時(shí)間：2024-03-06 14:48:48
序論：在您撰寫線上推廣的好方法時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
優(yōu)勢(shì)：
線上推廣的優(yōu)勢(shì)在于可以免費(fèi)推廣，除競價(jià)推廣要付費(fèi)外，其他的都是免費(fèi)的，這是線上推廣的一大主要優(yōu)勢(shì)，對(duì)于咱們這些資金不是很充足的小站長來說，線上推廣是最好的推廣方法，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，不用擔(dān)心財(cái)力會(huì)支撐不了。那么線上推廣就成了眾多的小站長理解的選擇推廣方式了。線上推廣一般常用的就是論壇推廣和博客推廣，對(duì)于大部分站長來說，這兩種推廣方式是用得最多的，因?yàn)樵缙诹粝碌恼鹃L圈的傳統(tǒng)思維，使得這兩種推廣方法歷經(jīng)數(shù)十年還是一樣長盛不衰。線上推廣主要集中在個(gè)人網(wǎng)站的推廣，如文章站、圖片站、小說站等一系列的個(gè)人網(wǎng)站，當(dāng)然還有很多的企業(yè)站也認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的好處，開始慢慢的轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，這樣，線上推廣又可以讓各中小企業(yè)站省去了很多的推廣資金，線上的免費(fèi)推廣方法無疑得到了很多的站長的認(rèn)可，所以，當(dāng)你的財(cái)力不夠雄厚的時(shí)候，建議你還是選擇線上推廣吧。
劣勢(shì)：
因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)識(shí)到線上的免費(fèi)推廣，所以造成競爭非常的激烈，這就導(dǎo)致了很多的站長在推廣過程中相當(dāng)?shù)某粤?，一些運(yùn)氣不好的，做了幾個(gè)月都沒達(dá)到自己預(yù)期的效果。所以線上推廣是很多站長的必爭之地，但是倒在線上推廣過程的站長也是不計(jì)其數(shù)，筆者也曾是其中一位失敗者之一，近些日子才想到一個(gè)好方法得以解救的。所以，線上推廣越來越追求創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新的推廣方法，成功的機(jī)率將不大。
線下推廣
優(yōu)勢(shì)：
線下推廣主要用于地方站、地方論壇、某市的分類信息導(dǎo)航網(wǎng)站的推廣，對(duì)于一般的文章之類的網(wǎng)站進(jìn)行線下推廣的意義不大，因?yàn)檫@類的網(wǎng)站不必選擇線下推廣，如果你是做地方性的網(wǎng)站論壇的話，那么線下推廣就是你的首選推廣方法，因?yàn)榈胤叫缘木W(wǎng)站都是有針對(duì)的用戶群，只要讓本地的用戶知道并且喜歡就行，不用顧及到全國的用戶的，所以，線下推廣非常適合一些有針對(duì)性的用戶群的網(wǎng)站推廣，而且線下推廣還可以讓用戶們更好的體驗(yàn)來網(wǎng)站的樂趣，當(dāng)某天有會(huì)員生日的時(shí)候通過送禮或者招集朋友一起聚會(huì)的時(shí)候，可以更為廣泛的推廣網(wǎng)站論壇了。線下推廣不同于線上推廣，像站長圈的朋友幾乎每個(gè)月都有一些地方性的聚會(huì)，如這個(gè)月的某某市的站長聚會(huì)等，這些發(fā)起者的目的就是通過線下推廣自己，以獲得更廣泛的人脈。
劣勢(shì)：
網(wǎng)站推廣可為分為線上推廣和線下推廣，一般來說，個(gè)人站長都是通過線上推廣的方法進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，原因就是線下推廣一般都是付費(fèi)型的，而線上的大部分都是免費(fèi)的，只是比較耗時(shí)間而已。對(duì)于個(gè)人站長來說，在一沒資金、二沒人脈、三沒渠道的前提下，免費(fèi)的線上推廣方法當(dāng)然就是理想的選擇了。不過因?yàn)橛妹赓M(fèi)的推廣方法過多，而且每個(gè)的推廣方式又不一樣，造成很多都具一定的欺騙性的，這樣一來就使得用戶長期泡在里面自然就免疫了，效果也就隨之降低了。而線上推廣還有一些付費(fèi)的，今天筆者就給大家說說四種付費(fèi)型的推廣方法吧。希望可以讓你更多的了解網(wǎng)站推廣方法：
一、租廣告位推廣
