時(shí)間：2024-02-28 14:45:59
序論：在您撰寫傳播推廣策劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
其中，新浪網(wǎng)報(bào)道占4篇(博文不計(jì)入在內(nèi))，是眾多各類網(wǎng)站中報(bào)道最多的網(wǎng)站。最后兩個(gè)網(wǎng)站是以轉(zhuǎn)載的形式報(bào)道的，其它貼吧也有少量轉(zhuǎn)載。各大網(wǎng)站中以政府網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站居多，數(shù)量分別為3和5。
另外，關(guān)于“湖北群星”現(xiàn)象還有一個(gè)專題網(wǎng)站加以報(bào)道。在凱迪和天涯論壇上未找到“湖北群星”現(xiàn)象的相關(guān)轉(zhuǎn)載。新浪微博、騰迅廣播上均也無(wú)它的內(nèi)容。
我們?cè)趥€(gè)人簽名上做了一個(gè)調(diào)查：“已經(jīng)得知‘湖北群星’現(xiàn)象的請(qǐng)?jiān)谙旅媪粞圆⒏嬷弥绞?，第一次聽說的忽略?！蔽覀冞B續(xù)兩天上線，150左右好友留言的僅有一人。
網(wǎng)絡(luò)傳播新形式的交流在于異質(zhì)性
網(wǎng)絡(luò)傳播作為新時(shí)代備受矚目的新型傳播媒體，集交互性、海量性、多媒體、即時(shí)性、個(gè)人化、超文本于一體。自然也可以有效運(yùn)用于正面新聞“湖北群星”現(xiàn)象的報(bào)道中。
異質(zhì)性傳播即體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)傳播的個(gè)人化特征，是一種針對(duì)不同的受眾群體提供各具差異的信息，利用網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)平臺(tái)和信息保障，從“質(zhì)”上而不僅僅是“量”上來(lái)強(qiáng)化傳播的效果。
據(jù)以上粗略調(diào)查，在官方報(bào)道和門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載外加地方網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的情況下，傳播效果仍不夠明顯。
如果說傳統(tǒng)媒體和政府網(wǎng)站的宣傳在于廣泛性，那么網(wǎng)絡(luò)傳播新形式不著眼于異質(zhì)性差異化傳播就沒有明顯的效果，就沒有期待中的影響力和合力了。
異質(zhì)性之所以能強(qiáng)化傳播效果、增強(qiáng)群眾影響力，這與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)傳播的潮流和現(xiàn)代受眾接觸媒體的方式有不可分割的關(guān)系：
現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)傳播擁有眾多優(yōu)勢(shì)，并且已經(jīng)得到相當(dāng)廣泛的普及和認(rèn)可。
對(duì)于媒體日常接觸數(shù)量較少的受眾而言，各種媒體接觸上的排名依次是電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、廣播和雜志。電視在受眾接觸上仍然處于強(qiáng)勢(shì)地位。同時(shí)不容忽視的是互聯(lián)網(wǎng)正在撼動(dòng)著電視“注意力第一吸引者”的強(qiáng)勢(shì)地位。
在網(wǎng)絡(luò)傳播新形式上，超越即時(shí)傳播工具、博客成為引發(fā)輿論第一場(chǎng)所的是各大網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)和微博客。
這兩種傳播新形式的無(wú)不體現(xiàn)著異質(zhì)化傳播的優(yōu)勢(shì)：快速而原生態(tài)。網(wǎng)絡(luò)論壇的超文本技術(shù)和靈活的操作方式大幅度提高了溝通的效率、縮短了輿論的醞釀期；它的新型娛樂社區(qū)使受眾在自由選擇中轉(zhuǎn)換著傳者和受傳者的角色，在自己關(guān)心的話題中發(fā)表評(píng)論、交流體驗(yàn)。微博客以精簡(jiǎn)的形式和開放式平臺(tái)更能以極快的速度實(shí)現(xiàn)信息的傳播；并且它也是社會(huì)各成員整合各種渠道而成的自我傳播的多樣性模式。
正因?yàn)榇朔N新形式的異質(zhì)性特征，使得受眾在接受信息時(shí)能去反映而不是被動(dòng)地接受，他們可以在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和微博客內(nèi)各自創(chuàng)建、編織自己的傳播小社區(qū)和微博(被受眾愛稱為圍脖)。特別可以倡導(dǎo)群星創(chuàng)建和維護(hù)他們自己的微博和博客，這些公眾人物將會(huì)向明星一樣受關(guān)注。
在“湖北群星”現(xiàn)象的主流報(bào)道中，尚未形成眾多受眾熱議、追捧的局面。筆者搜索了人民網(wǎng)和新浪等網(wǎng)站的報(bào)道后，發(fā)現(xiàn)下方的留言板目前為止還沒有受眾留言。所以，在網(wǎng)絡(luò)傳播中繼續(xù)運(yùn)用老思路、老方法是很難看到效果的，必須運(yùn)用異質(zhì)性傳播形式和方法開拓新的可能。
在具體的網(wǎng)絡(luò)傳播過程中，我們發(fā)現(xiàn)如下問題：無(wú)創(chuàng)意的對(duì)傳統(tǒng)媒體的電子化翻版，網(wǎng)絡(luò)推廣的回應(yīng)就少，起不到應(yīng)有的效果；在地域網(wǎng)站和綜合社區(qū)中，先進(jìn)事跡板塊不夠吸引眼球；微博推廣中輿論引導(dǎo)不力起到反效果。
針對(duì)諸多問題以及異質(zhì)性傳播的特點(diǎn)，我們簡(jiǎn)要設(shè)計(jì)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣“湖北群星”現(xiàn)象策劃方案。
一是根據(jù)時(shí)間和空間上的層次形成“湖北群星”報(bào)道的強(qiáng)大輿論勢(shì)頭。根據(jù)“議程設(shè)置”原理，該理論認(rèn)為大眾傳播往往不能決定人們對(duì)某一事件或意見的具體看法，但可以通過提供給信息和安排相關(guān)的議題來(lái)有效地左右人們關(guān)注哪些事實(shí)和意見及他們談?wù)摰南群箜樞?。大眾傳播可能無(wú)法影響人們?cè)趺聪?，卻可以影響人們?nèi)ハ胧裁础?/p>
所以，在設(shè)計(jì)的時(shí)候針對(duì)要達(dá)到的預(yù)想效果設(shè)計(jì)時(shí)間上的層次，比如可以將總體陳述和單個(gè)事件的報(bào)道安排在不同的時(shí)間，甚至可以在黃金時(shí)間在各大網(wǎng)站陸續(xù)或者連續(xù)；在空間上，即是在各個(gè)不同類型的網(wǎng)站上分布不同，可以是導(dǎo)航重點(diǎn)突出，也可以是主頁(yè)重點(diǎn)突出，或是欄目頁(yè)重點(diǎn)突出等等，其重點(diǎn)就是要突出該事件的重點(diǎn)，引起更多的人關(guān)注。除此之外，還可以在色彩和布局上突出本報(bào)道，比如采用比較醒目的紅色作標(biāo)題，以灰色或淺藍(lán)作背景或線條，也可以在“T”字結(jié)構(gòu)中將本事件安排在中間偏右的位置。
