時間：2023-01-22 18:06:35
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一、2007年工作情況
1、整合資源，加強(qiáng)了項目庫建設(shè)。自今年初以來，針對我縣招商引資工作起步晚，區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢不突出的實際，今年以來，我們按照縣委、縣政府的部署和要求，將全縣的資源狀況，包括礦產(chǎn)、糧食、山產(chǎn)品、中藥材以及旅游資源等進(jìn)行了分類包裝，建立了項目庫，為縣領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門對外推介木蘭，聯(lián)系洽談項目提供了依據(jù)。
2、落實政策，改善了招商環(huán)境。2004年成立招商局以來，縣委、縣政府對招商引資工作高度重視，全縣各相關(guān)部門也給予了大力支持，在全國各省市都在抓招商引資的大環(huán)境下，我們經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研，分析全市各區(qū)、縣的招商引資政策和環(huán)境，編制了《木蘭縣招商引資資料匯編》，重新研究出臺了《木蘭縣招商引資優(yōu)惠獎勵政策》和《木蘭縣優(yōu)化招商引資環(huán)境實施意見》，于2007年3月1日起正式施行。從而對全縣的招商引資政策和環(huán)境建設(shè)進(jìn)行了規(guī)范，通過優(yōu)化環(huán)境，靈活運用政策，達(dá)到了讓投資者滿意。同時，精簡了各種行政審批事項，提供“領(lǐng)辦、代辦”服務(wù)，按照“合理、公開、有效、責(zé)任”的原則，全面清理了地方性法規(guī)，取消了不合時宜的行政審批事項，簡化了審批程序，規(guī)范了收費標(biāo)準(zhǔn)，提高了工作效率。
3、主動出擊，積極開展招商引資活動。今年，在資金比較緊張的情況下，我局積極參加哈洽會、廣博會，并陪同縣領(lǐng)導(dǎo)赴長三角和珠三角地區(qū)開展招商引資活動，通過鄉(xiāng)友及親朋的介紹，結(jié)識了南方的一些大企業(yè)老總，同他們?nèi)〉昧寺?lián)系，并有意向來我縣投資發(fā)展。（如哈爾濱野谷蘭生物制品有限公司，是香港斯創(chuàng)集團(tuán)上海(斯創(chuàng))公司在木蘭注冊的內(nèi)資公司，意向投入澳資5億元分兩期在木蘭進(jìn)行生物制品廠、中藥材基地、旅游度假村等項目建設(shè)。計劃一期投資2億元，其中生物制藥項目投資1.6億元，藥材基地建設(shè)投資4000萬元。
目前項目可研、環(huán)評等前期準(zhǔn)備工作正在緊張有序的開展，待粵資到位后馬上到我縣辦理土地征用等相關(guān)手續(xù)，明春有望啟動建設(shè)；水稻精深加工項目和甜玉米種植加工項目意向投資5000萬元，分兩期實施，有望年底前簽約確定；哈爾濱東寶公司是專門從事銅鐵及稀有金屬開發(fā)的民營公司，2007年年初在我縣白楊木河上游勘探發(fā)現(xiàn)礦石中含有銅和鉬，其品位達(dá)到或超過國家開采標(biāo)準(zhǔn)，有很高的開采價值，為了能盡快探明儲量，哈爾濱東寶公司從內(nèi)蒙古調(diào)來勘探隊進(jìn)行勘探詳查，預(yù)計10月末完成初探和槽探，11月上旬采用鉆探最后確認(rèn)儲量。如勘探儲量能夠達(dá)到開發(fā)的最低投資要求，即可于今冬全力做好詳查、可研、環(huán)評、電力及道路等前期準(zhǔn)備工作，預(yù)計明春開工建設(shè)。該項目投資1億元，當(dāng)年投資當(dāng)年建成投產(chǎn)，2年可收回投資；五味籽種植加工項目，是由我縣東興鎮(zhèn)翔泰農(nóng)場公司法人李廣信通過美國喬伊斯&邁克投資基金有限公司，融資開發(fā)的項目。李廣信是經(jīng)營林地的，近幾年已全部開發(fā)成經(jīng)濟(jì)作物用地，現(xiàn)有五味籽種植面積800畝，準(zhǔn)備再融資開發(fā)3000畝。美國喬伊斯&邁克公司來木蘭實地考察多次，已與李廣信簽訂正式開發(fā)合同。項目投資概算是6000萬元人民幣，合作期限10年，后期依產(chǎn)量確定五味籽深加工項目，目前融資前的各項準(zhǔn)備工作已基本就緒，資金到位后明春就可開發(fā)建設(shè)。廣州李老板等“三來一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)及哈爾濱青波集團(tuán)有限公司電力設(shè)備制造項目，廣博會期間，我同司縣長和廣州李老板等幾位企業(yè)家，就現(xiàn)有的“三來一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)到東北建廠一事，進(jìn)行了廣泛的洽談和探討，并達(dá)成共識，李老板表示十一長假后親自帶幾個有意向轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)老板一起來木蘭考察并確定項目和投資規(guī)模；另外，哈爾濱青波集團(tuán)老板已來我縣考察多次，只待園區(qū)道路建設(shè)結(jié)束便來我縣投資建設(shè)兩個項目：一是投資2000—3000萬元建電纜廠；二是投資2000萬元投資建設(shè)干式變壓器廠。截止目前正式合同文本已敲定，只待最后簽約，明年春天有望開工建設(shè)。
4、積極協(xié)調(diào)，為投資企業(yè)做好服務(wù)。招商局的職能就是落實政策和為企業(yè)服務(wù)。今年，我縣已落地和基本落地的項目11個，即：東興劉忠溝鐵礦開發(fā)及鐵粉深加工項目、海外民化炸藥擴(kuò)產(chǎn)項目、生物有機(jī)肥建廠項目、金橋啤酒遷址新建項目、綠華園蔬菜保鮮庫建設(shè)項目、蒙古山風(fēng)車山莊旅游開發(fā)項目、灃源牧業(yè)牧草加工項目、哈爾濱北農(nóng)大畜禽飼料加工等項目，一年來，我們?yōu)檫@些投資企業(yè)做了大量的前期協(xié)調(diào)和服務(wù)工作得到了主管領(lǐng)導(dǎo)、縣主要領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)老板的認(rèn)可和滿意。
5、幾個重點企業(yè)的進(jìn)展情況
