時間：2024-03-05 14:46:51
序論：在您撰寫線上推廣優(yōu)勢時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
網(wǎng)上賣車，或者說所謂的網(wǎng)上4S店，對于傳統(tǒng)4S店銷售來說有著不可比擬的優(yōu)勢。首先就是價格，網(wǎng)上賣車對于實體店銷售來說有著很大的成本優(yōu)勢。
其次是在網(wǎng)絡上銷售汽車產(chǎn)品，可以很好的讓商家知道關注產(chǎn)品的潛在人群在哪里。依靠互聯(lián)網(wǎng)技術，商家可以很清楚的對關注自己產(chǎn)品的消費者進行分析，比如他們都來自于哪里，對于產(chǎn)品哪些特性是比較關注的，同時也能夠聽到消費者最真實的想法。
當然了，競爭對手的惡意攻擊是可以忽略不計的。通過這些手段，商家就可以更進一步的認識和了解自己的消費者，發(fā)現(xiàn)以前未受重視的消費人群，進而調(diào)整生產(chǎn)或銷售方向，獲得最大的利益。
還有一點就是如前面所說，網(wǎng)上賣車可以讓消費者實現(xiàn)最大的個性化需求，消費者可以自由搭配產(chǎn)品和配置，當然這也得在商家的指導下完成。
試想，如果所有商家的汽車產(chǎn)品都能進行模塊化的拼裝，消費者只需要跟搭建積木一樣來自由組建心中的車子，商家就可以根據(jù)消費者的需求進行調(diào)整和訂單生產(chǎn)。這樣一來，處于消費終端的消費者就與生產(chǎn)商家緊密聯(lián)系并互動起來。
不過，對于當下的網(wǎng)絡環(huán)境和現(xiàn)狀來說，這樣的個性化定制還是一種暢想。
網(wǎng)上賣車優(yōu)勢明顯，但是推進的過程中仍然不能完全替代傳統(tǒng)4S店的銷售模式，更多的是對實體店的補充和延伸。
汽車產(chǎn)品雖然是消費品，但是價格遠遠高于消費者日常網(wǎng)上購物能夠接受的水平。喜歡網(wǎng)上購物的消費者很多都是所謂的宅男、宅女或者是沒有時間去商場的上班族，他們網(wǎng)上購物一是圖方便，可以送貨到家，其次是可以在網(wǎng)上購物的時候享受很大的折扣，再加上商家時不時推出的秒殺活動，更讓他們樂此不疲。但是如果放到汽車上，這點就有些不太行得通。
國內(nèi)消費者對于大額的消費還是抱著謹慎的態(tài)度，動輒幾萬、幾十萬的消費還是要看到實打?qū)嵉漠a(chǎn)品才踏實。同時，汽車產(chǎn)品也有自己的特性，如果消費者沒有駕乘體驗，幾乎所有的消費者都會在購車汽車之前進行試駕或者試乘。買車之前試駕六七輛不同品牌的車并不是什么新鮮事兒。
這是一起企業(yè)高級管理人員（總經(jīng)理）被辭退所引發(fā)的爭議。本案的關鍵一是辭退是否符合法定程序，二是責任主體如何確定，三是勞動者一方合法權益如何確定。
「案情
原告（上訴人）：葛剛強被告（被上訴人）：上海恒田倉廣告有限公司被告（被上訴人）：上海恒田倉實業(yè)發(fā)展有限公司上海恒田倉廣告有限公司（以下簡稱恒田倉廣告公司）是上海恒田倉實業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱恒田倉實業(yè)公司）設立的子公司。葛剛強通過應聘方式進入恒田倉廣告公司工作，職務為總經(jīng)理，任職起始時間為1996年3月，雙方未簽訂勞動合同。同年3月5日，葛領到工資1000元，4月、5月、6月三個月，葛的月工資為2000元，7月5日，葛領到工資3000元。期間，恒田倉廣告公司還向葛發(fā)放過加班獎金9000元。7月6日，恒田倉廣告公司內(nèi)部發(fā)生打架事件，7月9日，恒田倉廣告公司董事長宣布免去葛的總經(jīng)理職務，公司停業(yè)整頓。對于此節(jié)，恒田倉廣告公司曾于訴訟中提出有關的董事會會議記錄作為證據(jù)，但該會議記錄上沒有董事的簽名。7月30日，恒田倉實業(yè)公司書面通知葛，告知因恒田倉廣告公司目前內(nèi)部整頓，故決定原有試用期人員暫不留用，待整頓結束后重新考慮是否錄用。葛遂停止到公司上班，并于同年8月22日向上海市徐匯區(qū)勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，請求裁令恒田倉廣告公司支付其創(chuàng)業(yè)期間的加班工資5000元、其為公司創(chuàng)利70萬元的30%的分成21萬元，以及因辭退而應給付的三個月的工資計9000元（每月3000元）。仲裁委員會審理后裁決：對葛的上述主張不予支持，但恒田倉廣告公司應支付葛一個月的工資計3000元，以此作為未提前一個月通知其解除勞動關系的補償。葛不服該裁決，遂以恒田倉廣告公司位告訴至法院，后又申請追加恒田倉實業(yè)公司為第二被告。
原告葛剛強訴稱：其與恒田倉廣告公司之間存在合法有效的勞動關系，公司擅自將之解除缺乏法律依據(jù)，故請求法院確認雙方的勞動關系合法有效，判令公司補發(fā)其自1996年8月以來的工資每月3000元，并判令公司支付其加班工資5000元。
被告恒田倉廣告公司和恒田倉實業(yè)公司辯稱：解除與葛剛強的勞動關系是依據(jù)公司董事會的決定作出的，符合法律規(guī)定；葛自1996年8月起一直未到公司上班，故公司無須向其支付工資；公司對于葛的加班行為已經(jīng)以獎金形式予以獎勵，因而葛對加班工資的請求也不應支持。
「審判
一審法院審理后認為，恒田倉廣告公司和恒田倉實業(yè)公司未提供其罷免葛剛強總經(jīng)理職務、解除與葛事實上勞動關系的合法、有效的證據(jù)，故不能認定雙方的勞動關系已經(jīng)終止；葛從1996年8月至今未到公司上班，其要求得到每月3000元勞動報酬的訴訟請求難以支持；恒田倉廣告公司已用獎金形式獎勵了葛的加班行為，葛再要求獲得加班工資，沒有合法依據(jù)，應不予支持。遂依照《中華人民共和國勞動法》第七十八條、《中華人民共和國公司法》第四十六條之規(guī)定判決如下：（一）葛剛強與恒田倉實業(yè)公司的勞動關系沒有解除；（二）恒田倉實業(yè)公司應給付其加班工資之訴訟請求不予支持；（三）恒田倉實業(yè)公司應支付葛從1996年8月起至判決生效之日止每月300元。
葛剛強不服，提起上訴。