對(duì)于一些銷售型的網(wǎng)站來說，通過租用一些流量比較大，而且跟自己的目標(biāo)人群比較接近或者是自己網(wǎng)站的潛在用戶的網(wǎng)站或論壇來進(jìn)行推廣的，相對(duì)來說，這是一種最安全的推廣方法，而收到的效果也是比較好的。因?yàn)槎颊f了是在潛在用戶的眼皮下推廣，那么自然達(dá)到成交的目的就很近了。如果一個(gè)廣告位的費(fèi)用是3千一個(gè)月的話，那么說明這個(gè)網(wǎng)站的流量質(zhì)量還是蠻不錯(cuò)的，當(dāng)然也要自己考察試用一下才行，不要人云你也云，這樣虧的還不是自己嗎?對(duì)于租廣告位推廣比較適合一些銷售目標(biāo)群比較精準(zhǔn)網(wǎng)站來使用，個(gè)中的好處有待你的發(fā)掘，要想你實(shí)行那么就要給你點(diǎn)懸念吧。所謂投資有風(fēng)險(xiǎn)，這是每行每業(yè)都知道的一個(gè)定律。舍不得孩子套不住狼啊。而且現(xiàn)在很多出租廣告位的網(wǎng)站都提供一定期限的試用，當(dāng)自己試用通過分析用戶來源和用戶群主要集中在什么地方、年齡段、哪種性別居多，再結(jié)合自己的網(wǎng)站看看合不合適，這樣的推廣效果將會(huì)更好。
二、競價(jià)推廣
其實(shí)競價(jià)推廣說白了就是搜索引摯付費(fèi)推廣方法，這個(gè)主要是通過交納一個(gè)的推廣費(fèi)用，在搜索引摯上通過高排名的方法，使得網(wǎng)站具有更高的曝光率。很多的醫(yī)療站點(diǎn)、產(chǎn)品銷售、服務(wù)銷售都是通過這種方法來推廣的。如果用免費(fèi)的推廣方法，時(shí)間用得長不說，還不知道什么時(shí)候才可以把自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名搞上去呢。這樣對(duì)于這類型的網(wǎng)站浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)人力，一不小心就會(huì)錯(cuò)過了最佳的銷售時(shí)機(jī)了。所以，才有這么多的網(wǎng)站通過競價(jià)來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)的。因?yàn)檫@個(gè)中原因就是以小錢換大錢，目的就是想用曝光度帶動(dòng)成交，使自己的網(wǎng)站成交量更大，賺得更多罷了。
三、通過廣告聯(lián)盟推廣
網(wǎng)站的出現(xiàn)，接著自然就是廣告聯(lián)盟了。廣告聯(lián)盟是伴隨著網(wǎng)站的成長而成長的?，F(xiàn)在很多的中小廣告聯(lián)盟，有的聯(lián)盟還是個(gè)人站長開設(shè)的。對(duì)于廣告聯(lián)盟推廣就是通過在廣告聯(lián)盟投放自己的推廣信息，當(dāng)然這個(gè)投放信息是要付錢的，具體價(jià)格筆者不清楚。通過廣告聯(lián)盟的推廣其實(shí)效果不是那么的好，因?yàn)楝F(xiàn)在的作弊方法太多了，很多的廣告主因?yàn)橛眠@種推廣方法推廣而沒得到一半的效果，使得很多的撤資的撤資，轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓。其實(shí)因?yàn)閷?duì)于廣告聯(lián)盟來說，最受站長歡迎的當(dāng)屬點(diǎn)擊廣告了，而很多的廣告主想通過投放高傭金的推廣信息來獲取更大的轉(zhuǎn)化率，孰不知，是賠了夫人又折兵啊。所以，如果你不是按銷售來付費(fèi)的，筆者不建議你用這種方法，畢竟效果沒前面的兩種好，而且目標(biāo)也不精準(zhǔn)。
四、電子書推廣
一：線上推廣
1：每日?qǐng)?jiān)持SEO優(yōu)化網(wǎng)站，每天通過站長工具軟件進(jìn)入百度，谷歌等搜索引擎的入口查看關(guān)鍵詞的排名，并且根據(jù)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，然后在不斷的優(yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度，從根本上留住客戶，并且不斷的提高網(wǎng)站的排名!
2：利用當(dāng)?shù)氐母咝Ｐ?nèi)網(wǎng)社區(qū)進(jìn)行宣傳和推廣，畢竟學(xué)生們是網(wǎng)絡(luò)的主力軍，同時(shí)還加入各大高校的百度貼吧進(jìn)行宣傳推廣，比如針對(duì)本地網(wǎng)站的招聘頻道，可以發(fā)一些站內(nèi)短信向?qū)W子們介紹一些求職簡歷的寫作技巧，從而提高本地網(wǎng)站在學(xué)生當(dāng)中的知名度!
