時間：2024-02-22 14:55:45
序論：在您撰寫傳統(tǒng)經(jīng)濟模式時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
在當前國際金融風暴席卷全球，國內(nèi)經(jīng)濟增長趨勢下滑的情況下，如何在困境中走出一條經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新之路？記者在最近采訪和調(diào)研中，接觸和深入了解了兩家原很不起眼的企業(yè)――上海匯東紙品有限公司和上海傲東防偽包裝有限公司。他們原來經(jīng)營著包裝用紙等傳統(tǒng)紙品，同時又擁有幾個在全國領(lǐng)先的特種包裝用紙的專利，今年8月份開始，他們探索將傳統(tǒng)的加工、銷售經(jīng)營模式作一個“顛覆性”的變革，引進了電子商務(wù)B2B的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷模式，短短的幾個月中，他們創(chuàng)辦的《中國特種紙在線》在全國已擁有了數(shù)萬家客戶，據(jù)“谷歌”網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計，其網(wǎng)絡(luò)搜索排名排位迅速提升，現(xiàn)已排名達到第17位，估計年內(nèi)將進入前10位。其在中國特種紙行業(yè)中的影響力一下子猛升為領(lǐng)軍者，而其在電子商務(wù)中首創(chuàng)的電子信息及交易與傳統(tǒng)銷售連鎖“虛實”結(jié)合的經(jīng)營新概念新模式，也已得到初步的驗證。目前在上海、廣州、深圳等地已有數(shù)家這種虛實結(jié)合的新概念連鎖店相繼開業(yè)，形成了“加盟連鎖門店――地區(qū)中心連鎖――連鎖旗艦店”跨地區(qū)的全國網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)營模式之雛形。
“中國特種紙在線”（省略）在4個多月中已初步將業(yè)務(wù)經(jīng)營資源和電子商務(wù)技術(shù)管理平臺有效的集約于統(tǒng)一的平臺上，形成了有創(chuàng)新發(fā)展和自主知識產(chǎn)權(quán)的“秘訣”，建成了有別于信息門戶網(wǎng)和一般行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的新管理操作體系，在“中國特種紙在線”與上海及全國各大中城市的主要經(jīng)銷商合作下，將形成全國最大的行業(yè)經(jīng)營之“航空母艦”。而且其總部的經(jīng)營、管理、服務(wù)之職責與功能也已得到制度、規(guī)范和高效率化。創(chuàng)造性地設(shè)置了在總平臺下的功能協(xié)調(diào)管理服務(wù)中心：即“營運管理中心”、“信息咨詢中心”、“物流服務(wù)中心”、“加工生產(chǎn)中心”、“金融結(jié)算中心”、“技術(shù)支持中心”、“研發(fā)教培中心”、“客服投訴中心”。
由于這一創(chuàng)新平臺具有低成本進入，無障礙的入網(wǎng)服務(wù)，將全國同行的特種紙庫存，供求信息集于一個平臺上操作，且功能齊全、服務(wù)到位，大大降低了入盟者經(jīng)營成本支出和庫存，極大地擴展了其市場交易機會和交易量，收到了事半功倍的效果,故深受同行同業(yè)歡迎，特別是分散于全國各地的數(shù)十萬中小經(jīng)營者對入網(wǎng)加盟十分踴躍。據(jù)主辦方告之，將于今年12月初在滬召開的推廣會，已有500多家全國經(jīng)營商報名參加?！爸袊胤N紙在線”及其新概念連鎖店，估計明年其加盟店將達近千家，交易量可達數(shù)十億，3年后加盟店將達幾千家，經(jīng)營銷售額將達數(shù)百億元之巨。
我們對此采訪后作了如下幾點思考與剖析：
一、關(guān)于電子商務(wù)模式的發(fā)展和升級換代
有關(guān)材料對電子商務(wù)進行了分類：第一代，提供商業(yè)資訊和信息服務(wù)的“阿里巴巴模式”。第二代，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的“PPG模式”。第三代，同時擁有信息服務(wù)及交易平臺和行業(yè)在線交易B2B模式開始受到各界關(guān)注，目前已顯示出其更強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。這方面已有先例的就是上市公司“網(wǎng)盛科技”――〈中國化工網(wǎng)〉。筆者認為“中國特種紙在線”可以列為第四代，這是將網(wǎng)絡(luò)的虛擬信息通過“新概念店”落地的一種全新的虛實結(jié)合的創(chuàng)新模式。具有電子商務(wù)商業(yè)資訊、廣告媒體網(wǎng)絡(luò)、在線交易撮合與經(jīng)銷渠道整合、庫存與物流調(diào)配、供應(yīng)鏈支付結(jié)算及融資等多功能，解決了制約電子商務(wù)發(fā)展過程中物流、資金流的困擾與傳統(tǒng)小額、分散性行業(yè)集約經(jīng)營的瓶頸，也可以稱之為“阿里＋分眾傳媒＋PPG＋化工網(wǎng)＋國美連鎖”四加一模式。
二、特種紙行業(yè)的特點及其發(fā)展電子商務(wù)之基礎(chǔ)條件
1、中國特種紙行業(yè)是改革開放后逐步形成的一個新興并迅速成長的行業(yè)，其初期大部分產(chǎn)品來自從歐美、日本等進口，后逐步為國內(nèi)吸收消化開發(fā)同類產(chǎn)品替代。
2、特種紙行業(yè)提供各類產(chǎn)品的包裝猶如我們?nèi)祟愋枰梅b對自身進行包裝那樣琳瑯滿目，千姿百態(tài)，也是我國日益提高的人民消費水平的需求和體現(xiàn)。
3、隨著產(chǎn)品內(nèi)含同質(zhì)化日趨嚴重，產(chǎn)品外觀包裝則日趨個性化。
4、個性化的產(chǎn)品包裝縮短了產(chǎn)品生命周期，容易形成產(chǎn)品滯銷，故個體經(jīng)營大都呈小批量。
5、產(chǎn)品經(jīng)銷的小規(guī)模、分散性與需求信息不對稱的問題阻礙制約了企業(yè)的發(fā)展。
上海匯東紙業(yè)等企業(yè)從上世紀90年代初經(jīng)營特種紙至今已有15年的經(jīng)驗，是中國最早從經(jīng)營進口發(fā)展到自行開發(fā)經(jīng)營特種紙行業(yè)的拓荒者和領(lǐng)頭羊。
三、“長尾理論”與特種紙行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)之偶合