二是根據(jù)內(nèi)容的特點(diǎn)科學(xué)分配在各個(gè)欄目和板塊中。打破先進(jìn)事跡板塊的束縛，將“湖北群星”現(xiàn)象融入社區(qū)大型社會(huì)板塊以及市民性網(wǎng)站中。比如現(xiàn)在已經(jīng)有相關(guān)報(bào)道的大楚網(wǎng)和荊楚網(wǎng)。在這些網(wǎng)站的報(bào)道也不能“打一槍換一個(gè)地方”，也要有比較科學(xué)的統(tǒng)籌規(guī)劃：從主頁(yè)的核心欄目、周邊欄目和輻射欄目都要形成體系，跟蹤報(bào)道、名家評(píng)論和群眾熱議也要形成一個(gè)完整的整體，這樣才能使受眾對(duì)“湖北群星”現(xiàn)象有一個(gè)清晰并且深刻的認(rèn)識(shí)，不然也只能停留在粗淺的表面。
三是內(nèi)容上也必須統(tǒng)籌安排，突出事件的真實(shí)性和可讀性。首先支持正面典型人物的微博和博客，并以此主導(dǎo)社區(qū)論壇和受眾微博，這時(shí)正面典型人物的微博和博客就是會(huì)客廳，典型人物就是傳播內(nèi)容的主人，內(nèi)容的真實(shí)性也得以提高。其次在以報(bào)道真實(shí)事件為主的基礎(chǔ)上，夸大事實(shí)的評(píng)論使用得越少越好。主要是要將受眾的焦點(diǎn)集中于真實(shí)內(nèi)容上，并允許在此基礎(chǔ)上自由評(píng)論、傳播該報(bào)道。
再次，根據(jù)“把關(guān)人”的理論，認(rèn)為在群體傳播過程中存在著一些把關(guān)人，只有符合群體規(guī)范或把關(guān)人價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的信息內(nèi)容才能進(jìn)入傳播的渠道。
所以，在必要的時(shí)候，網(wǎng)站相關(guān)欄目的編輯部也可以引入把關(guān)機(jī)制，以防止不法分子的惡意攻擊。同時(shí)，不少受眾比較反感需要審核才能發(fā)帖的論壇，在這種時(shí)候可以用機(jī)器快速篩選含有敏感詞匯的帖子自動(dòng)屏蔽，出現(xiàn)非常多的詞匯的情況可以轉(zhuǎn)入人工審核，這樣既可以減少人力，也可以保證大多數(shù)網(wǎng)民的帖子可以不經(jīng)過人工審核出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上。但要注意機(jī)器篩選的程序也必須要設(shè)計(jì)得科學(xué)合理，可以把象征性強(qiáng)的詞匯收錄其中，其它的就不必要設(shè)置了。
四是應(yīng)用豐富多彩的表現(xiàn)形式，立體報(bào)道“湖北群星”現(xiàn)象。應(yīng)用大量新聞圖片、音頻和視頻等多種形式，融人人物采訪、群眾熱議、領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)、社會(huì)焦點(diǎn)等多維一體的內(nèi)容，以有血有肉的立體推廣宣傳吸引受眾注意，避免生搬硬套、夸大其詞、為宣傳而宣傳的做法。
根據(jù)象征性互動(dòng)理論，它是一個(gè)互動(dòng)雙方通過象征符來(lái)交流或交換意義的活動(dòng)；傳播過程中的意義，在本質(zhì)上只有通過交換才能成立，才能產(chǎn)生社會(huì)互動(dòng)效應(yīng)，
【關(guān)鍵詞】荊州 關(guān)公文化 旅游 傳播推廣
關(guān)公本名關(guān)羽，字云長(zhǎng)，出生于公元160年，卒于公元219年。關(guān)公在其近六十年的一生中，策馬橫刀，馳騁疆場(chǎng)，征戰(zhàn)群雄，輔佐劉備完成鼎立三分大業(yè)，譜寫出一曲令人感慨萬(wàn)千的人生壯歌，被后人推舉為“忠”“信”“義”“勇”集于一身的道德楷模，并成了中國(guó)封建社會(huì)后期上至帝王將相，下至士農(nóng)工商廣泛頂禮膜拜的神圣偶像。關(guān)公形象和文化在流傳的千百年間，深受普通百姓、知識(shí)分子和上層人士的擁戴。關(guān)羽從一位歷史上的英雄人物，逐步發(fā)展為圓融三教、和睦民族、覆蓋全社會(huì)、延伸海內(nèi)外的忠信義勇化身，一個(gè)中華民族廣泛認(rèn)同和崇拜的符號(hào)。
一、關(guān)公文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)
一部《三國(guó)演義》一百二十回，就有八十回寫到荊州。荊州是三國(guó)歷史的縮影，一部三國(guó)歷史，也可以看作荊州之爭(zhēng)的歷史。諸如劉備借荊州、關(guān)羽守荊州、呂蒙襲荊州等等重要事件，都發(fā)生在荊州。
關(guān)公文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。關(guān)公文化在更復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系方面，比以血緣宗親為基礎(chǔ)的孝悌文化有更豐富和現(xiàn)實(shí)的內(nèi)涵，因而在今天應(yīng)予以特別重視?！度龂?guó)演義》著力描寫關(guān)羽的義，關(guān)羽身上義的色彩實(shí)際比忠表現(xiàn)得更為突出。不僅表現(xiàn)為一種對(duì)劉備生死不渝的忠義，而且表現(xiàn)在信守然諾、知恩圖報(bào)（辭曹歸劉和放曹），關(guān)愛部下、寬仁大度（“善待卒伍”和小說虛構(gòu)的義釋黃忠）等方面，使關(guān)羽成為集忠義、信義、仁義于一身的“義絕”的典型。①義對(duì)老百姓來(lái)說是最親近、最實(shí)際的，人民群眾敬崇關(guān)羽，在很大程度上是敬崇關(guān)羽所表現(xiàn)的義，敬崇那個(gè)義重情長(zhǎng)的關(guān)羽。待事以忠，待人以仁，以義取利，以勇精進(jìn)，這種精神如今已然成為民族精神和大義，②成為社會(huì)發(fā)展與和諧的根本。
可以說，荊州是關(guān)公文化的發(fā)源地，關(guān)羽讓荊州這座城市有著深厚的歷史情結(jié)、人文情結(jié)。關(guān)羽是蜀漢名將，一生忠義仁勇，誠(chéng)信名冠天下。其由將而侯而王而帝而圣的1800多年，就是關(guān)公故事精神流傳-信仰風(fēng)俗出現(xiàn)-關(guān)公文化形成的過程。
唐代詩(shī)人劉禹錫《自江陵沿流道公》言：“行到南朝征戰(zhàn)地，古來(lái)名將盡為神?！庇捎谇G州扼守長(zhǎng)江中游要道，既可北上襄樊，直達(dá)中原；又能東去江漢，順流江淮，在荊州成神的關(guān)公神跡及形象，也會(huì)順著這條東西南北的通途大道，傳播到四方。至今海內(nèi)外華人，仍然有關(guān)老爺、關(guān)帝君、武圣人、關(guān)帝公、關(guān)圣、恩主公、帝祖公等敬稱。
二、荊州關(guān)公文化傳播推廣現(xiàn)狀