3：通過在QQ群里面的宣傳推廣有效的提升網(wǎng)站的流量，當(dāng)然選擇的QQ群要是當(dāng)?shù)氐囊恍┤?，還有自己可以建設(shè)一些本地群，比如某地的旅游群，文化群等等都能夠給你帶來不少的流量呢!。
4：利用天涯論壇或者貓撲論壇來發(fā)帖宣傳網(wǎng)站，這種方式算是比較傳統(tǒng)了，對(duì)帖子的內(nèi)容要求也比較高了，所以有時(shí)間的時(shí)候最好能夠做一做，畢竟這些高權(quán)重的論壇能夠給你帶來不錯(cuò)的排名呢!
5：利用熱點(diǎn)事件來炒作，比如河北的本地網(wǎng)就可以拿我爸是李剛事件來進(jìn)行炒作，而云南的就可以拿躲貓貓來，而四川的就可以拿整容出現(xiàn)生命枯萎事件來炒作營銷，這都能夠引起很多人的關(guān)注，自然能夠吸引很多的流量了!
6：利用百度空間，百度百科，百度知道這三大百度品牌來做推廣營銷，這都是推廣營銷的捷徑，畢竟百度占有了七成的搜索市場(chǎng)分額，所以使用百度的產(chǎn)品當(dāng)然能夠給自己的網(wǎng)站加分，特別是在百度上面創(chuàng)建自己網(wǎng)站的詞條，這能夠給你網(wǎng)站帶來很大的權(quán)重!
7：不定期的寫軟文到A5，站長之家發(fā)表，這能夠給我的網(wǎng)站帶來很多優(yōu)質(zhì)的外鏈，從而在搜索引擎上面能夠提高自己網(wǎng)站的排名!
當(dāng)然線上推廣還有很多，目前主流的就是上面七種方法，其實(shí)只要大家認(rèn)認(rèn)真真的做好其中一兩種就能夠給你網(wǎng)站帶來巨大的飛躍，有時(shí)候貪多不一定好!甚至還會(huì)引起消化不良，所以筆者建議大家在選擇線上推廣的時(shí)候只要選擇其中一兩種你容易把握的，并且將其做到極致，那一定就能夠推廣成功!
二：線下推廣
所謂線下推廣意思就是借助于互聯(lián)網(wǎng)之外的平臺(tái)來進(jìn)行推廣，其實(shí)這些推廣方法運(yùn)用好的話照樣能夠做到小成本大回報(bào)的!
1：找當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行合作，既然要小成本我們就不能夠找那些電視臺(tái)或者地方報(bào)紙了，不過我們可以找到當(dāng)?shù)谼M廣告，或者一些分類信息商家進(jìn)行合作，或者到一些當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧進(jìn)行合作都是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇!
2：如果開辟了地方網(wǎng)站的招聘頻道，那么還可以跟一些高校就業(yè)中心進(jìn)行合作，讓更多的人把自己的簡歷放在本地網(wǎng)站上，從而給你網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的流量，然后你再把他們的簡歷推薦到一些重點(diǎn)的大企業(yè)，于是你就能夠形成一個(gè)很好的中介，從中獲得不少的利益呢!
3：找當(dāng)?shù)氐纳碳疫M(jìn)行合作
在線上，以淘點(diǎn)點(diǎn)餐飲平臺(tái)為例，商家入駐淘點(diǎn)點(diǎn)后，最明顯的變化是操作效率得到提升；其次是前端帶來的大量流量，但大多數(shù)商家最為看重的是流量轉(zhuǎn)化后的留存，它們最終的O2O愿景是希望將新用戶變成老用戶，在店內(nèi)進(jìn)行多次消費(fèi)。
誕生于互聯(lián)網(wǎng)土壤
宴遇創(chuàng)辦于2011年，是土生土長的廈門餐飲品牌，在廈門有三家分店，還有兩家正在裝修，5月即將入駐上海靜安區(qū)，8月入駐福州倉山區(qū)。
2011年團(tuán)購大戰(zhàn)一片火熱，餐飲平臺(tái)發(fā)展趨于成熟。宴遇一誕生就處在互聯(lián)網(wǎng)思維包圍中，從新媒體入手，逐步搭建內(nèi)部的營銷規(guī)劃。
當(dāng)時(shí)餐飲商家的線上新媒體推廣渠道主要集中在新浪微博和本地互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺(tái)，很多商家與生活服務(wù)類的本地大V合作，轉(zhuǎn)發(fā)、推廣品牌。宴遇也從新浪微博開始推廣，在廈門本地宣傳店內(nèi)的各種產(chǎn)品與優(yōu)惠活動(dòng)。但宴遇認(rèn)為這種從社交前端引導(dǎo)的方式輻射面廣，定位不夠清晰，并沒有帶來大量的有效用戶，因?yàn)闊o法從表面評(píng)斷進(jìn)店用戶是否來自于微博推廣。
