時(shí)間：2024-04-18 09:58:11
序論：在您撰寫醫(yī)療醫(yī)藥市場前景時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
在逝去的一年里，醫(yī)藥原料藥行業(yè)因不少品種對環(huán)境嚴(yán)重污染和破壞，受到相關(guān)執(zhí)法部門的嚴(yán)厲處罰，一些醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)在2007年里長期處于限產(chǎn)、停產(chǎn)的狀態(tài)。由國家環(huán)保總局頒發(fā)的《制藥工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（以下簡稱標(biāo)準(zhǔn)），將于2008年1月1日開始正式強(qiáng)制實(shí)施。不難看出，2008年我國醫(yī)藥原料藥的市場行情將仍然圍繞《標(biāo)準(zhǔn)》這一主線的變化而變動。
我國醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)行業(yè)面臨又一輪整合和洗牌
近年來，我國醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)快速發(fā)展，從生產(chǎn)品種到生產(chǎn)能力和產(chǎn)量都居于世界前列，成為世界醫(yī)藥原料藥市場中舉足輕重的力量。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國醫(yī)藥化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)共有1016家，其中，大型企業(yè)24家、中型企業(yè)149家、小型企業(yè)843家。并且，我國的醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)由過去的零散型向規(guī)?；l(fā)展的方向轉(zhuǎn)化。在1016家企業(yè)中，24家大型企業(yè)、149家中型企業(yè)和843家小型企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值分別占35.14%、33.13%、31.73%，在國際市場具有很強(qiáng)的競爭力。
2008年《標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施，所有數(shù)企業(yè)都必須達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》，才能夠獲準(zhǔn)正常生產(chǎn)。
從某種程度上說，我國醫(yī)藥原料藥工業(yè)的快速發(fā)展，是建立在高污染和高排放，對環(huán)境破壞或以環(huán)境代價(jià)大幅度透支的基礎(chǔ)上而獲取的，如果不進(jìn)行有效的治理，必將產(chǎn)生嚴(yán)重的后果，貽害子孫。但是，原料藥行業(yè)的處境也非常艱難。醫(yī)藥原料藥工業(yè)企業(yè)都經(jīng)歷了GMP的全面改造和認(rèn)證，耗費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，有的在沒有進(jìn)行生產(chǎn)獲利時(shí)，又要投入大量資金進(jìn)行改造，以達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》的要求。
現(xiàn)在，《標(biāo)準(zhǔn)》大限已至，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨又一次行業(yè)整合和洗牌，一些企業(yè)也將在這次洗排中被“洗掉”和“整合掉”。這是我國醫(yī)藥原料藥行業(yè)面臨的又一個(gè)無法回避的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。
醫(yī)藥原料藥行情將維持供不應(yīng)求態(tài)勢
為了達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》，維持企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)就需要進(jìn)行改造，將會大量占用生產(chǎn)企業(yè)的時(shí)空資源，從資金和生產(chǎn)場地兩個(gè)層面上來看，都會嚴(yán)重影響醫(yī)藥原料藥的正常生產(chǎn)。
2007年，國家對于污染嚴(yán)重的醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)和品種實(shí)行了停產(chǎn)限產(chǎn)的強(qiáng)制措施，使得部分品種的生產(chǎn)和市場供求關(guān)系出現(xiàn)了“小牛拉大車”的狀況，醫(yī)藥原料藥的總體行情基本是維持在供應(yīng)緊張的大環(huán)境條件下。2008年，醫(yī)藥原料藥供不應(yīng)求的矛盾還會更加突出。并且，一些企業(yè)（主要是小企業(yè)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的企業(yè)）因無力再投資進(jìn)行污染物排放的改造，只好停產(chǎn)。所以，2008年的醫(yī)藥原料藥市場還會出現(xiàn)部分小品種或小企業(yè)的產(chǎn)品斷銷或脫銷的狀況。 醫(yī)藥原料藥的市場價(jià)格全面看漲
從2007年的醫(yī)藥原料藥行情來看，基本上所有的產(chǎn)品價(jià)格都往上走，2008年這一情況不會發(fā)生大的改變，并且還會出現(xiàn)上漲速度比上年加快的趨勢。
市場價(jià)格非理性上揚(yáng)
醫(yī)藥原料藥價(jià)格的非理性上漲，指的是非正常的或者突發(fā)性的價(jià)格變化。比如，2007年的維生素B2，在不太長的時(shí)期內(nèi)價(jià)格上升5倍之多，使得生產(chǎn)企業(yè)的效益翻番，股票也一路走高。我們也應(yīng)該清醒地看到，不是每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格上揚(yáng)，都會給其生產(chǎn)企業(yè)帶來很好的效益。比如，同樣是2007年的抗生素類醫(yī)藥原料藥類的許多品種，雖然價(jià)格上揚(yáng)，但因?yàn)槠髽I(yè)在生產(chǎn)該類產(chǎn)品的同時(shí)也產(chǎn)生大量的污染物排放，產(chǎn)量受到國家的嚴(yán)格限制甚至停產(chǎn)整頓，再高的價(jià)格，產(chǎn)量出不來，效益也就難以體現(xiàn)。
2008年，以上類似的兩種情況也都會同時(shí)出現(xiàn)，但總體而言后一種情況比較多見。因?yàn)殡S著《標(biāo)準(zhǔn)》的全面實(shí)行，國家將加大執(zhí)法力度，對污染嚴(yán)重的醫(yī)藥原料藥品種和生產(chǎn)企業(yè)采取關(guān)停措施，企業(yè)也要抽出大量資金進(jìn)行相關(guān)的排污改造，雙重壓力為醫(yī)藥原料藥產(chǎn)品的非理性上漲打造了良好的溫床。
另外，2008年非理性上漲的醫(yī)藥原料藥品種不會很多，漲價(jià)持續(xù)的時(shí)間也都不一樣，但是這一現(xiàn)象將會貫穿整個(gè)市場的始終，成為行業(yè)人士談?wù)撌袌鲂星榈臒衢T話題。
醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)成本上漲
對于大多數(shù)醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)來說，2008年都面臨環(huán)保要求，企業(yè)在投資排污改造的同時(shí)，在生產(chǎn)過程中的排污處理也增加了費(fèi)用。生產(chǎn)企業(yè)因環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排的要求，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升，對于處于微利生產(chǎn)環(huán)節(jié)的醫(yī)藥原料藥企業(yè)來說，必然會由此推動價(jià)格的上揚(yáng)。對于在生產(chǎn)過程中對環(huán)境污染嚴(yán)重，市場銷量大的普藥原料藥或老藥，因?yàn)樾枰度氲呐盼鄹脑熨Y金更多，在生產(chǎn)過程產(chǎn)生的費(fèi)用更高，漲價(jià)幅度也將更為明顯。
醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)無法控制的漲價(jià)因素
近些年來，我國部分產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)性變化非常明顯。2007年農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格和屬于礦產(chǎn)資源及其產(chǎn)品的價(jià)格都出現(xiàn)了較大幅度的上升，很多醫(yī)藥原料藥的上游原料都屬于這類產(chǎn)品。首先，由于生產(chǎn)這部分醫(yī)藥原料藥的上游原料的價(jià)格上揚(yáng)，拉動醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)成本上升；其次，隨著新《勞動法》的生效和貫徹實(shí)施，勞動力或工資支出的增加，也會增加醫(yī)藥原料藥企業(yè)的生產(chǎn)成本；再次，其他相關(guān)費(fèi)用的增加，如運(yùn)輸費(fèi)、雜費(fèi)、銷售費(fèi)用等都有不同程度的上升，同樣會增加生產(chǎn)企業(yè)的成本，而且這些費(fèi)用生產(chǎn)企業(yè)無法控制。這些費(fèi)用的逐步上升，也會拉動醫(yī)藥原料藥市場價(jià)格的上升。
醫(yī)藥原料藥市場容量增大，需求旺盛
從2007年，國家推行多項(xiàng)惠民政策，全面推行全民醫(yī)療保險(xiǎn)，在農(nóng)村逐步擴(kuò)大新型農(nóng)村合作醫(yī)療，使醫(yī)療市場對藥品的需求總量大幅度增加，特別是療效好、價(jià)格低、用量大的藥品。這樣，就自然增加了生產(chǎn)這部分制劑藥品原料藥的需求，2007年醫(yī)療市場對于這類醫(yī)藥原料藥的需求總量和上年同比增加20%以上。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)專家保守的估算，2008年醫(yī)藥市場對醫(yī)藥原料藥的需要量的增長幅度，與2007年和上年同比增加的幅度只會有增無減。
由此看來，在2008年，一方面由于醫(yī)藥原料藥因生產(chǎn)企業(yè)需要進(jìn)行排污凈化改造，或國家采取強(qiáng)硬的措施，對于排污不達(dá)標(biāo)的企業(yè)實(shí)行停產(chǎn)關(guān)閉，勢必影響醫(yī)藥原料藥的產(chǎn)量；另一方面，整個(gè)市場對醫(yī)藥原料藥的需求量又有大幅度的增長。一減一增，拉大了供求缺口，很多品種還會保持長時(shí)間的供不應(yīng)求，市場行情喜人。
醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)效益全面下降