近年來(lái)，全國(guó)各地通過各種形式，大力弘揚(yáng)關(guān)公文化，積極促進(jìn)關(guān)公文化旅游事業(yè)的開展，使關(guān)公文化旅游事業(yè)大有起色。荊州在關(guān)公文化的旅游傳播推廣方面有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)為關(guān)公文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，知名度高且荊州交通便利；劣勢(shì)在于旅游基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，知名的旅游勝地?cái)?shù)量不多。在關(guān)公文化受到大力推廣的今天，我們應(yīng)該以人文旅游為主，生態(tài)為輔，在推廣過程中，應(yīng)著重于宣傳與關(guān)公相關(guān)的著名故事及傳說。同時(shí)要避免走低端旅游發(fā)展路線，將荊州豐富的關(guān)公文化資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈，使“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”形成一條龍。
1、荊州的城市形象定位缺乏一致性
荊州2012年的城市形象宣傳片《楚楚動(dòng)人》里面沒有明確地宣傳荊楚文化或關(guān)公文化。眾所周知，荊州是楚文化的發(fā)源地，宣傳楚文化是毋庸置疑的。荊州的“旅游興市”戰(zhàn)略部署中明確提出：加快三國(guó)文化暨關(guān)公文化研究、利用和轉(zhuǎn)化等文化建設(shè)應(yīng)是題中之義。關(guān)公的故事流傳甚廣，這是一種特有的文化現(xiàn)象，也是一種特有的文化財(cái)富。城市形象宣傳上定位的明確能促進(jìn)城市和諧穩(wěn)定發(fā)展，有利于城市精神文化和歷史文化的提煉，從而發(fā)展城市的個(gè)性文化。③
2、荊州的城市建設(shè)缺乏特色
盡管荊州有不少古建筑，圍繞關(guān)公為主題的居多，但看不到具有明確文化內(nèi)涵的城市標(biāo)志物，城市活動(dòng)場(chǎng)所。從視覺上看，千城同貌，荊州的城市面貌與其他城市面貌基本雷同，昔日極具特色，風(fēng)姿萬(wàn)千的城市面貌急劇消退，采用的都是大城市的風(fēng)格。城市具有特色，才能更明確地打造自己的名片。
3、荊州的關(guān)公城市精神未成為品牌
城市精神是指在一個(gè)城市的發(fā)展成熟過程中，受歷史、文化、氣候、地貌等諸多因素的影響，形成的專屬于該城市的氣質(zhì)特征。提到荊州，人們第一印象是“關(guān)羽大意失荊州”，下意識(shí)提醒自己“做事不能大意”，簡(jiǎn)單如斯。從偉人到凡人，好忠義，多智慧，點(diǎn)點(diǎn)滴滴荊州城。人——是荊州最美的風(fēng)景。關(guān)公城市精神并沒有中心點(diǎn)，多年來(lái)也沒有一個(gè)明確的精神標(biāo)志，沒有形成品牌，這是荊州關(guān)公文化的旅游推廣中的一大弱點(diǎn)。
三、構(gòu)建荊州專有符號(hào)，加大荊州關(guān)公文化傳播力度
1、將關(guān)公文化定位為荊州城市文化，運(yùn)用多媒體手段傳播
如山東煙臺(tái)在煙臺(tái)直飛香港、韓國(guó)、日本的飛機(jī)上播放城市形象宣傳片；浙江杭州市編訂了《杭州旅游寶典》，印刷140萬(wàn)冊(cè)以上，實(shí)現(xiàn)了對(duì)杭州三星級(jí)以上賓館、酒店大堂和客房的全面覆蓋；北京在中華世紀(jì)壇設(shè)置了“魅力北京風(fēng)云視屏”，年受眾100萬(wàn)人以上。荊州可以在動(dòng)車及長(zhǎng)途客車上投放以關(guān)公文化為主題的廣告，或像香港一樣，給每一位到達(dá)荊州的游客一個(gè)小紀(jì)念品。像泰國(guó)普吉島一樣，制定幾條主要旅游路線并推向全球。荊州可以編制關(guān)公文化旅游最佳路線的小冊(cè)子，專推一到兩條關(guān)公文化的精品游路線，利用公共資源將荊州關(guān)公文化推廣出去。
2、建設(shè)特色荊州城，構(gòu)建荊州專有符號(hào)
依據(jù)有荊州特色的關(guān)公文化建設(shè)城市，避免千城同貌，建筑是城市具體的形象符號(hào)，打造特色荊州城，就是要構(gòu)建荊州自己的專有符號(hào)。通過對(duì)荊州關(guān)公文化進(jìn)行編碼和規(guī)劃，可以有效提煉出具有代表性的符號(hào)，進(jìn)而提煉出具有關(guān)公文化特色的建筑符號(hào)。關(guān)公文化是荊州城市形象的內(nèi)斂，城市形象是關(guān)公文化的外展；城市文化是城市形象的生成基礎(chǔ)，城市形象是城市文化的綜合體現(xiàn)。建設(shè)有特色的荊州城，對(duì)荊州城市形象的傳播能夠起到提高作用。
3、將關(guān)公精神打造成荊州城市精神的品牌
城市精神是一座城市的靈魂，是一種文明素養(yǎng)和道德理想的綜合反映，是一種意志品格與文化特色的精確提煉，是一種生活信念與人生境界的高度升華，是城市市民的精神價(jià)值與共同追求。④在漫漫歷史的長(zhǎng)河中，主要通過民間口頭傳誦和文學(xué)推動(dòng)，加之歷代統(tǒng)治者出自政治上的原因?qū)﹃P(guān)公的尊奉，關(guān)公才從一個(gè)金戈鐵馬的大將，逐步演繹為武德兼?zhèn)?、義忠兩全的理想化人物，并最終走向了神壇，進(jìn)入了廟堂，受到蕓蕓眾生的頂禮膜拜。這一文化現(xiàn)象在中國(guó)歷史上是不多見的。關(guān)公是一種文化，更是一種精神。關(guān)公文化，集忠、義、信、智、仁、勇于一身，蘊(yùn)涵著中國(guó)傳統(tǒng)文化的倫理、道德、理想，滲透著儒學(xué)的春秋精義，并為釋教、道教教義所趨同的人生價(jià)值觀念，實(shí)質(zhì)上就是彪炳日月、大氣浩然的華夏精神和靈魂。⑤將關(guān)公精神打造成品牌，不僅僅能提升荊州城市形象，更重要的是以此指引市民，使市民的文化素養(yǎng)與道德素養(yǎng)不斷得到提高，市民的言行舉止，每時(shí)每刻都給游客傳遞這個(gè)城市的信息，幫助游客在頭腦中樹立這個(gè)城市的形象。
黃帝劃野分州即為九州之一的荊州，歷史悠久，文化璀璨，是國(guó)務(wù)院首批公布的二十四座國(guó)家歷史文化名城之一。當(dāng)今旅游發(fā)展的主動(dòng)力已經(jīng)不是自然資源，而是創(chuàng)意，創(chuàng)意正有力地推動(dòng)著文化資源轉(zhuǎn)化為財(cái)富。荊州文化產(chǎn)業(yè)必須走創(chuàng)意型發(fā)展之路。在開發(fā)利用關(guān)公文化的地方特色文化資源時(shí)，一方面要遵循文化發(fā)展規(guī)律，始終堅(jiān)持“保護(hù)為主、搶救第一、合理利用、加強(qiáng)管理”的方針，保護(hù)好文化遺產(chǎn)；另一方面通過文化創(chuàng)意和科技創(chuàng)新深度融合，努力提升特色文化的核心價(jià)值，提高文化資源的利用效益。2012年6月國(guó)際關(guān)公文化學(xué)高峰論壇在荊州舉行，有力的證明了荊州與關(guān)公文化的密切關(guān)系，利用好關(guān)公文化并以此為基礎(chǔ)，荊州關(guān)公文化的旅游傳播推廣定能綻放異彩。
