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序論：在您撰寫企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的思想時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時代；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思想
21世紀，以先進科學技術(shù)為主流的經(jīng)濟發(fā)展形式愈來愈受到世界各地經(jīng)濟領(lǐng)域的廣泛關(guān)注，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生了很深的影響。處在微觀經(jīng)濟管理中心位置的企業(yè)市場營銷管理如果不能快速有效地實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換與創(chuàng)新，將使企業(yè)失去難得的發(fā)展機會。那么，在這種狀況下企業(yè)該怎樣做好市場營銷呢？我們認為，企業(yè)經(jīng)營者們應當把目光放在長遠利益方面，將主要的精力有效運用在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方面。所以，確立新觀念、實行新戰(zhàn)略，應當成為目前企業(yè)市場營銷研究分析的重要課題。
一、傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想
以往傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想將企業(yè)的市場營銷行為當作是一種單一的銷售手段，屬于協(xié)助企業(yè)拓展市場銷售途徑、把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至消費者手里的一項輔助活動。以往傳統(tǒng)觀念認為消費者總是追崇物美價廉的產(chǎn)品，而對產(chǎn)品的形狀與包裝和產(chǎn)品的附加服務及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵等延伸方面遠遠沒有對產(chǎn)品的價格更為關(guān)注。所以，企業(yè)的工作重點是以較少的生產(chǎn)成本產(chǎn)出更多的產(chǎn)品。以往的傳統(tǒng)觀點還認為，沒有必要針對目標消費者群實施必要的細分，往往只是試圖依賴一種產(chǎn)品適應更多消費者的需要，以為只有這樣方能保障達到成本最低生產(chǎn)與批量化生產(chǎn)。此種觀點還認為企業(yè)展開市場營銷行為的目的即增添企業(yè)的市場銷售額及市場占有率并以此增大企業(yè)利潤等?？傊瑐鹘y(tǒng)經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略將營銷行為當作一項手段與技巧，而未以一種戰(zhàn)略的眼光加以認知和注重?，F(xiàn)代企業(yè)之營銷戰(zhàn)略已成了企業(yè)戰(zhàn)略思想的重要構(gòu)成部分，在某種意義上，企業(yè)營銷戰(zhàn)略實行與落實效果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略思想的實現(xiàn)與落實。
二、新經(jīng)濟時代對企業(yè)市場營銷產(chǎn)生的影響
新經(jīng)濟時代是21世紀世界經(jīng)濟發(fā)展的主流經(jīng)濟形式，其指的是以知識與網(wǎng)絡經(jīng)濟為基本依據(jù)，借助對信息與高新技術(shù)的有效運用來拉動經(jīng)濟迅速增長的一項經(jīng)濟發(fā)展形式。新經(jīng)濟時代以發(fā)達的人類文化作為基礎(chǔ)；以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為支柱；以數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)作為橋梁；以最大程度地開發(fā)信息潛能、知識潛能、腦力潛能等作為特征；以實現(xiàn)社會經(jīng)濟不斷持續(xù)向前發(fā)展同時拉動經(jīng)濟迅速增長為最終目標。新經(jīng)濟時代對企業(yè)市場營銷所產(chǎn)生的影響主要表現(xiàn)在如下三個方面。
（一）電子信息技術(shù)促使企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡化
網(wǎng)絡營銷是新經(jīng)濟時代全新的營銷觀念和模式，具體是指通過互聯(lián)網(wǎng)、電子通信技術(shù)及數(shù)字媒體來完成營銷目標的營銷形式。電子商務給企業(yè)進行市場營銷活動創(chuàng)造了新的技術(shù)方法與交流平臺。對企業(yè)市場營銷活動來講，最關(guān)鍵的是創(chuàng)造了一種全新的營銷方法與平臺，能夠幫助企業(yè)研究與發(fā)現(xiàn)消費者的購買行為與形式，然后實施具有針對性的營銷策略。
（二）生產(chǎn)技術(shù)日新月異促使企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率加快
生產(chǎn)技術(shù)革新的日新月異，促使企業(yè)生產(chǎn)效率不斷提升，同時也造成了企業(yè)產(chǎn)品生命周期的減縮。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的成本可否在產(chǎn)品生命周期里及時地回收并且保持一定程度的盈利水平，也是企業(yè)決策者在制定每個時期的營銷策略時一定要顧及的問題。
（三）市場競爭日趨激烈，消費需求多樣化和個性化
企業(yè)產(chǎn)品替代性愈來愈強，消費者的多樣化與個性化需求也愈來愈多。人們的收入水平與消費水平呈同步上升勢頭，消費需求也逐漸往更高水平階段發(fā)展?，F(xiàn)實需要企業(yè)采用低成本、規(guī)模化的生產(chǎn)來適應更多消費者的要求，同時要實施市場細分，不斷開發(fā)新的需求與模式，來滿足消費者的需要。
三、新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略思想的構(gòu)建
針對上述對新經(jīng)濟特點的闡述及其對企業(yè)營銷策略的影響，根據(jù)企業(yè)當前市場營銷行為中的缺點與誤區(qū)，探討出如下幾個方面的內(nèi)容，以此不斷構(gòu)建新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略思想。
（一）確立網(wǎng)絡營銷觀念，充分運用電子商務開展市場營銷服務
信息服務產(chǎn)業(yè)是新經(jīng)濟時代價值增值的核心主體。企業(yè)應當建立以消費者為中心的服務部門，及時掌握消費者需求，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與健全的服務，構(gòu)建良好的企業(yè)與消費者之間的關(guān)系。在以信息技術(shù)為特征的新經(jīng)濟時代，信息傳送的速度、領(lǐng)域與容量較過去任何時期均顯得更快捷和廣泛，這便為企業(yè)及時有效捕捉市場機遇創(chuàng)造了方便與可能。此外，在新經(jīng)濟時代，市場競爭的全球化與變化難以預料，需求企業(yè)快速并且徹底地改變以往被動地被市場牽著走的營銷理念，由企業(yè)隨著市場走格局向市場隨著企業(yè)走格局轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡營銷策略即企業(yè)運用現(xiàn)代信息互聯(lián)網(wǎng)資源進行營銷活動。從系統(tǒng)工程方面的觀點分析，營銷活動屬于物、商、資金及信息流相互統(tǒng)一的過程，而信息為企業(yè)營銷理念的確立、營銷構(gòu)成的策劃與營銷計劃的建構(gòu)與實施帶來直接的影響，因而其在極大程度上掌控著營銷活動的成功與否。而網(wǎng)絡營銷借助全球互聯(lián)網(wǎng)搜集、儲存與傳輸信息，其容量、速度與準確性大大超越常規(guī)性媒體，為企業(yè)充分運用信息捕捉機遇、展開營銷活動創(chuàng)造了廣闊的空間。電子商務縮小了企業(yè)與消費者之間的距離，減免了以往傳統(tǒng)營銷過程中的許多中間環(huán)節(jié)，促使消費者與產(chǎn)品生產(chǎn)人以低廉的成本進行面對面的相觸。這便促使企業(yè)營銷活動者以實施以往傳統(tǒng)營銷者無法實施的手段來實行更有針對性的營銷活動。而電子商務環(huán)境下的企業(yè)營銷活動由于生產(chǎn)人與消費者二者面對面碰觸，營銷人可以掌握消費者的第一手資料，因此也對消費者的熟知與掌握也更為真實，對消費者需要分析的準確性則更高，從而更好地開展具有針對性的營銷方法。
（二）確立服務營銷觀念，實施市場細分，有針對性營銷
現(xiàn)代企業(yè)管理應當構(gòu)成消費者理念，將消費者理念確立為“消費者即上帝、消費者至上、消費者第一”等。新經(jīng)濟時代，隨著信息技術(shù)與網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷進步，許多生產(chǎn)與管理等方面的技術(shù)高度發(fā)達并且能夠快速普及，從而促使企業(yè)相互之間將產(chǎn)品實體方面的差距逐漸縮小至忽略不計的程度，可以獲得差異優(yōu)勢的只有產(chǎn)品銷售階段中的服務領(lǐng)域和模式以及質(zhì)量。而對于消費者群來說，購買任意一種同類型產(chǎn)品，于產(chǎn)品實體方面所取得的利益抑或效用大體上一致，可以體現(xiàn)購買差異的只有產(chǎn)品之銷售服務。所以，在將來的市場競爭中，服務方面的競爭將愈來愈重要。市場細分是消費者的消費個性與購買行為形式發(fā)掘及形式識別的主要手段之一，亦是市場機遇發(fā)現(xiàn)的主要方法之一。市場細分突出消費者需要的差異性與消費者購買活動的異質(zhì)性，將不盡相同的消費者群體劃分為若干的以需求個性與購買形式標識的細分市場，而后有針對性地建構(gòu)營銷策略并且展開營銷活動，從而有效提升營銷活動的針對性與適應性，從而取得更佳的效果。
消費者系企業(yè)生存和發(fā)展之基礎(chǔ)，是企業(yè)市場競爭的源頭所在，保持消費者的滿意與信任度是企業(yè)營銷成敗與否的關(guān)鍵。企業(yè)服務營銷戰(zhàn)略的宗旨就是確立良好的企業(yè)形象，贏得更多的消費者。企業(yè)服務營銷戰(zhàn)略包含的主要內(nèi)容如下：1.要從消費者的需求出發(fā)，開發(fā)令消費者滿意的產(chǎn)品；2.為消費者創(chuàng)造優(yōu)良的三售（包括售前、中、后）服務，強化企業(yè)對消費者的吸引力；3.企業(yè)與消費者保持經(jīng)常的聯(lián)系，聽取他們的一些意見與建議；4.對企業(yè)員工實施消費者導向服務，促使消費者第一的理念在企業(yè)扎根；5.在企業(yè)內(nèi)部建構(gòu)對營銷人員的激勵機制，以增添營銷員的責任感，促使企業(yè)服務營銷戰(zhàn)略獲得有效實施。
（三）確立綠色營銷觀念， 注重整個社會與全體公眾利益
