”的出臺(tái)，很多商務(wù)酒店的發(fā)展遇到很大的阻撓，營(yíng)業(yè)額在最初幾個(gè)月迅速下滑。酒店?duì)I銷(xiāo)一直是酒店業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，所以實(shí)施成功的營(yíng)銷(xiāo)策略是酒店盈利的重中之重。所以，商務(wù)酒店急需重新定位，找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求的生存和發(fā)展。
一、營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)理論
1.營(yíng)銷(xiāo)策略理論
營(yíng)銷(xiāo)策略理論是指企業(yè)按照顧客的需要，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)得到顧客需求量和購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地進(jìn)行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)的過(guò)程。
2.4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略組合
“4Ps”是營(yíng)銷(xiāo)策略組合通俗經(jīng)典的簡(jiǎn)稱(chēng)，指的是Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（渠道）、Promotion（促銷(xiāo)）。它奠定了營(yíng)銷(xiāo)策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中的重要地位，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也稱(chēng)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
二、商務(wù)酒店簡(jiǎn)介及其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.商務(wù)酒店簡(jiǎn)介
商務(wù)酒店的主要客人是商務(wù)客人而不是旅游度假客人，一般認(rèn)為商務(wù)客人的比例應(yīng)該大于等于70%。商務(wù)客人相對(duì)于旅游度假客人來(lái)說(shuō)，對(duì)酒店的要求更高，同時(shí)他們?cè)敢鉃榉?wù)支付高價(jià)格。對(duì)于公務(wù)繁忙的商務(wù)客來(lái)說(shuō)，酒店一般要有宴會(huì)廳、會(huì)議室和商務(wù)中心，而度假客希望的是在酒店找到家的感覺(jué)。
一般商務(wù)酒店有以下特點(diǎn)：離商務(wù)活動(dòng)中心比較近；商務(wù)設(shè)施配備齊全；不低于四星級(jí)，由酒店管理集團(tuán)統(tǒng)一管理。
2.商務(wù)酒店?duì)I銷(xiāo)環(huán)境分析
（1）政治環(huán)境
自從黨的十會(huì)議召開(kāi)以來(lái)，提出了“八項(xiàng)規(guī)定”和“六條禁令”，政府開(kāi)始全面整頓黨風(fēng)，許多公款消費(fèi)開(kāi)始被打壓，奢華的中國(guó)式宴會(huì)也遭到批判，工商部開(kāi)始打擊酒店的最低消費(fèi)門(mén)檻，全國(guó)開(kāi)始倡節(jié)儉的新風(fēng)。因此酒店需要改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念，把酒店的發(fā)展與環(huán)境和社會(huì)的發(fā)展協(xié)調(diào)起來(lái)，考慮如何找到新市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新客源，打造酒店特色，最終贏(yíng)得顧客。
（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
《2015-2020年中國(guó)酒店行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資決策分析報(bào)告前瞻》數(shù)據(jù)顯示：2012年全國(guó)餐飲收入達(dá)到2000多億元，同比增長(zhǎng)16.9%，全國(guó)住宿企業(yè)營(yíng)業(yè)收入2100多億元，同比增長(zhǎng)23.3%；2012年?duì)I業(yè)利潤(rùn)1603億元，同比增長(zhǎng)22%。這說(shuō)明酒店告別了過(guò)去的高利潤(rùn)時(shí)代，開(kāi)始進(jìn)入微利時(shí)代。
（3）社會(huì)環(huán)境
當(dāng)今社會(huì)的人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享受的同時(shí)，更加注重精神享受，努力的工作與盡情的休閑成為人們的生活主題，酒店正好為人們的休閑活動(dòng)和商務(wù)活動(dòng)提供了合適的場(chǎng)所。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)從事商務(wù)活動(dòng)的人也越來(lái)越多，他們將成為酒店的潛在客戶(hù)。
三、商務(wù)型酒店?duì)I銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
1.市場(chǎng)細(xì)分不合理
很多酒店對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分不夠。酒店市場(chǎng)的有效細(xì)分需要有科學(xué)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，也就是導(dǎo)致客戶(hù)需求出現(xiàn)差異的因素，比如客戶(hù)年齡、收入、受教育程度、職業(yè)等因素，但是目前我國(guó)很少有商務(wù)酒店能根據(jù)上述因素劃分市場(chǎng)。
2.酒店的目標(biāo)策略不合理
商務(wù)酒店在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、目?biāo)市場(chǎng)飽和度、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無(wú)沖突等因素，商務(wù)酒店應(yīng)該將商務(wù)旅游客人、會(huì)展旅游客人等作為主要客源，并且針對(duì)他們的特點(diǎn)制定出有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，但是目前很多商務(wù)酒店并沒(méi)有選擇市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化作為戰(zhàn)略目標(biāo)。
3.促銷(xiāo)策略單一
許多商務(wù)酒店目前喜歡用銷(xiāo)售促進(jìn)來(lái)刺激顧客對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，但是我們知道商務(wù)客人一般是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有很高的要求，但是對(duì)價(jià)格卻不是很敏感，所以這種方式可能短期有效，但絕不是長(zhǎng)久之計(jì)。
四、商務(wù)酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1.產(chǎn)品策略
