時(shí)間：2024-03-20 10:19:38
序論：在您撰寫(xiě)一體化經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式及其類型
1．1概念分析
畜牧產(chǎn)業(yè)一體化是指多個(gè)原來(lái)相互獨(dú)立的實(shí)體，比如養(yǎng)殖農(nóng)戶、涉農(nóng)企業(yè)、畜牧養(yǎng)殖合作社等通過(guò)某種方式逐步結(jié)合成為一個(gè)單一實(shí)體的過(guò)程。其中，畜牧業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式涵蓋了整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，從最初的生產(chǎn)到最終的銷售，所有環(huán)節(jié)都從屬于產(chǎn)業(yè)一體化的經(jīng)營(yíng)范疇。由此可見(jiàn)，畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)際上就是在進(jìn)行畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，將畜牧產(chǎn)業(yè)涉及的各項(xiàng)工作聯(lián)系到一起，形成一個(gè)整體的發(fā)展鏈條，從養(yǎng)殖到加工再到分銷進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理和調(diào)配。在畜牧產(chǎn)業(yè)中應(yīng)用這種一體化的經(jīng)營(yíng)方式，是對(duì)畜牧產(chǎn)業(yè)的一種延伸和豐富，將養(yǎng)殖、生產(chǎn)和銷售有機(jī)融合到一起，增加了畜牧產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的商業(yè)屬性，改善了以往過(guò)于分散的經(jīng)營(yíng)模式，能夠?qū)⑿竽廉a(chǎn)業(yè)有限的資源集中到一起，實(shí)現(xiàn)資源利用效率的翻倍，還可以促進(jìn)畜牧產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的早日實(shí)現(xiàn)。
1．2種類分析
就畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式的應(yīng)用情況來(lái)看，在應(yīng)用過(guò)程中具有多種改進(jìn)模式，由于各國(guó)對(duì)畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式的認(rèn)識(shí)有所不同，畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式在發(fā)展的過(guò)程中也形成了差異性的經(jīng)營(yíng)類型。通過(guò)對(duì)各種類型進(jìn)行分析，可以總結(jié)出合作社、專業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)集團(tuán)三種類型［1］。1)以合作社為主要形態(tài)的一體化經(jīng)營(yíng)模式。該種經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)成的前提是參與人員皆出于自愿，在自發(fā)的情況下形成一種松散的組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)行生產(chǎn)和銷售活動(dòng)。在這一組織中，參與者的權(quán)利趨于平等，無(wú)論是加入還是退出都沒(méi)有過(guò)多的限制，在利益分配方面也將公平放在首要的位置。這種合作社構(gòu)建目的在于為參與者謀福利，而不是為合作社本身增加經(jīng)濟(jì)收入，社會(huì)服務(wù)性質(zhì)較為明顯，組織內(nèi)部的管理人員皆由參與者民主選出，進(jìn)一步保障了組織經(jīng)營(yíng)的公平性與合理性，并且更易得到參與者的支持。2)突出專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)性質(zhì)的一體化經(jīng)營(yíng)模式。該種經(jīng)營(yíng)模式最突出的特點(diǎn)是針對(duì)性較強(qiáng)，僅圍繞某一行業(yè)或者某一體系進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。與合作社相同，該組織也注重社會(huì)服務(wù)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)收益盈利方面沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，該組織能夠起到代表組織成員表達(dá)意愿的作用，可以更好地表達(dá)農(nóng)民的真實(shí)需要，幫助參與者獲得政府更多的幫助，能夠?qū)ιa(chǎn)銷售活動(dòng)進(jìn)行集中管理，擴(kuò)大產(chǎn)品或者行業(yè)在市場(chǎng)中的影響范圍。3)以集團(tuán)形式存在的一體化經(jīng)營(yíng)模式。該種模式是三種類型中規(guī)模較大的一種，其主要目的在于獲取經(jīng)濟(jì)上的利益，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)與參與者之間形成一種共贏的關(guān)系。在該種模式中，普通農(nóng)戶作為生產(chǎn)者，而企業(yè)則作為銷售者和管理者。通常情況下，企業(yè)會(huì)事先與參與者制訂出明確的生產(chǎn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)給予參與者技術(shù)以及生產(chǎn)資料方面的支持，當(dāng)農(nóng)戶完成基礎(chǔ)生產(chǎn)活動(dòng)后，企業(yè)再進(jìn)行后續(xù)的加工、銷售等工作，這樣既減少了農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，也強(qiáng)化了企業(yè)的生產(chǎn)資源供應(yīng)，使得企業(yè)與農(nóng)戶之間的關(guān)系不斷緊密，雙方的利益都得到了強(qiáng)效的保障［2］。
2國(guó)外畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式舉例分析
國(guó)外應(yīng)用畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式的國(guó)家有很多，每一個(gè)國(guó)家都在應(yīng)用過(guò)程中將畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式與本國(guó)實(shí)際情況融合到一起，強(qiáng)化該項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式在本國(guó)的應(yīng)用價(jià)值。要想對(duì)外國(guó)成熟的畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行研究，需從畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)程度較高的國(guó)家入手，通過(guò)深入系統(tǒng)的分析，從中總結(jié)出應(yīng)用畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式需要注意的規(guī)律和原則。
2．1美國(guó)
眾所周知美國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)上扮演著不可忽視的角色，美國(guó)在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面長(zhǎng)期處于超前位置，是發(fā)達(dá)國(guó)家中的典型代表。美國(guó)不僅在電子科技方面長(zhǎng)期領(lǐng)先，在畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面也表現(xiàn)突出。就美國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，畜牧產(chǎn)業(yè)是美國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，美國(guó)每年都要對(duì)外輸送大量的畜牧產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)有著廣泛的市場(chǎng)。而美國(guó)之所以會(huì)在畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面取得如此高的成績(jī)，主要是因?yàn)槊绹?guó)重視畜牧產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展，包括在養(yǎng)殖基礎(chǔ)設(shè)施、科學(xué)技術(shù)、飼料獸藥配套、產(chǎn)品加工、物流運(yùn)輸、市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品溯源體系等方面尋求多種方式的一體化合作經(jīng)營(yíng)，以獲得更多市場(chǎng)份額，節(jié)約生產(chǎn)成本。在美國(guó)，牧場(chǎng)是飼養(yǎng)牲畜的基礎(chǔ)單位，其中絕大多數(shù)的牧場(chǎng)都由家庭經(jīng)營(yíng)，但是無(wú)論是在規(guī)模上還是科技程度上都要明顯高于我國(guó)家庭畜牧業(yè)生產(chǎn)。實(shí)踐證明，美國(guó)絕大多數(shù)的家庭農(nóng)場(chǎng)都對(duì)合作社極為認(rèn)可，有的家庭牧場(chǎng)甚至?xí)瑫r(shí)加入多個(gè)合作社。這樣就可以使得每一個(gè)家庭牧場(chǎng)都得到統(tǒng)一化的管理，將生產(chǎn)與銷售聯(lián)系到一起，避免畜牧產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)之間出現(xiàn)割裂。以家禽養(yǎng)殖為例，美國(guó)進(jìn)行家禽養(yǎng)殖的家庭有很多，其中絕大多數(shù)家庭都在合作社的支持下形成了孵化養(yǎng)殖一條龍的生產(chǎn)方式，養(yǎng)殖戶還會(huì)與加工銷售企業(yè)建立起合作關(guān)系。在合作的過(guò)程中，加工銷售企業(yè)會(huì)給養(yǎng)殖戶提供設(shè)備、飼料等多方面的幫助，而養(yǎng)殖戶主要的工作就是達(dá)到企業(yè)的養(yǎng)殖要求，將合格的肉雞和雞蛋出售給合作企業(yè)，再由加工銷售企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的加工和分銷。
2．2澳大利亞