營銷的最終目的是贏得消費者。以往市場營銷管理觀念的核心思想就是適應消費者眼前的需要。這種營銷觀念只注重把眼前服務呈現(xiàn)給服務對象，忽視了消費者本身戰(zhàn)略資源在將來企業(yè)效益增長中的關(guān)鍵作用。工業(yè)經(jīng)濟時代，企業(yè)之間的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)為具體產(chǎn)品的生產(chǎn)階段、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品品牌形象及企業(yè)營銷策略等諸多方面的優(yōu)勢。此種產(chǎn)品競爭體現(xiàn)的前提條件是產(chǎn)品與市場的穩(wěn)定性比較強。到了以信息、網(wǎng)絡等為特征的新經(jīng)濟時代，因為經(jīng)濟、技術(shù)的迅猛發(fā)展，競爭日趨激烈，市場邊界也處在快捷變化之中，目標市場的變化日漸難以意料。在此種狀況下，企業(yè)必須把全部的人力、物力、財力等資源及其由此衍生的技術(shù)、生產(chǎn)管理與市場開發(fā)能力統(tǒng)一整合為別具一格的經(jīng)營能力，由關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品競爭向關(guān)注企業(yè)能力競爭轉(zhuǎn)變，并且促使企業(yè)具備快速捕捉市場機遇，以及長久保持產(chǎn)品優(yōu)勢的實力。一個品牌的建立有可能需要許多年的時間，毀掉一個品牌則是易如反掌的事情。新經(jīng)濟時代，尤其是一部分環(huán)境污染十分嚴重的老舊企業(yè)，其營銷活動一定要轉(zhuǎn)移到整個社會公眾關(guān)注力集中的環(huán)保方面，重點宣傳產(chǎn)品在生產(chǎn)與消費過程中不具公害性與環(huán)保性。綠色營銷是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的主要構(gòu)成部分之一，亦是新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略的主流，是在綠色消費理念的趨使下出現(xiàn)的。綠色消費指的是消費以由保護身體健康、降低公害、維護人類長久利益為出發(fā)點的針對綠色產(chǎn)品的運用消費。綠色營銷戰(zhàn)略是企業(yè)用環(huán)境保護戰(zhàn)略思想當作企業(yè)經(jīng)營理念，圍繞消費者的綠色消費理念為核心思想，力圖適應消費者綠色需求的一項營銷戰(zhàn)略。
（四）確立發(fā)展戰(zhàn)略營銷觀念，減少競爭者，把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品創(chuàng)新上來
企業(yè)若要把握自己的前途和命運就不能一味地走一步看一步，而是應當把握好企業(yè)發(fā)展的前景與目標?？墒瞧髽I(yè)前景中尚存著許多目前有待確定的因素。因而，在新經(jīng)濟時代搞好對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就顯得非常的重要。
對于廣大企業(yè)來講，不能總是重復機會主義的那一套經(jīng)驗，不要看到市場上何種產(chǎn)品熱門則有了想法，因為這樣做有違市場營銷的規(guī)則。我們應當更進一步地學習一些基本的市場營銷戰(zhàn)略理論，特別是實用的手段與工具。只有如此，才能夠有選擇性地去引鑒利用，從而有效避免從頭來，走彎路，多交學費的現(xiàn)象發(fā)生。否則，企業(yè)極容易在浮躁的環(huán)境條件下喪失自我，步入誤區(qū)，陷于困境。企業(yè)要樹立發(fā)展戰(zhàn)略營銷思維，想盡辦法降低競爭對手的數(shù)量，在理性的營銷戰(zhàn)略引導下，將注意力轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品創(chuàng)新方面上來，以差異化的產(chǎn)品去贏取目標客戶的信賴，創(chuàng)造屬于自己的那片市場天地。
四、結(jié)語
總之，在新經(jīng)濟時代，企業(yè)市場營銷管理工作要快速擺脫以往舊的理念的約束，用一種全新的目光和思維模式來認知目前所面對的新環(huán)境，并且依據(jù)這些理念建構(gòu)更加具有針對性的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)應當善于尋先機與機制的創(chuàng)新，積極發(fā)揮先行優(yōu)勢，最終促使企業(yè)健康發(fā)展。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：民營企業(yè)；企業(yè)家背景；多元化戰(zhàn)略
中圖分類號：文獻標識碼：A文章編號：1006-723X（2013）03-0000-00
一、引言
民營經(jīng)濟的發(fā)展在一定程度上代表著一個國家經(jīng)濟發(fā)展的水平。自改革開放以來，在國家鼓勵民營經(jīng)濟發(fā)展的政策支持下，民營企業(yè)已逐漸成為國民經(jīng)濟增長的重要力量。在度過企業(yè)發(fā)展的生存期后，民營企業(yè)家以其對政策動向的敏銳嗅覺和對機會的準確把握能力，帶領(lǐng)所創(chuàng)立的企業(yè)走多元化發(fā)展的道路。伴隨著上世紀60年代以來世界范圍內(nèi)的多元化經(jīng)營浪潮，學術(shù)界對多元化戰(zhàn)略的研究已經(jīng)有幾十年的歷史，有著相當數(shù)量的理論和實證分析。然而，由于我國實行市場經(jīng)濟體制時間不長，國內(nèi)學者對多元化的研究還在起步階段，僅限于多元化戰(zhàn)略對企業(yè)績效的影響[7]（P77），而有關(guān)管理者與多元化戰(zhàn)略之間關(guān)系的研究還較少，本文將從這一角度來進行實證研究。
企業(yè)家是企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的主導者和發(fā)起者，然后通過自上而下的溝通機制把戰(zhàn)略意圖傳達給每個員工，從而轉(zhuǎn)化為公司集體的行動方向和前進動力。然而，西蒙的有限決策理論告訴我們，管理者在實際進行決策時，只能基于客觀事實根據(jù)自己的判斷，做出相對理性的選擇。因此，戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程充滿了行為的成分，在一定程度上反映了決策者的價值觀[2]。中國實行市場經(jīng)濟時間不長，公司治理還不夠規(guī)范，企業(yè)的發(fā)展方向很大程度上依賴于關(guān)鍵人物的戰(zhàn)略決策，民營企業(yè)尤甚。企業(yè)采取怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，是否實行多元化等重大問題無不滲透著企業(yè)家的意志，研究民營企業(yè)家的背景特征對企業(yè)多元化戰(zhàn)略影響的價值就在于此。
本研究將從有限理性決策理論和高階理論的視角，以中國上市公司的面板數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過實證分析來研究企業(yè)家背景特征與多元化戰(zhàn)略之間存在的關(guān)系。本文在有限理性決策理論和高階理論的基礎(chǔ)上來構(gòu)建研究課題的理論框架和研究假設(shè)，導入民營或自然人控股的制造業(yè)企業(yè)2009-2011年的年報數(shù)據(jù)進行實證分析。
二、理論分析與研究假設(shè)
有限理性決策理論是西蒙于1956年提出的。在此之前，學術(shù)界對于管理者行為的研究主要集中于絕對理性決策，認為管理者完全依靠經(jīng)濟模型、財務數(shù)據(jù)等硬性指標進行決策，而事實上，人是情感動物，其決策就不可能是絕對理性的。有限理性的前提條件是：人們處理信息的能力有限；決策者開發(fā)出的備擇方案也有限；決策者的背景、經(jīng)驗、偏好等會使其有選擇地處理所接收的信息；過去的經(jīng)驗也會對當前決策產(chǎn)生影響。
基于有限理性的假設(shè)而提出的高階理論認為，管理者對外界的認識是一個漸進的過程：從掌握不夠全面的與企業(yè)相關(guān)的信息到主動地選擇性接收信息，再結(jié)合自身知識結(jié)構(gòu)以個人的方式去處理信息。管理者的知識結(jié)構(gòu)反映了其對備擇方案的偏好，如并購、多元化、產(chǎn)品組合策略等，通過對一系列決策的選擇，間接決定了企業(yè)的戰(zhàn)略方向、收益增長等指標。高階理論的提出讓學術(shù)界對多元化戰(zhàn)略的研究有了新的突破點——把決策者的影響作為一個重要考量因素加入研究范疇。此后，逐漸分化為兩個部分：一是討論高管團隊（TMT）對企業(yè)發(fā)展的作用，二是研究企業(yè)家對企業(yè)的影響。而在有著兩千多年封建文化影響的中國，“一言堂”現(xiàn)象仍然普遍存在，因此，研究企業(yè)家背景特征對企業(yè)多元化戰(zhàn)略的影響更現(xiàn)實。本研究的分析中包含了企業(yè)家的性別、年齡、學歷和任職企業(yè)數(shù)目與多元化戰(zhàn)略的關(guān)系。
（一）企業(yè)家的性別
從生理學的角度來講，生理結(jié)構(gòu)上的不同導致在面對同樣的問題時，男性與女性往往會選擇不同的處理方式，男性傾向于運用邏輯和理性去決策，女性則傾向于依靠感覺判斷；男性一般會愿意承擔較高的風險，女性則注重未來的穩(wěn)定性。一項關(guān)于美國企業(yè)的調(diào)查顯示，女性企業(yè)家經(jīng)營的企業(yè)總體上比男性經(jīng)營的企業(yè)存續(xù)時間更長[1]。這也證實了，相較于男性而言，不管身處何位，女性偏好穩(wěn)定的選擇?；谝陨戏治觯疚奶岢觯?/p>
假設(shè)1：企業(yè)的多元化程度因企業(yè)家的性別不同而各異。
（二）企業(yè)家的年齡
年齡的高低代表著一個人閱歷是否豐富，經(jīng)驗積累會隨著年齡的增加而更多。但是，企業(yè)家的認知能力也會隨著年齡的增長而下降，會變得更保守。同時，年齡大的企業(yè)家對風險的規(guī)避意愿也更強，便會以多元化的方式來避免“把所有雞蛋放到同一個籃子里”。有學者對中國的企業(yè)進行研究后發(fā)現(xiàn)企業(yè)家的年齡與多元化正相關(guān)，并認為得出這種結(jié)論的原因可能是年長的企業(yè)家擁有更多的資源，尤其是社會網(wǎng)絡的資源。基于以上分析，本文提出：
假設(shè)2：企業(yè)家的年齡對企業(yè)的多元化程度有正影響。
（三）企業(yè)家的教育背景
教育背景能反映出人的知識和技能基礎(chǔ)，接受正式教育的程度越高，對于信息的搜集和處理能力就越強。具有高學歷的企業(yè)家更容易接受新思想和新事物，對環(huán)境的適應時間也更短。學問的不斷增長，使企業(yè)家獲取決策所需知識的能力亦隨之增強，也會以更加理性的思維去考慮戰(zhàn)略問題。相關(guān)實證研究發(fā)現(xiàn)，在多元化經(jīng)營環(huán)境中，高社會認知復雜度有助于企業(yè)家對企業(yè)的精準定位，選定更適合企業(yè)發(fā)展的道路，因此，企業(yè)家學歷高的企業(yè)多元化程度越高，也越容易發(fā)生戰(zhàn)略變革[8]，實行企業(yè)經(jīng)營的多元化。由以上分析可知：
假設(shè)3：企業(yè)家的學歷與其所掌管企業(yè)的多元化程度呈正相關(guān)關(guān)系。
（四）企業(yè)家的任職背景
由于多數(shù)企業(yè)家有著豐富的任職經(jīng)歷，在成為董事長或創(chuàng)業(yè)之前一般經(jīng)歷過崗位輪換，職能背景較為復雜，因此，本研究主要討論企業(yè)家任職的企業(yè)數(shù)目對企業(yè)多元化的影響。企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之前在多個企業(yè)工作過，或正在多個企業(yè)任職，其視野也越開闊，對企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略有推動作用；同時，多個企業(yè)的任職經(jīng)歷會給企業(yè)家積累大量寶貴的資源，而這些不同類型的資源恰是多元化經(jīng)營的原始資本。反之，如果任職經(jīng)歷單一，企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光可能會因此受限，看不到本企業(yè)以外的機會或資源，也就減少了多元化擴張的機率。綜上所述，本研究提出：