1、哈爾濱海外民爆化工有限公司。是由黑龍江省海外集團(tuán)獨資收購的民爆器材定點生產(chǎn)企業(yè)，也是哈爾濱市唯一一家民爆生產(chǎn)企業(yè)，新上的8000噸膨化硝銨炸藥和7000噸乳化炸藥生產(chǎn)線運行良好，其技術(shù)工藝及設(shè)備水平居同行業(yè)首位，今年，該公司全面改造了環(huán)保、消防及其它附屬設(shè)施，現(xiàn)擁有兩條自動化生產(chǎn)線。截止10月末，已實現(xiàn)炸藥產(chǎn)量7831噸，銷售收入3849萬元，利潤875萬元，稅金311萬元。預(yù)計今年炸藥生產(chǎn)總量能達(dá)到8000多噸，完成產(chǎn)值4500萬元，利稅1400萬元。
2、哈爾濱市金橋啤酒有限公司年產(chǎn)3—5萬噸咖啡啤酒遷址新建項目，設(shè)計總投資為8600萬元，現(xiàn)主體工程已竣工驗收，設(shè)備全部安裝完畢，12月末前可投入試生產(chǎn)。項目達(dá)產(chǎn)后，年實現(xiàn)銷售收入可實現(xiàn)3億元，實現(xiàn)利稅7500萬元。
3、滬哈木蘭生物有機(jī)肥項目，由上海萬圣集團(tuán)和華日公司出資建設(shè)，總投資1250萬元，項目技術(shù)工藝采用先進(jìn)的發(fā)酵法生產(chǎn)工藝，具有污染小、能耗低、高效安全等特點。現(xiàn)已到位資金800多萬元，土建工程已全部竣工，明年初投入生產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后，年可生產(chǎn)生物有機(jī)肥1萬噸，實現(xiàn)銷售收入2100萬元，利稅760萬元。
5、東興鎮(zhèn)劉忠溝鐵礦，距東興鎮(zhèn)約16公里，位于劉忠溝屯東北山。繼遼寧建平天寶礦業(yè)有限公司概查后，先后有5、6家鐵礦企業(yè)前來取樣化驗，最后河北遷西縣鐵選廠老板韓曉生，經(jīng)過近8個月的前期概、詳查工作，并經(jīng)過6次選礦試驗，決定與河北欒縣安泰鋼鐵公司合作，計劃一期工程投資5000萬元開發(fā)建設(shè)。劉忠溝鐵礦礦區(qū)面積約10平方公里，經(jīng)過概查分析測算，礦石品位在15%—35%之間的總儲量約為1億噸，工業(yè)品位以下的約占60%。經(jīng)采用地球自震接收儀對0.2平方公里的一條礦線進(jìn)行詳查分析，在工業(yè)品位（20%）以上的儲量為100萬噸，并通過了延礦線5個探測點實地挖探坑取樣化驗確認(rèn)。目前，鐵選廠基礎(chǔ)設(shè)施已建設(shè)完畢，并安裝了設(shè)備。12月中旬可完成套磨，進(jìn)行試生產(chǎn)，待生產(chǎn)設(shè)備調(diào)試完成后，明年春再上8套磨，總生產(chǎn)能力可達(dá)20萬噸，總投資規(guī)?？蛇_(dá)2億多元。
6、綠華園保鮮庫建設(shè)項目（氣調(diào)庫項目）是山東扶遠(yuǎn)礦業(yè)公司投資建設(shè)的大型蔬菜保鮮儲存基地，是我省首家采用國內(nèi)外先進(jìn)氣調(diào)貯藏設(shè)備，通過中空纖維制氮機(jī)實現(xiàn)調(diào)節(jié)氣體萬分達(dá)到蔬菜保鮮的基地。項目建設(shè)總投資1280萬元，建三棟庫房，其中：氣調(diào)庫一棟、冷風(fēng)庫二棟，現(xiàn)主體工程已基本完成，設(shè)備正在運往木蘭。該公司年可貯藏鮮菜及水果3000—5000噸，實現(xiàn)銷售收入1600萬元，利稅750萬元。明年該企業(yè)準(zhǔn)備再投資1000多萬元建3000畝蔬菜種植基地和100棟暖窖，進(jìn)一步擴(kuò)大保鮮庫規(guī)模。
二、招商引資工作存在的問題
隨著我縣交通條件的改善和省級開發(fā)區(qū)的確立，其招商引資的環(huán)境建設(shè)和對外資的吸引力已明顯增強(qiáng)，但行業(yè)部門條條框框的制約仍然是我縣招商引資的最大瓶頸，其共性問題主要是三方面。一是投資軟環(huán)境尚需進(jìn)一步優(yōu)化。主要表現(xiàn)在有的部門服務(wù)意識還不夠強(qiáng)，辦事效率還不夠高。在外來投資者辦理各種手續(xù)的過程中辦事拖拉，門難進(jìn)、臉難看、事難辦的情況仍然存在。部門間協(xié)調(diào)不一致，尤其是直管部門與地方政府部門工作協(xié)調(diào)難度較大，一個項目要投入建設(shè)，涉及政府、土地、規(guī)劃、環(huán)保、建設(shè)、工商、稅務(wù)、金融等諸多部門，由于在政策口徑、辦事程序、工作效率上不相統(tǒng)一，常常出現(xiàn)卡殼、短路現(xiàn)象；二是招商項目匱乏且缺乏深度。在近幾年的招商引資過程中，我縣雖然通過收集、編制了一批招商項目，建立了招商項目庫，但由于經(jīng)費、人才、技術(shù)等因素，新項目的編制工作缺乏力度，項目更新進(jìn)展緩慢，有的深度不夠，有的項目不成熟。三是引進(jìn)的項目構(gòu)成不優(yōu)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成效不顯著。近幾年我縣雖然引進(jìn)了不少項目，但投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)帶動能力強(qiáng)、綜合效益好的項目不多，資源綜合利用率低雖然改變了過去單純利用能源的單一模式，引進(jìn)了商貿(mào)、房地產(chǎn)開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品加工等項目，但仍然對我縣調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的促進(jìn)作用不大。
三、2008年工作思路及目標(biāo)
2008年招商引資的總體思路是：以黨的十七大和縣十四次黨代會精神為指導(dǎo)，按照縣委提出的“加快發(fā)展速度，提升發(fā)展水平，全面建設(shè)小康，構(gòu)建和諧木蘭”這一思路，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持發(fā)展抓項目、經(jīng)濟(jì)抓稅源、產(chǎn)業(yè)抓規(guī)模、龍頭抓招商的方針，突出滬哈南北合作和園區(qū)建設(shè)，完善招商引資優(yōu)惠獎勵政策，制定優(yōu)于周邊市縣的具有極強(qiáng)吸引力的優(yōu)惠獎勵政策，靠政策拉動吸引外來投資者依托資源優(yōu)勢，招商引資上項目，以情招商、以誠招商、以商招商，創(chuàng)造性的開展招商引資工作，緊緊圍繞種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、山產(chǎn)品、礦產(chǎn)和旅游資源，招商引資上項目、培植地方財源圍繞財政增收、經(jīng)濟(jì)增長，積極穩(wěn)妥的引進(jìn)“規(guī)模型”、“注冊型”企業(yè)，做好“邊緣”項目，引進(jìn)財源。