除了在新浪微博做推廣，宴遇還與當(dāng)?shù)氐牟惋嬈脚_(tái)小魚網(wǎng)對(duì)接。在上海門店開張后，又與當(dāng)時(shí)主要做點(diǎn)評(píng)、存有大量用戶生活數(shù)據(jù)的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)對(duì)接。
在沒有任何線上營銷工具前，餐飲商家發(fā)現(xiàn)店內(nèi)生意時(shí)好時(shí)壞，但他無法知道，為什么這一天生意好，為什么那一天生意差。對(duì)于用戶進(jìn)店又出店，是否成為?？?，宴遇沒有有效的統(tǒng)計(jì)方式。這是線下餐飲商家面臨的共同問題，無法留存用戶。
2013年，宴遇入駐廈門淘寶同城，即淘點(diǎn)點(diǎn)前身。淘點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)部成立后布局廈門業(yè)務(wù)時(shí)，宴遇轉(zhuǎn)入淘點(diǎn)點(diǎn)餐飲平臺(tái)。宴遇的市場(chǎng)總監(jiān)介紹，宴遇上線初期只做堂食，不做外賣，所以初期以預(yù)訂業(yè)務(wù)和代金券業(yè)務(wù)為主。
在選擇平臺(tái)時(shí)，宴遇還要考慮平臺(tái)的用戶呼應(yīng)度。從小魚網(wǎng)到大眾點(diǎn)評(píng)再到淘點(diǎn)點(diǎn)，宴遇認(rèn)為不同平臺(tái)會(huì)有不同的客群，從不同平臺(tái)引流的用戶，必定有不重復(fù)的部分。當(dāng)前，宴遇的線上推廣分階段進(jìn)行，雖然在每個(gè)平臺(tái)上均衡發(fā)力，但玩法各不相同。
淘點(diǎn)點(diǎn)的用戶留存
線下餐飲商家競爭很激烈，從線上引流是很多商家轉(zhuǎn)換思路后的新方法。宴遇的線下客流量相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于線上渠道，宴遇希望依靠引流累積數(shù)據(jù)，做好留存，促進(jìn)用戶二次消費(fèi)。
淘點(diǎn)點(diǎn)上的業(yè)務(wù)分為到店業(yè)務(wù)和外送業(yè)務(wù)，宴遇沒有外送業(yè)務(wù)，所以他們的玩法基于到店業(yè)務(wù)。以預(yù)訂為例，手機(jī)淘寶生活節(jié)當(dāng)天，與Top商家玩法一樣，宴遇在淘點(diǎn)點(diǎn)上推出預(yù)訂優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者可以38元享受單品。宴遇還在線上售賣90元抵100元的代金券，統(tǒng)一各個(gè)平臺(tái)上的折扣力度。除了預(yù)訂享優(yōu)惠、代金券、常態(tài)九折、周四半折等內(nèi)容，宴遇還推出滿返活動(dòng)，期間又針對(duì)新用戶推出一元送優(yōu)惠券的活動(dòng)。
此外，宴遇有自己的App，并在App上推出自主點(diǎn)菜業(yè)務(wù)。
買單功能是用戶數(shù)據(jù)留存最多的業(yè)務(wù)。對(duì)于進(jìn)店的用戶，宴遇有飯前搖紅包、飯后買單刮獎(jiǎng)等活動(dòng)。買單刮獎(jiǎng)是在結(jié)賬時(shí)進(jìn)行，用戶有90%的中獎(jiǎng)率，獎(jiǎng)品大部分是不同金額的紅包券。紅包券的發(fā)送由淘點(diǎn)點(diǎn)設(shè)置。用戶可以在下次進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，選擇使用紅包券結(jié)賬。
宴遇的淘點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠只適用于通過淘點(diǎn)點(diǎn)預(yù)訂或者買單的用戶，但是進(jìn)店的用戶數(shù)量大于淘點(diǎn)點(diǎn)用戶，為了將進(jìn)店的用戶全部轉(zhuǎn)化成淘點(diǎn)點(diǎn)的用戶并且享受優(yōu)惠活動(dòng)，宴遇推出了內(nèi)部執(zhí)行機(jī)制。
當(dāng)宴遇和淘點(diǎn)點(diǎn)合作推廣活動(dòng)時(shí)，宴遇內(nèi)部上到管理層、下到電梯管理人員都能做到將淘點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)的具體流程向用戶解說。因而不管進(jìn)店的是新用戶還是老用戶，都會(huì)在工作人員的引導(dǎo)下參與淘點(diǎn)點(diǎn)的活動(dòng)。