商務(wù)酒店面對(duì)的主要是中高端客戶(hù)，要明確提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)才能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。首先，地理位置是商務(wù)客人選擇商務(wù)酒店的一個(gè)重要因素，所以，商務(wù)酒店的選址至關(guān)重要。酒店在規(guī)劃選址的時(shí)候既要考慮酒店的宏觀(guān)區(qū)位，比如目的地附近的競(jìng)爭(zhēng)者、周邊企業(yè)的行業(yè)特征，又要考慮酒店的微觀(guān)環(huán)境，比如酒店的交通入口等。其次，商務(wù)設(shè)施也是商務(wù)客人選擇商務(wù)酒店的一個(gè)重要因素，所以商務(wù)酒店不僅要為客人設(shè)計(jì)出多種可用的商務(wù)硬件設(shè)施設(shè)備，比如打印機(jī)、傳真機(jī)等辦公設(shè)備，還要為其提供諸如電視電話(huà)可視系統(tǒng)和無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)設(shè)施的會(huì)議設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施。最后，商務(wù)酒店還需要有專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，商務(wù)客人與普通客人的區(qū)別就是他們公務(wù)在身，因此召開(kāi)商務(wù)會(huì)議是常有的事，此時(shí)酒店就應(yīng)該成為商務(wù)客人的會(huì)務(wù)組，做好發(fā)邀請(qǐng)、印文件、寫(xiě)席簽、掛會(huì)標(biāo)等一系列工作，讓他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
2.定價(jià)策略
因?yàn)樯虅?wù)酒店的主要客源為商務(wù)客人，所以可以采取差別定價(jià)法，也就是說(shuō)對(duì)不同的消費(fèi)者在銷(xiāo)售同一種商品時(shí)采取不同的價(jià)格。對(duì)于同一種客房產(chǎn)品，客房?jī)r(jià)格級(jí)別越多，酒店就越能滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)的需求，從而可以獲得更高的收益。商務(wù)客人一般對(duì)服務(wù)的要求比較高而不太在意價(jià)格，所以商務(wù)酒店應(yīng)該采取這種差別定價(jià)法，一方面可以滿(mǎn)足顧客細(xì)微的要求，另一方面為酒店創(chuàng)造收益。
3.渠道策略
酒店的銷(xiāo)售渠道按層級(jí)可以分為間接渠道與直接渠道，直接渠道是指企業(yè)將其產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給目標(biāo)客戶(hù)而沒(méi)有經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，比如客人直接通過(guò)酒店的預(yù)定系統(tǒng)親自預(yù)定房間；間接渠道是指目標(biāo)客戶(hù)是從旅行社、航空公司等那里得到產(chǎn)品。渠道成員的選擇也應(yīng)根據(jù)酒店目標(biāo)市場(chǎng)的不同來(lái)進(jìn)行。由于商務(wù)酒店的客人大多為國(guó)際友人或外地人，所以客人與酒店的空間距離較大，酒店應(yīng)該采取間接渠道為主的銷(xiāo)售策略，即與旅行社、旅游組織機(jī)構(gòu)聯(lián)系，爭(zhēng)取從他們那里得到更多客人，但是由于間接銷(xiāo)售的成本較高，所以酒店應(yīng)該選擇中間環(huán)節(jié)較少的間接渠道。
4.促銷(xiāo)策略
商務(wù)酒店不僅可以采取傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，包括廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系等，還可以采取諸如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
（1）傳統(tǒng)促銷(xiāo)
例如，在過(guò)節(jié)、客人生日時(shí)給酒店的客人發(fā)一張問(wèn)候的賀卡或祝福的短信，在酒店有新服務(wù)時(shí)可以給客人發(fā)去新產(chǎn)品的介紹，但是一定要注意發(fā)送的時(shí)間和對(duì)象；再比如酒店可以向當(dāng)?shù)氐拿襟w積極提供新聞稿，從而提高酒店的知名度。
（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)訂房越來(lái)越被大多數(shù)人所采用。商務(wù)酒店開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)訂房功能可以提高酒店預(yù)訂的覆蓋面，同時(shí)，商務(wù)酒店還可以在開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)訂房的同時(shí)開(kāi)通酒店其他產(chǎn)品的預(yù)訂功能，這樣可以同時(shí)促進(jìn)客房與其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。同時(shí)酒店可以利用網(wǎng)站的留言板獲取顧客的需求信息，從而為顧客提供針對(duì)。
五、總結(jié)
中國(guó)商務(wù)旅游市場(chǎng)的迅速發(fā)展，給中國(guó)商務(wù)酒店的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到國(guó)際酒店集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，加之我國(guó)商務(wù)酒店在市場(chǎng)定位、設(shè)施建設(shè)、商務(wù)平臺(tái)建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念方面還存在許多不足，所以，我國(guó)商務(wù)酒店的發(fā)展是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。酒店是以盈利為目的的行業(yè)，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是其盈利的關(guān)鍵。我國(guó)商務(wù)酒店一定要找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分利用其擁有的良好發(fā)展環(huán)境，盡快形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從而才能持續(xù)健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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Abstract: with the development of society and economy, the hotel industry is confronted with hitherto unknown development opportunity and the increasingly fierce market competition. Therefore, do a good job in hotel marketing work is very important. Based on the analysis of the existing problems of marketing on the basis of Moderno Hotel, Moderno Hotel on marketing strategy are discussed.
關(guān)鍵詞：酒店，營(yíng)銷(xiāo)策略
Key words: Hotel, marketing strategy
中圖分類(lèi)號(hào)：F406.11文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)
作為現(xiàn)代酒店的經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其核心作用已是勢(shì)必所趨，當(dāng)然酒店的營(yíng)銷(xiāo)，必須與飯店內(nèi)其他部門(mén)密切配合，如住宿與前臺(tái)、客房，用餐與餐廳，會(huì)議與工程、音響等，營(yíng)銷(xiāo)部常常代表顧客的要求和利益，而顧客的要求有時(shí)非常挑剔，有可能影響其他業(yè)務(wù)部門(mén)的政黨工作程序，營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)做好顧客與經(jīng)營(yíng)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用在于溝通飯店和客源間市場(chǎng)的供求關(guān)系，以求飯店的最佳效益，因而酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是飯店經(jīng)營(yíng)管理的核心。