2008年，雖然醫(yī)藥原料藥行情看好，價(jià)格上漲，但醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)的效益卻不會全面看好，企業(yè)效益將呈現(xiàn)全面下降趨勢。很多看好醫(yī)藥原料藥行業(yè)股票的證卷公司和股民，都認(rèn)為明年是醫(yī)藥原料藥行業(yè)上市公司的黃金時(shí)期，其股市業(yè)績將大幅度高升。但實(shí)際情況將會出現(xiàn)相反的結(jié)果，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)的效益全面下降，這一行業(yè)的業(yè)績在2008年不會出現(xiàn)更大的好轉(zhuǎn)。
從長遠(yuǎn)看，醫(yī)藥原料藥行業(yè)的前景非?？春?，不過尚需一定的發(fā)展時(shí)間，主要原因如下。
1．醫(yī)藥原料藥行業(yè)產(chǎn)能不足。2008年，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)為了達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》才能夠正常生產(chǎn)，需要對污染物的排放凈化改造，在此階段，企業(yè)產(chǎn)能會因而大幅度減少，造成市場產(chǎn)品供應(yīng)能力下降，從而影響行業(yè)發(fā)展。
2．費(fèi)用增加消耗了生產(chǎn)企業(yè)利潤。在新的條件下，醫(yī)藥原料藥的生產(chǎn)成本上升，耗費(fèi)了生產(chǎn)企業(yè)的利潤，影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
3．醫(yī)藥原料藥價(jià)格的上漲會受到有效抑制
——國家對通貨膨脹的打壓，有效地抑制醫(yī)藥原料藥的價(jià)格大幅上漲，原料藥企業(yè)不可能為了達(dá)到自身的利益而隨心所欲地漲價(jià)；
——我國醫(yī)藥原料藥市場早已和世界醫(yī)藥原料藥市場緊密聯(lián)系在一起，必將受國際市場低價(jià)醫(yī)藥原料貿(mào)易的影響，特別是來自我們最大的競爭對手——印度低價(jià)醫(yī)藥原料藥的影響，我國醫(yī)藥原料藥市場價(jià)格也不會毫無顧忌的上升，有的品種還會出現(xiàn)好賣而價(jià)低的狀況，“好賣不掙錢”，同樣也影響生產(chǎn)企業(yè)的效益。
綠色營銷是今后醫(yī)藥原料藥發(fā)展的主題
一、目的
為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷售成本、實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動、全力支持，力保方案的順利實(shí)施。
二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素
一、醫(yī)藥市場前景及影響因素
1、市場前景：
隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20cc年前3個(gè)季度，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長29.1％。
20__年實(shí)行的出口退稅政策，有423個(gè)稅號項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場，僅20__年前3個(gè)季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿(mào)增速13個(gè)百分點(diǎn)。其中，原料藥出口占56.7％。價(jià)格同比增長39.7％。在200多個(gè)出口目的地當(dāng)中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。
__年的推出的新農(nóng)合、__年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長。
2、影響因素：
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。
國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對醫(yī)藥市場的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場行為同時(shí)，也增加了企業(yè)營銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。
藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管
企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度
藥品省級統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺
2011年發(fā)生在美國的金融危機(jī)，對我國消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購買力降低。
網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高
二、電子商務(wù)市場前景及影響因素
1、市場前景：
據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20cc年12月底，我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位，達(dá)3億人。20cc年網(wǎng)上交易金額約占市場交易總額的30％。
由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn)，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國獲得了長足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長。
醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高，截止__年底，我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場潛力巨大。
2、影響因素：
中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限
網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低
醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成
網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響
計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代
復(fù)合型人才的匱乏
金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購買力
三、市場機(jī)會與問題分析
一、產(chǎn)品的市場機(jī)會與問題分析
1、腫瘤疾病市場前景：
據(jù)ims預(yù)測，到20__年，全球腫瘤藥市場的復(fù)合增長率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長的2倍。20__年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛(wèi)生部__年統(tǒng)計(jì)我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預(yù)計(jì)到20__年，我國有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬。
國內(nèi)抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場發(fā)展前景非?？春?。
2、糖尿病市場前景：
據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。
中國__年17省會城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元（占81%）。
3、機(jī)會優(yōu)勢：
國藥準(zhǔn)字、專利、獨(dú)家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種
療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分
操作空間大、市場容量大
體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售
產(chǎn)品上市時(shí)間長，有一定口碑
4、問題分析：
產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對性弱
對銷售學(xué)術(shù)支持力度弱
業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識匱乏
業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變
業(yè)務(wù)人員的激勵不夠，缺少動力
營銷技巧缺乏，操作不規(guī)范
㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會與問題分析
1、電子商務(wù)部的機(jī)會：
企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)
銷售困境，急需新的營銷模式
運(yùn)營推廣方法多，選擇余地大
有33家招商網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)
效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入
經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低
在線支付和藥品配送問題基本解決
商務(wù)平臺自主開發(fā)，運(yùn)營維護(hù)簡便、快捷、成本低
2、電子商務(wù)部的問題分析：身份不合法，資質(zhì)沒有
地政部門關(guān)系生疏
處方藥品不可在線銷售
網(wǎng)站功能簡單，互動功能弱
內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低
搜索引擎（網(wǎng)頁、程序）優(yōu)化沒有
關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無意識
崗位制度沒有，工作目的性差
多部門招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差
無專人在線接待，說服能力（產(chǎn)品知識）差
沒有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差
對內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少
四、營銷目標(biāo)（20__年底前）
1、實(shí)現(xiàn)銷售500萬元。
2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺。
3、建立電子商務(wù)運(yùn)營隊(duì)伍及健全崗位制度。
五、營銷方案
1、人員