二審法院審理后認為，葛剛強作為恒田倉廣告公司的總經(jīng)理，其合法權益應受法律保護。恒田倉廣告公司欲免去葛的總經(jīng)理職務和終結雙方的勞動關系，均應依法進行。鑒于恒田倉廣告公司的上述行為缺乏法定的形式要件，故原審法院對恒田倉廣告公司的主張不予支持并無不當。葛剛強自1996年8月起未再到恒田倉廣告公司上班工作，此舉屬被動缺勤，恒田倉廣告公司亦負有一定責任，應承擔葛在被動缺勤期間的生活費用，但葛堅持要求按其原工資給付的理由不成立，該主張不能支持。恒田倉廣告公司已經(jīng)向葛支付過9000元的加班獎金，葛再以加班為由要求獲得5000元加班工資的理由不足，該主張也不能支持。葛剛強的勞動關系在恒田倉廣告公司，原審法院判令恒田倉實業(yè)公司履行義務不妥，應予變更。二審法院遂依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第二項之規(guī)定判決如下：（一）撤銷上海市徐匯區(qū)人民法院（1996）徐民初字第3114號民事判決；（二）恒田倉廣告公司應繼續(xù)維持與葛剛強之間的勞動關系，至雙方依法終結時止；（三）恒田倉廣告公司應給付葛剛強自1996年8月起的生活費，該項費用以每月300元計，至雙方依法變更或終結時止；（四）葛剛強關于恒田倉實業(yè)公司和恒田倉廣告公司應給付其5000元加班工資之訴訟請求不予支持。
「評析
這是一起建立了勞動關系但沒有訂立書面勞動合同的勞動爭議案件，由于葛剛強所擔任的職務是恒田倉廣告公司的總經(jīng)理，故在該項糾紛中，除須適用《中華人民共和國勞動法》的有關規(guī)定外，還須適用《中華人民共和國公司法》的有關規(guī)定。
處理這起糾紛，應當先查明主體雙方之間是否存在合法有效的勞動關系。葛剛強與恒田倉廣告公司雖然沒有簽訂勞動合同，但其事實上確實受聘為公司的總經(jīng)理，公司也已向其支付了5個月的工資，據(jù)此應認定雙方之間存在勞動關系。那么，該勞動關系在訴訟時是否依然存續(xù)呢？按照《中華人民共和國公司法》第五十條的規(guī)定，“有限責任公司設經(jīng)理，由董事會聘任或解聘”，董事會行使該項職權還必須同時符合該法第四十九條第三款所規(guī)定的形式要件，即“董事會應當對所議事項的決定作成會議記錄，出席會議的董事應當在會議記錄上簽名”。本案中，恒田倉廣告公司在訴訟中雖提供了其董事會關于免除葛剛強總經(jīng)理職務的會議記錄，但由于該記錄沒有出席會議的董事的簽名，故該次會議所作決定不具備法定的形式要件，不能生效?；谶@一原因，恒田倉廣告公司董事長口頭宣布免去葛總經(jīng)理職務一節(jié)當屬無效。由于不能認為葛的總經(jīng)理的職務已被免除，當然也就不能認為雙方的勞動關系已經(jīng)終結。另外需要指出的是，原審法院在查明了上述事實的基礎上，卻做出了由恒田倉廣告公司的母公司恒田倉實業(yè)公司承擔義務的判決，混淆了勞動關系的一方主體，是明顯錯誤的。
既然雙方之間自始至終一直存在著勞動關系，那么對于葛剛強自1996年8月起不再上班工作的行為又應作何處理呢？根據(jù)案情，葛不上班工作的原因乃是工作條件喪失，而非無故不上班，此種情形屬于被動缺勤，由于造成葛被動缺勤的主要責任在恒田倉廣告公司，故該公司應當給付葛被動缺勤期間的生活費用。但葛主張恒田倉廣告公司按其總經(jīng)理職務工資給付其生活費，因其自1996年8月以來一直沒有履行職務，所以不能支持。葛剛強作為恒田倉廣告公司的總經(jīng)理，在其正常工作期間，其所享受的高額工資已經(jīng)包含了對其特殊能力和特殊勞動的對價，而且，恒田倉廣告公司也已因其加班的事實給付了共計9000元的加班獎金，其以加班為由要求再獲得5000元加班工資，理由不足，不能支持。
一審判決書：上海市徐匯區(qū)人民法院（1996）徐民初字第3114號。
一審法院合議庭組成人員審判長：陸裕珍；審判員：錢展；人民陪審員：楊正德。
二審判決書：上海市第一中級人民法院（1997）滬一中民終字第981號。
APP運營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。
一、線上渠道
1.基礎上線
各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯(lián)網(wǎng)應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個死理。
安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等；
運營商渠道：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;
PC端：百度應用、手機助手、軟件管家等;
Wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等;
Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;
iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等；
交易渠道：A5交易之APP欄目、中國APP交易平臺、中國APP資源交易網(wǎng)等等。
日前，APP交易成為APP活躍的主要市場之一，在中國最大的交易平臺A5交易(a5.net)上，APP交易欄目中，也活躍著一批值得投資的APP，致力打造最大站長交流學習賺錢平臺的A5交易，在承接域名、網(wǎng)站、程序源碼等交易中介業(yè)務之外，打造出的APP交易欄目雖不是APP推廣的主要渠道，但也從側(cè)面展現(xiàn)了APP市場的活躍、APP推廣與運營需求的急迫。
2、運營商渠道推廣
中國移動，中國電信，中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
3、第三方商店
由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，opponearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5、積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內(nèi)展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內(nèi)完成任務，該應用的開發(fā)者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。