與美國(guó)相同，澳大利亞在畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面一直居于世界前列，將畜牧產(chǎn)品分銷到世界各地，是澳大利亞主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源之一。所以，澳大利亞政府對(duì)本國(guó)畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予了極大的支持，并大力倡導(dǎo)畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式在本國(guó)的應(yīng)用。首先，澳大利亞很早就意識(shí)到了經(jīng)營(yíng)規(guī)范對(duì)畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性，因此制定了與合作社相關(guān)的各項(xiàng)立法，旨在保證合作社運(yùn)行的合理合法，對(duì)廣大參與者的利益進(jìn)行更全面的保護(hù)。其次，澳大利亞目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了畜牧產(chǎn)業(yè)的信息化管理，很多農(nóng)戶在合作社的支持下，開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)探尋新的銷售渠道，構(gòu)建出畜牧產(chǎn)品銷售電子商務(wù)模式。實(shí)踐證明，網(wǎng)絡(luò)銷售擴(kuò)大了澳大利亞畜牧產(chǎn)品的銷售范圍，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與合作社進(jìn)行聯(lián)系，也增強(qiáng)了合作社與農(nóng)戶之間的合作，提升了銷售、結(jié)算的效率?，F(xiàn)階段，很多澳大利亞企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的有益之處，積極與農(nóng)戶建立起了合作關(guān)系，這為澳大利亞畜牧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更大的推動(dòng)力量。
2．3日本
日本在亞洲各國(guó)中經(jīng)濟(jì)實(shí)體較為突出，是亞洲為數(shù)不多的發(fā)達(dá)國(guó)家。日本雖然在國(guó)土面積方面不占優(yōu)勢(shì)，但是由于土地利用集約思想在日本得到了廣泛的普及，因此日本仍然在有限的國(guó)土范圍上建立起了較為先進(jìn)的畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。以養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)為例，日本在雞養(yǎng)殖一體化經(jīng)營(yíng)上較為靈活，可以通過(guò)商社對(duì)畜牧業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行帶動(dòng)，也可以在農(nóng)村內(nèi)部組織農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)畜牧產(chǎn)業(yè)的一體化發(fā)展。就前者而言，所有的生產(chǎn)銷售活動(dòng)都在商社的控制范圍之內(nèi)，供應(yīng)鏈上的所有工作都處于統(tǒng)一的管理之中，無(wú)論是孵化還是最終產(chǎn)品的銷售都有著明確的規(guī)定。在這一過(guò)程中作為初級(jí)生產(chǎn)者的農(nóng)戶僅提供場(chǎng)地和養(yǎng)殖服務(wù)，除此之外，包括雞雛、飼料等全部由商社負(fù)責(zé)。就后者而言，其沒(méi)有涉及商社的力量，整個(gè)組織內(nèi)部都由農(nóng)戶組成，因此農(nóng)協(xié)肩負(fù)起了加工和銷售的責(zé)任。通常情況下，農(nóng)協(xié)會(huì)組織農(nóng)戶共同投資建立生產(chǎn)加工設(shè)施，進(jìn)而依靠農(nóng)協(xié)完成生產(chǎn)到銷售的全部工作。這樣做能夠減少農(nóng)戶對(duì)企業(yè)的依賴，降低了企業(yè)對(duì)農(nóng)戶的盤(pán)剝，讓農(nóng)戶在生產(chǎn)銷售過(guò)程中得到更多的收益。
3國(guó)外畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式帶給我國(guó)的經(jīng)驗(yàn)啟示
從我國(guó)現(xiàn)階段的畜牧業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，還存在兩大矛盾問(wèn)題:一是畜牧養(yǎng)殖業(yè)還是以千家萬(wàn)戶分散養(yǎng)殖、小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式為市場(chǎng)主導(dǎo)，這種小微型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式同外部蓬勃發(fā)展的大市場(chǎng)之間如何對(duì)接融合是個(gè)大問(wèn)題。二是畜牧業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)效率不高，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利位置，如何在技術(shù)上、經(jīng)營(yíng)上、規(guī)模效率上實(shí)現(xiàn)突破顯得尤為重要。借鑒國(guó)外畜牧業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況，實(shí)施畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營(yíng)，是推動(dòng)問(wèn)題解決的有效措施。
3．1搞好一體化組織建設(shè)
通過(guò)對(duì)幾個(gè)代表性國(guó)家進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)這些國(guó)家在開(kāi)展畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中都不約而同地通過(guò)合作組織的形式進(jìn)行，將合作組織作為一體化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。雖然每一個(gè)國(guó)家構(gòu)建的合作組織有所不同，并且不同合作組織所發(fā)揮出的效用也有所差異，但是在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中這些合作組織都是實(shí)現(xiàn)畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)不可或缺的平臺(tái)。鑒于此，我國(guó)在進(jìn)行畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)建的過(guò)程中，也應(yīng)在農(nóng)村建立多種合作組織，將合作社、專業(yè)協(xié)會(huì)等引入畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，使得我國(guó)在進(jìn)行畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中能夠?qū)⑸a(chǎn)、加工、銷售聯(lián)系到一起，將產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等不同的工作融合成統(tǒng)一的整體。當(dāng)然，合作組織的建設(shè)與選擇應(yīng)與合作對(duì)象的情況、生產(chǎn)實(shí)際等保持良好的適配性［3］。
3．2注重立法保護(hù)
澳大利亞通過(guò)相關(guān)法律的制定，實(shí)現(xiàn)了畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性，只有健全的法制法規(guī)才是合作一體化最好的保障，這一寶貴經(jīng)驗(yàn)應(yīng)引起我國(guó)相關(guān)部門(mén)的重視，沒(méi)有健全的法制保駕護(hù)航，靠行業(yè)協(xié)會(huì)、靠企業(yè)單位、靠養(yǎng)殖戶自身的摸索，是很難進(jìn)行大規(guī)模推廣應(yīng)用的。當(dāng)前我國(guó)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化合作經(jīng)營(yíng)立法方面一直存在很多的疏漏，如果能夠在構(gòu)建畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)，以法律作為保障，就可以對(duì)該模式的應(yīng)用進(jìn)行合理的引導(dǎo)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而提升畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)應(yīng)用的成功概率。
3．3充分發(fā)揮政府的職能
當(dāng)前我國(guó)政府對(duì)畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響較小，并且沒(méi)有針對(duì)畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式給予明確的引導(dǎo)。與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)在該方面確實(shí)有不足。推動(dòng)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)，是政府義不容辭的責(zé)任。政府要充分發(fā)揮引導(dǎo)、調(diào)節(jié)、服務(wù)功能，處理好政府、農(nóng)戶、企業(yè)、合作組織、市場(chǎng)之間的關(guān)系［4］。政府要注意到農(nóng)戶、合作組織、企業(yè)之間的不平等性，要盡最大可能降低三者一體化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的不對(duì)稱，保證農(nóng)戶能夠在合作的過(guò)程中獲得應(yīng)得的利益。
3．4加強(qiáng)一體化經(jīng)營(yíng)的扶持推廣
相關(guān)部門(mén)應(yīng)該出臺(tái)一些政策鼓勵(lì)畜牧業(yè)生產(chǎn)企業(yè)或組織能獲得銀行等金融機(jī)構(gòu)的貸款扶持，政府也可以以補(bǔ)貼、預(yù)付款等方式把資金投向畜牧業(yè)。在美國(guó)，政府在農(nóng)牧業(yè)信貸利息補(bǔ)貼上大量投入，納入每年的財(cái)政預(yù)算，且逐年增加。荷蘭、瑞典等國(guó)家為養(yǎng)殖戶的規(guī)模化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營(yíng)模式提供擔(dān)保，以幫助農(nóng)戶可以在相關(guān)合作社、私人銀行獲得農(nóng)業(yè)貸款項(xiàng)目。對(duì)于養(yǎng)殖戶加入一體化經(jīng)營(yíng)的公司，可以以低稅或減免稅收的方式進(jìn)行扶持，這樣能調(diào)動(dòng)多方的生產(chǎn)合作積極性，有效增加收入，較快集聚資產(chǎn)，更早地完成一體化經(jīng)營(yíng)的原始積累。當(dāng)然，政府的扶持只能是一個(gè)引導(dǎo)作用，重點(diǎn)還是需要運(yùn)用市場(chǎng)手段，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，建立穩(wěn)定緊密的一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。比如在生豬養(yǎng)殖生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體化中，作為農(nóng)場(chǎng)主來(lái)說(shuō)主要是提高勞動(dòng)力、養(yǎng)殖技術(shù)和養(yǎng)殖場(chǎng)地、設(shè)施投入，而一體化中的相關(guān)企業(yè)則負(fù)責(zé)向養(yǎng)殖場(chǎng)提供飼料、藥品等生產(chǎn)資料，深加工企業(yè)則負(fù)責(zé)收購(gòu)、屠宰、加工生產(chǎn)和銷售等，通過(guò)這種一體化合作的形式，提高了生產(chǎn)效率，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，形成農(nóng)工商一體化經(jīng)營(yíng)模式。