結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)人員結(jié)構(gòu)：
網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理1人
前臺維護(hù)管理1人
后臺維護(hù)管理1人
在線客服人員1人
專家在線醫(yī)生1人
崗位培訓(xùn)：
明確各崗位工作內(nèi)容
全員產(chǎn)品知識培訓(xùn)
全員電話營銷培訓(xùn)
2、網(wǎng)站合法身份的申請
網(wǎng)站的icp備案
藥品信息服務(wù)許可證
其他運(yùn)營資質(zhì)的申請和完善
3、網(wǎng)站平臺的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化
確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人
對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減
制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁、程序）進(jìn)度
對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁更新計(jì)劃
其他合理的優(yōu)化建議
4、網(wǎng)站推廣
⑴、免費(fèi)推廣：除了公司原來已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外，8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析，評估調(diào)整。
搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時(shí)修正或補(bǔ)充。
醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。
醫(yī)藥零售網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站。
業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過qq群、qq標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站。
視頻網(wǎng)站注冊――在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。
導(dǎo)航網(wǎng)站登錄－－選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會相互索引，只要成功加入其中一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。
醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運(yùn)營過程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。
郵件群發(fā)推廣――避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發(fā)送，以取得對方諒解。
⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。
搜索引擎競價(jià)排名――選擇baidu（國內(nèi)）
關(guān)鍵字廣告――選擇google（國外、國內(nèi)）
垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。
5、具體行動方案。
5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。
5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。
5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。
6月15日前，全面啟動免費(fèi)推廣工作。
6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。
6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開網(wǎng)站身份完善工作。
六、費(fèi)用預(yù)算（略）
在網(wǎng)站完成3個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣。
七、方案調(diào)整
1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。
2、配合企業(yè)整體營銷策劃，調(diào)整工作計(jì)劃。
3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動。
一、企業(yè)開展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)
1、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，擁有一個(gè)數(shù)字化的商務(wù)平臺，已經(jīng)是眾多企業(yè)展示形象、謀求發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
2、網(wǎng)民的激增，巨大的消費(fèi)市場，巨額的商業(yè)利潤，使得企業(yè)難以抵擋誘惑。
3、電子商務(wù)、電子政務(wù)的實(shí)施，藥品電子監(jiān)管、網(wǎng)上報(bào)稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得企業(yè)為了運(yùn)營需要，不得不涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
4、醫(yī)改政策的實(shí)施，壓縮了藥品利潤空間。企業(yè)為了生存，探索新的營銷模式。
5、營銷成本逐年增加，進(jìn)軍電子商務(wù)成為企業(yè)降低成本的可行之路。
二、電子商務(wù)平臺在企業(yè)中的地位與作用
1、是企業(yè)窗口，是企業(yè)的對外形象
2、是企業(yè)的信息資料庫，是信息交互的神經(jīng)中樞。
3、是企業(yè)的新聞采編報(bào)道部門
4、全程參與企業(yè)的日常運(yùn)營、政策制訂、效果評估。
5、是企業(yè)利潤新的增長點(diǎn)。
6、電子商務(wù)部為每個(gè)部門提供服務(wù)
三、電子商務(wù)目標(biāo)預(yù)期
1、短期目標(biāo)：（1年內(nèi)）
搭建和完善網(wǎng)絡(luò)平臺
網(wǎng)站各項(xiàng)資質(zhì)完備
提供信息服務(wù)到位
隊(duì)伍精良穩(wěn)定
收支持平
2、中期目標(biāo)：（2年內(nèi)）
醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的商務(wù)平臺
數(shù)據(jù)庫建設(shè)形成一定規(guī)模，提供更多信息服務(wù)
實(shí)現(xiàn)一定利潤
擁有一定會員，流量穩(wěn)定
3、長期目標(biāo)
利潤超過傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為企業(yè)核心部門
商務(wù)平臺功能完備，數(shù)據(jù)庫形成規(guī)模，服務(wù)令人滿意
部門建設(shè)運(yùn)營良好，步入“快車道”
四、電子商務(wù)平臺的服務(wù)對象
1、包含：政府部門、合作伙伴、內(nèi)部成員、商、患者、醫(yī)生。
2、重點(diǎn)：企業(yè)成員日常工作
商提供文獻(xiàn)資料和企業(yè)資質(zhì)等
患者教育和在線購買
五、經(jīng)營電子商務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)
1、熟悉了解相關(guān)政策法規(guī)
2、管理隊(duì)伍和掌控評估項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富
3、對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解
4、對企業(yè)年度營銷政策的精準(zhǔn)確理解
5、藥品營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)營電子商務(wù)目的明確
6、了解計(jì)算機(jī)技術(shù)，精通網(wǎng)絡(luò)推廣模式和方法
7、對所售產(chǎn)品知識的全面掌握
8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個(gè)關(guān)鍵階段，教育說服力強(qiáng)
9、勤于學(xué)習(xí)，思路開闊，善于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干
10、全局觀念，甘于奉獻(xiàn)
六、電子商務(wù)隊(duì)伍成員基本素質(zhì)要求
1、前后臺成員專業(yè)技術(shù)底子扎實(shí)，能夠運(yùn)用技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)
設(shè)計(jì)預(yù)期。2、減少運(yùn)營成本，隊(duì)伍成員必須是“一專多能”型人才。
3、注重進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，不遷就“濫竽充數(shù)者”。
4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識，個(gè)個(gè)勝任在線接待解釋工作。
5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關(guān)鍵內(nèi)容，成員人品、口碑異常重要。
6、成員應(yīng)具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現(xiàn)象。
7、學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍、高效的部門。
七、建立健全電子商務(wù)部的崗位制度1、電子商務(wù)部部門管理制度
2、后臺編程人員工作內(nèi)容和崗位制度
3、網(wǎng)頁制作人員工作內(nèi)容和崗位制度
4、文案人員工作內(nèi)容和崗位制度
一、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析
醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，醫(yī)藥行業(yè)對于提高人民的身體健康水平，從而提高人們的生活質(zhì)量有重要的積極影響，同時(shí)也為救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備等提供充足的醫(yī)藥物資，從而促進(jìn)社會和諧發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)長期被看好的行業(yè)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益提高顯著。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷改善。醫(yī)藥企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)。而且隨著國家醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革和新“醫(yī)改”方案的出臺，老齡化所占比例的增大，居民生活水平的提高，醫(yī)療網(wǎng)店基本實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，藥品零售市場正在日趨擴(kuò)大，醫(yī)藥市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家對藥品質(zhì)量安全的要求越來越高，新藥品注冊門檻進(jìn)一步提高，而且由于近二三十年，醫(yī)藥市場的價(jià)格在地域差異上存在差異，國家進(jìn)行醫(yī)藥市場整改，控制醫(yī)藥價(jià)格。整改醫(yī)藥市場有利于給醫(yī)藥產(chǎn)品提供一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)和市場，這對于投資者來說是絕佳的投資機(jī)會。在醫(yī)藥品種中，從其成長性、盈利能力、償債能力和運(yùn)營能力四個(gè)角度來看，生物醫(yī)藥的發(fā)展前景較為廣闊，但投資風(fēng)險(xiǎn)比較大；中藥企業(yè)將快速穩(wěn)定增長，投資價(jià)值比較高；化學(xué)藥的盈利能力比較穩(wěn)定。
二、醫(yī)藥行業(yè)投資面臨的風(fēng)險(xiǎn)
醫(yī)藥行業(yè)不同于其他行業(yè)，其產(chǎn)品主要處于產(chǎn)品研發(fā)期、產(chǎn)品試驗(yàn)期、產(chǎn)品生產(chǎn)期和產(chǎn)品銷售期四種狀態(tài)。當(dāng)醫(yī)藥產(chǎn)品還處于研發(fā)階段投資者進(jìn)行投資時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)自身也無法對此藥品的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品的市場前景沒有準(zhǔn)確的把握，投資者也無法對醫(yī)藥企業(yè)的預(yù)期收益進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，一旦產(chǎn)品研發(fā)結(jié)果和研制成功后的銷售沒有達(dá)到預(yù)期效果，投資者的投資也會遭受很大的損失。當(dāng)產(chǎn)品處于試驗(yàn)階段，醫(yī)藥企業(yè)需要通過投放少量產(chǎn)品到市場來獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，這一過程時(shí)間比較長，還尚未處于收益階段，需要大量資金做為流轉(zhuǎn)資金，但是否能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可而大量投入生產(chǎn)也是不可估計(jì)的。當(dāng)產(chǎn)品處于成長階段以后，其風(fēng)險(xiǎn)會相對縮小，對產(chǎn)品的預(yù)測估計(jì)準(zhǔn)確度會相對提高。但是，還是存在醫(yī)藥產(chǎn)品還尚未形成大眾認(rèn)可的品牌、銷售業(yè)績有限或者醫(yī)藥企業(yè)估計(jì)過高，生產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售量，造成產(chǎn)品堆積現(xiàn)象，也會造成投資者的利益受損。或者在銷售過程中，醫(yī)藥產(chǎn)品出現(xiàn)問題，也會影響投資者的收益。而且，當(dāng)產(chǎn)品處于成長階段后，投資者會越來越多，其投資競爭力會變強(qiáng)，投資價(jià)值和效益會隨之縮小。現(xiàn)如今，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨藥品招標(biāo)采購、產(chǎn)品更新速度快和藥品零售限價(jià)的壓力，其利潤空間不斷縮小，醫(yī)藥產(chǎn)品的毛利率將呈下降或穩(wěn)定發(fā)展的趨勢，國家正處于轉(zhuǎn)型期，其政策的調(diào)整也會對醫(yī)藥市場造成不小的影響，這些原因都會對投資者的投資收益造成影響。
三、醫(yī)藥行業(yè)投資前風(fēng)險(xiǎn)控制措施
1.投資項(xiàng)目選擇。醫(yī)藥行業(yè)包括幾大種子行業(yè)，每個(gè)子行業(yè)下有很多醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥公司。選擇哪個(gè)子行業(yè)的哪種產(chǎn)品或者哪個(gè)企業(yè)需要投資者慎重篩選做出決定，投資項(xiàng)目的選擇的控制投資總風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，項(xiàng)目的質(zhì)量好壞和發(fā)展?jié)摿?xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)和收益具有直接的重要影響。投資者在投資活動中最注重的是將來投資回收的可能性和投資回報(bào)率的高低。所以，選擇的投資項(xiàng)目應(yīng)側(cè)重于政府的重點(diǎn)工程和各種科技發(fā)展計(jì)劃，國家的支持往往會是市場競爭中的潛力股，發(fā)展市場良好。我們在投資項(xiàng)目前要對醫(yī)藥產(chǎn)品的市場前景、公司的管理團(tuán)隊(duì)背景進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。對醫(yī)藥市場前景的調(diào)查包括產(chǎn)品發(fā)展的外部環(huán)境和產(chǎn)品在醫(yī)藥市場中的競爭力，產(chǎn)品發(fā)展的外部條件包括經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會文化和資源方面的影響。因?yàn)橥顿Y的周期比較長，過程復(fù)雜，這些環(huán)境因素中任一個(gè)條件的改變都可能會影響產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，影響投資者的收益。所以，我們在投資某一種產(chǎn)品前，首先要運(yùn)用準(zhǔn)確科學(xué)的方法來對可能影響產(chǎn)品發(fā)展的這幾種因素進(jìn)行深度分析和科學(xué)預(yù)測。其次，隨著我國逐漸融入國際市場的步伐加快，國內(nèi)醫(yī)藥市場的醫(yī)藥產(chǎn)品種類越來越多，其競爭力也越來越強(qiáng)。醫(yī)藥產(chǎn)品治療效果好且價(jià)格適中的產(chǎn)品更受醫(yī)院和消費(fèi)者的青睞。所以，對處于研發(fā)階段的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行醫(yī)療效果預(yù)測看是否值得投資，對成品藥看其治療對象和價(jià)格所針對的消費(fèi)者數(shù)量的可觀性。對醫(yī)藥品種的選擇要樹立長遠(yuǎn)的目光，從產(chǎn)品的成長性、盈利能力、償債能力和運(yùn)營管理水平四方面進(jìn)行全面考慮。2.驗(yàn)證商業(yè)書的假設(shè)條件。對項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選后，被選中的多家被投資產(chǎn)品公司會給投資者送來各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書，在這些商業(yè)計(jì)劃書中公司往往過高的估計(jì)未來收益，對產(chǎn)品的發(fā)展呈樂觀看好的心態(tài)，但低估其風(fēng)險(xiǎn)。投資者應(yīng)保持客觀冷靜的態(tài)度立場，對產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行專業(yè)謹(jǐn)慎的計(jì)算估量。對商業(yè)書中的假設(shè)條件進(jìn)行實(shí)際驗(yàn)證，科學(xué)預(yù)測這些假設(shè)條件是否成立和其實(shí)現(xiàn)的可能性大小。金融工具是投資形式的體現(xiàn)，種類眾多，投資者應(yīng)根據(jù)雙方實(shí)際情況選擇雙方都滿意的金融工具。一般投資者最通用的金融方式是股權(quán)和債權(quán)相結(jié)合的方式，這種方式既可以保證投資者的資金回收率而且還可以保證投資者對企業(yè)的主動權(quán)。3.在合約中采取措施。投資者在確定了投資項(xiàng)目后與產(chǎn)品企業(yè)簽訂有效合同維護(hù)雙方的利益。合同是當(dāng)事人經(jīng)過平等協(xié)商達(dá)成一致意思后訂立的協(xié)議。作為投資者在與醫(yī)藥企業(yè)的合同中要設(shè)置限定投資資金來控制投資規(guī)模。在投資前簽訂合同之際，投資者應(yīng)在合同中根據(jù)自身資產(chǎn)情況和被投資公司的規(guī)模明令指出對企業(yè)的投資額度限定在公司總資產(chǎn)的40%-60%或者具體限額，對單筆投資額度也限定一個(gè)特定的數(shù)目。這樣既可以使投資者再有多余資金投資其他項(xiàng)目，又可降低投資風(fēng)險(xiǎn)。其次，為了保護(hù)投資者的利益，合同中還可以設(shè)定部分保護(hù)性條款。例如，限制高層管理人員的工資，限制管理人員因公消費(fèi)的額度，對于發(fā)生幾率較大的可能性事件雙方做出的應(yīng)急措施應(yīng)做出明令規(guī)定，在合約中對投資者和被投資企業(yè)雙方的權(quán)益和責(zé)任做出明確詳細(xì)的劃分，對企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行規(guī)定來促進(jìn)被投資企業(yè)的運(yùn)作動力。4.聯(lián)合投資。投資者往往在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的人脈關(guān)系，當(dāng)確定投資某個(gè)醫(yī)藥項(xiàng)目后，聯(lián)合其他的投資者共同投資，在讓利給其他投資者的同時(shí)，也降低了每個(gè)投資者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。對于某些產(chǎn)品處于成熟生產(chǎn)期的需要大量資金的大型項(xiàng)目可以聯(lián)合其他投資者投資滿足公司發(fā)展資金需要，同時(shí)也可以進(jìn)一步分散風(fēng)險(xiǎn)。
四、結(jié)語
投資前的風(fēng)險(xiǎn)控制是對投資活動風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。投資者應(yīng)認(rèn)真慎重選擇投資項(xiàng)目，對投資的醫(yī)藥產(chǎn)品的市場前景、發(fā)展環(huán)境和企業(yè)的管理運(yùn)營能力進(jìn)行切合實(shí)際的調(diào)查和預(yù)測，在合同中明確雙方責(zé)任和義務(wù)，爭取將投資的風(fēng)險(xiǎn)在投資前降到最低，以免造成不可估量的損失。
參考文獻(xiàn):
[1]毛文杰，投資前的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，化工管理，2008年09月.