【基金項(xiàng)目：湖北省教育廳人文社科青年項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)2012Q052；長(zhǎng)江大學(xué)校級(jí)教學(xué)研究項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)：JY2010017】
參考文獻(xiàn)
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②梁若冰，《“關(guān)公”文化的現(xiàn)實(shí)意義》[N].《光明日?qǐng)?bào)》，2012-01-20
③張鴻雁：《城市形象與城市文化資本論》[M].東南大學(xué)出版社，2004
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⑤盧孝云，《加快三國(guó)文化和關(guān)公文化研究、利用和轉(zhuǎn)化》[J].《三國(guó)演義學(xué)刊》，2001（1）
H5營(yíng)銷頁(yè)面策劃：
頁(yè)面活動(dòng)策劃步驟
1.策劃分析公司產(chǎn)品品牌的推廣方向，確定當(dāng)前企業(yè)的活動(dòng)目的和主題，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行針對(duì)性分析目標(biāo)用戶人群特點(diǎn)以確定活動(dòng)主題。
2.分析研究目標(biāo)大眾用戶人群的特點(diǎn)，心理需求，針對(duì)用戶需求策劃活動(dòng)。
3.活動(dòng)主題形式策劃，分析當(dāng)前節(jié)日信息選擇合適的活動(dòng)主題進(jìn)行活動(dòng)推廣，針對(duì)活動(dòng)特征，分析是選擇主動(dòng)傳播還是被動(dòng)傳播的方式、單項(xiàng)傳播、雙向傳播，通過多個(gè)途徑選擇合適的推廣傳播模式進(jìn)行精準(zhǔn)用戶定位的推廣。
4.活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，利用主動(dòng)分享，被動(dòng)分享，虛擬主題道具或者實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)現(xiàn)用戶的互動(dòng)，對(duì)于活動(dòng)要想傳播的效果更好可以使用滴滴劵，點(diǎn)評(píng)劵，以及淘寶劵進(jìn)行活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的成本比較高，各大企業(yè)可以通過合適的成本費(fèi)用進(jìn)行宣傳。
5.H5頁(yè)面推廣，通過自身網(wǎng)站，微信公眾，貼吧，微博，軟文以及廣告投放進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷推廣，實(shí)現(xiàn)h5頁(yè)面最終的宣傳。
h5策劃活動(dòng)注意事項(xiàng)
H5策劃頁(yè)面的推廣主要平臺(tái)就是在微信端和一些移動(dòng)端進(jìn)行推送，對(duì)于手機(jī)端推送h5頁(yè)面，h5大概壽命熱度大概持續(xù)在2、3天，對(duì)于這一點(diǎn)就要從為用戶節(jié)省時(shí)間上面去考慮，策劃頁(yè)面數(shù)進(jìn)行控制，頁(yè)面層級(jí)，不要超過6頁(yè)到8頁(yè)。
推廣引流的活動(dòng)可以借用一些大眾禮品進(jìn)行推廣，如購(gòu)物券，電影票，那樣的活動(dòng)優(yōu)惠自然比起虛擬的道具點(diǎn)卡效果會(huì)更好。
針對(duì)手機(jī)用戶在手機(jī)操作的習(xí)慣，新窗口打開鏈接要比滑屏流失率要高的多，在進(jìn)行活動(dòng)推廣的時(shí)候，要把握住用戶需求的這個(gè)點(diǎn)，將營(yíng)銷策劃布局到網(wǎng)站的合適部位，實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化效果，切記在策劃h5頁(yè)面時(shí)候，不要做打開另一個(gè)窗口的活動(dòng)頁(yè)面，這樣會(huì)大大降低h5頁(yè)面的傳播，但是可以通過暗示的方式，將目標(biāo)推廣用戶引導(dǎo)到自身的微信公眾平臺(tái)里面。
企業(yè)的費(fèi)用開支項(xiàng)目眾多，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，又得為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分配一塊經(jīng)費(fèi)。在企業(yè)里做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理的也許知道，企業(yè)經(jīng)費(fèi)開支如此之大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也是新興的，人員一般也是后上的，如果不是在企業(yè)里挑大梁，那申請(qǐng)些推廣經(jīng)費(fèi)是何等之難。
不過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣根本是個(gè)花錢的工作，我們只有“少花錢，多辦事”，贏得上級(jí)及同事們的認(rèn)可，但是用最少的錢把企業(yè)營(yíng)銷搞好，這是需要相當(dāng)?shù)闹腔?，在此，筆者根據(jù)多年來(lái)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)工作總結(jié)出幾個(gè)低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，分享給大家希望對(duì)大家有所幫助。
第一、事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷分借勢(shì)和造勢(shì)，借勢(shì)是借助已有的社會(huì)熱點(diǎn)策劃話題，造勢(shì)是自己找個(gè)話題炒熱，話題和我們營(yíng)銷的企業(yè)和產(chǎn)品息息相關(guān)，可以找到之間直接或間接的聯(lián)系，在話題中融入企業(yè)的產(chǎn)品或品牌信息，持續(xù)性的傳播，從而把企業(yè)的品牌或某種產(chǎn)品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，尤其適合明星。這個(gè)總體花費(fèi)可能也不少，但是一種性價(jià)比比較高的方式。
第二、病毒式營(yíng)銷
病毒式營(yíng)銷，是策劃一個(gè)病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然后引起網(wǎng)友的互相傳播，因?yàn)閭鞑ミ^程像病毒一樣擴(kuò)散，所以叫它病毒式營(yíng)銷，病毒源可以是文章來(lái)源于中國(guó)紅酒網(wǎng)一個(gè)視頻，一個(gè)圖片，一個(gè)動(dòng)畫，一個(gè)短文，一個(gè)笑話，一本電子書等。只要以這種擴(kuò)散的形式傳播，都叫病毒式營(yíng)銷。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。