大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團隊。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
7、社交平臺推廣
目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。
8、廣告平臺
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob，多盟，微云，有米，點入等。
9、換量
換量主要有兩種方式：
應用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。
買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產(chǎn)品不行最終還是會走下榜單。
二、線下渠道
1、手機廠商預裝
出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
推廣成本：應用類產(chǎn)品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費預裝，后續(xù)分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產(chǎn)品;
業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等;
操作難點：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關系。
2、水貨刷機
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
業(yè)內(nèi)公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。
3、行貨店面
用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制?；旧螩PA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。
三、新媒體營銷
1、內(nèi)容策劃
內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當周或當天的熱點跟進。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。
2、品牌基礎推廣
百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數(shù);
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經(jīng)驗等網(wǎng)站建立問答。
垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡，要有相應的內(nèi)容存在。
3、論壇，貼吧推廣
機鋒、安卓、安智….在手機相關網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;
第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。
4、微博推廣
內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力;
互動：關注業(yè)內(nèi)相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率;
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
5、微信推廣
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內(nèi)容定位：結合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位;
種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等;
小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群;
小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號;
微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。
6、PR傳播
PR不是硬廣告，學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。
在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。
以下有幾個策略：
用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光
我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當?shù)谋磉_和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關注度逐漸提高。
維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源
對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
選擇的渠道決定了傳播的效果
說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。
對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.