一、現(xiàn)代酒店?duì)I銷(xiāo)存在的問(wèn)題
1 經(jīng)營(yíng)管理理念落后，對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力重視不夠
盡管酒店業(yè)是我國(guó)最早對(duì)外開(kāi)放的投資領(lǐng)域之一，但由于技術(shù)和體制的原因，我國(guó)酒店企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念落后，在品牌競(jìng)爭(zhēng)力方面重視不夠，其表現(xiàn)為:一是酒店品牌形象模糊。酒店品牌形象就是酒店品牌在消費(fèi)者心中的印象，它是促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒店產(chǎn)品的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，擁有良好清晰的品牌形象是實(shí)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，也是能夠快速并持久地吸引消費(fèi)者的源泉。但我國(guó)酒店品牌形象在對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售方面所起到的作用卻是有限的
2 行業(yè)信息化、網(wǎng)絡(luò)化程度相對(duì)較低
信息化、網(wǎng)絡(luò)化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，信息技術(shù)已經(jīng)成為影響人類(lèi)生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要力量。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，已成為酒店管理方面的一場(chǎng)革命，形成了以“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”為核心的酒店管理新理念。在這一背景下，我國(guó)酒店業(yè)信息化、網(wǎng)絡(luò)化程度相對(duì)較低，導(dǎo)致管理效率和經(jīng)濟(jì)效益偏低，主要表現(xiàn)在一方面由于信息不暢通，許多酒店客源嚴(yán)重不足，客房閑置率在不斷上升。
3 供求關(guān)系比例失調(diào)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)
一方面，我國(guó)旅游飯店業(yè)已經(jīng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，飯店進(jìn)入微利時(shí)代。有相當(dāng)一部分酒店?duì)I銷(xiāo)管理依然停留在走團(tuán)隊(duì)、簽合約或簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)、低級(jí)的削價(jià)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段上。缺乏對(duì)自身酒店進(jìn)行市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位，或分析不夠深入，定位不準(zhǔn)，使酒店經(jīng)營(yíng)策略模糊。另一方面，中國(guó)旅游飯店業(yè)其規(guī)模以每年近10%的速度遞增，造成我國(guó)飯店業(yè)供給總量持續(xù)的增長(zhǎng)和供給結(jié)構(gòu)的不合理，使飯店業(yè)的平均利潤(rùn)一直下降。而且酒店經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的主要精力放在了解對(duì)手，如何跟同行進(jìn)行拼規(guī)模、拼價(jià)錢(qián)、拼服務(wù)、拼文化，惡性競(jìng)爭(zhēng)，使自己酒店的客源市場(chǎng)人為變小。
4 酒店行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄
近期所做的一項(xiàng)酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的調(diào)查結(jié)果顯示:60% 的酒店不知道如何制訂企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;50% 的酒店不懂得制訂銷(xiāo)售政策;70% 的酒店決策人在構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)時(shí)不知如何著手;55%的酒店不懂營(yíng)銷(xiāo)管理;40%的酒店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局不能分析，不知采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略;45% 的酒店決策人對(duì)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查掌握不夠;35%的酒店對(duì)其自身的定位模糊;40% 的酒店對(duì)價(jià)格難以管理與控制;45% 的酒店不能處理好企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期效益之間的關(guān)系;40% 的酒店在整合應(yīng)用廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)策略上有困難。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，當(dāng)今酒店業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀仍處在初級(jí)階段。
二、現(xiàn)代酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略
1.加強(qiáng)酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)為我們的生活帶來(lái)了很多便利，它讓我們?cè)诘谝粫r(shí)間知道第一信息，讓溝通跨越空間，形成互動(dòng)。同時(shí)，信息化也在酒店業(yè)引起了一場(chǎng)革命，形成了“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”管理新理念，并日漸成為酒店最有效、最便捷、經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)而出現(xiàn)了攜程、藝龍等專(zhuān)門(mén)進(jìn)行在線(xiàn)預(yù)訂的網(wǎng)站。目前，大部分酒店都擁有自己的網(wǎng)站，不過(guò)，多數(shù)網(wǎng)站的內(nèi)容還停留在對(duì)酒店設(shè)備設(shè)施的介紹上，其在線(xiàn)預(yù)訂功能都不強(qiáng)，酒店網(wǎng)絡(luò)上的客人主要還是來(lái)自攜程，畢竟攜程的預(yù)定價(jià)格低，訂房便捷，而且還可選性也強(qiáng)，一般的酒店網(wǎng)站預(yù)定根本沒(méi)法比。
2.加強(qiáng)酒店個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)
如今人們的消費(fèi)觀(guān)念及消費(fèi)需求不斷在改變，消費(fèi)者已從原來(lái)的統(tǒng)一消費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)性化消費(fèi)。因此，酒店在滿(mǎn)足顧客共性需求的基礎(chǔ)上，還需針對(duì)顧客的個(gè)性特點(diǎn)和特殊需求，主動(dòng)積極地為顧客提供差異化的服務(wù)，以便讓顧客有一種自豪感、滿(mǎn)足感，從而留下深刻的印象，贏(yíng)得他們的忠誠(chéng)而成為回頭客?？腿说膫€(gè)性化需要?dú)w根結(jié)底是一種被尊重、被滿(mǎn)足的感覺(jué)，如在客人登記時(shí)，稱(chēng)呼客人的名字;客人抵達(dá)客房時(shí)，看到自己喜歡的食物和雜志；客人離店時(shí)，酒店發(fā)專(zhuān)門(mén)的短信問(wèn)候。個(gè)性化服務(wù)并不在于酒店給客人多少優(yōu)惠，而是知道客人的需求，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榭腿颂峁?，使客人覺(jué)得享受到了“專(zhuān)門(mén)為我提供的服務(wù)”。酒店要提供個(gè)性化服務(wù)，需要做好充分的工作，不僅要建立完善的顧客資料庫(kù)，充分了解客人的入住習(xí)慣，還要關(guān)注客人新的需求，為客人制造新的驚喜。