數(shù)據(jù)分析后的定向推廣
宴遇有自己限量發(fā)行的會(huì)員卡，消費(fèi)者購買會(huì)員卡成為會(huì)員后能夠獲贈(zèng)一個(gè)拉桿箱。在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，宴遇賣掉了7000多張會(huì)員卡。會(huì)員數(shù)據(jù)留存在后期針對(duì)老客戶營銷時(shí)會(huì)有幫助。
在每天進(jìn)店的用戶中，來自于淘點(diǎn)點(diǎn)的用戶占到三分之一。淘點(diǎn)點(diǎn)有助于提升宴遇知名度。根據(jù)淘點(diǎn)點(diǎn)的大數(shù)據(jù)，宴遇可以清晰分析用戶的來源，細(xì)分用戶的年齡段等信息，針對(duì)不同的客群做不同的優(yōu)惠活動(dòng)。
基于數(shù)據(jù)，可以定向推廣代金券。在和淘點(diǎn)點(diǎn)合作的相關(guān)業(yè)務(wù)中，最漂亮的數(shù)據(jù)是代金券的銷售，兩個(gè)半月大約銷售了3萬多張。
一、APP線下推廣首先要分析
APP線下推廣的最直接好處是能夠直面潛在用戶進(jìn)行交流，首先要分析你的潛在用戶是哪一類，是老年人還是青少年，是針對(duì)男性還是女性。在有針對(duì)性的確定了用戶類別后，就要分析潛在用戶喜歡在哪些場(chǎng)所、會(huì)在哪些場(chǎng)所，最后就是布置人力、確定場(chǎng)地、策劃活動(dòng)，開始實(shí)行。
二、APP線下推廣的主要方式
APP線下推廣主要是以掃二維碼的方式來進(jìn)行，送小獎(jiǎng)品、送紅包、送啥都行，只要能引起用戶的注意，引起用戶的興趣，最后讓用戶樂意掃二維碼來參與其中，那么目的就達(dá)到了。
三、APP線下堆廣的方法
1、利用好節(jié)假日，比如再過兩天中秋節(jié)就要到了，我們是不是可以弄個(gè)掃二維碼送月餅的活動(dòng)呢?
2、贈(zèng)送日歷與臺(tái)歷，不要求多高檔，但一定要精美，上面記得印上公司二維碼哦
3、組織現(xiàn)有用戶進(jìn)行戶外活動(dòng)增加粘性，最后在送給用戶的小禮品中，印上二維碼
4、舉行轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈有獎(jiǎng)活動(dòng)，比如轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)朋友圈送5元紅包等
5、公交站牌，可以選擇人流量大的公交站牌進(jìn)行品牌宣傳
6、跑遍全市所有的商場(chǎng)衛(wèi)生間，在衛(wèi)生間門內(nèi)貼上二維碼圖標(biāo)，正對(duì)馬桶方向便可
7、出租車推廣，出租車后的LED顯示屏是很好的宣傳渠道，對(duì)于宣傳品牌非常有價(jià)值
8、小區(qū)保安室墻壁，基本上花個(gè)100到200元就說服保安大哥讓你在他的工作區(qū)域貼個(gè)二維碼啥的
9、校園推廣，在大學(xué)舉行一些大型活動(dòng)時(shí)，往往他們有工作人員邀請(qǐng)贊助商，這個(gè)時(shí)候我們可以主動(dòng)出擊，表示愿意贊助。
第一步定位則是從內(nèi)容入手，選擇好營銷目標(biāo)，確定好目標(biāo)人群。
例如，做化妝品電商的內(nèi)容就可以定位在美妝、護(hù)膚等范圍。營銷目標(biāo)是賣貨還是打品牌，做電商的一般以前者居多。為什么要做微信營銷和怎樣做微信營銷，這兩個(gè)問題要考慮清楚。別一碰到一款看似火爆的工具就蜂擁而上，也不管自己到底需不需要，會(huì)不會(huì)做。怎樣做微信營銷是一個(gè)難點(diǎn)，可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷自己都做不好的企業(yè)，沒必要做微信營銷。
至于如何確定目標(biāo)人群，前提是根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)的微信用戶數(shù)據(jù)情況，結(jié)合身邊的用戶情況，有條件的可以向已有的客戶做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。如此便可知道自己的目標(biāo)客戶群在不在微信這個(gè)平臺(tái)上，數(shù)量是多少，有沒有接受微信營銷這種方式的可能性。