做好對營銷傳播效果的評估
這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告訴你下一次的內(nèi)容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。
7、事件營銷
事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。
8、數(shù)據(jù)分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣。
9、“牛皮癬式營銷”
線下推廣不建議做浪費人力物力的發(fā)傳單等等。了解當?shù)厍闆r，在有把握的前提下，建議在熱點區(qū)域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。
10、撕逼營銷
撕逼前：
找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結對方公司和產(chǎn)品的弱點，找到一個最有可能爆發(fā)的點，制定一個作戰(zhàn)方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設置執(zhí)行組，專職負責撕逼，事前可簡單通知關系要好的媒體做放風，并準備好相應的產(chǎn)品推廣方案。
撕逼中：
不管對方說什么，你不斷重復五人小組數(shù)日研究出來的對方軟肋即可，并時不時把目光引導自己產(chǎn)品上來。
關鍵詞：多元生產(chǎn)數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)監(jiān)管；中間層差分技術編程；智能處理技術
中圖分類號：TP317文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2008)25-1582-03
The Upriver Produces the Expansion Application of the System Depth and Data to Take Charge of Conceive with Realization
ZHAO kun1, LI Qing-huai2, MA You-zhi2
(1.Daqing Vocational Senior School of Foreign Affairs Services, Daqing 163414, China; 2.Daqing Drilling & Exploration Engineering corp., Daqing 163413, China)
Abstract: The Petrochina upriver produces the expansion application of the System (A2 system) is a complicated integrated system of distribute type. The project implement completed, how so develop it of function, how well make use of its result? Bring business enterprise a larger performance? This paper is from the technique level to you the conceive.
Key words: metadata; data supervise; the programmer technique of the middle layer software difference; intelligence handles technique.
中石油的A2系統(tǒng)是一個分布式復雜的集成系統(tǒng)，涉及中石油上游生產(chǎn)的多個領域和眾多部門，并具有跨多個學科領域，技術密集、信息量大、硬件、系統(tǒng)、應用軟件多而復雜的特點。如此一個龐大的應用系統(tǒng)推廣應用起來難度可想而知，管理也是相當復雜的。到目前為止，項目已實施完成了，那么如何發(fā)揮它的作用？怎樣才能充分利用項目的成果？高層領導如何能簡單監(jiān)管或查詢項目的應用情況？高層領導又如何能清楚知道A2項目給企業(yè)帶來多大效益？我們從技術層面上給出一個全方位集成統(tǒng)一的推廣應用平臺的設計構想，期望能為A2系統(tǒng)的深度推廣應用和其分布繁雜的數(shù)據(jù)監(jiān)管獻上我們的分析和技術解決方案。
1 A2系統(tǒng)深度推廣應用與數(shù)據(jù)監(jiān)管架構平臺