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醫(yī)院用藥逐步擠壓泡沫；
非處方藥市場保持快速發(fā)展；
有價(jià)疫苗前景誘人；
中藥注射劑安全性更加突出；
第三終端迅速崛起；
醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快。
種種跡象表明，我國醫(yī)藥行業(yè)正面臨一次較大的整頓周期，未來2～3年內(nèi)，整個(gè)行業(yè)有可能發(fā)生一次巨大變化。
作出這一判斷主要基于4個(gè)方面：醫(yī)院用藥將進(jìn)入一個(gè)逐步擠壓40%泡沫的過程；兩三年內(nèi)的藥品藥費(fèi)增量將主要來自非處方藥（OTC）和第三終端，非處方藥市場保持快速增長，第三終端在新型農(nóng)村合作醫(yī)療帶動下迅速崛起；有價(jià)疫苗前景誘人；醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快。
醫(yī)院用藥逐步擠壓泡沫
目前，我國醫(yī)藥市場中，中介占據(jù)醫(yī)院藥品銷售的70%份額，國內(nèi)藥品又以仿制藥為主，中介通過大比例的帶金銷售，沖擊真正有核心競爭力的制藥企業(yè)。醫(yī)生因?yàn)槔骝?qū)動不斷開大處方，醫(yī)院藥品銷售并不是市場的真正需求，醫(yī)院用藥至少存在40%左右的泡沫，主要以抗生素等價(jià)格虛高仿制藥為主。
反商業(yè)賄賂將成為我國治理商業(yè)環(huán)境的長期政策。作為反商業(yè)賄賂的重點(diǎn)領(lǐng)域，這一政策的長期效應(yīng)也必然在醫(yī)藥行業(yè)逐漸發(fā)揮出來。在這一背景下，醫(yī)藥行業(yè)中介空間將越來越窄，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配格局勢必重新劃分，未來兩三年，醫(yī)院用藥習(xí)慣將逐步變化，藥品銷售最終會反映市場需求。目前，反商業(yè)賄賂已經(jīng)迫使中介逐步退出處方藥市場。而由于中介的退出，藥品價(jià)格也將因此回歸自然，長期以來處方藥所包含的40%的銷量和價(jià)格泡沫將逐步被擠壓。
非處方藥市場保持快速發(fā)展
預(yù)計(jì)未來我國非處方藥藥品市場將保持14%～15%的增速。
優(yōu)勢企業(yè)將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，特別是像同仁堂、云南白藥、東阿阿膠等品牌企業(yè)。同時(shí)，也將有一些新企業(yè)在非處方藥市場嶄露頭角。不過，目前，非處方藥市場競爭充分，經(jīng)過十多年的優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)形成了一批優(yōu)秀的藥品制造企業(yè)，新的企業(yè)進(jìn)入門檻越來越高。
藥用消費(fèi)品將是非處方藥市場中尤其值得關(guān)注的亮點(diǎn)。目前，我國藥用消費(fèi)品的市場容量僅20億元人民幣，預(yù)計(jì)在終端網(wǎng)絡(luò)成倍增長和醫(yī)藥企業(yè)按消費(fèi)品模式運(yùn)作的帶動下，未來5年藥用消費(fèi)品市場的增長幅度將超過10倍，市場規(guī)模有望超過200億元人民幣。
從投資的角度看，云南白藥、江中藥業(yè)等在這一市場的運(yùn)作值得追蹤；廣州藥業(yè)的“王老吉”涼茶也類似藥用消費(fèi)品，在飲料市場將會出現(xiàn)井噴，成為廣州藥業(yè)一枝獨(dú)秀的增長業(yè)務(wù)，值得關(guān)注。
有價(jià)疫苗前景誘人
雖然政府對計(jì)劃內(nèi)疫苗投入加大，但計(jì)劃內(nèi)疫苗對于經(jīng)銷商來說利益較低，難以形成大的積極性。因此，隨著計(jì)劃內(nèi)疫苗覆蓋率的逐步到位，1～2年內(nèi)計(jì)劃內(nèi)疫苗景氣度將會大大降低。
但是，疫苗作為疾病防控的有效手段，隨著生產(chǎn)企業(yè)積極介入有價(jià)疫苗的研發(fā)和生產(chǎn)，并從終端拉動市場消費(fèi)，未來有價(jià)疫苗市場前景誘人，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定有價(jià)疫苗的盈利能力。
中藥注射劑安全性更加突出
2006年6月1日，國家食品藥品監(jiān)督管理局決定“在全國范圍內(nèi)暫停使用魚腥草注射液等7個(gè)注射劑，暫停受理和審批魚腥草注射液等7個(gè)注射劑的各類注冊申請”，中藥注射劑的安全性問題凸顯出來。預(yù)計(jì)今后這個(gè)問題可能會變得更加突出，對整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)無疑是一大考驗(yàn)。
復(fù)方制劑多、非藥典法定品種作為原料使用多、有效成分含量要求低，是直接威脅中藥注射劑質(zhì)量穩(wěn)定性和使用安全性的三大突出問題。我國列入國家標(biāo)準(zhǔn)的中藥注射劑有109種，復(fù)方制劑50種，復(fù)方制劑原料藥多達(dá)3～12味；單方制劑59種，非藥典法定品種19種；注射劑所含有效物質(zhì)不低于總固體的70%（靜脈內(nèi)使用不低于80%）即可達(dá)到審批標(biāo)準(zhǔn)，這和歐盟等西方國家植物藥注射劑基本都是單方，有效純度須達(dá)98%，另2%非有效成分也須明確成分相比，國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)和歐洲國家相去甚遠(yuǎn)。
此外，進(jìn)入門檻低、生產(chǎn)企業(yè)多，更加劇了國內(nèi)中藥注射劑使用的安全隱患。中藥注射劑質(zhì)量和安全性問題的浮現(xiàn)，正促使SFDA加強(qiáng)中藥注射劑的監(jiān)管，設(shè)置新的門檻。這必將引起整個(gè)行業(yè)的一次深度調(diào)整。
第三終端迅速崛起
目前，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度正在全國逐步建立起來，這種制度以國家、地方政府和農(nóng)民之間實(shí)行20元:20元:10元的費(fèi)用分?jǐn)?，組成新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金。據(jù)有關(guān)部門公開的信息，2006年我國新型農(nóng)村合作醫(yī)療全國試點(diǎn)縣覆蓋率達(dá)到40%，2008年覆蓋率將達(dá)到100%。由此，500億元的第三終端藥品市場將崛起。早在2005年，一些有遠(yuǎn)見的制藥企業(yè)已經(jīng)著手探索農(nóng)村藥品的銷售。