其次，定位也是認(rèn)清自己到底有沒有做好微信營銷的決心。
微信營銷注重于小范圍、強(qiáng)關(guān)系、個(gè)性化這三個(gè)方面，夢(mèng)想著擁有成千上萬個(gè)粉絲，打造成一個(gè)類似微博那樣子的廣播臺(tái)，帶著這種想法去做微信營銷，你會(huì)越來越覺得不靠譜，投入小于產(chǎn)出。信息爆炸、廣告滿天飛的時(shí)代背景下，連電商都在思考怎么從標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品中變得更靈活，轉(zhuǎn)向如何根據(jù)顧客的個(gè)性化需求提供定制服務(wù)。因而，做微信營銷離不開服務(wù)，不只是推送內(nèi)容就完事，看不上一滴水，你就看不到它們匯聚成大河，奔騰入海的壯觀。
抓小就是為了做大，定位要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。有關(guān)微信營銷賬號(hào)類型的選擇上，本地商家或者個(gè)人一般以私人號(hào)為主，輔以公眾賬號(hào)方便批量推送內(nèi)容。企業(yè)則以公眾賬號(hào)為主，培養(yǎng)一定數(shù)量的私人號(hào)。企業(yè)為什么要培養(yǎng)私人號(hào)，在說到管理這一步時(shí)會(huì)詳細(xì)闡述。
第二步推廣是基于定位的，目前的操作手法是立體式的推廣，即線上和線下同步進(jìn)行推廣。
線上的推廣是離不開常見的網(wǎng)絡(luò)營銷手段的，沒有一定的推廣資源積累和技巧上的掌握，開展難度很大。不是你給個(gè)微信二維碼和公眾賬號(hào)，用戶就會(huì)關(guān)注。所以，微博上那套搞活動(dòng)送小禮品的推廣手法，真的是浪費(fèi)精氣神，浪費(fèi)錢的。通過線上搞活動(dòng)推廣拉來的粉絲，肯定是會(huì)有一定比例的微博用戶。
微博搞活動(dòng)推廣之所以會(huì)見效甚微，關(guān)鍵是用戶按照你的條件完成任務(wù)之后，下一步就是取消關(guān)注，樂此不疲。做微信得跳出微博的那一套，換個(gè)說法，活動(dòng)推廣已經(jīng)泛濫了，用戶只是來占便宜的，不是真正對(duì)你感興趣。一個(gè)活動(dòng)引了一點(diǎn)粉絲，下次還接著做，一步一步陷入惡性循環(huán)，到最后用戶只會(huì)認(rèn)為，你是個(gè)發(fā)試用品的，不是個(gè)賣貨的。
總的來說，線上推廣是多種工具的綜合使用，或者是一種工具的使用，比如企業(yè)本來就有做QQ群的營銷，那么開個(gè)微信公眾賬號(hào)引來的粉絲就是高質(zhì)量的，且更為便利。盲目地在網(wǎng)上群發(fā)是沒有多大效果的，找準(zhǔn)用戶所在的地方，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間表達(dá)出來，觸動(dòng)用戶去行動(dòng)，這才是線上推廣的正確玩法。舉個(gè)例子，每年春季是全國大學(xué)生的就業(yè)熱潮，我們是做人才市場(chǎng)的，那么可以通過各大高校的招生辦，找到負(fù)責(zé)應(yīng)屆畢業(yè)生的輔導(dǎo)員，讓他們?cè)诟髯怨芾淼陌嗉?jí)QQ群上推廣我們的公眾賬號(hào)，前提是我們的公眾賬號(hào)是為即將畢業(yè)的大學(xué)生提供各種招聘崗位信息。
有了合適的訴求，找到了合適的切入點(diǎn)，剩下的就是抓住時(shí)間點(diǎn)快速執(zhí)行，錯(cuò)過了就業(yè)熱潮，你再怎么向在校的大學(xué)生推廣也提不起他們的興趣。
通過例子舉一反三，在什么地方、什么時(shí)間、怎么表達(dá)你的訴求，確定好了之后就優(yōu)化操作細(xì)節(jié)，畢竟只有你才最了解自己從事的行業(yè)。線上推廣并不難，也不神秘。如果難，那是因?yàn)槟銢]有了解這些推廣工具正確的使用方法。如果神秘，那是因?yàn)槟銢]有從單純的使用上總結(jié)出技巧，被那些所謂的技巧給忽悠了。
而網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)中，最擅長玩技巧的就是那些穿著睡衣在家賺錢的網(wǎng)絡(luò)流氓，有兩個(gè)字的詞語可以代表他們，但因?yàn)檫@已經(jīng)成為了敏感詞的緣故，為避免本文到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上被屏蔽的情況出現(xiàn)，就不一筆簡略介紹了。