如圖1所示，可設計統(tǒng)一的“A2系統(tǒng)深度推廣應用與數(shù)據(jù)監(jiān)管平臺”，它可由五大基礎塊組成的“基礎架構”和以基礎架構為基礎的功能應用來組成，架構中的五個方面是有機地關聯(lián)的，A2原有基礎規(guī)范系統(tǒng)是最基礎的體系，它為整個系統(tǒng)約定標準和規(guī)范，是一個最“軟”的環(huán)境，運行管理體系和數(shù)據(jù)監(jiān)管系統(tǒng)是由軟件、硬件、管理規(guī)范組成的一個混合系統(tǒng)，存儲及網(wǎng)絡支撐平臺是一個完全由SAN設備、網(wǎng)絡設備、計算機設備、網(wǎng)絡連接等組成的一個硬件環(huán)境，而系統(tǒng)深度推廣應用與數(shù)據(jù)監(jiān)管支撐平臺是一個由n層基礎功能軟件層所組成的軟件環(huán)境。
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圖1 統(tǒng)一的A2系統(tǒng)深度推廣應用與數(shù)據(jù)監(jiān)管架構平臺
系統(tǒng)深度推廣應用與數(shù)據(jù)監(jiān)管支撐平臺是核心部分，它建立在A2原有基礎規(guī)范系統(tǒng)及SAN存儲的數(shù)據(jù)系統(tǒng)之上，為運行管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)監(jiān)管系統(tǒng)提供技術平臺及程序接口的支持。運行管理系統(tǒng)為A2系統(tǒng)深度推廣應用系統(tǒng)提供中間層應用服務的支持，同時控制業(yè)務流轉(zhuǎn)及數(shù)據(jù)流向應用，并提供應用界面及報表的所有中間層應用程序。在平臺里業(yè)務流轉(zhuǎn)機制技術是整個平臺的技術核心，我們采用IT業(yè)界最先進的最優(yōu)化數(shù)學理論（CombinatorialOptimization algorithms and Complexity）與最先進計算機編程技術（）研制而成。
2 A2數(shù)據(jù)監(jiān)管各種報表的動態(tài)Web查詢
利用A2集中管理的生產(chǎn)數(shù)據(jù)或各油田分布式的數(shù)據(jù)，采用動態(tài)的多數(shù)據(jù)庫同時連接或差分的數(shù)據(jù)庫鏈接技術編程，在系統(tǒng)程序中讀寫數(shù)據(jù)庫采用中間層編程非實時差分在線技術，快速完成系統(tǒng)所要求的數(shù)據(jù)查詢與數(shù)據(jù)監(jiān)管。在不影響原A2系統(tǒng)運行的資源前提下，完成系統(tǒng)的各項功能，所有數(shù)據(jù)各種計算都由本系統(tǒng)的中間層應用服務系統(tǒng)進行并緩存本系統(tǒng)的應用服務器內(nèi)。這樣由于前端與本系統(tǒng)的應用服務器在不需要數(shù)據(jù)傳送時是離線的，數(shù)據(jù)就會又快又好地進行采集、傳輸、計算、存儲等操作，讀寫數(shù)據(jù)管理與檢索數(shù)據(jù)報表就會由應用服務器動態(tài)形成而后再呈現(xiàn)給各部門的客戶請求。收集來的數(shù)據(jù)由應用服務器會迅速進行各類計算，并在首頁上呈現(xiàn)各種狀態(tài)如：黑色表示該油田今天因故未上線，紅色表示該油田今天數(shù)據(jù)未上傳或數(shù)據(jù)人為問題未上報，藍色表示該油田生產(chǎn)各項數(shù)據(jù)正常。這樣指揮生產(chǎn)的領導與專家就會根據(jù)油田生產(chǎn)的首頁面快速做出分析，并可直接點按油田圖標，顯示該油田生產(chǎn)狀況詳細情況。（數(shù)據(jù)中間層編程程序如下）
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圖2 A2系統(tǒng)深度推廣應用與數(shù)據(jù)監(jiān)管的設想總圖
//數(shù)據(jù)中間層編程程序如下
Dim pdata As New selectdata// selectdata是中間層程序(myzdata.dll已在引用中)中含有數(shù)據(jù)處理的類模塊
Dim sqlstr As String
Sqlstr= //定義SQL語句
If pdata.executesql(sqlstr) = True Then //網(wǎng)絡自動連接進入在線狀態(tài)并收集數(shù)據(jù)，當返回值為True時，表示數(shù)據(jù)上傳成功，并同時斷開數(shù)據(jù)連接進入離線狀態(tài)，當返回值為False時，表示數(shù)據(jù)上傳不成功，并同時斷開數(shù)據(jù)連接進入離線狀態(tài)