假設(shè)4：企業(yè)家任職的企業(yè)數(shù)目越多，企業(yè)多元化經(jīng)營的程度就越高。
三、研究設(shè)計
（一）樣本選取與數(shù)據(jù)來源
由于制造業(yè)的業(yè)務單元可辨識度高，本研究的樣本選擇制造業(yè)上市公司，研究區(qū)間為2009--2011年，同時依據(jù)以下原則對樣本公司進行篩選：（1）排除ST類上市公司；（2）剔除上市公司第一大股東為國有獨資、國有控股、中外合資、外資等性質(zhì)的企業(yè)，只選取經(jīng)濟性質(zhì)為民營或自然人控股的企業(yè)；（3）剔除信息披露有誤或不全面的公司。最終用于研究的樣本總量是279家公司，三年合計837個觀測值。
本文使用的數(shù)據(jù)包括公司主營業(yè)務收入、管理者背景特征、公司資產(chǎn)負債率、公司歷史，其中多元化戰(zhàn)略編碼的原始數(shù)據(jù)取自Wind數(shù)據(jù)庫，企業(yè)家背景特征、公司資產(chǎn)負債率和公司歷史的信息來自于銳思（RESSET）數(shù)據(jù)庫，缺失部分通過巨潮資訊網(wǎng)提供的信息進行補充。
（二）變量定義與測量
1變量的定義
各變量的定義如下表：
變量名稱11簡寫11定義年齡11Age11企業(yè)家的年齡=樣本年份-出生年份性別11Gender111-男性，0-女性。學歷11Education11企業(yè)家受教育的程度，1-博士、2-碩士、3-本科、4-大專、5-中專、6-高中及以下。任職企
業(yè)數(shù)目11NEO11除本公司外，企業(yè)家所任職企業(yè)的數(shù)目。廣義多元
化指標11BSD11企業(yè)2碼SIC行業(yè)的數(shù)目。非相關(guān)多
元化熵指數(shù)11DU11企業(yè)業(yè)務單元間的不相關(guān)多元化程度。多元化
類型11DT11企業(yè)多元化的類型，1-單一業(yè)務型、2-主導業(yè)務型、3-相關(guān)多元化型、4-非相關(guān)多元化型。
2自變量的測量
在民營企業(yè)中，董事長一般都是企業(yè)的創(chuàng)始人或?qū)嶋H控制人，對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定擁有絕對的話語權(quán)，而不像國有企業(yè)那樣更容易受到政府意志或其它政治因素的影響，把民營企業(yè)作為研究對象具有更大的實際意義，因此，本文以董事長的背景特征作為本研究的自變量，包括年齡、性別、學歷和任職企業(yè)數(shù)目四個變量，具體定義如表1中所示。
3因變量的測量
基于“標準行業(yè)分類體系”的連續(xù)性測量和定性戰(zhàn)略分類法是主流的多元化測量方法，為使研究結(jié)果更具說服力，本研究同時采取這兩類測量方法常用的三個指標對公司的多元化進行測量。
廣義多元化指標，即BSD：根據(jù)企業(yè)異質(zhì)市場增加數(shù)量進行測量，以標準行業(yè)分類（SIC）為基礎(chǔ)測量多元化程度。本文以證監(jiān)會的《上市公司行業(yè)分類指引》為依據(jù)，對樣本企業(yè)的2碼業(yè)務按照制造業(yè)門類中的大類進行編碼，得到所研究企業(yè)的BSD指標。非相關(guān)多元化熵指數(shù)（DU）指標：以2碼行業(yè)及該2碼行業(yè)內(nèi)的4碼行業(yè)為區(qū)分方式，按程度不同將多元化分成行業(yè)間多元化和行業(yè)內(nèi)多元化，熵指數(shù)越大，企業(yè)的多元化程度越高。多元化類型（DT）指標：是利用相關(guān)性來衡量企業(yè)的產(chǎn)品組合、技術(shù)和市場程度的測量方法。利用專業(yè)化比率（SR）和相關(guān)度比率（RR）將多元化戰(zhàn)略分為四種類型：SR≥95% 為單一業(yè)務型；70%
4控制變量的測量
國內(nèi)外的學者關(guān)于企業(yè)多元化戰(zhàn)略的研究中，大多將行業(yè)、財務狀況、公司歷史作為控制變量[5]（P35）。考慮到中國非民營企業(yè)所處的特殊情況，本文把企業(yè)的經(jīng)濟性質(zhì)也作為一個控制變量對樣本數(shù)據(jù)加以控制。
（1）行業(yè)：從上市公司中篩選出制造業(yè)企業(yè)作為研究樣本。
（2）經(jīng)濟性質(zhì)：所選取企業(yè)的實際控制人都是民營企業(yè)或自然人。
（3）公司歷史：公司歷史的計算以樣本年份減去公司成立年份得到。
（4）財務杠桿：選取企業(yè)的資產(chǎn)負債率作為財務杠桿的代表，并與因變量存在一年的滯后期。
四、實證結(jié)果及分析
（一）變量描述統(tǒng)計與相關(guān)系數(shù)分析
1變量描述統(tǒng)計
本研究的樣本企業(yè)平均歷史在9年以上，大多數(shù)的企業(yè)有10年的歷史，公司成立在5—15年的企業(yè)占72.60%的比例，說明樣本企業(yè)都已經(jīng)度過初創(chuàng)期，進入了相對穩(wěn)定的經(jīng)營階段，而這正是企業(yè)實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型或變革的關(guān)鍵時期，具有較高的研究價值。
背景特征變量與多元化各指標的描述統(tǒng)計顯示，樣本企業(yè)中，企業(yè)家平均年齡為50歲，最年輕者僅26歲，最長者已84歲；性別統(tǒng)計中，眾位數(shù)是1，即男性占據(jù)多數(shù)，均值為0.946，意味著我國民營企業(yè)中男性企業(yè)家比例很大；學歷統(tǒng)計顯示，民營企業(yè)家的平均學歷在本科以下；從任職企業(yè)數(shù)的統(tǒng)計看，有的企業(yè)家僅在本公司任職，而個別企業(yè)家同時任職企業(yè)數(shù)達到25家之多，平均而言，樣本企業(yè)的董事長都在3家以上的企業(yè)有任職經(jīng)歷。從多元化三個指標的統(tǒng)計結(jié)果可以看出，企業(yè)的廣義多元化指標平均為3.729，表示樣本企業(yè)的2碼業(yè)務多數(shù)超過了3個；非相關(guān)多元化熵指數(shù)最大為1.768，均值是0.612，說明多數(shù)企業(yè)都實行了多元化戰(zhàn)略，然而非相關(guān)多元化程度并不高；多元化類型指標的統(tǒng)計表明，樣本企業(yè)的多元化類型以主導業(yè)務型和相關(guān)多元化為主。
2相關(guān)系數(shù)分析
企業(yè)家的背景特征和各多元化指標的Peason相關(guān)系數(shù)矩陣如表2所示，從中可知，年齡與多元化的三個指標顯著負相關(guān)，企業(yè)家的學歷與多元化的三個指標也呈負相關(guān)關(guān)系，任職企業(yè)數(shù)目與多元化的三個指標均有較強的正相關(guān)關(guān)系。同時，企業(yè)家背景特征變量相互間有顯著相關(guān)關(guān)系，為減少多重共線性的影響，各自變量將分別進入回歸模型做回歸分析。
（二）實證分析結(jié)果
在本研究的回歸分析中，采取了時間序列數(shù)據(jù)（2009—2011）和民營上市公司的截面數(shù)據(jù)相結(jié)合一起進入回歸分析模型的方法，可以較好地克服時間序列分析受多重共線性的困擾，為分析提供更多的數(shù)據(jù)，提高分析的準確性。
利用一般性回歸模型對樣本企業(yè)進行分析的結(jié)果見表3、4、5，每個被解釋變量的回歸模型有5個，其解釋變量依次為企業(yè)家的性別、年齡、年齡的二次方、學歷和任職企業(yè)數(shù)目。從回歸分析結(jié)果看，各回歸模型均高度顯著；模型調(diào)整后的整體R2最低為0.689，最高為0.867，說明模型的擬合優(yōu)度很好。
從回歸的結(jié)果來看，企業(yè)家的性別與多元化戰(zhàn)略正相關(guān)，部分通過檢驗，假設(shè)1得到支持，說明男性企業(yè)家比女性企業(yè)家所經(jīng)營企業(yè)的多元化程度更高。對此的合理解釋是男性企業(yè)家對風險的承受能力高于女性企業(yè)家，當企業(yè)發(fā)展到一定高度后，追求企業(yè)多元化發(fā)展的訴求也更強烈。
在年齡和年齡的二次方與多元化戰(zhàn)略指標的回歸分析中，均未通過檢驗，假設(shè)2沒得到支持，這與一些學者研究得出的結(jié)論——年齡與多元化戰(zhàn)略呈“U”型關(guān)系不同?？山忉尀槊駹I企業(yè)多是家族式經(jīng)營，部分已由家族繼承人接手管理，而在此之前企業(yè)的戰(zhàn)略格局已經(jīng)固定下來，所以在研究中，企業(yè)家的年齡并沒有呈現(xiàn)出對多元化的顯著相關(guān)性。
企業(yè)家學歷與多元化戰(zhàn)略的回歸都在0.01的顯著水平上通過了檢驗，兩者呈正相關(guān)關(guān)系，假設(shè)3成立，即企業(yè)家的學歷越高，其所掌管企業(yè)的多元化程度也越高。隨著教育程度的提高，企業(yè)家對事物的認識更深，對信息的獲取、處理能力均會顯著增強，使更加敏銳地識別外部環(huán)境變化所帶來的商機成為可能，也增加了多元化經(jīng)營的可能。
企業(yè)家的任職企業(yè)數(shù)目與多元化戰(zhàn)略的回歸分析中，全部通過了顯著性檢驗，假設(shè)6成立，表明企業(yè)家任職企業(yè)的數(shù)目多了，其經(jīng)營的企業(yè)多元化程度也會更高。同時，由于企業(yè)家可能在不同行業(yè)的企業(yè)中任職，這一經(jīng)歷使得其積累下的資源也豐富多樣，有研究表明，在市場機制不完善的情況下，企業(yè)對獲取資源的非市場機制如關(guān)系網(wǎng)絡的依賴性較強[7]。在不同企業(yè)中獲得的獨特資源隨著關(guān)系網(wǎng)絡的擴大而增多，企業(yè)家也因此會更傾向于實行多元化。
五、結(jié)論
本研究基于中國民營控股上市公司面板數(shù)據(jù)，做了企業(yè)家背景特征與多元化戰(zhàn)略關(guān)系的實證分析，得到了能夠反映我國民營企業(yè)家與其所掌管的企業(yè)間真實聯(lián)系的結(jié)論，對今后的研究具有相當?shù)慕梃b意義。本文的創(chuàng)新有以下幾點：一是樣本的選取是以身份獨特的民營企業(yè)為研究對象，使本研究所得出的結(jié)論更具有實用性；二是樣本數(shù)據(jù)及時更新，本研究所用數(shù)據(jù)均采集自上市公司最近更新的年報所披露的數(shù)據(jù)，增強了分析的信度；三是采用定性與定量相結(jié)合的多元化測量方法，提高了測量的效度，也增加了實證分析的穩(wěn)定性。
然而，由于主客觀因素的制約，本研究存在著樣本容量不足夠大和研究時間跨度較短的局限。隨著管理科學化、決策民主化的不斷推進，企業(yè)的戰(zhàn)略制定也越來越多是由高層共同商討，因此，研究高管團隊的背景特征與多元化戰(zhàn)略的關(guān)系作為本文進一步研究的方向?qū)哂懈鼜V泛的意義。
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關(guān)鍵詞：經(jīng)濟下行；煤炭企業(yè)；財務戰(zhàn)略；措施
2008年的全球金融危機后，特別是今年爆發(fā)了影響更為深遠的歐債危機。世界各國的經(jīng)濟貿(mào)易也受到了嚴重沖擊，幾乎影響了各個領(lǐng)域和行業(yè)的發(fā)展。導致國內(nèi)煤炭行業(yè)呈現(xiàn)供大于求的局面，煤炭行業(yè)的“黃金十年”已經(jīng)到了拐點，筆者所在上海大屯能源股份有限公司的煤炭港存、庫存已經(jīng)積壓近60萬噸，達到了歷史最高水平；而全國煤炭囤貨量更是達到了驚人的3億噸，超出以往正常庫存的3倍。受煤炭價格近幾個月來連續(xù)下跌和庫存上升的影響，煤炭產(chǎn)業(yè)盈利水平大幅降低，企業(yè)一方面面臨噸煤成本上漲的壓力，另一方面又面臨產(chǎn)品失去價格競爭力的風險，價格下降、成本上漲、產(chǎn)品滯銷等問題使得煤炭企業(yè)步履維艱，在這種情況下，應采取何種財務戰(zhàn)略及有效措施才能走出企業(yè)的財務困境成為了能否持續(xù)生存下去的關(guān)鍵。