4小結(jié)
雖然畜牧產(chǎn)業(yè)在我國(guó)有著悠久的發(fā)展歷史，并且我國(guó)各地在畜牧經(jīng)營(yíng)方面都有著較好的基礎(chǔ)，但是就畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，仍舊保留了大量的傳統(tǒng)陋習(xí)，無(wú)法促進(jìn)畜牧產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中找到更好的發(fā)展路徑。而外國(guó)畜牧產(chǎn)業(yè)的一體化經(jīng)營(yíng)模式則在該方面具有較為突出的優(yōu)勢(shì)，能夠與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)融合到一起，增加畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)畜牧產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方法、經(jīng)營(yíng)理念等也隨著畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn)而有所變革，有效地實(shí)現(xiàn)了畜牧產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。因此，我國(guó)應(yīng)將國(guó)外畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式作為一種成功的經(jīng)驗(yàn)范例，引入我國(guó)畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中，以達(dá)到修正我國(guó)畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目的。
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［2］蔣小松，何志平．以畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新推進(jìn)農(nóng)民穩(wěn)定增收［J］．決策咨詢，2014(6):29－31．
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撫順石化公司隸屬中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司，是以油氣業(yè)務(wù)、石油工程建設(shè)、石油裝備制造、金融服務(wù)等為主營(yíng)業(yè)務(wù)的綜合性國(guó)際能源公司，是中國(guó)主要的油氣生產(chǎn)商和供應(yīng)商之一。由于石油天然氣產(chǎn)品是非常重要的戰(zhàn)略物資，而且集團(tuán)內(nèi)各子公司產(chǎn)品相同程度高，長(zhǎng)期以來(lái)集團(tuán)公司對(duì)大宗油氣產(chǎn)品實(shí)行集中銷售的管控模式，即各子公司生產(chǎn)的產(chǎn)品由地區(qū)專業(yè)銷售公司統(tǒng)一銷售，生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有自主銷售權(quán)。但隨著煉化產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，傳統(tǒng)的統(tǒng)一銷售模式在具有其優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也面臨著巨大挑戰(zhàn)，尤其是在小品種和特殊化工產(chǎn)品領(lǐng)域，統(tǒng)一銷售的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益不夠明顯，一定程度上更是喪失了靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力，生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)效壓力增大，亟需轉(zhuǎn)變當(dāng)前的銷售管控模式。
2撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵和創(chuàng)新點(diǎn)
撫順石化公司通過(guò)深入分析統(tǒng)銷經(jīng)營(yíng)模式對(duì)小品種和特殊化工產(chǎn)品的制約因素，主動(dòng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，采取重排業(yè)務(wù)架構(gòu)、科學(xué)合理授權(quán)，簡(jiǎn)化冗余控制等措施，全面推行產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了小品種及特殊化工產(chǎn)品由以產(chǎn)定銷向以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，銷售業(yè)務(wù)的理念從運(yùn)銷向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，企業(yè)工作重點(diǎn)由只著眼于生產(chǎn)過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)橹廴趾蛯?shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的最大化，使供求關(guān)系實(shí)現(xiàn)了最佳契合、無(wú)縫鏈接，在市場(chǎng)渠道建設(shè)、客戶管理、產(chǎn)品定價(jià)、運(yùn)輸保障、售后服務(wù)等方面更加規(guī)范合理，促進(jìn)了小品種及特殊化工產(chǎn)品整體經(jīng)濟(jì)效益的大幅提高。
3撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)模式的主要做法
撫順石化公司制定下發(fā)“關(guān)于印發(fā)《合洗廠、催化劑廠實(shí)行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)模式的意見(jiàn)》”，取消原有統(tǒng)銷模式下公司營(yíng)銷調(diào)運(yùn)部負(fù)責(zé)該項(xiàng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的工作范疇，在合洗廠和催化劑廠組建營(yíng)銷中心和物資采購(gòu)中心，配備采購(gòu)、銷售等專業(yè)人員，并針對(duì)各自產(chǎn)品的特點(diǎn)，開(kāi)展相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷和物資采購(gòu)工作。
3.1生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理。公司在推行產(chǎn)銷一體化模式過(guò)程中堅(jiān)持從強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接管理入手，突出計(jì)劃管理的龍頭作用。合洗廠和催化劑廠分別設(shè)置了主責(zé)部門(mén)———企劃部，全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃制定、下達(dá)工作。
3.2物資采購(gòu)管理。按照公司物資采購(gòu)管理制度中規(guī)定的產(chǎn)銷一體化單位的采購(gòu)權(quán)限，重新組織梳理物資采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商管理、采購(gòu)合同、材料物資質(zhì)量管理、材料物資出入庫(kù)、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)等物資管理產(chǎn)銷一體化流程。
3.3產(chǎn)品銷售管理。按照公司產(chǎn)銷一體化相關(guān)制度要求，針對(duì)直屬單位營(yíng)銷中心機(jī)構(gòu)設(shè)置和產(chǎn)品銷售特點(diǎn)，梳理出銷售計(jì)劃制定、銷售計(jì)劃調(diào)整、銷售價(jià)格、銷售合同、銷售信息、客戶檔案管理、客戶投訴管理、產(chǎn)成品出入庫(kù)等9個(gè)營(yíng)銷管理產(chǎn)銷一體化流程，并針對(duì)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定出相應(yīng)的管控措施，確保經(jīng)營(yíng)行為受控、合規(guī)。
3.4應(yīng)收賬款管理。明確直屬單位的營(yíng)銷中心是應(yīng)收賬款管理的主責(zé)部門(mén)，建立健全往來(lái)賬戶結(jié)算、核查、清理相應(yīng)流程，對(duì)超過(guò)信用期的應(yīng)收賬款要逐筆查實(shí)原因，分清責(zé)任，責(zé)成有關(guān)人員提出明確的處理意見(jiàn)，制定具體催收、支付計(jì)劃，責(zé)任到人。同時(shí)，將銷售收入和銷售收現(xiàn)同時(shí)納入考核，適當(dāng)增加收現(xiàn)指標(biāo)所占權(quán)重，并將其作為月獎(jiǎng)最終考核指標(biāo)，使銷售人員對(duì)賒銷手段的利用、賒銷對(duì)象的選擇都極為慎重，對(duì)應(yīng)收賬款的催收也極為重視，有效杜絕重銷售、輕收現(xiàn)的傾向。
4推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)模式取得的管理效果