主要工作目標(biāo)是：用好、用足政策，緊緊圍繞財政增收、經(jīng)濟(jì)增長，積極穩(wěn)妥的引進(jìn)企業(yè)，確保到2008年實現(xiàn)招商引資3.6億元(比2007年增長20%)的工作目標(biāo)。
四、保障措施
抓好招商引資工作，必須從木蘭的實際出發(fā)，一手抓環(huán)境建設(shè)，一手抓項目推進(jìn)，做好做實合作項目，提高合作質(zhì)量，努力在全縣營造想發(fā)展、盼發(fā)展、謀發(fā)展、快發(fā)展的良好氛圍。
1、解放思想，提高招商引資的地位。認(rèn)真貫徹落實縣委、縣政府發(fā)展抓項目、經(jīng)濟(jì)抓稅源、產(chǎn)業(yè)抓規(guī)模、龍頭抓招商的發(fā)展戰(zhàn)略，全力打造誠信木蘭、開放木蘭、發(fā)展木蘭、富裕木蘭的良好投資環(huán)境。堅持把全民招商、全社會招商與專業(yè)招商、委托招商等方式結(jié)合起來，切實提高對接率和成功率。
2、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)動招商引資的積極性。繼續(xù)實施招商引資“一號工程”和獎懲制度，進(jìn)一步調(diào)動全社會參與招商引資活動，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)農(nóng)村、工業(yè)流通、城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施、旅游開發(fā)、廣電文化、科技衛(wèi)生7個專業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，在政策制定和把握“尺度”的前題下要敢于突破，盡可能在資金、土地、廠房、設(shè)備、稅金等方面多給投資者一些實惠，以增強(qiáng)吸引力，落實好優(yōu)惠政策，不斷改善和提高服務(wù)質(zhì)量。牢固樹立以投資者為中心的思想，全方位、全過程、全天候、全身心地為投資者服務(wù)，讓投資者能安心、放心地在木蘭創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
3、優(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)招商引資的吸引力。把優(yōu)化投資環(huán)境做為招商引資、實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“生命”工程來抓，視投資者為上帝，視引薦者為功臣，甘當(dāng)投資者公仆。努力營造三個全國最優(yōu)：“讓投資者享受最優(yōu)惠的政策、給投資者創(chuàng)造最優(yōu)良的環(huán)境、為投資者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”。實施招商引資項目前期工作領(lǐng)辦制、代辦制、幫辦制和重大項目全程跟蹤服務(wù)督辦制及嚴(yán)格推行首問責(zé)任制、再問終結(jié)制的工作原則，以健全完善的工作機(jī)制和執(zhí)行制度的鐵的紀(jì)律，創(chuàng)建木蘭招商、親商、愛商、扶商、富商的投資環(huán)境。
4、創(chuàng)新思路，提高招商引資的工作實效。實現(xiàn)招商引資工作目標(biāo)，必須在“三項重點工作”上實現(xiàn)突破：即工業(yè)發(fā)展靠項目來支撐，項目建設(shè)靠招商引資來投入，招商引資靠優(yōu)化環(huán)境來保障。通過多種宣傳媒介，在全社會樹立起“保護(hù)發(fā)展環(huán)境光榮、破壞發(fā)展環(huán)境可恥”的觀念，努力營造“人人都是環(huán)境，事事關(guān)系發(fā)展”的濃厚氛圍。把創(chuàng)造環(huán)境、優(yōu)化環(huán)境、維護(hù)環(huán)境變?yōu)樽杂X行動?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷健全各項規(guī)章制度，完善管理辦法，防范破壞發(fā)展環(huán)境行為的發(fā)生。進(jìn)一步完善落實政策，加強(qiáng)誠信建設(shè)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展奠定基礎(chǔ)，提供保障。進(jìn)一步加大宣傳力度，充分利用廣播、電視、報刊和網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化傳媒工具，廣泛宣傳、強(qiáng)力推介木蘭的歷史、人文、地理和資源環(huán)境政策。利用一切可以利用的傳媒手段，加強(qiáng)宣傳、擴(kuò)大影響，提高木蘭知名度。
招商專員試用期工作總結(jié)范文一 在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強(qiáng)實踐和深入學(xué)習(xí)，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點進(jìn)行了總結(jié)：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進(jìn)行招商，業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比較謹(jǐn)慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工細(xì)節(jié)和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn)，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。通過20XX年的工作，自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確，接下來20XX年我也將針對問題逐一改善：
一、加強(qiáng)品牌資料的收集
市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是百里挑一，聯(lián)系100個品牌顧客，或許只有一個能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團(tuán)、大眾點評、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