3.加強(qiáng)酒店內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)
在企業(yè)內(nèi)部形成良好的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性、主動(dòng)性，使每位員工能夠積極主動(dòng)地服務(wù)客人，隨時(shí)注意觀(guān)察客人的情況，自然和諧地與客人溝通交流，恰到好處地進(jìn)行推銷(xiāo)。比如，前臺(tái)接待員在客人入住時(shí)，不失時(shí)機(jī)地向客人介紹本地的旅游點(diǎn)、名勝古跡，盡可能地安排客人的活動(dòng)，以期延長(zhǎng)客人下榻時(shí)間；行李員可以利用替客人搬運(yùn)行李、送客人上房間的機(jī)會(huì)，根據(jù)客人的愛(ài)好，向客人介紹酒店的各種服務(wù)設(shè)施，推銷(xiāo)酒店產(chǎn)品；餐廳服務(wù)員主動(dòng)熱情地幫助客人挑選符合客人口味的食品，推薦餐廳特色菜肴，使推銷(xiāo)活動(dòng)在不知不覺(jué)中進(jìn)行。這樣酒店就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷(xiāo)力量。
4.加強(qiáng)酒店低碳營(yíng)銷(xiāo)
酒店取消“六小件”雖然備受爭(zhēng)議，但低碳時(shí)代的到來(lái)卻不容置疑。中國(guó)飯店協(xié)會(huì)早于2001年就制定了全國(guó)“綠色酒店”標(biāo)準(zhǔn)，提出了綠色酒店基本條件及綠色酒店管理要求。具體為運(yùn)用綠色觀(guān)念，從綠色銷(xiāo)售、節(jié)約用水、能源管理、環(huán)境保護(hù)、垃圾管理、綠色客房、綠色餐飲、綠色管理等8個(gè)方面做好綠色酒店。不過(guò)，真正意義上的低碳營(yíng)銷(xiāo)，酒店除做好以上八方面之外，更重要的是引導(dǎo)顧客進(jìn)行低碳消費(fèi)，如此才能全面推行低碳服務(wù)。
三、小結(jié)
隨著我國(guó)綜合實(shí)力的增強(qiáng)和旅游事業(yè)的發(fā)展，國(guó)際知名飯店集團(tuán)紛紛涉足中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)酒店業(yè)的發(fā)展也是越來(lái)越快，如何加強(qiáng)我國(guó)酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略，如何吸引客源，提升酒店競(jìng)爭(zhēng)力則是每一個(gè)酒店都在積極考慮的首要問(wèn)題，而營(yíng)銷(xiāo)策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必須用科學(xué)、先進(jìn)的酒店?duì)I銷(xiāo)來(lái)武裝自己，從而促進(jìn)我國(guó)酒店業(yè)迅速朝健康有序的軌道發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
摘 要 21世紀(jì)是文化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的變化使得文化營(yíng)銷(xiāo)具有廣闊的發(fā)展前景。酒店實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)，以文化作為營(yíng)銷(xiāo)手段去開(kāi)拓市場(chǎng)，將是今后營(yíng)銷(xiāo)人員的主要立意點(diǎn)。文化因素的注入酒店已成為一種勢(shì)不可擋的營(yíng)銷(xiāo)潮流，文化營(yíng)銷(xiāo)為飯店的發(fā)展提供了有力的營(yíng)銷(xiāo)武器。
關(guān)鍵詞 文化營(yíng)銷(xiāo) 必要性 實(shí)施策略
一、文化營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
文化營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)組合概念，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是利用文化力量來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它指的是飯店?duì)I銷(xiāo)人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)念的影響下，所形成的營(yíng)銷(xiāo)理念，以及塑造出的營(yíng)銷(xiāo)形象，兩者在具體的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中所形成的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。文化營(yíng)銷(xiāo)含義有四：一是企業(yè)借助于或適應(yīng)于不同特色的環(huán)境文化開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)；其二是企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，須綜合運(yùn)用文化因素實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；其三是文化因素須滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中，制定出具有文化特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；其四是企業(yè)應(yīng)充分利用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略全面構(gòu)筑企業(yè)文化。
二、實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)策略的必要性
文化營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)酒店企業(yè)的必要性具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
（一）滿(mǎn)足消費(fèi)者“文化性”的需要
按照馬斯洛需求層次理論，人類(lèi)有5個(gè)層次的本能，滿(mǎn)足了一個(gè)層次必然會(huì)有高一層次的需要。隨著消費(fèi)者生活水平的提高，生活方式的改變，尤其是消費(fèi)者科學(xué)文化知識(shí)的增長(zhǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來(lái)越具有“文化性”。他們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的生理需求，而是有了更高層面上的需求，因此，利用飯店的文化影響力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，使客人感到物有所值，甚至物超所值，必將給飯店帶來(lái)勃勃生機(jī)。
（二）文化營(yíng)銷(xiāo)策略是酒店參與競(jìng)爭(zhēng)的需要