1.新疆煤炭企業(yè)發(fā)展模式不適應(yīng)生態(tài)發(fā)展的需要。國(guó)務(wù)院2013年9月也《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》，進(jìn)一步明確了國(guó)家煤炭消費(fèi)總量目標(biāo)，2017年煤炭占能源消費(fèi)總量比重降低到65%以下，目前這一比例在70%左右?！翱孛褐挝邸背蔀橛绊懨禾渴袌?chǎng)的重大政策因素。同時(shí)在十報(bào)告中也明確提出要加強(qiáng)資源的綜合利用，建設(shè)生態(tài)文明。新疆大部分煤炭企業(yè)現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)模式雖然從表面看符合一體化的要求，但實(shí)際上并不能實(shí)現(xiàn)一體化的最佳效果，專業(yè)子公司通常只根據(jù)自身的需要確定發(fā)展目標(biāo)，很少?gòu)暮暧^層面優(yōu)化配置資源，造成優(yōu)質(zhì)資源低質(zhì)利用，稀缺資源低效利用，在高熱值煤炭外送、黑山優(yōu)質(zhì)煤利用方向、有限水資源分配等方面難以形成最佳方案，不利于煤炭資源的生態(tài)開(kāi)發(fā)，可持續(xù)發(fā)展。2.新疆煤炭企業(yè)專業(yè)化優(yōu)勢(shì)不能體現(xiàn)。專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)在于形成規(guī)模效應(yīng)，通常有三方面的條件：一是市場(chǎng)環(huán)境較為完善，二是行業(yè)發(fā)展較為成熟，盈利能力大，風(fēng)險(xiǎn)低，易于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，三是資源專有性較強(qiáng)，企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)。但從目前的情況來(lái)看，新疆煤炭實(shí)施專業(yè)化模式，條件還不完全具備：一是本地市場(chǎng)有限，煤炭大規(guī)模開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)動(dòng)力嚴(yán)重不足。二是外送通道和水資源約束，短期內(nèi)煤炭大規(guī)模輸出與轉(zhuǎn)化的條件不具備，開(kāi)展專業(yè)化運(yùn)作的手段與方式受剛性條件制約，成效不明顯。三是新疆遠(yuǎn)離區(qū)外主要煤炭消費(fèi)市場(chǎng)，即使輸送瓶頸解除，但由于煤炭輸送成本高昂，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，不可能實(shí)施無(wú)限制的規(guī)模擴(kuò)張。四是煤炭開(kāi)發(fā)利用的資源專有化程度不高，極易被模仿，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的超額利潤(rùn)難以形成。3.新疆煤炭企業(yè)現(xiàn)存經(jīng)營(yíng)模式不適應(yīng)新疆煤炭開(kāi)發(fā)的大環(huán)境。新疆是我邊疆少數(shù)民族地區(qū)，在維護(hù)民族團(tuán)結(jié)，促進(jìn)國(guó)家長(zhǎng)治久安中具有特殊使命。但是新疆區(qū)域內(nèi)的煤炭企業(yè)大部分都對(duì)新疆特殊的歷史、宗教等矛盾問(wèn)題不能準(zhǔn)確掌握，不能對(duì)突發(fā)事件更能夠準(zhǔn)確預(yù)判、妥善處理，甚至可能造成負(fù)面影響。同時(shí)，新疆能源開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)條件制約較為明顯，這一發(fā)展方式難以在稀缺資源爭(zhēng)奪上形成合力。
二、審時(shí)度勢(shì)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式促發(fā)展
2013年以來(lái)，我國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不容樂(lè)觀，煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)。新疆煤炭企業(yè)必然也受到嚴(yán)重的影響。就此，新疆煤炭企業(yè)必須優(yōu)化管理模式才能使企業(yè)得以浴火重生。面對(duì)當(dāng)前的困境，新疆煤炭企業(yè)就著有利于落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略原則；有利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展原則；有利于資源優(yōu)化配置原則審時(shí)度勢(shì)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，設(shè)計(jì)出一體化的經(jīng)營(yíng)模式，才能使企業(yè)蓄勢(shì)積能豐羽翼，強(qiáng)體固基再。1.強(qiáng)化煤炭產(chǎn)業(yè)在企業(yè)中基礎(chǔ)地位。煤炭產(chǎn)業(yè)是新疆煤炭企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，煤基產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須以煤炭資源為依托，用煤炭產(chǎn)業(yè)催生煤炭深加工產(chǎn)業(yè)，用煤炭深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步帶動(dòng)煤炭產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國(guó)家對(duì)新疆能源發(fā)展的規(guī)劃，新疆將建設(shè)吐哈、準(zhǔn)東、伊犁、庫(kù)拜、和什托洛蓋五大煤炭基地。吐哈區(qū)以疆煤外運(yùn)為主；準(zhǔn)東區(qū)以就地轉(zhuǎn)化為主，；伊犁區(qū)和和什托洛蓋區(qū)以支撐新型煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主，；庫(kù)拜區(qū)以滿足周邊地區(qū)用煤需求為主。2.促進(jìn)煤電、煤化工聯(lián)合發(fā)展使企業(yè)向綜合能源企業(yè)升級(jí)。隨著能源技術(shù)的創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，多元化、大型化、集約化的煤炭企業(yè)將是未來(lái)煤炭企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)家“十二五”規(guī)劃中已經(jīng)提出在新疆主要礦區(qū)建設(shè)大型坑口煤電、煤化工基地，推動(dòng)煤電、煤制氣、煤制烯烴等大規(guī)模工程項(xiàng)目。從而提高新疆煤炭利用效率，增加煤炭產(chǎn)品附加值，因此新疆將在準(zhǔn)東、哈密和伊犁等地建設(shè)大型煤電基地，在伊犁和準(zhǔn)東地區(qū)集中規(guī)劃建設(shè)以煤制天然氣為主的煤炭深加工綜合示范區(qū)。3.完善一體化經(jīng)營(yíng)的支持配套措施。企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)需要完善相應(yīng)的配套措施做支持。新疆煤炭企業(yè)進(jìn)行一體化經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，相對(duì)應(yīng)的對(duì)配套基礎(chǔ)設(shè)施也提出了更高的要求。煤炭資源轉(zhuǎn)化必須依靠調(diào)水工程，而調(diào)水工程又難以兼顧每個(gè)礦區(qū)，因此只能在靠近調(diào)水工程的某個(gè)區(qū)域集中發(fā)展高耗水的煤化工項(xiàng)目，礦區(qū)的煤炭必須通過(guò)鐵路運(yùn)送到化工園區(qū)，通過(guò)管道輸送到國(guó)家干線管網(wǎng)，由此，新疆煤炭企業(yè)進(jìn)行煤電、煤化聯(lián)合發(fā)展實(shí)際上是包括煤炭開(kāi)采、調(diào)水工程、煤化工程、鐵路、管道等于一體的煤水化路綜合開(kāi)發(fā)工程，缺少任一環(huán)節(jié)，都難以實(shí)現(xiàn)資源開(kāi)發(fā)利用的良性循環(huán)。因此統(tǒng)籌參與調(diào)水工程建設(shè)，為煤化工項(xiàng)目規(guī)?；ㄔO(shè)提供穩(wěn)定的水資源保障。以及以服務(wù)煤礦生產(chǎn)外運(yùn)為目標(biāo)，完善礦區(qū)支線鐵路，確保煤礦、煤化工項(xiàng)目正常生產(chǎn)和外運(yùn)，參與準(zhǔn)東、吐哈礦區(qū)內(nèi)國(guó)家干線鐵路的建設(shè)將是新疆煤炭企業(yè)首要的任務(wù)。
三、結(jié)語(yǔ)
關(guān)鍵詞：城鄉(xiāng)一體化；供排水；傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式；目標(biāo)
中圖分類號(hào)：F407文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
城鄉(xiāng)一體化是我國(guó)社會(huì)主義發(fā)展目標(biāo)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段時(shí)候，應(yīng)該將城市與鄉(xiāng)村建設(shè)進(jìn)行結(jié)合，使城市能夠帶動(dòng)鄉(xiāng)村的發(fā)展，鄉(xiāng)村能夠有效促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)。城市與鄉(xiāng)村能夠相互依存、共同發(fā)展。由此可見(jiàn)，城鄉(xiāng)一體化是從兩個(gè)方面進(jìn)行的，一個(gè)是從經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行協(xié)調(diào)，另一個(gè)是從空間上進(jìn)行協(xié)調(diào)的。支撐城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟(jì)建設(shè)基礎(chǔ)是一些基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施的建設(shè)。本文從改革傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式實(shí)行城鄉(xiāng)供排水一體化角度，進(jìn)行一些分析討論，希望能夠有效促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
一、城鄉(xiāng)供排水管理現(xiàn)狀
城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)管理是城市建設(shè)重要組成部分。涉及城鄉(xiāng)供水、污水處理、水資源的保護(hù)以及節(jié)約用水等等方面。
（一）供排水系統(tǒng)區(qū)域劃分
我國(guó)絕大部分地區(qū)都擁有自己的供水企業(yè)，并且管理運(yùn)營(yíng)都是獨(dú)立存在的，供水管理系統(tǒng)都是限制在一定區(qū)域范圍之內(nèi)的。我國(guó)排水與污水處理工作起步相對(duì)較晚，在經(jīng)營(yíng)管理模式上仍舊采用供水系統(tǒng)方式進(jìn)行管理。供排水系統(tǒng)仍舊由地方政府進(jìn)行管理，地區(qū)進(jìn)行劃分，各個(gè)地區(qū)互補(bǔ)干預(yù)管理辦法。
（二）重視城市輕視農(nóng)村
我國(guó)供排水系統(tǒng)建設(shè)中存在重視城市輕視農(nóng)村現(xiàn)象。許多城市都僅僅只注重在城區(qū)修建污水管道處理，將資金全部投資在城區(qū)。而農(nóng)村地區(qū)卻較少進(jìn)行供排水西系統(tǒng)的修建，也沒(méi)有相應(yīng)的資金項(xiàng)目進(jìn)行農(nóng)村供排水系統(tǒng)的投資。
（三）城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)分離