一、歐債危機背景下煤炭企業(yè)所面臨的財務困境的主要表現(xiàn)形式
在現(xiàn)行的經(jīng)濟環(huán)境下，煤炭企業(yè)應加強對自身財務指標的注意，在財務困境真正發(fā)生之前，發(fā)覺企業(yè)面臨財務困境的征兆尤為重要。本文將列舉出以下幾點關(guān)于企業(yè)在財務困境前將會出現(xiàn)的征兆。
（一）企業(yè)長期虧損或者盈利微乎其微
企業(yè)虧損并不意味著這家企業(yè)已經(jīng)陷入了財務困境，比如暫時的資金調(diào)用也會造成企業(yè)暫時性的虧損情況發(fā)生。但是，如果企業(yè)長期虧損或盈利情況不佳，卻是企業(yè)陷入財務困境的一個明顯征兆。
今年上半年，大同優(yōu)混煤從08年的1080元/噸跌到630元，煉焦煤由1500元跌到870元。同時由于經(jīng)濟下滑導致工業(yè)企業(yè)減產(chǎn)，火電用煤和冶金用煤減少70%。國內(nèi)煤炭需求的急劇下滑加上煤炭價格的低迷，致使企業(yè)陷入了長期的虧損狀態(tài)。
利潤是企業(yè)長期發(fā)展的資金來源，這種長期虧損或無盈利的狀態(tài)，正在逐步吞噬煤炭企業(yè)的自有資金。長此以往也會降低企業(yè)的融資能力，使得企業(yè)面臨失去市場競爭力的危機。
（二）財務狀況逐漸惡化
除了直觀的利潤狀況，一些財務指標的比率變化也會提前反映出企業(yè)將面臨的財務危機。例如：
1.銷售毛利率、凈資產(chǎn)收益率及總資產(chǎn)報酬率呈現(xiàn)不斷下降的趨勢。
2.資產(chǎn)負債率和利息保障倍數(shù)不斷提升的同時，還出現(xiàn)了企業(yè)流動比率和速動比率的不斷下滑。這兩方面的指標表現(xiàn)均體現(xiàn)出企業(yè)當前正在面臨著償債能力不斷下降的風險，企業(yè)資產(chǎn)當中大部分都是借來的錢，這樣滾雪球一樣的債務負擔，遲早會帶來企業(yè)無法償付外債的結(jié)果。
3.銷售收入增長率、凈利潤增長率及資產(chǎn)增長率不斷下滑，甚至出現(xiàn)負增長的情況。這樣的業(yè)績表現(xiàn)直接顯示出企業(yè)回收資金的能力在不斷降低，市場份額萎縮，企業(yè)面臨被競爭者淘汰出局的危機。
4.應收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率不斷下降。這是從企業(yè)債權(quán)風險的角度所考慮的財務指標，資金回籠速度慢將影響企業(yè)進一步的實現(xiàn)擴張目的，令企業(yè)陷入資金周轉(zhuǎn)不靈的危機當中。
（三）現(xiàn)金流量不足
財務困境可以通過多種不同的方式表現(xiàn)出來，但本質(zhì)上都是由于企業(yè)喪失了現(xiàn)金流上的償付能力，從而導致財務風險。其主要特征如下。
1.經(jīng)營性現(xiàn)金流量不足。這主要是由于企業(yè)的生產(chǎn)或者銷售狀況出現(xiàn)了問題，導致企業(yè)持續(xù)經(jīng)營所需要的現(xiàn)金無法通過銷售方式獲得，進而影響到企業(yè)的到期債務和利息無法按期償付，出現(xiàn)債務風險。
2.短期流動性不足。這主要是由于短期內(nèi)到期的債務激增，但企業(yè)自身資金周轉(zhuǎn)不靈，難以支付這些到期債務。在這種情況下，即使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售狀況處于穩(wěn)定增長狀態(tài)，也無法應對突然的短期巨額債務。
二、歐債危機背景下煤炭企業(yè)財務困境的解決方法
盡早地發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的財務風險，才能采取相應的財務避險戰(zhàn)略，筆者所在的公司，在當前嚴峻的市場形勢下，通過增加銷售渠道、搶占市場份額，提升管理水平，以及找出影響經(jīng)濟效益的關(guān)鍵因素，通過加大可控成本的管控力度，降低成本等方法，抵御了煤炭價格下降的壓力。因此提出了以下方法解決煤炭企業(yè)的財務問題：
（一）開源節(jié)流，提高效率
在煤炭市場價格下降，產(chǎn)品供大于求的不利情況下，煤炭企業(yè)要預估市場，創(chuàng)新銷售策略，不斷提高產(chǎn)品市場占有率。根據(jù)市場變化建立快速反應機制，比如采取適當讓利、擴大賒銷或者收取銀行承兌匯票等銷售方式來擴大市場份額。
控制成本，在經(jīng)濟穩(wěn)定的情況下，能夠提高效益，市場低迷的經(jīng)濟形勢下，更能夠提高競爭力以應對危機。通過樹立“追求不了最大的效益，就爭取最小的虧損”的理念來降低成本，以承受市場的壓力。
1.降低噸煤的材料成本。材料成本占煤炭生產(chǎn)成本的40%及以上，降低煤炭生產(chǎn)成本需要從降低材料成本抓起，優(yōu)化礦井設(shè)計、優(yōu)化勞動組織，通過建立建全材料的定額管理制度，領(lǐng)用材料嚴格地實行定額控制，并實行預算審批，制定材料的領(lǐng)用限額，并按一定的資金權(quán)限實行嚴格的領(lǐng)用審批程序，超領(lǐng)的材料必須要有依據(jù)，并重新辦理材料的領(lǐng)用審批手續(xù)；對材料實行嚴格的盤存制度，多余的材料通過辦理退庫，或假退料的手續(xù)，使得材料可以在部門之間調(diào)劑使用，發(fā)揮材料的最大利用效果，還可以通過修舊利廢和鼓勵科技創(chuàng)新等方式，進一步來降低材料成本。
2.降低人工成本。在當前經(jīng)濟環(huán)境惡化的情況下，人工成本的增加與煤炭價格的下降之間的矛盾逐漸開始顯現(xiàn)，應該采取有效措施壓縮人工成本，合理安排富余人員，減少不必要的勞動用工等來降低人工成本，就如某公司董事長講話中說的：10個人干的活，讓8個人干，給9個人的工資總額，這樣職工個人的收入增加了，公司人工成本也降低了?？梢酝ㄟ^優(yōu)化勞動組織，根據(jù)實際情況擬定工資定額，推行減人提效來實現(xiàn)降低人工成本的目的。
3.降低管理費用。對管理費用的開支實行預算管理，根據(jù)年度預算和實際費用發(fā)生情況，嚴格控制各項費用的支出，大力壓縮招待費、辦公費、差旅費等可控費用支出，嚴格控制費用審批制度及報銷程序。
4.降低資金成本。企業(yè)的發(fā)展需要大量的資金支撐，項目建設(shè)迫切需要投入大量的資金。因此，要進一步加強財務和資金管理，根據(jù)生產(chǎn)需要控制資金流出；努力減少產(chǎn)品庫存，降低資金占用率，提高資金周轉(zhuǎn)率；加大應收賬款的回收力度，保證公司內(nèi)部資金鏈高效運轉(zhuǎn)，實行嚴格的資金審批程序，對“三重一大”要實行集體決策審批，對大額資金實行聯(lián)簽制度，盡可能的降低資金風險。
（二）重新搭建公司的內(nèi)部控制體系及風險管理體系
企業(yè)內(nèi)部控制是以防范風險、有效監(jiān)管為目的，通過建立過程控制體系、描述關(guān)鍵控制點和以流程形式表達生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務過程而形成的管理規(guī)范。包括對內(nèi)部環(huán)境、風險的評估，以及對企業(yè)內(nèi)部的控制和監(jiān)督以及信息的及時共享等。在一般情況下，企業(yè)只是例行公事的遵循內(nèi)部控制所要求的工作流程。但在全球經(jīng)濟陷入低迷的情況下，企業(yè)應該真正重視起內(nèi)部控制體系的應用。利用企業(yè)的內(nèi)部控制體系及風險管理體系，企業(yè)可以加強對員工的把控以提高單位時間內(nèi)的工作效率；還可以通過風險評估，識別企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所面臨的風險情況，并及時制定出應對策略；通過內(nèi)部監(jiān)督，包括日常檢查和專項檢查，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)內(nèi)部控制的缺陷并加以改進等。
因內(nèi)部控制體系不完善導致滅亡的企業(yè)，三鹿集團可以說就是最好的例子。早在2008年，就陸續(xù)有消費者投訴三鹿集團的奶粉質(zhì)量有問題，但企業(yè)并未進行相應的風險應對措施，直到多名嬰兒查出腎結(jié)石的消息曝光后，企業(yè)才注意到內(nèi)部控制缺失造成了多么嚴重的后果，最終在輿論中結(jié)束了三鹿的生命。
（三）完善財務報告系統(tǒng)和財務預警體制
提升企業(yè)的財務分析和報告水平，實現(xiàn)從財務角度監(jiān)管企業(yè)的目的，把財務信息轉(zhuǎn)化為有用的企業(yè)決策。要進行當前財務狀況與同期的對比及與預算的對比。真正利用生產(chǎn)管理財務模型指導工作，建立了對標管理模式，細化成本核算。并根據(jù)財務報告系統(tǒng)建立相應的預警機制，利用財務風險的前兆指標知道內(nèi)部控制工作，以利于董事會和決策層及時準確的判斷企業(yè)發(fā)展方向。
（四）加強對現(xiàn)金流的控制
當前的企業(yè)財務管理，不再只滿足于資產(chǎn)負債表及利潤表等提供的信息，而更應該注意加強對現(xiàn)金流量表的管理，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，指導企業(yè)合理的融資計劃。加強對現(xiàn)金流量表的管理，可以令企業(yè)及時地掌握現(xiàn)金流量信息，最大限度地提高企業(yè)資金的使用效率，滿足企業(yè)發(fā)展需要。
（五）加強對外投資的風險管理
對于投資的風險控制機制要加強，尤其是海外投資。在這種全球性的經(jīng)濟衰退期間，如果對海外投資沒有進行充足的實地考察或風險評估，很可能令企業(yè)血本無歸。因此，對投資項目建立嚴格的考核機制，例如規(guī)范企業(yè)的立項申請、項目審批、項目中期評審、終審、即時監(jiān)控體系等工作流程，加強對每一個投資項目運行的監(jiān)管，再引入統(tǒng)一的評審工具和模板提高工作效率，這樣既可以確保投資項目在前期投資、中期建立及后期運行的整體過程中都受到企業(yè)的風險把控，實現(xiàn)投資資金的高效運轉(zhuǎn)及投資回報最大化的企業(yè)發(fā)展目標。
在這方面做得最好的便是德國企業(yè)，利用銀行支持，專業(yè)機構(gòu)的咨詢及會計師事務所的協(xié)助把控，再加上各種商會的商業(yè)運作，德國企業(yè)對外投資額接近2000億歐元，且鮮有失敗案例出現(xiàn)，值得各企業(yè)學習。
（六）加強內(nèi)審工作
通過強調(diào)內(nèi)部審計工作，可以令企業(yè)尋找到改善管理和優(yōu)化效益的機會，真正實現(xiàn)利用內(nèi)部審計機制指導企業(yè)優(yōu)化財務管理方法，而不是簡單地完成指標任務。一方面可以令內(nèi)審部門實際參與企業(yè)內(nèi)控體系的建設(shè)，另一方面也可以利用審計發(fā)現(xiàn)功能，指導企業(yè)經(jīng)營方針的改善。在那些大型企業(yè)中，真正能夠利用好內(nèi)部審計機制的企業(yè)，每年甚至可以節(jié)約上億元資金。
三、結(jié)束語
歐債危機的爆發(fā)令全球各個地方的企業(yè)都受到了相應的影響，影響煤炭產(chǎn)品的價格連續(xù)下降，降低了煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益，在這種情況下，提高企業(yè)自身的財務預警能力，根據(jù)各種財務指標分析企業(yè)當前所面對的風險程度，并根據(jù)這些分析結(jié)果采取有效的財務戰(zhàn)略，成為了煤炭企業(yè)能夠度過這場全球性的經(jīng)濟衰退浪潮的關(guān)鍵。因此，企業(yè)應該更加關(guān)注現(xiàn)金流量，利潤率等方面的指標，并構(gòu)建更加完善的風險把控機制，以迎接歐債危機給企業(yè)生存帶來的挑戰(zhàn)。