errtext.Text = "信息提示：數(shù)據(jù)上傳成功"
Else
errtext.Text = "錯誤提示："+dberr+",數(shù)據(jù)上傳不成功"
End If
數(shù)據(jù)按指定數(shù)學算法進行計算，并與經(jīng)驗和學習庫進行數(shù)據(jù)智能分析與比對，將分析的智能結果產(chǎn)生種類查詢報表。
//部分計算程序代碼
pdataset1 = pdata.SelectSqlRows(sqlstr, "glgn") //網(wǎng)絡連接讀取要計算數(shù)據(jù)到本地機緩存表，斷開數(shù)據(jù)連接，進入離線計算狀態(tài)。
If pdataset1.Tables("glgn").Rows.Count > 0 Then
x_lbjs = pdataset1.Tables("glgn").Rows.Count
i = 0
Do While i < x_lbjs
//各種算法程序計算
線上推廣
優(yōu)勢：
線上推廣的優(yōu)勢在于可以免費推廣，除競價推廣要付費外，其他的都是免費的，這是線上推廣的一大主要優(yōu)勢，對于咱們這些資金不是很充足的小站長來說，線上推廣是最好的推廣方法，因為是免費的，不用擔心財力會支撐不了。那么線上推廣就成了眾多的小站長理解的選擇推廣方式了。線上推廣一般常用的就是論壇推廣和博客推廣，對于大部分站長來說，這兩種推廣方式是用得最多的，因為早期留下的站長圈的傳統(tǒng)思維，使得這兩種推廣方法歷經(jīng)數(shù)十年還是一樣長盛不衰。線上推廣主要集中在個人網(wǎng)站的推廣，如文章站、圖片站、小說站等一系列的個人網(wǎng)站，當然還有很多的企業(yè)站也認識到網(wǎng)絡的好處，開始慢慢的轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡發(fā)展，這樣，線上推廣又可以讓各中小企業(yè)站省去了很多的推廣資金，線上的免費推廣方法無疑得到了很多的站長的認可，所以，當你的財力不夠雄厚的時候，建議你還是選擇線上推廣吧。
劣勢：
因為很多人都認識到線上的免費推廣，所以造成競爭非常的激烈，這就導致了很多的站長在推廣過程中相當?shù)某粤Γ恍┻\氣不好的，做了幾個月都沒達到自己預期的效果。所以線上推廣是很多站長的必爭之地，但是倒在線上推廣過程的站長也是不計其數(shù)，筆者也曾是其中一位失敗者之一，近些日子才想到一個好方法得以解救的。所以，線上推廣越來越追求創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新的推廣方法，成功的機率將不大。
線下推廣
優(yōu)勢：
線下推廣主要用于地方站、地方論壇、某市的分類信息導航網(wǎng)站的推廣，對于一般的文章之類的網(wǎng)站進行線下推廣的意義不大，因為這類的網(wǎng)站不必選擇線下推廣，如果你是做地方性的網(wǎng)站論壇的話，那么線下推廣就是你的首選推廣方法，因為地方性的網(wǎng)站都是有針對的用戶群，只要讓本地的用戶知道并且喜歡就行，不用顧及到全國的用戶的，所以，線下推廣非常適合一些有針對性的用戶群的網(wǎng)站推廣，而且線下推廣還可以讓用戶們更好的體驗來網(wǎng)站的樂趣，當某天有會員生日的時候通過送禮或者招集朋友一起聚會的時候，可以更為廣泛的推廣網(wǎng)站論壇了。線下推廣不同于線上推廣，像站長圈的朋友幾乎每個月都有一些地方性的聚會，如這個月的某某市的站長聚會等，這些發(fā)起者的目的就是通過線下推廣自己，以獲得更廣泛的人脈。
劣勢：
互聯(lián)網(wǎng)線上推廣以其低廉的成本，一度備受推崇。隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道入口和應用分發(fā)入口被巨頭壟斷，互聯(lián)網(wǎng)線上獲取客戶的成本日益高漲、效率卻越來越差，很多商家和創(chuàng)業(yè)公司便轉(zhuǎn)寄希望于線下獲取客戶。因此，地推再次被重新關注。在中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，無數(shù)的O2O平臺和信息、電商、團購、游戲等公司，在成長中地推都發(fā)揮了重要的作用。就如百度之所以能打敗谷歌，其中一部分原因是因為在中國市場，百度線下地推團隊是谷歌的五倍。
地推的優(yōu)勢所在
所謂移動APP地推就是進行線下推廣。比如說我們經(jīng)常在逛街的時候會看到某個街道旁邊有幾個人，擺個攤，然后旁邊一個海報，掃二維碼送飲料之類的。這就是移動APP推廣中的地推的一種方式。不管是哪所城市的APP推廣，最重要的就是給被推廣的APP軟件帶來營銷效果。那么地面推廣對于APP應用來說有什么推廣的優(yōu)勢可言呢?