現(xiàn)階段我國(guó)大部分地區(qū)供排水系統(tǒng)在城區(qū)與鄉(xiāng)村是相分離的。城市有單獨(dú)的供排水系統(tǒng)，農(nóng)村的供排水系統(tǒng)設(shè)備往往比較落后。城區(qū)的污水進(jìn)入處理系統(tǒng)之后，大部分污水經(jīng)過(guò)各級(jí)處理系統(tǒng)進(jìn)行處理之后，排出城區(qū)，流進(jìn)城郊以及廣大農(nóng)村地區(qū)，這就造成城區(qū)以外其它相鄰區(qū)域的污染。農(nóng)村地區(qū)往往缺乏污水處理系統(tǒng)，使農(nóng)村地區(qū)的水資源還有土體受到大面積污染，農(nóng)村與城市環(huán)境相互影響，使得水資源環(huán)境污染問(wèn)題進(jìn)一步嚴(yán)重。
（四）供排水系統(tǒng)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)過(guò)程相分離
現(xiàn)階段，我國(guó)大部分地區(qū)供排水系統(tǒng)受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式影響，城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)仍舊是相分離狀態(tài)。供排水系統(tǒng)通常由城市規(guī)劃部門(mén)進(jìn)行指導(dǎo)規(guī)劃，政府部門(mén)出資，由相應(yīng)的工程建設(shè)管理部門(mén)進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工。等到工程項(xiàng)目完成之后再由相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)單位進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng)。
（五）農(nóng)村地區(qū)建設(shè)過(guò)程中缺乏整體概念
農(nóng)村地區(qū)在建設(shè)供排水系統(tǒng)化的時(shí)候，缺乏整體觀念，使得修建過(guò)程中不斷出現(xiàn)重復(fù)現(xiàn)象。大部分農(nóng)村地區(qū)都實(shí)行自行、分散供水，使得水資源的保護(hù)變得十分困難水資源的質(zhì)量問(wèn)題也難以得到保證。由于各自的建設(shè)還有規(guī)劃目標(biāo)不同使得各個(gè)區(qū)域之間的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求也不一樣。供排水系統(tǒng)的建設(shè)難以發(fā)揮其應(yīng)該具有的作用，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。這樣阻礙了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)一部發(fā)展。
二、改革城鄉(xiāng)一體化供排水系統(tǒng)的相關(guān)思路
（一）地區(qū)統(tǒng)籌發(fā)展
城鄉(xiāng)一體化供排水系統(tǒng)的建設(shè)一定要從區(qū)域整體進(jìn)行考慮。供排水系統(tǒng)化的建設(shè)必須要綜合整體進(jìn)行考察，對(duì)區(qū)域的實(shí)際情況進(jìn)行資料收集，通過(guò)整理理清各個(gè)區(qū)域的水資源情況，綜合協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)的情況，進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，合理的規(guī)劃水資源的供排水系統(tǒng)建設(shè)。
（二）供排水系統(tǒng)持續(xù)動(dòng)態(tài)的發(fā)展形勢(shì)
城鄉(xiāng)供排水一體化必須要注重循序漸進(jìn)過(guò)程，可以看成一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。城鄉(xiāng)一體化供排水系統(tǒng)的建設(shè)也必須要注重這一環(huán)節(jié)。供排水系統(tǒng)的規(guī)劃必須要立足現(xiàn)實(shí)，根據(jù)實(shí)際的需求進(jìn)行規(guī)劃。要保證供排水系統(tǒng)能夠適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境又能夠滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要。能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城鄉(xiāng)不同發(fā)展階段的不可預(yù)見(jiàn)性要求。
三、城鄉(xiāng)供排水一體化規(guī)劃的方法與措施
（一）地區(qū)集中供水形式
城鄉(xiāng)一體化發(fā)展過(guò)程中，必須要逐步改革原有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。建設(shè)城鄉(xiāng)一體化供水系統(tǒng)過(guò)程中必須要根據(jù)實(shí)際進(jìn)行集中供水。一般情況下，城區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，人口密度相對(duì)集中地區(qū)可以采用集中供水模式進(jìn)行規(guī)劃。合理選擇供水能力相對(duì)較強(qiáng)地區(qū)進(jìn)行建設(shè)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)供水一體化供水系統(tǒng)，將整個(gè)供水系統(tǒng)建設(shè)成能夠覆蓋各個(gè)區(qū)間的網(wǎng)絡(luò)形式，保證區(qū)域內(nèi)位置能夠安全用水。為了能夠保證供水系統(tǒng)能夠有效使用，可以建設(shè)一些應(yīng)急管道，提高供水系統(tǒng)的可靠性，協(xié)調(diào)好各個(gè)區(qū)域的供需關(guān)系。使整個(gè)供水系統(tǒng)能夠處于科學(xué)、合理的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。提高供水系統(tǒng)的專業(yè)性與可靠性。
（二）局部分散地區(qū)供水與地區(qū)供水系統(tǒng)進(jìn)行集中管理
對(duì)于相對(duì)較為分散的區(qū)域必須根據(jù)其實(shí)際情況進(jìn)行供水系統(tǒng)的建設(shè)。這些地區(qū)可以采取自建水塔或者引進(jìn)河流水等等方式，進(jìn)行建設(shè)。我國(guó)農(nóng)村大部分地區(qū)水資源并不是很純凈，但是經(jīng)過(guò)專門(mén)的自來(lái)水處理之后，都能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)。隨著環(huán)保概念的不斷深入，我國(guó)水資源污染問(wèn)題一定會(huì)有好轉(zhuǎn)。對(duì)于一些偏遠(yuǎn)高山地區(qū)可以新建水利工程，儲(chǔ)備天然雨水進(jìn)行供水。有效解決分散農(nóng)村地區(qū)的供水問(wèn)題。
（三）排水系統(tǒng)不同方式
現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)村地區(qū)基本上都沒(méi)有修建排水系統(tǒng)。一些農(nóng)村地區(qū)僅僅只是使用簡(jiǎn)單的排水管道進(jìn)行污水排放處理。并沒(méi)有使用較為先進(jìn)的分流排水系統(tǒng)，農(nóng)村排水系統(tǒng)僅僅是由自然溝渠進(jìn)行排放，污水就近處理，造成嚴(yán)重環(huán)境污染。城區(qū)周邊農(nóng)村地區(qū)可考慮將其納入城市排水系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。這樣就能有效的實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)排水系統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃管理。
（四）污水處理辦法
現(xiàn)階段我國(guó)在農(nóng)村污水處理上面還不能投入過(guò)多的資金。所以為了能夠有效的處理寧村污水的排放問(wèn)題，就必須要積極尋找合適的辦法進(jìn)行污水的處理。以簡(jiǎn)單的科技代替高昂的費(fèi)用處理辦法。對(duì)農(nóng)村地區(qū)的污水處理能夠愛(ài)做到就地取材、因地制宜。
四、城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)一體化的意義
（一）有效促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展
城鄉(xiāng)一體化發(fā)展是我國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要方向目標(biāo)。城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)一體化能夠有效縮短城鄉(xiāng)發(fā)展的差距，能夠從根本上解決農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施上面不足、經(jīng)營(yíng)管理水平落后的問(wèn)題，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，供排水系統(tǒng)的統(tǒng)一運(yùn)行，可以更好的發(fā)揮設(shè)施的公用，避免分散運(yùn)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)浪費(fèi)。
（二）可以有效的節(jié)約水資源
我國(guó)地域遼闊，人口分布廣泛。我國(guó)在發(fā)展過(guò)程中水資源不斷消耗，使得我國(guó)逐漸成為水資源短缺的國(guó)家之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)年缺水量現(xiàn)今已達(dá)到59億m3。我國(guó)北方地區(qū)的缺水主要屬于資源型缺水，城市水資源需求量超過(guò)地區(qū)能夠供應(yīng)的范圍。南方地區(qū)由于常年工業(yè)生產(chǎn)，導(dǎo)致水資源嚴(yán)重污染，影響水資源的使用情況。我國(guó)水資源的嚴(yán)重缺乏限制了我國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)水資源設(shè)施陳舊落后，效率低下。針對(duì)這樣的情況，我國(guó)政府必須要大力整治水資源的發(fā)展，必須要合理的使用水資源，將城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)管理模式，合理使用水資源。緩解水資源短缺的狀況，促進(jìn)我國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)能夠健康的發(fā)展。
五、結(jié)束語(yǔ)
改革傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式實(shí)行城鄉(xiāng)供排水一體化符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。開(kāi)展供排水一體化經(jīng)營(yíng)模式能夠有效的對(duì)水資源進(jìn)行優(yōu)化配置使用，并且實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)水資源一體化經(jīng)營(yíng)模式是經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