不過，由于我國農(nóng)村市場需求的都是普藥，大多數(shù)企業(yè)并不適合這個(gè)市場。不經(jīng)過充分準(zhǔn)備，最終可能是付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收獲。因此，制藥企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場，仍應(yīng)保持足夠的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備。
醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快
眾多積極因素出現(xiàn)
糖敏靈存在巨大市場機(jī)會
當(dāng)前股價(jià)：16.38元
今日投資個(gè)股安全診斷星級：
復(fù)方丹參滴丸增長穩(wěn)定
公司屬于醫(yī)藥股板塊，其拳頭產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸市場占有率在國內(nèi)居領(lǐng)先地位，是國家食品藥品監(jiān)督管理局認(rèn)定的中藥保護(hù)品種，是我國目前治療心血管疾病應(yīng)用最廣泛、人數(shù)最多、患者忠誠度最高的一線現(xiàn)代中藥，隨著醫(yī)改方案的出臺，將面臨廣闊的發(fā)展空間。
公司目前的最大收入來源依然是復(fù)方丹參滴丸，2008年度銷售收入約為11.4億元，增長約15％。收入增長的主要原因是提價(jià)因素以及產(chǎn)品銷售量的提升。復(fù)方丹參滴九人選基本藥物目錄的可能性是很大的，市場擔(dān)心該品種入選后，是否有可能降價(jià)，我們也就該問題與公司進(jìn)行了溝通，公司表示可能性不大，畢竟該產(chǎn)品價(jià)格并不高，在07年度，該品種還獲準(zhǔn)了提價(jià)。預(yù)期公司這一品種入選基本藥物目錄，還將會提升該品種的銷售空間。
在08年度，二線品種銷售表現(xiàn)較好，其中養(yǎng)血清腦銷售額1.88億、水林佳銷售額5500萬元，荊花胃康約3000萬元，其中水林佳增長迅速，今年銷售收入有望突破億元大關(guān)。
眾多積極因素顯示
目前，公司沒有什么壞的情形發(fā)生，而卻有不少積極的影響出現(xiàn)：
(1)公司在去年底今年初受到了院士門事件影響，對公司的銷售造成了一定的影響，如今影響消除。
(2)公司09年度將可能獲得流感疫苗、重組尿激酶原、丹酚酸B的新藥證書。預(yù)計(jì)在明年起逐步貢獻(xiàn)利潤。這三個(gè)品種都是有較好市場前景，其中重組尿激酶原與丹酚酸B未來的銷售額都可能過億元。
(3)復(fù)方丹參滴丸FDA的II期臨床研究，也可能在年底完成。II期臨床研究進(jìn)展慢于預(yù)期，雖然在近年難以產(chǎn)生利潤。不過，其臨床研究結(jié)果也對于產(chǎn)品的銷售有促進(jìn)作用。
專利保護(hù)奠定業(yè)績增長
公司的主要產(chǎn)品，目前都有很好的專利保護(hù)。其中，最主要的品種復(fù)方丹參滴丸的中藥保護(hù)到2010年，公司共為該品種申請了204項(xiàng)專利，涵蓋產(chǎn)品研究到生產(chǎn)包裝的各個(gè)環(huán)節(jié)。未來幾年，公司產(chǎn)品受到仿制產(chǎn)品威脅的可能性不大，這也為公司未來幾年的業(yè)績增長奠定基礎(chǔ)。
糖敏靈成未來最大亮點(diǎn)
糖敏靈獲得新藥證書的概率大
公司的糖敏靈項(xiàng)目由廣安門醫(yī)院的仝小林開發(fā)。全教授開發(fā)了“糖敏靈”與開郁清胃顆粒，兩者配方類似，糖敏靈已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給天士力，而開郁清胃顆粒為中藥飲片類產(chǎn)品，目前還在談合作廠商。糖敏靈已經(jīng)完成II期臨床，預(yù)計(jì)在今年底完成III期臨床，明年獲得新藥證書。II期臨床研究效果良好。最近，糖敏靈的II期臨床研究結(jié)果公布，《糖敏靈丸治療II型糖尿病隨機(jī)雙盲平行對照多中心臨床試驗(yàn)》。參與單位有：中國中醫(yī)科學(xué)院廣安門醫(yī)院，上海中醫(yī)藥大學(xué)附屬曙光醫(yī)院，北京大學(xué)第一醫(yī)院，吉林省中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，長春中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院，天津中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院，遼寧中醫(yī)藥大學(xué)附屬第二醫(yī)院，遼寧中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院。
研究結(jié)果顯示，糖敏靈目前還沒有發(fā)現(xiàn)明顯的副作用，當(dāng)然，未來在更大的樣本試驗(yàn)以及長期給藥的臨床研究中，或許會發(fā)現(xiàn)潛在的副作用?？傮w而言，我們可以看出，糖敏靈與開郁清胃顆粒的降糖作用是明顯的。根據(jù)仝教授介紹，開郁清胃顆粒的降糖效果優(yōu)于糖敏靈，與二甲雙胍差不多，這可能與開郁清胃顆粒的量比糖敏靈大有關(guān)，糖敏靈效果略低于二甲雙胍。另外，作為中藥產(chǎn)品，目前還未發(fā)現(xiàn)明顯的副作用。壘教授表示，該品種獲得新藥證書的可能性非常大。
糖敏靈市場前景廣闊
目前世界有糖尿病患者2.4億人，其中90％以上患有II型糖尿病(NIDDM)，而且每年以1％的速度遞增，預(yù)計(jì)至2020年將猛增至2.3億。2008年度，中華醫(yī)學(xué)會糖尿病學(xué)分會(CDS)負(fù)責(zé)展開的關(guān)于中國糖尿病流行病學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)正式公布。該調(diào)查顯示，在20-70歲人口中，我國男性、女性和總?cè)丝谔悄虿』疾÷史謩e為12.0％、9.5％和10.5％，糖尿病患病率分別是2001年、1994年的2倍和4倍。近5年來，我國GDP每年以超過10％的速度增長，人民物質(zhì)文化生活得到極大改善，但糖尿病和代謝綜合征的流行也越來越嚴(yán)重。目前糖尿病已成為人類第四大死因，全球每年有超過380萬人死于糖尿病及其并發(fā)癥。而本次新的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，僅在我國城市地區(qū)，糖尿病患病率人群就高達(dá)4000多萬，農(nóng)村地區(qū)的糖尿病患病人群至少有2000萬。