二、品牌的溝通
通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達(dá)到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧，傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點，多關(guān)注市場，提高自己專業(yè)知識的累計。
三、流程和進(jìn)場施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)
由于項目為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。
招商專員試用期工作總結(jié)范文二 一、20XX年來主要工作回顧
(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作
1、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。
2、招聘工作
隨著集團(tuán)公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法，認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作。
3、培訓(xùn)管理工作
為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規(guī)章制度，認(rèn)清管理職責(zé)，增強(qiáng)公司員工的使命感，年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團(tuán)隊》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn);根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，及時下發(fā)考試通知，并協(xié)助報考人員完成報名工作。上半年集團(tuán)公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。
4、離職管理工作
辦理員工離職手續(xù)，進(jìn)行離職面談，避免勞動糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團(tuán)公司共有50人離職，離職率高達(dá)24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率。
(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運營工作
因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運營部同事對招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績。
1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進(jìn)行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區(qū)招商重點目標(biāo)商戶的現(xiàn)場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場、亞中機(jī)械交易市場、華南市場的大型機(jī)械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設(shè)16棟單體建筑，分為大型機(jī)械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計開發(fā)可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;
另外，公司根據(jù)市場調(diào)研，又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經(jīng)營場地租賃面積為97100平米，共計收取經(jīng)營場地租賃費183.75萬元。
二、其他方面的匯報
因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。
1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響。
2、因同行北疆機(jī)電交易城的招商開展，在我們原有的商戶中產(chǎn)生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法。因此，公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。
真誠的希望舉集團(tuán)之力，力爭園區(qū)于20XX年5月前整體開業(yè)，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作，大膽開展工作的力度還不夠。
面對明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署，結(jié)合公司實際，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作，并帶領(lǐng)好我們的團(tuán)隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。
回顧一年來的工作，我感到困難雖比預(yù)想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，得益于集團(tuán)所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規(guī)模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我將以本次述職作為一個重要契機(jī)，認(rèn)真做好總結(jié)，遵照集團(tuán)的部署和要求認(rèn)真規(guī)劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。