第三、軟文營(yíng)銷
以上兩種方式，自己有這方面的高級(jí)策劃人才，確實(shí)一種低成本的營(yíng)銷方式，但是實(shí)際上企業(yè)里沒有這種人才，而外包出去策劃費(fèi)也就成了主要成本。軟文營(yíng)銷，相對(duì)上面兩種成本更低，但是效果不會(huì)像上面兩種有爆發(fā)力，但是企業(yè)打造品牌和口碑，更需要軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷重點(diǎn)在于策劃，策劃的好也會(huì)產(chǎn)生以上兩種營(yíng)銷形式的效果。不過業(yè)內(nèi)能策劃方案的公司不多，小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)集結(jié)多名顧問，可為企業(yè)策劃軟文營(yíng)銷方案，以及事件營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷方案。
第四、博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷很好理解，有人說已經(jīng)過時(shí)了，其實(shí)不然，一些名人、業(yè)內(nèi)專家的博客訪問量還是很大的，而且很多專家評(píng)論發(fā)了博客之后，會(huì)被媒體轉(zhuǎn)載為新聞，這樣其傳播效果被無(wú)限放大。如果自己有寫文章的能力和水準(zhǔn)，博客營(yíng)銷定能起到很好的推廣作用。
品牌策劃個(gè)人簡(jiǎn)歷
個(gè)人基本信息
姓名：
出生年月：1987-04
性別：男
民族：漢族
籍貫：福建
現(xiàn)所在地：福建
身高：189
體重：77
婚姻狀況：已婚
政治面貌：團(tuán)員
意向崗位：品牌策劃
教育經(jīng)歷
廈門大學(xué) 本科 新聞傳播/廣告 XX-07
自我介紹
一個(gè)熱衷打破常規(guī)的品牌策劃人。一個(gè)喜愛劍走偏鋒的廣告設(shè)計(jì)師。集營(yíng)銷策劃，品牌規(guī)劃、策略文案、創(chuàng)意視覺于一身的綜合型人才
個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)：
1、個(gè)性沉穩(wěn)，擅溝通，邏輯嚴(yán)密，創(chuàng)意思維活躍，判斷力佳
2、對(duì)企業(yè)的品牌文化、產(chǎn)品文化、管理文化、服務(wù)文化等均有較為深度的認(rèn)知
職業(yè)技能與素養(yǎng)：
1、本人精通ps,cd,i等常用平面設(shè)計(jì)軟件，有豐富的營(yíng)銷企劃理論和創(chuàng)意設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！
2、熟悉營(yíng)銷管理，對(duì)于企業(yè)人才戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷企劃、產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域都有深刻的了解。
3、非凡的視覺美學(xué)修養(yǎng)，良好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和傳播執(zhí)行能力
期待與貴公司共同成長(zhǎng)，為一個(gè)品牌的壯大與輝煌，貢獻(xiàn)自己智慧的光芒
工作經(jīng)歷
所在單位：泉州**商貿(mào)
職位名稱：品牌經(jīng)理總監(jiān)│企劃經(jīng)理總監(jiān)
單位行業(yè)：媒體/出版/文化傳播
工作內(nèi)容
1、參與制定營(yíng)銷體系整體發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃品牌有效運(yùn)作，建立高效的品牌管理體系。
2、負(fù)責(zé)公司品牌的建設(shè)與推廣，組織制定品牌推廣策略及品牌發(fā)展策略。
3、負(fù)責(zé)部門的組織管理工作，人才梯隊(duì)培養(yǎng)。
4、指導(dǎo)公司的品牌經(jīng)營(yíng)管理及品牌相關(guān)活動(dòng)和推廣的執(zhí)行方案。
所在單位：**股份有限公司泉州臺(tái)商投資區(qū)分公司
職位名稱：媒介專員
單位行業(yè) 娛樂/運(yùn)動(dòng)/休閑
時(shí)間 XX/8至 XX/8
工作內(nèi)容
參與**年會(huì)、體博會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議等大型品牌傳播活動(dòng)策劃案的撰寫
**內(nèi)刊雜志軟文撰寫及審核編輯
撰寫各類新聞稿件及公關(guān)傳播稿件
協(xié)助各終端門店撰寫開業(yè)活動(dòng)方案及品牌推廣方案
媒介傳播策劃執(zhí)行跟蹤及媒體傳播效果評(píng)估
個(gè)人聯(lián)系方式
美國(guó)社交網(wǎng)站Facebook于2月2日正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交IPO申請(qǐng)，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次IPO。面對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的流行，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
購(gòu)買推薦
圖書分析師龐敏麗認(rèn)為該書涉及30多個(gè)家居建材、家電/小家電、軟件、服飾鞋帽、快速消費(fèi)品、酒店/旅游等多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)分享，對(duì)全球范圍內(nèi)100多個(gè)具備一定創(chuàng)意和影響力的數(shù)字營(yíng)銷案例進(jìn)行觀察、總結(jié)和點(diǎn)評(píng)，適合營(yíng)銷人士等閱讀。
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目錄
第一章 結(jié)緣數(shù)字營(yíng)銷：從藏在深閨到風(fēng)靡全球
江湖三年 風(fēng)起云涌
對(duì)話網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播
第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的行業(yè)姻緣
家居建材行業(yè)
家電/小家電
快速消費(fèi)品
汽車行業(yè)
房地產(chǎn)
3C產(chǎn)品
服飾鞋帽業(yè)
第三章 必做的功課：深度＆精準(zhǔn)分析
品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀分析的幾項(xiàng)內(nèi)容
目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體、網(wǎng)民匹配度分析