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一、國際企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的演進
由于經(jīng)濟全球化、信息網(wǎng)絡化、社會經(jīng)濟演進和人權(quán)發(fā)展等環(huán)境因素變化的影響，以及知識要素重要程度的提高和知識創(chuàng)新加快等企業(yè)內(nèi)部因素的推動，國際企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略管理方面處在不斷的演進之中。這一演進主要表現(xiàn)在企業(yè)實踐和觀念的轉(zhuǎn)變兩個方面。
(一)國際企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實踐的轉(zhuǎn)變
在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的發(fā)展和演進過程中，國際企業(yè)一直扮演著先行者的角色。自20世紀60年代起，國際企業(yè)紛紛將經(jīng)營戰(zhàn)略的目光集中在適應環(huán)境發(fā)展方面，利用“產(chǎn)品—市場分析矩陣”來確定企業(yè)的業(yè)務發(fā)展方向。同時，參照通用汽車公司的成功實踐，提出了“企業(yè)組織適應戰(zhàn)略要求”的資源配置和行為方式的理論思路。這一階段的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略主要是解決業(yè)務發(fā)展方向問題，并在管理職能上推行事業(yè)部制的結(jié)構(gòu)設(shè)計。
進入80年代，針對競爭日益激烈的國際市場，國際企業(yè)紛紛加強了企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略管理。在“市場結(jié)構(gòu)主義”思想框架下，眾多國際企業(yè)利用成本優(yōu)勢、標歧立異和競爭分析方法來獲取競爭優(yōu)勢。按照波特(M.E．Porter)的歸納，就是運用價值鏈分析的產(chǎn)業(yè)選擇，確立企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢，將企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)引向價值判斷上，并以“五力模型”分析方法，選擇業(yè)務發(fā)展方向。這一時期的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略仍然更為關(guān)注企業(yè)的外部環(huán)境狀況，面對企業(yè)內(nèi)部的考慮往往只限于產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)新領(lǐng)域。
隨著90年代資源能力理論的興起，企業(yè)作為生產(chǎn)性資源的集合體，在經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇中，已愈來愈重視企業(yè)內(nèi)部的資源、能力的積累和儲存。企業(yè)資源存量和積聚新資源的速度及其使用方式，決定著企業(yè)的邊界和范圍，進而決定著企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。其中，企業(yè)資源和能力的價值體現(xiàn)，是企業(yè)與其賴以競爭的環(huán)境在顧客需求、稀缺性和可獲得性三個方面交互作用的結(jié)果。像CNN、直線保險(Direct Line Insurance)和Starbrcks等公司的高速成長，就是依賴于為顧客創(chuàng)造更高的價值。而可口可樂(Coca-Co- la)、微軟(Microsoft)和Singer等公司的良好業(yè)績，則還來源于企業(yè)內(nèi)部的價值創(chuàng)造。這一階段的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略在實踐上呈現(xiàn)出多樣性的局面。在企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略領(lǐng)域，既有大量的業(yè)務并購，也有眾多的業(yè)務剝離；在企業(yè)的公司戰(zhàn)略領(lǐng)域，既有進一步深化職能分工的網(wǎng)絡式組織管理，也有強調(diào)職能協(xié)調(diào)和創(chuàng)新的“流程再造”和“企業(yè)變型”。
(二)國際企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略觀念的轉(zhuǎn)變
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略理論研究的發(fā)展源于國際企業(yè)的成功實踐，同時，科學的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略理論又可以對企業(yè)的成功實踐提供思想基礎(chǔ)。伴隨著國際企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實踐的轉(zhuǎn)變，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的理論研究也在不斷地發(fā)展和完善。
關(guān)鍵詞：全局性 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略選擇
企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈的市場競爭、嚴峻的挑戰(zhàn)環(huán)境，為求得長期穩(wěn)定的生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃，是對企業(yè)經(jīng)營范圍的科規(guī)定。具體的講，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是在符合和保證實現(xiàn)企業(yè)使命條件下，在充分利用環(huán)境中存在的各種機會和創(chuàng)造新機會的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系，規(guī)定企業(yè)從事的事業(yè)范圍、成長方向和競爭對策，合理地調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)的全部資源。本文結(jié)合我國企業(yè)的具體情況，分析了企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的基本特征和制定步驟。
一、企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的特征
1、全局性
形象地說.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略就是企業(yè)發(fā)展的藍圖，制約著企業(yè)經(jīng)營管理的一切具體活動。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是對企業(yè)的未來經(jīng)營辦向和目標的綱領(lǐng)性規(guī)劃和設(shè)計，對企業(yè)經(jīng)營管理的所有方面都具有普遍的、全面的、權(quán)威的指導意義。
2、長遠性
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略考慮的是企業(yè)未來企業(yè)相當長一段時間內(nèi)總體發(fā)展問題。經(jīng)驗表明，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略通常著眼于未來3-5年乃至更長遠的目標。
3、指導性
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)定了企業(yè)在一定時期內(nèi)基本的發(fā)展目標，以及實現(xiàn)這一目標的基本途徑，指導和激勵著企業(yè)全體職工努力工作。
4、現(xiàn)實性
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是建立在現(xiàn)有的主觀因素和客觀條件基礎(chǔ)上的，一切都從現(xiàn)有起點出發(fā)。
5、競爭性
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略像軍事戰(zhàn)略一樣，其目的也是為了克敵制勝，贏得市場競爭的勝利。
6、風險性
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是對未來發(fā)展的規(guī)劃，然而環(huán)境總是處于不確定的變化莫測的趨勢中，任何企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略都伴隨著風險。
7、創(chuàng)新性
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新性源于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的發(fā)展變化，因循守舊的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是無法適應時展的。
8、相對穩(wěn)定性
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略一經(jīng)制定后，在較長時期內(nèi)要保持穩(wěn)定（不排除局部調(diào)整），以利于企業(yè)各級單位、部門努力貫徹執(zhí)行。
二、制定經(jīng)營戰(zhàn)略的步驟
1、經(jīng)營戰(zhàn)略分析
企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境即為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理提供了機會，同時又使其面臨著威脅。因此企業(yè)的戰(zhàn)略管理首先就要對內(nèi)外部環(huán)境進行戰(zhàn)略分析。這是戰(zhàn)略管理的起點。我國古代著名的軍事戰(zhàn)略家孫武曾經(jīng)說過：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這里的知彼就是了解外部環(huán)境，知己就是了解內(nèi)部條件。
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的有效性很大程度上取決于戰(zhàn)略人員對企業(yè)目標的確定是否明確、對企業(yè)外部環(huán)境的評價是否準確以及對企業(yè)內(nèi)部條件的分析是否完整、透徹。這是因為：
（1）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略必須與企業(yè)所處的競爭環(huán)境相一致，特別是要能利用環(huán)境中已存在的或可預見的機會，并盡量降低或完全消除環(huán)境對企業(yè)形成的威脅。
（2）企業(yè)內(nèi)部資源及能力必須能夠滿足企業(yè)所制定的戰(zhàn)略的要求。由于企業(yè)不大可能利用所有的機會，因此在制定企業(yè)戰(zhàn)略時應該根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢選擇可以利用的機會，絕不能不考慮內(nèi)部能力，就根據(jù)環(huán)境機會制定沒有資源保證的戰(zhàn)略。