對(duì)于已經(jīng)步入了成熟發(fā)展階段的飯店業(yè)，在市場(chǎng)方面已趨于飽和，如果再用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)“分割市場(chǎng)”已不現(xiàn)實(shí)，況且飯店之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。飯店要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須在消費(fèi)者心目中樹(shù)立牢固的鮮明的個(gè)性形象，通過(guò)利用文化獨(dú)特的親和力，把具有相同文化底蘊(yùn)與文化追求的人們聚集在一起，并取得價(jià)值觀(guān)的認(rèn)同，達(dá)成有效的溝通，從而建立起與消費(fèi)者的親密關(guān)系是不難做到的。而形象的建立，必須是以文化為核心，采用文化營(yíng)銷(xiāo)的策略，使目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。以形象為導(dǎo)向的文化營(yíng)銷(xiāo)為飯店的發(fā)展提供了有力的營(yíng)銷(xiāo)武器，文化因素的注入已成為一種勢(shì)不可擋的營(yíng)銷(xiāo)潮流。
（三）文化營(yíng)銷(xiāo)策略是構(gòu)建酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要
飯店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否長(zhǎng)久立于不敗之地，關(guān)鍵在于是否擁有自身的核心 競(jìng)爭(zhēng)力。隨著文化營(yíng)銷(xiāo)的興起，文化也成為核心能力的一種新生力量。越來(lái)越多的企業(yè)家已認(rèn)識(shí)到高品位高層次的企業(yè)文化，正成為企業(yè)生存立足的謀求制勝市場(chǎng)的根本。世界著名的跨國(guó)酒店集團(tuán)如喜達(dá)屋、雅高、以及北京的“長(zhǎng)城”、上海的“新錦江”、廣州的“白天鵝”等國(guó)內(nèi)外知名酒店品牌，無(wú)一不是高舉“文化興店”的旗幟，以文化之“窗口”揚(yáng)企業(yè)之美名，樹(shù)企業(yè)之形象。這些國(guó)內(nèi)外飯店業(yè)中響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，都是以其高品位，高附加值，高質(zhì)量，高文化含量，高服務(wù)水平而成為廣大消費(fèi)者喜歡的著名品牌。尤為引人注目的是，其文化含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其產(chǎn)品自身的價(jià)值。文化營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意和成功進(jìn)一步證明了，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與文化的關(guān)系已經(jīng)越來(lái)越密切，名牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單純是經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是文化的競(jìng)爭(zhēng)。酒店品牌立足于市場(chǎng)，必須依賴(lài)于文化，只有文化才能對(duì)酒店品牌產(chǎn)品有著巨大的推動(dòng)力。品牌一經(jīng)確立，本身便是一種文化，并使品牌的諸多外延作用得以發(fā)揮，因此，文化又發(fā)展了品牌。
三、酒店文化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施策略
（一）市場(chǎng)定位的文化策略
市場(chǎng)定位是企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或者說(shuō)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的選擇。酒店實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)可以從環(huán)境文化營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)文化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看。
1.環(huán)境文化營(yíng)銷(xiāo)
飯店要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)者的目光應(yīng)該投向飯店環(huán)境的設(shè)計(jì)和氣氛的營(yíng)造上，從建筑造型，功能布局，設(shè)計(jì)裝飾，環(huán)境烘托及燈飾、小品掛件等，都要體現(xiàn)文化主題和文化氣息。比如，北京的咸亨酒店，其建筑裝飾充盈著濃郁的晚清時(shí)期紹興的粉風(fēng)古氣，青瓦粉墻，挑檐屋脊，秀氣玲瓏，格外典雅。迎賓廳內(nèi)，一尊孔乙己古銅色塑像，濃縮了千百年的咸亨酒文化，流露出中國(guó)古代文人的生活情趣，再現(xiàn)了晚清時(shí)期的地道的江南民俗和紹興風(fēng)情。
2.服務(wù)文化營(yíng)銷(xiāo)
飯店必須營(yíng)造服務(wù)的文化氛圍。在服務(wù)過(guò)程中，應(yīng)設(shè)計(jì)文化內(nèi)涵豐富的服務(wù)方式。如在迎賓、沏茶、斟酒、上菜、結(jié)賬、送客等服務(wù)過(guò)程中，可以巧妙地將民俗、風(fēng)土人情、名人軼事等內(nèi)容，藝術(shù)地嫁接到飯店服務(wù)環(huán)節(jié)中來(lái)，展示文化服務(wù)的特色，提高產(chǎn)品的品位。如北京的北平樓和一些炸醬面館內(nèi)，一些身著粗布長(zhǎng)衫、肩搭白山毛巾的伙計(jì)手腳麻利的為你收拾餐桌的同時(shí)，為到此就餐客人的進(jìn)門(mén)、結(jié)算和出門(mén)都在吆喝著，給你真實(shí)的展現(xiàn)著老北京皇城根下的市井生活，給所有的客人留下了深刻的印象。
（二）產(chǎn)品的文化策略
產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和核心，其關(guān)鍵在于塑造產(chǎn)品的文化形象。在注重產(chǎn)品文化與目標(biāo)市場(chǎng)文化適應(yīng)的同時(shí)，應(yīng)將文化寓于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)之中，創(chuàng)造全方位、高品位的文化氛圍，以文化裝飾和點(diǎn)綴飯店產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的親和力，提高顧客滿(mǎn)意度。
1.品牌文化營(yíng)銷(xiāo)
品牌文化營(yíng)銷(xiāo)就是在品牌定位中注入文化因素，賦予品牌文化個(gè)性，以商品的文化來(lái)塑造品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者能從品牌身上感受到的某種文化品味或生活方式，以文化的親和力作為與目標(biāo)公眾情感溝通的紐帶，使品牌在目標(biāo)公眾心目中占據(jù)特定的位置。例如，"香格里拉"就是借助人們?cè)缫咽煜ず蜔釔?ài)的詹姆斯?希爾頓的《消失的地平線(xiàn)》一書(shū)中描述的世外桃源——香格里拉來(lái)命名的，代表了一種人們向往的和諧寧?kù)o的生活方式。其它的如"可口可樂(lè)"代表了自由與激情、"萬(wàn)寶路"代表了堅(jiān)韌與豪邁、"海爾"代表了團(tuán)結(jié)與真誠(chéng)等。
2.文化主題營(yíng)銷(xiāo)
世界各地有著各種各樣的文化和意識(shí)形態(tài)，通過(guò)引進(jìn)在世界范圍內(nèi)有影響的主題活動(dòng)，讓來(lái)酒店消費(fèi)的客人能夠親身參與到其中來(lái)體會(huì)原先距離自己比較遙遠(yuǎn)的文化生活，對(duì)任何客人而言都是一種吸引，對(duì)酒店的收益的提高也是一種難得的方式。如北京的蟹島度假村，通過(guò)引進(jìn)德國(guó)的慕尼黑啤酒節(jié)，不僅獲得了外資的支持(德國(guó)人為此將投入了數(shù)千萬(wàn)歐元)，同時(shí)通過(guò)該項(xiàng)活動(dòng)的組織實(shí)施，也給顧客留下了難以忘卻的記憶。
（三）促銷(xiāo)的文化策略
飯店利用廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣或人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段，向顧客傳播具有說(shuō)服力的產(chǎn)品信息或企業(yè)信息，引導(dǎo)和說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會(huì)公眾的溝通過(guò)程。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們消費(fèi)觀(guān)念、消費(fèi)水平和消費(fèi)層次的提高，促銷(xiāo)過(guò)程中文化的感召力在不斷提升，文化越來(lái)越成為促銷(xiāo)的利器。