企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析
傳播內(nèi)容與通路分析
推廣效果指標(biāo)分析
第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動(dòng)、口碑等
整合的魅力
創(chuàng)意制造：病毒式營(yíng)銷/傳播
互動(dòng)：參與的力量
口碑：群眾的力量
1.0、2.0與3.0：代際的力量
精準(zhǔn)
社會(huì)化媒體與社會(huì)化營(yíng)銷
協(xié)同
營(yíng)銷四力
第五章 十二種潮流方式大解密
方式一：搜索營(yíng)銷
方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷
方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷
方式四：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷
方式五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷
方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷
方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷
方式八：網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫與圖片營(yíng)銷
方式九：SNS社交營(yíng)銷
方式十：電子商務(wù)營(yíng)銷
方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷
方式十二：IM營(yíng)銷、Widget營(yíng)銷、電子閱讀物傳播、問答營(yíng)銷
第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境
對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的看法
這里仍然是達(dá)爾文法則的天下
企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的認(rèn)可
從業(yè)者的收入與前景
第七章 策劃仍然是核心
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃之興
我們的一些策劃經(jīng)驗(yàn)分享
第八章 十一項(xiàng)推廣內(nèi)容創(chuàng)作
一、媒體推廣內(nèi)容
二、論壇推廣內(nèi)容
三、微博內(nèi)容
四、博客內(nèi)容
五、網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容
六、網(wǎng)絡(luò)專題內(nèi)容
七、圖片內(nèi)容
八、IM內(nèi)容
九、話題討論內(nèi)容
十、短信/彩信內(nèi)容
十一、對(duì)推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法
第九章 十種武器：數(shù)字營(yíng)銷中的傳播渠道
一、專業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò)媒體
二、口碑化網(wǎng)絡(luò)傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（BBS）
三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò)博客
四、精準(zhǔn)傳播渠道之刃：搜索引擎
五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站
六、生動(dòng)化傳播渠道之锏：電子閱讀物
七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）
八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò)微博
九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件
十、客戶端傳播渠道之戟：IM（即時(shí)通信工具）
第十章 那些公司：營(yíng)銷江湖流派風(fēng)云錄
第一類：專注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案提供商
第二類：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測(cè)
第三類：劍走偏鋒的游俠派
第四類：專注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商
第五類：傳統(tǒng)公司設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門或者獨(dú)立公司
第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人物榜
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃人及創(chuàng)業(yè)者
搜索營(yíng)銷與研究、培訓(xùn)者
從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)師
公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶頭人
電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者
第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案的框架套路
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及主題項(xiàng)目策劃方案樣例、詳解
半年度及年度推廣方案樣例、詳解
第十三章 執(zhí)行過程中的幾個(gè)保障
保障一：目標(biāo)明確是首要任務(wù)
保障二：制定相對(duì)完善的方案
保障三：經(jīng)費(fèi)必須持續(xù)到位
保障四：暫停擴(kuò)員，委托專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃
保障五：耐下心來(lái)，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者在互聯(lián)網(wǎng)
上做細(xì)水長(zhǎng)流的滲透，不拋棄不放棄
第十四章 推廣效果的測(cè)定
網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標(biāo)
搜索營(yíng)銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標(biāo)
社交營(yíng)銷的效果指標(biāo)