（3）戰(zhàn)略的效果要通過實施過程才能得以表現(xiàn)。戰(zhàn)略的實施受到內(nèi)部條件和外部條件的制約。
企業(yè)外部環(huán)境包括企業(yè)的微觀環(huán)境、中觀環(huán)境及宏觀環(huán)境，這些環(huán)境因素對企業(yè)來說基本上是不可控的，把握住外部環(huán)境的現(xiàn)狀及未來發(fā)展變化的趨勢，掌握了足夠的信息，就為正確確定企業(yè)的經(jīng)營方向和思想、提出經(jīng)營目標、確定經(jīng)營戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。企業(yè)內(nèi)部條件的分析指的是要評價本企業(yè)在經(jīng)營中已具備的和可取得的資源的數(shù)量和質(zhì)量，這里不僅包括人、財、物等物質(zhì)資源，而且還包括企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、信息、時間、企業(yè)文化及企業(yè)形象和信譽等無形資源。明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，這就為企業(yè)在長遠發(fā)展中如何揚長避短指出了戰(zhàn)略方向。
2、經(jīng)營戰(zhàn)略制定
戰(zhàn)略制定是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上，組織各方面的力量，按一定的流程和方法，為企業(yè)選擇適宜戰(zhàn)略的過程。戰(zhàn)略制定是企業(yè)戰(zhàn)略管理歌得成功的根本保證，直接影響到戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略控制。因此戰(zhàn)略制定是企業(yè)戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它又可以分為四步：
（1）戰(zhàn)略制定的準備。也就是制定戰(zhàn)略的目標和選擇制定戰(zhàn)略的方法。前者為企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略任務指明了方向，它應該具有可接受性、靈活性、可度量性、可實現(xiàn)性、適應性、易理解性；后者根據(jù)具體單位的類型和規(guī)模找到適合自己的方法。小企業(yè)的戰(zhàn)略一般都是非正式形成的，大規(guī)模的公司的戰(zhàn)略是通過各層次的管理人員廣泛參與，經(jīng)過詳細的研究和討論，有秩序、有規(guī)律地形成的。
（2）總體戰(zhàn)略選擇。中石化要做世界一流企業(yè)，中石化始終把資源戰(zhàn)略放在首位，狠抓東部老油田的穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，推動西部新區(qū)勘探的戰(zhàn)略性突破。中國石化集團油氣勘查礦權(quán)區(qū)塊由6萬平方公里增加到103萬平方公里；擁有石油遠景資源量從181億噸增加到267億噸。天然氣擁有遠景資源17.4萬億立方米。通過加大油氣勘探開發(fā)力度，中國石化集團原油儲采比由13.7提高到15.8，已連續(xù)7年實現(xiàn)儲采平衡有余，改善了資源序列結(jié)構(gòu)，為企業(yè)油氣資源可持續(xù)發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。企業(yè)總體戰(zhàn)略應使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生附加值，即在企業(yè)的某個或多個價值活動上實行低價成本或差別化，由此產(chǎn)生溢價。就是說企業(yè)的總體戰(zhàn)略必須幫助其經(jīng)營單位建立一個獨特的、能產(chǎn)生競爭以及競爭優(yōu)勢的程序。在制定總體戰(zhàn)略時需要考慮兩個問題，一是企業(yè)應該選擇在哪個行業(yè)里從事生產(chǎn)經(jīng)營活動以使其長期利潤最大化，二是企業(yè)應該選擇哪種戰(zhàn)略進入或退出某個行業(yè)領(lǐng)域。
（3）競爭戰(zhàn)略選擇。由于每個企業(yè)面臨著不同的機會和威脅，每個企業(yè)有不同的優(yōu)勢和弱點，所以對每個企業(yè)來說形成的戰(zhàn)略是獨特的。波特的《競爭戰(zhàn)略》一書中，提供成功機會的基本戰(zhàn)略方法有三種，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、與眾不同戰(zhàn)略和集中優(yōu)勢戰(zhàn)略。
（4）戰(zhàn)略方案評價。戰(zhàn)略方案評價是企業(yè)采用一定的方法和技術(shù)，從眾多的備選方案中選擇適合自身特點的方案和決策過程。
三、結(jié)論
企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略制定以后，關(guān)鍵是戰(zhàn)略的具體實施。戰(zhàn)略實施的成敗在于能否把實施戰(zhàn)略所必須的工作任務、組織結(jié)構(gòu)、人員、技術(shù)等資源以及各項管理功能有效地調(diào)動起來加以合理配置。
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關(guān)鍵詞：航空企業(yè)；經(jīng)營；發(fā)展；戰(zhàn)略
1 航空企業(yè)戰(zhàn)略重要性分析
作為我國國防科技工業(yè)核心分支的航空企業(yè)，在經(jīng)營過程中并不像一般企業(yè)模式一樣。航空企業(yè)不僅擔負著為我國國防軍隊及附屬部門提供完整航空作戰(zhàn)裝備的重大責任，還具有推動社會建設(shè)、國民經(jīng)濟發(fā)展的巨大使命。以航空技術(shù)作為經(jīng)營主體的航空企業(yè)將航空技術(shù)作為主要研究對象，并且不斷研發(fā)新型航空技術(shù)以滿足我國高科技領(lǐng)域的需求。航空企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通常具有投資大、回收慢、高質(zhì)量、高難度、生產(chǎn)周期長等特點，因此，需要國家政府及相關(guān)機構(gòu)的大力扶持，才能夠繼續(xù)經(jīng)營發(fā)展。
航空企業(yè)不但要發(fā)揮保證軍用武器支撐的作用，還要發(fā)揮為航空領(lǐng)域研發(fā)高科技航空產(chǎn)業(yè)的作用，在維護國防隊伍進行國家保護工作的同時，還應該積極參與到市場，不斷吸引更多機構(gòu)前來投資支持，不斷增強自身的市場競爭力，以便在市場競爭中能夠脫穎而出。如此看來，我國的航空企業(yè)日前正面臨嚴峻的形勢，采用傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式及手段，已經(jīng)無法使航空企業(yè)具備壓倒性市場競爭優(yōu)勢，而且無法對原有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行及時調(diào)整，無法具備面對國內(nèi)外各實力企業(yè)的沖擊的能力?；诖?，加強航空企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略研究，是社會進步和市場發(fā)展的需要，也是航空企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要，關(guān)乎航空企業(yè)的發(fā)展前途。
2 航空企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概述
2.1 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營概念及特征
企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營就是在市場大環(huán)境下，為了更好的適應市場競爭、在市場沖突下更好生存，結(jié)合市場環(huán)境及自身內(nèi)部結(jié)構(gòu)，在長遠發(fā)展理念的指導下，制定企業(yè)的發(fā)展目標、明確企業(yè)發(fā)展方向、制定針對性企業(yè)發(fā)展方針，并將上述發(fā)展理念和戰(zhàn)略方針貫徹落實在發(fā)展過程中。正確無誤的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略能夠明確企業(yè)的市場地位，指導企業(yè)向著最準確的目標發(fā)展，同時避免企業(yè)發(fā)展中走入誤區(qū)，在戰(zhàn)略理念的指導下充分發(fā)揮主動性，進而提升企業(yè)自身競爭力。制定科學合理的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略及未來發(fā)展規(guī)劃，是企業(yè)進入市場后需要完成的重要工作。
總體來說，企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營具有強競爭、穩(wěn)定、可行、含有風險、長遠等特征，基于上述特征的戰(zhàn)略經(jīng)營可以保證企業(yè)在市場中長久發(fā)展。作為企業(yè)管理的一項工作，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定在推動企業(yè)發(fā)展的過程中屬于面向市場進行的戰(zhàn)略管理。
2.2 經(jīng)營戰(zhàn)略分類
關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營研究，本世界七十年代西方國家就已經(jīng)研究此戰(zhàn)略理論，并將該理論成功應用實踐當中。國內(nèi)方面，目前我國社會市場經(jīng)濟還處于初級發(fā)展階段，市場經(jīng)濟體制建立時間并不長久，因此，市場經(jīng)濟發(fā)展速度緩慢，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略理論及實踐應用歷程也不多。近一二十年來，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略研究取得了良好成果。
從不同角度來看，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略也有不同分類，不同的層次、戰(zhàn)略導向需要制定的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略各不相同，但是出發(fā)點都是為了保證企業(yè)又好又快發(fā)展，為企業(yè)持續(xù)帶來經(jīng)濟效益。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)容要從下面部分著手：首先，要認真分析企業(yè)所在的外部、內(nèi)部環(huán)境，為了解航空企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。其次，根?jù)內(nèi)外市場環(huán)境明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標，為企業(yè)每一個階段制定合理的目標。再次，從企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來分析企業(yè)的經(jīng)營目標和方向。最后，依據(jù)制定的大目標和各階段戰(zhàn)略目標展開工作，推動企業(yè)經(jīng)營目標的快速實現(xiàn)。
3 航空企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略合理制定的注意事項