隨著糖尿病患病率的增加、人們生活水平以及醫(yī)療水平的提高，我國糖尿病用藥市場規(guī)模逐年擴(kuò)容，在2004-2007年，糖尿病用藥市場規(guī)模一直處于穩(wěn)定增長態(tài)勢。2007年，醫(yī)藥行業(yè)復(fù)蘇，糖尿病用藥市場規(guī)模突破了70億元大關(guān)，增幅達(dá)到21.0％，是近幾年來增長最快的一年。2007年我國糖尿病用藥市場中，注射用藥(胰島素及其類似藥)占25.6％的份額，口服用藥占74.4％，居于主導(dǎo)地位。目前，口服降糖藥物為主，口服降糖藥的化學(xué)藥品種占到79.5％的市場份額，中成藥品種占據(jù)剩余的20.5％，其中，中成藥市場主要是消渴丸，消渴丸2007年度銷售額為5.28億元。
糖尿病藥物市場無疑是一個(gè)巨大的市場，而且這個(gè)市場處在迅速的增長階段。我們也有理由相信。作為效果良好、副反應(yīng)小的中藥品種糖敏靈，未來也將會有很好的市場前景。
投資建議
全球金融數(shù)據(jù)提供商Dealogic披露，2013年1至8月，以中國醫(yī)療企業(yè)為目標(biāo)的并購交易金額達(dá)到74億美元，同比增加35%，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。
瑞銀亞洲并購部副主席彭菲力對《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者表示，不少外國投資者都看好中國的醫(yī)療行業(yè)，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度會較其他行業(yè)更快。
天圖資本高級合伙人王岑近期在一個(gè)醫(yī)療投資峰會上表示，從2013年開始，醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)就進(jìn)入了一個(gè)快速圈地和并購的年代。2013年大部分基金都會把醫(yī)療板塊作為一個(gè)主投方向，且這一領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥砣甑耐顿Y熱點(diǎn)。
以醫(yī)療器械為例，2013年，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模大約在170億美元左右。這使得中國成為世界第四大醫(yī)療器械市場和僅次于日本的亞洲第二大醫(yī)療器械市場。
據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Espicom預(yù)測，2013年至2018年，中國醫(yī)療器械市場將繼續(xù)以年均20%的速度增長，以人民幣計(jì)算，年均復(fù)合增長率將達(dá)到18.7%，使其成為世界上增長最快的市場之一。
醫(yī)療行業(yè)之所以成為資本追捧的熱點(diǎn)，和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢以及行業(yè)現(xiàn)狀、醫(yī)保政策，有著密切聯(lián)系。
中投顧問產(chǎn)業(yè)研究部經(jīng)理郭凡禮認(rèn)為，在全球市場不景氣、發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥市場發(fā)展乏力的背景下，跨國醫(yī)藥企業(yè)希望通過并購、投資等方式加快在中國的戰(zhàn)略布局，逐步打開中國市場。而中國中產(chǎn)階層的群體不斷壯大，這個(gè)群體希望享受到較好的醫(yī)療服務(wù)，這預(yù)示著中國的醫(yī)療市場前景將十分廣闊。
在這一預(yù)判下，國際醫(yī)療企業(yè)已經(jīng)開啟了搶占中國市場的競爭，美國企業(yè)是其中的重頭角色。Dealogic的數(shù)據(jù)顯示，在近7年來的海外對中國醫(yī)療企業(yè)的并購交易中，美國企業(yè)為主要的收購方，今年1至8月的交易金額達(dá)至11億美元，占比15.7%。
美國企業(yè)作為收購方競爭的典型案例，是史賽克公司（Stryker）和美敦力公司（Mamedtronics）的并購角逐。
2013年1月，美國史賽克公司收購國內(nèi)骨科醫(yī)療器械生產(chǎn)商創(chuàng)生公司。瑞銀作為創(chuàng)生公司的財(cái)務(wù)顧問協(xié)助其完成了此項(xiàng)交易，據(jù)彭菲力透露，此項(xiàng)并購交易的背景，是美國美敦力公司2012年11月收購中國骨科器械企業(yè)康輝公司。
兩家公司是競爭對手，二者均為世界領(lǐng)先醫(yī)療技術(shù)巨頭公司。而他們的并購對象創(chuàng)生公司與康輝公司，又分別是中國骨科醫(yī)療器械行業(yè)排名第一、第二的企業(yè)，也是競爭對手。
美敦力收購康輝后，獲得了康輝既有的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，直接進(jìn)入中國市場。這使史賽克備感壓力，急于爭奪中國醫(yī)療市場龐大的蛋糕。不到兩個(gè)月后，史塞克便以總價(jià)59億港元收購創(chuàng)生全部股份，溢價(jià)45.3%，邁出了進(jìn)入中國市場的關(guān)鍵一步。
除了占領(lǐng)市場，可供收購的優(yōu)質(zhì)企業(yè)稀缺這一行業(yè)現(xiàn)狀，也促使外資加快并購中國醫(yī)療企業(yè)。中國醫(yī)療行業(yè)中民營企業(yè)的規(guī)模大都很小，很多企業(yè)達(dá)不到并購條件，而國有企業(yè)基本不可能被并購。
彭菲力表示，醫(yī)療領(lǐng)域呈現(xiàn)“投資需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投資供應(yīng)”的現(xiàn)狀，這也是史賽克公司愿意大幅溢價(jià)并購創(chuàng)生公司的原因。
套取中國醫(yī)保政策的“紅利”，則是另一個(gè)吸引外資企業(yè)前來并購的誘因。
目前國內(nèi)不少地區(qū)的醫(yī)保政策，對國產(chǎn)醫(yī)療器械和進(jìn)口醫(yī)療器械的報(bào)銷比例規(guī)定約為7：3。外資企業(yè)收購國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)后，可使用合資企業(yè)的品牌，并以國產(chǎn)醫(yī)療器械的名義進(jìn)入市場，從而獲得更大的利潤。
根據(jù)下面的文字資料回答21～25題。
2014年，華錫集團(tuán)工業(yè)增加值達(dá)7.61億元，比1996年增長了1.67倍，“九五”期間共實(shí)現(xiàn)利潤1.25億元，其中2014年實(shí)現(xiàn)利潤4580萬元，而1996年僅405萬元。2014年,華錫集團(tuán)錫金屬產(chǎn)量達(dá)21.4萬噸，占全世界總產(chǎn)量的10%，與1996年相比，選礦產(chǎn)品綜合金屬量由6.94萬噸增加到13.9萬噸。
21.2014年，華錫集團(tuán)工業(yè)增加值為多少億元?