在營(yíng)業(yè)推廣方面，飯店可以利用各種節(jié)目并融合民俗文化，舉辦各種文化品位高、藝術(shù)氛圍濃、內(nèi)容獨(dú)特新穎、形式活潑健康的銷(xiāo)售活動(dòng)，諸如節(jié)假日促銷(xiāo)、主題銷(xiāo)售、文化表演、美食節(jié)、康娛項(xiàng)目、名人講座等。多年來(lái)，南京丁山花園酒店不斷成功地推出主題突出、特色明顯的美食節(jié)：“青年廚師廚藝展"、"江南水鄉(xiāng)風(fēng)情"、"鄉(xiāng)土風(fēng)味"等等，這些推廣活動(dòng)既取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，又對(duì)創(chuàng)造和保持"食在丁山"的餐飲文化起到了重要的促進(jìn)作用。
（四）網(wǎng)絡(luò)的文化策略
網(wǎng)絡(luò)已成為當(dāng)今社會(huì)不可缺少的信息鏈，是社會(huì)神經(jīng)樞鈕和社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志。酒店行業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是酒店進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)酒店可持續(xù)性發(fā)展和建立酒店品牌意識(shí)的必由之路。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，客戶(hù)可以查詢(xún)到任何目的地酒店經(jīng)營(yíng)信息和客房?jī)r(jià)格，酒店經(jīng)營(yíng)設(shè)施、客房?jī)r(jià)格都是透明的。與全球酒店業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)化是中國(guó)酒店業(yè)存在的主要差距之一，中國(guó)有30% 的單體酒店連網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)也沒(méi)有，而沒(méi)有加入預(yù)定網(wǎng)絡(luò)的單體酒店占全國(guó)酒店總數(shù)的90%。因此，各酒店可以建立自己的網(wǎng)站，加入訂房網(wǎng)絡(luò)，在建立網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)信息時(shí)，除了對(duì)飯店的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行詳細(xì)的介紹，更要注重突出飯店經(jīng)營(yíng)的文化特色。
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關(guān)鍵詞：酒店；微博；營(yíng)銷(xiāo)策略
中圖分類(lèi)號(hào)：F719；F274 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）14-0144-02
一、酒店微博營(yíng)銷(xiāo)概述
（一）微博營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵及特點(diǎn)
微博營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)利用微型博客（micro blog）作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將每位“粉絲”（聽(tīng)眾）作為潛在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，通過(guò)更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，宣傳和推廣良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。簡(jiǎn)言之，即企業(yè)通過(guò)內(nèi)容的更新與潛在客戶(hù)交流，聽(tīng)眾所感興趣的話(huà)題討論，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
微博營(yíng)銷(xiāo)具有立體化、高速度、便捷性和廣泛性等主要特點(diǎn)。微博營(yíng)銷(xiāo)可以借助多媒體技術(shù)手段，以圖片、文字、視頻、超鏈接等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述和推廣，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受產(chǎn)品信息。微博最顯著特點(diǎn)就是傳播迅速。關(guān)注度高的熱門(mén)微博在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，而且無(wú)需嚴(yán)格審批程序，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。微博信息通過(guò)“粉絲”形式進(jìn)行交叉式傳播，同時(shí)，又能因名人效應(yīng)能使事件傳播呈幾何式放大，其傳播能力明顯優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。
（二）酒店微博營(yíng)銷(xiāo)的作用
酒店微博營(yíng)銷(xiāo)最明顯的作用就是將酒店的最新產(chǎn)品信息及時(shí)傳達(dá)給潛在客戶(hù)，而潛在客戶(hù)可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)等移動(dòng)終端快速認(rèn)知，甚至通過(guò)微博直接進(jìn)行客房預(yù)訂。與其他大部分媒體不同的是，微博所的信息可以由客戶(hù)進(jìn)行評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，酒店可以根據(jù)潛在顧客的疑惑進(jìn)行進(jìn)一步解答和解釋。
除此之外，酒店不僅把力量集中在微博營(yíng)銷(xiāo)的傳播促銷(xiāo)功能上，還可以關(guān)注微博粉絲的信息反饋。通過(guò)對(duì)反饋信息的關(guān)注，酒店微博營(yíng)銷(xiāo)可以及時(shí)有效處理客戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議。如三亞金茂麗思卡爾頓酒店有客人在其微博上反映：“面食里面黃油建議小塊一點(diǎn)，太多浪費(fèi)了?！本频昕吹胶?，立即響應(yīng)做了改進(jìn)。還有客人反映酒店早餐有點(diǎn)混亂，排隊(duì)1個(gè)小時(shí)才輪到。市場(chǎng)傳媒經(jīng)理看見(jiàn)微博信息后，及時(shí)通知接待經(jīng)理去現(xiàn)場(chǎng)道歉并疏導(dǎo)解決?？梢?jiàn)，通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)模式作為管理工具結(jié)合運(yùn)用，將會(huì)產(chǎn)生巨大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
二、酒店微博關(guān)注度提升策略
（一）酒店微博有效粉絲增加策略