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略從醞釀、指出、決策到實施是一個長期漫長的過程，不僅要考慮到企業(yè)規(guī)劃，還要涉及到戰(zhàn)略評價。因此，航空企業(yè)在制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略時，同樣需要重點關(guān)注下面幾點。
3.1 按照正確思想，制定戰(zhàn)略
航空企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定不是為了短期利益，而是站在企業(yè)的角度為企業(yè)的長遠發(fā)展作打算。在當前社會，眾多利益沖突讓許多企業(yè)防不勝防，因此，必須要選擇長久發(fā)展，從大局出發(fā)維持企業(yè)的發(fā)展。很多企業(yè)為了應付上級而選擇短期利益，既影響了企業(yè)的長遠戰(zhàn)略制定，又削弱了企業(yè)自身的競爭力，不利于航空企業(yè)的健康發(fā)展和風險規(guī)避。
3.2 借助信息系統(tǒng)，制定規(guī)劃
信息化發(fā)展推動了社會各企業(yè)的快速發(fā)展，借助于信息技術(shù)，航空企業(yè)能夠發(fā)掘自身最大的發(fā)展?jié)摿?，而且可以將信息系統(tǒng)用于企業(yè)發(fā)展的各部門管理當中，信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的應用能夠為企業(yè)提供較為科學合理的指導和依據(jù)。因此，企業(yè)要與時俱進，將企業(yè)戰(zhàn)略制定的重點放在信息系統(tǒng)管理上，為推動航空企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定，要挑選精通電子技術(shù)的人，成立專門的企業(yè)信息管理部門，為企業(yè)提供強大的決策數(shù)據(jù)支撐。
3.3 合理評價戰(zhàn)略規(guī)劃
航空企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定及規(guī)劃不能盲目進行，航空企業(yè)的經(jīng)營計劃部門也應用心進行，與企業(yè)各部門聯(lián)合為企業(yè)做出正確決策和規(guī)劃。制定經(jīng)營戰(zhàn)略并非只是按照上級指示完成的一項工作，而是對企業(yè)發(fā)展及發(fā)展中遇到的瓶頸、戰(zhàn)略實施效果作出的正確反映，制定航空企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需要謹慎對待發(fā)展中的任何環(huán)節(jié)，方方面面都會影響戰(zhàn)略決策和實施。只有對經(jīng)營計劃部門制定的眾多戰(zhàn)略方案合理抉擇、客觀評價才能發(fā)揮經(jīng)營戰(zhàn)略的作用。
4 結(jié)語
總而言之，航空企業(yè)的順利發(fā)展直接保證了國防武器防備生產(chǎn)及市場航空用品的制造，航空企業(yè)不僅要完成一般企業(yè)的業(yè)務，還要額外擔負其他責任。因此，航空企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中切實制定戰(zhàn)略顯得尤為重要，企業(yè)一定要從長計議，加強經(jīng)營戰(zhàn)略管理，推動企業(yè)在市場中更好發(fā)展。
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[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè)；經(jīng)營戰(zhàn)略；問題
[中圖分類號] F270 [文獻標識碼] B
[文章編號] 1009-6043（2017）02-0041-03
一、中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析
中小企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，中小企業(yè)的發(fā)展對于經(jīng)濟發(fā)展而言其意義十分重大。中小企業(yè)的經(jīng)營類別涉獵廣泛，分布于各行領(lǐng)域，因此重視中小企業(yè)的發(fā)展建設(shè)對帶動我國經(jīng)濟整體發(fā)展具有促進作用。通過調(diào)整制定完善的經(jīng)營戰(zhàn)略促進中小企業(yè)步入專業(yè)模式和合作模式的發(fā)展方向，通過資源整合提高資源的利用率，形成嚴謹系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。經(jīng)營策略對于企業(yè)的長遠發(fā)展具有指示性作用，然而目前部分企業(yè)并沒有意識到經(jīng)營策略的重要意義。中小企業(yè)更注重短期的收入和季度性的盈利，卻忽視了長遠的投資和發(fā)展，導致目前大多數(shù)中小企業(yè)的經(jīng)營狀況看起平穩(wěn)，實際其發(fā)展現(xiàn)狀一直停滯不前。
首先，目前部分企業(yè)開始重視對自身發(fā)展的規(guī)劃，但其經(jīng)營策略不具備前瞻性和預見性。企業(yè)的經(jīng)營策略應該根據(jù)企業(yè)的綜合實力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場發(fā)展現(xiàn)狀和未來走向預測進行設(shè)計，只有基于對大數(shù)據(jù)的把握才能從根本上用經(jīng)營戰(zhàn)略引導企業(yè)未來發(fā)展。其次，由于管理者和企業(yè)所有者對經(jīng)營戰(zhàn)略的漠視，導致企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略處于有名無實的狀態(tài)中，企業(yè)發(fā)展沒有按照經(jīng)營戰(zhàn)略執(zhí)行。對于資金有限、技術(shù)有限的中小型企業(yè)而言，集中兵力，走專業(yè)化路線尤為重要，然而企業(yè)管理者沒有考慮到產(chǎn)品管理和性能等因素，加重了企業(yè)的運營負荷。另外，當下市場經(jīng)濟變化莫測，以不變應萬變成為必然趨勢。企業(yè)的經(jīng)營策略關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，在保持大的既定目標不變的情況下，企業(yè)根據(jù)市場的發(fā)展方向和顧客需求進行適當?shù)漠a(chǎn)業(yè)調(diào)整。然而當下大部分中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略一成不變，在多變的市場環(huán)境下備受重創(chuàng)。
二、新經(jīng)濟條件下中小企業(yè)發(fā)展過程中經(jīng)營戰(zhàn)略存在的問題
（一）中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位不夠準確
中小型企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，對我國經(jīng)濟的推動起到積極的作用。重視中小企業(yè)的發(fā)展成為新經(jīng)濟條件下促進我國GDP持續(xù)增長的可行途徑之一，然而目前中小企業(yè)的發(fā)展還存在著諸多的問題。企業(yè)的戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展的根基之所在，具有前瞻性和預見性的營銷戰(zhàn)略能為企業(yè)在生產(chǎn)決策的關(guān)鍵時刻起到指導性作用。目前中小型企業(yè)的經(jīng)營策略存在的主要問題是戰(zhàn)略定位不夠明確。具體表現(xiàn)在三個方面，首先，中小企業(yè)的品牌定位存在一定的局限性和單一性。市場的發(fā)展瞬息萬變，由于消費模式和消費觀念在互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系的背景下發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，中小企業(yè)的銷售渠道無疑得到了空前的發(fā)展。然而目前大部分中小企業(yè)沒有及時的根據(jù)市場需求對品牌進行定位和分析，造成企業(yè)的經(jīng)濟損失。其次，部分中小型企業(yè)更注重于產(chǎn)品銷量的漲幅，忽略了對經(jīng)營戰(zhàn)略的后續(xù)完善工作的建設(shè)，這就導致當下大部分中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略不具備預見性和前瞻性。由于企業(yè)戰(zhàn)略的淺顯且缺乏建設(shè)性，限制了企業(yè)的發(fā)展方向。第三，目前企業(yè)沒有重視到品牌建設(shè)的重要性，忽略了對品牌形象的打造和宣傳。在新媒體時代下，企業(yè)的品牌力量為企業(yè)的發(fā)展帶來無限的商機和更廣泛的客源。然而由于企業(yè)的品牌建設(shè)工作處于弱勢地位，導致企業(yè)在市場競爭中缺乏強大的核心競爭力作為支撐企業(yè)發(fā)展的動力。
（二）中小企業(yè)的經(jīng)營策略缺乏對融資問題的考慮
首先，企業(yè)的發(fā)展需要資金作為強大的后盾進行支撐，然而由于目前中小型企業(yè)的規(guī)模較小，資金短缺成為限制中小型企業(yè)經(jīng)營策略方向和類別的主要因素。在市場經(jīng)濟體制下，市場競爭日益激烈，我國已經(jīng)由買方市場向賣方市場過渡。根據(jù)消費模式和市場需求的影響，中小型企業(yè)需要大量的資金來擴展現(xiàn)有規(guī)模，提高市場占有率。同時由于中小型企業(yè)的產(chǎn)品更新和技術(shù)研發(fā)不僅需要大量的資金投入，還需要維持企業(yè)正常秩序的運轉(zhuǎn)，因此融資問題成為中小企業(yè)構(gòu)建經(jīng)營策略過程中所要思考的首選因素。融資形式和融資規(guī)模制約著企業(yè)經(jīng)營策略的走向和發(fā)展趨勢。目前大部分企業(yè)在制定經(jīng)營策略的問題上忽略了對融資問題的考慮，造成項目后期資金供應不足而以失敗告終的局面。其次，由于中小型企業(yè)規(guī)模小、信譽度較低，加之政府方面沒有為中小企業(yè)的發(fā)展提供行之有效的輔政策，導致融資渠道和融資金額受到一定的限制。中小型企業(yè)無法打破融資難的僵局，因此導致企業(yè)后期的經(jīng)營策略受到一定的沖擊和影響。融資規(guī)模和金額沒有得到明確的預估，導致企業(yè)的經(jīng)營策略被融資因素約束，不能大膽的構(gòu)想企業(yè)的發(fā)展宏圖。因此如何解決融資問題作用于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制約關(guān)系，平衡融資問題和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略兩者間的平衡點成為當務之急。
（三）中小企業(yè)內(nèi)部控制建設(shè)工作不到位
內(nèi)部控制在現(xiàn)代企業(yè)管理中扮演著重要的角色，科學有效的內(nèi)部控制制度對企業(yè)的長遠發(fā)展起到了積極促進的作用。首先，目前部分企業(yè)還沒有意識到內(nèi)部控制在實際應用過程中的重要性，忽略了內(nèi)部控制制度的建設(shè)和完善工作。中小企業(yè)更側(cè)重于短期盈利，因此內(nèi)部控制制度成為其發(fā)展過程中的短板。其二，中小企業(yè)的經(jīng)營管理能力較為薄弱，風險防范能力不足，其根本原因是因為忽視了對內(nèi)部控制制度上的建設(shè)。內(nèi)部控制制度的核心作用在于提高企業(yè)的風險控制水平和經(jīng)營管理水平。在經(jīng)濟一體化的大背景下，市場走向變化莫測，市場需求的變動下，中小企業(yè)作為金融市場中的弱勢群體首當其沖，在經(jīng)濟波動中遭受重創(chuàng)。因此企業(yè)急需通過建設(shè)完善現(xiàn)有的內(nèi)部控制制度來加強自身的風險抵抗能力，以內(nèi)部控制制度來督促企業(yè)發(fā)展積極性的提高，從而為企業(yè)深化踐行制定的經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。因此中小企業(yè)如何提高對內(nèi)部控制重要性的認識，加強內(nèi)部控制建設(shè)工作的意識成為經(jīng)營策略設(shè)計和建設(shè)工作的重要組成部分。