參考文獻(xiàn)：
記者：西夏王葡萄酒業(yè)有限公司有30多年發(fā)展歷史，您怎么看這個(gè)過(guò)程？
王宏：寧夏西夏王葡萄酒有限公司是寧夏葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先行者，從1981年開(kāi)始大面積發(fā)展葡萄種植，并于1984年建立了西北第一個(gè)葡萄酒廠就是西夏王葡萄酒廠。
30年的發(fā)展歷程，我們所做的主要工作歸結(jié)為兩大方面：第一是引進(jìn)培育了一批優(yōu)良品種。80年代初種植引進(jìn)了一批法國(guó)著名葡萄品種，為釀造葡萄酒打好基礎(chǔ)。 其中包括赤霞珠、梅鹿輒、蛇龍珠、白玉霓、霞多麗等。第二就是啟動(dòng)了規(guī)?；N植葡萄產(chǎn)業(yè)。我們從1982年開(kāi)始大面積發(fā)展葡萄種植，在30年歷程中解決了許多問(wèn)題。比如土壤資源條件、水利工程的配套、種植技術(shù)的推廣和引進(jìn)等等，為以后打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)做好充分的準(zhǔn)備。
記者：我們了解到賀蘭山東麓已經(jīng)形成了一個(gè)具有國(guó)際知名度的葡萄原產(chǎn)地，請(qǐng)您談?wù)勎飨耐跗咸丫茦I(yè)在這個(gè)地理標(biāo)志產(chǎn)業(yè)保護(hù)區(qū)的形成過(guò)程中的作用和地位。
王宏：中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)從幾萬(wàn)噸到幾百萬(wàn)噸的產(chǎn)量，是一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程，但在近十年得到了快速增長(zhǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，我們也給比較大的企業(yè)包括現(xiàn)在張?jiān)?、王朝等知名企業(yè)供給原料。這樣一來(lái)也引起了國(guó)內(nèi)外專家們的關(guān)注和認(rèn)可。2000年以前，西夏王葡萄酒在農(nóng)業(yè)部組織的農(nóng)產(chǎn)品評(píng)比中蟬聯(lián)四屆冠軍并在2000年參加法國(guó)國(guó)際博覽會(huì)獲得金獎(jiǎng) 。中國(guó)西部能產(chǎn)出這么好的葡萄酒，使得國(guó)際葡萄酒界大為震驚！國(guó)際國(guó)內(nèi)專家紛紛來(lái)到我們的葡萄種植基地考察。賀蘭山?jīng)_擊平原的氣候特征一是晝夜溫差大 ，二是日照時(shí)間長(zhǎng)，三是土壤比較貧瘠，適合發(fā)展優(yōu)質(zhì)葡萄種植。2000年左右，寧夏賀蘭山東麓玉泉營(yíng)地區(qū)已發(fā)展葡萄種植5萬(wàn)畝，成為產(chǎn)區(qū)的核心區(qū)，在國(guó)內(nèi)外專家頻繁的考察后認(rèn)定，賀蘭山脈以東黃河以西200公里這個(gè)狹長(zhǎng)的區(qū)域可種植優(yōu)質(zhì)葡萄200萬(wàn)畝 。這個(gè)發(fā)現(xiàn)直接促成了申報(bào)國(guó)家葡萄原產(chǎn)地，也就是現(xiàn)在所說(shuō)的地理標(biāo)志產(chǎn)業(yè)保護(hù)區(qū)。賀蘭山東麓葡萄原產(chǎn)地地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)區(qū)經(jīng)過(guò)8個(gè)部門(mén)的認(rèn)定。這個(gè)過(guò)程法國(guó)釀酒委員會(huì)和我們國(guó)內(nèi)的專家都參與了，也成就了對(duì)自然資源的開(kāi)發(fā)和保護(hù)。
另外這幾年我們堅(jiān)持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。按照寧夏回族自治區(qū)主席王正偉提出的發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“一優(yōu)三高”標(biāo)準(zhǔn)：一優(yōu)就是優(yōu)良品種，三高就是高新技術(shù)、高端產(chǎn)品、高效益 。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們較好做到了產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張與自然環(huán)境保護(hù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。到目前為止，這個(gè)產(chǎn)區(qū)沒(méi)有污染和過(guò)度的開(kāi)發(fā)，成為無(wú)公害、綠色、有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品基地；發(fā)展到目前為止全區(qū)釀酒葡萄30萬(wàn)畝，我們農(nóng)墾是12.7萬(wàn)畝，占三分之一還多，這為我們把賀蘭山東麓葡萄產(chǎn)區(qū)打造成世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)打下了一個(gè)比較好的基礎(chǔ)。2008年開(kāi)始，寧夏農(nóng)墾局黨委在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上做了重大調(diào)整，將葡萄產(chǎn)業(yè)確立為第一產(chǎn)業(yè)，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、規(guī)模擴(kuò)張、技術(shù)研發(fā)、品牌培育、市場(chǎng)展方面進(jìn)行大量投入，可以說(shuō)4年時(shí)間所做的事相當(dāng)于過(guò)去27年的總和，這個(gè)速度相當(dāng)快。
記者：專業(yè)人士說(shuō)，原料的品質(zhì)很大程度上決定葡萄酒的品質(zhì)。西夏王葡萄酒業(yè)是如何在葡萄種植的過(guò)程中確保品質(zhì)的？
王宏：葡萄種植首先是苗木。2009年我們興建了一個(gè)苗木繁育中心。苗木基地建立以后實(shí)現(xiàn)了對(duì)優(yōu)良品種也就是源頭上的控制，與國(guó)際比較先進(jìn)的水平接軌，按照國(guó)際先進(jìn)理念來(lái)做。同時(shí)我們大批管理干部到法國(guó)學(xué)習(xí)進(jìn)行培訓(xùn)，了解國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家來(lái)指導(dǎo)。目前我們每年是5000萬(wàn)株的苗木供應(yīng)量，這能保證4萬(wàn)～5萬(wàn)畝新植園的供應(yīng)量。
葡萄園的標(biāo)準(zhǔn)化管理逐漸提高了葡萄的品質(zhì)，保證了整個(gè)葡萄產(chǎn)區(qū)原料品質(zhì)的高水平。標(biāo)準(zhǔn)化管理就是田間作業(yè)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)要求去做，實(shí)現(xiàn)水肥一體化解決方案，通過(guò)生物有機(jī)的辦法來(lái)控制病蟲(chóng)害，盡可能地規(guī)避使用農(nóng)藥。主要在解決樹(shù)的強(qiáng)壯性、自身的抗病性、抗凍害方面下工夫，并總結(jié)出了一整套科學(xué)的栽培管理模式。
記者：據(jù)了解西夏王酒業(yè)在行業(yè)內(nèi)首先開(kāi)發(fā)并運(yùn)用質(zhì)量追溯信息系統(tǒng)，您能介紹一下這些方面的情況嗎？
王宏：目前這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)了，而且比較科學(xué)規(guī)范，主要是能從產(chǎn)品終端追溯到田間、品種、級(jí)別、品質(zhì)等，讓消費(fèi)使用放心產(chǎn)品。再一個(gè)就是，除了傳統(tǒng)銷售外，我們更多的考慮到個(gè)性化服務(wù)，就是在物聯(lián)網(wǎng)上拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離。我們?cè)谧龃笠?guī)模的同時(shí)做優(yōu)品質(zhì)，要把西夏王這個(gè)品牌做成能夠代表寧夏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的一張名片，成為百年品牌，百年企業(yè)。
記者：西夏王葡萄酒業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的理念和核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
王宏：從1984年到現(xiàn)在為止，我們做的還是原料基地一體化的公司，我們要做中國(guó)種的葡萄中國(guó)人釀的優(yōu)質(zhì)酒，把西夏王做成全中國(guó)綜合質(zhì)量水平最高的葡萄酒企業(yè)，這個(gè)是我們努力的方向。首先要把好原料關(guān)，原料關(guān)的核心除了品質(zhì)要做好，同時(shí)也必須最安全，一定要堅(jiān)持不懈，把這個(gè)作為一個(gè)永遠(yuǎn)不能丟掉的東西。為了保證葡萄酒的品質(zhì)，我們會(huì)加大向國(guó)外企業(yè)學(xué)習(xí)的力度，打造從苗木、葡萄園的管理到釀造全過(guò)程質(zhì)量安全體系。我們做質(zhì)量檢測(cè)平臺(tái)和安全平臺(tái)的目的是為了打造一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)核心力。我們已經(jīng)有了非常完整的全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，近幾年每年都會(huì)有一個(gè)大跨度的發(fā)展，因?yàn)橐呀?jīng)具備條件，重要的問(wèn)題要緊緊抓住國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)非常好的機(jī)遇，讓西部的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向全國(guó)。近期西夏王商標(biāo)已獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”，這就是一個(gè)歷程碑。
記者：面對(duì)“戰(zhàn)國(guó)群雄”的中國(guó)紅酒市場(chǎng)，您能談?wù)剬?duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)走勢(shì)的看法嗎？作為西夏王酒業(yè)掌門(mén)人，您對(duì)企業(yè)的未來(lái)有什么設(shè)想？
王宏：中國(guó)葡萄酒業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)把已經(jīng)形成的三個(gè)國(guó)家原產(chǎn)地迅速與國(guó)際接軌。特別是寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)，將在兩三年內(nèi)興起。100個(gè)國(guó)際化的高端酒莊，其中包括法國(guó)軒尼詩(shī)、梅西，國(guó)內(nèi)張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝、中坤、香港長(zhǎng)和等知名企業(yè)。作為這一產(chǎn)區(qū)的領(lǐng)軍企業(yè)，西夏王葡萄酒加工規(guī)模已達(dá)到3萬(wàn)噸，3年內(nèi)將擴(kuò)建到6萬(wàn)噸。并帶動(dòng)核心區(qū)打造成在國(guó)際上具有一定知名度的葡萄產(chǎn)業(yè)城，這也是我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。