經(jīng)濟學(xué)的“長尾理論”告訴我們：傳統(tǒng)經(jīng)濟鑒于經(jīng)營成本的原因往往只能將其主要關(guān)注點放在占市場產(chǎn)品總量20%的拳頭產(chǎn)品和產(chǎn)品初入市場階段上。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟則有可能讓我們變革以往的準則，將企業(yè)盈利的目光和經(jīng)營的力度同時也放在80%的尾巴產(chǎn)品上從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤增值。
四、“中國特種紙在線”電子商務(wù)平臺之內(nèi)涵外延
1、平臺的基本功能。中國特種紙在線電子商務(wù)平臺實行會員制，會員包括供應(yīng)商會員、經(jīng)銷商會員、用戶會員和注冊會員；擁有海量產(chǎn)品信息和客戶資源、行業(yè)經(jīng)銷渠道管理、不受時間、空間和地域進行交流與撮合的交易功能是這家電子商務(wù)平臺的基本特點。具體表現(xiàn)在：首先是具有第一、二、三代電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)和產(chǎn)品信息咨詢服務(wù)功能。其次是具有行業(yè)B2B網(wǎng)站和實體新概念連鎖店的營銷管理、物流服務(wù)加工服務(wù)、交易和金融服務(wù)等多功能。
2、平臺所具有的一些特殊服務(wù)功能。（1）經(jīng)銷關(guān)系管理系統(tǒng)：即產(chǎn)品銷售需要的渠道管理。售前、售中和售后服務(wù)需要的屬地管理等。這個系統(tǒng)提供的服務(wù)維持和保障了經(jīng)銷商會員加入平臺后與原有客戶銷售渠道不會受到影響，同時獲得更多產(chǎn)品信息和增加產(chǎn)品銷售的增值機會。（2）聯(lián)合庫存動態(tài)管理系統(tǒng)：聯(lián)合庫存提供給會員單位使用、動態(tài)管理則是網(wǎng)站通過與用戶的ERP、經(jīng)銷存或電子圖表的鏈接使產(chǎn)品庫存數(shù)量的變化實時更新。保證了庫存信息真實、準確、及時。（3）產(chǎn)品演示廳和素材庫：即將平臺所提供的產(chǎn)品的顏色、紋理、光澤、材質(zhì)隨同其他有關(guān)產(chǎn)品信息等利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行研發(fā)和整合，提供給用戶會員及對產(chǎn)品包裝有話語權(quán)的設(shè)計人員，為他們的工作提供在線的增值服務(wù)。（4）網(wǎng)上集市：主要提供會員單位對自身日常生產(chǎn)營運過程所積壓的產(chǎn)品和材料有一個反向交易的通路和平臺，通過減少存貨和滯壓來盤活企業(yè)的存量資產(chǎn)，體現(xiàn)平臺“你來我往”的創(chuàng)業(yè)宗旨。
3、虛實集合的產(chǎn)品、“新概念連鎖店”。中國特種紙在線經(jīng)已著手在全國范圍內(nèi)推廣組建“新概念連鎖店”這個網(wǎng)絡(luò)營銷“B2B”與實體經(jīng)濟“商業(yè)連鎖”的相結(jié)合的產(chǎn)品！其概念新在：（1）將電子商務(wù)在線的信息網(wǎng)絡(luò)終端引進傳統(tǒng)店鋪――大大增加門市的信息量。（2）將傳統(tǒng)門店銷售的產(chǎn)品移出門市并送進與之配套區(qū)域物流配送中心――有效降低網(wǎng)店的經(jīng)營成本。（3）將特別設(shè)計的用于放置產(chǎn)品樣品的專柜引進新概念連鎖店“門市”――保留用戶直接感觸產(chǎn)品的傳統(tǒng)和便利。（4）網(wǎng)上、網(wǎng)下、售前、售中和售后三位一體的新概念連鎖店《營運部》――便利營銷服務(wù)人員在貼近客戶的新概念連鎖店實現(xiàn)與客戶零距離接觸、提供虛實并舉的增值服務(wù)、提高營運效率增加盈利能力。
在社會經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，資產(chǎn)形態(tài)發(fā)生了變化，經(jīng)濟環(huán)境和會計信息需求者的要求也與從前有了很大的區(qū)別，這就更加突出了傳統(tǒng)會計計量模式的局限性。尤其是物價變動和衍生金融工具的不斷創(chuàng)新，更是對傳統(tǒng)會計計量模式提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。
一、傳統(tǒng)會計計量模式的局限性
（一）傳統(tǒng)會計計量模式不利于經(jīng)營和投資決策
傳統(tǒng)會計計量模式指的是歷史成本或名義貨幣會計計量模式。由于歷史成本計量屬性僅能提供過去的成本數(shù)據(jù)，而制定經(jīng)營和投資決策必須以現(xiàn)在的和未來的會計數(shù)據(jù)為依據(jù)。因此傳統(tǒng)會計計量模式不能向企業(yè)經(jīng)營管理人員、投資者和債權(quán)人提供與制定決策相關(guān)的會計信息。也就是說，雖然傳統(tǒng)會計計量模式具有一定的可靠性，卻缺乏進行經(jīng)營和投資決策所需要的相關(guān)性特征。
（二）傳統(tǒng)會計計量模式缺乏時間上的一致性
傳統(tǒng)會計計量模式以歷史成本作為計量屬性，所以它在資產(chǎn)負債表上是將不同會計期間所購置資產(chǎn)的購入價格混合在一起的。也就是說，企業(yè)的非貨幣性資產(chǎn)在不同的會計期間購置取得，而其總成本是各會計期間購入時歷史成本的簡單相加。由于各會計期間物價水平的不同，將它們未分配的歷史購置成本在資產(chǎn)負債表上加在一起，這似乎并不具有實際意義。
（三）傳統(tǒng)會計計量模式為操縱會計報表提供了機會
在傳統(tǒng)會計計量模式下，資產(chǎn)按取得時的歷史成本進行計量，資產(chǎn)耗費或使用的計量方法有：先進先出法、后進先出法、加權(quán)平均成本法、移動加權(quán)平均成本法、個別計價法、市價法、毛利率法等等。這樣會計人員就有可能根據(jù)不同會計時期的不同會計目的而選擇某種計價方法，以實現(xiàn)利潤的虛減或虛增，粉飾會計報表，達到避稅或融資的目的。
二、物價變動對傳統(tǒng)會計計量模式的挑戰(zhàn)
物價變動對傳統(tǒng)會計計量模式的沖擊與挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）物價變動沖擊了幣值穩(wěn)定假設(shè)
