摘要：在競爭環(huán)境下,零售商面對雙渠道的選擇和定價策略的擬定,需要依據(jù)其利潤實(shí)現(xiàn)和供貨穩(wěn)定性情況,根據(jù)目標(biāo)市場的接受程度,選擇合適的直銷渠道和零售渠道。零售商在定價策略上,可以根據(jù)供應(yīng)商的實(shí)際情況,對特定的價格矩陣或根據(jù)產(chǎn)品與價格的情況進(jìn)行調(diào)整。零售商在實(shí)際運(yùn)作過程中,要在市場競爭中獲得更高的占有率,需要根據(jù)實(shí)際競爭的情況,特別是產(chǎn)品在銷售過程中的表現(xiàn),作出有利于自身持續(xù)發(fā)展的決策。