其實(shí)，技巧上的東西有些是短期的，短期的就是不符合平臺(tái)方利益，或者是被普通網(wǎng)民所厭惡的，比如群發(fā)垃圾郵件，使用誘惑性圖文引流量，這些是追求短暫利益的一種投機(jī)行為。還有些技巧是長期的，正規(guī)的。
因而，我們?cè)谧鑫⑿艩I銷時(shí)，一定要使用正規(guī)的技巧，不要粗暴地去推廣。
微信上的用戶不是拿來虐的，而是要哄的。前期粉絲量少?zèng)]有關(guān)系，哄得好自然而然的口碑營銷就產(chǎn)生了。
情感在任何社交化平臺(tái)營銷中都是根本，要想有口碑營銷的效果，就得懂得付出，在付出的同時(shí)不斷提醒你的粉絲，讓其產(chǎn)生愧疚感，從而主動(dòng)的替你推廣，并且能夠在幫你推廣的過程中得到精神或者物質(zhì)上的回報(bào)。中國人向來拿人手短、吃人嘴短，所以了解微信上那些年輕用戶群體的心理也是很重要的。這里就不再贅言多述，方法論就是這樣，如何操作靠自己摸索試錯(cuò)，不斷改進(jìn)。
線下推廣細(xì)節(jié)上問題太多了，自己多留心觀察就能發(fā)現(xiàn)。
比如筆者就見到有些店面的二維碼設(shè)計(jì)尺寸太大，擺放的位置不佳。此外，本來這些店面所在的區(qū)域晚上的人流量是最多的，卻沒有考慮到為了方便大家掃描去做個(gè)有二維碼的廣告燈箱。更為可悲的是，有些小城鎮(zhèn)的商家也學(xué)著搞微信營銷，二維碼海報(bào)搞得花花綠綠有模有樣的，但是一搞下來發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐奈⑿庞脩袅亢苌?，而且很多都是小屁孩沒事鬧著玩，根本不是自己要找的客戶。
第三步是要把互動(dòng)看成在做微信營銷地位時(shí)僅次于粉絲的步驟，忘掉你的營銷目標(biāo)，把所有的一切擬人化，推送符合粉絲口味的內(nèi)容，經(jīng)常與粉絲多交流打發(fā)他們的無聊時(shí)間。
其實(shí)就是讓你成為微信這些孤獨(dú)用戶的“朋友”。筆者個(gè)人一直很看好微信朋友圈背后的圈子經(jīng)濟(jì)，這點(diǎn)也跟微博類似。只是企業(yè)做微博營銷時(shí)被很多人帶到溝里去了，官方也沒有搞清楚自己該干的事情，結(jié)果造成了惡性循環(huán)。現(xiàn)在一些致力于微博營銷培訓(xùn)的好老師，也沒能挽救大環(huán)境的衰落，一條河里出現(xiàn)了水浮蓮，光清理是沒用的，問題出在水質(zhì)。筆者個(gè)人也非常希望從事微信營銷的朋友們能夠維護(hù)好行業(yè)環(huán)境，理性地去營銷，配合好官方的工作實(shí)現(xiàn)共贏。站得高，就看得遠(yuǎn)，心態(tài)就平穩(wěn)，真的不能有急于求成想法，建好池塘養(yǎng)好魚，水到自然渠成。
第四步的管理就涉及到內(nèi)容的創(chuàng)作和粉絲的互動(dòng)，輕松有趣、幽默搞笑、新鮮潮流、口語化生活化、有創(chuàng)意的內(nèi)容，比較能夠符合粉絲的口味，如同上面所提到的，為什么要了解微信和微信用戶，目的還在為了做好內(nèi)容。
每天在什么時(shí)候推送內(nèi)容、推送多少條圖文內(nèi)容、有沒有必要搭建移動(dòng)版網(wǎng)站延伸閱讀，這些都是可以靈活調(diào)整的，不要限制得太死。做微博營銷是做快餐，做微信營銷是做美餐。內(nèi)容少而精，到達(dá)率是百分百的，打開率就得看你如何放長線釣大魚。
舉個(gè)例子，不少喜歡看小說的朋友都會(huì)每天定時(shí)蹲在各大文學(xué)網(wǎng)站上，等著熱門小說作者的更新，第一時(shí)間搶先閱讀。管理微信營銷的內(nèi)容也可以借鑒這種思路，特別是做小說媒體號(hào)的更有優(yōu)勢(shì)，選擇受歡迎的小說，每天推送一章，提醒和誘使粉絲每天登錄微信閱讀小說內(nèi)容。至于如何監(jiān)控推送內(nèi)容的打開率，可以使用皮皮微信這類第三方平臺(tái)工具。
微信公眾平臺(tái)的CRM特點(diǎn)比較明顯，管理上可以借鑒傳統(tǒng)的CRM管理，每天實(shí)時(shí)收集反饋和回復(fù)，整理登記。所不同的是，微信上的CRM有社交的味道，少不了人性化的服務(wù)。
微信上的公關(guān)危機(jī)管理也是一大難題，一個(gè)粉絲就是一個(gè)自媒體，影響的朋友圈子有大有小，朋友圈子之間即是封閉又是有相互關(guān)聯(lián)的。不像微博，危機(jī)的信息源是可以找到源頭，想辦法去處理掉的。而微信只能是通過上面所提到的培養(yǎng)一批私人微信號(hào)，混入粉絲的朋友圈、微群里面，當(dāng)好“間諜”的工作。如果企業(yè)在競爭中有需要，不妨通過微信與對(duì)手來場(chǎng)較量。如同QQ，群與群之間，好友與好友之間傳播各種虛假信息的情況太常見了，有時(shí)候還會(huì)快速的引起網(wǎng)民恐慌。微信上的公關(guān)危機(jī)問題還沒有體現(xiàn)出來，但也是在管理中不容忽視的問題。