關(guān)鍵詞：人身保險(xiǎn)；一體化經(jīng)營(yíng)；效率
一、引言
1996年，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司重組建立中保人壽保險(xiǎn)，標(biāo)志著中國(guó)人身保險(xiǎn)事業(yè)的進(jìn)入了一個(gè)新的歷史時(shí)期。隨著深圳平安，太平洋保險(xiǎn)股份有限公司等一大批商業(yè)保險(xiǎn)公司的加入，中國(guó)人身保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)始步入良性循環(huán)的階段。2001年，中國(guó)成為世貿(mào)組織成員國(guó)，為人身保險(xiǎn)事業(yè)帶來(lái)新的契機(jī)。2010年，人身保險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋人壽保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品四個(gè)門(mén)類，業(yè)務(wù)總量達(dá)到 106323289.84 元人民幣，占整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)收入的73.1%，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)和諧做出了巨大貢獻(xiàn)。不可否認(rèn)，在人身保險(xiǎn)發(fā)展過(guò)程中，由于商業(yè)利益驅(qū)動(dòng)，采用了業(yè)績(jī)考核-晉升激勵(lì)的銷售機(jī)制、金字塔型的逐級(jí)提成的分配制度、財(cái)富總量比較大的人群的市場(chǎng)客戶群定位制度；同時(shí)，由于保險(xiǎn)資金投資渠道比較窄，保險(xiǎn)公司的利潤(rùn)源也主要依賴推出理財(cái)產(chǎn)品增加保險(xiǎn)費(fèi)收入來(lái)保障，這需要大量外勤銷售人員、巨大的培訓(xùn)費(fèi)用以及管理費(fèi)用；加之，銷售人員素質(zhì)不高，在銷售過(guò)程中產(chǎn)品介紹不到位，采取拉人頭方式，嚴(yán)重?fù)p壞了保險(xiǎn)公司形象；再者，保險(xiǎn)銷售人員流動(dòng)性大，需要大量后續(xù)客戶維護(hù)工作，也增加了保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)成本。因此，如何降低保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)成本，增加效率，提高效益，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展成為目前國(guó)內(nèi)人身保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的重中之重。
二、國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民人身保險(xiǎn)一體化經(jīng)營(yíng)模式研究
美國(guó)社會(huì)保障卡制度起源于20世紀(jì)50年代，凱?恩斯主義盛行的時(shí)期，到目前為止，經(jīng)過(guò)60年的發(fā)展變化仍然是美國(guó)保障制度的主角。主要有以下四個(gè)方面特點(diǎn)：1.社會(huì)保障，沒(méi)有資金壓力；2.保障程度高；3.賠付頻率高；4.身份證特征明顯，替代戶籍制度。
借鑒美國(guó)的社會(huì)保障卡制度，在中國(guó)建立城鎮(zhèn)居民人身保險(xiǎn)一體化經(jīng)營(yíng)模式有理論上的可能性和實(shí)踐上的可行性。下面分幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述。
首先，現(xiàn)代利息理論和風(fēng)險(xiǎn)理論為中國(guó)城鎮(zhèn)居民人身保險(xiǎn)一體化經(jīng)營(yíng)模型的建立提供了可能?？杉僭O(shè)建立下面的模型：
其中，nx代表t-t-1期之間需要賠付人數(shù)；dx代表t-t-1期之間死亡人數(shù)在需要賠付人數(shù)上的占比；sy代表t-t-1期之間疾病人數(shù)在需要賠付人數(shù)上的占比；wz代表t-t-1期之間傷殘人數(shù)在需要賠付人數(shù)上的占比；lh代表t-t-1期之間生存人數(shù)在需要賠付人數(shù)上的占比；px死亡賠付金額py疾病賠償金額pz傷殘賠償金額ph生存分紅金額；f（X）死亡概率密度函數(shù)f（Y）疾病概率密度函數(shù)f（Z）傷殘概率密度函數(shù)； f（H）生存概率密度函數(shù)； nt代表時(shí)刻 ；it代表第t期利率
在這個(gè)模型中，包括利率的隨機(jī)變化、每期生存、死亡、疾病、傷殘和退休人員國(guó)民生命統(tǒng)計(jì)表、每期生存、死亡、疾病、傷殘和退休概率密度函數(shù)以及每期生存、死亡、疾病、傷殘和退休人員賠付等因素。以上因素借助現(xiàn)代精算理論都可以得到解決。
其次，我國(guó)人身保險(xiǎn)市場(chǎng)目前的亂象迫切需要一體化經(jīng)營(yíng)模式。一體化模式是指一種集人壽、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和理財(cái)于一體的保險(xiǎn)門(mén)類。突出以下特點(diǎn)：以身份登記為特點(diǎn)，避免重復(fù)投保，全國(guó)范圍內(nèi)可以辦理賠付，方便索賠；分期交納均衡保險(xiǎn)費(fèi)，繳費(fèi)金額低于國(guó)民一定時(shí)期國(guó)民平均收入的一定比例；賠付頻率高，針對(duì)集中人壽、健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)三位一體特點(diǎn)，要做到正常生存有分紅，分紅不低于同期通貨膨脹率，無(wú)病贈(zèng)送體檢費(fèi)，死亡有賠付，傷殘有賠償、養(yǎng)老和護(hù)理，退休有養(yǎng)老和護(hù)理，有病賠付醫(yī)療費(fèi)；保障程度以適宜夠用為原則，可以借鑒財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的重置和修復(fù)的定價(jià)原理，與一些醫(yī)院、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和護(hù)理中心聯(lián)合，甚至要考慮多種經(jīng)營(yíng)投資興辦附屬的醫(yī)院、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和護(hù)理中心；產(chǎn)品設(shè)計(jì)上突出保障程度高，賠付頻率高，費(fèi)用合理的理念；銷售上取消和經(jīng)紀(jì)人的銷售模式，完全采用員工銷售制度，掛牌上崗，取信于民。從目前國(guó)內(nèi)人身保險(xiǎn)市場(chǎng)狀況來(lái)看，完全必要。2010年，國(guó)內(nèi)人身保險(xiǎn)市場(chǎng)受發(fā)展瓶頸制約的情況越發(fā)明顯，尤其是通漲壓力和房地產(chǎn)泡沫的影響，更多人選擇投資房地產(chǎn)市場(chǎng)，以房屋差價(jià)或者房租為主要來(lái)源的保障模式，希望靠短平快來(lái)獲得保障，對(duì)人身保險(xiǎn)市場(chǎng)信心不足。更有甚者，某些高校在就業(yè)招聘會(huì)上也拒絕保險(xiǎn)公司和房地產(chǎn)中介公司進(jìn)入。這從另外一個(gè)角度說(shuō)明，保險(xiǎn)公司銷售人員成分復(fù)雜、素質(zhì)低下和急功近利的現(xiàn)象，特別是業(yè)績(jī)考核-晉升激勵(lì)的銷售機(jī)制、金字塔型的逐級(jí)提成的分配制度、財(cái)富總量比較大的人群的市場(chǎng)客戶群定位制度必須做一定改革。否則，廣西模式對(duì)于人身保險(xiǎn)市場(chǎng)的負(fù)面影響必然是災(zāi)難性的。廣西模式是中國(guó)西部開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施以后,廣西北部灣開(kāi)發(fā)獲得了國(guó)家諸多優(yōu)惠政策。外省人員大量涌入,模擬保險(xiǎn)展業(yè)人員組織管理模式的五級(jí)七晉制創(chuàng)立三級(jí)五晉制,瘋狂進(jìn)行傳銷,并且命名為“純資本運(yùn)作”。據(jù)調(diào)查僅南寧國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的17.9萬(wàn)人口中外來(lái)從事傳銷人員就有10萬(wàn)左右,整個(gè)廣西規(guī)模同等的開(kāi)發(fā)區(qū)有10-20個(gè)之多。
再者，我國(guó)人身保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了近14年的商業(yè)化發(fā)展，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，有很多有利因素。這使得人身保險(xiǎn)一體化經(jīng)營(yíng)在實(shí)踐上是可行的。政策層面上，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)國(guó)際國(guó)內(nèi)政策也對(duì)人身保險(xiǎn)市場(chǎng)也有所傾斜，特別是促和諧保民生的調(diào)整收入分配政策，給人身保險(xiǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇；法律層面上，有《保險(xiǎn)法》、《公司法》、《中國(guó)人民銀行法》和《證券法》等與保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的法律，為人身保險(xiǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展保駕護(hù)航；經(jīng)營(yíng)管理層面上，保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理理論和實(shí)踐水平也不斷得到提高，特別是在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)上、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、再保險(xiǎn)和投資組合理論等方面；市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)方面，有完備的供需彈性理論，能根據(jù)外界形勢(shì)進(jìn)行需求方面和供給方面變化的預(yù)測(cè)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整；更為有利的是，我國(guó)城市居民平均文化程度相對(duì)較高，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)烈，尤其對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的避險(xiǎn)意識(shí)更為突出，在通漲壓力和房地產(chǎn)泡沫的影響下，這為一體化經(jīng)營(yíng)提供了最合適的條件。