傳統(tǒng)會計計量模式是以幣值穩(wěn)定假設(shè)為前提的，即假定用于經(jīng)濟事項計量的貨幣價值穩(wěn)定不變，或其波動幅度不足以影響所計量會計事項的結(jié)果。在物價穩(wěn)定時期，按傳統(tǒng)會計計量模式所編制的會計報表的確可以真實地反映企業(yè)的財務(wù)信息和經(jīng)營成果，并為企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營決策和企業(yè)外部投資者的投資決策及債權(quán)人的信貸決策提供依據(jù)。然而，在物價變動的情況下，各種原因引起的物價變動，均會造成幣值的不穩(wěn)定。在這種情況下，相同的貨幣量在不同的時間代表著不同的購買力，相同的資產(chǎn)在不同時期也有著不同的價格。不同時期的資產(chǎn)盡管在會計賬簿、報表中有詳細的反映，但卻是一堆沒有綜合意義和比較價值的數(shù)據(jù)的簡單羅列，喪失了會計信息應(yīng)有的可比性和綜合性。
（二）物價變動沖擊了歷史成本計量屬性
物價變動不但使幣值失去了穩(wěn)定，同時也使歷史成本計量屬性失去了客觀性和可靠性。因為，貨幣計量單位本身的不穩(wěn)定還只是一種從物質(zhì)量到價值量轉(zhuǎn)換形式的不穩(wěn)定，而交易與事項本身的不穩(wěn)定，更會使人們賴以相信的歷史成本不能可靠地體現(xiàn)資產(chǎn)價值。物價的變動，使得資產(chǎn)在不知不覺中自行改變了其本身所代表的價值，確切地講是自行改變了其所對應(yīng)的貨幣量，這使得以歷史成本進行初始計量的資產(chǎn)價值形同虛設(shè)。然而，企業(yè)賬面上的資產(chǎn)價值卻一直以歷史成本加以反映，而不考慮當前實際價值的變化。
（三）物價變動沖擊了費用與收入配比原則
費用與收入配比原則是為了按誰受益誰負擔的精神準確地計算出各會計期間生產(chǎn)經(jīng)營成果而設(shè)定的一項原則。在物價變動的情況下，企業(yè)銷售產(chǎn)品的收入是按現(xiàn)行市價計算的，而在計算與同期收入對應(yīng)的費用時，大部分項目采用的是歷史成本?，F(xiàn)行銷售收入與歷史成本相配比確定的生產(chǎn)經(jīng)營成果，顯然是不真實也不可靠的。
三、衍生金融工具對傳統(tǒng)會計計量模式的挑戰(zhàn)
多年以來，金融工具的確認、計量與報告問題一直困擾著會計界。而自上個世紀70年代中期以來，國際金融市場呈現(xiàn)出較為明顯的變化，其最顯著、最重要的特征之一就是衍生金融工具的產(chǎn)生和迅猛發(fā)展。衍生金融工具的不斷創(chuàng)新，對現(xiàn)行財務(wù)理論和實務(wù)構(gòu)成了強烈的沖擊，其中一個重要的方面就是衍生金融工具對傳統(tǒng)會計計量模式的全面挑戰(zhàn)。
（一）衍生金融工具的性質(zhì)及特征使得對它的計量成為必需
所謂衍生金融工具，是指一種價值取決于其它基本相關(guān)變量的金融工具。目前，企業(yè)所操作的衍生金融工具基本上被排除在財務(wù)報表之外，只能作為資產(chǎn)負債表的表外項目進行列示。然而，由于衍生金融工具交易建立在未來市場價格趨勢預(yù)測的基礎(chǔ)上，既有可能帶來巨額收益，也有可能造成巨大的損失，因而具有極高的風險性。因此，若僅將衍生金融工具作為資產(chǎn)負債表外項目而不對其進行確認與計量，將會對報告使用者構(gòu)成隱藏的巨大風險，影響其正確決策，實際上損害了企業(yè)外部關(guān)系人的利益。正因為如此，報告有關(guān)衍生金融工具的信息已成為當前財務(wù)會計和財務(wù)報告的重大問題，對衍生金融工具進行確認和計量，不但是廣大投資者的要求，也是提高會計信息質(zhì)量，尤其是會計信息相關(guān)性所必需的。
（二）衍生金融工具對歷史成本計量屬性的強烈沖擊
傳統(tǒng)會計計量模式對會計要素的計量是以歷史成本為計量屬性的，盡管上世紀80年代的物價變動使得人們對歷史成本計量屬性進行了重新審視，但在高通貨膨脹年代過去后，歷史成本因其客觀性和可靠性，仍然顯示出旺盛的生命力。然而，隨著衍生金融工具的產(chǎn)生和迅猛發(fā)展，歷史成本計量屬性遇到了難以逾越的困難。但是，為了反映會計主體經(jīng)濟活動的真實性，又必須分階段、真實地反映其所持衍生金融工具的價值。于是專家學(xué)者們推出了公允價值這一計量屬性，主張在衍生金融工具計量中例外性地使用公允價值?？梢哉f，衍生金融工具在很大程度上推動了公允價值會計的發(fā)展，并引起了人們對后續(xù)計量的重視。
（三）衍生金融工具對損益確認的“實現(xiàn)”原則及權(quán)責發(fā)生制的沖擊
在傳統(tǒng)會計計量模式下，對損益的確認采取“實現(xiàn)”的確認原則，即要求所確認和計量的損益必須是已經(jīng)實現(xiàn)的，而且對已實現(xiàn)的損益應(yīng)按權(quán)責發(fā)生制的原則予以確認。衍生金融工具的出現(xiàn)，使損益確認的“實現(xiàn)”原則和權(quán)責發(fā)生制原則都受到了強烈的沖擊。首先，“實現(xiàn)”原則和權(quán)責發(fā)生制原則都要求以過去已經(jīng)發(fā)生的交易或事項為基礎(chǔ)，對于未來發(fā)生的交易和事項則不予確認和計量。而衍生金融工具交易的發(fā)生預(yù)示著將來一系列的財務(wù)變動，這些未來的財務(wù)變動在傳統(tǒng)財務(wù)報表上無法反映，將使財務(wù)報表提供的會計信息具有一定的殘缺性甚至虛假性，致使風險無法預(yù)知，衍生金融工具的管理無從下手，滿足不了決策者的需要。其次，對衍生金融工具損益的確認，勢必對權(quán)責發(fā)生制產(chǎn)生影響。這是因為，對衍生金融工具損益的確認，不能簡單地在金融資產(chǎn)和金融負債確認和再確認的同時確認當期損益，而要求按持有衍生金融工具的目的決定是否確認及何時確認。
四、對我國會計計量發(fā)展的思考
8月，過去作為傳統(tǒng)房屋中介開店門檻的“房產(chǎn)經(jīng)紀人資格認證”被官方取消，該消息將“全民經(jīng)紀”的概念推上。這種可能撼動傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)游戲規(guī)則的新趨勢，還引爆了開發(fā)商與中介機構(gòu)之間的隔空罵戰(zhàn)。
《中國經(jīng)濟周刊》采訪發(fā)現(xiàn)，在“好房愁賣”的大環(huán)境下，開發(fā)商與中介機構(gòu)之間的既有利益蛋糕被重新切分。
爭奪源頭數(shù)據(jù)
根據(jù)上海易居房地產(chǎn)研究院對35個城市新建商品住宅庫存總量的監(jiān)測，曾經(jīng)一房難求的開發(fā)商當下已罹患“庫存焦慮癥”。截至7月底，35城新建商品住宅庫存總量同比增長22.8%，達到26594萬平方米，再次刷新歷史紀錄。
“現(xiàn)在房產(chǎn)營銷的幾個環(huán)節(jié)中，能否將樓盤信息精準傳播給目標客戶，經(jīng)紀機構(gòu)能否獲取有效的源頭數(shù)據(jù)已經(jīng)成為關(guān)鍵，實現(xiàn)經(jīng)紀人全民化的核心價值就在這里?！焙梦葜袊鴦?chuàng)始人汪妹玲對《中國經(jīng)濟周刊》表示。