第五步的延伸涉及到公眾賬號(hào)的接口應(yīng)用、自定義菜單、微信公眾主頁以及移動(dòng)版網(wǎng)站等方面的應(yīng)用。
但在這個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，朋友圈和群里發(fā)的鏈接，都看不過來了，誰還稀罕所謂的“知識(shí)”？所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，怎么證明自己的知識(shí)有價(jià)值，值得客戶買單，這就是個(gè)難題了。某咨詢師在客戶面前，剛一張嘴說馬云，客戶說這篇文章看過了。再一張嘴說羅輯思維，客戶說已經(jīng)是3年的老粉絲了。怎么辦？
其實(shí)培訓(xùn)公司，鏈接了很多講師，甚至自己有很多講師，完全可以聯(lián)合講師，聯(lián)合各類專家，一起產(chǎn)生內(nèi)容，把自己做成微量版的【得到】，輕量版的【混沌大學(xué)】，小規(guī)模的【饅頭商學(xué)院】，比如：
1、文章：講師們寫的原創(chuàng)文章，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)上，不斷為公眾號(hào)的客戶，傳遞干貨文章的價(jià)值。講師也不用自己辛苦地，經(jīng)營公眾號(hào)，培訓(xùn)公司做講師文章的匯總就好。在每篇專業(yè)文章后面，附加專業(yè)課程顧問的聯(lián)系方式，方便客戶有需求后聯(lián)系。
2、微課：發(fā)動(dòng)講師錄制音頻微課，尤其是新講師，在公眾號(hào)不斷積累微課，告訴講師，微課可以方便銷售推廣講師，銷售們把微課的鏈接發(fā)客戶，最簡單方便。
等音頻微課積累到一定數(shù)量，講師們認(rèn)識(shí)到價(jià)值，就可以錄制更加精美的視頻微課，比如每個(gè)講師錄制10分鐘的DEMO視頻課。
2、線上推廣：對(duì)課程銷售代表們來說，客戶在武漢，你這個(gè)銷售在上海，講師在北京，你怎么在武漢的客戶面前，證明北京的講師課程好？ 三方電話會(huì)議效率不高，時(shí)間難湊。最好的方法就是發(fā)個(gè)講師的微課，給培訓(xùn)經(jīng)理試聽，也方便培訓(xùn)經(jīng)理轉(zhuǎn)發(fā)微課鏈接，給業(yè)務(wù)部門，給老總，甚至給學(xué)員試聽，再請(qǐng)講師上課，培訓(xùn)經(jīng)理的決策風(fēng)險(xiǎn)才低。
每個(gè)課程銷售代表，都用微信加了很多客戶，可以組建培訓(xùn)經(jīng)理群，經(jīng)營好這個(gè)微信群，維護(hù)好這500個(gè)培訓(xùn)經(jīng)理。不斷在群里發(fā)起專業(yè)討論，分享培訓(xùn)知識(shí)，探討培訓(xùn)落地，并偶爾在群里發(fā)講師的微課鏈接，讓客戶試聽，再來采購。
或者起碼培訓(xùn)經(jīng)理對(duì)課程有了初步的意向，課程顧問再上門談?wù)?，線上微課讓線下課程更有效率吧。
3、線下推廣：在這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的所有對(duì)外材料上，都印刷公眾號(hào)的二維碼，吸引線下公開課和內(nèi)訓(xùn)的學(xué)員關(guān)注，上面寫【200門微課任你學(xué)】，用微課內(nèi)容吸引學(xué)員關(guān)注。
通過微課給公眾號(hào)吸粉，而且都是對(duì)課程感興趣的精準(zhǔn)客戶，回頭公眾號(hào)發(fā)文章，推廣項(xiàng)目，直達(dá)目標(biāo)客戶群。
4、輔助教學(xué)：講師在上課以前，就可以把講師某個(gè)微課的鏈接，發(fā)到學(xué)員的群里，要求學(xué)員自學(xué)，到了培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)就是考試、練習(xí)、答疑、輔導(dǎo)，這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線下課程，因?yàn)橛辛司€上課程的輔助，成為了翻轉(zhuǎn)課堂的模式。線下課程的效率更高，有利于線下課程的銷售，課程的效果也更高。