招商專員試用期工作總結(jié)范文三 我叫XXX，是安陽師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺，我加入南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天;在這48天當(dāng)中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感激每一個給我機(jī)會去鍛煉自己，提升自己的人，因為我知道在當(dāng)下這個弱肉強(qiáng)食的社會中只有自己變得足夠的強(qiáng)大，才能夠在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：努力不一定成功，但放棄一定是失敗。
實話說，在加入融觀天下之前，我是一個對于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學(xué)生;因為如此現(xiàn)實的社會，是我們都無法去改變的，而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我敞開了大門，使我能夠有幸的成為一名--融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作機(jī)會，我不會只在口頭上這樣說，最后我會用實際行動來證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個以前沒有太多概念的工作類型;我從第一天步入本項目售樓部開始的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領(lǐng)導(dǎo)們教會了我如何去認(rèn)識商業(yè)地產(chǎn)、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專員這個職位;我十分感激領(lǐng)導(dǎo)們對我這個沒有工作經(jīng)驗和社會閱歷學(xué)生的耐心的、認(rèn)真的培養(yǎng)和指導(dǎo)，使我能夠消除剛踏入這個領(lǐng)域的顧慮和迷茫;我已經(jīng)確定了工作的目標(biāo)和方向，我會一步一個腳印，踏實穩(wěn)步的走好每一步，在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和幫助之下，為我的未來打下堅實的基礎(chǔ)。
圍繞提高機(jī)關(guān)干部職工健康水平為目標(biāo)，采取有效途徑和措施，大力開展健康教育，普及健康知識，廣泛開展控?zé)熁顒樱箯V大干職工衛(wèi)生健康意識和自我保健能力進(jìn)一步增強(qiáng)，干部身體素質(zhì)進(jìn)一步提升，精神狀態(tài)得到全面改善。
二、工作任務(wù)
（一）完善健康教育體系。成立機(jī)關(guān)健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，黨組書記任組長、黨組成員任副組長，各科室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公司，負(fù)責(zé)抓好健康教育工作。
（二）每季度組織開展一次文體活動，鼓勵職工開展業(yè)余體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。
（三）加大健康知識的宣傳力度。利用支部活動、有關(guān)會議廣泛向干部職工宣傳健康理念和健康知識。
（四）設(shè)立禁煙標(biāo)志牌，建立控?zé)熞?guī)章制度，開展禁煙宣傳，倡導(dǎo)職工健康的生活方式。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，以高青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺，以引進(jìn)大項目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。
二、明確三個目標(biāo):
1、項目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。
2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立足我縣實際，重點圍繞“四新”（新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息）產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。
3、區(qū)域目標(biāo)：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。
三、立足三個需求
1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金（上市融資）、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣培植重點產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作。
3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進(jìn)方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊集中駐點招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。
2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項目。
一、任務(wù)完成情況
年，上級下達(dá)我辦招商引資任務(wù)4500萬元，實際到位資金9759萬元，占全年任務(wù)的216.8%。區(qū)支洽會下達(dá)我辦簽約任務(wù)5000萬元，實際完成簽約項目2個，總投資金額達(dá)6000萬元，占任務(wù)的120%。
二、主要的工作措施
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為了切實加強(qiáng)對招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，街道主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)具體抓，組建招商隊伍，參加區(qū)政府組織的培訓(xùn)，實行“定崗、定員、定責(zé)”的“三定”措施，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。