雖然酒店微博營(yíng)銷(xiāo)有著巨大的優(yōu)勢(shì)和潛力，但是其威力的發(fā)揮卻首先依賴(lài)于酒店微博有效“粉絲”數(shù)量的增加。增加酒店微博粉絲數(shù)量的主要方法有很多種。首先，應(yīng)當(dāng)借助員工的力量，比如，在所有員工名片上印制酒店的微博名稱(chēng)，鼓勵(lì)員工將酒店微博信息轉(zhuǎn)發(fā)。其次可以關(guān)注資深旅行愛(ài)好者、商旅人士等重點(diǎn)潛在客戶(hù)，通過(guò)邀請(qǐng)其低價(jià)入住等方式，引導(dǎo)他們?yōu)榫频赀M(jìn)行微博宣傳，而酒店也應(yīng)當(dāng)定期搜索對(duì)本酒店的良性評(píng)價(jià)，并加以轉(zhuǎn)發(fā)。通過(guò)對(duì)酒店過(guò)往顧客的經(jīng)歷的宣傳；有效地增加潛在消費(fèi)者對(duì)于酒店的信任。與此同時(shí)，這些酒店資深住客的微博粉絲們往往也就成了酒店微博的粉絲。另外，酒店還應(yīng)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的各類(lèi)活動(dòng)增加粉絲，比如，在酒店用餐的客人只要現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注酒店微博，且經(jīng)過(guò)酒店服務(wù)人員確認(rèn)，寄送給酒店小紀(jì)念品等。但是在活動(dòng)設(shè)計(jì)上要盡量降低門(mén)檻，煩瑣的活動(dòng)步驟和復(fù)雜的規(guī)則經(jīng)常會(huì)讓客人望而卻步。
（二）增加微博信息吸引力策略
就微博的信息話(huà)題分類(lèi)來(lái)看，應(yīng)盡量避免傳統(tǒng)廣告的“轟炸式”的傳播，而關(guān)懷化、跟日常生活相關(guān)的主題更能引發(fā)“粉絲”的共鳴，如酒店所在城市的天氣信息、餐飲的養(yǎng)生話(huà)題、酒店趣味活動(dòng)話(huà)題、社會(huì)責(zé)任主題，等等。比如，漢庭酒店通過(guò)酒店了微博稱(chēng)，對(duì)于雨雪等惡劣天氣中進(jìn)入酒店大堂避雨的所有人，給予提供熱水、毛巾使用等關(guān)懷，這一活動(dòng)信息通過(guò)微博網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)了大家的一致好評(píng)。
在語(yǔ)言風(fēng)格方面，應(yīng)當(dāng)偏向于娛樂(lè)化，多借鑒時(shí)下的流行語(yǔ)體例，例如，“淘寶體”、“凡客體”、“咆哮題”、“元芳體”。微博的使用者多為年輕人，他們比較喜歡流行的語(yǔ)言表達(dá)方式，此類(lèi)風(fēng)格能夠更好地引爆他們的興趣點(diǎn)。
在時(shí)間、頻度和準(zhǔn)確度方面，應(yīng)選用目標(biāo)客戶(hù)群閱讀微博較多的時(shí)間，如早上上班前許多人因在交通工具中無(wú)聊而閱讀，晚飯后為獲取關(guān)注者信息而閱讀微博等時(shí)間。酒店相應(yīng)員工可采用定時(shí)發(fā)送工具，而不必一直守候在電腦前。每天的條數(shù)不應(yīng)多于3條。為了更加精準(zhǔn)地把信息投放到潛在客戶(hù)面前，酒店微博也可以采取點(diǎn)名圈人等常用方法。
（三）跨平臺(tái)宣傳策略
微博作為時(shí)尚的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能夠與其他宣傳平臺(tái)很好地結(jié)合，實(shí)現(xiàn)官方網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的整合。酒店的官方網(wǎng)站與微博之間建立超鏈接，可以彌補(bǔ)官方網(wǎng)站互動(dòng)性差的缺點(diǎn)；而微博推廣信息加入酒店官方網(wǎng)站相應(yīng)頁(yè)面的鏈接，可以彌補(bǔ)微博因篇幅限制無(wú)法非常全面表達(dá)的缺點(diǎn)。
視頻網(wǎng)站已經(jīng)比較全面的與微博推廣相兼容，因此酒店企業(yè)應(yīng)先在主要的視頻網(wǎng)站上注冊(cè)賬號(hào)，將酒店的視頻宣傳材料上傳至相應(yīng)的視頻網(wǎng)站，并通過(guò)視頻網(wǎng)站的超鏈接功能推廣到自己的微博上。比如，洲際集團(tuán)的微博就把超鏈接了自己在優(yōu)酷網(wǎng)上的宣傳視頻，當(dāng)“粉絲”登陸洲際酒店集團(tuán)的微博時(shí)，視頻便會(huì)自動(dòng)播放出來(lái)。
除此之外，酒店的微博上還應(yīng)當(dāng)通過(guò)鏈接等方式將電子商務(wù)網(wǎng)站的相應(yīng)櫥窗與微博做好超鏈接，以便互相增加訪(fǎng)問(wèn)量。
三、酒店微博營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
（一）促銷(xiāo)活動(dòng)信息
隨著智能手機(jī)和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，用戶(hù)已經(jīng)不再滿(mǎn)足于單純的文字信息。在信息的格式上，集話(huà)題、文字、主題圖片、網(wǎng)站超鏈接為一體的酒店微博信息能夠更好地引起客人的興趣和好感。
另外，為了彰顯活動(dòng)的真實(shí)性和可信度，凡通過(guò)微博的抽獎(jiǎng)、評(píng)選類(lèi)的活動(dòng)信息，一定要把抽獎(jiǎng)或評(píng)選的結(jié)果通過(guò)微博加以公布，否則容易引發(fā)微博粉絲的懷疑。
（二）酒店微預(yù)訂模式
隨著微博運(yùn)營(yíng)商和合作商不斷在微博中增加新的應(yīng)用模塊，酒店微預(yù)訂模塊已經(jīng)被運(yùn)用到酒店微博首頁(yè)頭條中。在新浪微博上，義烏銀都酒店等不少酒店紛紛增加了這一模塊。該模塊可以幫助客人在微博界面上自由選擇入住離店時(shí)間、房間類(lèi)型，并實(shí)時(shí)查詢(xún)價(jià)格，最終確認(rèn)預(yù)訂。
由于查看酒店微博信息的用戶(hù)必須先登錄自己的微博，因此，客人的預(yù)訂信息也比較容易獲得，客人預(yù)訂未到的違約成本就變成了在微博平臺(tái)上被檢舉不誠(chéng)信的風(fēng)險(xiǎn)目前。通過(guò)對(duì)開(kāi)通該功能酒店的調(diào)查，微博平臺(tái)惡意虛假預(yù)訂客房的客戶(hù)會(huì)比官方網(wǎng)站減少許多。酒店微預(yù)訂模塊目前尚未與第三方網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)構(gòu)合作，因此只是作為非支付型預(yù)訂，入住酒店時(shí)客人需要到前臺(tái)付款。
（三）客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查工具
由于微博受眾面廣、傳播迅速，酒店可以將其作為問(wèn)卷調(diào)查的有效渠道。酒店認(rèn)為比較困難的客戶(hù)滿(mǎn)意度、員工滿(mǎn)意度等調(diào)查項(xiàng)目均可通過(guò)酒店微博來(lái)完成。
結(jié)語(yǔ)
隨著酒店對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)的不斷深入研究，我們相信酒店微博營(yíng)銷(xiāo)將獲得更多的發(fā)展空間，酒店也將從中獲得更大的穩(wěn)定客源。在這一趨勢(shì)下，酒店更應(yīng)當(dāng)分析自身的特點(diǎn)與實(shí)力，確定自身的投入方向和比例，在開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)并認(rèn)識(shí)到正確的道之后，要必須對(duì)其進(jìn)行大膽的嘗試和持續(xù)的改進(jìn)，方能找到最為適合自己酒店的微博營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)。
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在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的大趨勢(shì)下，微博這種互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用，集合了短信功能、博客功能、社交網(wǎng)絡(luò)功能和即時(shí)通訊功能等諸多功能，具有信息方便迅速，內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，便于閱讀等優(yōu)點(diǎn)。而且微博還擁有相當(dāng)大的用戶(hù)群體，更隱藏著巨大的商機(jī)，探尋利用微博來(lái)為企業(yè)進(jìn)行宣傳和推廣的方式十分必要。
一、建立微博營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)戰(zhàn)略