三、總結(jié)
由于城鎮(zhèn)居民人身保險(xiǎn)一體化經(jīng)營(yíng)模式，雖然有美國(guó)社會(huì)保障制度作為理論原型，但是在實(shí)踐中脫離社會(huì)保障范疇純粹的商業(yè)運(yùn)行模式世界上并沒(méi)有先例。
中國(guó)人身保險(xiǎn)市場(chǎng)上投資聯(lián)結(jié)型和萬(wàn)能變額保險(xiǎn)可以說(shuō)的是有益的嘗試。不過(guò)，中國(guó)目前老齡化社會(huì)的提前來(lái)臨，就業(yè)壓力的增加，通漲壓力和房地產(chǎn)泡沫給人身保險(xiǎn)一體化經(jīng)營(yíng)模式提供了實(shí)踐上的可能性。
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關(guān)鍵詞：產(chǎn)品銷售管理;產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)模式
中國(guó)石油天然氣股份有限公司撫順石化公司（以下簡(jiǎn)稱撫順石化公司），是我國(guó)煉油工業(yè)的“搖籃”，是集“油化纖塑洗蠟劑”為一體的大型石油化工聯(lián)合企業(yè)。公司資產(chǎn)總額380億元，年銷售收入500億元以上，產(chǎn)品暢銷全國(guó)并遠(yuǎn)銷到世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是世界上獨(dú)具特色的石蠟、烷基苯、貴金屬催化劑生產(chǎn)基地?！笆濉逼陂g，公司全力打造煉油大而有特色，化工專又有規(guī)模，技術(shù)先進(jìn)、特色鮮明、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的“千萬(wàn)噸煉油、百萬(wàn)噸乙烯”世界級(jí)煉化生產(chǎn)基地，努力實(shí)現(xiàn)“鑄精品、創(chuàng)示范、促發(fā)展”愿景目標(biāo)。公司主要原料為大慶原油和沈北原油，能夠生產(chǎn)汽油、航煤、柴油、油基礎(chǔ)油、石蠟、石油焦、聚乙烯、聚丙烯、環(huán)氧乙烷、乙二醇、烷基苯、脂肪醇、苯乙烯、催化劑、BOPP、腈綸、丙烯腈、甲乙酮等160多個(gè)牌號(hào)的石油化工產(chǎn)品。
1 撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)模式的背景
撫順石化公司隸屬中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司，是以油氣業(yè)務(wù)、石油工程建設(shè)、石油裝備制造、金融服務(wù)等為主營(yíng)業(yè)務(wù)的綜合性國(guó)際能源公司，是中國(guó)主要的油氣生產(chǎn)商和供應(yīng)商之一。由于石油天然氣產(chǎn)品是非常重要的戰(zhàn)略物資，而且集團(tuán)內(nèi)各子公司產(chǎn)品相同程度高，長(zhǎng)期以來(lái)集團(tuán)公司對(duì)大宗油氣產(chǎn)品實(shí)行集中銷售的管控模式，即各子公司生產(chǎn)的產(chǎn)品由地區(qū)專業(yè)銷售公司統(tǒng)一銷售，生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有自主銷售權(quán)。但隨著煉化產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，傳統(tǒng)的統(tǒng)一銷售模式在具有其優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也面臨著巨大挑戰(zhàn)，尤其是在小品種和特殊化工產(chǎn)品領(lǐng)域，統(tǒng)一銷售的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益不夠明顯，一定程度上更是喪失了靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力，生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)效壓力增大，亟需轉(zhuǎn)變當(dāng)前的銷售管控模式。
2 撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵和創(chuàng)新點(diǎn)
撫順石化公司通過(guò)深入分析統(tǒng)銷經(jīng)營(yíng)模式對(duì)小品種和特殊化工產(chǎn)品的制約因素，主動(dòng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，采取重排業(yè)務(wù)架構(gòu)、科學(xué)合理授權(quán)，簡(jiǎn)化冗余控制等措施，全面推行產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了小品種及特殊化工產(chǎn)品由以產(chǎn)定銷向以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，銷售業(yè)務(wù)的理念從運(yùn)銷向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，企業(yè)工作重點(diǎn)由只著眼于生產(chǎn)過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)橹廴趾蛯?shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的最大化，使供求關(guān)系實(shí)現(xiàn)了最佳契合、無(wú)縫鏈接，在市場(chǎng)渠道建設(shè)、客戶管理、產(chǎn)品定價(jià)、運(yùn)輸保障、售后服務(wù)等方面更加規(guī)范合理，促進(jìn)了小品種及特殊化工產(chǎn)品整體經(jīng)濟(jì)效益的大幅提高。
3 撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)模式的主要做法
撫順石化公司制定下發(fā)“關(guān)于印發(fā)《合洗廠、催化劑廠實(shí)行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)模式的意見(jiàn)》”，取消原有統(tǒng)銷模式下公司營(yíng)銷調(diào)運(yùn)部負(fù)責(zé)該項(xiàng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的工作范疇，在合洗廠和催化劑廠組建營(yíng)銷中心和物資采購(gòu)中心，配備采購(gòu)、銷售等專業(yè)人員，并針對(duì)各自產(chǎn)品的特點(diǎn)，開(kāi)展相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷和物資采購(gòu)工作。
3.1 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理。公司在推行產(chǎn)銷一體化模式過(guò)程中堅(jiān)持從強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接管理入手，突出計(jì)劃管理的龍頭作用。合洗廠和催化劑廠分別設(shè)置了主責(zé)部門(mén)――企劃部，全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃制定、下達(dá)工作。
3.2 物資采購(gòu)管理。按照公司物資采購(gòu)管理制度中規(guī)定的產(chǎn)銷一體化單位的采購(gòu)權(quán)限，重新組織梳理物資采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商管理、采購(gòu)合同、材料物資質(zhì)量管理、材料物資出入庫(kù)、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)等物資管理產(chǎn)銷一體化流程。
3.3 產(chǎn)品銷售管理。按照公司產(chǎn)銷一體化相關(guān)制度要求，針對(duì)直屬單位營(yíng)銷中心機(jī)構(gòu)設(shè)置和產(chǎn)品銷售特點(diǎn)，梳理出銷售計(jì)劃制定、銷售計(jì)劃調(diào)整、銷售價(jià)格、銷售合同、銷售信息、客戶檔案管理、客戶投訴管理、產(chǎn)成品出入庫(kù)等9個(gè)營(yíng)銷管理產(chǎn)銷一體化流程，并針對(duì)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定出相應(yīng)的管控措施，確保經(jīng)營(yíng)行為受控、合規(guī)。
3.4 應(yīng)收賬款管理。明確直屬單位的營(yíng)銷中心是應(yīng)收賬款管理的主責(zé)部門(mén)，建立健全往來(lái)賬戶結(jié)算、核查、清理相應(yīng)流程，對(duì)超過(guò)信用期的應(yīng)收賬款要逐筆查實(shí)原因，分清責(zé)任，責(zé)成有關(guān)人員提出明確的處理意見(jiàn)，制定具體催收、支付計(jì)劃，責(zé)任到人。同時(shí)，將銷售收入和銷售收現(xiàn)同時(shí)納入考核，適當(dāng)增加收現(xiàn)指標(biāo)所占權(quán)重，并將其作為月獎(jiǎng)最終考核指標(biāo)，使銷售人員對(duì)賒銷手段的利用、賒銷對(duì)象的選擇都極為慎重，對(duì)應(yīng)收賬款的催收也極為重視，有效杜絕重銷售、輕收現(xiàn)的傾向。
4 推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)模式取得的管理效果
撫順石化公司實(shí)施產(chǎn)銷一體化改革以來(lái)，公司小品種及特殊化工產(chǎn)品市場(chǎng)占有率逐年提高，產(chǎn)銷量大幅增加，經(jīng)濟(jì)效益顯著提升，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成果顯著，企業(yè)連續(xù)五年獲公司先進(jìn)單位。產(chǎn)銷一體化效果主要體現(xiàn)在以下三方面：
一是市場(chǎng)占有率顯著提高。實(shí)行產(chǎn)銷一體化模式以后，由于公司持續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，增強(qiáng)與科研院所技術(shù)交流與合作，強(qiáng)化產(chǎn)銷管理高效銜接，更好地滿足了客戶的產(chǎn)品需求，公司各類小品種及特殊化工產(chǎn)品市場(chǎng)占有率逐年提高，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。
二是產(chǎn)銷量大幅增加，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高。實(shí)施產(chǎn)銷一體化模式以來(lái)，產(chǎn)品銷量大幅增加，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)日趨改善。2014年，催化劑廠全年簽訂銷售訂單2239噸;生產(chǎn)成品催化劑1810噸，同比翻一番;銷售催化劑1922噸，營(yíng)業(yè)收入4.28億元，同比增長(zhǎng)84%;全年實(shí)現(xiàn)邊際貢獻(xiàn)10277萬(wàn)元，比公司考核指標(biāo)增加4127萬(wàn)元。