A.7.61
B．4.56
C．3.05
D.無法確定
22.華錫集團(tuán)2014年實(shí)現(xiàn)利潤要比1996年多多少萬元?
A．4580
B．4175
C．405
D.無法確定
23．2014年全世界錫金屬總產(chǎn)量為多少萬噸?
A．21.4
B．32.9
C．214
D．13.9
24.華錫集團(tuán)2014年選礦產(chǎn)品綜合金屬量比1998年增加多少萬噸?
A．6.96
B．6.94
C．13.9
D.無法確定
25.華錫集團(tuán)2014年實(shí)現(xiàn)利潤在整個(gè)“九五”計(jì)劃中占多大比重?
A．36.6%
B．41.2%
C．37.6%
D．38.5%
（六）
根據(jù)以下資料回答第26～31題的問題。
據(jù)某刊物載，我國醫(yī)藥市場前景廣闊。其影響因素也考試,大收集整理是多方面的。美國等發(fā)達(dá)國家人均年藥品消費(fèi)約300美元，中等發(fā)達(dá)國家人均藥品消費(fèi)為40至50美元，而我國不到10美元，反映了我國醫(yī)藥市場發(fā)展的潛力；我國城市人均藥品消費(fèi)與農(nóng)村藥品消費(fèi)水平比約為7∶1，城鎮(zhèn)化的發(fā)展將增加對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求。人口凈增長將對醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求；隨著我國處方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善，零售藥品市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)“十五”期間年均增長15%左右；農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善，農(nóng)村三級衛(wèi)生預(yù)防網(wǎng)的加強(qiáng)，農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場創(chuàng)造了發(fā)展空間。
26.根據(jù)以上資料顯示，“十五”期間，()藥品消費(fèi)需求是醫(yī)藥市場主要增長點(diǎn)。
A.城市B.農(nóng)村C.高檔
D.低檔
27.美國等發(fā)達(dá)國家人均年藥品消費(fèi)約()美元。
A．200
B．50
C．10
D．300
28.我國人均年藥品消費(fèi)不到()美元。
A．10
B．20
C．40
D．50
29．以下判斷中，哪些項(xiàng)是不正確的()
A.我國醫(yī)藥市場的發(fā)展有很大的潛力
B.我國城市人均藥品消費(fèi)比農(nóng)村人均藥品消費(fèi)高
C.我國人均藥品消費(fèi)水平比美國及中等發(fā)達(dá)國家的人均藥品消費(fèi)水平低
D．“十五”期間，城市藥品消費(fèi)需求是醫(yī)藥市場的主要增長點(diǎn)
E.我國城市人均藥品消費(fèi)與農(nóng)村藥品消費(fèi)水平比約為7∶1
30．以上資料顯示，我國醫(yī)藥市場前景()
A.黯淡B.一般C.廣闊
D.城市與農(nóng)村一樣
（七）
請根據(jù)下面資料回答第32～40題的問題。
據(jù)《華商報(bào)》2014年12月15日載，國家對中小學(xué)生人均活動場地有明確規(guī)定。1987年10月1日國家頒布的《中小學(xué)校建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》要求學(xué)校運(yùn)動場地的設(shè)計(jì)應(yīng)符合下列規(guī)定：一、運(yùn)動場地能容納全校學(xué)生同時(shí)做課間操之用。小學(xué)每學(xué)生不宜小于2.3平方米，中學(xué)每學(xué)生不宜小于3.3平方米；二、對學(xué)校田徑運(yùn)動場也明確規(guī)定，“中學(xué)學(xué)生人數(shù)在900人以下時(shí)，宜采用250米環(huán)形跑道；學(xué)生人數(shù)在1200～1500人時(shí)，宜采用300米環(huán)形跑道。位于市中心區(qū)的中小學(xué)校，因用地確有困難，跑道的設(shè)置可適當(dāng)減少，但小學(xué)不應(yīng)小于一組60米直跑道；中學(xué)不應(yīng)小于一組100米直跑道”。另外要求：“每6個(gè)班應(yīng)有一個(gè)籃球場或排球場?！?/p>
31.按以上資料中的規(guī)定，若甲小學(xué)有學(xué)生3000人，那么，該考,試大收集整理小學(xué)的運(yùn)動場地不宜小于()
A．3000平方米
B．6900米
C．6900平方米
D．3000米
32.按以上資料中的規(guī)定，若乙中學(xué)有學(xué)生1460人，那么，該中學(xué)宜采用()的環(huán)形跑道。
A．200米
B．60米
C．250米
D．300米
33.丙中學(xué)位于某市的市中心，用地困難，跑道的設(shè)置不應(yīng)小于一組()的直跑道。
A．60米
B．60平方米
C．100米
D．100平方米
34.根據(jù)以上資料的規(guī)定，每()個(gè)班應(yīng)有一個(gè)籃球場或排球場。
A．5
B．4
C．8
D．6
35.以下判斷錯誤的是()
A.某小學(xué)位于離市中心較遠(yuǎn)的地方，用地比較容易，跑道的設(shè)置可以小于一組60米直跑道
B.西鐘中學(xué)有學(xué)生750人，可以采用250米的環(huán)形跑道
C.北方中學(xué)有學(xué)生1300人，可以采用300米的環(huán)形跑道
D.根據(jù)以上資料規(guī)定，運(yùn)動場地小學(xué)每學(xué)生不宜小于2.3平方米
（八）
根據(jù)下面的文字資料回答41～45題。
據(jù)2014年10月某報(bào)載，上世紀(jì)的90年代，我國國內(nèi)的葡萄酒(俗稱紅酒)市場開始啟動了。從啟動到熱銷的五六年時(shí)間，葡萄酒廠從1994年的130多家增至目前的600多家。生產(chǎn)量增長6.5%。資料顯示，1994年至2014年，中國葡萄酒消費(fèi)增長了61.8%，而世界葡萄酒增長16.4%，并將再次成為全球葡萄酒消費(fèi)增長最快的地區(qū)，而中國的年增長將會達(dá)到20%。據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)，到2014年，中國葡萄酒的年增長將會達(dá)到20%,到2014年，亞洲葡萄酒的消費(fèi)將增長16.4%。
36.自1994年至2014年，中國葡萄酒的消費(fèi)增長了()
A．16.4%
B．50%
C．61.8%
D．6.5%
37.自1994年至2014年，中國葡萄考試,大收集整理酒產(chǎn)量增長了()左右。
A．16.4%
B．6.5%
C．20%
D．10%
38.據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)，到2014年，中國葡萄酒的年增長將會達(dá)到()
A．20%
B．30%
C．15%
D.16.4%
39.據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)，到2014年，亞洲葡萄酒的消費(fèi)將增長()
A．20%
B．6.5%
C．16.4%
D．10%
40.以下判斷不正確的是()
A．自上世紀(jì)90年代國內(nèi)葡萄酒開始啟動到熱銷不過五六年時(shí)間，葡萄酒廠增長速度迅猛
B．從1994年至2014年，世界葡萄酒產(chǎn)量增長速度緩慢
C．到2014年，亞洲將再次成為葡萄酒消費(fèi)增長最快的地區(qū)
D．國內(nèi)葡萄酒市場是從上世紀(jì)80年代啟動的
參考答案：
21．D22．B23．C24．D