微博營(yíng)銷(xiāo)已是目前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的必然發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)微博宣傳酒店信息或發(fā)展廣告，僅是最基礎(chǔ)的微博營(yíng)銷(xiāo)，微博的作用遠(yuǎn)非如此，目前微博已是連接社區(qū)部分、博客部分、網(wǎng)站部分甚至媒體部分的重要平臺(tái)。如今，許多企業(yè)網(wǎng)站也都開(kāi)通了有關(guān)微博方面的一些應(yīng)用，微博客戶(hù)也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，因此微博也有可能發(fā)展為連接整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的通行證?；诖耍行☆?lèi)型的酒店在制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)具有長(zhǎng)期性的特點(diǎn)，因此利用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決不能一時(shí)興起；必須結(jié)合自身發(fā)展需求做出科學(xué)、合理、長(zhǎng)期的規(guī)劃。結(jié)合酒店自身優(yōu)勢(shì)建立完善的微博營(yíng)銷(xiāo)策略，爭(zhēng)取在微博平臺(tái)中，加大自身的影響力。
二、設(shè)計(jì)優(yōu)秀的微博內(nèi)容
旅游性質(zhì)的酒店在微博內(nèi)容方面須符合酒店在經(jīng)營(yíng)方面的戰(zhàn)略，并為酒店客戶(hù)提供服務(wù)，且對(duì)內(nèi)容有著持久的計(jì)劃。
（一）為酒店微博選定好主題。如：對(duì)中小類(lèi)型的酒店而言，其微博需有明確的定位，并且為自己的品牌制定一個(gè)獨(dú)具特色的關(guān)鍵詞，并將此關(guān)鍵詞作為微博內(nèi)容的核心。接著根據(jù)內(nèi)容設(shè)計(jì)相關(guān)板塊，然后對(duì)工作人員合理進(jìn)行安排，每天在不同內(nèi)容板塊之中與之相對(duì)應(yīng)的微博信息，使官方微博在層次上更加突出，在內(nèi)容上顯得更為充實(shí)。例如，酒店可在其官方微博中開(kāi)設(shè)“出行萬(wàn)事通”、“快樂(lè)旅行”、“開(kāi)心早安”“夜夜好夢(mèng)”、“萬(wàn)千世界”、“便利互動(dòng)”等板塊，讓其工作人員每天在相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容板塊上一定數(shù)量的微博，使粉絲們自由選擇閱讀。
（二）對(duì)微博內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)。中小類(lèi)型的酒店要充分利用微博內(nèi)容的傳遞性，與用戶(hù)進(jìn)行溝通以及相互交流。與此同時(shí)，酒店在微博信息方面的頻率每天約為 20 次，數(shù)量較多，因此其管理員需大量收集各種微博內(nèi)容并做出相應(yīng)整理。對(duì)微博信息的質(zhì)量也有較高要求。其內(nèi)容需包含大量原創(chuàng)內(nèi)容。
（三）設(shè)立獨(dú)具特點(diǎn)的標(biāo)簽，加強(qiáng)信息收集。在酒店的官方微博中，可根據(jù)每個(gè)人的喜好設(shè)立獨(dú)特的標(biāo)簽。如：可設(shè)立會(huì)員專(zhuān)區(qū)、優(yōu)惠促銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)舒適酒店、主題酒店、預(yù)訂打折等，其中應(yīng)當(dāng)融入酒店的特點(diǎn)，提高被搜索率，而且粉絲還可以通過(guò)標(biāo)簽及時(shí)了解酒店信息。微博標(biāo)簽是企業(yè)自己進(jìn)行設(shè)置的，酒店可以通過(guò)獨(dú)具特設(shè)的微博標(biāo)簽吸引大量的粉絲，為粉絲的需求提供更加便利的服務(wù)。
三、建立良好的規(guī)律
旅游酒店對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)保持良好的心態(tài)，堅(jiān)持持之以恒的原則，不要寄希望于依靠短期的爆發(fā)性的消息去吸引粉絲，應(yīng)該以酒店正確的價(jià)值觀(guān)為指導(dǎo)，堅(jiān)持每天采取平等的態(tài)度、友善的態(tài)度和粉絲進(jìn)行實(shí)行交流，建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定關(guān)系，而不是斷斷續(xù)續(xù)的管理。如，某連鎖類(lèi)型的酒店采取的策略就是全天每隔一小時(shí)便滾動(dòng)撥出資訊、各個(gè)板塊隨時(shí)進(jìn)行播報(bào)、各分店間進(jìn)行賬號(hào)聯(lián)動(dòng)，具有實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性等特點(diǎn)，時(shí)刻保持較高的關(guān)注度，體現(xiàn)出微博在人性關(guān)懷方面和實(shí)時(shí)服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，促使粉絲主動(dòng)為其傳播并提高其關(guān)注熱情，既可以提高酒店品牌知名度，還可以加快進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
四、構(gòu)建微博客戶(hù)相關(guān)服務(wù)
現(xiàn)今，分析旅游類(lèi)型酒店的自身狀及其粉絲的相關(guān)需求特征，在開(kāi)發(fā)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)類(lèi)型酒店與日俱增的粉絲時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)粉絲的關(guān)注度，如：一些喜愛(ài)旅游的人的微博、記者的微博、明星的微博等等。在關(guān)注不同群體的相關(guān)微博時(shí)，可以使我們了解人們真實(shí)的需求，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化。在對(duì)其進(jìn)行關(guān)注時(shí)，我們還應(yīng)該重視信息反饋，反饋對(duì)于旅游類(lèi)型酒店進(jìn)行的微博營(yíng)銷(xiāo)而言至關(guān)重要，旅游類(lèi)型酒店應(yīng)該及時(shí)對(duì)其微博粉絲所表達(dá)的想法、意見(jiàn)進(jìn)行反饋，并快速的做出相應(yīng)措施。微博屬于自媒體，就旅游類(lèi)型酒店建立的官方微博而言，其粉絲主要是對(duì)酒店相關(guān)服務(wù)或者相關(guān)產(chǎn)品有所需求的客戶(hù)。顯然，這些微博“粉絲”也是酒店經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)客戶(hù)，但是，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是難以尋找這樣的酒店目標(biāo)客戶(hù)的，然而我們通常通過(guò)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)等形式獲得的粉絲并不是酒店所期盼的目標(biāo)客戶(hù)。因此，也出現(xiàn)了一個(gè)需找目標(biāo)粉絲的問(wèn)題。顯然，只有那些曾經(jīng)在酒店消費(fèi)過(guò)的客戶(hù)，才是酒店真正尋找的目標(biāo)粉絲，而且這些粉絲極有可能進(jìn)行二次消費(fèi)；只有這樣酒店才能夠取得再次營(yíng)銷(xiāo)的良好效果，與此同時(shí)通過(guò)這些客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣才有機(jī)會(huì)影響其微博粉絲。因此，旅游類(lèi)型酒店的官方微博應(yīng)采對(duì)話(huà)的形式獲得目標(biāo)粉絲，并且在其入住期間提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并在微博上同這些粉絲展開(kāi)互動(dòng)、進(jìn)行交流。
五、結(jié)語(yǔ)