（二）利用現(xiàn)有資源，強(qiáng)力招商引資。廣辟招商渠道，盤活存量資產(chǎn)，用好各級出臺的優(yōu)惠政策，形成全民招商。
（1）充分發(fā)揮街道的地理優(yōu)勢。通過整合，形成特色產(chǎn)業(yè)街。觀音巖小汽車銷售一條街、牌樓瓷磚銷售一條街、沙龍路裝修建材一條街、王牌路火鍋一條街。因有特色，故對客商投資有定向性，也更有吸引力。
（2）利用城郊結(jié)合部優(yōu)勢，大力發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)。我辦位于主城邊緣，是城市發(fā)展的必經(jīng)空間。因此，是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理想之地；有國成、寰泰、興茂等大型房地產(chǎn)開發(fā)商入住我辦轄區(qū)開發(fā)，強(qiáng)力拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
（3）在盤活存量資產(chǎn)上狠下功夫，過去開發(fā)出來的閑置房屋、閑置的電力設(shè)施，做到心中有數(shù)，筆筆可目，使投資者們能在第一時間內(nèi)找到投資的好地方。如：福建來的龍傳人制衣有限公司、達(dá)州來的閏昊物資有限公司、重慶主城區(qū)來的重客隆商貿(mào)有限公司和燈瑪特?zé)麸椆镜纫慌I(yè)、商貿(mào)業(yè)在轄區(qū)內(nèi)相繼落戶，為我辦的經(jīng)濟(jì)增長，解決就業(yè)都起到了不可低估的作用。
（三）宣傳發(fā)動，形成全民招商氛圍。年初，街道主要領(lǐng)導(dǎo)在全辦職工、村、居社區(qū)干部的動員大會上，反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“發(fā)展，只有發(fā)展才是硬道理”。如經(jīng)濟(jì)不發(fā)展，一切皆是空談。通過宣傳發(fā)動，形成人人為招商著想，人人為招商出力，形成全民招商氛圍。
（四）為投資者破解難題，當(dāng)好娘家人。今年三月份，外來企業(yè)重客隆到轄區(qū)袁家墩社區(qū)落戶，辦起了大型超市，運行到六、七月份時，無法滿足炎熱的夏天用電，找國家大電網(wǎng)申請增容，需資金40余萬元，企業(yè)考慮不劃算，找到當(dāng)?shù)卣?，我辦迅即派員協(xié)調(diào)，最后僅花兩萬多元就解決用電，使企業(yè)感激不盡。再如：重慶潤昊物資有限公司在辦理營業(yè)執(zhí)照核名稱時，開著車跑了好幾趟都未核準(zhǔn)，找上我辦，僅在一天的時間里核準(zhǔn)名稱，即時辦回營業(yè)執(zhí)照，從而贏得信任。工業(yè)項目龍傳人制衣有限公司落戶我辦后，環(huán)保手續(xù)、消防、水、電、氣都逐一給予落實。
（五）建立首問責(zé)任制。主動問候，熱情接待，認(rèn)真辦理，使問責(zé)制、限時辦結(jié)制落到實處。如果發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)者，將納入周清月結(jié)表上，年底考核，獎罰兌現(xiàn)。
（六）建立幾個平臺，高效便捷招商
（1）辦事平臺。成立招商分隊，給投資者排憂解難。如選址、搭電、供水、供氣、辦營業(yè)執(zhí)照、國稅、地稅、質(zhì)監(jiān)局辦代碼證等，進(jìn)行全程服務(wù)。做到哪里需要，哪里就有熱心工作人員服務(wù)于企業(yè)。
（2）法律服務(wù)平臺。經(jīng)濟(jì)科配備了具有律師資格的人員為各企業(yè)提供法律政策咨詢，如：經(jīng)濟(jì)往來中政策法律掌握不準(zhǔn)的，及時咨詢服務(wù)。經(jīng)營過程中的經(jīng)濟(jì)糾紛，及時參與調(diào)處，給企業(yè)排憂解難，為企業(yè)的發(fā)展起到了保駕護(hù)航的作用。
（3）搭建信息平臺。街道工作人員社區(qū)干部、企業(yè)負(fù)責(zé)人，派出所、工商、稅務(wù)等部門的電話，制成電話簿。一是企業(yè)有什么困難方便聯(lián)系；二是企業(yè)家在外面有好的招商信息，及時反饋給辦事處。形成信息靈通、信息共享。
三、招商工作中存在的問題
（一）有的干部對招商引資工作方法簡單，思維不寬，兩眼只局限于圈圈內(nèi)，沒有博懷看待事物。
（二）少數(shù)干部主人翁意識差，還有待加強(qiáng)。
四、來年的工作打算
區(qū)委、區(qū)府提出500億萬州的宏偉藍(lán)圖，牌樓的目標(biāo)是50億。只有認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)造性的開展工作，將牌樓打造成“實力牌樓、魅力牌樓、宜居牌樓”；要實現(xiàn)這一愿望，來年招商引資工作構(gòu)思如下：
一是發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，積極招商引資。我們圍繞培育大市場、打造特色街、建好都市園、發(fā)展三大片。
二是以商業(yè)特色街吸引更多商家。
三是利用都市工業(yè)園，圍繞發(fā)展勞動密集型加工企業(yè)招
商。
四是圍繞大三片的開發(fā)建設(shè)，立足房地產(chǎn)業(yè)招商。
（節(jié)選）最后，與招生工作有關(guān)，借這個機(jī)會說說公共服務(wù)體系的問題。最近，有些省市電大的同志反映，奧鵬遠(yuǎn)程教育中心為普通高校遠(yuǎn)程教育提供招生服務(wù)沖擊了開放教育招生，我就此作了些初步調(diào)查分析。這里，簡要通報一些相關(guān)情況，僅供參考。
概略統(tǒng)計，現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點在讀學(xué)生總體規(guī)?，F(xiàn)在大約300萬人，電大開放教育占60左右，其他67所高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院占40左右。67所試點高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院在全國各地設(shè)立的學(xué)習(xí)中心已超過3000個，與電大開放教育試點教學(xué)點的數(shù)量大體持平。高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院的學(xué)習(xí)中心目前有三種類型，即學(xué)院自建、合作共建（地方電大占了較大比例）、依托公共服務(wù)體系。奧鵬遠(yuǎn)程教育中心前幾年主要是進(jìn)行公共服務(wù)體系建設(shè)的試點，再加上學(xué)習(xí)中心備案政策限制等各種復(fù)雜原因，在其中所占的份額是比較低的。截至目前，奧鵬遠(yuǎn)程教育中心的合作高校只有21所，而且這些高校大多是幾種類型學(xué)習(xí)中心并存的。其中啟動招生的合作高校只有15所，通過奧鵬遠(yuǎn)程教育中心及學(xué)習(xí)中心招收的學(xué)生累計不到6萬人，約占整個現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點在讀學(xué)生總數(shù)的1/50，67所高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院在讀學(xué)生總數(shù)的1/20，相當(dāng)于電大開放教育試點在讀學(xué)生總數(shù)1/30。