第一，為APP應用帶來更多潛在客戶
移動APP應用進行地面推廣，最重要的一點就是可以讓很多看到的人被吸引過來，也就是要曝光品牌的知名度，這其中就有可能是移動APP應用的潛在客戶。
首先，線上推廣是不能覆蓋到指定的區(qū)域的，最多只能覆蓋到一個城市。比如，廣告主只想在某所學?；蚴悄硞€小區(qū)做推廣，其他地方不做的話，線上推廣就無能為力了，沒辦法精確到這么具體的區(qū)域，而地推就可以做到。
其次，客戶是比較直接的。就像最近在街上看到的一個推廣購票APP軟件的地推團隊，他們在人來人往的街道旁擺個攤，然后說掃二維碼下載移動APP免費得4瓶飲料。雖然在參與的人中，有很多不是奔著APP去的，而是奔著飲料去的，但是還是會有一些潛在客戶在其中。
再次，地面推廣更能顯示出它的特長。很多時候，往往新的APP下載到手機后，用戶并不會立刻使用。而這時，如果有地推人員上前當面指導一次，用戶便會使用了。在日后的生活中，用戶更愿意去使用他習慣并且會用的APP。這種近距離的接觸也可以通過直面溝通改變本來不想關注的過路行人進而產(chǎn)生關注。
第二，找到指定目標用戶，有效推廣APP
以O2O行業(yè)為例，主打本地生活的O2O，比如打車、外賣、家政等這些O2O，前期的推廣肯定是要做地推的，因為這些事物剛出來的時候是一個新概念，用戶對于這些新事物基本沒概念，需要地推人員去現(xiàn)場操作，讓他們接受這種新事物，改變用戶習慣。如滴滴、美團、餓了么等行業(yè)巨頭，前期也是通過地推來推廣產(chǎn)品。滴滴要去找出租車公司和司機，一個個的談合作，餓了么要不斷的找商戶合作。這些事情只能通過地推來實現(xiàn)，前期的推廣都要通過地推做起來。
同時，像游戲主要盯網(wǎng)吧、外賣盯大學城和飯店、分類信息和團購盯商戶、生活類盯小區(qū)居民等細致的分工可以讓推廣人員面對潛在客戶時，和他們進行直接溝通，第一時間收到用戶反饋，從而達到提高轉(zhuǎn)化率，在這一點上，面對面的交流真實性和用戶體驗意見遠遠高于看不見摸不著全靠用戶臆想的線上推廣。例如一個珠寶類的租售020平臺，在大型商場做個簡易展臺+美鉆就可以吸引來大批的精準用戶(起碼是喜歡珠寶首飾的愛美女生)，這種親臨的現(xiàn)場感和摸得著玩得high的視覺體驗是任何線上推廣都達不到的。
第三，地推的成本比較高，但是性價比優(yōu)于線上推廣
與刷榜、進APP應用商店、明星轉(zhuǎn)發(fā)、APP軟件競價等方式相比，地推除了必要的人力成本外，就是在禮品和場地費用上下本錢。但隨著互聯(lián)網(wǎng)公司在地推市場的日益爭奪，成本也隨之水漲船高。相關數(shù)據(jù)顯示，在深圳，美團新下載一個APP送出75元蛋糕免費券，加上推廣員的人工成本，美團為每一個新增APP用戶補貼的成本保守估計達到80元。
即便如此，不管是采取掃碼送禮品，還是別的地推形式，地推獲取的用戶數(shù)據(jù)相對都是真實的。如果放到線上推廣的話，很容易出現(xiàn)刷單，容易出現(xiàn)大量無效數(shù)據(jù)。當然，地推也存在刷單現(xiàn)象，但是可以通過像用戶注冊后，需要現(xiàn)場支付下單或者是進行一些其他操作進行控制，而線上推廣的控制難度太大，只要放到線上，基本都會被刷單。用注冊用戶成本和轉(zhuǎn)化率成本計算的話，地推的成本是比線上推廣高，但是性價比是要優(yōu)于線上推廣的。