（四）中小企業(yè)的經(jīng)營策略缺乏創(chuàng)新
隨著全球一體化的逐步形成，市場經(jīng)濟變動較大且關(guān)聯(lián)性和波及范圍也逐漸擴大。在這種形式下，大部分中小企業(yè)的經(jīng)營策略仍處于以不變應萬變的被動狀態(tài)之中。我們對經(jīng)營策略的定義是在企業(yè)的現(xiàn)代管理中，為了實現(xiàn)企業(yè)既定的經(jīng)營目標，在現(xiàn)有市場環(huán)境的允許下，盡可能的通過統(tǒng)籌兼顧的運作方式實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，提出相應的解決方案，并制定出具有針對性的操作規(guī)則和競爭方式。經(jīng)營策略是企業(yè)在競爭的環(huán)境中，考量本身的優(yōu)劣，依據(jù)已形成優(yōu)勢和創(chuàng)造生存與發(fā)展空間所采取的反應。經(jīng)營策略不能一成不變，必須隨內(nèi)部條件、外部環(huán)境的變動而調(diào)整。中小企業(yè)作為生產(chǎn)規(guī)模小，資金儲備少的弱勢群體，在激烈的市場競爭中，變動的市場環(huán)境不斷的考驗著中小企業(yè)的生命力。經(jīng)營策略作為企業(yè)發(fā)展的中堅力量，由于缺乏創(chuàng)新、缺乏新思想的植入和源動力的補充，導致企業(yè)的中堅力量在市場變動中變得不堪一擊。因此中小企業(yè)如何彌補經(jīng)營策略中的不足，如何根據(jù)市場變化進行經(jīng)營策略的調(diào)整和創(chuàng)新成為有待解決的問題之一。
三、針對中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略存在的問題提出的解決策略
（一）調(diào)整中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營策略
目前中小型企業(yè)的需要明確自身的能力，結(jié)合企業(yè)的綜合實力和資金能力對企業(yè)前景進行合理規(guī)劃。因此在企業(yè)的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營策略調(diào)整問題上，還需要在現(xiàn)有模式上實現(xiàn)突破，打破現(xiàn)有僵局。首先，突出技術(shù)的專業(yè)性，以專一模式作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，通過對資源的整合打造具有壓倒性優(yōu)勢的產(chǎn)品來提高企業(yè)的市場競爭力顯得尤為重要。對于資金有限、技術(shù)有限的中小型企業(yè)而言，集中兵力，明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位進行突破，從而在市場贏得極高的口碑。產(chǎn)品的多元化發(fā)展模式并不適用于能力有限的中小企業(yè)，為了更好的管理產(chǎn)品品牌、提高服務質(zhì)量，以專一的發(fā)展模式，做到“術(shù)業(yè)有專攻”對于中小企業(yè)的發(fā)展而言顯得尤為重要。第二，企業(yè)要注重產(chǎn)品的特色化打造。在市場產(chǎn)品趨同的大背景下，企業(yè)要通過產(chǎn)品性能來占領(lǐng)市場，需要在產(chǎn)品的功能上不斷的進行特色化建設(shè)。第三，中小型企業(yè)要將合作聯(lián)盟模式植入企業(yè)的經(jīng)營策略中。由于目前大部分中小型企業(yè)發(fā)展受到地域、資金、政策等一系列因素的影響，因此各企業(yè)之間可以在有關(guān)聯(lián)性的項目上推廣合作聯(lián)盟模式。不僅能有效的節(jié)約資金，控制成本，同時也能加強各企業(yè)之間“競爭、合作”意識。
（二）打破中小企業(yè)融資問題造成的限制局面
首先，中小企業(yè)可以通過自我資本的積累來解決融資難題。內(nèi)部融資作為中小企業(yè)最重要的融資渠道，其風險性相對降低。然而由于內(nèi)部融資的運作效率相對較低，單靠內(nèi)部融資解決融資問題遠遠不夠，因此中小型企業(yè)需要重視直接引進資本的解決渠道。中小型企業(yè)可以將資信狀況作為連接金融機構(gòu)的橋梁從而從金融機構(gòu)中獲取資金支持。由于中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營風險同國企差距較大，因此為了能便捷中小企業(yè)的融資程序，需要中小型企業(yè)注重自身資信狀況。在經(jīng)營過程中也需要中小企業(yè)注重自身的商譽問題，在市場中樹立良好的品牌影響。其次，中小型企業(yè)的融資問題一直為國家所關(guān)注，中小型企業(yè)可以借助政府扶持下的政策優(yōu)勢來解決融資難的問題。第三，企業(yè)也可以間接的引入資本解決企業(yè)資金鏈吃緊的狀態(tài)。通過共同開發(fā)項目實現(xiàn)企業(yè)間的資源共享，企業(yè)間實現(xiàn)合作聯(lián)營的經(jīng)營模式從而擴大資金儲備和項目規(guī)模。企業(yè)間的合作和經(jīng)營在一定程度上能效緩解融資壓力，同時由于經(jīng)營風險共擔，使得融資風險和融資成本相應的降低。
（三）中小企業(yè)需要加強內(nèi)部控制建設(shè)
內(nèi)部控制在中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中扮演著重要的角色，內(nèi)部控制通過自我調(diào)節(jié)和自我制約的內(nèi)在機制，在企業(yè)管理和發(fā)展中起到重要作用。內(nèi)部控制的健全與否，是中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施效果好壞的關(guān)鍵。通過內(nèi)部控制制度來深化企業(yè)經(jīng)營策略的執(zhí)行和實施在市場經(jīng)濟體制下顯得尤為重要。首先，中小型企業(yè)管理層和所有人要重視對內(nèi)部控制制度的構(gòu)建，將內(nèi)部控制應用于企業(yè)的現(xiàn)代化管理過程中。企業(yè)的管理者重視內(nèi)部控制建設(shè)才能從根本上將內(nèi)部控制應用于企業(yè)的經(jīng)營策略中。只有管理者重視起對內(nèi)部控制制度的應用，才能做到上行下效。其次，為了貫徹實施企業(yè)制定的經(jīng)營策略，企業(yè)當務之急要明確內(nèi)部控制目標。內(nèi)部控制目標和經(jīng)營目標之間不是相對獨立的關(guān)系，兩者之間具有一定的關(guān)聯(lián)性，內(nèi)部控制目標的明確為經(jīng)營目標的實現(xiàn)打下堅實的基礎(chǔ)。第三，企業(yè)要培養(yǎng)員工對內(nèi)部控制建設(shè)工作重要性的意識。同時也要將責任意識落實到個人身上，將責任制貫徹應用于企業(yè)的管理中，從而促進企業(yè)的長遠發(fā)展，更好的實現(xiàn)企業(yè)設(shè)計的經(jīng)營策略。
（四）注重中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的改革和創(chuàng)新
首先，應市場需求的變動，中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略急需根據(jù)市場走向做出應有的反應和調(diào)整。中小企業(yè)作為生產(chǎn)規(guī)模小，資金儲備少的弱勢群體，在激烈的市場競爭中，變動的市場環(huán)境不斷的考驗著中小企業(yè)的生命力。經(jīng)營策略作為企業(yè)發(fā)展的中堅力量，由于缺乏創(chuàng)新、缺乏新思想的植入和源動力的補充，導致企業(yè)的中堅力量在市場變動中變得不堪一擊。目前大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新，以不變應萬變的發(fā)展狀態(tài)顯然是不現(xiàn)實的，在激烈的市場競爭中勢必會被淘汰。中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新需要企業(yè)自身要提高對經(jīng)營戰(zhàn)略的認識，只有從根本上重視經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整和創(chuàng)新才能促進其長遠的發(fā)展。其次，企業(yè)要注重人才的培養(yǎng)，不斷優(yōu)化企業(yè)的人力資源結(jié)構(gòu)，儲備優(yōu)秀人才，優(yōu)秀的人才是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略不斷深化不斷創(chuàng)新的保障。第三，中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新要立足于市場發(fā)展，通過市場數(shù)據(jù)制定合理可行的創(chuàng)新方案。由于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的中堅力量，其改革和創(chuàng)新并非意味著改頭換面，而是需要在原主干上不斷的填充和彌補。過度的改革必然會對企業(yè)的發(fā)展方向造成一定的沖擊和影響。因此中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略在創(chuàng)新和設(shè)計更要尤為謹慎，不然會適得其反。
四、結(jié)論
中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的中堅力量，對企業(yè)的發(fā)展而言起到了說明性的作用。隨著經(jīng)濟的發(fā)展步伐不斷加快，市場競爭也越發(fā)激烈，一成不變的經(jīng)營戰(zhàn)略站在抉擇的關(guān)口，急需通過調(diào)整來應對企業(yè)發(fā)展危機。目前中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的完善面臨諸多問題，包括調(diào)整中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營策略，在構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營策略時需要打破中小企業(yè)融資問題造成的限制局面，中小企業(yè)需要加強內(nèi)部控制建設(shè)，通過內(nèi)部控制應用于現(xiàn)代企業(yè)的管理中來實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。中小型企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略是一場持久戰(zhàn)，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中扭轉(zhuǎn)弱勢地位，需要及時的進行創(chuàng)新和彌補，從而促進企業(yè)長遠可持續(xù)的發(fā)展。
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