——浙江省。據(jù)浙江省教育廳的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前有60所試點高校在浙江設(shè)點招生，共設(shè)立學(xué)習(xí)中心400多個，招生總規(guī)模累計約12萬人，與開放教育試點招生規(guī)模13萬人基本持平。在浙江設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個，為合作試點高校招生總規(guī)模不到4000人。
——黑龍江省。據(jù)黑龍江省教育廳的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前有31所試點高校在浙江設(shè)點招生，共設(shè)立學(xué)習(xí)中心124個，招生總規(guī)模累計約2萬人；開放教育試點招生總規(guī)模約7萬人。在黑龍江設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個，為合作試點高校招生總規(guī)模不到1000人。
——廣西壯族自治區(qū)。據(jù)廣西自治區(qū)教育廳的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前有42所試點高校在廣西設(shè)點招生，共設(shè)立學(xué)習(xí)中心200多個，招生總規(guī)模累計約2.5萬人（其中1.5萬人為廣西電大與其他高校直接合作招生），超過開放教育2萬人的總規(guī)模。在廣西設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個，為合作試點高校招生總規(guī)模不到20__人。
這些情況表明，高校遠(yuǎn)程教育試點近些年來發(fā)展很快，的確對電大開放教育試點招生造成了強(qiáng)有力的影響。但目前這種影響主要還不是來自于中央電大公共服務(wù)體系，具體說目前還不是來自奧鵬遠(yuǎn)程教育中心。試點高校主要還是自行設(shè)點或者與有關(guān)機(jī)構(gòu)合作設(shè)點招生，其中不少設(shè)在各地電大，包括通過與省級電大相關(guān)部門合作在當(dāng)?shù)仉姶笙到y(tǒng)設(shè)點招生，招生數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了奧鵬學(xué)習(xí)中心。此外，也有些高校是通過國家培訓(xùn)網(wǎng)、弘成科技（中華學(xué)習(xí)網(wǎng)）等目前尚未經(jīng)由教育部批準(zhǔn)的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)點招生的。像弘成科技，為試點高校提供服務(wù)的學(xué)生數(shù)，據(jù)說比奧鵬遠(yuǎn)程教育中心還要多。
但這確實提出了一個值得我們認(rèn)真研究的問題。盡管電大公共服務(wù)體系現(xiàn)在還沒有對開放教育試點招生造成明顯影響，但這并不等于說今后不會造成沖擊，可以說真正的考驗還在后面。問題在于，是不是電大不搞公共服務(wù)體系就可以避免出現(xiàn)這樣的局面，或者說可以規(guī)避這樣的沖擊呢？大家可以從不同角度進(jìn)行分析。在構(gòu)建終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會的進(jìn)程中，社會教育需求和社會成員學(xué)習(xí)需求的多樣化，還有遠(yuǎn)程教育辦學(xué)主體的多元化，看來是個必然的發(fā)展趨勢，而建立遠(yuǎn)程教育公共服務(wù)體系，也是國家在發(fā)展戰(zhàn)略層面上的政策選擇和教育市場的必然產(chǎn)物。而且，今后的公共服務(wù)體系肯定不可能只是電大一家，事實上，教育部把這項任務(wù)交給電大，也只是讓電大作先期試點。教育部注意到電大作為國家教育資源有可能在這方面所起的作用，客觀上當(dāng)然也給了電大一個政策保護(hù)期，但這絕不是像有人批評的那樣是讓電大獨家壟斷。這從一開始就是明確的。《行政許可法》正式實施后，教育部正在起草《關(guān)于舉辦遠(yuǎn)程高等學(xué)歷教育審批暫行辦法》。據(jù)分析，按照這個辦法，普通高校舉辦遠(yuǎn)程教育會逐步放開，預(yù)料很快會有更多普通高校加入遠(yuǎn)程教育的行列，電大開放教育招生肯定將面臨更加激烈的競爭局面。而且，教育部已多次明確表示，未來會有第二家、第三家乃至更多的公共服務(wù)體系出現(xiàn)，有些企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)正在通過各種途徑謀求建立新的全國性的公共服務(wù)體系，對電大的客觀上的政策保護(hù)期很快就會過去。也就是說，電大的公共服務(wù)體系如果搞不好，最后的機(jī)會未必是電大的。
根據(jù)教育部的要求和電大的發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)公共服務(wù)體系是電大的三項主要任務(wù)之一，或者可以說，電大在構(gòu)建終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會中發(fā)揮骨干作用，具體體現(xiàn)為辦學(xué)和服務(wù)兩大功能作用。對此，我們恐怕還是應(yīng)該要有“戰(zhàn)略的眼光”和“開放的心態(tài)”，多從發(fā)展戰(zhàn)略的層面上認(rèn)識并認(rèn)真研究相關(guān)問題。首先，當(dāng)然還是要提升電大自身的辦學(xué)實力，打造核心競爭力，同時要推進(jìn)公共服務(wù)體系建設(shè)，這里面非常重要的又是處理好辦學(xué)和服務(wù)兩者的關(guān)系，在兩者的良性互動中為電大的發(fā)展找到新的生長點。實事求是地說，這幾年推進(jìn)中央電大公共服務(wù)體系建設(shè)，雖然已經(jīng)取得了多方面的進(jìn)展，但過程并不順利，在不少方面離預(yù)期目標(biāo)還有較大差距。我們在一些重要問題上長期難以形成共識，當(dāng)然也很難形成合力。有些問題到底應(yīng)該怎么解決，包括如何理順各種關(guān)系，中央電大也還在進(jìn)行探索。在有些方面，我們確實已經(jīng)貽誤了時機(jī)，很有可能造成某種程度的被動。