記者登錄好屋中國官網(wǎng)，注意到任何人注冊為自由經(jīng)紀人后，均可以向網(wǎng)站提交存在購房意向的客戶姓名電話。據(jù)汪妹玲介紹，其商業(yè)模式是先從開發(fā)商處拿到樓盤權(quán)，線上登記的客戶信息則通過技術(shù)云服務(wù)連接進內(nèi)場，由專業(yè)經(jīng)紀人團隊負責后續(xù)追蹤，一旦促成交易，自由經(jīng)紀人與專業(yè)經(jīng)紀人將以一定比例分傭。
這也是萬科、中航等地產(chǎn)大鱷殺入全民營銷概念的思路。以萬科為例，任何人都可以注冊成為“萬客通”等平臺的線上經(jīng)紀人，通過推薦真實的潛在客戶購買萬科項目以獲取傭金。
“‘全民經(jīng)紀人’并沒有改變房產(chǎn)經(jīng)紀的原有業(yè)態(tài)，最大價值還是提高了數(shù)據(jù)采集的精準度。傳統(tǒng)中介數(shù)據(jù)一般都來自買過房的客戶，在上一次買房交易流程中的個人信息沉淀了下來，中介會分析老客戶的生活周期和活動圈，判斷他下一次購房和賣房的可能性，但與親友圈的‘貼身’推薦相比，這種方式顯得比較原始粗糙?！睆氖码娚坍a(chǎn)品運營的資深人士姚蘇粵對《中國經(jīng)濟周刊》分析稱。
一家房產(chǎn)交易信息網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)理則告訴《中國經(jīng)濟周刊》，類似萬科和好屋中國的思路雖是傳統(tǒng)模式的線上突破，但數(shù)據(jù)庫創(chuàng)新之外的其他內(nèi)涵并不算革命?！皩φ瞻簿涌?、搜房這種互聯(lián)網(wǎng)起家的平臺來看，除了賣廣告位、搞競價排名外，它們也向‘看房團’推售抵扣房款的卡，等于涉足新樓盤的經(jīng)紀業(yè)務(wù)，再按具體成交量結(jié)算傭金?！?/p>
撬動利益格局
但全民經(jīng)紀人的銷售成績單卻讓業(yè)界大跌眼鏡。據(jù)西安萬科透露，“萬客通”上線短短一個月內(nèi)，注冊用戶達10899位，推薦客戶2848組，成交額3408萬元，其中49.87%由自由經(jīng)紀人貢獻。而來自好屋中國的數(shù)據(jù)顯示，上半年公司銷售額高達700億元，其中北上廣深占到205億元，品牌開發(fā)商的樓盤占79%。
這無疑讓傳統(tǒng)經(jīng)紀機構(gòu)如坐針氈。8月18日―21日，西安萬科與易居（中國）控股有限公司執(zhí)行總裁丁祖昱耗時4天針鋒相對。萬科的“全民經(jīng)紀”模式被傳統(tǒng)中介公開詬病為“鼓勵‘飛單’、挖別人墻腳”和對“中介和公司的極大不尊重”。
隸屬于房產(chǎn)中介的佑威房地產(chǎn)研究中心副主任陸騎麟接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時也“聲援”丁祖昱：“我個人感覺萬科沒有很大創(chuàng)新，反而是鼓勵業(yè)務(wù)員跳過自己的中介公司做一些違規(guī)的行為?！?/p>
“整個房地產(chǎn)電商是做不起來的。因為房屋本身獨特性強，同一棟樓不同房源、不同樓層的信息都不一樣。此外，淘寶能做起來的根源還在于實體店與網(wǎng)店的巨大價差，房產(chǎn)在網(wǎng)銷時卻沒有明顯的價差?！标戲T麟對《中國經(jīng)濟周刊》表示。
而開發(fā)商與中介機構(gòu)間既有利益格局被撼動可能是引發(fā)口水仗的原因。長期與開發(fā)商合作新樓盤分銷的馬文婷告訴記者：“過去一般開發(fā)商給的中介傭金是不低于3%的，現(xiàn)在房子難賣，有些開發(fā)商傭金比例最高已經(jīng)漲到了10%，甚至15%，本來全進中介的口袋，現(xiàn)在則被全民眾銷平臺分了一杯羹?！?/p>
據(jù)汪妹玲介紹，好屋中國分給自由經(jīng)紀人的傭金是房款的1‰，分給專業(yè)經(jīng)紀人的傭金是房款的2‰，分給專業(yè)經(jīng)紀人所屬中介公司的傭金是房款的8‰到1%。
換言之，在目前開發(fā)商支付的高達房款10%-15%的傭金中，眾銷平臺能拿到8成以上。也就是說，開發(fā)商給出的傭金大頭是填充了全民眾銷平臺的荷包，切分市場蛋糕時，傳統(tǒng)中介機構(gòu)淪為平臺的“打工者”。
更令中介憂心的是，“好屋們”的雄心似乎不止于此?！叭绻仟毩⒔?jīng)紀人，可以在經(jīng)過好屋學(xué)院培訓(xùn)后注冊成為好屋合伙人，自己帶團隊，傭金會更高，一筆單子做成后，經(jīng)紀人可以拿到房款的3.5%，團隊領(lǐng)導(dǎo)可以拿到1%?！蓖裘昧崛缡钦f。
經(jīng)紀人可能因此“用腳投票”，人才流失成了傳統(tǒng)中介最大的隱憂。
準入真空地帶
馬文婷分析，對于本就勒緊褲帶的中介市場而言，小型中介最有可能受到全民經(jīng)紀人模式的正面沖擊，“有許多中介實體店其實就是小貓三兩只，或者夫妻店，線下門店的租金成本太高，小中介又在新樓盤的議價中居弱勢地位，現(xiàn)在可以把店開到網(wǎng)上是有吸引力的?！?/p>
不過，在隔岸觀火的第三方人士眼中，全民經(jīng)紀人的現(xiàn)有模式也并非毫無破綻?！白畲蟮膯栴}是這種營銷模式幾乎沒有技術(shù)壁壘，很容易被其他網(wǎng)站替代，甚至可能被搜房、安居客這樣的成熟平臺植入?！币μK粵對記者坦言。
另一方面，盡管全民經(jīng)紀人的概念在國際上早已有之，但想要順利推行中國式全民經(jīng)紀仍有短板。公開資料顯示，美國有85%的房屋交易是通過獨立經(jīng)紀人來完成的，但兩國的行業(yè)準入條件卻存在明顯差異，契約環(huán)境也有差距。
【關(guān)鍵詞】券商 財富管理
2013年，隨著監(jiān)管部門非現(xiàn)場開戶的放松監(jiān)管，越來越多的券商的網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)如同雨后春筍般涌現(xiàn)，這伴隨而來的是券商傭金價格戰(zhàn)之間的競爭。先是華泰證券“足不出戶，萬三開戶”，后是騰訊與國金證券聯(lián)合推出首支互聯(lián)網(wǎng)“傭金寶”，包含“萬二傭金炒股和10+倍余額增值”，打破了以往券商傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)格局，加速了傭金價格市場化的進程。傭金收入下降，老券商客戶流失，新市場開發(fā)難度大，這是每個證券公司在經(jīng)紀業(yè)務(wù)上面臨的問題。在未來傭金收入下降的大趨勢下，證券公司急需從傭金價格戰(zhàn)過渡期向財富管理轉(zhuǎn)型。