微博營(yíng)銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的效果指標(biāo)
電子商務(wù)營(yíng)銷的效果指標(biāo)
第十五章 還原“水軍”
第十六章 從話題營(yíng)銷開始
話題營(yíng)銷很給力
揭開話題營(yíng)銷的面紗：如何組織傳播
讓營(yíng)銷飛起來(lái)：F4話題營(yíng)銷
一起來(lái)分享幾個(gè)話題營(yíng)銷的案例
第十七章 事件營(yíng)銷：讓聲勢(shì)飛起來(lái)
事件營(yíng)銷是如何煉成的
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的幾種套路與案例
第十八章 活動(dòng)營(yíng)銷的做法
活動(dòng)營(yíng)銷的全景
活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做
幾起家居建材行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷案例
汽車企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意
家電業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意
快速消費(fèi)品行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷
IT數(shù)碼業(yè)如何做活動(dòng)營(yíng)銷
第十九章 動(dòng)漫/圖片營(yíng)銷的熱鬧
圖片營(yíng)銷的全貌
動(dòng)漫營(yíng)銷案例解讀
挖掘族群營(yíng)銷的影響力價(jià)值：追溯3A族
族群營(yíng)銷的深度把握：精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播
“美”題材圖片營(yíng)銷
第二十章 視頻熱舞
企業(yè)、受眾、消費(fèi)者與視頻
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的種類
視頻營(yíng)銷的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評(píng)估過程
視頻營(yíng)銷案例大觀園
微視頻營(yíng)銷
第二十一章 數(shù)字時(shí)代的品牌生存法則
品牌塑造法則
品牌聲譽(yù)法則
第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營(yíng)銷F時(shí)代
舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮
F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷傳播
中國(guó)創(chuàng)造：FEA新力量
F6代言網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播
第二十三章 協(xié)同營(yíng)銷：從傳播到動(dòng)銷的探索
客戶對(duì)效果的關(guān)注
落地有哪些表現(xiàn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是如何反映到終端上的
第二十四章 個(gè)人如何煉就數(shù)字營(yíng)銷神功
訓(xùn)練一：全面熟悉各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
訓(xùn)練二：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外的各種品牌營(yíng)銷知識(shí)
訓(xùn)練三：參與具體項(xiàng)目執(zhí)行，實(shí)際操作各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
訓(xùn)練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測(cè)及項(xiàng)目管理、客戶
溝通等技能展開訓(xùn)練
要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先得正確的認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念剖析：
百度百科對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義是：以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。
簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷。菜根譚認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)包含：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營(yíng)管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作必須以營(yíng)銷為導(dǎo)向，以銷售為最終目的。
從項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含“計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運(yùn)營(yíng)的基本過程和環(huán)節(jié)。
由此可見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，而不能將做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部！
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的七大核心版塊：
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”！
只有通過對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、提煉出獨(dú)特銷售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長(zhǎng)。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難題，獲得突破性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。
2、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)
“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”！
企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，若要使網(wǎng)站溢價(jià)增值，脫離同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營(yíng)銷利器，須以客戶體驗(yàn)為核心。