控制成本才是關鍵
訊：趕潮主題營銷是對2010年國內(nèi)主題營銷密集上演的一個貼切形容，世界杯、世博會等大型主題事件都為廣告主2010年的品牌營銷開啟了新的契機，成為廣告主大展身手的陣地。8月，中國婚博會即將在上海舉行，這是全球最大的婚博會之一，也是國際知名時尚結婚盛典，被譽為中國結婚時尚風向標。國內(nèi)眾多媒體的密切關注、慕名而來的情侶受眾、豐富的婚慶資訊、完善的配套服務，使婚博會必將成為今年廣告主青睞主題營銷的又一次成功實踐。
鮮明的婚博會主題，能夠吸引更多年輕時尚情侶或即將步入婚姻殿堂的新人關注，在濃厚的婚慶主題氣氛的渲染下，有效的刺激他們的消費欲望，實現(xiàn)品牌和消費者面對面的接觸，大幅提升品牌的影響力和號召力。搭上婚博會的順風車開展主題營銷，也成為伊昂迪本輪主題營銷的首選目標。
作為國內(nèi)首家在互聯(lián)網(wǎng)上銷售鉆石的B2C網(wǎng)站，伊昂迪敏銳的判斷力和不斷嘗試營銷新主張的勇氣，使其在眾多電子商務網(wǎng)站當中脫穎而出。營銷是一個立體的工程，需要調(diào)動最佳的資源組合才能達到最具投入產(chǎn)出比的效果，伊昂迪可謂是深諳此道。此次借力婚博會，不僅是品牌宣傳的一大良機，也能享受婚博會主題營銷整合各方媒體資源和銷售通道的優(yōu)勢，有效的提升品牌的銷售業(yè)績。同時，為了配合本次婚博會的主題營銷，伊昂迪再次攜手傳漾科技進行線上推廣，為亮相2010中國夏季婚博會推出重磅驚喜，推過線上和線下活動的積極配合，將品牌形象直達目標受眾，在本屆婚博會綻放出伊昂迪的閃耀光芒。與傳漾科技再次合作之際，伊昂迪已經(jīng)由最初試水在線營銷的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榧那榫W(wǎng)絡品牌推廣，有了這層信任，也為本次的合作帶來了突破性的飛躍。傳漾優(yōu)質(zhì)的媒體平臺、領先的定向技術和獨特的富媒體創(chuàng)意形式組合在一起，保證了本次伊昂迪線上主題營銷的成功推廣。
傳漾富有視覺沖擊力的創(chuàng)意形式是本次伊昂迪線上宣傳的一大亮點，充分帶動了更多目標受眾的參與熱情。大紅色絨布珠寶盒的悄然開啟，像打開了年輕情侶的甜蜜浪漫愛情一樣，瞬間星光璀璨，夢幻、醉人的的意境下，引出此次配合婚博會伊昂迪驚喜送吊墜的主題，將溫馨浪漫的幸福感染力傳達到極致，深深抓住了大批時尚、個性的年輕情侶的心?；谇捌趥餮木€上推廣，為伊昂迪本次婚博會線下活動成功造勢，我們期待婚博會上伊昂迪推出的在線預約即可現(xiàn)場直接領取免費鉆石吊墜的驚喜活動引爆全場，為大批情侶帶去關愛和祝福。受眾現(xiàn)場的積極參與也將進一步體現(xiàn)此次線上和線下推廣活動的緊密結合，讓伊昂迪品牌的獨樹一幟和溫情關愛，成為婚博會觀眾心目中永恒的甜蜜記憶。
婚博會是一場甜蜜的愛情盛典，伊昂迪與婚博會的強勢聯(lián)姻，不僅達到了雙贏，也讓依托傳漾網(wǎng)絡廣告平臺的伊昂迪成為線上和線下結合的新型主題營銷模式的先行者。營銷無止境，1+1可能大于2，未來相信會有更多的廣告主鐘情線上線下結合的營銷體驗。