財富管理是指以客戶為中心，設(shè)計出一套全面的財務(wù)規(guī)劃，通過向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務(wù)，將客戶的資產(chǎn)、負債、流動性進行管理，以滿足客戶不同階段的財務(wù)需求，幫助客戶達到降低風險、實現(xiàn)財富增值的目的。從客戶個人或家庭角度看，財富管理是以個人的生命周期為時間跨度、以保值為前提、以實現(xiàn)財富持續(xù)增值為目的的一系列財富規(guī)劃和理財活動。從金融機構(gòu)的角度看，財富管理業(yè)務(wù)的實質(zhì)是一種以高凈值客戶為目標客戶群的客戶的分層經(jīng)營戰(zhàn)略。
一、券商向財富管理轉(zhuǎn)型的必然性
（1）日益增長的居民財富及理財需求。隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，中等收入群體在數(shù)量規(guī)模也在不斷擴大，在通貨膨脹日益增長的今天，資產(chǎn)的保值增值已是積累財富的最大需求。隨著人民理財意識的逐步提高，大量累積的財富通過理財產(chǎn)品涌入金融市場，在這樣良好的宏觀環(huán)境可以為證券公司的財富管理業(yè)務(wù)帶來蓬勃生機。因此，通過大力發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)來改善市場投資者結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定市場，改善市場投資者行為，推動理財產(chǎn)品市場的蓬勃發(fā)展。
（2）監(jiān)管放松有利于券商向財富管理轉(zhuǎn)型。2012年11月12日，證監(jiān)會頒布《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》，擴大了券商代銷金融產(chǎn)品的范圍，不僅僅局限于基金和券商的集合資產(chǎn)管理產(chǎn)品，還可以代銷保險、銀行理財產(chǎn)品，信托產(chǎn)品，極大的豐富了券商的金融理財產(chǎn)品的產(chǎn)品線，為券商向財富管理轉(zhuǎn)型提供了制度基礎(chǔ)。
（3）通道業(yè)務(wù)收入減少迫使證券公司急需向財富管理轉(zhuǎn)型。一是各地券商的傭金價格不一樣，發(fā)達地區(qū)傭金價格低，欠發(fā)達地區(qū)的傭金價格因監(jiān)管部門保護本地券商對最低傭金價格做了限制，二是互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)品就是傭金價格戰(zhàn)，而且無人監(jiān)管。這些都會吸引對傭金價格敏感的客戶從傭金高的地區(qū)轉(zhuǎn)到傭金低的地區(qū)，傭金很快跳崖，并加速市場化。因此券商要加速向財富管理轉(zhuǎn)型，服務(wù)高端小眾客戶，錯位生產(chǎn)和發(fā)展。
二、券商發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)存在的問題
（1）券商產(chǎn)品同質(zhì)性嚴重，缺乏核心競爭力。2012年11月份前，券商更多的銷售基金和集合理財產(chǎn)品。因集合理財產(chǎn)品的投資范圍受到限制，僅限投資于二級市場的股票、債券等，而各家券商的集合理財產(chǎn)品可運用的金融工具較少，投資的金融標的受證券市場的價格波動，缺乏相應(yīng)的對沖機制，因此產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏核心競爭力。
（2）缺乏全面型人才。券商一直以來都是培養(yǎng)術(shù)業(yè)有專攻的人才，這些人才往往在某一領(lǐng)域某條業(yè)務(wù)線的業(yè)務(wù)做專做精，而對其他領(lǐng)域較少涉及。而財富管理服務(wù)的對象往往是高凈值的客戶，營銷型人才不僅需要對證券市場的了解，還需要對跨市場、跨金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)有所了解，以便給客戶做財務(wù)分析、理財規(guī)劃。人才緊缺是制約券商向財富管理轉(zhuǎn)型的瓶頸。
三、加強券商向財富管理業(yè)務(wù)的建議
（1）轉(zhuǎn)變展業(yè)思路。全球一流的私人銀行或財富管理機構(gòu)的經(jīng)驗告訴我們，新開發(fā)一個高凈值客戶，其投入的經(jīng)理和成本是存量高凈值客戶轉(zhuǎn)介紹或者內(nèi)部升級挖掘而來的客戶的六倍。營銷人員要及時轉(zhuǎn)變以往只為客戶提供證券市場的投資咨詢服務(wù)，深度挖掘客戶，引導(dǎo)客戶適時做一些適合個人的資產(chǎn)配置，合理規(guī)劃客戶資產(chǎn)，量身訂做適合客戶的投資理財方案。
（2）建立全方位的財富管理體系，提供全方位服務(wù)。券商的產(chǎn)品線不僅提供權(quán)益類的產(chǎn)品，還需擴大到銀行理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品、貴金屬、金融衍生等金融產(chǎn)品，豐富自身的產(chǎn)品線。同時也要做好客戶的增值服務(wù)，如個人醫(yī)療保健、機場VIP通道、高爾夫果嶺免費暢打、海外投資等領(lǐng)域開展或合作開展相關(guān)增值業(yè)務(wù)，打造滿足客戶需求的全方位財富管理業(yè)務(wù)體系。
（3）提升服務(wù)客戶能力。一方面從客戶和客戶需求出發(fā)，針對高凈值的客戶提出的需求，整合券商內(nèi)部的各類優(yōu)質(zhì)資源資源，給客戶提供一攬子綜合金融服務(wù)方案，以提高客戶服務(wù)體驗滿意度，另一方面券商要不斷豐富產(chǎn)品線和服務(wù)內(nèi)容，使客戶多維度地綁定或依賴公司。從結(jié)果來看，如果一個客戶通過三項以上的產(chǎn)品或服務(wù)與券商鏈接起來，那么客戶的粘性和忠誠度牢不可破。
（4）要加大力度培養(yǎng)財富管理團隊。高凈值的客戶開發(fā)、關(guān)系的維護、服務(wù)體驗的滿意度提升，都迫切要求券商打造一支優(yōu)秀的財富管理團隊。一是券商要突破證券從業(yè)資格的限制廣納賢才，向其他金融領(lǐng)域招募具有各類金融專業(yè)資質(zhì)的高端人才。二是加大對現(xiàn)有的理財顧問隊伍的培養(yǎng)，提升理財顧問的工作效能。通過由線到點的培訓(xùn)傳遞模式，從總部專業(yè)投研部門到營業(yè)部的前臺理財顧問、后臺的服務(wù)人員的整合，打造營業(yè)部層面構(gòu)造財富管理的財富管理，投研資訊、產(chǎn)品傳遞、客戶服務(wù)一體化的營銷服務(wù)體系，更好更深層次地為客戶服務(wù)。
參考文獻：
[1]奚偉天.證券公司財富管理商業(yè)模式轉(zhuǎn)變[J].經(jīng)濟視角，2012，（2）.