關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，菜根譚的觀點(diǎn)是：技術(shù)永遠(yuǎn)是為思想、為營(yíng)銷所服務(wù)的！我們必須先從營(yíng)銷角度來(lái)看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。綜合營(yíng)銷戰(zhàn)略、客戶體驗(yàn)、建站功能技術(shù)、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺表現(xiàn)、銷售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設(shè)一個(gè)真正的轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷型網(wǎng)站。
而當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無(wú)營(yíng)銷、無(wú)策劃，技術(shù)取向，功能至上。關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站話題，菜根譚有發(fā)表過《營(yíng)銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素》、《營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！
3、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行
要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，必須通過產(chǎn)品和品牌的策劃運(yùn)作，擴(kuò)大同競(jìng)品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價(jià)值。
提升網(wǎng)站銷售力，該做什么？怎么做？
菜根譚認(rèn)為，網(wǎng)站銷售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書文案、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案。
商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動(dòng)用戶，主要就是商品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣點(diǎn)。
另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬(wàn)不要隨意夸張，讓客戶不信任。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播
網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)受眾傳遞有效信息。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為可以從下面三點(diǎn)來(lái)全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣：
(1)從過程來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過三個(gè)步驟：要首先確定目標(biāo)受眾，即向誰(shuí)說？再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經(jīng)過這三個(gè)有機(jī)組合的策劃，才能構(gòu)成一個(gè)成功的傳播案，達(dá)到傳播的目的。
(2)從方式來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動(dòng)創(chuàng)意(這方式可細(xì)分太多了)、話題事件病毒、信息、互動(dòng)游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。
(3)從傳播管道來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺(tái)推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。
21世紀(jì)，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營(yíng)銷的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)系統(tǒng)性工程的核心就是銷售轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機(jī)整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而調(diào)整策略、解決問題，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計(jì)分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略和效率。
重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支點(diǎn)，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
很多中小企業(yè)開展做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的就一兩個(gè)人，沒有太多預(yù)算雇請(qǐng)組建一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，必須要有一個(gè)統(tǒng)一的策略來(lái)統(tǒng)籌全局。如果預(yù)算充足可以組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，如果預(yù)算少，一兩個(gè)人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標(biāo)明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。
至于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理。需要多少崗位？各崗位的職責(zé)權(quán)限怎么規(guī)劃？崗位招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、激勵(lì)怎么弄？團(tuán)隊(duì)日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來(lái)配置組建和管理，不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略模式，需要的人員是完全不同的。
7、健全的客服銷售體系