這次職成教年度會議和技能大賽表彰會議在安康召開，昨天上午我們各位代表參觀考察了旬陽、石泉兩個縣級職教中心，下午又到了安康市，交流發(fā)展職業(yè)教育的經(jīng)驗和作法。我和與會代表都有一個切身感受：一是感受到了近年來安康城鄉(xiāng)發(fā)展的新變化；二是感受到了近年來安康教育事業(yè)的新發(fā)展，特別是安康教育事業(yè)對安康經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出的新貢獻(xiàn)；三是感受到了安康市委、市政府對教育工作的高度重視，特別是形成了市長、縣（區(qū)）長分管教育，分管的市長、縣（區(qū)）長主抓教育的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，這是我們?nèi)∥ㄒ坏?，足以體現(xiàn)安康市委、市政府對教育的高度重視。
在會議舉辦過程中，安康市委、市政府給以高度重視，市教育局以及縣（區(qū)）的同志們?yōu)槲覀冞@次會議順利、圓滿舉行付出了辛勤的努力，我代表省教育廳和所有與會同志對安康市委、市政府，安康市教育局以及辛勤工作的同志們表示衷心的感謝！
這次會議是在全省職教戰(zhàn)線深入貫徹教育規(guī)劃綱要實施意見精神，全力推進(jìn)職成教改革創(chuàng)新的背景下召開的。會議的主要任務(wù)是：傳達(dá)教育部職成教年度工作視頻會議精神，回顧2011年工作，分析職業(yè)教育面臨的形勢，部署2012年全省職成教重點工作任務(wù)，推動職業(yè)教育發(fā)展。省教育廳將今年確定為職業(yè)教育改革發(fā)展年，足見省教育廳對職業(yè)教育的高度重視。今后一個較長時期內(nèi)，改革發(fā)展是職業(yè)教育重要主題，下面，圍繞職業(yè)教育的改革發(fā)展，我講四點意見。
一、認(rèn)真回顧總結(jié)2011年的工作，不斷增強(qiáng)推動我省職業(yè)教育改革發(fā)展的信心
2011年是“十二五”開局之年，我省職成教育在省委、省政府及委廳的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的大力支持下，經(jīng)過職成教戰(zhàn)線同志們的共同努力，取得了顯著成績，為我省教育事業(yè)改革發(fā)展創(chuàng)造了新亮點，積累了新經(jīng)驗，作出了新貢獻(xiàn)。
（一）改革招生制度，確保全省中等職業(yè)學(xué)校穩(wěn)定招生規(guī)模。一是充分發(fā)揮骨干性中、高職示范校的辦學(xué)優(yōu)勢，探索實施中高職 “五年制連讀”試點工作，省屬11所示范性中等職業(yè)學(xué)校與7所高職院校聯(lián)合舉辦五年制高職。二是創(chuàng)新招生形式和方法，廣泛開展城鄉(xiāng)合作辦學(xué)和東西部中等職業(yè)學(xué)校聯(lián)合招生，既滿足了優(yōu)質(zhì)職教資源擴(kuò)招需要，又解決了農(nóng)村薄弱學(xué)校培養(yǎng)能力不足的問題。三是積極探索中職技能大賽優(yōu)秀獲獎選手免試進(jìn)入高職院校學(xué)習(xí)工作。這些創(chuàng)新舉措，有效促進(jìn)了全省中等職業(yè)學(xué)校招生工作，全年完成招生31.45萬人，超額完成了教育部和省政府下達(dá)的年度招生任務(wù)，保持連續(xù)5年招生規(guī)模穩(wěn)定在30萬人以上，為實現(xiàn)高中階段教育協(xié)調(diào)發(fā)展，加快普及高中階段教育做出了積極貢獻(xiàn)。
（二）積極實施基礎(chǔ)能力提升工程，我省職業(yè)教育的骨干體系初步形成。啟動實施“職業(yè)教育基礎(chǔ)能力提升工程”，落實省財政專項資金2.25億元，積極爭取中央財政支持1.6億元，有效地推動了我省中等職業(yè)教育骨干體系建設(shè)。一是加強(qiáng)骨干學(xué)校建設(shè)。落實9所首批國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)資金1.22億元，通過13所第二批國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校立項建設(shè)任務(wù)，建設(shè)省級示范中職學(xué)校10個。全省各類省級以上重點中等職業(yè)學(xué)校85所（其中，國家級示范15所、省級示范校33所、國家級重點學(xué)校49所），占到全省中職學(xué)校的24％。二是以中職學(xué)校達(dá)標(biāo)驗收為抓手，推進(jìn)職業(yè)教育資源整合。依據(jù)教育部《中等職業(yè)學(xué)校設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)》，開展了全省中等職業(yè)學(xué)校達(dá)標(biāo)驗收，通過“合并、共建、劃轉(zhuǎn)”等方式整合職教資源，與2010年相比，全省中等職業(yè)學(xué)校數(shù)量減少48所。安康、咸陽、寶雞等市在加強(qiáng)市級職業(yè)教育資源統(tǒng)籌的同時，大力實施縣級職教中心建設(shè)工程，建成了彬縣、旬陽、陳倉、府谷等一批骨干縣級職教中心。三是優(yōu)化職業(yè)教育專業(yè)結(jié)構(gòu)。在學(xué)校布點調(diào)整的基礎(chǔ)上，要求各地以設(shè)區(qū)市為單位，積極推進(jìn)職業(yè)學(xué)校專業(yè)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，避免專業(yè)重復(fù)建設(shè)，提高資源配置效率。漢中市實施“一縣一品”專業(yè)建設(shè)戰(zhàn)略，形成了南鄭縣汽車專業(yè)、寧強(qiáng)縣電子專業(yè)、西鄉(xiāng)縣茶藝專業(yè)等特色品牌。