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；成本控制；運營模式
企業(yè)經(jīng)營模式是企業(yè)對市場經(jīng)營做出反應(yīng)的一種范式，這種范式要求企業(yè)確定經(jīng)營宗旨，并且為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營宗旨確定運營制度等，最終促進企業(yè)的發(fā)展。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式也在不斷成熟并且呈現(xiàn)出多元化方向發(fā)展，在電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營存在的問題越來越嚴重，比如激烈的競爭條件下形成惡性價格戰(zhàn)，企業(yè)成本居高不下。傳統(tǒng)企業(yè)怎樣在經(jīng)營模式方面不斷創(chuàng)新，建立更加適應(yīng)當前市場環(huán)境的經(jīng)營模式，是電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)亟待解決的重要問題。
一、電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式類型
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營模式可以分成企業(yè)對企業(yè)(B2B)、企業(yè)對消費者(B2C)、企業(yè)對政府(B2G)、消費者對消費者(C2C)以及近幾年創(chuàng)新發(fā)展起來的線上對線下(O2O)等各種經(jīng)營模式。
二、電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式存在的問題
1.物流成本難以控制。電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)的運營成本顯著降低。但是，電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)極其依賴物流，物流成本在電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)運營成本中占據(jù)很大比重?，F(xiàn)代物流成本已經(jīng)滲透到企業(yè)生產(chǎn)運營全過程，物流成本已經(jīng)包括從獲取原材料、產(chǎn)品生產(chǎn)、商品銷售全過程所發(fā)生的費用總和。物流成本不僅表現(xiàn)為運輸費、庫存費等直接費用，還包括與物流相關(guān)隱性費用，比如信息化過程中軟硬件設(shè)計開發(fā)費用、人力資源管理費用等，這些成本費用都跟物流成本具有高關(guān)聯(lián)度。
2.信息系統(tǒng)的投入成本在提高。影響傳統(tǒng)企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展的另一重要因素是信息化建設(shè)。信息化建設(shè)涉及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)、安全技術(shù)等，企業(yè)信息化技術(shù)水平的高低與企業(yè)自身的經(jīng)濟實力相關(guān)，也涉及到外部環(huán)境中網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及通信系統(tǒng)建設(shè)。也就是說，傳統(tǒng)企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)依賴于外部環(huán)境，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)難以獨立提高企業(yè)信息化水平，進而影響了傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)進程。近幾年來，隨著4G時代的到來，移動電子商務(wù)的應(yīng)用迅速發(fā)展，已經(jīng)基本覆蓋各行各業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)，給傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展帶來了更大的商業(yè)機會，但是，傳統(tǒng)企業(yè)為了維護通信網(wǎng)絡(luò)安全又必須付出更大成本與費用。特別是隨著大數(shù)據(jù)時代與云計算時代的到來，電子商務(wù)客戶群體規(guī)模在迅速增大，要求傳統(tǒng)企業(yè)在信息系統(tǒng)軟硬件投入更高，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)成本迅速增加。
3.人力成本在不斷提高。企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展，必須儲備高素質(zhì)的士人才。許多傳統(tǒng)企業(yè)為了保持在激烈的市場競爭中勝出，不斷招聘選拔優(yōu)秀人才，加大對企業(yè)員工的培訓(xùn)工作。特別是隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)越來越重視建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，使得傳統(tǒng)企業(yè)不得不在前期加大對人力資本的招聘付出以及后期培訓(xùn)支出，從而使得電子商務(wù)環(huán)境下人力成本支出在不斷提高。電子商務(wù)環(huán)境下，除了上述物流成本、信息系統(tǒng)投入成本以及人力成本影響傳統(tǒng)企業(yè)運營成本外，傳統(tǒng)企業(yè)的廣告費用、管理成本也在不斷增加。
三、電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式問題產(chǎn)生原因
電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式問題產(chǎn)生的原因主要是市場競爭太過激烈。電子商務(wù)技術(shù)條件下，為傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)以及銷售提供了現(xiàn)代化技術(shù)，促進了企業(yè)生產(chǎn)以及產(chǎn)品銷售。不過，由于電子商務(wù)平臺的開放性，使得同行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)性更加明顯，商品之間的競爭越來越傾向依靠價格低廉取勝，特別是淘寶網(wǎng)、京東、蘇寧等大型電商提供的平臺之間的價格戰(zhàn)更是越演越烈。傳統(tǒng)企業(yè)在電商平臺中每逢節(jié)假日大打價格戰(zhàn)，特別是女性消費者熱衷于在不同平臺中企業(yè)商品中進行比對，企業(yè)商品沒有做到真正“低價”出售很難吸引消費者，在持久的惡性價格戰(zhàn)中，傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)歷電子商務(wù)快速促進營銷期后，市場已經(jīng)趨向飽和，面臨需要投入更大成本去維護企業(yè)運營正常進行。電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)自己建立電子商務(wù)網(wǎng)站進行產(chǎn)品營銷幾乎是難以辦成的事情，許多傳統(tǒng)企業(yè)，特別是中小型傳統(tǒng)企業(yè)都依托于淘寶商城、天貓商城、京東商城這樣的平臺營銷商品，傳統(tǒng)企業(yè)借助平臺開展營銷活動，客觀上有助于產(chǎn)生聚集效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)，不過，這種依托網(wǎng)絡(luò)平臺的運營模式，由于受到管理平臺制度的約束與管控，特別是對于那些需要靈活的銷售運營模式、盡量減小運營成本和提高企業(yè)利潤的企業(yè)來說，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，難以實現(xiàn)。
四、電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新建議
企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展中，怎樣在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上最大限度為股東創(chuàng)造最大利潤，這是企業(yè)經(jīng)營的目標與歸宿。為此，企業(yè)僅僅依靠投入大量資金想方設(shè)法擴大企業(yè)規(guī)模，通過價格戰(zhàn)等方式提高市場占有率的方式，最終可能出現(xiàn)得不償失情況。但是，依托于大型電子商務(wù)平臺的傳統(tǒng)企業(yè)，難以避開這些電子商務(wù)成本費用。如何減少電子商務(wù)高物流成本、信息系統(tǒng)建設(shè)成本以及人力成本等，找出適應(yīng)自身發(fā)展的經(jīng)營模式，這才是電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)走出困境之道。為此，本文認為電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)運營模式創(chuàng)新可以采用C2P2S2C電子商務(wù)本地化，這種模式可以分解為三個部分：C2P，這一部分要求先構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫，存儲一定數(shù)量客戶信息后進行數(shù)據(jù)挖掘工作，明確目標客戶群。P2S，在第一階段的基礎(chǔ)上根據(jù)目標客戶群需求建立網(wǎng)站，網(wǎng)站客戶人員與客戶進行在線交流與協(xié)談。S2C，在客服人員與客戶協(xié)談過程中以高標準服務(wù)水準完成營銷活動，有關(guān)信息反饋到平臺數(shù)據(jù)庫中，進入新的運營模式中。這種運營模式可以有效利用電子商務(wù)對企業(yè)營銷的促進作用，又由于這種經(jīng)營模式是本地化操作，傳統(tǒng)營銷渠道與電子商務(wù)平臺融合在一起，減少物流成本。而且建立的信息系統(tǒng)的成本比較小，一般數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)就能使這種運營模式有效運轉(zhuǎn)。另外，這種與客戶緊密聯(lián)系起來的運營模式，可以大大減少推廣投入。
作者:李艷云 單位:江西省冶金技師學(xué)院
參考文獻：
關(guān)鍵詞：室內(nèi)裝潢；設(shè)計分析；模塊應(yīng)用；傳統(tǒng)文化汲取；優(yōu)化總結(jié)
中圖分類號：G710 文獻標識碼：A 文章編號：1003-2851（2013）-12-0299-01
一、室內(nèi)裝潢傳統(tǒng)設(shè)計模式的分析
1.室內(nèi)裝飾設(shè)計模塊中的傳統(tǒng)文化因素
在我國室內(nèi)裝潢設(shè)計系統(tǒng)中，傳統(tǒng)文化模塊是一個重要的組成部分。我國建筑室內(nèi)裝潢設(shè)計經(jīng)歷了一個比較長久的過程，比如從古代的半坡遺址，到皇宮、廟宇建筑等，都體現(xiàn)了我國的傳統(tǒng)文化特色。比如現(xiàn)代圓明園建筑、故宮、喬家大院等遺址更是集中了我國傳統(tǒng)裝潢設(shè)計的精華。隨著時代的不斷發(fā)展，我國現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計體系不斷得到健全，一系列的傳統(tǒng)文化因素也在不斷更新應(yīng)用，被時代賦予了新的設(shè)計含義。比如傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢環(huán)節(jié)中，對室內(nèi)裝潢設(shè)計的視覺整體效果的優(yōu)化，進行我國傳統(tǒng)文化精髓的應(yīng)用，確保其天花板、墻面、地面等的精心裝飾，實現(xiàn)與室內(nèi)裝飾的家具、地毯、燈具等的協(xié)調(diào)，從而滿足現(xiàn)代社會的人民群眾對于傳統(tǒng)室內(nèi)裝飾文化的需要。
在傳統(tǒng)的室內(nèi)裝飾環(huán)節(jié)中，我們經(jīng)?？梢钥吹奖徊世L的木質(zhì)方格天棚，一系列的木質(zhì)圖案花格窗戶，其體現(xiàn)了室內(nèi)裝飾設(shè)計的空間布局對稱性、裝重性、優(yōu)雅性等，這都是傳統(tǒng)建筑裝修風格的具體體現(xiàn)。在現(xiàn)代室內(nèi)裝潢應(yīng)用過程中，是可以借鑒這些傳統(tǒng)建筑裝潢文化的可取之處的，進行中式裝飾裝修風格的應(yīng)用，實現(xiàn)與現(xiàn)代裝飾材料的搭配，確保其裝飾裝修風格的整體美的呈現(xiàn)，確保中式裝飾裝修風格更加的美觀、人性化。
2.室內(nèi)裝潢設(shè)計的“古為今用”
在人們的日常起居生活中，室內(nèi)設(shè)計是一個重要的應(yīng)用部分。中式傳統(tǒng)風格的設(shè)計模塊體現(xiàn)了我國獨有的傳統(tǒng)文化特色及其傳統(tǒng)的心理結(jié)構(gòu)特點，其應(yīng)用于我國的文化生活語境，具備一定的價值及其建筑美感。需要我們進行“古為今用”，實現(xiàn)現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計的“傳統(tǒng)美”、“古典美”。當然，無論任何時代的室內(nèi)裝潢設(shè)計都是與當時的社會生產(chǎn)力、文化背景等密切相關(guān)?？偠灾覂?nèi)設(shè)計的各個模塊都來自于人們的生活實踐，這與現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計的理念有異曲同工之妙。即使是最時尚的室內(nèi)設(shè)計師，為了讓國內(nèi)的裝潢設(shè)計更具美感，也要進行傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢設(shè)計精髓的吸取，從而符合我國人民的居住文化需求、心理思維需要等。
在現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計模塊中，我們要進行傳統(tǒng)文化設(shè)計意識的貫徹，無論是其居室、住宅還是庭院等，都要實現(xiàn)不同的設(shè)計環(huán)境的融合，確保其良好的傳統(tǒng)文化氛圍的營造，實現(xiàn)其生活環(huán)境的藝術(shù)性。這又涉及到我國建筑室內(nèi)裝潢設(shè)計的“渾然天成”概念，也就是天人合一理念，人與自然的協(xié)調(diào)等。從傳統(tǒng)的室內(nèi)裝潢設(shè)計特點來看，汲取傳統(tǒng)文化因素的設(shè)計風格，需要更加強調(diào)居住的形式及其居住功能的協(xié)調(diào)，這需要進行創(chuàng)意性、實用性的控制，從而實現(xiàn)其設(shè)計環(huán)節(jié)及其功能應(yīng)用環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，進行現(xiàn)代室內(nèi)文化設(shè)計與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，以滿足現(xiàn)代社會的居民起居需要。
二、現(xiàn)代室內(nèi)裝飾設(shè)計模塊的“取其精華”
為了滿足當下室內(nèi)裝潢設(shè)計的應(yīng)用需要，進行傳統(tǒng)文化設(shè)計精髓的汲取是非常必要的。這需要我們掌握一系列的住宅裝飾設(shè)計原則，比如實用性原則。在傳統(tǒng)文化設(shè)計因素的汲取過程中，要確保設(shè)計的實用性，要按照設(shè)計的具體需要，進行起居空間的布置，以滿足人們?nèi)粘５木幼?yīng)用，實現(xiàn)居住者的良好空間環(huán)境的提供。在日常設(shè)計模塊中，也要進行生活模塊、娛樂模塊等的協(xié)調(diào)，確?；顒庸δ苄缘捏w現(xiàn)。在傳統(tǒng)文化設(shè)計因素的汲取過程中，設(shè)計人員要與居住者進行良好的溝通，進行建筑物的布局及其居住特征的優(yōu)化，以滿足居住者的需要，確保設(shè)計色彩、材料、造型等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)?？偠灾?，設(shè)計人員要進行傳統(tǒng)文化因素的藝術(shù)性、實用性等模塊的結(jié)合。
在現(xiàn)代室內(nèi)裝潢設(shè)計應(yīng)用過程中，我們可以將傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代的室內(nèi)裝潢表現(xiàn)手法相結(jié)合，進行中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的積極表達，確保其應(yīng)用的更加簡練化、符號化，實現(xiàn)現(xiàn)代簡約主義的應(yīng)用。比如在中式裝潢設(shè)計模塊中，我們可以進行方桌、書桌等的傳統(tǒng)文化形式內(nèi)涵的展現(xiàn)。傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢中的案，指的是書案、供案等。案出現(xiàn)在神圣的場合，后來出現(xiàn)的畫案、書案則是案類家具的生活化，供案通常在廳堂中陳設(shè)，多采用雕刻作裝飾。很能體現(xiàn)中國文人的審美特點。每一件中式家具就像一首經(jīng)典的老歌，在每一個流動的音符中都蘊涵著深深的韻味，只有細細品味，才能悟出一些哲理來，它獨特的魅力也會吸引很多的視線。
在我國傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢模塊中，中式家具的應(yīng)用是一個非常重要的模塊，它是我國民族文化遺產(chǎn)的重要應(yīng)用環(huán)節(jié)。比如中式傳統(tǒng)裝飾中的明、清時代的家具，是我國傳統(tǒng)室內(nèi)裝潢設(shè)計的表現(xiàn)形式之一，其具備端莊、穩(wěn)定的外部形象特點，其工藝趨向于精細化，進行良好的典雅裝飾氛圍的營造，顯示出了我國傳統(tǒng)的室內(nèi)裝潢文化。在明式家具的應(yīng)用過程中，其對材料的選擇比較嚴格，進行木材的天然紋理美感的營造。我國傳統(tǒng)家具多用大量的優(yōu)質(zhì)木材，包括紫檀、楠木、黃花梨、雞翅木等。為了能夠體現(xiàn)出一套優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)家具，將現(xiàn)代文化元素與傳統(tǒng)文化元素相結(jié)合，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的空間。我們現(xiàn)在的設(shè)計師，應(yīng)該以現(xiàn)代化的設(shè)計手法，在現(xiàn)代簡約風格的室內(nèi)設(shè)計中滲透出一股濃郁的中國民族風味，讓現(xiàn)代簡約設(shè)計與中國傳統(tǒng)文化元素更加完美的結(jié)合。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的觀念變革
我國的商業(yè)渠道變革大致經(jīng)歷了如下幾個階段：第一階段：是80年代初期的國營批發(fā)
公司，比如，當時的糖酒公司、副食品公司等。第二階段：是80年代中后期國營批發(fā)公司轉(zhuǎn)型解體和小型私營批發(fā)公司的崛起。第三階段：是90年代私營批發(fā)公司的快速發(fā)展。第四階段：是2000年以后現(xiàn)代零售渠道的出現(xiàn)與快速發(fā)展。正是由于我國的商業(yè)渠道經(jīng)歷了如此階段，所以，作為傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商面對現(xiàn)在新的商業(yè)渠道出現(xiàn)，必須做出新的思維調(diào)整與變革，只有如此，才能跟上時代的潮流而不致于被市場無情淘汰。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的觀念變革表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、坐商向行商轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在是一個信息流高度發(fā)展的年代，因此，作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想改變當前被動挨打的狀況，就必須由坐商向行商轉(zhuǎn)變，要改變以前“坐以待幣”的經(jīng)營理念，要能夠主動地走出去，積極開發(fā)市場，認真做客情關(guān)系，來一場自己思想、行為方式“革命”的大運動，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如果不能主動革命，就會被市場所“革命”。
2、擯棄小富即安。傳統(tǒng)經(jīng)銷商很多都是80、90年代利用國家政策、抓住了當時供不應(yīng)求的商業(yè)機會而“一夜暴富”發(fā)展起來的，他們中有很多都抱有小富即安的思想，感覺自己不缺錢花，犯不著“傷筋動骨”，累死累活地拼命干，拼命干應(yīng)該是年輕人的事，在這種思想影響下，他們很多人是不思進取，殊不知，任由這種思想泛濫的話，將使自己固步自封，直至最終“四面楚歌”而不知所措。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想獲得更大的發(fā)展，就必須擯棄小富即安的陳腐觀念。
3、從不規(guī)范到規(guī)范。傳統(tǒng)經(jīng)銷商很多都處在不規(guī)范的狀態(tài)，突出表現(xiàn)在如下方面：缺乏規(guī)章制度、用人隨意、沒有財務(wù)管理、物品領(lǐng)取發(fā)放隨便、缺乏庫存管理、經(jīng)營方向不明等。而這種粗放式的管理越來越不適應(yīng)市場發(fā)展。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想在未來的市場競爭中立于不敗之地，就必須采用公司化形式運營，即有相應(yīng)的組織架構(gòu)、崗位分工、管理制度、工作規(guī)范與流程等，實現(xiàn)從不規(guī)范到規(guī)范的轉(zhuǎn)變。
4、從抱殘守缺到勇于嘗試。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想立于不敗之地，就必須從抱殘守缺中走出來，要與當前的新型經(jīng)銷商一樣，能夠勇敢地嘗試一些新事物，比如，開發(fā)新的渠道，新的品類，摸索新的管理模式等等，傳統(tǒng)經(jīng)銷商只有積極嘗試了，才能在原來積累的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，讓后來者難望項背。從抱殘守缺到勇于嘗試，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商是一種挑戰(zhàn)，但更是一次鳳凰涅磐的新生，勇于和積極主動改變的經(jīng)銷商才會有更大的出路與發(fā)展。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商只有觀念改變了，其行為方式才能會有改變，才能不在廠家大浪淘沙下慘遭出局。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商盈利模式探索
傳統(tǒng)經(jīng)銷商在當前銷售渠道多元化的情況下，必須摸索和發(fā)現(xiàn)新的盈利模式，盈利模式?jīng)Q定了經(jīng)銷商的發(fā)展和未來。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的盈利模式有以下幾點可供參考和借鑒。
1、通過配送盈利。即把自己作為廠家的倉庫周轉(zhuǎn)商和商品配送商，通過提供庫存和配送服務(wù)，從而掙到廠家提供的傭金和補貼。比如，有的廠家就和經(jīng)銷商就是一種伙伴關(guān)系，他們分工明確：廠家負責市場的開拓與維護，包括訂單的拿取，客情的完善與管理等，而經(jīng)銷商只負責配送與貨款回收，通過科學(xué)合理分工，讓經(jīng)銷商明確自己的定位，從而更好地提供配送服務(wù)，借此來發(fā)展自己。
2、通過品類壟斷盈利?，F(xiàn)在是市場細分、產(chǎn)品細分、渠道細分日漸盛行的今天，因此，傳統(tǒng)經(jīng)銷商不可能指望去全面一個廠家的所有品項。經(jīng)銷商所能做到的，只有對自己的渠道、網(wǎng)絡(luò)進行整合和二次定位，摸索出一款適合自己的產(chǎn)品和模式，并在一定的區(qū)域內(nèi)進行壟斷銷售，從而最大化的獲取產(chǎn)品利潤，通過產(chǎn)品品類壟斷，是傳統(tǒng)經(jīng)銷商適應(yīng)廠家發(fā)展而又使自己能夠更好獲利的一種很好的方式。
3、OEM盈利模式。OEM，其中文含義就是貼牌加工。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要學(xué)會手抓兩張“牌”，一張是廠家的“牌”，一張是自己的“牌”。 OEM模式就是在利用廠家品牌的基礎(chǔ)上，通過自己注冊商標，自己設(shè)計產(chǎn)品內(nèi)外包裝，打自己的品牌，灌裝廠家的內(nèi)容物，從而自己操盤市場，自己制定價位、通路促銷等，它的好處是不至于出現(xiàn)竄貨、砸價等擾亂市場秩序行為出現(xiàn)，使產(chǎn)品均在自己可控的范圍內(nèi)，從而能夠更好地獲利。
4、經(jīng)營多元化。經(jīng)營多元化，就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，要能夠跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。比如，方便面企業(yè)多元化發(fā)展，生產(chǎn)了餅干或飲料產(chǎn)品，這時，作為經(jīng)銷商就要跟上廠家發(fā)展的趨勢與步伐，經(jīng)銷廠家的這些主推產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品廠家既然推出來，肯定要大力度宣傳與推廣，從而也會構(gòu)成自己的新盈利來源。
